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1、客戶經理述職報告優(yōu)質范文整合
工作職責
針對不同行業(yè)客戶，協(xié)助上級完成客戶的整體市場策略，并制訂相應的公關傳播計劃，撰寫公關傳播方案;
協(xié)助直屬部門總監(jiān)，完成客戶溝通和客戶服務工作,保障方案的順利實施;
針對客戶需求撰寫符合媒體需求的各類型稿件;
協(xié)調各方面關系，包括與公司內部及外協(xié)人員進行溝通，與媒介人員、業(yè)管人員及財務人員等協(xié)調，推進整個項目順利運行;
完成直屬領導安排的其它工作。
本人目前工作狀況
1. 近期主要工作業(yè)績
先期負責公司品牌推廣，對外負責企業(yè)宣傳及相關協(xié)會組織的外聯，通過日常溝通和聯絡，與公關協(xié)會、行業(yè)網站建立了良好關系;對內負責品牌管理與企業(yè)信息管理，協(xié)助直屬部門總監(jiān)對公司大公關思進行了歸納整理，建立了大公關體系的基本構架，參與了公司思想第一輯——公共性危機中的企業(yè)表現的策劃，和公司企業(yè)簡介的制作，而由我部門獨立完成的這兩份企業(yè)危機管理建議書和企業(yè)推廣書，為市場拓展工作提供了強力支持，更展示出公司獨到的企業(yè)文化，得到了現有及大量潛在客戶的高度認可;
參與佰草集項目調研分析及投標方案撰寫，為項目成功中標提供了支持;
現服務蘇寧項目，與項目組配合完成公關傳播策略制訂與危機管理，負責策略支持、信息監(jiān)測、媒體稿件撰寫及客戶溝通與反饋工作，團隊工作在08年得到客戶高度的認可與信任;
在蘇寧項目組的協(xié)助下，完成公司思想特輯三——國美危機案例解析與建議書; 負責業(yè)務拓展工作，協(xié)助直屬部門領導完成韓泰輪胎、張裕三鞭酒、索芙特、索愛及安莉芳等項目的策略方案制訂及項目投標工作，目前正處年終客戶總結和規(guī)劃期，項目在我部門的及時跟進和溝通下正在進行中。
2. 自我鑒定(管理能力、溝通能力、人際關系、協(xié)調能力等方面)
在部門領導的指導和協(xié)助下，本人已能比較出色的完成現有工作職能，在項目管理和執(zhí)行的過程中，能夠從整體上對項目進行有效地統(tǒng)籌和把握，有一定的想法。項目執(zhí)行過程中，團隊協(xié)作能力強，能夠充分發(fā)揮個人與其他成員特點，提高效率。能夠充分調動公司現有各項資源，在團隊的積極配合下，適時、出色的完成各項任務。
在日常工作中，本人與團隊成員相互協(xié)助，配合默契，能夠順利而且愉快的完成工作，在此過程中與公司各部門、客戶之間也建立了良好的合作關系及友誼。
由于公關經驗還不夠豐富，閱歷和資歷也尚淺，在溝通和思維能力上，本人還存在很多不足之處，包括知識面的進一步拓展，及時準確的應對和判斷力，以及語言組織的邏輯性等，都需要在未來不斷的完善和提高。在未來的工作中，我將學習用更開闊的觀察和思維角度，不斷嘗試實現自我突破，為公司、為我們的團隊也為我個人贏得更多的收獲。
3. 對公司其它資源的認識及需求(包括策劃能力、監(jiān)測體系、財務管理、人力資源運作及品牌推廣力度等資源)
個人的力量是微不足道的。以領導層為核心的高級策劃團隊及其大公關思維，是公司最寶貴的財富和獨到優(yōu)勢。在我所參與的項目中，公司的策劃能力都得到客戶的充分肯定，這來源于領導與各部門給予的充分支持。而我也有幸通過參與其中而收獲良多，對公關也有了更高層次的體會。監(jiān)測體系也是公司的優(yōu)勢力量之一，特別是在我參與公司思想特輯策劃時，監(jiān)測體系在信息源管理上的`迅速和高效，讓我深有感觸。希望這方面資源能夠在更多的項目中得以利用和實施。財務、人力系統(tǒng)保證了公司運作流程的順暢和優(yōu)秀人才儲備，而隨著公司品牌推廣力度的增強，公司已凸顯出業(yè)內頂尖實力和聲望，利于公司未來業(yè)務拓展和市場競爭，對公司長期發(fā)展和具有重要的戰(zhàn)略意義。
4. 詳述本人督導能力并列述下屬員工名單(限客戶經理、媒介經理及以上職級員工) 本人未來工作計劃
1. 在公司內部職業(yè)發(fā)展目標及定位
希望在公司和部門領導的帶領下，進一步提升自身專業(yè)素質與業(yè)務技能，培養(yǎng)更強的思維和領導力，通過不斷實戰(zhàn)和總結，盡快成為能夠獨立承擔客戶服務與公關項目，并帶領團隊共同成長，不斷為客戶提供高質量的公關傳播和營銷策略服務的高級公關人才，期待在未來扮演更為重要的角色。
2.在未來三個月內的工作目標
繼續(xù)為現有客戶提供高質量的公關服務，并深入挖掘客戶潛在需求，對現有工作不斷和完善和創(chuàng)新;
獨立負責大型公關項目，并嘗試帶領團隊達成既定目標;
協(xié)助直屬部門領導，保持現有客戶的持續(xù)跟進，并通過溝通完善項目可行性，促進項目合作合同的簽訂;
3.需要自我完善的方面
3.1業(yè)務技能水平方面
進一步提高品牌及產品策劃的針對性和創(chuàng)造力;
3.2管理能力方面
進一步提高團隊協(xié)調能力和對整體工作方向與進度的把控
3.3溝通能力方面
進一步提升客戶溝通過程中的專業(yè)程度和精準性;
3.4人際關系方面
進一步增強客戶交際能力和個人魅力的培養(yǎng);
3.5其他方面
進一步提高業(yè)務拓展能力和相關行業(yè)知識的掌握;
2、幼兒園教師述職報告優(yōu)質范文整合
尊敬的領導，各位同事：
大家好!
