日韩一区二区三区四区五,亚洲区一区二区三区,精品91麻豆免费免费国产在线,日本性爱一区二区

  • <menu id="j4nbm"><progress id="j4nbm"><i id="j4nbm"></i></progress></menu>
    <td id="j4nbm"><strong id="j4nbm"></strong></td>
      1. <th id="j4nbm"><tbody id="j4nbm"><table id="j4nbm"></table></tbody></th>

        銷(xiāo)售招聘計(jì)劃書(shū)

        《銷(xiāo)售招聘計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        銷(xiāo)售招聘計(jì)劃書(shū)

        1、銷(xiāo)售招聘計(jì)劃書(shū)

          招聘是人力資源管理的工作內(nèi)容之一,當(dāng)中過(guò)程包括發(fā)布招聘廣告、二次面試、雇傭輪選等。小編精心為你整理了銷(xiāo)售招聘計(jì)劃書(shū),希望對(duì)你有所借鑒作用喲。

          一、 招聘需求

          職務(wù)名稱(chēng):銷(xiāo)售代表 人員數(shù)量:15人 職位職責(zé):

          1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;

          2、通過(guò)持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;

          3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;

          4、維護(hù)客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點(diǎn)客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);

          5、維護(hù)已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

          6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的'相關(guān)政策規(guī)定。

          任職資格:

          1、 語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),善于與人交流,思維敏捷;

          2、 有理想,有目標(biāo),有上進(jìn)心,吃苦耐勞;

          3、 大專(zhuān)及其以上學(xué)歷,男女均可;

          4、 有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可(有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先)。

          工作性質(zhì):全職

          二、 信息發(fā)布的時(shí)間和渠道

          1、 時(shí)間:20xx年4月3號(hào)到20xx年5月20號(hào)

          2、 渠道

          (1) 現(xiàn)場(chǎng)招聘(如校園招聘、人才市場(chǎng)招聘)

         ?。?) 網(wǎng)上招聘(如智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等等)

         ?。?) 發(fā)布廣告 三、 招聘人員的組成

          組長(zhǎng):負(fù)責(zé)招聘的全部事物 組員:積極配合與協(xié)助

          四、 選拔步驟及時(shí)間和地點(diǎn)安排

          1、 篩選簡(jiǎn)歷及資料;

          2、 初試;

          3、 復(fù)試。

          五、 招聘工作的具體流程

          1、 起草招聘廣告及版面設(shè)計(jì);

          2、 與報(bào)社和網(wǎng)站聯(lián)系;

          3、 刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息;

          4、 接待應(yīng)聘者,整理資料進(jìn)行篩選;

          5、 通知應(yīng)聘者面試;

          6、 進(jìn)行初試;

          7、 進(jìn)行復(fù)試;

          8、 向通過(guò)復(fù)試的人員通知錄用;

          9、 員工入職。

          六、 招聘費(fèi)用的預(yù)算

          七、 招聘中的注意事項(xiàng)

          1、 做好招聘前的準(zhǔn)備(面試、筆試及個(gè)人著裝);

          2、接待要熱情、禮貌、語(yǔ)言得體,不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);

        2、銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

          時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

          李xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),每年的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”,他的年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng),描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,取得了較好的效果,那么,李經(jīng)理的XX年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

          市場(chǎng)分析

          年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

          營(yíng)銷(xiāo)思路

          營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

          實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

          在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的.操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

          銷(xiāo)售目標(biāo)

          銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

          銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

          營(yíng)銷(xiāo)策略

          營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。

          李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:

        3、旅行社計(jì)劃書(shū)范文旅行社銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

          1、 銷(xiāo)售目標(biāo):

          (1) 接團(tuán)總量:10個(gè)團(tuán)

          (2) 部門(mén)全體:32295元以上

          (3) 每一個(gè)員工:1800元/人

          2、基本方針:

          (1) 本社的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),保持業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的.穩(wěn)定,發(fā)揮其功能。

          (2) 貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神還是體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

          (3) 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本社將大幅委讓權(quán)限,使員工得以果斷迅速?zèng)Q處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

          (4) 為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本社將貫徹重賞重罰政策。

          (5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備,本社將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

          3、新市場(chǎng)銷(xiāo)售方式體制

          (1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類(lèi)型、年齡和區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷(xiāo)售方式體制。

