日韩一区二区三区四区五,亚洲区一区二区三区,精品91麻豆免费免费国产在线,日本性爱一区二区

  • <menu id="j4nbm"><progress id="j4nbm"><i id="j4nbm"></i></progress></menu>
    <td id="j4nbm"><strong id="j4nbm"></strong></td>
      1. <th id="j4nbm"><tbody id="j4nbm"><table id="j4nbm"></table></tbody></th>

        如何寫(xiě)好單位或個(gè)人述職報(bào)告

        《如何寫(xiě)好單位或個(gè)人述職報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        如何寫(xiě)好單位或個(gè)人述職報(bào)告

        1、如何寫(xiě)好單位或個(gè)人述職報(bào)告

          如何寫(xiě)好XX年度單位或個(gè)人述職報(bào)告?編輯部與大家一起來(lái)探討。

          首先我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下述職報(bào)告的概念。

          一、述職報(bào)告的概念

          述職報(bào)告是各級(jí)干部及其他崗位責(zé)任人在人事考評(píng)活動(dòng)中,向本系統(tǒng)、本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和干部、群眾陳述任職情況、匯報(bào)工作實(shí)績(jī)時(shí),根據(jù)職務(wù)或職責(zé)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我總結(jié)和自我評(píng)估的書(shū)面匯報(bào)材料。

          述職報(bào)告是對(duì)任職者進(jìn)行實(shí)際考核的一種重要形式,有利于述職者與各方面溝通關(guān)系,有利于提高述職者的思想水平和工作能力。根據(jù)寫(xiě)作目的,述職報(bào)告可分為任職期述職報(bào)告、年度述職報(bào)告和競(jìng)崗述職報(bào)告。

          二、述職報(bào)告的特點(diǎn)

          1.主體的個(gè)人性。內(nèi)容的特定性。作用的考察性。語(yǔ)言的通俗性。

          三、述職報(bào)告的結(jié)構(gòu)

          述職報(bào)告的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。

          1.標(biāo)題。一般寫(xiě)“述職報(bào)告”或“我的述職報(bào)告”即可;也可采用雙行式標(biāo)題,還有時(shí)間加文種式。正文。由前言、主體、結(jié)尾三部分組成。

          ①前言。簡(jiǎn)要交代任職概況,回答何時(shí)起任何職,崗位職責(zé)是什么及這次述什么內(nèi)容,有時(shí)還要簡(jiǎn)要敘述履行崗位職責(zé)的主要成績(jī),對(duì)自己所任工作的總體評(píng)價(jià),以確定述職的范圍和基調(diào)。

         ?、谥黧w。根據(jù)崗位責(zé)任目標(biāo),結(jié)合上級(jí)對(duì)本次述職的要求,從德、能、勤、績(jī)、廉幾方面出發(fā),分項(xiàng)敘明任職期間貫徹落實(shí)黨的路線方針政策情況,對(duì)上級(jí)交辦的任務(wù)和分管工作的完成情況;做了哪些工作,采取了哪些措施,做出了哪些決策,解決了什么問(wèn)題,取得了什么成效,獲得了哪些經(jīng)驗(yàn),崗位職責(zé)執(zhí)行的.怎樣,工作中的薄弱環(huán)節(jié)、不足之處及應(yīng)對(duì)措施,下一步打算怎么辦。寫(xiě)作時(shí)要實(shí)事求是,突出重點(diǎn)。其主體部分的結(jié)構(gòu)可采用下列幾種形式:

          (1)并列式。即按德、能、勤、績(jī)、廉等方面的情況、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題、今后的打算等安排成文。

         ?。?)時(shí)間式。即把整個(gè)過(guò)程按時(shí)間順序分成幾個(gè)階段,再分別對(duì)每個(gè)階段的工作進(jìn)行分析、總結(jié)、匯報(bào),找出每一階段的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題。

         ?。?)主次順序式。即按照述職內(nèi)容的主次輕重,把()成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題等融為一體,歸納成若干條目,每一條目都冠以序數(shù),標(biāo)明層次,使全文條理清晰而富有邏輯性。

         ?、劢Y(jié)尾。介紹今后工作的設(shè)想,也可對(duì)全文作概括性的總結(jié),或表達(dá)自己的決心。如果主體寫(xiě)了這方面的內(nèi)容,結(jié)尾則可不寫(xiě)。落款,包括署名和成文時(shí)間。

          在現(xiàn)實(shí)中,的時(shí)候是要求述職者在一定的范圍內(nèi)面向有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和群眾宣讀自己所寫(xiě)的述職報(bào)告,一般在開(kāi)頭要加上稱謂,如“各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們”、“各位評(píng)委”等,在結(jié)尾上“以上述職,請(qǐng)予審查”、“歡迎領(lǐng)導(dǎo)及同志們批評(píng)指正”、“謝謝大家”等。最后寫(xiě)述職人姓名和述職時(shí)間。

          四、述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)的區(qū)別

          1.寫(xiě)作目的不同。述職報(bào)告的寫(xiě)作目的是向領(lǐng)導(dǎo)和群眾評(píng)估、匯報(bào)自己的實(shí)績(jī)等真實(shí)情況,以接受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的審查和監(jiān)督。個(gè)人工作總結(jié)的寫(xiě)作目的則是為了更好的指導(dǎo)今后的實(shí)踐。內(nèi)容不同。一是回答的問(wèn)題不同。二是側(cè)重點(diǎn)不同。三是反映成績(jī)的范圍不同。表達(dá)方式不同。個(gè)人工作總結(jié)可以采用夾敘夾議、敘議結(jié)合的手法,而述職報(bào)告的主要表達(dá)方式是敘述說(shuō)明而不是議論,一般不宜采用夾敘夾議的表達(dá)方式。

          五、述職報(bào)告的寫(xiě)作要求

          1.述職報(bào)告重在述。重點(diǎn)突出。要實(shí)事求是。要個(gè)性鮮明。要態(tài)度誠(chéng)懇,語(yǔ)言得體。

        2、單位個(gè)人述職報(bào)告

          20xx年8月22日,我來(lái)到泗洪縣水產(chǎn)技術(shù)推廣站工作,至今已經(jīng)兩年有余?,F(xiàn)將兩年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

          1、思想上,嚴(yán)于律己,自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉。

          一直以來(lái),我注重堅(jiān)持學(xué)習(xí)中國(guó)特色的社會(huì)主義理論,深入學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告、認(rèn)真領(lǐng)悟十八屆三中、四中全會(huì)精神,時(shí)刻關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程,在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。通過(guò)上述學(xué)習(xí),使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念,使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。做好“新常態(tài)”下的思想和作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

          認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告重要思想,深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵。從學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀至踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),黨的建設(shè)布局從三位一體到五位一體,始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論,堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義,堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,工作積極主動(dòng),勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),任勞任怨,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。通過(guò)認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作,進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。

          2、業(yè)務(wù)工作上,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)工作有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

          工作日變?nèi)招拢瑫r(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí),處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料,再加上日常工作積累使我對(duì)本職工作有了一定的認(rèn)識(shí),也意識(shí)到了做好本職工作的巨大作用。

          兩年來(lái),在同志們的幫助下下,多看、多問(wèn)、多想,主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問(wèn)題,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。此外,認(rèn)真參加各類培訓(xùn),兩年來(lái)參加了水生動(dòng)物疫病預(yù)防與控制操作培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理高級(jí)研修班、無(wú)公害水產(chǎn)品內(nèi)檢員、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)管理員等培訓(xùn)和進(jìn)修,均以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)考核,熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

