《聯(lián)營計劃書材料》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、聯(lián)營計劃書材料
篇一：聯(lián)營計劃書
聯(lián)營計劃書 經(jīng)商定，xx物貿有限公司與xx貿易有限公司本著兄弟貿易合作，共贏共利，資源共享的方向發(fā)展。商定：山西利劍貿易有限公司愿意將長期代理的品牌貨品—[潞城興寶]低銷于山西峰鑫偉業(yè)物貿有限公司。
計劃參與者： 貨品—[潞城興寶]表面標志LG xx物貿有限公司代表人林xx，以下簡稱甲。
xx有限公司代表人林xx，以下簡稱乙。
期間雙方以此為例，循序步進，共贏共合。擬定內容都經(jīng)雙方商議并同意，合作間為保各方權益互相遵守以下：
1. 簽訂計劃，協(xié)議生效后。乙承諾以月計算，每月甲所成交LG量額達350噸，如數(shù)返
還利潤每噸20元。則未達量的同時，已成交量作業(yè)差于350噸之間的每噸追加10元懲罰金。
2. 單筆交易以提完貨和付完款后，才屬于已成交作業(yè)。否則不算返利限定量中的累加數(shù)
量。甲沒提完貨時必須在3天內付清，逾期未還清的款額折合噸位追加每噸10元的滯納金，以此為起點另外拖欠日每天累加5元/噸，甲必須以此為戒及時還款，否則不進行新的成交。（1日提貨3日還款，特殊情況4號還款暫不加罰款，到5日還1日的貨款已經(jīng)要加收滯納金10元，6日則加15元）
3. 乙每天應及時向甲傳輸當日LG所有貨位貨品規(guī)格及廠家規(guī)格型號，正確引導甲，不
得掩蓋實情謊報庫存。同時給指導當日乙公司成交價。甲以指導單價成交的，乙同意每噸保留有10元的合理利潤。若甲有能力能做現(xiàn)金交易的成交，在以上基礎上再讓10元/噸。以上都不屬于達量返利的份額。
4. 甲乙雙方可選擇性互相建議，甲在乙所指導內容如有質疑必須在第一時間提出疑慮，
逾期不可做成交阻礙之借口。乙有權監(jiān)督甲在每單筆單價作成交時是否有惡意拋售，或套取現(xiàn)金，或惡意強接客戶。特殊情況甲因提前作解釋申請，未經(jīng)允許甲不得違規(guī)。經(jīng)核實，乙將追究甲的責任，后果視情節(jié)定，甲不得悔退。
本協(xié)議亦甲乙雙方介于買賣與友情的君子協(xié)議，違規(guī)者視小人雷同。棄之不得怨言！ 此協(xié)議雙方各持一份，共兩份。尊重則互相保留，失之心遭遣！
以上書定內容待雙方簽字既是接受。無見證人。無章法借鑒。
甲：xx物貿有限公司 （代表人） 乙：xx貿易有限公司（代表人）
身份證：身份證：
名章： 名章：
日期：20xx年8月12日星期五
篇二：項目聯(lián)營策劃書
項目聯(lián)營策劃書
目錄：1、市場背景
2、項目分析
3、項目定位
4、產(chǎn)品建議
5、管理目標
6、銷售策略
7、廣告策略
8、公司簡介
9、合作模式
一、市場背景
（一）、 **房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)
展的過程中，我司對當?shù)厥袌鲞M行調研，簡析如下：
1、客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，散戶消費逐漸成為市場主力。
2、開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐步接受，同時專業(yè)的開發(fā)管理、銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于**房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占**市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使
開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱，管
理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨考驗。
3、項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提高。
4、項目管理、銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，先進的項目管理理念及營銷理念隨專業(yè)的還禮、銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，管理水平不斷提高，宣傳手段不斷翻新。
?。ǘ⒃谏鲜鍪袌霰尘跋?，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的`變化：
能承受價格在 2500平米以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足性居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性轉變。對于能承受 2500-4000元/㎡價格的客戶，在追求上述要求的基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較為嚴格。
能承受4000元/㎡價格以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐步為市場追捧。
3、開發(fā)商的變化：開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變。并逐漸建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識，管理水平隨之不斷提高，逐步滲透入項目運行全程管理控制。
二、項目分析
1、基本情況
本項目位于
地段升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析
整體消費群體仍為比較注重生活品質的中高層群體，社會層次也已機關工作人員為主，隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位
本項目立足于中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對較為集中，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等做如下分析： ⑴、私營業(yè)主，有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
⑵、政府官員，此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大
多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
?、恰最I階層，此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。
?、取⒛昵喑晒θ耸?，此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。
三、項目定位
本項目位于******，生活設施及市政配套設施完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本項目定位于：會養(yǎng)人的房子。
綜合以上，在本項目客源中主要去求有以下幾點：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通出行方便。
3、市政及配套設施齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有較大的升值潛力。
7、戶型實用、舒適。
四、產(chǎn)品建議
?。ㄒ唬⑸鐓^(qū)配套設施。
1、采暖：采用地面供暖系統(tǒng)。此系統(tǒng)有以下特點：
?、?、無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具方便。⑵、室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調節(jié)控制，具有健身功能。
