《干訓部學期述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、干訓部學期述職報告
本學期，干訓部在各級領導的關懷和支持下，認真落實上級的文件精神，扎實開展各項培訓工作，在總結“十五”期間工作的基礎上，探索“十一五”校長培訓工作的新思路?，F(xiàn)將我個人在這學期的工作情況匯報如下：
一、 培訓工作
本學期干訓部共舉辦三個不同層次的培訓班，即道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班、區(qū)級骨干校長培訓班和村級教導主任培訓班，培訓學員94人，其中我擔任兩個培訓班的班主任老師工作。為了確保培訓的針對性和實效性，我們深入基層，通過調查和訪談，了解培訓需求，制定培訓計劃，切實解決基層的實際問題。到目前為止，道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班已經集中學習兩次，完成40學時培訓任務，區(qū)級骨干校長培訓班完成了市里的統(tǒng)一培訓任務后，在區(qū)內又開展了各項特色活動。在培訓過程當中，我能夠認真履行班主任老師的管理職責，嚴格考勤和培訓紀律，加強培訓檔案的建設和管理，精心制定培訓計劃和安排培訓課程。
二、 課題研究
由干訓部承擔的“十五”期間省級重點課題《專家型校長的必備素質和培訓模式的'探索與研究》（于2001年4月開題）經過四年的研究工作即將申請結題。在研究過程當中，我能夠根據(jù)課題的要求和需要，編寫一系列課題的相關材料，同時受干訓部的委托負責撰寫課題研究報告的第二部分，通過問卷調查、專家訪談、查閱文獻等形式，聯(lián)系培訓工作的實際，形成了15000字的研究報告。同時，我們將研究成果匯編成集，出版了《道里區(qū)教育科研成果論文集》，全書收集92篇文章，54萬字，這是全區(qū)校長管理工作的結晶，也是干訓部全體同志的研究成果。
三、 網(wǎng)絡工作
干訓部非常重視網(wǎng)絡資源環(huán)境建設。干訓主頁經過多次改版，以功能強大，方便快捷等特點對各項工作起著深刻的影響。在培訓工作中，我們充分利用干訓部的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，積極開展網(wǎng)上論壇和學術研究，及時回復校長來帖，與學員探討與學科及培訓有關的問題，實現(xiàn)了培訓者與被培訓者之間的互動。
四、 調查研究
為了進一步總結“十五”期間的培訓經驗，探索“十一五”的培訓思路，我設計了題為“哈爾濱市中小學校長素質現(xiàn)狀調查問卷”，分別在道里區(qū)、南崗區(qū)、動力區(qū)、平房區(qū)、道外區(qū)等五個區(qū)的校長中做了問卷調查，發(fā)放問卷500份，回收400份，其中有效問卷300份，通過對數(shù)據(jù)的分析整理和運用軟件分析系統(tǒng)SPSS10。0的統(tǒng)計分析得出研究結果，并形成4萬字的研究報告。此項調查為“十一五”校長培訓工作提供了有利依據(jù)。
五、 協(xié)助市、區(qū)工作
1。 帶領道里區(qū)校長在船舶學院參加省、市骨干校長培訓
2。 帶領校長在市教育研究院參加區(qū)級骨干校長培訓
3。 干訓部召開了“中學校長赴華東師大學習歸來匯報會”
4。 帶領區(qū)骨干校長到愛國小學參觀
5。 帶隊參加在市工人文化宮舉辦的市校長論壇
6。 配合組織部到楊楚珊中學考核楊楠校長
2、干訓部述職報告
本學期，干訓部在各級領導的關懷和支持下，認真落實上級的文件精神，扎實開展各項培訓工作，在總結“十五”期間工作的基礎上，探索“十一五”校長培訓工作的新思路。現(xiàn)將我個人在這學期的工作情況匯報如下：
一、 培訓工作
本學期干訓部共舉辦三個不同層次的培訓班，即道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班、區(qū)級骨干校長培訓班和村級教導主任培訓班，培訓學員94人，其中我擔任兩個培訓班的班主任老師工作。為了確保培訓的針對性和實效性，我們深入基層，通過調查和訪談，了解培訓需求，制定培訓計劃，切實解決基層的實際問題。到目前為止，道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班已經集中學習兩次，完成40學時培訓任務，區(qū)級骨干校長培訓班完成了市里的統(tǒng)一培訓任務后，在區(qū)內又開展了各項特色活動。在培訓過程當中，我能夠認真履行班主任老師的管理職責，嚴格考勤和培訓紀律，加強培訓檔案的建設和管理，精心制定培訓計劃和安排培訓課程。
二、 課題研究
由干訓部承擔的“十五”期間省級重點課題《專家型校長的必備素質和培訓模式的探索與研究》（于20xx年4月開題）經過四年的研究工作即將申請結題。在研究過程當中，我能夠根據(jù)課題的要求和需要，編寫一系列課題的相關材料，同時受干訓部的委托負責撰寫課題研究報告的第二部分，通過問卷調查、專家訪談、查閱文獻等形式，聯(lián)系培訓工作的實際，形成了15000字的研究報告。同時，我們將研究成果匯編成集，出版了《道里區(qū)教育科研成果論文集》，全書收集92篇文章，54萬字，這是全區(qū)校長管理工作的結晶，也是干訓部全體同志的研究成果。
三、 網(wǎng)絡工作
干訓部非常重視網(wǎng)絡資源環(huán)境建設。干訓主頁經過多次改版，以功能強大，方便快捷等特點對各項工作起著深刻的影響。在培訓工作中，我們充分利用干訓部的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，積極開展網(wǎng)上論壇和學術研究，及時回復校長來帖，與學員探討與學科及培訓有關的問題，實現(xiàn)了培訓者與被培訓者之間的互動。
四、 調查研究
為了進一步總結“十五”期間的培訓經驗，探索“十一五”的培訓思路，我設計了題為“哈爾濱市中小學校長素質現(xiàn)狀調查問卷”，分別在道里區(qū)、南崗區(qū)、動力區(qū)、平房區(qū)、道外區(qū)等五個區(qū)的校長中做了問卷調查，發(fā)放問卷500份，回收400份，其中有效問卷300份，通過對數(shù)據(jù)的分析整理和運用軟件分析系統(tǒng)SPSS10。0的統(tǒng)計分析得出研究結果，并形成4萬字的研究報告。此項調查為“十一五”校長培訓工作提供了有利依據(jù)。
五、 協(xié)助市、區(qū)工作
1。 帶領道里區(qū)校長在船舶學院參加省、市骨干校長培訓
2。 帶領校長在市教育研究院參加區(qū)級骨干校長培訓
3。 干訓部召開了“中學校長赴華東師大學習歸來匯報會”
4。 帶領區(qū)骨干校長到愛國小學參觀
5。 帶隊參加在市工人文化宮舉辦的市校長論壇
6。 配合組織部到楊楚珊中學考核楊楠校長
3、干訓部述職報告
本學期，干訓部在各級領導的關懷和支持下，認真落實上級的文件精神，扎實開展各項培訓工作，在總結“十五”期間工作的基礎上，探索“十一五”校長培訓工作的新思路?，F(xiàn)將我個人在這學期的工作情況匯報如下：
