《銷售人員年度工作報告》屬于工作報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、銷售人員年度工作報告
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
2、財務(wù)人員年度工作總結(jié)報告
光陰如梭,我進(jìn)入中盈已經(jīng)三個多月了,從一開始對工作的不適應(yīng)到此刻適應(yīng)了這個團(tuán)體,懂得了大家如果團(tuán)結(jié)合作,共同應(yīng)對遇到的困難和挫折,我覺得這是我這幾個月來學(xué)到的最有價值的部分。
財務(wù)是一個單位的核心部門,同時她也是一根引線貫穿與企業(yè)的角角落落。作為財務(wù)人員,我的工作職責(zé)主要是商場銷售部分的財務(wù)處理,納稅申報,財務(wù)管理等工作。在工作中,由于區(qū)別于原先單位的商品種類、商品進(jìn)貨渠道,對商品的進(jìn)貨渠道,結(jié)算方式,貨品出入庫管理等的認(rèn)知是我一開始的主要的工作重點。
隨著認(rèn)知程度的深入及對賬務(wù)處理熟練程度的提高,已經(jīng)完成了以前賬務(wù)的登帳工作,進(jìn)一步理順了財務(wù)的連續(xù)性。為提高工作效率,使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。在姚總的組織下5月份進(jìn)行了會計電算化的初始化進(jìn)程,經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)初始化,我們都基本掌握了用友財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,財務(wù)核算過渡到會計電算化已經(jīng)進(jìn)入一個階段。這為能夠為我們節(jié)約了時間,還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
搞好財務(wù)分析,主要是商品銷售分析,商場在營業(yè)過程中的費用分析,資金流動狀況等,這些能夠為商場銷售產(chǎn)品訂貨的準(zhǔn)確性,及時性,資金占比狀況都是一個很好的參考依據(jù),是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,為企業(yè)決策和管理帶給有力的財務(wù)信息支持,并將使我們的工作事半功倍,這也是我該努力學(xué)習(xí)和不斷提高的部分。
工作是一個相互學(xué)習(xí)的過程,工作考驗了我,我也得到了學(xué)習(xí),主要體此刻我對進(jìn)出口業(yè)務(wù)財務(wù)處理的了解,這讓我十分幸喜?!盎畹嚼?,學(xué)到老”很好的一句時刻提醒我們學(xué)習(xí)的話。
在那里也十分感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持。在以后的工作中,我也會繼續(xù)努力,和我們的單位一齊成長!一齊進(jìn)步!
3、銷售人員年度工作報告
20__年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了,新的一年已經(jīng)開始。作為職友正裝營業(yè)員,我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。
我來職友正裝工作只有短短一個多月了,時間不長,但是這個工作中學(xué)會了很多東西,更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。還有就是懂得了,作為一名營業(yè)員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。
在銷售過程中,營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,以引起顧客的購買興趣。
作為營業(yè)員,不能只是隨意推薦產(chǎn)品,推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心,才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了,不是光推薦那么簡單。還要學(xué)會配合商品的特征,每類產(chǎn)品有不同的特征,價格也不同。如面料,設(shè)計,品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時,還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映,以便適時促成銷售。
不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量,同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心,因為只有顧客滿意了,東西才能賣的出去,素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,用的放心。你得讓顧客高興,愿意買你的產(chǎn)品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中,我將做好工作計劃,及時總結(jié)工作中的不足,力求將職友正裝的牌子做好。
作為職友正裝的一名員工,我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢。
最后,祝愿職友正裝在新的一年更上一層樓,更加興旺。
4、銷售人員年度工作報告
這一年來,我的業(yè)務(wù)技能有了很大的提高,能夠獨立完成日常工作。同時也能努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作任務(wù),積極參加站上及科室組織的各項培訓(xùn)和學(xué)習(xí),工作之余能積極走出車站,“三進(jìn)一上”對總站的班次情況進(jìn)行宣傳營銷。
在工作中,身邊的同事都是我的老師,同事__姐干練的做事風(fēng)格和靈活的服務(wù)技巧,__姐淡定優(yōu)雅的氣質(zhì)和耐心細(xì)致的解答,小__熟練的業(yè)務(wù)知識和幽默的陽光心態(tài),__的勤奮好學(xué)和開朗樂觀,__的認(rèn)真仔細(xì)和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度等等,都在不知不覺中影響著我,讓我不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我深知,自己還有很多的不足,可是,我有信心會做的更好。
盡管在這一年的努力中有了一些進(jìn)步,但是還存在著很多的不足,以下幾點有待提高:
一、工作心態(tài)不夠穩(wěn)定。遇到個別旅客的來電時,在回答咨詢時語氣欠佳,沒有耐心。
二、工作中缺乏總結(jié)。工作后不能及時梳理和總結(jié),缺少工作目標(biāo)。