?、?、輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。
?、?、便于布設落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落地窗，其他房間配雙層中空玻璃塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測。
4、信息系統(tǒng)：有線電話；市區(qū)標準有線電視；寬帶網(wǎng)入戶，并預留管線；預留兩部電話接口。
5、廚房、衛(wèi)生間：廚房墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具；衛(wèi)生間墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚。
6、外立面風格：建議采用高級外墻涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部選用淡黃或白色。此建議有以下優(yōu)點：
⑴、涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查處，而用面磚則不易查出。
?、?、棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。
2、旅行社計劃書范文旅行社銷售計劃書
1、 銷售目標：
(1) 接團總量：10個團
(2) 部門全體：32295元以上
(3) 每一個員工：1800元/人
2、基本方針：
(1) 本社的業(yè)務機構，所有人員都能精通業(yè)務、人心安定、能有危機意識和競爭意識，保持業(yè)務機構的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。
(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(3) 為加強機能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務和相關問題，實現(xiàn)上述目標。
(4) 為達到責任目的及確立責任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。
(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強各種業(yè)務管理。
3、新市場銷售方式體制
(1) 將白領按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新的銷售方式體制。
(2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機會督導、獎勵銷售、進行調查、服務及銷售指導，借此促進銷售。
(3) 銷售負責人的職務及處理基準應明確化。提高銷售人員責任意識、加強銷售人員對本社產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
?、?獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
?、?銷售競賽：銷售人員之間進行銷售競賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎金翻倍。
③ 人員輔導：
銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。
銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導。
4、 確實的廣告計劃：
(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2) 針對廣告?zhèn)髅?，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標。
(3) 未達到前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
5、執(zhí)行概要和要領
(1)定價：1888元/人
(2)重要銷售手段：
廣告營銷、網(wǎng)絡營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。
(3)目標市場：北京各階層白領
(4)目前的營銷狀況：
?、?市場狀況：目前北京白領數(shù)量越來越龐大，各企業(yè)之間的競爭也進一步激烈，白領的工作壓力也越來越大，隨著商務旅游和帶薪假期的興起，許多白領選擇以休
閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅
游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山
水甲天下，成為了許多白領休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)
?、?產(chǎn)品狀況：
本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。
③ 競爭狀況：
目前市場上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結合的桂林擁有極其獨特的旅游資源以及多樣的旅游體驗方式占有較大優(yōu)勢。
?、?分銷狀況：
本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡訂購、中間商代銷、零售商銷售)。
⑤ 宏觀環(huán)境狀況：
中國的白領階層數(shù)量逐日增多，目標市場愈來愈龐
大，國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領階層的出游率。
6、市場分析
SWOT問題分析
S(優(yōu)勢)：
隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當前旅游消費的熱點,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴大國內旅游市場份額，滿足人們日益增長的生態(tài)休憩需求，對于當前應對金融危機、培育旅游消費熱點、擴大國內旅游消費，促進我市經(jīng)濟發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。
W(劣勢)：
桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務水品大同小異。
O(機遇)：
帶薪假期、節(jié)假日的調整、《國務院關于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》提出要建設桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機遇。 T(威脅)：
周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：
桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎, 揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,抓住歷史機遇,在推進國家旅游綜合改革試驗區(qū)建設中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。
7、營銷戰(zhàn)略
目標市場：北京是白領
定位：休閑度假游
定價：1888元/人
分銷：網(wǎng)絡訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。
銷售隊伍：本社銷售部全體負責人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)
服務：售后服務(電話反饋、設立咨詢點、問卷調查、郵件問候、禮品贈送、周年紀念)
廣告：宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)
