《政協(xié)個(gè)人述職報(bào)告》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、政協(xié)個(gè)人述職報(bào)告

我叫xxx，現(xiàn)任縣林業(yè)局黨委委員、總工程師、高級(jí)工程師。是縣政協(xié)第七屆和第八屆委員會(huì)委員、第八屆委員會(huì)常委。作為一名政協(xié)委員，我時(shí)刻牢記：政協(xié)委員是地位、是榮譽(yù)、更是責(zé)任。近幾年來，我立足本職工作，始終以飽滿的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感履行一個(gè)委員的職責(zé)，積極參政議政，做了一些力所能及的工作，得到了縣政協(xié)的肯定，連續(xù)三年被縣政協(xié)評(píng)為優(yōu)秀政協(xié)委員。下面，我就如何立足本職工作履行政協(xié)委員職責(zé)談幾點(diǎn)體會(huì)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升履行委員職責(zé)的能力

政協(xié)委員既是我縣政治生活中的一員，也是各行各業(yè)中的精英和代表。具有雙重身份。在做好本職工作的同時(shí)，還要代表各自的界別履行政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政的職能。雖然大多數(shù)政協(xié)委員在各自的崗位上是具有中、高級(jí)職稱和業(yè)有所成的各界精英，有朝氣、有活力，是專家，是業(yè)務(wù)能手，但作為一名政協(xié)委員，特別是新政協(xié)委員，對(duì)政協(xié)工作來說還是一項(xiàng)新工作，對(duì)政協(xié)的地位、性質(zhì)、職能等認(rèn)識(shí)不夠深刻，履行政協(xié)職能的業(yè)務(wù)還不熟，只有通過學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能提升履行政協(xié)委員職責(zé)的能力。一是要加強(qiáng)對(duì)政協(xié)發(fā)展的歷史、政協(xié)的組織、會(huì)議、政協(xié)委員的權(quán)利和義務(wù)以及履行職責(zé)的主要方式、有關(guān)法律和規(guī)定等進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深對(duì)政協(xié)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)作為政協(xié)委員的榮譽(yù)感、自豪感、責(zé)任感和使命感，才能更加熱愛政協(xié)，積極參加政協(xié)的各項(xiàng)活動(dòng)。二是要加強(qiáng)寫作能力和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)和提高。作為一個(gè)政協(xié)委員，進(jìn)行政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政是我們的主要職能，這除了需要有較高的政治理論水平和各種專業(yè)知識(shí)水平外，更多的是需要我們深入基層和群眾中，進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查研究，然后將發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行匯總分析，找出產(chǎn)生問題的原因，提出解決問題的方法和途徑;同時(shí)，作為政協(xié)委員，經(jīng)常要在各種會(huì)議和場(chǎng)合，就黨委和政府的重大問題、社會(huì)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題等，發(fā)表意見，反映*。這些能力，概括起來就是要能寫和會(huì)說。沒有能寫和會(huì)說的本領(lǐng)，就寫不好提案和調(diào)研報(bào)告，就不能很好的發(fā)表意見，要么結(jié)結(jié)巴巴，要么干脆啞口無(wú)聲，所能做的就是拍拍手了。因此，作為政協(xié)委員，必須要加強(qiáng)寫作能力和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)，達(dá)到較高水平的寫和說，更好地履行政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政的職能。三是要加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)。形勢(shì)在變化，時(shí)代在發(fā)展，新知識(shí)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)。因此，作為我國(guó)政治生活中一分子的政協(xié)委員，除了要努力學(xué)習(xí)哲學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、歷史學(xué)等知識(shí)外，更要加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)，把握形勢(shì)，找準(zhǔn)位置，及時(shí)調(diào)整思路，確實(shí)有效地履行政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政的職能。同時(shí)，面對(duì)科技日新月異和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變，還要自覺加強(qiáng)對(duì)反映當(dāng)代世界和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新知識(shí)新技術(shù)的學(xué)習(xí)，注重研究那些帶有全局性、戰(zhàn)略性和前瞻性的重大問題，緊跟時(shí)代步伐，更好履行職能。

二、立足本職，認(rèn)真履行委員職責(zé)

我們政協(xié)委員都來自各行各業(yè)，都有各自繁忙的本職工作，都有雙重身份，“一崗雙責(zé)”。我們要正確處理好本職工作和履行委員職責(zé)的關(guān)系。立足本職努力工作認(rèn)真履行委員職責(zé)。一是要立足本職崗位，做好本職工作。我們政協(xié)委員是通過層層協(xié)商推薦和組織考核而產(chǎn)生的，都是各行各業(yè)的精英，群眾和組織把我們推到了這個(gè)位置上，我們要倍加珍惜，更應(yīng)努力工作，只有做好了本職工作，才有地位，才有影響力，才能更好地履行委員的職責(zé)。近幾年來，我在本職崗位勤奮工作，取得了顯著成績(jī)，先后被評(píng)為“黃石市林業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)工作者”、“全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作先進(jìn)工作者”、“全縣新農(nóng)村建設(shè)駐村先進(jìn)工作者”，承擔(dān)的“筍用竹優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)”和“油茶芽苗斷根容器育苗技術(shù)”等項(xiàng)目先后獲黃石市農(nóng)業(yè)科技推廣三等獎(jiǎng)。二是要牢記自己是一名政協(xié)委員，認(rèn)真履行委員的職責(zé)?！罢f(xié)是舞臺(tái)，委員是演員”。委員主體作用的發(fā)揮，直接關(guān)系到政協(xié)形象，關(guān)系到政協(xié)履職的水平。作為一名政協(xié)委員，我經(jīng)常提醒自己，不要忘記委員的職責(zé)，更不要忘記組織的重托。政協(xié)委員不僅是政治榮譽(yù)，而且肩負(fù)著為各界群眾參政議政的重要責(zé)任。因此，我們政協(xié)委員參政議政不僅是個(gè)人的事情，更重要的是體現(xiàn)著自已所代表的界別和群體的利益。作為一名政協(xié)委員，必須嚴(yán)肅認(rèn)真、盡職盡責(zé)地對(duì)待政協(xié)工作，按時(shí)參加政協(xié)的會(huì)議，積極參加政協(xié)的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真做好政協(xié)分工辦理的事情。決不能做“四少”委員，即出席會(huì)議少，參加活動(dòng)少，撰寫提案少，發(fā)表意見少。這都是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)的表現(xiàn)。幾年來，我作為縣林業(yè)局的業(yè)務(wù)骨干，盡管工作比較繁忙，但絲毫沒有動(dòng)搖我對(duì)政協(xié)工作的熱情和赤誠(chéng)，積極參加政協(xié)的各項(xiàng)活動(dòng)。政協(xié)的每一次全會(huì)我從不缺席;要求我參加的各項(xiàng)專題調(diào)研、視察活動(dòng)我從不放棄;按排我撰寫的調(diào)查報(bào)告我盡心盡力，認(rèn)真對(duì)待，從不推脫不馬虎。有時(shí)白天參加政協(xié)的會(huì)議，晚上才到自己的辦公室處理日常工作;有時(shí)白天做本職工作，晚上寫政協(xié)的調(diào)查報(bào)告或議政發(fā)言稿。我深知，縣政協(xié)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，那是縣政協(xié)為我們委員搭建的參政議政平臺(tái)。我們應(yīng)倍加珍惜。如實(shí)反映社情*，為縣委、縣政府及時(shí)了解民情，指導(dǎo)工作提供第一手資料，這是我們委員的職責(zé)所在，也是群眾的期望所在。

三、開展調(diào)研，提高履行委員職責(zé)的實(shí)效

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。開展調(diào)查研究，是政協(xié)委員履行職責(zé)的前提和基礎(chǔ)，也是履行職責(zé)的質(zhì)量和實(shí)效的關(guān)鍵。我們只有深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，充分了解情況，并緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，抓住群眾普遍關(guān)心、政府亟待解決的問題，才能提出切實(shí)可行的意見和建議，履行職責(zé)才能落到點(diǎn)子上。不深入調(diào)查研究，履行職責(zé)就只能是一句空話。我認(rèn)為，未經(jīng)過深入調(diào)查研究就不要建言、立論。要大興調(diào)查研究之風(fēng)，大辦調(diào)查研究之事，大倡調(diào)查研究之實(shí)，使調(diào)查研究在我們政協(xié)委員中蔚成風(fēng)氣。這樣，政協(xié)的工作就會(huì)更有活力，就可以邁上新的臺(tái)階。

我們政協(xié)委員開展調(diào)查研究主要是依托專委會(huì)、依托本職工作、依托本界別，在參加政協(xié)專委會(huì)的活動(dòng)中，在本職工作實(shí)踐中，在與本界別群眾的聯(lián)系中，深入了解情況，認(rèn)真研究問題，積極探索解決問題的方式方法。在調(diào)查研究中，要選準(zhǔn)課題，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，抓住關(guān)系改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的關(guān)鍵問題，務(wù)求深入，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所作為。要不斷改進(jìn)方式方法，細(xì)致謀劃，準(zhǔn)確把握，切中實(shí)質(zhì)，實(shí)事求是。要善于抓住經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)和人民群眾的熱點(diǎn)問題，直面現(xiàn)實(shí)，選準(zhǔn)角度，竭誠(chéng)盡智，敢進(jìn)良言，善進(jìn)諍言，多提具有前瞻性、可行性、科學(xué)性的意見和建議，促進(jìn)科學(xué)決策，服務(wù)改革和建設(shè)。近幾年來，我依托本職工作，積極參加縣政協(xié)組織的各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，撰寫了一系列調(diào)查報(bào)告。XX年7月中旬，在縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我和課題調(diào)研組成員一起深入到農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、水利局、農(nóng)業(yè)中心、水產(chǎn)中心、畜牧中心、農(nóng)機(jī)中心、特產(chǎn)中心等3個(gè)局和5個(gè)中心對(duì)科技人才的現(xiàn)狀和作用發(fā)揮情況進(jìn)行了調(diào)研，撰寫了《營(yíng)造科技興農(nóng)氛圍，發(fā)揮科技人才作用》的調(diào)查報(bào)告，向縣委和縣政府提出了充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技人才作用的建議。XX年9月上旬，我參加縣政協(xié)組織的“打造誠(chéng)信陽(yáng)新，構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境”的調(diào)研活動(dòng)，經(jīng)過對(duì)縣委辦、政府辦、財(cái)政局、發(fā)改局、招商局等9個(gè)單位的深入調(diào)查研究，在總結(jié)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析了我縣構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境存在的主要問題，提出了我縣構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的對(duì)策建議，完成了《關(guān)于構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的調(diào)查與建議》的調(diào)查報(bào)告。10月份，我又參與縣政協(xié)組織的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，完成了《發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，培育特色品牌，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展》的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告針對(duì)我縣旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問題，提出了我縣旅游業(yè)發(fā)展的思路、目標(biāo)，同時(shí)，對(duì)我縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、定位、品牌、投資、環(huán)境等方面提出了具體對(duì)策。報(bào)告在第七屆政協(xié)委員第三次全會(huì)上進(jìn)行議政發(fā)言，得到了縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。XX年7月，我和部分政協(xié)委員先后兩次深入到王英對(duì)仙島湖生態(tài)環(huán)境狀況進(jìn)行了調(diào)研，完成了《仙島湖旅游開發(fā)要注重生態(tài)環(huán)境建設(shè)》的調(diào)查報(bào)告。今年3有份，我和經(jīng)濟(jì)科技資源環(huán)境委員會(huì)的部分委員一起，對(duì)我縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研，在調(diào)研過程中，我發(fā)揮本職優(yōu)勢(shì)，充分利用平時(shí)工作中積累的材料，完成了《發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)亟需注意解決的幾個(gè)問題》的調(diào)查報(bào)告，并在縣政協(xié)八屆一次會(huì)議上進(jìn)行了議政發(fā)言。同時(shí)，我撰寫的《森林防火阻隔工程設(shè)計(jì)探索》、《香根草的引種及抗逆性栽培試驗(yàn)》、《陽(yáng)新仙島湖旅游風(fēng)景區(qū)綠化構(gòu)想》等論文先后在《湖北林業(yè)科技》雜志發(fā)表，《關(guān)于陽(yáng)新縣油茶產(chǎn)業(yè)建設(shè)情況的調(diào)查與思考》在《湖北林業(yè)》雜志發(fā)表。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位委員，成績(jī)屬于過去，未來更鑄輝煌。當(dāng)好一名政協(xié)委員就要做到“不圖虛名，不辱使命，不負(fù)眾望”，無(wú)愧于先人，無(wú)愧于組織，無(wú)愧于時(shí)代，在個(gè)人和政協(xié)史冊(cè)上寫下值得紀(jì)念的一頁(yè)。最后，讓我借用一段文字與各位委員共勉：我們滿懷著對(duì)政協(xié)的一片熱愛，走進(jìn)了政協(xié)這個(gè)大家庭，一個(gè)“愛”字，蘊(yùn)含了我們對(duì)黨、對(duì)國(guó)家、對(duì)人民的一片赤誠(chéng);一個(gè)“愛”字，表達(dá)了我們對(duì)崗位、對(duì)職責(zé)、對(duì)工作、對(duì)事業(yè)的一片熱情。作為一名政協(xié)委員，就要懷著一片愛心去關(guān)注民生，了解民情，反映*，集中民智;就要帶著一片赤誠(chéng)去履行“政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政”的職責(zé);就要以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，創(chuàng)新的精神，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，為人民政協(xié)增光添彩。

