《陶瓷銷售的述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。

1、陶瓷銷售的述職報告

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　部門個人工作總結報告

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司20xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為。。。個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的.管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有

　　什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　20xx年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2、小學校長工作述職報告述職報告

　　一年來，我與各位同仁一道，同心同德，齊心協(xié)力，同甘共苦，使學校的教育教學工作井然有序，各項工作扎實開展。現(xiàn)將一年來本人的履職情況，簡要報告如下：

　　一、加強學習，更新觀念，努力提高自身素質

　　一年多來，我一邊學習，一邊管理，緊緊依靠全體教師，圍繞我校發(fā)展目標，積極探索，開拓進取。強化精細管理，進一步加強教師隊伍建設，促使教育教學質量穩(wěn)步提升。一是加強學習政治理論和法律法規(guī)，并用其統(tǒng)領工作全局，通過學習，堅定了黨的信念，增強了責任感和使命感，使自己在工作中能較好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校;二是刻苦專研業(yè)務知識，工作之余，把讀書當作生活的重要的組成部分，通過讀書學習，用先進的理論、思想武裝自己的頭腦，并勤于思考，注重工作反思，為探索學校的進一步發(fā)展打下理論基礎。同時，我積極參加各種學術教研活動，吸取先進的教育思想。

　　一年來，我經常深入教師、深入課堂、深入學生，聽課50多節(jié)，對老師提出課堂教學改進建議，促進教師成長。我把自己看作一名普通的數(shù)學教師，積極參加學校各科教學經驗工作會和班主任工作會，積極參與特別集體備課。

　　二、勤政務實，真抓實干，全力搞好學校工作

　　多年的學校管理工作的實踐使我深深體會到：要搞好學校工作，必須帶領行政人員團結一致、全心全意依靠教職工，共同努力。正確樹立教師的競爭意識、生存意識、發(fā)展意識，探索符合校情的績效考核政策，形成正確的績效激勵機制，具體做了以下工作：

　　1、作為校長，力爭能成為全體教職工的榜樣，因此做到了小事、小病不請假，堅持出勤、出滿勤，平時對工作勤于思考，提前籌劃，力求學校各項工作能得到進一步規(guī)范。勤于和班子成員、教師進行思想溝通和個別談心，聽取大家的意見，這對學校的工作有很大的幫助。

　　2、進行校務、財務公開，實施民主管理，完善各項制度和考核辦法。

　　通過每周一次行政周會，討論決策學校重大事項。通過教代會，根據(jù)校情完善制定了學校各項規(guī)章制度，討論通過各項考核辦法。切實進行校務公開和財務公開，充分發(fā)揮全體教職工的作用，民主管理學校，有力地推動了學校工作的開展。

　　3、狠抓校風建設，落實德育工作

　　學校工作以德育工作為首，學校成立了德育工作領導小組，制定并落實計劃，充分發(fā)揮協(xié)作作用，積極開展各種活動。

　　利用主題班會、校園廣播、國旗下講話、“文明班”評比等對學生進行思想品德、日常行為規(guī)范的教育和管理，促進了良好的校風、教風和學風的形成。

　　開展豐富多彩的活動，通過舉行各種文體娛樂活動，活躍校園文化氛圍，組織學生參加各類活動比賽。各種活動豐富了學生的學習生活，張揚了學生的個性，鍛煉了學生的能力，陶冶了學生的情操。切實落實體育“兩課一操”，第二課堂活動開展得生動活潑。在各級各類競賽中，都取得了好成績，其中在市級以上的比賽中有10人次獲得獎勵。

