《班委會(huì)成員述職報(bào)告范文》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、班委會(huì)成員述職報(bào)告范文

　　大家好！我是huamanyun,是11月份的學(xué)習(xí)委員。這對(duì)我來說是極大的榮幸和挑戰(zhàn)，畢竟我在小學(xué)里沒有當(dāng)過學(xué)習(xí)委員的職務(wù)呢。我當(dāng)然非常的興奮，但是，現(xiàn)在我知道，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的稱呼。

　　首先，我負(fù)責(zé)收發(fā)學(xué)習(xí)日志。我早上要來得早，收好學(xué)習(xí)日志，有些同學(xué)還得督促著才交上來。在老師批好學(xué)習(xí)日志之后，再分發(fā)給大家。有時(shí)候我還要幫助老師在學(xué)習(xí)日志上粘貼通知。

　　其次，每周二由我記錄班級(jí)日志，在這一天里所發(fā)生的事情我都要詳細(xì)地記錄下來，以便老師查閱。

　　在11月份的`第二周，由我寫每周總結(jié)發(fā)到博客上給老師和家長(zhǎng)看。我在周四的時(shí)候就將前四天的總結(jié)寫好，周五一放學(xué)我就整理好發(fā)給何老師，讓家長(zhǎng)們?cè)琰c(diǎn)知道這一周我們?cè)趯W(xué)校都做了什么。這一周我特別緊張，又臨近期中考試，生怕自己做的不好，讓家長(zhǎng)們失望。

　　一個(gè)月很快就過去了，在這四周里，我得到了很多，有興奮、緊張，更多的是快樂，收獲滿滿。我知道了作為一個(gè)班干部身上所要承擔(dān)的責(zé)任，更深地理解了同學(xué)們之間的友誼！我也有做得不足的地方，有時(shí)為了趕校車，忘了查shenshengyu同學(xué)的作業(yè)。希望下一屆的學(xué)習(xí)委員可以做的比我更好！

　　謝謝大家！

2、會(huì)計(jì)述職報(bào)告會(huì)計(jì)述職報(bào)告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，首先。同時(shí)，也向三個(gè)月來關(guān)心、支持和幫助我工作的經(jīng)理、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對(duì)我無私關(guān)愛，進(jìn)入公司三個(gè)月以來，基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我三個(gè)月來履行職責(zé)的情況作如下述職，請(qǐng)予以評(píng)議：

　　感覺到這是個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的幾個(gè)月，回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間。企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是一名財(cái)務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，遵照《會(huì)計(jì)法》企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)、管理制度等，努力認(rèn)真完成本職工作，雖然壓力很大，但是秉承有壓力才有動(dòng)力的原則，緊張而又充實(shí)積極向上的工作，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，都虛心向經(jīng)理和身邊的同事請(qǐng)教，取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短，深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、應(yīng)收應(yīng)付的往來賬目到匯總填報(bào)應(yīng)收賬款周報(bào)，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付財(cái)務(wù)狀況、并據(jù)以催促各部門及時(shí)與客戶及供應(yīng)商對(duì)賬且及時(shí)收回賬款，保證公司資金的穩(wěn)定流轉(zhuǎn)。當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是工作原則，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了責(zé)任心，也鍛煉了耐性，以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

　　回顧自己這幾個(gè)月來的工作，各位領(lǐng)導(dǎo)。雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，決心以這次述職評(píng)議為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議后能給我做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的機(jī)會(huì)，一定不會(huì)辜負(fù)大家的希望盡職盡責(zé)工作，爭(zhēng)取三個(gè)月后掌握總賬會(huì)計(jì)的所有工作職能，實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)。

3、會(huì)計(jì)述職報(bào)告會(huì)計(jì)述職報(bào)告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　我于2xx年7月畢業(yè)于甘肅聯(lián)合大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿(mào)系財(cái)會(huì)專業(yè)，同年8月進(jìn)入甘肅省第二建筑工程公司第五建安公司從事財(cái)務(wù)工作。半年來，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，還有師傅的帶領(lǐng)下，基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，并且學(xué)會(huì)了在實(shí)踐中檢驗(yàn)理論，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職，請(qǐng)予以評(píng)議：

