《統戰(zhàn)工作述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、統戰(zhàn)工作述職報告
20xx年，對于本人來講，是工作的拐點之年，新的分工新的工作環(huán)境，對于本人來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，按照黨委分工，今年我負責組織、統戰(zhàn)、紀檢監(jiān)察工作，分管共青團、婦聯、民族、老干、老齡、體協、農事村辦工作，聯系下布村、同鄉(xiāng)會。根據縣委組織部的統一安排，現將一年來履職的主要情況簡述如下：
一、升華學習，不斷提高服務水平
不學習就不會有進步，不學習就跟不上時代的步伐，一年來我始終以一顆謙虛的心不斷學習新的文化知識，學習黨的方針政策、現代管理理論、學習社會主義新農村的知識體系，，始終以一顆謙虛的心學習先進人物的人生觀、價值觀及工作熱情、工作態(tài)度等精神素養(yǎng)，注重向身邊的同志學習寶貴的社會實踐經驗及分析問題和決策問題的方法論。通過不斷學習，來深刻領會新形勢新任務對本人提出的新要求。作為組織委員，堅持通過不斷學習來牢固樹立“組織工作不僅要出生產力，而且要出凝聚力”的新理念，在選人用人、制度制定、人力資源開發(fā)、組織資源配置等方面，更加重視村和鎮(zhèn)直單位的基礎作用，一年來，通過不斷學習，豐富了自身，積累和提高了自己領導農村工作的水平，提高了自己駕馭市場發(fā)展方向的能力，提高了自己應急處置的能力。
二、扎實苦干，工作業(yè)績亮點紛呈
?。ㄒ唬?、夯實基礎，不斷強化基層組織建設
我鎮(zhèn)現有黨員541名，轄13個黨支部，1個黨總支，11個遠程教 1育基層播放點，其中老黨員93名，外出務工經商流動黨員66名。今年任職以來，我對我鎮(zhèn)基層組織現狀進行了深入分析，把重點放在夯實基礎上。一是強化陣地建設；二是強化隊伍建設，做好非公企業(yè)的統戰(zhàn)工作，加強了流動黨員的動態(tài)管理；三是在人手缺少的情況下，仍然有條不紊地完成了黨費收繳、各類材料的收集調研整理上報等業(yè)務性工作。四是克服組織工作業(yè)務性強的特點，抽出時間深入基層，及時認真做好單位和村干部的推薦和考察工作，使那些能夠帶領老百姓致富奔小康的能人及時走上村和單位的領導崗位，為黨委提供了科學用人的決策依據。
（二）認真安排部署，抓好“七一”慶?；顒?。認真抓好建黨90周年慶祝活動，以“憶黨史、銘黨恩，強黨性、促黨建，肅黨紀、正黨風”為主題，大力開展黨性教育，積極開展“九個一”（（即“上好一堂黨課”、“為民辦一件實事”、“舉辦一場黨的知識競賽”、“幫扶一名困難黨員”、“種植一棵綠樹”、“進行一次愛國衛(wèi)生運動”、“開展一場紅歌比賽”、“接受一次愛國主義教育”、“寫一篇愛國主義文章”系列慶祝活動）活動，今年“七〃一”受縣委表彰的先進基層黨組織1個，優(yōu)秀黨員3名，受鎮(zhèn)黨委表彰，先進基層黨組織5個，優(yōu)秀共產黨員50名。
?。ㄈ┣袑嵶龊么濉皟晌睋Q屆選舉工作。本次換屆選舉嚴格按照法定程序，采取公平、公開、擇優(yōu)、競爭的原則民主選舉，11個村選舉全部合法有效。全鎮(zhèn)共選舉產生了101名村“兩委”班子成員，平均年齡43.2歲，其中高中（含中專）以上文化程度65人，大專1人。無論是年齡結構，還是學歷結構都更趨合理。特別是把一大批“雙高雙強”型優(yōu)秀人才選進了村“兩委”班子，在新一屆村“兩委”成員中，有一技之長的達到85%以上。婦女干部采取專職專選，全鎮(zhèn)共2有13名婦女干部選進了村“兩委”班子。
?。ㄋ模┱J真做好縣、鄉(xiāng)兩級人大代表換屆工作。嚴格按照法律和相關程序選出縣鎮(zhèn)兩級人大代表，為開好縣、鄉(xiāng)人代會做好準備。
?。ㄎ澹┳ズ眠h程教育站點的“管、學、用”，確?！皩W出成果，用出效益”。把建立“讓干部經常受教育，使農民長期得實惠”的長效機制真正落到實處的一項重要舉措。各村遠程站嚴格按照“重實際、嚴操作、見成效”的原則，真正發(fā)揮遠程教育的.作用，變“要我學”為“我要學”，組織農村黨員干部群眾學習政策理論、典型經驗、實用技術和科普知識。重點學習了“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、新農村建設、農業(yè)產業(yè)結構調整思路、農村養(yǎng)豬適用技術等。讓群眾切實感受到遠程教育就是好，大事小事都知曉，干部學習增本領，群眾致富離不了。
（六）全面創(chuàng)新黨建載體。堅持在黨組織建設、屬地黨員管理、鎮(zhèn)村互動機制三個方面予以創(chuàng)新，構建了鎮(zhèn)村黨建一體化工作格局。一年來，共發(fā)展黨員18名，全鎮(zhèn)基層黨組織達14個。扎實開展了先進性教育活動、學習實踐科學發(fā)展觀活動、開展“進農家、訪農情、解農憂、暖農心”主題活動等一系列學先進、保先進、當先進活動，依托下布社區(qū)“農事村辦”服務站，緊緊圍繞“推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”的目標要求組織黨員干部深入基層、扎根基層、服務基層。積極發(fā)揮黨員示范帶頭作用，進一步轉變干部作風。
