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        班委會(huì)成員述職報(bào)告范文

        《班委會(huì)成員述職報(bào)告范文》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        班委會(huì)成員述職報(bào)告范文

        1、班委會(huì)成員述職報(bào)告范文

          大家好!我是huamanyun,是11月份的學(xué)習(xí)委員。這對(duì)我來說是極大的榮幸和挑戰(zhàn),畢竟我在小學(xué)里沒有當(dāng)過學(xué)習(xí)委員的職務(wù)呢。我當(dāng)然非常的興奮,但是,現(xiàn)在我知道,這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的稱呼。

          首先,我負(fù)責(zé)收發(fā)學(xué)習(xí)日志。我早上要來得早,收好學(xué)習(xí)日志,有些同學(xué)還得督促著才交上來。在老師批好學(xué)習(xí)日志之后,再分發(fā)給大家。有時(shí)候我還要幫助老師在學(xué)習(xí)日志上粘貼通知。

          其次,每周二由我記錄班級(jí)日志,在這一天里所發(fā)生的事情我都要詳細(xì)地記錄下來,以便老師查閱。

          在11月份的`第二周,由我寫每周總結(jié)發(fā)到博客上給老師和家長(zhǎng)看。我在周四的時(shí)候就將前四天的總結(jié)寫好,周五一放學(xué)我就整理好發(fā)給何老師,讓家長(zhǎng)們?cè)琰c(diǎn)知道這一周我們?cè)趯W(xué)校都做了什么。這一周我特別緊張,又臨近期中考試,生怕自己做的不好,讓家長(zhǎng)們失望。

          一個(gè)月很快就過去了,在這四周里,我得到了很多,有興奮、緊張,更多的是快樂,收獲滿滿。我知道了作為一個(gè)班干部身上所要承擔(dān)的責(zé)任,更深地理解了同學(xué)們之間的友誼!我也有做得不足的地方,有時(shí)為了趕校車,忘了查shenshengyu同學(xué)的作業(yè)。希望下一屆的學(xué)習(xí)委員可以做的比我更好!

          謝謝大家!

        2、會(huì)計(jì)述職報(bào)告會(huì)計(jì)述職報(bào)告范文

        各位領(lǐng)導(dǎo):

          大家好!

          非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì),首先。同時(shí),也向三個(gè)月來關(guān)心、支持和幫助我工作的經(jīng)理、同事們道一聲真誠的感謝,感謝大家在工作和生活上對(duì)我無私關(guān)愛,進(jìn)入公司三個(gè)月以來,基本上完成了自己的本職工作,履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé),現(xiàn)就我三個(gè)月來履行職責(zé)的情況作如下述職,請(qǐng)予以評(píng)議:

          感覺到這是個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的幾個(gè)月,回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間。企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作,作為財(cái)務(wù)人員,必須掌握一定的專業(yè)知識(shí),借助先進(jìn)的信息處理技術(shù),才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作,這也是一名財(cái)務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力,至此,遵照《會(huì)計(jì)法》企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)、管理制度等,努力認(rèn)真完成本職工作,雖然壓力很大,但是秉承有壓力才有動(dòng)力的原則,緊張而又充實(shí)積極向上的工作,每當(dāng)工作中遇到棘手的問題,都虛心向經(jīng)理和身邊的同事請(qǐng)教,取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短,深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營的每個(gè)角落,對(duì)于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、應(yīng)收應(yīng)付的往來賬目到匯總填報(bào)應(yīng)收賬款周報(bào),為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付財(cái)務(wù)狀況、并據(jù)以催促各部門及時(shí)與客戶及供應(yīng)商對(duì)賬且及時(shí)收回賬款,保證公司資金的穩(wěn)定流轉(zhuǎn)。當(dāng)然,作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是工作原則,盡職盡責(zé),認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情,此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作,不僅鍛煉了責(zé)任心,也鍛煉了耐性,以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì),以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

          回顧自己這幾個(gè)月來的工作,各位領(lǐng)導(dǎo)。雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作,取得了一定的成績(jī),但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距,尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高,決心以這次述職評(píng)議為契機(jī),虛心接受評(píng)議意見,認(rèn)真履行本職工作,以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài),認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),希望各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議后能給我做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的機(jī)會(huì),一定不會(huì)辜負(fù)大家的希望盡職盡責(zé)工作,爭(zhēng)取三個(gè)月后掌握總賬會(huì)計(jì)的所有工作職能,實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)。

