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        銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理的述職報(bào)告

        《銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理的述職報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理的述職報(bào)告

        1、銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理的述職報(bào)告

          時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,回顧堅(jiān)強(qiáng)地走過(guò)的這段時(shí)間,取得的成績(jī)實(shí)則來(lái)之不易,述職報(bào)告也應(yīng)跟上時(shí)間的腳步了。那么你有了解過(guò)述職報(bào)告嗎?下面是小編整理的銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理的述職報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

          本年以來(lái),作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠當(dāng)真踐諾職責(zé),聯(lián)合帶領(lǐng)××銷區(qū)全部人員,在廠部整體工作思路指引下,在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的精確帶領(lǐng)下,自動(dòng)進(jìn)步、結(jié)壯工作,結(jié)束了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量到達(dá) 箱,營(yíng)銷工作獲得了可喜的成績(jī)。下面,根據(jù)帶領(lǐng)要求,我進(jìn)行述職,不當(dāng)?shù)牡胤?,敬?qǐng)帶領(lǐng)和同事們責(zé)怪斧正。

          1、加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度,較好地結(jié)束了全年目標(biāo)任務(wù)。

          本年我們?cè)阡N售工作中碰到了必定的堅(jiān)苦,特別是因?yàn)槲覐S面對(duì)兼并重組,各種不實(shí)傳聞使貿(mào)易公司對(duì)我廠產(chǎn)品的決議信念不敷,很多零售戶乃至不賣我廠產(chǎn)品,面對(duì)慶幸場(chǎng)面,我們?cè)阡N售部聯(lián)合批示和安排安排下,闡揚(yáng)全部人員的聰靈本領(lǐng),進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度。最終,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)甲等品為契機(jī),敏捷傳播信息。經(jīng)過(guò)議定拜訪貿(mào)易公司、訪問(wèn)零售戶、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣揚(yáng)畫報(bào)》等企業(yè)宣揚(yáng)品的方法,做好宣揚(yáng)解釋工作,使這個(gè)好動(dòng)靜在第臨時(shí)候即傳播到客戶和消耗者,撤除了他們對(duì)我廠的疑慮,加強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的決議信念。其次,富裕利用暑期旅游高潮,在貿(mào)易公司互助下展開多種促銷活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消耗。上半年系列產(chǎn)品根本保存月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動(dòng),下半年代均銷售都在315箱擺布。

          2、加強(qiáng)客戶辦理工作,進(jìn)步了辦事意識(shí)和辦事程度。

          在客戶辦理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下韶光。一是進(jìn)一步利用好、保護(hù)好貿(mào)易渠道。固然貿(mào)易公司系統(tǒng)體例及營(yíng)銷計(jì)謀產(chǎn)生了變化,但保存渠道的純熟還是我們做好市場(chǎng)開辟工作的緊張關(guān)鍵。我們自動(dòng)與分縣公司交易部分和人員關(guān)聯(lián)和諧、密切感情,妥帖處理工作干系,特別是有針對(duì)性地展開重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),經(jīng)過(guò)議定長(zhǎng)期的渠道公關(guān),我們獲得了貿(mào)易公司的贊成和救助,不但宣揚(yáng)促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,并且分縣公司把握市場(chǎng)的力度也比較大,異國(guó)產(chǎn)生返銷題目。同時(shí),貨款采納也很及時(shí),本年的回款已提早結(jié)束,歷史積欠也獲得了辦理,20xx年至今的累計(jì)欠款已掃數(shù)清結(jié)??梢哉f(shuō),因?yàn)橛辛速Q(mào)易公司的贊成,我們才華結(jié)束了雙百的事跡,即:公約踐約率到達(dá)100%,回款率到達(dá)100%;二是進(jìn)一步開辟好、保護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn),是以,在保存與貿(mào)易公司精良干系的根本上,我們切當(dāng)加強(qiáng)辦事意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)關(guān)聯(lián)零售戶、德律風(fēng)訪銷員等,堅(jiān)定“一切從客戶動(dòng)身,一切為客戶著想,一切對(duì)客戶當(dāng)真,一切讓客戶如意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念,對(duì)零售戶履行全進(jìn)程、高質(zhì)量的辦事,交易員經(jīng)過(guò)議定自動(dòng)上門明白會(huì)見,建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)收羅客戶定見,對(duì)客戶的策劃狀況、客戶要求、消耗者定見和市場(chǎng)變化心中稀有,并及時(shí)反饋,使上級(jí)能敏捷精確地明白市場(chǎng)信息。