一、培訓工作
本學期干訓部共舉辦三個不同層次的.培訓班，即道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班、區(qū)級骨干校長培訓班和村級教導主任培訓班，培訓學員94人，其中我擔任兩個培訓班的班主任工作。為了確保培訓的針對性和實效性，我們深入基層，通過調查和訪談，了解培訓需求，制定培訓計劃，切實解決基層的實際問題。，道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班已經集中學習兩次，完成40學時培訓任務，區(qū)級骨干校長培訓班完成了市里的統(tǒng)一培訓任務后，在區(qū)內又開展了各項特色活動。在培訓過程中，我能夠認真履行班主任的管理職責，嚴格考勤和培訓紀律，加強培訓檔案的建設和管理，精心制定培訓計劃和安排培訓課程。
二、課題研究
由干訓部承擔的“十五”期間省級重點課題《專家型校長的必備素質和培訓模式的探索與研究》（于20xx年4月開題）經過四年的研究工作即將申請結題。在研究過程中，我能夠根據(jù)課題的要求和需要，編寫一系列課題的相關材料，同時受干訓部的委托負責撰寫課題研究報告的第二部分，通過問卷調查、專家訪談、查閱文獻等形式，聯(lián)系培訓工作的實際，形成了15000字的研究報告。同時，我們將研究成果匯編成集，出版了《道里區(qū)教育科研成果論文集》，全書收集92篇文章，54萬字，這是全區(qū)校長管理工作的結晶，也是干訓部全體同志的研究成果。
三、網(wǎng)絡工作
干訓部非常重視網(wǎng)絡資源環(huán)境建設。干訓主頁經過多次改版，以功能強大，方便快捷等特點對各項工作起著深刻的影響。在培訓工作中，我們充分利用干訓部的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，積極開展網(wǎng)上論壇和學術研究，及時回復校長來帖，與學員探討與學科及培訓有關的問題，實現(xiàn)了培訓者與被培訓者之間的互動。
四、調查研究
為了進一步總結“十五”期間的培訓經驗，探索“十一五”的培訓思路，我設計了題為“哈爾濱市中小學校長素質現(xiàn)狀調查問卷”，分別在道里區(qū)、南崗區(qū)、動力區(qū)、平房區(qū)、道外區(qū)等五個區(qū)的校長中做了問卷調查，發(fā)放問卷500份，回收400份，其中有效問卷300份，通過對數(shù)據(jù)的分析整理和運用軟件分析系統(tǒng)SPSS10。0的統(tǒng)計分析得出研究結果，并形成4萬字的研究報告。此項調查為“十一五”校長培訓工作提供了有利依據(jù)。
五、協(xié)助市、區(qū)工作
1、帶領道里區(qū)校長在船舶學院參加省、市骨干校長培訓
2、帶領校長在市教育研究院參加區(qū)級骨干校長培訓
3、干訓部召開了“中學校長赴華東師大學習歸來匯報會”
4、帶領區(qū)骨干校長到愛國小學參觀
5、帶隊參加在市工人文化宮舉辦的市校長論壇
6、配合組織部到楊楚珊中學考核楊楠校長
4、干訓部述職報告
本學期，干訓部在各級領導的關懷和支持下，認真落實上級的文件精神，扎實開展各項培訓工作，在總結“十五”期間工作的基礎上，探索“十一五”校長培訓工作的新思路?，F(xiàn)將我個人在這學期的工作情況匯報：
一、 培訓工作
本學期干訓部共舉辦三個不同層次的培訓班，即道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班、區(qū)級骨干校長培訓班和村級教導主任培訓班，培訓學員94人，其中我擔任兩個培訓班的班主任工作。為了確保培訓的針對性和實效性，我們深入基層，通過調查和訪談，了解培訓需求，制定培訓計劃，切實解決基層的實際問題。到目前為止，道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班已經集中學習兩次，完成40學時培訓任務，區(qū)級骨干校長培訓班完成了市里的統(tǒng)一培訓任務后，在區(qū)內又開展了各項特色活動。在培訓過程中，我能夠認真履行班主任的管理職責，嚴格考勤和培訓紀律，加強培訓檔案的建設和管理，精心制定培訓計劃和安排培訓課程。
二、 課題研究
由干訓部承擔的“十五”期間省級重點課題《專家型校長的必備素質和培訓模式的探索與研究》（于20xx年4月開題）經過四年的研究工作即將申請結題。在研究過程中，我能夠根據(jù)課題的要求和需要，編寫一系列課題的相關材料，同時受干訓部的委托負責撰寫課題研究報告的第二部分，通過問卷調查、專家訪談、查閱文獻等形式，聯(lián)系培訓工作的實際，形成了15000字的研究報告。同時，我們將研究成果匯編成集，出版了《道里區(qū)教育科研成果論文集》，全書收集92篇文章，54萬字，這是全區(qū)校長管理工作的結晶，也是干訓部全體同志的研究成果。
三、 網(wǎng)絡工作
干訓部非常重視網(wǎng)絡資源環(huán)境建設。干訓主頁經過多次改版，以功能強大，方便快捷等特點對各項工作起著深刻的影響。在培訓工作中，我們充分利用干訓部的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，積極開展網(wǎng)上和學術研究，及時回復校長來帖，與學員探討與學科及培訓有關的問題，實現(xiàn)了培訓者與被培訓者之間的互動。
四、 調查研究
為了進一步總結“十五”期間的培訓經驗，探索“十一五”的培訓思路，我設計了題為“哈爾濱市中小學校長素質現(xiàn)狀調查問卷”，分別在道里區(qū)、南崗區(qū)、動力區(qū)、平房區(qū)、道外區(qū)等五個區(qū)的校長中做了問卷調查，發(fā)放問卷500份，回收400份，其中有效問卷300份，通過對數(shù)據(jù)的分析整理和運用軟件分析系統(tǒng)SPSS10、0的統(tǒng)計分析得出研究結果，并形成4萬字的研究報告。此項調查為“十一五”校長培訓工作提供了有利依據(jù)。
五、 協(xié)助市、區(qū)工作
1、 帶領道里區(qū)校長在船舶學院參加省、市骨干校長培訓
2、 帶領校長在市教育研究院參加區(qū)級骨干校長培訓
3、 干訓部召開了“中學校長赴華東師大學習歸來匯報會”
4、 帶領區(qū)骨干校長到愛國小學參觀
5、 帶隊參加在市工人文化宮舉辦的市校長
6、 配合組織部到楊楚珊中學考核楊楠校長
5、內訓師工作述職報告
時間是看不見也摸不到的，就在你不注意的時候，它已經悄悄的和你擦肩而過，回顧這段時間以來的工作，我們取得了不錯的成績，述職報告也應跟上時間的腳步了。那么你有了解過述職報告嗎？以下是小編為大家整理的內訓師工作述職報告，歡迎大家分享。
年末臨近，新年將至，回望20xx堅持、洗禮、成長、夢想，走過一年認識過去展望未來！