三、工作不夠激情主動。工作中缺少激情,安于現(xiàn)狀,創(chuàng)造力不足。能夠認(rèn)真完成工作任務(wù),但是缺少主動承擔(dān)新工作的積極性。
針對工作中自身存在的不足,將在今后的工作中不斷改進(jìn),做好以下方面:
一、調(diào)整心態(tài),加強(qiáng)耐心。在今后的工作中適當(dāng)調(diào)整自己的心態(tài),多站在旅客的角度想問題,尋找最適合自己的工作方法,用心微笑,真誠服務(wù),真正做到把旅客當(dāng)朋友,爭取可以盡善盡美的解答每位旅客的咨詢來電。
二、注重細(xì)節(jié),加強(qiáng)溝通。工作中注重服務(wù)細(xì)節(jié),規(guī)范服務(wù)用語,宣傳總站全面到位。加強(qiáng)與同事之間的交流,及時發(fā)現(xiàn)自身不足,學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗。
三、及時總結(jié),不斷積累。對工作中出現(xiàn)的問題及時分析,不斷改正,善于整理,總結(jié)經(jīng)驗,加強(qiáng)處理問題的能力。多學(xué)習(xí)身邊同事好的工作方法,取長補(bǔ)短,不斷完善自己的工作,為今后工作創(chuàng)造條件。
四、提高主動服務(wù)意識。主動承擔(dān)工作任務(wù),多為自己的部門提好的建議,積極參加各項活動。
記得自己剛來面試的那天,__對我說:“車站的工作貴在堅持,看似簡單,可是能夠堅持在每一天把每一件小事都努力做到最好其實很不容易。”一直認(rèn)真記得這句話,未來的工作中我會更加努力,并堅持用這種歸零的心態(tài)和踏踏實實從小事做起的態(tài)度認(rèn)真工作。
最后,想感謝客服中心每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事,謝謝你們這段時間里對自己的指導(dǎo)和幫助,以后每一天的工作我都會全力以赴,加油!
5、銷售人員年度工作報告
一年以來,__的營銷工作取得了一定的成績,基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作,現(xiàn)將六月份個人工作總結(jié)報告如下:
一、__公司__項目的成員組成:
__營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,做好個人工作計劃,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
6、銷售人員年度工作報告
20__年即將過去,來國美電器入職已有3個多月的時間中,我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的,我是沒有電器營銷經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個團(tuán)隊。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員,明確我的工作職責(zé)是:
(1)通過自己的商品知識、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。
(2)負(fù)責(zé)協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進(jìn)行管理,以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。
(3)有責(zé)任督促促銷員、臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等,對促銷員、臨時促銷員有損企業(yè)信譽(yù)的言行有制止、檢舉、上報的義務(wù)。
(4)根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補(bǔ)崗,保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(5)嚴(yán)格按照分部價格指令書執(zhí)行,杜絕違規(guī)操作。
(6)根據(jù)主任的指令,完成下市淘汰機(jī)型,滯銷商品,樣機(jī)及殘次銷售任務(wù)。
(7)負(fù)責(zé)本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機(jī)(包括樣機(jī)卡、功能卡、價簽)展臺和賣場、美化布置的維護(hù),確保本區(qū)域各項指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。
(8)接受公司的培訓(xùn),并嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等,主動熱情地接待每一位顧客,為顧客講解商品性能、包修須知,解答顧客需要了解地問題。
(9)對領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù),出店宣傳等工作堅決執(zhí)行。
回顧這三個月的工作情況,我遵照我的工作職責(zé),基本完成了一定的銷售量,并且在同事的幫助下學(xué)習(xí)到很多彩電銷售的知識和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù),得到大家的認(rèn)可!但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手,仍存在很多不足。例如:
(1)銷售知識技能上有待提高
(2)不能百分百完成銷售任務(wù)
(3)協(xié)助主任管理工作上還有待進(jìn)步等等
作為一名營業(yè)員,我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客,在壓力面前,我考慮得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自己不要松懈,做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫,為了讓自己滿懷激情,我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法,每次達(dá)成一筆銷售,總會有一份樂趣在其中。
我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況,因為我相信機(jī)會都是留給那些有準(zhǔn)備的人,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的,我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè),更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快,尤其是彩電,從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視,再到數(shù)字高清時代,現(xiàn)在是平板電視逐步化,只有短短兩年多時間,彩電品牌十多家,每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點,打擊對手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢,打擊對手的劣勢,我也想了很多的辦法,下了很多的工夫。