          3、加強(qiáng)內(nèi)部辦理,切當(dāng)加強(qiáng)全部人員的本質(zhì)和交易本領(lǐng)。

          在營(yíng)銷工作中,人是最活潑最關(guān)鍵的要素,異國(guó)好的辦理就不會(huì)有好的事跡。是以,在辦事處內(nèi)部辦理上,最終,嚴(yán)厲辦理,加強(qiáng)規(guī)律性。進(jìn)一步典范了請(qǐng)銷假軌制、晚例會(huì)軌制和作息時(shí)候,同時(shí),要求交易員要及時(shí)關(guān)聯(lián),隨時(shí)反饋信息。要求交易員做到的我本身最終做到,起好領(lǐng)先效用,自發(fā)堅(jiān)定日調(diào)理軌制,及時(shí)向主管帶領(lǐng)報(bào)告請(qǐng)教市場(chǎng)信息、客戶定見和發(fā)起,接納指令。其次,勤于進(jìn)修,加強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并構(gòu)造辦事處人員進(jìn)修了營(yíng)銷交易、國(guó)度法律標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)政策等,進(jìn)步了表面水溫和營(yíng)銷技巧。本年,我們還重點(diǎn)進(jìn)修了《細(xì)節(jié)決議成敗》一書,大家都寫了讀后感,廣泛反應(yīng)收獲頗豐,深入認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都大略感化到工作的質(zhì)量和結(jié)果。經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修切當(dāng)進(jìn)步了大家的責(zé)任心。

          4、一年來(lái)的工作領(lǐng)會(huì)和今后竭力方向。

          經(jīng)過(guò)議定一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地領(lǐng)會(huì)到:剛強(qiáng)決議信念,服從帶領(lǐng)是克服堅(jiān)苦的根本;優(yōu)良辦事、大力大舉公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)辦理是帶好步隊(duì)的關(guān)鍵;加強(qiáng)進(jìn)修、進(jìn)步本領(lǐng)是踐諾好職責(zé)的根本前提。只有在以上幾個(gè)方面不懈竭力,才華干出事跡,不孤負(fù)帶領(lǐng)和同志們的盼望。

          固然一年來(lái),本身在工作上、思維上,都獲得了必定的`成績(jī)和進(jìn)步,但我也復(fù)蘇地認(rèn)識(shí)到本身還存在著如許那樣的不敷和題目,間隔帶領(lǐng)的殷切盼望另有差距。比如,在堅(jiān)定進(jìn)修、竭力進(jìn)步本身工作本領(lǐng)、辦理程度上還不能完全適該當(dāng)代營(yíng)銷工作的要求,工作方法方法上有不當(dāng)?shù)牡胤?,分析題目、辦理題目的本領(lǐng)還需進(jìn)一步進(jìn)步等等。在新的一年,我要針對(duì)本身的不敷,一是要適應(yīng)局勢(shì),變化見解,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步進(jìn)步辦事終端的質(zhì)量和程度,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣揚(yáng)促銷,以此進(jìn)步銷量,優(yōu)化布局;二是竭力進(jìn)步本身本質(zhì),大力大舉進(jìn)步辦理程度,以適應(yīng)新局勢(shì)要求,在工作中連續(xù)立異,指導(dǎo)交易員把心思凝集到做奇跡上,把精神集結(jié)到本職工作上,把工夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促成長(zhǎng)上。

          總之,我將進(jìn)一步當(dāng)真反思本身的工作和思維,腳結(jié)壯地地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)摯聽取責(zé)怪定見,積聚和加強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與本領(lǐng),以猛烈的奇跡心,頹廢的熱忱,高度的責(zé)任感竭力工作,為進(jìn)步銷售事跡、增進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)做出本身應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家!


        2、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          大家好!

