《新任總經(jīng)理述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。

1、新任總經(jīng)理述職報告

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，越來越多的事務都會使用到報告，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。相信很多朋友都對寫報告感到非?？鄲腊桑旅媸切【幘恼淼男氯慰偨?jīng)理述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領導，親愛的各位員工：

　　感謝組織對我的信任，感謝董事長、副董事長以及前三任執(zhí)行總經(jīng)理對我工作能力的培養(yǎng)。今天我面對組織、面對領導、面對新的領導班子成員以及面對東盟公司總部全體員工，我心情很激動，同時也很有信心帶領公司新領導班子成員，繼續(xù)發(fā)揚東盟人“只爭第一、不做第二”的東盟精神和“團結奮進、頑強拼搏”的優(yōu)良作風，共同把公司管理好、發(fā)展好。在這里我向組織，向董事長、副董事長、新領導班子以及全體員工表態(tài)：

　　1、擔任總經(jīng)理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實實做事”，力爭一次把事做好。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做好。

　　2、在市場開發(fā)工作方面：在前任總經(jīng)理劉建明先生的領導下，公司發(fā)展勢態(tài)良好。20xx年下半年，公司的經(jīng)營班子將繼續(xù)以市場為導向，繼續(xù)創(chuàng)新市場開發(fā)策略并進一步拓展市場開發(fā)渠道，力爭年底中標合同額突破10億元以上。

　　3、在工程技術管理方面：堅持以“現(xiàn)場保市場”，強化各項目對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業(yè)指導書的規(guī)范應用，抓關鍵施工的新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，在公路市場率先形成競爭優(yōu)勢。

　　4、在生產(chǎn)經(jīng)營工作方面：以20xx年工作報告精神為指導，堅持以項目為中心，以質量和成本為主線，加強項目成本管理力度，尤其針對xx年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經(jīng)營風險，確定20xx年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷提高創(chuàng)利水平。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產(chǎn)值2。43億元，占年計劃34。39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現(xiàn)計量產(chǎn)值6億元，力爭突破8億元。

　　5、面對公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發(fā)，加大對員工能力培訓和對人才的引進與培養(yǎng)，使公司的'人才結構不斷優(yōu)化，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源。

　　6、繼續(xù)加強項目基礎管理，全面推進公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強化團隊執(zhí)行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力。

　　在公司良好的發(fā)展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的市場環(huán)境，隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要認識到我們還有很多管理方面的不足，與局各兄弟單位在一些方面還有差距，公司各項目之間管理水平還有差距。比如：公司內部操作層的培養(yǎng)，目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范；外部操作層還要進一步整合。公司要實現(xiàn)有效擴張，必須整合發(fā)揮內外部的資源優(yōu)勢，還要不斷總結積累經(jīng)驗、吸收教訓，只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展。

　　總之，在董事會的正確領導下，在二局的大力支持下，在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶領新經(jīng)營班子全體成員以及全體東盟人，首先把公司做強，在公司未來發(fā)展中，力爭提前實現(xiàn)“同業(yè)多元跨越發(fā)展”第二階段目標，進一步擴大公路拓寬市場，開發(fā)公路養(yǎng)護市場，通過橫向聯(lián)合，繼續(xù)開發(fā)輕軌、地鐵、隧道施工市場，加大公司體制改革步伐，整合內外部資源優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)有效擴張，在做強的基礎上穩(wěn)步把公司做大。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

2、新任教師述職報告

　　光陰荏苒，轉眼間，從20xx年9月參加工作至今已一年多了，在這一年多里，本人擔任20xx級（3、4）班的數(shù)學教學工作及20xx級（4）班班主任工作。回首過去，一路走來，雖步履蹣跚，跌跌撞撞，但在領導的關懷指導和各位老師的幫助下，使我這個剛走出校園，又重新走進校園，只有理論而沒有實踐的新教師學會了很多東西，成功地實現(xiàn)了從學生到老師的轉變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識也有了極大的提高。現(xiàn)結合一年來的思想、工作等情況做以下匯報：

　　一、認真學習，努力提高思想覺悟

　　熱愛教育事業(yè)，對工作不講任何條件，盡自己最大的能力把工作做好，遵紀守法，有良好的師德師風。認真學習黨的理論方針政策，在教育教學工作中努力踐行，處處做同事們的表率。