          兩年來(lái),我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,努力作好本職工作。兩年來(lái)積極參與站里的主要業(yè)務(wù)工作,水產(chǎn)品藥物殘留快速檢測(cè)、漁業(yè)科技入戶、水生動(dòng)物病害測(cè)報(bào)、職業(yè)漁民培訓(xùn)等,并于20xx年主持實(shí)施水產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系建設(shè)項(xiàng)目。工作中,時(shí)刻以激情文化要求自己,務(wù)實(shí)高效,20xx年被評(píng)為漁業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人,20xx年被評(píng)為二季度“激情服務(wù)之星”示范崗。

          20xx年10月份,經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子決定調(diào)動(dòng)至漁業(yè)科工作,短暫的工作經(jīng)歷使我感覺(jué)還有很多不足之處,特別是在公文寫(xiě)作、材料加工上還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在今后的工作當(dāng)中,一是要多看一些對(duì)工作有幫助的相關(guān)書(shū)籍,提高工作能力,做好本職工作。勤練多想,提高業(yè)務(wù)能力,提高對(duì)事件反映的靈敏度,更要多學(xué)習(xí),多請(qǐng)教,開(kāi)闊視野,拓寬思路。二是要認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作。一如繼往的踏實(shí)工作,任勞任怨,務(wù)實(shí)高效,不斷自我激勵(lì),自我鞭策,時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)維護(hù)形象,力爭(zhēng)高效、圓滿、妥善地做好本職工作。

        3、單位個(gè)人述職報(bào)告

          不知不覺(jué),20xx年已經(jīng)如流水般,轉(zhuǎn)瞬間流走了?;仡?0xx年,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下,我嚴(yán)格要求自己,勤奮學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,努力提高自己的理論和實(shí)踐水平,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),得到了各方面的好評(píng)?,F(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

          1、思想上,嚴(yán)于律己,自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉。

          一直以來(lái),我始終堅(jiān)持關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程,在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向?!靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類知識(shí)不錯(cuò)的途徑。通過(guò)上述學(xué)習(xí),使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念,使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。

          一年來(lái),始終堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義,堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,與黨組織保持高度一致。

          工作中,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,工作積極主動(dòng),勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),任勞任怨,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。通過(guò)認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作,進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。

          2、業(yè)務(wù)上,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)工作有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

          工作日變?nèi)招?,時(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí),處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料,再加上日常工作積累使我對(duì)本職工作有了一定的認(rèn)識(shí),也意識(shí)到了做好本職工作的巨大作用。

          一年來(lái),在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,多看、多問(wèn)、多想,主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問(wèn)題,機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

          3、工作上,勤奮努力,認(rèn)真完成工作任務(wù)。

          一年來(lái),我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,努力作好本職工作。我的工作主要有兩大塊,一是黨政辦工作,一是綜治辦工作。

          辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,既要對(duì)外服務(wù),也對(duì)內(nèi)服務(wù),工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤。在接待群眾來(lái)訪辦事時(shí),都能主動(dòng)詢問(wèn)是否有需要辦理的事,遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚,或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人,幫其查看檔案資料等,使群眾能盡快辦好手續(xù),樹(shù)立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí),總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室,并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室,從來(lái)沒(méi)有遺漏掉一份文件。

        4、學(xué)生會(huì)述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)學(xué)生會(huì)述職報(bào)告?zhèn)€人

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          我從20xx年x月加入學(xué)生會(huì)科創(chuàng)部,在這半學(xué)期中,我認(rèn)為得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉,社交禮儀,人際溝通,為人處事等。以下是我的述職報(bào)告:

          回顧半學(xué)期來(lái)的經(jīng)歷,我感到既充實(shí),又欣慰。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作,不僅增進(jìn)了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高??偨Y(jié)半學(xué)期來(lái)的'工作,我覺(jué)得有所得也有所失,今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力。一是要繼續(xù)提高認(rèn)識(shí)水平。

          特別是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,要注重從總體上把握,增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性,時(shí)刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識(shí)。二是要提高工作效率。對(duì)各項(xiàng)工作要充分尊重現(xiàn)實(shí),體現(xiàn)層次性,區(qū)別對(duì)待,循序漸進(jìn),注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴(yán)于律已。對(duì)工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在一些具體問(wèn)題上要求新求細(xì)求精,以身作則。清晨跟隨部長(zhǎng)檢查大教室衛(wèi)生,雖然要比其他同學(xué)起的早,可是在工作中能夠?yàn)橥瑢W(xué)們創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境、我感到很開(kāi)心。

          這是我的工作,我會(huì)積極認(rèn)真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑,我在教學(xué)樓門(mén)口站迎賓崗,這是我第一次做這份工作,有些興奮。對(duì)每一位老師送上微笑,不僅表現(xiàn)了一個(gè)人得素質(zhì),更體現(xiàn)了吉林體育學(xué)院的形象。學(xué)生會(huì)舉辦的文藝晚會(huì),我既做了一名觀眾,同時(shí)在會(huì)后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生,擺桌椅。在12月份,我還參加了學(xué)生會(huì)組織的“創(chuàng)新大會(huì)”,這是每一位學(xué)生會(huì)成員的驕傲。

          學(xué)生會(huì)是一個(gè)很鍛煉人的地方。在這里我們會(huì)收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn),我們會(huì)學(xué)會(huì)如何更樂(lè)觀的面對(duì)壓力,如何珍惜和愛(ài)護(hù)自己。這為我們以后面對(duì)社會(huì)增添了一個(gè)籌碼。

          半學(xué)習(xí)以來(lái),我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作,從中得到了鍛煉和提高。同時(shí),也為豐富大學(xué)生課余活動(dòng)、提高學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。

          總的說(shuō)來(lái),我覺(jué)得我們科創(chuàng)部部的工作任重而道遠(yuǎn),在未來(lái)的生活中,我會(huì)更加努力的做好自己的工作,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信我??偨Y(jié)過(guò)去,昭示現(xiàn)在,指導(dǎo)未來(lái),我將繼續(xù)努力,不斷提升自我,完善自我,把學(xué)生會(huì)工作做的更好。

          述職人:xxx

          20xx年x月x日

        5、單位個(gè)人述職報(bào)告

          我從事經(jīng)濟(jì)金融工作21年,在曾任主任、人事科副科長(zhǎng)、副長(zhǎng),現(xiàn)任黨委書(shū)記兼主持工作副長(zhǎng)(副處級(jí)),年5月取得經(jīng)濟(jì)師職稱。在任職期間,本人勵(lì)精圖治,勇于開(kāi)拓,牢固確立了一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念(利潤(rùn)最大化),二個(gè)戰(zhàn)略(增總量,優(yōu)結(jié)構(gòu),降成本,提效益;鞏固農(nóng)村陣地,主攻城市市場(chǎng))三個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并重(負(fù)債管理目標(biāo)、資產(chǎn)管理目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)效益目標(biāo)),取得了較大的成績(jī)。年被中國(guó)金融委評(píng)為全國(guó)金融系統(tǒng)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵;榮獲了年-年區(qū)分自治區(qū)級(jí)先進(jìn)個(gè)人;并評(píng)為年-年度分優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;榮獲了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀年-年度法制宣傳教育先進(jìn)個(gè)人;年榮獲全國(guó)金融工委“全國(guó)金融系統(tǒng)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆狈Q號(hào)。

