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        銷售工作心得總結(jié)大全800字

        《銷售工作心得總結(jié)大全800字》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        銷售工作心得總結(jié)大全800字

        1、銷售工作心得總結(jié)大全800字

        在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,我按照年初制定的總體部署和工作要求,以“客戶至上”這一服務(wù)理念為主線,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在直接面對(duì)客戶,為客戶提供服務(wù)時(shí),用真誠對(duì)待客戶群眾,熱情周到,文明禮貌,規(guī)范操作,快捷高效,忠實(shí)履行崗位職責(zé);回首過去、展望未來。不管從事前臺(tái)、行政,還是銷售工作,都讓我學(xué)會(huì)了以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作,以豁達(dá)寬容的心境對(duì)待平凡的工作崗位,在日復(fù)一日的迎來送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力,體會(huì)到了“以客戶為中心”的真正。

        一、夯實(shí)基礎(chǔ)工作

        作為一名銷售人員,在工作中,我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù),創(chuàng)新就是超越,工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨,用積極陽光的心態(tài),在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé),為我們**汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

        (一)不斷學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識(shí),通過學(xué)習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到了工作無小事,我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。

        (二)關(guān)注動(dòng)態(tài),把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,我知道,信息就是效益。因此,我密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;Mㄟ^市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。

        (三)調(diào)整策略,適應(yīng)市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場,而市場的命脈是變化。在工作中,把握市場命脈,就是能有應(yīng)對(duì)市場變化的策略和措施。我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下,能適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,只要是有利于我們利益的,不論大小,我堅(jiān)決運(yùn)作,盡全力使它能化為有效的訂單。

        二、愛崗敬業(yè),以大局為重

        作為一名汽車銷售人員,我深切地明白“客戶至上”的道理,尤其對(duì)我們面對(duì)的客戶來說,規(guī)范而細(xì)致的態(tài)度不但可以促進(jìn)客戶消費(fèi),還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,規(guī)范每一個(gè)細(xì)節(jié),用細(xì)心、耐心、用心,做到了“腿勤、手勤、口勤”。

        三、狠抓服務(wù),提升形象

        細(xì)節(jié)決定成敗。因此,我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平,充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專業(yè)精神,用專業(yè)禮貌用語、服務(wù)態(tài)度,調(diào)動(dòng)和激起顧客的購買欲,有一句話說:“服務(wù)源自真誠”。做到這一點(diǎn),才能夠達(dá)到“以我真誠心,贏得客戶情”。我用真誠去贏得更多的空間和商機(jī),通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù),從而提升了我們的形象。

        四、務(wù)實(shí)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作

        勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。在工作中,我以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系,善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,努力營造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。因?yàn)槲蚁嘈拧皥F(tuán)結(jié)就是力量”。只有團(tuán)結(jié),我們才能凝心聚力,整合力量,做好事情。

        天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢坤,君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn),腳步就能走多遠(yuǎn),再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng),形式代表不了實(shí)質(zhì),說到不如做到,今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好汽車銷售工作必備的知識(shí)與技能,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,為**汽車的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

        2、交警工作心得感悟總結(jié)大全800字

        公安交巡警肩負(fù)著保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,確保道路交通安全有序暢通,服務(wù)群眾和維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定的重要使命。是與人民群眾打交道最多的一個(gè)警種,具有非常廣泛的社會(huì)性和群眾性。交巡警在日常交通管理工作中堅(jiān)持文明執(zhí)法,不僅是公安交通管理工作對(duì)民警最基本的要求,更重要的是在當(dāng)前開展保持共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng)中,對(duì)踐行三個(gè)代表重要思想,進(jìn)一步密切警民關(guān)系和維護(hù)黨和國家及公安機(jī)關(guān)在人民群眾心目中的形象和威信,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。筆者結(jié)合日常交通管理工作中實(shí)踐,認(rèn)為交巡警在執(zhí)法工作中應(yīng)注意以下幾個(gè)問題:

        第一要解放思想,更新觀念。我們要緊緊抓住全面建設(shè)小康社會(huì)這一歷史機(jī)遇,進(jìn)一步解放思想,更新觀念,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,牢固樹立經(jīng)濟(jì)發(fā)展我發(fā)展和立警為公、執(zhí)法為民的觀念,加強(qiáng)管理,樹立良好的社會(huì)形象,切實(shí)提高對(duì)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)為優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境服務(wù)的責(zé)任感和使命感,做經(jīng)濟(jì)建設(shè)的服務(wù)者、推動(dòng)者和促進(jìn)者,做優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境的排頭兵。

        第二要改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)水平。公安交通民警應(yīng)將自己的本職工作與促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來,切實(shí)做好服務(wù)工作。在日常工作中要克服和糾正以管人者自居的錯(cuò)誤思想和錯(cuò)誤做法,自覺杜絕門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦的四難現(xiàn)象。要以人民群眾滿意為最高標(biāo)準(zhǔn),推行便民利民措施,服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè),為招商引資創(chuàng)造一個(gè)良好的道路交通環(huán)境。

        第三要采取人性化工作態(tài)度,把人民的權(quán)力交給人民。常言道:警力有限,民力無窮,走群眾路線是公安工作始終不渝要遵循的。從群眾滿意的地方作起,從群眾不滿意的地方改起。要保持良好的警風(fēng)警紀(jì),深入到群眾中去,親民、護(hù)民、愛民、為民,滿足于人民的需要、實(shí)現(xiàn)人民愿望、維護(hù)人民的利益,敢于贏得群眾信任和支持。要把以人為本,換位思考轉(zhuǎn)換成一種思維定式滲透到我們工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),我們在行政執(zhí)法活動(dòng)時(shí),要設(shè)身處地為行政相對(duì)人著想,想得更妥貼、更周全。

        第四要擺正自己和民眾的位置,牢固樹立立警為公,執(zhí)法為民意識(shí),做到情為民所系,做到權(quán)為民所用,利為民所謀。要緊緊圍繞執(zhí)法為民這一根本,查找思想上、工作中存在的突出問題,換位思考,深刻反思作為一名執(zhí)法者心中是不是裝著群眾,設(shè)身處地為弱勢群體考慮,為他們提供幫助和服務(wù)。要進(jìn)一步端正執(zhí)法思想,牢固樹立權(quán)為民用、情為民所系、利為民所謀、事為民所辦的觀念。不斷增強(qiáng)大局意識(shí)、政治意識(shí)、憂患意識(shí)、群眾意識(shí)和法治意識(shí),為新世紀(jì)新階段的公安工作和隊(duì)伍建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