我們都有一種感覺，當你追趕時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。_年確實是一個讓我倍感短暫的年份。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。為了能使新一年的工作有所進步，使自己能力有所提高，有必要把自己在這一學期里的工作總結一下：
本學期我仍要求自己具備良好的政治思想素質，積極向黨組織靠攏，認真學習貫徹黨的“__”思想，積極參加幼兒園組織的各項政治學習，認真做好學習記錄，利用各種渠道如電視、網絡等，了解國家大事，提高自身的思想政治素質。平時團結同事，樂意幫助身邊的同事和朋友，遵守園內各項規(guī)章制度。 工作一年多來，面對純真的孩子，我最愿意把熱愛和尊重放在首位。我十分注重自己的工作，注重以兒童發(fā)展為本，希望在讓孩子獲得全面、和諧、充分發(fā)展的同時，自己也能在教育實踐中以創(chuàng)新、主動的精神與幼兒共同成長。我發(fā)現，通過平時的工作和工作中面臨的挑戰(zhàn)，然后自我觀察、自我體驗和自我評價，我就能獲得正確的自我認知，進行自我批評、自我調整，用更高的標準去設計和要求自己，不斷思考、不斷學習、不斷嘗試、不斷進取，不斷地投入，從中積累經驗，不斷地為自己確立新的目標、對自己提出新的課題，雖然工作中也會出現迷茫的時期，但我相信通過自我調整就是一個新臺階的跨越。 本學期一開學，園領導就任命我為小小班的班主任，一下子從帶大班過度到帶小小班，對于一個缺乏時間經驗的新教師來說，的確是一個挑戰(zhàn)。當身邊的老師向我訴說，帶小小班是如何的困難，如何的辛苦時，我真的不知道如何是好，這時園長建議我翻閱一些有關托班幼兒年齡特征的書籍，并向我傳授了相關的帶班經驗及一些日常工作等等，一切困難似乎都在這時迎刃而解了。在開學前的幾天里，我與搭班老師對本班幼兒進行了家訪，得到了幼兒進園前的第一手資料。
對于剛入園的幼兒來說，最困難的是第一個月，在初步了解了幼兒的一些資料后，我便把全部的經歷投入到迎接新生的到來。就在我覺得已經掌握了一定的帶班經驗時，我又被困住了，原來，帶這些剛跨出家門的幼兒來說，是如此的困難。每天我們只能抱著他們，聽他們歇斯底里的哭泣，我們卻無計可施，能把他哄不哭已經是件很了不得的事，更何況開展正常的活動。也不知道我是怎樣那段特殊的日子的，現在回頭看看，也真捏一把汗，我覺得自己一直努力著，看著孩子們在小小(1)班度過了一個愉快而充實的學習生活，我從心里感到欣慰。一份耕耘一份收獲，我們付出了辛勤的汗水，才有了孩子們長足的進步。 在帶領這幫可愛孩子的同時，我盡自己的能力管理好班級的各項事物，我自認為有了一定的班主任經驗，一學期來，認真制定班級計劃、周 計劃等等，認真進行教學活動，帶領孩子們開心的游戲。在期間，在班中開展較多的活動，如“迎元旦，慶圣誕”親子活動，中秋月餅品嘗會等等，每一個活動，我都精心計劃準備，都取得了較好的效果。班級的環(huán)境布置及區(qū)域角布置評比中我班都得到了第二和第三的好成績。平時做好家園交流工作，認真制作幼兒成長檔案，與家長建立起良好的交流平臺，得到了家長的好評，在幼兒園組織的家長調查中，我有幸得到了家長評定第一名。 除了做好班級工作之外，本學期我又很榮幸擔任了小小班年級組的年級組長，毫無經驗的我，在同事和園領導的幫助下，我認真制定年級組計劃，定時開展年級組研討活動，并做好摘記。每個月都認真對本年級組的老師進行資料檢查，與各老師進行教學等方面的切磋。一學期來，年級組工作也較順利地結束了。
謝謝大家!
述職人：_X
20_年_月_日
3、城市管理述職報告優(yōu)質范文整合
我作為一名普通的城管隊員，已在這個平凡的崗位上工作了12個年頭。12年的風雨城管，體會多多，感慨多多。在此我想談一下自己的親身體會和對城管工作的幾點膚淺認識。
在過去的十幾年中，我們浠水城管大隊不斷探索城市管理的新思路，嘗試過許多的管理新模式和新舉措，主要有以下幾方面：1.抓住管理重點，推行分級管理。對主
干道實行嚴管，對次干道實行嚴控，對小街小巷逐步規(guī)范。2.取締管理亂點，進行集中整治。我們集中整治了水果批發(fā)市場、鋼材批發(fā)市場，開展了對流動攤販、占道經營、違章戶外廣告等的專項整治。3.機動與定點相結合，重點路段重點管理。重點路段實行定時、定人、定崗，一般路段以機動巡查為主。4.嘗試城市管理走社會化道路，加強協(xié)管共建。啟動“門前四包”，招聘城管協(xié)管員，調動廣大市民的積極性，吸引全社會參與管理。
一、工作現狀
隨著城市化的快速發(fā)展，城市規(guī)模的逐步擴大，城市整體功能的加強，以及市民文明素養(yǎng)的提高，對城管工作也不斷提出了更高的要求。雖然過去我們在城市的管理工作中取得了矚目的成績，總結和積累了許多的寶貴經驗，但是，目前的城管工作仍時時有可能陷入困境，表現在以下幾個方面：
1、廣大市民的城管意識淡漠，缺乏文明意識、公德意識，認識不到自己在城市管理中的地位和責任。長期形成的隨便擺攤設點、亂扔亂丟行為有著較大的普遍性和慣性，在我們糾章過程中，很多人認為自己沒有犯好大的法，城管也不能把他怎么樣，甚至有少數人不但不理解、不配合城管行為，而且有十分明顯的抵觸情緒，城管工作承受的壓力很大。
2.由政府牽頭、部門配合、社會參與的齊抓共管機制并沒有真正建立起來，城管工作得不到各職能部門和社會的廣泛支持和配合，僅靠我們城管部門的單槍匹馬孤軍作戰(zhàn)。再加上我們城管法制不是很健全，在執(zhí)法過程中讓我們深感責任重大、權力太小，想管無力管，理直氣不壯，管理起來難免縮手縮腳。
3.城管管理措施還不到位，長效機制還處在不斷探索與研究中，一些困擾城市管理的“臟、亂、差”等老大難的問題，難以走出“整治——反彈——再整治——再反彈”的怪圈。對于違章行為，我們往往注重于突擊整治，聲勢大，見效快，而日常管理環(huán)節(jié)相對薄弱，整治成果難以長期鞏固，使管理工作陷入“一整就好，一停就亂”的惡性循環(huán)之中。
4.城市建設中關系到老百姓生活、影響市民生活質量的配套設施沒有及時跟上，給市容管理增加很大的難度。
5.城管隊伍自身的綜合素質還有等提高。在我們的隊伍中，仍不排除少數人在執(zhí)法過程中吃、拿、卡、要，不豎城管形象，導致市民對城管隊伍有看法，不支持城管工作。
二、工作心得
綜上所述，盡管有許多不利因素,但是只要我們有信心，在以后的工作中，進一步改進和完善工作機制，不斷的學習努力提高自身文化素養(yǎng)和執(zhí)法能力，城管工作一定可以做得更好。我以為可以從以下幾個方面入手：