2、精選銷售述職報(bào)告范文

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結(jié):

首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，個(gè)性是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。

由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施。

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x取時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)狀況用心派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)潛力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作潛力和專業(yè)素質(zhì):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

3、精選銷售述職報(bào)告范文

20xx年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃與方針政策，在自己分管的三個(gè)地州認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、20xx年銷售工作取得的成績(jī)

20xx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、紅河三個(gè)地州的全體銷售員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成炸藥銷量29071.9噸，比去年增加3000噸。

二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作

銷售工作是公司的重要工作，特別在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷售部副部長(zhǎng)，要把公司對(duì)我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)3個(gè)片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾面工作：

(一)做好市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)責(zé)任分解到位

年初，我結(jié)合公司的銷售計(jì)劃，對(duì)自己負(fù)責(zé)的片區(qū)進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)研。根據(jù)調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)以及各個(gè)片區(qū)的實(shí)際情況，把今年的目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到每一個(gè)銷售人員，保證的銷售工作穩(wěn)步的開展。

(二)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好銷售工作

要搞好民爆產(chǎn)品的銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

(三)強(qiáng)化服務(wù)工作，提高客戶認(rèn)知度

為滿足客戶的需求，我們不斷完善售前、售中、售后服務(wù)工作。加強(qiáng)對(duì)銷售人員產(chǎn)品熟悉度的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化在銷售工作中的服務(wù)意識(shí)，不斷的提高銷售人員的綜合素質(zhì)。我們要求銷售人員要盡其所能，確?？蛻魸M意。

20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

4、政協(xié)個(gè)人述職報(bào)告

我叫xxx，現(xiàn)任縣林業(yè)局黨委委員、總工程師、高級(jí)工程師。是縣政協(xié)第七屆和第八屆委員會(huì)委員、第八屆委員會(huì)常委。作為一名政協(xié)委員，我時(shí)刻牢記：政協(xié)委員是地位、是榮譽(yù)、更是責(zé)任。近幾年來，我立足本職工作，始終以飽滿的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感履行一個(gè)委員的職責(zé)，積極參政議政，做了一些力所能及的工作，得到了縣政協(xié)的肯定，連續(xù)三年被縣政協(xié)評(píng)為優(yōu)秀政協(xié)委員。下面，我就如何立足本職工作履行政協(xié)委員職責(zé)談幾點(diǎn)體會(huì)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升履行委員職責(zé)的能力

政協(xié)委員既是我縣政治生活中的一員，也是各行各業(yè)中的精英和代表。具有雙重身份。在做好本職工作的同時(shí)，還要代表各自的界別履行政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政的職能。雖然大多數(shù)政協(xié)委員在各自的崗位上是具有中、高級(jí)職稱和業(yè)有所成的各界精英，有朝氣、有活力，是專家，是業(yè)務(wù)能手，但作為一名政協(xié)委員，特別是新政協(xié)委員，對(duì)政協(xié)工作來說還是一項(xiàng)新工作，對(duì)政協(xié)的地位、性質(zhì)、職能等認(rèn)識(shí)不夠深刻，履行政協(xié)職能的業(yè)務(wù)還不熟，只有通過學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能提升履行政協(xié)委員職責(zé)的能力。一是要加強(qiáng)對(duì)政協(xié)發(fā)展的歷史、政協(xié)的組織、會(huì)議、政協(xié)委員的權(quán)利和義務(wù)以及履行職責(zé)的主要方式、有關(guān)法律和規(guī)定等進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深對(duì)政協(xié)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)作為政協(xié)委員的榮譽(yù)感、自豪感、責(zé)任感和使命感，才能更加熱愛政協(xié)，積極參加政協(xié)的各項(xiàng)活動(dòng)。二是要加強(qiáng)寫作能力和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)和提高。作為一個(gè)政協(xié)委員，進(jìn)行政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政是我們的主要職能，這除了需要有較高的政治理論水平和各種專業(yè)知識(shí)水平外，更多的是需要我們深入基層和群眾中，進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查研究，然后將發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行匯總分析，找出產(chǎn)生問題的原因，提出解決問題的方法和途徑;同時(shí)，作為政協(xié)委員，經(jīng)常要在各種會(huì)議和場(chǎng)合，就黨委和政府的重大問題、社會(huì)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題等，發(fā)表意見，反映*。這些能力，概括起來就是要能寫和會(huì)說。沒有能寫和會(huì)說的本領(lǐng)，就寫不好提案和調(diào)研報(bào)告，就不能很好的發(fā)表意見，要么結(jié)結(jié)巴巴，要么干脆啞口無(wú)聲，所能做的就是拍拍手了。因此，作為政協(xié)委員，必須要加強(qiáng)寫作能力和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)，達(dá)到較高水平的寫和說，更好地履行政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政的職能。三是要加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)。形勢(shì)在變化，時(shí)代在發(fā)展，新知識(shí)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)。因此，作為我國(guó)政治生活中一分子的政協(xié)委員，除了要努力學(xué)習(xí)哲學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、歷史學(xué)等知識(shí)外，更要加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)，把握形勢(shì)，找準(zhǔn)位置，及時(shí)調(diào)整思路，確實(shí)有效地履行政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政的職能。同時(shí)，面對(duì)科技日新月異和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變，還要自覺加強(qiáng)對(duì)反映當(dāng)代世界和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新知識(shí)新技術(shù)的學(xué)習(xí)，注重研究那些帶有全局性、戰(zhàn)略性和前瞻性的重大問題，緊跟時(shí)代步伐，更好履行職能。

二、立足本職，認(rèn)真履行委員職責(zé)

我們政協(xié)委員都來自各行各業(yè)，都有各自繁忙的本職工作，都有雙重身份，“一崗雙責(zé)”。我們要正確處理好本職工作和履行委員職責(zé)的關(guān)系。立足本職努力工作認(rèn)真履行委員職責(zé)。一是要立足本職崗位，做好本職工作。我們政協(xié)委員是通過層層協(xié)商推薦和組織考核而產(chǎn)生的，都是各行各業(yè)的精英，群眾和組織把我們推到了這個(gè)位置上，我們要倍加珍惜，更應(yīng)努力工作，只有做好了本職工作，才有地位，才有影響力，才能更好地履行委員的職責(zé)。近幾年來，我在本職崗位勤奮工作，取得了顯著成績(jī)，先后被評(píng)為“黃石市林業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)工作者”、“全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作先進(jìn)工作者”、“全縣新農(nóng)村建設(shè)駐村先進(jìn)工作者”，承擔(dān)的“筍用竹優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)”和“油茶芽苗斷根容器育苗技術(shù)”等項(xiàng)目先后獲黃石市農(nóng)業(yè)科技推廣三等獎(jiǎng)。二是要牢記自己是一名政協(xié)委員，認(rèn)真履行委員的職責(zé)?！罢f(xié)是舞臺(tái)，委員是演員”。委員主體作用的發(fā)揮，直接關(guān)系到政協(xié)形象，關(guān)系到政協(xié)履職的水平。作為一名政協(xié)委員，我經(jīng)常提醒自己，不要忘記委員的職責(zé)，更不要忘記組織的重托。政協(xié)委員不僅是政治榮譽(yù)，而且肩負(fù)著為各界群眾參政議政的重要責(zé)任。因此，我們政協(xié)委員參政議政不僅是個(gè)人的事情，更重要的是體現(xiàn)著自已所代表的界別和群體的利益。作為一名政協(xié)委員，必須嚴(yán)肅認(rèn)真、盡職盡責(zé)地對(duì)待政協(xié)工作，按時(shí)參加政協(xié)的會(huì)議，積極參加政協(xié)的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真做好政協(xié)分工辦理的事情。決不能做“四少”委員，即出席會(huì)議少，參加活動(dòng)少，撰寫提案少，發(fā)表意見少。這都是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)的表現(xiàn)。幾年來，我作為縣林業(yè)局的業(yè)務(wù)骨干，盡管工作比較繁忙，但絲毫沒有動(dòng)搖我對(duì)政協(xié)工作的熱情和赤誠(chéng)，積極參加政協(xié)的各項(xiàng)活動(dòng)。政協(xié)的每一次全會(huì)我從不缺席;要求我參加的各項(xiàng)專題調(diào)研、視察活動(dòng)我從不放棄;按排我撰寫的調(diào)查報(bào)告我盡心盡力，認(rèn)真對(duì)待，從不推脫不馬虎。有時(shí)白天參加政協(xié)的會(huì)議，晚上才到自己的辦公室處理日常工作;有時(shí)白天做本職工作，晚上寫政協(xié)的調(diào)查報(bào)告或議政發(fā)言稿。我深知，縣政協(xié)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，那是縣政協(xié)為我們委員搭建的參政議政平臺(tái)。我們應(yīng)倍加珍惜。如實(shí)反映社情*，為縣委、縣政府及時(shí)了解民情，指導(dǎo)工作提供第一手資料，這是我們委員的職責(zé)所在，也是群眾的期望所在。

三、開展調(diào)研，提高履行委員職責(zé)的實(shí)效

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。開展調(diào)查研究，是政協(xié)委員履行職責(zé)的前提和基礎(chǔ)，也是履行職責(zé)的質(zhì)量和實(shí)效的關(guān)鍵。我們只有深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，充分了解情況，并緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，抓住群眾普遍關(guān)心、政府亟待解決的問題，才能提出切實(shí)可行的意見和建議，履行職責(zé)才能落到點(diǎn)子上。不深入調(diào)查研究，履行職責(zé)就只能是一句空話。我認(rèn)為，未經(jīng)過深入調(diào)查研究就不要建言、立論。要大興調(diào)查研究之風(fēng)，大辦調(diào)查研究之事，大倡調(diào)查研究之實(shí)，使調(diào)查研究在我們政協(xié)委員中蔚成風(fēng)氣。這樣，政協(xié)的工作就會(huì)更有活力，就可以邁上新的臺(tái)階。