　　4、積極推進高效課堂教學改革，走科研興校之路，全面提高教育教學質量

　　積極推進課堂教學改革，把課堂還給學生，讓學生成為學習的主人，切實提高教學質量和辦學效益。

　　加強教師管理，打造一支高素質的教師隊伍。學校制定了《教師個人三年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃》，重視教師師德師風建設，樹立為人師表形象。學校組織開展了教師之星和優(yōu)秀教師、學生之星的評選，讓正氣成為學校主流。為了提高教師的業(yè)務水平，開拓視野，一年來，先后組織6批次老師外出學習。這些活動的開展，使得一批思想進步、業(yè)務精良的老師脫穎而出。

　　三、協(xié)調關系，利用社會資源，形成教育合力

　　1、學校干群關系和諧，凝聚力強?！靶Ｅd我榮，校衰我恥”，x小學老師的共識，學校制度完善，依法治校，我更是把每位老師都看作是x小學這個大家庭中不可缺少的一員，尊重和關注每一位教職員。根據(jù)每一個老師的情況，任人唯賢，科學分工。平時關愛教師身心健康，時時提醒大家加強鍛煉，娛樂身心，保持健康的身體和良好的心態(tài)。教師之間偶爾有摩擦，我都會耐心做思想工作，讓大家互相諒解，重歸于好。因此，x小學形成了很強的凝聚力，使各項工作得以順利開展。

　　2、建立學校、家長協(xié)作關系，形成教育合力。堅持每學期召開家長會，與家長交流學生在校、在家學習、表現(xiàn)情況，為學生的成長打下堅實的基礎。同時深入開展教師幫扶留守兒童活動，使他們和其他學生一樣能健康成長。

　　3、教育教學成績不斷提高。本年度，

　　四、廉潔自律，以身作則，認真履行自身崗位職責

　　1、我一直重視學校黨風廉政建設，深入學習《黨章》、《關于加強中國共產黨黨風紀律處分條例》、《預防職務犯罪》等有關法律法規(guī)，在開展黨的群眾路線實踐活動中，認真領會并帶頭執(zhí)行“八項規(guī)定”，牢固樹立為人民群眾服務思想，切實解決群眾反映強烈的熱點，難點問題，進一步提高了領導班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。

　　2、走“民主治?！敝?，切實進行校務公開，執(zhí)行并完善學校的規(guī)章制度，為學校發(fā)展服務，從不搞個人主義，不利用職務之便謀取私利，不徇私情，做到學校重大事項必須經行政會或校務會、教代會通過，以正自身工作作風。

　　3、艱苦奮斗，勤儉辦學，建設節(jié)約型學校。堅決反對鋪張浪費現(xiàn)象，在日常辦公時強調節(jié)約水電紙張，用紙要求雙面打印;對各項活動及會議的安排強調厲行節(jié)約，在會場布置、會議議程、開會時間上面嚴格控制。

　　總之，x小學在各級領導的正確領導之下，通過全校師生員工的共同努力，學校的各項工作成績都在原有基礎上有了較大的提高。我相信，有各級部門的正確領導和支持，有全體x小人的努力進取，x小學一定實現(xiàn)新的發(fā)展。必將一直煥發(fā)青春光彩，永遠充滿生機和活力!

3、小學校長工作述職報告述職報告

　　回顧一年來的學校工作，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受局領導的指導與支持的極好機會?，F(xiàn)將x小學20x年一年來的工作從以下幾個方面進行述職匯報，請各位領導、各位同仁批評指正。

　　一、以“三公”為原則，創(chuàng)建一個好班子

　　“一個好的班子，意味著一所好的學校?！敝挥袌猿止?、公平、公開的原則，才能建設一個團結、民主、開拓的學校領導班子。我們從加強領導班子制度建設做起，推進廉政建設和依法行政，但凡重大問題和決策，始終堅持以集體討論裁決，在用人、用錢、教師權益方面切實從學校的`發(fā)展、教師的利益出發(fā)，我們要求班子成員開誠布公、坦露心跡的互相交流，當面說，背后不說;不利于團結的話不說，不利于解決問題的話不說。