促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關系促銷)
8、行動方案
3、軟件開發(fā)計劃書材料
篇一：軟件開發(fā)計劃書
軟件開發(fā)計劃書
1．引言（Introduction）
1.1 目的（Purpose）
本章提供整個軟件開發(fā)計劃的綜述。主要是確定以下內容：
?。?）軟件生存周期的選取及裁剪。
?。?）軟件規(guī)范、方法和標準的選擇。
?。?）軟件工作產(chǎn)品的規(guī)模估計。
（4）軟件工作量和成本的估計。
（5）軟件進度表的制定。
（6）軟件風險的估計。
?。?）軟件項目培訓計劃。
1.2 范圍（Scope）
說明該軟件開發(fā)計劃的范圍，簡要描述軟件開發(fā)計劃的內容。一般而言，對于一個較大的軟件項目（工期6個人月以上），計劃書包括如下內容：
?。?）軟件規(guī)模估計
?。?）工作模塊計劃
?。?）人力資源計劃
?。?）其他資源計劃
（5）進度安排計劃
?。?）配置管理計劃（可單獨做一個計劃）
?。?）質量保證計劃（可單獨做一個計劃）
1.3 術語定義（Terms Glossary）
將該軟件開發(fā)計劃中的術語、縮寫詞進行定義。包括用戶應用領域與計算機領域的術語與縮寫詞等。例如：
[1] 軟件相關組：指軟件配置管理組、文檔支持組、測試組。
[2] 軟件質量保證組：指計劃和實施軟件質量保證活動的人員的集合。
1.4 參考資料（References）
說明該軟件開發(fā)計劃使用的參考資料，如項目的用戶需求報告、商務合同、用戶領域的資料等，每一個文件、文獻要有標題、索引號或文件號，發(fā)布或發(fā)表日期以及出版單位。
[1] ……
[2] ……
1.5 相關文檔（Related Documents）
當該文檔變更時，可能對其他文檔產(chǎn)生影響，受影響的文檔叫相關文檔，需將它們列出。
[1] ……
[2] ……
1.6 版本更新記錄（Version Updated Record）
版本更新記錄格式，如表4-8所示。
表4-8 版本更新記錄
2．項目概述（Project Summary）
2.1 項目的目的（Project Purpose）
說明該軟件項目的目的。
2.2 項目的范圍（Project Scope）
本章的內容，主要參照《立項建議書》/《合同》與《用戶需求報告》中相關章節(jié)，簡要描述該軟件項目的實現(xiàn)范圍：
?。?）主要功能點列表
?。?）主要性能點列表
?。?）主要接口列表
（4）本軟件項目與其他軟件項目之間的關系
?。?）項目實施方面的限制等內容
2.3 項目的使用對象（Project Reader）
在本章節(jié)中，要識別出顧客與最終用戶，對顧客與最終用戶的情況要有簡單描述，如最終用戶的教育水平、技術水平及本系統(tǒng)的使用頻度等。
3．項目組織（Project Organization）
項目組織是為開發(fā)項目而組建的隊伍。建議以框圖的方式表示項目的組織結構，并對每一組織的負責人和職責加以說明。可能的項目組織單元，如：
（1）項目管理組
?。?）質量保證組
（3）配置管理組
?。?）軟件工程組
（5）測試組
?。?）需求管理組
各組織說明如下：
（1）項目管理組，執(zhí)行SPP和SPTO過程，對項目實施負全部責任。
?。?）質量保證組，執(zhí)行SQA過程，負責項目過程與產(chǎn)品的質量控制和報告。
?。?）配置管理組，執(zhí)行SCM過程，負責項目產(chǎn)品的版本、配置管理以及配置庫狀態(tài)報告。
?。?）軟件工程組，執(zhí)行軟件項目工程過程，負責項目產(chǎn)品的開發(fā)和維護工作。
?。?）測試組，執(zhí)行軟件項目測試過程，負責項目產(chǎn)品的測試。
?。?）需求管理組，負責對需求基線和需求變更進行管理。
4．軟件生存周期（Software Life Cycle）
本章節(jié)記錄項目策劃生存期定義的工作結果，需要描述的主要內容：
?。?）項目生存期框圖
?。?）項目生存期說明
5．規(guī)范、方法和標準（Criterion，Means，Standard）
本章節(jié)中需要描述采用的供開發(fā)和維護軟件用的規(guī)范、方法和標準。
6．任務與工作產(chǎn)品（Task and Work Products）
項目任務和工作產(chǎn)品，是指根據(jù)項目生存期階段劃分的任務，和相應階段的工作產(chǎn)品。記錄項目生存期各階段確定的需重點控制的階段任務和工作產(chǎn)品。建議以表格的形式，列出生存期各階段的任務和工作產(chǎn)品。項目包含的任務，如：
?。?）需求分析
（2）系統(tǒng)設計
?。?）系統(tǒng)實現(xiàn)
?。?）測試
?。?）產(chǎn)品交付
?。?）產(chǎn)品維護
項目可能包含的產(chǎn)品，如：
?。?）需求分析說明書
（2）規(guī)格分析說明書
?。?）系統(tǒng)設計說明書
（4）源代碼
?。?）各種測試報告
（6）用戶手冊
?。?）軟件問題維護記錄
7．工作產(chǎn)品、任務規(guī)模、工作量估計（Estimates of Work Product，Task Size and Workload）
項目規(guī)模估算是為了確定項目所需的人工。需要描述的主要內容有：
?。?）對軟件工作產(chǎn)品規(guī)模估計依據(jù)的簡要描述。
（2）每種任務和工作產(chǎn)品規(guī)模估計的結果。
?。?）規(guī)模估算的結果，建議用《任務規(guī)模和工作量估算表》的形式列出。
8．成本估計（Estimates of Costs）
成本估計，是指對項目完成過程中耗費的人力、物力、財力資源的估算。成本估計應按類別進行估算，可能的成本估算類別，如：
?。?）直接人工
（2）直接費用
?。?）間接成本
?。?）制造費用
?。?）管理費用
?。?）不可預見費用
9．關鍵計算機資源計劃（Critical Computer Resource Plan）
項目的關鍵計算機資源計劃，是指系統(tǒng)在開發(fā)環(huán)境、測試環(huán)境、及用戶目標環(huán)境中，對關鍵計算機資源，如計算機存儲能力、計算機處理器速度、通信通道容量、服務器處理能力等的估計，使之能滿足軟件開發(fā)、測試、運行的要求。
10．軟件項目進度計劃（Software Project Schedule）
件項目進度計劃，是對項目的進度、人員工作分工所做的計劃，此計劃依據(jù)上述各章的'估算和分析結果，計劃方式建議采用表格的形式。若采用工具制定項目計劃，應將工具生成的圖表作為項目計劃的附件。本章節(jié)中需要描述的主要內容有：
?。?）軟件項目每個階段的進度時間表
?。?）設定的里程碑
?。?）評審時間
?。?）緩沖時間
11．配置管理計劃（可單獨做一個計劃）（Configuration Management Planning） 本書單獨作為一章論述。
12．質量保證計劃（可單獨做一個計劃）（Software Quality Assurance Planning） 本書單獨作為一章論述。
13．風險分析（Risks Analysis）
項目風險分析，是指對可能發(fā)生的將會對項目按預期時間、資源和預算完成產(chǎn)生重大影響的事件的分析包括：
?。?）被識別出的重大風險事件：政策風險、技術風險、技能風險等。
?。?）易發(fā)生重大風險事件的高風險區(qū)域：用戶需求、設計、測試、運行平臺等。
（3）重大風險事件的級別：功能不全、性能不穩(wěn)、迅速受限制等。
?。?）擬采取的預防措施：增加投入、糾錯、延時等。
?。?）風險事件發(fā)生后建議采用的處理措施：更改計劃、降低難度系數(shù)等。
14．設備工具計劃（Equipment and Tools Planning）
項目設備工具計劃，是根據(jù)項目的工作指派及進度確定項目所需要的設備和工具，以確保設備工具在任務執(zhí)行前到位，保證項目任務的順利執(zhí)行，在本計劃中應包含以下幾方面的內容：
?。?）所需的設備
?。?）基本的要求
?。?）應到位的時間
15．培訓計劃（Training Planning）
項目的培訓計劃，應根據(jù)項目的特點和項目組成員技能情況，制定出項目組成員所需的培訓內容，培訓計劃中應包含以下幾方面：
（1）培訓內容
?。?）培訓時間
?。?）教員
（4）接受培訓的人員