　　二、積極實踐，錘煉教科研能力

　　進入教師角色后，我迅速熟悉學校的常規(guī)教學方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進行了認真的實踐。本著向課堂四十分鐘要效率，我能認真?zhèn)湔n，精心設計課堂教學，課堂上以學生為主體，盡量兼顧到各層面的學生，使每位學生學有所得。課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。每一次作業(yè)及時批改，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在實踐中遇到自己無法解決的教學問題就主動向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。

　　平時，我還經(jīng)常去聽本科組教師的課，到外校去聽優(yōu)秀教師觀摩課及講座，甚至跨學科聽課，并且積極參加新教師培訓，從中都得到了很多寶貴的經(jīng)驗。在學習別人經(jīng)驗的基礎上，勇于實踐，多次在學校以及科組內上公開課，并受到好評。自己的教育教學實踐能力也得到不斷的進步和提高。

　　在上好每一堂課的基礎上，我也能通過網(wǎng)絡及報刊雜志查閱資料，及時了解當前教壇新動向，隨時調整自己的教學心態(tài)。積極參加區(qū)、學校組織的實地教研、網(wǎng)絡教研以及課題研究，能及時利用網(wǎng)絡資源，學習別人的經(jīng)驗總結，了解別人研究的動向。同時我還能對自己的教學和工作不斷進行反思和改進，努力提高工作實踐能力。

　　三、踏實工作，努力提高業(yè)務素養(yǎng)

　　一年來，我能積極參加校本培訓并攢寫培訓的心得體會，教書之余，我自覺的學習與教育相關的知識，如《義務教育數(shù)學課程標準（20xx年版）》、《初中數(shù)學教學設計》等相關書籍，并能認真做好讀書筆記，不斷積累教學經(jīng)驗，提高業(yè)務素養(yǎng)。同時注意適量閱讀科普書籍、歷史讀物等，以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。

　　四、班務工作，常抓不懈

　　首先，營造氛圍，促進優(yōu)良班風的形成，狠抓日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，做到"抓反復、反復抓"。一開學我就組織學生重新學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，在此基礎上，訂出切實可行的、為絕大部分學生所能遵守的《班級制度》，盡可能貼近學生的生活，所出臺的懲罰條例更有人情味，容易為學生接受。

　　其次，改革班級制度，大膽任用人才，放手學生管理。開學初期我結合本班學生的實際情況先任命了班干部通過一個月的表現(xiàn)，以及通過各種渠道了解他們的詳細的成長變化情況，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干，組成班委。我本著"用人不疑，疑人不用"的原則，選好班干，安排好職務，下放權力，大膽放手他們去管理班級，效果不錯。

　　五、加強溝通，讀好人生實踐這本書

　　在生活上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵"正人先正己"的古訓，時刻提醒自己，重視"為人師表"的'職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處，講團結、講正氣，日常注意關心學生的冷暖，用愛心構筑與學生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成為好朋友。

　　在不知不覺中一年的時光悄然而逝，在學校領導的正確指引下；在全校師生的大力支持、努力配合下，我較好的完成了學校布置的各項工作任務?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲。

　　我也清楚地看到了自身的不足，一是理論學習抓得不夠緊，缺乏較深刻的理論功底；二是工作中有時存在急噪情緒，特別是在工作任務比較繁雜的時候，忽視方式、方法的有效運用。

　　六、工作經(jīng)驗不夠成熟，做事較性急，有時工作不細致

　　"路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。"作為一個新教師，我知道我的工作才剛剛開始，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，勇于進取，不斷創(chuàng)新，取得更大的成績。

　　七、努力方向

　　1、加強理論學習，努力提高教科研能力。

　　2、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。

　　3、加強對學生的管理，提高自己的課堂調控能力。

　　4、培養(yǎng)良好的作風。在今后的工作中，更加增強工作責任心，盡快養(yǎng)成嚴謹、細致的工作作風。

　　5、嚴格要求自己，嚴厲約束自己，時刻警示自己。

3、新任校長述職報告

　　工作一年來，憂憂患患、殫精盡慮、起早搭黑、力圖做好工作，成績有點，不足的地方甚多，現(xiàn)就具體情況向領導匯報。

　　一、思想塑造

　　好的修養(yǎng)、道德，是干好工作的前提條件。這個問題我看的非常重要，帶領師生注重學習黨的路線、方針、政策和上級工作精神，時時與上級思想保持一致，堅決貫徹上級領導意圖，保證學校工作的順利進行。注重職業(yè)道德的培養(yǎng)，熱愛學校、熱愛師生、熱愛本職工作，滿腔熱情投入到工作中去。注重按照社會主義道德風尚、精神方明和中國幾千年的儒學修養(yǎng)要求自己，做到正人先正已。

