《職高教師的個(gè)人述職述廉報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、職高教師的個(gè)人述職述廉報(bào)告
一、勤勤懇懇、盡心盡力完成了數(shù)學(xué)科的教學(xué)工作任務(wù)。自XX年5月1日參加工作一直擔(dān)任數(shù)學(xué)科的教學(xué)工作，先后完成了七年級(jí)、八年級(jí)、九年級(jí)、高一級(jí)、高二級(jí)的教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中精心備課，精心講課，精心設(shè)計(jì)課后練習(xí)，課后個(gè)別輔導(dǎo)，使學(xué)生的成績(jī)有了大幅度的進(jìn)步，平均成績(jī)由原來的二十多分提高到了八十多分。采取靈活多樣的教學(xué)方法，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。由于講課有特色，受到學(xué)生和老師的歡迎。三年來每年都被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀教師，優(yōu)秀教案書寫者，優(yōu)秀作業(yè)批改者。
二、以“管理要嚴(yán)，獎(jiǎng)罰要明，跟班要緊”的原則，完成了班主任工作。先后擔(dān)任了八年級(jí)、九年級(jí)、高一級(jí)、高二級(jí)的班主任工作。在日常管理中以學(xué)生為主體，尊重每一位學(xué)生，充分發(fā)揚(yáng)民主。使每個(gè)同學(xué)都得以健康發(fā)展。開展了形式多樣的班會(huì)主題活動(dòng)，如“談班級(jí)管理”、“師生換位”、“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流”、“話高考”等讓學(xué)生暢所欲言，做班級(jí)的主人。組織學(xué)生義務(wù)勞動(dòng)，使學(xué)生在勞動(dòng)中感受生活，鍛煉吃苦耐勞的意志。間斷性地召開了班干部會(huì)議，學(xué)習(xí)委員會(huì)議，及時(shí)地了解班級(jí)情況，常以小事不小來感悟?qū)W生，提高學(xué)生判斷事物的能力。課余個(gè)別談話，交流思想，通過各種形式各種途徑轉(zhuǎn)化了一大批后進(jìn)生，大大改善了班分。
三、認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)完成了理科教研工作，三年多來，一直擔(dān)任理科教研組長(zhǎng)工作，組織了本組教師研究新課改，聽課，評(píng)課活動(dòng)。在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師的'努力下學(xué)校教學(xué)氛圍有了大的轉(zhuǎn)變，并且推出看好些深受同學(xué)喜歡的教師如蘇德明，靳雙虎等。嚴(yán)格完成了常規(guī)工作，每周檢查教師教案，每月檢查學(xué)生作業(yè)，并且組織學(xué)校每學(xué)年的期中、期末考試工作。在XX年受學(xué)校信任，完成了中考永坪初中考點(diǎn)的考務(wù)工作，平時(shí)引導(dǎo)教師撰寫論文，在XX年理科教師發(fā)表了5篇論文。
三年來，雖然我對(duì)工作盡心盡力，取得了一定的成就，但仍然有許多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方，今后我將更加努力工作，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
2、教師述德述廉述職報(bào)告
時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入教師行列已近一年。在各位老師的幫忙和支持下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，讓作為一名新教師的我成長(zhǎng)、進(jìn)步了不少。回顧這一年的工作，我對(duì)自己的表現(xiàn)有滿意也有不足之處，但無論怎樣，都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。
本年度，我擔(dān)任xx級(jí)內(nèi)科護(hù)理學(xué)的教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點(diǎn)：
一、在思想上，用心上進(jìn)
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師務(wù)必時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能理解我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)十分重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我用心、主動(dòng)、勤懇、職責(zé)性較強(qiáng)，樂于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)潛力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。
?。ㄒ唬┱J(rèn)真鉆研教材
我所授課程為內(nèi)科護(hù)理學(xué)，所選教材為人民衛(wèi)生出版社出版的十二五職業(yè)教育國(guó)際規(guī)劃立項(xiàng)教材，數(shù)學(xué)教材與實(shí)際生活緊密相連，教材每個(gè)單元具有獨(dú)立的主體，寓教于文中。在上課前我把知識(shí)點(diǎn)、潛力點(diǎn)都力爭(zhēng)把握到位，再結(jié)合班上學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行備課。在備課中我還有意識(shí)的針對(duì)班上不同的學(xué)生設(shè)計(jì)了不同層次的練習(xí)，經(jīng)過這一學(xué)年的堅(jiān)持，不同層次的學(xué)生都得到了很大的提高。
?。ǘ┱n上注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力
在我的眼里，每名學(xué)生都有其閃光的地方，所以在課堂上我會(huì)捕捉孩子的閃光之處，我常常對(duì)孩子們說的話是：“尺有所短寸有所長(zhǎng)。”所以，在課堂上盡管有些學(xué)生愿意用心舉手回答問題，可一旦回答錯(cuò)了，又顧慮重重。當(dāng)務(wù)之急是樹立良好的班風(fēng)，只有風(fēng)氣正了，學(xué)風(fēng)正了，學(xué)生才能夠在這樣的班群眾中暢所欲言。每一節(jié)課，我都有意識(shí)的讓每名學(xué)生有發(fā)言的機(jī)會(huì)，每名學(xué)生回答的問題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)我都是有目的的叫不同的學(xué)生?；A(chǔ)差一些的孩子，我會(huì)安排一些簡(jiǎn)單的問題讓他們能夠經(jīng)過自己的思考回答上來，思維開闊的學(xué)生我會(huì)在每一節(jié)課上涉及一些開放題滿足他們的求知欲望。這樣既樹立了學(xué)生的信心，又大大滿足了不同學(xué)生的需求，使他們?cè)诿抗?jié)課上都能夠得到提高。當(dāng)然，有時(shí)當(dāng)一名學(xué)生回答錯(cuò)誤時(shí)，個(gè)別人會(huì)笑話他，這時(shí)我會(huì)及時(shí)制止并嚴(yán)厲的告訴他這樣做是錯(cuò)的。課下，我會(huì)與這樣的學(xué)生溝通，讓他明白怎樣與群眾中的其他人相處，所以，此刻我們班的課堂是和諧的，當(dāng)哪一名學(xué)生回答問題有障礙時(shí)，別的學(xué)生會(huì)說：“我來幫忙他?！本褪沁@樣的一句話，使孩子們熱愛這個(gè)課堂，因?yàn)樗麄兠靼走@樣的課堂屬于他們自己。當(dāng)然，聲音洪亮、說完整話及認(rèn)真傾聽這是我一貫對(duì)學(xué)生的要求，如果哪名學(xué)生回答問題聲音小，我會(huì)讓他再重新回答并直到聽清楚為止。之前在聽其他老師上公開課時(shí)，那句“你聽清他說什么了嗎，你能再說一遍嗎”使我受益匪淺，所以在課堂上我借鑒了其他老師的這句話，這句話既讓學(xué)生們認(rèn)真傾聽別人發(fā)言，又在重復(fù)別人的話中鍛煉自己的學(xué)習(xí)能力。
總之，在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向其他有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平。這一學(xué)期我不僅僅在業(yè)務(wù)潛力上，還是在教育教學(xué)上都有了提高。
三、讓不足成為動(dòng)力
生活不會(huì)虧待用心進(jìn)取的人，在這一學(xué)年里我將勇敢直面以下幾個(gè)方面自己的不足：
1、在課堂教學(xué)中雖然利用了多媒體課件，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，但對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練不夠，致使課堂教學(xué)效率不高；
2、對(duì)知識(shí)點(diǎn)的檢查落實(shí)不到位；
3、對(duì)差生的說服教育缺乏力度，雖然也抓了差生，但沒有時(shí)時(shí)抓在手上。
4、教學(xué)中投入不夠，沒能深入研究教材及學(xué)生。
針對(duì)業(yè)務(wù)技術(shù)不夠精堪，開拓創(chuàng)新意識(shí)有些淡薄，工作缺乏主動(dòng)性、對(duì)學(xué)生差異性敏感度偏低等。針對(duì)工作中存在的不足，我將提出以下幾個(gè)改善措施：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課改的認(rèn)識(shí)，在推廣先進(jìn)教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)用心性的同時(shí)，努力提高課堂教學(xué)的效率。
