《工作室計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、工作室計劃書
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學學士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略?！?/p>
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經(jīng)理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務關(guān)系：
1)天津市河西區(qū)會計師事務所
2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所
五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;
我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展，開設連鎖店。
七、風險
此項目主要風險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學院，工程師范學院，醫(yī)專，科技大學，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。
二.市場分析
2.1 優(yōu)勢分析：
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會。
b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。
c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。
三、目標市場
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷售策略
本項目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:
一.市場營銷計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。
(三) 消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務與支持
1)對顧客的服務：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場定位:公司經(jīng)營與服務理念是服務于在校女大學生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做?。合抻谠谛４髮W生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務計劃
(一)銷售收入
每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設企業(yè)文化建設
本項目雖小，但屬于服務行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業(yè)信譽，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。
2、工作室計劃書
第一章：摘要
第二章：攝影工作室介紹
一、工作室簡介
二、業(yè)務介紹
?。ㄒ唬z影
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
........
三、價值評估
四、團隊管理
1.隊伍狀況
2.組織協(xié)作關(guān)系
五、訂單
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室，我們的主要是從事服務行業(yè)，我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。
同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務?？蛻糁恍璧顷?/p>
www.???.com把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。
二 業(yè)務介紹
隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎上，目前，........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務：
（一）.....
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套.....元起（每月最少接到....套）。
每月制作.......。
合計：元
預計.....。
四 團隊管理
1.隊伍狀況
目前攝影工作室的成員共有..個人。
成員名單如下：
負責人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系
負責人兼店主：
財務：
門市：
分工安排：
備注：業(yè)務繁忙時，具體分工具體安排，不必苛求。
五、訂單
我們開設了網(wǎng)上訂單服務（QQ訂單服務），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。
第三章 市場分析
一、市場介紹
目前，.....，設備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)
據(jù)初步了解.......，我們可以抓住個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務。（市場調(diào)查）
二、目標市場
目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：...。
三類目標市場的闡述（略）
目標客戶 ：初期目標客戶主要定位于....。
建設進度:本公司由籌建、準備到實施預計將花費..天的時間。其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修完畢...天。
招聘店面在。。。進行。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。（附：宣傳策劃簡案）
三、可行性論證
此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。
1.（略）
2.（略）
3.（略）
綜上所述，此項目具有一定的可行性。
第四章 競爭性分析
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務來“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是....。現(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。
第五章 風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務，困難還是比較大的。
——合理性和可實現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章 財務計劃
1、硬件設備投資：包括電腦（6000）、傳真機（500）、攝影燈（20xx）、照相機（30000），需要38500.00元左右。
2、房租，租鋪面4000元/月（押金二個月，按80元/平米），共12000元。
3、鋪面的普通裝修合計25000元
4、普通燈具（500）、桌子、電腦桌（500）、沙發(fā)（800）、鋪面寬帶安裝800元/年， 共計2600元。
5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元
合計：11萬元。
3、工作室計劃書
商業(yè)計劃書
項 目 名 稱 ： 影視制作平臺
創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：xx
公 司 名 稱 ：蘭州summer影視公司
所在 學院 名稱： 聯(lián)系電話： xx
參賽者電子郵件：xx@qq.com
日 期：20xx年xx月12日
目 錄
第一部分 計劃書摘要 ............................................................................................................................ 3
第二部分 產(chǎn)品/服務 ............................................................................................................................... 4
2.1影視公司的產(chǎn)生背景及意義 ....................................................................................................... 4
2.2行業(yè)分析 ....................................................................................................................................... 4
2.3微電影的創(chuàng)新點 ........................................................................................................................... 4
2.4項目產(chǎn)品的目標市場 ................................................................................................................... 5
第三部分 行業(yè)及市場情況 .................................................................................................................... 6
3.1行業(yè)情況 ....................................................................................................................................... 6