        3、會(huì)計(jì)述職報(bào)告會(huì)計(jì)述職報(bào)告范文

        各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          我于2xx年7月畢業(yè)于甘肅聯(lián)合大學(xué)經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿(mào)系財(cái)會(huì)專業(yè),同年8月進(jìn)入甘肅省第二建筑工程公司第五建安公司從事財(cái)務(wù)工作。半年來,我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下,還有師傅的帶領(lǐng)下,基本上完成了自己的本職工作,履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé),并且學(xué)會(huì)了在實(shí)踐中檢驗(yàn)理論,用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職,請(qǐng)予以評(píng)議:

          對(duì)于一個(gè)剛走出校門的實(shí)習(xí)生,剛走上工作崗位的新手,能被領(lǐng)導(dǎo)委以財(cái)務(wù)上的重要職責(zé),無不給我提供了一次充分展示自我的機(jī)會(huì),讓我深刻的認(rèn)識(shí)到無論如何都要做好自己的本職工作,從那一刻起“愛崗敬業(yè),誠實(shí)守信,廉潔自律”我就銘記在心。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,不學(xué)習(xí)就要落伍,幸運(yùn)的是在師傅的耐心教導(dǎo)下,使我轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)識(shí)到建筑會(huì)計(jì)與金融會(huì)計(jì)的異同,遵照《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》我學(xué)了財(cái)務(wù)管理制度、項(xiàng)目成本責(zé)任會(huì)計(jì)崗位責(zé)任制、項(xiàng)目成本核算管理制度。

          財(cái)務(wù)工作是一個(gè)涉及面廣,匯集性強(qiáng)的工作,我從一開始的整理票據(jù),粘貼憑證、列轉(zhuǎn)賬通知單,收取項(xiàng)目材料明細(xì)賬及材料盤點(diǎn)表,發(fā)放職工生活費(fèi)、整理裝訂報(bào)表到最后寫經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告,使我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程必須從每一細(xì)節(jié)做起,盡職盡責(zé)。然而對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來說能夠親手實(shí)踐每一件涉及這個(gè)行業(yè)的工作都是一種挑戰(zhàn),懷著這種心情,我認(rèn)認(rèn)真真地完成了自己分內(nèi)的工作。此外,協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作,不僅鍛煉了我的責(zé)任心,也鍛煉了我的耐心,我以認(rèn)真的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì),以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

          各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,回顧自己這一年來的工作,雖然圍繞自身工作職責(zé)作了一些工作,取得了一定的成績(jī),對(duì)建筑行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行規(guī)也有了深刻的了解,但與公司要求和同事們相比還存在不少差距,我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī),虛心接受評(píng)議意見,切實(shí)做好自己的工作,認(rèn)真履行職責(zé),寓學(xué)習(xí)于工作中,學(xué)字當(dāng)頭,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取做一名合格的建筑企業(yè)管理者。

        4、大學(xué)班委會(huì)的述職報(bào)告

          時(shí)間在指縫中悄悄流走,它送走了我們大學(xué)半年的時(shí)光,大一的上半學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了,即將迎來了大一的第二個(gè)學(xué)期。在上個(gè)學(xué)期中我和我們電氣一班的同學(xué)們?cè)谝黄鸱窒砹嗣恳惶烀恳粋€(gè)快樂的時(shí)光,上個(gè)學(xué)期是我們開始思考人生目的,尋找目標(biāo)確定目標(biāo)并為之努力的一個(gè)學(xué)期,也是我們更加團(tuán)結(jié)友愛收獲寶貴記憶譜寫青春紀(jì)念冊(cè)的一個(gè)學(xué)期。

          首先,我要感謝老師的支持與信任,還有同學(xué)們的信任與配合。班工作的順利進(jìn)行離不開每位同學(xué)的積極配合與支持。我非常感謝老師同學(xué)們的支持,我也感到任重道遠(yuǎn),但我相信自己可以做好大學(xué)里的班干部工作。那時(shí)我告訴自己一定不要辜負(fù)老師和同學(xué)們的期望,要盡心盡責(zé)盡職,努力為同學(xué)們服務(wù)好。我始終相信,做任何一件事,只要有端正的態(tài)度,只要用心,都可以完成得很出色。回顧我們班委的上學(xué)期工作我們班級(jí)的建設(shè)取得了不少可喜的成績(jī),已形成由我們化一班特色的班級(jí)制度。當(dāng)然我們現(xiàn)在處于一個(gè)發(fā)展的過程我們的工作中也存在一些不足,為此做工作總結(jié)為以后的工作取得更好的成績(jī)。

          對(duì)于20XX年的工作總結(jié)如下:

