《中專部書記述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、中專部書記述職報告
一年來能努力學(xué)習(xí)黨的xx大文件、xxx理論及黨的各項方針、政策，積極實踐“三個代表”的重要思想。在學(xué)校黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)同中專部主任協(xié)助學(xué)校各部門做了大量的工作，主動抓好學(xué)生、老師的思想政治工作，使中專部黨支部、中專部的工作取得了明顯的進(jìn)步。以下是做過的一年工作的回顧：
1、一年來能按黨總支、學(xué)校行政布置，組織好黨員、中專部教師的政治學(xué)習(xí)活動。增強本部教師的了解和凝聚作用。
2、協(xié)助搞好中專部全體學(xué)生的主課學(xué)習(xí)競賽活動、總結(jié)及頒獎。
3、組織本支部黨員參加對大菉中學(xué)的支教助困捐款活動，參加工會組織的各項捐款、物助殘、困等活動。
4、協(xié)助學(xué)校做好藝術(shù)節(jié)、中陶會的準(zhǔn)備工作及組織工作，組織學(xué)生干部抓好學(xué)生的禮貌儀表檢查和教育工作。
5、20xx年下半年組織召開中專部第一次班主任老師工作研討會，針對當(dāng)前學(xué)生素質(zhì)變化情況，進(jìn)行探索和研討新的工作方法。
6、組織中專部學(xué)生參加南寧市民歌節(jié)狂歡活動，保證安全完成任務(wù)。
7、組織抓好本部教師的“四五”普法宣傳、考試及改卷工作。
8、做好“十戶聯(lián)?！惫ぷ?，保持單元住戶安全和睦。
9、協(xié)助學(xué)校抓好女生宿舍的安全疏散演習(xí)工作及男生新生安全教育及往返路隊組織工作。
10、協(xié)助學(xué)生科檢查男生宿舍的安全隱患，保障住宿安全。
11、協(xié)助學(xué)生科做好違反紀(jì)律的學(xué)生的思想教育工作和調(diào)查、處理工作。
12、協(xié)助學(xué)生科晚間處理學(xué)生中的突發(fā)事，及時做好處理及調(diào)查。
13、協(xié)助教務(wù)科做好考試作弊學(xué)生的查驗、談話、思想認(rèn)識等工作。
14、做好黨支部委員會的換屆改選工作及職工代表會的.換屆改選工作。
15、本學(xué)期組織好支部黨員學(xué)習(xí)好“兩個條例”，人人專題發(fā)言，并學(xué)習(xí)了優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊為民的先進(jìn)事跡，激發(fā)黨員爭優(yōu)創(chuàng)先。
16、每學(xué)期做好支部計劃及總結(jié)工作。安排好黨員與班級聯(lián)系，黨員與青年教師聯(lián)系、黨員與入黨的積極分子聯(lián)系工作。
17、積極與班主任老師共同探索做好后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，進(jìn)行了“跟蹤教育”的試驗工作，并逐步推廣。并在學(xué)校德育工作會上作了匯報。“跟蹤教育”取得了成果，推動了一些班級的工作。
18、本學(xué)期與部主任協(xié)同組織各班召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會的基礎(chǔ)上分年級召開經(jīng)驗交流（對話）會。
19、布置各班召開與科任老師的座談、對話會，師生共同研討如何提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
20、協(xié)同部主任組織并召開“你如何提高學(xué)生學(xué)科成績”的班主任老師工作第二次研討會。
21、協(xié)同三部、學(xué)生科、教務(wù)科搞好“讓師德在課堂中教學(xué)中閃光”展示教學(xué)、班會課活動。
22、每學(xué)期認(rèn)真指導(dǎo)中專部團總支工作，召開團干會指導(dǎo)提高他們的工作能力。
23、積極發(fā)展黨員工作。與青年教師7人、入黨的積極分子5人、學(xué)生入黨的積極分子7人談話，三人列為培養(yǎng)對象，支部發(fā)展黨員1名。
24、一年來抓好二、三年級業(yè)余黨校黨課組織、作業(yè)收閱工作，并抓好一年級業(yè)余黨校班的組建工作。
25、配合學(xué)生科搞好“五四”青春形象、小品大賽工作及英語教研室的英語晚會、理化生教研室的科普知識競賽等活動。
26、配合學(xué)校進(jìn)行人事制度改革工作，并做好本部教師思想政治工作和人心穩(wěn)定工作。
27、協(xié)助學(xué)校進(jìn)行百色地區(qū)各縣的招生宣傳工作。
28、完成好兩個班的化學(xué)教學(xué)工作任務(wù)。
29、組織好中專部教師參加校工會的各項活動。
20xx年x月xx日
2、中專教師述職報告
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回顧這段時間的工作，取得的收獲不是一星半點的，制定一份述職報告吧。那么述職報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編整理的關(guān)于中專教師述職報告，歡迎閱讀與收藏。
尊敬的各位評委老師：
大家上午好!
我叫XXX，今年32歲。來自呼和浩特市第三職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校，是汽修專業(yè)的一名普通老師。自參加工作以來我嚴(yán)格要求自己，無論是在教學(xué)中還是在班級管理中都認(rèn)真履行一名人民教師所賦予我的神圣職責(zé)。多年來通過學(xué)校的培養(yǎng)和自己的不斷努力，無論是在思想素質(zhì)方面還是專業(yè)技術(shù)能力方面，都有很大的進(jìn)步。下面介紹一下我的工作情況。
一、班級管理
自參加工作我一直擔(dān)任汽修專業(yè)的班主任。我給自己的工作定位是：不光要成為知識的傳授者，更要做學(xué)生全面發(fā)展的引導(dǎo)者。我們職業(yè)學(xué)校的學(xué)生文化基礎(chǔ)較差，部分學(xué)生缺少關(guān)愛，所以在帶班當(dāng)中，我采用和諧的管理方式。首先尊重學(xué)生與學(xué)生平等相處，其次進(jìn)行必要的家訪及時了解學(xué)生的實際情況。鼓勵學(xué)生發(fā)揮自己的長處，正確面對自己的不足，為自己制定一個短期的奮斗目標(biāo)，自信的生活和學(xué)習(xí)。
我班曾經(jīng)有位同學(xué)名叫王建國，家庭條件很差，父母又在外地打工，而且他存在語言障礙，不能清楚的與別人進(jìn)行交流，這在他的內(nèi)心產(chǎn)生極大的自卑感。在了解情況后我多次與他進(jìn)行交談，并鼓勵他與同學(xué)們主動交流。我也利用班會時間，告訴學(xué)生，同學(xué)之間應(yīng)該平等有愛、團結(jié)互助。應(yīng)該學(xué)習(xí)別人的長處來彌補自己的不足，經(jīng)過一段時間的交流和引導(dǎo)，我們班的同學(xué)都能和睦相處。而且王建國同學(xué)也從自卑、內(nèi)向，慢慢變的開朗、樂觀，對學(xué)習(xí)和生活的態(tài)度表現(xiàn)積極。畢業(yè)后分配到內(nèi)蒙古環(huán)城汽貿(mào)有限公司從事汽車噴漆維修技術(shù)，于20xx年榮獲呼市技能大賽汽車噴漆組第二名的好成績。根據(jù)畢業(yè)后學(xué)生的信息反饋，我的這種和諧管理的方式取得了良好的效果。
在學(xué)生獲得成功的同時，我也不斷總結(jié)班級管理的教育成果，在20xx年發(fā)表論文《淺談職業(yè)中專學(xué)生心理健康問題及心理健康教育策略》獲中國教育報心理健康教育三等獎。我踏實的工作作風(fēng)，被學(xué)校多次評為校級優(yōu)秀班主任，并于20xx年獲呼市教育系統(tǒng)社會治安綜合治理先進(jìn)工作者稱號。