　　對(duì)于一個(gè)剛走出校門的實(shí)習(xí)生，剛走上工作崗位的新手，能被領(lǐng)導(dǎo)委以財(cái)務(wù)上的重要職責(zé)，無不給我提供了一次充分展示自我的機(jī)會(huì)，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到無論如何都要做好自己的本職工作，從那一刻起“愛崗敬業(yè)，誠實(shí)守信，廉潔自律”我就銘記在心。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，不學(xué)習(xí)就要落伍，幸運(yùn)的是在師傅的耐心教導(dǎo)下，使我轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)到建筑會(huì)計(jì)與金融會(huì)計(jì)的異同，遵照《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》我學(xué)了財(cái)務(wù)管理制度、項(xiàng)目成本責(zé)任會(huì)計(jì)崗位責(zé)任制、項(xiàng)目成本核算管理制度。

　　財(cái)務(wù)工作是一個(gè)涉及面廣，匯集性強(qiáng)的工作，我從一開始的整理票據(jù)，粘貼憑證、列轉(zhuǎn)賬通知單，收取項(xiàng)目材料明細(xì)賬及材料盤點(diǎn)表，發(fā)放職工生活費(fèi)、整理裝訂報(bào)表到最后寫經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，使我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程必須從每一細(xì)節(jié)做起，盡職盡責(zé)。然而對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來說能夠親手實(shí)踐每一件涉及這個(gè)行業(yè)的工作都是一種挑戰(zhàn)，懷著這種心情，我認(rèn)認(rèn)真真地完成了自己分內(nèi)的工作。此外，協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐心，我以認(rèn)真的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身工作職責(zé)作了一些工作，取得了一定的成績(jī)，對(duì)建筑行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行規(guī)也有了深刻的了解，但與公司要求和同事們相比還存在不少差距，我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見，切實(shí)做好自己的工作，認(rèn)真履行職責(zé)，寓學(xué)習(xí)于工作中，學(xué)字當(dāng)頭，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取做一名合格的建筑企業(yè)管理者。

4、大學(xué)班委會(huì)的述職報(bào)告

　　時(shí)間在指縫中悄悄流走，它送走了我們大學(xué)半年的時(shí)光，大一的上半學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，即將迎來了大一的第二個(gè)學(xué)期。在上個(gè)學(xué)期中我和我們電氣一班的同學(xué)們?cè)谝黄鸱窒砹嗣恳惶烀恳粋€(gè)快樂的時(shí)光，上個(gè)學(xué)期是我們開始思考人生目的，尋找目標(biāo)確定目標(biāo)并為之努力的一個(gè)學(xué)期，也是我們更加團(tuán)結(jié)友愛收獲寶貴記憶譜寫青春紀(jì)念冊(cè)的一個(gè)學(xué)期。

　　首先，我要感謝老師的支持與信任，還有同學(xué)們的信任與配合。班工作的順利進(jìn)行離不開每位同學(xué)的積極配合與支持。我非常感謝老師同學(xué)們的支持，我也感到任重道遠(yuǎn)，但我相信自己可以做好大學(xué)里的班干部工作。那時(shí)我告訴自己一定不要辜負(fù)老師和同學(xué)們的期望，要盡心盡責(zé)盡職，努力為同學(xué)們服務(wù)好。我始終相信，做任何一件事，只要有端正的態(tài)度，只要用心，都可以完成得很出色。回顧我們班委的上學(xué)期工作我們班級(jí)的建設(shè)取得了不少可喜的成績(jī)，已形成由我們化一班特色的班級(jí)制度。當(dāng)然我們現(xiàn)在處于一個(gè)發(fā)展的過程我們的工作中也存在一些不足，為此做工作總結(jié)為以后的工作取得更好的成績(jī)。