          根據(jù)任職條件,申報(bào)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師任職資格,現(xiàn)將任職以來(lái)的情況作如下匯報(bào),請(qǐng)?jiān)u審。

          一、調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),支持“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)發(fā)展。

          主持信貸工作期間,針對(duì)信貸投向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的地方,提出了“調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),支持發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè),爭(zhēng)取規(guī)模效應(yīng),促進(jìn)多種經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略,確立把支持的重點(diǎn)放在產(chǎn)品“優(yōu)、新、硬”上,突出“五項(xiàng)支持”、重在“三項(xiàng)提高”,實(shí)現(xiàn)了“三大轉(zhuǎn)變”。

          二、強(qiáng)化信貸管理,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

          針對(duì)不良貸款占比呈上升態(tài)勢(shì)自98年起,提出“對(duì)全部信貸資產(chǎn)進(jìn)監(jiān)控,對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)信貸資產(chǎn)綜合治理”的主張。具體組織開(kāi)展了“一個(gè)堅(jiān)持、二個(gè)制定”,實(shí)施“三大策略”,運(yùn)用“四攻”、“五法”戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),開(kāi)展“六建立”活動(dòng)收到良好效應(yīng)。

          三、加大市場(chǎng)和客戶的拓展力度,突出重點(diǎn)狠抓存款。

          在任職期間,人七次下調(diào)存貸款利率,加之國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi),棉花市場(chǎng)又出現(xiàn)疲軟,國(guó)有企業(yè)虧損較多,給組織存款工作帶來(lái)了一定困難。為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,提出“找準(zhǔn)突破口,尋找著力點(diǎn),全方位開(kāi)拓存款的渠道和空間”,從組織機(jī)構(gòu)、人事制度和收入分配制度改革入手,實(shí)施全員大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,推網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃化服務(wù)管理,制定資金組織工作“十大標(biāo)準(zhǔn)”開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“四個(gè)一流”、“四講一服務(wù)”等活動(dòng),具體從拓展服務(wù)領(lǐng)域、拓寬服務(wù)種類、開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍(中間業(yè)務(wù))創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體制,健全營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,完善服務(wù)功能入手,在公關(guān)、機(jī)制、管理、宣傳等方面推出八項(xiàng)舉措。

          四、組織開(kāi)展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化和創(chuàng)建會(huì)計(jì)工作“三鐵”單位活動(dòng)。年由牽頭,組織開(kāi)展了升級(jí)活動(dòng),為此提出了“規(guī)范管理,從嚴(yán)要求,對(duì)全轄會(huì)計(jì)出納人員從質(zhì)上進(jìn)提煉”的主張,制定和完善了“會(huì)計(jì)出納工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)”,“會(huì)計(jì)人員違章操作處罰規(guī)定”,“坐班主任職責(zé)”等制度,負(fù)責(zé)了此次活動(dòng)全過(guò)程的領(lǐng)導(dǎo),組織、安排。整個(gè)活動(dòng)中全實(shí)現(xiàn)“三無(wú)”——無(wú)事故案件,無(wú)違章操作,無(wú)資金損失。年經(jīng)總驗(yàn)收確認(rèn)會(huì)計(jì)工作二級(jí)單位和會(huì)計(jì)工作“三鐵”單位。

          五、加強(qiáng)綜合管理,提高經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。任職期間重點(diǎn)抓“四率”,組織實(shí)施“三提高,一降低,一控制”增收節(jié)支系統(tǒng)工程。

          提高資金利用率:

          (1)組織計(jì)劃部門(mén)把握資金供應(yīng)投向,搞好資金靈活調(diào)度和運(yùn)用。僅年全調(diào)出調(diào)入資金共計(jì)33.6億,同比增加11.6億,存款備付率比分降低3.52個(gè)百分點(diǎn),全上存資金年均余額達(dá)5.8億元,其中約期存款高達(dá)5.2億元,僅此就比上存臨時(shí)存款多收入230萬(wàn)元。

          (2)加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金管理工作,年,庫(kù)存現(xiàn)金日均余額均勻下降147.9萬(wàn)元。

          (3)壓縮非業(yè)務(wù)性費(fèi)用支出。

          (4)清算匯差資金,縮短資金的在途時(shí)間。

          提高貸款收息率的措施:一是嚴(yán)格貸款投向管理,調(diào)整優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu),應(yīng)用一系列信貸管理手段,確保新增貸款不出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn);二是實(shí)收息目標(biāo)管理。促使貸款綜合收息率由年的66%上升到年88.7%,表內(nèi)收息率由92.27%上升到97.84%。

          提高和拓展以中間業(yè)務(wù)為主的新業(yè)務(wù):在向商業(yè)銀轉(zhuǎn)軌中,把市場(chǎng)的定位點(diǎn)重點(diǎn)放在積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,四年中相繼開(kāi)辦了國(guó)際、房信、信用卡、保管箱等業(yè)務(wù),大力拓展了代收水電費(fèi)、電視費(fèi)、學(xué)雜費(fèi),電信費(fèi)、稅款及代發(fā)工資等幾十種中間業(yè)務(wù),培植了新效益增長(zhǎng)點(diǎn),促進(jìn)了新業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

          降低存款利息率的基本做法:

          (1)改善負(fù)債結(jié)構(gòu),使低成本資金提高到45%;

          (2)將企業(yè)銷(xiāo)售歸率作為重要的考核指標(biāo);

          (3)不斷擴(kuò)大短期資金,降低存款成本。

          控制綜合費(fèi)用率的途徑是把遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律、規(guī)范財(cái)務(wù)管理作為首要任務(wù)來(lái)落實(shí),嚴(yán)格按開(kāi)支計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)審查各項(xiàng)開(kāi)支,壓縮政費(fèi)用支出,落實(shí)各項(xiàng)管理制度,優(yōu)化財(cái)務(wù)資源配置:一是堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度審批一切開(kāi)支,二是嚴(yán)格控制開(kāi)支項(xiàng)目;大力開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng),招待費(fèi)、電話費(fèi)、差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、文印費(fèi)、車(chē)輛管理費(fèi)每年均要下降5%,四年中費(fèi)用支出均嚴(yán)格控制在分核定數(shù)之內(nèi)。三是嚴(yán)肅查處亂支、亂報(bào)、冒領(lǐng)、浪費(fèi)等問(wèn)題。

          年前實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)605萬(wàn)元,截止年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6312萬(wàn)元,其中年、年分別實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)233萬(wàn)元、2229萬(wàn)元,人均利潤(rùn)9萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均居全疆農(nóng)第二名,多次受到區(qū)分的表彰。

          六、撰寫(xiě)的文章對(duì)工作有一定五年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)教學(xué)總結(jié)的推動(dòng)作用。