堅持———這一年得到公司領導的賞識從銷售顧問提升為內訓師，從實習到開始，從學習到測評，從認證到工作，從工作到提升，從20xx到20xx的思想和態(tài)度，會從新的“零”開始，把當初的堅持用到最后，在此也感謝身邊、XX的每一位幫助我的領導和朋友！
洗禮——如大浪淘沙把自己的黃金點掏出來奉獻。這一年感悟的太多，還記得參加工作時公司周圍還是荒地，現(xiàn)在也成高樓大廈，還記得曾經一月的幾百元的工資到現(xiàn)在的管理工資，細細一想公司在成長，我也隨此步伐在成長，有欣慰更有感激。有時候，甚至當遇到挫折時或迷茫時曾想過放棄，可面對那些幫助我的人和加上堅強的性格，又屢屢回到工作軌跡來。
轉眼，20xx就要結束，回顧這一年得工作有許多的不足，作為內訓的年度，季度，月度的培訓需求調查欠缺，為此在新的來年將做好整體的部署，把大家想要的東西結合廠部和公司的要求，進行有針對性的培訓，工作要善始善終，要對事情負責。就培訓后的效果加強重視，對合格率達不到80%的進行處罰和原因的查找，并在不足中找到改進和提升項，進行加強培訓或是作輔導，努力把欠缺的知識點，流程點更好的掌握，工作要不斷改進與創(chuàng)新，從而把一線團隊塑
造成理論和實踐都優(yōu)異的隊伍，也從而把公司的`服務流程和標準拉上一個新的臺階，力趕廠家的標準，讓公司不在服務流程上面栽跟斗。對各類報表及其資料，進行按DCA標準，多做數(shù)據(jù)化，和規(guī)范化的提報和存檔，對于其中不清楚的項目多像身邊的同事和其他的優(yōu)秀內訓師請教。
成長——對于這一年里在內訓上面的失分項，如報表提報的時間節(jié)點，在線學習的未督促完成等的，進行績效和制度的更改及把控。
至于培訓中的，主講培訓師要走在學員的前面，要用更高的水平來樹立威信；要用更穩(wěn)重的態(tài)度來應對學員；要有比學員更高的技術與理論來引導學員。不要與學員關系過于親密；不能為個人謀私利；不能為個人大開方便之門。主講培訓師在任何情況下都要站在公司的利益上出發(fā)，為公司謀福利。公司因你們?yōu)楣局\有福利，才有你們的福利。是一個良性的循環(huán)。
不同的培訓，注重方式方法，課程的吸引力，課程的效果上面，則加強自身的修養(yǎng)，對于知識點的覆蓋面，進行學習讓自己知道更多，也把更多和大家分享。也更多的進行自我心理學、社會學、教育學、汽車工程學等的學習，努力把自己武裝起來，把團隊帶精帶強。
鑒于在零售經理板塊工作的情況，把學習到的東西，結合實際銷售工作中流程及成交率進行系統(tǒng)化的內訓工作的開展。在零售板塊里做的失敗的地方，進行工作后的總結并把不足的東西補起來增強自己的工作能力。
對于售后團隊，做好年度系統(tǒng)化的改進和提升目標，從自己開始，在汽車基礎學和售后服務流程CSE上下功夫，學習透徹，理解意義，并結合公司的實際情況和廠家的要求做好每個月度的能力提升和持之以恒的流程CSE培訓，在服務顧問的資料中，售后領導的溝通中，日常工作中找到不足進行加強，努力把PT和MOT成績提升一個臺階，達到廠家神秘訪客的要求，從而把基礎做好，也力助Audit。
對于新人的培訓，進行時效化，系統(tǒng)化并根據(jù)不同的人作出相應的調整，使之快速成長加入XX團隊。鑒于團隊，把個人的頭帶好，相互尊重，相互理解，加強溝通，加強以團隊來達到目標，我們要精誠團結，共為我們的事業(yè)和生活而奮斗。
夢想——我希望得到一個快樂工作的環(huán)境，大家和睦共處，努力在內訓工作上走出光芒，也更希望通過自己努力的干好本職工作，并的得到領導的認可，能往更高的崗位進軍，成就夢想！
6、初中部校長學期工作述職報告
本學期學校各項工作已經結束，本人自去年7月接手初中部校長工作已基本一年，在董事會、校委會的直接領導下，初中部以“學洋思、促課改、抓三清、強質量”為工作重點，以“嚴格規(guī)范管理 課堂教學改革=人人都能成功”為治校方略，狠抓師德學風建設，加強教研課改力度，在抓好常規(guī)管理的同時開展創(chuàng)新改革，在全體師生的共同努力下，初中部教育教 學質量不斷提升，整體工作穩(wěn)步推進。現(xiàn)將本人任職主要工作情況匯報如下：
一、抓課改
高素質的教師隊伍是學校發(fā)展的基礎，高效的課堂教學是提高質量的關鍵。在上學期大力開展學習洋思“先學后教，當堂訓練”教學模式的基礎上，本學期初中部由教務處組織繼續(xù)引領教師全員參與，集中組織集體教研活動，強力推行課堂教學改革。
要求全體教師課堂教學必須比照洋思六環(huán)節(jié)模式上課，控制課堂講課時間，狠抓當堂訓練效果，組織開展了青年教師說課、賽課教學基本功比賽，帶領骨干教師赴焦作永威學習實地參觀學習，親身感受洋思課堂模式，堅持定期學習觀看洋思公開課錄像，組織教師交流課改經驗體會，每周評選學生滿意課堂，每月組織學生評教，領導經常進班聽課督導。通過扎實、具體、細致的開展課改活動，現(xiàn)在初中部大部分教師已能熟練掌握運用洋思課改模式，主動參與教學研究，積極實施教學改革，取得了較好的成效。
二、抓三清
針對部分學生學習興趣不濃、學習方法不當、學習成績較差、缺乏良好的學習習慣等現(xiàn)象，為了讓學生學有目標、學有任務、學有效果，進而提高學習成績和教學質量，本期初中部在抓好課改的同時，在初一語數(shù)外、初二語數(shù)外物、初三語數(shù)外理化等學科全面實施教學“三清”活動，要求任課教師每天認真落實教學任務“堂堂清、天天清”，對學生當天所學知識嚴格把關，人人過關，各班統(tǒng)一張貼“三清”過關競賽表，老師負責認真填寫，堂堂清不過關的學生任課教師下午第四節(jié)統(tǒng)一進班補習輔導，教務處每天檢查記錄教師進班情況。
初中教務處每周定期檢查各班各學科“三清”過關完成情況，并堅持每周抽查學生進行“周周清”達標測試，測試成績及各班“三清”過關達標率及時公示，以督促教師、學生及時高質量地完成訓練達標任務。對周周清學習任務未過關的學生每周放學回家堅持留校補課，由任課教師予以輔導補習，直至過關為止。
我校的抓課改、抓“三清”活動，在市教體局、教研室領導工作檢查中給予了高度的肯定，也得到了廣大家長的理解和支持，市教研室已原則確定將我校作為全市初中課改教研基地，我校的做法和經驗將逐步向全市進行介紹和推廣。
三、抓管理
1、教師管理
針對目前我市民辦學校競爭激烈的現(xiàn)狀，在教師會上經常要求全體教師人人牢記五種意識即責任意識、危機意識、競爭意識、質量意識、創(chuàng)新意識，敬業(yè)奉獻，團結拼搏，自我加壓，全身心投入教育教學工作，保質保量為提高教學質量做出最大貢獻！
本期初中部繼續(xù)實行教師上、下午上班簽到制，值班領導上班期間不定時深入教研組查崗、查教案作業(yè)，督促教師保證工作時間，提高工作效率，提升工作質量；繼續(xù)實行正副班主任制，實施捆綁制管理，人人都是班主任，教師全員參與學生管理，班級管理成效與正副班主任量化積分和獎金掛鉤，從而保持學風端正，紀律穩(wěn)定。
2、學生管理