2、狠抓檢查，落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上。
3、加強(qiáng)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問題的潛力。
4、采取措施，加強(qiáng)訓(xùn)練，落實(shí)知識(shí)點(diǎn)。
5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績(jī)。
舊的一學(xué)年已經(jīng)過去，新的一學(xué)年即將來到。我又要踏上新的征程，道遠(yuǎn)任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的成績(jī)。
3、教師述德述廉述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、全體教師：
今天，我向大家作述職述廉報(bào)告，很高興。因?yàn)樵谖覐慕?1年的經(jīng)歷中，作過多次述職報(bào)告，每一次都使自己內(nèi)心深處得到一次徹底的清理，又能客觀而真實(shí)地聽到領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我本人及工作的評(píng)價(jià)。
下面僅就XX年的工作述職。過去的一年，可以概括這樣一句話：工作有進(jìn)展，問題也不少。
一、面對(duì)學(xué)校實(shí)際，正確決策
XX年3月，學(xué)校的操場(chǎng)多處過水，侵蝕相當(dāng)嚴(yán)重。我于3月26日向教育局作了口頭匯報(bào)，經(jīng)教育局批準(zhǔn)，6月挖了學(xué)校圍墻西側(cè)的排水溝，保證了操場(chǎng)不再受流水的侵蝕。
XX年7月，針對(duì)畢業(yè)年級(jí)學(xué)生的基礎(chǔ)較差、部分學(xué)科教師配備弱的情況，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議研究，調(diào)xx、xx、xx主任三位教師到畢業(yè)班任教，解決了畢業(yè)班師資配備存在的問題。11月19日，七年三班、四班語文教師病假，又調(diào)xx老師、xx主任分別任這兩個(gè)班的語文課，保證了學(xué)校教學(xué)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
衛(wèi)生工作是學(xué)校的臉面，代表著學(xué)校的形象，以前始終沒有解決好這個(gè)問題。在我的提議下，于XX年8月暑假建了垃圾的焚燒爐。從下半年開始，每天校工及時(shí)燒，校園變得格外整潔。
缺少教師一直是困擾愚公一中的主要問題之一。近幾年我不厭其煩地找局長(zhǎng)、人事股長(zhǎng)申請(qǐng)分配畢業(yè)生，經(jīng)過不懈努力，今年8月，大專學(xué)歷、英語專業(yè)“三支一扶”畢業(yè)生劉海亮分配給我校，緩解了缺少專任教師的難題。
建立教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，也是我校的辦學(xué)目標(biāo)。在專任教師中，班主任的工作極其辛苦，他們每天早來晚走，在提高教育質(zhì)量上起著至關(guān)重要的作用。在我的倡議下，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子研究定，從xx年年開始，除了財(cái)政給的班主任費(fèi)外，學(xué)校每月又增加了班主任的補(bǔ)助費(fèi)。中考是檢驗(yàn)學(xué)校教育質(zhì)量的窗口，畢業(yè)班的教師十分辛苦勞累，雙休日、每天早晚無償給學(xué)生補(bǔ)課，學(xué)校對(duì)完成教學(xué)目標(biāo)或出色完成教學(xué)目標(biāo)的畢業(yè)年級(jí)組給予獎(jiǎng)勵(lì)。
創(chuàng)建和諧平安校園是學(xué)校的重要工作，越來越受到教育行政部門、學(xué)校和社會(huì)的關(guān)注。學(xué)校不惜資金購(gòu)置了足夠的、符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的消防器材、安全通道標(biāo)志、應(yīng)急照明燈等，開設(shè)安全教育課，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)，提高師生的自我保護(hù)能力。
面對(duì)xx一中的實(shí)際情況，根據(jù)教育黨委的要求，針對(duì)重點(diǎn)或緊急問題，正確作出決策，是我的一項(xiàng)極為重要的職責(zé)。我個(gè)人的能力有限，主要是得益于領(lǐng)導(dǎo)班子及周圍的同志，能夠集思廣益，使學(xué)校今年作出的重要決定，沒有出現(xiàn)紕漏。
二、組織實(shí)施，檢查總結(jié)
決定難，推進(jìn)更難。有的善始而不善終，中途流產(chǎn)；有的虎頭蛇尾，不了了之；有的面目全非，好心不得好報(bào)。凡此種種，皆因推進(jìn)不利而造成。我認(rèn)為，強(qiáng)化組織實(shí)施，及時(shí)檢查總結(jié)，是我抓決策推進(jìn)的主要段。
在組織實(shí)施中，多采用統(tǒng)籌兼顧、分工負(fù)責(zé)的辦法。我負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和分工，班子成員、學(xué)年組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)。確立了學(xué)校重大問題領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定、重要問題領(lǐng)導(dǎo)清楚、具體問題各負(fù)其責(zé)、交叉問題溝通解決的原則。學(xué)校的幾位領(lǐng)導(dǎo)分工是明確的，我負(fù)責(zé)全面工作，xx副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)教師考核、教育科研工作，xx主任負(fù)責(zé)教學(xué)、教研工作，xx主任負(fù)責(zé)后勤、綜治工作，xx主任負(fù)責(zé)師訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，xx主任負(fù)責(zé)政教工作。他們本人的素質(zhì)高、能力強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，保證了學(xué)校工作的正常開展，成績(jī)是顯著的，彌補(bǔ)了我本人的不足，防止了工作上的失誤。
4、教師述德述廉述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
根據(jù)教育局的工作安排，我把自己一年來履行職責(zé)情況和個(gè)人道德建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)情況以及下步工作思路向大家作簡(jiǎn)要的匯報(bào)，懇請(qǐng)大家提出批評(píng)意見。
第一方面，一年來的工作：
一年來，在各級(jí)政府、教育主管部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校的各項(xiàng)工作均取得了不同程度的進(jìn)展。
1、教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)管理方面。
為保證教學(xué)質(zhì)量，落實(shí)教學(xué)目標(biāo)的完成，實(shí)行推門聽課制度，實(shí)施“四模塊”教學(xué)。本學(xué)年開始，我校設(shè)立了“開放課堂”，每天都有課堂面對(duì)全校開放，以供老師們互相聽課交流。并且在“人人講公開課”活動(dòng)中，采取了“同課異構(gòu)”方式，并及時(shí)進(jìn)行評(píng)課交流，對(duì)教師的聽課、備課組的評(píng)課記錄都納入常規(guī)檢查的范疇。對(duì)導(dǎo)學(xué)案全批全改，并納入了對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查。本學(xué)期我校加大了對(duì)集體備課活動(dòng)的監(jiān)督和管理。將領(lǐng)導(dǎo)班子成員分配到各備課組，根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排的集體備課時(shí)間，校領(lǐng)導(dǎo)親自參與，由教導(dǎo)處檢查落實(shí)情況。
對(duì)于教學(xué)常規(guī)的檢查，力求做到精細(xì)化、常規(guī)化、精細(xì)化，由教導(dǎo)處牽頭，制訂了詳細(xì)的檢查管理制度，由教研員、備課組長(zhǎng)及教師代表組成的常規(guī)檢查小組，每周進(jìn)行常規(guī)檢查，并做好詳細(xì)記錄。認(rèn)真落實(shí)縣“研課標(biāo)、說教材”活動(dòng)要求，訂了一系列活動(dòng)計(jì)劃，包括個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課研討，以及每周五人人參與的全校“研課標(biāo)、說教材”評(píng)比活動(dòng)，并推選出了優(yōu)秀教師代表參加上級(jí)組織的“研課標(biāo)、說教材”優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。
2、學(xué)校管理方面