        文明執(zhí)法是對(duì)人民警察最基本的道德要求。只有文明執(zhí)法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正執(zhí)法,我們的交通管理事業(yè)才能得到廣大人民群眾的理解、支持和擁護(hù),立警為公,執(zhí)法為民才能真正落到實(shí)處。

        3、交警工作心得感悟總結(jié)大全800字

        又到了辭舊迎新的春節(jié),從城市到鄉(xiāng)村都開始籠罩著濃濃的喜氣,走在街上,到處擺滿了紅色的賀歲對(duì)聯(lián)、紅彤彤的燈籠、琳瑯滿目的禮品,連小城路燈桿上也掛滿了紅艷艷的燈籠,行人比往常一下子多了起來,街道的兩邊到處是小販的叫賣聲、討價(jià)聲拌雜著車流聲,探親的、訪友的、在外忙碌了一年,準(zhǔn)備回家與親人團(tuán)聚的兒女、妻子、丈夫&hellip;&hellip;,都在忙著備年貨,無不預(yù)示著中國一年中最重要的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)的到來。

        作為交警的我們,也同樣感受到了這濃濃的、暖暖的溫馨春意!是啊,在忙碌中,不知不覺,轉(zhuǎn)眼又過了一年,時(shí)間真快!

        節(jié)假日,對(duì)交警來說,許多時(shí)候,在腦海里是僅僅是一個(gè)概念,而一年一度的春運(yùn),是我們最忙的時(shí)候,同事們都繃緊了神經(jīng),所以回家,成了我們的奢望,我們只能在心里悄悄的感受著這暖暖的春意,默默的送上祝福,更重要的是-靜靜的守望!

        有一晚從外網(wǎng)上報(bào)材料,QQ頭像閃爍,加我,于是就加了。Q友:&ldquo;在干嘛?&rdquo;。我:&ldquo;加班&rdquo;。Q友:&ldquo;哇,這么晚還在加班?&rdquo;。我:&ldquo;是啊,本職工作。&rdquo;。Q友:&ldquo;你是做啥工作的?&rdquo;。我:&ldquo;你猜!&rdquo;。Q友:&ldquo;肯定是警察,否則誰還這么晚加班!&rdquo;。我呆住&hellip;&hellip;,凝固了好久還沒回過神來,Q友:&ldquo;警察是個(gè)糟糕的職業(yè)!你從事啥工種?&rdquo;。&ldquo;交警。&rdquo;,&ldquo;那更糟糕了!&rdquo;,我艱難的,努力的咽咽吐沫,想把氣氛搞輕松些,就回:&ldquo;毛老人家說了&lsquo;全心全意為人民服務(wù)&rsquo;,既然選擇了,就義無反顧,沒有馬路保護(hù)神,哪有道路暢通、群眾出行安全,呵呵!&rdquo;,Q友:&ldquo;呵呵,那到是,可我很怕你們這些貓的!&rdquo;,我笑了笑:&ldquo;職責(zé)所在,只要交通參與者不違法,那就是對(duì)我們工作最大的支持!&rdquo;。Q友:&ldquo;非常理解!&rdquo;。我發(fā)了一個(gè)雙手互握的圖像過去。

        是啊,這就是我們的工作,有誤解、有理解。而我們自己,更多的是在工作中體會(huì)其中的酸甜苦辣,同時(shí)在不斷收獲著快樂和希望!

        道路不堵了,暢通了,我們快樂!交通事故少了,人員傷亡少了,我們快樂!秩序好了,我們快樂!群眾對(duì)我們的工作給予肯定和贊許,我們快樂!老百姓能隨時(shí)提到了道路交通安全,我們快樂!&hellip;&hellip;

        春運(yùn),是中國人特殊的大遷徙活動(dòng),人流、物流、車流劇增。春節(jié)前后,公路壓力空前,到處是車流的長龍。道路交通事故、堵塞、超員、超速、超載等成了新聞媒體關(guān)注和經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞,而作為人民警察的一個(gè)警種-交警,也將站在這滾滾的車流中,站在裹挾著汽車尾氣、揚(yáng)著灰塵的公路上,無論是艷陽高照還是刮風(fēng)下雨,堅(jiān)定的恪守職責(zé),投入到緊張的春運(yùn)道路交通秩序維護(hù)疏導(dǎo)、各類交通違法行為查處及群眾的安全宣傳教育等工作中。

        記得在省城讀書時(shí),幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常到青年路文明示范崗?fù)た床恢锨皫讓玫拇髱熜謧冊诮徊媸致房谥笓]交通,看得癡了:嘖嘖,那威武的警服,那幾秒鐘一個(gè)指揮動(dòng)作,標(biāo)準(zhǔn)、干脆、利落,一氣呵成,成百上千車流隨著民警的指揮,有序通過。那情景是壯觀又倍感自豪,哪知背后的汗?jié)褚卤?,手酸腿?

        我想,無論是大城市的交警還是小城市的交警,工作性質(zhì)都是一樣的,目標(biāo)也是一樣的,那就是最大限度預(yù)防和減少道路交通事故,努力營造安全、暢通、有序的道路交通環(huán)境,讓群眾過上一個(gè)安靜、祥和的春節(jié)!

        我們站在路上,吃在路上,苦在路上,可是我們無怨無悔,痛并快樂著!我們不能回家,看看父母、姊妹,那么就打一個(gè)電話吧!我們不能回家,可是有千千萬萬的人們在孤獨(dú)而疲憊的旅途中,有我們的問候和身影相伴,有千千萬萬的人們在我們的守望下,平安到家,與親人相聚!

        交通違法整治、道路安全隱患排查、深入單位、企業(yè)、社區(qū)、農(nóng)村開展道路交通安全宣傳教育、進(jìn)入客運(yùn)等重點(diǎn)單位檢查落實(shí)各項(xiàng)安全措施、應(yīng)對(duì)突發(fā)的道路交通事故、交通堵塞&hellip;&hellip;,抓隊(duì)伍、促工作,一項(xiàng)工作未完又將投入到下一個(gè)工作,這就是我們交警工作的真實(shí)寫照!

        這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!向節(jié)日期間堅(jiān)守崗位,戰(zhàn)斗在一線的交警戰(zhàn)友們致敬!并祝家庭美滿幸福,闔家歡樂,春節(jié)快樂!