我們政協(xié)委員開展調(diào)查研究主要是依托專委會(huì)、依托本職工作、依托本界別，在參加政協(xié)專委會(huì)的活動(dòng)中，在本職工作實(shí)踐中，在與本界別群眾的聯(lián)系中，深入了解情況，認(rèn)真研究問題，積極探索解決問題的方式方法。在調(diào)查研究中，要選準(zhǔn)課題，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，抓住關(guān)系改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的關(guān)鍵問題，務(wù)求深入，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所作為。要不斷改進(jìn)方式方法，細(xì)致謀劃，準(zhǔn)確把握，切中實(shí)質(zhì)，實(shí)事求是。要善于抓住經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)和人民群眾的熱點(diǎn)問題，直面現(xiàn)實(shí)，選準(zhǔn)角度，竭誠(chéng)盡智，敢進(jìn)良言，善進(jìn)諍言，多提具有前瞻性、可行性、科學(xué)性的意見和建議，促進(jìn)科學(xué)決策，服務(wù)改革和建設(shè)。近幾年來，我依托本職工作，積極參加縣政協(xié)組織的各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，撰寫了一系列調(diào)查報(bào)告。XX年7月中旬，在縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我和課題調(diào)研組成員一起深入到農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、水利局、農(nóng)業(yè)中心、水產(chǎn)中心、畜牧中心、農(nóng)機(jī)中心、特產(chǎn)中心等3個(gè)局和5個(gè)中心對(duì)科技人才的現(xiàn)狀和作用發(fā)揮情況進(jìn)行了調(diào)研，撰寫了《營(yíng)造科技興農(nóng)氛圍，發(fā)揮科技人才作用》的調(diào)查報(bào)告，向縣委和縣政府提出了充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技人才作用的建議。XX年9月上旬，我參加縣政協(xié)組織的“打造誠(chéng)信陽(yáng)新，構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境”的調(diào)研活動(dòng)，經(jīng)過對(duì)縣委辦、政府辦、財(cái)政局、發(fā)改局、招商局等9個(gè)單位的深入調(diào)查研究，在總結(jié)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析了我縣構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境存在的主要問題，提出了我縣構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的對(duì)策建議，完成了《關(guān)于構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的調(diào)查與建議》的調(diào)查報(bào)告。10月份，我又參與縣政協(xié)組織的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，完成了《發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，培育特色品牌，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展》的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告針對(duì)我縣旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問題，提出了我縣旅游業(yè)發(fā)展的思路、目標(biāo)，同時(shí)，對(duì)我縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、定位、品牌、投資、環(huán)境等方面提出了具體對(duì)策。報(bào)告在第七屆政協(xié)委員第三次全會(huì)上進(jìn)行議政發(fā)言，得到了縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。XX年7月，我和部分政協(xié)委員先后兩次深入到王英對(duì)仙島湖生態(tài)環(huán)境狀況進(jìn)行了調(diào)研，完成了《仙島湖旅游開發(fā)要注重生態(tài)環(huán)境建設(shè)》的調(diào)查報(bào)告。今年3有份，我和經(jīng)濟(jì)科技資源環(huán)境委員會(huì)的部分委員一起，對(duì)我縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研，在調(diào)研過程中，我發(fā)揮本職優(yōu)勢(shì)，充分利用平時(shí)工作中積累的材料，完成了《發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)亟需注意解決的幾個(gè)問題》的調(diào)查報(bào)告，并在縣政協(xié)八屆一次會(huì)議上進(jìn)行了議政發(fā)言。同時(shí)，我撰寫的《森林防火阻隔工程設(shè)計(jì)探索》、《香根草的引種及抗逆性栽培試驗(yàn)》、《陽(yáng)新仙島湖旅游風(fēng)景區(qū)綠化構(gòu)想》等論文先后在《湖北林業(yè)科技》雜志發(fā)表，《關(guān)于陽(yáng)新縣油茶產(chǎn)業(yè)建設(shè)情況的調(diào)查與思考》在《湖北林業(yè)》雜志發(fā)表。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位委員，成績(jī)屬于過去，未來更鑄輝煌。當(dāng)好一名政協(xié)委員就要做到“不圖虛名，不辱使命，不負(fù)眾望”，無(wú)愧于先人，無(wú)愧于組織，無(wú)愧于時(shí)代，在個(gè)人和政協(xié)史冊(cè)上寫下值得紀(jì)念的一頁(yè)。最后，讓我借用一段文字與各位委員共勉：我們滿懷著對(duì)政協(xié)的一片熱愛，走進(jìn)了政協(xié)這個(gè)大家庭，一個(gè)“愛”字，蘊(yùn)含了我們對(duì)黨、對(duì)國(guó)家、對(duì)人民的一片赤誠(chéng);一個(gè)“愛”字，表達(dá)了我們對(duì)崗位、對(duì)職責(zé)、對(duì)工作、對(duì)事業(yè)的一片熱情。作為一名政協(xié)委員，就要懷著一片愛心去關(guān)注民生，了解民情，反映*，集中民智;就要帶著一片赤誠(chéng)去履行“政治協(xié)商、*監(jiān)督、參政議政”的職責(zé);就要以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，創(chuàng)新的精神，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，為人民政協(xié)增光添彩。

5、政協(xié)個(gè)人述職報(bào)告

一年來，在縣政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在政協(xié)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委十二屆八次會(huì)議精神，踏實(shí)工作、爭(zhēng)先趕超，充分履行了政協(xié)委員的職責(zé)，在*監(jiān)督、政治協(xié)商、參政議政方面發(fā)揮了一定的作用。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高履職能力

堅(jiān)持學(xué)習(xí)、改善學(xué)習(xí)，是適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展和履行政協(xié)職能的迫切需要。我始終把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，作為增長(zhǎng)才干、提高工作能力和執(zhí)政水平的基礎(chǔ)和源泉，結(jié)合新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，我不僅學(xué)習(xí)了與政協(xié)相關(guān)的知識(shí)，還系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的十七大精神及其相關(guān)法律法規(guī)。每次會(huì)議上，都認(rèn)真聆聽并記錄領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，努力學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)的理論武裝頭腦，思想政治素養(yǎng)、科學(xué)決策水平得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。真正樹立了情為民所系、利為民所謀、心為民所牽的思想，也為有效履行職能、做好政協(xié)委員奠定了基礎(chǔ)。

二、積極參加活動(dòng)，履行委員職責(zé)

作為一名政協(xié)委員，在感到光榮和自豪的同時(shí)，也感到更多的是責(zé)任和義務(wù)。自己能夠嚴(yán)格依照《政協(xié)縣委員會(huì)關(guān)于縣政協(xié)委員參加活動(dòng)履行職責(zé)的有關(guān)規(guī)定》，按時(shí)出席政協(xié)會(huì)議，積極參加政協(xié)活動(dòng)。在局工作期間，我積極陪同縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)到等水利資源豐富的街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行調(diào)研，提出做大做強(qiáng)我縣水產(chǎn)業(yè)規(guī)模的多條建議與意見，特別在爭(zhēng)取新建項(xiàng)目和對(duì)上爭(zhēng)取資金扶持上建言建策，使我縣水產(chǎn)業(yè)受益匪淺。今年六月，我調(diào)任縣局工作，面對(duì)新的職責(zé)，我迅速調(diào)整思路，與縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和其他委員一起深入全縣餐飲服務(wù)單位和藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位進(jìn)行調(diào)研，為部門履行食品監(jiān)管職能傾注了大量心力。這些工作提高了自身能力，也為政協(xié)組織增添了光彩。同時(shí)能落實(shí)《政協(xié)縣委員會(huì)關(guān)于在委員中開展“五個(gè)一”活動(dòng)的意見》，積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，在改善民生方面，帶頭并號(hào)召單位工作人員捐款救災(zāi)、扶貧助學(xué)，金額達(dá)二萬(wàn)余元，還準(zhǔn)備投入資金為鄉(xiāng)魚鄉(xiāng)中學(xué)改造校房門窗;在全縣組織開展了食品藥品知識(shí)“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭”等活動(dòng)

三、認(rèn)真撰寫提案，反映社情*

自己平時(shí)注重走訪、調(diào)研，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問題認(rèn)真思考、撰寫文字材料，特別是食品藥品領(lǐng)域攸關(guān)民生的意見建議，將提交提案和及時(shí)反映社情*作為履行委員職能的一個(gè)重要方面。

四、立足本職崗位，扎實(shí)開展工作

在局擔(dān)任主要領(lǐng)導(dǎo)以來，自己能夠立足本職崗位，積極推動(dòng)食品藥品監(jiān)管事業(yè)的發(fā)展。

(一)積極探索餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管新機(jī)制。一是印發(fā)了《關(guān)于開展餐飲消費(fèi)、保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查的通知》，對(duì)全縣餐飲、保健食品和化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)查。迅速托清了底子、摸清了底數(shù)，通過查找存在問題，研究工作措施，為盡快進(jìn)入工作角色奠定基礎(chǔ)。二是廣泛宣傳餐飲服務(wù)食品安全法律法規(guī)。印發(fā)了《關(guān)于做好餐飲服務(wù)食品安全工作的通知》、食品安全知識(shí)讀本、餐飲服務(wù)許可申辦指南，通過執(zhí)法人員走訪餐飲經(jīng)營(yíng)業(yè)戶等多種平臺(tái)，廣泛宣傳新職能和食品安全法規(guī)。三是扎實(shí)做好餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作。全局組織22名業(yè)務(wù)骨干分為四個(gè)組，實(shí)行劃片包干，由班子成員帶隊(duì)逐個(gè)飯店、餐廳、食堂進(jìn)行檢查整治，指導(dǎo)督促經(jīng)營(yíng)業(yè)戶建立健全索證索票制度、食品安全質(zhì)量管理制度，簽訂食品安全承諾書。開展了生態(tài)環(huán)境綜合整治、學(xué)校食堂專項(xiàng)整治、濫用食品添加劑和非食用物質(zhì)、地溝油、餐廚廢棄物、瘦肉精、塑化劑等多項(xiàng)專項(xiàng)檢查。四是積極做好重大活動(dòng)餐飲食品安全保障工作。通過健全完善重大活動(dòng)供餐制度、實(shí)施執(zhí)法人員駐店指導(dǎo)，有效保障了重要領(lǐng)導(dǎo)來、九地市*座談會(huì)、消防官兵集體用餐、環(huán)湖自行車賽、山東第二屆龍舟賽、中高考等重大活動(dòng)及節(jié)日期間食品安全保障工作。

(二)重規(guī)范嚴(yán)查處，進(jìn)一步強(qiáng)化藥械監(jiān)管工作。將基本藥物作為藥品安全監(jiān)管的重點(diǎn)，繼續(xù)深入開展藥品安全專項(xiàng)整治。加強(qiáng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品貯存條件監(jiān)管，不斷鞏固藥品使用質(zhì)量管理規(guī)范確認(rèn)成果。圍繞群眾關(guān)注熱點(diǎn)問題，完善舉報(bào)投訴處理流程，保持打假治劣高壓態(tài)勢(shì)，加大對(duì)虛假?gòu)V告藥品、非藥品冒充藥品、超范圍經(jīng)營(yíng)藥品等違法行為的查處力度。今年來共受理查處舉報(bào)投訴16件，出動(dòng)執(zhí)法人員1168人次，查處各類涉藥械違法案件382件。

五、堅(jiān)持廉潔自律，保證清正廉潔

在工作和生活中，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨內(nèi)監(jiān)督條例及黨風(fēng)廉政建設(shè)之規(guī)定，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，不謀私利，不收受*，不請(qǐng)吃，不吃請(qǐng)，以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，清正廉潔，以身作則，忠于黨，忠于人民。沒有發(fā)生違反黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定的行為。

六、存在的問題和不足

一年來，本人雖然盡心盡力、勤勉工作，但是仍然感到還有許多不足之處。比如：理論學(xué)習(xí)不夠、創(chuàng)新精神不強(qiáng)、提案力度不深、聯(lián)系群眾不廣等等，這些還有待在以后的學(xué)習(xí)、工作、活動(dòng)中不斷加強(qiáng)和改進(jìn)。

今后將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作水平和業(yè)務(wù)能力，勤奮努力，扎實(shí)工作，不辜負(fù)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾對(duì)我的希望和重托，努力做一名合格的政協(xié)委員，為建設(shè)富裕、生態(tài)、和諧文明的新貢獻(xiàn)自已的力量。

6、政協(xié)個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位委員、各位列席代表：

20xx年，我非常榮幸當(dāng)選xx市第x屆政協(xié)委員。面對(duì)組織的信任和人民重托，我既感到非常光榮，又深感責(zé)任重大。回顧一年來?yè)?dān)任政協(xié)委員的歷程，我感想甚多，體會(huì)頗深，收獲很大。今天，能有幸向區(qū)政協(xié)常委會(huì)組成人員及部分委員報(bào)告工作，心情十分激動(dòng)，這既是我向選舉單位匯報(bào)工作，也是聽取大家意見和要求、接受監(jiān)督和改進(jìn)工作的一次良好機(jī)會(huì)。下面我將從五個(gè)方面進(jìn)行述職報(bào)告，敬請(qǐng)審議：

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

政協(xié)委員的職責(zé)和作用決定了作為一名政協(xié)委員必須具備較高的政策理論、法律法規(guī)和科學(xué)文化知識(shí)水平，只有這樣才能充分履行好政治協(xié)商、*監(jiān)督和參政議政的政協(xié)職責(zé)。尤其是在樹立科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會(huì)主義社會(huì)的形式下，更需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，努力提高自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)做好政協(xié)工作的責(zé)任心和使命感。為此，我將學(xué)習(xí)放在了突出的位置。在繁忙的工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神并落實(shí)到具體工作中去，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和科學(xué)文化知識(shí)及做好政協(xié)工作的相關(guān)知識(shí)，關(guān)心時(shí)事政治和社情*。