          20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感激敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感激團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì),感激在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感激那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

          一年來(lái),我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,進(jìn)取配合銷售經(jīng)理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、進(jìn)取開拓市場(chǎng),較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關(guān)要求和資料,現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下:

          1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情景。

          20xx年,我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作,該地區(qū)全年銷售xx萬(wàn)元,完成全年指標(biāo)1xx%,比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng),開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

          2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

          在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手,同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),經(jīng)過(guò)我們的努力,和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,耐心做工作,明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,做到不重復(fù),不惡意串貨,逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題,最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

          3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

          連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底僅有6家經(jīng)銷商,能夠正常發(fā)貨的僅有4家,空白縣市過(guò)多,能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案,尋找適宜目標(biāo)客戶,有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力,全年共開發(fā)新客戶6家,終端連鎖超市1家。

          4、組織今年的銷售工作。

          進(jìn)取宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿,使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,旺季到來(lái),經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,今年銷量還能提高一塊。

          5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情景,對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情景及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

          6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題,對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

          7、進(jìn)取參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對(duì)實(shí)施情景進(jìn)行跟蹤落實(shí),做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

          一年下來(lái),雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,但仍存在一些問(wèn)題:

          1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,使我們失去一部分市場(chǎng)。

          2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情景。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),但工作還沒(méi)有做到位,串貨問(wèn)題繼續(xù)存在,這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,有的區(qū)域能供給信息協(xié)助防止串貨,而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)本事還需更快更好的提高。

          3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,市場(chǎng)規(guī)范不到位,隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

          結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的'問(wèn)題,并根據(jù)生活用紙20xx年1、5億元的銷售目標(biāo),打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展20xx的銷售工作:

          1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

          在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

          2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

          完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶情景收集、調(diào)查,20xx年消滅江蘇省空白縣市。

          3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,進(jìn)一步完善銷售管理工作。

          20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人,保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

          4、服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。

          在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,進(jìn)取為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時(shí),勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對(duì)自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。

          20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)xx%,為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。

        3、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告

          時(shí)間象奔騰澎湃的急湍,它一去無(wú)返,毫不流連,你梳理過(guò)這段時(shí)間的工作嗎?將過(guò)去的成績(jī)匯集成一份述職報(bào)告吧。那么寫述職報(bào)告需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家整理的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

          本年以來(lái),作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠當(dāng)真踐諾職責(zé),聯(lián)合帶領(lǐng)××銷區(qū)全部人員,在廠部整體工作思路指引下,在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的精確帶領(lǐng)下,自動(dòng)進(jìn)步、結(jié)壯工作,結(jié)束了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量到達(dá) 箱,營(yíng)銷工作獲得了可喜的成績(jī)。下面,根據(jù)帶領(lǐng)要求,我進(jìn)行述職,不當(dāng)?shù)牡胤?,敬?qǐng)帶領(lǐng)和同事們責(zé)怪斧正。

          1、加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度,較好地結(jié)束了全年目標(biāo)任務(wù)。

          本年我們?cè)阡N售工作中碰到了必定的堅(jiān)苦,特別是因?yàn)槲覐S面對(duì)兼并重組,各種不實(shí)傳聞使貿(mào)易公司對(duì)我廠產(chǎn)品的決議信念不敷,很多零售戶乃至不賣我廠產(chǎn)品,面對(duì)慶幸場(chǎng)面,我們?cè)阡N售部聯(lián)合批示和安排安排下,闡揚(yáng)全部人員的聰靈本領(lǐng),進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度。最終,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)甲等品為契機(jī),敏捷傳播信息。經(jīng)過(guò)議定拜訪貿(mào)易公司、訪問(wèn)零售戶、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣揚(yáng)畫報(bào)》等企業(yè)宣揚(yáng)品的方法,做好宣揚(yáng)解釋工作,使這個(gè)好動(dòng)靜在第臨時(shí)候即傳播到客戶和消耗者,撤除了他們對(duì)我廠的疑慮,加強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的決議信念。其次,富裕利用暑期旅游高潮,在貿(mào)易公司互助下展開多種促銷活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消耗。上半年系列產(chǎn)品根本保存月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動(dòng),下半年代均銷售都在315箱擺布。