　　二、以“服務”為根本，樹立學校班子形象

　　1、熱情關心師生的思想、工作、學習和生活，為教職工辦實事、辦好事。今年x月x日，我們自籌x元對我鎮(zhèn)x名優(yōu)秀女教師進行表彰;x月份又從工會經費中拿出x元，成功舉辦了全鎮(zhèn)教師運動會;x月x日，我們又爭取鎮(zhèn)政府教育成果獎x余元，使多名業(yè)績突出的優(yōu)秀教師和骨干教師獲得了獎勵，有力地支持和推動了鎮(zhèn)基礎教育的健康發(fā)展。

　　2、做到深入教學第一線。我們要求班子成員堅持聽課，參與教研，我也從自身做起始終堅持做到每學期聽課40節(jié)以上，有機會和老師共同探討課堂教學和教改教研，做一個懂業(yè)務的校長。

　　三、以“質量”為根本，逐步提高學校辦學效益

　　1、強化教學能力，優(yōu)化課堂教學

　　我們通過資源整合、爭取捐贈等多種渠道改善辦學條件。中心小學現(xiàn)有計算機x臺，其中微機室x臺，教室x臺，教師用x臺。我們以中心小學為龍頭，利用先進的網絡及多媒體教學資源和教師扎實的計算機操作基本功，對現(xiàn)有的微機室、多媒體室及其它電教設備的利用進行了合理的安排，保證中心小學的教師每兩周至少可以上一節(jié)多媒體課。由于重視此項工作，我鎮(zhèn)中心小學x和x兩位老師在x市教育學院舉辦的全市信息技術與學科整合說課大賽中雙雙榮獲一等獎。

　　2、加強教師隊伍建設

　　我們通過多種舉措，規(guī)范教師行為。20x年我校教師無亂辦班、亂補課、亂收費行為。我們大力開展校本培訓，提高教師素質，提升駕馭教學的能力。為進一步提高我鎮(zhèn)課題教研的水平，通過認真選題、科學論證，申報了《轉變教與學的方式》教研課題。我們每學期都從公用經費中拿出x元資金，支持教師參加各類培訓，并組織開展鎮(zhèn)級課題分析研討會x次，教師教研能力和水平明顯提高。

　　3、開拓活動載體，豐富校園生活

　　在開足上好音樂、體育、美術、綜合實踐活動等活動類和藝術類課程的同時，我們積極鼓勵各校組織開展豐富多彩的其他校園活動，抓好國學經典的誦讀，上好大課間操;五月、六月我們成功舉辦了全鎮(zhèn)小學生體育運動會和“六。一”文藝匯演，這些活動提高了同學們的學習興趣，也使得一些體育和藝術的特長生脫穎而出。進一步增強了學校的辦學吸引力。

　　四、以安全為保障，營造平安校園

　　“安全責任重于泰山”。在做好常規(guī)性工作基礎上，我們著重做了以下幾方面工作。

　　1、加強檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改如x、x、x小學的廁所，x小學的天棚，都是檢查時發(fā)現(xiàn)存在隱患，當場提出進行整改。

　　2、抓好防控水痘、蕁麻疹以及防控甲流等季節(jié)傳染病工作。各村小學除縣疾控中心統(tǒng)一消毒外，都買了消毒液，利用放學后的時間進行消毒、通風，保障師生人身安全。

　　3、抓好“送子車”工作。我們加強對學生和家長的宣傳教育，同時在學校的監(jiān)督下，由學生家長與送子車車主簽訂安全協(xié)議。

　　4、加大安全投入。我們?yōu)楦鞔逍W統(tǒng)一配置了滅火器、消毒液，同進為中心小學安裝了變壓器防護欄，設置警示標志，同時維修了4所村小學的廁所。

　　五、強化協(xié)作監(jiān)督，共創(chuàng)和諧教育

　　回顧一年的工作，我們感到欣慰：在教育局對全縣中小學進行的督導評估檢查驗收中，我校位居前列。雖然取得了一定的成績，但離我們的辦學目標還有一定的距離，與兄弟學校尤其是與20x年申報省級標準化合格校成功的幾所學校相比都還有一定差距。在今后的工作中，我們將在教育局正確領導和全力支持下，提高管理水平，進一步提升師生素質，提高教育教學質量，創(chuàng)特色，努力開創(chuàng)各項工作新局面。

