《建材市場年終總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、建材市場年終總結(jié)

　　在建材市場這一年的安保工作也結(jié)束了，我想這對我來講是個寶貴的經(jīng)驗，在工作當(dāng)中一定要有一個意識，那就是盡心盡力，一切的事情都要有一個度，這是毋庸置疑的，把這些都做好，做安保工作是需要非常大的責(zé)任心的，把自己的一些東西完善好，才是最關(guān)鍵的，一年來我盡心盡力做好安保工作，配合同事們完成每一件事情，把自己的工作質(zhì)量提高上去，也在同事們的的幫助下，我們團結(jié)在一起做好了這一年的安保工作。

　　一、維持建材市場日常秩序

　　在建材市場每天的人流量都是非常大的，對我們每一個安保工作人員都是一個非常大的挑戰(zhàn)，保證日常的工作秩序這是非常難的，但是這是職責(zé)所在，一年來我們所有安保人員都是在用心維持秩序，盡量不讓建材市場毫無秩序，亂的一團糟，這是最不允許的，保持一定的工作秩序，讓每一個人都有工作的動力，在建材市場人多的時候，造成一洗擁擠也是常有的事情，每當(dāng)這個時候我都是非常用心在維持秩序，不讓擁擠造成什么安全事故，日常的工作秩序需要長時間且有效的維持下去，在工作當(dāng)中保證這些非常的關(guān)鍵，這些都是非常有必要的，保證建材市場的秩序這一直都是一年來我的主要工作。

　　二、安保工作情況

　　加強建材市場日常的巡邏，保證建材市場各方面的安全，發(fā)現(xiàn)有攜帶安全隱患的物品及時的清理，保證日常建材市場的安全，在按安全方面的工作，主要也是分為幾點，建材市場的設(shè)備，比如電梯，人多的時候是要非常在意電梯事故的，及時的維護個設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，保證讓所有消費者有一個好的購買環(huán)境，還有個消防工具的'維護，檢修，這些都是會定期有一個專門的工作，一年來我在安保工作方面，非常用心，我也非常細(xì)心，我深深地知道自己的職責(zé)所在，每天建材市場這么多的人流量，所以在我身上也是背負(fù)著很大的職責(zé)的，我也知道這些都是非常關(guān)鍵的工作，加強個區(qū)域的巡視，保證所有監(jiān)控設(shè)備正常。

　　三、工作不足之處

　　我非常清楚自己在工作當(dāng)中是有一些缺點，很多時候自己做到的還是不夠好，在處理事情的時候不夠果斷，臨時的一個安保工作反應(yīng)不是很快，這是一個工作缺點，我也非常清這會給我?guī)碓鯓拥囊粋€后果，我知道這些都是非常關(guān)鍵的，在工作當(dāng)中我非常在乎自己的缺點會帶來哪些隱患，我會把自己的不足好好的糾正的，把工作做到更好。

2、建材企業(yè)年終總結(jié)

　　為貫徹落實唐山市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)《唐山市冶金建材企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查實施方案》的工作部署，全面深入排查整治冶金企業(yè)現(xiàn)場安全隱患，有效遏制各類安全事故，確保在生產(chǎn)過程中不出現(xiàn)大的閃失，堅決守住安全紅線，根據(jù)公司《開展安全大檢查活動實施方案》的精神和要求，結(jié)合我公司的實際情況，在5月份開展的“冶金行業(yè)安全隱患排查整治專項行動”基礎(chǔ)上，至10月20開始，繼續(xù)開展安全生產(chǎn)大檢查活動。為消除各種事故隱患，有效遏制重特大安全事故的發(fā)生，結(jié)合我公司內(nèi)生產(chǎn)實際情況開展了安全生產(chǎn)大檢查活動?，F(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下：

　　一、精心組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。

　　此次活動我公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安全處及時宣傳貫徹和動員了各單位關(guān)于開展安全生產(chǎn)大檢查的通知精神，成立了安全生產(chǎn)大檢查活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長，確保檢查工作落實到位。