          2、加強(qiáng)客戶辦理工作,進(jìn)步了辦事意識(shí)和辦事程度。

          在客戶辦理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下韶光。一是進(jìn)一步利用好、保護(hù)好貿(mào)易渠道。固然貿(mào)易公司系統(tǒng)體例及營(yíng)銷計(jì)謀產(chǎn)生了變化,但保存渠道的純熟還是我們做好市場(chǎng)開辟工作的緊張關(guān)鍵。我們自動(dòng)與分縣公司交易部分和人員關(guān)聯(lián)和諧、密切感情,妥帖處理工作干系,特別是有針對(duì)性地展開重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),經(jīng)過(guò)議定長(zhǎng)期的渠道公關(guān),我們獲得了貿(mào)易公司的贊成和救助,不但宣揚(yáng)促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,并且分縣公司把握市場(chǎng)的力度也比較大,異國(guó)產(chǎn)生返銷題目。同時(shí),貨款采納也很及時(shí),本年的回款已提早結(jié)束,歷史積欠也獲得了辦理,20xx年至今的累計(jì)欠款已掃數(shù)清結(jié)。可以說(shuō),因?yàn)橛辛速Q(mào)易公司的贊成,我們才華結(jié)束了雙百的事跡,即:公約踐約率到達(dá)100%,回款率到達(dá)100%;二是進(jìn)一步開辟好、保護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn),是以,在保存與貿(mào)易公司精良干系的根本上,我們切當(dāng)加強(qiáng)辦事意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)關(guān)聯(lián)零售戶、德律風(fēng)訪銷員等,堅(jiān)定“一切從客戶動(dòng)身,一切為客戶著想,一切對(duì)客戶當(dāng)真,一切讓客戶如意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念,對(duì)零售戶履行全進(jìn)程、高質(zhì)量的辦事,交易員經(jīng)過(guò)議定自動(dòng)上門明白會(huì)見,建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)收羅客戶定見,對(duì)客戶的策劃狀況、客戶要求、消耗者定見和市場(chǎng)變化心中稀有,并及時(shí)反饋,使上級(jí)能敏捷精確地明白市場(chǎng)信息。

          3、加強(qiáng)內(nèi)部辦理,切當(dāng)加強(qiáng)全部人員的本質(zhì)和交易本領(lǐng)。

          在營(yíng)銷工作中,人是最活潑最關(guān)鍵的.要素,異國(guó)好的辦理就不會(huì)有好的事跡。是以,在辦事處內(nèi)部辦理上,最終,嚴(yán)厲辦理,加強(qiáng)規(guī)律性。進(jìn)一步典范了請(qǐng)銷假軌制、晚例會(huì)軌制和作息時(shí)候,同時(shí),要求交易員要及時(shí)關(guān)聯(lián),隨時(shí)反饋信息。要求交易員做到的我本身最終做到,起好領(lǐng)先效用,自發(fā)堅(jiān)定日調(diào)理軌制,及時(shí)向主管帶領(lǐng)報(bào)告請(qǐng)教市場(chǎng)信息、客戶定見和發(fā)起,接納指令。其次,勤于進(jìn)修,加強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并構(gòu)造辦事處人員進(jìn)修了營(yíng)銷交易、國(guó)度法律標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)政策等,進(jìn)步了表面水溫和營(yíng)銷技巧。本年,我們還重點(diǎn)進(jìn)修了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書,大家都寫了讀后感,廣泛反應(yīng)收獲頗豐,深入認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都大略感化到工作的質(zhì)量和結(jié)果。經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修切當(dāng)進(jìn)步了大家的責(zé)任心。

          4、一年來(lái)的工作領(lǐng)會(huì)和今后竭力方向。

          經(jīng)過(guò)議定一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地領(lǐng)會(huì)到:剛強(qiáng)決議信念,服從帶領(lǐng)是克服堅(jiān)苦的根本;優(yōu)良辦事、大力大舉公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)辦理是帶好步隊(duì)的關(guān)鍵;加強(qiáng)進(jìn)修、進(jìn)步本領(lǐng)是踐諾好職責(zé)的根本前提。只有在以上幾個(gè)方面不懈竭力,才華干出事跡,不孤負(fù)帶領(lǐng)和同志們的盼望。

          固然一年來(lái),本身在工作上、思維上,都獲得了必定的成績(jī)和進(jìn)步,但我也復(fù)蘇地認(rèn)識(shí)到本身還存在著如許那樣的不敷和題目,間隔帶領(lǐng)的殷切盼望另有差距。比如,在堅(jiān)定進(jìn)修、竭力進(jìn)步本身工作本領(lǐng)、辦理程度上還不能完全適該當(dāng)代營(yíng)銷工作的要求,工作方法方法上有不當(dāng)?shù)牡胤剑治鲱}目、辦理題目的本領(lǐng)還需進(jìn)一步進(jìn)步等等。在新的一年,我要針對(duì)本身的不敷,一是要適應(yīng)局勢(shì),變化見解,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步進(jìn)步辦事終端的質(zhì)量和程度,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣揚(yáng)促銷,以此進(jìn)步銷量,優(yōu)化布局;二是竭力進(jìn)步本身本質(zhì),大力大舉進(jìn)步辦理程度,以適應(yīng)新局勢(shì)要求,在工作中連續(xù)立異,指導(dǎo)交易員把心思凝集到做奇跡上,把精神集結(jié)到本職工作上,把工夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促成長(zhǎng)上。