3.1.1行業(yè)的發(fā)展歷史 ................................................................................................................ 6
3.1.2行業(yè)的發(fā)展趨勢 ................................................................................................................ 6
3.1.3 SWOT分析 ....................................................................................................................... 7
3.2目標市場情況 ............................................................................................................................. 7
3.2.1目標顧客群 ........................................................................................................................ 7
第四部分 組織與管理 ............................................................................................................................ 8
4.1企業(yè)基本情況 ............................................................................................................................... 8
4.4企業(yè)內(nèi)部部門設置情況 ............................................................................................................... 9
4.5企業(yè)員工的招聘與培訓 ............................................................................................................. 10
4.5.1企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置 .................................................................................................. 10
4.5.2核心團隊 .......................................................................................................................... 10
第五部分 營銷策略 .............................................................................................................................. 11
5.1營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設 ......................................................................................... 11
5.2產(chǎn)品價格策略與實施 ................................................................................................................. 13
5.3產(chǎn)品售后服務策略與實施 ......................................................................................................... 13
第六部分 產(chǎn)品制造 .............................................................................................................................. 15
第七部分 融資說明 .............................................................................................................................. 16
7.1項目投資情況 ............................................................................................................................. 16
7.1.1項目投資基本情況 .......................................................................................................... 16
7.2項目融資(計劃新增投資部分) .................................................................................................. 16
7.2.1融資計劃 .......................................................................................................................... 18
7.2.2融資方式 .......................................................................................................................... 18
第八部分 財務與預測 .......................................................................................................................... 19
8.1企業(yè)歷史財務分析 ..................................................................................................................... 19
8.1.1兩個財務年度的財務分析： .......................................................................................... 19
8.1.2對上年度財務報表中的主要科目進行分析說明 .......................................................... 20
8.2.財務預測 ..................................................................................................................................... 20
8.2.1 20xx-2016年成本、費用預測........................................................................................ 20
8.2.2 32012年—20xx年損益預測 .......................................................................................... 21
8.2.3 盈虧平衡分析 ................................................................................................................. 23
第九部分 風險評估與防范 .................................................................................................................. 24
9.1企業(yè)面臨的風險 ......................................................................................................................... 24
9.1.1財務風險評估 .................................................................................................................. 24
9.1.2市場風險 .......................................................................................................................... 25
9.1.3行業(yè)風險 .......................................................................................................................... 25
9.1.4經(jīng)營風險 .......................................................................................................................... 25