        4、安保工作心得總結(jié)800字大全

        為增強(qiáng)本系統(tǒng)人員識(shí)別和控制各種風(fēng)險(xiǎn)的能力,規(guī)范操作行為和消除風(fēng)險(xiǎn)隱患,___市信用聯(lián)社以&ldquo;開展安全保衛(wèi)月&rdquo;為契機(jī),在本系統(tǒng)內(nèi)廣泛開展了安全教育培訓(xùn),通過近一個(gè)月的學(xué)習(xí),我收獲頗豐,現(xiàn)將心得分享如下:

        一是思想上高度重視。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)讓我明白加強(qiáng)安全防范意識(shí)并不是一句掛在嘴邊的空話,思想上必須高度重視,風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行每時(shí)每刻都存在的話題,每位員工都應(yīng)深刻的認(rèn)識(shí)銀行存在的風(fēng)險(xiǎn),都應(yīng)積極掌握防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的方法。

        二是操作上必須規(guī)范。每年相當(dāng)一大部分案件都是因?yàn)槲覀儐T工的小疏忽釀成了大損失,有章不循,違規(guī)操作,檢查不細(xì),無數(shù)案件、事故、教訓(xùn)都反應(yīng)出不執(zhí)行規(guī)章制度才導(dǎo)致一不法分子有機(jī)會(huì)鉆空子,從而給自身生命安全和企業(yè)資金安全帶來不可挽回的損失。各項(xiàng)規(guī)章制度的建立不是憑空想象出來的,而是在經(jīng)歷過許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來的,只有按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,我們才有保護(hù)自已權(quán)益和維護(hù)廣大客戶權(quán)益的能力。

        三是要使安全保衛(wèi)學(xué)習(xí)常態(tài)化。&ldquo;隱患猛于虎&rdquo;,學(xué)習(xí)不是一時(shí)的應(yīng)急,素質(zhì)的提升也不是一蹴而就的。從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),不斷提高心里素質(zhì)訓(xùn)練,提高防范應(yīng)變能力,做到遇到突發(fā)事件心不慌,手不亂,沉著、冷靜、果新、勇敢開展安全保衛(wèi)。對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的問題一定做到三個(gè)不放過.即:原因不清不放過、責(zé)任不追究不放過、漏洞不堵塞不放過,把事故消滅在萌芽狀態(tài)。

        在此次安全教育培訓(xùn)中,通過對(duì)相關(guān)案例的學(xué)習(xí)和分析提高了自己的安全防范意識(shí),增強(qiáng)了執(zhí)行規(guī)章制度的自覺性。在以后的工作中一定時(shí)刻提醒自己勤學(xué)習(xí)、多實(shí)踐,提高自身綜合素質(zhì),更好的履行崗位職責(zé)。

        5、安保工作心得總結(jié)800字大全

        一、提高對(duì)安全保衛(wèi)工作的認(rèn)識(shí)是做好安全保衛(wèi)工作的重要前提

        安全保衛(wèi)工作說起來容易,看起來簡單,但真正干起來是非常不容易的,以前總認(rèn)為不出問題,不出事件,安全保衛(wèi)工作就做好了,但通過這次培訓(xùn)使自己真正認(rèn)識(shí)了安全保衛(wèi)工作的內(nèi)容很豐實(shí),任務(wù)很艱巨,責(zé)任很重大。

        二、強(qiáng)化安全防范意識(shí)是做好安全保衛(wèi)工作的重要保證安全保衛(wèi)工作不是哪個(gè)人或者哪個(gè)部門的任務(wù),而是我們每一位員工的任務(wù)。任何一個(gè)崗位的員工,對(duì)本崗位和本單位的安全負(fù)有天然的責(zé)任??梢哉f,安全隱患有可能發(fā)生在任何角落、任何時(shí)間,我們每一名員工都應(yīng)該成為自覺防范安全事故、案件的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。

        安全保衛(wèi)工作必須要&ldquo;防患于未然&rdquo;,要堅(jiān)持&ldquo;安全第一、預(yù)防為主&rdquo;的原則,真正建立起預(yù)防各類案件和災(zāi)害事故的長效防御機(jī)制,使防范工作走在各項(xiàng)工作的前面。

        樹立防險(xiǎn)控案的自警意識(shí)。必須將安全防范教育貫穿于日常業(yè)務(wù)工作之中,堅(jiān)持抓好&ldquo;三個(gè)正確引導(dǎo)&rdquo;:一要加強(qiáng)形勢教育,正確引導(dǎo)大家從金融行業(yè)固有的特性中看加強(qiáng)防險(xiǎn)控案工作的重要性和必要性;二要加強(qiáng)警示教育,正確引導(dǎo)大家從現(xiàn)階段犯罪分子作案的針對(duì)性、猖獗性以及自身防范的脆弱性中看加強(qiáng)防險(xiǎn)控案工作的緊迫性;三要加強(qiáng)啟示教育,正確引導(dǎo)大家從成功防范的經(jīng)驗(yàn)中看做好防險(xiǎn)控案工作的可行性.從而增強(qiáng)廣大信合員工做好防險(xiǎn)控案工作的責(zé)任感。

        筑牢防險(xiǎn)控案的基礎(chǔ)。安全防范既要堅(jiān)持以人為本,更需必要的投入作保證。改建安全不達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn),安裝防彈玻璃柜臺(tái),連接110報(bào)警器,購置移動(dòng)金庫,配備防暴防搶專用箱,全面整合防范體系,為有效防險(xiǎn)控案奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。完善防險(xiǎn)控案的制度約控體系。為規(guī)范全員安保行為,強(qiáng)化責(zé)任、紀(jì)律和行為約束,要注重發(fā)揮制度的制衡作用,要逐步制定、完善和配套制度辦法,強(qiáng)制休假制,對(duì)相關(guān)崗位人員實(shí)行強(qiáng)制休假、頂崗監(jiān)督。崗位輪換制,對(duì)重要崗位人員實(shí)行定期輪崗。預(yù)防控案制,聯(lián)社建立特別檔案。

        強(qiáng)化防控,努力實(shí)現(xiàn)全面安全。首要之一是要強(qiáng)化&ldquo;重點(diǎn)人&rdquo;管理,因?yàn)槿说娘L(fēng)險(xiǎn)是農(nóng)行面臨的首要風(fēng)險(xiǎn)。各級(jí)管理機(jī)關(guān)要在廣泛了解,深入調(diào)查,掌握具體事例的基礎(chǔ)上,采取分類建檔,落實(shí)幫教責(zé)任人;分層談心,及時(shí)化解其心中癥結(jié);定期走訪,隨時(shí)掌握其心行動(dòng)態(tài);解困濟(jì)難,彰顯集體和黨組織的溫暖;促其自警自控意識(shí)的增強(qiáng),變&ldquo;重點(diǎn)人&rdquo;為&ldquo;放心人&rdquo;,有效防范人員風(fēng)險(xiǎn)隱患。既要注重安檢的經(jīng)常性和全面性,又注重安檢的針對(duì)性和有效性,著重查印押密證管理、防衛(wèi)器械使用、安檢制度落實(shí)及違規(guī)處罰執(zhí)行等重點(diǎn)部位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