1.加大宣傳力度，讓城市管理家喻戶曉，提高市民的城市管理意識，開展城管法律法規(guī)知識宣傳，普及城管知識，同時，通過各種廣告欄、新聞媒體，形成全方位的宣傳氛圍，使城市管理深入人心，切實營造“人人參與，齊抓共管”的新格局。
2.協(xié)調具有城市管理職能的相關單位，積極參與城市管理，優(yōu)化整合各方資源，共同推動工作。加強與工商、交警等城市管理相關單位的溝通，共同協(xié)商解決城市管理中的重大問題，讓彼此發(fā)揮所長，更好地促進城管工作的開展。
3.建立一套健全的長效的管理機制。城管工作面臨許多難點、熱點問題，僅靠一陣風式的突擊整治，很難從根本上解決問題，難以擺脫“整治、反彈、再整治、再反彈”的怪圈，而堅持以人為本，疏堵結合，實行長效管理是走出這一怪圈的有效途徑。
4.以人為本，塑創(chuàng)形象，鍛造和培養(yǎng)一支新型城管隊伍。做到“外豎形象，內強素質”，在提高綜合素質上下功夫。城管隊伍是城市管理的主力軍，一流的城市管理工作業(yè)績離不開一流的隊伍，要管好城市，首先要建好隊伍，要突出思想素質教育，培養(yǎng)隊員愛崗敬業(yè)、廉潔奉公、勤奮務實的精神，要突出執(zhí)法業(yè)務技能培訓，增強隊員法制意識和法律素質，提高執(zhí)法能力和水平，塑創(chuàng)文明執(zhí)法，嚴格執(zhí)法，正確執(zhí)法的形象。
城管工作是一項復雜的、長期的系統(tǒng)工程，只有起點，沒有終點，只有更好，沒有最好，只要我們要有信心，與時俱進，開拓進取，不斷創(chuàng)新，一定能走出一條適合自己的特色之路。
4、離任述職報告優(yōu)質范文整合
尊敬的各位領導：
一段時間工作實踐使我深深體會到，作為一個審計干部，要作好工作就要首先清楚自我所處的位置;清楚自我所應具備的職責和應盡的職責;正確熟悉所處的位置和所要謀的政。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位;從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。因此，我在工作中盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自我作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職守的審計干部。
主辦和具體實施是我的主要工作之一，工作中固然難度不小，在工作實踐中，我善于總結經驗教訓，學習和選取較好的工作治理方法，不怕困難，踏實工作，講求實效，勤勉盡責。
較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業(yè)務上的進步。
值此機會，現扼要述職如下，請各位領導評議。
一、一年來主要工作扼要回顧
1、參與配合社會審計完成了2009年年報審計根據團體的要求，我用心參與本部分組織2009年度年報審計工作，較好地協(xié)調了“上審”、“萬隆”、“光華”及其他社會審計機構與團體及所屬公司在審計過程中方方面面的狀況，為按時按質完成此項工作作出了努力。
2、參與實施團體18周年慶實事工程項目審計1月份我們對團體委托一物業(yè)實施的實事項目實行了專題審計，我們?yōu)榱苏_核定工程用度，對項目進行實地核對和丈量，對較技術性的業(yè)務，還主動請求總工室的幫忙和指導。又快又好地完成了該項工作。
3、參與實施一項目公司原總經理的離任經濟職責審計于2010年4月上旬至2010年7月底對這一公司原總經理離任經濟職責進行了審計。協(xié)助完成了審計審計協(xié)調、審計取證、報告撰寫，意見征求等各項工作。
4、參與原團體公司總裁的離任經濟職責審計。
今年5月中旬至6月30日，我作為審計小組成員，協(xié)助審計小組協(xié)助審計主審順利完成了審計協(xié)調、審計取證的各項工作。
5、參與與實施一物業(yè)治理有限公司的投資審計。
7月下旬，審計部對團體所屬一物業(yè)公司治理的另一物業(yè)治理有限公司進行一次投資專題審計調查。協(xié)助完成了審計取證、報告撰寫等各項工作。
6、參與一公司的股東出資行為的專題審計9月初，完成對一公司的股東出資業(yè)務進行了專題審計，協(xié)助完成了審計取證、報告撰寫等各項工作。
7、參與與實施了勞動工資專項調查審計11月初到12月中旬，參與了對團體及所屬公司的勞動工資方面的專項調查工作，協(xié)助完成了審計取證、報告撰寫等各項工作。
二、其他方面的述職匯報
三、應對不足，認清差距，不斷進取
一年來，固然做了一些工作，取得了一些成績，但和上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規(guī)事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。
針對團體股份制改制，團體管控模式的轉型、建設團體頭腦總部等的戰(zhàn)略調整，以及在國家緊縮貨幣政策、收緊房貸、打壓投資需求的大背景，再加上明年是全面貫徹落實黨的十七大精神的第一年，做好明年的工作至關重要。我們內部審計的職能定位、服務功能、知識結構等也要緊跟這一變化。
應對明年的挑戰(zhàn)，我們將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，把學習十七大精神與推進審計工作發(fā)展結合起來，牢固樹立民本審計觀，踐行和總結“禮貌審計”，以創(chuàng)新的思路做好本職責內的所有工作，努力協(xié)助經理使審計工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難比預想多，審計力度比往年大，取得成績也比往年好。
這主要得益于有一個堅強有力的領導群眾，得益于團體所屬的共同理解和支持，對上述題目和差距，本人將在今后的工作中認真對待，認真解決。
各位領導，我將以本次述職述廉作為一個重要契機，認真做好總結，遵照團體的布置和要求，規(guī)劃今年工作思路，力爭在來年的述職報告中再譜新篇章。同時，本人表示在今后的工作中充分發(fā)揮個人應有的作用，一如既往，一切從零開始，奮發(fā)向上，勵精圖治，克己奉公，埋頭苦干，嚴格要求自我，進一步加強自身的建設，努力將自我培養(yǎng)造就成一個政治過硬、業(yè)務精湛、清正廉潔的審計職員。
以上報告，如有不當之處，敬請批評指正!多謝大家!