4、小學校長工作述職報告述職報告

　　幾年以來，在上級主管部門的關懷支持下，我校始終堅持以德育為核心，以教學為中心，努力提高教學質量，推進素質教育。學校呈現(xiàn)出教師敬業(yè)愛崗，潛心教研，學生勤奮學習，奮發(fā)進取，校園書聲瑯瑯，和諧綠色的嶄新局面。現(xiàn)將這一屆來的工作述職匯報如下：

　　一、勤于學習，不斷提高自身思想政治素質

　　學習是永恒的主題和終身的任務，是行動的先導。我認為校長只有學習、學習再學習才能更好的做好工作。

　　1、堅持每天收看電視新聞、報紙等把自己的思想集中到黨的路線、方針、政策上來，擺正自己的位置，對上級負責，對學校負責，對教師負責、對學生負責。

　　2、加強業(yè)務學習，不斷提高自己的管理水平和校長的業(yè)務能力。校長在學校管理中處于主導地位，因此我積極參與新的教育教學改革，參加培訓學習。不斷更新自己的知識觀念，努力使自己的教育教學理念走在前列，更好地服務于教育教學工作。

　　3、堅持法律、法規(guī)學習，依法治校。自己首先帶頭學法、遵法、懂法、守法，轉變觀念，不斷增強法律意識，不斷提高理論水平和綜合素質。

　　二、求真務實，扎實認真地搞好學校各項工作

　　我校把全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，全面提高教學質量，作為學校的辦學宗旨。逐步建立健全與完善了學校的各項規(guī)章制度，通過制度力求做到“各就各位、各盡其責”。

　　1、創(chuàng)新德育教育，堅持以德立校，依法治校。學校工作始終堅持以德育為核心，堅持傳承民族文化、民族精神，堅持“學校無小事，事事都育人”的原則，堅持以愛國主義、養(yǎng)成教育、法制教育為主要內容，以各類活動為契機，熔人格的形成于鮮活的生活實踐中。

　　2、加強法制教育，重視安全工作，創(chuàng)建平安校園。為了使法制教育取得實效，我校聘請鎮(zhèn)派出所副所長擔任法制副校長，定期作法制專題報告，提高了學生辨別是非的能力，鼓勵學生勤奮學習。安全工作“責任重于泰山，落實至關重要”，學校成立了組織機構，制訂了應急預案，加強了制度建設，每學期與班主任簽訂安全目標責任書，制定安全工作制度和值班管理制度。通過活動對學生進行安全教育，并組織全校學生，分年級分班輪流觀看遠程安全專題片，了解回避、應對各種危險的常識，對學生們真正起到了安全警示。安裝監(jiān)控攝像頭，設置交通警示標志，為確保校園安全，創(chuàng)建平安校園打下了硬件基礎。

　　3、運用科學理念，鍛造教師隊伍。幾年來年，我校堅持每周一次的政治業(yè)務學習制度，狠抓師德教育，開展師德師紀大整頓。全校教師無違紀和違反“教師行為十不準”規(guī)定的現(xiàn)象，全面落實了《教師職業(yè)道德規(guī)范》。

　　4、以教學為中心，堅持科研興校，質量強校。

　?。?)認真落實兩個常規(guī)，加強教學管理。在常規(guī)教學管理中，建立了各種常規(guī)管理制度，完善常規(guī)管理辦法。教師采取模塊備課，學校領導及時督查指導，每學期進行常規(guī)教學檢查不少于四次，并及時總結反饋。在課堂教學常規(guī)管理上，建立監(jiān)督機制，嚴格上課規(guī)范，向40分鐘要質量、要效益。

