《工作室設(shè)計(jì)計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、工作室設(shè)計(jì)計(jì)劃書
第一部分:概況
一、項(xiàng)目名稱:個(gè)人形象咨詢工作室
二、經(jīng)營范圍:個(gè)人形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問、禮儀形象培訓(xùn)、團(tuán)體形象課程等
三、項(xiàng)目投資:約十九萬
四、場地設(shè)置:北二七路仟匯女子名店四樓
五、項(xiàng)目概況:為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造,)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、回報(bào)期:約一年左右
第二部分:市場分析
一、個(gè)人形象設(shè)計(jì)業(yè)的市場發(fā)展現(xiàn)狀
縱觀形象設(shè)計(jì)行業(yè)市場,由于居民消費(fèi)能力不斷增長,時(shí)尚氛圍漸濃,形象設(shè)計(jì)的需求空間更大,形象設(shè)計(jì)是一種藝術(shù)組合,形象設(shè)計(jì)是一種個(gè)性,形象設(shè)計(jì)是一種心情。形象設(shè)計(jì)帶給我們的是什么?是美麗、快樂、文化、態(tài)度。同樣一個(gè)人,設(shè)計(jì)出了品位,精神上就有了力量,就具備一種透射力,而且經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。隨著
市場經(jīng)濟(jì)的建立個(gè)拓展,形象設(shè)計(jì)的商業(yè)品牌與越發(fā)顯得重要,一個(gè)好品牌,能使商品本身產(chǎn)生高的附加值,它是企業(yè)的無形資產(chǎn)。形象設(shè)計(jì)行業(yè)市場需要形象設(shè)計(jì)企業(yè)塑造品牌、培植品牌,服務(wù)的質(zhì)量是形象設(shè)計(jì)企業(yè)在市場競爭中立于不敗的基礎(chǔ),服務(wù)質(zhì)量的競爭力可以決定企業(yè) 在市場競爭中的實(shí)力。目前形象設(shè)計(jì)行業(yè)市場從業(yè)人員良莠不齊,在一片繁榮背后,負(fù)面形象也日益顯現(xiàn)。在生產(chǎn)力水平很低的情況下,只要商品價(jià)廉物美,即使不做任何宣傳,也會非常暢銷,這是由于物質(zhì)和精神生活很缺乏的原因。但是這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。人們希望得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這一切反映了人們對服務(wù)質(zhì)量的追求。形象設(shè)計(jì)企業(yè)為了迎接市場的競爭與挑戰(zhàn),如何主動(dòng)、積極地開拓市場,提高市場占有率,這已成為形象設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略新的要求。
二、個(gè)人形象設(shè)計(jì)業(yè)的市場發(fā)展前景
隨著社會的發(fā)展,人類文明的進(jìn)步,個(gè)人形象設(shè)計(jì)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的組成部分,個(gè)人形象設(shè)計(jì),縮短大家摸索的時(shí)間,提升穿衣品味與素質(zhì),讓人人都像走在巴黎街道的男女,充滿自信有魅力。籍由外在轉(zhuǎn)動(dòng)內(nèi)在,啟發(fā)生命活力,這些都是透過服裝與態(tài)度可以辦到的事。個(gè)人整體形象咨詢業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興行業(yè),是西方發(fā)達(dá)國家在擁有了先進(jìn)的色彩與形象理念和成熟的色彩應(yīng)用技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的行業(yè),風(fēng)靡于歐美日韓等28個(gè)國家,進(jìn)入中國僅有數(shù)年。和其他所有的新興行業(yè)一樣,色彩咨詢業(yè)在中國也將有著巨大市場發(fā)展空間。
尤其是在鄭州這座歷史積淀與現(xiàn)代時(shí)尚相交融的城市中,人們漸漸的注重自己的個(gè)人形象問題,也更想擁有專業(yè)的,貼心的個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一系列服務(wù)。
第三部分:成本預(yù)算
一、一次性固定投資:5500元,其中包括:
(一)房租首付1200
(二)裝修費(fèi)500
(三)雜項(xiàng)支出1000
(四)設(shè)備用具購置原材料備用2000
(五)流動(dòng)資金800
第四部分:盈利情況
由于形象咨詢是新興行業(yè),開業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù),所以,毛利率初步計(jì)算為30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為:整體形象設(shè)計(jì)50元,單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)15元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢,月咨詢?nèi)藬?shù)為300-450人,預(yù)計(jì):
營業(yè)收入:整體形象設(shè)計(jì)20人
60人*50=3000元
單項(xiàng)指導(dǎo)200人
200人*15=3000元
月營業(yè)收入為4000元
減:原材料等1000元
房租、水電費(fèi)900元
員工:2500元
實(shí)得利潤:1100元
投資回報(bào)期:5500元/1100元=5個(gè)月
第五部分:市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
一、營收風(fēng)險(xiǎn)
在現(xiàn)階段。盡管相形咨詢工作室的經(jīng)營模式我國大的城市的'運(yùn)營已取得成功,但在二線三線城市開展會有一定的風(fēng)險(xiǎn),其一,消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平,與一線城市相比 ,存在比較大的消費(fèi)差異,所以一線城市的成功并不意味著學(xué)校的成功。其二,由于服務(wù)內(nèi)容比較抽象,屬于無形商品,體現(xiàn)的是無形資產(chǎn),其價(jià)值難以量化,顧客還需有一個(gè)認(rèn)識和接受的過程。
二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
形象顧問是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè),隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要,技術(shù)要不斷更新改造,要涉及各種綜合知識,為各種不同需求群體提供服務(wù),為了防止技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),必須在原有的基礎(chǔ)上,通過工作實(shí)踐提高,創(chuàng)新品牌,獨(dú)樹一格,做出自有的特色,需計(jì)劃每三個(gè)月進(jìn)修。否則技術(shù)滯后與社會發(fā)展,必然受到淘汰。
三、管理風(fēng)險(xiǎn)
由于本行業(yè)技術(shù)要求,人員素質(zhì)要求,服務(wù)水平要求都相對較高,所以,管理方法必須借鑒和參照一線城市企業(yè)的體制,運(yùn)用先進(jìn)管理模式,在嚴(yán)格各種管理制的中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益,為了防止因管理造成的失誤,必須做好組織設(shè)計(jì),完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、工作室計(jì)劃書
第一章:摘要
第二章:攝影工作室介紹
一、工作室簡介
二、業(yè)務(wù)介紹
?。ㄒ唬z影
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
........
三、價(jià)值評估
四、團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀況
2.組織協(xié)作關(guān)系
五、訂單
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室,我們的主要是從事服務(wù)行業(yè),我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室,主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝,在降低成本的同時(shí),獲得最快的辦事效率。
同時(shí),開通了“攝影工作室”網(wǎng)站,配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)??蛻糁恍璧顷?/p>
www.???.com把所需拍攝的套系確定,通過QQ聯(lián)系,并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱,我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求,畢竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上,目前,........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù):
?。ㄒ唬?....
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價(jià)值評估
按二天接單一套個(gè)人寫真,每套.....元起(每月最少接到....套)。
每月制作.......。
合計(jì):元
預(yù)計(jì).....。
四 團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀況
目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。
成員名單如下:
負(fù)責(zé)人:
成員:
2.組織協(xié)作關(guān)系
負(fù)責(zé)人兼店主:
財(cái)務(wù):
門市:
分工安排:
備注:業(yè)務(wù)繁忙時(shí),具體分工具體安排,不必苛求。
五、訂單
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單服務(wù)),即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊,就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,然后等待我們的回復(fù)。一般,我們在收到訂單幾分鐘之內(nèi),就可以與客戶取得確認(rèn),大大提高了效率。
第三章 市場分析
一、市場介紹
目前,.....,設(shè)備簡陋,其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)
據(jù)初步了解.......,我們可以抓住個(gè)機(jī)遇,發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場調(diào)查)
二、目標(biāo)市場
目標(biāo)市場:就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類:...。
三類目標(biāo)市場的闡述(略)
目標(biāo)客戶 :初期目標(biāo)客戶主要定位于....。
建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中鋪面裝修...天,大硬件購買辦理公司各種證件,制作確定公司LOGO,宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行,小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢...天。
招聘店面在。。。進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢:其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。(附:宣傳策劃簡案)
三、可行性論證
此計(jì)劃經(jīng)過市場調(diào)查,根據(jù)需求分析的深入研究,可從三方面來論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述,此項(xiàng)目具有一定的可行性。
第四章 競爭性分析
如何與其他商家競爭:其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳,讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本,給客戶提供更多地優(yōu)惠空間,獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對消費(fèi)者是....?,F(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善,是搶占先機(jī)之時(shí)。
第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風(fēng)險(xiǎn)
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場,對攝影業(yè)來說,好的作品越來越難做了,而對企業(yè)而言,則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性
一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù),困難還是比較大的。
——合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,首先是因?yàn)槿藗儗γ赖囊蟛粩嗵岣咭约皩α粝旅篮没貞浀囊庀蛟絹碓酱蟊娀黄浯螖z影業(yè)是一個(gè)社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競爭程度較低。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、硬件設(shè)備投資:包括電腦(6000)、傳真機(jī)(500)、攝影燈(20xx)、照相機(jī)(30000),需要38500.00元左右。
2、房租,租鋪面4000元/月(押金二個(gè)月,按80元/平米),共12000元。
3、鋪面的普通裝修合計(jì)25000元
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、鋪面寬帶安裝800元/年, 共計(jì)2600元。
5、熬碼頭時(shí)間半年:5000元/月*6月=30000元
合計(jì):11萬元。
3、工作室計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng) 目 名 稱 : 影視制作平臺
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人):xx
公 司 名 稱 :蘭州summer影視公司
所在 學(xué)院 名稱: 聯(lián)系電話: xx
參賽者電子郵件:xx@qq.com
日 期:20xx年xx月12日
目 錄
第一部分 計(jì)劃書摘要 ............................................................................................................................ 3
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) ............................................................................................................................... 4
2.1影視公司的產(chǎn)生背景及意義 ....................................................................................................... 4
2.2行業(yè)分析 ....................................................................................................................................... 4
2.3微電影的創(chuàng)新點(diǎn) ........................................................................................................................... 4
2.4項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場 ................................................................................................................... 5
第三部分 行業(yè)及市場情況 .................................................................................................................... 6
3.1行業(yè)情況 ....................................................................................................................................... 6
3.1.1行業(yè)的發(fā)展歷史 ................................................................................................................ 6
3.1.2行業(yè)的發(fā)展趨勢 ................................................................................................................ 6
3.1.3 SWOT分析 ....................................................................................................................... 7
3.2目標(biāo)市場情況 ............................................................................................................................. 7
3.2.1目標(biāo)顧客群 ........................................................................................................................ 7
第四部分 組織與管理 ............................................................................................................................ 8
4.1企業(yè)基本情況 ............................................................................................................................... 8
4.4企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況 ............................................................................................................... 9