        農(nóng)行安全保衛(wèi)工作實(shí)行以預(yù)防為主,綜合治理,人員防范與技術(shù)防范相結(jié)合,真正做到防搶劫,防盜竊,防破壞,防電腦案件,防涉槍案件(事故),防自然災(zāi)害事故,維護(hù)正常的工作和生活秩序,保障全體員工的人身安全和集體財(cái)產(chǎn)資金安全為基本任務(wù)。1、提高認(rèn)識(shí),狠抓制度落實(shí)。2、加強(qiáng)管理,樹立信心。結(jié)合自查、普查、抽查等手段對(duì)薄弱環(huán)節(jié)存在的問題,分析其原因及時(shí)整改,充分做到定崗定責(zé),責(zé)任到人。3、獎(jiǎng)懲分明,加大獎(jiǎng)懲力度。嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施。激勵(lì)員工的積極因素,促進(jìn)員工的工作熱情。促使全行上下時(shí)時(shí)緊繃安全弦,人人著力保平安。實(shí)事求是肯定成績、客觀公正暴露問題、切合情理分析原因、寬嚴(yán)有度依規(guī)處理,以促內(nèi)控措施落到實(shí)處,取得實(shí)效,確保農(nóng)行經(jīng)營的全面安全。

        6、銷售工作心得總結(jié)大全800字

        在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,我按照年初制定的總體部署和工作要求,以“客戶至上”這一服務(wù)理念為主線,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在直接面對(duì)客戶,為客戶提供服務(wù)時(shí),用真誠對(duì)待客戶群眾,熱情周到,文明禮貌,規(guī)范操作,快捷高效,忠實(shí)履行崗位職責(zé);回首過去、展望未來。不管從事前臺(tái)、行政,還是銷售工作,都讓我學(xué)會(huì)了以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作,以豁達(dá)寬容的心境對(duì)待平凡的工作崗位,在日復(fù)一日的迎來送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力,體會(huì)到了“以客戶為中心”的真正。

        一、夯實(shí)基礎(chǔ)工作

        作為一名銷售人員,在工作中,我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù),創(chuàng)新就是超越,工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨,用積極陽光的心態(tài),在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé),為我們**汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

        (一)不斷學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識(shí),通過學(xué)習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到了工作無小事,我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。

        (二)關(guān)注動(dòng)態(tài),把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,我知道,信息就是效益。因此,我密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。

        (三)調(diào)整策略,適應(yīng)市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場,而市場的命脈是變化。在工作中,把握市場命脈,就是能有應(yīng)對(duì)市場變化的策略和措施。我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下,能適時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,只要是有利于我們利益的,不論大小,我堅(jiān)決運(yùn)作,盡全力使它能化為有效的訂單。

        二、愛崗敬業(yè),以大局為重

        作為一名汽車銷售人員,我深切地明白“客戶至上”的道理,尤其對(duì)我們面對(duì)的客戶來說,規(guī)范而細(xì)致的態(tài)度不但可以促進(jìn)客戶消費(fèi),還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,規(guī)范每一個(gè)細(xì)節(jié),用細(xì)心、耐心、用心,做到了“腿勤、手勤、口勤”。

        三、狠抓服務(wù),提升形象

        細(xì)節(jié)決定成敗。因此,我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平,充分發(fā)揚(yáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專業(yè)精神,用專業(yè)禮貌用語、服務(wù)態(tài)度,調(diào)動(dòng)和激起顧客的購買欲,有一句話說:“服務(wù)源自真誠”。做到這一點(diǎn),才能夠達(dá)到“以我真誠心,贏得客戶情”。我用真誠去贏得更多的空間和商機(jī),通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù),從而提升了我們的形象。

        四、務(wù)實(shí)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作

        勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。在工作中,我以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系,善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,努力營造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。因?yàn)槲蚁嘈拧皥F(tuán)結(jié)就是力量”。只有團(tuán)結(jié),我們才能凝心聚力,整合力量,做好事情。

        天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢坤,君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn),腳步就能走多遠(yuǎn),再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng),形式代表不了實(shí)質(zhì),說到不如做到,今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好汽車銷售工作必備的知識(shí)與技能,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,為**汽車的發(fā)展,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

        7、銷售工作心得總結(jié)大全800字

        春去冬來,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,****廳的全體工作人員在**的領(lǐng)導(dǎo)下,公司各部門的大力支持下,通過全體工作人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿完成了****下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將05年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào):

        一、銷售情況

        20xx年銷售891臺(tái),各車型銷量分別為富康331臺(tái);**161臺(tái);**3臺(tái);**2臺(tái);**394臺(tái)。其中**銷售351臺(tái)。****銷量497臺(tái)較04年增長45(04年私家車銷售342臺(tái))。

        二、營銷工作

        為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)1xxxx,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花5xxxx、電臺(tái)廣播140xxxx次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經(jīng)理。工作期間***同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

        三、信息報(bào)表工作

        報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到****公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和****的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng)工作,20xx年5月任命***同志為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì)**公司的報(bào)表工作,在工作期間***同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了**公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫存情況,對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

        四、檔案管理

        20xx年為完善檔案管理工作,特安排***同志為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)****公司等,工作期間***同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

        以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。

        最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,俗話說的好三人行必有我?guī)?,在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排:

        1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)****公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

        2、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

        3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

        4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期xxxx課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

        5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

        6、合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運(yùn)用化。

        7、根據(jù)****公司制定的銷售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

        8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

        9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

        最后,在新春到來之際,請(qǐng)?jiān)试S我代表****專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

        8、銷售工作心得總結(jié)大全800字

        在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為某某企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某人之拼搏的精神。

        某是某某銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

        房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于某年與某公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

        XX年下旬公司與某某公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

        XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,

        9、幼兒園教師工作心得總結(jié)800字大全

        當(dāng)實(shí)習(xí)日期漸漸接近的時(shí)候,我懷著一顆期盼的情緒等待著,但當(dāng)日子真正來臨的時(shí)候,我覺得有些不安了,但當(dāng)我走進(jìn)道外機(jī)關(guān)幼兒園時(shí),心頓時(shí)就放下了,那里的老師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。