對于20__年,我算是交了一份合格的答卷,商場如戰(zhàn)場,在變幻莫測的家電行業(yè)里,我還要不斷地學(xué)習(xí),不斷地努力,用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20__年的答卷,我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。
7、管理人員年度工作總結(jié)報告
各位領(lǐng)導(dǎo):
今天我就自己在廣利工作2個月以來的心得和體會來跟大家進(jìn)行探討和研究,在我這2個月的工作中,得到了站內(nèi)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,在此深表感謝!也從公司各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多經(jīng)驗和做法,比如____站長、____副站長、____經(jīng)理等,因為我覺得這些領(lǐng)導(dǎo)在各自的崗位上都有一套獨特的管理方法和管理理驗,而且是比較成功的,我們中國有句古話叫做“有容乃大”你們的方法與經(jīng)驗也是我將后工作中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)的借鑒,“他山之石,可以攻玉”。作為廣利公司管理層中的一員,我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡明扼要的闡述,不周之處,望各位領(lǐng)導(dǎo)見諒指正。
一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài),嚴(yán)格要求。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,對每一個員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見,工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴(yán)格要求,在我看來,并不是對他們苛刻,而是在真正的幫助他們,逼迫他們進(jìn)步,能適應(yīng)社會殘酷的競爭,我在給機(jī)修班開會時說過:每一個行業(yè)都逃不
過市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則,高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段),市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來,混凝土行業(yè)就會進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期,那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰,行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求,崗位競爭會越來越激烈,如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù),就會被市場所淘汰。而我們都是男人,男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感,要有能力養(yǎng)活妻子,撫養(yǎng)孩子,照顧父母,這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會競爭力,社會競爭力要靠我們積極的心態(tài),努力工作,不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,跟上社會發(fā)展的步伐。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機(jī)遇,通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個更高的層次,我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機(jī)修,希望你們都能有獨擋一面的能力,如果你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己,自己范圍的事都做不好,怎么能進(jìn)步,又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放心讓你們?nèi)б粋€團(tuán)隊。
二、營造良好的團(tuán)隊工作氣氛。
在我的工作中,我積極主張這樣一個理念:積極的人象太陽,照到哪里哪里亮;消極的人象月亮,初一十五不一樣。在團(tuán)隊管理中,我會通過各種途徑樹立一個積極
的榜樣,讓每個員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺,都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中,我極力主張過往不究,不追究員工以往的得失,減輕員工的心理壓力,以免給員工造成破罐子破摔的心理,努力能幫助每一個員工進(jìn)步。紀(jì)律上我積極主張“先專政后____”,一個團(tuán)隊必須要有鐵的紀(jì)律,一切行動聽指揮,步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分,而且領(lǐng)導(dǎo)一定要考試,大網(wǎng)站收集堅守自己的原則,一旦有一次你沒有遵守你自己的原則,那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中,必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意,那么領(lǐng)導(dǎo)在這個時候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作,這就是“法”和“情”的關(guān)系,法律不外乎人情,我們先講法律在講人情,這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中,對員工在工作的得失、態(tài)度,該肯定的就肯定,并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎勵;該否定的就否定,并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育,在整個團(tuán)隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸,而是建立在整個團(tuán)隊占壓倒多數(shù)的正確認(rèn)識與言論基礎(chǔ)上,具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力, 在具體實施的過程中我的方法是借力用力,借助集體的力量。