          任職以來(lái),曾先后撰寫(xiě)10余篇文章,其中:省刊5篇,總1篇,分交流5篇,主筆的《優(yōu)化結(jié)構(gòu),強(qiáng)化管理,促進(jìn)墾區(qū)快速發(fā)展》在年總召開(kāi)的“農(nóng)墾系統(tǒng)糧棉大縣、兩高一優(yōu)農(nóng)業(yè)示范區(qū)貸款工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上進(jìn)流”。在加大支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),積極參與國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制,很抓不良貸款的清收工作,在防范風(fēng)險(xiǎn)、保全方面積累一些有益的經(jīng)驗(yàn),曾三次在全疆分會(huì)議上進(jìn)交流,并在省級(jí)刊物發(fā)表文章,主動(dòng)深入基層,搞好調(diào)查研究,掌握新動(dòng)向,有針對(duì)性的發(fā)表了《實(shí)貸款封閉運(yùn)防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)》(《城鄉(xiāng)金融》年第五期)、《企業(yè)銀減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)與降低不良資產(chǎn)應(yīng)協(xié)調(diào)好相互關(guān)系》(金融年第4期)、《對(duì)團(tuán)場(chǎng)開(kāi)辦的農(nóng)機(jī)消費(fèi)信貸的調(diào)查思考》(《兵團(tuán)建設(shè)》年第九期)、《加大信貸調(diào)整力度,推動(dòng)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包健康發(fā)展》(《城鄉(xiāng)金融》年第二期)對(duì)工作和推廣起重要的指導(dǎo)意義。

        6、單位個(gè)人述職報(bào)告

          20XX年8月22日,我來(lái)到泗洪縣水產(chǎn)技術(shù)推廣站工作,至今已經(jīng)兩年有余?,F(xiàn)將兩年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

          1、思想上,嚴(yán)于律己,自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉。

          一直以來(lái),我注重堅(jiān)持學(xué)習(xí)中國(guó)特色的社會(huì)主義理論,深入學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告、認(rèn)真領(lǐng)悟十八屆三中、四中全會(huì)精神,時(shí)刻關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程,在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。通過(guò)上述學(xué)習(xí),使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念,使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。做好“新常態(tài)”下的思想和作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

          認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告重要思想,深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵。從學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀至踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),黨的建設(shè)布局從三位一體到五位一體,始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論,堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義,堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,工作積極主動(dòng),勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),任勞任怨,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。通過(guò)認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作,進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。

          2、業(yè)務(wù)工作上,認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)工作有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

          工作日變?nèi)招?,時(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí),處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料,再加上日常工作積累使我對(duì)本職工作有了一定的認(rèn)識(shí),也意識(shí)到了做好本職工作的巨大作用。

          兩年來(lái),在同志們的幫助下下,多看、多問(wèn)、多想,主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問(wèn)題,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。此外,認(rèn)真參加各類培訓(xùn),兩年來(lái)參加了水生動(dòng)物疫病預(yù)防與控制操作培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理高級(jí)研修班、無(wú)公害水產(chǎn)品內(nèi)檢員、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)管理員等培訓(xùn)和進(jìn)修,均以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)考核,熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

          兩年來(lái),我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,努力作好本職工作。兩年來(lái)積極參與站里的主要業(yè)務(wù)工作,水產(chǎn)品藥物殘留快速檢測(cè)、漁業(yè)科技入戶、水生動(dòng)物病害測(cè)報(bào)、職業(yè)漁民培訓(xùn)等,并于20XX年主持實(shí)施水產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系建設(shè)項(xiàng)目。工作中,時(shí)刻以激情文化要求自己,務(wù)實(shí)高效,20XX年被評(píng)為漁業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人,20XX年被評(píng)為二季度“激情服務(wù)之星”示范崗。

          20XX年10月份,經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子決定調(diào)動(dòng)至漁業(yè)科工作,短暫的工作經(jīng)歷使我感覺(jué)還有很多不足之處,特別是在公文寫(xiě)作、材料加工上還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在今后的工作當(dāng)中,一是要多看一些對(duì)工作有幫助的相關(guān)書(shū)籍,提高工作能力,做好本職工作。勤練多想,提高業(yè)務(wù)能力,提高對(duì)事件反映的靈敏度,更要多學(xué)習(xí),多請(qǐng)教,開(kāi)闊視野,拓寬思路。二是要認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作。一如繼往的踏實(shí)工作,任勞任怨,務(wù)實(shí)高效,不斷自我激勵(lì),自我鞭策,時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)維護(hù)形象,力爭(zhēng)高效、圓滿、妥善地做好本職工作。

        7、單位個(gè)人述職報(bào)告

        各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁:

          大家下午好!

          去年9月,我通過(guò)選崗走上辦公室干事崗位,主要負(fù)責(zé)接待、外事、檔案等方面的工作; 12月我被選為工會(huì)干事和行政工會(huì)小組組長(zhǎng)。在辦公室和工會(huì)工作中,我努力做到五個(gè)心:用心、細(xì)心、開(kāi)心、熱心、放心。用心學(xué)習(xí),細(xì)心處事,開(kāi)心做人,熱心幫忙,讓領(lǐng)導(dǎo)放心。下面,我就這十個(gè)月的工作情況向各位作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。

          一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì)

          辦公室工作是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高。一是向書(shū)本學(xué)。工作之余,我總要花很大比例的時(shí)間看書(shū),除了認(rèn)真閱讀《湖南教育行政版》、《望城通訊》、《當(dāng)代教育》等報(bào)刊雜志外,我每個(gè)月還要去省圖書(shū)館一到兩次,還書(shū)、借書(shū)、看書(shū)。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。在辦公室工作,與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)比較多。十個(gè)月以來(lái),我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲頗豐。其中有三個(gè)人對(duì)我的影響最大,薛:服務(wù),盡全力為領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好服務(wù)工作。陳:精細(xì)、精致,每件事情都要做到盡善盡美,鄧:不以事小而不為,把平凡的事做好就是不平凡。三是向同事學(xué)。我覺(jué)得,每位同事都是我的老師,你們中有業(yè)務(wù)專家,有讀書(shū)達(dá)人,有文字高手。正是不斷虛心的學(xué)習(xí),在這十個(gè)月里,我無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步,工作業(yè)績(jī)也得到了大家的肯定,去年績(jī)效考核和師德考核全優(yōu)。

          二、加強(qiáng)修養(yǎng),時(shí)刻注意自我約束

          在辦公室工作,與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系非常廣泛,我始終牢記自己是附中星城的一員,是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,言行舉止都注重約束自己。對(duì)上級(jí)主管部門(mén)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從;對(duì)一線老師和機(jī)關(guān)同事,做到嚴(yán)于律己,寬以待人;對(duì)社會(huì)對(duì)外界,做到坦蕩處事,自重自愛(ài)。一句話,努力做到對(duì)上不輕漫,對(duì)下不張狂,對(duì)外不卑不亢,注意用自已的一言一行,維護(hù)學(xué)校和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信,維護(hù)星中的整體形象。

          三、盡心履職,全心全意做好工作

          辦公室工作和工會(huì)工作是繁雜的,而我自己的業(yè)務(wù)也不想丟,所以他們都笑我是專業(yè)秘書(shū),是校辦秘書(shū)、工會(huì)秘書(shū)、英語(yǔ)組秘書(shū)、黨辦秘書(shū)的秘書(shū),兩個(gè)學(xué)期下來(lái),學(xué)校大大小小的事情林林總總的活動(dòng),總能看到我,有時(shí)我在當(dāng)主角,有時(shí)我在做外圍工作,有時(shí)我什么也做不了,但是我會(huì)在一旁加油鼓勁。我盡心做好來(lái)文登記,收文處理,做到上傳下達(dá)通暢;我整理好檔案室,留存學(xué)校的每一份工作實(shí)績(jī);我上傳新聞、照片,留住每一個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻;我精心整理各種資料手冊(cè)、檢查材料,讓其內(nèi)容充實(shí)形象可人;我細(xì)心做好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪接待,從衛(wèi)生、水果、茶水到顯示屏、照相以及微笑服務(wù);我到局里幫忙教師招聘,經(jīng)常加班到九、十點(diǎn),連著兩個(gè)周末沒(méi)有休假;我組織了行政工會(huì) 組員和家屬活動(dòng),其樂(lè)融融;我主持了教師卡拉ok賽,氣氛活躍,該瘋的都被我弄瘋了。

