《幼兒教師個人述職報告范文》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。

1、幼兒教師個人述職報告范文

　　20xx年轉眼過去了，回顧這一年來的工作，有成績也有不足，現(xiàn)將我一年來的工作總結如下：

　　在即將結束的這一學年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個黨員教師，始終堅持黨的教育方針，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，工作責任心強，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結合。注重自身知識結構的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，一學年來，順利的完成了教育教學任務。主要工作有以下幾個方面：

　　一、熱愛并尊重每一位幼兒。

　　有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛幼兒包括尊重信任幼兒、關心愛護幼兒。只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，更多給以熱情幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區(qū)。活潑開朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠孩子是能感受到的。，堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態(tài)度接受你的教育。

　　二、重視對班級幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

　　上半年我?guī)У氖切“啵掳肽晔侵邪?。小班幼兒在個方面還處于一種朦朧狀態(tài)，他們帶著各自家庭中的不同習慣走到了一起。許多的孩子原有的生活比較無序，甚至十分的自由化。作為一個有了十幾年教齡的幼兒園教師，我精心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材，用科學理念培養(yǎng)幼兒取放玩具常規(guī)：不爭搶、不隨意干擾別人;每天按時起床;不挑食、偏食;尊敬長輩等等。到如今，班級幼兒已形成了良好的生活與學習的常規(guī)。善于與家長溝通。在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合。一學年來，我把家長工作放在重點，利用幼兒園網(wǎng)站、《家園聯(lián)系橋》、電話、家訪等方式與家長做好溝通工作。同時和配班老師相互配合，共同做好家長工作，取得了家長的信任，促使幼兒開心快樂的度過每一天，家長能安心的工作。

　　三、積極參加園里的教研教改。

　　作為一名教研組長，我在學期初制定好本教研組的教研計劃，和副組長相互配合，合理安排好一學期的教學內容，共同策劃并組織好每一次本組的教研活動。平時主動參與公開課活動老師們的磨課活動，發(fā)表自己的建議和看法，為老師們出謀劃策。

　　四、努力方向。

　　在過去的這一年工作中，雖然我取得了一定的成績，但還有很多不足的需要學習的地方，在以后的工作中，我更應該蹋實和努力，關心和愛護每一位幼兒、關注每一個幼兒，讓每一個幼兒都能健康的成長。在業(yè)務上要更努力進取，提高自我的業(yè)務水平，多與經(jīng)驗豐富的老師探討幼教工作，還要從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實自己，做到邊學邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲。努力使自己成為一名讓領導放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師!為幼教事業(yè)貢獻一份自己的力量。

2、教師述職報告?zhèn)€人范文

尊敬的領導：

　　這學年我們園內的活動比較多，但我們的工作又是忙而有序，有條不紊的。在班內，我們三位老師團結合作、密切配合，發(fā)揮自己的強項，每一件工作都做的扎扎實實。業(yè)余時間，我注意搜集材料，閱讀專業(yè)書籍，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動最后換來了累累碩果。以下是我本學年的述職報告。

　　一、政治思想方面

　　在每周二三四的上午，我用心參加園領導組織教師的時事政治理論的學習，以不斷提高自己的政治思想素質，加強素質的教育，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強教育法律法規(guī)的學習，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務，認真履行崗位職責，關心、愛護每一位幼兒，嚴格遵守學校的規(guī)章制度。

　　二、保教工作

　　觀摩其他教師上課，用心參加園本教研活動，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。在活動中，能恰當?shù)剡x取和使用教具，重視教學資料的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉化為主動學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結，改善教育的方式、策略等，收到了必須的效果。

　　在教學方面，幼兒更是在原先的基礎上有了不同程度的提高，個性是念兒歌、聽故事、數(shù)學、美術等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也個性好，出勤率較高。在頻繁的活動之中，我沒有忘記對孩子最重要的養(yǎng)成教育。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。

　　家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長持續(xù)聯(lián)系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，通過家園聯(lián)系表、家長會、晨間午間接待時的談話，及時與家長交流孩子在園的學習和生活狀況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結合孩子存在的問題，與家長一道商討貼合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。

　　三、鉆研業(yè)務，悉心育人

　　作為一名教師不僅僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務水平和潛力。為了提高自身素質，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗的教師請教，工作中學習、學習中工作，不斷積累經(jīng)驗，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園輪教活動中，我用心備課，認真講課，得到了領導和同事們的肯定。