4.5企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) ............................................................................................................. 10
4.5.1企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置 .................................................................................................. 10
4.5.2核心團(tuán)隊(duì) .......................................................................................................................... 10
第五部分 營銷策略 .............................................................................................................................. 11
5.1營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ......................................................................................... 11
5.2產(chǎn)品價(jià)格策略與實(shí)施 ................................................................................................................. 13
5.3產(chǎn)品售后服務(wù)策略與實(shí)施 ......................................................................................................... 13
第六部分 產(chǎn)品制造 .............................................................................................................................. 15
第七部分 融資說明 .............................................................................................................................. 16
7.1項(xiàng)目投資情況 ............................................................................................................................. 16
7.1.1項(xiàng)目投資基本情況 .......................................................................................................... 16
7.2項(xiàng)目融資(計(jì)劃新增投資部分) .................................................................................................. 16
7.2.1融資計(jì)劃 .......................................................................................................................... 18
7.2.2融資方式 .......................................................................................................................... 18
第八部分 財(cái)務(wù)與預(yù)測 .......................................................................................................................... 19
8.1企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析 ..................................................................................................................... 19
8.1.1兩個(gè)財(cái)務(wù)年度的財(cái)務(wù)分析: .......................................................................................... 19
8.1.2對上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明 .......................................................... 20
8.2.財(cái)務(wù)預(yù)測 ..................................................................................................................................... 20
8.2.1 20xx-2016年成本、費(fèi)用預(yù)測........................................................................................ 20
8.2.2 32012年—20xx年損益預(yù)測 .......................................................................................... 21
8.2.3 盈虧平衡分析 ................................................................................................................. 23
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范 .................................................................................................................. 24
9.1企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................... 24
9.1.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估 .................................................................................................................. 24
9.1.2市場風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 25
9.1.3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 25
9.1.4經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 25
9.1.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................................... 26
9.2企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的對策 ................................................................................................................. 26
9.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策 .................................................................................................................. 26
9.2.2市場風(fēng)險(xiǎn)對策 .................................................................................................................. 27
9.2.3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策 .................................................................................................................. 27
9.2.4經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策 .................................................................................................................. 27
9.2.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策 .................................................................................................................. 27