二、認(rèn)真依法履行職責(zé)，積極參政議政

我覺得政協(xié)委員既是一個(gè)政治榮譽(yù)，更是一份社會(huì)責(zé)任。因此在繁忙的企業(yè)管理工作中，我經(jīng)常提醒自己是一個(gè)政協(xié)委員，并盡可能把建言獻(xiàn)策，參政議政這一政協(xié)委員的基本職責(zé)與自己的本職工作結(jié)合起來。從自己熟悉的領(lǐng)域開始、從日常本職工作著手，勤學(xué)、好問、多追究事理，多關(guān)注本領(lǐng)域的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，多關(guān)注新生事物，力求做到智為民所出，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)和政府的參謀。

積極參政議政，認(rèn)真履行政協(xié)職責(zé)。出席政協(xié)組織的各項(xiàng)會(huì)議及活動(dòng)，是政協(xié)委員參政議政的主要途徑。作為一名市政協(xié)委員，能夠及時(shí)準(zhǔn)確處理好本職工作和履行代表職責(zé)的關(guān)系。每次政協(xié)會(huì)議，我能夠合理安排時(shí)間，按時(shí)出席政協(xié)會(huì)議，積極參加政協(xié)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。會(huì)議期間，我能夠認(rèn)真聽取各項(xiàng)工作報(bào)告，踴躍發(fā)言，并就新的發(fā)展時(shí)期如何關(guān)注民生問題以及民企發(fā)展等有關(guān)穩(wěn)定及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的問題提出議案和建議。我堅(jiān)持會(huì)前深入群眾，了解掌握人民群眾的意見和要求，會(huì)中積極發(fā)言，向大會(huì)反映群眾的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。先后提出多項(xiàng)議案和建議，這些議案、建議及調(diào)研報(bào)告都是事關(guān)我市、區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展和人民群眾切身利益的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。

三、立足本職工作，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，服務(wù)人民群眾。

本人從事食品加工行業(yè)，工作繁忙，面對(duì)的矛盾和問題很多，但我一貫奉行“踏實(shí)做事，誠(chéng)懇待人”的準(zhǔn)則，勤勉對(duì)待每一項(xiàng)工作，坦誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)人，努力辦好每一件事情。尤其是在現(xiàn)在的社會(huì)中，民營(yíng)企業(yè)較多，勞資關(guān)系復(fù)雜，各種矛盾頻發(fā)，我總是盡自己的努力，協(xié)調(diào)好公司、職工雙方的關(guān)系，盡力幫助職工解決實(shí)際困難，努力維護(hù)好職工利益，同時(shí)關(guān)心職工生活，解決職工及其家屬遇到的困難和實(shí)際問題，讓職工感到關(guān)心和溫暖，為企業(yè)職工辦理了“三險(xiǎn)”，解除了他們的后顧之憂。通過這些工作和活動(dòng)，著力構(gòu)建和諧企業(yè)，為社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了保證。

四、科技興業(yè)，引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

政協(xié)委員既代表這一種政治榮譽(yù)，更是代表著個(gè)人先進(jìn)性。隨著市場(chǎng)國(guó)際一體化的成功轉(zhuǎn)型，企業(yè)首要的課題就是如何提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品品位，走出初期階段的那種小打小鬧的經(jīng)營(yíng)方式，增加產(chǎn)品的科技含量?！按蛟焯厣娴谝黄放?。”這是我為公司設(shè)計(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。十多年以來，我公司一直保持著新密市食品龍頭企業(yè)的地位，很大程度上推動(dòng)了新密市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的提高，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。為新密市經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

五、正視不足，努力再創(chuàng)佳績(jī)

幾年來，我雖然很好地履行了參政議政職責(zé)，但也存在著一些問題。比如學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)，聯(lián)系群眾不廣等。這些還有待在以后的工作、學(xué)習(xí)、活動(dòng)中不斷改進(jìn)和加強(qiáng)。

以上是本人當(dāng)選市政協(xié)委員以來履職情況的報(bào)告和體會(huì)。盡管我在政協(xié)委員的崗位上為人民群眾做了一些工作，但作為一名工齡不是很長(zhǎng)的委員，感到自己所做的工作還很不夠，對(duì)人民群眾的呼聲和提出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題的反映還不夠全面，離黨和人民的要求以及與其他委員相比，還有一定的差距。在今后的工作中，我一定更加珍惜人民賦予自己的權(quán)力，增強(qiáng)法制意識(shí)、參政議政意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情面對(duì)新的挑戰(zhàn),進(jìn)一步履行好政協(xié)委員的參政議政職責(zé)，發(fā)揮聯(lián)系群眾，反映*的主渠道作用。以與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神面貌，奮發(fā)有為、只爭(zhēng)朝夕的工作作風(fēng)，做好肩負(fù)的各項(xiàng)工作，盡職盡責(zé)地完成政協(xié)委員的使命，把人民群眾的利益實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，用自己的實(shí)際行動(dòng)，做一個(gè)讓人民滿意的政協(xié)委員，為促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧新密、活力新密，為實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展跨越做出自己的貢獻(xiàn)。

我的述職匯報(bào)完畢，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

7、政協(xié)個(gè)人述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志：

一年來，我主持縣政協(xié)黨組及常委會(huì)全面工作，兼管辦公室。一年來，在縣委領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持高舉中國(guó)特色社會(huì)主義旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大、省第五次黨代會(huì)、縣第十次黨代會(huì)精神，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)縣政協(xié)常委會(huì)一班人，牢牢把握?qǐng)F(tuán)結(jié)和民主兩大主題，積極履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能，為構(gòu)建和諧××、推進(jìn)民主政治建設(shè)發(fā)揮積極的作用?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

一、注重政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義旗幟

我始終注重學(xué)習(xí)，積極參加縣委中心組的學(xué)習(xí)，自學(xué)了《中共中央關(guān)于加強(qiáng)人民政協(xié)工作的意見》、《*文集》、《<人民日?qǐng)?bào)>人民論壇文章選編》、黨的十七大報(bào)告等，加強(qiáng)政協(xié)理論研究，20xx年我在《政協(xié)工作參考》發(fā)表政協(xié)理論文章2篇，縣理論研討會(huì)1篇。同時(shí)，采取靈活的方式，組織黨組成員、政協(xié)常委、委員、機(jī)關(guān)工作人員，對(duì)一些重要的政治理論問題進(jìn)行專題學(xué)習(xí)研究。20xx年4月組織舉辦理論培訓(xùn)班，縣城地區(qū)政協(xié)委員90多人參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我親自作學(xué)習(xí)動(dòng)員，要求全體委員努力學(xué)習(xí)，積極履行職能。此外，還選派不同層次的干部參加全國(guó)、省、縣舉辦的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，10月還組織16名政協(xié)委員赴東北三省及北京市西城區(qū)學(xué)習(xí)考察，讓委員廣交朋友，不斷拓寬視野，增強(qiáng)信心，提高參政議政能力。

二、堅(jiān)持黨性，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)和凝聚人氣

我作為黨組書記，我始終堅(jiān)持黨性，以身作則，提倡團(tuán)結(jié)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。組織黨組成員和主席會(huì)議成員認(rèn)真開展談心和走訪委員活動(dòng)，先后組織走訪委員115人次，向政府有關(guān)部門提交建議53條，其中我走訪委員30多人次，收集建議10多條，多數(shù)得到政府的采納;主動(dòng)聯(lián)絡(luò)各民主黨派、工商聯(lián)和無(wú)黨派人士，加強(qiáng)同政協(xié)委員的中共黨員溝通，積極收集社情民意，向縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)反饋，努力做好疏通情緒、協(xié)調(diào)民情、凝聚人心的工作，營(yíng)造合作共事的和諧氛圍，認(rèn)真搞好黨內(nèi)團(tuán)結(jié)、班子團(tuán)結(jié)，維護(hù)黨外友誼，使大家心往一處想，勁往一處使，共同致力于××又好又快發(fā)展的共同事業(yè)。

三、積極創(chuàng)新工作方法，穩(wěn)步提高工作質(zhì)量

積極推動(dòng)政協(xié)“三化”建設(shè)，著重在健全制度，規(guī)范管理上下功夫。我以全縣加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)為契機(jī)，大力抓好政協(xié)干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善規(guī)章制度，推動(dòng)政協(xié)工作走上制度化、規(guī)范化、程序化軌道。一是健全和完善規(guī)章制度。修訂了《關(guān)于縣政協(xié)委員參加政協(xié)會(huì)議和活動(dòng)的規(guī)定》、《常務(wù)委員會(huì)會(huì)議請(qǐng)假的規(guī)定》、《機(jī)關(guān)考勤管理暫行規(guī)定》等規(guī)章制度，使各項(xiàng)工作有章可循，規(guī)范管理。二是抓好學(xué)風(fēng)會(huì)風(fēng)。4月舉辦了加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)專題培訓(xùn)班，對(duì)無(wú)故缺席會(huì)議和不參加委員培訓(xùn)班的委員進(jìn)行了通報(bào)批評(píng)，使委員們思想上受到教育，加強(qiáng)了組織紀(jì)律性。三是堅(jiān)持匯報(bào)工作制度。根據(jù)年度工作計(jì)劃和各階段的工作實(shí)際，政協(xié)辦公室、各專委會(huì)定期向主席會(huì)議匯報(bào)工作進(jìn)展情況，促進(jìn)了政協(xié)機(jī)關(guān)作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，工作的自覺性、主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，工作效率得到提高。

四、積極履行職能，為構(gòu)建和諧××貢獻(xiàn)力量

圍繞中心，服務(wù)大局，是人民政協(xié)履行職能必須遵循的基本原則，也是政協(xié)工作不斷開創(chuàng)新局面的前提。我在工作中，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政協(xié)工作者，始終把服務(wù)和促進(jìn)發(fā)展作為履行職能的第一要?jiǎng)?wù)，努力促進(jìn)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建××獻(xiàn)計(jì)出力。

(一)政治協(xié)商形式多樣，廣集民智，建言獻(xiàn)策。一是利用列席縣委常委會(huì)、縣黨政班子會(huì)、縣財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，參加縣四套班子會(huì)議等機(jī)會(huì)，提出意見和建議;并主動(dòng)向縣委主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極與政府主要領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭(zhēng)取縣委縣政府對(duì)政協(xié)工作的理解和支持。二是珍惜召開政協(xié)會(huì)議的機(jī)會(huì)，開展專題協(xié)商。一年來，邀請(qǐng)2個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)在政協(xié)常委會(huì)上通報(bào)有關(guān)情況，讓常委們知情明政，開展面對(duì)面的專題協(xié)商。其中，對(duì)新型農(nóng)村合作醫(yī)療問題和住房公積金等問題進(jìn)行專題調(diào)研和面對(duì)面的協(xié)商取得了較好的效果。三是搞好全面協(xié)商。對(duì)縣委、縣政府工作報(bào)告及“兩院”工作報(bào)告等，都提前送交縣政協(xié)協(xié)商。常委會(huì)對(duì)各種報(bào)告給予充分肯定，并提出誠(chéng)懇的意見和建議，為縣委縣政府提供了決策參考。

(二)選擇重點(diǎn)視察調(diào)研，民主監(jiān)督更有成效。為了使民主監(jiān)督取得實(shí)效，我圍繞縣委縣政府中心工作，選擇生態(tài)補(bǔ)償、住房公積金管理、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)基本合作醫(yī)療、海防林建設(shè)、教育狀況、文明生態(tài)村等9個(gè)重點(diǎn)問題，組織政協(xié)委員81人次開展了視察調(diào)研，形成11

份調(diào)研報(bào)告。其中，我?guī)ш?duì)并參與調(diào)研活動(dòng)5次，《關(guān)于新型農(nóng)村合作醫(yī)療情況的調(diào)研報(bào)告》得到×××縣長(zhǎng)的重視，批示要求分管領(lǐng)導(dǎo)和職能部門抓好落實(shí)，使一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開大處方、少住院或不住院多報(bào)天數(shù)套取政府合作醫(yī)療保障金的現(xiàn)象得到整治，并及時(shí)為合管辦配備專業(yè)醫(yī)務(wù)人員、安排工作用車;《關(guān)于住房公積金管理的調(diào)研報(bào)告》引起中國(guó)建設(shè)銀行××支行的高度重視，積極采取措施改進(jìn)作風(fēng)，認(rèn)真整改，及時(shí)給住房公積金繳存戶發(fā)放了實(shí)名制儲(chǔ)蓄卡，使儲(chǔ)戶可以隨時(shí)查詢個(gè)人住房公積金情況，受到了廣大干部職工的歡迎和贊揚(yáng)。