本期初中政教處緊緊圍繞“抓管理、育校風、塑形象、出質量”的工作思路，扎實做好學生德育工作，努力培養(yǎng)學生良好行為習慣。對學生，政教處狠抓了文明養(yǎng)成教育，特別重視文明習慣、衛(wèi)生習慣、愛校意識、紀律觀念和誠信感恩、吃苦精神等方面的教育和訓練。組織學生深入學習有關制度規(guī)定，不斷提高學生的思想覺悟和自律意識，大力開展“文明禮貌月”、傳統(tǒng)文化等系列教育活動，培養(yǎng)學生的文明行為意識和遵規(guī)守紀觀念，培養(yǎng)高尚情操，努力創(chuàng)建文明和諧校園。
在班級管理中，定期召開班主任會議和學生干部會議，對班級工作給予全面指導，提高班主任及學生干部的管理水平，不斷強化班風學風建設，穩(wěn)定秩序，狠抓學習，促進學生全面健康成長。為進一步提高學生學習積極性，增強紀律觀念，初中部本學期在學生中又大力開展了“班級之星”、“校園之星”（學習之星、進步之星、紀律之星、奉獻之星、文明之星、衛(wèi)生之星、儉樸之星、特長之星）評選活動，設立校園文明監(jiān)督崗，利用學校宣傳欄及時表彰一大批優(yōu)秀典型，引導全體學生在同學中尋榜樣，在對比中找差距，在全體學生中創(chuàng)設積極向上的學習氛圍，激發(fā)學生的進取精神，培養(yǎng)學生全面發(fā)展，也進一步推動了學校良好學風、校風的建設和形成。
3、教學管理
教學質量是學校的.生命線，初中教務處本期認真細致狠抓常規(guī)教學工作，堅持教務、教學、教研齊抓并舉，修訂了教師教學量化考核細則，認真落實洋思“三清”模式教學，強化備課上課、作業(yè)教案、考試評估、檢查通報等工作，加強對年級工作、教研組工作的指導督促，經常召開教師會、學生會，講紀律談學習，在師生中營造濃厚的學習氛圍。同時注重開辟學生第二課堂,開展籃球賽、拔河比賽、歌詠比賽 等豐富多彩的課外活動，發(fā)展學生特長，豐富校園生活，全面提高教學質量。本學期初中部參加全市中學生演講比賽、初一、初二綜合競賽等均取得了優(yōu)異的成績。
四、抓中招
畢業(yè)班工作是學校工作的重中之重，本期初中部提出中招全市“保三爭一”的奮斗目標，任務艱巨，壓力很大，為此我們每月定期召開畢業(yè)班教師會、每周一次學生會，鼓干勁，明方向，提要求，定任務，安排教師外出參加中招研討，深入研究中招動向，實施了領導包班、老師包學生責任分包制，各學科列出具體復習應考方案，發(fā)揮團結協(xié)作、腳踏實地的精神，正學風、抓課堂、求效率，經常查漏補缺，總結提高，同時認真組織了初三體育、實驗操作訓練和考試、初三百日沖刺誓師動員大會、初三六次模擬考試和學生中招考試，盡全力力爭今年中招取得好成績。
五、存在問題與今后努力方向
本學期初中部工作雖取得了一定的成績，但還有很多不足，如：
1、個人素質還有待提高，領導班子作風建設還有待進一步加強；
2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設還需繼續(xù)加強；
3、在教學工作上，常規(guī)管理有些細節(jié)待改進，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學校在全市叫得響的“名師”相對缺乏；
4、部分教師敬業(yè)精神不強，部分學科教學質量離學校和上級要求相差甚遠；等等。
今后努力目標：
1、抓好學校常規(guī)管理，要在嚴、細、實上下功夫。學校常規(guī)管理必須重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。
2、加強教師隊伍建設，完善各項管理制度，規(guī)范各種教學行為，努力打造一支緊張有序、團結高效的高素質教師隊伍。
3、積極引領教改科研，完善課改三清制度，努力提升教師素質，有效提高教學質量。
4、堅持深入教學一線，堅持參與教研教改，堅持聽課、評課，指導教學工作，嚴于律己，以身作則，時時刻刻給老師起模范表率作用。
5、做好招生宣傳和防控流失工作，確保生源穩(wěn)中有升。
總之，任職以來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與要求相比還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長負責制，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、眾志成誠、不懈努力，盡自己最大的能力為學校發(fā)展做出應有的貢獻。
7、學期述職總結報告
今年年初，根據(jù)工作需要，教育局黨委調我到本校擔任校長職務，學期述職報告（校長）。在一個學期即將結束的時候，回顧總結一學期的工作，把我履行職責的情況向全體教師進行述職，接受大家的評議，總結成績經驗，明確今后的努力方向，我覺得是一件十分有益、非常重要的工作。下面，就本學期的工作情況向各位老師進行匯報，請全體教師評議。
一、 一學期工作的回顧
20xx學年是新一輪“三年辦學目標”的第一年，也是兩校合并后的第一學年。通過上個學期的工作，兩個校區(qū)在硬件與軟件各方面都有了明顯的提高，為全面達成學校三年辦學目標打下了堅實的基礎，因此，本學期的學校工作以繼續(xù)鞏固取得的.成績，不斷開拓進取為指導思想，制定了“1-2-3-4”工作總目標， 即：貫穿一個主題：以全面實施素質教育為主題，以人為本，努力提高學生、教師的素質；體現(xiàn)二個重點：美育特色與信息化；促進三個提高：通過開展豐富多樣的學生自主實踐活動，促進學生全面素質的提高，展現(xiàn)采一學生的風采；通過扎實有效的教學管理，促進教師教學綜合能力的提高，樹立采一教師的良好教育教學形象；通過“內強素質、外塑形象”等活動，促進學校整體辦學水平的提高，樹立采一的良好學校品牌；落實四項工作：規(guī)范學校管理、強化隊伍建設、提高教學質量、創(chuàng)造學校特色。圍繞這一總目標，主要開展了以下一些工作。
一、· 強化德育工作，落實常規(guī)管理———實施素質教育的基礎
1、積極開展公民道德規(guī)范教育系列活動。組織教師深入開展《公民道德規(guī)范》教育活動，開展有關學習和討論。組織全體教師及六年級學生參加區(qū)《公民道德規(guī)范》的知識競賽活動。組織學生開展豐富多彩的宣傳教育活動和社會實踐活動：四、五年級的學生到采荷公園參加區(qū)少年宮“童心所盼（十）共建美好家園——公德妙語進萬家”主題活動和區(qū)中小學“實踐五愛要求，爭做四有新人”讀書教育展示活動；三年級學生舉行了自編兒歌和美德宣傳畫的比賽；四年級學生開展設計公德妙語的活動,并制作成宣傳卡片，走上街頭向廣大市民宣傳《浙江省公民道德規(guī)范》和《杭州市民守則》；五年級開展“講文明禮貌，塑美好形象”主題活動，述職報告《學期述職報告（校長）》。六年級進行了編美德小報比賽，并組織學生參觀,還召開了“尊老花兒紅艷艷”等主題隊會，成立了學雷峰小組，開展慰問烈軍屬和孤寡老人和與殘疾人結對子等活動。同時，學校還組織參加校、區(qū)級的演講比賽和“道德規(guī)范教育電子小報”編報比賽，都取得了良好的效果。