?。?）培訓目的（應達到的效果）
16．項目評審（Project Reviews）
項目評審，是對項目策劃過程所做的定期性評審。其內容可分為：
（1）評審點
?。?）評審周期
（3）評審層次
?。?）評審條款和措施
?。?）管理評審活動中提交的工作產(chǎn)品（列出被評審的工作產(chǎn)品）
17．度量（Measurement）
度量是按規(guī)定在項目進行過程中，需要采集的度量數(shù)據(jù)，以便量化地反映項目的進展情況，為管理者提供對項目進展的適當?shù)目梢曅?，同時度量數(shù)據(jù)是項目過程改善的數(shù)據(jù)基礎。應規(guī)定項目度量值的記錄人（一般為項目經(jīng)理或其指定人員）、記錄時間（一般以定期評審為基礎）和記錄的數(shù)據(jù)。常用的度量數(shù)據(jù)如：
（1）項目過程的評審次數(shù)
?。?）項目計劃修改次數(shù)
（3）項目各階段的人員投入（各階段投入的人月數(shù)）
?。?）各類任務耗用時間統(tǒng)計（如設計、編碼、測試、文檔編寫等） （5）工作產(chǎn)品統(tǒng)計（如文檔字數(shù)、功能點數(shù)、用況數(shù)、源代碼行數(shù)等）
篇二：軟件開發(fā)計劃書
國家公派留學管理信息平臺三期
改造建設項目
軟件開發(fā)計劃書
XXXXXXXXXX有限公司
軟件開發(fā)部
1. 概述
本系統(tǒng)按照國家留學基金管理委員會管理規(guī)范化、制度化、科學化的要求，通過對公派留學申請、項目信息重新整合、材料上傳、中科院申報數(shù)據(jù)管理、優(yōu)秀自費獎學金申報數(shù)據(jù)管理、在外申請人的申報及受理等相關留學申請審批業(yè)務的改造和重組，以適應現(xiàn)有的需求變化以及下一步工作安排和具體實施，提高留學申請和審批、管理工作的運轉效率，減少申請人員網(wǎng)上申報不便利，實現(xiàn)中科院申報數(shù)據(jù)并入、在外人員申報管理等申報流程以及審批受理工作。完善業(yè)務信息資料庫的共享和使用價值。使國家留學基金管理委員會業(yè)務審批管理更加嚴密和規(guī)范，逐步取消紙件，初步實現(xiàn)政務辦公無紙化、業(yè)務數(shù)據(jù)與網(wǎng)站信息一體化。成為提高管理水平和輔助領導決策不可或缺的公派留學申報審批信息平臺。
1.1項目簡介
? 項目名稱：國家公派留學管理信息平臺三期改造建設項目 ? 項目建設方： ? 項目承建方： ? 項目監(jiān)理方：
1.2軟件開發(fā)內容：
1. 對原應用系統(tǒng)平臺進行應用升級，及整合系統(tǒng)開發(fā)和個性化設計 2. 網(wǎng)絡安全功能整合與開發(fā)， 3. 硬件平臺設備部署和規(guī)劃 4. 系統(tǒng)聯(lián)調與試運行 5. 客戶培訓
2. 軟件開發(fā)進度計劃
2.1.
項目實施過程中需由用戶協(xié)助的工作
項目需求書
網(wǎng)站內容和單位標示 內部組織結構和人員組成 設備資產(chǎn)清查
2.2. 項目整體進度計劃
1、
產(chǎn)品測試與交付
2.3.
測試內容
對每一個開發(fā)成功的模塊進行功能性測試 ?
進行各模塊接口聯(lián)調測試；
2.4.
產(chǎn)品交付
全部測試結束后，將產(chǎn)品交付集成部門現(xiàn)場安裝調試 ?
最遲交付期為20xx年3月31日
3. 軟件交付日期
軟件最后交付日期為20xx年3月31日。
本計劃的批準者：
批準日期：20xx年1月16日
篇三：軟件項目計劃書 模版
XX2009年9月8日 項目計劃書
1 引言
1.1 編寫目的
1.2 背景
1.3 定義（略）
1.4 參考資料
1.5 標準、條約和約定（略） 2 項目概述
2.1項目目標
2.2產(chǎn)品目標與范圍
2.3假設與約束
2.4 項目工作范圍
2.5 應交付成果
2.5.1 需完成的軟件
2.5.2 需提交用戶的文檔
2.5.3 須提交內部的文檔
2.5.4 應當提供的服務
2.6 項目開發(fā)環(huán)境
2.7 項目驗收方式與依據(jù) 3 項目團隊組織
3.1 組織結構
3.2 人員分工
3.3 協(xié)作與溝通
3.3.1 內部協(xié)作
3.3.2 外部溝通
4 實施計劃
4.1 風險評估及對策
4.2 工作流程（略）
4.3 總體進度計劃
4.4 項目監(jiān)控（略）
4.4.1 質量控制計劃（略）
4.4.2 進度監(jiān)控計劃（略）
4.4.3 預算監(jiān)控計劃（略）
4.4.4 配置管理計劃（略） 5 支持條件（略）
5.1 內部支持（可選）（略）
5.2 客戶支持（對項目而言）（略）
5.3 外包（可選）（略） 6 預算（可選）
6.1 人員成本
6.2 設備成本
6.3 其它經(jīng)費預算（略）
6.4 項目合計經(jīng)費預算（略）7 關鍵問題
8專題計劃要點（略）
篇四：軟件計劃書
圖 書 管 理 系 統(tǒng)
項目開發(fā)計劃書
可行性研究報告
圖書管理系統(tǒng)開發(fā)小組
負責人：龍金波
成員： 張斌
楊良華
董小華
指導老師：杜卓敏
20xx年11月
軟件計劃書（圖書管理系統(tǒng)）
引言：
編寫目的及背景：
隨著計算機及網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，Internet/Intranet應用在全球范圍內日益普及，當今社會正快速向信息化社會前進，信息自動化的作用也越來越大。從而使我們從繁雜的事務中解放出來，提高了我們的工作效率。目前大部份的圖書館尤其是中小學的圖書館以及小型的書店還采用傳統(tǒng)的人工方式管理圖書，由此花費大量的人力物力，而且工作效率很低，不能及時了解圖書的種類和學生們比較需求的圖書等，不能更好的適應當前學生的借閱要求。而且手工管理還存在許多弊端，由于不可避免的人為因素，造成的數(shù)據(jù)的遺漏、誤報。計算機信息化管理有著儲存量大，速度快等許多優(yōu)點，提供給我們的處理信息及時快捷，而由此決定開發(fā)該圖書管理系統(tǒng)。相信有不少公司以及個人都開發(fā)過此類產(chǎn)品，其中不乏優(yōu)秀的產(chǎn)品。我們開發(fā)此產(chǎn)品也許不如別人做的好，但此開發(fā)過程僅做為我們的實習作業(yè)，積累相應的經(jīng)驗，為以后的軟件開發(fā)項目打下基礎。開發(fā)出來的產(chǎn)品在經(jīng)過嚴格的測試后，也可提供給某些用戶使用，由此找出其中的不足并加以完善。
一． 范圍
1.1 項目名稱：圖書管理系統(tǒng)。
1.2 項目目標：實現(xiàn)對圖書的自動管理，節(jié)省人力資源。主要面對小型圖書
館以及中小學圖書管理，還可用于部分小型書店。
1.3 主要功能：
1.3.1 面向圖書館管理人員：
進貨后，完成對圖書入庫的錄入工作，即數(shù)據(jù)采集（可通過條形碼），將所有的數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫，并進行分類匯總。
1.3.2 辦理借書證時的借書人員信息的錄入：
借書時，記錄借書日期，以及將相應的信息錄入數(shù)據(jù)庫以供檢索使用。還書時對借書記錄進行注銷，并把相應的信息錄入數(shù)據(jù)庫以供檢索使用。
1.3.3 面向借書人員：
提供友好的界面，使用戶可查詢在館書目，以及用戶的借書記錄。還可提供預約借書服務。
1.3.4 面向圖書租借管理人員：
新書進貨后完成對新書的錄入工作，可針對書店具體業(yè)務進行系統(tǒng)的二次開發(fā)。
1.3.5 面向顧客：
提供友好的界面，供顧客查詢書店內的圖書，以及新書預訂等，這些可以由書店的二次開發(fā)來完成。
1.4 性能要求：
建立可根據(jù)圖書館規(guī)模以及書店的規(guī)模來確定需要存儲的信息量的大小，最小求為10萬冊圖書，圖書館為10000個借書者的信息。屆時可根據(jù)具體的需求來重新設定信息量的大小。
錄入信息時的響應時間不超過3秒，用戶查詢時間不超過3秒，具體響
應時間應該視機器的具體配置。
其內部網(wǎng)絡由用戶自行決定，對于一般用戶來說，一臺微機即可，對于大一些的用戶，可能使用一臺服務器以及若干客戶端機器。視具體用戶而決定。
1.5 系統(tǒng)界面