第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 ...................................................................................................................... 28
第十一部分 其 它 ................................................................................................................................ 29
第一部分 計(jì)劃書摘要
蘭州summer影視公司 是影視與廣告的完美結(jié)合、在微電影制作中進(jìn)行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個(gè)公司;同時(shí)以創(chuàng)意為根基,市場營銷為突破,用專業(yè)的影視制作流程去演繹客戶的良好形象。本團(tuán)隊(duì)將為消費(fèi)者提供一個(gè)良好的視頻制作平臺,根據(jù)客戶需求,通過鏡頭語言,用1到10分鐘的時(shí)間將客戶的需求,用具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的微電影展示出來,滿足客戶捕捉生活點(diǎn)滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡歷,為消費(fèi)者制作個(gè)人或集體的電子相冊,企業(yè)宣傳片,婚禮微電影等,而且我們建立了微電影網(wǎng)站,上傳微電影,供愛好者欣賞和下載。
目前為止,我們的項(xiàng)目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽,并取得了一定的實(shí)施成果。至今已經(jīng)完成作品10余部,其中社會實(shí)踐視頻1部,為畢業(yè)生制作視頻簡歷1部,企業(yè)宣傳片視頻制作2部,自拍微電影3部,本校軍訓(xùn)視頻1部,為學(xué)校畢業(yè)生晚會制作視頻1部,個(gè)人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、制作到投放推廣,一條龍服務(wù)的專業(yè)影視廣告公司,主要從事影視廣告、企業(yè)專題片、紀(jì)錄片策劃及制作;電視媒體、戶外媒體投放;企業(yè)形象推廣和MTV;以及各種文化活動(dòng)組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有:
1、高素質(zhì)的專業(yè)人才:由眾多有影視廣告制作、專業(yè)設(shè)計(jì)等行業(yè)背景的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
2、超高的性價(jià)比:專業(yè)影視廣告公司,規(guī)模效應(yīng),一手操作,免去眾多轉(zhuǎn)手、代理等費(fèi)用??蛻舻屯度?,高產(chǎn)出。
3、強(qiáng)大的硬件支持:擁有各種專業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設(shè)備。
4、各部資源整合為一個(gè)強(qiáng)大的整體,發(fā)揮合力。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
2.1微電影產(chǎn)生的背景及意義
微電影(Micro film),即微型電影,又稱微影。微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片,內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題,可以單獨(dú)成篇,也可系列成劇。
隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大,互聯(lián)網(wǎng)已成為一個(gè)重要的影視劇播放平臺,各大門戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權(quán)價(jià)格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低,而且能保證網(wǎng)站在運(yùn)營中享有更多主動(dòng)權(quán),同時(shí),微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險(xiǎn)都更加可控
2.2行業(yè)分析
影視廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場,商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè),從業(yè)人員4萬多人。據(jù)蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè),占
9.43%;100人以下的單位3974個(gè),占90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%??梢娞m州的私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)量多,分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,蘭州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。
2.3微電影的創(chuàng)新點(diǎn)
(1)、微電影以一種自由的思想交流方式,得到了很多觀眾的青睞。尤學(xué)生最為顯著。校園微電影,即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流,推動(dòng)校園優(yōu)秀文化的發(fā)展,促進(jìn)校園文化的持續(xù)繁榮。
?。?)、而對于微電影制作團(tuán)隊(duì)來說,這更是一個(gè)鍛煉和成長的好機(jī)會,是走向更專業(yè)化的好途徑,也是自主創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
(3)、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過去的高高在上,走到人人皆可參與的“草根”時(shí)代,真正使“全民皆導(dǎo),全民皆星”成為一種可能。
?。?)、從長遠(yuǎn)來看,微電影使追求利益的廣告商增加點(diǎn)擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體,它能夠成為企業(yè)和個(gè)人推介自身、樹立形象的平臺,也為制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了豐厚的利潤。
4、工作室計(jì)劃書
一、工作室概況
企業(yè)名稱:XX工作室
法律形式:有限責(zé)任公司
聯(lián)系地址:
注冊資金:
經(jīng)營方式:網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
商業(yè)計(jì)劃簡述
產(chǎn)品或服務(wù)
以當(dāng)今時(shí)代下各種網(wǎng)絡(luò)游戲玩家為主要服務(wù)對象,以游戲帳號代練,游戲金幣交易,游戲裝備買賣,游戲帳號轉(zhuǎn)賣為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之,就是為想玩高級別帳號,或想擁有高人一等裝備卻沒時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計(jì)劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應(yīng)的游戲服務(wù)。
客戶
本服務(wù)主要針對學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級別游戲卻沒有足夠的時(shí)間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務(wù)的人群,該人群具有可支配自由時(shí)間少,玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后,具有一定消費(fèi)能力的特點(diǎn)??蛻羧狠^穩(wěn)定,發(fā)展勢頭良好,對本種服務(wù)認(rèn)識較深具有一定識別能力,只要我們能夠?yàn)樗麄兲峁┓€(wěn)定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù),該類客戶群不易流失,穩(wěn)定可發(fā)展。
工作室所有者姓名:
吸收就業(yè)人數(shù)5-8人
啟動(dòng)資本
投資3萬元
運(yùn)營資本2萬元
資本來源
合伙人出資1萬5000元
二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析
發(fā)展目標(biāo)
近期目標(biāo):以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹魈峁┐?,游戲幣交易,裝備交易
遠(yuǎn)期計(jì)劃
工作室積累了相當(dāng)專業(yè)資源,如客戶喜歡的游戲種類、升級方式、偏好角色等等內(nèi)容,再通過引進(jìn)專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)人才,結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢,自主開發(fā)設(shè)計(jì)游戲,并以自己的客戶資源為依托,做好宣傳同時(shí)不斷聽取玩家意見更新改進(jìn),努力做好并不斷開發(fā)新產(chǎn)品,立足于創(chuàng)新提升營業(yè)規(guī)模,成長為專業(yè)的游戲設(shè)計(jì)公司。
市場分析