　?。?)抓校本教研，提高教師業(yè)務能力。我校從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的高度，認識校本教研工作，并把它作為興校的主要策略，明確提出向教研要質量，靠教研上臺階，走教研促教、教研興校之路。深入推進課程改革，持之以恒地搞好校本教研工作，鼓勵、支持和組織教師參與教育教研，以學生主動參與為主線，樹立了嶄新的課堂教學評價標準。教師逐步把激情帶進課堂，把激勵帶進課堂，把趣味帶進課堂，把現(xiàn)代技術帶進課堂。通過教研組活動和培訓學習，把我校的課堂教學改革不斷引向深入。實現(xiàn)教師的不斷創(chuàng)新，自我超越，盡快提高教學質量。

　　5、雙管齊下，抓好校園建設。

　?。?)開源節(jié)流，做好硬件建設。上任后為美化校園親自帶領全校教職工硬化校園、挖水井、修建花園草坪。在任幾年，全力解決學校面臨的棘手問題，給學校建成了鍋爐房解決了學生中午沒有開水何的困局，建成了儲藏室使學校的資源有了專門的存放空間，訂購活動多媒體展示臺一臺，使每個教室用多媒體上課成為可能，為提高教學質量創(chuàng)造了條件，自籌資金征地3.8畝擴大校園面積，為建設教學樓打下了基礎，緩解教師宿舍的緊張成為可能。

　?。?)科學設計，整體規(guī)劃，抓好軟件建設。通過建設學校的硬件塑造校園整體形象的同時我們充分利用紅領巾廣播站、宣傳欄、報欄、校報等宣傳陣地，大力宣傳先進文化;另外，我們還開設文學、藝術、手工等方面的課程，開展文明班級、文明學生的創(chuàng)建活動，營造良好的文化氛圍，使先進文化覆蓋到校園的每一個角落。

　　圍繞提高學生思想道德和科學文化水平這個中心，以優(yōu)化育人環(huán)境為基礎，以校風學風建設為核心，以全面提高學生素質為目的，努力建設豐富多彩、生動活潑、健康向上的具有我校特色的校園文化。開展豐富多彩的文化藝術活動，促進學校精神文明建設。多年來，我們加強了學生各項活動的開展，舉辦了文藝匯演、演講比賽、體育競賽、百科知識競賽、作文競賽等，讓學生的情操得到了熏陶，為他們形成積極向上的人生觀和價值觀打下了良好的基礎。在校園顯性文化方面，我們努力建設標志文化、園地文化、樓層文化、墻壁文化、道路文化、教室文化、辦公室文化讓校園的每一面墻會說話，把豐富的古詩辭句、富有指導性的文明用語布滿學校的各個角落。構建熱情奔放、蓬勃向上的操場文化，讓校園內每一處空間都發(fā)揮最大的育人效應，給全校師生以強大震撼。學校將校園的綠化和文化建設相結合，引進了品質優(yōu)良的花草苗木，并托物寓教，使“一草一木都含情，一山一石能說話”，在潛移默化中培養(yǎng)學生，樹立高尚的人生觀、價值觀，使學生在濃厚的文化氣息中熱愛生命、確立志向、學會生活。

　　三、今后的工作思路和奮斗目標

　　1、抓好學校常規(guī)管理，要在細、嚴、實上下功夫。學校常規(guī)管理必須重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。

　　2、學校全面推行校務公開，財務公開。嚴格財務紀律遵守收費標準，收費公示。

　　3、本人堅持嚴于律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。我一直堅持提前到校，堅持參與學校的的各項活動。

　　4、堅持深入教學第一線，堅持參與教研教改，堅持聽課、評課，指導教學工作。時時刻刻給教師起模范表率作用。

　　5、安全教育常抓不懈，牢固樹立“責任重于泰山，落實至關重要”的意識，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。