界面友好，面對用戶和管理人員用不同的界面，力求友好，使得操作簡易，降低培訓成本。系統(tǒng)提供諸多接口，例如word導入接口，以及SQL sever數(shù)據(jù)庫的接口，方便用戶操作。
1.6 開發(fā)概要:
1.6.1 調研和計劃：
從10月20日開始著手此項目的開發(fā)過程，花一個星期左右的時間進行調研，了解各種不同用戶對圖書管理系統(tǒng)的不同需求，像圖書租借機構、各種圖書館等，盡量使系統(tǒng)開發(fā)出來后能滿足各方面的需求，即增加系統(tǒng)的實用性。在明確問題的性質、工程的目標及規(guī)模后，接下來的一個星期對該開發(fā)做一個可行性分析及總體的計劃，作為以后開發(fā)的指導。
1.6.2 需求分析：
從11月6日左右到11月11月17日進行詳細的需求分析，把現(xiàn)實的、抽象的問題具體化，大致設計出系統(tǒng)的邏輯模型。
1.6.3 設計：
分為概要設計和詳細設計兩個階段進行，花五天左右時間進行概要設計，大致明確求解方案，設計出軟件結構。花10天左右的時間進行詳細設計，對各模塊的功能給于說明，并作出詳細的“設計說明書”。
1.6.4 編碼和模塊測試：
由于時間的限制，編碼階段有可能在下學期進行，所以這學期主要就是作出測試的計劃和方案及可能出現(xiàn)的問題和解決方法，作出“測試報告”。
二． 資源
2.1 人力資源
本開發(fā)小組共四位成員，為武漢大學2002級計算機學院本科生。由于經(jīng)費以及水平的限制，在各個階段四位成員都參與開發(fā)，具體分工將在以后的各項說明書中指出。
2.2 硬件資源
個人電腦4臺以及相應的網(wǎng)絡設備、移動存儲設備，條形碼掃描儀，打印機等。
2.3 軟件資源
Windows 98/NT/2000/XP操作系統(tǒng),VC++開發(fā)語言,SQL SERVER 2000等。
三．安排和成本估算
四．進度與成本估算的說明：
由于沒有經(jīng)費投入，一切成本均由開發(fā)人員自行負擔。微機及操作系統(tǒng)為現(xiàn)有的個人設備。其余軟件資源可以由網(wǎng)上尋找。因此，成本估算也就無從談起，主要投入為每個人的時間。主要時間為課余時間，因此具體進度可能會在開發(fā)過程中不斷地調整。
五．可行性分析報告
5.1 引言
5.1.1 定義
Visual C++程序設計語言：它是Microsoft 公司開發(fā)的一種可視化軟件開發(fā)工具，一種面向對象的編程語言。
Access：它是Microsoft 公司開發(fā)的一種具有強大功能的數(shù)據(jù)庫。
圖書館管理系統(tǒng)是圖書館方便學生借閱圖書資源快速有效的自動化查詢系統(tǒng)。在此次的設計中采用Visual C++程序設計語言和ACCESS來實現(xiàn)本產(chǎn)品的軟件部分。
BMS：Book Management System的簡稱，即：圖書管理系統(tǒng)。
BMS-server：指數(shù)據(jù)服務器，安裝在服務器端，它提供學生身份及借閱情況信息，圖書數(shù)據(jù)庫以及相關的應用處理程序。
BMS-client: 即信息處理工作站，裝在管理人員的客戶機上，其中客戶機還要裝上條形碼掃瞄設備和打印機，用來輸入學生信息，存儲學生借閱信息以及相關內容。
BMS-pos:獨立身份驗證機，是一個相對獨立的身份驗證終端，可以獨立工作，直接驗證圖書證的信息，也可以與PC連接，進行聯(lián)機借閱信息判斷處理。
5.1.2 參考資料
Ⅰ.《軟件工程國家標準文檔》 ——項目開發(fā)計劃（GB856T——88）
可行性研究報告（GB8567——88）
?、?《軟件工程原理與應用》 ——陳世鴻，朱福喜，黃水松，陳磊 編著
武漢大學出版社
?、?《軟件工程》 ——王利福，張世琨，朱冰 編著
北京大學出版社
?、?《數(shù)據(jù)庫原理與應用》 ——李昭原主編
科學出版社
?、? 《數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論》 ——薩師煊，王珊 編著
高等教育出版社
5.2 可行性研究前提
5.2.1 要求
A. 功能：設計一種智能檢索圖書并查詢相應信息以及更新的圖書管理系統(tǒng)
B. 性能：速度快，支持模糊查詢
C. 輸出：打印報表，如應用到圖書館管理，應有支持相應的借閱功能的服務
D. 輸入：通過掃描條形碼來錄入圖書數(shù)據(jù)
E. 簡要處理流程：（略）
F. 在安全與保密方面的要求：只允許系統(tǒng)管理員修改數(shù)據(jù)庫中相關信息，其他 沒有管理員權限的人只享有訪問查詢的權限
G. 同本系統(tǒng)相連接的其他系統(tǒng)：遠程訪問（擴展中）
H. 完成期限：2002年12月24號
5.2.2 目標
四個人在2個星期的時間內完成系統(tǒng)
5.2.3 條件、假定和限制
假定：操作人員對該圖書管理系統(tǒng)的基本流程基本熟悉，并且對一些基本的術語有所了解，由于資金不容許，因此，在涉及的有關驗證，采集設備的時候就默認為對相應操作成功完成。
約束：開發(fā)小組有4名成員，均為武漢大學2002級本科生。開發(fā)項目管理的經(jīng)驗不足，開發(fā)經(jīng)驗不夠豐富。項目開發(fā)經(jīng)費只有150RMB，因此不可能做到將信息存儲到相關設備上進行，故有一定的假定條件。另外開發(fā)期限在12.24前完成。
5.2.4 進行可行性研究的方法
該項可行性研究是在對現(xiàn)有的圖書管理系統(tǒng)的調研上進行的，參考了武漢大學現(xiàn)行的圖書館管理模式，通過調查當前存在的圖書資源利用不足的現(xiàn)象，并且對數(shù)據(jù)庫理論進行研究得知通過計算機和網(wǎng)絡資源可將圖書資源透明化；
5.2.5 評價尺度
該系統(tǒng)只作實習作業(yè)，各項功能夠實現(xiàn)，模擬中小型圖書管理系統(tǒng)，不做商業(yè)用途
5.3 對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析及對所建議的系統(tǒng)的建議
對現(xiàn)有的系統(tǒng)的分析主要基于對圖書管理系統(tǒng)的調研上面，由于是我們的實習作業(yè)，所以就只對所建議的系統(tǒng)的建議提出自己的看法。
5.3.1 對所建議的系統(tǒng)的說明
該系統(tǒng)在學生微機上進行開發(fā)，主要實現(xiàn)功能為通過條形碼掃描儀進行錄入圖書信息，存入數(shù)據(jù)庫，通過界面對圖書信息進行管理，支持模糊查詢，能夠通過打印機打印報表，提供管理員和用戶兩種權限，管理員具有修改，刪除等權限，而普通用戶只具有查詢權限，在后續(xù)開發(fā)中可以考慮高級用戶這一群體需要的權限（因為該系統(tǒng)還可應用到圖書經(jīng)銷商上面），以及遠程訪問等新功能。
5.3.2 主要流程和數(shù)據(jù)流程
該流程圖會在設計說明書里具體給予說明
5.4 影響
5.4.1 對設備的影響
除了對電腦自身配置有所要求外，還需要添加掃描儀，打印機等硬件設施
5.4.2 對軟件的影響
不需要對現(xiàn)存的應用軟件和支持軟件進行修改
篇五：軟件項目開發(fā)計劃書
軟件開發(fā)計劃書
項目名稱：樂吧樂游戲平臺
參與人員：
目 錄
1引言 -----------------------------------------------------------------------------------3
1.1編寫目的 -----------------------------------------------------------------------3
1.2背景-----------------------------------------------------------------------------3
1.3定義-----------------------------------------------------------------------------4
1.4參考資料 -----------------------------------------------------------------------4