5、離任述職報告優(yōu)質范文整合
我叫陽存元，現在_環(huán)球科技農業(yè)發(fā)展有限公司和_天之衡酒業(yè)有限公司工作，任兩個單位的法人代表。2008 年，我有幸當選為_省第十一屆人大代表，喜悅之情，溢于言表。同時，也深感到作為一名省人大代表一定要為人民講實話、傳實情、辦實事、謀實利。省人大代表不僅是一種榮譽和職務，更是一種責任和使命。兩年來，我始終把履行人大代表職責、發(fā)揮人大代表作用與自己的工作緊密結合，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實，努力做到想群眾所想，急群眾所急，謀群眾所謀。積極反映問題，適時提交議案和建議，在平凡的崗位上做了一些工作，取得了一定成效。下面我將兩年來的履職情況匯報如下：
一、履職的主要情況
1.強化自身學習，努力提高素質
當好人大代表，僅靠工作熱情和積極性是難以勝任的。面對新形勢、新領域、新要求，人大代表必須學習新知識，開闊新思路，掌握新技能，才能適應形勢發(fā)展需要。為此，我把理論學習作為履行代表職責的基礎來抓，
一是認真學習有關法律法規(guī)和業(yè)務知識。兩年來，我全面學習了《憲法》、《代表法》、《選舉法》、《組織法》等法律法規(guī)，并且注意收集《中國人大》、《人民之友》、《_政報》等刊物雜志中有關代表履職方面的信息，以及與代表工作密切相關的信息知識，使自己對履行人大代表職責有了明確認識，明確了有關法律程序，為當好人大代表起到了積極作用。
二是廣泛學習科技、文化、市場經濟等知識。面對不斷推進的知識經濟，我將學習掌握各種社會常識和科技知識作為代表的重要基礎。平時注重閱讀報紙、雜志、電視、互聯網上的有關新聞報道，不懂就學，學則學精，較好地促進了各種工作的順利開展。
三是虛心向其他人大代表學習。加入到省人大代表這個特殊群眾之后，我發(fā)現其他人大代表有的工作年限較長、經驗豐富，有的工作態(tài)度積極、方面新穎，這些都是我學習的目標和工作的方向。
因此，在會議之余、工作之閑，遇到不明的問題，不明確的工作，虛心向他們請教、學習，以他人之長補自己之短，通過虛心請教、認真學習，使自己較快進入了代表角色，為反映民意、提好方案建議奠定了堅實基礎。
2.積極參加活動 ，依法行使權利
作為一名人大代表，我積極參加人代會，認真審查人大會和“一府兩院”的工作報告，投好每一張“神圣的票”。此外，還參加了閉會期間的一些代表活動。如：立法聽證會一次、視察調研九次、執(zhí)法檢查四次、小組活動三次、學習培訓二次、監(jiān)督評議三次、列席本級人大會會議五次，還參加過評議公安執(zhí)法、旁聽法院案件審理等活動。在依法履職中，努力做到工作有能量、發(fā)言有質量、建議的份量。
3.深入調查研究，積極提出建議
在履行代表職務中，我堅持做到勤寫建議。每次參加人代會前，我都會花上一段時間把平時調研、視察、深入社區(qū)征詢群眾意見所收集掌握到的各種資料、信息進行認真思考，梳理歸納，分門別類，去虛留實，然后動手撰寫成有價值的建議。每一份建議，都是我作為人大代表履職的真實記錄。每次在提建議時，我總是既指出問題，并將所提問題的依據進行剖析，做到言之有理，使人信服，但更重視提出對策，而且對策具有一定的高度和深度，讓有關部門可操作，增加議政的準確性、實效性。我在_省第十一屆人大第一、二次會議上與其他代表先后共同提交了《關于強化我省農村基礎設施建設的建議》、《關于完善我省生豬生產的長效機制的建議》、《關于加強農村建房土地規(guī)劃審批的建議》、《關于加大農產品安全檢測設施的.投入的建議》等四項建議。相關領導高度重視，四項建議先后得到了圓滿解決。我始終認為，在人代會上的真實地反映人民群眾的愿望，是體現我人生價值的一個難得機遇。
4.做強自身產業(yè)，真情回報社會
作為一名人大代表，我自認為，為企業(yè)爭效益，為員工謀福利，為國家創(chuàng)稅收，也是履行代表職責的具體要求。_環(huán)球科技農業(yè)發(fā)展有限公司通過不懈努力，已發(fā)展成為我市生產規(guī)模最大、產銷量移居第一、示范帶頭作用最強的飼料生產骨干企業(yè)。_天之衡酒業(yè)年產一萬噸白酒生態(tài)工業(yè)園項目一期工程已順利完工，采用現代化釀造技術和科學的管理模式，生產銷售倍受廣大飲用者青睞的天之衡系列白酒，經濟效益和社會效益十分顯著。_環(huán)球花卉園藝有限公司利用得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，培植、銷售羅漢松、桂花樹、楊樹、紫玉蘭、紅豆杉等珍稀植物，既美化了環(huán)境，又造成了效益。上述三家公司都是我自己的產業(yè)。2008年末，企業(yè)總資產達3.8億元，年銷售收入達3.7億元，共安置了四百多人就業(yè)，今年的銷售收入、創(chuàng)利稅、安置勞動力等指標還將有所攀升。我將帶領我的團隊立足當前、放眼未來、秩序漸進、超越發(fā)展，為我市社會穩(wěn)定、發(fā)展作出自己應有的貢獻。
5.關心民眾疾苦，爭做道德典范
我常情感恩之心，感恩于黨、感恩于政府、感恩于民眾。我盡力幫助那些需要得到幫助的人。
1.去年初，我市遭遇百年不遇的冰凍災害時，飼料原料價格暴漲，道路交通運輸受阻，電力供應緊張，我與公司全體同仁克服重重困難，堅持滿負荷生產，堅持產品不漲價，給廣大養(yǎng)殖戶直接讓利逾500萬元，為維護災害期間我市養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)定作出了較大貢獻。
2.汶川地震災害發(fā)生后，我率領公司員工共向災區(qū)捐款20多萬元。
3.近三年來，衡南、珠暉的部分村組因修路、搭橋有資金缺口，我先后共捐助了22萬元。
4.目前，我仍在資助2名貧困大學生學業(yè)。
5.我照顧性的將五位體弱、特困人員安置到公司就業(yè)。
今后，我將進一步弘揚中華民族的助人為樂的傳統(tǒng)美德，關心民眾疾苦，爭當道德典范。
二、存在的主要問題
兩年來，我雖然在省人大代表崗位上做了一些工作，也取得了一定成效，但我清醒地看到，與省人大代表神圣的職責相比，我還有一些不足。主要是：視野不夠開闊，諸多問題是站在企業(yè)自身、行業(yè)本身的角度看問題、想問題，缺乏大局意識，思想不夠解放;反映群眾呼聲、傳遞社情民意就事論事，有簡單化、表現化的傾向;因本職工作繁忙在一定程序上影響了履職的時間和精力，導致參加視察活動不夠多，深入選區(qū)聯系民眾少，參與履職活動的積極性未全部調動起來。
三、今后的改進措施
通過兩年的實際，我進一步認清了自己所肩負的重大責任和神圣使命，我將在今后的工作中，進一步解放思想，加強學習，深入基層，聯系群眾，既要當好群眾呼聲的會話筒又要當好群眾利益的維護者、和諧社會的實踐者，還要善于為政府和社會的長遠發(fā)展，建言獻策。正確認識到：無論是參加人代會、視察活動、專項調研，還是執(zhí)法檢查、小組活動都是依法履職。今后，我一定努力做到：加強學習，進一步提高自身綜合素質。只有不斷提高自身綜合素質，才能較好地分析把握社會熱點、難點、焦點，緊扣發(fā)展大局，表民意、談大事、獻良策，更好地履職議政;進一步深入實際，傾聽群眾呼聲，反映社情民意，做人民群眾的代言人，爭做一名優(yōu)秀的人大代表，為我市經濟發(fā)展作出應有的貢獻!
