《商務(wù)計(jì)劃書9篇》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

商務(wù)計(jì)劃書第1篇

　　隨著酒店市場(chǎng)的不斷成熟，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高檔商務(wù)酒店勢(shì)必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競(jìng)爭(zhēng)、品牌塑造、市場(chǎng)拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場(chǎng)運(yùn)作過程中贏得更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與動(dòng)力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場(chǎng)，贏得商機(jī)。 簡(jiǎn)單以下十個(gè)方面進(jìn)行敘述：

　　1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)分析

　　2、 市場(chǎng)客戶群分析

　　3、 市場(chǎng)客流分析

　　4、 酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)

　　5、 特定客戶需求分析

　　6、 客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)

　　7、 企事業(yè)單位協(xié)議、會(huì)員卡辦理系統(tǒng)

　　8、 改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率

　　9、 培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)

　　10 銷售運(yùn)營部運(yùn)作要點(diǎn)

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)分析

　　遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會(huì)沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。 地位位置現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)：

　　在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場(chǎng)份額的有3-5家酒店 富虹國際酒店 （五星級(jí)興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢(shì)明顯） 嘉豪酒店 ?（設(shè)施部分優(yōu)勢(shì)明顯/會(huì)議/管理優(yōu)勢(shì)接近） 遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會(huì)議優(yōu)勢(shì))

　　新世紀(jì)大酒店 （交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢(shì)、大型會(huì)議優(yōu)勢(shì)） 汀洲大酒店 (設(shè)施齊備/交通環(huán)境) 對(duì)于優(yōu)勢(shì)接近的各酒店分析得出：

　　以上各酒店及商務(wù)會(huì)館優(yōu)勢(shì)資源各顯特色，能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。目前浩瑀所處的零號(hào)路上，酒店、賓館林立或多或少對(duì)浩瑀形成間接或直接的競(jìng)爭(zhēng)，單體優(yōu)勢(shì)各有補(bǔ)充，同在一條路上，競(jìng)爭(zhēng)壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。 浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢(shì)分析：

　　浩瑀裝修在即，無論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢(shì)，重在于核心優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)客源價(jià)值，只有低價(jià)值運(yùn)作，并不能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價(jià)值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應(yīng)項(xiàng)目及特殊項(xiàng)目吸引高價(jià)值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。

　　并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細(xì)分客源市場(chǎng)，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。

　　二、市場(chǎng)客戶群分析

　　主要分為高中低三部分

　　1、 高檔消費(fèi)群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個(gè)體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價(jià)位為238元-358元之間。

　　2、 中檔消費(fèi)群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀(jì)酒店，如家酒店。價(jià)位為168元-188元之間。

　　3、 低檔消費(fèi)群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價(jià)位128元-158元之間。 三、市場(chǎng)客流分析1、短暫休息客源鐘點(diǎn)房、小時(shí)房的推介是酒店行業(yè)的亮點(diǎn)之一，但現(xiàn)遼陽的市場(chǎng)價(jià)位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場(chǎng)，價(jià)位從50元-128元不等。

　　2、公務(wù)需求遼陽地區(qū)，用于公務(wù)迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個(gè)酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項(xiàng)目，突出浩禹酒店名牌，爭(zhēng)取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)體現(xiàn)。

　　3、 商務(wù)需求遼陽河?xùn)|現(xiàn)正處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機(jī)，也是推廣本酒店品牌的最佳時(shí)機(jī)。

　　四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)

　　1、酒店定位：經(jīng)濟(jì)型+商務(wù)型=經(jīng)濟(jì)商務(wù)型酒店

　　2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢(shì)打造遼陽商務(wù)型酒店的龍頭

　　3、酒店品牌樹立：從形象、價(jià)格、服務(wù)、外力渠道

　　4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣

　　內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。

　　外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。但最有效的方式還是口碑為主導(dǎo)。

　　五、特定客戶需求分析

　　特定客戶群體，有一部商戶（企業(yè)家協(xié)會(huì)）在商務(wù)活動(dòng)中，他們愛面子，講實(shí)效，具備敢花錢、會(huì)享樂，每天的商務(wù)活動(dòng)投入很多一筆費(fèi)用用在此項(xiàng)中。酒店的特色，服務(wù)水準(zhǔn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是這部分客源最看重的地方，做針對(duì)的服務(wù)特色選擇，也就打開了商務(wù)客源這一部分。

　　六、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)

　　現(xiàn)在酒店行業(yè)市場(chǎng)拼的就是服務(wù)特色，比如增加商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、傳真、商務(wù)秘書、商務(wù)迎賓、商務(wù)套餐等一系列服務(wù)，真正做到商務(wù)一體化服務(wù)。

　　七、企事業(yè)單位協(xié)議、會(huì)員卡辦理系統(tǒng)（附后）

　　八、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率

　　把遼陽市場(chǎng)有價(jià)值的客戶源，爭(zhēng)取到本酒店來消費(fèi)，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施，吸引此類客戶，改變?nèi)胱【频甑目蛻纛愋捅壤?，增加高價(jià)值客源入住率、消費(fèi)率。

　　九、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)

　　崇拜組群

　　這個(gè)群組的.顧客與酒店品牌之間的關(guān)系，就像偶像與粉絲的關(guān)系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費(fèi)理由已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品、服務(wù)的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經(jīng)常使用這個(gè)品牌為榮，自覺維護(hù)品牌聲譽(yù)，主動(dòng)，狂熱的為酒店做宣傳。但這個(gè)群組的客戶對(duì)于任何酒店的品牌來說，只會(huì)是很少數(shù)的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費(fèi)心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。