目前國內(nèi)網(wǎng)游市場最大兩個(gè)組成部分,一是“即時(shí)戰(zhàn)略”,二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示,xxxx年國內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實(shí)現(xiàn)了近40億元的交易額,且這個(gè)數(shù)字今后還將以50%的速度增加,其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會預(yù)測:虛擬交易發(fā)展速度快,市場需求不斷擴(kuò)大,造成網(wǎng)絡(luò)游戲工作室十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲工作室,仍難以滿足需求(至少需要5萬家),普遍盈利水平極高,預(yù)計(jì)商機(jī)可以持續(xù)5—8年
虛擬物品交易行業(yè)處于成長期,發(fā)展?jié)摿Υ?,市場前景廣闊進(jìn)入門檻低,投入少尚無壟斷性競爭對手
政策允許(鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè);對新興電子商務(wù)支持)
市場允許(市場容量大)
資金允許(初創(chuàng)所需資金量小)
人員允許(相關(guān)人員容易聘請)
三、工作室定位
定位:大型角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號、點(diǎn)卡等)。交易平臺:淘寶,5173,藏寶閣。
產(chǎn)品以中低檔為主,單價(jià)在1000元以下為主
風(fēng)險(xiǎn)分析
現(xiàn)存在工作室的威脅
單個(gè)網(wǎng)游的熱度難以把握
虛擬物品價(jià)格波動(dòng)大
虛擬游戲幣對RMB的比率波動(dòng)大
新出的道具對永久道具存貨的沖擊
大部分虛擬物品不能長期持有
管理模式:
內(nèi)部控制與管理
內(nèi)部組織細(xì)化,明確分工,協(xié)同工作。從總體上把關(guān),所獲信息各部門共享。
總經(jīng)理:ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開設(shè)賬號,在游戲中直接宣傳。
主營產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
股東人數(shù)為2人股東共同制訂工作室制度.
5、工作室計(jì)劃書
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月),我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看,我公司可望在XX年銷售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤為15000 元,XX年銷售收入為XX00元,稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:
1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。
2)對公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力:
在這一市場中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優(yōu)勢,原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場定位(目標(biāo)市場):
我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>
競爭:
在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,即做好宣傳和促銷。
管理:
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),對市場有一定的敏銳性。
楊,男,銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),有8年的市場經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場營銷和銷售策略?!?/p>
資金需求:
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成高?;瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品及服務(wù):
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面,該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊(duì)伍狀況
1)門市經(jīng)理一人
2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù),商品管理制度
2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理
2.外部支持:
我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:
1)天津市河西區(qū)會計(jì)師事務(wù)所
2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所
五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系:
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù),商品管理制度
2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷售單,報(bào)表等,便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià);
我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議,使得我們享受出廠最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀??粕?,有一定營銷,銷售知識。
招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無不良嗜好,無不良行為記錄。
招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
六、場地與設(shè)施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
這個(gè)場地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,開設(shè)連鎖店。
七、風(fēng)險(xiǎn)
此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:
1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點(diǎn),對每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專,科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店,同時(shí),面對求職中激烈的競爭,每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。
二.市場分析
2.1 優(yōu)勢分析:
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個(gè)夾縫,有生存和發(fā)展的機(jī)會。
b、針對性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主。
c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場適應(yīng)市場。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為:
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。
c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。
三、目標(biāo)市場
1、目標(biāo)顧客
新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為:首先是工程師范學(xué)院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),以滿足個(gè)人對美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買,是我們主要服務(wù)對象。
1.2團(tuán)體顧客--以班級或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷售策略
本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作,所以銷售業(yè)績必須與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施: 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力,增大銷售額,我公司會采取一些營銷措施,一些基本計(jì)劃如下:
一.市場營銷計(jì)劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
(二) 采用會員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會員,以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
(三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)
二、服務(wù)與支持
1)對顧客的服務(wù):
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場,要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠了解,對此,我們會做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分:成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需4人,早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識,順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營為主,上門開發(fā)新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經(jīng)營,共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做?。合抻谠谛4髮W(xué)生。