　　二、工作認識

　　一年來在上級領導支持和全體教職員工的努力下，學校做了大量工作，并且取得了一定的成績。

　　首先，教育教學工作邁上了一個新階，徹底扭轉了教學秩序混亂的局面。過去那種遲到、早退、無故不到校、脫崗、打鈴不進教室、老師上半堂課的現(xiàn)象不見了，代之而來的是嚴謹、務實、勤奮、專研的教學風氣，師生精神面貌煥然一新。過去那種臟、亂、差的工作學習環(huán)境不見了，代之而來的是干凈、整潔、衛(wèi)生、整肅的校容校貌。大家共同營造了一個具有濃郁學校氣氛的工作場所。教學效益非常明顯，學年內每次考試都在上一回的基礎上有所提高，特別是本學期期中考試，主、副科成績全部提高近50%，個別科目提高幅度在七十個百分點，擺脫了大小考二三十分的尷尬情境，終于邁進了均分合格的行列。教研教改活動蓬蓬勃勃的發(fā)展起來，大到素質教育，小到差生轉化專題研究，新老教師傳、幫、帶活動，都有突破性進展，年青教師的成長非?？?。

　　其次，是農村教育綜合改革，去年我們進行了大規(guī)模的名、優(yōu)、特蔬菜試種，引進了京豐、京亞葡萄新品種。今年，我們在過去的基礎上，又開辟果園15畝；寬莢白蓮菜豆5畝，青峰豇豆0.5畝，未可豐胡蘿卜1畝；禮品西瓜明黃寶二型0.5畝，甜瓜紅城二號1畝；南韓黑包公糯玉米0.5畝，甜早熟一號玉米5畝。技術推廣是多層覆膜、復合肥料和果樹栽培新技術等?，F(xiàn)在已是瓜果飄香，滿載收獲。

　　再次，經(jīng)過大家努力，現(xiàn)在我們的資料建設已經(jīng)非常完備，裝訂整齊、內容充實，多次受到上級好評，有的項目已在全區(qū)推廣。硬件建設一年爭取資金40余萬元，更新機井設備、增建三棟校舍、砌磚墻600余米、還舊欠7萬余元?，F(xiàn)在“七室四庫三配套、一無兩有三齊備”全部達標，而且做到了既無內債，又無外債，突破了債臺高筑的困擾，鞏固提高了兩基成果。

　　三、班子建設

　　班子建設中，首先讓每一個成員確立帶頭意識、奉獻意識，必須是無報酬的走在最前面；其次，注重文化素質，主要領導都在大專以上，個別達到了本科；再次，工作責任心強，管理水平高，愛崗敬業(yè)，敢深入工作。一年來，有的領導始終堅持早來晚歸，忙的時候犧牲個人節(jié)假日休息時間，有的則把自己當作老農民干最臟最累的活，沒有伸手要補助、要報酬、要榮譽，也絲毫沒有怨言。星期五義務勞動，大家齊動手處理掉了許多老大難問題。實踐證明，這個班子是有戰(zhàn)斗力、凝聚力的，團結上進、廉潔奉公，能夠勝任各崗位工作。

　　總之，經(jīng)過全體600余名師生的共同努力，為學校爭取了榮譽，一年之中，我們就獲得一項區(qū)政府獎和一項市政府獎，現(xiàn)在又報了自治區(qū)獎，師生灑在這8000余平方米土地上的汗水得到了豐厚的回報。但是，我們的不足之處也產(chǎn)非常明顯的，教學成績全區(qū)衡量還偏低，職工福利待遇還不夠好等，這些還需要師生共同努力改善。

4、新任幼兒園園長述職報告

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，回首這段時間的工作歷程，我們收獲了感動和成長，是時候認真地寫一份述職報告了。那么應當如何寫述職報告呢？下面是小編收集整理的新任幼兒園園長述職報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