　　二、規(guī)定了檢查內(nèi)容，確定了檢查方式。

　　此次活動查從10月25日開始，到12月初結(jié)束。檢查采取單位自查，對我公司各生產(chǎn)點進行了全面排查，條塊結(jié)合。檢查內(nèi)容包括：1、料倉安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全管理臺賬建立健全情況；2、煤氣危險區(qū)域安裝固定式一氧化碳檢測報警裝置情況。3、高溫熔融液態(tài)金屬吊運。4、檢查有限空間作業(yè)安全管理制度、有限空間管理臺賬、檢測記錄、勞動防護用品配備、應(yīng)急救援演練、專項安全培訓(xùn)等情況；5、粉塵爆炸危險場所作業(yè)，檢查該區(qū)域內(nèi)照明設(shè)施及電氣是否屬于防爆電氣，涉粉塵場所應(yīng)保持通風(fēng)、潮濕，嚴(yán)格執(zhí)行動火票制度。對重點隱患場所是否落實包保和跟班等監(jiān)控措施、應(yīng)急預(yù)案及演練、應(yīng)急物資儲備等方面的督促檢查。

　　三、對檢查組進行了嚴(yán)格要求。

　　1。加強組織領(lǐng)導(dǎo)，全力推進安全大檢查工作。

　　公司高度重視此次安全大檢查工作，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)考核、重實效”的工作要求，全面落實公司關(guān)于安全大檢查的工作部署，安全主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，建立組織機構(gòu)，制定實施方案，明確工作重點，落實工作責(zé)任，深入扎實推進安全大檢查工作。

　　2。突出排查重點，大力整治安全隱患。

　　要切實加強重點工程、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)全面排查。對排查發(fā)現(xiàn)的問題，認(rèn)真進行分類梳理，建立問題檔案，制定整改方案，明確整改時限，落實整改責(zé)任，嚴(yán)格按照閉環(huán)管理要求，及時對整改結(jié)果進行檢查驗收。對存在重大安全隱患的工點，必須立即采取停工整改措施，實行領(lǐng)導(dǎo)包保、跟蹤整改，在確認(rèn)具備安全條件后，方可恢復(fù)生產(chǎn)。

　　3。加大考核力度，落實安全管理責(zé)任。各檢查組要深入現(xiàn)場，身體力行，仔細(xì)排查。排查工作必須實施執(zhí)表檢查，落實檢查責(zé)任，對于組織、排查、整治不力，規(guī)章制度不落實、安全隱患突出，排查整治期間發(fā)生安全事故或產(chǎn)生嚴(yán)重后果的單位，要嚴(yán)格按照規(guī)定加大處罰力度，確保徹底消除安全隱患。

　　4。加強信息溝通與工作情況匯報。

　　明確主管部門與主管人員，認(rèn)真抓好安全大檢查期間的信息上報工作，于每周天形成工作小結(jié)及“安全問題排查與整改情況統(tǒng)計報表”，每月安全對大檢查工作進行一次總結(jié)。

　　四、對檢查出的問題進行匯總

　　我公司每周、月對檢查的情況進行匯總，登入臺帳，認(rèn)真分析、研究，做好總結(jié)。

　　至開展安全大檢查活動以來發(fā)現(xiàn)問題126個，已整改問題126個，未整改問題0個。下發(fā)9份罰款通知單。35份整改通知單。

　　1、高位料倉方面

　　共檢查高位、半地下料倉82個，料倉下有建筑房屋的25個，現(xiàn)已將房屋內(nèi)人員清除，現(xiàn)正在施工建設(shè)房屋，待建完后將設(shè)備移出，焊補料倉12個，加固除塵積灰斗15個，現(xiàn)已整改完畢。

　　2、煤氣方面

　　公司安全處組織煤氣系統(tǒng)安全檢查3次，共查處煤氣系統(tǒng)安全隱患35項，現(xiàn)已整改完畢，又配備了煤氣報警儀117塊，空氣呼吸器4套，為煤氣區(qū)域安全作業(yè)提供了保障。

　　3、高溫熔融液體吊運

　　我公司設(shè)備處、安全處聯(lián)合對公司內(nèi)部熔融液體吊運車輛進行專項檢查，共查處問題25項，其中有吊具磨損、天車防撞車限位、違章操作等方面。現(xiàn)已全部整改完畢。