          一、出勤

          這一學(xué)期,同學(xué)大部分基本上做到了不缺課,不遲到現(xiàn)象。

          二、學(xué)習(xí)情況

          這一期的學(xué)習(xí)中,同學(xué)們對(duì)老師的教學(xué)內(nèi)容不能理解,主要原因是課前沒有好好預(yù)習(xí),而且由于參加自考的同學(xué)較多,在課堂上,并未聽取老師所傳授的知識(shí),都自行安排課堂內(nèi)容,并沒有配合老師的教學(xué)內(nèi)容,導(dǎo)致課堂氣氛不活躍,課后又根本無法進(jìn)行復(fù)習(xí)。因此作業(yè)質(zhì)量不高,也由于我沒有及時(shí)督促同學(xué)們,在以后的工作中我將改正。及時(shí)督促同學(xué)們學(xué)習(xí),并抓好課堂學(xué)風(fēng),時(shí)刻關(guān)注同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

          隨著對(duì)大學(xué)的的適應(yīng),大多學(xué)生松弛現(xiàn)象明顯加強(qiáng)。同學(xué)們對(duì)于大學(xué)學(xué)習(xí)觀點(diǎn)、態(tài)度不夠端正、明確,總認(rèn)為及格就足夠。

          三、生活

          據(jù)我所知,每天早上都有晨練,而且課余時(shí)間都安排了各自的學(xué)習(xí)時(shí)間。

          大部分同學(xué)都有良好的生活目標(biāo),本學(xué)期以來,參加自考的同學(xué)也越來越多了,并長(zhǎng)期堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)考試內(nèi)容。

          本班也有少數(shù)同學(xué)在自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)于這些同學(xué),我表示敬佩,不過目前而言,我個(gè)人不贊同這一作法。希望老師能夠通過自己的閱歷和同學(xué)們一起談?wù)効捶ǎ屚瑢W(xué)們有進(jìn)一步的了解。

          四、班級(jí)活動(dòng)

          班級(jí)活動(dòng)不僅可以讓同學(xué)們放松心情,最主要的為大家的交流提供了一個(gè)平臺(tái),建立同學(xué)們之間的友誼,加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。本班大多同學(xué)缺乏自信,不敢表現(xiàn)自己。因此,我認(rèn)為我班應(yīng)該多開展娛樂活動(dòng)、公益活動(dòng)等,在各類活動(dòng)中讓同學(xué)們互相發(fā)現(xiàn)對(duì)方的特長(zhǎng)等。班干部要為同學(xué)做實(shí)事,但并非每件事情都要親力親為,其實(shí)很多事情可以找同學(xué)幫忙的,大家團(tuán)結(jié)一起,可能會(huì)事半功倍。以前我們的班干部少了一種主動(dòng)性,在今后的工作中我們一定能夠主動(dòng)些、積極些。讓我們電商班更加團(tuán)結(jié),同學(xué)之間能夠暢所欲言。在學(xué)習(xí)方面,目前的分工較上學(xué)期要明確地多,而且所有的班干都會(huì)很認(rèn)真、負(fù)責(zé)地將自己的工作完成。但是有一點(diǎn)需要指出的是,有一些工作是需要大家共同合作,共同分擔(dān)的,不要以為不是份內(nèi)的事情就將某些工作完全地交給某個(gè)班委完成。比如說班團(tuán)活動(dòng),這些事所有的同學(xué)都可以出主意、策劃方案。所以希望班委在工作上能更主動(dòng)些,一個(gè)人的價(jià)值在于能為別人做多少貢獻(xiàn),我們要盡量杜絕推卸,不然在需要發(fā)動(dòng)班上同學(xué)的時(shí)候,同學(xué)們可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心承擔(dān)過重的責(zé)任而不敢參與。

          在這半學(xué)年的工作中,也暴露了自己不少的缺點(diǎn)。比如在協(xié)調(diào)工作的時(shí)候,有時(shí)會(huì)過多干涉班委的工作,反而不利于調(diào)動(dòng)各班委的工作積極性,但有時(shí)又將事情放的太開,導(dǎo)致對(duì)某些工作的進(jìn)度缺少認(rèn)識(shí),這兩者之間的平衡把握的'不夠好,需要改進(jìn)。其次,在收到新的工作任務(wù)的時(shí)候,有些工作可以分配下去的盡量分配下去,事必躬親效果并不一定好,要學(xué)會(huì)一些基本的人力資源調(diào)配。

          最后,我覺得在電專121班的日子工作并快樂著,我希望在下半學(xué)期,更加努力!我曾經(jīng)說過,只要用心去做了,就會(huì)后悔.這半年,我想說,我沒有什么值得遺憾的了,接下來的生活,我也一樣會(huì)很用心的去過.祝福我們的電專121班!