(三)關(guān)注民聲，服務(wù)百姓。我主持召開有關(guān)會(huì)議，專題研究群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，為委員撰寫發(fā)言稿和提出提案搭建平臺(tái)，引導(dǎo)委員針對(duì)農(nóng)民增收、城市綠化、新農(nóng)村建設(shè)管理、旅游資源開發(fā)、農(nóng)村衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、高中教育、職業(yè)教育等問題發(fā)表意見和建議。政協(xié)例會(huì)上，縣委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)×××、×××、×××等委員的大會(huì)發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)作了批示，要求政府部門抓好落實(shí)。其中，王××委員提出“××鄉(xiāng)初中生畢業(yè)后的去向問題”的建議已被采納，縣委、縣政府已將全縣初中畢業(yè)后不能升高中、中專的學(xué)生列入職業(yè)教育范圍，并在全省率先實(shí)行職業(yè)教育“四免一補(bǔ)”的優(yōu)惠政策。同時(shí)還把初中畢業(yè)未考上高中的××鄉(xiāng)54名學(xué)生送到××職校就讀。

我還積極配合參與全縣的中心工作。一年來，我貫徹落實(shí)縣委縣政府的工作部署，牢記“群眾利益無(wú)小事”的服務(wù)宗旨。一是積極參與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，提前完成縣委、縣政府安排的××、××兩個(gè)生態(tài)文明村的水泥硬化道路建設(shè)，完成民房改造1戶。我負(fù)責(zé)跟蹤協(xié)調(diào)2.3公里的環(huán)城西路A段已完成工程量的60%以上。二是組織委員開展義診活動(dòng)。6月5日我?guī)ьI(lǐng)縣政協(xié)委員專家和縣人民醫(yī)院醫(yī)療專家赴××鎮(zhèn)××村開展愛民義診活動(dòng)，接受檢查和治療的群眾達(dá)1200人次，發(fā)放藥品約5000多元，活動(dòng)深受群眾歡迎，取得了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。三是繼續(xù)抓好捐資助學(xué)服務(wù)。發(fā)放助學(xué)金2萬(wàn)元，捐助40名貧困生。三個(gè)學(xué)年來共有115名受助貧困生考上各類高校。四是捐款支持海防林建設(shè)?？h政協(xié)通過各種形式發(fā)動(dòng)委員和機(jī)關(guān)工作人員為全縣海防林建設(shè)捐款。我還參與省委理論研討會(huì)、××縣二十周年慶典的籌備和衛(wèi)生整治工作，密切配合縣委縣政府搞好協(xié)調(diào)和服務(wù)。五、認(rèn)真抓好××鎮(zhèn)的聯(lián)系點(diǎn)工作，指導(dǎo)××鎮(zhèn)完成村級(jí)組織換屆工作，20xx年該鎮(zhèn)獲得冬修水利第一名，安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、森林防火、信息、民政等項(xiàng)工作都在縣里榜上有名。

五、認(rèn)真抓好宣傳工作，擴(kuò)大政協(xié)的影響

我歷來比較注重宣傳工作，為提高××的知名度和影響力，不斷加大對(duì)外宣傳和對(duì)外聯(lián)系工作的力度，取得了明顯的成效。一是主持制定了宣傳工作計(jì)劃。利用廣播電臺(tái)、電視臺(tái)并充分發(fā)揮政協(xié)通訊員的作用，明確任務(wù)，責(zé)任到人，在全國(guó)、省、縣等新聞媒介及時(shí)宣傳報(bào)道縣政協(xié)的重大活動(dòng)和委員參政議政情況，有效地宣傳了政協(xié)工作，擴(kuò)大了縣政協(xié)的影響。二是組織編印共計(jì)4萬(wàn)字的《會(huì)議文件匯編》，分發(fā)給縣四套斑子領(lǐng)導(dǎo)成員、縣政協(xié)委員和各有關(guān)單位。三是抓好文史資料征編、出版工作。我多次主持召開專門會(huì)議，組織好征集、修改等各項(xiàng)工作，親自參與審編稿件，12月編輯出版《××文史》第十輯約14萬(wàn)字，發(fā)揮政協(xié)文史資料“存史、資政、團(tuán)結(jié)、育人”的作用，為縣慶二十周年獻(xiàn)上一份賀禮。

六、積極協(xié)助省政協(xié)做好視察調(diào)研工作

20xx年，省政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和各專委會(huì)多次到我縣開展視察、調(diào)研活動(dòng)。省政協(xié)主席×××先后三次親自帶領(lǐng)林權(quán)制度改革調(diào)研組、全國(guó)政協(xié)駐瓊委員和省政協(xié)常委視察團(tuán)、提案辦理協(xié)商座談會(huì)人員共計(jì)160人次到我縣開展視察調(diào)研活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)督辦會(huì)。省政協(xié)副主席×××帶領(lǐng)的“綠色之島”專題調(diào)研組(18人)和省政協(xié)民宗委“革命老區(qū)建設(shè)”

專題調(diào)研組(6人)也先后到我縣開展調(diào)研活動(dòng)。為了保證省政協(xié)在我縣開展的各項(xiàng)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，我除主動(dòng)向縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)外，還多次主持召開主席辦公(擴(kuò)大)會(huì)議，進(jìn)行研究部署，明確任務(wù)，抓好落實(shí)。從《接待手冊(cè)》到情況簡(jiǎn)介、經(jīng)驗(yàn)材料等等的編寫，我都親自把關(guān)，從食居行的安排到視察點(diǎn)的踩點(diǎn)都親自參與，全盤指揮活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作，確保各項(xiàng)接待工作萬(wàn)無(wú)一失，得到了省政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和縣委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

七、堅(jiān)持廉潔自律原則，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)

一年來，在縣委領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真按照“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的要求，認(rèn)真執(zhí)行中央、省、縣紀(jì)委廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，處處以身作則，事事嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格管理部門，做到辦事講規(guī)范，決策守程序，公公道道做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定。一是注重黨性鍛煉和德操修養(yǎng)。堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，注重自我改造，以身作則，自覺做到政治上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。二是堅(jiān)持民主集中制原則。注意團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子成員按照民主集中制的原則合作共事，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公平處事，不搞“一言堂”。要求同志們做到的自己首先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做，管好家屬子女和身邊工作人員，做到以身垂范。在財(cái)務(wù)上，我要求辦公室嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，健全財(cái)務(wù)制度，提倡厲行節(jié)約，大額辦公經(jīng)費(fèi)的開支實(shí)行集體研究決定。在生活細(xì)節(jié)上，我能從嚴(yán)要求自己。在工作中，腳踏實(shí)地，嚴(yán)戒浮夸，帶頭講團(tuán)結(jié)，真誠(chéng)合作，發(fā)揚(yáng)大事講原則，小事講風(fēng)格的精神，與黨組成員和班子成員互相尊重、互相信任，形成“能力上互補(bǔ)，性格上相容，工作上互助”的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗集體。

一年來，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)縣政協(xié)一班人開展卓有成效的工作，取得了一定成績(jī)，但仍然存在許多不足之處，主要是對(duì)履行職能制度化規(guī)范化程序化有待進(jìn)一步探索，組織委員活動(dòng)方式不夠靈活多樣，人民政協(xié)理論學(xué)習(xí)研究有待進(jìn)一步加強(qiáng)等。這些問題有待在今后工作中加以改進(jìn)。

今后，我會(huì)在縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持宗旨，團(tuán)結(jié)同事，帶領(lǐng)縣政協(xié)常委會(huì)一幫人和機(jī)關(guān)工作人員，積極推進(jìn)政協(xié)履行職能的“三化”建設(shè)，發(fā)揮專委會(huì)的職能和委員的主體作用，努力提高政協(xié)機(jī)關(guān)的管理水平、工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為推進(jìn)我縣建設(shè)小康社會(huì)而履行我的職責(zé)。

述職人：xxx

20xx年x月x日

8、政協(xié)個(gè)人述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志：

20xx年，我再一次被推選為xx縣第十屆政協(xié)委員，一年來，在縣政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在政協(xié)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，按照縣政協(xié)十屆二次會(huì)議精神，踏實(shí)工作、爭(zhēng)先趕超，充分履行了政協(xié)委員的職責(zé)，在民主監(jiān)督、政治協(xié)商、參政議政方面發(fā)揮了一定的作用。

一、立足學(xué)習(xí)不放松著力提高自身素質(zhì)和理論水平

根據(jù)縣政協(xié)對(duì)每個(gè)委員的素質(zhì)、能力、業(yè)務(wù)等各方面的要求，我時(shí)刻牢記只有不斷學(xué)習(xí)，才能與時(shí)俱進(jìn)、才能更好的履行委員職責(zé)。一年來，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了政協(xié)章程、政協(xié)尤主席和各位副主席的講話精神，深刻了解了作為政協(xié)委員的職責(zé)和義務(wù);著重學(xué)習(xí)了中國(guó)共產(chǎn)黨xx大系列報(bào)告和xx的重要講話精神，領(lǐng)悟了政協(xié)委員在新時(shí)代所肩負(fù)的光榮使命。在學(xué)習(xí)上，我堅(jiān)持做到了三點(diǎn)：“一爭(zhēng)二擠三擴(kuò)”，爭(zhēng)就是爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，只要是政協(xié)組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我都會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)積極爭(zhēng)取，從不放棄來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);擠就是擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，在工作之余，千方百計(jì)擠出部分時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從不放松自己;擴(kuò)就是擴(kuò)大學(xué)習(xí)內(nèi)容、擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍。每個(gè)政協(xié)委員都是身兼數(shù)職，要做好本職工作，又要履行好委員職責(zé)，沒有足夠的理論知識(shí)、沒有廣泛的社會(huì)閱歷、沒有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是很難做好這項(xiàng)工作的。為了更好的盡職盡責(zé)，在學(xué)習(xí)中我盡量做到把政協(xié)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和黨的方針政策學(xué)習(xí)聯(lián)系起來、和當(dāng)前的國(guó)內(nèi)形勢(shì)結(jié)合起來學(xué)習(xí)，自覺做到學(xué)習(xí)、思考、運(yùn)用三不誤。

二、立足黨委政府無(wú)暇顧及的工作，搞好調(diào)查研究建言獻(xiàn)策

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，對(duì)于縣政協(xié)委員來講，首先是做好民情、民意調(diào)查，多提一些黨委政府無(wú)暇顧及的，能及時(shí)予以解決得實(shí)事、難事相對(duì)于空有內(nèi)容，難以落實(shí)的事情更有實(shí)際意義。如果我們委員提出萬(wàn)年的經(jīng)濟(jì)較周邊縣市還很落后，必須大力發(fā)展的提案，我認(rèn)為這就沒有什么實(shí)際意義，因?yàn)檫@個(gè)問題黨政領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了，解決這個(gè)問題不是開個(gè)會(huì)就能解決的。其次是深入基層、貼近群眾。我經(jīng)常抽出時(shí)間進(jìn)村入戶，上門送服務(wù)、講政策、搞調(diào)研，一年來已走訪農(nóng)戶600多人，上戶280余戶，送政策、法規(guī)、技術(shù)等宣傳資料1000多份。在裴梅鎮(zhèn)葛毛塢村，很多村民向我反映，塢頭*紀(jì)念碑由于經(jīng)費(fèi)缺乏、無(wú)人管理，碑身有裂縫，周邊雜草叢生，讓后人看了心寒，我立即向鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，并和其他3名委員聯(lián)名提案，要求解決塢頭*遺址的修繕管理經(jīng)費(fèi)，今年6月已經(jīng)得到落實(shí)。