可以說，我們的管理到目前為止，仍然處在傳統(tǒng)的粗放的狀態(tài)之中。這表現(xiàn)在我們?nèi)狈σ粋€(gè)共同的發(fā)展愿景，沒有一個(gè)切實(shí)可行的規(guī)劃，沒有一個(gè)清晰的大家認(rèn)可的辦學(xué)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)實(shí)際上應(yīng)該大家來制定，不應(yīng)該是校長(zhǎng)或幾個(gè)人翻翻書或突發(fā)奇想造出來的，那是糊弄人的。（我們的辦學(xué)目標(biāo)就是我想了一下午想出來的，“在市縣內(nèi)具有一定影響、特色鮮明的現(xiàn)代初級(jí)中學(xué)”什么意思？老師們可能想也沒想過，也不明白，我們要有什么影響？我們能有什么特色？這個(gè)問題沒有經(jīng)過大家的討論，所以不會(huì)有人關(guān)心。）常規(guī)管理不精細(xì)，工作缺乏目標(biāo)性、計(jì)劃性和落實(shí)不到位，還停留在人治的層面上。大家參與學(xué)校管理的積極性還比較低，民主管理談起來容易，做起來很難。
平時(shí)，大家很少提意見，可能還是對(duì)學(xué)校干部或者對(duì)我的不信任，但是，有的老師一旦提了建議，我還是比較認(rèn)真的。我們才開始月考的時(shí)候，有一位老師告訴我，老師們很辛苦，能不能發(fā)點(diǎn)補(bǔ)助，這個(gè)建議很快就被采納了，我想告訴大家，這個(gè)人是魏文老師。
前一段時(shí)間，我在七年級(jí)的一個(gè)辦公室，一個(gè)老師提出來，能不能配個(gè)打印機(jī)，這個(gè)建議也很快就實(shí)現(xiàn)了，每個(gè)級(jí)部都配備了打印機(jī)，大家打印些資料方便多了，這個(gè)建議，好像是祥惠老師提的。在這里，我對(duì)這兩位老師提出表?yè)P(yáng)，當(dāng)然還有的老師經(jīng)常跟我交流班級(jí)管理工作，對(duì)學(xué)校的工作提出了建設(shè)性的建議。
另外，我很感激對(duì)學(xué)?；蛘邔?duì)我個(gè)人提出批評(píng)的同事，尖銳的意見可以觸發(fā)我對(duì)學(xué)校管理的反思，是有利于我們建立一種基于信任之上的合作關(guān)系的?；仡檶W(xué)校的歷史，我們可以看到，東平街道中學(xué)多校合一，又處在城鄉(xiāng)結(jié)合部，是一個(gè)思想多元化的學(xué)校。我們既有農(nóng)村學(xué)校的質(zhì)樸善良的一面，也深受浮躁功利的社會(huì)風(fēng)氣的影響。這就形成了我們多元文化并存的局面。應(yīng)該說，我們的文化建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，包括物質(zhì)文化、制度文化、行為文化在內(nèi)，我們還處于一個(gè)相對(duì)低層次的水平上。
其實(shí)，一所學(xué)校管理質(zhì)量的高低，主要表現(xiàn)在師生的日常行為上、話語上，表現(xiàn)在精神氣質(zhì)上。舉例說，有的學(xué)生隨手扔垃圾，滿口臟話，這說明什么？說明我們并沒有把學(xué)生的德育教育放在一個(gè)重要的地位上，我們的眼睛還只是盯著學(xué)生的分?jǐn)?shù)，我們的德育工作方法陳舊，還停留在說教的層面上。當(dāng)然，在應(yīng)試教育的大環(huán)境下，我們都是被功利綁架的受害者，都是戴著鐐銬跳舞的教育者，這是社會(huì)和教育體制造成的，是誰也無法改變的現(xiàn)實(shí)。
3、廉潔自律方面
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真貫徹民主集中制，堅(jiān)持重大事情集體決策，提前通氣，集體決議，形不成共識(shí)不決策，形不成決議不執(zhí)行，一旦形成決議堅(jiān)決執(zhí)行，保證了學(xué)校決策的民主性、科學(xué)性和嚴(yán)肅性。在人事安排、評(píng)優(yōu)評(píng)先等關(guān)系民生和教職工切身利益的問題上，我們特別慎重，按政策、按規(guī)定、按民意去辦理，保證了學(xué)校的和諧穩(wěn)定，健康發(fā)展。遵守財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)要求辦事，不做假帳，不設(shè)小金庫(kù)，不亂收費(fèi)。學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行基建、維修、物資采購(gòu)、物資管理的有關(guān)規(guī)定，按照程序操作。采購(gòu)零星辦公用品，比質(zhì)比價(jià)比服務(wù)。積極推進(jìn)校務(wù)公開，讓管理在陽(yáng)光下運(yùn)行。
第二方面：向大家匯報(bào)一下下學(xué)年的工作思路和措施。
總體思路是以山東省“1751”改革創(chuàng)新工程為契機(jī)，力爭(zhēng)通過2—3年的努力，使學(xué)校在管理制度創(chuàng)新、課程建設(shè)、教學(xué)改革、教師專業(yè)化發(fā)展幾個(gè)方面的工作均有所突破，并形成我們自己的學(xué)校特色，走以點(diǎn)帶面、以特色帶動(dòng)全面發(fā)展的路子。具體有以下措施：
1、盡快完善學(xué)校中長(zhǎng)期辦學(xué)規(guī)劃，明確辦學(xué)思路和具體目標(biāo)，建立一套自我評(píng)估機(jī)制，建立學(xué)校章程，使學(xué)校有章可循、有法可依。
2、加強(qiáng)干部隊(duì)伍、班主任建設(shè)建設(shè)。讓品質(zhì)優(yōu)秀、工作主動(dòng)、有創(chuàng)新意識(shí)、具備管理能力的人走上重要的管理崗位。
3、努力建立健全一套科學(xué)、規(guī)范、高效的工作流程和制度，實(shí)施低重心管理，加強(qiáng)級(jí)部管理。逐步引入“質(zhì)量保障體系”。
4、繼續(xù)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)施名師培養(yǎng)工程，明確省市縣各級(jí)人才培養(yǎng)對(duì)象。
5、繼續(xù)走教師專業(yè)化發(fā)展之路，創(chuàng)新工作方法，讓專業(yè)發(fā)展成為我們邁向名校之路的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我的匯報(bào)結(jié)束，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師們批評(píng)指正！謝謝大家！
5、教師述德述廉述職報(bào)告
過的好快啊，20xx年度過了一大半，在abc幼兒園工作也快一年了，今后的計(jì)劃工作，時(shí)刻的工作狀態(tài)，述職報(bào)告是必要的并且應(yīng)該對(duì)的工作總結(jié)。我里學(xué)習(xí)、工作的也在的成長(zhǎng)。從最初的參加幼兒園培訓(xùn)、和同事們一起布置園內(nèi)環(huán)境，到日常教學(xué)工作、外出學(xué)習(xí)、家園互動(dòng)活動(dòng)（電訪、開家長(zhǎng)會(huì)、圣誕party活動(dòng)、春季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)）路走來，付出了，但我相信一句話：付出總是有收獲的！而事實(shí)也給了很的證明。
回顧本學(xué)期的工作，我從六個(gè)一下小節(jié)：
一、一名幼兒教師，應(yīng)該在遵守師德規(guī)范、熱愛教育事業(yè)，熱愛并尊重每孩子。
心境，師生之間就能夠在的狀態(tài)中相處，許多事情也迎刃而解。要尊重和信任幼兒、愛護(hù)幼兒，只要是我的學(xué)生，活潑、頑皮、或膽怯、安靜，我都會(huì)一視同仁。對(duì)性格孤僻的幼兒，我會(huì)更多的關(guān)注，幫助起自信，走出自我封閉的誤區(qū)。我班的翟志明，剛來幼兒園坐在一角，不和小朋友們?cè)谝黄鹜?。每次我都?huì)把他叫和孩子們一起玩。他和孩子們慢慢熟悉，慢慢融和，喜歡小朋友，喜歡老師，更喜歡幼兒園。冷落任何幼兒，讓每個(gè)孩子都感覺到老師的。對(duì)活潑開朗的幼兒，我則會(huì)適合的展示和空間。每天上午或下午會(huì)播放節(jié)湊感較強(qiáng)的音樂，讓孩子們跳舞，展示的風(fēng)采，不受任何壓抑，還能帶動(dòng)安靜的幼兒一起唱一起跳。人的感覺是的，老師的真誠(chéng)，孩子是能感受到的。熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒了你，就會(huì)以的你的教育。
二、本學(xué)期我和闞老師、陳老師擔(dān)任尼莫（二）班的教學(xué)、保育工作。
我班共有15名幼兒，和可愛的孩子們?cè)谝黄?，組成了溫馨、其樂融融的小家庭，每個(gè)孩子都有的小脾氣和個(gè)性特點(diǎn)。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會(huì)隨之煙消云散了。
三、孩子們年齡小，初來新環(huán)境，孩子的，怎樣才能讓孩子們更快的幼兒園生活呢？