尊敬的領導：

　　我是從20XX年11月應聘來到平魯xx雙語幼兒園接任園長的。現(xiàn)就這倆個月來履行園長職責以及自己的廉政從教情況在此進行述職如下：

　　深入調研，總結經(jīng)驗、積極組織開展工作。xx幼兒園從硬件設施到管理模式以及教學理念在當?shù)貋碚f都是一流的幼兒園，要想在原來的基礎上做的更好，那么我作為園長就的付出更多。

　　首先更換廚師，為孩子們合理制定營養(yǎng)食譜，改善了孩子們的生活。

　　其次，提高教師隊伍的素質和保教水平。邀請北京紅纓總部的學前教育專家、關淑敏走進我們的課堂，了解我園的教師，對我們園的教師進行面對面的指點、交流，使教師知道自己的不足和努力的方向。同時還派出老師去北京紅纓總部進行為期十多天的.學習。

　　這些老師學習回來后又帶動其他教師進行教研。還邀請北京東方之星的專家宋旭濤和孫小平為我們的全體教師進行了關于《如何培養(yǎng)孩子們的思維能力》的講座。這樣，老師的整體素質以及教學能力得到的很大的提高。

　　為了更新和轉變家長對學前教育觀念，召開了專家型的家長會，為家長講解：學齡前幼兒主要培養(yǎng)目標以及方法。同時我們還分年齡段召開了家長會，發(fā)放了500多方問卷調查。通過對問卷調查的反饋以及和家長的溝通，發(fā)現(xiàn)我們xx幼兒園得到了廣大家長的認可一致好評。

　　總之，在大家的共同配合和努力下，我們取得了一定的成績，但是，以后的工作還是有很多，教師的整體素質的提高，家長觀念的轉變，完成傳統(tǒng)型幼兒園向現(xiàn)代型幼兒園轉變，積極引進新課題，培養(yǎng)德智體美勞全面和諧發(fā)展的孩子是我今后工作的重中之重。

　　以上是我一個多月的工作述職，希望各位領導批評指教。

5、新任展廳經(jīng)理述職報告

　　首先， 感謝公司領導對我的信任和重視，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。這一年要做的工作還有很多，從一個銷售顧問成長為一個零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換將督促自己加快管理及業(yè)務知識的加緊學習。在接下來的展廳工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，會爭取做到最好。

　　我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

　　一、建立一支團隊意識強，業(yè)務熟悉，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

　　能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。清楚競爭對手與我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。培養(yǎng)銷售人員及時發(fā)現(xiàn)問題，提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，從而循序漸進的將業(yè)務能力提高到一個成熟銷售顧問的檔次。

　　二、監(jiān)督，管理銷售人員的日常銷售工作

　　1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前擦試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況。

　　3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

　　4、規(guī)范銷售人員的日常工作：對于銷售顧問的客戶級別定位和黃卡的回訪度進行定期抽查；對銷售員的銷售流程進行勘察；對銷售顧問每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調；如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售總監(jiān)。處理職責范圍內的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部策劃的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照及展廳布置等。

　　2、在銷售人員不值班的.情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點出外發(fā)單片或小區(qū)巡展。

　　四、掌握客流，配合計劃員做好銷售需求計劃

　　每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進行監(jiān)督；對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合計劃員對從廠家訂購的車型、顏色進行建議。

　　五、協(xié)助銷售總監(jiān)做銷售顧問的培訓計劃

　　銷售顧問對于業(yè)務知識明顯的匱乏直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售顧問的知識培訓是重中之重，除按計劃每月進行的培訓以外，將再安排針對解決現(xiàn)場問題的應急培訓，特別加強不同時期競爭車型的內部培訓。

　　20xx年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。在西城德通上海大眾這個大家庭已工作1年多了，工作的責任感和對自己不斷進步的要求驅使我要努力工作和認真學習。在此我訂立了本年度工作計劃，以便使自己和整個銷售團隊在新的一年里有更大的進步和成績。這份展廳經(jīng)理工作計劃，可能還很不成熟，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助使其在實踐中進一步補充和完善 。我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去幫助團隊尋求更多的客戶，爭取更多的利潤，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，更好迎接