　　總之，任職以來，我力求恪盡職守，努力工作，但與要求相比還存在一定差距，在工作思想的轉變相對不足，工作中可能有疏漏。在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、眾志成誠，為把x小學辦成人民滿意的學校而不懈努力。

5、會計述職報告會計述職報告范文

尊敬的：

　　你好！

　　其實，相對入職的前兩個月份來說，1月并不繁忙。

　　1月份并沒有對本月發(fā)生的各種交易或事項進行記賬工作，因為SAP是1月31號才開賬，用友也還未開賬。如此，與之相關聯(lián)的各種核算、處理、分析工作也都不用做。

　　本月主要工作：

　　1） 統(tǒng)計并處理20xx年度各種舊賬；

　　2） 核對內部往來；

　　20xx年度用友與SAP固定資產按其原值核對，并找出累計折舊差異；

　　4） 用友與SAP兩大系統(tǒng)科目余額核對，并對不一致項目進行調整，每月也都在做這種工作，但1月尤為繁瑣；

　　5） 將以前月份（4月-10月）憑證整理妥當，并裝訂完畢；

　　6） 領購印花稅票，并對各應貼花賬薄進行貼花；

　　7） 發(fā)出定額與機打發(fā)票；

　　8） 進行納稅申報。

　　本月各種工作，在大家的互相協(xié)調與溝通下，都能順利完成。期間出現(xiàn)各種小錯誤也都及時修正。

　　不過，就1月份成果而言，更多的是心理狀態(tài)的成長而非工作能力的增加。

　　在情場中，大家常說“三年之痛，七年之癢”，說是歲月將激情蕩滌為平淡與索然。而在職場，在我的職業(yè)生涯中，過了前面充滿新鮮與挑戰(zhàn)的兩個月后，竟也覺得這個月過得甚為平淡。雖然有在盡職盡責地做好份內工作，但總覺得缺乏了一種激情。這可能是適應工作環(huán)境后的一種正常反應。

　　孔子曰：“張而不弛，文武不能也；弛而不張，文武弗為也；一張一弛，文武之道也。”

　　作為有目標的人，誠然不能“弛而不張”，但一直處于緊張狀態(tài)而得不到緩解也是會出現(xiàn)各種問題的。我想，1月的平淡狀態(tài)便是緊張之后的松弛，是為日后將工作做到更好更合理來做鋪墊的。

　　日有所得，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這應該是一貫的做事準則。

6、會計述職報告會計述職報告范文

各位領導、各位同事：

　　我于2xx年7月畢業(yè)于甘肅聯(lián)合大學經管學院經貿系財會專業(yè)，同年8月進入甘肅省第二建筑工程公司第五建安公司從事財務工作。半年來，我在公司各級領導和同事們的幫助和指導下，還有師傅的帶領下，基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，并且學會了在實踐中檢驗理論，用理論去指導實踐，現(xiàn)就我一年來履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

　　對于一個剛走出校門的實習生，剛走上工作崗位的新手，能被領導委以財務上的重要職責，無不給我提供了一次充分展示自我的機會，讓我深刻的認識到無論如何都要做好自己的本職工作，從那一刻起“愛崗敬業(yè)，誠實守信，廉潔自律”我就銘記在心。在知識經濟的時代，不學習就要落伍，幸運的是在師傅的耐心教導下，使我轉變觀念，認識到建筑會計與金融會計的異同，遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》我學了財務管理制度、項目成本責任會計崗位責任制、項目成本核算管理制度。

