《保險(xiǎn)公司述職報(bào)告精編》屬于工作報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、保險(xiǎn)公司述職報(bào)告精編
本人于20_年4月加盟中國(guó)人壽西昌市支公司,按公司要求,在工作崗位上,刻苦鉆研、扎實(shí)工作,努力創(chuàng)新,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)、同事、伙伴的幫助指導(dǎo)下也取得了一些進(jìn)步,現(xiàn)將我本人任職工作以來(lái)的主要情況述職如下:
一、20_年工作報(bào)告
(一)、佑君營(yíng)銷服務(wù)所工作描述
本人自20_年10月至20_年6月底工作于佑君營(yíng)銷服務(wù)所,任團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷督導(dǎo),在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,主要從以下幾個(gè)方面入手:
1、會(huì)議經(jīng)營(yíng)
晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì),對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)相對(duì)計(jì)劃性不強(qiáng),內(nèi)容較空乏,不能很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用,基于這種情況,我和服務(wù)所所長(zhǎng)李湘商量并進(jìn)行了調(diào)整,明確了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序。一方面,對(duì)全體人員情況做了徹底的清查摸底的工作,通過(guò)溝通了解伙伴的培訓(xùn)需求;另一方面,再次明確早會(huì)時(shí)間,成立功能小組,由功能小組成員一起參與早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,從當(dāng)階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),保證早會(huì)的高質(zhì)量,內(nèi)容豐富出色,讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開(kāi)早會(huì)都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)到了佑君服務(wù)所的家的氛圍.。改革以后,晨會(huì)出勤率、業(yè)務(wù)員的積極性、均得到提升。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
相對(duì)完善的培訓(xùn)體系是單位經(jīng)營(yíng)的要害。培訓(xùn)的目的就是讓人馬上采取行動(dòng)。針對(duì)公司階段目標(biāo),根據(jù)服務(wù)所實(shí)際情況制訂了相對(duì)具體的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售支持
配合公司階段目標(biāo),積極制定針對(duì)性性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,如:業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗,新人破零獎(jiǎng)勵(lì),螺髻山旅游競(jìng)賽方案等。并通過(guò)晨會(huì)宣導(dǎo)和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵(lì),使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛(ài),又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。同時(shí)加大農(nóng)村庭院產(chǎn)說(shuō)會(huì)及理賠會(huì)的組織與運(yùn)作,充分惠及業(yè)務(wù)伙伴。
4、人際溝通
作為一名講師要融入團(tuán)隊(duì),首先要取得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量,我經(jīng)常與主管及伙伴進(jìn)行溝通,探討工作中的不足與缺點(diǎn),并不定期搞家訪、陪訪;另外,能夠很好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),并對(duì)團(tuán)隊(duì)中所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋,對(duì)業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應(yīng),有問(wèn)必答。得到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的好評(píng)。
5、追蹤工作
追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等.每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況,灌輸組織發(fā)展,直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿,通過(guò)面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴,每日進(jìn)行電話追蹤,關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo),以心態(tài)建設(shè),開(kāi)拓方法,給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心,真正的去關(guān)心他們,讓他們感覺(jué)回到服務(wù)部有家的感覺(jué)。
6、主要工作亮點(diǎn)描述
在擔(dān)任佑君團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)期間,主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作、業(yè)績(jī)陪訪、增員陪訪、活動(dòng)量管理等工作,半年下來(lái),佑君團(tuán)隊(duì)人力凈增長(zhǎng)21人,半年達(dá)成長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)983613.2,同比增長(zhǎng)31%,卡式業(yè)務(wù)272442元,同比增長(zhǎng)20%。團(tuán)隊(duì)士氣及文化得到了較好的提升及規(guī)范。業(yè)績(jī)規(guī)模及隊(duì)伍發(fā)展均排名支公司第一。
(二)、川興營(yíng)銷服務(wù)所工作描述
由于表現(xiàn)突出,本人自2009年6月至2009年9月底調(diào)至川興營(yíng)銷服務(wù)所任團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷督導(dǎo)一職,作為西昌公司的一只老牌勁旅,新老所長(zhǎng)過(guò)渡期間矛盾日益突出,團(tuán)隊(duì)架構(gòu)老化,會(huì)議制度形同虛設(shè),團(tuán)隊(duì)伙伴怨聲載道,面臨解散。基于此情況,問(wèn)題過(guò)于突出,最好的解決就是暫時(shí)不解決,任職后按照公司經(jīng)理室指導(dǎo),借助在佑君團(tuán)隊(duì)積累的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)加以創(chuàng)新應(yīng)用,找個(gè)別主管及精英代表溝通,通過(guò)大規(guī)模的庭院產(chǎn)說(shuō)會(huì)及陪訪追蹤帶動(dòng)部分伙伴成功創(chuàng)富,重塑團(tuán)隊(duì)士氣,規(guī)范會(huì)議流程。4個(gè)月下來(lái),效果明顯,凝聚力及戰(zhàn)斗力得以明顯提升,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)146.35%,卡式業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)188.61%。
(三)、公司個(gè)險(xiǎn)部工作描述
2009年11月由于公司人事調(diào)動(dòng),開(kāi)始著手分管支公司個(gè)險(xiǎn)部工作兼負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)部工作。在經(jīng)理室指導(dǎo)下,12月在普格召開(kāi)09年度精英高峰會(huì)后順利拉下虎年開(kāi)門紅帷幕,首先對(duì)公司會(huì)議制度作了統(tǒng)一規(guī)范及創(chuàng)新,講原定每月1次的全員會(huì)改至每旬一次再到每周一一次全員會(huì),周三周五西昌周邊團(tuán)隊(duì)晨會(huì)的規(guī)范管理。通過(guò)會(huì)議訓(xùn)練大大提升了伙伴的銷售熱情及展業(yè)技能。在1、2月由州公司統(tǒng)一舉辦的高產(chǎn)會(huì)中,公司十年期交保費(fèi)達(dá)到50%,為全面達(dá)成州公司下達(dá)的期交任務(wù),我在高產(chǎn)會(huì)運(yùn)作模式上加以創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)制作《支公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前會(huì)會(huì)中會(huì)后運(yùn)作攻略》專題,通過(guò)會(huì)議加大前期客戶篩選及鋪墊,會(huì)中促成技巧,會(huì)后回收話術(shù)訓(xùn)練及通關(guān)等方式。在3、4月召開(kāi)的9場(chǎng)支公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)中,全面達(dá)成州公司下達(dá)的10年期交任務(wù)目標(biāo)。為虎年開(kāi)門紅奠定了良好基礎(chǔ)。
二、自我評(píng)估
回顧入司2年來(lái)的工作,我抱著專心負(fù)責(zé)、幫助他人、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的原則,不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作,通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐,現(xiàn)在能獨(dú)立運(yùn)作公司各類會(huì)議,包括全員會(huì)、早會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)、新人班、銜接教育班等培訓(xùn)。并擔(dān)任公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)首席講師,受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的表?yè)P(yáng),更重要的是受到業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)可。
成績(jī)固然可賀,但總結(jié)2年中的工作,還存在很多不足和欠缺的地方,例如:在工作效率方面、專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域等作為一名剛剛從事壽險(xiǎn)工作兩年多的我,對(duì)在兩年多的工作中,感到欣慰又內(nèi)疚,欣慰的是在工作中我有很好的平臺(tái)成長(zhǎng),內(nèi)疚的是有時(shí)工作不夠細(xì)心,沒(méi)有更好的把工作更加完善。但我深信在未來(lái)的工作中將更加嚴(yán)格的要求自己,認(rèn)真反思自己的工作,也還存在一些明顯的不足和問(wèn)題,概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面:
1、急躁情緒嚴(yán)重,工作中有急于求成現(xiàn)象。面對(duì)新的環(huán)境,看到困難和現(xiàn)狀,心急如焚,于是在工作中時(shí)常表現(xiàn)出急躁情緒,有時(shí)講究方式方法不夠,有時(shí)要求過(guò)高、強(qiáng)調(diào)過(guò)甚、操之過(guò)急;
2、站立于工作主導(dǎo)位置,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用不夠。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象,臨事事必躬親多,調(diào)動(dòng)大家力量少,發(fā)揮伙伴層次的作用不完全到位。針對(duì)存在的問(wèn)題,在今后工作中決心努力做到“四個(gè)加強(qiáng)”:
A、加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,全面提高作為“一流講師”的能力素質(zhì),進(jìn)一步增強(qiáng)更方面技能,力求把的工作做得更好、更細(xì);
B、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),克服急躁情緒,注重和學(xué)會(huì)用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;
C、加強(qiáng)自我監(jiān)督,嚴(yán)格自律,凡事要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),積極爭(zhēng)取各個(gè)方面的重視、支持,使自己的工作再上新臺(tái)階、再做新貢獻(xiàn)。
三、發(fā)展設(shè)想
2010年內(nèi)外嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)對(duì)于西昌公司注定是不平凡的一年,內(nèi)有新基本法下的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不穩(wěn)定,外有同業(yè)公司陸續(xù)涌入大規(guī)模的挖角??芍^內(nèi)憂外患,處處有競(jìng)爭(zhēng),日日是挑戰(zhàn)。這將也正是對(duì)我自身的一種考驗(yàn),2010年,我將肩負(fù)西昌公司發(fā)展的使命,快速打造一支訓(xùn)練有素的城區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍。為此,我講在現(xiàn)有的工作中不斷學(xué)習(xí),努力鉆研專業(yè)知識(shí),不斷創(chuàng)新,磨練自己,使自己快速成長(zhǎng),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量!