二、教學(xué)情況
工作期間我一直從事汽修專業(yè)一線教學(xué)。在學(xué)校的安排下我參加了自治區(qū)級和國家級專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，并獲的國家級專業(yè)骨干教師優(yōu)秀學(xué)員稱號。于20xx年參加了由德國賽德爾基金會組織的赴德國學(xué)習(xí)汽車新技術(shù)的專項培訓(xùn)，經(jīng)過80多天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我不僅在專業(yè)技術(shù)方面有所突破而且也學(xué)習(xí)了先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法。通過德國雙元制教學(xué)模式的學(xué)習(xí)，結(jié)合我校實際情況，在教學(xué)中我采用項目教學(xué)法，將我的理論教學(xué)完全放在專業(yè)實訓(xùn)室，充分實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合。在每次授課前我都明確制定教學(xué)項目，提出具體的教學(xué)要求，并且將學(xué)生分成小組，以小組合作的.形式來學(xué)習(xí)和討論。
教學(xué)過程中，我采用五步行為導(dǎo)向教學(xué)法，第一步：興趣激發(fā)，上課前要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容的興趣。第二步：提出問題，講授新知識同時要提出新的問題。第三步：小組合作，小組成員根據(jù)已經(jīng)掌握的知識解決新問題。第四步：發(fā)表方案，小組發(fā)表問題的具體解決方案。第五步：點評，老師和學(xué)生一起點評問題的解決措施。在教學(xué)中為了更好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，我采用多媒體、投影儀和實物等多種教學(xué)手段來輔助完成教學(xué)任務(wù)。
這種行為導(dǎo)向教學(xué)法不僅能為學(xué)生樹立自信，而且也培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的能力、獨立思考的能力、解決問題的能力和與人合作相處的能力。這種教學(xué)方法得到我校領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，現(xiàn)已在我校本專業(yè)進(jìn)行全面推廣。在實際教學(xué)中我積極探索和總結(jié)自己的教學(xué)成果，力爭在教學(xué)理論上有所突破，并于20xx年發(fā)表論文《關(guān)于中等職業(yè)教育教學(xué)模式與教學(xué)方法的探索》獲內(nèi)蒙級論文一等獎;20xx年在內(nèi)蒙古教育刊物上發(fā)表論文《淺談汽車專業(yè)實訓(xùn)實習(xí)課的巡回指導(dǎo)》，20xx年參加呼市中小學(xué)教師教學(xué)基本功大賽獲得二等獎。經(jīng)過我在教學(xué)中不斷的總結(jié)和反思，我不僅在學(xué)術(shù)上有所進(jìn)步，而且在精神上也獲的一定收獲，20xx年獲得呼市教育系統(tǒng)“實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)優(yōu)秀教師”稱號;20xx年獲得呼市三職中專十佳教學(xué)能手稱號。20xx年獲得校級和局級優(yōu)秀黨員稱號。
我知道我得到的這些榮譽和成績是領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任，我會以這種信任為動力，不斷努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭取成為一名優(yōu)秀的職業(yè)教育工作者。
謝謝大家!
3、中專講師述職報告
陳小峰，男，1982年生，于2002年畢業(yè)后到揭陽市綜合中等專業(yè)學(xué)校。執(zhí)教幾年來我愛崗敬業(yè)，忠于職守，精心育人，時刻嚴(yán)格要求自己，堅持理論聯(lián)系實際的教育方針，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，教學(xué)上取得了一定的成績?，F(xiàn)申報計算機講師，在此向領(lǐng)導(dǎo)、教師們述職，請大家做出評語。
一、思想覺悟方面
本人一向堅持四項基本原則，忠誠黨的教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等政策法規(guī)。積極參加一年一度的普法活動，增強自身的法律意識。任現(xiàn)職以來，我忠于人民的教育事業(yè)，重視自身的師德修養(yǎng)，用自己正直的教師形象影響著學(xué)生的一舉一動。在教學(xué)崗位上，我不斷提高自身的素質(zhì)，堅定教書育人的信念，樹立新的教育理念，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，扎扎實實，勤勤懇懇的做好本職工作。任教幾年來，兩次年度考核均被評為優(yōu)秀等次。
二、教育能力方面
在教學(xué)過程中，我總是用一顆公平、公正的心對待學(xué)生，克服認(rèn)知偏差，使他們真正感覺到老師既是他們的良師，又是他們的益友，是真心愛護(hù)體貼他們的，在學(xué)生心目中樹立起較高的威信。在培優(yōu)轉(zhuǎn)差方面，我根據(jù)不同層次的學(xué)生特點，采取了不同的教育措施：針對優(yōu)等生的自傲心理，找出其自省點，使他們能向更高層次發(fā)展；針對中等生的無為心理，開啟其動力點，要求他們向優(yōu)等生看齊；針對后進(jìn)生那種自卑的心理，發(fā)掘其閃光點，消除其心理障礙，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。通過長時間的不懈努力，班級上下部形成爭先奪優(yōu)的良好局面，全班總體成績逐步提高。
執(zhí)教幾年來，我所任教的班級，均能形成積極進(jìn)取、團結(jié)友愛的良好班風(fēng)，學(xué)生勤奮好學(xué)，遵紀(jì)守法。
三、教學(xué)能力方面
本人先后擔(dān)負(fù)多個教學(xué)班的班主任工作，作為一名好教師，必須具有較高的教學(xué)水平和專業(yè)知識，于是，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)鉆研教材，努力上好每一節(jié)課，不懂的就向其他有教學(xué)經(jīng)驗的教師請教。做到：
1、鉆研教材備好課。備課是教學(xué)活動成功與否的前提。為了熟悉教材和教學(xué)大綱，我每接過一本書，總是對書本的整體內(nèi)容先作粗細(xì)的認(rèn)識，明確教學(xué)目的和教學(xué)重難點，明確學(xué)生必須掌握的各個知識點，再結(jié)合大綱要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、歸納，選擇一定量、適應(yīng)性強，效果好的習(xí)題，然后根據(jù)不同層次學(xué)生的認(rèn)知特點，估計學(xué)生的接受能力、可能存在的問題，結(jié)合本節(jié)課的重難點，適度地進(jìn)行教學(xué)。最后，精心設(shè)計教學(xué)計劃，并寫好教案，根據(jù)學(xué)生實際和教材的內(nèi)容，制定正確的教學(xué)程序，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，寫成教案，重點標(biāo)記。