          我參加了青年教師賽課,成績(jī)一般,但是莫主任說(shuō)“精神可嘉”;我為南玻特師生的來(lái)訪做資料翻譯、接待和禮品購(gòu)買(mǎi),victer 說(shuō):“it’s woundeful!”;我主持籌辦了英語(yǔ)跳蚤市場(chǎng),給相關(guān)老師、學(xué)生開(kāi)會(huì)不下10次,做宣傳板、代金券、采買(mǎi)、布置現(xiàn)場(chǎng),會(huì)場(chǎng)如火如荼……十個(gè)月以來(lái),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作,我從不講任何客觀理由和條件,總是默默地努力完成。每當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,每當(dāng)看到自己的努力為學(xué)校發(fā)展起了一點(diǎn)點(diǎn)作用時(shí),那種成就感,那種自豪感是任何語(yǔ)言也無(wú)法表達(dá)的。說(shuō)句實(shí)在話,這份工作不僅是我謀生的手段,更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的最好方式,也是我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一選擇。

          總而言之,總結(jié)十個(gè)月以來(lái)的工作,我可以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō):自己盡了心,努了力,流了汗。不管這次述職能否評(píng)優(yōu),我將一如既往地做事,一如既往地為人,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往地待我!

          謝謝大家!

        8、優(yōu)秀副校長(zhǎng)的述職報(bào)告任副校長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

          在我們平凡的日常里,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼,下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀副校長(zhǎng)的述職報(bào)告【任副校長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告】,歡迎大家分享。

        尊敬的縣局領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的各位老師:

          大家下午好!

          光陰似箭,日月如梭;轉(zhuǎn)眼間,已是08年的暑假了,兩年的時(shí)間悄然已去,回顧走過(guò)的歷程,我思緒萬(wàn)千、感慨萬(wàn)分!記得剛從蓮洲調(diào)至漳湖時(shí),我的內(nèi)心彷徨、憂慮。我想:新環(huán)境能接納我這個(gè)他鄉(xiāng)的同行嗎。我能在異地以正常的心態(tài)投入工作嗎?

          然而,一切顧慮都是多余的,我很快走出了困境。因?yàn)椋瑹崆?、關(guān)心的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),淳樸、善良的老師讓我感受到大家庭的溫暖;和諧向上、充滿濃濃人情味的群體氛圍感染了我,讓我擺正了心態(tài);同仁們默默耕耘、樂(lè)于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的`蠟燭精神和崇高師德風(fēng)尚,感化了我的靈魂;同仁們教書(shū)育人、為人師表、以身立教的使命感和責(zé)任感,讓我重新?lián)P起了理想風(fēng)帆;同仁們執(zhí)著追求、創(chuàng)新踐行、永不言敗的堅(jiān)定信念和務(wù)實(shí)求真的人格魅力,給予了我莫大的工作激情。

          現(xiàn)在我可以自豪地說(shuō):我深愛(ài)著這片熱土,我深愛(ài)著這個(gè)蓬勃向上的群體!兩年的工作中是幸福的、是愉悅的!

          兩年里,我擔(dān)任副校長(zhǎng)分管師德、群團(tuán)、安全衛(wèi)生、校務(wù)及班務(wù)管理工作,在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在謝校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,在班子成員的同心協(xié)力下,在全體老師的支持和幫助下,基本完成了分管的工作。現(xiàn)在從如下幾方面匯報(bào):

          一、踏踏實(shí)實(shí)做人

          1、進(jìn)取

          能擔(dān)任副校長(zhǎng)是組織上和大家對(duì)我的信任。為了更好地完成工作任務(wù),我在思想上積極要求上進(jìn),不斷提高政治理論素養(yǎng);利用分管師德的契機(jī),結(jié)合自身實(shí)際,始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。真正做到:在思想作風(fēng)上實(shí)事求是、表里如一;在工作作風(fēng)上認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、講求實(shí)效;待人處事光明磊落、誠(chéng)實(shí)守信;在生活作風(fēng)上端莊穩(wěn)重、親切大方;在公共場(chǎng)所和學(xué)生面前,做到衣著整潔得體,語(yǔ)言文明規(guī)范、舉止文雅;努力在各方面做師生的楷模。

          2、真誠(chéng)

          對(duì)周?chē)娜宋夷軣崆檎嬲\(chéng)相處,年尊的老師我敬之為長(zhǎng)輩。青年的視之為朋友,我與他們同樂(lè),我為他們?nèi)〉命c(diǎn)滴成績(jī)而快樂(lè);無(wú)論是在工作生活中,只要他們需要幫助,我都給予支持。因而,促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子整合力的形成,促進(jìn)了學(xué)校的穩(wěn)定發(fā)展。

          3、正直

          在工作中始終堅(jiān)持正確的立場(chǎng),不避重就輕,不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己;做任何事要以集體利益為重,以教師利益為出發(fā)點(diǎn)。說(shuō)真話,做實(shí)事。當(dāng)校長(zhǎng)的好參謀,做教師的貼心人。

          二、勤勤懇懇做事

          1、作為班子成員我深知以身作則是工作的基礎(chǔ),。兩年中,我從不搞特殊化,從沒(méi)有無(wú)故缺席。不管風(fēng)霜雨雪、酷暑寒冬都堅(jiān)持到校,認(rèn)真做好日常工作,值好夜班。

          2、作為副校長(zhǎng)我懂得應(yīng)是校長(zhǎng)的好助手。兩年來(lái),我非常注重平等對(duì)待教師和班子團(tuán)結(jié)。我常與教師促膝談心,了解教師的心聲,把教師想法帶到班子會(huì)上。使學(xué)校方針、政策能及時(shí)根據(jù)教師意見(jiàn)和建議修正、完善。真正起到了教師和學(xué)校之間的橋梁及紐帶作用。

          3、分管工作常抓不懈

          “師德是教師的靈魂”、“少年是祖國(guó)的未來(lái)”、“安全責(zé)任重于泰山”、“管理是學(xué)校的根本”

          這些名言警句我銘刻在心。為此,學(xué)期開(kāi)學(xué)初就制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃,擬定出有針對(duì)性的工作評(píng)估方案下發(fā)各校,并堅(jiān)決做到開(kāi)學(xué)初、期中、期末的三次工作檢查。檢查時(shí)我常抽調(diào)村小校長(zhǎng)參與,讓他們有一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒和相互督促的機(jī)會(huì)。每次檢查不流于形式,檢查者都要認(rèn)真填寫(xiě)表格如實(shí)小結(jié),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決。

          抓師德、鑄師魂;這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程。為抓好工作,我認(rèn)真把握工作思路,積極下發(fā)相關(guān)材料,督促安排學(xué)習(xí);要求寫(xiě)出讀后感,期末匯總;積極組織教師參觀大縣城、開(kāi)展師德征文和師德演講比賽等活動(dòng)。一系列活動(dòng)的開(kāi)展,提升了教師的思想,熏陶了教師的品格;一個(gè)遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、甘為人梯、富有愛(ài)心的教師群體正在漳湖大地茁壯成長(zhǎng)!