成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)才屬于自己,作為一名管理者,我知道我的工作才剛剛開(kāi)始,公司在新時(shí)期下的經(jīng)營(yíng)的方針、政策己經(jīng)確定,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績(jī),為盡快達(dá)成涼山第一講師奮斗。
2、英語(yǔ)教師述職報(bào)告精編
本人1995年畢業(yè)于常州技術(shù)師范學(xué)院英語(yǔ)教育專業(yè),并于2005年8月畢業(yè)于南京師范大學(xué)英語(yǔ)教育專業(yè)函授本科。1995年8月分配至新沂市高流中學(xué),2001年8月調(diào)入河埒中學(xué)至今。1998年8月被評(píng)為中學(xué)英語(yǔ)二級(jí)教師。任現(xiàn)職9年,一直從事英語(yǔ)教學(xué)工作?,F(xiàn)將本人任現(xiàn)職以來(lái)的主要工作情況報(bào)告如下:
一、認(rèn)真加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),不斷提高政治思想素質(zhì)
身為教師,為人師表,我深深認(rèn)識(shí)到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來(lái),在思想上能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的基本路線、方針和政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和“八榮八恥”,切實(shí)貫徹黨的教育方針,關(guān)注教育改革,平時(shí)能認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)。在工作中遵守教育法規(guī),愛(ài)崗敬業(yè),積極進(jìn)取,為人師表。以學(xué)校工作為重,長(zhǎng)年滿工作量,甘于奉獻(xiàn),從不計(jì)較個(gè)人得失,絕對(duì)做到個(gè)人利益服從集體利益。在學(xué)生和家長(zhǎng)心目中,具有較高的威信和較好的教師形象。得到廣大師生的好評(píng)和學(xué)生家長(zhǎng)的信任。2003、2005年度考核為優(yōu)。
二、勤奮踏實(shí)、潛心參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平
本人自1995年參加工作以來(lái),滿腔熱情地堅(jiān)持在教育、教學(xué)第一線。為把握英語(yǔ)教育的特點(diǎn),注重能力的培養(yǎng),切實(shí)提高學(xué)生英語(yǔ)水平,在教學(xué)過(guò)程中,我注重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力,授予學(xué)生學(xué)習(xí)的方法,使其能觸類旁通、舉一反三。
朗讀訓(xùn)練是英語(yǔ)教學(xué)中很重要的一環(huán),所以在日常教學(xué)中我強(qiáng)調(diào)讀的訓(xùn)練,教給學(xué)生讀的技巧,并采用分小組讀、接龍讀、分角色讀、請(qǐng)同學(xué)帶讀、開(kāi)展朗讀比賽等形式多樣的活動(dòng),激發(fā)學(xué)生朗讀課文的興趣,使學(xué)生從讀中受到感染,調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的積極性,課堂提問(wèn)是教學(xué)的一個(gè)重要手段,我聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際情況,提出能激發(fā)他們積極思考的問(wèn)題,提問(wèn)具有概括性、針對(duì)性,克服了課堂提問(wèn)的隨意性,不但活躍了課堂氣氛,而且通過(guò)提問(wèn)引起了學(xué)生探索的欲望,培養(yǎng)了學(xué)生的思維能力和英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。學(xué)生回答問(wèn)題后的評(píng)價(jià)能以表?yè)P(yáng)為主,不輕易否定學(xué)生的答案,使學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè),從而更樂(lè)于參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)。同時(shí)在課堂上注意引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所掌握的知識(shí)去分析、解決問(wèn)題,既避免了“滿堂灌”的傳統(tǒng)教學(xué)模式,又切實(shí)提高了學(xué)生英語(yǔ)水平。
調(diào)入本校之前,在原單位(新沂市高流中學(xué))工作,有三年中從事畢業(yè)班教學(xué)工作,所帶班級(jí)的中考成績(jī)?nèi)昃訉W(xué)校的首位,年年圓滿完成學(xué)校下達(dá)的重點(diǎn)高中錄取指標(biāo),多次受到學(xué)校表彰。2001年調(diào)入河埒中學(xué),接手初三(9)(10)兩班的英語(yǔ)教學(xué)工作,經(jīng)過(guò)一年的努力,從接手時(shí)的年級(jí)倒數(shù)第一、第二,提升到中考成績(jī)超過(guò)市平均成績(jī)。此后承擔(dān)的各個(gè)班級(jí)的成績(jī),均名列年級(jí)前列,受到學(xué)生家長(zhǎng)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
在做好教學(xué)工作的同時(shí),本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù),特別是信息技術(shù)。能認(rèn)真鉆研和本學(xué)科相關(guān)的教學(xué)理論,不斷進(jìn)行課堂教學(xué)的改革。本人所開(kāi)的公開(kāi)課數(shù)次被評(píng)為優(yōu)秀公開(kāi)課,制作的課件獲2005年度校多媒體教學(xué)課件評(píng)比優(yōu)勝獎(jiǎng)。
三、不斷提高班級(jí)管理能力,努力做好班主任工作
任現(xiàn)職以來(lái),先后四年擔(dān)任班主任工作。在班主任工作中,我以“誠(chéng)信、平等、尊重、負(fù)責(zé)”作為工作的基本準(zhǔn)則,四者互相滲透,有機(jī)結(jié)合,用誠(chéng)實(shí)來(lái)贏得學(xué)生的信任,做到真情教育。利用午休時(shí)間,我常年堅(jiān)持走進(jìn)教室與學(xué)生談話,交流學(xué)習(xí)生活的方方面面,拉近與學(xué)生的感情距離。工作之余,經(jīng)常采用電話聯(lián)系、家庭走訪、家庭聯(lián)系本等方式和家長(zhǎng)溝通,共同探討家庭教育的科學(xué)方法,得到家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
注重學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展,在日?;顒?dòng)中,積極組織學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),并多次獲獎(jiǎng)。注重培養(yǎng)學(xué)生積極向上的精神,所帶歷屆班級(jí)在德智體上均得到全面發(fā)展。2005-2006年度本人獲優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員稱號(hào)。
四、認(rèn)真參加繼續(xù)教學(xué),不斷提高自身素質(zhì)
從教12年來(lái),在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí),我還努力進(jìn)行教學(xué)研究,積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),不斷錘煉自己的教學(xué)基本功,并把課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)寫成文章。教學(xué)論文《淺談?dòng)⒄Z(yǔ)教學(xué)中如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣》獲校三等獎(jiǎng),論文《巧用激勵(lì)的幾種方法》發(fā)表在2005年第10期《初中教學(xué)研究》上。
幾年來(lái),積極參加各類教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)。參加電腦初級(jí)、中級(jí)培訓(xùn)并考試合格;參加普通話培訓(xùn),測(cè)試水平達(dá)二級(jí)乙等;參加江蘇省教育廳組織、無(wú)錫師范學(xué)校舉辦的中小學(xué)骨干教師省級(jí)培訓(xùn)班英語(yǔ)科學(xué)習(xí),考核合格;參加江南大學(xué)師范學(xué)院組織的2004、2005年度繼續(xù)教育學(xué)習(xí),并考試合格;參加南京師范大學(xué)英語(yǔ)教育專業(yè)本科函授學(xué)習(xí),成績(jī)優(yōu)良,取得畢業(yè)。
以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的主要工作情況。雖然在工作中通過(guò)自己的辛勤勞動(dòng),在教育教學(xué)上取得了一些進(jìn)步,但這些都只是過(guò)去,在今后的工作中,我將一如既往地努力工作,不斷地從各方面提高自己,爭(zhēng)取把工作做得更好,使自己無(wú)愧于“人民教師”這個(gè)光榮稱號(hào)。
3、英語(yǔ)教師述職報(bào)告精編
時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間,在和學(xué)生互相學(xué)習(xí),共同生活中又臨近年末,我比較圓滿地完成了本年度的工作?;仡欉@學(xué)期的工作,使我感到既繁忙又充實(shí)。我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高,并取得了一些成績(jī)。下面我將本年度的個(gè)人工作總結(jié):
(一)思想政治方面
在本學(xué)年的教學(xué)工作中,我積極響應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)號(hào)召,積極參加政治學(xué)習(xí),認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)內(nèi)容,及時(shí)更新教育理念積極參加校本培訓(xùn),并做了大量的政治筆記和理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講述,我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,才能適應(yīng)教育的發(fā)展。自始至終我一直以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,勤懇、堅(jiān)持不懈的工作精神從事英語(yǔ)教學(xué)。,以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn),嚴(yán)格要求自己。思想積極向上,要求進(jìn)步。在教學(xué)中,能夠做到為人師表,關(guān)愛(ài)學(xué)生,幫助學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)充滿學(xué)習(xí)熱情和信心,以健康文明的形象言傳身教。
(二)教育教學(xué)工作方面
在課堂中我積極推進(jìn)素質(zhì)教育,力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會(huì)英語(yǔ)與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)英語(yǔ)的價(jià)值,增強(qiáng)理解英語(yǔ)和運(yùn)用英語(yǔ)的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用英語(yǔ)的思維方式去觀察,分析,解決日常生活中的問(wèn)題;形成勇于探索,勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要英語(yǔ)事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。對(duì)教學(xué)工作我從不敢怠慢,認(rèn)真學(xué)習(xí),勤于鉆研,注重在實(shí)踐中積極探索新的教學(xué)方式,潛心研究英語(yǔ)課堂教學(xué),深刻領(lǐng)會(huì)新課改的理念,注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,自制教具,開(kāi)展英語(yǔ)特長(zhǎng)活動(dòng)等,使學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)和運(yùn)用語(yǔ)言,樹(shù)立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心,注重形成性評(píng)價(jià)在英語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用,并能夠及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己的科研水平。由于課堂教學(xué)扎實(shí)有效,形成了獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,多次為市英語(yǔ)學(xué)科做教學(xué)研究課。在開(kāi)展教研活動(dòng)時(shí),我積極出課,毫不保留,并主動(dòng)帶動(dòng)其他英語(yǔ)教師成長(zhǎng),受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。由于自己不懈地努力,加之校領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助上。這學(xué)期,我教的學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)匀缓芎?,今后,我要更加努力,使這個(gè)班的英語(yǔ)水平再提高一個(gè)檔次。
(三)業(yè)務(wù)素質(zhì)方面
為了適應(yīng)課改的需要,我不斷地鉆研新的教學(xué)理念,探索新的教學(xué)方法,不斷將自己的所學(xué)運(yùn)用到課堂教學(xué)之中,并取得了很好的教學(xué)效果,多次在市、校做英語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)課,受到了一致的好評(píng)。我積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和市里組織的各項(xiàng)英語(yǔ)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí),領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念、教學(xué)方法。并積極與我校的其他英語(yǔ)教師研究教材、教法,同時(shí),對(duì)她們?cè)诮虒W(xué)中感到疑惑不解的地方,我也能毫不保留地發(fā)表自己的見(jiàn)解,以此來(lái)共同提高業(yè)務(wù)水平。假期,我還認(rèn)真學(xué)習(xí)英語(yǔ)專業(yè),使自己能夠切實(shí)提高專業(yè)水平。