2、駕馭課堂，講好課。教學(xué)過程是師生雙方共同勞動的過程，在這一過程中，教師所起的是主導(dǎo)作用，所以，任教幾年來，我對每45分鐘都做了合理的安排，在授課過程中采用精煉的語言，先把課文中的常規(guī)知識點點明，并引導(dǎo)學(xué)生逐層加深學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激勵學(xué)生展開想象，發(fā)揮他們的思維能力，這樣做能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，活躍課堂氣氛。接著再采用分層教學(xué)，也就是根據(jù)各個學(xué)生認(rèn)知特點的不同因材施教，讓每位學(xué)生都能取得相應(yīng)的進(jìn)步，讓每位學(xué)生都能取得相應(yīng)的進(jìn)步的要求，靈活變通，提出不同層次的問題，讓學(xué)生在課后完成以鞏固知識，教學(xué)效果很好，每學(xué)年學(xué)生參加由學(xué)校出題的考試，成績優(yōu)秀率達(dá)到26％，合格率在96％以上。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高理論知識水平
為人師者，要給學(xué)生一碗水，自己就必須要有一桶水。于是，我正確處理好工作、生活、學(xué)習(xí)的關(guān)系，利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)，在完成計算機應(yīng)用（?？贫危┲螅掷^續(xù)參加韓山師范學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)本科函授，已于2009年1月畢業(yè)。通過不斷地學(xué)習(xí)，優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu)，提高知識層次，加深自己對理論知識的認(rèn)識和掌握，并將之運用到教學(xué)實踐中去，在提高自身教育教學(xué)能力的同時，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、教研能力方面
由于多年從事語文學(xué)科的教學(xué)上作，本人在該方面有扎實的?；竟Γ綍r喜歡學(xué)習(xí)各教育教學(xué)刊物中的文章，積極參加學(xué)校各種教研活動。通過上公開課，虛心接受經(jīng)驗豐富的老師提出的建議，同時經(jīng)常聽其他同事的課，不斷提高或改正自己的認(rèn)識。在工作中，我認(rèn)真鉆研教材教法，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，探索教改新路子，大膽進(jìn)行嘗試，深受領(lǐng)導(dǎo)的好評。由于本人的業(yè)務(wù)水平不斷提高，所以也不遺余力地指導(dǎo)一些青年教師，闡明自己的教學(xué)觀點，使青年教師的教學(xué)水平有所提高。
總之，我時刻以新時期教育工作者應(yīng)具備的合格條件嚴(yán)格要求自己，不斷加強自身的理論知識水平和師德教育，通過各種途徑努力提高自己的教學(xué)水平，但對照上級的要求仍有一定的差距，在今后的工作中，我將會銳意進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，使自己能夠適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)，加深自己的綜合能力，使自己真正成為一專多能的教育上作者。
4、項目部書記述職報告
首先我代表項目部的全體員工歡迎領(lǐng)導(dǎo)深入項目部進(jìn)行巡回辦公。
春暖花開之際，領(lǐng)導(dǎo)與我們零距離接觸，為做好、做強總部經(jīng)濟和項目部的各項經(jīng)營管理工作，深入項目部，聽取我們的工作匯報，這將鞭策我們更加勤奮，努力做好“強管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平、增效益”的工作。
根據(jù)總部工作會議的精神和折子工程的年度總體工作的思路，我們項目班子在過完春節(jié)后就召開了一次班子的研討會。大家對工作報告中提出的各項工作部署要求，結(jié)合我們項目部幾年來生產(chǎn)經(jīng)營過程中的成績和不足進(jìn)行了認(rèn)真的分析，大家共同認(rèn)為項目部在生產(chǎn)經(jīng)營上基礎(chǔ)較好，經(jīng)營上也有我們的獨到之處，項目部全體員工視今天為落后，俯下身子，不浮不躁扎扎實實的做工作、干事情，我們還有著一種奮發(fā)向上永不服輸?shù)哪枪蓜蓬^，這就為我們今年乃至今后的各項工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
下面我就項目部落實總部工作會議精神后，我們的整體思路及工作部署和安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下:
一、繼續(xù)強化項目管理，使項目部真正成為成本利潤中心。
在朱總的工作報告中指出：“xx年，是工程總承包部實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起步之年，我們要牢牢把握這個重大的發(fā)展機遇”。我們找準(zhǔn)自己的定位，借這一發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要時機，繼續(xù)保持過去那種干項目就是要盈利的最終經(jīng)營理念，真正把項目部建設(shè)打造成為成本利潤中心，特別是我們項目部馬上要承攬的通州梨園鎮(zhèn)公租房項目。針對這一新生事物，春節(jié)前后項目班子一直在探討我們將用什么樣的精神面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，經(jīng)過我們多次研討，達(dá)成如下的設(shè)想：
1、轉(zhuǎn)變管理思路，以房地產(chǎn)開發(fā)項目和工程總承包思維模式來考慮問題和工作，真正做到向管理要效益。
2、以棟號為單位，設(shè)臵施工、安全、質(zhì)量、技術(shù)一體化辦公體系，嚴(yán)格按審批方案落實執(zhí)行，加強事前交底和過程控制，及時發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患。
3、強化技術(shù)、預(yù)算、質(zhì)量工作和人員配備，特別是水電專業(yè)的專職人員，在現(xiàn)有的人員架構(gòu)基礎(chǔ)上，探索和完善工程總承包的管理職能就位。
4、提前介入施工圖設(shè)計階段，深化設(shè)計，查漏補缺，根據(jù)過去的經(jīng)驗，多提一些合理化建議，以避免后期工作中出現(xiàn)過多的缺陷和隱患。
5、以信息化系統(tǒng)應(yīng)用為基礎(chǔ)，認(rèn)真落實好“三集中一提高”工作，貫徹陽光工程，強化合同管理。
6、適應(yīng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，依據(jù)工程總承包管理模式，進(jìn)行施工組織設(shè)計，在管理制度、工作流程、施工布臵、工藝標(biāo)準(zhǔn)等方面科學(xué)細(xì)致，切實可行地指導(dǎo)總承包管理，并作為指導(dǎo)各項工作的硬性文件，并且適時地進(jìn)行總結(jié)提高，為今后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
7、借公租房和產(chǎn)業(yè)化契機，加強體系建設(shè)，把質(zhì)量管理作為“一把手工程”提高全員質(zhì)量意識，立足質(zhì)量，打響企業(yè)品牌，堅持品味、品質(zhì)、品牌的“三品標(biāo)準(zhǔn)”，并在合同中強調(diào)質(zhì)量要求條款。
8、以項目管理信息化為重點，做好、做實工程總承包模式下的工程項目綜合管理上線應(yīng)用，責(zé)任落實到人，避免決策在信息傳遞中的逐級衰減現(xiàn)象，用制度保證各項政令暢通。