　　品牌忠誠群組

　　這個(gè)群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關(guān)系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，也更能理解這背后所體現(xiàn)的共同的價(jià)值觀念與生活態(tài)度，這類客戶通常會(huì)非常慎重地使用自己對(duì)該酒店品牌所擁有的話語權(quán)、建議權(quán)，他們寬容、理解、支持酒店和市場(chǎng)。

　　十、銷售運(yùn)營部運(yùn)作要點(diǎn)

　　1、以專業(yè)的酒店?duì)I銷實(shí)施方案，積累一批高價(jià)值的黃金客戶資源數(shù)據(jù)庫。

　　2、以發(fā)展忠實(shí)客戶為基點(diǎn)，更大幅度的搶占市場(chǎng)份額，充分增加酒店整體銷售收入。

　　3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費(fèi)需求信息，更好的配合酒店個(gè)性化服務(wù)，推廣與完善。

　　4、從市場(chǎng)細(xì)分角度，充分挖掘酒店的最大市場(chǎng)潛力，幫助酒店經(jīng)營發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)。

　　以上只是個(gè)人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。

商務(wù)計(jì)劃書第2篇

　　一、談判主題

　　解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達(dá)到合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

　　二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

　　主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;

　　輔談：xxx，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;

　　記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;

　　法律顧問：xxx，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

　　三、談判雙方公司背景(對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司)

　　(一)我方背景

　　1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

　　2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

　　3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

　　4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

　　5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

　　6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　(二)對(duì)方背景

　　1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

　　2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

　　3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　　4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

　　5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

　　6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

　　7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

　　我方核心利益：

　　1、爭(zhēng)取到最大利潤額;

　　2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益;

　　3、建立長期友好關(guān)系。

　　對(duì)方利益：

　　爭(zhēng)取到最大限額的投資。

　　我方優(yōu)勢(shì)：

　　1、 擁有閑置資金;

　　2、有多方投資可供選擇。

　　我方劣勢(shì):

　　1、 對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少

　　2、投資前景未明

　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

　　1、 已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

　　2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

　　3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

　　對(duì)方劣勢(shì)：

　　1、 品牌的知名度還不夠;

　　2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

　　五、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。

　　原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益。

　　合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

　　我方要求：

　　(1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等);

　　(2)要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

　　(3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

　　(4)要求占有60%的股份;

　　(5)要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;

　　(6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

　　我方底線：

　　(1)先期投資120萬;

　　(2)股份占有率為48%以上;

　　(3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;

　　2、感情目標(biāo)：

　　通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。

　　六、談判程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

　　2、中期階段：

　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

　　(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭(zhēng)取利益。

　　(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　　(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

　　(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段

　　如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

　　4、 最后談判階段：

　　(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

　　(2) 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　　(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

　　七、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》

　　備注：

　　《合同法》違約責(zé)任

　　合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

　　八、應(yīng)急預(yù)案

　　1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

　　應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤額。

　　2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

　　應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。

　　3、對(duì)方要求增加先期投資額。

　　應(yīng)對(duì)方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對(duì)方增加5%-8%的利潤額。

　?、谝笥葾方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

　?、垡驛方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

　?、苋绾伪ＷC資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

　?、軧方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

　?、轇方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

　　⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

　?、嗬麧櫡峙鋯栴}。

商務(wù)計(jì)劃書第3篇

　　電子商務(wù)融資計(jì)劃書應(yīng)該如何擬定呢？下面隨小編一起看看吧~

　　一、概述：

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的不斷升級(jí)，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。

　　本項(xiàng)目即是著眼于市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái)，以企業(yè)客戶為服務(wù)對(duì)象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

　　二、商業(yè)模式：

　　以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現(xiàn)B2B在線交易。通過提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺(tái)及銷售代理取得收益。

　　三、核心技術(shù)：

　　本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：

　　1. 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易。

　　2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。

　　3. 采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)系統(tǒng), 可使客戶在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。

　　4. 采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù).

　　5. 采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價(jià)格購買所需產(chǎn)品.

　　6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時(shí)掌握交易進(jìn)程.

　　7. 可受理任何貨款支付方式.

　　8. 對(duì)無上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補(bǔ)性交易。

　　9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

　　四、服務(wù)內(nèi)容：

　　1、 企業(yè)信息服務(wù)

　　2、 商品信息服務(wù)

　　3、 商品交易服務(wù)

　　4、 商品銷售代理

　　5、 物流服務(wù)

　　五、項(xiàng)目特點(diǎn)：

　　1、 為省級(jí)區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù)；

　　2、 以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)；

　　3、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素；商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主；

　　4、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應(yīng)客戶需求。

　　5、 以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營特征。

　　六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)：

　　項(xiàng)目實(shí)施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿，擁有很多商機(jī)，但目前尚無一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺(tái)，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會(huì)，因此，現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)均已成熟；

　　目前國內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐，僅限于信息服務(wù)階段，我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的，并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐，相信會(huì)因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功。

　　七、我們的優(yōu)勢(shì)：

　?。ㄒ唬┑赜騼?yōu)勢(shì)

　　我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎(chǔ)；

　?。ǘ┘夹g(shù)優(yōu)勢(shì)

　　我們擁有自行開發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨(dú)有的個(gè)性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)各行業(yè)對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的各種需求；采用的大型商用數(shù)據(jù)庫、B/S結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和維護(hù)更為方便簡(jiǎn)潔；本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新，通過本項(xiàng)目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過程繁瑣復(fù)雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　（三）延伸優(yōu)勢(shì)

　　本項(xiàng)目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴(kuò)展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品，交 ?易形式可由現(xiàn)貨擴(kuò)充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性。