?。ㄆ撸┰邳h風廉政建設上下功夫，提高黨員干部拒腐防變能力。 ?2011以來，隆桑鎮(zhèn)黨委、政府認真貫徹落實中央和自治區(qū)、市、縣關于黨風廉政建設和反腐敗工作的相關要求，堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針開展工作。主要做法有：一是加強領導，強化責任。成立了專項領導小組切實加強領導，簽訂鎮(zhèn)村各級各項責任狀共639份，層層落實了黨風廉政建設責任制。二是堅持制度，強化預防。嚴格實行黨政班子領導掛點聯系制度，指導好所聯系村黨總支、機關黨支部及分管站所的黨風廉政建設工作。繼續(xù)實施陽光政府四項制度和全面實施效能政府四項制度。對各相關部門開展黨風廉政建設責任制落實情況進行督查，并將檢查結果列入年終的績效考核，切實調動了相關部門抓好黨風廉政建設工作的積極性。三是加強宣傳，強化教育以抓好載體宣廉、教育倡廉、活動豐廉和制度保廉這“四廉”，扎實開展廉政文化進機關活動。積極開展廉政文化進學校、進農村、進家庭等廉政活動。
?。ò耍┤ψ龊媒y戰(zhàn)工作
今年以來我鎮(zhèn)統戰(zhàn)工作緊緊圍繞縣委開展“三大統戰(zhàn)”的工作方案開展。建立和完善統戰(zhàn)工作對象臺帳是做好統戰(zhàn)工作的前提和基礎，按照“情況明、底子清”的工作要求，我們以各基層黨支部、隆桑商會、隆桑鎮(zhèn)同鄉(xiāng)會、農村養(yǎng)殖專業(yè)合作協會等民間組織為統戰(zhàn)工作重點對象，成立部門統戰(zhàn)聯絡員，健全和完善統戰(zhàn)聯絡網絡，按照新時期統戰(zhàn)工作對象的要求，在全鎮(zhèn)范圍內進行深入細致的調查，并進行分類登記，匯總造冊，建立了臺帳，較全面的掌握了統戰(zhàn)成員的戶數和人數。同時根據新形勢新情況的變化，及時進行調整充實，健全完善，做到心中有數，實施動態(tài)管理。為今后的統戰(zhàn)工作順利開展打下了良好的基礎。
三、淡泊名利，不斷升華自我
人過留名雁過留聲，一年來我時刻警醒自己，堅持做到嘴不饞、腰不軟、清正廉潔戒貪欲，君子愛財，取之有道，淡泊以致遠，不以惡小而為之，自覺抵制腐朽思想的侵蝕和各種誘惑，清清白白做事，堂堂正正做人，以清正廉潔的良好形象，以淡泊之心對待名和利，來不斷凈化自己的靈魂，升華自我。
四、存在不足和努力方向
反省自我，我清醒地認識到本人還存在一些問題和不足，一是工作方法有待進一步改進，說話有時情緒急躁不顧及旁人的感受，難免傷及同志感情。二是宗旨觀念樹立得不牢，只滿足于立足于本職和分工范圍內的工作，其他工作做得還不夠到位。三是開拓創(chuàng)新意識不強，思想上怕出頭、怕越位。四是服務發(fā)展方面顯得乏力，還不能完全適應隆桑發(fā)展的新形勢。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，總結一年來的成敗得失，我決心在以后的工作實踐中，繼續(xù)保持優(yōu)點，不斷積累工作經驗，努力提高工作能力和水平，發(fā)揚成績，對存在的問題和不足認真地加以克服和解決。
以上是本人述職述廉的內容，不妥之處，敬請領導、同志們批評指正。
2、小學校長工作述職報告述職報告
回顧一年來的學校工作，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受局領導的指導與支持的極好機會?，F將x小學20x年一年來的工作從以下幾個方面進行述職匯報，請各位領導、各位同仁批評指正。
一、以“三公”為原則，創(chuàng)建一個好班子
“一個好的班子，意味著一所好的學校?！敝挥袌猿止?、公平、公開的原則，才能建設一個團結、民主、開拓的學校領導班子。我們從加強領導班子制度建設做起，推進廉政建設和依法行政，但凡重大問題和決策，始終堅持以集體討論裁決，在用人、用錢、教師權益方面切實從學校的`發(fā)展、教師的利益出發(fā)，我們要求班子成員開誠布公、坦露心跡的互相交流，當面說，背后不說;不利于團結的話不說，不利于解決問題的話不說。
二、以“服務”為根本，樹立學校班子形象
1、熱情關心師生的思想、工作、學習和生活，為教職工辦實事、辦好事。今年x月x日，我們自籌x元對我鎮(zhèn)x名優(yōu)秀女教師進行表彰;x月份又從工會經費中拿出x元，成功舉辦了全鎮(zhèn)教師運動會;x月x日，我們又爭取鎮(zhèn)政府教育成果獎x余元，使多名業(yè)績突出的優(yōu)秀教師和骨干教師獲得了獎勵，有力地支持和推動了鎮(zhèn)基礎教育的健康發(fā)展。
2、做到深入教學第一線。我們要求班子成員堅持聽課，參與教研，我也從自身做起始終堅持做到每學期聽課40節(jié)以上，有機會和老師共同探討課堂教學和教改教研，做一個懂業(yè)務的校長。
三、以“質量”為根本，逐步提高學校辦學效益
1、強化教學能力，優(yōu)化課堂教學