1.5 系統(tǒng)動機-----------------------------------------------------------------------5
1.6標準、條件和約定-------------------------------------------------------------5
1.7編寫文檔的WBS --------------------------------------------------------------5 2項目概述 ------------------------------------------------------------------------------6
2.1工作內容 -----------------------------------------------------------------------6
2.2主要參加人員 ------------------------------------------------------------------6
2.3產(chǎn)品及成果---------------------------------------------------------------------8
2.3.1程序 ----------------------------------------------------------------------8
2.3.2文件 ----------------------------------------------------------------------8
2.3.3服務 ----------------------------------------------------------------------8
2.3.4非移交產(chǎn)品 --------------------------------------------------------------8
2.4驗收標準-----------------------------------------------------------------------9
2.4.1代碼的驗收 --------------------------------------------------------------9
2.4.2 文檔驗收 ----------------------------------------------------------------9
2.4.3 服務驗收 -------------------------------------------------------------- 10
2.5完成項目的最遲期限 ------------------------------------------------------- 10
2.6本計劃的審查者與批準者--------------------------------------------------- 10 3實施總計劃 ------------------------------------------------------------------------- 11
3.1開發(fā)過程 --------------------------------------------------------------------- 11
3.1.1 需求分析 -------------------------------------------------------------- 11
3.1.2 系統(tǒng)設計 -------------------------------------------------------------- 11
3.1.3 編碼及測試階段 ------------------------------------------------------ 11
3.1.4 文檔、產(chǎn)品部署 ------------------------------------------------------ 11
3.1.5 項目總結 -------------------------------------------------------------- 11
3.2工作任務的分解 ------------------------------------------------------------- 12
3.3接口人員 --------------------------------------------------------------------- 13
3.4進度--------------------------------------------------------------------------- 13
3.5預算--------------------------------------------------------------------------- 14
3.6關鍵問題 --------------------------------------------------------------------- 14 4支持條件 ---------------------------------------------------------------------------- 15
4.1計算機系統(tǒng)支持 ------------------------------------------------------------- 15
4.2需要用戶承擔的工作 -------------------------------------------------------- 16
4.3需由外單位提供的條件 ----------------------------------------------------- 16 5專題計劃要點----------------------------------------------------------------------- 17
5.1開發(fā)人員培訓計劃 ---------------------------------------------------------- 17
5.2 測試計劃 -------------------------------------------------------------------- 17
5.3 質量保證計劃--------------------------------------------------------------- 17
5.4 人員配置計劃--------------------------------------------------------------- 17
5.5 客戶培訓計劃--------------------------------------------------------------- 17
5.6 安全保密計劃--------------------------------------------------------------- 17
1引言
1.1編寫目的
為了保證項目團隊按時保質地完成項目目標，便于項目團隊成員更好地了解項目情況，使項目工作開展的各個過程合理有序，有必要以文件化的形式，把對于在項目生命周期內的工作任務范圍、各項工作的任務分解、項目團隊組織結構、各團隊成員的工作責任、團隊內外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進度、經(jīng)費預算、項目內外環(huán)境條件、風險對策等內容以書面的方式描述出來，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內的所有項目活動的行動基礎，項目團隊開展和檢查項目工作的依據(jù)。
本項目開發(fā)計劃用于從總體上指導《了吧了游戲平臺》項目順利進行并最終得到通過評審的項目產(chǎn)品。本項目開發(fā)計劃面向項目組全體成員。
1.2背景
《樂吧樂游戲平臺》主要功能是,為廣大用戶提供一個面對面的游戲平臺；基本可包括所有保單系列產(chǎn)品，以及國內外比較流行的博彩游戲！該項目在計劃中...