　　八、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹

　　由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金流為一體的`新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對(duì)所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置。本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在省級(jí)商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營管理十余年，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗(yàn)，在省級(jí)公司主持業(yè)務(wù)工作期間，正逢市場(chǎng)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡，在國有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損、經(jīng)營十分困難的情況下，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的經(jīng)營策略，以其準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、靈活的經(jīng)營策略，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級(jí)商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績(jī)第一、省直屬公司業(yè)績(jī)第一的優(yōu)異成績(jī)； 2000年開始對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究，形成了自己獨(dú)特的電子商務(wù)經(jīng)營理念，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金，建立了國內(nèi)第一個(gè)具有互動(dòng)功能及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務(wù)網(wǎng)站，被中國糖業(yè)協(xié)會(huì)譽(yù)為國內(nèi)最為經(jīng)典的商貿(mào)網(wǎng)站。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對(duì)管理人員的素質(zhì)要求。

　　九、發(fā)展計(jì)劃

　?。ㄒ唬?目標(biāo)市場(chǎng)：

　　以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區(qū)；

　?。ǘ┌l(fā)展目標(biāo)：

　　企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點(diǎn)、企業(yè)交易首選站點(diǎn)。

　　十、運(yùn)作流程、資金需求及使用計(jì)劃

　　項(xiàng)目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元；二期500萬元； ?三期2000萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴(kuò)股解決。

　　l 一期：基礎(chǔ)建設(shè)。

　　運(yùn)作期半年，所需資金200萬元。

　　（一） 建立公司組織架構(gòu)

　?。ǘ?建立電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)

　?。ㄈ?建立信息數(shù)據(jù)庫

　　（1） 企業(yè)信息入庫

　　（2） 商品信息入庫

　?。?） 服務(wù)類信息入庫

　?。?） 與工商、稅務(wù)、商貿(mào)等有關(guān)部門建立合作關(guān)系、實(shí)現(xiàn)信息共享。

　　（四）市場(chǎng)宣傳

　?。ㄎ澹┬畔⒕W(wǎng)站開通

　　l 二期：建立物流基地

　　運(yùn)作期四個(gè)月至半年，可與建數(shù)據(jù)庫同步運(yùn)作，所需資金500萬元。 ?l 三期：建立商品基地

　?。ㄒ唬┰O(shè)立樣品展廳

　?。ǘ┙M織商品

　　本期所需周轉(zhuǎn)資金2000萬元（為獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)位商品，有時(shí)需現(xiàn)款結(jié)算。）

　　十一、收益來源

　　1、 信息服務(wù)

　　2、 商品貿(mào)易代理

　　3、 商品交易平臺(tái)服務(wù)

　　十二、收益預(yù)測(cè)與投資回報(bào)

　　平均年收益率15%

　　第一年：盈虧平衡

　　第二年：15 %

　　第三年：30%

　　十三、融資方式

　　成立合資公司、投資等各種方式均可。

　　十四、投資收回及資本退出途徑

　　1、 分紅

　　2、 股權(quán)回購

　　3、 公司上市

商務(wù)計(jì)劃書第4篇

　　一、談判主題

　　解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

　　二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

　　主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表;

　　決策人：賀宇翔， 負(fù)責(zé)重大問題的決策;

　　技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

　　法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題;

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

　　我方核心利益：1、要求對(duì)方盡早交貨

　　2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

　　3、要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失

　　對(duì)方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系

　　我方優(yōu)勢(shì)： 1、我公司占有國內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額，對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失

　　我方劣勢(shì)： 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償

　　2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤、名譽(yù)上的損失

　　3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否則將可能造成更大損失

　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 1、法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定

　　2、對(duì)方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例

　　對(duì)方劣勢(shì)： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境

　　四、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

　　原因分析：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長期合作關(guān)系

　　2、索賠目標(biāo)：

　　報(bào)價(jià)：①賠款：450萬美元

　?、诮回浧冢簝稍潞螅?1月

　?、奂夹g(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)

　　④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨

　?、輧r(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求

　　底線：①獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失

　　②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失

　?、蹖?duì)方與我方長期合作

　　五、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中

　　方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位

　　對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策：

　　1、借題發(fā)揮的'策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破

　　2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析

　　對(duì)其進(jìn)行反駁

　　2、中期階段：

　　1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)

　　2、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭(zhēng)取利益

　　3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

　　4、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

　　5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定

　　對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

　　4、最后談判階段：

　　1、 把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略

　　2、 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　　3、 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

　　六、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

　　備注：

　　《合同法》違約責(zé)任

　　第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

　　聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

　　合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

　　八、制定應(yīng)急預(yù)案

　　雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

　　1、 對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬美元表示異議

　　應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

　　2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。

　　3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

　　應(yīng)對(duì): 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

　　4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。

　　應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。

　　5、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。

商務(wù)計(jì)劃書第5篇

　　商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無法衡量的。那么該如何寫商業(yè)計(jì)劃書呢?下面一起來看下~

　　1、商業(yè)計(jì)劃書概念

　　商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

　　商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

　　目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

　　商業(yè)計(jì)劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

　　2、如何寫好商業(yè)計(jì)劃書?

　　一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成。

　　第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

　　第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

　　第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的'潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

　　第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

　　第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

　　3、商業(yè)計(jì)劃書范文

　　電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會(huì)讓潛在投資機(jī)構(gòu)愿意與電子商務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機(jī)構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴(kuò)張，占據(jù)壟斷的市場(chǎng)地位。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗(yàn)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，無論任何一種新的商業(yè)模式都將會(huì)失去其市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代。

　　電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認(rèn)為，其實(shí)真正有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個(gè)具有可操作性的未來發(fā)展方案，待投資機(jī)構(gòu)的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計(jì)劃書的發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書品質(zhì)保障

　　智力支持

　　中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研究人員，他們來自各個(gè)行業(yè)，且其中核心團(tuán)隊(duì)均具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的意識(shí)死角。我們將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，通過獨(dú)立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的咨詢及策劃經(jīng)驗(yàn)，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。