我們通過資源整合、爭取捐贈等多種渠道改善辦學條件。中心小學現有計算機x臺，其中微機室x臺，教室x臺，教師用x臺。我們以中心小學為龍頭，利用先進的網絡及多媒體教學資源和教師扎實的計算機操作基本功，對現有的微機室、多媒體室及其它電教設備的利用進行了合理的安排，保證中心小學的教師每兩周至少可以上一節(jié)多媒體課。由于重視此項工作，我鎮(zhèn)中心小學x和x兩位老師在x市教育學院舉辦的全市信息技術與學科整合說課大賽中雙雙榮獲一等獎。
2、加強教師隊伍建設
我們通過多種舉措，規(guī)范教師行為。20x年我校教師無亂辦班、亂補課、亂收費行為。我們大力開展校本培訓，提高教師素質，提升駕馭教學的能力。為進一步提高我鎮(zhèn)課題教研的水平，通過認真選題、科學論證，申報了《轉變教與學的方式》教研課題。我們每學期都從公用經費中拿出x元資金，支持教師參加各類培訓，并組織開展鎮(zhèn)級課題分析研討會x次，教師教研能力和水平明顯提高。
3、開拓活動載體，豐富校園生活
在開足上好音樂、體育、美術、綜合實踐活動等活動類和藝術類課程的同時，我們積極鼓勵各校組織開展豐富多彩的其他校園活動，抓好國學經典的誦讀，上好大課間操;五月、六月我們成功舉辦了全鎮(zhèn)小學生體育運動會和“六。一”文藝匯演，這些活動提高了同學們的學習興趣，也使得一些體育和藝術的特長生脫穎而出。進一步增強了學校的辦學吸引力。
四、以安全為保障，營造平安校園
“安全責任重于泰山”。在做好常規(guī)性工作基礎上，我們著重做了以下幾方面工作。
1、加強檢查，發(fā)現隱患及時整改如x、x、x小學的廁所，x小學的天棚，都是檢查時發(fā)現存在隱患，當場提出進行整改。
2、抓好防控水痘、蕁麻疹以及防控甲流等季節(jié)傳染病工作。各村小學除縣疾控中心統一消毒外，都買了消毒液，利用放學后的時間進行消毒、通風，保障師生人身安全。
3、抓好“送子車”工作。我們加強對學生和家長的宣傳教育，同時在學校的監(jiān)督下，由學生家長與送子車車主簽訂安全協議。
4、加大安全投入。我們?yōu)楦鞔逍W統一配置了滅火器、消毒液，同進為中心小學安裝了變壓器防護欄，設置警示標志，同時維修了4所村小學的廁所。
五、強化協作監(jiān)督，共創(chuàng)和諧教育
回顧一年的工作，我們感到欣慰：在教育局對全縣中小學進行的督導評估檢查驗收中，我校位居前列。雖然取得了一定的成績，但離我們的辦學目標還有一定的距離，與兄弟學校尤其是與20x年申報省級標準化合格校成功的幾所學校相比都還有一定差距。在今后的工作中，我們將在教育局正確領導和全力支持下，提高管理水平，進一步提升師生素質，提高教育教學質量，創(chuàng)特色，努力開創(chuàng)各項工作新局面。
3、小學校長工作述職報告述職報告
我叫x，現任x鎮(zhèn)x小學校長。下面就任職以來的工作情況向大家做一述職匯報。
本人20x年x月調到x小學擔任校長職務。任職以來，在x中心小學的正確領導下，在鎮(zhèn)、村黨委政府關心支持和幫助下，在全校教師的理解支持下，忠于職守，務實工作，認真貫徹執(zhí)行教育方針和黨的各項政策，堅持正確的辦學方向，結合學校發(fā)展規(guī)劃，切實制定好學校的各項計劃和制度，并有計劃有步驟地組織人力，物力和財力認真落實。下面我就20x~20x學年度本人及學校的工作，從四個方面向各位領導和老師作一匯報，不足之處請大家給予批評，指正。
一、改善辦學條件，提升辦學層次
為了改善辦學條件，給師生創(chuàng)造一個更加舒適的辦公和教學場所，上學年，學校對教室的破損黑板進行了全面維修和重新油漆，讓學生有了一個良好的學習環(huán)境。添置了學校校園廣播，更換了一批課桌凳。學校在資金短缺的困難條件下，想方設法擠出資金，通過政府采購，購置了兩臺電腦，開通了寬帶，讓師生享受到現代教學手段帶來的便利和好處，為教師的備課和教育教學的有效開展做出了充足的資源準備。
電教室，留守兒童之家的建設得到進一步的完善，學生可以足不出戶就享受到現代教育資源，可以和父母進行親情對話和視頻聊天，慰藉了孩子的心靈，增加了孩子們學習的干勁。
校園文化建設對于提高學校的品味起到關鍵作用，一年來，學校狠抓環(huán)境衛(wèi)生工作，少先隊輔導員x，x老師親自帶領學生把校園內外長期積壓的兩個衛(wèi)生死角進行了徹底清理，并按班劃好衛(wèi)生區(qū)，及時督促班主任和學生進行打掃和檢查。校園廣播，黑板報，校務公開欄及時向師生傳遞最新的校內外資訊。綠化、美化、凈化校園環(huán)境，有效地推動了我校的環(huán)境教育工作。增強學生的環(huán)境意識，培養(yǎng)師生良好的環(huán)境道德和行為習慣，已成為我校“養(yǎng)成教育”的重要內容之一。
二、凝心聚力辦學，提升團隊意識
為了加強領導班子建設，x月份，我校組織召開了加強領導班子建設討論會，對校領導班子成員提出了更高的工作要求.一是準確把握定位，盡快投入工作。緊緊圍繞學校中心工作，撲下身子干實事，創(chuàng)造新的工作業(yè)績，不辜負組織的信任。二是增強凝聚力、向心力。要加強團結，密切配合，真正將思想統一到學校發(fā)展上來，要堅持民主集中制原則，廣泛聽取廣大干部、教職工對學校工作的意見和建議，緊緊依靠廣大教職工把學校管理好、發(fā)展好。三是廉潔勤政，樹立良好形象。要不斷加強自身道德修養(yǎng)，堅持廉潔自律，在大是大非面前不犯糊涂，樹立良好的領導形象。學校副校長x對工作認真負責，教導主任x工作兢兢業(yè)業(yè)，x副校長也是不辭勞苦，任勞任怨。領導班子的這種樸素務實的工作態(tài)度和作風，為學校的日常教學和長期發(fā)展打下了良好的基礎。