做精:品質(zhì)控制。
做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
五、定價(jià)策略
眾所周知,化妝品行業(yè)利潤頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場平均價(jià)3%--5%,對顧客才會有更強(qiáng)的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門:主要貿(mào)易刊物的編輯部門,商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶集團(tuán),顧客,競爭對手,銷售代表,等等。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
(一)銷售收入
每月計(jì)劃化妝品銷售額3XX元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元,月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計(jì):5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)
本項(xiàng)目雖小,但屬于服務(wù)行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個(gè)好印象。首先要對員工加強(qiáng)思想教育,樹立企業(yè)信譽(yù),講究商業(yè)道德,以誠取信于顧客。其次,對員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。
6、工作室計(jì)劃書
工作室概念:
工作室不是公司,但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念,而是一種新的工作狀態(tài),工作室是創(chuàng)造、獨(dú)立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚(yáng),是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。
工作室不是一個(gè)名詞詞組,更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng)業(yè)載體,一個(gè)人創(chuàng)辦工作室,是將自己的事業(yè)、金錢、生活、未來等夢想和自己的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來。
工作室已滲透到很多行業(yè),呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型,在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類、視覺類、文學(xué)類、中介類等等。
工作室特征條件:
以一個(gè)主導(dǎo)者領(lǐng)銜主演,并由其延伸成一個(gè)工作班子。
擁有鮮明的個(gè)性色彩,從事的是超越同質(zhì)化競爭的創(chuàng)新工種。
工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。
擁有屬于自己的不可替代的細(xì)分市場和絕對空間,賣方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運(yùn)作,不混同的融入主流,嚴(yán)于自律。
工作室所需:
高超的專業(yè)知識和一技之長。
豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號召力)
管理各項(xiàng)事物的能力。
財(cái)力。
工作室業(yè)務(wù)定位:婚慶公司
市場行情分析:
一、婚禮慶典是大勢所趨
結(jié)婚,這個(gè)古往今來多么神圣、喜慶的字眼,在市場經(jīng)濟(jì)的今天,早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝,并拿來作為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的載體,新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中,不知不覺成了拉動(dòng)內(nèi)需的貢獻(xiàn)者,使婚慶市場這塊“蛋糕”越做越大。
結(jié)婚是人生中的一件大事,也是一件喜事,無論是誰,都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些,因此,人們把結(jié)婚稱之為人的一生中“第二大消費(fèi)”。目前,我國每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)20xx萬,其中,城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%,也就是說,城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬左右。
上海市某專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示,由結(jié)婚引發(fā)的消費(fèi)額,僅上海一地每年就達(dá)500億元。按照一般標(biāo)準(zhǔn),每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市每對新人的消費(fèi)在8-25萬元之間。這筆費(fèi)用主要花在金銀首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等,還有人購買轎車、摩托車、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。
結(jié)婚后要建立一個(gè)小家庭的話,至少還要一套房子,在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬元左右,再裝修一下還得要5-10萬元;在農(nóng)村,新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房,少說也要2萬元,同時(shí),從登記結(jié)婚到辦完婚事,須整整經(jīng)過58道程序,哪道程序不用錢?對此,有權(quán)威機(jī)構(gòu)樂觀地預(yù)計(jì)全國每年結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)的總額將達(dá)2500億元,并且可以提供50萬個(gè)就業(yè)機(jī)會。結(jié)婚消費(fèi),這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務(wù)公司大勢所趨
現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了,預(yù)計(jì)每個(gè)月會有1000多對結(jié)婚青年,如果除去租車和婚宴費(fèi)用,按每對消費(fèi)3000-4000元算,全市也會有400多萬元。去年北京有10萬對新人喜結(jié)連理,其中有4000-5000對請婚慶服務(wù)公司幫忙。
婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù),上面的九項(xiàng)營利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作,提供一站式全方位服務(wù)?,F(xiàn)在的婚禮,如果請婚慶服務(wù)公司主持,那么結(jié)婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中,婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。
專家預(yù)計(jì)婚慶服務(wù)公司的生意會越做越大。從歷史上看,這是趨勢,因?yàn)?0年前的1988年僅有100對新人請婚慶服務(wù)公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變,他們不再吝于花錢,他們認(rèn)為方便才是最重要的,開心才是最好的,因此現(xiàn)在每年380萬結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會請婚慶服務(wù)公司。這里面商機(jī)無限。
工作室收益分析:
婚慶生意有多大,誰也說不清。對婚慶上常出現(xiàn)的九個(gè)角色進(jìn)行一番調(diào)查,發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人:平均每人的出場費(fèi)850元,個(gè)人能獲取400元。
主持人在這種場合出場費(fèi)較高,一次收費(fèi)2800元(包括樂隊(duì)800元、禮儀小姐200元)。
據(jù)一家婚慶服務(wù)公司介紹,他們那里有專職主持人10多人,算上特約的有40余人,他們估計(jì)僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車司機(jī):旺季月收入1萬多元。
訂一輛結(jié)婚用的車,價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長期聯(lián)系的結(jié)婚專用車輛,基本上保持長期有活兒,而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車有10多萬輛,一般到了9月份,全年用車都已經(jīng)能訂出了,按這樣推算,一年10萬元不成問題。
3. 樂隊(duì):樂隊(duì)每個(gè)人每一場婚慶演出的收入總共是800元。
一個(gè)電子琴,一個(gè)長號,一個(gè)薩克斯,一個(gè)小號,就是一個(gè)婚慶樂隊(duì)的基本班底?,F(xiàn)在,北京這樣的樂隊(duì)越來越多,已經(jīng)有100多個(gè)了。
4. 影樓:名影樓旺季月流水收入達(dá)240萬元。