　　項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

　　中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計(jì)服務(wù)客戶百余家，撰寫商業(yè)計(jì)劃書數(shù)百份。我們的咨詢顧問將會(huì)重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃。我們?cè)趯I(yè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫過程中，將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計(jì)劃書的每一章節(jié)，都能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目的價(jià)值所在。

　　融資平臺(tái)

　　中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目融資信息平臺(tái)被眾多投資機(jī)構(gòu)關(guān)注，我們過往推薦的高質(zhì)量的項(xiàng)目贏得了投資機(jī)構(gòu)合作伙伴的信任。我們的融資平臺(tái)可以向百余家投資機(jī)構(gòu)推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項(xiàng)目，并確保投資人親自過目項(xiàng)目書。對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目，我們甚至?xí)H自講解以便推動(dòng)項(xiàng)目迅速獲得資金支持，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機(jī)構(gòu)的雙贏。

　　電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄概要

　　一、電子商務(wù)項(xiàng)目總述

　　1、公司名稱與發(fā)展歷史

　　2、項(xiàng)目主營產(chǎn)品服務(wù)

　　3、項(xiàng)目商業(yè)模式概述

　　4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述

　　5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè)

　　6、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述

　　二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)

　　1、核心團(tuán)隊(duì)介紹

　　2、公司組織架構(gòu)

　　三、電子商務(wù)項(xiàng)目方案介紹

　　1、項(xiàng)目整體方案

　　2、項(xiàng)目產(chǎn)品路線

　　3、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)

　　4、產(chǎn)品未來規(guī)劃

　　四、電子商務(wù)項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用

　　1、研發(fā)資金投入

　　2、研發(fā)人員投入

　　3、研發(fā)設(shè)備投入

　　五、電子商務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

　　1、項(xiàng)目定位分析

　　2、項(xiàng)目行業(yè)分析

　　3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

　　4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　5、項(xiàng)目SWOT分析

商務(wù)計(jì)劃書第6篇

　　一、指導(dǎo)思想：

　　雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富。四十多年來，它激勵(lì)著一代又一代的青少年健康成長，促進(jìn)了社會(huì)文明的進(jìn)步。校園是青少年健康成長的搖籃，提倡“以德育人”，雷鋒精神就是最重要的組成部分。因此，我校大隊(duì)部根據(jù)學(xué)校德育工作重點(diǎn)和思路，結(jié)合上級(jí)的有關(guān)精神，制定我校XX年開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、以“向雷鋒學(xué)習(xí)”題詞紀(jì)念日為契機(jī)，黨團(tuán)員老師組織少先隊(duì)員開展形式多樣、扎實(shí)有效地學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)。

　　2、引導(dǎo)廣大師生學(xué)習(xí)落實(shí)雷鋒精神，以自己的言行推進(jìn)學(xué)校德育工作開展。

　　3、加深學(xué)生對(duì)雷鋒精神的認(rèn)識(shí)和理解，促使學(xué)生自覺主動(dòng)地在學(xué)習(xí)生活中時(shí)刻關(guān)注雷鋒精神，長期形成學(xué)雷鋒的氛圍。

　　三、活動(dòng)主題：

　　學(xué)雷鋒精神，做文明學(xué)生;承優(yōu)良傳統(tǒng)，獻(xiàn)愛心感恩。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　三月份：學(xué)雷鋒活動(dòng)月;

　　五、活動(dòng)安排：

　　(一)、營造學(xué)雷鋒氛圍

　　1、課間音樂播放學(xué)雷鋒歌曲

　　2、讀雷鋒故事、摘抄雷鋒日記。

　　3、周一(3月7日)升旗儀式進(jìn)行學(xué)雷鋒動(dòng)員。

　　(二)、學(xué)雷鋒見行動(dòng)

　　1、將愛心獻(xiàn)給社會(huì)，全校師生到社區(qū)進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)。

　　時(shí)間：3月4日下午第二節(jié)課

　　(1)一、二年級(jí)清掃自家樓道

　　(2)三年級(jí)清掃社區(qū)老年人門球場(chǎng)

　　(3)四年級(jí)打掃社區(qū)健身場(chǎng)

　　(4)五年級(jí)打掃社區(qū)幼兒園

　　(5)六年級(jí)打掃社區(qū)老年活動(dòng)中心

　　人員安排：

　　三年級(jí)：負(fù)責(zé)人：

　　隨隊(duì)教師：

　　四年級(jí)：負(fù)責(zé)人：

　　隨隊(duì)教師：

　　五年級(jí)：負(fù)責(zé)人：

　　隨隊(duì)教師：

　　六年級(jí)：負(fù)責(zé)人：

　　隨隊(duì)教師：

　　2、將愛心獻(xiàn)給媽媽

　　以“三八婦女節(jié)”為教育契機(jī)，為媽媽寫一封信、做一張賀卡、干一件力所能及的事。

　　3、將愛心獻(xiàn)給地球

　　以“植樹節(jié)”為教育契機(jī)，結(jié)合學(xué)校勞動(dòng)基地建設(shè)，綠化校園。

　　4、將愛心獻(xiàn)給他人

　　開展多種形式的助人、互助活動(dòng)：把一些可以賣錢的垃圾收集好賣給廢品收購站，所得錢款做班費(fèi);為學(xué)校圖書館、班級(jí)圖書角捐獻(xiàn)圖書;幫助小同學(xué)打掃衛(wèi)生等等

　　5、將愛心獻(xiàn)給自己

　　(1)像雷鋒一樣珍惜時(shí)間

　　(2)像雷鋒一樣勤奮學(xué)習(xí)

　　(3)像雷鋒一樣勤儉節(jié)約

　　(三)組織評(píng)價(jià)