　　4、有限空間作業(yè)方面

　　統(tǒng)計公司內(nèi)部有限空間作業(yè)部位22處，制定完善了有限空間作業(yè)管理制度，有效地遏制了有限空間作業(yè)事故的發(fā)生。

　　5、涉爆粉塵方面

　　按照上級政府要求和吸取昆山鋁合金輪轂加工廠粉塵爆炸事故教訓(xùn)，公司與有資質(zhì)的評價公司簽訂協(xié)議，為公司涉煤塵車間進行安全隱患檢查檢測評估工作，現(xiàn)已完成，對噴煤車間內(nèi)防爆設(shè)備進行詳細(xì)排查，已更換防爆電機及照明設(shè)備10余臺。

　　本次安全生產(chǎn)大檢查活動后，雖然安全制度得到了完善，擔(dān)任有不足。工區(qū)各部門需要根據(jù)自身特點，積極落實安全生產(chǎn)責(zé)任，并在后續(xù)的工作中要認(rèn)真深刻的進行探索、發(fā)現(xiàn)、補充、完善，將安全生產(chǎn)檢查貫穿到全部的工作中，要敢于反思、勇于發(fā)現(xiàn)、嚴(yán)格整改、善于總結(jié)、不斷完善。

　　安全生產(chǎn)大檢查活動我們常抓不懈，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，研究新情況、新問題，逐步提高安全管理水平，努力開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面，真正實現(xiàn)安全生產(chǎn)全面達標(biāo)。在前階段工作基礎(chǔ)上，我公司將進一步落實責(zé)任，認(rèn)真按照“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”方針，落實好防范措施，做好各項安全生產(chǎn)工作，抓好檢查督促，確保各項工作安全有序，以良好的安全生產(chǎn)環(huán)境促進公司又好又快的發(fā)展。

3、建材市場年終總結(jié)

　　2019年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2009年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

　　采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。我也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

　　2019年也加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

　　采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料負(fù)責(zé)到底，保證了對材料有效的追蹤。

　　2020年需要改進的地方：

　　1、制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

　　3、改進供應(yīng)商的選擇。

　　在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。

　　以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

　　4、建立同一類貨物的價格目錄。

　　便于日后能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

　　5、根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。

　　設(shè)計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

　　在2019年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更層樓貢獻出自己的力量。

4、建材市場年終總結(jié)

　　在做保安的這一年工作當(dāng)中，我積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好巡查，登記等一些保安工作，同時努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排下來的任務(wù)，確保了建材市場這一年來的安全和穩(wěn)定秩序，現(xiàn)在就我這一年的工作做如下總結(jié)。

　　一、在學(xué)習(xí)上

　　不只是知識的學(xué)習(xí)，也有身體上的學(xué)習(xí)，作為一名保安，不單是要有安保方面的知識，同時也要有一個強健的體魄，這一年來，在工作之余，我不但學(xué)習(xí)安保方面新的知識，同時也是積極的參加各種運動，學(xué)會了打球，游泳，可能看起來這些和工作并無相關(guān)，但是這些運動讓我的鍛煉變得更加豐富，同時也能讓我更加有興趣的去鍛煉身體，讓自己有一個強健的身體來做好保安的工作，畢竟只有自己喜歡的運動，才能讓自己更加的投入進去，同時也更能鍛煉人。在學(xué)習(xí)安保知識方面，我也是積極的參加建材市場組織的各種消防演習(xí)，各類培訓(xùn)會議，讓自己能不斷補充新的知識，對安全方面更加的了解全面，也更清楚自己要做的事情，以及更好的去做工作。

　　二、在工作上

　　我積極的配合同事一起做好建材市場的巡查工作，日常中建材市場的人流量比較大，對于我們保安的工作壓力也是比較大的，也擔(dān)心出現(xiàn)什么意外或者不可控的因素，這一年來，建材市場也是出現(xiàn)過幾次小偷以及打架的事情，但是由于我們發(fā)現(xiàn)及時，沒有造成巨大的損失，同時也是在監(jiān)控同事的指揮下，以較快的速度趕到現(xiàn)場解決問題，有時候有些爭端的事情發(fā)生，我們也是及時的去處理，在建材市場做活動的時候，我們保安也是認(rèn)真的去維持好秩序，為客戶和商家服務(wù)。在建材市場關(guān)門后，及時的檢查建材市場的基礎(chǔ)設(shè)施，確保電梯，消防設(shè)施，其他設(shè)施沒有問題，可以第二天客戶照常進入建材市場消費，對于損壞的也是及時的拉圍欄，并通知維修，在夜晚的巡查中，也是確保建材市場的財產(chǎn)安全，避免有小偷進入建材市場偷盜。