　　對(duì)于20XX年的工作總結(jié)如下：

　　一、出勤

　　這一學(xué)期，同學(xué)大部分基本上做到了不缺課，不遲到現(xiàn)象。

　　二、學(xué)習(xí)情況

　　這一期的學(xué)習(xí)中，同學(xué)們對(duì)老師的教學(xué)內(nèi)容不能理解，主要原因是課前沒有好好預(yù)習(xí)，而且由于參加自考的同學(xué)較多，在課堂上，并未聽取老師所傳授的知識(shí)，都自行安排課堂內(nèi)容，并沒有配合老師的教學(xué)內(nèi)容，導(dǎo)致課堂氣氛不活躍，課后又根本無法進(jìn)行復(fù)習(xí)。因此作業(yè)質(zhì)量不高，也由于我沒有及時(shí)督促同學(xué)們，在以后的工作中我將改正。及時(shí)督促同學(xué)們學(xué)習(xí)，并抓好課堂學(xué)風(fēng)，時(shí)刻關(guān)注同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　隨著對(duì)大學(xué)的的適應(yīng)，大多學(xué)生松弛現(xiàn)象明顯加強(qiáng)。同學(xué)們對(duì)于大學(xué)學(xué)習(xí)觀點(diǎn)、態(tài)度不夠端正、明確，總認(rèn)為及格就足夠。

　　三、生活

　　據(jù)我所知，每天早上都有晨練，而且課余時(shí)間都安排了各自的學(xué)習(xí)時(shí)間。

　　大部分同學(xué)都有良好的生活目標(biāo)，本學(xué)期以來，參加自考的同學(xué)也越來越多了，并長(zhǎng)期堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)考試內(nèi)容。

　　本班也有少數(shù)同學(xué)在自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)于這些同學(xué)，我表示敬佩，不過目前而言，我個(gè)人不贊同這一作法。希望老師能夠通過自己的閱歷和同學(xué)們一起談?wù)効捶ǎ屚瑢W(xué)們有進(jìn)一步的了解。

　　四、班級(jí)活動(dòng)

　　班級(jí)活動(dòng)不僅可以讓同學(xué)們放松心情，最主要的為大家的交流提供了一個(gè)平臺(tái)，建立同學(xué)們之間的友誼，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。本班大多同學(xué)缺乏自信，不敢表現(xiàn)自己。因此，我認(rèn)為我班應(yīng)該多開展娛樂活動(dòng)、公益活動(dòng)等，在各類活動(dòng)中讓同學(xué)們互相發(fā)現(xiàn)對(duì)方的特長(zhǎng)等。班干部要為同學(xué)做實(shí)事，但并非每件事情都要親力親為，其實(shí)很多事情可以找同學(xué)幫忙的，大家團(tuán)結(jié)一起，可能會(huì)事半功倍。以前我們的班干部少了一種主動(dòng)性，在今后的工作中我們一定能夠主動(dòng)些、積極些。讓我們電商班更加團(tuán)結(jié)，同學(xué)之間能夠暢所欲言。在學(xué)習(xí)方面，目前的分工較上學(xué)期要明確地多，而且所有的班干都會(huì)很認(rèn)真、負(fù)責(zé)地將自己的工作完成。但是有一點(diǎn)需要指出的是，有一些工作是需要大家共同合作，共同分擔(dān)的，不要以為不是份內(nèi)的事情就將某些工作完全地交給某個(gè)班委完成。比如說班團(tuán)活動(dòng)，這些事所有的同學(xué)都可以出主意、策劃方案。所以希望班委在工作上能更主動(dòng)些，一個(gè)人的價(jià)值在于能為別人做多少貢獻(xiàn)，我們要盡量杜絕推卸，不然在需要發(fā)動(dòng)班上同學(xué)的時(shí)候，同學(xué)們可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心承擔(dān)過重的責(zé)任而不敢參與。

　　在這半學(xué)年的工作中，也暴露了自己不少的缺點(diǎn)。比如在協(xié)調(diào)工作的時(shí)候，有時(shí)會(huì)過多干涉班委的工作，反而不利于調(diào)動(dòng)各班委的工作積極性，但有時(shí)又將事情放的太開，導(dǎo)致對(duì)某些工作的進(jìn)度缺少認(rèn)識(shí)，這兩者之間的平衡把握的'不夠好，需要改進(jìn)。其次，在收到新的工作任務(wù)的時(shí)候，有些工作可以分配下去的盡量分配下去，事必躬親效果并不一定好，要學(xué)會(huì)一些基本的人力資源調(diào)配。

　　最后，我覺得在電專121班的日子工作并快樂著，我希望在下半學(xué)期，更加努力!我曾經(jīng)說過，只要用心去做了，就會(huì)后悔.這半年，我想說，我沒有什么值得遺憾的了，接下來的生活，我也一樣會(huì)很用心的去過.祝福我們的電專121班!