9、產(chǎn)業(yè)化構(gòu)件要在供貨合同中明細(xì)各項條款，明確供貨時限與質(zhì)量要求，合理安排運輸，存放，吊裝等各個工序，減少不必要的二次搬運，確保施工的流水節(jié)拍。
10、繼續(xù)貫徹0123安全管理模式，按“兩化建設(shè)”要求，建立終端崗位責(zé)任制，堅持安全文施月度聯(lián)合檢查及棟號競賽評比制度，把安全工作作為各項工作的重中之重。
11、及時總結(jié)產(chǎn)業(yè)化和經(jīng)營轉(zhuǎn)變模式中的成功經(jīng)驗及教訓(xùn)，為總部和項目部向高、精、尖方向發(fā)展總結(jié)經(jīng)驗，鋪平道路。
12、認(rèn)真貫徹風(fēng)險管理方針，建立風(fēng)險預(yù)警機制，規(guī)避事前風(fēng)險，培養(yǎng)員工經(jīng)營理念，真正做到全員經(jīng)營，做好一、二、三次經(jīng)營工作，從源頭上堵住跑、冒、滴、漏，開源節(jié)流，力創(chuàng)最佳效益。
13、按照北京市綠色施工文明安全工地驗收標(biāo)準(zhǔn)，針對節(jié)能降耗，繼續(xù)延續(xù)過去綠色施工的管理經(jīng)驗，借鑒兄弟項目部的先進(jìn)做法，在不增加投入的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建花園式工地。
以上是我們對公租房工程施工的一個粗淺的思路，在整個的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，仍然會出現(xiàn)這樣或那樣的困難，但是我們有決心在總部領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，有這樣的堅強后盾，我想沒有我們克服不了的困難，我們會發(fā)揮我們的聰明才智，克服一切困難，把產(chǎn)業(yè)化和工程總承包這項工作做好。
當(dāng)今的建筑市場競爭十分激烈，特別是存在著讓利、高額墊資、陰陽合同和人工費日益增長的各項減利因素，以我們完成的芍藥居工程為例，剛接到手這個任務(wù)時，多項不平等的條款約束，要想賺錢那真是難上加難，但是在這樣眾多不利的外部條件下，想要不賠錢，甚至說想要盈利，那只有在強化項目管理，各項工作做到心中有數(shù)，對比有量，控制有據(jù)，夯實成本基礎(chǔ)，強化責(zé)任落實，用創(chuàng)新的工作手法，新的管理思路強化在施工全過程中的各項成本目標(biāo)的貫徹執(zhí)行，以達(dá)到向管理要效益的目的，例如：我們所有進(jìn)場的材料(包括輔料)均需甲方認(rèn)價，擾民費由我們支付等等一系列的不平等條款，對待這樣的甲方從工程未開工前我們就以書面形式提出了合同中存在的各項不平等條款，同時又做好我們的每項工作，施工中取得了甲方對我們的工程質(zhì)量、安全、文施和生產(chǎn)進(jìn)度的認(rèn)可。
各項工作做實做細(xì)，不敷衍了事，實踐證明了由于我們對待工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得了甲方的好感，合同也由墊資到正負(fù)零，改變?yōu)樵诖汗?jié)前我們施工到負(fù)一層一半的時候就給我們撥了第一批款，以后我們有許多洽商和我們應(yīng)該得到的各項收入均如愿要回，但是這里面有一個二、三次經(jīng)營，手頭必須有過硬的材料，因此項目的二、三次經(jīng)營絕對不能馬虎，這就需要全員的一種經(jīng)營意識。多年來的項目經(jīng)營，我們認(rèn)為只要審時度勢，認(rèn)真思考，準(zhǔn)確判斷，拿捏得當(dāng)，掌握好談判的技巧，就可以由被動變?yōu)橹鲃?，只要我們心中永遠(yuǎn)牢記項目部就是成本利潤中心，我們不盈利就是工作不稱職，我們就要自動下臺，與其說背著這樣的壓力，不如說這是我們工作的動力，干項目盈利才是硬道理，這種思維理念通過我們班子會的統(tǒng)一，始終在向全員灌輸，今年的總部的一系列會后，更加奠定了我們干好項目的決心。
二、加強支部建設(shè)，強化戰(zhàn)斗堡壘作用。
干好項目沒有人不成，沒有帶頭人更不行，要打造一支善經(jīng)營，懂管理能征善戰(zhàn)的品牌項目部，首先就要有一個具有整體戰(zhàn)斗力和駕馭能力的項目班子，作為一個項目的帶頭人，班子人員就要一身正氣，這樣才能用領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力，來帶領(lǐng)全體員工向我們既定的目標(biāo)前進(jìn)，這里全體黨員的先鋒模范作用也是必不可少的。在近年的工作中，項目黨支部決定從由施工總承包向工程總承包為抓手，以集團的“強管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平、增效益”為中心，扎扎實實地做好項目的黨建和生產(chǎn)經(jīng)營的各項工作。
1、強化先進(jìn)性意識，發(fā)揮黨組織和黨員的作用。針對產(chǎn)業(yè)化這一新的課題，發(fā)動全體黨員出主意、想辦法，做出最為切合實際和指導(dǎo)施工的施工組織設(shè)計。
2、繼續(xù)開展好黨員責(zé)任區(qū)工作，教育黨員立足本職，當(dāng)先鋒、做表率，再由施工總承包向工程總承包轉(zhuǎn)變這一過程中，要求全體黨員主動學(xué)習(xí)，主動適應(yīng)，適應(yīng)工程總承包模式的要求，主動進(jìn)行職能的轉(zhuǎn)變，做好黨建帶團建工作，建樓育人、挖掘人才。
3、做好青年后備人才的選拔工作，在艱苦的工作環(huán)境中考察青年，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)中那些熱愛本工作，認(rèn)真好學(xué)，積極向上的好苗子，為他們創(chuàng)造條件，使他們增長才干，早日脫穎而出。
4、落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，加強反腐倡廉長效機制建設(shè)，提高反腐倡廉制度化，大力推進(jìn)廉政風(fēng)險防范管理工作，提高廉政從業(yè)的執(zhí)行力度，把陽光工程貫徹落實到位。
5、搞好工會工作，進(jìn)一步強化“服務(wù)性”工會職能，做好幫貧扶困工作，圍繞職工的合法權(quán)益辦實事，積極開展職工喜聞樂見的群眾文體活動，增強企業(yè)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
6、組織各種勞動競賽活動，深入開展“安康杯”競賽活動，認(rèn)真落實“大安全”管理和“0123”安全管理模式，按“兩化建設(shè)”要求，建立終端崗位責(zé)任制。
7、確保項目承包責(zé)任制的落實，按照已簽訂的經(jīng)營業(yè)績責(zé)任目標(biāo)，落實項目責(zé)任主體，加強項目過程管理，規(guī)避過程風(fēng)險，使項目部成為成本利潤中心，確保盈利目標(biāo)實現(xiàn)。
8、借助集團信息化管理年的工作要求，把信息化管理落實到實處，責(zé)任落實到人，確實做到賬目真實。
支部今年的工作主要圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型，所有員工盡快轉(zhuǎn)型進(jìn)入職能定位來開展工作，要結(jié)合折子工程和總部及集團的各種精神，在員工中廣泛宣傳，按照“三個中心”定位和“五級防控”要求逐級擴大，避免衰減，把產(chǎn)業(yè)化的工作做實做細(xì)，把項目的人才培養(yǎng)放在更加突出的位臵，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，強化系統(tǒng)管理，使黨員的先鋒模范作用更加突出，讓所有黨員在關(guān)鍵時刻沖的上、過的硬、看得出、打得贏。
5、項目部書記述職報告