三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化。
在工作中,我盡量做到將每一個員工,每一個崗位的工作都細(xì)致化,通過工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作,工作中有哪些要求,讓員工每天的工作有目的性和針對性,做到條理清晰分明。
以上是我工作以來的總結(jié),謝謝。
8、施工人員年度工作總結(jié)報告
時間流逝,如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到________一年多時間了,期間先后在兩個項目工作、學(xué)習(xí),現(xiàn)階段正在海南液氫項目,在項目部工作的這段時間里,我學(xué)到了很多,也收獲很多,天天雖然忙碌但是感覺很充實,現(xiàn)在工作經(jīng)驗還是很欠缺,學(xué)習(xí)的地方還很多,我一定努力學(xué)習(xí),踏實工作。
作為一名技術(shù)員,首先能嚴(yán)格要求自己,不斷提高自身的思想覺悟。與此同時,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真對待自己的工作,自身很好的為自己定位。爭取以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。積極主動的學(xué)習(xí)各種有關(guān)質(zhì)檢方面的規(guī)定性文件和要求,并經(jīng)常請教同行業(yè)的前輩和同事。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí),將理論與實際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自我,適時地對自己提出不同的要求,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,提升自身工作能力的同時,不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。
在這近一年多工作經(jīng)歷使得我在付出汗水的同時,獲得了收獲,在以前的實踐工作當(dāng)中,將理論知識和實踐工作有機(jī)融合,使自己的水平得到很大的提高,以下是我在這段時間施工中的體會:
1、認(rèn)真熟悉施工圖紙,了解工程概況,有備而戰(zhàn);
要做好每項工作,都必須在工作之前對這項工作進(jìn)行全面了解,這樣才利于更好地開展工作;對于土建施工,也要做好施工前的準(zhǔn)備,熟悉圖紙,了解工程概況。所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝。不了解工程情況,盲目工作,等于赤手空拳去打仗。要順利開展工作,必須有備而戰(zhàn)。
施工前的準(zhǔn)備:熟悉施工圖紙———相關(guān)技術(shù)規(guī)范———操作規(guī)程———設(shè)計要求及細(xì)部、節(jié)點做法———相關(guān)技術(shù)資料———工程質(zhì)量要求等。
其次要熟悉施工組織設(shè)計及施工順序、施工方法、技術(shù)措施,弄清完成施工任務(wù)中的薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位;最后對施工現(xiàn)場進(jìn)行深入了解,熟悉施工圖紙,只是對工程的紙上了解,要清楚、全面了解工程,掌握工程概況,必須親自到現(xiàn)場進(jìn)行了解。認(rèn)真了解工程的基本情況,有利于更好地實施管理,落實施工方法,更好地完善工作。
2、實行可行性的施工工法,面面俱到
實行可行性的施工工法是施工技術(shù)的一項關(guān)鍵的工作。做好施工準(zhǔn)備,向施工工人交代清楚施工任務(wù)要求和施工方法,是為完成施工任務(wù)創(chuàng)造良好的施工條件。最最重要的是在施工全過程中按照施工有關(guān)技術(shù)的要求,圍繞著質(zhì)量、工期等制定可行的施工工法,在每個階段、每個工序、每項施工任務(wù)中積極組織平衡,保持的結(jié)合。
其次關(guān)鍵部位要組織有關(guān)人員加強(qiáng)檢查,預(yù)防返工現(xiàn)象的發(fā)生,要隨時糾正現(xiàn)場施工各種違章、違反施工操作規(guī)程及現(xiàn)場施工規(guī)定的傾向性問題。
還有,如遇設(shè)計修改或施工條件變化,應(yīng)隨時進(jìn)行補(bǔ)充交底,同時辦理工程增量或減量記錄,并辦理相應(yīng)手續(xù),要在圖紙上表示修改的內(nèi)容,要便于施工的順利進(jìn)行。不但要做好以上工作,還要嚴(yán)格質(zhì)量自檢、互檢、交接檢的制度。
3、建立良好的人際關(guān)系
在施工現(xiàn)場,要確保一個工程能夠保質(zhì)、保量地完成,不但要有一定的技術(shù)之長,還須與下面的施工工人能打成一片;工作中,與工人們相互交流、相互尊重,贏得工人們的'信任,這樣才能使各項施工指令貫徹落實下去。
還要與甲方現(xiàn)場代表、監(jiān)理建立良好的工作關(guān)系,在施工技術(shù)方面積極與甲方,監(jiān)理溝通,聽取他們可行性的施工工法,爭取現(xiàn)場施工狀況得到甲方及監(jiān)理的滿意與認(rèn)可。
作為中化大家庭的一份子不僅要為企業(yè)著想,更應(yīng)該為中化建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。所以我嚴(yán)格要求自己、有責(zé)任心、上進(jìn)心。我希望通過我的不斷學(xué)習(xí)和辛勤的的努力學(xué)到更多的知識,不斷完善自己,實現(xiàn)自我的價值,為中化六建之崛起而努力。當(dāng)然我還有很多不足,比如在工作經(jīng)驗上還是有缺欠的,責(zé)任心還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),這都是我去改善的問題。
在這里我也希望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定,更希望領(lǐng)導(dǎo)能對我提出寶貴的意見,我一定會虛心接受,盡快改正,使自己盡快把的一面投入到工作當(dāng)中,最后祝愿中化六建越做越大,效益越來越好!