表1.1 項目背景規(guī)劃
在保單產(chǎn)品越來越被廣大玩家所孰知的情況下，玩家漸漸的變的聰明起來，這致使機器作 弊的手段的成功率越來越底！大大的降低了玩家對保單系列產(chǎn)品的信任度,同時直接和間接 的影響了游戲場地和廠家的利益！從而形成了“不作弊盈利困難的“大難題！分析得出主要原因是玩家對機器不信任!為解決這一重大難題!改變當下這種現(xiàn)狀特開發(fā)出P to P《樂吧樂游戲平臺》!
1.3定義
專門術語：
SQL SERVER:系統(tǒng)服務器所使用的數(shù)據(jù)庫關系系統(tǒng)（DBMS）。
SQL：一種用于訪問查詢數(shù)據(jù)庫的語言
事務流：數(shù)據(jù)進入模塊后可能有多種路徑進行處理。
主鍵：數(shù)據(jù)庫表中的關鍵域。值互不相同。
外部主鍵：數(shù)據(jù)庫表中與其他表主鍵關聯(lián)的域。
ROLLBACK:數(shù)據(jù)庫的錯誤恢復機制。
縮寫：
系統(tǒng)：若未特別指出，統(tǒng)指本了吧了游戲平臺。
SQL：Structured Query Language(結構化查詢語言)。
ATM：Asynchronous Transfer Mode (異步傳輸模式)。
UML：統(tǒng)一建模語言、是一套用來設計軟件藍圖的標準建模語言，是一種從軟件分析、設計到編寫程序規(guī)范的標準化建模語言。
UDP ：User Datagram Protocol 是無連接的傳輸層協(xié)議
分布式代理： 可隱藏服務器ip ，減少服務器的危險;
服務器代理： 可驗證用戶數(shù)據(jù)的正確性，以及安全性，進行處理
三級代理： 減輕服務器壓力，可實現(xiàn)智能作弊系統(tǒng)！
1.4參考資料
文檔格式要求按照我國GB/T8567-1988國家標準和IEEE/ANSI830-1993標準規(guī)范要求進行。包括以下文件：
游戲傳輸關系系統(tǒng)需求說明書
軟件工程項目開發(fā)文檔范例
軟件工程國家標準文檔
需求說明書
軟件需求說明書編寫規(guī)范
書籍包括：
《軟件項目管理》 朱少民，韓瑩 編著，人民郵電出版社。
《軟件項目管理》 Rajeev T Shandilya編著 科學出版社。
4、計劃書物流企業(yè)計劃書
一、 公司簡介
1、 名稱:易天物流有限責任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊資金:3000萬人民幣
二、公司經(jīng)營與管理
1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。
2、核心服務:通過網(wǎng)絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。
3、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業(yè)務流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業(yè)務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀
地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務和其它物流業(yè)務我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
三、市場分析
落后的物流嚴重的.制約著中國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結合
圖表 1中國倉儲協(xié)會
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津為核心城市，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關統(tǒng)計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優(yōu)質的服務將能確立行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。
一些結構性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟中，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入WTO外國公司被允許進入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建設，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟發(fā)展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場。
5、學期計劃書大學生新學期計劃書
這一學期是一個重要的開端，是我人生中的又一次轉折。在還未能了解她時，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進步的基石。
總結了上一學期的學習，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列:
(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;
(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;
(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對于學校存在的嚴重的教學問題置之不理，沒有采取強硬的自我保護措施;
(4)手機上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結構，對學習造成了很大的負面作用;
(5)個人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動，使得學習進程大為減慢，對專業(yè)的學習興趣也出現(xiàn)了較大的波動。
還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學習生活中避免這樣突出的問題。
現(xiàn)在看來，上學期的就學是一次極嚴重的失誤，這挫敗了我想從技術行業(yè)奮起的初衷個意愿。當然，面對失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟?jīng)濟上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學習的勁頭，反而促成我對于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個提醒，這次失誤提醒我要時時銘記學習、處處加強觀察和思考，全面地掌握客觀實際、生客地認識事物內外部的聯(lián)系、有計劃有目標地規(guī)范學習和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。
以上就是我作“新學期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學期的目標，我將分幾個方面來說明，計劃如下:
第一，就學方面。這次重新選擇學校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個基本原則:一是要看學校的辦學歷史和特色;二是要看大眾對于這所學校的評價;三是要了解在校的老生的評價;四是要看學校在社會中的影響(名氣);五是要考察該校的教學情況和校園的環(huán)境(住宿，活動場所，教室，實訓場地等);六是要詢問該校的招生要求。
以上是我總結的六條關于就學的基本原則。入學之后，下一步就是開展學習了。
第二，學習方面。談到學習，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學生來說，學習意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經(jīng)驗，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認識，用思考得出明確的結論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業(yè)本身是非常有益的，對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。
學習的方法可以根據(jù)當天的課程安排而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業(yè)。
學習專業(yè)，應把基礎知識和重點課題結合起來，做到同時互補;學習專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結構，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的掌握;學習專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習，特別是基礎知識的溫習，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。
學習態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應，是意識的穩(wěn)定的內在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學期自我調整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切，這是應該注意的一點，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。
學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。作為專業(yè)來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設計出圖形;一個學好了數(shù)控編程的人，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業(yè)時的目標設置，應注意到這個特性，根據(jù)自身的實際能力設置階段性的目標，而這些目標的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學術水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。
學習做人體現(xiàn)在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向導。做人的實際意義在于建立了與大眾的'聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質，她迎合了社會潮流，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂?，一個人沒有了道德素質，就算專業(yè)技術學得怎么好，也是不受歡迎和認可的。所以，我們的學習，不能片面，要內外兼容，專業(yè)和做人并進，理論和實際應用同步，基礎和難點互補，而做到這些，除了勤奮，還需要堅定的意識和信心。
第三，生活方面。學習是為了以后更好的生活，這是所有學著的一致追求。而當下的生活，我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費心思的“家務事”，而事實并不如此?？梢哉f，生活是重復的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項。