        時(shí)光如白駒過隙一般匆匆走過,天天清晨伴著*的香味出發(fā),一向到它的隕落,這一年就這樣結(jié)束了,再回首與孩子在一齊的日子,我真的很開心,和他們在一齊過生日,在一齊玩耍。

        實(shí)習(xí)對(duì)我們來說真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),不僅僅能夠看清楚自我的潛力,更能夠找到和書本上完全不一樣的知識(shí)面,古人常說:聽不如看,看不如做。人能夠發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象而來,沒有一步步的做,又何來一步步的發(fā)展。在本次長達(dá)一年的實(shí)習(xí)期間,我們從各個(gè)方面了解了自我將來的工作性質(zhì)、義務(wù)和職責(zé)。

        作為幼兒園教師并且是小班的教師,我覺得自我最需要的是調(diào)整好心態(tài),對(duì)待孩子要有足夠的耐心。小班的孩子還小,孩子的吃喝、拉、撒、睡時(shí)刻都需要教師的幫忙,這些瑣碎的事,作為老師是盡對(duì)不能視而不見的,這并且需要老師耐心的引導(dǎo)。這

        階段小班孩子的理解潛力較差,好奇心又個(gè)性強(qiáng),什么東西都想看一看,摸一摸,有時(shí)候孩子之間為了搶玩具要?jiǎng)邮执蛉?、鬧矛盾,遇上這種狀況的時(shí)候,老師要熱心的幫忙他們,并妥善的解決好題目,不能冷落了某個(gè)孩子,要把熱和送給每一位孩子。對(duì)于剛進(jìn)園愛哭愛鬧的孩子,老師沒有耐心是不行的,新生對(duì)陌生環(huán)境需要適應(yīng),老師要耐心安慰他,多和他們交流,多帶他們熟悉環(huán)境和四周的小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛好,先和他們交上朋友,讓孩子喜歡和老師一齊玩,讓自我在孩子心中有地位,而且能玩得開心,這樣,他們會(huì)很快適應(yīng)的。哭鬧孩子的情緒很快就會(huì)安定下來,再慢慢地引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

        作為幼兒園教師就應(yīng)多以鼓勵(lì)和表揚(yáng)往激勵(lì)每一個(gè)孩子,善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn),無論孩子取得了什么樣的進(jìn)步,老師都要及時(shí)給予表揚(yáng),還要及時(shí)的擁抱,親吻孩子,或送給孩子小禮物,要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的熱和與和藹可親。同時(shí)還要細(xì)心觀察每一位孩子的表現(xiàn),如:孩子的飯量,挑食狀況;孩子的大小便習(xí)慣;睡覺規(guī)律等等。小班老師不但要多和孩子溝通,還要經(jīng)常與家長交流,將孩子一天在幼兒園學(xué)習(xí)和生活表現(xiàn)狀況等及時(shí)反饋給家長,讓家長充分了解自我的孩子。透過交流,讓家長明白自我的孩子是最棒的,老師是值得信任的。透過交流,教師也能夠獲取更多的意見和推薦,讓家長更好的理解、支持并配合教師進(jìn)行孩子的教育工作。

        我想,一名優(yōu)秀的幼兒教師務(wù)必要從自我的點(diǎn)滴做起,謙虛謹(jǐn)慎,耐心細(xì)致,努力學(xué)習(xí),不斷地進(jìn)步自身素質(zhì),把每件事情,每項(xiàng)工作做的更好,讓每個(gè)孩子得到更周到、更細(xì)心地照顧,讓每位孩子更聰明、更可愛、更健康的成長。

        當(dāng)實(shí)習(xí)日期漸漸接近的時(shí)候,我懷著一顆期盼的情緒等待著,但當(dāng)日子真正來臨的時(shí)候,我覺得有些不安了,但當(dāng)我走進(jìn)到板石麗園幼兒園時(shí),心頓時(shí)就放下了,那里的老師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。

        一年的實(shí)習(xí),讓我第一次與幼兒親密接觸,這次真槍實(shí)彈的練習(xí),讓我受益匪淺,讓我逐漸愛上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè),同時(shí)也親身嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛勞。

        實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中,與不一樣的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系,讓她們對(duì)你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你,喜歡你組織的活動(dòng),怕呢,就是讓小朋友聽你的要求,和你一齊活動(dòng)。這次我也把握了一些與幼兒相處的方法,這也是一筆難得的財(cái)富。

        實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟,行為收斂了很多,在今后的日子里,我將會(huì)繼續(xù)努力,不斷完善自我的不足,進(jìn)步技能水平。

        這個(gè)月不僅僅是我人生中一段珍貴的回憶,更是我另一段人生的出發(fā)點(diǎn),我相信在未來的教育生涯中我會(huì)做得更好。

        在實(shí)習(xí)期間,我受益匪淺!透過這次實(shí)習(xí)真是讓我明白了很多,只有理論是不夠的,也得有實(shí)踐,但是光實(shí)踐也是不夠的,要理論實(shí)踐相結(jié)合。俗話說:真是萬事開頭難。在工作的初期,我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校,能夠說毫無工作經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)對(duì)新接手的工作,應(yīng)對(duì)那么多的孩子,我覺得毫無頭緒,不知工作就應(yīng)從哪里下手,站在旁邊看著老教師們,簡單的帶著寶寶開展各種活動(dòng)。于是,我努力學(xué)習(xí),努力嘗試自我獨(dú)立帶班。經(jīng)過幾次之后,我的緊張的心理才逐漸退往。這還是工作的第一步。新教師面臨的題目是不熟悉教材,也不明白就應(yīng)怎樣上課。對(duì)此我的心里十分著急,生怕由于上得不好而影響了幼兒對(duì)知識(shí)的把握以及對(duì)我上課的愛好。所以,我每次都認(rèn)真的備課,查閱資料把自我的教案寫好。

        聽課是進(jìn)步自身教學(xué)潛力的一個(gè)好方法,新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽課的主要對(duì)象是一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富的教師。這期間我聽了很多節(jié)課,我的收獲很大,逐步把握了一些上課的技巧。