9、施工人員年度工作總結(jié)報告
本項目總共有五個單體工程,1#、2#、3#、4#樓為住宅樓,均為剪力墻結(jié)構(gòu),一棟酒店工程為框架結(jié)構(gòu)。合同造價1.3億元(包括結(jié)構(gòu)、裝修、通風(fēng)、消防、智能等)。本工程于2012年10月進(jìn)場,計劃于2015年3月竣工驗收并交付使用。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們支持幫助下,我項目部全體員工認(rèn)真貫徹企業(yè)精神,牢記司訓(xùn),堅持質(zhì)量方針,在各級領(lǐng)導(dǎo)的組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下,積極開展各項工作,精心組織,嚴(yán)密施工,經(jīng)過項目部全體成員的共同努力,取得了一定的成績,截止到2013年底共完成總工程量9000萬元。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:
20____年工作回顧
一年來,我項目部嚴(yán)格按照公司的工作計劃部署,認(rèn)真抓好項目各項管理工作,已經(jīng)完成的工程質(zhì)量均達(dá)到合格要求。
(一)抓好項目部建設(shè)管理工作
1、完善項目機(jī)構(gòu)建設(shè)。為了圓滿完成施工任務(wù),我們于2012年組建了揚(yáng)中市府都花苑項目部,并在2013調(diào)整項目班子,積極完善各項規(guī)章制度,落實工作職責(zé),發(fā)揚(yáng)企業(yè)精神,組織精兵強(qiáng)將全力以赴投入工程的施工,確保工程能夠按計劃、有步驟地進(jìn)行。
2、認(rèn)真制定工作方案。為了使施工管理工作順利開展,項目部根據(jù)施工總進(jìn)度計劃的要求,認(rèn)真制定好日、周、月工作計劃,并召開項目部專業(yè)會議,項目經(jīng)理親自對工作進(jìn)行部署,將工作任務(wù)通過施工管理人員落實到班組,落實到人,一級抓一級,層層抓落實。
3、做好工作追蹤管理工作。每日晨會布置完工作之后,項目部都落實專人對工作的落實情況進(jìn)行追蹤管理,加強(qiáng)監(jiān)督,并做好相關(guān)記錄,促使施工管理工作按照既定計劃和施工規(guī)范有條不紊地進(jìn)行。
4、抓好工程技術(shù)資料管理工作。施工過程中,我項目部安排專職人員,認(rèn)真做好工程技術(shù)資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場,及時了解工程進(jìn)展情況,并做好相關(guān)記錄,力求所做的資料與工程實際相吻合。目前,工程質(zhì)保資料和安全管理資料等與工程進(jìn)度同步進(jìn)行。
(二)加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理
施工現(xiàn)場管理是做好工程各項工作的關(guān)鍵,在施工中,我們嚴(yán)格按照公司管理制度,認(rèn)真落實項目部管理崗位責(zé)任制,加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的管理,合理安排施工段,組織現(xiàn)在的人力、物力和財力,開展流水施工作業(yè)。
現(xiàn)場施工中,我們重點抓好以下幾個方面:
1、抓好工程質(zhì)量控制管理工作。
1)建立建全質(zhì)量體系
從開工以來,我部始終堅持質(zhì)量第一的原則,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),項目部建立了項目質(zhì)量體系和工程項目質(zhì)量責(zé)任制,明確了從項目經(jīng)理、項目總工程師到各級管理、質(zhì)檢、試驗、技術(shù)、操作人員的崗位職責(zé),明確了各職能部門的質(zhì)量職責(zé),制定了具體的質(zhì)量控制措施,明確了執(zhí)行者和檢驗者。在施工現(xiàn)場管理中:
①、對于重點、難點工程的施工組織設(shè)計和專項施工方案嚴(yán)格按程序報批,均通過監(jiān)理工程師審批,并在施工過程中,嚴(yán)格按施工方案執(zhí)行。
②、對于每次進(jìn)場的各種材料,嚴(yán)格執(zhí)行材料進(jìn)場取樣送檢制度,并建立了試驗臺帳。
③、在施工現(xiàn)場管理中嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)交底制度,且記錄齊全,施工人員在施工過程中做好了施工原始記錄。
④、對于監(jiān)理指令中提出的問題及時予以整改并經(jīng)監(jiān)理工程師復(fù)檢驗收合格同意后才進(jìn)行下道工序的施工。
⑤、建立了三級自檢體系,從項目部到勞務(wù)公司,再到班組,分級檢驗。
2)抓好機(jī)械的管理工作。