5. 旗袍公司:旺季月訂量100多套,訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝?;榧?、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來,旗袍的設(shè)計(jì)已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風(fēng)格,婚慶旗袍備受喜愛,尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶,這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師:旺季月收入20xx多元。
到了9月,就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計(jì)要出去7場。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元,這么說來,一個(gè)月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。
現(xiàn)在拍一個(gè)婚慶錄像的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為90分鐘,但攝像師一般都要拍到100多分鐘,而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細(xì)選出來的。拍攝者的經(jīng)驗(yàn)的確是個(gè)關(guān)鍵。
7. 花店:結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬元
婚禮無花不成,鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說,在9月份這個(gè)結(jié)婚旺季,他們估計(jì)可以訂出至少60套婚禮用花。
現(xiàn)在,一套普通的用花服務(wù),花卉中心可以收入600元,這樣,花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作:旺季里一月收入過3萬元
9. 喜字:大紅喜字高高掛
沈陽金馬美術(shù)制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個(gè)不成問題。
大“喜”字如果買要好幾千塊錢,在北京多是租“喜”字?,F(xiàn)在,租一個(gè)要680元,這么一算,洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬多元的收入。
可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務(wù)公司,進(jìn)行一站式服務(wù),僅僅以上九個(gè)部分,公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司,即便公司前期實(shí)力不足,也可以把這些項(xiàng)目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開支,就可以穩(wěn)賺到相當(dāng)比例的服務(wù)費(fèi),這真是一本萬利的好項(xiàng)目啊。
而且,從實(shí)際情況看,現(xiàn)在的婚慶服務(wù)公司,旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬元。所以,開婚慶服務(wù)公司必然財(cái)源滾滾!
經(jīng)營管理公司:
一、開業(yè)籌備
選址:婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下,公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。
宣傳:然而,更重要的是廣告運(yùn)用,想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度,這是開業(yè)籌備中十分緊要的事,如此,才會有生意上門,財(cái)源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)
確定公司服務(wù)內(nèi)容:婚慶服務(wù)包括很多項(xiàng)目:婚慶咨詢熱線電話,新婚購物咨詢服務(wù),蜜月旅游服務(wù),舉辦婚禮,周年結(jié)婚紀(jì)念,生日祝壽活動(dòng),婚紗禮服出租,新婚美容美發(fā),新婚攝影攝像,禮儀小姐送貨上門,婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運(yùn)營管理
婚慶服務(wù)公司若想在運(yùn)營中賺錢,就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度,要擴(kuò)大美譽(yù)度,就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫,贏得對方的信任,獲得顧客的好感。
婚慶場合所需要的是紅紅火火,樂隊(duì)伴秦,汽車接送,實(shí)況錄像,鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些,新婚一日旅游,也是必不可少的?;閼c服務(wù)的檔次要拉開,可以分七八個(gè)檔次,對于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解,對每一對新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣,這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營
如今的婚慶市場,不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營”,即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫:婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯(lián)手,共同把這個(gè)市場做大?,F(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營時(shí)代,再搞“小而全”肯定要失敗。人們對婚慶服務(wù)的需求越來越高,任何一家都不可能做到面面俱到,大家只有采取這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家,其中還不乏王府飯店、國際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解,對于飯店來說,辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級飯店辦一場婚宴,平均每人消費(fèi)在100元左右,還不包括服務(wù)費(fèi),其中的豐厚利潤可想可知。
以創(chuàng)新開拓市場
1.翻新婚禮習(xí)俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程,但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。
據(jù)了解,為迎合年輕人追求浪漫的心理,這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目?!白戏孔印本驮瞥隽恕版i定今生”的儀式:一對新人下車步入婚禮殿堂之前,共結(jié)同心鎖,并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言,然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍(lán)天作證,大地為憑。銷定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒,現(xiàn)在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義,新人們愿意接受。據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。
這兩年婚慶典禮場地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說,以前只是搭個(gè)喜字,做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾,如今年輕人的要求越來越多。用男、女娃娃組成喜娃娃,做丘比特塑像,不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究,他們的新婚入場式很嚴(yán)格,新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個(gè)細(xì)節(jié)很有人情味,其實(shí)中國的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場合站到人前,分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí),他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀(jì)念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高,紀(jì)念婚也開始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情,回顧走過的道路。于是銀婚、金婚紀(jì)念開始興起。
與此同時(shí),不少婚慶服務(wù)公司認(rèn)為集體婚禮也將成為這個(gè)市場的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來越多,他們在北京沒有親人,結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮,這對于剛分配來的年輕人是最好的感情投資。而對于婚慶市場來說,則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見的,而花錢去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚,結(jié)婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘,可是,經(jīng)常會遇到這種情況,即自己的朋友很多都已婚,而約定俗成的規(guī)矩是,伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí),出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專業(yè)的伴娘伴郎參加過很多婚禮,經(jīng)驗(yàn)豐富,且對本市的各種風(fēng)俗都比較了解,能為新郎、新娘出謀劃策,查缺補(bǔ)漏,打好圓場,避免尷尬。