每次都會(huì)和家長(zhǎng)溝通交流，孩子的個(gè)性特點(diǎn)愛好、不良習(xí)慣，填寫一日觀察表，與家長(zhǎng)交流孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，互相認(rèn)識(shí)，互相培養(yǎng)和增進(jìn)感情，孩子們也很快了幼兒園的生活環(huán)境。俗話說：的開始是的一半。在學(xué)期里，孩子們的了，從哭哭鬧鬧不愿意上幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了會(huì)別人、幫助別人的小哥哥、小姐姐。小哥哥、小姐姐學(xué)會(huì)了書本上的知識(shí)，更的是他（她）們變的自信了、有想法了。會(huì)問題、問題、解決問題，漸漸喜歡新鮮事物了。班的寶貝，在整合課程上動(dòng)手能力非常強(qiáng)，孩子們?cè)敢赓N小貼畫，上都能的貼上。也愿意做小手工，例如：《給媽媽做項(xiàng)鏈》動(dòng)手團(tuán)成小球然后貼上，孩子們非常喜歡愛惜的作品，每次做完后我都會(huì)給貼在我的作品欄里展示。孩子們興的指著：是我的，那個(gè)是我的。會(huì)對(duì)別的小朋友說，我做的漂亮吧。還有像畫十字線，添窗戶在涂在畫的時(shí)候性。還有在美術(shù)，孩子們對(duì)顏色的認(rèn)知上都能！在涂色的時(shí)候，美術(shù)課本上的紙張，孩子涂了一半就不愿涂了。我就想了辦法，讓圖畫形象，生動(dòng)起來運(yùn)用角色教育。例如：涂西紅柿?xí)r，有許多西紅柿，我就把分為：西紅柿爸爸，媽媽。寶寶。調(diào)動(dòng)孩子們的性，就會(huì)的去涂色。在涂色的時(shí)候，我會(huì)隨時(shí)提問：你涂的西紅柿寶寶是顏色寶貝會(huì)回答：我涂的是紅色又了對(duì)顏色的認(rèn)知。
四、善于與家長(zhǎng)溝通。
在幼兒園工作中，家長(zhǎng)工作是的，幼兒園的每一項(xiàng)工作都離不開家長(zhǎng)的支持與。我的班里還有孩子是坐寶寶車的，與家長(zhǎng)們面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)少，于是電訪和寫寶寶本的方法，定時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況，也家長(zhǎng)們的想法和建議。有孩子突發(fā)情況，也會(huì)與家長(zhǎng)電話交流或上門家訪。一學(xué)期來，我多種渠道與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)孩子在園的情況，家園共育。
五、在日常工作中，有時(shí)也會(huì)心情會(huì)急躁，進(jìn)行冷靜和反思。
冷靜和反思過后，是想到孩子們天真的笑臉和許多趣事，心態(tài)就會(huì)自然，把精力投入到工作中去。
六、今后的工作計(jì)劃。
我更會(huì)踏實(shí)和努力，和愛護(hù)每一位孩子，讓每孩子都能健康的成長(zhǎng)。而且在上要努力進(jìn)取，自身的，從不同的途徑專業(yè)知識(shí)，思考，充實(shí)，努力使abc幼兒園的優(yōu)秀老師！
6、教師年度述職報(bào)告_述職述廉
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
很榮幸，成為xx小學(xué)的一員，并在各位領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，和大家共同奮斗奉獻(xiàn)了我今生最快樂的一段幸福時(shí)光。
即將逝去的這個(gè)學(xué)期，我主要擔(dān)任了一至五年級(jí)8個(gè)班健康、勞動(dòng)兩科的教學(xué)，還承擔(dān)了學(xué)校的值周工作，并負(fù)責(zé)文印室、勞動(dòng)室、閱覽室，及圖書室的各項(xiàng)具體事務(wù)。在我們這個(gè)溫暖幸福的大家庭中，我深切地感受到了溫暖、團(tuán)結(jié)，也感到了幸福和驕傲。
為了在新學(xué)年更好地做好自己的工作，現(xiàn)將我這一學(xué)期的工作從以下四個(gè)方面予以回顧總結(jié)，不當(dāng)之處，請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見。
一、德
本學(xué)期來，我始終堅(jiān)持以“學(xué)高為師，身正為范”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，忠實(shí)履行人民教師應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。時(shí)時(shí)處處，為人師表，處處時(shí)時(shí)，修養(yǎng)自身，切實(shí)做到了熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，讓學(xué)生在教育中感受到愛，讓學(xué)生在愛中受到教育。同時(shí)，我還特別注意全身心地?zé)釔郾韭毠ぷ?，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同志，積極奮進(jìn)，以校為家，堅(jiān)守崗位，敬業(yè)奉獻(xiàn)。主動(dòng)參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論學(xué)習(xí)，注重教育素養(yǎng)提升，不斷強(qiáng)化自己的愛崗敬業(yè)精神和勞動(dòng)奉獻(xiàn)精神。工作中，從不計(jì)較個(gè)人得失，始終堅(jiān)持大局為重地做好本職工作，做到了備課認(rèn)真、教學(xué)扎實(shí)、輔導(dǎo)精心，努力做一名學(xué)生尊重、家長(zhǎng)信賴的好老師。
二、能
本學(xué)期，完成了學(xué)校分配的所有工作任務(wù)，取得了較為滿意的成果。主要體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面：一是在校慶期間，協(xié)助舞蹈老師管理好學(xué)生，并對(duì)難度大的動(dòng)作組織學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練。在舞蹈老師因故未來的情況下，組織學(xué)生積極訓(xùn)練，在最短的時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生掌握了動(dòng)作要領(lǐng)。二是在教學(xué)中，克服開學(xué)初沒有勞動(dòng)、健康課教材和教參等困難，動(dòng)手復(fù)印教材，購(gòu)置教具，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整教材，選擇貼切學(xué)生生活實(shí)際的內(nèi)容進(jìn)行授課，收到了較好的效果。特別是根據(jù)低段學(xué)生午休時(shí)鋪不好被子的實(shí)際，在課堂上以比賽的形式，讓學(xué)生展開競(jìng)賽，迅速教育他們掌握鋪疊被子的技巧。又結(jié)合一年級(jí)新生入隊(duì)的情況，教給學(xué)生系領(lǐng)巾的方法和技巧，并及時(shí)糾正了高段學(xué)生系領(lǐng)巾時(shí)存在的問題。課堂上，盡量調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。三是在負(fù)責(zé)文印室時(shí)，自制表格，認(rèn)真履行文印登記制度。對(duì)教師文件中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行溝通并做認(rèn)真的修改，既節(jié)省了時(shí)間，又減少了紙張浪費(fèi)。對(duì)文印過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)請(qǐng)教技術(shù)人員，并且詳細(xì)閱讀說明書，在最短的時(shí)間內(nèi)使文印工作細(xì)致具體化，給各位老師的教學(xué)提供了最大的便利。期末，對(duì)班級(jí)的學(xué)生資料情況，逐一認(rèn)真核實(shí)，并將核實(shí)結(jié)果上交有關(guān)部門。協(xié)助教學(xué)指導(dǎo)部完成了試卷的改版與印刷工作。四是除了文印室的工作之外，還定期對(duì)勞動(dòng)室、閱覽室、圖書室的地面及門窗玻璃進(jìn)行了清掃和抹洗，對(duì)室內(nèi)的物品進(jìn)行了合理的擺放。
三、勤
本學(xué)期以來，我始終堅(jiān)持自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班。每周都認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地參加升旗儀式，周五準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校會(huì)議，做到了開會(huì)認(rèn)真聽講，細(xì)致做好會(huì)議記錄。特別是能根據(jù)教學(xué)的實(shí)際情況，加班加點(diǎn)，努力保障各位老師的工作順利進(jìn)行。
值周期間，我認(rèn)真執(zhí)行值周教師的打卡制度，做到了認(rèn)真檢查、如實(shí)登記，各班的紀(jì)律狀況、學(xué)生情況、學(xué)習(xí)實(shí)況，都一一翔實(shí)地記錄在案，為學(xué)校提供真實(shí)的一手資料。
始終堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好每一件事，將德能勤績(jī)中的“勤”落到實(shí)處。負(fù)責(zé)一年級(jí)學(xué)生的洗碗情況時(shí)，能本著“熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生”的師德規(guī)范要求，精心組織學(xué)生，嚴(yán)防各種危險(xiǎn)情況的發(fā)生，做到了“安全、高效、無意外”。
四、績(jī)