2、組織學校中層干部認真學習等級評估方案，分解要求，責任到人，使學校各項工作規(guī)范化，為下學期學校上等級打好基礎。
3、進一步完善各項管理制度，修訂《教師每月考核制度》，加強檢查，制定落實細則，規(guī)范各項常規(guī)工作，促進學校工作的規(guī)范化。
4、重視班主任隊伍建設，落實正副班主任職責，提高班主任隊伍素質，完善班主任工作考評機制，保證班主任待遇；及時總結交流班主任工作經驗，組織開展班主任工作經驗交流會，開展評比優(yōu)秀班主任活動，學期末評出校優(yōu)秀班主任8名。
5、深化校園文化建設，組織開展組建“星星河”系列社團的活動。成立9個一級社團，69個二級社團，引導學生組織開展各種豐富多彩的興趣活動，通過社團活動、社團展示、社團藝術節(jié)等形式，給每一個同學提供了一個展示自我的舞臺，讓學生在活動中發(fā)展了個性，培養(yǎng)了能力，展示了才能，真正體現(xiàn)了以學生為主體的教育理念，學生的積極性、主動性得到了空前的發(fā)揮，同時，使校園文化建設得到了深化。
6、進一步加強與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，建立學校、家庭、社區(qū)教育網(wǎng)絡。建立家校聯(lián)系制度，向家長發(fā)放《真誠服務卡》，緊密了學校與家長的聯(lián)系；繼續(xù)開展家長開放日活動，本學期，召開了二年級家長開放日活動，5個班級分別開了課，向家長展示我校的教學水平，學校還對家長進行了調查問卷，得到家長的一致好評。
7、加強學校少先隊工作。大隊部緊緊圍繞“跨世紀雛鷹行動”，以完善少先隊“十有十率”為核心，以“行為規(guī)范養(yǎng)成教育”和“雛鷹小隊活動”為主渠道，推動各項活動的全面開展。注重活動品牌意識，“星星河” 系列活動已逐漸形成品牌，提高了學校聲譽。少先隊室被評為區(qū)優(yōu)秀隊室，大隊部被評為省紅旗大隊。
二、加強隊伍建設，提高教師素質——實施素質教育的根本保證
1、進一步加強黨員干部的理論學習和教職工的政治業(yè)務學習，努力提高思想素質。學校十分重視教師師德修養(yǎng)的提高，經常組織教師開展師德學習，將教師師德狀況列入重點考核項目，每月進行考評，對師德優(yōu)秀的教師及時進行表揚獎勵。一學期以來，良好師德蔚然成風，學校也多次收到了家長的表揚信和感謝信。同時，繼續(xù)開展社會公德、職業(yè)道德教育活動和普法教育活動，提高教師法制意識，增強依法治校、依法執(zhí)教的自覺性。
2、黨、政、工、團，多方配合，共同塑造采一教師良好的形象。繼續(xù)深入開展“創(chuàng)群眾滿意單位活動”，設立“黨員先鋒崗”、“團員義務崗”，開展教職工“每月之星”評比等活動，表彰先進，弘揚正氣，進一步增強了教職工凝聚力。
8、學期述職報告
本學期，干訓部在各級領導的關懷和支持下，認真落實上級的文件精神，扎實開展各項培訓工作，在總結“xx”期間工作的基礎上，探索“十一五”校長培訓工作的新思路?，F(xiàn)將我個人在這學期的工作情況匯報如下：
一、培訓工作
本學期干訓部共舉辦三個不同層次的培訓班，即道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班、區(qū)級骨干校長培訓班和村級教導主任培訓班，培訓學員94人，其中我擔任兩個培訓班的班主任工作。為了確保培訓的針對性和實效性，我們深入基層，通過調查和訪談，了解培訓需求，制定培訓計劃，切實解決基層的實際問題，道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班已經集中學習兩次，完成40學時培訓任務，區(qū)級骨干校長培訓班完成了市里的統(tǒng)一培訓任務后，在區(qū)內又開展了各項特色活動。在培訓過程中，我能夠認真履行班主任的管理職責，嚴格考勤和培訓紀律，加強培訓檔案的建設和管理，精心制定培訓計劃和安排培訓課程。
二、課題研究
由干訓部承擔的“xx”期間省級重點課題《專家型校長的必備素質和培訓模式的探索與研究》（于20xx年4月開題）經過四年的研究工作即將申請結題。在研究過程中，我能夠根據(jù)課題的要求和需要，編寫一系列課題的相關材料，同時受干訓部的委托負責撰寫課題研究報告的第二部分，通過問卷調查、專家訪談、查閱文獻等形式，聯(lián)系培訓工作的實際，形成了15000字的研究報告。同時，我們將研究成果匯編成集，出版了《道里區(qū)教育科研成果論文集》，全書收集92篇文章，54萬字，這是全區(qū)校長管理工作的結晶，也是干訓部全體同志的研究成果。
三、網(wǎng)絡工作
干訓部非常重視網(wǎng)絡資源環(huán)境建設。干訓主頁經過多次改版，以功能強大，方便快捷等特點對各項工作起著深刻的影響。在培訓工作中，我們充分利用干訓部的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，積極開展網(wǎng)上論壇和學術研究，及時回復校長來帖，與學員探討與學科及培訓有關的問題，實現(xiàn)了培訓者與被培訓者之間的互動。
四、調查研究
為了進一步總結“xx”期間的培訓經驗，探索“xx”的培訓思路，我設計了題為“哈爾濱市中小學校長素質現(xiàn)狀調查問卷”，分別在道里區(qū)、南崗區(qū)、動力區(qū)、平房區(qū)、道外區(qū)等五個區(qū)的校長中做了問卷調查，發(fā)放問卷500份，回收400份，其中有效問卷300份，通過對數(shù)據(jù)的分析整理和運用軟件分析系統(tǒng)SPSS10.0的統(tǒng)計分析得出研究結果，并形成4萬字的研究報告。此項調查為“十一五”校長培訓工作提供了有利依據(jù)。
五、協(xié)助市、區(qū)工作
1、帶領道里區(qū)校長在船舶學院參加省、市骨干校長培訓
2、帶領校長在市教育研究院參加區(qū)級骨干校長培訓
3、干訓部召開了“中學校長赴華東師大學習歸來匯報會”
4、帶領區(qū)骨干校長到愛國小學參觀
5、帶隊參加在市工人文化宮舉辦的市校長論壇
6、配合組織部到楊楚珊中學考核楊楠校長
9、學期述職報告
時間過的飛快，轉眼間，一個學期又過去了?；仡欉@一學期，在胡校長的英明領導下，我們有幸參加了河南校長培訓研修班，去東營過教師節(jié)，看禮儀培訓講座，學習優(yōu)秀團隊的合作精神等，我感覺自身的素質有了明顯提高。這學期我更加熱愛本職工作，為了今后把工作做的更好，現(xiàn)把本學期的教學工作和班主任工作總結如下。
一、政治思想方面：
本學期認真學習學校下發(fā)的各種教育教學理論書籍，及時更新教育理念并記了6000字左右的學習筆記。積極參加校本培訓和各種政治業(yè)務學習，并認真做好記錄。通過不斷地學習，加上領導不斷地給我們創(chuàng)造學習先進理論的機會，感覺自己的思想境界不斷地得到了提升。每天都能開開心心地來上班，對工作更加認真負責，更愿意把自己和學校緊密聯(lián)系在一起。每天都能出滿勤，干滿點，從沒有因私事請過假。雖然有時也會感到身心疲憊，但是感覺不一樣。正像有同事說的那樣，累并快樂著，這一切都得益于胡校長給我們創(chuàng)造的寬松的和諧的工作環(huán)境。