同時，構建良好、和諧的教師隊伍也是我校工作開展的重點。課間之余，我經常和教師在一起暢談工作和生活的點點滴滴，從中了解各位教師的需求和困難，也加深相互之間的感情。通過多次深入交談和了解，老師和我之間無話不說，消除了隔閡，拉近了距離，學校教育教學工作也得到了有利的開展。學校每一項活動的開展，我首先想到的是師生的生命和財產安全，讓老師甩掉包袱，盡情的教學和工作，讓學生在老師的愛撫和幫助下愉快的學習、健康的成長。假期、雙休閑暇之余，我?guī)ьI著教師外出參觀學習，讓教師們開闊了眼界，放松了身心?？傊?，我經常思索著，想通過各種方式與途徑來增進我與教師間、班子與教師間、教師與教師間的情感，以此來激發(fā)教師的團隊精神，同心協力做好學校的各項工作。
三、開展業(yè)務學習，提高綜合素質
一年來，我始終嚴格要求自己，認真學習黨的教育方針和政策，鉆研業(yè)務，學習借鑒當代先進教育教學管理經驗，以一個年輕校長的社會責任感和使命感來履行校長職責。我堅信.只要認真學習，勇于實踐，才能在當代激烈競爭的社會中找到自己的一片天地。
師德及老師的教育教學水平關系到一個學校的成長。每次例會，師德教育是必不可少的內容，通過師德教育讓自己的思想得到升華和錘煉。讀一本師德專著，跟蹤輔導轉化一名學困生，寫一篇師德論文是我校一月一次的師德學習內容。通過檢查評比，一學期評出一位“師德標兵”。每周二下午第三節(jié)課是教師集中學習時間，學校利用這段時間對全體教師進行集中培訓，教導主任擬定培訓計劃，教務處組織一兩名教師進行專業(yè)講解，最后對教師在教育教學中出現的問題和難題進行集體討論和解決。經過一學年的集中培訓，教師的專業(yè)素質得到了極大的提高。今年初，學校又提出了老師的校內外公開課必須使用多媒體進行教學。經過一學期的錘煉，現在，我校老師基本能熟練使用現代教育手段駕馭課堂了。
開展校本教研活動，提高教師業(yè)務水平。20x年x月，我校結合中心校的市級課題《生活中的數學》開展了學期教研活動，以課題為依托，開展了“一人兩節(jié)課”的校本教研活動，提高了教師的專業(yè)水平，促進了教師專業(yè)化成長。
四、開展安全教育活動，提高師生安全意識
安全教育一直是學校德育工作的重要內容，我校安全教育的特點是“警鐘長鳴”，即.長期重視、經常教育、天天提醒。學校成立了以x副校長為組長的安全教育宣傳組和督查組，對學生進行了系列安全教育，提高了師生的安全意識，豐富了師生的安全應急技能。
1.開展豐富多彩的教育活動。利用班隊、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的安全教育。還利用黑板報、張貼標語等宣傳工具開展豐富多彩的安全教育。各班制定安全教育計劃，實行安全責任制，確保安全教育工作落到實處。
2.利用國旗下講話，學校期中，期末的總結會，對學生進行《珍愛生命，安全第一，建設平安校園》的安全教育。進行交通、防火、防盜、防溺水、防突發(fā)事件等方面的安全教育。
3.學生放學是最容易出現安全事故的時間段，針對這個情況，我校實行了教師路隊包包責任制，實施了路隊考察，有效評比各路隊情形，作為安全教育的延伸，并且每班都設有安全監(jiān)督員，杜絕了不必要事故的發(fā)生。
4.在節(jié)假日，通過致學生家長的一封信，增強家長的安全意識。通過一系列安全教育，提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
通過安全教育，學生增強了安全意識，自我保護意識。今后我們將不遺余力地對學校安全工作定期詳細檢查，發(fā)現問題及時處理，牢固樹立“安全第一”的思想，把學校的安全工作放在各項工作的首位，建立了學校安全檔案，把安全工作落到實處，讓學生有一個良好的環(huán)境學習和生活，開創(chuàng)x小學安全工作新局面。
由于本人年輕，從事教育教學管理經驗欠缺，在學校管理工作中也出現了不少失誤。
1.沒有充分調動廣大教師的主觀能動性，沒有充分信任他們，依靠他們，讓學校工作處于被動局面。
2.由于自身不善于交際，溝通不注重方法，老實任性，在學校管理上也出現了不積極，不主動，不活躍的局面。
“天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物。”在以后的工作和學習中，我一定認真學習，鉆研業(yè)務，嚴于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。不斷提高自己的道德修養(yǎng)和管理水平，為小澗教育的發(fā)展，為x小學的管理貢獻自己的青春和熱忱。
4、個人的工作述職述職報告
轉眼即逝，20xx年就過去一大半了，在下半年中我要更加努力，現對我今年上半年的工作做個總結?；厥?，看看過去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對上半年的所有事情，做個歸納。