在我們這個(gè)溫暖幸福的大家庭中奮斗奉獻(xiàn)，我始終要求自己踏踏實(shí)實(shí)干地好自己的每一件事，讓同志放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。 教學(xué)中，我始終堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課、精心上好每一節(jié)課。為了豐富自己的課堂教學(xué)，力爭(zhēng)給每一個(gè)學(xué)生都賦予以新鮮的刺激和強(qiáng)勁的感受，我特別注重現(xiàn)代科技教學(xué)手段的發(fā)揮和使用，堅(jiān)持始終地將課本內(nèi)容制成豐富多樣的課件進(jìn)行施教。同時(shí)注重合理科學(xué)地拓展教學(xué)內(nèi)容，擴(kuò)大和豐富學(xué)生的知識(shí)視野，在課堂上采用小組比賽或者個(gè)人表演的形式，打破了傳統(tǒng)的照本宣科模式，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，活躍了課堂氣氛。在勞動(dòng)課堂上，指導(dǎo)學(xué)生使用帶有危險(xiǎn)性的工具進(jìn)行操作。讓學(xué)生自己動(dòng)手用火柴做手工，并把相關(guān)的手工制品進(jìn)行展覽?？粗鴮W(xué)生們做好的手工制品，從心底里感到無比的高興。
實(shí)踐證明，在溫暖幸福的大家庭中奮斗奉獻(xiàn)，人的創(chuàng)造熱情會(huì)成倍增長(zhǎng)。值周過程中，我不止一次地切身體會(huì)到了我們xx小學(xué)前所未有的精神風(fēng)貌和紀(jì)律風(fēng)范，深感我們這個(gè)大家庭是一個(gè)有希望的團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，我們正在譜寫著和將要譜寫著光彩的教育華章。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，一些學(xué)生在上課鈴響了以后，不能及時(shí)地返回教室。就與值周領(lǐng)導(dǎo)及值周教師，及時(shí)溝通，商議了添加預(yù)備鈴的辦法，收到了預(yù)期的效果。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，xx小學(xué)的繁榮與壯大，需要我們每一位同志的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮斗奉獻(xiàn)，我在其中做了一些具體的工作，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在今后的奮斗旅程中，我將本著“愛崗敬業(yè)，扎實(shí)奉獻(xiàn)”的精神繼續(xù)工作，繼續(xù)用我的滿腔熱情和青春智慧為五小服務(wù)，為師生盡責(zé)。
懇切地希望大家給我支持，給我?guī)椭?/p>
7、教師年度述職報(bào)告_述職述廉
零九年一晃而過，馬上又要迎來新的一年了?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，收獲很多，也學(xué)到很多。一年的時(shí)間很快，零九年是我們五幼收獲的一年。
今年，蒙的厚愛，同事們的信任，再次推選我當(dāng)團(tuán)小組長(zhǎng)，身為帶班教師，班上的工作繁重而瑣碎，但是我很快樂的接受了這一個(gè)工作，并努力把工作做到最好：團(tuán)小組是青年教師的隊(duì)伍，代表著整個(gè)幼兒園的形象。在擔(dān)任團(tuán)小組長(zhǎng)這兩年多以來，我積極組織團(tuán)員們參加各種青年志愿者的活動(dòng)，處處以身作則，帶頭參加到活動(dòng)中。對(duì)于業(yè)務(wù)上的交流活動(dòng)，我也是鼓勵(lì)所有的團(tuán)員教師積極的參與，并用各種方式對(duì)團(tuán)員們以鼓勵(lì)，讓我們時(shí)刻保持一顆上進(jìn)的心，讓青年團(tuán)員們有新的成長(zhǎng)。同時(shí)也提高幼兒園教師的整體水平。我相信在以后的工作中我也會(huì)更加努力的。
五月份幼兒園進(jìn)行區(qū)示范性幼兒園的創(chuàng)建，我和同事們一起加班加點(diǎn)的整理資料，為幼兒園的創(chuàng)建工作做準(zhǔn)備。我積極的配合園，細(xì)心的備課試教，成功的完成了迎檢的教學(xué)活動(dòng)。幼兒園成功的評(píng)上了區(qū)示范性幼兒園。是大家一起努力得到的榮譽(yù)！十二份幼兒園進(jìn)行綠色幼兒園的創(chuàng)建，我們也是積極的配合，利用休息時(shí)間進(jìn)行環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，組織孩子們進(jìn)行環(huán)保小制作，通過大家都努力幼兒園成功的創(chuàng)上了區(qū)綠色幼兒園。
零九年我付出了很多，收獲也很多。五四青年節(jié)評(píng)上了區(qū)“優(yōu)秀青年志愿者”，五月獲得岳麓區(qū)幼兒教師錄象課評(píng)比三等獎(jiǎng)。也成功的進(jìn)行了小學(xué)二級(jí)教師的職稱評(píng)定。在以后的工作中，我將不驕不躁，把后面的工作完成得更加的出色。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分，我摯愛這份職業(yè)，對(duì)它，我一往情深，因?yàn)樗兄魈斓奶?yáng)。
8、教師年度述職報(bào)告_述職述廉
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
光陰荏苒，白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就20xx學(xué)年的工作述職如下：
一、政治思想方面
本人熱愛黨，熱愛人民，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育教學(xué)能力
在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流。
三、出勤方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、工作業(yè)績(jī)方面
由于本人的不懈努力，學(xué)生們?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足的進(jìn)步，在教委和本校的組織的歷次考試中，學(xué)生的成績(jī)都名列前茅。多篇論文獲市縣級(jí)獎(jiǎng)。
總之，“捧著一顆心來，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過去，未來才屬于自己，作為一個(gè)黨員，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。
此致
敬禮！
述職人：
年月日
9、宣傳部部長(zhǎng)個(gè)人工作情況述職述德述廉報(bào)告
一、學(xué)習(xí)貫徹黨的路線方針政策情況，特別是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)情況
自覺學(xué)習(xí)貫徹黨的路線方針政策，學(xué)以致用。積極參加區(qū)委中心組和部機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)日的學(xué)習(xí)，積極撰寫學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、調(diào)研報(bào)告。堅(jiān)持聯(lián)系實(shí)際、注重實(shí)踐，起到了示范帶頭作用。認(rèn)真研讀了科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)方面的學(xué)習(xí)讀本和理論文章，堅(jiān)持用黨的創(chuàng)新理論夯實(shí)科學(xué)發(fā)展的思想基礎(chǔ)。深入學(xué)習(xí)了xx大、xx屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了xx大的精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵。堅(jiān)持把落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)融入到新聞宣傳、思想理論、精神文明建設(shè)、文化建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)中，大力宣傳貫徹科學(xué)發(fā)展觀，使科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)理念深入人心，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。
二、履行崗位職責(zé)情況
(一)新聞外宣工作。借助區(qū)內(nèi)舉辦重大活動(dòng)之機(jī)，組織邀請(qǐng)中央、自治區(qū)、市電視臺(tái)、電臺(tái)、日?qǐng)?bào)社等有影響力的媒體深入到我區(qū)工業(yè)園區(qū)、新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)、四季青高科技示范園區(qū)、黃河大橋等，對(duì)全區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品、資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)布局和科學(xué)發(fā)展的新亮點(diǎn)、文化旅游資源進(jìn)行全方位采訪。協(xié)調(diào)配合中央、自治區(qū)、市級(jí)新聞媒體記者38批次96人來臨河采訪。各媒體刊播有關(guān)臨河區(qū)的新聞稿件3860條(篇)，頭版顯要位置和重要時(shí)段發(fā)稿216條(篇)。其中中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、人民網(wǎng)等主流媒體刊播34條(篇)，自治區(qū)級(jí)媒體刊播596條(篇)、市級(jí)媒體刊播3230條(篇)。