施工機(jī)械的好壞直接影響到工程質(zhì)量的又一重要方面。為了保證施工機(jī)械能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn),我項目部指派專人對施工機(jī)械定期或不定期進(jìn)行檢修維護(hù),發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,并做好相關(guān)檢測記錄,盡量減少機(jī)械設(shè)備故障的發(fā)生。選擇性能精良、滿足施工需求的機(jī)械設(shè)備,最大限度提高機(jī)械利用率。
3)開展專項治理工作
工程開工后,項目部編制了工程質(zhì)量專項治理方案,并成立了專項治理小組,對小組成員的職能分工進(jìn)行了明確劃分,確保每一項治理工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)項目進(jìn)度情況,編制了專項治理計劃以及治理任務(wù)。為提高治理工作質(zhì)量,各樓號在施工過程中,組織班組之間相互參觀學(xué)習(xí),加強(qiáng)勞務(wù)工人的質(zhì)量意識。
根據(jù)司字[2013]56號文件,增加了“預(yù)留預(yù)埋、填充墻砌體及屋面細(xì)部”三個方面的專項治理工作,項目部積極制定相應(yīng)方案,并開展治理活動工作。
2、認(rèn)真抓好安全文明施工管理工作。
在安全管理上,我們加強(qiáng)對人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素等3個方面的管理,主要抓好以下5項工作:
一是成立安全管理機(jī)構(gòu)。項目部成立了由項目經(jīng)理為組長,各施工管理人員為成員的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,明確不同崗位上安全管理職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制,在施工過程中,相互協(xié)作,各司其責(zé),層層把好安全關(guān)。
二是進(jìn)行安全生產(chǎn)教育。凡進(jìn)入工地現(xiàn)場的工人,我們都嚴(yán)格執(zhí)行“三級”安全生產(chǎn)教育,并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可,先教育后上崗,本年度受教育職工達(dá)267人次。同時,根據(jù)施工進(jìn)展情況,針對不同崗位、不同作業(yè)部位進(jìn)行安全技術(shù)交底。使工人熟悉安全技術(shù)操作規(guī)程,了解自己工作崗位的不安全因素和預(yù)防措施,增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,在思想上筑起一道安全防線。
三是制定安全生產(chǎn)方案。為了系統(tǒng)地抓好安全工作,我們先后制定了《落地式腳手架專項施工方案》、《外挑式腳手架專項施工方案》、《臨時用電專項施工方案》、《酒店28m大跨度高大模板專項施工方案》、《建筑施工安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案》等10多個安全方案,特別是《酒店28m大跨度高大模板專項施工方案》經(jīng)過專家論證,一次性通過并收到好評,為施工安全管理工作的順利開展明確了方向。
四是抓好特種作業(yè)人員管理工作。凡進(jìn)入本工地工作的特種作業(yè)人員,必須經(jīng)過安全教育培訓(xùn),身體健康條件必須滿足施工作業(yè)環(huán)境要求,并全部要求執(zhí)證上崗。在施工中嚴(yán)禁帶病作業(yè)或者酒后作業(yè)。
五是加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理。我們嚴(yán)格按照安全文明施工相關(guān)要求,堅持定期或不定期對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查,特別是對施工現(xiàn)場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應(yīng)的安全警示牌和安全標(biāo)語,各種安全防護(hù)措施堅決做到與主體工程同步進(jìn)行。
3、認(rèn)真抓好合同管理工作。
根據(jù)公司合同管理制度,所有勞務(wù)供方均采用三費招標(biāo),以保證最優(yōu)的價格、最好的質(zhì)量、最好的施工隊伍進(jìn)場,合同簽定前必須經(jīng)過項目部和公司領(lǐng)導(dǎo)評審后確定,所有的招標(biāo)文件及合同文本均建立臺賬存檔,財務(wù)部做到了無合同均不予結(jié)算和支付。項目部做到誠信待人、樹立信譽(yù),開工建設(shè)以來與各勞務(wù)供方、各協(xié)作單位及供貨單位無一例糾紛發(fā)生,達(dá)到了和諧發(fā)展、互諒互助,精誠合作、實現(xiàn)共贏。
4、加強(qiáng)對工程進(jìn)度的控制。