          (2) 新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域,必須每一周最少一次電子郵件訪問(wèn),每?jī)芍茏钌僖淮坞娫捲L問(wèn),接訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo),借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

          (3) 銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷(xiāo)售人員責(zé)任意識(shí)、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)本社產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):

          ① 獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策:銷(xiāo)售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)元,即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。

         ?、?銷(xiāo)售競(jìng)賽:銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行銷(xiāo)售競(jìng)賽,獲勝者封為本社的銷(xiāo)售新星,年終獎(jiǎng)金翻倍。

         ?、?人員輔導(dǎo):

          銷(xiāo)售人員可在訪問(wèn)期間進(jìn)行線路的說(shuō)明介紹,借此提高銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

          銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷(xiāo)售一線,示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)行銷(xiāo)售技巧傳授,讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

          4、 確實(shí)的廣告計(jì)劃:

          (1) 在新銷(xiāo)售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

          (2) 針對(duì)廣告?zhèn)髅剑俅芜M(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。

          (3) 未達(dá)到前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

          5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

          (1)定價(jià):1888元/人

          (2)重要銷(xiāo)售手段:

          廣告營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員直銷(xiāo)、戶外營(yíng)銷(xiāo)、套餐營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)。

          (3)目標(biāo)市場(chǎng):北京各階層白領(lǐng)

          (4)目前的營(yíng)銷(xiāo)狀況:

         ?、?市場(chǎng)狀況:目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來(lái)越龐大,各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步激烈,白領(lǐng)的工作壓力也越來(lái)越大,隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起,許多白領(lǐng)選擇以休

          閑旅游來(lái)減緩工作壓力。而在北方地區(qū),歷史文化旅

          游資源較豐富,山水休閑旅游資源相對(duì)較少,桂林山

          水甲天下,成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。)

         ?、?產(chǎn)品狀況:

          本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力,有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨(dú)特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫(huà)廊、有異國(guó)情調(diào)的西街,有視覺(jué)盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂(lè)部此路線為三晚四天休閑游,路線報(bào)價(jià):1888元/人。

          ③ 競(jìng)爭(zhēng)狀況:

          目前市場(chǎng)上旅游產(chǎn)品類(lèi)型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游,海邊度假游、山水休閑度假游等,本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線,但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨(dú)特的旅游資源以及多樣的旅游體驗(yàn)方式占有較大優(yōu)勢(shì)。

         ?、?分銷(xiāo)狀況:

          本社的主要銷(xiāo)售渠道有直接營(yíng)銷(xiāo)(人員銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、郵寄銷(xiāo)售、旅游大篷車(chē)銷(xiāo)售)和間接營(yíng)銷(xiāo)(網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、中間商代銷(xiāo)、零售商銷(xiāo)售)。

          ⑤ 宏觀環(huán)境狀況:

          中國(guó)的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多,目標(biāo)市場(chǎng)愈來(lái)愈龐

          大,國(guó)家推出一系列推動(dòng)旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期),提高白領(lǐng)階層的出游率。

          6、市場(chǎng)分析

          SWOT問(wèn)題分析

          S(優(yōu)勢(shì)):

          隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費(fèi)的熱點(diǎn),山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來(lái)越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)有效的市場(chǎng)推介方式,擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)份額,滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的生態(tài)休憩需求,對(duì)于當(dāng)前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、培育旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi),促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

          W(劣勢(shì)):

          桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價(jià)格、服務(wù)水品大同小異。

          O(機(jī)遇):

          帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出要建設(shè)桂林國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和加快發(fā)展迎來(lái)新的重大歷史機(jī)遇。 T(威脅):

          周邊旅游市場(chǎng)的威脅,例如:北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述:

          桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),抓住歷史機(jī)遇,在推進(jìn)國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力。

          7、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

          目標(biāo)市場(chǎng):北京是白領(lǐng)

          定位:休閑度假游

          定價(jià):1888元/人

          分銷(xiāo):網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、中間商代銷(xiāo)、零售商銷(xiāo)售、直銷(xiāo)。

          銷(xiāo)售隊(duì)伍:本社銷(xiāo)售部全體負(fù)責(zé)人員。(獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策:銷(xiāo)售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬(wàn)元,即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。)