總之,在新課程改革的教育年代,社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,努力學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),完善自我,開(kāi)拓前進(jìn),以百倍的信心與努力去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
4、社區(qū)主任述職報(bào)告精編
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
作為居委會(huì)主任,根據(jù)街道紀(jì)工委的安排,下面我就勤政廉政兩方面工作作如下述職。
一、村(居)級(jí)財(cái)務(wù)(含村級(jí)三項(xiàng)資金)的收支管理及公開(kāi)情況:
本人平時(shí)能從思想上、政治上始終同區(qū)、街兩委、辦事處保持高度一致,在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行黨的路線、方針、政策,時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,遵紀(jì)守法,廉潔自律,老實(shí)做人,認(rèn)真做事,較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。堅(jiān)定不移不折不扣的執(zhí)行黨工委、辦事處和黨總支的決策。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度,長(zhǎng)期堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)、公示制度。
二、計(jì)劃生育政策的執(zhí)行、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征繳、殯葬改革政策的執(zhí)行、農(nóng)田灌溉費(fèi)的征繳等情況:
認(rèn)真貫徹落實(shí)計(jì)劃生育政策,就獨(dú)生子女費(fèi)一項(xiàng)每年發(fā)放3萬(wàn)多元,積極協(xié)助街道計(jì)生站對(duì)違反計(jì)生工作的居民戶進(jìn)行宣傳社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征繳工作,平時(shí)積極引導(dǎo)居民群眾移風(fēng)易俗,積極推行殯葬改革工作。
三、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓或租賃、集體資產(chǎn)處置情況、扶貧救災(zāi)、危房改造、特困群眾低保等各項(xiàng)款物發(fā)放的公示情況:
本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,按照廉潔自律的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,凡遇到土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓或租賃、集體資產(chǎn)處置等重大情況時(shí),都能做到集體討論研究,待上報(bào)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。對(duì)特困戶居民的問(wèn)題,如符合享受低保條件的,一經(jīng)個(gè)人申請(qǐng),我都及時(shí)安排負(fù)責(zé)低保同志到戶調(diào)查,對(duì)符合條件的,及時(shí)向上級(jí)上報(bào),同時(shí)向他們宣傳政策及辦事程序,并積極主動(dòng)、力所能及的為他們解決實(shí)際困難,對(duì)上級(jí)安排給困難戶的錢物,都是由各組按照其困難程度了解、調(diào)查、安排上報(bào),居委會(huì)具此名單把款物發(fā)到困難居民手中,同時(shí)也都及時(shí)公示了款物發(fā)放情況。積極認(rèn)真地按上級(jí)精神把居民危房改造工作做好,切實(shí)了解實(shí)際情況,掌握第一手資料,嚴(yán)格辦事程序,使居民危房得到及時(shí)改造,同時(shí),也避免了多起違章建筑。
四、領(lǐng)辦創(chuàng)辦企業(yè)、培育個(gè)體大戶、招商引資、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、勞務(wù)輸出、農(nóng)民人均純收入、林地資源開(kāi)發(fā)利用等情況:
按照“兩線”工作方法,近年來(lái),本人主要負(fù)責(zé)居委會(huì)行政工作,為切實(shí)完成招商任務(wù),本人只有努力工作、把居委會(huì)各項(xiàng)工作做好,完成上級(jí)交辦的工作和任務(wù),才能支持書記放心地、全力以赴外出招商。勞務(wù)輸出按上級(jí)安排,我們及時(shí)組織社區(qū)居民參加各種勞務(wù)招聘會(huì),輸出合格勞動(dòng)力積極引導(dǎo)居民多渠道就業(yè)。
五、社會(huì)治安、穩(wěn)定、民事調(diào)解等情況:
圍繞“平安社區(qū)”、“法治社區(qū)”創(chuàng)建工作目標(biāo),組建了專職義務(wù)聯(lián)防隊(duì)和老黨員老干部志愿督察隊(duì),加大了巡邏值班力度,在居民中還實(shí)行了“十戶聯(lián)防”和鄰里守望制度,實(shí)現(xiàn)了群防群治,從而保證了一方平安和穩(wěn)定。今年,又在三組五組六組增加了十戶聯(lián)防智能報(bào)警系統(tǒng)210戶,這項(xiàng)工作的實(shí)施對(duì)居民家庭的治安防范起到了重要作用。
六、執(zhí)行民主集中制維護(hù)班子團(tuán)結(jié)、村(居)務(wù)重大決策與村民代表協(xié)商等情況:
能夠按照集體的決定和分工、切實(shí)履行自己的職責(zé),在黨的民主生活會(huì)上認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),能自覺(jué)維護(hù)和增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié),凡重大事項(xiàng)均是按照集體討論、民主集中、分別醞釀、會(huì)議決定的原則,由領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論作出決定。
七、群眾關(guān)心、關(guān)注的其他熱點(diǎn)問(wèn)題及解決情況:
對(duì)于居民群眾關(guān)心、關(guān)注的居民區(qū)巷道的修建、出租房屋的維修、貧困戶的扶助等問(wèn)題,想方設(shè)法解決,維修了六個(gè)組出租房屋漏雨問(wèn)題,保證了轄區(qū)工商戶的經(jīng)營(yíng)正常。
八、街道黨工委、辦事處安排的工作完成情況:
對(duì)黨工委、辦事處安排的日常工作,突發(fā)性和突擊性工作,都能及時(shí)地、圓滿地、保質(zhì)保量的完成和超額完成。
謝謝大家!
述職人:_
2020年x月x日
5、社區(qū)主任述職報(bào)告精編
_現(xiàn)任_社區(qū)黨支部書記、社區(qū)居委會(huì)主任。根據(jù)這次考核要求,現(xiàn)將本人自20_年05月以來(lái)學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律等方面的情況匯報(bào)如下:
一、學(xué)習(xí)情況
通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、全面貫徹十九大精神,切實(shí)把十九大精神貫徹落實(shí)到各項(xiàng)工作中,以實(shí)際行動(dòng)為構(gòu)建和諧社區(qū)、和諧社會(huì)添磚加瓦,把我們的社區(qū)建設(shè)的更加美好。
作為黨支部書記,多次、多方面的參與教育培訓(xùn),才能不斷提高科學(xué)判斷形勢(shì)的能力、駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力、依法行政的能力和總攬全局的能力。
通過(guò)結(jié)合自身工作實(shí)踐,使自己從多方面、多渠道自覺(jué)地加強(qiáng)黨性鍛煉和修養(yǎng),不斷加強(qiáng)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的改造,認(rèn)真解決好理想信念和思想作風(fēng)建設(shè)方面存在的突出問(wèn)題,牢固樹(shù)立實(shí)踐黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨,使自己的黨性得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。
二、履職情況
1、社區(qū)黨建工作。
社區(qū)建立健全了黨建各項(xiàng)管理規(guī)章制度,黨員管理制度化,做到了制度上墻。社區(qū)黨總支先后制定了組織生活、黨員管理、聯(lián)系群眾等各項(xiàng)工作制度,社區(qū)全年召開(kāi)全體黨員大會(huì)5次,做到年初有工作目標(biāo)計(jì)劃,年終有總結(jié)匯報(bào)。健全了組織生活制度、社區(qū)流動(dòng)黨員管理制度等,每月組織黨員學(xué)習(xí)電教活動(dòng),學(xué)習(xí)氣氛濃厚。我們廣泛開(kāi)展群眾性精神文明與和諧創(chuàng)建活動(dòng),加強(qiáng)社會(huì)誠(chéng)信建設(shè),加強(qiáng)學(xué)習(xí)型社區(qū)的創(chuàng)建活動(dòng),形成積極向上的社區(qū)形態(tài)。
2、村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。
三年來(lái),我社區(qū)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門的大力關(guān)心與支持下,通過(guò)積極爭(zhēng)取項(xiàng)目及幫扶資金,實(shí)現(xiàn)增收近700萬(wàn)元。
3、環(huán)境整治,綠化、美化社區(qū)環(huán)境。
20_年-20_年按照省環(huán)境整治村要求對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行全面整治。20_年創(chuàng)建省三星級(jí)康居示范村、開(kāi)發(fā)綠地公園、開(kāi)心果園等。通過(guò)三年來(lái)的整治,社區(qū)新增綠化面積26萬(wàn)平方米,并先后獲得_省康居示范村、_市休閑農(nóng)業(yè)勝景等榮譽(yù)稱號(hào)。
4、農(nóng)家樂(lè)旅游村建設(shè)情況。
為了拓寬農(nóng)民致富的門路,整合社區(qū)資源,調(diào)整我社區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),我社區(qū)大力發(fā)展農(nóng)家樂(lè)旅游村建設(shè)。通過(guò)三年來(lái)的努力,我社區(qū)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)接待戶20戶,同時(shí)建成市民休閑廣場(chǎng)、公廁、停車場(chǎng)、游客接待中心等,方便了游客的游玩。20_年在龍袍蟹黃湯包節(jié)上我社區(qū)被_區(qū)區(qū)委書記授予_市農(nóng)家樂(lè)示范村的榮譽(yù)稱號(hào)。
5、為民辦實(shí)事工程。
(1)先后投入資金80萬(wàn)元對(duì)社區(qū)主干道安裝路燈200盞。
(2)投入資金40萬(wàn)元對(duì)社區(qū)境內(nèi)的六座農(nóng)橋進(jìn)行改造。
(3)投入資金100萬(wàn)元建設(shè)灰色化硬質(zhì)水泥路4000米。
(4)投入資金40萬(wàn)元修建石子路面15公里。
(5)投入資金40萬(wàn)元對(duì)社區(qū)內(nèi)的主要河塘進(jìn)行清淤。
(6)投入資金近500萬(wàn)元對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行全面整治及長(zhǎng)效管理。
(7)投入資金50萬(wàn)元發(fā)展農(nóng)家樂(lè)旅游村及接待戶工程。
6、維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定,抓好綜治維穩(wěn)工作。
20_年我社區(qū)順利通過(guò)省五星級(jí)平安社區(qū)驗(yàn)收,在此基礎(chǔ)上社區(qū)通過(guò)多渠道的進(jìn)行安全宣傳,成立義務(wù)巡邏隊(duì),安裝監(jiān)控探頭,協(xié)助派出所進(jìn)行安全防范巡查,消除安全隱患,創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。加強(qiáng)社區(qū)人民調(diào)解規(guī)范化建設(shè),積極排查和化解人民內(nèi)部矛盾,按照預(yù)防為主,教育疏導(dǎo),依法處理,防止各類矛盾激化的原則,認(rèn)真做好四項(xiàng)排查工作,把各類矛盾化解在萌芽狀態(tài),維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
三、廉潔自律情況
正確對(duì)待權(quán)力,認(rèn)真履行好職責(zé)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)情況,做到制度之內(nèi)不缺位,制度之外不越位。切實(shí)履行好自己工作職責(zé)。
三年來(lái),我社區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公益事業(yè)建設(shè)、環(huán)境整治等方面做了很大投入,但這些項(xiàng)目的實(shí)施,都經(jīng)過(guò)集體討論、科學(xué)決策,充分發(fā)揮民主權(quán)利,有效避免了違紀(jì)違規(guī)行為發(fā)生。積極深入基層,聽(tīng)取群眾意見(jiàn),對(duì)照廉潔自律規(guī)定和有關(guān)規(guī)章制度,經(jīng)常性對(duì)照檢查。嚴(yán)格按照財(cái)經(jīng)紀(jì)律,執(zhí)行集體討論決定的開(kāi)支制度,身先士卒,發(fā)揮好模范帶頭作用。
在個(gè)人方面,也能嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定,幾年來(lái),沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友謀取利益的違紀(jì)現(xiàn)象,沒(méi)有任何違法違紀(jì)和不規(guī)范行為,也沒(méi)有違反廉政規(guī)定和制度的行為。
四、存在問(wèn)題與不足
經(jīng)過(guò)近幾年的努力,雖取得了一定的工作成效,但尚有不足之處。