一、我認為業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現在**大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、下半年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
5、個人的工作述職述職報告
一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理學生的重擔。是學生的教育者，組織者和領導者，也是學校教育工作，尤其是學校思想品德教育工作的主力軍。下面分幾個方面來說一說：
一、思想方面
本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同事，熱心幫助同事；教育教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦；工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學方面
1、備課
開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在學校教研組長帶領下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課，備課時認真鉆研教材，教參·學習好大綱，虛心向同年組老師學習請教，力求吃透教材，找準重點。難點，為了上好一節(jié)課，找查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜，為了學生能更直觀地感受所學的知識內容。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時反饋，找出不足。
3、輔導
我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。
4、作業(yè)
根據減負的要求，我把每天的作業(yè)經過精心地挑選，適當的留一些有利于學生能力發(fā)展的，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
三、努力方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注意對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清，段段清。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法訓練學生提高集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作是一項常做常新，永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現、研究和解決學生教育的管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點，發(fā)現其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，一完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情趣培養(yǎng)我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，講自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
6、個人的工作述職述職報告
20xx年上半年的工作已經結束了，在半年的工作中，我可以說是在極為順暢的工作環(huán)境下，認真努力的工作，做好自己的本職工作，在半年的時間里，我取得了很大的進步，相信隨著時間不斷的推移，我在今后的工作中，一定會做的更好。不過就現在看來，我做的還是不錯的，所以我將會在今后的工作中，繼續(xù)不斷的努力，做好自己!
今年以來，在街道黨工委、辦事處和科室領導的正確領導下，我比較順利地完成了自己所擔負的各項工作，但還存在一些比如粗心的問題，為了后半年更好地完成本職工作，現簡單小結如下：
一、善請教，多匯報，常警示
辦公室工作頭緒多，既有分工，又有合作，要求標準高、時間緊、任務重，加之，目前公司發(fā)展形勢好、機遇好，辦公室人員一直比較緊張，所以加班加點那是常事，我從未有怨言，我能自覺做好每項工作，付出自己辛勤的汗水，無怨無悔。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為我到地方工作時間短，以前在部隊是搞干部工作，與現在工作雖然有聯系，但還有很多不一樣，特別是地方工作，那就相差更遠了，所以在工作中，我能充分發(fā)揮自己與街道領導接觸多的優(yōu)勢，主動向領導請示，向領導學習工作方法和工作技巧，不斷填補自己做好地方工作方面經驗不足的問題，平時我能夠做到虛心向其他同志學習，汲取他們好的工作經驗和方法，不斷思考自己的不足，改進工作方式方法。三人行，必有吾師!我在向領導和同志們學習的時間，能及時向領導匯報工作，自覺接受領導和管理，主動思考分析領導工作策略和工作決心，力爭將領導的決心通過自己的工作而體現在基層建設中、體現在地區(qū)經濟發(fā)展和社會繁榮上。我認為無論工作工作能達到什么程度，都要多總結、多積累、我思考，特別是思考自己不足，就能不斷提高自己完成工作的質量。尊重別人，就是尊重自己，不論上級、領導，還是同事或基層來辦事的同志，我都能熱情接待，從不放松對自身的要求，謙虛好學，誠以待人，無論大小事，都能盡心去做好，主動為領導分擔憂愁。平時按照機關工作標準和制度、要求，嚴格規(guī)范自己的言行舉止，尊敬領導、團結同志，時刻不放松對自己嚴格要求，誠信待人、坦蕩待人，常警示、常修正、求點滴，使自己能成為一名合格的基層干部。