        5、大學(xué)班委會(huì)的述職報(bào)告

          時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期已經(jīng)接近尾聲了,我們也都開始準(zhǔn)備期末考試了,回首這個(gè)學(xué)期,那時(shí)各種各樣的經(jīng)歷都有啊。在這個(gè)學(xué)期中,我不只是一個(gè)學(xué)生,還是一個(gè)素質(zhì)拓展委員。下面了我將會(huì)對(duì)這個(gè)學(xué)期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

          在工作中我能夠積極為班級(jí)服務(wù),盡量做好因該做好的工作;有時(shí)候我會(huì)遇到各種不同的難題或者是不懂的問題,身為素拓委員的我不得不去鉆研,雖然有時(shí)候會(huì)覺得很累,但同時(shí)我也獲得了很多經(jīng)練。在業(yè)余生活中,我能夠主動(dòng)積極地與其他委員聯(lián)系,加深彼此的感情、交流心得和分享彼此經(jīng)練。

          在這個(gè)學(xué)期中,我也發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方,就比如說創(chuàng)業(yè)升值賽,雖然學(xué)院的表現(xiàn)非常不錯(cuò),但我支部在這塊表現(xiàn)的卻一點(diǎn)也不突出,這就表明了我在這方面宣傳的不夠強(qiáng)烈,在工作中還是有很多不足的地方。在為班級(jí)服務(wù)的同時(shí),由于自己的粗心大意,未能將上級(jí)下發(fā)的任務(wù)完成的很完美,另外,由于我經(jīng)練得不足,在各方面顯得很棘手,不能很快地完成任務(wù)。

          總結(jié)了這次活動(dòng),我獲得了很多以前沒獲到的東西,我很慶幸我加入了這個(gè)部門,我不僅僅是我班的素質(zhì)拓展委員,同時(shí)也是我班的宣傳委員,有時(shí)候我真的覺得自己很累,好的使我學(xué)會(huì)了很多東西,也就是課本外的東西,但是在繁重的工作中,我的學(xué)習(xí)有一點(diǎn)力不從心,但是我會(huì)堅(jiān)持的,在學(xué)習(xí)不掉的情況下。我會(huì)認(rèn)真、努力的把工作一步一步做到位。希望在下學(xué)期能有更大的進(jìn)步。

        6、班委會(huì)成員述職報(bào)告范文

          大家好,我是陳鈺杰,我是11月份的勞動(dòng)委員,我本以為勞動(dòng)委員是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,可是我錯(cuò)了,在我當(dāng)勞動(dòng)委員的這段時(shí)間里我體會(huì)到了前兩屆勞動(dòng)委員的辛苦。

          我每天都要檢查同學(xué)的勞動(dòng),有時(shí),同學(xué)們做的不好的地方,還的由我來做好,為了讓同學(xué)們有一個(gè)干凈的教室,我有時(shí)也會(huì)加入到掃地的隊(duì)伍當(dāng)中。雖然勞動(dòng)委員的工作很辛苦,但是能為同學(xué)們服務(wù)我覺得很開心!希望下次再有機(jī)會(huì)當(dāng)勞動(dòng)委員,我一定會(huì)做的更好!

          自我評(píng)價(jià):監(jiān)督衛(wèi)生,盡心盡力,尚有不足,下次努力!

          謝謝大家的幫助和支持!

        7、市場(chǎng)部經(jīng)理述職報(bào)告范文個(gè)人述職報(bào)告范文合集

          市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

          一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

          1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃,積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

          2、積極開拓市場(chǎng),并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率。

          3、制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介,并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,并及時(shí)評(píng)估廣告效果,并及時(shí)做出調(diào)整;

          4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見,并反饋到公司,進(jìn)而提出對(duì)策。

          二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

          1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集,客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

          2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì),監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

          3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門,相互溝通、探討,并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝,提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求,以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求;

          4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,簽定合同,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

          xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部****年利潤(rùn)指標(biāo),完成xxx萬合同金額,利潤(rùn)完成xxx萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃:

          一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面:詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,認(rèn)真了解客戶需求,對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,聽取客戶意見,建立客戶檔案;與其他部門合作,針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況,提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

          二、區(qū)外市場(chǎng):整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計(jì)劃,推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,了解市場(chǎng)動(dòng)向,向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,做好客戶跟蹤、反饋工作。

          尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

          大家好!

          2010年即將過去,在將近一年的時(shí)間里,通過自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。

          自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長(zhǎng)見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

          七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;?。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

          到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

          雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等,說明今年開發(fā)的客戶過小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場(chǎng)開發(fā)過程中避免操之過急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。

          隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無比喜悅,另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場(chǎng)開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來年通過自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核。