一是在社區(qū)干部管理還存在一些監(jiān)管不到位的情況。二是工作作風(fēng)有待改進(jìn)。工作有時(shí)較散漫、松懈、不夠嚴(yán)謹(jǐn),在工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格。三是在美麗鄉(xiāng)村、農(nóng)家樂(lè)專業(yè)村建設(shè)上宣傳力度還不夠,使得百姓不夠理解。四是在廉潔自律方面,干部的行為規(guī)范和責(zé)任追究制度還不夠完善。
五、下步打算
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),積極探索在新形勢(shì)下做好本職工作的有效途徑和辦法,努力提高工作水平和駕馭工作的能力。
2、加大美麗鄉(xiāng)村建設(shè),環(huán)境整治進(jìn)一步提檔升級(jí),強(qiáng)化后期長(zhǎng)效管理,全力做好動(dòng)遷拆違、治亂整破工作。
3、以長(zhǎng)江四橋通車為契機(jī),加強(qiáng)宣傳旅游村力度,不斷吸引游客來(lái)我社區(qū)休閑觀光。
4、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目,吸引資金,以項(xiàng)目為支撐,積極發(fā)展民生工程。進(jìn)一步加強(qiáng)村民對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感。
5、嚴(yán)格規(guī)章制度,加強(qiáng)內(nèi)外監(jiān)督,大興清廉之風(fēng),全面規(guī)范社區(qū)干部的行為。
下一步我們將在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,全體社區(qū)工作人員將團(tuán)結(jié)協(xié)作,勇于創(chuàng)新,發(fā)展社區(qū)服務(wù),強(qiáng)化社區(qū)管理,維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定,提高居民生活質(zhì)量、幸福感指數(shù),努力建設(shè)環(huán)境優(yōu)美、治安良好、鄰里關(guān)系和睦、社會(huì)和諧穩(wěn)定的美好社區(qū)。
6、保險(xiǎn)公司述職報(bào)告精編
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
今年以來(lái),按照總經(jīng)理室的工作分工,我主要負(fù)責(zé)_營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和_中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,我認(rèn)真履行職責(zé),用心加強(qiáng)管理與引導(dǎo),努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展,取得必須成績(jī)。截止到20_年11月18日,完成保費(fèi)x萬(wàn)元,完成全年計(jì)劃的x%,超額完成x萬(wàn)元,并計(jì)劃截止到20_年12月31日完成保費(fèi)x萬(wàn)元,計(jì)劃超額x萬(wàn)元。
這天,按照_中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來(lái)的履職狀況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié),不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。
一、用心學(xué)習(xí),不斷提升,做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者
分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),本人踴躍報(bào)名,用心參加。學(xué)習(xí)期間用心配合,善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人,并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過(guò)程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。透過(guò)這幾次學(xué)習(xí),使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí),對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。
二、用心主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作
按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我用心圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù),針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì),重點(diǎn)做了以下幾方面的工作:
一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響,20_年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢,故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中,續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并逐筆分類,提前兩個(gè)月分揀好并下到達(dá)每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中,使其到達(dá)每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比較理想。
二是大力開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,我于上半年與_鵬華汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此_營(yíng)銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍?,F(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬(wàn)左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)?,F(xiàn)階段,我正用心與北京現(xiàn)代_店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,增進(jìn)交流,加強(qiáng)聯(lián)系,對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討,基本達(dá)成了共識(shí),預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
三、理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)
一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),用心研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每一天溝通,遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙用心幫忙他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,群眾慶祝的同時(shí),為他們送上一份鮮花和祝福。
第二方面是用心協(xié)調(diào),全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系,主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,用心穩(wěn)妥的開(kāi)展車險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)也在意外險(xiǎn)開(kāi)拓上做到穩(wěn)發(fā)展。
第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽,加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?,在_縣人民心中樹(shù)立起完美的_x形象。
四、存在的問(wèn)題和不足
在今年,工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績(jī),但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多不足。主要表此刻:一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系,平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作,用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少,有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問(wèn)題我將在今后的工作中加以克服和改正。
7、保險(xiǎn)公司述職報(bào)告精編
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家上午好!
時(shí)光荏苒,彈指一揮間,充滿挑戰(zhàn)的20_年即將過(guò)去。一年來(lái),在總、分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分公司總經(jīng)理室的指導(dǎo)與各職能部門的通力合作下,在全體財(cái)務(wù)人員的傾力支持下,我忠于職守,不斷開(kāi)拓進(jìn)取,緊緊圍繞控股公司戰(zhàn)略規(guī)劃和財(cái)險(xiǎn)公司“卓越工程”,以全年發(fā)展任務(wù)為目標(biāo),以實(shí)施總公司財(cái)務(wù)集中為工作重點(diǎn)全力以赴開(kāi)展工作,深化落實(shí)分公司“降本增效、以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持效益為先,堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。下面我就20_年的主要工作情況述職如下,不妥之處,敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一、工作回顧
20_年是公司財(cái)務(wù)管理變革的關(guān)鍵一年,我們緊緊圍繞20_年經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在全力配合總公司財(cái)務(wù)共享中心建設(shè),新一代財(cái)務(wù)系統(tǒng)更換,加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理,進(jìn)行全面預(yù)算管控,加強(qiáng)人員管理考核、加強(qiáng)資金管理、控制成本費(fèi)用等方面做了大量工作,取得了一定的成績(jī)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(一)先戰(zhàn)略后預(yù)算,優(yōu)化資源配置,支持業(yè)務(wù)發(fā)展
20_年,預(yù)算的制定始終堅(jiān)持“兩超”目標(biāo)不動(dòng)搖,通過(guò)機(jī)構(gòu)、政策、產(chǎn)品三大發(fā)展措施為保障,合理規(guī)劃預(yù)算,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。截止昨日,保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)_萬(wàn)元。增速16.9%,提前完成總公司計(jì)劃,年底綜合成本率控制在_%,有望實(shí)現(xiàn)雙超。20_年預(yù)算工作主要包括:
1.通過(guò)提前投放、加強(qiáng)后期考核的管理措施助推業(yè)務(wù)發(fā)展。
如車險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)費(fèi)用投放、部分非車險(xiǎn)預(yù)算均進(jìn)行提前投入,通過(guò)后期的考核,對(duì)投入產(chǎn)出見(jiàn)效快、發(fā)展速度快、效益良好的機(jī)構(gòu)在后期都較大幅度地給予了預(yù)算傾斜;
2.優(yōu)化資源配置權(quán)限,提高資源配置效率。
20_年分公司成立了精算委員會(huì),通過(guò)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門溝通交流,共同對(duì)激勵(lì)政策的預(yù)算投入進(jìn)行可行性分析,利用精算數(shù)據(jù)的測(cè)算,使資源配置效率有了明顯的提高。20_年投入產(chǎn)出比較去年提高了近兩個(gè)百分點(diǎn);
3.擴(kuò)大考核維度和深度,提高預(yù)算投入效率。
通過(guò)加大對(duì)預(yù)算投入的指標(biāo)考核,如新單利潤(rùn)率、投入產(chǎn)出比等,擴(kuò)大考核的維度和深度,提高預(yù)算投入效率;
4.建立預(yù)算管理制度,實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理的制度化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
今年,為了提高預(yù)算的全面性,我們及時(shí)修訂下發(fā)《分公司20_年預(yù)算管理辦法(暫行)》,并通過(guò)多種渠道宣導(dǎo),樹(shù)立全員預(yù)算意識(shí);通過(guò)預(yù)算管理的制度化,使公司的戰(zhàn)略目標(biāo)更加清晰可行,各項(xiàng)工作開(kāi)展有章可循。
(二)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用、理賠資金省級(jí)集中支付,加強(qiáng)現(xiàn)金流管控
1、今年2、3月份,公司實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用、賠款省級(jí)集中支付,通過(guò)集中,提高了支付效率,防止了風(fēng)險(xiǎn)、降低了成本。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):通過(guò)快錢支付的賠款,在每天15點(diǎn)之前提交的24小時(shí)之內(nèi)均可到賬,支付時(shí)長(zhǎng)由2.5個(gè)工作日下降到1個(gè)工作日,支付費(fèi)用手續(xù)費(fèi)從跨行x元/筆降至0.6元/筆,一年可為分公司節(jié)約成本約x萬(wàn)元。
2.加強(qiáng)現(xiàn)金流分析管控,做好資金計(jì)劃。
20_年,資金使用效率的提高對(duì)資金預(yù)算提出更精準(zhǔn)的要求,如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)全省各機(jī)構(gòu)每天的費(fèi)用、賠款資金使用量成為重要課題。