          安全工作,警鐘長(zhǎng)鳴;我把它當(dāng)作頭等大事來(lái)抓,依照上級(jí)要求,中心學(xué)校每年都與村小校長(zhǎng),與班主任簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)。將責(zé)任落實(shí)到人。同時(shí)建立健全制度,加強(qiáng)督促檢查。將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。為師生創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。

          三、平平淡淡生活

          “教師的事業(yè)應(yīng)該是葉的事業(yè)”,肯定是要奉獻(xiàn)的。面對(duì)這一清貧職業(yè),應(yīng)該平平淡淡的面對(duì)豐富多彩繁雜的社會(huì)。應(yīng)該淡泊名利,隨和、寬容的對(duì)待他人、對(duì)待學(xué)生。因而,我不計(jì)較個(gè)人得失,不爭(zhēng)名奪利、勾心斗角。講求的是奉獻(xiàn)。學(xué)會(huì)謙讓與無(wú)私。我信奉“知足常樂(lè)”這一古訓(xùn)。我時(shí)時(shí)捫心自問(wèn)、換位思考,多想想別人的難處。多原諒別人的不足。凡是以大局為重,以集體利益為重。全心全意為師生服務(wù)。

          四、實(shí)實(shí)在在的成績(jī)

          1、06——07年度我校獲安慶市師德標(biāo)兵一人;

          2、今年縣局“以人為本”師德演講比賽,我校選手獲得小學(xué)組第一名;

          3、06———07年度我校班主任工作案例獲安慶市優(yōu)秀論文獎(jiǎng),并結(jié)集出版;

          4、06———07年度我校被安慶市首批列為五家“留守兒童之家”之一;

          5、06———07年度我校學(xué)生獲得全國(guó)書(shū)信大賽安徽賽區(qū)小學(xué)組一等獎(jiǎng);

          6、06———07年度我校學(xué)生獲得全縣電視大獎(jiǎng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng);

          兩年中創(chuàng)建平安校園,也做了實(shí)事:去年拆除了中州小學(xué)校園內(nèi)幾十間危房;今年通過(guò)鎮(zhèn)、村、校三級(jí)協(xié)作,解決了日新小學(xué)磚瓦結(jié)構(gòu)平房房頂?shù)姆迒?wèn)題;

          以上成績(jī)的取得,當(dāng)然不是我個(gè)人為之,是師生自身努力的結(jié)果,是集體智慧的結(jié)晶。

          五、誠(chéng)誠(chéng)懇懇的反思

          過(guò)去的工作不是盡善盡美的,還存在許多不足;

          1、工作守舊,沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓精神;

          2、看問(wèn)題始終站的角度不高,視野不開(kāi)闊;

          3、處理問(wèn)題缺乏靈活性。

          回顧過(guò)去,展望未來(lái);我將把一切作為新起點(diǎn),不斷完善自己,充實(shí)自己,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,努力工作。

          以上述職,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志們批評(píng)指正。

          謝謝大家!

        9、如何寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告

          導(dǎo)語(yǔ):述職報(bào)告沒(méi)有固定的寫(xiě)作模式,根據(jù)不同類型和主旨,可以靈活安排結(jié)構(gòu)。接下來(lái)小編整理了如何寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告,文章希望大家喜歡!

          一、基本格式

          1、標(biāo)題

         ?。?)文種標(biāo)題,只寫(xiě)《述職報(bào)告》。

         ?。?)公文式標(biāo)題,姓名+時(shí)限+事由+文種名稱,如《××××年至××××年述職報(bào)告》。

          2、抬頭

          (1)書(shū)面報(bào)告的抬頭,寫(xiě)主送單位名稱。

          (2)口述報(bào)告的抬頭,寫(xiě)對(duì)聽(tīng)者的稱謂,如“各位代表”、“各位同志”、“各位領(lǐng)導(dǎo),同志們”等。

          3、正文

         ?。?)開(kāi)頭,又叫引語(yǔ)。一般寫(xiě)清一定時(shí)期的任職情況、分管的工作、崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個(gè)人認(rèn)識(shí),對(duì)自己工作盡職和是否稱職的整體估價(jià),確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要,給聽(tīng)者一個(gè)大體印象。

          (2)主體,是述職報(bào)告的中心內(nèi)容。包括自己的工作指導(dǎo)思想,履行崗位職責(zé)和完成目標(biāo)任務(wù)情況,以及工作中取得的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),對(duì)工作規(guī)律的認(rèn)識(shí),主要是寫(xiě)透實(shí)績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或教訓(xùn)。這部分述職的重點(diǎn)內(nèi)容,應(yīng)該詳盡具體地予以闡述,因?yàn)檫@部分是組織評(píng)價(jià)干部較直觀的依據(jù)。 這部分,要寫(xiě)得具體、充實(shí)、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣,量多,所以宜分條列項(xiàng)寫(xiě)出?!皸l”、“項(xiàng)”要注意將內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。

         ?。?)結(jié)尾。要寫(xiě)明今后的工作設(shè)想、追求的目標(biāo)、擬采取的措施和自己的決心。同時(shí),還可以總結(jié)全文。

          二、主要內(nèi)容

          (一)述職的主要內(nèi)容:

          1、理論學(xué)習(xí)情況。重點(diǎn)是學(xué)習(xí)貫徹十八屆四中全會(huì)精神和黨的路線方針政策情況;

          2、對(duì)黨和國(guó)家的路線方針政策、法紀(jì)和指示貫徹執(zhí)行情況及對(duì)單位有關(guān)政策、制度、規(guī)定落實(shí)執(zhí)行情況;

          3、履行崗位職責(zé)和考核期內(nèi)目標(biāo)任務(wù)完成情況;(在工作中采取的方法措施、業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。包括對(duì)分管工作任務(wù)和上級(jí)交辦事項(xiàng)的完成情況;在工作中出了哪些主意,采取了哪些措施,作出哪些決策,解決了哪些實(shí)際問(wèn)題,糾正了哪些偏差;做了哪些實(shí)際工作,如深入一線,調(diào)查研究,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取得了哪些業(yè)績(jī)。)

          4、貫徹執(zhí)行民主集中制的情況;

          5、個(gè)人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德、廉潔從業(yè)和關(guān)心群眾等情況;

          6、存在問(wèn)題及今后努力方向。(寫(xiě)出存在的主要問(wèn)題,并分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,提出今后改進(jìn)的意見(jiàn)和措施。)

         ?。ǘ┦隽闹饕獌?nèi)容:

          1、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況。要按照單位黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定的責(zé)任內(nèi)容及要求,重點(diǎn)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)人員按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制責(zé)任規(guī)定,在本人分管范圍內(nèi)采取的辦法、措施、制度建設(shè)及收到的效果,存在的問(wèn)題以及下年度的工作打算和改進(jìn)的措施;

          2、報(bào)告學(xué)習(xí)、貫徹、遵守、維護(hù)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》、新黨規(guī)黨律的各項(xiàng)要求等情況;

          3、組織和協(xié)調(diào)開(kāi)展懲防體系建設(shè)情況;