          總之,我將進(jìn)一步當(dāng)真反思本身的工作和思維,腳結(jié)壯地地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)摯聽取責(zé)怪定見,積聚和加強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與本領(lǐng),以猛烈的奇跡心,頹廢的熱忱,高度的責(zé)任感竭力工作,為進(jìn)步銷售事跡、增進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)做出本身應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家!

        4、最新的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告

          時(shí)間象奔騰澎湃的急湍,它一去無(wú)返,毫不流連,回顧過(guò)去這段時(shí)間的工作,收獲頗豐,需要認(rèn)真地為此寫一份述職報(bào)告。好的述職報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編幫大家整理的最新的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

          本年以來(lái),作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠當(dāng)真踐諾職責(zé),聯(lián)合帶領(lǐng)××銷區(qū)全部人員,在廠部整體工作思路指引下,在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的精確帶領(lǐng)下,自動(dòng)進(jìn)步、結(jié)壯工作,結(jié)束了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量到達(dá) 箱,營(yíng)銷工作獲得了可喜的成績(jī)。下面,根據(jù)帶領(lǐng)要求,我進(jìn)行述職,不當(dāng)?shù)牡胤?,敬?qǐng)帶領(lǐng)和同事們責(zé)怪斧正。

          1、加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度,較好地結(jié)束了全年目標(biāo)任務(wù)。

          本年我們?cè)阡N售工作中碰到了必定的堅(jiān)苦,特別是因?yàn)槲覐S面對(duì)兼并重組,各種不實(shí)傳聞使貿(mào)易公司對(duì)我廠產(chǎn)品的決議信念不敷,很多零售戶乃至不賣我廠產(chǎn)品,面對(duì)慶幸場(chǎng)面,我們?cè)阡N售部聯(lián)合批示和安排安排下,闡揚(yáng)全部人員的聰靈本領(lǐng),進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度。最終,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)甲等品為契機(jī),敏捷傳播信息。經(jīng)過(guò)議定拜訪貿(mào)易公司、訪問(wèn)零售戶、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣揚(yáng)畫報(bào)》等企業(yè)宣揚(yáng)品的方法,做好宣揚(yáng)解釋工作,使這個(gè)好動(dòng)靜在第臨時(shí)候即傳播到客戶和消耗者,撤除了他們對(duì)我廠的疑慮,加強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的決議信念。其次,富裕利用暑期旅游高潮,在貿(mào)易公司互助下展開多種促銷活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消耗。上半年系列產(chǎn)品根本保存月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動(dòng),下半年代均銷售都在315箱擺布。

          2、加強(qiáng)客戶辦理工作,進(jìn)步了辦事意識(shí)和辦事程度。

          在客戶辦理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下韶光。一是進(jìn)一步利用好、保護(hù)好貿(mào)易渠道。固然貿(mào)易公司系統(tǒng)體例及營(yíng)銷計(jì)謀產(chǎn)生了變化,但保存渠道的`純熟還是我們做好市場(chǎng)開辟工作的緊張關(guān)鍵。我們自動(dòng)與分縣公司交易部分和人員關(guān)聯(lián)和諧、密切感情,妥帖處理工作干系,特別是有針對(duì)性地展開重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),經(jīng)過(guò)議定長(zhǎng)期的渠道公關(guān),我們獲得了貿(mào)易公司的贊成和救助,不但宣揚(yáng)促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,并且分縣公司把握市場(chǎng)的力度也比較大,異國(guó)產(chǎn)生返銷題目。同時(shí),貨款采納也很及時(shí),本年的回款已提早結(jié)束,歷史積欠也獲得了辦理,20xx年至今的累計(jì)欠款已掃數(shù)清結(jié)??梢哉f(shuō),因?yàn)橛辛速Q(mào)易公司的贊成,我們才華結(jié)束了雙百的事跡,即:公約踐約率到達(dá)100%,回款率到達(dá)100%;二是進(jìn)一步開辟好、保護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn),是以,在保存與貿(mào)易公司精良干系的根本上,我們切當(dāng)加強(qiáng)辦事意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)關(guān)聯(lián)零售戶、德律風(fēng)訪銷員等,堅(jiān)定“一切從客戶動(dòng)身,一切為客戶著想,一切對(duì)客戶當(dāng)真,一切讓客戶如意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念,對(duì)零售戶履行全進(jìn)程、高質(zhì)量的辦事,交易員經(jīng)過(guò)議定自動(dòng)上門明白會(huì)見,建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)收羅客戶定見,對(duì)客戶的策劃狀況、客戶要求、消耗者定見和市場(chǎng)變化心中稀有,并及時(shí)反饋,使上級(jí)能敏捷精確地明白市場(chǎng)信息。