(二)“迎會(huì)辦會(huì)”工作。從我區(qū)“迎會(huì)辦會(huì)”工作啟動(dòng)以來，區(qū)委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)非常重視，先后62次對(duì)城建、綠化、道路、農(nóng)業(yè)等重點(diǎn)展示項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場(chǎng)解決問題。多次召開常委會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì)專題研究“迎會(huì)辦會(huì)”籌備工作。在“迎會(huì)辦會(huì)”的氛圍營(yíng)造方面，我們充分利用《巴彥淖爾日?qǐng)?bào)·直通臨河》專版、《臨河政府網(wǎng)》、《臨河報(bào)》、電視臺(tái)《臨河新聞》、電臺(tái)《直播臨河》等媒體開辦了專版、專欄，跟蹤報(bào)道“迎會(huì)辦會(huì)”工作推進(jìn)情況。制作編印了《弘揚(yáng)總干精神奮力趕超崛起》宣傳畫冊(cè)300多份，免費(fèi)贈(zèng)送各單位，反響很好。(述職報(bào)告 )先后投入100多萬元?jiǎng)?chuàng)作了12首形象歌曲、拍攝了《黃河金岸●魅力臨河》城市形象宣傳片、開展了“臨河精神”征集活動(dòng)。臨河的知名度和美譽(yù)度在各項(xiàng)活動(dòng)開展中得到極大的提升。
(三)理論武裝工作。按要求組織區(qū)委中心組學(xué)習(xí)6次。抽調(diào)有關(guān)部門專家、骨干，組建了市民大講堂、農(nóng)民大講堂、理論講壇以及建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織宣講團(tuán)，深入機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)、村組開展巡回宣講活動(dòng)，有效提高和統(tǒng)一了干部群眾的思想認(rèn)識(shí)。開展農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、市民教育228場(chǎng)(次)，培訓(xùn)農(nóng)民和市民50000 人(次)。截至目前，9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部懸掛了“農(nóng)民大講堂”牌匾;城區(qū)11個(gè)辦事處全部懸掛了“市民大講堂”牌匾;區(qū)委黨校懸掛了“黨員干部理論學(xué)習(xí)講壇”牌匾;區(qū)委宣傳部建立了“機(jī)關(guān)大講堂”。我區(qū)解放辦事處“市民大講堂”被自治區(qū)黨委宣傳部評(píng)為大講堂先進(jìn)集體;區(qū)委黨校副校長(zhǎng)郭建軍被自治區(qū)黨委宣傳部評(píng)為理論宣講先進(jìn)個(gè)人。
(四)精神文明建設(shè)工作。以誠(chéng)信、榮辱觀、文明禮儀等為內(nèi)容的各項(xiàng)講文明樹新風(fēng)教育活動(dòng)豐富多彩;健康有益的道德教育和實(shí)踐活動(dòng)月月有新;“大講堂”集中宣講深入人心;先進(jìn)典型推薦宣傳工作有聲有色，在全社會(huì)營(yíng)造了學(xué)習(xí)好人、效仿好人、尊重好人、關(guān)愛好人的良好氛圍;“美麗臨河—志愿者在行動(dòng)”大型志愿服務(wù)活動(dòng)如火如荼;“文明社區(qū)”、“文明鎮(zhèn)村”、“文明行業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)成效顯著。打造了一批在全市乃至自治區(qū)起示范作用的“亮點(diǎn)社區(qū)”、“精品社區(qū)”，建成了一批小集鎮(zhèn)示范點(diǎn)、科技示范點(diǎn)、綠色產(chǎn)品基地示范點(diǎn)和精神文明建設(shè)示范點(diǎn)。
(五)文化和文聯(lián)工作。成功舉辦了XX年春節(jié)、元宵節(jié)大型社火表演活動(dòng)。各社區(qū)、村組也開展了打坐腔、扭秧歌等豐富多彩的群眾性文化活動(dòng)，觀眾累計(jì)達(dá) 15萬人次;舉辦了“萬客樂”杯第三屆青少年才藝大賽，380多名青少年參加了聲樂、舞蹈、器樂、書法、繪畫5個(gè)項(xiàng)目的比賽;爭(zhēng)取體育健身項(xiàng)目資金60萬元，在人民公園、街道社區(qū)、街心游園等便于市民健身鍛煉的地段安裝健身路徑11套，164件;區(qū)圖書館、文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、社區(qū)文化活動(dòng)中心全部實(shí)行了免費(fèi)開放，實(shí)現(xiàn)了廣大群眾“零門檻”享受公共文化服務(wù)所帶來的實(shí)惠;完成了市級(jí)非遺項(xiàng)目的申報(bào)和甘露寺“九曲黃河陣”轉(zhuǎn)燈游會(huì)非遺項(xiàng)目的文字、音像資料整理和申報(bào)工作;曙光鄉(xiāng)楊子明文化大院被自治區(qū)文化廳評(píng)為“內(nèi)蒙古自治區(qū)十佳文化大院(戶)”，這是我區(qū)繼雙河鎮(zhèn)進(jìn)步村王海寬文化大院之后又一家由個(gè)人創(chuàng)辦的`文化大院獲自治區(qū)榮譽(yù)稱號(hào)。文聯(lián)工作有序推進(jìn)。組織本土作家多次召開座談會(huì)，作品交流會(huì)，為我區(qū)作家提供了良好的交流平臺(tái)。
(六)“三問”平臺(tái)工作。截止8月份，共收到“三問”平臺(tái)辦公室反映問題28條，解決回復(fù)28條，辦結(jié)率100%;收到各鎮(zhèn)、辦事“三問”平臺(tái)轉(zhuǎn)辦問題 1370條，解決回復(fù)1244條，辦結(jié)率90.8%，其余反映問題正在積極辦理中。區(qū)“三問”平臺(tái)工作受到市委、市政府的肯定，被評(píng)為先進(jìn)集體。
三、廉潔自律情況
(一)民主集中制情況。作為區(qū)委班子成員，自覺同區(qū)委保持高度一致，堅(jiān)決維護(hù)區(qū)委班子的團(tuán)結(jié)和形象。認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、上級(jí)黨委和區(qū)委的決議、決定，保證政令暢通。堅(jiān)持按照組織原則行事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，注重合作。對(duì)區(qū)委已經(jīng)決定了的事項(xiàng)，嚴(yán)格按照分工負(fù)責(zé)制要求，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，及時(shí)匯報(bào)請(qǐng)示，不越職、越權(quán)、越位。作為宣傳部長(zhǎng)，注重發(fā)揮班子集體領(lǐng)導(dǎo)作用，堅(jiān)持重大事項(xiàng)由部長(zhǎng)辦公會(huì)研究決定，推動(dòng)區(qū)委宣傳部各項(xiàng)工作科學(xué)、有序開展。
(二)自身建設(shè)情況。注重學(xué)習(xí)和掌握經(jīng)濟(jì)管理、社會(huì)管理知識(shí)，認(rèn)真研讀科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)方面的學(xué)習(xí)讀本、理論文章，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵，理想信念和宗旨觀念進(jìn)一步增強(qiáng)。堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高政策理論水平，在實(shí)踐中分析問題、解決問題。
(三)工作作風(fēng)情況。對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)、腳踏實(shí)地、恪盡職守、解放思想、開拓創(chuàng)新，把自己的干勁和熱情凝聚到推進(jìn)臨河發(fā)展的各項(xiàng)目標(biāo)上來。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)決杜絕在財(cái)務(wù)工作中弄虛作假的行為。
(四)廉政建設(shè)情況。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)分管范圍內(nèi)黨員干部的廉政教育和監(jiān)督，促使他們從思想深處筑牢廉政防線。嚴(yán)格執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，時(shí)刻保持清醒的頭腦，在注意管好自己的家屬、子女，管好身邊的人的同時(shí)，堅(jiān)決做到勤政務(wù)實(shí)、清正廉潔，自覺抵制違紀(jì)違規(guī)行為，對(duì)照《廉政準(zhǔn)則》沒有違反“8個(gè)方面禁止”和“52個(gè)不準(zhǔn)”。
(五)存在問題和改進(jìn)措施。回顧一年來的工作、學(xué)習(xí)，可以說成績(jī)很大，但按照科學(xué)發(fā)展觀，特別是區(qū)委要求還存在一定差距和不足：工作方面，理論宣傳方式方法還需創(chuàng)新;文藝創(chuàng)作精品還不多;城鄉(xiāng)精神文明建設(shè)差距比較明顯等。自身建設(shè)方面，理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、全面性需要加強(qiáng)。今后，要進(jìn)一步抓好自身學(xué)習(xí)，持續(xù)提升理論思維水平，提高服務(wù)人民的能力。要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，集思廣益，創(chuàng)新宣傳思想文化工作方式方法，有針對(duì)性地指導(dǎo)和加強(qiáng)宣傳思想文化工作，為區(qū)委議大事、做決策提供一線調(diào)研成果和依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)臨河跨越發(fā)展作出自己應(yīng)該的努力!