　　四、認識不足，努力進步

　　通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也有所提高，這一學年的成績也是可喜的，但這還遠遠不夠，在環(huán)境為教學的服務上還缺乏主動性。從事幼教工作一年，理論與實踐的結合還是不夠到位，研究做得不夠細和實，沒有很好的完成自己心中的目標。

　　今后要努力把每一節(jié)課都當成鍛煉自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的潛力和遇事的應變潛力。我將在新的一年里繼續(xù)多學，多思、多試，努力把工作做得更好。我相信“精誠所致，金石為開”，經(jīng)過我們全體職工的共同努力，我們幼兒園的明天必須更完美！

此致

敬禮！

　　述職人：___

　　20_年_月_日

3、教師個人述職報告范文

　　我是因為喜歡才從事教師這個職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動的.從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人;即我所教育對象的未來，我要對他們負責。

　　在職業(yè)活動中，我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學生包括尊重信任學生、關心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。有次班上的學生手指破了，急需包扎，一時找不到紅藥水，我二話沒說，騎上自行車去買了回來，后來這個學生與我親近多了，上課也不再搗蛋大多數(shù)情況下，堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

　　盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運用教學規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學生的時候，輕輕松松、快快樂樂地度時光，最后順利考入了重點大學，再看周圍的同學大多是勤奮好學的，但總不乏努力不見成效的例子，分析下來，許社我的學習方法得當吧。從那時起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學習方法介紹給別人，讓更多的人受益。以至于我去求職面試時，曾坦言：有此優(yōu)勢。向學生建議一種高效的學習方法，等于完成了科學施教的一大半。然而在教學活動中貫徹實施這項工作是非常辛苦的，因為學生有惰性，他們習慣了填鴨式教育，懶得自己看書理解，哪怕再簡單的東西，他也希望你講，這樣就需要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學法相適應，而短時間內看不到成效，但我還是堅持不懈地做下去，因為教學大綱中明確指出教育的目的是為學生將來走上社會打下扎實的基礎，基礎何義?基礎是一種能力，未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學習，獲得新知識，充實自己，換句話說，在學校學的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們要給學生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無論什么時候，無論哪個領域的知識，只要他想學，都不會覺得無師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學生還是接受了我的建議。

　　科學施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務能力，另外公共知識方面英語、日語、計算機、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。

　　教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。

　　一、政治思想素質

　　堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領導，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任性較強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規(guī)和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的勞動紀律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。

　　二、業(yè)務知識能力

　　在工作中，能根據(jù)需要有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業(yè)務知識。繼續(xù)主動、認真地參加##大學##學習，盡力做到學以致用，并于今年順利畢業(yè)。積極參加教研活動，并能做到有準備、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

　　1、牢牢把握讀的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

　　2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

　　3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

　　4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。

　　5、繼續(xù)將愉快教育和情景教學模式深入課堂，是學生真正喜歡語文，學好語文。鼓勵學生多讀多寫，進一步強化網(wǎng)中網(wǎng)友情提示：發(fā)表論文請選擇正規(guī)刊物教學，全面提高學生讀寫能力。

　　三、班主任工作

　　在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。樂于接受班主任工作，上半年在不安排副班主任的不利條件下，也能高標準地完成學校布置的各項任務。我在班主任工作中，主要做到了愛和嚴，具體表現(xiàn)在：

　　1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

　　2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。

　　3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

　　4、采用積分制，有意識地提高學生的參與意識和競爭意識。

　　5、創(chuàng)設平等和諧的師生交流環(huán)境，全面提高班級風貌。

　　6、加強和其他學科任課教師的協(xié)作，努力提高各科學習成效。

　　四、努力方向

　　1、充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，進一步全面提高自身素質能力。

　　2、積極參與課題研究，提高論文的數(shù)量和質量，提高獲獎率和發(fā)表率。

　　3、積極認真地開展家訪工作，想辦法解決特殊學生的逃學曠課難題。

　　4、努力學習先進的教學手段，搞好個人主頁建設的學習準備階段工作。

4、教師個人述職報告范文

　　轉眼間,一年的工作時間過去了,在逝去的歲月中,有得也有失； 有過成功,也有過失?。挥羞^辛酸，也有過歡笑；在充實的學習、工作生活中，在與可愛的學生們相處過程中，我得到了極大的滿足?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況概述如下，以便于總結經(jīng)驗教訓，反思不足之處，不斷完善自我。