        經(jīng)過這次實(shí)習(xí),固然我的主要工作是教學(xué),可我覺得在實(shí)習(xí)中,我做得更多的是保育,也許是由于我在學(xué)前班。在教學(xué)上,我上過幾個(gè)活動(dòng)。在這些活動(dòng)時(shí),我看到了自我的一些不足,如:1我們語言不夠優(yōu)美,不夠吸引小朋友,表情、動(dòng)作不豐富,不夠感染小朋友,可能是由于自我放不開,沒有做到適度的夸張。2評(píng)價(jià)語言過少,太寬泛,不豐富,不具有針對(duì)性。3沒有照顧到每個(gè)孩子,由于不太了解班上的幼兒,因而沒有很好的做到因材施教。4對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言,不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點(diǎn)是我自我反思后總結(jié)才出來的,在組織活動(dòng)時(shí)做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一齊交流的時(shí)候,他們說自我也有這些不足,我也問過老師,得出結(jié)論是大部分都是由于我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會(huì)讓我們這些不足得到改善。

        我做的好的方面或者是說基本令自我滿足的方面在于:1。對(duì)于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真,備課和預(yù)備充分。2。虛心地請(qǐng)教和理解指導(dǎo)老師的推薦與指導(dǎo)。3。每個(gè)活動(dòng)都能完整地完成,沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動(dòng)。4。組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然,語言清楚,聲音和語速適度。5。在組織活動(dòng)過程中盡量做到以幼兒的愛好為主,在設(shè)計(jì)和預(yù)備教案、教具時(shí),也以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)。6。大部分活動(dòng)都能到達(dá)活動(dòng)目標(biāo),讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自我反思后總結(jié)的,效度和信度較高。

        透過這次實(shí)習(xí),所帶給我的,卻能終身受益,這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子,要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心,這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向,回顧這些日子,我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗(yàn),這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)光里,我嘗試了很多人生的不一樣際遇,它教會(huì)了我執(zhí)著,堅(jiān)持,奮斗,理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一次十分有益的磨練和嘗試。

        這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子,要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心,這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向,回顧這些日子,我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操縱經(jīng)驗(yàn),這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)光里,我嘗試了很多人生的不一樣際遇,它教會(huì)了我執(zhí)著,堅(jiān)持,奮斗,理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)進(jìn)幼兒園,才明白原先在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西,缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這實(shí)習(xí)期里,我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來,在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)光里,我的關(guān)念,我的心態(tài),我的潛力在逐漸地發(fā)生變化,從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師,必須要戒驕戒躁,要時(shí)刻有種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自我的工作,注重經(jīng)驗(yàn)的積累注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的,并鑒戒她們好的方面,不斷提升自我的潛力,這是一個(gè)成長的過程,也是務(wù)必的過程,假如自我的態(tài)度謙虛,觀察仔細(xì),吸收得當(dāng),那么就必須能夠取得進(jìn)步,得到提升和發(fā)展。我相信我必須能成功!這次教育實(shí)習(xí)的收獲還是很大的,學(xué)會(huì)了很多知識(shí),經(jīng)驗(yàn),這些都是在書本上學(xué)不到的,我們還是就應(yīng)多向老師請(qǐng)教,爭取畢業(yè)做一名合格的幼兒教師。

        只有不好的老師,沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。應(yīng)對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子,我們更就應(yīng)用母親般的心往庇護(hù)他們。短暫的實(shí)習(xí),我更加堅(jiān)定了自我的選取。透過實(shí)習(xí),使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作;更深刻地了解和把握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒教師,除了做好幼兒的教育工作外,如何做好幼兒教師、社會(huì)在發(fā)展,對(duì)幼兒教師不斷提出新的要求,優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,才能當(dāng)一名合格的教師。在工作中,要不斷進(jìn)步自我的水平,平時(shí)碰到什么額外任務(wù),只要自我力所能及,要把好的方面堅(jiān)持住,不夠的地方像別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過來。

        我以為,教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好的教師是不輕易。在此次實(shí)習(xí)中,我也看到了自我的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步,使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來越高,還要面臨更大的挑戰(zhàn),“學(xué)高為師,行正為范”的也在不斷地加深。我會(huì)更努力的往完善自我,努力做一名合格的幼兒教師。

        10、社區(qū)工作心得總結(jié)大全800字

        我單位創(chuàng)建于19XX年,是新中國第一座鈾礦山,屬國有大型一檔企業(yè),現(xiàn)有職工近5000人。由于礦山資源枯竭,負(fù)債較高,XX年8月全國企業(yè)兼并破產(chǎn)和職工再就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組以[XX]18號(hào)文對(duì)我單位正式下達(dá)關(guān)閉破產(chǎn)計(jì)劃。9月企業(yè)職代會(huì)通過關(guān)閉破產(chǎn)方案,11月簽定屬地化協(xié)議。

        為了積極穩(wěn)妥地實(shí)施破產(chǎn)計(jì)劃,我們積極完善體制,規(guī)范運(yùn)行。XX年9月成立華湘社區(qū)管理委員會(huì),并正式掛牌模擬運(yùn)行。華湘社區(qū)工作以黨的十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),以推進(jìn)社區(qū)建設(shè)為前提,建立和完善社區(qū)組織,加強(qiáng)服務(wù)和管理,促進(jìn)了社區(qū)工作的有效運(yùn)行,較好地推進(jìn)了我單位關(guān)閉破產(chǎn)工作順利進(jìn)行和社會(huì)的穩(wěn)定。

        一、健全組織機(jī)構(gòu),確保工作有序運(yùn)行

        華湘社區(qū)管委會(huì)自成立以來,著手抓組織建設(shè),確保了社區(qū)建設(shè)各項(xiàng)工作的有序運(yùn)行。

        1、成立了組織機(jī)構(gòu)。根據(jù)上級(jí)要求,結(jié)合單位關(guān)閉破產(chǎn)工作實(shí)際,去年制定了《華湘社區(qū)管理委員會(huì)組建方案》,成立了華湘社區(qū)管理委員會(huì),下設(shè)綜合管理部、再就業(yè)信息部、財(cái)務(wù)部和物業(yè)管理部四個(gè)職能部門,任命了9名正副經(jīng)理,明確了相關(guān)的工作人員,經(jīng)費(fèi)基本落實(shí)到位。今年,按照上級(jí)要求,增設(shè)了保衛(wèi)部、信訪辦、三個(gè)辦事處以及黨群部門,保證了社區(qū)的正常運(yùn)行,推動(dòng)了關(guān)破工作的正常進(jìn)行。

        2、加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保社區(qū)管理工作正常開展,工作逐步走向正規(guī)化、規(guī)范化,我們不斷加強(qiáng)了社區(qū)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),先后四次調(diào)整和充實(shí)了社區(qū)行政、黨務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子成員,現(xiàn)由礦長任社區(qū)管委會(huì)主任,礦黨委副書記任社區(qū)黨委書記,副礦長、礦工會(huì)主席、總會(huì)計(jì)師任社區(qū)管委會(huì)副主任,領(lǐng)導(dǎo)班子成員基本配齊,工作有明確分工。