　　學(xué)雷鋒活動(dòng)通過學(xué)校統(tǒng)一組織安排與班級(jí)自主組織開展相結(jié)合，注意保存資料，三月底學(xué)校對(duì)各班學(xué)雷鋒情況進(jìn)行綜合表彰。認(rèn)真總結(jié)本次主題教育活動(dòng)，要將學(xué)雷鋒活動(dòng)與行為規(guī)范教育活動(dòng)相結(jié)合、與革命傳統(tǒng)教育相結(jié)合、與感恩教育相結(jié)合、與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。讓“雷鋒”活在新世紀(jì)的'今天，讓雷鋒精神永駐校園。

商務(wù)計(jì)劃書第7篇

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽指導(dǎo)委員會(huì)已經(jīng)給出了商業(yè)計(jì)劃書的模版，模板中將商業(yè)計(jì)劃書所包含的內(nèi)容劃分為13個(gè)板塊，你是不是已經(jīng)看暈菜了?我在本文將對(duì)模版中的13個(gè)板塊中的內(nèi)容做逐一說明，并做相應(yīng)的總結(jié)歸納，力求使大家能夠以較為簡(jiǎn)明扼要的形式突出企業(yè)的亮點(diǎn)，從而快速吸引評(píng)委的眼球，增加通過初試的成功率。

　　板塊一、主要技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)

　　(一)內(nèi)容說明

　　1、1-5條請(qǐng)企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況收集材料并填寫

　　2、第6條產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)的利潤率

　　參考行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤率情況/企業(yè)理想產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)時(shí)的利潤率情況(盡量參考可靠數(shù)據(jù)，不能過于夸大)

　　3、第7條 研究成果及其先進(jìn)性

　　可以結(jié)合申請(qǐng)專利情況，主要通過第三方的認(rèn)證和所獲榮譽(yù)來體現(xiàn)，第三方認(rèn)證主要包括：政府機(jī)關(guān)的認(rèn)證(例如高新技術(shù)企業(yè))、行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的成果評(píng)價(jià)(如行業(yè)協(xié)會(huì))、科研機(jī)構(gòu)的鑒定;榮譽(yù)頒發(fā)機(jī)構(gòu)包括政府、行業(yè)組織等(成果評(píng)價(jià)單位請(qǐng)參考國家獎(jiǎng)勵(lì)辦認(rèn)定評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)名單)

　　4、第8條研發(fā)團(tuán)隊(duì)情況

　　主要研發(fā)人員(專職或兼職)的資歷、職稱、行業(yè)內(nèi)擔(dān)任的職務(wù)、承擔(dān)的重要課題、科研經(jīng)費(fèi)支持情況、個(gè)人所獲榮譽(yù)等

　　5、第9條，是否參與制定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)如參與可詳細(xì)填寫，若沒有可不寫。

　　6、第10條，描述為保持技術(shù)先進(jìn)性，企業(yè)未來的開發(fā)重點(diǎn)與方向

　　可結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定、企業(yè)面向的用戶需求情況和行業(yè)未來的技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)并結(jié)合企業(yè)的人才、資金、技術(shù)儲(chǔ)備來闡述未來開發(fā)重點(diǎn)與方向。

　　(二)板塊解讀

　　此板塊請(qǐng)大家重點(diǎn)突出企業(yè)技術(shù)方面的先進(jìn)性，主要通過第三方的認(rèn)證、產(chǎn)品科技含量的市場(chǎng)體現(xiàn)以及企業(yè)保持技術(shù)先進(jìn)性的能力三個(gè)方面來體現(xiàn)，所以大家參考分三個(gè)方面來說明技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)內(nèi)容。

　　1、第三方認(rèn)證主要體現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)擁有、申請(qǐng)或準(zhǔn)備申請(qǐng)的專利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)注冊(cè)情況(是否是馳名商標(biāo))、第三方對(duì)于企業(yè)的成果評(píng)價(jià)、所獲榮譽(yù)以及參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況。

　　2、產(chǎn)品科技含量的市場(chǎng)體現(xiàn)包括產(chǎn)品的用戶有哪些以及利潤率情況

　　3、企業(yè)保持技術(shù)性的能力方面重點(diǎn)闡述研發(fā)團(tuán)隊(duì)情況以及技術(shù)以產(chǎn)品開發(fā)方向和重點(diǎn)。

　　注：科技部已于2015年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機(jī)構(gòu)所出具的科技成果鑒定證書均不被各項(xiàng)目評(píng)審體系承認(rèn)，成果技術(shù)水平資質(zhì)改由國家獎(jiǎng)勵(lì)辦認(rèn)定成果評(píng)價(jià)證書，詳見國獎(jiǎng)辦字{2015}356號(hào)文。

　　板塊二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　(一)內(nèi)容說明

　　1、第1條，市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來源最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的并注明來源出處。

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為四種，分別是自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)，劃分的標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品差別度(性能、質(zhì)量、構(gòu)造、品牌及商標(biāo)等，產(chǎn)品之間難以完全替代)以及市場(chǎng)進(jìn)入障礙情況。

　　2、第2條，目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　一般來說中小企業(yè)通常選擇集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略來確定目標(biāo)市場(chǎng)，該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量(營銷、技術(shù)或價(jià)格方面)，采取一定的策略，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)開拓和搶占，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。

　　3、第3條，消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣

　　消費(fèi)群體：通常區(qū)分消費(fèi)群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農(nóng)民、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)群體的形成能夠?yàn)槠髽I(yè)可提供明確目標(biāo)市場(chǎng)。

　　消費(fèi)方式：在一定經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下，消費(fèi)者與消費(fèi)資料相結(jié)合的方式即消費(fèi)方式，包括消費(fèi)者以什么身份、采用什么形式、運(yùn)用什么方法來消費(fèi)，以滿足其需求。不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)習(xí)慣，比如現(xiàn)在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實(shí)體店消費(fèi)為主。