　　一、德方面

　　作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。所以，本人能夠認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。教師是“人類靈魂的工程師”，因此教師必須抓好兩項工作即教好書、育好人。要育好人絕非一件簡單的事情，教師首先要做好表率即為人師表。在生活中，我扮演著多重身份：做學生的好老師、做學生的“好家長”、做學生的好朋友、做學生的心理醫(yī)生，關注學生的健康成長，不體罰或變相體罰學生，不侮辱學生人格。課堂上，我時刻注意規(guī)范自己的教學行為。課后，我經(jīng)常走進教室，與學生一起參加課外活動，加強與學生的溝通交流。當學生遭遇挫折時，適時地給予學生鼓勵，與學生一起分享自己的成長故事，以自己的人生經(jīng)歷去感化、教育學生。

　　二、能方面

　　教好書是教師的基本職責之一，在教學工作方面，我爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節(jié)課，我都做好

　　充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在教學中，認真?zhèn)湔n，認真閱讀科目參考書，認真編寫好教案制定好教學計劃，根據(jù)學生的實際學習情況和向其他教師取得的經(jīng)驗，不斷地加以改善。在傳授學生知識時，不厭其煩，耐心教導學生，還耐心地輔導學生復習遺漏知識；在傳授學生知識的同時，并對他們進行思想教育，教育優(yōu)生幫助學困生。

　　三、勤方面

　　本年度，在教學方面，我擔任了五年級09（2）班的語文教學和班主任工作。這對于我來說，無疑是一個自我鍛煉、提升能力的機會。因此，我兢兢業(yè)業(yè)地對待自己的事業(yè)，按時、按質的完成每一項工作。在這些工作中，我堅持總結與反思，在每一個方面都有工作心得，不斷改進，提高工作效率。我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并能積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。

　　四、績方面

　　在教學方面：擔任語文教研組組長積極完成教研任務，每次考試，我所帶的班級，總體來說，成績較好。

　　俗話說：“金無足赤，人無完人。”在教育教學工作中，我仍有不足之處，如在工作中會產(chǎn)生“惰性”思想，自身的知識面較窄，理論修養(yǎng)水平不高，在教育學生方面，經(jīng)驗還不足，在以后的工作中，我會“多學習、多動手、多思考、多總結、多反思”，以期更大的提高。 教育是愛心事業(yè)，從學生身心健康出發(fā)，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導。對于個別學困生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的

　　學習態(tài)度，積極面對人生；而對優(yōu)秀學生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。在今后的教學過程中我會逐步改正和完善教育教學方法，爭取更大進步，早日成長為一名優(yōu)秀的語文教師。

　　總之，我會努力學習，把好的語文學習方法交給孩子們，讓孩子們的明天更美好！

5、幼兒教師個人工作述職報告范文

　　轉眼間我已從事幼教事業(yè)兩年多了，在過去的兩年工作中過得很有意義又有挑戰(zhàn)性。

　　我熱愛幼教事業(yè)，平時各方面都能嚴格要求自己，認真履行崗位職責。在每個學期，我都能認真鉆研業(yè)務，努力學習專業(yè)知識，提高自身的水平，虛心求學、大膽嘗新=在工作中吸取經(jīng)驗發(fā)揮長處，經(jīng)過努力各方面技能都取得了相當大的進步。以下是我的工作匯報：

　　一、政治思想方面：

　　本人思想端正，認真貫切黨的教育方針，對工作有奉獻精神、熱愛幼兒，作風正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。

　　二、工作方面

　　（1）保育方面

　　一向粗心的我，經(jīng)過多年的努力和改進，已不斷進步，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據(jù)以往的經(jīng)驗認真地開展工作。早接時，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，不時用手摸他們的頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。

　　早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。午睡時，根據(jù)天氣變化適當教育幼兒添減衣服，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被，每天做好活動室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長。

　?。?）教學方面

　　在過去的兩年里我曾經(jīng)擔任過的科目有：語言、科學、數(shù)學、健康、美術、社會等等科目，在教學上，我刻苦鉆研各科教材，教具準備充分，能認真上好每一節(jié)課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運用各種焦教具進直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對個別能力差的幼兒進行輔導，課后多用不同的游戲幫幼兒復習知識，例如：課后經(jīng)常幫助他們復習字詞，除了勤讀以外，還和小朋友玩不同的游戲。