6、離任述職報告優(yōu)質范文整合
本人于20_年10月起任長蕩鎮(zhèn)黨委書記、人大主席，主持鎮(zhèn)黨委、人大全面工作，側重工業(yè)經濟工作。幾年來，本人始終堅持“為官一任，造福一方”的工作理念，扎實調查了解長蕩區(qū)域發(fā)展實際，并根據鎮(zhèn)情，進一步優(yōu)化、細化“以工興鎮(zhèn)”方略、農業(yè)高效增收方略、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展方略、實事惠民方略等，取得了明顯成效。近年來，長蕩鎮(zhèn)先后被先后獲評江蘇省文明鎮(zhèn)、江蘇省社會治安綜合治理安全鎮(zhèn)、鹽城市社會治安安全鎮(zhèn)、鹽城市法治鎮(zhèn)、鹽城市平安建設先進鎮(zhèn)。本人被評為鹽城市落實農村政策先進個人、鹽城市黨群綜合服務中心建設先進個人，曾獲得縣委、縣政府三等功。
一、理清發(fā)展思路，助推區(qū)域經濟提速快進
三年多來，為全面推進區(qū)域經濟發(fā)展，本人及黨委政府班子成員始終緊扣發(fā)展第一要務，以保增長、保民生、保穩(wěn)定為工作主線，抓工業(yè)運行、抓規(guī)模企業(yè)培育、抓集鎮(zhèn)經營，加大三產服務業(yè)的投入，經濟總量不斷壯大，綜合實力顯著增強。2011年底實現一般預算收入2800萬元、財政總收入4700萬元，分別是2007年底的6.1倍、5.4倍，年均分別遞增43.4%、40.1%，地區(qū)生產總值、固定資產投資、農民人均純收入等主要經濟指標均實現翻番。
1、工業(yè)經濟穩(wěn)步發(fā)展。堅持以項目統(tǒng)領工作全局，積極招商引資，力推“兩提一擴”，同時，加大投入完善園區(qū)配套。4年來，共引進億元項目8個，5000萬元項目18個，3000萬元項目26個，創(chuàng)業(yè)園區(qū)基礎設施累計投入3000萬元，達到了“七通一平”。建成標準化廠房近22萬平方米，園區(qū)共有企業(yè)41家，園內企業(yè)年可實現稅收2000多萬元。初步形成紡織、機械加工、節(jié)能燈具等特色規(guī)模產業(yè)，成為全縣為數不多的省級中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地，培育了一批新的經濟增長點。
2、農村經濟前景喜人。緊緊圍繞“農業(yè)增效、農民增收”工作目標，積極實施“兩化一改”、“十百千萬”、“315”等工程，發(fā)揮“三大”載體作用，村級經濟實力不斷壯大。4年來，全鎮(zhèn)形成萬畝韭菜、10萬只毛兔、百萬家禽、萬畝南美白對蝦等規(guī)模特色產業(yè)，實現了“一畝三千”的全覆蓋、土地流轉達10000畝，已建成3個千畝以上的農業(yè)示范園，農民人均純收入達8680元。
3、集鎮(zhèn)經營有效推進。按照“一次規(guī)劃、分步實施、打造特色、積極經營”的總體要求，加速推進集鎮(zhèn)建設，集鎮(zhèn)面貌顯著改善。4年來，新建了劇場路、鳳凰路、長小路等道路，實現了集鎮(zhèn)硬質道路全覆蓋。截至2011年底，先后興建了鳳凰家苑、桃園新居、幸福家園、陽光花園、宏才社區(qū)、勝利橋康居示范村等12個居民小區(qū)，集鎮(zhèn)規(guī)模不斷擴大，集鎮(zhèn)承載能力不斷增強，提高了居民的生活質量，推動了集鎮(zhèn)的商業(yè)繁榮。
二、加強財經管理，保證收支狀況平衡平穩(wěn)
1、收支情況：___x
2、制度建設：____
3、廉政建設：一方面，貫徹落實《廉政準則》和厲行節(jié)約制止奢侈浪費八項規(guī)定，及時轉發(fā)縣有關廉政建設文件;另一方面，不斷完善內部各項廉政制度，出臺了《機關內部十項管理制度》，進一步加強財務監(jiān)管，嚴格壓縮開支，通過各項廉政制度的完善和貫徹落實，有效地實現了全鎮(zhèn)廉潔自律工作的規(guī)范化和制度化。
作為鎮(zhèn)黨委書記，我始終堅持以身作則，按照“為民、務實、清廉”的標準，嚴格要求自己，帶頭執(zhí)行黨風廉政制度，把精力集中在研究和解決實際問題上，把功夫用在抓好工作思路與措施的落實上。堅持廉潔從政，從嚴治政，嚴格遵守政治紀律、組織紀律、經濟紀律。時刻自重、自省、自警、自勵，無論是平時上班還是節(jié)假日，不公車私用，不公款私請，不公費私游。工作中，南來北往，經過多少個風景名勝地，從沒有游玩過一次，常常是辦完事情連夜返回。在立言立行上下功夫，管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴，對身邊的人、親屬、朋友嚴格管理教育，以實際行動杜絕以權謀私現象的發(fā)生。
三、推行民主決策，保證重大事項有序實施
三年多來，我鎮(zhèn)積極推進民主法治建設。定期組織班子成員、黨員干部開展學法培訓，提高依法辦事能力。創(chuàng)新形式推進民主決策，進一步完善了重大決策聽證會制度，提高了決策的民主化、科學性。積極推進人大監(jiān)督規(guī)范運作，期內累計開展46次專項視察活動，辦理代表建議和意見142件，辦結率100%。普法宣傳教育得到加強，廣大干群民主法制意識明顯提升。
三年多來，我鎮(zhèn)堅定不移地實施各項利民惠民工程，逐步改善了全鎮(zhèn)居民的生產生活環(huán)境。先后投入2200萬元，實施了1.5萬畝土地整理項目;投資1600多萬元，實施了中心河東次高地治理項目，建設了“長東排區(qū)”;投資700萬元，以二級路標準修建了勝長線，全長7公里;投資1800萬元以二級路標準修建的長青線即將竣工;投入2000多萬元修建地面水廠一座，改善了居民飲用水的質量;新改衛(wèi)生戶廁6000座，新建沼氣1000座，新納“雙入戶”用戶6000戶;投入400多萬元新建二甲病房樓一幢;計劃生育工作繼續(xù)領跑全縣，連續(xù)15年在縣級評比中穩(wěn)居第一方陣，為免查示范鎮(zhèn);新型農村合作醫(yī)療參保率100%;加大了五保供養(yǎng)、優(yōu)撫提標工作力度，提高了五保集中供養(yǎng)率，并保證了優(yōu)撫對象撫恤金及增補金費按時足額發(fā)放。
7、倉儲員工述職報告優(yōu)質整合范文
忙碌的一年即將過去，我們將又一次迎來新的一年，在每一年的工作中，我們總結經驗、也發(fā)掘不足。
201_年的工作是有條不紊的。
一、倉儲部經歷了去年的倉庫搬遷，倉庫工作上半年主要是貨物的整理及庫區(qū)的規(guī)劃，經過忙碌的整理規(guī)劃，在上半年已完成。倉庫全年出貨14919單，入庫2239單。
倉儲部的工作環(huán)環(huán)相扣，從貨物的入庫、管理、出庫，每一步都需要各崗位人員認真細致的把關，并對自己負責的貨物安全負責。定期盤點保證物、帳、卡一致，有效地達到了帳目的透明度與準確性。 倉庫最近正在進行一年一度忙碌的年終盤點工作，希望各展廳、各部門給與配合，高效、高速、準確的完成。
工作中還有很多不足，如倉庫保管員發(fā)錯貨問題及倉庫外聯裝卸工工作不積極、難于管理問題，倉庫保管員招聘難度大，崗位空缺問題等。對于以上問題建議公司制定相應獎罰制度，提高員工工作熱情，及工作崗位責任感，減少并逐漸杜絕發(fā)錯貨問題。根據公司需要適當培養(yǎng)外聯裝卸工，有選擇的雇傭，建立良好的雇傭關系。配合人力資源部門做好員工招聘工作，盡量減少部門人員流動性。
倉庫安全一直是工作的重點，倉庫三防做好才能更好的開展各項工作，倉庫將一如既往的做好這項工作。
二、物流部的配送工作，較去年送貨效率有顯著的提高，我們將一如既往的保持，并在保持高效率的同時，保證貨物的安全及服務質量。
物流部全年配送3658單，提貨入庫819單。
物流采購跟單工作，也是物流部一項重要的工作，物流費用問題往年一直居高不下，為更好的控制物流費用問題，年初制定了各項運費標準，并嚴格遵守實施，做到運費價格透明、合理。物流采購全年發(fā)貨2242單，收貨：2312單。
物流部的工作需要各部門互相配合才能高效率的完成，前方展廳做好售前工作，后方物流后勤工作才能正常開展，如展廳銷售人員頻繁更改已傳遞的信息單、未轉銷售的單據傳遞，造成中間環(huán)節(jié)繁瑣，應有效減少不必要的中間頻繁溝通環(huán)節(jié)，減少不必要的工作量而造成的失誤。