          3、加強(qiáng)內(nèi)部辦理,切當(dāng)加強(qiáng)全部人員的本質(zhì)和交易本領(lǐng)。

          在營(yíng)銷工作中,人是最活潑最關(guān)鍵的要素,異國(guó)好的辦理就不會(huì)有好的事跡。是以,在辦事處內(nèi)部辦理上,最終,嚴(yán)厲辦理,加強(qiáng)規(guī)律性。進(jìn)一步典范了請(qǐng)銷假軌制、晚例會(huì)軌制和作息時(shí)候,同時(shí),要求交易員要及時(shí)關(guān)聯(lián),隨時(shí)反饋信息。要求交易員做到的我本身最終做到,起好領(lǐng)先效用,自發(fā)堅(jiān)定日調(diào)理軌制,及時(shí)向主管帶領(lǐng)報(bào)告請(qǐng)教市場(chǎng)信息、客戶定見和發(fā)起,接納指令。其次,勤于進(jìn)修,加強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并構(gòu)造辦事處人員進(jìn)修了營(yíng)銷交易、國(guó)度法律標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)政策等,進(jìn)步了表面水溫和營(yíng)銷技巧。本年,我們還重點(diǎn)進(jìn)修了《細(xì)節(jié)決議成敗》一書,大家都寫了讀后感,廣泛反應(yīng)收獲頗豐,深入認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都大略感化到工作的質(zhì)量和結(jié)果。經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修切當(dāng)進(jìn)步了大家的責(zé)任心。

          4、一年來(lái)的工作領(lǐng)會(huì)和今后竭力方向。

          經(jīng)過(guò)議定一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地領(lǐng)會(huì)到:剛強(qiáng)決議信念,服從帶領(lǐng)是克服堅(jiān)苦的根本;優(yōu)良辦事、大力大舉公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)辦理是帶好步隊(duì)的關(guān)鍵;加強(qiáng)進(jìn)修、進(jìn)步本領(lǐng)是踐諾好職責(zé)的根本前提。只有在以上幾個(gè)方面不懈竭力,才華干出事跡,不孤負(fù)帶領(lǐng)和同志們的盼望。

          固然一年來(lái),本身在工作上、思維上,都獲得了必定的成績(jī)和進(jìn)步,但我也復(fù)蘇地認(rèn)識(shí)到本身還存在著如許那樣的不敷和題目,間隔帶領(lǐng)的殷切盼望另有差距。比如,在堅(jiān)定進(jìn)修、竭力進(jìn)步本身工作本領(lǐng)、辦理程度上還不能完全適該當(dāng)代營(yíng)銷工作的要求,工作方法方法上有不當(dāng)?shù)牡胤?,分析題目、辦理題目的本領(lǐng)還需進(jìn)一步進(jìn)步等等。在新的一年,我要針對(duì)本身的不敷,一是要適應(yīng)局勢(shì),變化見解,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步進(jìn)步辦事終端的質(zhì)量和程度,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣揚(yáng)促銷,以此進(jìn)步銷量,優(yōu)化布局;二是竭力進(jìn)步本身本質(zhì),大力大舉進(jìn)步辦理程度,以適應(yīng)新局勢(shì)要求,在工作中連續(xù)立異,指導(dǎo)交易員把心思凝集到做奇跡上,把精神集結(jié)到本職工作上,把工夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促成長(zhǎng)上。

          總之,我將進(jìn)一步當(dāng)真反思本身的工作和思維,腳結(jié)壯地地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)摯聽取責(zé)怪定見,積聚和加強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與本領(lǐng),以猛烈的奇跡心,頹廢的熱忱,高度的責(zé)任感竭力工作,為進(jìn)步銷售事跡、增進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)做出本身應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家!