　　財務工作是一個涉及面廣，匯集性強的工作，我從一開始的整理票據(jù)，粘貼憑證、列轉賬通知單，收取項目材料明細賬及材料盤點表，發(fā)放職工生活費、整理裝訂報表到最后寫經濟活動分析報告，使我認識到財務工作的業(yè)務流程必須從每一細節(jié)做起，盡職盡責。然而對于一個剛畢業(yè)的實習生來說能夠親手實踐每一件涉及這個行業(yè)的工作都是一種挑戰(zhàn)，懷著這種心情，我認認真真地完成了自己分內的工作。此外，協(xié)助各個項目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐心，我以認真的工作態(tài)度來增強素質，以優(yōu)質高效的工作成效來樹立形象。

　　各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身工作職責作了一些工作，取得了一定的成績，對建筑行業(yè)的行業(yè)標準和行規(guī)也有了深刻的了解，但與公司要求和同事們相比還存在不少差距，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，切實做好自己的工作，認真履行職責，寓學習于工作中，學字當頭，不斷提高自己的業(yè)務水平及業(yè)務素質，爭取做一名合格的建筑企業(yè)管理者。

7、優(yōu)秀副校長的述職報告任副校長個人述職報告

　　在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，寫報告的時候要注意內容的完整。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀副校長的述職報告【任副校長個人述職報告】，歡迎大家分享。

尊敬的縣局領導、敬愛的各位老師：

　　大家下午好！

　　光陰似箭，日月如梭；轉眼間，已是08年的暑假了，兩年的時間悄然已去，回顧走過的歷程，我思緒萬千、感慨萬分！記得剛從蓮洲調至漳湖時，我的內心彷徨、憂慮。我想：新環(huán)境能接納我這個他鄉(xiāng)的同行嗎。我能在異地以正常的心態(tài)投入工作嗎？

　　然而，一切顧慮都是多余的，我很快走出了困境。因為，熱情、關心的學校領導，淳樸、善良的老師讓我感受到大家庭的溫暖；和諧向上、充滿濃濃人情味的群體氛圍感染了我，讓我擺正了心態(tài)；同仁們默默耕耘、樂于奉獻、團結進取的`蠟燭精神和崇高師德風尚，感化了我的靈魂；同仁們教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責任感，讓我重新?lián)P起了理想風帆；同仁們執(zhí)著追求、創(chuàng)新踐行、永不言敗的堅定信念和務實求真的人格魅力，給予了我莫大的工作激情。

　　現(xiàn)在我可以自豪地說：我深愛著這片熱土，我深愛著這個蓬勃向上的群體！兩年的工作中是幸福的、是愉悅的！

　　兩年里，我擔任副校長分管師德、群團、安全衛(wèi)生、校務及班務管理工作，在教育局的正確領導下，在謝校長的帶領下，在班子成員的同心協(xié)力下，在全體老師的支持和幫助下，基本完成了分管的工作。現(xiàn)在從如下幾方面匯報：

　　一、踏踏實實做人

　　1、進取

　　能擔任副校長是組織上和大家對我的信任。為了更好地完成工作任務，我在思想上積極要求上進，不斷提高政治理論素養(yǎng)；利用分管師德的契機，結合自身實際，始終以高標準嚴格要求自己。真正做到：在思想作風上實事求是、表里如一；在工作作風上認真嚴謹、講求實效；待人處事光明磊落、誠實守信；在生活作風上端莊穩(wěn)重、親切大方；在公共場所和學生面前，做到衣著整潔得體，語言文明規(guī)范、舉止文雅；努力在各方面做師生的楷模。

　　2、真誠

　　對周圍的人我能熱情真誠相處，年尊的老師我敬之為長輩。青年的視之為朋友，我與他們同樂，我為他們取得點滴成績而快樂；無論是在工作生活中，只要他們需要幫助，我都給予支持。因而，促進了領導班子整合力的形成，促進了學校的穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、正直

　　在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕，不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集體利益為重，以教師利益為出發(fā)點。說真話，做實事。當校長的好參謀，做教師的貼心人。