三、立足力所能及的工作，積極參政議政

一是積極參與、列席了鎮(zhèn)黨委政府的人大會(huì)議和各種座談會(huì)。20xx年在政協(xié)聯(lián)絡(luò)組組織我們視察了部分水庫(kù)情況，進(jìn)行了保護(hù)水資源的調(diào)研，本人在萬(wàn)年電視臺(tái)就水資源保護(hù)、環(huán)境保護(hù)做了發(fā)言，呼吁全縣人民迅速行動(dòng)起來加入環(huán)保隊(duì)伍行列;二是對(duì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)匯報(bào)。如：贛東北蘇維埃政府舊址因?yàn)榻?jīng)費(fèi)緊張，疏于管理，院內(nèi)臟亂，我們一面要求所在村加強(qiáng)管理，一面積極向有關(guān)部門反映，并以提案形式反饋到縣政協(xié)、縣政府，使問題得到了解決。如今贛東北蘇維埃政府舊址鋪上了松軟的草皮，載上了常青樹，作為了省、市愛國(guó)主義教育基地，20xx年我共提了3份建議案，都已得到令人滿意的答復(fù)。

四、關(guān)心支持其他工作，做好群眾知心人

積極支持并參與扶貧助學(xué)工作，為莘莘學(xué)子完成學(xué)業(yè)奉獻(xiàn)自己微薄的力量;積極參與抗冰救災(zāi)、抗震救災(zāi)、災(zāi)后重建公益活動(dòng)，捐款、捐物為災(zāi)區(qū)人民重建家園盡綿薄之力。

總之，在過去的一年里，我雖然盡心盡力，在參政議政、民主監(jiān)督、民主協(xié)商等方面積極參與，但作用微乎其微，成績(jī)微不足道，同其他委員相比也還有一些差距，新的一年里，我堅(jiān)信在縣政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心栽培下，經(jīng)過自身努力，一定能在“一城、一節(jié)、六甲”建設(shè)上發(fā)光發(fā)熱，一定能成為一個(gè)合格、優(yōu)秀的政協(xié)委員。

述職人：xxx

20xx年x月x日

9、政協(xié)個(gè)人述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志：

一年來，在縣政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在政協(xié)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委十二屆八次會(huì)議精神，踏實(shí)工作、爭(zhēng)先趕超，充分履行了政協(xié)委員的職責(zé)，在民主監(jiān)督、政治協(xié)商、參政議政方面發(fā)揮了一定的作用。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高履職能力

堅(jiān)持學(xué)習(xí)、改善學(xué)習(xí)，是適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展和履行政協(xié)職能的迫切需要。我始終把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，作為增長(zhǎng)才干、提高工作能力和執(zhí)政水平的基礎(chǔ)和源泉，結(jié)合新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，我不僅學(xué)習(xí)了與政協(xié)相關(guān)的知識(shí)，還系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的17大精神及其相關(guān)法律法規(guī)。每次會(huì)議上，都認(rèn)真聆聽并記錄領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，努力學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)的理論武裝頭腦，思想政治素養(yǎng)、科學(xué)決策水平得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。真正樹立了情為民所系、利為民所謀、心為民所牽的思想，也為有效履行職能、做好政協(xié)委員奠定了基礎(chǔ)。

二、積極參加活動(dòng)，履行委員職責(zé)

作為一名政協(xié)委員，我感到更多的是責(zé)任和義務(wù)。自己能夠嚴(yán)格依照《政協(xié)縣委員會(huì)關(guān)于縣政協(xié)委員參加活動(dòng)履行職責(zé)的有關(guān)規(guī)定》，按時(shí)出席政協(xié)會(huì)議，積極參加政協(xié)活動(dòng)。

三、認(rèn)真撰寫提案，反映社情民意。

自己平時(shí)注重走訪、調(diào)研，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問題認(rèn)真思考、撰寫文字材料，特別是關(guān)于我們縣城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)民生的意見建議，將提交提案和及時(shí)反映社情民意作為履行委員職能的一個(gè)重要方面。

四、立足本職崗位，扎實(shí)開展工作

自己在住建局工作以來，能夠做到，干一行，愛一行，專一行。我的工作崗位所屬執(zhí)法大隊(duì)，在工作崗位上能夠尊重并服從領(lǐng)導(dǎo)管理，團(tuán)結(jié)同事，下去執(zhí)法時(shí)堅(jiān)決杜絕各種亂收費(fèi)的情況，能夠與老百姓親切的溝通并像他們講解《河南省村莊和集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理?xiàng)l例》做到文明執(zhí)法，曉之以情，動(dòng)之以理，為單位財(cái)政收入做出了突出的貢獻(xiàn)。

五、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)工總。

當(dāng)選委員以來，我雖然盡心盡力，但在積極主動(dòng)深入就基層、聯(lián)系群眾、走訪群眾，積極創(chuàng)新、提高提案力度方面做得不夠。我決心在今后的工作中將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作水平和業(yè)務(wù)能力，時(shí)刻牢記憲法和法律賦予的重任，更好地履行政協(xié)委員的職責(zé)。以飽滿的政治熱情和事業(yè)心，勇于奉獻(xiàn)，扎實(shí)工作，不辜負(fù)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾對(duì)我的希望和重托，不辱時(shí)代使命，牢記政協(xié)委員的職責(zé)，做好本職工作，全心全意為人民服務(wù)，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員對(duì)我的工作提出批評(píng)意見和建議，我一定虛心接受，做一個(gè)群眾信任、滿意、放心、稱職的政協(xié)委員。

述職人：xxx

20xx年x月x日

10、運(yùn)營(yíng)管理述職報(bào)告

今天，我們召開xx年度工作會(huì)議，主要任務(wù)是以*理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六屆三中、四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，貫徹國(guó)資委中央企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議精神和信息產(chǎn)業(yè)部、鐵道部xx年工作會(huì)議精神。按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，總結(jié)xx年公司各項(xiàng)工作，分析當(dāng)前的形勢(shì)，部署xx年的工作。

下面，我對(duì)xx年工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)，同時(shí)對(duì)xx年的工作做總體安排。

xx年公司主要工作情況

xx年是中國(guó)集團(tuán)有限公司發(fā)展歷程中值得紀(jì)念的一年，也是中國(guó)改革和發(fā)展重要一年。在國(guó)資委、信息產(chǎn)業(yè)部和鐵道部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，全公司干部、員工開拓創(chuàng)新、克服困難、團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作取得可喜的成績(jī)。

1.全面完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，為公司持續(xù)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)

xx年公司圍繞發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“協(xié)調(diào)發(fā)展，效益增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)原則，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，優(yōu)化營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量水平，挖掘業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ诟纳茦I(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)、大客戶營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃推廣等方面取得了進(jìn)展，在經(jīng)營(yíng)管理上，從加強(qiáng)計(jì)劃目標(biāo)的過程控制和完善區(qū)域經(jīng)營(yíng)部、客戶經(jīng)理制入手，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

xx年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)106.9億元，是去年同期的150.8%，約占全國(guó)電信業(yè)務(wù)收入的2%。其中社會(huì)電信市場(chǎng)收入實(shí)現(xiàn)71億元，是去年同期的187.9%。

在固定電話用戶發(fā)展上，提前3個(gè)月完成全年用戶凈增計(jì)劃，截止到12月份，用戶累計(jì)凈增530萬(wàn)戶，完成年初計(jì)劃的131%，在網(wǎng)用戶達(dá)到1191萬(wàn)戶，比去年同期增長(zhǎng)了53%,約占全國(guó)固話用戶數(shù)量的3.8%。

在寬帶用戶發(fā)展方面，提前4個(gè)月完成全年用戶凈增計(jì)劃，用戶累計(jì)凈增68萬(wàn)戶，完成年初計(jì)劃的170%，在網(wǎng)用戶達(dá)到98萬(wàn)戶，是去年同期的333%。

在為鐵路運(yùn)輸做好服務(wù)的同時(shí)，積極采取措施，完成了與各鐵路局的服務(wù)合同簽訂工作,

全年鐵路市場(chǎng)收入實(shí)現(xiàn)35.9億元，完成了鐵路市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

xx年公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.3億元，比去年增長(zhǎng)了66.98%，完成全年預(yù)算計(jì)劃的130%。公司凈資產(chǎn)收益率為0.49%，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.67次,勞動(dòng)生產(chǎn)率15萬(wàn)元/人年。國(guó)資委已原則同意公司核銷資產(chǎn)37.4億元，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局已同意繼續(xù)對(duì)公司鐵路收入免征營(yíng)業(yè)稅兩年，并正式行文上報(bào)國(guó)務(wù)院，同時(shí)爭(zhēng)取到繼續(xù)享受企業(yè)所得稅集中匯繳的稅收優(yōu)惠政策。

2.確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了發(fā)展方向

公司自2000年成立至今，走過了四年的發(fā)展歷程，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，取得的成績(jī)有目共睹。但是也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，公司今后幾年如何發(fā)展，公司向何處去，已經(jīng)成為亟待解決的重大問題。面對(duì)新形勢(shì)，公司審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)制定了《xx-2007年中國(guó)集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略》，明確了公司的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)和奮斗方向，確定了發(fā)展指導(dǎo)思想，即：以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，重在特色，重點(diǎn)發(fā)展，加快改革，加強(qiáng)合作，用3年左右的時(shí)間，將中國(guó)建成一個(gè)效益高、隊(duì)伍強(qiáng)、形象好、業(yè)務(wù)全、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的現(xiàn)代化電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略從戰(zhàn)略依據(jù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)及戰(zhàn)略措施等方面較為系統(tǒng)的闡述了公司的未來發(fā)展問題，是公司立足市場(chǎng)，走特色之路，實(shí)現(xiàn)快速壯大的行動(dòng)綱領(lǐng)。

公司上下認(rèn)真貫徹落實(shí)戰(zhàn)略研討會(huì)精神，圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各省分公司結(jié)合自身實(shí)際，制定了各省分公司的發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，理清思路，在大與強(qiáng)、數(shù)量與效益、近期與長(zhǎng)遠(yuǎn)、投入與產(chǎn)出等問題上有了更加明確的認(rèn)識(shí)。堅(jiān)持有所為有所不為，走特色發(fā)展之路，以效益為中心，以企業(yè)價(jià)值化為目標(biāo)的理念逐步貫穿到各級(jí)管理者的實(shí)際工作中。

3.加強(qiáng)鐵路專網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)、維護(hù)管理與市場(chǎng)開發(fā)，為保障鐵路運(yùn)輸安全和服務(wù)奠定了基礎(chǔ)

公司在鐵路市場(chǎng)方面堅(jiān)持效益觀念，樹立為各級(jí)鐵路部門做好服務(wù)的思想，開展了多項(xiàng)有針對(duì)性的工作，提高了服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化了對(duì)專用設(shè)備的維護(hù)管理，為確保鐵路運(yùn)輸安全和促進(jìn)鐵路信息化建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。通過不斷了解鐵路運(yùn)輸?shù)男枨?，積極主動(dòng)地為各級(jí)鐵路部門提供優(yōu)良的專業(yè)服務(wù)，整體服務(wù)的質(zhì)量明顯提高，樹立了公司的良好形象。加強(qiáng)了專用基礎(chǔ)建設(shè)，安全生產(chǎn)常抓不懈，深入開展設(shè)備專項(xiàng)整治，同時(shí)各級(jí)鐵道業(yè)務(wù)部門積極開展市場(chǎng)

宣傳工作，向路內(nèi)用戶宣傳公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了公司市場(chǎng)影響力，拓展了經(jīng)營(yíng)范圍。為全國(guó)鐵路第五次大提速、調(diào)度命令無(wú)線傳送系統(tǒng)推廣、三次鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的調(diào)整、鄭州鐵路分局管內(nèi)京廣線安全標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)線建設(shè)等提供了優(yōu)質(zhì)、安全的服務(wù)，圓滿完成了鐵道部的各項(xiàng)重大任務(wù)。

4.不斷完善、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范建設(shè)管理、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了網(wǎng)絡(luò)支持

xx年網(wǎng)建工作圍繞年初既定的“加強(qiáng)建設(shè)管理、狠抓制度落實(shí)”的工作思路，公司上下共同努力，加強(qiáng)公司基本建設(shè)的規(guī)范與管理工作，通過整章建制，完善了基本建設(shè)程序，加強(qiáng)了三類工程的管理，完善了公司驗(yàn)工計(jì)價(jià)的管理辦法，提高了驗(yàn)工計(jì)價(jià)的完成率和準(zhǔn)確性。通過交流培訓(xùn)，提高了全公司建設(shè)管理人員的管理水平。通過不定期檢查、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等措施圓滿的完成了公司各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。