　　一年的工作下來，很多時候建材市場看起來很安全，但是我也知道，這都是我們準(zhǔn)備充分，同時同事之間配合的好，所以才沒有出現(xiàn)不安全的事情發(fā)生，作為保安，維護好建材市場的安全是非常重要的，同時我也是積極的去做好工作，讓自己的能力得到提升，在新的一年里，我要繼續(xù)保持，為維護建材市場的安全工作去做好自身該做的事情。

5、建材市場年終總結(jié)

　　在建材市場這一年的安保工作也結(jié)束了，我想這對我來講是個寶貴的經(jīng)驗，在工作當(dāng)中一定要有一個意識，那就是盡心盡力，一切的事情都要有一個度，這是毋庸置疑的，把這些都做好，做安保工作是需要非常大的責(zé)任心的，把自己的一些東西完善好，才是最關(guān)鍵的，一年來我盡心盡力做好安保工作，配合同事們完成每一件事情，把自己的工作質(zhì)量提高上去，也在同事們的的幫助下，我們團結(jié)在一起做好了這一年的安保工作。

　　一、維持建材市場日常秩序

　　在建材市場每天的人流量都是非常大的，對我們每一個安保工作人員都是一個非常大的挑戰(zhàn)，保證日常的工作秩序這是非常難的，但是這是職責(zé)所在，一年來我們所有安保人員都是在用心維持秩序，盡量不讓建材市場毫無秩序，亂的一團糟，這是最不允許的，保持一定的工作秩序，讓每一個人都有工作的動力，在建材市場人多的時候，造成一洗擁擠也是常有的事情，每當(dāng)這個時候我都是非常用心在維持秩序，不讓擁擠造成什么安全事故，日常的工作秩序需要長時間且有效的維持下去，在工作當(dāng)中保證這些非常的關(guān)鍵，這些都是非常有必要的，保證建材市場的秩序這一直都是一年來我的主要工作。

　　二、安保工作情況

　　加強建材市場日常的巡邏，保證建材市場各方面的安全，發(fā)現(xiàn)有攜帶安全隱患的物品及時的清理，保證日常建材市場的安全，在按安全方面的工作，主要也是分為幾點，建材市場的設(shè)備，比如電梯，人多的時候是要非常在意電梯事故的，及時的維護個設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，保證讓所有消費者有一個好的購買環(huán)境，還有個消防工具的'維護，檢修，這些都是會定期有一個專門的工作，一年來我在安保工作方面，非常用心，我也非常細(xì)心，我深深地知道自己的職責(zé)所在，每天建材市場這么多的人流量，所以在我身上也是背負(fù)著很大的職責(zé)的，我也知道這些都是非常關(guān)鍵的工作，加強個區(qū)域的巡視，保證所有監(jiān)控設(shè)備正常。

　　三、工作不足之處

　　我非常清楚自己在工作當(dāng)中是有一些缺點，很多時候自己做到的還是不夠好，在處理事情的時候不夠果斷，臨時的一個安保工作反應(yīng)不是很快，這是一個工作缺點，我也非常清這會給我?guī)碓鯓拥囊粋€后果，我知道這些都是非常關(guān)鍵的，在工作當(dāng)中我非常在乎自己的缺點會帶來哪些隱患，我會把自己的不足好好的糾正的，把工作做到更好。

6、建材市場年終總結(jié)

　　時間，總是來也匆匆，去也匆匆，又結(jié)束了。保安部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下和指導(dǎo)下，在同事和隊員們的同心協(xié)力的支持下，較圓滿地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，部門里的工作也取得了一定的成績?？傮w來說，保安部已步入正規(guī)化，發(fā)展趨勢良好，但在工作中還存在一些不足之處，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