物流配送并不是一項簡單的工作，鑒于公司貨物性質屬易碎、易損物品，提貨及送貨人員應格外小心，并對物品的完整性負責。
在平時工作中，對單據的整理及存帳數據錯誤現象時有出現，這與物流人員平時核對與細心度不無關系。加強人員工作細心度，是倉庫、物流管理工作中要加以改進的一個極其重要的方面。物流部人員配比相對穩(wěn)定，但工作積極性不高，心態(tài)還需調整。
物流部車輛安全一直是工作重點，只有保證車輛的安全，才能正常的開展物流部的各項工作，配送人員應注重各自所負責車輛的日常保養(yǎng)維修，有問題及時解決，不留隱患。平時行車應遵守交通規(guī)則，有違章應及時處理，保證車輛正常運行、工作。
當201_年即將成為回憶塵封在歷史的長河之中，而充滿希望與挑戰(zhàn)的201_年隨著時間的車輪正悄悄地向我們走近的時候，回首正在
過去的一年，站在新的時空起跑線上，展望未來，在倉庫全面管理工作中要抓住機遇、與時俱進，在上級領導的親切關懷下，發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，在新的一年里，團結倉庫所有人員，努力使各項工作再上新的臺階。
8、倉儲員工述職報告優(yōu)質整合范文
20__年即將過去，總結一年來的工作，有欣喜也有心酸。在即將過去的一年里，是我們全體成員奮力拼搏的一年，也是每個倉儲成員挑戰(zhàn)自我的一年。為了能從中得到經驗教訓，現在就過去的一年的工作做下報告：
一、工作回顧及感想
自今年3月份進入本公司以來，在辦公室擔任文員工作。9月份時，因倉庫沒人管理，便調到倉庫負責倉庫管理工作。剛進倉庫的時候對業(yè)務不太熟，在此期間，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務。
二、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸倉庫管理工作和對賬工作，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，在領導和同事的幫助指導下，我逐漸摸清了工作中的基本情況，把握住了工作重點和難點。經過一段時間的努力，現已基本勝任本職工作。
三、建立完善的倉庫賬目，保證庫存數目和進貨、配貨數目清晰準確
從十月份以來，逐步針對各種車型的配件建立起手工保管賬冊和電子賬冊。基于這項工作的完成，在沖壓車間和采購部同事的協(xié)助下，基本上杜絕了斷貨與積壓貨品的現象。同時由于倉庫的賬目日益完善清晰，更好的支持財務部門的工作。
四、堅持定期整理倉庫
認真細致的做好各種車型配件的入庫出庫工作，根據各種車型進行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不堪的狀況。在改善倉庫環(huán)境的同時也為后續(xù)庫存統(tǒng)計工作奠定了基礎。保持干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的一個長期基礎工作。
五、認真做好每月的對賬工作
經過四個月的接觸，對這項工作的流程已經較為熟悉，能夠嚴格按照公司的制度規(guī)定完成每月的對賬工作，保證各項數據準確無誤，與財務部門做好對接手續(xù)。
六、存在的不足
1、由于剛接手工作不到一年，很多地方了解不夠深入細致，需要繼續(xù)努力。
2、車型種類繁多，對各種車型宏觀上把握比較容易，微觀掌握還需下大力氣。
3、在進貨量和配貨量都較大的情況下，倉庫容易暫時性出現空間不足、貨物比較擁擠現象。
七、20__年工作計劃
1、繼續(xù)加強學習，增強對本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務。
2、管好賬目，在電子帳的配合下，準確把握庫存和進貨配貨情況。更加全面的了解商品明細。
3、堅持定期整理倉庫，及時處理廢舊雜物，提高倉庫的利用率，避免在進貨配貨高峰期倉庫緊張現象。
新的一年，也是一個新的開始，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展作出自己應有的努力。
新的一年新的開始，新的一年新的起點。相信在新的一年里，通過改進我們的工作方式，相信在工作效率上，一定有個大的飛躍。
9、客戶經理述職報告優(yōu)質范文整合
工作職責
針對不同行業(yè)客戶，協(xié)助上級完成客戶的整體市場策略，并制訂相應的公關傳播計劃，撰寫公關傳播方案;
協(xié)助直屬部門總監(jiān)，完成客戶溝通和客戶服務工作,保障方案的順利實施;
針對客戶需求撰寫符合媒體需求的各類型稿件;
協(xié)調各方面關系，包括與公司內部及外協(xié)人員進行溝通，與媒介人員、業(yè)管人員及財務人員等協(xié)調，推進整個項目順利運行;
完成直屬領導安排的其它工作。
本人目前工作狀況
1. 近期主要工作業(yè)績
先期負責公司品牌推廣，對外負責企業(yè)宣傳及相關協(xié)會組織的外聯，通過日常溝通和聯絡，與公關協(xié)會、行業(yè)網站建立了良好關系;對內負責品牌管理與企業(yè)信息管理，協(xié)助直屬部門總監(jiān)對公司大公關思進行了歸納整理，建立了大公關體系的基本構架，參與了公司思想第一輯——公共性危機中的企業(yè)表現的策劃，和公司企業(yè)簡介的制作，而由我部門獨立完成的這兩份企業(yè)危機管理建議書和企業(yè)推廣書，為市場拓展工作提供了強力支持，更展示出公司獨到的企業(yè)文化，得到了現有及大量潛在客戶的高度認可;
參與佰草集項目調研分析及投標方案撰寫，為項目成功中標提供了支持;
現服務蘇寧項目，與項目組配合完成公關傳播策略制訂與危機管理，負責策略支持、信息監(jiān)測、媒體稿件撰寫及客戶溝通與反饋工作，團隊工作在08年得到客戶高度的認可與信任;
在蘇寧項目組的協(xié)助下，完成公司思想特輯三——國美危機案例解析與建議書; 負責業(yè)務拓展工作，協(xié)助直屬部門領導完成韓泰輪胎、張裕三鞭酒、索芙特、索愛及安莉芳等項目的策略方案制訂及項目投標工作，目前正處年終客戶總結和規(guī)劃期，項目在我部門的及時跟進和溝通下正在進行中。
2. 自我鑒定(管理能力、溝通能力、人際關系、協(xié)調能力等方面)
在部門領導的指導和協(xié)助下，本人已能比較出色的完成現有工作職能，在項目管理和執(zhí)行的過程中，能夠從整體上對項目進行有效地統(tǒng)籌和把握，有一定的想法。項目執(zhí)行過程中，團隊協(xié)作能力強，能夠充分發(fā)揮個人與其他成員特點，提高效率。能夠充分調動公司現有各項資源，在團隊的積極配合下，適時、出色的完成各項任務。
在日常工作中，本人與團隊成員相互協(xié)助，配合默契，能夠順利而且愉快的完成工作，在此過程中與公司各部門、客戶之間也建立了良好的合作關系及友誼。
由于公關經驗還不夠豐富，閱歷和資歷也尚淺，在溝通和思維能力上，本人還存在很多不足之處，包括知識面的進一步拓展，及時準確的應對和判斷力，以及語言組織的邏輯性等，都需要在未來不斷的完善和提高。在未來的工作中，我將學習用更開闊的觀察和思維角度，不斷嘗試實現自我突破，為公司、為我們的團隊也為我個人贏得更多的收獲。
3. 對公司其它資源的認識及需求(包括策劃能力、監(jiān)測體系、財務管理、人力資源運作及品牌推廣力度等資源)
個人的力量是微不足道的。以領導層為核心的高級策劃團隊及其大公關思維，是公司最寶貴的財富和獨到優(yōu)勢。在我所參與的項目中，公司的策劃能力都得到客戶的充分肯定，這來源于領導與各部門給予的充分支持。而我也有幸通過參與其中而收獲良多，對公關也有了更高層次的體會。監(jiān)測體系也是公司的優(yōu)勢力量之一，特別是在我參與公司思想特輯策劃時，監(jiān)測體系在信息源管理上的`迅速和高效，讓我深有感觸。希望這方面資源能夠在更多的項目中得以利用和實施。財務、人力系統(tǒng)保證了公司運作流程的順暢和優(yōu)秀人才儲備，而隨著公司品牌推廣力度的增強，公司已凸顯出業(yè)內頂尖實力和聲望，利于公司未來業(yè)務拓展和市場競爭，對公司長期發(fā)展和具有重要的戰(zhàn)略意義。