網(wǎng)運(yùn)系統(tǒng)以“支持市場(chǎng)發(fā)展、強(qiáng)化運(yùn)維管理、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)保障、培育運(yùn)維隊(duì)伍”為重點(diǎn)，積極適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，配合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)能力，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求，豐富了業(yè)務(wù)種類。運(yùn)維系統(tǒng)廣泛開展了“標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)房和標(biāo)準(zhǔn)化線路區(qū)段活動(dòng)”，機(jī)房面貌和線路維護(hù)工作大為改觀，運(yùn)維生產(chǎn)管理水平明顯提高。建立“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)通報(bào)制度”，使網(wǎng)運(yùn)運(yùn)行狀況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況和網(wǎng)絡(luò)資源能力等信息上下通達(dá)，運(yùn)維工作的組織開展更清晰有序。通過編制一系列運(yùn)維管理規(guī)章和技術(shù)規(guī)范，進(jìn)一步完善健全了運(yùn)維管理制度體系。xx年公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行平穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量狀況良好，為公司順利實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供了有力的支撐和保障。

5.加強(qiáng)投資管理，為公司重點(diǎn)區(qū)域及重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了保障

公司以“效益優(yōu)先，理性投資，有所為有所不為，突出重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)業(yè)務(wù)”為原則，下達(dá)了xx年固定資產(chǎn)投資計(jì)劃，并根據(jù)公司實(shí)際情況，調(diào)整了年度投資計(jì)劃，增加了對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的投資，以促進(jìn)其快速發(fā)展。為進(jìn)一步體現(xiàn)以效益指標(biāo)指導(dǎo)投資的原則，制定了《中國(guó)基本建設(shè)投資計(jì)劃分配原則的管理辦法》，強(qiáng)化了投資管理。xx年公司財(cái)務(wù)決算共計(jì)完成投資額93.6億元，其中基礎(chǔ)建設(shè)63.9億元，更新改造29.7億元。為落實(shí)“效益優(yōu)先,量力而行”的投資戰(zhàn)略，在認(rèn)真總結(jié)xx年投資計(jì)劃分配管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了xx年投資計(jì)劃額度分配辦法。

為促進(jìn)和提高省分公司經(jīng)營(yíng)管理水平，公司在xx年對(duì)資金、成本、物資、工程建設(shè)等經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行了審計(jì)和檢查。通過審計(jì)和檢查,對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問題，特別是針對(duì)超計(jì)劃投資、收入確認(rèn)和招投標(biāo)等重點(diǎn)問題開展了整改活動(dòng)和效能監(jiān)察，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了認(rèn)真的整改，對(duì)有關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人追究了責(zé)任，為今后加強(qiáng)管理、提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)，強(qiáng)化投入產(chǎn)出觀念，提高了投資效益，增強(qiáng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為規(guī)范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)高效的網(wǎng)絡(luò)，圍繞省內(nèi)傳送網(wǎng)、城域傳送網(wǎng)、IP城域網(wǎng)、本地電話網(wǎng)、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)，公司頒布了一系列技術(shù)規(guī)范，并嚴(yán)格加以貫徹執(zhí)行。在項(xiàng)目評(píng)審過程中，堅(jiān)持對(duì)技術(shù)水平與經(jīng)濟(jì)效益、長(zhǎng)期目標(biāo)和短期收益進(jìn)行綜合考評(píng)，有效避免了以往項(xiàng)目建設(shè)中，單純追求網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、忽視產(chǎn)出效益、重復(fù)投資建設(shè)等問題。

6.積極跟進(jìn)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，為公司發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)拓寬了渠道

xx年公司在3G、數(shù)字集群技術(shù)試驗(yàn)等方面取得了很大的進(jìn)展。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的總體安排，3G技術(shù)試驗(yàn)工作從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、系統(tǒng)調(diào)測(cè)，到目前正在進(jìn)行的內(nèi)容補(bǔ)測(cè)，每個(gè)階段都受到了信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。同時(shí)，通過試驗(yàn)，在3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，深入掌握了3G技術(shù)，對(duì)系統(tǒng)性能、功能和業(yè)務(wù)有了較深入的了解，鍛煉了隊(duì)伍、培養(yǎng)了人才，對(duì)外展示了公司在開展移動(dòng)業(yè)務(wù)方面的能力，樹立了公司良好的形象，為今后移動(dòng)業(yè)務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。

xx年繼續(xù)進(jìn)行數(shù)字集群的技術(shù)試驗(yàn)，在試驗(yàn)過程中，沒有走被動(dòng)接受的老路，而是從一開始就積極主動(dòng)參與規(guī)范的制定和系統(tǒng)的研發(fā)，以面向未來實(shí)際應(yīng)用為準(zhǔn)則，引導(dǎo)兩種數(shù)字集群技術(shù)向正確的方向發(fā)展，結(jié)合數(shù)字集群技術(shù)和應(yīng)用特點(diǎn)，對(duì)兩種系統(tǒng)提出了多項(xiàng)改進(jìn)意見，使得在不到一年的時(shí)間里，兩種系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)配臵、性能、尤其在功能和業(yè)務(wù)方面有了很大提高，基本滿足商用試驗(yàn)的要求。

公司在積極跟蹤、試驗(yàn)新技術(shù)的同時(shí)，也加大力度在既有技術(shù)基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，重點(diǎn)推廣了以IP技術(shù)為代表的虛擬專網(wǎng)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)固話增值業(yè)務(wù)，取得了較好的經(jīng)營(yíng)效益。

7.服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，為公司樹立品牌形象和提高競(jìng)爭(zhēng)力做出了新的貢獻(xiàn)

公司緊緊圍繞提高客戶滿意度這條主線，外樹形象，內(nèi)抓管理，全面落實(shí)用戶服務(wù)“五滿意”的各項(xiàng)要求。各分公司不斷完善服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管體系，明確客服部門對(duì)服務(wù)質(zhì)量實(shí)施監(jiān)督的職責(zé)，落實(shí)了服務(wù)質(zhì)量稽查員制度，加強(qiáng)了對(duì)代理商服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控，初步形成了內(nèi)部

檢查與社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合、普遍檢查與重點(diǎn)抽查相結(jié)合、上級(jí)檢查與單位自查相結(jié)合、明查與暗訪相結(jié)合的質(zhì)量管理監(jiān)督機(jī)制，隨著客戶服務(wù)規(guī)范管理辦法的陸續(xù)出臺(tái)，以及對(duì)各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)檢查措施的落實(shí)，為基礎(chǔ)管理工作的有序進(jìn)行提供了制度的保障。各級(jí)客服部門作為公司對(duì)外服務(wù)的窗口，大力推行“統(tǒng)一接入號(hào)，統(tǒng)一工作流程，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的集中化服務(wù)方式，不斷完善和優(yōu)化服務(wù)流程;積極開展評(píng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量得到顯著提升。針對(duì)公司普遍存在的長(zhǎng)途質(zhì)量不理想、業(yè)務(wù)受理與繳費(fèi)地點(diǎn)分離、用戶補(bǔ)交話費(fèi)后不能及時(shí)復(fù)機(jī)等問題，開展了專項(xiàng)整治工作，收效明顯。經(jīng)過公司上下的共同努力，“客戶滿意年”活動(dòng)進(jìn)展順利，公司綜合服務(wù)水平又上一個(gè)新臺(tái)階。

8.深化人力資源改革，為公司穩(wěn)步發(fā)展提供了保證

為了落實(shí)人才戰(zhàn)略，公司在人力資源方面建立各項(xiàng)管理制度，出臺(tái)相關(guān)管理辦法和實(shí)施意見，加強(qiáng)公司人力資源管理工作，改變了以往崗位技能工資制的分配形式，建立起以績(jī)效工資為主的薪酬體系，制定了《公司工資分配制度改革指導(dǎo)意見》，并在部分分公司開始試點(diǎn)。根據(jù)公司發(fā)展需要和依法用工的指導(dǎo)原則，統(tǒng)一、規(guī)范了公司用工制度，降低勞動(dòng)用工成本，依法約束員工行為。

根據(jù)國(guó)資委文件精神，在xx年對(duì)省分公司負(fù)責(zé)人全面實(shí)行年薪制。重新組織編制了公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)臵方案，進(jìn)一步規(guī)范、明確各級(jí)組織機(jī)構(gòu)的職責(zé)和權(quán)限，本著精簡(jiǎn)高效、滿足需要的原則，對(duì)崗位定員編制重新進(jìn)行了核定。

同志們，xx年是公司發(fā)展的重要一年。在這一年里，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)。這是公司總部各部門，各省分公司干部員工共同努力的結(jié)果，是廣大干部員工用辛勤的工作和奮力的拼搏換來的，成績(jī)的取得來之不易。在此，我代表集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子向在座的總部各部門負(fù)責(zé)同志、各位省公司的負(fù)責(zé)同志并通過你們向全體干部員工表示誠(chéng)摯的問候和衷心的感謝!

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，應(yīng)看到公司在經(jīng)營(yíng)管理、改革發(fā)展等方面存在的問題和不足。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是市場(chǎng)開拓能力，市場(chǎng)營(yíng)銷的方式方法還有待提高;二是沒有牢固樹立經(jīng)營(yíng)企業(yè)的觀念。有些省分公司仍然存在盲目追求用戶數(shù)量和收入規(guī)模的問題，個(gè)別分公司甚至出現(xiàn)了收入增加利潤(rùn)反而下降的現(xiàn)象。三是在投入產(chǎn)出上沒有精打細(xì)算，沒有深入挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)、客戶及資源的價(jià)值，而是一味依賴投資，熱衷于鋪新攤子，上新項(xiàng)目，使得資產(chǎn)負(fù)債率過高，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁，并出現(xiàn)嚴(yán)重超計(jì)劃投資現(xiàn)象;四是高端電信業(yè)務(wù)推廣困難。

11、運(yùn)營(yíng)管理述職報(bào)告

這是20xx年的第一個(gè)周一，第二個(gè)工作日，新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。這也是進(jìn)入昆明朗高印務(wù)設(shè)計(jì)有限公司以來的第三個(gè)年頭。為在20xx年更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)對(duì)20xx的工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)吳總、聞副總和各位同事批評(píng)指正。

一、20xx年工作概況

1、第一次系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

“的福利是培訓(xùn)，”我想確是如此，“授人以魚不如授人以漁”。十分有幸也非常感謝吳總給予了我系統(tǒng)性學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，這樣高成本的付出，對(duì)于我自己來說是一種莫大的福利，也是一個(gè)成長(zhǎng)、充電的機(jī)會(huì)。走出學(xué)校，不是學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是另一個(gè)探索未知的開始。在單仁資訊三天兩晚的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)，我感悟最深刻的并不是網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大與營(yíng)銷的盛行，而是我們與別人在思想與行為方式上的差異讓我感到震撼。坐井觀天不是最恐怖的，恐怖的是坐在井里而不自知。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷、全民營(yíng)銷的年代，人人都是自媒體，草根也可以變大V，唯有改變，才能讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中略勝一籌。作為一個(gè)剛轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)、印刷行業(yè)，或許，我們目前還做到不到大V，還不能在互聯(lián)網(wǎng)上一呼百應(yīng)，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)一些類似“網(wǎng)站上線3天，訂單超過X億”的奇跡，但是我們一直在努力，一直在學(xué)習(xí)，不求做到，只愿一年更比一年好!