　　一、牢抓防火防盜，確保建材市場安全

　　建材市場安全是建材市場經(jīng)營最基本的保證，與建材市場的發(fā)展緊密相連。安全責(zé)任重于泰山，消防工作更是關(guān)乎建材市場的存亡，我們要居安思危，把安全工作做好，任重而道遠(yuǎn)。為了確保建材市場安全無事故，部門制定了一系列工作計劃和安全應(yīng)急方案。先從思想上讓每個隊員繃緊“安全“這根弦，再確定安全工作重點區(qū)域與xx保衛(wèi)科共同聯(lián)防，從每一個環(huán)節(jié)入手，周密細(xì)致地檢查，及時發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，將安全隱患控制在萌芽狀態(tài)。另外，部門里每天保證有足夠的人員備勤，隨時準(zhǔn)時應(yīng)對突發(fā)事件。在今年的x月份，由于連續(xù)暴雨，建材市場附一樓漲水，值班隊員多次通知全體隊員搶險，為公司將損失減少到最低。經(jīng)過全體隊員的共同努力，本年度建材市場無重大事故、無盜竊和重大刑事案件，保證了建材市場的繁榮穩(wěn)定。

　　消防工作更是我們安全工作的重中之重。自始至終都是公司工作的重點。為了把消防工作做好，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心。我們本著預(yù)防為主的主導(dǎo)思想。制定了詳細(xì)的檢修計劃定期或不定期對各種消防設(shè)施進行檢查、維護、保養(yǎng)，在今年x月份對三根漏水的消防主水管進行了更換，對建材市場煙感噴淋時及時更換和補裝確保各項設(shè)備正常運行。同時加強禁煙、禁大功率電器的工作，與xx消防部門聯(lián)系，及時向他們請教學(xué)習(xí)協(xié)助共同排除警情，共同管理共保安全。針對建材市場現(xiàn)況我們制定了詳細(xì)可行的滅火方案，組織隊員培訓(xùn)專業(yè)的消防知識。由于，做了大量的預(yù)防工作，本年度建材市場安全穩(wěn)定未發(fā)生火案事故。

　　二、提高隊員素質(zhì)，做好建材市場服務(wù)

　　為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安隊伍，服務(wù)好建材市場廣大經(jīng)營戶。部門制定了嚴(yán)格的入職標(biāo)準(zhǔn)和管理條例，從隊員的入職開始嚴(yán)格把關(guān)，并且必須符合三個標(biāo)準(zhǔn)即“招聘標(biāo)準(zhǔn)，試用標(biāo)準(zhǔn)，入職標(biāo)準(zhǔn)”一年來部門開展了一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和思想教育活動，并讓隊員共同參與培訓(xùn)及教育內(nèi)容的制定。通過儀容儀表、文明用語、行為規(guī)范的學(xué)習(xí)，通過每周的軍事訓(xùn)練先使隊員從外表上改變，樹立形象。再通過“人生觀、天下興亡我的責(zé)任”等的學(xué)習(xí)改變隊員們的消極思想，樹立正確的人生價值觀，隊員們的素質(zhì)和修養(yǎng)得了一定的提高。

　　由于保安工作的特殊性，經(jīng)營戶有什么困難問題往往每一個找到保安來解決，那么保安就必須有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和及時有效的解決方法。從服務(wù)態(tài)度上出發(fā)，部門能解決的馬上解決，需要其它部門處理的主動聯(lián)系，不讓經(jīng)營戶再去找。對經(jīng)營戶的意見及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。一年來保安部把服務(wù)做為工作中的主要內(nèi)容，部門也多次召開會議，共同探討，講授經(jīng)驗，并進行了專題學(xué)習(xí)，使隊員們明白了服務(wù)的重要性和必要性，在日常工作中能積極主動和其它部門密切協(xié)作，共同努力，為營造良好的經(jīng)營環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)揮了重要作用。

　　三、靈活處理各種糾紛，維持建材市場良好經(jīng)營秩序

　　我們xx建材市場所處黃金地段，建材市場經(jīng)營品種繁多，每天人流量非常大，建材市場里出現(xiàn)的各種各樣的糾紛也很多多。為此，部門專程派人在建寧派出所學(xué)習(xí)外理各種糾紛的方法，本著無論什么原因，以先勸開雙方為主，再仔細(xì)詢問情況，劃分責(zé)任，盡量使雙方意見達成一致。