6、新任展廳經(jīng)理述職報告

　　在團隊方面，我認為每個人都有自己的發(fā)光點和長處，當你們選擇中沃，就是對我們這個平臺的信任。想在這個平臺發(fā)光發(fā)熱，尋找自己的事業(yè)。我希望同你們一起去圖畫，一起去創(chuàng)造自己的價值。一個良好的銷量，絕不是個人可以保證的。他是每個隊員付出累計的結果。有了團隊，我們就不是一個人在奮斗，團隊就是你們每位人的一座山。好的團隊源自于每個人，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。在任何時候，任何情況下，一個積極向上的人會感染周邊的人。作為從最低銷售顧問做起的我，我認為銷售顧問很多時候受心理影響太多。我希望通過我們一起去化解這些問題,讓我們無論到哪里都是個太陽。

　　在銷售方法方面，我認為每個人的銷售方式各不相同，每個人都有屬于自己的談判方式。如果我通過這次競選，希望通過以后的相處，及了解你們每個人的談判過程，和你們一起建成自己的談判方法。 在專業(yè)知識方面，我希望你們能帶領你們成為最專業(yè)的銷售顧問，無論你以后身在哪里。只要你是中沃的員工，別人都會稱贊。同時我會本著以公司現(xiàn)有的銷售流程，將各事情分配到人。最大降低少交接或者零交接。最大提高工作效率。在展廳管理方面，進一步落實8S管理制度。規(guī)劃展廳各個環(huán)節(jié)。同時以系統(tǒng)有節(jié)奏的培訓提高銷售顧問專業(yè)性。

　　如果我能競聘上這個崗位，這是大家的鼓勵和支持，更是大家對我的信任。我一定踏實工作作風、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。提高公司銷售業(yè)績，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤、低客訴”。努力成為一名讓“領導放心，員工信任”的領導者。為公司做出自己應有的貢獻。

7、新任教師的述職報告

　　也許是性格使然，我并不是一個善于和學生較勁的老師，更沒有控制他們的意愿，無論是課堂教學還是對班級的管理，我都更愿意跟學生平等共處，在一種溫和寬松的氛圍中求得相互的進步與發(fā)展。尊重學生的需要，相信他們的能力，不輕易抹煞、扭曲、置換學生的積極性，也無意于樹立一面唯老師論的大旗，是我自為人師以來時時提醒自己，并且時時實踐著的。我希望多年以后我的學生在回眸高中生活時，不至于拋出諸如暗天無日之類的斷語；我希望他們傾向于以合作的方式來解決問題；我還希望他們每個人都勇于堅持、敢于言說自己合理的意見，同時并不吝惜向他人展露求同存異的寬容笑顏；我更希望每當他們提筆為文時，心中仍然會對語文保有一份溫情的懷念。

　　教學單元

　　大概是因為很想對自己刻苦的學生時代有個交待，我把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是我心里的重頭戲，任何時候，都不肯懈怠。一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，我都會歡欣鼓舞，反之，則萌生羞見江東父老的沮喪。細細想來，我最在意的是課堂上學生對我的呼應程度，為此，我竭力回避那種自說自話的講課方式，對喚醒學生積極參與的意識，啟發(fā)他們獨立思考的自覺，從而點燃他們對語文的興趣，表現(xiàn)出了由衷的熱情：

　　一曰，文本參讀。

　　文本參讀即是以課文為本，據(jù)其內容、體裁選出與之相關的其它篇目，作為導入語、或者作為開闊學生視野的一扇窗戶，引入到教學過程中。通常在兩種情形下，我比較偏向此種方式：一是文章中有些說不清、道不明的東西，分析式的語言又往往表現(xiàn)的力不從心；二是一些老話套話，不說不行，直說又淡而無味，不如用其它文本來詮釋，反倒能醞釀一種此時無聲勝有聲的效果，同時也頗符合中國文學含蓄的風度。我個人以為，僅在給學生一個自己看書的由頭這一點上，文本參讀就很有意義，再往深里說，文本參讀一方面可以省卻教師生硬的講述，轉而倚重于學生自在的感悟；另一方面又可以幫助學生準確把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我相信堅持這種方式，將打破課內與課外的深重隔閡，讓學生嗅到來自外界的駁雜聲音，而不只是在經(jīng)典的背景上輾轉反側。值得欣慰的是，一段時間下來，學生看書的積極性果然在逐步提升，校圖書館借不到的，還請我?guī)兔Φ酱髮W圖書館去借。