一方面通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司預(yù)算管理,將其思路融入到資金管理中,通過(guò)保費(fèi)收入、賠款支出,及費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況為資金計(jì)劃提供基礎(chǔ),為短期、中期及長(zhǎng)期的現(xiàn)金流狀況提供預(yù)測(cè);
另一方面對(duì)各個(gè)時(shí)期的現(xiàn)金流做出分析,查找規(guī)律,分類控制、逐項(xiàng)分解,將資金預(yù)算做到準(zhǔn)確合理。截至目前百元保費(fèi)凈現(xiàn)金流入x元,年底有望達(dá)到x元。
(三)加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理,提高綜合管理能力
1、合理分?jǐn)傎M(fèi)用,促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展
年初,為了符合行業(yè)監(jiān)管的要求,部分機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了車險(xiǎn)費(fèi)用率偏低,非車財(cái)險(xiǎn)費(fèi)用率偏高的不合理現(xiàn)象,為了準(zhǔn)確核算各險(xiǎn)種費(fèi)用,真實(shí)反映盈虧水平,一方面我們加大了宣導(dǎo)力度,讓全員認(rèn)識(shí)到合理分?jǐn)傎M(fèi)用的重要性;另一方面我們分3次進(jìn)行了費(fèi)用分?jǐn)倢m?xiàng)培訓(xùn),不斷加強(qiáng)基層公司合理進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)偟哪芰?三是實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督,每月末對(duì)各中支各險(xiǎn)種簡(jiǎn)單費(fèi)用率進(jìn)行通報(bào)。
經(jīng)過(guò)一系列措施,各險(xiǎn)種簡(jiǎn)單費(fèi)用率從3月份開(kāi)始逐步趨于合理,截止11月底,車險(xiǎn)簡(jiǎn)單費(fèi)用率x%,非車財(cái)險(xiǎn)x%,農(nóng)險(xiǎn)x%,意健險(xiǎn)x%,較真實(shí)的反映了各險(xiǎn)種的費(fèi)用情況,為科學(xué)制定險(xiǎn)種政策,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展提供了依據(jù)。
2、加強(qiáng)、完善制度建設(shè),堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)不動(dòng)搖
20_年,部分機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了保監(jiān)會(huì)、審計(jì)中心、稅局、檢察機(jī)關(guān)等內(nèi)外部的多次檢查,同時(shí)財(cái)務(wù)工作也暴漏出了一些問(wèn)題,比如:虛列費(fèi)用、虛擬實(shí)收確認(rèn)銀行存款、科目不規(guī)范等等。
為此,財(cái)務(wù)部積極采取 有效措施進(jìn)行整改,一是加強(qiáng)和完善了制度建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范操作流程。今年年初,印制了《20_年度核算制度匯編》;下發(fā)了《財(cái)務(wù)核算工作規(guī)范》;10月份費(fèi)控系統(tǒng)上線后,又及時(shí)出臺(tái)了《費(fèi)控系統(tǒng)報(bào)銷審核工作規(guī)范》等。
通過(guò)制度的完善、流程的規(guī)范化使財(cái)務(wù)管理有章可循,有法可依;二是分公司加大了事前審批力度。對(duì)銷售人員薪酬、裝修費(fèi)、查勘車修理費(fèi)等重點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行事前審批,分公司設(shè)立專人負(fù)責(zé)審核,費(fèi)用的真實(shí)性有了進(jìn)一步提高;三是6月份和9月份在全省范圍內(nèi)開(kāi)展了財(cái)務(wù)自查自糾工作,進(jìn)一步查找需要改進(jìn)的問(wèn)題;經(jīng)過(guò)一系列措施,夯實(shí)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,保證了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性;
3、大力清理應(yīng)收保費(fèi),化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
為防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高資金周轉(zhuǎn)速度,10月份分公司財(cái)會(huì)部向各中支下發(fā)了《應(yīng)收保費(fèi)督導(dǎo)函》,明確了應(yīng)收率和獎(jiǎng)懲措施,制定具體措施加大清收力度。為保證應(yīng)收保費(fèi)清理到位,自9月開(kāi)始,分公司實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控,每月末將四級(jí)機(jī)構(gòu)的應(yīng)收保費(fèi)明細(xì)下發(fā)給各個(gè)中支,每周對(duì)應(yīng)收保費(fèi)清理情況進(jìn)行通報(bào),確保12月底應(yīng)收率控制在x%之內(nèi)。
4、清理其他應(yīng)收款,強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制。
為確保資金安全,借著新、舊財(cái)務(wù)系統(tǒng)切換數(shù)據(jù)時(shí)機(jī),9月份我們?cè)谌》秶鷥?nèi)開(kāi)展了其他應(yīng)收款的全面清理工作,首先,成立“一把手”任組長(zhǎng)的清收小組,由財(cái)務(wù)部門牽頭和業(yè)務(wù)部門認(rèn)真核對(duì)每一筆款項(xiàng),查清應(yīng)收原因。
其次,各個(gè)部門分工協(xié)作,共同開(kāi)展清收工作。分公司財(cái)會(huì)部將“其他應(yīng)收款”科目明細(xì)逐筆問(wèn)清掛賬原因后,根據(jù)掛賬原因由各個(gè)部門分類清收,經(jīng)過(guò)一系列措施,清收效果明顯,共清理應(yīng)收款590余萬(wàn)元。
5、嚴(yán)控成本、降本增效
為貫徹落實(shí)分公司“降本增效”精神,財(cái)務(wù)人員在審核票據(jù)時(shí)更加嚴(yán)格關(guān)注差旅費(fèi)、公雜費(fèi)、車輛使用費(fèi)、招待費(fèi)等業(yè)務(wù)活動(dòng)頻繁的費(fèi)用列支的真實(shí)性,并取得了一定成效。其中招待費(fèi)比例就由6月底的x%降低至x%,節(jié)約近x萬(wàn)元。
(四)全力配合支持總公司財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)工作,順利完成新費(fèi)控系統(tǒng)上線工作。
今年,圍繞總公司“三三九”戰(zhàn)略規(guī)劃”,總公司財(cái)會(huì)部也提出了要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)財(cái)會(huì)夢(mèng)”,其中一個(gè)夢(mèng)就是“財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)夢(mèng)”,與此同時(shí),新一代財(cái)務(wù)系統(tǒng)也要上線,2項(xiàng)工作同時(shí)開(kāi)展,這在業(yè)內(nèi)還是首例,為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng),面對(duì)超負(fù)荷工作,全省財(cái)務(wù)人員毫不退縮,充分發(fā)揚(yáng)了艱苦敬業(yè)的精神,全力以赴配合總公司完成了骨干人員新財(cái)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn),業(yè)、財(cái)數(shù)據(jù)核對(duì),新舊系統(tǒng)數(shù)據(jù)遷移等工作,為財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn),新財(cái)務(wù)系統(tǒng)上線奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也充分體現(xiàn)了財(cái)務(wù)隊(duì)伍是一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、經(jīng)得起工作考驗(yàn)的,鐵打的隊(duì)伍。
(五)加強(qiáng)人員管理與考核,加強(qiáng)培訓(xùn)
20_年年初制訂下發(fā)了20_年《委派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人績(jī)效考核辦法》,明確了委派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的職責(zé)和義務(wù),對(duì)財(cái)務(wù)工作考核內(nèi)容進(jìn)行了整合與完善,圍繞總分兩級(jí)工作重點(diǎn),區(qū)分非現(xiàn)場(chǎng)檢查項(xiàng)和現(xiàn)場(chǎng)檢查項(xiàng),使財(cái)務(wù)管理工作考核項(xiàng)目更具可操作性,更符合當(dāng)前管理要求。繼續(xù)施行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣制度,對(duì)于季度考核優(yōu)秀的全省前三名給予獎(jiǎng)金鼓勵(lì),對(duì)于工作出現(xiàn)差錯(cuò)的給予通報(bào)或罰款;下發(fā)了各類專項(xiàng)通報(bào),使考核工作常態(tài)化;
二、工作中存在的不足
盡管我們今年做了很多工作,也取得了一定的成績(jī),但與總、分公司的要求還有一定的差距,財(cái)務(wù)管理工作中仍存在這樣那樣的問(wèn)題有待解決:
(一)統(tǒng)籌分析能力有待加強(qiáng),綜合管理能力亟需改善
基層財(cái)務(wù)人員基礎(chǔ)參差不齊,缺乏對(duì)上級(jí)政策充分了解、靈活運(yùn)用的能力,發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題的能力欠缺,前瞻性不夠。由于對(duì)業(yè)務(wù)總體情況的統(tǒng)籌能力不足,造成投入與產(chǎn)出不成比例,同樣比例的費(fèi)用投放,獲取的業(yè)務(wù)收入結(jié)果不盡相同。
(二)依法經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠到位,防范風(fēng)險(xiǎn)能力尚需提高
從內(nèi)、外部檢查情況看,各機(jī)構(gòu)仍然不同程度存在違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題,依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng),防風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,貼費(fèi)現(xiàn)象依然存在。
(三)應(yīng)付市場(chǎng)的能力不足,今年上半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,業(yè)務(wù)發(fā)展乏力,出臺(tái)的各項(xiàng)費(fèi)用政策缺乏靈活性,辦法不夠。
(四)深入調(diào)查不夠,僅忙于日常事務(wù),審批OA,深入一線少,不了解基層困難,以后要加強(qiáng)與基層的溝通。
三、x年工作規(guī)劃
積極全力配合總公司全國(guó)財(cái)務(wù)共享中心建設(shè),繼續(xù)做好全年預(yù)算控制,加強(qiáng)培訓(xùn),加強(qiáng)操作流程標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),加大現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)督與考核機(jī)制,為公司完成20_年任務(wù)目標(biāo)提供后援保障。
(一)繼續(xù)全力配合支持總公司財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)工作
由于集團(tuán)在我省有建設(shè)后援中心的規(guī)劃,為減少共享中心后續(xù)搬遷所帶來(lái)的人員流失,總公司確定20_年財(cái)務(wù)共享中心推廣工作直接在鄭州開(kāi)展。為此,我會(huì)全力配合支持總公司開(kāi)展的職場(chǎng)選址、人員招聘、培訓(xùn)等工作。
(二)繼續(xù)做好全年預(yù)算控制,確保預(yù)算執(zhí)行的平穩(wěn)可控
著力推行四保政策,讓政策傾斜切實(shí)際、接地氣;深入細(xì)化預(yù)算分析,實(shí)現(xiàn)以效益為導(dǎo)向的資源配置。
(三)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全省財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn),予培訓(xùn)于日常管理和日常工作之中。
持續(xù)提高財(cái)務(wù)人員的專業(yè)技能,促使其定好位、管好事,進(jìn)一步履行好職責(zé),加強(qiáng)責(zé)任心,發(fā)揮好職能作用。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)操作流程標(biāo)準(zhǔn)化,積極糾正操作過(guò)程的常見(jiàn)錯(cuò)誤點(diǎn),統(tǒng)一和規(guī)范工作流程,提高工作效率,提升服務(wù)質(zhì)量。
(五)加大現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)督與考核機(jī)制。
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查,加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查,防范和杜絕農(nóng)險(xiǎn)條線的基層違規(guī)操作。建立長(zhǎng)效考核監(jiān)督機(jī)制,定期進(jìn)行跟蹤、通報(bào),獎(jiǎng)罰分明,確保將合規(guī)管控落到實(shí)處。
20_年,我將帶領(lǐng)全轄財(cái)務(wù)隊(duì)伍繼續(xù)努力,緊緊圍繞公司保質(zhì)提速發(fā)展的中心工作,進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),緊跟發(fā)展步伐,及時(shí)調(diào)整工作思路和計(jì)劃,創(chuàng)新服務(wù),為實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)努力奮斗!