　　在維持建材市場秩序方面，部門先后出臺嚴(yán)格的管理措施，長期管理。特別是對閑雜人員、商販、大門外車輛做出了明確的處理意見。也有效的改善了建材市場秩序。

　　在本年度里，保安部的工作在取得一定成績的同時，也存在一定的問題。不足之處更是需要深刻總結(jié)，努力改正?？偨Y(jié)一年來工作還有以下幾點不足：

　　1、隊員形象素質(zhì)需要進一步提高。

　　2、部門管理水平需要提高。

　　3、部門工作離公司領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離。

　　4、消防工作需要加大力度。

　　在下一年的工作中，我們部門會針對不足之處，結(jié)合部門實際情況，揚長避短，在樹立xx公司形象和完善保安部內(nèi)部建設(shè)上狠下功夫，層層抓起。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在部門全體人員的努力下，在來年會取得更好的成績。

7、建材年終總結(jié)

　　20XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2009年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

　　采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。我也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

　　20XX年也加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

　　采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料負(fù)責(zé)到底，保證了對材料有效的追蹤。

　　20XX年需要改進的地方：

　　1、制定采購預(yù)算

　　在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

　　3、改進供應(yīng)商的選擇

　　在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

　　4、建立同一類貨物的價格目錄

　　便于日后能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

　　5、根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r

　　設(shè)計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

　　在20XX年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更層樓貢獻出自己的力量。

8、建材年終總結(jié)

　　根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開展建材質(zhì)量專項整治的實施意見》（江府辦〔XX〕29號）文件精神，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效，扎實推進災(zāi)后重新構(gòu)建工作。3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開展?fàn)I造了優(yōu)良的氛圍。在第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：

　　（一）掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案。

　　為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》，以及《回龍鎮(zhèn)機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價格監(jiān)督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。

　　（二）對建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部進行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部。

　　我鎮(zhèn)專項整治小組認(rèn)真確實地開展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部，并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。

　　（三）對自查中存在的問題進行認(rèn)真整改，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制。

　　在第一階段的工作基礎(chǔ)上，通過整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。

　　針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關(guān)于整頓治理治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　（四）與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書。

　　在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo)，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認(rèn)真履行承諾書中的各項義務(wù)。該承諾書一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自留一份，政府部門存檔一份。

　　整治工作中，專項小組對個別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時進行整改；對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷商提出進一步的要求。

　　經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、廣大群眾的主動監(jiān)督舉報，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象，為消費者提供了健康的市場平衡，確保了災(zāi)后重新構(gòu)建工作安全、有序的進行。

9、建材年終總結(jié)

　　走向新崗位轉(zhuǎn)眼間一年過去了，經(jīng)過這一年來對現(xiàn)場施工磨練和生活的積累，對于新的工作崗位有了全新的認(rèn)識和感悟，尤其是在工作中也學(xué)習(xí)到了不少寶貴的經(jīng)驗和知識。這些經(jīng)驗和知識具體表現(xiàn)為由原來的對待事情馬馬虎虎到現(xiàn)在的一步一步的開始細(xì)心謹(jǐn)慎，對待工作消極怠工到現(xiàn)在一點一線的認(rèn)真負(fù)責(zé)，由原來的一味的依賴心理到現(xiàn)在的時時能想到自主解決問題，由原來的需要被人提醒的被動做事到現(xiàn)在的去主動發(fā)現(xiàn)工作中的問題等等，這些無疑對我離開懷抱真正踏入社會有了一個難得的歷練機會和教育引導(dǎo)。工作中也讓我對材料崗位工作有了一定的認(rèn)識，材料的管理工作面廣、品種繁多、性質(zhì)復(fù)雜比較容易出問題，日常工作中也總結(jié)出一些問題及個人見解：