二、講學習，強素質，促工作
學如逆水行舟，不進則退!通過到地方工作以來的感覺，地方情況比部隊復雜得多，決人像部隊那么相對單純，要處理好，沒有孜孜不倦和持之以恒的學習精神，決跟不時代的要求，只有抓緊一切可利用的時間腳踏實地地學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，危機感、緊迫感隨時就可能變成現實，終究要被時代所淘汰。因此我重點結合個人擔負的全街道組織工作實際，系統學習了我黨的發(fā)展歷史，不斷提高自己的政治敏銳感，使自己在政治上、思想上、行動上始終能同黨中央保持一致，保證自己始終能延著街道黨工委、辦事處指出的正確軌道前進。同時，結合本職工作，我認真學習信息采頡、整理、分析和撰寫，以及國家的法律、法規(guī)和黨的路線方針政策相關知識，不斷武裝自己的頭腦，提高個人綜合素質和技能。并能在工作實際中，努力運用理論知識解決實踐問題，提高自己為地區(qū)。
7、統戰(zhàn)工作述職報告
20xx年，對于本人來講，是工作的拐點之年，新的分工新的工作環(huán)境，對于本人來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，按照黨委分工，今年我負責組織、統戰(zhàn)、紀檢監(jiān)察工作，分管共青團、婦聯、民族、老干、老齡、體協、農事村辦工作，聯系下布村、同鄉(xiāng)會。根據縣委組織部的統一安排，現將一年來履職的主要情況簡述如下：
一、升華學習，不斷提高服務水平
不學習就不會有進步，不學習就跟不上時代的步伐，一年來我始終以一顆謙虛的心不斷學習新的文化知識，學習黨的方針政策、現代管理理論、學習社會主義新農村的知識體系，，始終以一顆謙虛的心學習先進人物的人生觀、價值觀及工作熱情、工作態(tài)度等精神素養(yǎng)，注重向身邊的同志學習寶貴的社會實踐經驗及分析問題和決策問題的方法論。通過不斷學習，來深刻領會新形勢新任務對本人提出的新要求。作為組織委員，堅持通過不斷學習來牢固樹立“組織工作不僅要出生產力，而且要出凝聚力”的新理念，在選人用人、制度制定、人力資源開發(fā)、組織資源配置等方面，更加重視村和鎮(zhèn)直單位的基礎作用，一年來，通過不斷學習，豐富了自身，積累和提高了自己領導農村工作的水平，提高了自己駕馭市場發(fā)展方向的能力，提高了自己應急處置的能力。
二、扎實苦干，工作業(yè)績亮點紛呈
?。ㄒ唬⒑粚嵒A，不斷強化基層組織建設
我鎮(zhèn)現有黨員541名，轄13個黨支部，1個黨總支，11個遠程教 1育基層播放點，其中老黨員93名，外出務工經商流動黨員66名。今年任職以來，我對我鎮(zhèn)基層組織現狀進行了深入分析，把重點放在夯實基礎上。一是強化陣地建設；二是強化隊伍建設，做好非公企業(yè)的統戰(zhàn)工作，加強了流動黨員的動態(tài)管理；三是在人手缺少的情況下，仍然有條不紊地完成了黨費收繳、各類材料的收集調研整理上報等業(yè)務性工作。四是克服組織工作業(yè)務性強的特點，抽出時間深入基層，及時認真做好單位和村干部的推薦和考察工作，使那些能夠帶領老百姓致富奔小康的能人及時走上村和單位的領導崗位，為黨委提供了科學用人的決策依據。
?。ǘ┱J真安排部署，抓好“七一”慶?；顒印ＵJ真抓好建黨90周年慶祝活動，以“憶黨史、銘黨恩，強黨性、促黨建，肅黨紀、正黨風”為主題，大力開展黨性教育，積極開展“九個一”（（即“上好一堂黨課”、“為民辦一件實事”、“舉辦一場黨的知識競賽”、“幫扶一名困難黨員”、“種植一棵綠樹”、“進行一次愛國衛(wèi)生運動”、“開展一場紅歌比賽”、“接受一次愛國主義教育”、“寫一篇愛國主義文章”系列慶?；顒樱┗顒?，今年“七〃一”受縣委表彰的先進基層黨組織1個，優(yōu)秀黨員3名，受鎮(zhèn)黨委表彰，先進基層黨組織5個，優(yōu)秀共產黨員50名。
?。ㄈ┣袑嵶龊么濉皟晌睋Q屆選舉工作。本次換屆選舉嚴格按照法定程序，采取公平、公開、擇優(yōu)、競爭的原則民主選舉，11個村選舉全部合法有效。全鎮(zhèn)共選舉產生了101名村“兩委”班子成員，平均年齡43.2歲，其中高中（含中專）以上文化程度65人，大專1人。無論是年齡結構，還是學歷結構都更趨合理。特別是把一大批“雙高雙強”型優(yōu)秀人才選進了村“兩委”班子，在新一屆村“兩委”成員中，有一技之長的達到85%以上。婦女干部采取專職專選，全鎮(zhèn)共2有13名婦女干部選進了村“兩委”班子。