最后,提前祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事圣誕快樂(lè)!謝謝。
8、保險(xiǎn)公司述職報(bào)告精編
本人于20_年4月加盟中國(guó)人壽西昌市支公司,按公司要求,在工作崗位上,刻苦鉆研、扎實(shí)工作,努力創(chuàng)新,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)、同事、伙伴的幫助指導(dǎo)下也取得了一些進(jìn)步,現(xiàn)將我本人任職工作以來(lái)的主要情況述職如下:
一、20_年工作報(bào)告
(一)、佑君營(yíng)銷服務(wù)所工作描述
本人自20_年10月至20_年6月底工作于佑君營(yíng)銷服務(wù)所,任團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷督導(dǎo),在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作,主要從以下幾個(gè)方面入手:
1、會(huì)議經(jīng)營(yíng)
晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì),對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)相對(duì)計(jì)劃性不強(qiáng),內(nèi)容較空乏,不能很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用,基于這種情況,我和服務(wù)所所長(zhǎng)李湘商量并進(jìn)行了調(diào)整,明確了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序。一方面,對(duì)全體人員情況做了徹底的清查摸底的工作,通過(guò)溝通了解伙伴的培訓(xùn)需求;另一方面,再次明確早會(huì)時(shí)間,成立功能小組,由功能小組成員一起參與早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,從當(dāng)階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),保證早會(huì)的高質(zhì)量,內(nèi)容豐富出色,讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開(kāi)早會(huì)都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)到了佑君服務(wù)所的家的氛圍.。改革以后,晨會(huì)出勤率、業(yè)務(wù)員的積極性、均得到提升。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
相對(duì)完善的培訓(xùn)體系是單位經(jīng)營(yíng)的要害。培訓(xùn)的目的就是讓人馬上采取行動(dòng)。針對(duì)公司階段目標(biāo),根據(jù)服務(wù)所實(shí)際情況制訂了相對(duì)具體的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售支持
配合公司階段目標(biāo),積極制定針對(duì)性性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,如:業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗,新人破零獎(jiǎng)勵(lì),螺髻山旅游競(jìng)賽方案等。并通過(guò)晨會(huì)宣導(dǎo)和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵(lì),使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛(ài),又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。同時(shí)加大農(nóng)村庭院產(chǎn)說(shuō)會(huì)及理賠會(huì)的組織與運(yùn)作,充分惠及業(yè)務(wù)伙伴。
4、人際溝通
作為一名講師要融入團(tuán)隊(duì),首先要取得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量,我經(jīng)常與主管及伙伴進(jìn)行溝通,探討工作中的不足與缺點(diǎn),并不定期搞家訪、陪訪;另外,能夠很好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),并對(duì)團(tuán)隊(duì)中所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋,對(duì)業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應(yīng),有問(wèn)必答。得到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的好評(píng)。
5、追蹤工作
追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等.每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況,灌輸組織發(fā)展,直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿,通過(guò)面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴,每日進(jìn)行電話追蹤,關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo),以心態(tài)建設(shè),開(kāi)拓方法,給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心,真正的去關(guān)心他們,讓他們感覺(jué)回到服務(wù)部有家的感覺(jué)。
6、主要工作亮點(diǎn)描述
在擔(dān)任佑君團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)期間,主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作、業(yè)績(jī)陪訪、增員陪訪、活動(dòng)量管理等工作,半年下來(lái),佑君團(tuán)隊(duì)人力凈增長(zhǎng)21人,半年達(dá)成長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)983613.2,同比增長(zhǎng)31%,卡式業(yè)務(wù)272442元,同比增長(zhǎng)20%。團(tuán)隊(duì)士氣及文化得到了較好的提升及規(guī)范。業(yè)績(jī)規(guī)模及隊(duì)伍發(fā)展均排名支公司第一。
(二)、川興營(yíng)銷服務(wù)所工作描述
由于表現(xiàn)突出,本人自2009年6月至2009年9月底調(diào)至川興營(yíng)銷服務(wù)所任團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷督導(dǎo)一職,作為西昌公司的一只老牌勁旅,新老所長(zhǎng)過(guò)渡期間矛盾日益突出,團(tuán)隊(duì)架構(gòu)老化,會(huì)議制度形同虛設(shè),團(tuán)隊(duì)伙伴怨聲載道,面臨解散?;诖饲闆r,問(wèn)題過(guò)于突出,最好的解決就是暫時(shí)不解決,任職后按照公司經(jīng)理室指導(dǎo),借助在佑君團(tuán)隊(duì)積累的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)加以創(chuàng)新應(yīng)用,找個(gè)別主管及精英代表溝通,通過(guò)大規(guī)模的庭院產(chǎn)說(shuō)會(huì)及陪訪追蹤帶動(dòng)部分伙伴成功創(chuàng)富,重塑團(tuán)隊(duì)士氣,規(guī)范會(huì)議流程。4個(gè)月下來(lái),效果明顯,凝聚力及戰(zhàn)斗力得以明顯提升,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)146.35%,卡式業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)188.61%。
(三)、公司個(gè)險(xiǎn)部工作描述
2009年11月由于公司人事調(diào)動(dòng),開(kāi)始著手分管支公司個(gè)險(xiǎn)部工作兼負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)部工作。在經(jīng)理室指導(dǎo)下,12月在普格召開(kāi)09年度精英高峰會(huì)后順利拉下虎年開(kāi)門紅帷幕,首先對(duì)公司會(huì)議制度作了統(tǒng)一規(guī)范及創(chuàng)新,講原定每月1次的全員會(huì)改至每旬一次再到每周一一次全員會(huì),周三周五西昌周邊團(tuán)隊(duì)晨會(huì)的規(guī)范管理。通過(guò)會(huì)議訓(xùn)練大大提升了伙伴的銷售熱情及展業(yè)技能。在1、2月由州公司統(tǒng)一舉辦的高產(chǎn)會(huì)中,公司十年期交保費(fèi)達(dá)到50%,為全面達(dá)成州公司下達(dá)的期交任務(wù),我在高產(chǎn)會(huì)運(yùn)作模式上加以創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)制作《支公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前會(huì)會(huì)中會(huì)后運(yùn)作攻略》專題,通過(guò)會(huì)議加大前期客戶篩選及鋪墊,會(huì)中促成技巧,會(huì)后回收話術(shù)訓(xùn)練及通關(guān)等方式。在3、4月召開(kāi)的9場(chǎng)支公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)中,全面達(dá)成州公司下達(dá)的10年期交任務(wù)目標(biāo)。為虎年開(kāi)門紅奠定了良好基礎(chǔ)。
二、自我評(píng)估
回顧入司2年來(lái)的工作,我抱著專心負(fù)責(zé)、幫助他人、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的原則,不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作,通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐,現(xiàn)在能獨(dú)立運(yùn)作公司各類會(huì)議,包括全員會(huì)、早會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)、新人班、銜接教育班等培訓(xùn)。并擔(dān)任公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)首席講師,受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的表?yè)P(yáng),更重要的是受到業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)可。
成績(jī)固然可賀,但總結(jié)2年中的工作,還存在很多不足和欠缺的地方,例如:在工作效率方面、專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域等作為一名剛剛從事壽險(xiǎn)工作兩年多的我,對(duì)在兩年多的工作中,感到欣慰又內(nèi)疚,欣慰的是在工作中我有很好的平臺(tái)成長(zhǎng),內(nèi)疚的是有時(shí)工作不夠細(xì)心,沒(méi)有更好的把工作更加完善。但我深信在未來(lái)的工作中將更加嚴(yán)格的要求自己,認(rèn)真反思自己的工作,也還存在一些明顯的不足和問(wèn)題,概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面:
1、急躁情緒嚴(yán)重,工作中有急于求成現(xiàn)象。面對(duì)新的環(huán)境,看到困難和現(xiàn)狀,心急如焚,于是在工作中時(shí)常表現(xiàn)出急躁情緒,有時(shí)講究方式方法不夠,有時(shí)要求過(guò)高、強(qiáng)調(diào)過(guò)甚、操之過(guò)急;
2、站立于工作主導(dǎo)位置,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用不夠。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象,臨事事必躬親多,調(diào)動(dòng)大家力量少,發(fā)揮伙伴層次的作用不完全到位。針對(duì)存在的問(wèn)題,在今后工作中決心努力做到“四個(gè)加強(qiáng)”:
A、加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,全面提高作為“一流講師”的能力素質(zhì),進(jìn)一步增強(qiáng)更方面技能,力求把的工作做得更好、更細(xì);
B、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),克服急躁情緒,注重和學(xué)會(huì)用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;
C、加強(qiáng)自我監(jiān)督,嚴(yán)格自律,凡事要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),積極爭(zhēng)取各個(gè)方面的重視、支持,使自己的工作再上新臺(tái)階、再做新貢獻(xiàn)。
三、發(fā)展設(shè)想
2010年內(nèi)外嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)對(duì)于西昌公司注定是不平凡的一年,內(nèi)有新基本法下的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不穩(wěn)定,外有同業(yè)公司陸續(xù)涌入大規(guī)模的挖角??芍^內(nèi)憂外患,處處有競(jìng)爭(zhēng),日日是挑戰(zhàn)。這將也正是對(duì)我自身的一種考驗(yàn),2010年,我將肩負(fù)西昌公司發(fā)展的使命,快速打造一支訓(xùn)練有素的城區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍。為此,我講在現(xiàn)有的工作中不斷學(xué)習(xí),努力鉆研專業(yè)知識(shí),不斷創(chuàng)新,磨練自己,使自己快速成長(zhǎng),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量!