　　一、視材料如己出，精打細(xì)算

　　材料在項目中處于根本地位，沒材料一切空談。材料在初始提料環(huán)節(jié)中，需對照圖紙及現(xiàn)場實際情況，多方人員共同協(xié)商提料，多提、多議。本公司接觸項目多為新穎，其中多數(shù)材料都未接觸，在遇到新的材料時應(yīng)多計算，多與供應(yīng)商交流，難免有業(yè)務(wù)不熟練，在計算方法上有偏差，造成材料多、少，無形中增加公司間接直接的經(jīng)濟損失，做到精打細(xì)算，精益求精。

　　二、視材料如己出，貨比三家

　　材料市場魚龍混雜，以次充好、以假亂真。所以在材料選購中要多走、多看、多聽、多問。貨比三家不吃虧，有的材料這家便宜點，他家貴些，質(zhì)量好點。所以在選購時應(yīng)多思考，多衡量，決不能因小失大，要高瞻遠(yuǎn)矚，統(tǒng)籌兼顧。

　　三、視材料如己出，人見人愛

　　材料在進入施工現(xiàn)場后，在使用、保管環(huán)節(jié)尤為重要。所有人員在對材料進場后必須負(fù)起責(zé)任，不可認(rèn)為現(xiàn)場有負(fù)責(zé)材料、負(fù)責(zé)倉庫的專門人員，至材料使用、堆放、保管與自己不相干。有的項目戰(zhàn)線比較長難免在器具使用上不是很方便，在不歸還情況下但也應(yīng)該及時保管好、儲存好。人人都應(yīng)該有保護意識，哪怕彎一下腰，多一句話。潛移默化中感染周圍所有項目參與人員，愛護公物，人人有責(zé)。

　　四、視材料如己出，深思遠(yuǎn)慮

　　材料的復(fù)雜性，很多東西看起來較為單一，但在使用起來時往往多元化。單項材料敲定后，其附帶周邊零星小件也應(yīng)考慮到采購范圍中，少跑腿、備料足。周轉(zhuǎn)材料且不可隨意使用，隨心所欲，力求使用、周轉(zhuǎn)最大化。小型器具購進后，在日常使用中，對其工作性能、負(fù)荷率、日常保養(yǎng)應(yīng)當(dāng)考慮其中，不可追求其強度最大化，往往事半功倍，造成器具維修使用成本的加大，過早減少使用壽命。

　　工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。公司制度，做到完好完善，執(zhí)行力度上加強提高。本職崗位上，自己的業(yè)務(wù)水平不高，對待材料知識的掌握上相當(dāng)?shù)牟蛔?。所以，在這一年的時間里，也有注意留心到對這方面知識的補充。對事對物都做了一些記錄，制作相應(yīng)的備忘錄，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。對于自己做事之前的計劃安排不夠，做事之前設(shè)想步驟不夠充分，導(dǎo)致很多事情辦理的效率不夠，很多事情沒有能夠預(yù)先想到，只能被動的等待安排等。對于這些問題，我也將不斷的向他人學(xué)習(xí)，努力發(fā)現(xiàn)和完善工作中的問題。

　　團隊協(xié)作中，做好本職工作前提下，積極的去協(xié)助其他部門。多做多學(xué)習(xí)，即充實自我，更能提高自我。

　　我相信只要付出總有回報，只要努力總有收獲。只有在不斷成長的道路中磨礪自己，認(rèn)識自己，才能更好一步一印的走下去。

10、建材年終總結(jié)

　　5月26日下午我和公司其他3名同事一行來到成都華潤公司集團，并受到了該熱情接待。

　　27日上午，我們開始了培訓(xùn)的第一堂課，由朱都是主講，題目是“快樂成功秘笈”，聽完后，真的讓人很感概老師的心境，事業(yè)的成功！是包括我和所有人的向往，但要怎樣才能快樂的去取得成功呢？這的確需要我們用良好的心態(tài)去調(diào)整。從而達到一個快樂的境地。成功了，但不快樂的人很多，他們工作著，生活著并不缺少金錢，但他們?nèi)鄙倭司?，心態(tài)，隨時隨地都感覺心累。這種心態(tài)上的成功還叫成功嗎？我認(rèn)為心境開放，快樂的干好自己的工作，當(dāng)取得一定成績時而又無“后顧之憂”的成功，那才叫真正的成功。