　　消費(fèi)習(xí)慣：是指消費(fèi)主體在長期消費(fèi)實(shí)踐中形成的對(duì)一定消費(fèi)事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)，體現(xiàn)為對(duì)某種商品、某個(gè)品牌或某種消費(fèi)方式的偏好，比如某些年輕人對(duì)“蘋果”品牌的熱衷，使得他們?cè)谙M(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)首選“蘋果”產(chǎn)品。

　　4、第4條，市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　(1)市場(chǎng)狀況，包括的內(nèi)容主要有總體規(guī)模、行業(yè)發(fā)展增速、技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)行業(yè)特定等方面的內(nèi)容，與其他板塊的內(nèi)容有重復(fù)，這里不再具體作解釋。

　　(2)市場(chǎng)發(fā)展階段，包括空白、新開發(fā)、高成長與成熟階段，每個(gè)階段都有自己的特點(diǎn) 。

　　空白及新開發(fā)階段：起源于人們消費(fèi)習(xí)慣或方式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、國家政策的推動(dòng)、環(huán)境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點(diǎn)主要有：

　　a、參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量不多。

　　b、財(cái)務(wù)上可能沒有盈利或者盈虧平衡。

　　c、行業(yè)利潤率較低，市場(chǎng)增長率較高。

　　d、技術(shù)變動(dòng)較大。

　　e、國家給予相應(yīng)的補(bǔ)貼。

　　高速增長階段：隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高、生產(chǎn)成本的降低和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，新行業(yè)便逐步由高風(fēng)險(xiǎn)低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險(xiǎn)高收益的高速成長期。其特點(diǎn)主要有：

　　a、產(chǎn)品已被市場(chǎng)所接受，市場(chǎng)需求迅速上升。

　　b、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各生產(chǎn)企業(yè)都致力于擴(kuò)張產(chǎn)能，提高生產(chǎn)技術(shù)和降低成本，提高新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)速度。

　　C、政府補(bǔ)貼逐步降低。

　　成熟階段：隨著參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的數(shù)量增加，市場(chǎng)需求量增速放緩，產(chǎn)品技術(shù)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段，其特點(diǎn)主要有：

　　a、競(jìng)爭(zhēng)手段逐漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向各種非價(jià)格手段，如提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后維修服務(wù)等

　　b、行業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險(xiǎn)卻因市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定而較低。

　　c、技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定

　　d、新企業(yè)難以打入成熟期市場(chǎng)

　　5、第5條，市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)引起市場(chǎng)趨勢(shì)變動(dòng)的因素很多(技術(shù)、政策、消費(fèi)習(xí)慣、環(huán)境等等)，但是最終的結(jié)果是導(dǎo)致出現(xiàn)了新的空白的細(xì)分市場(chǎng)或是原有市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。當(dāng)市場(chǎng)的.規(guī)模迅速擴(kuò)大或是出現(xiàn)了新的空白細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還不多時(shí)，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大量的發(fā)展機(jī)遇，多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)銷量會(huì)隨著市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大而擴(kuò)大。

　　6、第6、第7條，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘分析一般來說經(jīng)濟(jì)進(jìn)入壁壘包括四種：

　　a、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)：指在一定產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企比潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。

　　形成的原因可以分為三類：第一現(xiàn)有企業(yè)通過專利申請(qǐng)，而壟斷工藝技術(shù)或產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二，原有企業(yè)擁有高級(jí)的技術(shù)人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢(shì)。第三，原有企業(yè)通過與供應(yīng)商訂立長期原材料等要素供應(yīng)而具有的優(yōu)勢(shì)。

　　b、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)在沒有達(dá)到與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產(chǎn)量或市場(chǎng)銷售份額時(shí)，其平均總成本(由平均生產(chǎn)成本與平均交易成本確定)一定高于原企業(yè)，從而處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

　　c、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè)市場(chǎng)中，原有企業(yè)實(shí)施差異化往往是構(gòu)成進(jìn)入壁壘的一個(gè)更為重要因素。

　　d、行業(yè)管制政策，如特許經(jīng)營權(quán)、貿(mào)易政策、生產(chǎn)批文等。

　　(二)板塊解讀

　　從投資人的角度來看本板塊，主要關(guān)注的是市場(chǎng)空間是否足夠大，未來市場(chǎng)是否保持一定的增長速度，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)難度情況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速發(fā)展而實(shí)現(xiàn)自我的快速成長。結(jié)合模版給出的內(nèi)容，建議大家可以從三個(gè)方面來編寫此版塊的內(nèi)容：

　　1、市場(chǎng)概況：市場(chǎng)規(guī)模、目前市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段、未來市場(chǎng)發(fā)展速度如何、行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場(chǎng)份額占比、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間差異如何、技術(shù)變動(dòng)趨勢(shì)是什么、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況、行業(yè)進(jìn)入壁壘情況。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定：產(chǎn)品消費(fèi)群體是那些，這些群體的特點(diǎn)有哪些(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式等)，影響市場(chǎng)變動(dòng)的因素有哪些(政策、消費(fèi)群體特點(diǎn)的改變、技術(shù)變化、價(jià)格等)、目標(biāo)市場(chǎng)的確定

　　3、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)：由于技術(shù)變新、政策推動(dòng)、消費(fèi)群體特點(diǎn)的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動(dòng)引起的市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大或是新的細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)，從而為企業(yè)帶來哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　板塊三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　(一)內(nèi)容說明

　　1.第1條，有無行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現(xiàn)形式某一家或幾家企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)大部分的份額，其形成的原因有技術(shù)上壟斷、國家政策壟斷、獨(dú)特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點(diǎn)，沒有的話基本可以認(rèn)為無行業(yè)壟斷。

