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        Diy手工玩具店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

        《Diy手工玩具店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        Diy手工玩具店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

        1、Diy手工玩具店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

          玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

          在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬別說我是個賣玩具的!”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來,希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”

          這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

          顧客動手做有生命的玩具

          在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處,過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的,卻設(shè)了一大一小兩個拱形門,估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動物,非常抓人視線。

          店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。

          與右邊相對應(yīng),左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

          據(jù)了解,麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌,該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。

          店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:

          選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動物;

          充棉 店里有臺充棉機(jī),顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調(diào)節(jié)棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;

          錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;

          放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心,免費(fèi)贈送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了;

          穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;

          制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來;

          最后一道程序就是結(jié)伴回家。

          記者在采訪現(xiàn)場看到,有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具,然后親自動手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。

          這樣,用汪女士的話說,“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料,一個獨(dú)一無二的個性化禮品,一個有‘生命’的玩具就誕生了?!?/p>

          店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個伙伴,每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

          對于這些可愛的、有“生命”的玩具,汪女士認(rèn)為,她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計的:孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托;家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力,同時釋放他們的愛心和責(zé)任感;時尚族能在這里找到童趣,施展個性,體驗(yàn)自由,裝點(diǎn)生活,并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

          據(jù)店員介紹,從20xx年年底開業(yè)以來,來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。

          記者了解到,所有半成品的動物玩具價格都是89元,而配套的衣服價格從10元到128元不等。“算下來,自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間?!钡陠T說。

          白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

          開店創(chuàng)業(yè)前,汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷:大學(xué)畢業(yè)后,她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來,又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后,汪女士就職于一家著名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。

          改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點(diǎn),汪女士多次對媒體講起:“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛,在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛,也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且,當(dāng)場填充棉花還可以讓家長完全放心,給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力?!?/p>

          “我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情,沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)?!?汪女士說道。最終,受興趣驅(qū)使,她義無反顧地成立了公司,并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。

          選址“結(jié)伴”兒童活動場所

          開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館:“那時,坐著公共汽車滿大街找店面。”

          有一天,汪女士坐車路過中國科技館,正逢暑期,廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方!幾經(jīng)努力,汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當(dāng)天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營業(yè)額就達(dá)到20xx多元。

          雖說關(guān)于中國科技館的`介紹里,稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能,但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。

          而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè),是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園,里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時候,如果是帶著孩子,“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

          麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處,無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長為主的消費(fèi)群體。

          除了上述兩家店,汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店,不過,后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心,主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據(jù)店員說:“一位女士,差不多一兩個月就要買個娃娃,每季還要來給娃娃換身當(dāng)時當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的?!?/p>

          從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展

          開店伊始,汪女士就有了一個大的目標(biāo):做一所百年老店。她說:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。

          但是,發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來?曾經(jīng),汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險投資,但是她無法接受風(fēng)險投資商要求擁有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YOUTH BUSINESS CHINA,簡稱YBC)”,而且,當(dāng)時正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計劃書,經(jīng)過嚴(yán)格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

          據(jù)了解,這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,是20xx年初由共青團(tuán)中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的,通過接受社會捐贈和資助,建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助,YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任,給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

          中,汪女士就意識到:“這個項(xiàng)目是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個人可以完成的,必須找一個行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?!焙髞碓?YBC老師的幫助下,汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗(yàn),同時提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設(shè)計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。

          創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

          前期投入:麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據(jù)店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時,也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

          利潤分析:按照開店通常的規(guī)律,一般房租都是店里每個月的最大支出。據(jù)了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間,由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術(shù)要求,所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來,一個店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。

          按通行的行規(guī)估算,玩具行業(yè)的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個月要想達(dá)到盈虧平衡,得有15000元的營業(yè)額,平均算下來,每天需做到300元,也就是要賣出2~3個玩具。

          選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當(dāng)成是個性禮品,或者家居、車內(nèi)飾品等,因此選址的時候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣點(diǎn)在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。

          前景:國家統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的:20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元。

          據(jù)介紹,麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上,像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。

          風(fēng)險:偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低,這在一定程度上會限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有,要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán),授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。

          另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價,否則,經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。

          此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷量的彈性很大。

          前期投入表

          金額(單位:元) 備注

          首批房租 20000 按押一付三估算

          首期存貨

          70000

          設(shè)備 40000

          裝修 20000

          總計 150000

          平均每月盈虧平衡模擬計算表

          金額(單位:元) 備注

          營業(yè)額 15000

         ?。p)進(jìn)貨成本 7500 按50%毛利率計算

          毛利 7500

          減店鋪?zhàn)饨?4500

          裝修折舊 800 按兩年分?jǐn)?/p>

          人工 1000

          水電雜費(fèi) 1200

          利潤 0

        2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書范文SNS創(chuàng)業(yè)計劃書

          背景說明

          1967年,哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram(1933~1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論,簡單地說:“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人?!?/p>