　　二曰，減少概念化內容拉大具象空間。

　　很偶然的一次，我講徐志摩，臨時改變計劃，把其人生頗具人性化色彩的一面和盤端給了學生，沒想到，學生反響強烈，還希望我以后多講這樣的內容。我當時很受觸動，以前我雖然對言必稱考試的課文解析語言、以及據(jù)高考模式分向考察課文，一一拷問出所謂終極結論的課文處理辦法，不以為然，但畢竟沒有明確的反駁辦法，關鍵時刻，是學生提示了我，可以柔情似水，為什么要冷若冰霜？李白的很多詩，是在抒發(fā)對壯麗河山的無限熱愛，但這絕不是說詩中蘊含著的只有熱愛一種感情，或者還有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。再說人，李白是生性不同凡響，但這并不妨礙他受到前輩夸獎即飄飄然如在云端。無論是分析詩文還是了解作者，從感知人性的角度切入，不是更容易引起同樣有喜怒哀樂的學生的共鳴嗎？高一學年期末考試，我教的一個班文言文閱讀一項在全年級普通班中名列前茅，這更堅定了我前進的勇氣。

　　三曰，組織小組活動。

　　所謂動靜相宜，一味高蹈，也會產(chǎn)生審美疲憊感，適當?shù)匕才乓恍┬〗M活動，就好像飽讀詩書后的下筆為文，是一種很好的練兵方式。一方面可以在組內培養(yǎng)合作學習的精神；一方面又能在組與組之間產(chǎn)生競爭意識；另一方面還大大活躍了課堂氣氛，并且暗喻著自主學習的生機。通常我會把全班分成幾個小組，每兩個組作為一個單元，接受一項工作，比如一個找典講古、一個劃出寫景層次、一個品味詞語的形象色彩，如此，單元之間，各個不同，又互相補充；單元之內，兩個小組各顯神通，都試圖讓全班大多數(shù)接受自己的意見。既有民主又有集中，既講效率也重節(jié)奏。尤其是學生在其間表現(xiàn)出的非凡的創(chuàng)造力令人振奮。

　　四曰，語言能力訓練。

　　從長遠的意義上說，學語文就是為了寫文章，而文章的好壞與語言關系很大，因為人人的生活大同小異，能出彩，也就是在語言上。目前，我對學生語言能力的訓練是從這幾個方面展開的：其一，根據(jù)文意提煉詞語。一句詩，或一段文字，講課中，我會要求學生仔細地含詠，然后選擇合適的詞語來描述其中蘊含的感情；其二，填詞。我選擇了幾個素來講究語言的'作家，比如蕭紅，比如閻連科、蔣韻，從他們的作品（主要是小說）中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直氣壯的用詞，我就留出空白，讓學生來補充。等每人都有個大致的想法后，我再推出作者的用詞，在激烈的碰撞誘發(fā)的欣喜的驚詫中，引發(fā)學生的思考。其三，仿句練習。要求學生仿照例句的格式，寫自己的話，最終從模仿走向創(chuàng)新。我的這些努力正在喚起學生語言的新生，我?guī)У膬擅?9級學生，她們的同題文章已經(jīng)發(fā)表，兩名00級學生也在海淀春蕾杯征文競賽中分獲二、三等獎，雖然現(xiàn)實總是以它的反復無常時不時地打擊著我的信心和熱情，我還是愿意相信時間的魔力，相信日積月累、水滴石穿。

　　管理話題

　　我是xx年8月接手美術班的。在此之前，我沒有任何管理經(jīng)驗，又聽多了小班（美術班只有21人）難管的說法，心里那種愁腸百結、忐忑不安的滋味，實在不是語言所能表述的。文、理兩極分化，平均學習成績偏低，相當一部分人與團員稱號無緣，這就是班里學生最初給我的全部印象了。