　　2.第2條，從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，首先明確企業(yè)所處行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，一般都是行業(yè)排名前幾位的規(guī)模型企業(yè)，基于對(duì)行業(yè)的初步了解，,大概明確行業(yè)已產(chǎn)生的規(guī)模，以及行業(yè)內(nèi)排名前幾位企業(yè)的銷售額，根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)大概可以測(cè)算出這幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額

　　3、第3條，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷)

　　在明確行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，可通過這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會(huì)等媒體，初步查詢到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注冊(cè)資本、銷售規(guī)模、產(chǎn)品情況等一般情況。也可利用平時(shí)對(duì)行業(yè)的了解和分析，自行總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，最好能列舉具體數(shù)據(jù)，這樣比較直觀。

　　4、第4條，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

　　在寫本條內(nèi)容時(shí)可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，簡(jiǎn)要介紹一下即可。

　　5.第5條和第6條

　　這兩條主要是說明企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，相信大家作為企業(yè)經(jīng)營者都比較自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)在哪里，按照條款描述的事項(xiàng)分析企業(yè)產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢(shì)即可。

　　6.第7條，未來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的描述。

　　該點(diǎn)需要企業(yè)經(jīng)營者對(duì)行業(yè)目前及未來發(fā)展有非常深刻而準(zhǔn)確的認(rèn)知，建議企業(yè)在描述該方面內(nèi)容時(shí)以簡(jiǎn)單舉例為主。

　　(二)板塊解讀

　　投資人希望通過該板塊的內(nèi)容初步了解企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)、劣勢(shì)?？蓮囊韵聝蓚€(gè)方面對(duì)該板塊內(nèi)容描述：

　　1、重點(diǎn)突出企業(yè)在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術(shù)先進(jìn)性等方面的優(yōu)勢(shì)

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況(市場(chǎng)份額、產(chǎn)品情況、技術(shù)特點(diǎn)、銷售策略等)

　　板塊四、商業(yè)模式

　　商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡(jiǎn)言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產(chǎn)企業(yè)依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率盈利，超市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)掙錢等等但是每種商業(yè)模式。

　　每一家成功的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不可復(fù)制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內(nèi)容：

　　1、企業(yè)處什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈中

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商、用戶之間的合作方式

　　3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過人員管理、制度設(shè)計(jì)、成本控制、質(zhì)量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價(jià)、成本、銷量等方面的優(yōu)勢(shì)。

　　4、企業(yè)向客戶提供什么樣的產(chǎn)品和品牌并取得利潤。

　　板塊五、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

　　1、第1條，營銷計(jì)劃

　　營銷計(jì)劃包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額五方面的內(nèi)容，在編寫這部分內(nèi)容是建議大家盡量寫的詳細(xì)一點(diǎn)，例如，2012年將采取何種銷售方式(服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷，知識(shí)營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷)對(duì)A、B兩個(gè)區(qū)域通過何種渠道進(jìn)行銷售，預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)多少收入和利潤，市場(chǎng)份額增加多少。

　　2、第2條

　　銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、與中間商有關(guān)的市場(chǎng)策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。

　　一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。

　　適合采取直接式的銷售策略的情況

　　1、市場(chǎng)集中，銷售范圍小;

　　2、技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等;

　　3、企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。

　　適合采取間接式的銷售策略的情況

　　a、市場(chǎng)分散，銷售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品。

　　b、非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。

　　c、企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、技術(shù)門檻、資金實(shí)力、銷售實(shí)力密切相關(guān)，大家可根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合企業(yè)情況選擇合適的銷售渠道。

　　通過對(duì)銷售渠道策略的介紹，相信大家對(duì)于自己的企業(yè)適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎(chǔ)上再相應(yīng)地確定銷售網(wǎng)絡(luò)和中間商的選擇，并按照模式的舉例說明各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策情況

　　3、第3條

　　請(qǐng)大家詳細(xì)描述銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量、經(jīng)驗(yàn)、過往業(yè)績(jī)、公司對(duì)其的培訓(xùn)等。

　　板塊六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　風(fēng)險(xiǎn)一般可分為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)與非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：

　　系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是指由于公司外部、不為公司所預(yù)計(jì)和控制的因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，又稱外部風(fēng)險(xiǎn)。通常表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控法律法規(guī)、行業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)等。

　　非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當(dāng)、成本失控、技術(shù)更新不及時(shí)等。

　　建議大家在談風(fēng)險(xiǎn)時(shí)以外部風(fēng)險(xiǎn)為主，企業(yè)內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)為輔。

　　模板中列舉的風(fēng)險(xiǎn)中可做如下分類，供大家參考：

　　外部風(fēng)險(xiǎn)(即行業(yè)內(nèi)普遍面臨的風(fēng)險(xiǎn))：

　　資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

　　研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　其他板塊

　　1、對(duì)于管理層、關(guān)鍵技術(shù)人員、員工有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制可能會(huì)給企業(yè)融資加分 。

　　2、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)介紹最好3名以上。

　　3、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最好能與前面的市場(chǎng)分析與銷售計(jì)劃保持一致。

　　4、本次大賽的目的在于幫助那些主體明確、具有高成長性的企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資。

商務(wù)計(jì)劃書第8篇

　　一、 指導(dǎo)思想: 加大崗位培訓(xùn)的力度，擴(kuò)大學(xué)科業(yè)務(wù)進(jìn)修方式，全面進(jìn)行崗位練兵，多角度進(jìn)行教研教改活動(dòng)。

　　二、具體目標(biāo)：通過采用不同方式的業(yè)務(wù)進(jìn)修，使教師適應(yīng)新課改的要求，在政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)兩方面都不同程度的提高，教師合格率為100%，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率為95%，骨干教師爭(zhēng)取達(dá)到50%。