業(yè)內(nèi)人士樂觀地估計(jì),隨著伴娘、伴郎專業(yè)化程度的不斷提高,這一全新的婚慶服務(wù)項(xiàng)目將會越來越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來,到國外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時(shí)尚”,市場需求日趨旺盛,“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營模式因此在北京等地應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這一新興的婚慶旅游經(jīng)營模式,既有利于旅行社進(jìn)一步開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開拓新路,值得推廣。
“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營模式的出現(xiàn),有出境旅游市場不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素,但更重要的是市場細(xì)分的結(jié)果。旅行社通過與專業(yè)婚慶服務(wù)公司合作,提升了產(chǎn)品的知名度,更重要的是增加了有針對性的專項(xiàng)服務(wù),提高了旅游項(xiàng)目的含金量,增加了利潤。
我國加入世貿(mào)組織后,公民出境游目的地的限制將逐步放寬,婚慶旅游這一新興市場的發(fā)展空間必將不斷擴(kuò)大,行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此,旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立客體仔細(xì)研究,開發(fā)更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。
5.新人的個(gè)性婚禮
提及婚禮,人們往往更多地聯(lián)想到場面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣,而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù),從某種意義上說,其實(shí)也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要,尚屬簡單服務(wù)?,F(xiàn)代都市人對婚禮的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。越來越多的人開始注重自己婚禮的個(gè)性化,追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準(zhǔn)和特色也正體現(xiàn)于此。
7、工作室設(shè)計(jì)計(jì)劃書
一、工作室概述
(一)工作室名稱
XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室
(二)工作室概況
XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室是針對:網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 SEO優(yōu)化 APP二次開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室,我們預(yù)計(jì)選址在XX區(qū)60平左右,我司預(yù)計(jì)需要26萬元,目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元,合作人自有3萬元資金),仍需貸款15萬元。
網(wǎng)站建設(shè):我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)會讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出,我們能開發(fā)出功能全面,操作方便,性價(jià)比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。
網(wǎng)站設(shè)計(jì):我們很自豪,我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站,獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì),網(wǎng)頁代碼符合最新W3C質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專注、執(zhí)著,我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶。
網(wǎng)站維護(hù):網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段,目前中國已進(jìn)入主動(dòng)營銷時(shí)代,企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷重要工具,將在這個(gè)時(shí)代發(fā)揮關(guān)鍵作用,網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利,將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷步伐加快。
我們的理念
“動(dòng)心設(shè)計(jì)”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意
“用心服務(wù)”:將心比心,專業(yè)態(tài)度+做法,收獲自我認(rèn)同與他人尊重 “放心執(zhí)行”:做到承諾的,限定時(shí)間和費(fèi)用下的最佳執(zhí)行效果。
二、工作室的組織機(jī)構(gòu)
(一)工作室組織結(jié)構(gòu)
總經(jīng)理:工作室最高人事、行政管理、各項(xiàng)政策、財(cái)務(wù)管理,為本工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策由本人擔(dān)任。
財(cái)務(wù):財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔(dān)任。
營銷(2人):主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。
技術(shù)(5人):分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁工程師、調(diào)測師。 主要負(fù)責(zé):網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)安全 APP二次開發(fā)等。
優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無論訂單的大小,我們都及時(shí)響應(yīng),嚴(yán)格按照一印通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)操作
團(tuán)體協(xié)作——合作的精神,無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望
勇于競爭——我們堅(jiān)持公平相待和職業(yè)道德及人格力量,著意在市場競爭中取勝
褒揚(yáng)業(yè)績——我們崇尚美德,欣賞并提升為成功作出貢獻(xiàn)的員工
三、工作室環(huán)境分析
(一)環(huán)境分析
1.內(nèi)在環(huán)境分析
(1)理論知識的不斷深化,讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ); (2)課余時(shí)間的增多,讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟; (3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟,有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
(二)顧客分析
目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)
我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費(fèi)群體,針對個(gè)人與團(tuán)體的意向,為其提供所需服務(wù)。
(三)競爭分析
2.競爭影響力量(潛在競爭者)
每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析,有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 3.工作室競爭優(yōu)勢
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系,第一時(shí)間滿足需求,反饋信息。
(2)價(jià)格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀的開銷,方便其更高效地安排支出。
(3)目標(biāo)群體的集中性,決定了消費(fèi)者間的高相似度,使各種營銷活動(dòng)容易聚焦。
(4)服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址,就能解決多種需求。
4.競爭策略
(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見和建議,樹立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵(lì)制度,培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。
(3)了解市場動(dòng)態(tài),給消費(fèi)者最新、最全的選擇。
(4)利用目標(biāo)客戶間的相似性,挖掘其潛在需求。