10、個(gè)人述職述廉的報(bào)告
在市局（公司）黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xx縣局（營(yíng)銷部）x局長(zhǎng)的幫助和培養(yǎng)下，以及廣大干部職工的關(guān)心和支持下，擔(dān)任副經(jīng)理三年有余，我的感覺是2016年是很不平凡的一年，以x局長(zhǎng)為核心的黨支部，認(rèn)真開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，按照縣委和市局（公司）黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求，我們進(jìn)一步堅(jiān)定了迎難而上、確保利稅增長(zhǎng)的信心，更加意識(shí)到自己的責(zé)任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：決不辜負(fù)市局（公司）黨委的期望與重托，以實(shí)際行動(dòng)向上級(jí)交出合格答卷。著力“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁”，全面提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和科學(xué)發(fā)展水平。深刻領(lǐng)會(huì)國(guó)家局“四要”要求，在行動(dòng)中認(rèn)真落實(shí)四要精神?！肮?jié)奏要快”， “標(biāo)準(zhǔn)要高”， “工作要實(shí)”， “狀態(tài)要好”。貫徹落實(shí)好“五實(shí)”要求，必須堅(jiān)持實(shí)事求是，必須狠抓落實(shí)。省局（公司）黨組提出“摸實(shí)情、講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效”的要求，這是對(duì)我們推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的基本要求。落實(shí)好市局（公司）x總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責(zé)任、講標(biāo)準(zhǔn)、講實(shí)效、講和諧的六講工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局（公司）工作要求和部署，緊密團(tuán)結(jié)在以x局長(zhǎng)為首的班子周圍，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。
現(xiàn)將一年來的工作情況，簡(jiǎn)要向大家作以下匯報(bào)：
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論和思想道德水平。
認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx屆三中、四中全會(huì)精神和“xx大”會(huì)議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項(xiàng)法規(guī)等，堅(jiān)持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了黨性觀念，全局觀念，紀(jì)律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高駕馭市場(chǎng)的能力
加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，夯實(shí)了銷售工作基礎(chǔ)，分管業(yè)務(wù)工作中，尤其針對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，平時(shí)非常注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。首先自我加壓，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，積極探索工作中的新辦法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理和一些辦公自動(dòng)化知識(shí)，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水平和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。另外我報(bào)考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個(gè)能懂法會(huì)用法的餞行者，我通過學(xué)習(xí)，個(gè)人能力得到提高，來提高團(tuán)隊(duì)的整體能力，使學(xué)習(xí)成為營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺行動(dòng)，每周組織不少于兩次全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的工作能力，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。
通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應(yīng)了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢(shì)。
三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)步
在x局長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，我們班子定期召開銷售工作座談會(huì)，多次召開了中層以上人員調(diào)度會(huì)，分析市場(chǎng)動(dòng)向，把握市場(chǎng)中存在的問題。在我分管業(yè)務(wù)工作中，我始終堅(jiān)持本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，卷煙經(jīng)營(yíng)工作均取得了一定成績(jī)。
1、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：20xx年，共銷售各類卷煙x箱，同比增長(zhǎng)了x箱，增幅x%；完成預(yù)算指標(biāo)的x%。實(shí)現(xiàn)單箱收入x元，比去年同期增長(zhǎng)x元；實(shí)現(xiàn)毛利x萬元，同比增長(zhǎng)x萬元，增幅x%；實(shí)現(xiàn)人均銷量x條，同比增長(zhǎng)x條。
2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施，全力抓好基礎(chǔ)工作：主要領(lǐng)導(dǎo)重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長(zhǎng)，并及時(shí)責(zé)成我和銷售科長(zhǎng)制定了相關(guān)的考核獎(jiǎng)懲措施，給大家鼓勁，及時(shí)調(diào)整了銷售工作思路，明確了工作目標(biāo)，局部上下聯(lián)動(dòng)，通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動(dòng)和以上制定的工作措施的落實(shí)，整體基礎(chǔ)工作取得了前所未有的成績(jī)，提高了高檔卷煙的上柜率和動(dòng)銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各項(xiàng)基礎(chǔ)工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)簽對(duì)位、客戶手冊(cè)的填寫、三員服務(wù)態(tài)度、三員到位率等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作有了長(zhǎng)足進(jìn)步，進(jìn)一步拉動(dòng)了銷售工作的動(dòng)力，在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及營(yíng)銷人員調(diào)度會(huì)議，加強(qiáng)溝通，及時(shí)聯(lián)系，與營(yíng)銷人員廣泛地開展談心活動(dòng)，及時(shí)溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進(jìn)理解，加深感情，誠(chéng)心傾聽他人意見，使思想進(jìn)一步得到了統(tǒng)一，責(zé)任進(jìn)一步明確和落實(shí)，執(zhí)行力得到了進(jìn)一步提升。
3、在市局（公司）營(yíng)銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓(xùn)班x期，共培訓(xùn)x人次，進(jìn)一步的提高了零售客戶自主營(yíng)銷，自動(dòng)上品牌的能力，拉近了客我關(guān)系。
4、亮麗終端建設(shè)情況：進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，加強(qiáng)“亮麗終端”建設(shè)的推進(jìn)步伐，切實(shí)提高臨邑縣局（營(yíng)銷部）零售終端建設(shè)水平。10月份對(duì)轄區(qū)零售客戶認(rèn)真進(jìn)行了篩選，給配合程度高，效益好的x位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜x組，提高了零售客戶的店面形象，增進(jìn)了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設(shè)水平。省、市局驗(yàn)收組一次性驗(yàn)收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設(shè)的新起點(diǎn)，推動(dòng)零售終端建設(shè)工作向縱深發(fā)展。
5、開拓婚慶市場(chǎng)情況：認(rèn)真開展市局（公司）組織的“千對(duì)新人”婚慶用煙活動(dòng)，抓住機(jī)遇積極主動(dòng)開拓婚慶市場(chǎng)，x對(duì)新人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過我們做細(xì)致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉(zhuǎn)化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動(dòng)了卷煙檔次，進(jìn)一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。
6、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)集團(tuán)消費(fèi)情況：重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)工作正在開展中， 2016年去扎實(shí)深入的去做好延伸，從每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)入手，把這項(xiàng)工作作為集團(tuán)消費(fèi)的突破口去抓好、落實(shí)好。
7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時(shí)，做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強(qiáng)化了規(guī)范職責(zé)，層層簽訂了明示承諾制度，責(zé)任到人加強(qiáng)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。
8、考核管理情況：認(rèn)真擔(dān)負(fù)起考核管理職責(zé)，積極參與考核小組對(duì)三員進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真的考核。加大了考核力度，落實(shí)了考核結(jié)果，取得了良好的效果。
9、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況：認(rèn)真組織營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學(xué)習(xí)了按照客戶訂單組織貨源有關(guān)工作流程，提高了業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。增強(qiáng)了預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，2016年臨邑的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率每月達(dá)到了95%以上，預(yù)測(cè)工作準(zhǔn)確度明顯提高。