          4、報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)、執(zhí)行收入申報(bào)和收受禮品禮金登記制度情況;

          5、參加黨內(nèi)民主生活會(huì),開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)的情況;

          6、對(duì)分管工作內(nèi)發(fā)生的違紀(jì)問(wèn)題的處理以及對(duì)上級(jí)黨委、紀(jì)委交辦重要案件的查處情況;

          7、對(duì)配偶、子女和身邊工作人員的教育管理情況;

          8、上述情況存在的問(wèn)題和改正措施,今后工作思路和努力方向;

          9、其他需要說(shuō)明的情況。

          三、要突出四個(gè)字:“我”、“職”、“權(quán)”、“實(shí)”

          “我”,就是在述職報(bào)告中要以“我”為中心,把“我”擺在前:“我”做了哪些工作,分管的工作取得了哪些成績(jī);“我”在工作中有哪些創(chuàng)新和收獲;“我”提出哪些計(jì)策,組織了哪些具體工作,并取得了哪些成果;“我”總結(jié)出了哪些經(jīng)驗(yàn);“我”在理論學(xué)習(xí)上有哪些收獲,如何運(yùn)用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐,解決了哪些問(wèn)題,有那些理論文章發(fā)表和推廣、交流;“我”還存在哪些問(wèn)題和不足。對(duì)成績(jī)要據(jù)實(shí)寫(xiě)全,對(duì)問(wèn)題也不可避重就輕,而要講深講透,并從主觀上分析原因,擔(dān)負(fù)責(zé)任。

          “職”,就是談自己在其位謀其政的情況,是不是盡職盡責(zé)、盡心盡力、忠于職守、廉潔奉公,認(rèn)真履行崗位職責(zé),遵守職業(yè)道德規(guī)范。

          “權(quán)”,就是用沒(méi)用好黨和人民賦予的權(quán)力,用得是否符合規(guī)定,是否認(rèn)真貫徹執(zhí)行了黨的路線方針政策和民主集中制原則,執(zhí)行上級(jí)規(guī)定和要求是否堅(jiān)決;在自己的職權(quán)范圍是否有循私情的現(xiàn)象和不廉的行為;在表里如一、言行一致、樹(shù)立表率方面,是否有要求不嚴(yán)、放松自我的地方。

          “實(shí)”,就是必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,即一方面要如實(shí)反映情況,尊重事實(shí),另一方面要堅(jiān)持一分為二,對(duì)事物分析要全面。

          四、要注意的問(wèn)題

          1、要實(shí)事求是,切忌華而不實(shí)。述職報(bào)告一定要講真話,講實(shí)話,講心里話。無(wú)論稱職與否,都要與事實(shí)相符,既不要自吹自擂,也不要過(guò)分謙虛。述職報(bào)告一般要當(dāng)場(chǎng)宣讀,一些同志為了顧及面子,獲取領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好感,對(duì)自己的工作成績(jī)大肆渲染,夸大其詞,只講自己的優(yōu)點(diǎn)和所取得的成績(jī),對(duì)工作中存在的'問(wèn)題和不足采取回避態(tài)度,這種做法是不足取的。

          2、要突出重點(diǎn),切忌報(bào)流水賬。平時(shí)的工作材料是瑣碎的、分散的、零星的,述職者在動(dòng)筆之前,要對(duì)材料進(jìn)行篩選和整理,選擇主要工作,抓住主要政績(jī)來(lái)寫(xiě),不要事無(wú)巨細(xì),一概羅列。如果為了評(píng)功擺好,照顧各個(gè)方面的關(guān)系,述職報(bào)告寫(xiě)得非常羅嗦的“流水賬”,就會(huì)讓人不知所云。述職報(bào)告的寫(xiě)作目的是為了說(shuō)明其工作是否稱職,因此,要將履行職責(zé)的過(guò)程,取得的成績(jī)或出現(xiàn)的失誤,及對(duì)工作的認(rèn)識(shí)表述出來(lái),要對(duì)履行職責(zé)的情況和取得的成績(jī)進(jìn)行深入的分析和研究。

          3、要情理相宜,切忌考慮個(gè)人。述職報(bào)告在敘事過(guò)程中,要有適當(dāng)?shù)母星樯?。但是個(gè)人情感不要融入過(guò)多,避免造成不良影響。述職者要對(duì)自己以往所從事的工作進(jìn)行歸納、概括、提煉、圍繞履行職責(zé)的實(shí)際情況進(jìn)行認(rèn)真、全面的反思,肯定成績(jī),找出差距。要與群眾面對(duì)面進(jìn)行交流,以坦誠(chéng)的胸懷虛心聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),特別是工作中群眾反映較大、意見(jiàn)較為突出的問(wèn)題,要敢于面對(duì)事實(shí),將自己的想法公之于眾,客觀地談,深入地談。如果過(guò)多地考慮個(gè)人的利益,過(guò)于看重取得的政績(jī),熱衷于錦上添花,缺乏面對(duì)錯(cuò)誤與失敗的勇氣,不僅脫離群眾,也嚴(yán)重違背了述職報(bào)告的宗旨。

          4、要語(yǔ)言樸實(shí),切忌虛飾浮夸。述職者要有駕馭語(yǔ)言的能力,崇尚樸實(shí),給聽(tīng)眾以豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。樸實(shí)之美歷來(lái)備受人們推崇。在述職述廉時(shí),用樸實(shí)的語(yǔ)言敘事說(shuō)理,不僅縮短了與群眾的距離,也密切了和群眾的關(guān)系。有些同志為了顯示自己的才學(xué),述職報(bào)告的語(yǔ)言高深難懂,洋里洋氣,群眾聽(tīng)起來(lái)如“霧里看花”,摸不著頭緒,反而弄巧成拙。述職報(bào)告的實(shí)用性,決定了它的語(yǔ)言必須具有真理般的自然質(zhì)樸。述職者面對(duì)的聽(tīng)眾文化層次有差異,這就要求敘述時(shí)語(yǔ)言表達(dá)通俗易懂,多采用質(zhì)樸無(wú)華的群眾性語(yǔ)言,直陳其意,不要嘩眾取寵,也不能用一些生僻的字眼,故作高深。

          5、要分清成績(jī),切忌含糊不清。要注意區(qū)分集體領(lǐng)導(dǎo)中的個(gè)體實(shí)績(jī)。干一項(xiàng)工作,通常是領(lǐng)導(dǎo)班子和幾個(gè)人共同完成的,在寫(xiě)自己的工作成績(jī)時(shí),應(yīng)該寫(xiě)自己在這項(xiàng)工作中擔(dān)任的具體工作,所起的作用、取得的成果和存在的問(wèn)題。因此,要分清哪些屬于別人的成績(jī),不能寫(xiě),哪些屬于自己的成績(jī),應(yīng)該寫(xiě)。其中,那些屬于自己的獨(dú)創(chuàng)并具有實(shí)際效果和推廣價(jià)值的,應(yīng)著重寫(xiě)好。

          五、有關(guān)細(xì)則

          1、述職述廉的報(bào)告字?jǐn)?shù)一般不少于2500字,由本人撰寫(xiě),不要由他人代筆,不得照抄照搬單位的工作計(jì)劃、總結(jié)。其中,述廉部分不要少于三分之一的篇幅。

          2、述職報(bào)告要實(shí)事求是,在總結(jié)成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),重點(diǎn)要剖析本人在日常工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面存在的不足,并提出整改措施。