        5、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理的述職報(bào)告

        尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

          本年以來(lái),作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠當(dāng)真踐諾職責(zé),聯(lián)合帶領(lǐng)××銷區(qū)全部人員,在廠部整體工作思路指引下,在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的精確帶領(lǐng)下,自動(dòng)進(jìn)步、結(jié)壯工作,結(jié)束了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量到達(dá)xx箱,營(yíng)銷工作獲得了可喜的成績(jī)。下面,根據(jù)帶領(lǐng)要求,我進(jìn)行述職,不當(dāng)?shù)牡胤?,敬?qǐng)帶領(lǐng)和同事們責(zé)怪斧正。

          1、加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度,較好地結(jié)束了全年目標(biāo)任務(wù)。

          本年我們?cè)阡N售工作中碰到了必定的堅(jiān)苦,特別是因?yàn)槲覐S面對(duì)兼并重組,各種不實(shí)傳聞使貿(mào)易公司對(duì)我廠產(chǎn)品的決議信念不敷,很多零售戶乃至不賣我廠產(chǎn)品,面對(duì)慶幸場(chǎng)面,我們?cè)阡N售部聯(lián)合批示和安排安排下,闡揚(yáng)全部人員的聰靈本領(lǐng),進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度。最終,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)甲等品為契機(jī),敏捷傳播信息。經(jīng)過(guò)議定拜訪貿(mào)易公司、訪問(wèn)零售戶、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣揚(yáng)畫報(bào)》等企業(yè)宣揚(yáng)品的方法,做好宣揚(yáng)解釋工作,使這個(gè)好動(dòng)靜在第臨時(shí)候即傳播到客戶和消耗者,撤除了他們對(duì)我廠的疑慮,加強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的決議信念。其次,富裕利用暑期旅游高潮,在貿(mào)易公司互助下展開多種促銷活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消耗。上半年系列產(chǎn)品根本保存月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動(dòng),下半年代均銷售都在315箱擺布。

          2、加強(qiáng)客戶辦理工作,進(jìn)步了辦事意識(shí)和辦事程度。

          在客戶辦理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下韶光。一是進(jìn)一步利用好、保護(hù)好貿(mào)易渠道。固然貿(mào)易公司系統(tǒng)體例及營(yíng)銷計(jì)謀產(chǎn)生了變化,但保存渠道的純熟還是我們做好市場(chǎng)開辟工作的緊張關(guān)鍵。我們自動(dòng)與分縣公司交易部分和人員關(guān)聯(lián)和諧、密切感情,妥帖處理工作干系,特別是有針對(duì)性地展開重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),經(jīng)過(guò)議定長(zhǎng)期的渠道公關(guān),我們獲得了貿(mào)易公司的贊成和救助,不但宣揚(yáng)促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,并且分縣公司把握市場(chǎng)的力度也比較大,異國(guó)產(chǎn)生返銷題目。同時(shí),貨款采納也很及時(shí),本年的回款已提早結(jié)束,歷史積欠也獲得了辦理,20xx年至今的累計(jì)欠款已掃數(shù)清結(jié)??梢哉f(shuō),因?yàn)橛辛速Q(mào)易公司的贊成,我們才華結(jié)束了雙百的事跡,即:公約踐約率到達(dá)100%,回款率到達(dá)100%;二是進(jìn)一步開辟好、保護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn),是以,在保存與貿(mào)易公司精良干系的根本上,我們切當(dāng)加強(qiáng)辦事意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)關(guān)聯(lián)零售戶、德律風(fēng)訪銷員等,堅(jiān)定“一切從客戶動(dòng)身,一切為客戶著想,一切對(duì)客戶當(dāng)真,一切讓客戶如意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念,對(duì)零售戶履行全進(jìn)程、高質(zhì)量的辦事,交易員經(jīng)過(guò)議定自動(dòng)上門明白會(huì)見,建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)收羅客戶定見,對(duì)客戶的策劃狀況、客戶要求、消耗者定見和市場(chǎng)變化心中稀有,并及時(shí)反饋,使上級(jí)能敏捷精確地明白市場(chǎng)信息。