9.1.5技術(shù)風險 .......................................................................................................................... 26
9.2企業(yè)應對風險的對策 ................................................................................................................. 26
9.2.1財務風險對策 .................................................................................................................. 26
9.2.2市場風險對策 .................................................................................................................. 27
9.2.3行業(yè)風險對策 .................................................................................................................. 27
9.2.4經(jīng)營風險對策 .................................................................................................................. 27
9.2.5技術(shù)風險對策 .................................................................................................................. 27
第十部分 項目實施進度 ...................................................................................................................... 28
第十一部分 其 它 ................................................................................................................................ 29
第一部分 計劃書摘要
蘭州summer影視公司 是影視與廣告的完美結(jié)合、在微電影制作中進行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司；同時以創(chuàng)意為根基，市場營銷為突破，用專業(yè)的影視制作流程去演繹客戶的良好形象。本團隊將為消費者提供一個良好的視頻制作平臺，根據(jù)客戶需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求，用具有專業(yè)藝術(shù)水準的微電影展示出來，滿足客戶捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡歷，為消費者制作個人或集體的電子相冊，企業(yè)宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網(wǎng)站，上傳微電影，供愛好者欣賞和下載。
目前為止，我們的項目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽，并取得了一定的實施成果。至今已經(jīng)完成作品10余部，其中社會實踐視頻1部，為畢業(yè)生制作視頻簡歷1部，企業(yè)宣傳片視頻制作2部，自拍微電影3部，本校軍訓視頻1部，為學校畢業(yè)生晚會制作視頻1部，個人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、制作到投放推廣，一條龍服務的專業(yè)影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業(yè)專題片、紀錄片策劃及制作；電視媒體、戶外媒體投放；企業(yè)形象推廣和MTV；以及各種文化活動組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有：
1、高素質(zhì)的專業(yè)人才：由眾多有影視廣告制作、專業(yè)設計等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團隊。
2、超高的性價比：專業(yè)影視廣告公司，規(guī)模效應，一手操作，免去眾多轉(zhuǎn)手、代理等費用?？蛻舻屯度耄弋a(chǎn)出。
3、強大的硬件支持：擁有各種專業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設備。
4、各部資源整合為一個強大的整體，發(fā)揮合力。
第二部分 產(chǎn)品/服務
2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義
微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
隨著網(wǎng)絡視頻業(yè)務的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個重要的影視劇播放平臺，各大門戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權(quán)價格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網(wǎng)站在運營中享有更多主動權(quán)，同時，微電影的靈活性和投資決策的風險都更加可控
2.2行業(yè)分析
影視廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占
9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見蘭州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，蘭州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。
2.3微電影的創(chuàng)新點
?。?）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學生最為顯著。校園微電影，即將引領(lǐng)大學生溝通的新潮流，推動校園優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進校園文化的持續(xù)繁榮。
?。?）、而對于微電影制作團隊來說，這更是一個鍛煉和成長的好機會，是走向更專業(yè)化的好途徑，也是自主創(chuàng)業(yè)的好項目。
?。?）、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導，全民皆星”成為一種可能。
?。?）、從長遠來看，微電影使追求利益的廣告商增加點擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個人推介自身、樹立形象的平臺，也為制作團隊創(chuàng)造了豐厚的利潤。
4、工作室計劃書
一、前言：
只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。
二、活動概要：
活動主題：全民攝影大賽
活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發(fā)大學生對精神生活的更高的熱情。
活動主辦方：蘇寧電器
活動承辦方：貴州大學創(chuàng)業(yè)社
活動時間：**年11月4日―――29日
活動地點：貴州大學校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū)）
活動對象：貴州大學蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學生
活動形式：參賽篩選（參展――――校內(nèi)公開公平公正的評比――交予蘇寧電器城進行公示評比）
三、活動主要內(nèi)容：
我社將提前在學校開始進行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息；并調(diào)動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎者持相關(guān)證件即可獲得相應獎品。
四、活動安排：
（一）活動前期準備：
時間：11月5日――11月12日
1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。
2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳
宣傳方式：
網(wǎng)絡宣傳：在我社團網(wǎng)站上進行宣傳。
海報宣傳：在各個校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動的海報。
橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。
3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）
策劃組：制定出相關(guān)活動的嚴密的策劃。
外聯(lián)組：與商家進行協(xié)談及聯(lián)系
宣傳組：負責展報展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。
組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內(nèi)對本次活動進行展示，按活動相關(guān)流程進行有序安排。
協(xié)管組：管理和協(xié)調(diào)各小組的活動開展及調(diào)配工作。
?。ǘ┗顒娱_展：
1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內(nèi)設立相關(guān)點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息（包括聯(lián)系方式等）
報名對象：貴州大學各校區(qū)的所有學生。
2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業(yè)學生進行公平地審評）
3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學生的反饋作出最后的評定。