　　二、勤勤懇懇做事

　　1、作為班子成員我深知以身作則是工作的基礎，。兩年中，我從不搞特殊化，從沒有無故缺席。不管風霜雨雪、酷暑寒冬都堅持到校，認真做好日常工作，值好夜班。

　　2、作為副校長我懂得應是校長的好助手。兩年來，我非常注重平等對待教師和班子團結。我常與教師促膝談心，了解教師的心聲，把教師想法帶到班子會上。使學校方針、政策能及時根據(jù)教師意見和建議修正、完善。真正起到了教師和學校之間的橋梁及紐帶作用。

　　3、分管工作常抓不懈

　　“師德是教師的靈魂”、“少年是祖國的未來”、“安全責任重于泰山”、“管理是學校的根本”

　　這些名言警句我銘刻在心。為此，學期開學初就制定出切實可行的工作計劃，擬定出有針對性的工作評估方案下發(fā)各校，并堅決做到開學初、期中、期末的三次工作檢查。檢查時我常抽調村小校長參與，讓他們有一個學習借鑒和相互督促的機會。每次檢查不流于形式，檢查者都要認真填寫表格如實小結，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　抓師德、鑄師魂；這是一項長期的系統(tǒng)工程。為抓好工作，我認真把握工作思路，積極下發(fā)相關材料，督促安排學習；要求寫出讀后感，期末匯總；積極組織教師參觀大縣城、開展師德征文和師德演講比賽等活動。一系列活動的開展，提升了教師的思想，熏陶了教師的品格；一個遵紀守法、敬業(yè)愛崗、甘為人梯、富有愛心的教師群體正在漳湖大地茁壯成長！

　　安全工作，警鐘長鳴；我把它當作頭等大事來抓，依照上級要求，中心學校每年都與村小校長，與班主任簽訂安全目標責任書。將責任落實到人。同時建立健全制度，加強督促檢查。將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。為師生創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。

　　三、平平淡淡生活

　　“教師的事業(yè)應該是葉的事業(yè)”，肯定是要奉獻的。面對這一清貧職業(yè)，應該平平淡淡的面對豐富多彩繁雜的社會。應該淡泊名利，隨和、寬容的對待他人、對待學生。因而，我不計較個人得失，不爭名奪利、勾心斗角。講求的是奉獻。學會謙讓與無私。我信奉“知足常樂”這一古訓。我時時捫心自問、換位思考，多想想別人的難處。多原諒別人的不足。凡是以大局為重，以集體利益為重。全心全意為師生服務。

　　四、實實在在的成績

　　1、06——07年度我校獲安慶市師德標兵一人；

　　2、今年縣局“以人為本”師德演講比賽，我校選手獲得小學組第一名；

　　3、06———07年度我校班主任工作案例獲安慶市優(yōu)秀論文獎，并結集出版；

　　4、06———07年度我校被安慶市首批列為五家“留守兒童之家”之一；

　　5、06———07年度我校學生獲得全國書信大賽安徽賽區(qū)小學組一等獎；

　　6、06———07年度我校學生獲得全縣電視大獎賽優(yōu)秀獎；

　　兩年中創(chuàng)建平安校園，也做了實事：去年拆除了中州小學校園內幾十間危房；今年通過鎮(zhèn)、村、校三級協(xié)作，解決了日新小學磚瓦結構平房房頂?shù)姆迒栴}；

　　以上成績的取得，當然不是我個人為之，是師生自身努力的結果，是集體智慧的結晶。

　　五、誠誠懇懇的反思

　　過去的工作不是盡善盡美的，還存在許多不足；

　　1、工作守舊，沒有創(chuàng)新意識和開拓精神；

　　2、看問題始終站的角度不高，視野不開闊；

　　3、處理問題缺乏靈活性。

　　回顧過去，展望未來；我將把一切作為新起點，不斷完善自己，充實自己，務實創(chuàng)新，努力工作。

　　以上述職，敬請領導同志們批評指正。

　　謝謝大家！