          3、述職報(bào)告一般準(zhǔn)備一式多份,分別上報(bào)。

        10、如何寫(xiě)好單位或個(gè)人述職報(bào)告

          如何寫(xiě)好XX年度單位或個(gè)人述職報(bào)告?編輯部與大家一起來(lái)探討。

          首先我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下述職報(bào)告的概念。

          一、述職報(bào)告的概念

          述職報(bào)告是各級(jí)干部及其他崗位責(zé)任人在人事考評(píng)活動(dòng)中,向本系統(tǒng)、本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和干部、群眾陳述任職情況、匯報(bào)工作實(shí)績(jī)時(shí),根據(jù)職務(wù)或職責(zé)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我總結(jié)和自我評(píng)估的書(shū)面匯報(bào)材料。

          述職報(bào)告是對(duì)任職者進(jìn)行實(shí)際考核的一種重要形式,有利于述職者與各方面溝通關(guān)系,有利于提高述職者的思想水平和工作能力。根據(jù)寫(xiě)作目的,述職報(bào)告可分為任職期述職報(bào)告、年度述職報(bào)告和競(jìng)崗述職報(bào)告。

          二、述職報(bào)告的特點(diǎn)

          1.主體的個(gè)人性。內(nèi)容的特定性。作用的考察性。語(yǔ)言的通俗性。

          三、述職報(bào)告的結(jié)構(gòu)

          述職報(bào)告的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。

          1.標(biāo)題。一般寫(xiě)“述職報(bào)告”或“我的述職報(bào)告”即可;也可采用雙行式標(biāo)題,還有時(shí)間加文種式。正文。由前言、主體、結(jié)尾三部分組成。

         ?、偾把?。簡(jiǎn)要交代任職概況,回答何時(shí)起任何職,崗位職責(zé)是什么及這次述什么內(nèi)容,有時(shí)還要簡(jiǎn)要敘述履行崗位職責(zé)的主要成績(jī),對(duì)自己所任工作的總體評(píng)價(jià),以確定述職的范圍和基調(diào)。

         ?、谥黧w。根據(jù)崗位責(zé)任目標(biāo),結(jié)合上級(jí)對(duì)本次述職的要求,從德、能、勤、績(jī)、廉幾方面出發(fā),分項(xiàng)敘明任職期間貫徹落實(shí)黨的路線方針政策情況,對(duì)上級(jí)交辦的任務(wù)和分管工作的完成情況;做了哪些工作,采取了哪些措施,做出了哪些決策,解決了什么問(wèn)題,取得了什么成效,獲得了哪些經(jīng)驗(yàn),崗位職責(zé)執(zhí)行的.怎樣,工作中的薄弱環(huán)節(jié)、不足之處及應(yīng)對(duì)措施,下一步打算怎么辦。寫(xiě)作時(shí)要實(shí)事求是,突出重點(diǎn)。其主體部分的結(jié)構(gòu)可采用下列幾種形式:

         ?。?)并列式。即按德、能、勤、績(jī)、廉等方面的情況、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題、今后的打算等安排成文。

          (2)時(shí)間式。即把整個(gè)過(guò)程按時(shí)間順序分成幾個(gè)階段,再分別對(duì)每個(gè)階段的工作進(jìn)行分析、總結(jié)、匯報(bào),找出每一階段的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題。

         ?。?)主次順序式。即按照述職內(nèi)容的主次輕重,把()成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題等融為一體,歸納成若干條目,每一條目都冠以序數(shù),標(biāo)明層次,使全文條理清晰而富有邏輯性。

         ?、劢Y(jié)尾。介紹今后工作的設(shè)想,也可對(duì)全文作概括性的總結(jié),或表達(dá)自己的決心。如果主體寫(xiě)了這方面的內(nèi)容,結(jié)尾則可不寫(xiě)。落款,包括署名和成文時(shí)間。

          在現(xiàn)實(shí)中,的時(shí)候是要求述職者在一定的范圍內(nèi)面向有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和群眾宣讀自己所寫(xiě)的述職報(bào)告,一般在開(kāi)頭要加上稱謂,如“各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們”、“各位評(píng)委”等,在結(jié)尾上“以上述職,請(qǐng)予審查”、“歡迎領(lǐng)導(dǎo)及同志們批評(píng)指正”、“謝謝大家”等。最后寫(xiě)述職人姓名和述職時(shí)間。

          四、述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)的區(qū)別

          1.寫(xiě)作目的不同。述職報(bào)告的寫(xiě)作目的是向領(lǐng)導(dǎo)和群眾評(píng)估、匯報(bào)自己的實(shí)績(jī)等真實(shí)情況,以接受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的審查和監(jiān)督。個(gè)人工作總結(jié)的寫(xiě)作目的則是為了更好的指導(dǎo)今后的實(shí)踐。內(nèi)容不同。一是回答的問(wèn)題不同。二是側(cè)重點(diǎn)不同。三是反映成績(jī)的范圍不同。表達(dá)方式不同。個(gè)人工作總結(jié)可以采用夾敘夾議、敘議結(jié)合的手法,而述職報(bào)告的主要表達(dá)方式是敘述說(shuō)明而不是議論,一般不宜采用夾敘夾議的表達(dá)方式。

          五、述職報(bào)告的寫(xiě)作要求

          1.述職報(bào)告重在述。重點(diǎn)突出。要實(shí)事求是。要個(gè)性鮮明。要態(tài)度誠(chéng)懇,語(yǔ)言得體。

        11、市場(chǎng)部經(jīng)理述職報(bào)告范文個(gè)人述職報(bào)告范文合集

          市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

          一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

          1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃,積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

          2、積極開(kāi)拓市場(chǎng),并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率。

          3、制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介,并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,并及時(shí)評(píng)估廣告效果,并及時(shí)做出調(diào)整;

          4、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn),并反饋到公司,進(jìn)而提出對(duì)策。

          二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

          1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集,客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,協(xié)助質(zhì)量部門(mén)進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

          2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì),監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷(xiāo)售情況總結(jié)提交決策層;

          3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén),相互溝通、探討,并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、包裝,提供基于行業(yè)的定制開(kāi)發(fā)服務(wù)需求,以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求;

          4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,簽定合同,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門(mén)或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

          xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部****年利潤(rùn)指標(biāo),完成xxx萬(wàn)合同金額,利潤(rùn)完成xxx萬(wàn)。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃:

          一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面:詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,認(rèn)真了解客戶需求,對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,聽(tīng)取客戶意見(jiàn),建立客戶檔案;與其他部門(mén)合作,針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況,提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門(mén)合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

          二、區(qū)外市場(chǎng):整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計(jì)劃,推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷(xiāo)售,了解市場(chǎng)動(dòng)向,向開(kāi)發(fā)部門(mén)提出方向性建議;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,借助他們的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,做好客戶跟蹤、反饋工作。

          尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

          大家好!

          2010年即將過(guò)去,在將近一年的時(shí)間里,通過(guò)自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。

          自今年入職以來(lái),經(jīng)過(guò)了公司多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

          七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開(kāi)發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過(guò)這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

          到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷(xiāo)售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

          雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷(xiāo)等,說(shuō)明今年開(kāi)發(fā)的客戶過(guò)小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開(kāi)發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。

          隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無(wú)比喜悅,另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開(kāi)發(fā)新客戶,順利完成公司考核。