2、經(jīng)歷公司波及范圍較大的人事變動(dòng)

人員流動(dòng)對(duì)于企業(yè)來說是再正常不過的事，對(duì)于尚停留在書本知識(shí)階段的我來說，此事更正常，有人走了，再招就行，現(xiàn)在的招聘都不用出門，微博、網(wǎng)站都很方便。但進(jìn)入公司，作為一名行政人事人員以后，我的想法被徹底*，我深諳人才流失對(duì)企業(yè)造成的損失有多大，也明白招聘的成本到底有多高昂，從網(wǎng)站篩選簡(jiǎn)歷到人員應(yīng)聘、試用、工作上手、進(jìn)入狀態(tài)，需要花費(fèi)多少的資金和人力成本。所以今年公司的大范圍人事變動(dòng)讓我多少有些恐慌，作為一名人事工作人員，針對(duì)這樣大范圍的人事變動(dòng)沒有預(yù)警機(jī)制，沒有做充分的準(zhǔn)備，對(duì)突發(fā)事件缺乏敏感。好在吳總、聞副總運(yùn)籌帷幄、力挽狂瀾，在不影響公司管理運(yùn)作的基礎(chǔ)上，妥善處理了這一系列的事情。

3、接觸生產(chǎn)部的工作

7月份，參與生產(chǎn)部的工作(主要是生產(chǎn)進(jìn)度的跟蹤與記錄)，讓我明白什么叫：事無(wú)巨細(xì)。生產(chǎn)部的工作對(duì)于我來說，是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我不懂印刷、不懂工藝、不懂流程、不懂食品包裝設(shè)計(jì)、不懂營(yíng)銷型包裝……我只知道每天不停地追問這個(gè)好了沒，那個(gè)發(fā)了沒。所以，這個(gè)工作做得很累，很被動(dòng)，沒有起到應(yīng)該有的協(xié)調(diào)、預(yù)見作用。而且出現(xiàn)了不少失誤，要么客戶沒有按時(shí)收到貨，要么貨的數(shù)量有問題，還有就是因?yàn)楦蛻魷贤ú坏轿辉斐煽蛻羰肇洸槐?。這一樁樁、一件件都讓我看到了自己工作的不足。好在一直以來，領(lǐng)導(dǎo)和同事都用包容和鼓勵(lì)的心態(tài)接納我，特別感謝在那個(gè)期間，對(duì)我每天十幾個(gè)電話追蹤仍然不厭其煩、耐心解決問題的老王王家平。一路走來，領(lǐng)導(dǎo)和同事所給予我的不僅是批評(píng)，更多的是2鼓勵(lì)和感動(dòng)，在此，一并謝過，感謝你們的溫柔相待。

4、微信平臺(tái)的建立

朗高的微信訂閱號(hào)自20xx年6月30號(hào)上線發(fā)送第一條消息以來，如今已經(jīng)半年多了。從第一篇純文字消息到如今圖文結(jié)合、緊跟熱門話題的4、5篇文章，閱讀量從零到幾百，粉絲從僅有的公司同事到現(xiàn)在的300多(其中還有不少是目標(biāo)客戶)，我們也從實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)。這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，我堅(jiān)信只要堅(jiān)持，那么我們會(huì)習(xí)慣每天發(fā)布，粉絲也會(huì)習(xí)慣每天打開看。微信，不是直接的生產(chǎn)力，但它是一個(gè)窗口，一個(gè)渠道，它是宣傳力，是傳播力，是公司的外在形象展示。

本人每天上班的第一件事是打開微信后臺(tái)，看我們是否新增了粉絲，看每篇文章的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量，也許，在別人看來那只是一串冰冷的數(shù)字，而于我，那代表的是一種認(rèn)可，這稍微讓我有些成就感。而這一切的背后也是各位同事默默點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的共同戰(zhàn)果，每一份收獲，都離不開每一個(gè)人的付出。

5、建網(wǎng)站的曲折

關(guān)于建設(shè)網(wǎng)站是一個(gè)曲折的故事，從7月份無(wú)知懵懂的第一版到如今，摸著石頭過河，也不知道下一步是對(duì)是錯(cuò)。由于對(duì)建站流程的不熟悉和前期準(zhǔn)備工作的不到位，導(dǎo)致網(wǎng)站建設(shè)的步伐一拖再拖，沒能按預(yù)定的計(jì)劃時(shí)間上線，需要學(xué)習(xí)的還有很多，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷獲得新的技能才能提高工作效率;現(xiàn)在正在籌備上線的這一版幸好有吳總的親自謀劃，王金鳳苦心排版設(shè)計(jì)，現(xiàn)已雛形初現(xiàn)，有望在1月中旬能正式上線。上線以后需要完善的地方還有很多，希望同事們一如既往地支持網(wǎng)站建設(shè)，并針對(duì)存在的問題提出意見和建議，一起討論解決。

二、工作中存在的不足和缺陷

1、學(xué)習(xí)的力度和強(qiáng)度不夠大

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所衍生的新知識(shí)、新技能每天都在出現(xiàn)，已有的知識(shí)更新速度也很快。在這個(gè)過程中，我體會(huì)到自己的學(xué)習(xí)強(qiáng)度是不夠的，知識(shí)的掌握、消化速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上它更新?lián)Q代的速度。有時(shí)候覺得自己很年輕，有時(shí)候又覺得自己很老。8小時(shí)之外，應(yīng)該去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，增強(qiáng)工作能力以滿足工作需求。下班，丟開手機(jī)，我們要做的還有很多。

2、工作被動(dòng)

特別表現(xiàn)在參與生產(chǎn)部工作期間，所有的工作靠等、靠問，沒有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，沒有起到協(xié)調(diào)作用，反而出現(xiàn)不少失誤，給領(lǐng)導(dǎo)和同事造成麻煩。在以后的工作中，我會(huì)竭盡全力去做力所能及的事，并爭(zhēng)取做好。

3、微信文章的質(zhì)量有待提高，原創(chuàng)內(nèi)容太少

微信自上線以來，發(fā)送的大部分圖文都是整理、轉(zhuǎn)載別人的，這樣一來，有兩個(gè)弊端。一是轉(zhuǎn)載的內(nèi)容五花八門，質(zhì)量參差不齊，影響公司的形象展示和粉絲的閱讀體驗(yàn);二是原創(chuàng)內(nèi)容太少，缺乏吸引眼球的必備條件，粉絲感受不到我們的真實(shí)能力，與我們有距離感，所以閱讀量也就上不去。以后希望能在表現(xiàn)形式上追求多樣化，增加原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載文章需經(jīng)過仔細(xì)整理斟酌;同時(shí)，定期分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解粉絲喜歡看什么?目標(biāo)客戶想看什么?根據(jù)分析數(shù)據(jù)作相應(yīng)調(diào)整。

4、建設(shè)網(wǎng)站準(zhǔn)備不充分，時(shí)間拖延

本該早就上線的網(wǎng)站現(xiàn)在還在建設(shè)中，歸根結(jié)底還是由于我的工作不到位。開始之前沒有對(duì)建站程序、流程作系統(tǒng)的了解，材料準(zhǔn)備不充分，網(wǎng)站公司的選擇缺乏慎重考慮，導(dǎo)致網(wǎng)站的建設(shè)一直受到拖延。

三、20xx年的工作預(yù)期

1、網(wǎng)絡(luò)工作是重心

20xx年面臨的是網(wǎng)站上線以后的推廣運(yùn)營(yíng)工作，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，所以前期工作我們一定要做足、做充分。這不是一個(gè)人能做的事，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的并肩作戰(zhàn)。所以，團(tuán)隊(duì)工作能力的培養(yǎng)是重中之重，希望大家一起，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路上越走越遠(yuǎn)。

2、微信、微博同步發(fā)展

微信、微博是一個(gè)展示公司文化的窗口，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，微信、微博也不能落下，這是一種潮流，也是一種營(yíng)銷。

3、做好春節(jié)過后的招聘工作

新的一年，有必要給公司的團(tuán)隊(duì)注入一些新鮮的血液，2月底到3月中旬是求職招聘的高峰期和關(guān)鍵期，把握好時(shí)機(jī)，招到合適的團(tuán)隊(duì)成員，接下來一年的招聘工作都會(huì)輕松許多。

4、關(guān)于薪資待遇

所謂合理的薪酬，就是針對(duì)個(gè)人對(duì)公司所創(chuàng)造的貢獻(xiàn)給予差別化的對(duì)價(jià)報(bào)酬。原則是“以激起員工的熱情為限”，并兼顧“對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”。

根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人有五種不同層次的需求，包括生理需求、安全需求、情感和歸屬需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。生理上的需要(包括衣食住行等)是人們最原始、最基本的需要，它是烈的不可避免的最底層需要，也是推動(dòng)人們行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。企業(yè)留住人才的關(guān)鍵在于優(yōu)先滿足員工層次需求的兩端生理需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，并對(duì)其余三個(gè)需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)目紤]和安排。在員工心目中，薪酬不僅是自己的勞動(dòng)所得，它在一定程度上代表著員工自身的價(jià)值、代表企業(yè)對(duì)員工工作的認(rèn)同，甚至代表著員工的個(gè)人能力和發(fā)展情景。

網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)后，我希望能在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，加上網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的考核。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣等工作，大部分情況下是可以量化的，考核起來也不是太繁瑣。

12、運(yùn)營(yíng)管理述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好!

20XX年就要過去了，今天有幸在此為大家做20XX年主管述職報(bào)告，今天我的報(bào)告分為兩個(gè)部分：過去一年的主要工作和20XX的工作計(jì)劃。

第一部分，20XX年主要工作：

本人于20XX年4月份在xx連鎖人事部任文員一職，于20XX年七月調(diào)任xx任一線主管一職。本人自出任人事部文員后得到了張總、安總的鼎力扶持，得到了xx各部經(jīng)理的理解和支持，使得初來乍到的我才能在這么重要的工作崗位中走下去。除了感謝總經(jīng)理xx先生、副總xx女士、財(cái)務(wù)部xx女士的信任和指導(dǎo)之外，還要感謝各部的經(jīng)理及在工作期間給予我?guī)椭娜w同仁。

第一，人事部是一根紐帶，從橫向來看他聯(lián)系著xx各個(gè)部門，從縱向來看也將xx的領(lǐng)導(dǎo)與基層員工聯(lián)系在一起。因此人事部必須對(duì)xx各部門的大小事務(wù)了如指掌，在過去的工作當(dāng)中本人本著學(xué)習(xí)的態(tài)度加強(qiáng)自己對(duì)xx的了解和磨合，在職期間得到所有同仁的教導(dǎo)。謝謝大家!

第二，人事部門主要是起人力資源調(diào)配的作用，在xx負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，合理配置人員以限度地為xx獲得利益而工作。具體工作項(xiàng)目主要有：xx員工結(jié)構(gòu)總體規(guī)劃及其實(shí)施、招錄員工、培訓(xùn)員工、獎(jiǎng)勵(lì)或懲處員工、xx內(nèi)部員工的流動(dòng)、員工的工資管理、員工的考核、員工的職稱管理等方面。

第三，隨著洗浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，洗浴行業(yè)也越來越重視賓客關(guān)系，尤其是?？图坝邢M(fèi)能力的顧客群體，因此人事部也在xx領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下著手進(jìn)行顧客意見回訪的管理并在此基礎(chǔ)上收集更多的顧客信息，在浴園的經(jīng)營(yíng)過程中爭(zhēng)取主動(dòng)。

第四，在就職期間，除了加強(qiáng)對(duì)一線各部門的崗位監(jiān)督，也針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)對(duì)各崗位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)節(jié)，并對(duì)各部門員工進(jìn)行崗位職責(zé)與服務(wù)流程、禮節(jié)禮貌等方面進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)。

第五，出任xx主管以來，在工作當(dāng)中得到了孔主管與張主管的大力支持，還有人事部同仁的配合支持，使得我能夠逐漸的適應(yīng)現(xiàn)在的工作，逐漸的融入一線營(yíng)業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中。

第二部分，20XX年的工作目標(biāo);

在即將到來的20XX年，我和我的同事將繼續(xù)努力，具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一，我們將致力于維護(hù)浴園賓客關(guān)系，積極建立VIP客戶的關(guān)系管理，通過我們的努力積極建立有效的客戶檔案，使得VIP客戶的管理真正能使用到實(shí)際營(yíng)業(yè)當(dāng)中。

第二，樹立“以客戶為中心”的思想，并將這一思想通過培訓(xùn)與管理，使得每個(gè)員工都能在工作當(dāng)中實(shí)現(xiàn)“想客戶所想,及顧客所需”。最終達(dá)到提高顧客回頭率、顧客來源、顧客忠誠(chéng)、顧客創(chuàng)利的目的，是一個(gè)將顧客關(guān)系轉(zhuǎn)化成營(yíng)業(yè)利益的反復(fù)循壞過程。

第三，一線運(yùn)營(yíng)主管在浴園必須以身作則，敬業(yè)樂業(yè)，作風(fēng)正派，儀容大方。自信、果斷、沉著、睿智、活潑、細(xì)膩、真誠(chéng)、高效是主管的崗位性格描述，也是運(yùn)營(yíng)主管的自我要求，作為今天報(bào)告結(jié)尾也用以與各位共勉，請(qǐng)各位審議!

謝謝大家!