20xx年，我項目部在工程公司的大力支持和幫助下，我州醫(yī)院項目部在去年項目管理人員大的基礎(chǔ)上，年初對個別人員崗位進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，調(diào)整后，項目部第一項工作就是統(tǒng)一大家的思想明確責(zé)任、確定目標(biāo)，最大限度的發(fā)揮以項目部為核心的領(lǐng)導(dǎo)作用。
我項目部確定的總目標(biāo)是在合同期內(nèi)圓滿完成合同規(guī)定的各項條款，力爭完成與工程公司簽訂的各項經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)，同時在施工過程中通過項目成本管理手段降低工程成本，獲得好的經(jīng)濟效益，為此，我項目部做了以下工作，并獲得了一定的效益。
一、編制項目管理實施規(guī)劃、確保工期、質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)年初，我們按照項目責(zé)任承包指標(biāo)要求，結(jié)合xx年年工程施工總結(jié)的經(jīng)驗，編制了20xx年項目實施管理規(guī)劃。
在安排施工進(jìn)度時，我們以項目部實施規(guī)劃中施工進(jìn)度要求完成的時間下達(dá)施工任務(wù)，并在施工勞務(wù)合同中加以約束，在施工過程中跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時分析原因并進(jìn)行調(diào)整，在工程公司領(lǐng)導(dǎo)的重視及各只能部門的積極配合下，經(jīng)過項目部的精心組織和全體施工人員的辛勤工作，主題階段的施工任務(wù)在計劃內(nèi)基本完成，其他各分部分項工程在克服各種困難的情況下順利進(jìn)行，xx年年8月10日主體砌筑工程完成，20xx年10月20日土建安裝工程完成，20xx年11月10日工程竣工交付使用，全年累計完成工作量 萬元。
我們的質(zhì)量目標(biāo)是“工程竣工一次性交驗合格”，為達(dá)到這一目標(biāo)，我們嚴(yán)格落實“三檢制”和“樣板制”，我們采取的措施是重視過程控制，在每一個分項工程施工前，由本人組織向操作班組做了由針對性的書面技術(shù)交底及口頭技術(shù)交底，由于自本年度三月份以來，州醫(yī)院住院部部分項目管理人員外調(diào)，在崗的除我以外只有一名預(yù)算員一名材料員，出于工作需要，我負(fù)責(zé)施工、技術(shù)、測量放線、質(zhì)量檢查工作，所以本人堅持每天在工作面上跟蹤檢查，將質(zhì)量通病和質(zhì)量隱患消除在過程控制中，通過以上控制手段獲得了良好的工程質(zhì)量效果，沒有因質(zhì)量問題造成停工活返工現(xiàn)象，并且，各項技術(shù)資料完整齊全，20xx年8月2日在甘南州質(zhì)量監(jiān)督總站的監(jiān)督下，各參建單位對本工程基礎(chǔ)及主主體結(jié)構(gòu)分部工程進(jìn)行了驗收，驗收合格同意進(jìn)入下道工序，20xx年10月25日經(jīng)我公司技術(shù)質(zhì)量部門共同對本工程進(jìn)行了竣工驗收后評為合格，20xx年11月7日甘南州消防支隊對本工程的消防進(jìn)行了驗收，驗收合格20xx年11月31日在甘南州質(zhì)量監(jiān)督總站的監(jiān)督下建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計及勘察單位、我公司對本工程進(jìn)行了竣工驗收，驗收合格。
二、構(gòu)建和諧施工現(xiàn)場、確保省級文明工地
我們認(rèn)為，構(gòu)建和諧施工現(xiàn)場時現(xiàn)代施工企業(yè)安全生產(chǎn)、文明施工管理的重要組成部分，為了在施工項目中體現(xiàn)這一重要性，首先利用圍墻宣傳二公司企業(yè)文化，在施工現(xiàn)場內(nèi)盡可能做到工完場清、布置有序，在安全施工管理方面，項目部本著對每一位參加施工人員高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感，對他們進(jìn)行了詳細(xì)的安全教育，使每位施工人員的安全意識和安全防范素質(zhì)得到了顯著的提高，在施工過程中，我們主要對施工用電、施工機械、垂直防護(hù)“四口”“五臨邊”作了重點防范，在每個分項工程施工前，施工管理人員均向操作人員進(jìn)行有針對性的安全技術(shù)交底，并作了詳細(xì)的書面記錄，通過定期、不定期跟蹤檢查，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，通過以上安全管理和安全防范措施確保了本工程施工期間安全事故為零的目標(biāo)，住院部工程在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下在分公司及項目部全體同事的努力下，該工程被評為省級文明工地，三、做好成本控制、向管理要效益
項目部依據(jù)《項目管理大綱》的各項管理制度和已簽訂的項目目標(biāo)責(zé)任書要求，狠抓項目管理各項制度的落實，實施全員全過程監(jiān)督控制，人工費方面，我們采取的措施是在調(diào)查建筑市場人工費市場價的基礎(chǔ)上，依據(jù)該工程結(jié)構(gòu)，裝飾特點，將正負(fù)零以上土建工程及裝飾工程人工費總承包，每月，項目部都能依據(jù)工程施工形象進(jìn)度及時開出結(jié)算任務(wù)單，同時嚴(yán)格控制計時工；材料控制方面，我項目部及時編制材料需求計劃，報工程公司材料部門集中采購，達(dá)到降低材料費的目的，現(xiàn)場材料由兩人簽字方可生效，進(jìn)場材料門衛(wèi)登記，數(shù)量驗收嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)格要求，施工作業(yè)面力求做到工完場清。
雖然我項目部20xx年項目管理工作中做了大量工作，也取得了一定成績，但與公司項目管理的要求還相差甚遠(yuǎn)，與兄弟項目部相比在管理上還存在一定差距，也沒有全面完成與工程公司簽訂的目標(biāo)責(zé)任書中下達(dá)的各項經(jīng)濟指標(biāo)，原因如下：
1 主觀原因
本人工作能力有限，沒有能發(fā)揮項目部領(lǐng)導(dǎo)核心作用，沒有能調(diào)動起大家的工作積極性，另外，項目部自組建以來，人員變動頻繁，造成管理不銜接，尤其給質(zhì)量檢查工作造成了一定的困難。
2 客觀原因
甘南地區(qū)復(fù)工遲，停工早，有效施工期短，加之夏秋兩季下雨天氣多。尤其今年建筑市場人工費材料費價格均比去年大幅度的上漲。加大了項目成本的支出。
以上是我項目部20xx年項目管理工作的詳細(xì)匯報，有不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事批評指正，我們將虛心接受，并在來年的工作中加以改進(jìn)，使我們的項目管理水平有新的突破。
6、項目部書記述職報告
大家好！
借此述職機會，首先祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事工作順利，身體健康，闔家幸福。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我2012年一年工作和生活的支持與幫助。下面我將一年的工作作如下匯報：
一、主要工作
天馬景苑二期工程于20xx年3月15日開始施工，主要負(fù)責(zé)9號樓的各項工作。