成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)才屬于自己,作為一名管理者,我知道我的工作才剛剛開(kāi)始,公司在新時(shí)期下的經(jīng)營(yíng)的方針、政策己經(jīng)確定,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績(jī),為盡快達(dá)成涼山第一講師奮斗。
9、保險(xiǎn)公司述職報(bào)告精編
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
時(shí)光如水,光陰似箭,充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的__年即將過(guò)去。一年來(lái)因?yàn)橛辛松霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有了公司同仁的關(guān)心幫助,第一營(yíng)銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就,有了長(zhǎng)足的進(jìn)步??吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上,我的內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲,因?yàn)檫@其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動(dòng)和汗水,是我們與時(shí)俱進(jìn),奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn),也是我們兢兢業(yè)業(yè),齊心協(xié)力,迎難而上,扎實(shí)工作的結(jié)果。
在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個(gè)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì),可以讓我親身參與和見(jiàn)證一個(gè)新的部門的成長(zhǎng),我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力,不斷奮斗,才能克服自身的缺點(diǎn),才能不斷超越自我,實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值,這些經(jīng)歷對(duì)我今后的工作和生活來(lái)說(shuō)都將是寶貴的財(cái)富。現(xiàn)就我自20_年12月任第一營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來(lái)所做的在主要工作向大家做一簡(jiǎn)要陳述,不妥之處請(qǐng)批評(píng)指證。
一、深化思想認(rèn)識(shí),明確職責(zé)定位
我一直認(rèn)為,干好工作的前提是不但要對(duì)自己的能力有客觀的估量,而且對(duì)自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)。作為一名副職,我給自己的定位是:顧全大局,聽(tīng)服從安排,積極協(xié)助正職開(kāi)展日常工作,此外要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策,同時(shí)不斷提高自己個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。有了這一明確的定位,在工作中我就完全可以做到有的放矢,張弛有度,全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確,下一步還需要再加以細(xì)化,這樣才能避免出現(xiàn)職能死角,有效提升工作效率。
二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平
進(jìn)入保險(xiǎn)公司多年,一直都是在從事機(jī)關(guān)工作,缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗(yàn),新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換,能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹(shù)。在實(shí)際工作中,其實(shí)有很多問(wèn)題都不是很難解決,但恰恰是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)上的不足使得我只能摸著石頭過(guò)河,事倍功半。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏,重能力的社會(huì),稍有不慎就會(huì)被淘汰,我必須知恥而后勇,時(shí)刻心存危機(jī)感。因此一年來(lái)我?guī)缀跛械臉I(yè)余時(shí)間都在學(xué)習(xí)和充電,營(yíng)銷、管理、策劃、政治、法律、金融,我如饑似渴的補(bǔ)充一切有用的知識(shí)。為了能夠勝任這個(gè)崗位,為了能夠做出更大的成績(jī),為了以后不再出現(xiàn)書到用時(shí)方恨少的尷尬,我需要加倍的努力。在這個(gè)過(guò)程中,我清楚的意識(shí)到,干一份工作很容易,但想要干好就絕不是那么簡(jiǎn)單了。
三、嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求
沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓,己所不欲,勿施于人。規(guī)范的制度,嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強(qiáng)調(diào)的。作為管理人員,必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說(shuō):“喊破嗓子,不如做出樣子”,如果在臺(tái)上說(shuō)的是一套,在臺(tái)下做的又是一套,就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響。因此,任職以來(lái),在日常工作中,我非常注重自身言行一致的形象,要求下屬做到的,我自己首先堅(jiān)決做到,要求部屬不能做的,我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,我受到了比較高的評(píng)價(jià)。同時(shí)我自己也要克服長(zhǎng)期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性,嚴(yán)以律己,戒驕戒躁,把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。
四、不斷改進(jìn)工作方法,在管理藝術(shù)上尋求新的突破
在機(jī)關(guān)時(shí),可能習(xí)慣了一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的分工,多少有一些人浮于事的工作態(tài)度,現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè),這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為,而且工作開(kāi)展缺少頭緒,所以有時(shí)候會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手,在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過(guò)反思,我發(fā)現(xiàn),作為一個(gè)管理者,個(gè)人的力量畢竟有限,很多時(shí)候都使不上勁,要想達(dá)成一個(gè)大的目標(biāo),則必須充分整合、調(diào)動(dòng)所有人的力量,用集體的智慧解來(lái)決問(wèn)題,這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào),懂得去平衡,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),管理絕對(duì)是一門學(xué)問(wèn)。然而由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,我的工作方法顯得簡(jiǎn)單而粗糙,最初并不能有效的調(diào)動(dòng)員工的積極性。隨著自己對(duì)業(yè)務(wù)工作的逐步深入,慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦,我覺(jué)得,一定要站在員工的角度,設(shè)身處地的為他們著想,才能贏得信任和支持。本著這樣的理念,我開(kāi)始嘗試走進(jìn)員工當(dāng)中去,不斷與他們加強(qiáng)溝通交流。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù),聊聊家常,不但了解到了員工的想法和需求,而且加深了彼此的感情和信賴,我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中,部門上下變得就像一個(gè)大家庭一樣,誰(shuí)有了困難大家都會(huì)伸出援手,誰(shuí)有了成績(jī)大家都會(huì)為他喝彩,隊(duì)伍變的更加團(tuán)結(jié),更加富有力量,這樣工作也能夠較為順利的開(kāi)展下去了。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情況以及存在的問(wèn)題
年初,在分公司確定的“一個(gè)目標(biāo),兩個(gè)堅(jiān)持,六個(gè)關(guān)鍵”的總體思路指引下,我配合張經(jīng)理對(duì)全年的工作做了周密的部署,從任務(wù)的下達(dá)、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)、新職場(chǎng)的籌備等方面,都做了詳盡的規(guī)劃,就目前來(lái)看,這些工作安排基本上都得到了落實(shí),各方面的舉措也均取得了一定的成效。分公司下達(dá)的168萬(wàn)計(jì)劃任務(wù)已經(jīng)提前一個(gè)月完成,全年力爭(zhēng)沖刺180萬(wàn);在冊(cè)營(yíng)銷員已達(dá)四十余人,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本成形;新職場(chǎng)順利搬遷,優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況,在張經(jīng)理的報(bào)告中已有詳細(xì)的說(shuō)明,在這里我就不再贅述了。
肯定成績(jī)的同時(shí)也要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),但客觀的說(shuō),這個(gè)保費(fèi)量并不高,甚至可以說(shuō)與投入的成本不成正比,而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實(shí)際情況后,為不使我們負(fù)擔(dān)太重所下的保守任務(wù)??吹降诙I(yíng)銷部成立的比我們晚,完成任務(wù)卻比我們?cè)?,說(shuō)實(shí)話,我真的感到很慚愧。就我個(gè)人的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),今年完共成保費(fèi) 萬(wàn),有效增員 人,從我自己所處的位置來(lái)看,也不是很理想,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的水平。
過(guò)去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點(diǎn)來(lái)說(shuō),客觀上,一年來(lái)我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽(tīng)到最多的話可能就是:“這個(gè)保險(xiǎn)咱們又不能辦啊?”,“我辛辛苦苦跑來(lái)的業(yè)務(wù)怎么說(shuō)劃就劃走了?”。這兩種疑問(wèn)很典型的反映出了我們當(dāng)前所面臨的主要困境:業(yè)務(wù)限制太多,劃分不合理。這個(gè)時(shí)候我除了耐心的解釋別無(wú)他法,因?yàn)檫@種情況也常常發(fā)生在我自己身上,我十分理解為他人做嫁衣的無(wú)奈與憤懣。主觀上,我們的營(yíng)銷員新手居多,缺乏經(jīng)驗(yàn),加上我和張經(jīng)理剛從機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù),工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化,業(yè)務(wù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏一下子成為了我們的軟肋,同時(shí)大量的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理,這在無(wú)形中就延長(zhǎng)了業(yè)績(jī)的等待期,在業(yè)績(jī)低迷的時(shí)期,我常常寢食難安。
從整體上看,我部發(fā)展的態(tài)勢(shì)是健康向上的,但魔鬼往往又總是存在于細(xì)節(jié)之中,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中暴露出的種.種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問(wèn)題不得不引起我們的高度重視,因?yàn)閱?wèn)題的性質(zhì)一旦發(fā)生變化,就有可能非常致命。能否保持警省,并且具有高度的預(yù)見(jiàn)性,將顯得尤為重要。
六、工作中的欠缺
回顧一年來(lái)的工作,在一年的工作中我取得了一定的成績(jī),但也存在著極大的不足。例如工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單,看問(wèn)題不夠全面,在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率,在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高,自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來(lái)看,所有的這些缺陷都給我的不斷進(jìn)步留下了充足的空間,會(huì)鞭策我更加努力的工作與學(xué)習(xí),而且,能夠清醒的認(rèn)識(shí)到自己的不足本身就是一種進(jìn)步。
七、下一步的打算和努力方向
業(yè)務(wù)方面,我們必須要痛定思痛,認(rèn)真總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),客觀分析成敗與得失,以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光制定方針,尋找對(duì)策,并且盡快卸下思想包袱,理清工作思路,為20_年的負(fù)重前行做好充分的準(zhǔn)備,確保完成全年計(jì)劃任務(wù)。
隊(duì)伍是業(yè)績(jī)的基礎(chǔ),20_年的工作首先應(yīng)當(dāng)解決的就是壯大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題,俗話說(shuō):“人心齊,泰山移;多增員,多舉績(jī)?!币虼?,要及早制定新的增員計(jì)劃任務(wù),強(qiáng)調(diào)其重要性,落實(shí)責(zé)任到人,還要在過(guò)去的增員的經(jīng)驗(yàn)上積極探索更為有效的增員模式,增員理念。爭(zhēng)取20_年?duì)I銷人員總數(shù)達(dá)到 名。