        3、明確了工作職責(zé)。根據(jù)上級(jí)要求,我們明確了社區(qū)管委會(huì)八項(xiàng)職責(zé)是:

        (1)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,進(jìn)行政治思想教育和法律教育;

        (2)負(fù)責(zé)離退休人員、下崗人員、傷殘撫恤、遺屬遺孀等人員的日常管理工作,負(fù)責(zé)低保的管理工作;

        (3)負(fù)責(zé)學(xué)校、醫(yī)院、幼兒園等后勤工作;

        (4)負(fù)責(zé)單位的社會(huì)治安綜合治理工作,做好調(diào)解、治安保衛(wèi)工作;

        (5)負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)供水供電等生活設(shè)施的維修、維護(hù)工作,做好生活用水用電的管理工作;

        (6)負(fù)責(zé)社區(qū)管理委員會(huì)的資金籌措、運(yùn)作及管理工作,利用社區(qū)的設(shè)施積極開展創(chuàng)收活動(dòng)及多種服務(wù),舉辦社區(qū)公共福利事業(yè),做好社會(huì)救濟(jì)、擁軍優(yōu)屬、計(jì)劃生育、就業(yè)管理工作;

        (7)加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè),開展群眾性活動(dòng),努力創(chuàng)建文明社區(qū)。

        4、建立了工作制度。結(jié)合單位關(guān)閉破產(chǎn)工作進(jìn)程中遇到的難點(diǎn)問題,社區(qū)管委會(huì)在修改完善原有制度基礎(chǔ)上,制定了《思想政治工作失職追究制》、《加強(qiáng)黨員、干部管理辦法》,建立了社區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制,財(cái)務(wù)管理辦法,環(huán)境衛(wèi)生整治規(guī)定等一系列制度,同時(shí)逐步健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,確保工作有序進(jìn)行,避免工作中的盲目性和不規(guī)范性。

        二、圍繞服務(wù)重點(diǎn),認(rèn)真履行管理職能

        目前,我單位面臨的主要困難是:企業(yè)虧損嚴(yán)重,職工收入偏低;職工家庭人口多,子女入學(xué)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)壓力大;退休職工收入少;職工各種社會(huì)性付費(fèi)支出多等。如何盡力解決這些社會(huì)矛盾,是華湘社區(qū)管委會(huì)服務(wù)與管理的重點(diǎn)和難點(diǎn),隨著關(guān)閉破產(chǎn)工作的推進(jìn),我們結(jié)合實(shí)際主要抓了以下幾項(xiàng)工作:

        1、著實(shí)解決最低生活保障。社區(qū)積極配合單位行政、工會(huì)組織對(duì)特困職工和職工家屬、遺孀摸底調(diào)查,我單位最低生活保障應(yīng)保對(duì)象556戶,共涉及人口1390人,我們按照實(shí)際情況積極與地方民政部門聯(lián)系,通過努力,到XX年底已納入低保174戶,共涉及人口435人,其中在崗職工7戶,下崗職工36戶,退休職工36戶,遺孀遺屬95人,緩解了部分職工家庭生活的困難。

        2、加強(qiáng)走訪慰問困難職工。關(guān)心老弱病殘職工是社區(qū)管委會(huì)的主要工作。本著這一工作原則,針對(duì)我社區(qū)管委會(huì)集中管理全礦退休人員、下崗職工、失業(yè)人員和工(病)亡遺屬和生活后勤服務(wù)的特點(diǎn),確保單位關(guān)閉破產(chǎn)工作順利推進(jìn),理順職工思想情緒,社管會(huì)積極開展了送溫暖活動(dòng)。僅XX年春節(jié)期間,慰問看望特困職工833人次,發(fā)慰問金和慰問品9萬元,大米1萬斤,使職工感受到組織的溫暖和關(guān)愛。

        3、切實(shí)緩解職工住房矛盾。我單位職工住房十分困難,現(xiàn)有居民4067戶,其中無房戶1551戶,住危房及非標(biāo)房戶有1423戶。單位關(guān)閉破產(chǎn)后,將給社區(qū)管理帶來巨大壓力,根據(jù)這一情況,我們千方百計(jì)籌措資金,在城區(qū)和社區(qū)集資建房123套,同時(shí)將原職工學(xué)校改造為職工家屬住房30套,讓部分職工搬出了危房,暫緩了住房緊張矛盾。

        4、豐富社區(qū)文化生活。社區(qū)管委會(huì)成立后,著手開展了社區(qū)精神文明創(chuàng)建活動(dòng),開展了以建“社區(qū)之家”為活動(dòng)主題,組織創(chuàng)“文明社區(qū)”,做“文明市民”活動(dòng),多次組織對(duì)社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序整治,努力改善社區(qū)生活環(huán)境。

        同時(shí)為活躍社區(qū)文化生活,促進(jìn)精神文明建設(shè),組織了全社區(qū)性的文娛活動(dòng)8場次,尤其對(duì)離退休同志組織開展的活動(dòng),社區(qū)積極支持,現(xiàn)在社區(qū)有龍隊(duì)、獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、門球隊(duì)員1000多人經(jīng)?;顒?dòng)。今年春節(jié)期間還組織了大型的團(tuán)拜會(huì)、民間文藝演出、游園活動(dòng),豐富了職工、居民文化生活。

        三、改進(jìn)工作方法,努力維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定

        穩(wěn)定壓倒一切,做好社會(huì)穩(wěn)定是社區(qū)管委會(huì)的重要工作。我們把維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定作為工作的重中之重,形成了“領(lǐng)導(dǎo)掛帥、分工協(xié)作、責(zé)任落實(shí)、預(yù)防為主”的工作方法。

        1、抓責(zé)任工作落實(shí)。我們制定了《關(guān)閉破產(chǎn)期間穩(wěn)定工作預(yù)案和突發(fā)事件工作措施》,明確了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、處室部門的工作職責(zé),按“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則,一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),落實(shí)工作責(zé)任。

        2、抓思想工作落實(shí)。在20xx年5月,有300多名退休職工聯(lián)名寫信等形式向上級(jí)和政府部門反映養(yǎng)老金偏低問題,發(fā)現(xiàn)事態(tài)苗頭后,我們給予高度重視。通過深入細(xì)致的思想政治工作和說服教育,使矛盾得到緩解,許多老同志打消了上訪念頭。