          MySpace.com 在alexa的全球排名是第5位,業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。2007年10月,微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權(quán)。這項(xiàng)交易使Facebook價值已高達(dá)150億美元。

          美國是SNS網(wǎng)站的先行者。美國兩個社交網(wǎng)站MySpace和Facebook的全球風(fēng)行迅速將SNS的熱潮燒到中國。從2003年起,SNS陸續(xù)在中國發(fā)展起來,據(jù)市場研究公司BDA預(yù)計,中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站51.com、校內(nèi)網(wǎng)等更是其中翹楚。

          在國內(nèi),SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類:第一類是綜合交友類型,以某種共同愛好、共同話題為核心,建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類是婚戀類型,這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的SNS,這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動收費(fèi)。目前,除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外,絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。

          1.盈利模式

          SNS網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有:日記,相冊,音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。SNS從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站,賣的自然就是服務(wù)。中國的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù)。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的,同時也接受一些定制收費(fèi)服務(wù)。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費(fèi)在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務(wù)來擴(kuò)展用戶的相冊,音樂,空間。

          目前來看國內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連?!皞€人留言”這頁大都是“我來踩踩”、

          “串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,用戶的體驗(yàn)非常少。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線??蛻袅魇н^快是SNS面臨的一個巨大問題。

          SNS網(wǎng)站除了有日記,相冊這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動物就可能結(jié)交到一個朋友,并與之圍繞話題展開聊天。同樣,一個SNS網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,這件事可以是虛擬的,也可以是實(shí)際的。例如,可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務(wù)。這個任務(wù)不是一個人能輕易完成,但又不是很復(fù)雜。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來完成任務(wù)?;蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎勵。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項(xiàng)收入來源。

          網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗(yàn)的情況下,SNS網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,從而實(shí)現(xiàn)對用戶的分類,并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng)。51.com目前30%收入來源于此。

          2.用戶群

          中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示,截止2007年12月31日,我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,僅以500萬人之差次于美國,居世界第二,CNNIC預(yù)計在2008年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家??焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,7300萬新增網(wǎng)民中的4成,即有2917萬來自農(nóng)村;截至2007年12月底,我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬,年增長率達(dá)到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明:農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長,使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場,隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn),農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為。

          面向白領(lǐng)的SNS網(wǎng)站,用戶數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國,白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,大部分生活在沿海。以這個群體為目標(biāo)的SNS網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市。SNS網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們。這類人是屬于沖動型消費(fèi),快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴,圖片,游戲道具他們都樂于嘗試。

        3、diy蛋糕店創(chuàng)業(yè)的計劃書

          導(dǎo)語:關(guān)于diy蛋糕店創(chuàng)業(yè)的計劃書,市場中存在我們的競爭對手,我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進(jìn)行廣告宣傳。下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容,一起來看看吧。

          一、計劃摘要

          伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱?shí)踐的機(jī)會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨(dú)一無二的享受,我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí),決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),從簡單的“DIY蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

          二、企業(yè)介紹

          1、項(xiàng)目名稱:DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

          2、項(xiàng)目宗旨:打造都市避風(fēng)塘,引領(lǐng)年輕時尚!

          3、項(xiàng)目宣言:我的蛋糕,我的Young!

          4、店面名稱:

          I Cake——DIY蛋糕店

          注釋:<1>、I ——我,I Cake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己動手制作,世上獨(dú)一無二的蛋糕!

          5、店面主題曲:

          《甜甜的》——周杰倫

          主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

          每天會在店里播放一定的時間。

          6、宣傳口號:

          我的蛋糕,我的Young!

          注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現(xiàn),另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!

          7、店面商標(biāo):

          注釋:上邊一個蠟燭,是字母“I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”,與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

          8、店面地址:

          選擇學(xué)校附近,靠近年輕人聚集區(qū),且交通便利的地方。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優(yōu)先的原則,且,學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?,致使能保證客源的持久性,所以選擇學(xué)校附近的地段)。

          三個備選方案:

          <1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

          面 ?積:45平米

          房源信息: ?臨主街,有上下水,動力電。消費(fèi)人群以年輕人為主,人流量大,消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

          <3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

          女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生,因此,我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,以吸引更多的顧客。

          <2>、蛋糕的用途:

          市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型,我們可以直接借鑒使用。

          <4>、DIY方式態(tài)度

          男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調(diào),而男生則更為實(shí)際,因此,我們會從女生著重下手,開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

          <6>、蛋糕的價位:

          大家制作蛋糕還是以娛樂為主,過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作,因此,我們初步定為12寸/個,依據(jù)不同的情況,可在10-20寸之間調(diào)動。

          <8>、蛋糕的形狀:

          衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題。所以,我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,增加消毒設(shè)備,并及時更新材料,以保證材料的新鮮。

          <10>、制作環(huán)境

          大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,所以,我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

          <11>、制作蛋糕的伴侶:

          來店里的戀人居多。所以,我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

          <12>、DIY蛋糕店的頻率:

          時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學(xué)校附近,因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入,所以,可以說,我們的生源是源源不斷的。

          <13>、宣傳渠道:

          大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此,重視回頭客就必不可少了,創(chuàng)建良好氛圍,并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!