　　“比一比”?！澳阏覍α藛幔俊笔乖瓉砜菰锏淖衷~變得有趣起來。在數(shù)學教學方面，平時，我注意培養(yǎng)幼兒動手、動口、動鬧的習慣，設計游戲讓幼兒在玩中掌握，學習新知識，讓抽象的難掌握的知識變得通俗易懂。語言教學方面，我鼓勵幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機會發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。在社會課的教學中，我啟發(fā)幼兒談談“我是怎樣對待別人的？”、“他是個守信的孩子嗎？”等談話活動，讓每一位幼兒學做一個誠實守信的好孩子。

　　根據(jù)教學工作的需要，學期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設教育化、幼兒化美觀的環(huán)境，積極地為幼兒選編補充教材制作教具。

　　工作之余，我經(jīng)常閱讀有關幼兒教學的書籍、刊等，大膽嘗試新教法，積極參加每學期園內的兩次公開教研活動，由于平時努力堅持及改革創(chuàng)新，曾經(jīng)有一接公開活動課比評為園內良好課，工作都取得相當不錯的成績還得到領導和同事的好評。

　　（3）家長交流方面：

　　老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學后，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

　　三、其他方面

　　本人自參加幼教工作以來能嚴格執(zhí)行幼兒園的制度，對工作認真負責，與同事友好相處，拍班之間團結合作，在教學中多與同事交流心得，互相學習，取長補短，齊心合力共同搞好幼兒園的工作。

　　以上是我兩年來經(jīng)過自己的努力和拼搏所取得的一點成績，但離上級的要求還很遠，在今后的工作中，我一定會不斷努力竭盡所能，把工作做得更好，再創(chuàng)佳績。

6、幼兒教師個人述職報告范文

　　當我作為幼兒教師的那一天起，對于我的職業(yè)來說是一個新的歷程，我心里有掩飾不住的激動、興奮和緊張。對于第一次踏上工作崗位的“半社會人”，我貧乏的社會經(jīng)驗一度讓我迷茫，面對紛繁復雜的社會，我恐懼的不知所措。然而，我是幸運的，在金色童年幼兒園的三個月讓我在充實、忙碌的工作生活中找到了前進的方向。

　　第一天來到這里，我除了新奇、激動以外，還有些忐忑。因為我不知道該怎樣去面對這些孩子?？僧斘姨みM中A班教室的時候，是孩子們的笑容打消了我所有的顧慮，他們給了我所經(jīng)歷過的最熱烈的歡迎，我所有緊張不安的情緒都消失了，那時我便確信，這一次的選擇沒錯！

　　隨著時間的流逝，我和孩子們也從不認識、不了解而到現(xiàn)在變的熟悉、親近。早晨入園時，看著孩子們飛跑著撲進我的懷中，我心里蕩漾著暖暖的幸福。孩子們像依賴自己的父母一樣依賴著我們這些老師，我還有什么理由不愛他們呢？他們像一個個小精靈，給我的生命注入新鮮的活力。

　　來這里的`第三周，我開始正式給孩子們上課了，雖然教的是美術，可是在課堂上，在簡單的線條與平面的建構搭配中，我看到了每個孩子不一樣的思維方式，也看到了在大部分成年人身上消失已久的奇特的創(chuàng)造力。

　　他們可以用簡單的線條表示很復雜的故事情節(jié)，比如《金鋼葫蘆娃》這個故事，我們都耳熟能詳，一根藤兒長七朵花，七個不同特點形象的葫蘆娃如果讓我們來畫，一定會嚴格按照動畫片里的形象來畫，因為我們的創(chuàng)造力已經(jīng)被形象化的人物所禁錮，可孩子不會。他們會根據(jù)自己的想象，將看到的、聽到的結合起來，用簡單的線條表現(xiàn)出來，只用七種不同顏色的彩筆畫出了七個葫蘆，不同的葫蘆不同的形態(tài)，讓我看到畫面時不自禁的想起了曾經(jīng)癡迷的一個個故事，在畫紙的空白處，孩子們還畫上了蝎子精和蛇精的模樣，當所有的線條構成一個完整的整體時，他們還會給我講述其中發(fā)生的故事。丑惡與善良在孩子的筆下表現(xiàn)的那么清晰，那么鮮明。原來在孩子的心里，善與惡有著如此分明的界限，在孩子的世界里只有單純的好壞，沒有偽善與偽惡，沒有披著羊皮的狼，更沒有披著狼皮的羊。