          服務(wù):售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點(diǎn)、問(wèn)卷調(diào)查、郵件問(wèn)候、禮品贈(zèng)送、周年紀(jì)念)

          廣告:宣傳廣告形式(展板、報(bào)紙、海報(bào)、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺(tái))

          促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式(廣告促銷(xiāo)、直接促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo))

          8、行動(dòng)方案

        4、銷(xiāo)售招聘計(jì)劃書(shū)

          招聘是人力資源管理的工作內(nèi)容之一,當(dāng)中過(guò)程包括發(fā)布招聘廣告、二次面試、雇傭輪選等。小編精心為你整理了銷(xiāo)售招聘計(jì)劃書(shū),希望對(duì)你有所借鑒作用喲。

          一、 招聘需求

          職務(wù)名稱(chēng):銷(xiāo)售代表 人員數(shù)量:15人 職位職責(zé):

          1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;

          2、通過(guò)持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;

          3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;

          4、維護(hù)客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點(diǎn)客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);

          5、維護(hù)已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

          6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的'相關(guān)政策規(guī)定。

          任職資格:

          1、 語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),善于與人交流,思維敏捷;

          2、 有理想,有目標(biāo),有上進(jìn)心,吃苦耐勞;

          3、 大專(zhuān)及其以上學(xué)歷,男女均可;

          4、 有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可(有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先)。

          工作性質(zhì):全職

          二、 信息發(fā)布的時(shí)間和渠道

          1、 時(shí)間:20xx年4月3號(hào)到20xx年5月20號(hào)

          2、 渠道

         ?。?) 現(xiàn)場(chǎng)招聘(如校園招聘、人才市場(chǎng)招聘)

         ?。?) 網(wǎng)上招聘(如智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等等)

          (3) 發(fā)布廣告 三、 招聘人員的組成

          組長(zhǎng):負(fù)責(zé)招聘的全部事物 組員:積極配合與協(xié)助

          四、 選拔步驟及時(shí)間和地點(diǎn)安排

          1、 篩選簡(jiǎn)歷及資料;

          2、 初試;

          3、 復(fù)試。

          五、 招聘工作的具體流程

          1、 起草招聘廣告及版面設(shè)計(jì);

          2、 與報(bào)社和網(wǎng)站聯(lián)系;

          3、 刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息;

          4、 接待應(yīng)聘者,整理資料進(jìn)行篩選;

          5、 通知應(yīng)聘者面試;

          6、 進(jìn)行初試;

          7、 進(jìn)行復(fù)試;

          8、 向通過(guò)復(fù)試的人員通知錄用;

          9、 員工入職。

          六、 招聘費(fèi)用的預(yù)算

          七、 招聘中的注意事項(xiàng)

          1、 做好招聘前的準(zhǔn)備(面試、筆試及個(gè)人著裝);

          2、接待要熱情、禮貌、語(yǔ)言得體,不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);

        5、銷(xiāo)售經(jīng)理招聘計(jì)劃書(shū)

          一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

          現(xiàn)在,市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

          1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。面對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化:集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外,重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

          2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。伴隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

          二、深入市場(chǎng),把握市場(chǎng)真實(shí)需求,提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

          一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。讓市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

          1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里,將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

          2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作??蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下,力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,增長(zhǎng)元/條,增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

          3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷(xiāo)售大起、大落,甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨,月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,可合理控制銷(xiāo)量上限,但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限,也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù),形成對(duì)每一類(lèi)零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量,促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

          4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展??h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類(lèi)型、客戶類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日??己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

          三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

          為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。

          1、強(qiáng)化服務(wù),進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流,需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的,節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙,對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù),在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi),“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核,在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。

          2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上,有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上,對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估,達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

          3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的守法與配合意識(shí)??蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況,開(kāi)展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。

          4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理,進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,特別是大戶的卷煙銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。

        6、銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)銷(xiāo)售計(jì)劃

          為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)

          1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

          人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

          人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

          2、銷(xiāo)售渠道完善,銷(xiāo)售渠道下沉。

          為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

          xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

          其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

          如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

          3、 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

          產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣??蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤(rùn),是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

          一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。

          產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

          4、 長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷(xiāo)。

          宣傳是長(zhǎng)久的,促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。