二、教育教學方面：
教師的主要工作還是教育教學，全面提高教育教學質量。教學質量永遠是教學的生命與核心。要提高教學質量，關鍵是要上好課，教會學生學習的方法。為此，我認真?zhèn)湔n，認真鉆研教材，精心設計教案，用學生喜歡的方式方法設計好教學的每一個環(huán)節(jié)，讓學生在課堂上活起來，變要我學為我要學，以此來提高教學效率。課下，不布置過多繁瑣的作業(yè)，使學生有充足的時間來進行預習、搜集資料以及進行課外閱讀等。學生頭腦中有了大量的知識儲備，這樣才有利于學生在課堂上的發(fā)言及進行習作等。我認真批改學生的作業(yè)，尤其是那幾個作業(yè)馬虎的同學的作業(yè)，更是睜大眼睛，不放過一個細節(jié)，一個筆畫。這學期開始，我們的學生開始寫作文了，因為是剛剛學寫作文，學生根本不會寫，所以，學生寫起來很怵頭，老師看起作文來更是費勁。一篇作文改了又改，還不知道得修改幾道工序，這足以看出，我們語文老師的工作量有多大，工作有多累。但，不管學生寫的怎樣，我們都要認真地給學生批閱，認真地給學生寫評語。
同時，要提高教學質量，還要做好后進生的輔導工作。要承認每個孩子的智力是有差異的.，我們班的劉豪男、王京科、林春雨等幾個同學學習吃力，接受知識比較困難，我就找時間給他們補課，輔導，讓他們不至于掉隊，并經常和家長交流，讓家長看到孩子的進步，對孩子有耐心，配合老師共同提高孩子的學習成績。另外，每學期班里都會轉來幾個學生，他們的學習習慣，學習水平與班里的其他學生都有一定的距離，我們還要不斷努力，讓這些學生盡快融入到這個集體中，盡快趕上班里的其他同學，他們的學習習慣不是一天兩天能改過來的，很費勁。通過不斷的努力，我爭取不讓班里的一個學生掉隊，全面提高學生的成績，這是我們的責任。
三、班主任工作：
班主任工作是繁雜的，瑣碎的，但我們要做到工作有條不紊，忙而不亂，隨著孩子漸漸長大，我感覺學生越來越懂事了，工作也越來越順手了?，F(xiàn)在把我的班主任工作總結如下：
班級內務整理：一個好的班級，首先要做到班級內務干凈整潔美觀，這是一個班級精神風貌的外在表現(xiàn)，為此，我對班級內務常抓不懈，從不放松對學生的要求，衛(wèi)生責任到人。每天來到學校有檢查作業(yè)的，有去打掃公區(qū)衛(wèi)生的，有擦自己的衛(wèi)生區(qū)域的，一切井然有序。我要求學生要做到“五無”，即地面無紙屑，墻面無污漬，桌凳無刻痕，門窗無塵土，衛(wèi)生無死角。學生桌凳的擺放要橫成行，豎成行。課前課后要把自己的桌凳擺放整齊，上外堂或是放學時要把凳子放到課桌下面。課桌上的物品要擺放有序，要時刻保持課桌套的干凈整潔，做到每周一清洗。
學生每天都要幾次打掃教室，要培養(yǎng)學生愛護教室公物的主人翁精神，樹立凈化教室、保持教室衛(wèi)生人人有責的思想。隨著良好行為習慣的慢慢養(yǎng)成，我對學生提出了更高的要求，即做到“四化”目標，即日常管理制度化、行為語言規(guī)范化、學習用品擺放固位化、衛(wèi)生工具隱蔽化，打造一個更為安全、舒適、明亮的學習和生活環(huán)境，使學生養(yǎng)成“講文明守序，按規(guī)定行事”的習慣，從而提升了學生真、善、美的品質，培養(yǎng)了學生認真做事的習慣。
班干部的培養(yǎng)工作。一個好的班級，班干部起到了很重要的作用，一個好的班主任不可能事無巨細，什么事都要親善為之，要靠小助手來幫你完成一些工作。為了讓小干部真正發(fā)揮作用，讓同學們信服他們，班主任要充分信任他們，要幫他們樹立威信，交代給他們任務，讓他們明確自己的職責，讓他們知道自己作為一個班干部應該怎么做。
通過鍛煉，現(xiàn)在我們班的小干部正式上崗了。每天來到學校，小干部有替老師收作業(yè)的，有檢查學生作業(yè)，有檢查班級衛(wèi)生的，有負責班級紀律的，在班主任未到教室以前，教室里一切都井然有序了。該唱歌了，同學們一聽音樂馬上齊刷刷地站起來，把手背在后邊，認真地唱起來。該出操了，體育委員馬上組織學生跑操。臨近元旦時，班里要舉行慶元旦活動。我找到中隊委的幾個同學，把這次慶元旦的活動任務全權交給他們幾個，我一切放手。只是偶爾問一下，節(jié)目準備的怎么樣呀？班長說，都準備好了，老師，你放心吧。到了慶元旦那天，同學們把教室裝點的充滿了節(jié)日氣氛，同學們的節(jié)目很精彩，有相聲，小品，歌舞，魔術，猜謎語等，我看了真的很欣慰。黑板報同學們也能獨立承辦了。有了這些小干部的支持，我感覺班級管理不再那么費心費力了，感覺得心應手了。
關注學生的身心健康。班主任工作是瑣碎的，雖說有小干部的幫助，但作為一個班主任，還是要把工作做的細些細些再細些，真是要做到眼到，口到，心到呀。我班的李文靜同學，家長在七里堡賣菜，每天天不亮就得去市場，根本沒有時間管孩子。這個同學每天都在外邊吃飯，衣服很臟，個人衛(wèi)生很差，雖然經過一個學期的努力，她的情況有所改變，但現(xiàn)在，她又出現(xiàn)了新的問題，經常和高年級的學生一起玩，聽班里同學說，高年級的幾個男生還罵她。
我?guī)状握宜勑?，并多次跟她家長進行溝通，讓家長多關心孩子，跟她講如何保護自己，如何做到不給班級扣分，教育她要愛集體，有集體榮譽感。通過與家長，孩子的交流，現(xiàn)在這個學生已經融入到班集體中了，學習成績提高了，個人衛(wèi)生也有個改變。還有一個叫林柯欣的，自己體育課上丟了校服，就拿別人的校服冒充自己的，還死活不承認，經過我苦口婆心的教育，在大量的事實證據(jù)面前，她終于認識到了自己的錯誤。唉，一個班級也就是一個小社會呀，班里的情況負責，有單親家庭的孩子，還有離異家庭的孩子，對這些孩子，我處處關心他們，經常與他們談心交流。我感覺，班主任不但要教孩子科學文化知識，還要教孩子如何做人。要關注孩子的心靈，做孩子的知心朋友，做他們心靈的導航者。做個班主任，不容易呀。
雙語明星的爭創(chuàng)工作。這學期我們學校繼續(xù)開展雙語明星的爭創(chuàng)工作。對于這項工作，我一直認真對待，每月都進行認真評選，通過全班同學的認真評比，評出了班里的月冠軍、月亞軍、月季軍。然后班里的月冠軍再參加學校的評比。通過雙語明星的評比，調動了學生學習各種知識的積極性，對培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才起到了促進作用。班主任的其他工作。班主任的工作還有很多，這學期又趕上了甲流疫情，每天要給學生兩次測體溫，無形中又給班主任增加了許多工作。
開始班主任每天要早到，在校門口給學生測體溫，后來領導為了減輕我們的負擔，把這個任務給了體育老師和后勤老師，我們在班里給學生測體溫，并做好記錄。每天要關注每一個孩子，哪個孩子不舒服了，頭疼感冒了，我們要及時跟家長聯(lián)系。上次那場大雪，我們更是一個孩子一個孩子的通知，讓孩子們不要來上學了，以免發(fā)生危險。這些都是我們班主任要做的工作，有時，你在家正在吃飯，也許你正在忙別的事，家長一個電話打過來，我們都要耐心認真的給家長答復。沒辦法，班級的紀律，衛(wèi)生，安全，還有班級活動等。不管是哪一項工作，我都認真對待，認真配合學校少先大隊搞好一些大型活動，如教師節(jié)，舉行老師您辛苦了主題隊會，國慶節(jié)，讓學生做“祖國在我心中”手抄報，元旦舉行“慶元旦，聯(lián)歡會”等。