　　三個月工作期間，我學到了很多很多，熟悉了班里的工作常規(guī)，掌握了班里的工作流程，懂得了該如何去配合其他老師的工作。除了在課堂上組織孩子們以外，我學會了組織孩子們的室內活動，學會了組織孩子們有序的進行入廁、喝水、用餐等。在和保育老師共同處理完善教室環(huán)境衛(wèi)生灑掃工作時，我明白了怎樣的環(huán)境才是安全的、健康的。大到整個教室的消毒，小到每個幼兒的杯子、毛巾的清潔、擺放，每一點我都努力按照要求去做，踏踏實實的做好自己該做的。

　　在這里，我明白了教育孩子不是件容易的事，單純的口頭說教起不了多大作用，只有身體力行，親自嘗試，才能明白個中的滋味。孩子是要學會很多東西的，但不是老師教會的，是孩子在自己的動手操作實踐中發(fā)現(xiàn)的，探索的，掌握的。正如我們徐園長所說過的：“我聽到了，我知道了，我看到了，我學會了，我操作了，我記住了！”

　　園里經(jīng)常會組織一些培訓，我每次都積極參加，作好記錄，認真觀摩學習，學習其他老師授課的方法，學習如何組織孩子，學習如何調動孩子的積極性，學習如何激發(fā)孩子的興趣，學習怎樣更好的理論與實踐相結合。并將學到的知識經(jīng)驗記在日記本上，以提醒自己，只有真正理解了這些經(jīng)驗，才能為自己消化吸收再利用。

　　有過這么一段時間，我分別去了大四班、小B班、小F班、大A班幫忙輔助工作，湊巧的是這些班級都不是一個年齡階段，所以對于我來說，這是一個絕好的學習機會。因為我所在的班級是中班，這是一個由具體性形象思維向抽象邏輯思維轉化的過渡階段，怎樣使孩子更快的接受新知識，是這個年齡階段孩子面臨的重要問題。在這些班級的學習中，我感受到了不同年齡階段的孩子不同的理解能力、接受能力，學到了很多易于孩子接受新知識的教學方法，這對我的工作幫助很大。而且通過教學實踐以及與其他老師交流，我發(fā)現(xiàn)了自己教學中的很多不足，也逐漸摸索出一套有效的教學方法，來進一步完善我的教學工作。

　　每個孩子都有自己的長處，這就要求我們老師要努力去發(fā)掘孩子身上的閃光點，在三個月的工作中，我向其他老教師學習，去鼓勵孩子發(fā)揮自己的優(yōu)勢，表達自己的意愿，展示自己的才能，孩子們臉上滿足的笑容，就是我最大的慰藉。

　　夜深人靜的時候，躺在床上，睡不著覺，一個個孩子的影子浮現(xiàn)在腦海，聰明好動的冰冰，調皮搗蛋的小魯，乖巧聽話惹人愛的天天，還有多才多藝的多多，繪畫……，我已經(jīng)深深愛上了這群小天使，是他們給我的人生增添了五彩繽紛的亮麗顏色。和這些小天使的相處也讓我明白，關愛孩子，不僅是要滿足孩子一定的物質需求，還要多給孩子一些鼓勵，多給孩子一些體貼，多給孩子一些叮嚀，多給孩子一些囑托，多一點耐心，多一點細膩。這樣才能趕走浮躁，靜心呵護這些幼苗，讓孩子在這里的每一天都健康快樂。

　　在這里工作的每一天，我都能深切的感覺到自己的腳步是越走越堅實的，因為我覺得在這里，每一天的太陽都那么鮮紅，那么溫暖，那么朝氣蓬勃。我知道，我接下來還有很漫長的路要走，我會繼續(xù)努力，堅持不懈的走下去，繼續(xù)做一個別樣的“園丁”，讓這些“祖國的未來”在這片充滿金色希望的土壤上，綻放最絢麗的花朵！

7、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集

　　市場部主要負責中心商務、產(chǎn)品銷售、市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

　　一、負責市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；

　　2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；

　　4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

　　二、負責在區(qū)內建立、健全營銷網(wǎng)絡。

　　1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調查；

　　2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；

　　3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。

　　xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：

　　一、區(qū)內市場方面：詳細調查、了解區(qū)內各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領導：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

　　七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務穩(wěn)定，上海XX業(yè)務關系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿嫲菰L50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。