　　下午，我們100來號人被安排在一起做“點頭、握手、擁抱”的培訓(xùn)游戲，在這一環(huán)節(jié)中，我個人認(rèn)為要激發(fā)我們的熱情在任何時間，任何地點，我們見到同事，朋友，客人都能付出100%的熱情對待他們。但同時，你在這一時間不一定能得到100%的回報，沒關(guān)系，心態(tài)這時通過上午的學(xué)習(xí)，再結(jié)合這個游戲，我學(xué)會了應(yīng)用良好的心態(tài)和100%的熱情去打動他，感化他，爭取在一定時間內(nèi)達到朋友相稱的境界，這樣，在業(yè)務(wù)溝通上都會更容易您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵！?。?/p>

　　第二天，我們開始學(xué)習(xí)專業(yè)知識，通過學(xué)習(xí)這些專業(yè)知識更加深了我賣高檔磚的信心了，因為，我以這一些以前不怎么敢賣的高檔磚現(xiàn)在不陌生了，我知道該怎樣向客人推薦和介紹瓷磚的特點和內(nèi)在品質(zhì)了。我相信通過這次專業(yè)知識的培訓(xùn)，我會更加在高檔磚上下功夫去學(xué)習(xí)，爭取賣更多的高檔磚。

　　不過，這其中的兩個小游戲著實讓我長了見識和記性，第一次游戲，我們每組20多人圍成小圈都坐后一個人的腿上，不能讓人倒地，這主要是培養(yǎng)我們的團隊協(xié)作精神，需要我們相互團結(jié)，合作，培養(yǎng)我們的團隊協(xié)作精神，只要我們團結(jié)，人人出一份力，我們就不會倒下。因為一個黑仔要團結(jié)，合作，相互尊重才能把我們的團隊力量發(fā)揮到的極限。我們的業(yè)務(wù)才會越做越多，越做越好，才不會造成不必要的丟單。

　　還有個小游戲更有趣，我覺得很有必要和大家分享分享，老師給我們發(fā)了試卷是很簡單的算術(shù)題，如8+2=，10—5=之類的，并鼓勵我們在同一時間快速作答，選出前三名，答題一開始快速作答并快速交卷，但讓大家意外的是這么簡單的題目，大多數(shù)都沒有做對，為什么呢？因為大家都去追求快了，而忽略了前提提示了，從這一點上看，這個小游戲確實給我們敲了警鐘，做任何一件事情不要追求快，在快的同時一定要了解事情的前因后果及事情的真象，才是我們所需要的目的。同時也提醒我們在追求辦事效率的同時，一定要發(fā)解掌握事情的真相，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆的境界。

　　最后，我慶幸通過二天的學(xué)習(xí)，我和我的同事們也順利通過考試并做了總結(jié)。

　　這便是我們這次成都之行的真實感受，在此做了簡單的整理的描述。

11、建材年終總結(jié)

　　根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效，扎實推進災(zāi)后重建工作。在第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：

　　一）樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制，對自查中存在的問題中止認(rèn)真整改

　　在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　二）全面檢查建材消費企業(yè)、銷售門市部，對建材消費企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查

　　我鎮(zhèn)專項整治小組認(rèn)真確實地展開本次工作，對其消費質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

　　三）與銷售門市部、建材消費企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書

　　在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學(xué)習(xí)消費安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實行承諾書中的各項義務(wù)。

　　整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時中止整改。

　　四）樹立建材管理檔案，控制建材消費企業(yè)、銷售門市部的基本情況

　　為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》，以及《回龍鎮(zhèn)機磚消費企業(yè)駐廠質(zhì)量、價錢監(jiān)視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。

　　經(jīng)過這次銷售工作總結(jié)，我們從整體上看到了進入。經(jīng)過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā)，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象，為消費者提供了安康的市場次序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的中止。

12、建材銷售年終總結(jié)

　　時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2019年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)

　　一、工作回顧

　　20xx年是不平凡的一年，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

　　1） 加入xx這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在xx的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌（格萊斯）進行了深入的了解。

　　2） 通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

　　3） 對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。

　　二、工作計劃

　　用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

　　1） 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

　　2） 對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

　　3） 設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

　　4） 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

　　三、找好航標(biāo)，定位人生

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

　　我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的， 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

　　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！