在進(jìn)度管理上,我們根據(jù)設(shè)計圖紙和工期要求,認(rèn)真編制好進(jìn)度控制計劃,在實施中加強(qiáng)監(jiān)督檢查和管理,通過對工程實際進(jìn)度與計劃進(jìn)度的對比,找出存在偏差及原因。結(jié)合工程實際,及時對計劃調(diào)整完善,并有針對性地采取經(jīng)濟(jì)措施、技術(shù)措施、組織措施、合同措施等,做好糾偏補(bǔ)漏工作,確保施工管理工作向既定的目標(biāo)有計劃、有步驟地進(jìn)行。在圖紙不及時、變更數(shù)量大、材料供應(yīng)不及時的情況下積極組織人力、物力、財力,調(diào)整施工工序保證按照原有的工期計劃進(jìn)行組織施工。
(三)取得的成績以及不足和改進(jìn)措施
本年度我項目部在工程建設(shè)中付出了自己的努力,也取得了一定成績:1六月份為安全生產(chǎn)月,接受了揚(yáng)中市綜合大檢查,得到了一致好評;2八月份迎接了鎮(zhèn)江市安全文明施工大檢查;3九月份完成了1#、2#樓的主體驗收,得到了業(yè)主和揚(yáng)中市質(zhì)檢站的好評;4十月份通過了鎮(zhèn)江市文明工地驗收;5十月份通過了鎮(zhèn)江市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程驗收。
但是,還有以下需要改進(jìn)和正視的問題。我們反思總結(jié)幾點原因:1對工程總體計劃把握欠周,對計劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性,個別控制節(jié)點工期被動。2管理人員素質(zhì)有待提高,難以滿足施工管理的實際需要。3缺少揚(yáng)中市本地的施工經(jīng)驗。
1、項目管理水平有待提高
1)質(zhì)量控制方法手段需要改進(jìn)
質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ),在過去的一年中質(zhì)量控制還存在許多不足,質(zhì)量控制的管理思路不清晰,質(zhì)量控制重點不突出;質(zhì)量控制的手段單一,沒有形成全過程的把控體系;沒能充分調(diào)動勞務(wù)公司的積極性,各質(zhì)量控制主體的作用沒有全部發(fā)揮出來
2)進(jìn)度控制需要提前謀劃
13年的進(jìn)度控制管理不是很好,主要體現(xiàn)在進(jìn)度控制計劃的制定存在很多不合理的地方,進(jìn)度計劃的執(zhí)行過程中控制不嚴(yán)格,對于存在的問題處理不及時導(dǎo)致工程進(jìn)度與計劃脫離,進(jìn)度計劃沒有做到動態(tài)控制與適時調(diào)整。
3)成本控制過程監(jiān)督不嚴(yán)
過程控制重視不夠,特別是過程中的現(xiàn)場簽證問題處理不及時,給成本控制工作帶來很多麻煩。
4)協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強(qiáng)
管理協(xié)調(diào)能力對項目工程進(jìn)展的影響很大,目前我們項目管理人員與施工單位、監(jiān)理單位的溝通能力還需要進(jìn)一步提升,特別是在調(diào)動合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要加強(qiáng)。
2、項目部管理職能應(yīng)加強(qiáng)
1)制度建設(shè)及規(guī)范化管理推進(jìn)水平不高,加強(qiáng)項目部標(biāo)準(zhǔn)化管理制度培訓(xùn)工作,對公司制度的了解和執(zhí)行程度距離公司的要求還有一定差距。
2)監(jiān)督檢查、指導(dǎo)力度需要提高,在施工過程中,管理人員的檢查力度不夠,對于過程中出現(xiàn)的問題沒有及時發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致在質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、資料管理方面遺留了很多問題。這需要項目部不斷加強(qiáng)對項目建設(shè)的監(jiān)督、指導(dǎo)的力度,及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
10、施工人員年度工作總結(jié)報告
有那么一種朦朧,久了,才感覺到那是開始,有那么一種喜悅,久了,才知道那是收獲,有那么一種感覺,當(dāng)經(jīng)歷了、思考了才知道他的味道。不知不覺,新的一年又到了。迎接新年,總感覺有說不完的話,寫不完的事,嘮不完的人。想多了就感覺這些人和事就像放電影似的的在腦袋里不斷的閃現(xiàn),自己很努力的想要抓住些什么,卻發(fā)現(xiàn)自己抓住的不過是些碎片。也就是這些零散的碎片組成了我這一年最生動的畫面。