        3、抓突發(fā)事件落實(shí)。9月17日至21日,130多名籍貫醴陵、瀏陽、平江等地的辭職人員突然聚集到社區(qū)上訪,以要求增加辭職費(fèi),返單位上班或享受下崗職工待遇,享受關(guān)閉破產(chǎn)有關(guān)政策等為理由,強(qiáng)行圍攻社區(qū)機(jī)關(guān)辦公樓,要求給予解決這些問題,如不解決就赴市、省和進(jìn)京上訪。

        當(dāng)時(shí),省、市、區(qū)穩(wěn)定辦和上級(jí)主管部門非常關(guān)注,擔(dān)心發(fā)生重大事件。事件發(fā)生后,社區(qū)黨政工組織高度重視,及時(shí)召開黨政工領(lǐng)導(dǎo)緊急會(huì)議,成立了由單位黨政一把手負(fù)總責(zé),工會(huì)主席任組長,有關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成的處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組并連夜開展工作。

        按照“堅(jiān)持政策、耐心說服,化解矛盾,避免事態(tài)擴(kuò)大”的總體原則,同群體上訪代表進(jìn)行耐心交談。采取老領(lǐng)導(dǎo)、老鄉(xiāng)一對(duì)一或幾對(duì)一等方式,有針對(duì)性地做上訪人員工作,防止矛盾激化。通過五天四晚的耐心細(xì)致工作,制止了聚集上訪事件的發(fā)生,確保了社區(qū)的穩(wěn)定。

        四、有待加強(qiáng)和改進(jìn)的問題及努力的方向

        社區(qū)管委會(huì)作為一面旗幟,要承擔(dān)起單位關(guān)閉破產(chǎn)終結(jié)后的所有工作,這面旗幟能否豎起來,關(guān)系到企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展。我們通過一年來的工作實(shí)踐,雖然取得了一定成績,但是仍存在一些不容忽視的問題:

        一是有關(guān)政策有待進(jìn)一步爭取和落實(shí)。關(guān)閉破產(chǎn)進(jìn)入法規(guī)程序后,各項(xiàng)政策和相關(guān)費(fèi)用必須落實(shí)到位。目前我單位關(guān)閉破產(chǎn)即將進(jìn)入法律程序,而異地安置政策、醫(yī)保等政策至今沒有落實(shí),職工呼聲越來越強(qiáng)烈。一旦關(guān)閉破產(chǎn)終結(jié)后,有關(guān)政策和費(fèi)用不能到位,將給社區(qū)帶來直接的不穩(wěn)定因素。上級(jí)應(yīng)認(rèn)真解決這些困難和實(shí)際問題,解決職工的住房特別困難現(xiàn)狀。

        二是社區(qū)隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),加大培訓(xùn)力度,社區(qū)工作是個(gè)新生事物,有許多東西需要學(xué)習(xí),需要更新,以適應(yīng)新形勢的發(fā)展和需要。

        社區(qū)管理作為新形勢下出現(xiàn)的新事物,面臨新的任務(wù)。我們要以黨的十九大精神為指導(dǎo),按照“發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項(xiàng)工作要有新舉措”的要求,要把社區(qū)建設(shè)好,多開展一些創(chuàng)建活動(dòng),用活動(dòng)來凝聚人心,靠活動(dòng)增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力,使進(jìn)入社區(qū)的人員真心感受到“社區(qū)是我家”。

        11、社區(qū)工作心得總結(jié)大全800字

        在街黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我作為社區(qū)專職黨務(wù)副書記,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx大精神,按照崗位職能和要求積極開展工作。在社區(qū)班子成員和全體社區(qū)黨員的支持、關(guān)心和努力下,較好地完成了年初確立的工作目標(biāo),本人一年來履行職責(zé)的工作、思想、學(xué)習(xí)方面匯報(bào)如下:

        一、廉潔自律

        堅(jiān)定信念,增強(qiáng)對(duì)腐朽思想的免疫力。任職專職黨務(wù)副書記多年,對(duì)發(fā)展社區(qū)黨組織的事業(yè)充滿信心,始終保持旺盛的工作熱情,珍惜崗位,熱愛本職,我時(shí)刻以優(yōu)秀黨員的身份嚴(yán)格要求自己,在工作和生活上堅(jiān)持以身作則、率先垂范,嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度,在政治上做明白人,在生活上做廉潔人,在工作上做帶頭人。

        二、注重學(xué)習(xí)

        主動(dòng)抓好社區(qū)黨組織的建設(shè)工作,注重自身的學(xué)習(xí)與提高,并將學(xué)習(xí)與本職工作相結(jié)合,適應(yīng)新時(shí)期黨建工作的新要求,在參加深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,制定了黨總支部的學(xué)習(xí)方案與實(shí)施計(jì)劃,組織社區(qū)黨員參加學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),使全社區(qū)黨員的黨性得到了很好的鍛煉。

        三、認(rèn)真履行好職責(zé)

        當(dāng)好黨建帶頭人。在實(shí)際工作中,切實(shí)履行好自己的工作職責(zé),自覺維護(hù)集體領(lǐng)導(dǎo)、集體利益和集體榮譽(yù),做到辦事公正、處事公平,敢于講真話講實(shí)話,敢于負(fù)責(zé)任,主動(dòng)與社區(qū)黨員聯(lián)系與溝通,注意通過做好思想政治工作來化解矛盾。

        四、適應(yīng)形勢抓好社區(qū)黨建

        除抓好日常的組織生活和電化教育外,積極探索社區(qū)黨建新路子,為加強(qiáng)社區(qū)黨員的教育管理,今年6月份開通了網(wǎng)上黨員之家博客,收到了良好的效果,使社區(qū)黨員多渠道地學(xué)習(xí)黨的知識(shí),學(xué)習(xí)黨的十九大精神。

        五、不斷提高自身素質(zhì)

        在思想上不斷完善,在政治上不斷求強(qiáng),在工作上不斷求精,使自身綜合素質(zhì)不斷提高,作為一名中國共產(chǎn)黨黨員,我參加了大塘街黨工委舉行的多場黨員義工活動(dòng),在“創(chuàng)文”工作中,積極報(bào)名參加義工服務(wù),不管是烈日當(dāng)空,還是寒風(fēng)細(xì)雨,堅(jiān)持參加交通路口的文明出行志愿者服務(wù),體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

        六、今后的工作

        取得的成績只能說明過去,展望明年,我要更加努力地工作,堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的十九大精神指導(dǎo)黨建工作,積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新,進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),為搞好社區(qū)黨建工作而作出努力。