5、大學(xué)班委會(huì)的述職報(bào)告

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期已經(jīng)接近尾聲了，我們也都開始準(zhǔn)備期末考試了，回首這個(gè)學(xué)期，那時(shí)各種各樣的經(jīng)歷都有啊。在這個(gè)學(xué)期中，我不只是一個(gè)學(xué)生，還是一個(gè)素質(zhì)拓展委員。下面了我將會(huì)對(duì)這個(gè)學(xué)期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

　　在工作中我能夠積極為班級(jí)服務(wù)，盡量做好因該做好的工作；有時(shí)候我會(huì)遇到各種不同的難題或者是不懂的問題，身為素拓委員的我不得不去鉆研，雖然有時(shí)候會(huì)覺得很累，但同時(shí)我也獲得了很多經(jīng)練。在業(yè)余生活中，我能夠主動(dòng)積極地與其他委員聯(lián)系，加深彼此的感情、交流心得和分享彼此經(jīng)練。

　　在這個(gè)學(xué)期中，我也發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方，就比如說創(chuàng)業(yè)升值賽，雖然學(xué)院的表現(xiàn)非常不錯(cuò)，但我支部在這塊表現(xiàn)的卻一點(diǎn)也不突出，這就表明了我在這方面宣傳的不夠強(qiáng)烈，在工作中還是有很多不足的地方。在為班級(jí)服務(wù)的同時(shí)，由于自己的粗心大意，未能將上級(jí)下發(fā)的任務(wù)完成的很完美，另外，由于我經(jīng)練得不足，在各方面顯得很棘手，不能很快地完成任務(wù)。

　　總結(jié)了這次活動(dòng)，我獲得了很多以前沒獲到的東西，我很慶幸我加入了這個(gè)部門，我不僅僅是我班的素質(zhì)拓展委員，同時(shí)也是我班的宣傳委員，有時(shí)候我真的覺得自己很累，好的使我學(xué)會(huì)了很多東西，也就是課本外的東西，但是在繁重的工作中，我的學(xué)習(xí)有一點(diǎn)力不從心，但是我會(huì)堅(jiān)持的，在學(xué)習(xí)不掉的情況下。我會(huì)認(rèn)真、努力的把工作一步一步做到位。希望在下學(xué)期能有更大的進(jìn)步。

6、班委會(huì)成員述職報(bào)告范文

　　大家好，我是陳鈺杰，我是11月份的勞動(dòng)委員，我本以為勞動(dòng)委員是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，可是我錯(cuò)了，在我當(dāng)勞動(dòng)委員的這段時(shí)間里我體會(huì)到了前兩屆勞動(dòng)委員的辛苦。

　　我每天都要檢查同學(xué)的勞動(dòng)，有時(shí)，同學(xué)們做的不好的地方，還的由我來做好，為了讓同學(xué)們有一個(gè)干凈的教室，我有時(shí)也會(huì)加入到掃地的隊(duì)伍當(dāng)中。雖然勞動(dòng)委員的工作很辛苦，但是能為同學(xué)們服務(wù)我覺得很開心！希望下次再有機(jī)會(huì)當(dāng)勞動(dòng)委員，我一定會(huì)做的更好！

　　自我評(píng)價(jià)：監(jiān)督衛(wèi)生，盡心盡力，尚有不足，下次努力！

　　謝謝大家的幫助和支持!

7、市場(chǎng)部經(jīng)理述職報(bào)告范文個(gè)人述職報(bào)告范文合集

　　市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

　　一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

　　2、積極開拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

　　3、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；

　　4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。

　　二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

　　3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部****年利潤(rùn)指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤(rùn)完成xxx萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長(zhǎng)見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計(jì)拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場(chǎng)開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場(chǎng)開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。