年初,我就隨項目部一起進(jìn)駐____太古城花園項目,隨著項目的不斷進(jìn)行,工程悄悄的接近了尾聲,當(dāng)時間的鐘擺停留在10月份時,我們前期的115套精裝房也隨著業(yè)主的大面積進(jìn)駐而敲響了結(jié)束的鐘聲,也鳴響了后續(xù)維修的汽笛。如果說,10月份只是施工和交樓維修兩個階段的劃分,那么我也就借10月這個臨界將我的工作化成兩步。
第一步:現(xiàn)場的磨合
初到工地,我的職務(wù)是資料員。負(fù)責(zé)整個工地的文件編寫、收集與整理。也是整個工地與甲方、公司溝通交流的主要樞紐。在資料員的工作中,我根據(jù)現(xiàn)場施工實際情況,及時的將現(xiàn)場的問題書寫,報知甲方;及時的將現(xiàn)場的過程資料按照施工節(jié)點上報甲方驗收;及時的將到場材料按計劃,分批次的上報甲方現(xiàn)場驗收,及時的將甲方的文件整理供項目部傳閱;及時的將項目的進(jìn)度、人力、資金、材料的計劃上報公司;及時的將公司的'指令、通知傳達(dá)給項目的每個成員,讓他們了解公司的最新動態(tài)、知道公司的關(guān)懷……也正是經(jīng)歷了半年的資料員工作,使我對整個工程的流程有所了解,知道了每個工種的施工順序以及驗收上的強(qiáng)制性規(guī)范要求,了解了各種不同材料的不同性能以及規(guī)范上的檢驗要求。
因為工作的需要,從六月份開始,我慢慢的從資料員的崗位走到了助理施工員的崗位,在助理施工員的崗位上主要負(fù)責(zé)大理石到貨的跟蹤、鋪貼施工,以及工程質(zhì)量的檢驗。大理石到貨的跟蹤使我學(xué)會了在短時間內(nèi)該如何有效的組織大理石到場,如何檢驗大理石的防水、色斑、斷裂等常見的石材缺陷,如何的將大理石按戶型排列和運(yùn)輸才能減少大理石在二次轉(zhuǎn)運(yùn)過程中的破壞。對大理石的施工的跟蹤使我了解了大理石幾種不同的施工方法,如干掛、濕貼、灌漿等,也讓我學(xué)會了在大理石鋪貼過程中該如何的去按排版圖要求去實地開線、去施工以及常見的色差、斷裂等問題石材的處理方式。在工程質(zhì)量的檢查過程中,我從經(jīng)驗豐富的施工員口中、手中學(xué)會了施工過程中最易出現(xiàn)問題的施工節(jié)點,施工區(qū)域,以及最寶貴的問題處理經(jīng)驗。從線路的布置、走向到天花吊頂?shù)囊?、再到天花乳膠漆、墻面陰陽角、背景墻以及窗套版的平整度、沙發(fā)背景石線的承重力實驗等一系列的檢驗方法和整改要求,使我學(xué)會了在施工過程中該如何去控制和避免常見質(zhì)量問題的出現(xiàn)。
第二步:完工后的感慨
隨著工程的結(jié)束,業(yè)主開始大面積的進(jìn)駐驗房,在跟業(yè)主驗房的過程中,我又了解了時下業(yè)主驗房看重的主要問題。從本項目來看,業(yè)主驗房是極具專業(yè)水準(zhǔn)和極高需求要求。在要求功能上的完善的情況下,極其注重外觀的觀感。也就是在業(yè)主高水平的驗收中,我又學(xué)會了與不同業(yè)主不同的交流的方法和及時發(fā)現(xiàn)前期我們極易被忽視的細(xì)節(jié)。在陪同業(yè)主驗房過程中,學(xué)會了部分墻紙、線條、開關(guān)面板的收口處理方式以及設(shè)計缺陷的彌補(bǔ)方式。
轟轟烈烈的兩個多月的驗房工作結(jié)束后,我又立即投身到了實際的維修崗位中。在維修的跟蹤過程中,不斷暴露出的的問題使學(xué)會了對問題的處理不同方法和在后期施工過程中最容易出現(xiàn)的問題以及與業(yè)主進(jìn)行有效溝通。維修的工作是一件耐心細(xì)致的活,也是一種極具挑戰(zhàn)的交流鍛煉方式。
感想
一年的時間,差不多就圍繞著這些零散的碎片旋轉(zhuǎn),旋轉(zhuǎn)出了以下的感想
1.公司對新進(jìn)員工的培訓(xùn)還有待加強(qiáng),尤其是剛?cè)肼毑痪玫拇髮W(xué)生,在擔(dān)任具體某個職位前,一定要讓其了解該職位的特點和流程以及操作步驟;
2.公司在對年輕員工和老員工的使用上,可以試著讓新老搭配,年輕員工具有的僅僅是知識和活力,而老員工有的卻是沉甸甸的實戰(zhàn)經(jīng)驗,讓經(jīng)驗豐富的老員工帶著稚氣未脫的年輕員工一起工作,相信年輕的員工一定能快速成長并脫穎而出;
3.在整個項目得施工管理過程中,質(zhì)檢和自檢是必不可少的程序,寧愿在施工過程中去更改,也不愿在后期與業(yè)主的拉鋸戰(zhàn)中去磨合,質(zhì)檢員必須是經(jīng)驗豐富的施工員;
4.在交樓維修過程中,一定要使用經(jīng)驗豐富的員工,要及時的與業(yè)主進(jìn)行有效的溝通和及時的將問題得到有效整改,這樣有助于提升工程整改質(zhì)量和樹立公司品牌;
當(dāng)20____年的身影遠(yuǎn)去,20____年的腳步響起,也是我在瑞和第三個年頭的沖鋒號,我相信,新的開年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我和瑞和一定能有個新的起點、新的目標(biāo)、新的收獲。最后祝公司事業(yè)蒸蒸日上,更上一層樓,祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰,萬事如意!