4. 詳述本人督導能力并列述下屬員工名單(限客戶經理、媒介經理及以上職級員工) 本人未來工作計劃
1. 在公司內部職業(yè)發(fā)展目標及定位
希望在公司和部門領導的帶領下，進一步提升自身專業(yè)素質與業(yè)務技能，培養(yǎng)更強的思維和領導力，通過不斷實戰(zhàn)和總結，盡快成為能夠獨立承擔客戶服務與公關項目，并帶領團隊共同成長，不斷為客戶提供高質量的公關傳播和營銷策略服務的高級公關人才，期待在未來扮演更為重要的角色。
2.在未來三個月內的工作目標
繼續(xù)為現有客戶提供高質量的公關服務，并深入挖掘客戶潛在需求，對現有工作不斷和完善和創(chuàng)新;
獨立負責大型公關項目，并嘗試帶領團隊達成既定目標;
協(xié)助直屬部門領導，保持現有客戶的持續(xù)跟進，并通過溝通完善項目可行性，促進項目合作合同的簽訂;
3.需要自我完善的方面
3.1業(yè)務技能水平方面
進一步提高品牌及產品策劃的針對性和創(chuàng)造力;
3.2管理能力方面
進一步提高團隊協(xié)調能力和對整體工作方向與進度的把控
3.3溝通能力方面
進一步提升客戶溝通過程中的專業(yè)程度和精準性;
3.4人際關系方面
進一步增強客戶交際能力和個人魅力的培養(yǎng);
3.5其他方面
進一步提高業(yè)務拓展能力和相關行業(yè)知識的掌握;
10、客戶經理述職報告優(yōu)質范文整合
隨著銀行體系主體多元化競爭格局的形成和資本市場功能的完善，對優(yōu)質客戶的爭奪成為同業(yè)競爭的焦點，同時客戶需求的日益多元化、綜合化和個性化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機遇又提出了挑戰(zhàn)。要應對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務，提升自身效益，就必須建立一支反應迅速、綜合素質高、服務意識強的營銷隊伍---客戶經理隊伍。但是否客戶經理隊伍的成員具有較強的業(yè)務能力和服務意識，是否真正認知客戶經理的崗位職責所在，我認為還需進一步探討，在這里我僅從自己在學習中所學到的如何做一名合格客戶經理，談談個人的一點想法:
一、客戶經理必須具備應有的素質
客戶經理既是銀行與客戶關系的'代表，又是銀行對外業(yè)務的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產品與業(yè)務，還要協(xié)調和組織全行各有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。
1、要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。
2、應具備較高的業(yè)務素質和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產品，通過在職崗位培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式，不斷增強業(yè)務素質，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。
3、要機智靈敏，善于分析和發(fā)現問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。
4、熱情、開朗，有較強的攻關和協(xié)調能力。善于表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系，團隊協(xié)作精神強。
5、承受力強，具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。
二、客戶經理要善于把握市場信息，及時滿足客戶需求
作為一名客戶經理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經濟信息，并不斷分析、研究、及時發(fā)現問題，反饋信息，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場，通過網絡、媒體等手段，了解國家產業(yè)、行業(yè)、產品政策、地方政府的經濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調查客戶，了解客戶的資金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力。及時了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務往來情況及在我行所占的比重;同時堅持以客戶為中心，明確客戶的現狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務數量、質量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標客戶，建立起良好的合作關系。
三、客戶經理應做好客戶營銷與客戶維護工作
客戶經理作為全權代表銀行與客戶聯系的“大使”，應積極主動并經常地與客戶保持聯系，發(fā)現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶，客戶經理要與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。根據銀行的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合;其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
在與客戶的交往中，客戶經理要積極推銷銀行產品。善于發(fā)現客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現什么問題都要與資產安全聯系起來考慮，及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產經營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損失。
四、客戶經理應不斷地注重金融創(chuàng)新，加大優(yōu)質服務，力爭實現“雙贏”
思維決定行動，行動決定結果?？蛻艚浝肀仨毦哂休^強的開拓創(chuàng)新意識，主要體現在客戶市場的開拓及金融產品營銷的開拓。優(yōu)質服務體現在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內容以及現代化的服務手段上。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現客戶第一的觀念。客戶經理在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是客戶經理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質服務去發(fā)展客戶。
針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質的金融服務。當客戶過生日時收到我們送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會把不快暫時拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動……雖說事情都很平常、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解，促進彼此之間的感情。
我認為要做一名合格的客戶經理，應以風險防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實現我們的利潤最大化。
11、客戶經理述職報告優(yōu)質范文整合
尊敬的各位領導、各位同事，大家好!