1、對該工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、文明施工進(jìn)行現(xiàn)場的檢查、監(jiān)督、記錄；并就現(xiàn) 場發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報項目部，并提出相應(yīng)的整改建議方案。并監(jiān)督及時糾正。（1）工程質(zhì)量管理： 施工前期，注重對班組的技術(shù)交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術(shù)上 了解本工程的質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。（2）安全方面：①人的不安全行為。②物（設(shè)備）的不安全狀態(tài)。③不良的生產(chǎn)環(huán)境對人的行為和物的狀態(tài)產(chǎn)生負(fù)面影響。④管理的欠缺是事故發(fā)生的重要因素，有時甚至是直接的因素。 我們要保證人員的安全，才是施工的保障，⑤在工作過程中，主動配合安全員完成施工人員的安全管理和教育工作是 每個項目管理不可分割的一部分。
2、發(fā)現(xiàn)、解決施工現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，對不能解決的問題要及時向項目經(jīng)理反映。（1）在日常工作中，不管走到哪里，施工管理員都是最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更 要建立起良好的自身形象，在工作中成為同事的模范，在感情上成為同事信任伙 伴。要求大家加班自己必定第一個到，要求大家建立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，必須對每一 個發(fā)現(xiàn)問題的排查都親歷親為， 重視過程控制， 對一些質(zhì)量通病控制在萌芽狀況。（2）關(guān)心同事：遇到同事有事，自動幫忙替班并組織全班一起關(guān)心，慰勞， 形成一種大家庭氣氛。（3）重視每個班組負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每個同志都能獨當(dāng)一面，處置各種問題，使全部班組的業(yè)務(wù)技巧水平有整體的提升。
3、自20xx年2月份公司對項目部、分公司，()實施工人打卡出勤制度，在張經(jīng)理的安排下我擔(dān)當(dāng)起了重要的職責(zé)，從施工人員的三級教育、基本資料的錄入、組織學(xué)習(xí)打卡機的使用方法、到打卡記錄的導(dǎo)出及整理等。
4、寫好一天的工作日志，記錄一天當(dāng)中發(fā)生的問題及解決方法。這樣，在今后的工作中就可以避免出現(xiàn)類似的問題。長期的積累，對于我來說是寶貴的經(jīng)驗，使我在工作中得到更快的成長。
二、其他工作
1、定期查詢并記錄各施工隊的水電用量并上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、xx院內(nèi)排水以及暖氣管道施工改造。
3、20xx年11月份xx工地開始挖槽，對于土方的內(nèi)導(dǎo)和外運進(jìn)行監(jiān)督并統(tǒng)計數(shù)量。
4、xx7#-9#樓定位放線。
5、xx車棚拆除。
6、xx臨建房電路的鋪設(shè)與安裝。
7、積極配合物業(yè)對業(yè)主提出的各項問題進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決。
8、為開閉所的驗收，項目部全體人員清理地溝。
9、天?！めB景二期電纜鋪設(shè)之際，項目部全體人員輪流值夜班。項目的領(lǐng)導(dǎo)對我們的生活、學(xué)習(xí)、工作都非常關(guān)注，使我感覺到就像家一樣，很溫馨。
三、目前存在的問題和改進(jìn)計劃
在取得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些問題。例如：一些質(zhì)量通病 還是存在的。為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：
1、加強各種政治學(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。
3、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想辦法改進(jìn)工作方法。
4、加強學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場管理水平，提高工作效率。在每次工作前做好準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。工作中我也在慢慢的積累知識經(jīng)驗，干工程的不能怕吃苦，只要工地在生產(chǎn)，你就必須讓他處在受控狀態(tài)；工作應(yīng)該積極向上，不要有抱怨，要珍惜來之不易的機會。在今后的工作過程中，我將本著敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新、拼搏的精神，堅持公司的利益高于一切，爭取干一項工程，就能樹一座豐碑，努力發(fā)揚公司的精神。
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在新的一年里身體健康！萬事如意。
7、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集
市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。
一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；
4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；
3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標(biāo)及計劃：
一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機會。
七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。
8、項目部書記的個人述職報告
項目部有員工*人，黨員*人，占總?cè)藬?shù)的*，項目部黨委下設(shè)三個支部，即：機械化施工*隊黨支部、*隊黨支部和項目部機關(guān)黨支部，項目部黨委擁有一支壯大的基層生力軍。
作為一名項目部黨務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)當(dāng)帶領(lǐng)全體黨員，充分發(fā)揮項目部黨委思想政治堡壘的作用，共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)群體及個體強大的凝聚力，帶領(lǐng)全體員工緊密團結(jié)在項目部領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，圓滿順利地完成施工生產(chǎn)任務(wù)。
現(xiàn)將項目部組建來的工作向大家做一下匯報，希望大家能夠給予誠懇地批評和指正。
一、項目部建家伊始，為強化項目部管理，規(guī)范企業(yè)行為，依據(jù)公司管理辦法，結(jié)合項目部實際情況，項目部黨委決定：通過民主表決，在印制《合理化建議表》向員工征集意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合與甲方簽定的合同條款，出臺《管理辦法匯編》。在實際操作中，我對該工作進(jìn)行了督促，由辦公室確保將《合理化建議表》發(fā)放到每一位員工手中，目的在于倡導(dǎo)全體員工群策群力，使辦法真正體現(xiàn)員工們的意愿，使各項制度的出臺更具合理性、針對性。另外，我認(rèn)為，制度制定了一定要落實，并切實具體反映到了項目部的一系列工作中。這樣，才能保護(hù)好員工們的管理參與意識，奠定了項目管理的良好基礎(chǔ)。