班主任的工作是瑣碎的，同時也是光榮的。每天我們都和孩子們在一起，感覺自己也年輕了很多，我們和孩子們成了最好的朋友，想想這些，我們內心欣慰了許多。
三、這學期我還擔任了語文教研組長的工作。
這個工作對我來說，很生疏，不知道該怎么做。我就認真向宋群老師請教，認真、努力配合宋群老師，做好教研組長的工作。對每次作業(yè)，備課等的檢查，都認真檢查，并做好記錄，努力把這項工作做好。
四、本學期獲得的主要成績：
1、班級內務評比中，多次獲得流動紅旗。
2、運動會中，取得較好的成績。
3、在本學期期末考試中，我班學生的語文成績優(yōu)秀率和及格率都取得了令人滿意的成績。
10、實訓中心述職報告
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，回首這段時間的工作歷程，我們收獲了感動和成長，不妨坐下來好好寫寫述職報告吧！那么好的述職報告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的關于實訓中心述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、我的日常教學工作
在20xx年我擔任xx數(shù)控班普通車工教學任務，按照學期初制定的授課計劃，認真細致的做好車工教學工作，在今年的教學工作中，我按照領導要求，結合我校實際情況，并參照其它學校的管理方法，形成了我們自己的教學、管理同步進行的方法，努力改善我們的教學效果。
在本年度當中，學校要求加強課堂教學秩序的管理，我在課堂上一邊上課一邊約束學生的學習紀律，如上課睡覺、玩手機等現(xiàn)象，時常走下講臺，到學生中間去講課，及時扭轉學生的不良行為，做到育人、授課的有機融合。同時還嚴格執(zhí)行學生成績評定標準，及時公布學生的階段成績，告訴學生這一階段出勤分數(shù)、作業(yè)分數(shù)、課堂表現(xiàn)分數(shù)，讓學生做到心中有數(shù)，給一部分學習勁頭不足的學生敲警鐘，其實學生還是很在乎分數(shù)的，在得知自己的分數(shù)后，他們也會努力的補作業(yè)往回找分數(shù)，時間長了他們也就形成習慣了，才能及時完成作業(yè)，按時保證出勤，把能夠抓住的分數(shù)抓住。
在20xx年中，我和苑校長一起修改并完善了《車工模塊化教學方案》，并獲得了河北省優(yōu)秀教學成果三等獎，日常教學中我堅持運用車工模塊化教學方案，在實踐中不斷的驗證和完善這一套方案，通過近年來的不斷豐富，這套方案已經可以讓學生從入學之日起就知道在這為期一年的學習中能夠學到什么技能，通過努力學習可以多學會什么內容，堅持采用模塊教學法和差異教學法相結合，約束后進生，鼓勵先進生，在日常教學中形成一種趕、幫、超和學習氛圍，取得良好的教學效果，盡可能的避免盲目性教學。
二、實訓場所管理
20xx年我校在原來實訓場所的基礎上又新增加了教學樓205、206、實訓樓106、107、108和電力拖動車間等實訓場所，機電的實訓課不同于其它專業(yè)課，機械專業(yè)學生接觸的都是以鋼、鐵為主，同時還有380V和220V的電，所用的設備都是在高速轉動的，這就要求實訓指導老師時刻牢記“安全第一、警鐘長鳴”。時刻注意學生的人身安全和學校的設備安全，只有在安全的基礎上才能順利的開展教學活動。車間管理工作的主要方面有以下幾點
1、安全檢查、排查
20xx年度中，我結合苑校長、張主任和各位首席教師對我校的實訓場所進行不定期安全檢查，對檢查當中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行處理，從根源上杜絕安全事故的發(fā)生，讓“安全第一”的工作觀念扎根于每一個任課老師的`心中。
2、設備的維護、保養(yǎng)、維修
在本年度中我協(xié)同各實訓場所管理老師和專業(yè)老師對我校的實訓設備及時進行維護、保養(yǎng)和維修工作，（車工車間實訓設備有38臺，鉗工車間有56個工位和6臺砂輪機，電力拖動共有90個工位，電氣焊有30余臺設備，還有數(shù)控機床10臺），很多時候都是利用業(yè)余時間（晚上或雙休日）來進行的，在這一年中我校的各個實訓場所中的所有設備沒有出現(xiàn)過由于保養(yǎng)維護不到位造成的設備損壞，也沒有出現(xiàn)過由于設備損壞影響學生上課的情況。
3、突發(fā)事件的處理
主要是車間進水，在今年暑假我們的車間進了一次水，造成所有設備電機不同程度進水，我和李治軍老師、苑偉釗老師、胡緒志老師將車間所有電機全部拆開、涼干、更換軸承，將部分設備進水的配電柜進行徹底維修，整個工程歷時20多天，在開學前順利完成所有工作，確保教學正常進行。
三、其它工作
今年上半年參與籌備了邯鄲市中職學校技能大賽車工組比賽，并取得圓滿成功。
配合教務處和技能鑒定所順利完成各項技能鑒定工作，
雖然做了一些工作，但由于自身素質和業(yè)務水平的約束，我的工作還有一定的差距，如：部分學生不進實習場所、實訓教學中存在學生扎堆、學習氣氛不濃、基本功不夠扎實等問題。我會在今后的工作中從嚴要求自己，多與學生溝通，上好每一節(jié)課，作好每各項工作，遇事從小事入手，落實每一個小問題，就能解決大問題。培養(yǎng)自己的工作能力。
11、市場部經理述職報告范文個人述職報告范文合集
市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。
一、負責市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發(fā)布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；
4、開展對外與業(yè)務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區(qū)內建立、健全營銷網(wǎng)絡。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調查；
2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；
3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：
一、區(qū)內市場方面：詳細調查、了解區(qū)內各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品；
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領導：
大家好!