?。ㄋ模┱J真做好縣、鄉(xiāng)兩級人大代表換屆工作。嚴格按照法律和相關程序選出縣鎮(zhèn)兩級人大代表，為開好縣、鄉(xiāng)人代會做好準備。
?。ㄎ澹┳ズ眠h程教育站點的“管、學、用”，確?！皩W出成果，用出效益”。把建立“讓干部經常受教育，使農民長期得實惠”的長效機制真正落到實處的一項重要舉措。各村遠程站嚴格按照“重實際、嚴操作、見成效”的原則，真正發(fā)揮遠程教育的.作用，變“要我學”為“我要學”，組織農村黨員干部群眾學習政策理論、典型經驗、實用技術和科普知識。重點學習了“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、新農村建設、農業(yè)產業(yè)結構調整思路、農村養(yǎng)豬適用技術等。讓群眾切實感受到遠程教育就是好，大事小事都知曉，干部學習增本領，群眾致富離不了。
?。┤鎰?chuàng)新黨建載體。堅持在黨組織建設、屬地黨員管理、鎮(zhèn)村互動機制三個方面予以創(chuàng)新，構建了鎮(zhèn)村黨建一體化工作格局。一年來，共發(fā)展黨員18名，全鎮(zhèn)基層黨組織達14個。扎實開展了先進性教育活動、學習實踐科學發(fā)展觀活動、開展“進農家、訪農情、解農憂、暖農心”主題活動等一系列學先進、保先進、當先進活動，依托下布社區(qū)“農事村辦”服務站，緊緊圍繞“推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”的目標要求組織黨員干部深入基層、扎根基層、服務基層。積極發(fā)揮黨員示范帶頭作用，進一步轉變干部作風。
（七）在黨風廉政建設上下功夫，提高黨員干部拒腐防變能力。 ?2011以來，隆桑鎮(zhèn)黨委、政府認真貫徹落實中央和自治區(qū)、市、縣關于黨風廉政建設和反腐敗工作的相關要求，堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針開展工作。主要做法有：一是加強領導，強化責任。成立了專項領導小組切實加強領導，簽訂鎮(zhèn)村各級各項責任狀共639份，層層落實了黨風廉政建設責任制。二是堅持制度，強化預防。嚴格實行黨政班子領導掛點聯系制度，指導好所聯系村黨總支、機關黨支部及分管站所的黨風廉政建設工作。繼續(xù)實施陽光政府四項制度和全面實施效能政府四項制度。對各相關部門開展黨風廉政建設責任制落實情況進行督查，并將檢查結果列入年終的績效考核，切實調動了相關部門抓好黨風廉政建設工作的積極性。三是加強宣傳，強化教育以抓好載體宣廉、教育倡廉、活動豐廉和制度保廉這“四廉”，扎實開展廉政文化進機關活動。積極開展廉政文化進學校、進農村、進家庭等廉政活動。
?。ò耍┤ψ龊媒y戰(zhàn)工作
今年以來我鎮(zhèn)統戰(zhàn)工作緊緊圍繞縣委開展“三大統戰(zhàn)”的工作方案開展。建立和完善統戰(zhàn)工作對象臺帳是做好統戰(zhàn)工作的前提和基礎，按照“情況明、底子清”的工作要求，我們以各基層黨支部、隆桑商會、隆桑鎮(zhèn)同鄉(xiāng)會、農村養(yǎng)殖專業(yè)合作協會等民間組織為統戰(zhàn)工作重點對象，成立部門統戰(zhàn)聯絡員，健全和完善統戰(zhàn)聯絡網絡，按照新時期統戰(zhàn)工作對象的要求，在全鎮(zhèn)范圍內進行深入細致的調查，并進行分類登記，匯總造冊，建立了臺帳，較全面的掌握了統戰(zhàn)成員的戶數和人數。同時根據新形勢新情況的變化，及時進行調整充實，健全完善，做到心中有數，實施動態(tài)管理。為今后的統戰(zhàn)工作順利開展打下了良好的基礎。
三、淡泊名利，不斷升華自我
人過留名雁過留聲，一年來我時刻警醒自己，堅持做到嘴不饞、腰不軟、清正廉潔戒貪欲，君子愛財，取之有道，淡泊以致遠，不以惡小而為之，自覺抵制腐朽思想的侵蝕和各種誘惑，清清白白做事，堂堂正正做人，以清正廉潔的良好形象，以淡泊之心對待名和利，來不斷凈化自己的靈魂，升華自我。
四、存在不足和努力方向
反省自我，我清醒地認識到本人還存在一些問題和不足，一是工作方法有待進一步改進，說話有時情緒急躁不顧及旁人的感受，難免傷及同志感情。二是宗旨觀念樹立得不牢，只滿足于立足于本職和分工范圍內的工作，其他工作做得還不夠到位。三是開拓創(chuàng)新意識不強，思想上怕出頭、怕越位。四是服務發(fā)展方面顯得乏力，還不能完全適應隆桑發(fā)展的新形勢。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，總結一年來的成敗得失，我決心在以后的工作實踐中，繼續(xù)保持優(yōu)點，不斷積累工作經驗，努力提高工作能力和水平，發(fā)揚成績，對存在的問題和不足認真地加以克服和解決。
以上是本人述職述廉的內容，不妥之處，敬請領導、同志們批評指正。
8、述職報告收費站領導述職報告
日新月異的年已經過去。在這里，我之所以用日新月異一詞，是因為從宏觀角度講，它代表了中國改革開放和現代化建設波瀾壯闊的發(fā)展歷程；從微觀角度講，它也涵蓋了**收費站一年來的工作目標。在這一年中，我們刷新了以往通行費征收的年度記錄，突破了**萬元大關，同比增長**%，超額完成了收費任務；我們的檔案管理工作通過省二級驗收，成為高管局收費站中的排頭兵；同時，開通了高管局收費站中的首家網站，以點帶面，促進了各項工作的開展。借此機會，我感謝大家，同時感謝一年來支持我支持我們**站工作的領導同仁，謝謝你們！