　　三、具體措施：

　　1、堅(jiān)持提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)相結(jié)合學(xué)生的培養(yǎng)歸根結(jié)底要通過教學(xué)來實(shí)現(xiàn)，其效果不僅取決于教師的教育教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力還取決于教師的政治思想和道德水平。

　　因此，要力求教師思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)的`綜合提高才是我們的目標(biāo)，通過開展“教育在我心中”“把愛獻(xiàn)給學(xué)生”等活動(dòng)，提高教師的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)提高和崗位培訓(xùn)相結(jié)合

　　更新教師觀念，采取自學(xué)函授等形式進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)修或采用多樣培訓(xùn)形式，從而提高教師的實(shí)際教學(xué)能力。

　　3、堅(jiān)持師資培訓(xùn)與教改相結(jié)合

　　堅(jiān)持教師由經(jīng)驗(yàn)型向研究型、創(chuàng)造型轉(zhuǎn)變，從而提高教師的教學(xué)研究和教育研究能力，開展教學(xué)專題研究活動(dòng)。要求每個(gè)教師有研究課題，在教學(xué)思想、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段，教學(xué)結(jié)構(gòu)、教學(xué)管理、教學(xué)模式、教學(xué)藝術(shù)、教學(xué)原則，學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律等方面進(jìn)行專題研究，實(shí)驗(yàn)探索研究分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并在期末舉辦交流會(huì)，推廣成果和專題經(jīng)驗(yàn)。

　　4、堅(jiān)持崗位練兵和基本技能相結(jié)合提高崗位基本要求，寫一手好字，包括鋼筆字，粉筆字，寫一本好教案，符合規(guī)格的教案。上好每一節(jié)課，能將一節(jié)成功的校內(nèi)匯報(bào)課，從而提高教師的基本技能。

商務(wù)計(jì)劃書第9篇

　　學(xué)海無涯,知識(shí)是無止境的,因此每個(gè)教師都需要終身學(xué)習(xí)。教育工作是動(dòng)態(tài)的鮮活的進(jìn)步的，作為一名教師，要緊跟社會(huì)時(shí)代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂本學(xué)期個(gè)人進(jìn)修計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為宗旨，以提高自身素質(zhì)為目標(biāo)，以更好地服務(wù)教學(xué)為中心。

　　二、基本情況

　　本人已取得漢語言文學(xué)本科學(xué)士文憑，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)語文教學(xué)的專業(yè)知識(shí)和教育教學(xué)相關(guān)知識(shí)。為了更好地服務(wù)教學(xué)工作，還需繼續(xù)努力。在日常工作中，本人善于學(xué)習(xí)，能珍惜各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　三、進(jìn)修目標(biāo)

　　1、提高自己的教育教學(xué)專業(yè)水平。 2、豐富自己的教育教學(xué)理論素養(yǎng)。 3、綜合提高自身素質(zhì)。 4、豐富自己的文學(xué)素養(yǎng)。 5、提高自己的課堂授課能力和創(chuàng)新能力。 6、提高自己的語文教學(xué)教研能力。

　　四、方法措施

　　第一、勤奮刻苦努力學(xué)習(xí)，豐富自己的教育教學(xué)理論素養(yǎng)和文學(xué)素養(yǎng)。

　　1、堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的書籍，及教育教學(xué)理論書籍，并且廣泛閱讀文學(xué)書籍充實(shí)自己，以不斷給學(xué)生新信息、新知識(shí)，使課堂教學(xué)效果更好。

　　2、借助先進(jìn)的媒體學(xué)習(xí)，了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果，并建立自己的博客語文園地。

　　3、做一名學(xué)習(xí)型的教師，充分利用課余時(shí)間，堅(jiān)持每天一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。

　　4、利用一切資源，校內(nèi)多向同事學(xué)習(xí)，并積極走出去，向教育界名師尋經(jīng)問寶。

　　第二、善于思考，把教學(xué)工作與思考結(jié)合起來。

　　1、做一名善于反思，勤于積累的教師。

　　2、堅(jiān)持認(rèn)真撰寫課后反思，并積極反饋于教學(xué)工作。

　　3、反思教學(xué)過程中的得失，反思教育學(xué)生的點(diǎn)滴，在反思中感悟，寫出高質(zhì)量的'教學(xué)隨筆、教育故事等。

　　4、善于思考善于創(chuàng)新，積極探索教學(xué)規(guī)律，遵循教學(xué)規(guī)律的基礎(chǔ)上形成自己的教學(xué)特色。

　　第三、積極創(chuàng)造精彩的語文課堂，積極展示自我。

　　1、在日常工作中，積極創(chuàng)造精彩語文課堂，多打造精品，在此過程中，學(xué)習(xí)提高。

　　2、多聽同事們的課，在具體實(shí)踐中學(xué)習(xí)提高。

　　3、積極上公開課，展示自己的教學(xué)成果，同時(shí)虛心接受同事的評(píng)價(jià)和建議，從而提高自己的課堂授課水平。

　　第四、在教學(xué)中加強(qiáng)自己的教研活動(dòng)，增強(qiáng)教育科研能力

　　1、學(xué)校每周五的教研組活動(dòng)按時(shí)參加，結(jié)合實(shí)際和校情學(xué)情進(jìn)行教研。

　　2、在教研組活動(dòng)中，積極提出問題，積極探討問題解決方案。

　　3、積極參加教育主管部門組織的相關(guān)教研活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，提升自我素質(zhì)。

　　4、積極參加相關(guān)的課題研究，用課題促進(jìn)自己教研學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教育科研能力。

　　五、學(xué)習(xí)安排

　　1、《論語》《老子》《莊子》。

　　2、《宋詞》《唐詩》。

　　3、《史鐵生作品》

　　4、新課標(biāo)推薦世界名著。

　　5、撰寫讀書心得。

　　6、瀏覽相關(guān)報(bào)紙雜志。