二、進(jìn)場后，初步了解了建筑市場的實際情況，有這樣的感觸：對于像我們這樣經(jīng)常在野外作業(yè)的施工隊伍來講，面臨的外部壓力還很大，一是在市區(qū)內(nèi)施工所要求的文明施工程度高;二是工程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)高;三是對當(dāng)?shù)丨h(huán)境不熟悉。針對這些困難，項目部黨委應(yīng)堅持以提高員工綜合素質(zhì)，加快適應(yīng)能力為目的，在全員中加大教育力度，組織多種形式、針對性知識的學(xué)習(xí)活動。在同在坐的各位達(dá)成共識后，項目部制定了全體員工、全體黨員、各科室詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃、制度和措施，在時間、方法、內(nèi)容上，都做了具體保證。由于長時間的政治理論學(xué)習(xí)，營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，改善了員工們的精神面貌，為思想政治工作的順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也帶動了業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)的自覺性。使學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng)，潛移默化提高員工們的素質(zhì)。
三、在后勤管理上，項目部做出一些新嘗試：
根據(jù)施工線路短、工程任務(wù)集中的實際情況，所屬施工隊被統(tǒng)一安排到項目部在現(xiàn)場蓋的四合院中，后勤管理由項目部統(tǒng)一負(fù)責(zé)。由項目部建食堂、制定《現(xiàn)場管理辦法》統(tǒng)一管理日常工作。以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、低消耗為原則，努力為員工們營造了一個良好的工作、學(xué)習(xí)、休息環(huán)境的同時，充分利用標(biāo)語、旗幟、圖牌等視覺形式，宣傳樹立了企業(yè)整體形象。成績是鼓舞人心的，*年*月*日，在業(yè)主的首次大檢查中，我項目部脫穎而出，獲得好評，并于現(xiàn)場駐地會議室舉行首次施工現(xiàn)場會。
在后勤保障工作中，成立民主管理小組，定期采納員工們的合理化建議并給予切實落實。一系列措施，保護(hù)了員工們的主人翁意識，保障了員工們的民主管理權(quán)利，調(diào)動了員工們的工作積極性。
四、針對項目部所進(jìn)行的其它一些改革：施工隊隊長競爭上崗、施工隊伍選擇、內(nèi)部隊伍任務(wù)分配、現(xiàn)場施工管理，諸此種種，項目部黨委都積極配合項目部領(lǐng)導(dǎo)班子，及時做好員工們的.思想工作。并就此通過上報經(jīng)驗、建議等書面材料形式，督導(dǎo)各隊、各科室參與項目部管理工作，集思廣益，力爭在該項目的管理中探求出一條嶄新的項目部管隊模式．申報了困難補助金。在員工出資持股、分紅方面，帶領(lǐng)員工們及時學(xué)習(xí)公司有關(guān)文件，向員工宣傳出資入股的意義和作用。在配合施工生產(chǎn)、條件允許的情況下，為員工配齊乒乓球、籃球、象棋、電視機等各種娛樂設(shè)施。在施工間隙組織本單位員工及同相關(guān)單位員工進(jìn)行聯(lián)誼，團員青年是一支充滿活力的新生力量，在施工生產(chǎn)中，項目部領(lǐng)導(dǎo)對其委以重任，在生活中，適時地啟發(fā)他們，在活動中，充分支持、發(fā)掘他們的組織能力。
六、在履行國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律五項規(guī)定和新五條要求工作中，項目部黨委則組織全體黨員開展學(xué)習(xí)十六大精神、樹廉潔形象、求管理創(chuàng)新及學(xué)黨紀(jì)、學(xué)法規(guī)活動，保證了各項工作的合理、合法性。
工作中各項成績的取得是可喜的，同時，一些不足也就顯現(xiàn)了出來：
一、解決好工學(xué)矛盾。項目管理，一方面要求提高員工素質(zhì)，加強理論學(xué)習(xí)，一方面要求保障員工們的工余休息時間，張馳有度。這就需要進(jìn)行學(xué)習(xí)方式、方法上的創(chuàng)新。還有各種會議的召開，要做到精悍、有力。
二、繼續(xù)做好后勤工作。
好的后勤工作起到安定民心的作用，項目部的后勤管理仍舊存在一些問題，所以還要想辦法、出主意，將這項工作持久地抓下去。
作為一名項目部的黨務(wù)工作者，在工作面前，要用實際行動兌現(xiàn)入黨時的誓言，火車跑得快，得要車頭帶，項目部成績的取得，更需要大家的群策群力、通力協(xié)作。
9、項目部書記個人述職報告
作為一名項目部黨務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)當(dāng)帶領(lǐng)全體黨員，充分發(fā)揮項目部黨委思想政治堡壘的作用，共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)群體及個體強大的凝聚力，帶領(lǐng)全體員工緊密團結(jié)在項目部領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，圓滿順利地完成施工生產(chǎn)任務(wù)。
現(xiàn)將項目部組建來的工作向大家做一下匯報，希望大家能夠給予誠懇地批評和指正：
一、項目部建家伊始，為強化項目部管理，規(guī)范企業(yè)行為，依據(jù)公司管理辦法，結(jié)合項目部實際情況，項目部黨委決定：通過民主表決，在印制《合理化建議表》向員工征集意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合與甲方簽定的合同條款，出臺《管理辦法匯編》。在實際操作中，我對該工作進(jìn)行了督促，由辦公室確保將《合理化建議表》發(fā)放到每一位員工手中，目的在于倡導(dǎo)全體員工群策群力，使辦法真正體現(xiàn)員工們的意愿，使各項制度的出臺更具合理性、針對性。另外，我認(rèn)為，制度制定了一定要落實，并切實具體反映到了項目部的一系列工作中。這樣，才能保護(hù)好員工們的管理參與意識，奠定了項目管理的良好基礎(chǔ)。
二、進(jìn)場后，初步了解了建筑市場的實際情況，有這樣的感觸：對于像我們這樣經(jīng)常在野外作業(yè)的施工隊伍來講，面臨的外部壓力還很大，一是在市區(qū)內(nèi)施工所要求的文明施工程度高;二是工程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)高;三是對當(dāng)?shù)丨h(huán)境不熟悉。針對這些困難，項目部黨委應(yīng)堅持以提高員工綜合素質(zhì)，加快適應(yīng)能力為目的，在全員中加大教育力度，組織多種形式、針對性知識的學(xué)習(xí)活動。在同在坐的各位達(dá)成共識后，項目部制定了全體員工、全體黨員、各科室詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃、制度和措施，在時間、方法、內(nèi)容上，都做了具體保證。由于長時間的政治理論學(xué)習(xí)，營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，改善了員工們的精神面貌，為思想政治工作的順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也帶動了業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)的自覺性。使學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng)，潛移默化提高員工們的素質(zhì)。
三、在后勤管理上，項目部做出一些新嘗試：