__年我在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下，無論在任何崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)做好每一件事情，始終遵循為客戶服務的原則，將客戶的利益放在第一位，盡職盡責，無愧于自己?，F將我這一年的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高自身素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高自身修養(yǎng)。我積極參加各項學習活動，并注重自學，認真學習農業(yè)銀行新出臺的各項政策，學習分、支行的經營分析會議，使自己在一線服務中更好的執(zhí)行上級行的各項政策，提高了執(zhí)行力。
其次，在業(yè)務學習方面，我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。此外，我參加了個人理財師資格的考試。在學習中，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了角色。通過我行提出的“將農業(yè)銀行打造成區(qū)域市場內客戶首選銀行”，使我進一步理解了我行出臺的各項方針和政策，看到了農行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務發(fā)展的緊迫感。
二、腳踏實地，努力完成好各項業(yè)務工作。
在__分理處工作的這一年中我具體參與的工作和取得的成績主要包括以下幾個方面：
(一)在__分理處工作期間，拓展了優(yōu)質客戶123戶，新增存款300萬元，簽約三方存管26戶，營銷貸記卡14張，銷售保險40萬元，在__年二季度階段性考核及儲蓄對抗賽中百花分理處取得了較好的成績，在區(qū)行__年上半年綜合考核中，__分理處考核位次大幅度前移。在這里，我也盡自己最大努力貢獻了一分力量。
(二)在__分理處工作至今，不論在高柜，還是在低柜，都努力做好本職工作。
1、通過對客戶的深度挖潛，著力為客戶提供人性化服務，“急客戶所急，想客戶所想”，在我和大家的共同的努力下，我們已經成為了客戶情感上的朋友、財務管理的顧問、業(yè)務發(fā)展拓展的源泉、產品發(fā)布的渠道。現在以營銷為主題、以產品為紐帶、以理財為特色，細分服務群體，找準服務定位，加強服務溝通，維護客戶關系，真正讓客戶喜歡農行，喜歡農行的產品及代銷產品。在__年的下半年成功銷售保險躉交12萬元，期交2、5萬元，營銷借記卡300張，注冊個人網銀190戶，電話銀行90戶，手機銀行10戶，簽約三方存管5戶，開通短信通90戶，銷售本利豐120萬元，銷售基金3萬元，攬存140萬元，為_y分理處完成各項計劃貢獻了自己的一份力量。
2、努力與客戶溝通，化解各類矛盾，做好客戶的分流工作。
客戶經理是對外服務的窗口，是農業(yè)銀行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，低柜柜員也算作客戶經理一類。因此我始終在努力完善自身的綜合素質，給客戶提供最優(yōu)質的服務。然而難免也遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。一天當中大部分時間都在低柜區(qū)，直接與客戶面對面，還可以引導客戶到相應的功能分區(qū)最快的辦理業(yè)務。起到一定的分流客戶，減輕高柜壓力的作用。
近年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生急躁情緒，對公業(yè)務知識水平不夠高，綜合協(xié)調能力有待提高等等。
今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導：
第一、自覺加強學習，同時向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務能力，特別是對公業(yè)務知識，全面提高綜合業(yè)務知識水平。
第二、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌。
第三、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為客戶服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行工作人員。
12、客戶經理述職報告優(yōu)質范文整合
我時刻懷著一顆感恩的心，本著“客戶利益至上、消費者利益至上的”的工作準則，以滿腔熱誠投入到每一項工作當中。一年的時間彈指一揮，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗;有歡笑、有淚水;有收獲、有感激?，F將我這一年來的工作總結如下：
一、加強理論學習，緊跟時代步伐。
知識使人進步。我深知，在市場經濟的大環(huán)境下，要駕馭市場，首先得有強大的理論知識做后盾。一年來，我認真學習黨的十八大報告精神，深刻領悟各級領導的重要講話精神，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當地發(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。
二、鉆研專業(yè)知識，提升專業(yè)素養(yǎng)。
為了提升自身的專業(yè)素質和職業(yè)技能，更好的服務于廣大客戶，我認真做好本職工作的同時，我認真學習《市場營銷》、《服務營銷》、《品牌營銷》等專業(yè)知識，參加行業(yè)內__營銷師資格鑒定考試，并取得了高級營銷師資格。
三、加強客戶聯系，建立良好互動關系。
身為一名客戶經理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是實現營銷目的至關重要的前提。當前實行按照客戶訂單組織貨源的運營模式，要求我必須提高對行業(yè)政策的把握、對整體銷售形勢的認識，增強與客戶聯系，提升客戶滿意度，以形成營銷環(huán)節(jié)的良性循環(huán)?？蛻衄F在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的__能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營銷規(guī)劃中，實現一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點：
1、與客戶換位思考，引導客戶從煙草行業(yè)整體的營銷角度看問題，一致立場，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使____營銷工作得以順利開展。
2、深入了解客戶實際經營情況，根據周邊消費群體、客流量等因素，結合客戶經營能力，對客戶的合理庫存量、__訂購類別等做出合理建議，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時候，只要零售客戶在__銷售過程中遇到任何問題向我求助，我都會在第一時間幫其解決。有些零售戶對“新商盟”網上訂貨操作不是很熟練的，我會親自上門指導操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動關系。
四、分析片區(qū)實況，提升網上訂貨及電子結算率。
網上訂貨和電子結算作為營銷工作的重中之重，省局領導十分重視，我也深感肩上的責任重大。為了提升__零售戶參與網上訂貨的積極性和電子結算的成交率，每月初，我都會在第一時間將銷售任務細化分解到每周、每天，并精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片，周三拜訪排湖片，周四拜訪通海口街道片，周五拜訪潘壩片。一年來，我嚴格按照計劃，細致的做好每個客戶的拜訪工作，對每周客戶的'訂單做出詳細的質量分析，擬定重點拜訪名單，并根據實際情況做出訂單指導，很大程度的提升了網上訂貨率及電子結算率。截止到11月底，通?？谄瑓^(qū)的網上訂貨率為__%，電子結算率為__%。下階段我將繼續(xù)以這兩項工作為重點，努力提高網上訂貨和電子結算比例，力求實現分管轄區(qū)網上訂貨和電子結算工作規(guī)范化、標準化、常態(tài)化的目標。
五、絕對服從指揮，形成團隊工作合力。
作為一名客戶經理，端正態(tài)度，認真履行本職工作，積極配合領導指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好客戶經理本職工作的基礎上，積極配合我部領導，參與本地__營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取，獲得了領導和同事的一致好評。
這一年的成績，令人可喜;這一年的收獲，令人感動;在下一步的工作中，我將會更加嚴格地要求自己，常懷感恩之心，常思進取之志，向領導多請教，向同事多學習，向理論求真知，向實踐要成果，用青春的熱血、飽滿的激情為__事業(yè)的蒸蒸日上貢獻自己最大的力量。
一滴水，雖不足以成為汪洋大海，卻可以點染一片希望的綠洲;一縷陽光，雖不足以情暖人間，卻可以驅走寒夜的陰霾。我甘愿做這一滴水、一縷陽光，服務在平凡的客戶經理崗位上。
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尊敬的各位領導、同事們:
一年又將要過去了，現在我將這一年來的工作、學習情況匯報一下。
我所在的崗位是我們___的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，我們___的儲蓄所是最忙的，每天每位同事的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
由于我是新來的，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同事請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。
我們___所位于城鄉(xiāng)結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓 客戶 在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的 存款 額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說:你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……我們___就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。征取更好的工作成績?，F在，我將一年來的工作情況向大家總結匯報一下:
我所在的崗位是我行的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，我行的儲蓄所是最忙的，每天每位同事的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。由于我是新來的，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同事請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。
我們儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說:你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……我行就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。
成績屬于過去，，將來的工作當中，我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。征取更好的工作成績。