　　第一步該怎樣邁出去呢？前輩們說選拔得力的班干部很重要，可真正選起來，我才感到真是難呀，班里幾乎沒

　　軟性環(huán)境稍有起色后，第二步我試圖往其中注入一些硬朗的東西。具體來說，就是在班級里營造一種你追我敢、力爭上游的氣氛。在數(shù)學幾科課代表的提議下，我們建立了分項考察制，以表格的形式直觀地評估學習品德?？偙韽堎N在教室墻壁上，分表由各科的課代表持有，分列交作業(yè)情況、課上主動回答提問、給人講題、不懂即問、課上表現(xiàn)、抄襲作業(yè)幾欄，每一欄都有議定的打分標準，最后的總成績將作為平時成績參與各科學期成績的評定。大張旗鼓地實行了一段時間以后，還真有種大浪淘沙的效果，能被煽乎起來的都起來了，個別我行我素的，我觀察了好久，發(fā)現(xiàn)他們的問題不是在學習上，而是整個做人的思路，普遍表現(xiàn)是過高估計自己，不謙遜，不善于吸收他人良善的建議，缺乏自我反省力。

　　我接下來的第三步棋就是矯正這些問題人物。一招：嚴打嚴辦。二招：旁敲側擊。把求進步的主動權交給他們，讓他們感到來自老師的信任的目光。三招：怒目金剛。所謂“該出手時要出手”，對于屢教不改、感情麻木、神情慵懶的學生，不妨冷處理一段時間，讓他在一種風刀霜劍的壓力下，先是被迫然后自覺地反省自己。四招：促膝談心。在我為數(shù)不多的幾次成功談話中，我深深感到，適當?shù)目滟?，以及營造感同身受的氛圍對良性談話非常關鍵。除了這些單打獨斗的場面，我還接受心理老師的建議，以班會為陣地，開展系列的團體咨詢活動。每次活動都是以5、6個人一組，團團圍坐的方式展開的，“戴高帽子”，學生要真誠地說出站在圈中間的人的優(yōu)點；“我是誰”，每個人在紙條上寫一句關于自己的話，打亂之后，讓拿到紙條的人猜猜是誰寫的；“自畫像”，每個人給自己畫一幅像，可以是抽象的、寫實的、動物的、植物的，但一定是最能代表自己的；還有火口余生，假設宿舍失火了，你有機會沖進去取一樣東西，你會拿什么呢？讓學生談談他們的意見。所有這些活動的目的，一方面，意在促成班級成員之間的深度溝通；一方面，是促進班級成員自我探索的意識，增強他們自覺的能力，以形成健康的自我形象；另一方面，則是幫助學生樹立正確的價值觀。

　　總而言之，我覺得對學生不能一味地壓制，還是應從尊重他們出發(fā)，講究剛柔相濟。我現(xiàn)在來到班里，感覺到舒服、自在，那些我“管教”過的學生反倒成了我身邊最鐵的朋友，連我自己都感到驚奇。

　　回想來到清華附中后的點點滴滴，在自己人生的流水帳簿上，我該寫下這樣幾筆：教過兩年高一，做過一年班主任，目前正在高二輾轉。教學上力求寓教于樂，對語言很在意。班級管理上向往松緊適度，一直把抓學生的養(yǎng)成教育作為自己的工作重心，算是個人本主義的信奉者.

8、公司部門經(jīng)理述職報告述職報告

　　時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的二Oxx年既將過去，通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司營業(yè)額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。

　　我是于97年6月份到XX公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發(fā)展任務占公司總發(fā)展任務的50%以上；新興業(yè)務發(fā)展迅速，管理正規(guī)，發(fā)展XX用戶33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%，在省XX任務發(fā)展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現(xiàn)將二Oxx年的主要工作情況述職

　　一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識

　　近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

　　二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量

　　一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務關系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

　　三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源

　　一年中，由于XX、XX等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的`挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業(yè)務服務，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區(qū)學校較多，生源較廣的情況，建議推出了XX卡，降低XX費，收到了較好的效果。在受領了省XX發(fā)展用戶指標后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省XX任務發(fā)展中排在了前列。此外，結合多年從事服務

　　工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

　　四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情

　　俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業(yè)務宣傳，平時經(jīng)常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。

　　存在的問題及下步打算

　　回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單；在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。

　　在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

9、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集

　　市場部主要負責中心商務、產(chǎn)品銷售、市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

　　一、負責市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；

　　2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；

　　4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

　　二、負責在區(qū)內建立、健全營銷網(wǎng)絡。

　　1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調查；

　　2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；

　　3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。

　　xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：

　　一、區(qū)內市場方面：詳細調查、了解區(qū)內各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領導：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

　　七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務穩(wěn)定，上海XX業(yè)務關系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿嫲菰L50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。