根據(jù)施工線路短、工程任務(wù)集中的實際情況，所屬施工隊被統(tǒng)一安排到項目部在現(xiàn)場蓋的四合院中，后勤管理由項目部統(tǒng)一負(fù)責(zé)。由項目部建食堂、制定《現(xiàn)場管理辦法》統(tǒng)一管理日常工作。以“高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、低消耗”為原則，努力為員工們營造了一個良好的工作、學(xué)習(xí)、休息環(huán)境的同時，充分利用標(biāo)語、旗幟、圖牌等視覺形式，宣傳樹立了企業(yè)整體形象。成績是鼓舞人心的，*年*月*日，在業(yè)主的首次大檢查中，我項目部脫穎而出，獲得好評，并于現(xiàn)場駐地會議室舉行首次施工現(xiàn)場會。
在后勤保障工作中，成立民主管理小組，定期采納員工們的合理化建議并給予切實落實。一系列措施，保護(hù)了員工們的主人翁意識，保障了員工們的.民主管理權(quán)利，調(diào)動了員工們的工作積極性。
四、針對項目部所進(jìn)行的其它一些改革：施工隊隊長競爭上崗、施工隊伍選擇、內(nèi)部隊伍任務(wù)分配、現(xiàn)場施工管理，諸此種種，項目部黨委都積極配合項目部領(lǐng)導(dǎo)班子，及時做好員工們的思想工作。并就此通過上報經(jīng)驗、建議等書面材料形式，督導(dǎo)各隊、各科室參與項目部管理工作，集思廣益，力爭在該項目的管理中探求出一條嶄新的“項目部管隊”模式．申報了困難補助金。在員工出資持股、分紅方面，帶領(lǐng)員工們及時學(xué)習(xí)公司有關(guān)文件，向員工宣傳出資入股的意義和作用。在配合施工生產(chǎn)、條件允許的情況下，為員工配齊乒乓球、籃球、象棋、電視機等各種娛樂設(shè)施。在施工間隙組織本單位員工及同相關(guān)單位員工進(jìn)行聯(lián)誼，
團員青年是一支充滿活力的新生力量，在施工生產(chǎn)中，項目部領(lǐng)導(dǎo)對其委以重任，在生活中，適時地啟發(fā)他們，在活動中，充分支持、發(fā)掘他們的組織能力。
六、在履行國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律五項規(guī)定和“新五條”要求工作中，項目部黨委則組織全體黨員開展“學(xué)習(xí)十六大精神、樹廉潔形象、求管理創(chuàng)新”及“學(xué)黨紀(jì)、學(xué)法規(guī)”活動，保證了各項工作的合理、合法性。
工作中各項成績的取得是可喜的，同時，一些不足也就顯現(xiàn)了出來：
一、解決好“工學(xué)矛盾”。項目管理，一方面要求提高員工素質(zhì)，加強理論學(xué)習(xí)，一方面要求保障員工們的工余休息時間，張馳有度。這就需要進(jìn)行學(xué)習(xí)方式、方法上的創(chuàng)新。還有各種會議的召開，要做到精悍、有力。
二、繼續(xù)做好后勤工作。
好的后勤工作起到“安定民心”的作用，項目部的后勤管理仍舊存在一些問題，所以還要想辦法、出主意，將這項工作持久地抓下去。
作為一名項目部的黨務(wù)工作者，在工作面前，要用實際行動兌現(xiàn)入黨時的誓言，“火車跑得快，得要車頭帶”，項目部成績的取得，更需要大家的群策群力、通力協(xié)作。
XX年7月27日
10、中專部書記述職報告
一年來能努力學(xué)習(xí)黨的xx大文件、xxx理論及黨的各項方針、政策，積極實踐“三個代表”的重要思想。在學(xué)校黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)同中專部主任協(xié)助學(xué)校各部門做了大量的工作，主動抓好學(xué)生、老師的思想政治工作，使中專部黨支部、中專部的工作取得了明顯的進(jìn)步。以下是做過的一年工作的回顧：
1、一年來能按黨總支、學(xué)校行政布置，組織好黨員、中專部教師的政治學(xué)習(xí)活動。增強本部教師的了解和凝聚作用。
2、協(xié)助搞好中專部全體學(xué)生的主課學(xué)習(xí)競賽活動、總結(jié)及頒獎。
3、組織本支部黨員參加對大菉中學(xué)的支教助困捐款活動，參加工會組織的各項捐款、物助殘、困等活動。
4、協(xié)助學(xué)校做好藝術(shù)節(jié)、中陶會的準(zhǔn)備工作及組織工作，組織學(xué)生干部抓好學(xué)生的禮貌儀表檢查和教育工作。
5、20xx年下半年組織召開中專部第一次班主任老師工作研討會，針對當(dāng)前學(xué)生素質(zhì)變化情況，進(jìn)行探索和研討新的工作方法。
6、組織中專部學(xué)生參加南寧市民歌節(jié)狂歡活動，保證安全完成任務(wù)。
7、組織抓好本部教師的“四五”普法宣傳、考試及改卷工作。
8、做好“十戶聯(lián)?！惫ぷ?，保持單元住戶安全和睦。
9、協(xié)助學(xué)校抓好女生宿舍的安全疏散演習(xí)工作及男生新生安全教育及往返路隊組織工作。
10、協(xié)助學(xué)生科檢查男生宿舍的安全隱患，保障住宿安全。
11、協(xié)助學(xué)生科做好違反紀(jì)律的學(xué)生的思想教育工作和調(diào)查、處理工作。
12、協(xié)助學(xué)生科晚間處理學(xué)生中的突發(fā)事，及時做好處理及調(diào)查。
13、協(xié)助教務(wù)科做好考試作弊學(xué)生的查驗、談話、思想認(rèn)識等工作。
14、做好黨支部委員會的換屆改選工作及職工代表會的.換屆改選工作。
15、本學(xué)期組織好支部黨員學(xué)習(xí)好“兩個條例”，人人專題發(fā)言，并學(xué)習(xí)了優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊為民的先進(jìn)事跡，激發(fā)黨員爭優(yōu)創(chuàng)先。
16、每學(xué)期做好支部計劃及總結(jié)工作。安排好黨員與班級聯(lián)系，黨員與青年教師聯(lián)系、黨員與入黨的積極分子聯(lián)系工作。
17、積極與班主任老師共同探索做好后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，進(jìn)行了“跟蹤教育”的試驗工作，并逐步推廣。并在學(xué)校德育工作會上作了匯報?！案櫧逃比〉昧顺晒?，推動了一些班級的工作。
18、本學(xué)期與部主任協(xié)同組織各班召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會的基礎(chǔ)上分年級召開經(jīng)驗交流（對話）會。
19、布置各班召開與科任老師的座談、對話會，師生共同研討如何提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
20、協(xié)同部主任組織并召開“你如何提高學(xué)生學(xué)科成績”的班主任老師工作第二次研討會。
21、協(xié)同三部、學(xué)生科、教務(wù)科搞好“讓師德在課堂中教學(xué)中閃光”展示教學(xué)、班會課活動。
22、每學(xué)期認(rèn)真指導(dǎo)中專部團總支工作，召開團干會指導(dǎo)提高他們的工作能力。
23、積極發(fā)展黨員工作。與青年教師7人、入黨的積極分子5人、學(xué)生入黨的積極分子7人談話，三人列為培養(yǎng)對象，支部發(fā)展黨員1名。
24、一年來抓好二、三年級業(yè)余黨校黨課組織、作業(yè)收閱工作，并抓好一年級業(yè)余黨校班的組建工作。
25、配合學(xué)生科搞好“五四”青春形象、小品大賽工作及英語教研室的英語晚會、理化生教研室的科普知識競賽等活動。
26、配合學(xué)校進(jìn)行人事制度改革工作，并做好本部教師思想政治工作和人心穩(wěn)定工作。
27、協(xié)助學(xué)校進(jìn)行百色地區(qū)各縣的招生宣傳工作。
28、完成好兩個班的化學(xué)教學(xué)工作任務(wù)。
29、組織好中專部教師參加校工會的各項活動。
20xx年x月xx日