4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。
5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。
6、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結(jié)。
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1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內(nèi)公示優(yōu)秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。
2、激發(fā)充分展示大學生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。
五、活動流程：
申請活動推薦信――與商家談判確定――制定活動計劃方案――活動人員安排――活動宣傳――活動報名――統(tǒng)計參賽作品及整理報名人員信息――邀請嘉賓評比――公示優(yōu)秀作品（無異議后）――上報蘇寧電器城公示評審――對優(yōu)秀作品頒獎――活動分享、交流、總結(jié)會――（此次活動結(jié)束）
六、附錄及備注：
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1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內(nèi)容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美?？梢允牵?/p>
?。?）個人藝術(shù)類
?。?）集體溫馨類
?。?）富于獨特創(chuàng)意想象類
?。?）獨特視角景物類等。
3、提交作品的拍攝時間必須是**年。
（二）參賽作品登記
作品標題
作品編號
作者姓名
聯(lián)系電話
作品文字
說明
?。ㄈ┳髌返某踉u審：
由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分。
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本次活動共設置2個組別及3個獎項：
相機組：
一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數(shù)碼相機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺
手機組：
一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺
5、工作室計劃書
一、工作室概況
企業(yè)名稱：XX工作室
法律形式：有限責任公司
聯(lián)系地址：
注冊資金：
經(jīng)營方式：網(wǎng)絡服務
商業(yè)計劃簡述
產(chǎn)品或服務
以當今時代下各種網(wǎng)絡游戲玩家為主要服務對象，以游戲帳號代練，游戲金幣交易，游戲裝備買賣，游戲帳號轉(zhuǎn)賣為主要盈利業(yè)務。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒時間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應的游戲服務。
客戶
本服務主要針對學生及白領(lǐng)群體中想玩高級別游戲卻沒有足夠的時間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務的人群，該人群具有可支配自由時間少，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費能力的特點?？蛻羧狠^穩(wěn)定，發(fā)展勢頭良好，對本種服務認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)價格合理的服務，該類客戶群不易流失，穩(wěn)定可發(fā)展。
工作室所有者姓名：
吸收就業(yè)人數(shù)5-8人
啟動資本
投資3萬元
運營資本2萬元
資本來源
合伙人出資1萬5000元
二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析
發(fā)展目標
近期目標:以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡游戲為主提供代練，游戲幣交易，裝備交易
遠期計劃
工作室積累了相當專業(yè)資源，如客戶喜歡的游戲種類、升級方式、偏好角色等等內(nèi)容，再通過引進專業(yè)的游戲設計人才，結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢，自主開發(fā)設計游戲，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時不斷聽取玩家意見更新改進，努力做好并不斷開發(fā)新產(chǎn)品，立足于創(chuàng)新提升營業(yè)規(guī)模，成長為專業(yè)的游戲設計公司。
市場分析
目前國內(nèi)網(wǎng)游市場最大兩個組成部分，一是“即時戰(zhàn)略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示，xxxx年國內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現(xiàn)了近40億元的交易額，且這個數(shù)字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會預測：虛擬交易發(fā)展速度快，市場需求不斷擴大，造成網(wǎng)絡游戲工作室十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡游戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬家)，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續(xù)5—8年
虛擬物品交易行業(yè)處于成長期，發(fā)展?jié)摿Υ螅袌銮熬皬V闊進入門檻低，投入少尚無壟斷性競爭對手
政策允許(鼓勵大學生創(chuàng)業(yè);對新興電子商務支持)
市場允許(市場容量大)
資金允許(初創(chuàng)所需資金量小)
人員允許(相關(guān)人員容易聘請)
三、工作室定位
定位：大型角色扮演類網(wǎng)絡游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號、點卡等)。交易平臺:淘寶，5173，藏寶閣。
產(chǎn)品以中低檔為主，單價在1000元以下為主
風險分析
現(xiàn)存在工作室的威脅
單個網(wǎng)游的熱度難以把握
虛擬物品價格波動大
虛擬游戲幣對RMB的比率波動大
新出的道具對永久道具存貨的沖擊
大部分虛擬物品不能長期持有
管理模式：
內(nèi)部控制與管理
內(nèi)部組織細化，明確分工，協(xié)同工作。從總體上把關(guān)，所獲信息各部門共享。
總經(jīng)理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開設賬號，在游戲中直接宣傳。
主營產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務的詳細描述
股東人數(shù)為2人股東共同制訂工作室制度.
6、工作室計劃書
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學學士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略?！?/p>
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經(jīng)理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務關(guān)系：
1)天津市河西區(qū)會計師事務所
2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所
五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;
我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展，開設連鎖店。
七、風險
此項目主要風險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學院，工程師范學院，醫(yī)專，科技大學，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。
二.市場分析
2.1 優(yōu)勢分析：
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會。
b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。
c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。
三、目標市場
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷售策略
本項目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:
一.市場營銷計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。
(三) 消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務與支持
1)對顧客的服務：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場定位:公司經(jīng)營與服務理念是服務于在校女大學生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做?。合抻谠谛４髮W生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務計劃
(一)銷售收入
每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設企業(yè)文化建設
本項目雖小，但屬于服務行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業(yè)信譽，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。