2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務穩(wěn)定，上海XX業(yè)務關系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產品相關知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。
12、干訓部的個人述職報告
本學期，干訓部在各級領導的關懷和支持下，認真落實上級的文件精神，扎實開展各項培訓工作，在總結“十五”期間工作的基礎上，探索“十一五”校長培訓工作的新思路。現(xiàn)將我個人在這學期的工作情況匯報如下：
一、 培訓工作
本學期干訓部共舉辦三個不同層次的培訓班，即道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班、區(qū)級骨干校長培訓班和村級教導主任培訓班，培訓學員94人，其中我擔任兩個培訓班的班主任工作。為了確保培訓的針對性和實效性，我們深入基層，通過調查和訪談，了解培訓需求，制定培訓計劃，切實解決基層的實際問題。到目前為止，道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班已經集中學習兩次，完成40學時培訓任務，區(qū)級骨干校長培訓班完成了市里的統(tǒng)一培訓任務后，在區(qū)內又開展了各項特色活動。在培訓過程中，我能夠認真履行班主任的管理職責，嚴格考勤和培訓紀律，加強培訓檔案的建設和管理，精心制定培訓計劃和安排培訓課程。
二、 課題研究
由干訓部承擔的“十五”期間省級重點課題《專家型校長的.必備素質和培訓模式的探索與研究》（于2001年4月開題）經過四年的研究工作即將申請結題。在研究過程中，我能夠根據(jù)課題的要求和需要，編寫一系列課題的相關材料，同時受干訓部的委托負責撰寫課題研究報告的第二部分，通過問卷調查、專家訪談、查閱文獻等形式，聯(lián)系培訓工作的實際，形成了15000字的研究報告。同時，我們將研究成果匯編成集，出版了《道里區(qū)教育科研成果論文集》，全書收集92篇文章，54萬字，這是全區(qū)校長管理工作的結晶，也是干訓部全體同志的研究成果。
三、 網(wǎng)絡工作
干訓部非常重視網(wǎng)絡資源環(huán)境建設。干訓主頁經過多次改版，以功能強大，方便快捷等特點對各項工作起著深刻的影響。在培訓工作中，我們充分利用干訓部的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，積極開展網(wǎng)上論壇和學術研究，及時回復校長來帖，與學員探討與學科及培訓有關的問題，實現(xiàn)了培訓者與被培訓者之間的互動。
四、 調查研究
為了進一步總結“十五”期間的培訓經驗，探索“十一五”的培訓思路，我設計了題為“哈爾濱市中小學校長素質現(xiàn)狀調查問卷”，分別在道里區(qū)、南崗區(qū)、動力區(qū)、平房區(qū)、道外區(qū)等五個區(qū)的校長中做了問卷調查，發(fā)放問卷500份，回收400份，其中有效問卷300份，通過對數(shù)據(jù)的分析整理和運用軟件分析系統(tǒng)SPSS10.0的統(tǒng)計分析得出研究結果，并形成4萬字的研究報告。此項調查為“十一五”校長培訓工作提供了有利依據(jù)。
五、 協(xié)助市、區(qū)工作
1. 帶領道里區(qū)校長在船舶學院參加省、市骨干校長培訓
2. 帶領校長在市教育研究院參加區(qū)級骨干校長培訓
3. 干訓部召開了“中學校長赴華東師大學習歸來匯報會”
4. 帶領區(qū)骨干校長到愛國小學參觀
5. 帶隊參加在市工人文化宮舉辦的市校長論壇
6. 配合組織部到楊楚珊中學考核楊楠校長
13、干訓部學期述職報告
本學期，干訓部在各級領導的關懷和支持下，認真落實上級的文件精神，扎實開展各項培訓工作，在總結“十五”期間工作的基礎上，探索“十一五”校長培訓工作的新思路?，F(xiàn)將我個人在這學期的工作情況匯報如下：
一、 培訓工作
本學期干訓部共舉辦三個不同層次的培訓班，即道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班、區(qū)級骨干校長培訓班和村級教導主任培訓班，培訓學員94人，其中我擔任兩個培訓班的班主任老師工作。為了確保培訓的針對性和實效性，我們深入基層，通過調查和訪談，了解培訓需求，制定培訓計劃，切實解決基層的實際問題。到目前為止，道里區(qū)中學副校長教學職能培訓班已經集中學習兩次，完成40學時培訓任務，區(qū)級骨干校長培訓班完成了市里的統(tǒng)一培訓任務后，在區(qū)內又開展了各項特色活動。在培訓過程當中，我能夠認真履行班主任老師的管理職責，嚴格考勤和培訓紀律，加強培訓檔案的建設和管理，精心制定培訓計劃和安排培訓課程。
二、 課題研究
由干訓部承擔的“十五”期間省級重點課題《專家型校長的必備素質和培訓模式的'探索與研究》（于2001年4月開題）經過四年的研究工作即將申請結題。在研究過程當中，我能夠根據(jù)課題的要求和需要，編寫一系列課題的相關材料，同時受干訓部的委托負責撰寫課題研究報告的第二部分，通過問卷調查、專家訪談、查閱文獻等形式，聯(lián)系培訓工作的實際，形成了15000字的研究報告。同時，我們將研究成果匯編成集，出版了《道里區(qū)教育科研成果論文集》，全書收集92篇文章，54萬字，這是全區(qū)校長管理工作的結晶，也是干訓部全體同志的研究成果。
三、 網(wǎng)絡工作
干訓部非常重視網(wǎng)絡資源環(huán)境建設。干訓主頁經過多次改版，以功能強大，方便快捷等特點對各項工作起著深刻的影響。在培訓工作中，我們充分利用干訓部的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，積極開展網(wǎng)上論壇和學術研究，及時回復校長來帖，與學員探討與學科及培訓有關的問題，實現(xiàn)了培訓者與被培訓者之間的互動。
四、 調查研究
為了進一步總結“十五”期間的培訓經驗，探索“十一五”的培訓思路，我設計了題為“哈爾濱市中小學校長素質現(xiàn)狀調查問卷”，分別在道里區(qū)、南崗區(qū)、動力區(qū)、平房區(qū)、道外區(qū)等五個區(qū)的校長中做了問卷調查，發(fā)放問卷500份，回收400份，其中有效問卷300份，通過對數(shù)據(jù)的分析整理和運用軟件分析系統(tǒng)SPSS10。0的統(tǒng)計分析得出研究結果，并形成4萬字的研究報告。此項調查為“十一五”校長培訓工作提供了有利依據(jù)。
五、 協(xié)助市、區(qū)工作
1。 帶領道里區(qū)校長在船舶學院參加省、市骨干校長培訓
2。 帶領校長在市教育研究院參加區(qū)級骨干校長培訓
3。 干訓部召開了“中學校長赴華東師大學習歸來匯報會”
4。 帶領區(qū)骨干校長到愛國小學參觀
5。 帶隊參加在市工人文化宮舉辦的市校長論壇
6。 配合組織部到楊楚珊中學考核楊楠校長