學(xué)習(xí)是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家和一個(gè)社會(huì)不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力,汲取更多的知識(shí),是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。20_年,我在這方面對(duì)自己將提出更高的要求,要在學(xué)習(xí)管理知識(shí)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)、政治理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),借鑒好的工作方法,還要向先進(jìn)的同業(yè)公司學(xué)習(xí),把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。我還需要要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),為人處世高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,務(wù)必使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。
總之,在一年來(lái)的摸爬滾打中,我不敢說(shuō)自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,但我的確是一直在朝這個(gè)方向努力著。在這個(gè)新的舞臺(tái)上,雖然我現(xiàn)在還做不到長(zhǎng)袖善舞,游刃有余,但我堅(jiān)信伴隨著部門的成長(zhǎng),我自己終究也會(huì)逐漸成熟起來(lái)。在此,我有信心和部門成員一道,牢記使命、把握機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮力拼搏,為第一營(yíng)銷服務(wù)部20_年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人總結(jié)難免片面,懇請(qǐng)大家對(duì)我多提意見(jiàn)和建議。
10、保險(xiǎn)公司述職報(bào)告精編匯總
一年的學(xué)習(xí)、工作,時(shí)間并不算太長(zhǎng),但我得到大家的幫助實(shí)在是太多,相比之下自己所付出的實(shí)在太少,深感汗顏。
收付崗位是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任,要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系,做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門的工作。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來(lái),工作的性質(zhì)決定了特點(diǎn),因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都慎重考慮,為了能做到獨(dú)擋一面,一年來(lái),我牢固樹(shù)立了“財(cái)務(wù)無(wú)小事”的思想,盡職盡責(zé),努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),勝任工作。
在工作之余,通過(guò)自己能夠找到的一切資料,努力加強(qiáng)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),并順利通過(guò)了保險(xiǎn)代理人資格證書考試,逐漸增進(jìn)自己對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解,使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁,做好收付工作,對(duì)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用,為此,無(wú)論是什么工作,在工作中,堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”,即:不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤,不讓正在處理的往來(lái)在我手中積壓,不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,不讓前來(lái)發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落,不讓任何小道消息從我這里傳播,不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對(duì)外服務(wù)窗口,所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往,我時(shí)刻注意自己的言談舉止,不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到整個(gè)公司的形象。
在工作中,我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),認(rèn)真做好工作。服從部門經(jīng)理安排,不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時(shí)間,做到自己的最好,自工作以來(lái),沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。
一個(gè)集體要發(fā)展,關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間,為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車險(xiǎn)出單。平時(shí)我重視與同事之間的心靈溝通,關(guān)心他們的真實(shí)需求,和公司的同事們相處融洽,培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助,彼此學(xué)習(xí)長(zhǎng)處,改正短處。雖然公司人員不多,但大家都很照顧我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng),學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績(jī)和他們是分不開(kāi)的。
今后的工作中,我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才。“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來(lái)前進(jìn)的道路上,我將憑著自己對(duì)陽(yáng)關(guān)保險(xiǎn)公司的激情和熱情,聽(tīng)從總經(jīng)理工作分配,為我熱愛(ài)的保險(xiǎn)事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春。
11、保險(xiǎn)公司述職報(bào)告精編匯總
我叫_,是_保險(xiǎn)公司_分公司的一名員工。一晃在公司已經(jīng)度過(guò)了兩年的時(shí)間,兩年有付出也有收獲,以下是本人最近一年來(lái)的工作鑒定。
努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。
較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來(lái),能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來(lái)晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。一年來(lái),無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不,沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與賭博不良行為。
努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,認(rèn)真學(xué)習(xí)理論和“__”重要思想等,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。
回顧一年來(lái)的'工作,公司各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī),完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作也有很大進(jìn)步,但工作中仍然存在著一些問(wèn)題,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模占總保費(fèi)比重還很小,沒(méi)有形成規(guī)模效益。但是我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,在自己的業(yè)務(wù)崗位上,一定能夠完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。我有信心在今后的工作中,我會(huì)表現(xiàn)得更出色!
此外,要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先垂范的作用,要求職工做到的班子成員要首先做到,嚴(yán)格執(zhí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)的行政原則;要狠抓全體員工的求真務(wù)實(shí)工作作風(fēng),要求所有業(yè)務(wù)工作責(zé)任到人,努力提高工作的辦事效率;繼續(xù)執(zhí)行萬(wàn)元保費(fèi)工資制度,實(shí)行人人頭上有指標(biāo),嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。
_年,公司的工作任務(wù)仍然將十分艱巨,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),決定以發(fā)展為主題,以服務(wù)為主線,以提高公司業(yè)績(jī)以及全體職工收入為根本出發(fā)點(diǎn),弘揚(yáng)求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新的企業(yè)精神,使來(lái)安公司的各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階。
一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和熱情幫助下,我自己從一個(gè)保險(xiǎn)外行到能夠獨(dú)立從事保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),在自己的崗位上,做到了無(wú)違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中,我會(huì)表現(xiàn)得更出色。
12、保險(xiǎn)公司述職報(bào)告精編匯總
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事:
大家好!時(shí)間過(guò)的好快,轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間又要過(guò)去了,真是時(shí)不我待。一年中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我回味無(wú)窮,有喜有悲,有成功的喜悅,有失敗時(shí)的淚水,讓我的工作不曾乏味。又是一年的學(xué)習(xí)、工作。時(shí)間并不算太長(zhǎng),但我得到大家的幫助實(shí)在是太多,相比之下自己所付出的實(shí)在太少,深感汗顏?,F(xiàn)在我將本年度的工作情況向大家匯報(bào)一下:
賠款善治崗位是一個(gè)工作非常較為繁瑣的崗位。它在理賠的整個(gè)流程上算是最后一道關(guān)口。沒(méi)有未決崗的緊張,也沒(méi)有理算組的精算,但是這是一項(xiàng)非常需要耐心和細(xì)心的工作崗位。對(duì)于我的工作,我有得有失,做的并不夠完善。
一、理賠案件結(jié)案。
從客戶出現(xiàn)報(bào)案后,現(xiàn)場(chǎng)查勘完畢,客戶交起索賠材料,定損后錄入新系統(tǒng),轉(zhuǎn)到核價(jià)崗,做完理算,領(lǐng)導(dǎo)審批簽字,方可打電話通知客戶領(lǐng)取賠款。每天的結(jié)案數(shù)據(jù)都會(huì)以電子表格做成結(jié)案日?qǐng)?bào)表發(fā)給總經(jīng)理室。截止11月份,已結(jié)6438已決賠案。通知客戶需要大量時(shí)間,在告訴客戶一共賠付多少的情況下,多數(shù)都需要講清楚具體的賠償項(xiàng)目,告知需要哪些手續(xù),還缺少什么材料。因?yàn)槊恳粋€(gè)案件不同,每一個(gè)客戶也不同,不同意賠付價(jià)格的客戶不在少數(shù),客戶的龐然大怒和不理解是常有之事,只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通,避免不必要的麻煩,解決不了得問(wèn)題也會(huì)存在,只能安撫客戶情緒,等客戶來(lái)后在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下再做協(xié)調(diào)工作。就這樣,客戶同意每一個(gè)案子價(jià)格之后,在錄入系統(tǒng)核賠結(jié)案。因此現(xiàn)在的價(jià)格糾紛已經(jīng)逐漸減少。
二、客戶領(lǐng)取賠款,收據(jù)開(kāi)單。
因?yàn)槊刻靵?lái)的'客戶不是我們所能安排的,所以每天的工作量也是不同的。有時(shí)一天來(lái)的客戶也就是幾個(gè)人而已,相對(duì)開(kāi)單就沒(méi)有那么繁忙,那么混亂。而有時(shí)一天的客戶接二連三,甚至一起挨號(hào)催喊,讓自己手忙腳亂。而且因此我把縣區(qū)營(yíng)銷部領(lǐng)取賠款的日子都差分開(kāi),一到星期五各一天,因?yàn)榭h區(qū)工作人員帶來(lái)的案子比較多。客戶稱領(lǐng)取賠款時(shí),首先要錄入系統(tǒng)查詢,看是否結(jié)案可領(lǐng)取賠款,如果確認(rèn)結(jié)案,從檔案櫥中按賠案編號(hào)找出案子,先翻閱案子材料是否齊全,隨后根據(jù)計(jì)算書準(zhǔn)確無(wú)誤的填寫賠款收據(jù),把單子交給客戶到出納窗口領(lǐng)取賠款。從20_年月日起實(shí)行賠款到賬戶,客戶送交索賠材料的同時(shí)把銀行賬號(hào)和身份證復(fù)印件留存,案子結(jié)案時(shí),直接開(kāi)單轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)打到客戶賬號(hào)上。按常理來(lái)講,這一規(guī)定,不緊保證了被保險(xiǎn)人賠款的安全性,還方便了客戶,不用再跑遠(yuǎn)路,進(jìn)行那些繁瑣的手續(xù)親自來(lái)領(lǐng)取。但是因?yàn)閯倓倢?shí)施不久,并沒(méi)有我們想象的那么順利,我們遇到種.種困難,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們公司對(duì)于儲(chǔ)蓄銀行和信用社等地方是打不過(guò)去的,如果是這種情況客戶就必須辦一張其他銀行的銀行卡,甚至有的客戶根本沒(méi)有銀行卡或是存折。還有好多客戶是在修理廠修車后,修理廠來(lái)領(lǐng)取賠款,還得再聯(lián)系車主辦理手續(xù),更多數(shù)客戶交材料時(shí)不知道打卡的規(guī)定,并沒(méi)有攜帶銀行卡和身份證,還是要反跑一趟……為此也有好多客戶不滿,但是我們還是會(huì)讓客戶明白,這是行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,每個(gè)保險(xiǎn)公司都在履行。我們是在保護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益,為了方便客戶而已。突破種.種困難,當(dāng)材料手續(xù)齊全時(shí),我會(huì)把所有的案子開(kāi)好賠款收據(jù),把材料一份份的整理完善后,在流轉(zhuǎn)本上登記清楚,轉(zhuǎn)到出納。直到賠款到賬后,我們這項(xiàng)任務(wù)才算真的完成。除了銀行到賬有時(shí)不準(zhǔn)時(shí)的情況,沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)拖延狀況。