10、強(qiáng)化服務(wù)凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠(chéng)度，對(duì)零售戶進(jìn)行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規(guī)，對(duì)三員的滿意度讓客戶進(jìn)行了測(cè)評(píng)，通過這項(xiàng)活動(dòng)，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對(duì)煙草工作的理解支持，搞好了客我關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)凝聚力顯著提高。
四、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)持廉潔自律，樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)干部形象
一是提高防腐拒變能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定等有關(guān)精神，并結(jié)合《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》的相關(guān)要求，嚴(yán)格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅(jiān)定，經(jīng)濟(jì)上干凈，工作上實(shí)干。二是嚴(yán)格廉潔自律。按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時(shí)刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長(zhǎng)鳴。
五、認(rèn)真分析工作中的不足，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)。2016年銷售工作中雖然取得了一些成績(jī)，成績(jī)主要?dú)w功于市局（黨委）的正確決策，以及縣局（營(yíng)銷部）主要負(fù)責(zé)人正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽，還須進(jìn)一步解放思想，觀念上還需進(jìn)一步加強(qiáng)，工作要求方面，還需進(jìn)一步從細(xì)節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，必須從思想上解決問題，大膽管理我分管的`工作，潛心做事、低調(diào)做人、爭(zhēng)創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進(jìn)一步的解放思想，更新觀念，提高執(zhí)行力，做到政令暢通。
六、今后工作打算和措施：
1、按照市局（公司）黨委工作要求和x局長(zhǎng)的工作部署，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了x總讀書會(huì)的講話精神，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持“擴(kuò)大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點(diǎn)工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創(chuàng)新，努力提高自身素質(zhì)和工作水平，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚(yáng)向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅(jiān)韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進(jìn)、不驕不躁、腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地完成我分管的工作。要在始終堅(jiān)持“規(guī)范、安全、穩(wěn)定的前提下，伸挖市場(chǎng)潛力，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，把解放思想體現(xiàn)在攻堅(jiān)破難上，體現(xiàn)大膽探索，勇于創(chuàng)新上，以解放思想的強(qiáng)大動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。要以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為強(qiáng)大動(dòng)力，扎實(shí)有效的做好銷售工作，認(rèn)真的總結(jié)工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)，為20xx年開好頭，起好步創(chuàng)造良好的條件。按照2016年市局（公司）下發(fā)的總體目標(biāo)，進(jìn)一步明確職責(zé)要求，切實(shí)把銷售工作統(tǒng)一到市局（黨委）決策部署上來，統(tǒng)一到黨的“xx大”精神上來，統(tǒng)一到x局長(zhǎng)的總體要求上來，進(jìn)一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標(biāo)，細(xì)化措施、落實(shí)責(zé)任、著力培育市場(chǎng)潛力大的省內(nèi)、外名優(yōu)重點(diǎn)品牌。繼續(xù)把工作重點(diǎn)放在抓市場(chǎng)、抓規(guī)范、抓基礎(chǔ)、抓亮麗終端建設(shè)上。加快終端建設(shè)步伐，全面提升網(wǎng)絡(luò)水平。二是要繼續(xù)通過品牌培育，營(yíng)銷培訓(xùn)、指標(biāo)考核等基礎(chǔ)工作來完成提高經(jīng)濟(jì)效益、滿足市場(chǎng)需求的任務(wù)。要在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)上下功夫。這是轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重中之重。堅(jiān)持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的營(yíng)銷策略，下大氣力做好引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌工作，爭(zhēng)取在結(jié)構(gòu)提升方面取得新進(jìn)展。進(jìn)一步端正思想，促進(jìn)營(yíng)銷人員思想觀念的轉(zhuǎn)變，認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)搞服務(wù)的工作理念更加堅(jiān)定，繼續(xù)抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內(nèi)外名優(yōu)重點(diǎn)品牌上加大品牌培育，拉升結(jié)構(gòu)、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農(nóng)村市場(chǎng)，提升銷售結(jié)構(gòu)，推動(dòng)城鄉(xiāng)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。形成目標(biāo)明確、效益提高、競(jìng)爭(zhēng)有序、水平提升的品牌發(fā)展格局，夯實(shí)銷售工作基礎(chǔ)，為2016年完成全年銷售目標(biāo)鋪路搭橋。三是要建立健全目標(biāo)責(zé)任制，繼續(xù)加大考核獎(jiǎng)懲力度；四是要繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“深度拜訪、深度營(yíng)銷”工作；落實(shí)各團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。五是要繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行“十條禁令”，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督管理工作和到貨確認(rèn)工作，營(yíng)銷人員要共同維護(hù)好“規(guī)范”這條行業(yè)健康發(fā)展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經(jīng)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)，必須提高品牌培育水平，必須提高消費(fèi)引導(dǎo)水平，必須提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平。七是要虛心向老班子學(xué)習(xí)，不斷的增長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)上級(jí)，團(tuán)結(jié)下級(jí)，和諧務(wù)實(shí)的去工作，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細(xì)心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會(huì)有新思路、新辦法、新舉措，工作才會(huì)有新起色、新效果、新局面。盡職盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，熱愛自己的工作崗位，對(duì)待我分管的工作要有崇高的使命感和責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進(jìn)取，永遠(yuǎn)保持奮勇爭(zhēng)先的狀態(tài)，永遠(yuǎn)向高效率、高水平、高質(zhì)量看齊，高標(biāo)準(zhǔn)定位，高水平運(yùn)作、高效率推進(jìn)，工作沒有最好，只有更好，百尺竿頭，更進(jìn)一步。
2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，時(shí)刻保持清醒的頭腦，重點(diǎn)加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)，真正做到政治素質(zhì)好，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好。
3、繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷人員繼續(xù)層層簽定規(guī)范經(jīng)營(yíng)承諾書，抓好落實(shí)不放松。
4、加強(qiáng)電子結(jié)算的監(jiān)督，繼續(xù)提高電子結(jié)算的運(yùn)行質(zhì)量，為單位資金提供一個(gè)安全的保障，推動(dòng)電子結(jié)算的成功效率，資金流轉(zhuǎn)和運(yùn)營(yíng)的安全性得到提升。
5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風(fēng)格，工作高標(biāo)準(zhǔn)，生活嚴(yán)要求，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，開拓創(chuàng)新的進(jìn)取意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)拼搏。
總之，在市局（公司）新一屆黨委的英明決策下和x局長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，認(rèn)清形勢(shì)，理清思路，明確任務(wù)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，確保全年任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。為建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻(xiàn)。
以上不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給與批評(píng)指正。
并懇請(qǐng)各位一如既往地支持和關(guān)心我的工作。
謝謝大家！