年初，根據管理處的工作目標為藍本，結合我站的實際情況，以“三個代表”重要思想為指導方針，謀劃了以“創(chuàng)新促進發(fā)展”為基調的工作思路，為全站工作把好方向，做好舵手。接下來，我擇其重點向大家做一闡述：
一加強班子建設，興團結協作之風。
領導班子是一個單位的旗幟，決定著一個單位的發(fā)展成敗和方向，因此班子建設至關重要。我注重從加強自身的政治思想修養(yǎng)入手，用“三個代表”的思想武裝自己的頭腦，逐步提高決策執(zhí)行的能力。在工作中，倡導用人格的力量感召人，不搞“一言堂”，杜絕“家長制”作風，發(fā)揮班子的集體決策功能，凡是站內的重大事項，都經過民主方式解決。班子內部經常溝通，大興團結協作開拓進取之風，并以此來規(guī)范崗位內外的關系，從而鑄就一個講團結講奉獻講作為的集體。
二積累管理經驗，完善管理機制。
年是中國加入世貿組織后的第一也是保津處全面啟動iso質量認證的一年。如何提高管理水平，建立一套科學規(guī)范的管理體系，是每個交通人不斷探索和追求的主題。為了適應新形勢的需要，今我站啟用了“a”管理模式，將工作分為收費運營和后勤管理兩大部分，由高驥同志主抓收費工作，由辛湛洪同志主抓后勤管理，以辦公室做為互通橋梁，權力下放細化管理目標。同時， 制定了一套與之相適應的崗位職責，明確分工，各司其職，不僅出色的完成了年初既定的管理目標，而且培養(yǎng)了基層干部的組織協調能力。
三遵循效益為先的原則，加強收費管理。
**收費站全年收費任務是**萬元，針對這一艱巨的收費任務，年初我們在班子會上集體研究，制定了一套切實可行的策略：首先是加強管理，從管理要效益，制定并完善了相應的崗位職責及工作制度，做到工作有章可循，職工各盡其責，制度面前人人平等，以制度促效益。其次，加強職工的職業(yè)道德教育，從意識觀念要效益，積極探索新形勢下職工此文來源于道德的新特色，樹立團隊意識，主人翁責任感，培養(yǎng)“站興我榮，站衰我恥”的觀念。最后，加強業(yè)務培訓，從人員素質要效益，每季度舉辦青工比武，提高職工業(yè)務技能水平，減少工作中的失誤率；開設計算機培訓班，培養(yǎng)一專多能型人才，提高工作效率。通過這一年的實踐證明，這套策略是可行的，在今后的工作中，我還要在此基礎上逐步加以完善，爭取更上一層樓。
四加強行風建設，樹好窗口形象。
行風建設工作是樹立行業(yè)新風，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的'一項重要工作，收費站作為窗口單位，反映交通形象。因此，形象問題至關重要。為了規(guī)范崗位行為轉變工作作風，在站內策劃啟動了“三優(yōu)四化”工程，實施了兩項“文明服務規(guī)范”。其中，“三優(yōu)四化工程”主要以加強形象建設規(guī)范行業(yè)行為為主?！叭齼?yōu)”即：優(yōu)質的服務優(yōu)美的環(huán)境優(yōu)良的秩序；“四化”即：服務過程程序化服務管理規(guī)范化服務質量標準化內務管理軍事化?！叭齼?yōu)”和“四化”工程從實踐意義上講是兩個相輔相承的工程，創(chuàng)優(yōu)活動是實現后期“四化”工程達到管理上臺階的必經階段。“文明用語四步曲”和“禮儀疏導三字經”是規(guī)范收費一線行為的基本服務舉措，其中“文明用語四步曲”（先微笑，再您好，執(zhí)收過程，謝謝走好）中提出了微笑服務的概念；“禮儀疏導三字經”（立正姿勢：身要直要挺胸腳靠攏；敬禮姿勢：身側轉肩擺平要立正；直行姿勢：半轉身舉雙臂打直行；交接崗姿勢：齊步走英姿抖士氣揚）規(guī)定了疏導員一系列動作標準，讓職工時刻清楚做什么和怎么做，以達到有的放矢的效果。
五加強文化建設，提高整體素質。
考慮到收費站遠離市區(qū)，工作性質單一，而收費員隊伍普遍年輕，可塑性強的特點，立足本職需要，實施了“三二一”工程，加強素質教育，并成立了各種群團組織，利用豐富多采的活動形式，努力營造良好的工作環(huán)境，全面提高整體素質。
“三二一工程”，強調了以實施素質教育道德教育廉政教育為主的“三項教育”計劃，培養(yǎng)職工樹立“路興我榮，路衰我恥”的主人翁意識，明確了“依法收費，文明服務”的一項工作宗旨。其中，“素質教育計劃”是為拓寬學習渠道，改善知識結構，將職工培訓和個人自修有機結合起來，鼓勵和支持職工通過各種進修方式參加成人學歷教育，在三年內要求全員達到大專以上學歷。目前，我站具有本科學歷的人，?？茖W歷的人，在職進修人數占全站人數的% 。并利用所學之長成立了“醫(yī)藥衛(wèi)生小組”“宣傳報道小組”“計算機課題小組”，以點帶面，促進了各項工作的開展。
為了活躍職工業(yè)余生活，我站以團支部建設為基地，組建了各種活動小組：成立“文藝隊”，自編小品相聲歌舞等節(jié)目占領文娛陣地，反映收費站的生活和收費員的心聲。今由我站選送的歌伴舞《歡樂中國年》，在保津處元旦晚會中獲一等獎。組建“體育代表隊”，經常與其他