可以看到，生活的重復并不等于我們學習的重復。然而，這種生活的重復極易造成我們學習形態(tài)的重復或消退，由于人的慣性思維，對于重復的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認識。所以說，怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現(xiàn)實，再進一步說，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了。
生活是我們生存的過程，所必需的是物質上的和精神上的，不變的是物質，變得是精神。排除物質上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要，是不能相互逆反，應相互補充和協(xié)調。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當然，心靈的和諧，是生活和諧的關鍵保證。
以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。
謝謝。
6、學期計劃書高中中新學期計劃書
不知不覺，我已經(jīng)踏入了新學期的門檻，開始了新學期的生活。新學期，收收心，要很快投入到緊張的學習中。為此，我決定列出以下的學習計劃，時刻提醒我在今后的學習中努力勤奮:
1、每天都不能松懈。對于知識不能馬虎,有不會的問題,要經(jīng)過一番思考,如果真的不會再去請教老師或同學。
2、每節(jié)課都要認真聽講，特別是老師分析題目的時候，更要仔細聽，不能心不在焉。
3、上課認真聽講、認真記筆記、回家認真做作業(yè)。此外，要每天把當天所學了的課程都復習一遍，還要把第二天要學的課程預習一遍。
4、寫作業(yè)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，認真仔細完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整,仔細分析;數(shù)學作業(yè),不能馬虎,寫完后認真檢查并驗算;英語作業(yè),書寫規(guī)范, 字跡工整。
5、作為少先隊員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時刻緊記遵守規(guī)則。
6、揚文明誠信美德,展三江學子風采。想要做一個合格的學生,就要做到文明誠信美德。一個學期是辛苦的,但我不能怕辛苦,別人能夠做到,我相信自己也一定能做到。
所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會獲得回報。在這個學期里，不僅要好好學習，還要做到文明誠信美德。
7、學年各科成績計劃:語文: 分 數(shù)學: 分 英語: 分 科學: 分 品德與社會: 分 信息技術: 分
班級: 計劃人: 班主任:
7、創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書
導語：我們很多的時候都會寫創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書，但創(chuàng)辦幼兒園計劃書市場評估計劃書怎么寫呢?以下是小編整理的資料，歡迎閱讀參考。
一、 市場評估及前景預測
我鄉(xiāng)后溝常住人口____________，學齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少，根據(jù)簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。
由于目前社會經(jīng)濟等各方面的的高速發(fā)展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，目標群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑。
二、目標顧客
開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。
三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
3、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區(qū)劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這
些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優(yōu)價廉的.軟硬件條件等吸引家長的關注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學習。
總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。
四、開園計劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經(jīng)營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。
如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規(guī)劃
個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
?。ㄒ唬@長，全面負責工作，可能會采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗的幼兒教師擔任
?。ǘ?、幼兒教師崗位職責
1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習慣和獨立生活能力。
3、根據(jù)幼兒園要求，認真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。
4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動和節(jié)日慶?；顒?，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；
5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護理工作。
6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。
8、積極參加各級組織的業(yè)務培訓，不斷提高能力。
9、按兒童特點，定期布臵活動室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發(fā)生。
（三）、保育員崗位職責
1、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。
2、熱愛幼教事業(yè)，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。
3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、
盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習慣，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時報告醫(yī)務人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。
7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布臵自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。
?。ㄋ模┍＝T崗位職責
1、協(xié)助園長組織實施有關衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
2、密切與當?shù)匦l(wèi)生保健機構聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識。
6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業(yè)務學習和培訓，檢查和指導工作。
9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。
?。ㄎ澹⒋妒聠T崗位職責
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜。
2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。
4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?。
5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個人衛(wèi)生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴格遵守開飯時間。
?。⒐で谌藛T崗位職責
1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。
2、負責鍋爐房內外衛(wèi)生。
3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作。
4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養(yǎng)護工作。
8、創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為 80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3. 有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6. 市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。
經(jīng)營理念側重于以下幾點:
主要的文化特色:健康關懷、人文關懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色:會員制的`跟蹤服務
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
六、促銷和市場滲透
1、促銷策略
前期宣傳:大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、 營銷組合策略
1、有形化營銷策略
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾。
九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設計
1、視覺識別
店名:一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色:以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具:干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂:以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風險
1、內部管理風險:
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、原料資源風險:
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。