          3、加強(qiáng)內(nèi)部辦理,切當(dāng)加強(qiáng)全部人員的本質(zhì)和交易本領(lǐng)。

          在營(yíng)銷工作中,人是最活潑最關(guān)鍵的要素,異國(guó)好的辦理就不會(huì)有好的事跡。是以,在辦事處內(nèi)部辦理上,最終,嚴(yán)厲辦理,加強(qiáng)規(guī)律性。進(jìn)一步典范了請(qǐng)銷假軌制、晚例會(huì)軌制和作息時(shí)候,同時(shí),要求交易員要及時(shí)關(guān)聯(lián),隨時(shí)反饋信息。要求交易員做到的我本身最終做到,起好領(lǐng)先效用,自發(fā)堅(jiān)定日調(diào)理軌制,及時(shí)向主管帶領(lǐng)報(bào)告請(qǐng)教市場(chǎng)信息、客戶定見和發(fā)起,接納指令。其次,勤于進(jìn)修,加強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并構(gòu)造辦事處人員進(jìn)修了營(yíng)銷交易、國(guó)度法律標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)政策等,進(jìn)步了表面水溫和營(yíng)銷技巧。本年,我們還重點(diǎn)進(jìn)修了《細(xì)節(jié)決議成敗》一書,大家都寫了讀后感,廣泛反應(yīng)收獲頗豐,深入認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都大略感化到工作的質(zhì)量和結(jié)果。經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修切當(dāng)進(jìn)步了大家的責(zé)任心。

          4、一年來(lái)的工作領(lǐng)會(huì)和今后竭力方向。

          經(jīng)過(guò)議定一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地領(lǐng)會(huì)到:剛強(qiáng)決議信念,服從帶領(lǐng)是克服堅(jiān)苦的根本;優(yōu)良辦事、大力大舉公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)辦理是帶好步隊(duì)的關(guān)鍵;加強(qiáng)進(jìn)修、進(jìn)步本領(lǐng)是踐諾好職責(zé)的根本前提。只有在以上幾個(gè)方面不懈竭力,才華干出事跡,不孤負(fù)帶領(lǐng)和同志們的盼望。

          固然一年來(lái),本身在工作上、思維上,都獲得了必定的成績(jī)和進(jìn)步,但我也復(fù)蘇地認(rèn)識(shí)到本身還存在著如許那樣的不敷和題目,間隔帶領(lǐng)的殷切盼望另有差距。比如,在堅(jiān)定進(jìn)修、竭力進(jìn)步本身工作本領(lǐng)、辦理程度上還不能完全適該當(dāng)代營(yíng)銷工作的要求,工作方法方法上有不當(dāng)?shù)牡胤?,分析題目、辦理題目的本領(lǐng)還需進(jìn)一步進(jìn)步等等。在新的一年,我要針對(duì)本身的不敷,一是要適應(yīng)局勢(shì),變化見解,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步進(jìn)步辦事終端的質(zhì)量和程度,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣揚(yáng)促銷,以此進(jìn)步銷量,優(yōu)化布局;二是竭力進(jìn)步本身本質(zhì),大力大舉進(jìn)步辦理程度,以適應(yīng)新局勢(shì)要求,在工作中連續(xù)立異,指導(dǎo)交易員把心思凝集到做奇跡上,把精神集結(jié)到本職工作上,把工夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促成長(zhǎng)上。

          總之,我將進(jìn)一步當(dāng)真反思本身的工作和思維,腳結(jié)壯地地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)摯聽取責(zé)怪定見,積聚和加強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與本領(lǐng),以猛烈的奇跡心,頹廢的熱忱,高度的責(zé)任感竭力工作,為進(jìn)步銷售事跡、增進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)做出本身應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家!

        6、最新銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告的

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

          今年以來(lái),作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量達(dá)到 箱,營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

          一、加強(qiáng)宣傳促銷力度,較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

          今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難,特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,面對(duì)不利局面,我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者,打消了他們對(duì)我廠的疑慮,增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動(dòng),下半年月均銷售都在315箱左右。

          二、加強(qiáng)客戶管理工作,提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

          在客戶管理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大,沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。同時(shí),貨款回收也很及時(shí),今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)??梢哉f(shuō),因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的.支持,我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī),即:合同履約率達(dá)到100%,回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等,堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā),一切為客戶著想,一切對(duì)客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念,對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門了解訪問(wèn),建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)征求客戶意見,對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù),并及時(shí)反饋,使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

          三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

          在營(yíng)銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年,我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

          四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

          通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績(jī),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

          雖然一年來(lái),自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,我要針對(duì)自己的不足,一是要順應(yīng)形勢(shì),轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

          總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見,積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!