          2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查:

          網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士,以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

          (注:為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,我們采取多渠道,多人量的發(fā)布投票方式,現(xiàn)只截屏其中的一部分,統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)

          <1>、關(guān)注人群性別

          年輕群體主要是我們的對象,主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

          <3>、關(guān)注者意愿:

          與調(diào)查問卷的結(jié)果不同,網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時間問題,綜合起來看,還是時間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。

          <5>、來DIY蛋糕店的頻率:

          房屋類型:商鋪

          面 ?積:50平米

          租 ?金:21000 元/月 (半年付)

          房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所。

          <2>、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件

          房屋類型:商鋪

          面 ?積:40平米

          租 ?金:10000 元/月

          房源信息:此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學(xué),臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè)。

          基礎(chǔ)設(shè)施:水電

          4、機(jī)械設(shè)備:2萬元。

          燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。

          打蛋機(jī):20升恒聯(lián)1700元。

          面包醒發(fā)箱:不銹鋼15層廚寶牌1500元。

          鮮奶機(jī):1700元。

          蛋糕展示柜:制冷的4000元。

          工作臺:不銹鋼的1000元。

          打蛋刷:三能牌37元,耐高溫紙10元。

          刮板:應(yīng)該是送的。

          裱花嘴:好的150元。

          5、門面及內(nèi)部裝修:1萬元。

          內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方,但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主。

          裝修公司:

          公司名稱: 北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司

          地址: 海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室

          風(fēng)格:溫馨、浪漫

          6、空調(diào)(一匹):1500元。

          美的KF-23GW/Y-X(E5)

          7、原材料:1萬元。

          玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

          8、廣告費(fèi):約2萬元。

          <1>、傳單海報等:

          形式:網(wǎng)站廣告

          宣傳費(fèi):9000元/年。

          9、蛋糕制作參考資料:500元。

          10、員工服裝費(fèi):900元。

          300元*3=900元

          11、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等):5000元。

          圍裙:2.5元/個

          包裝盒:

          會員卡制作成本:0.5元/個

          12、活動資金:1萬。

          六、營銷策略

          (一)廣告宣傳

          1、海報傳單:

          在各大高校發(fā)放傳單,張貼海報。

          前期:共5000張。

          2、網(wǎng)絡(luò)廣告:

          前期:在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。

          后期:伴隨著企業(yè)的發(fā)展,后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲,宣傳蛋糕。

          3、電視廣播:

          在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

          4、報紙雜志:

          在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

         ?。ǘI業(yè)安排

          營業(yè)時間:

          周一至周五: ? 6:00——23:00(針對顧客)

          節(jié)假日: ? ?24小時全天營業(yè)

          營業(yè)內(nèi)容:

          <1>、顧客告知店員,自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力,店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好適量的水,顧客只需攪拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

          <3>、我們實(shí)行會員卡制度,即,凡一年內(nèi)來本店消費(fèi)滿3次或者推薦一位好友來本店消費(fèi)者,均可獲得一張精致的會員卡,憑此會員卡,享受全場九折的優(yōu)惠。

          <5>、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù),免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照,留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間。如果顧客需要,我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

          七、 風(fēng)險管理

          在市場調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險,但是我們同樣找到了解決的方法。

          首先,自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時費(fèi)力的事情,很多人都因?yàn)闆]有時間久不會光顧,因此,我們改進(jìn)了技術(shù),同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

          其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學(xué)校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

          再者,市場中存在我們的競爭對手,我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進(jìn)行廣告宣傳。

        4、DIY潮鞋專營店創(chuàng)業(yè)計劃書

          導(dǎo)語:下面為大家推薦的是有關(guān)DIY潮鞋專營店創(chuàng)業(yè)計劃書范文,歡迎閱讀參考。

          一.DIY鞋概況

          1、DIY鞋的理念:個性、非主流

          DIY彰顯你的個性,飛揚(yáng)你的青春。用自己的雙手打造屬于自己的個性亮點(diǎn),讓DIY的你用DIY鞋點(diǎn)燃DIY式的熱情,走在時代潮流的最前線!不撞鞋,不復(fù)板,永遠(yuǎn)只有一個DIY的你!

          2、主要經(jīng)營項(xiàng)目:鞋面涂鴉

          涂鴉鞋是指使用涂鴉專用的環(huán)保顏料在空白帆布鞋的鞋面上畫上任意喜歡的圖案、卡通偶像、標(biāo)志等等, 涂鴉鞋可以說是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的產(chǎn)物。涂鴉鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕人的個性和對時尚與藝術(shù)的追求,并極大滿足了現(xiàn)代人DIY的心理,又是一種新奇特的產(chǎn)品,從產(chǎn)生以來一直受到時尚年青人的追捧,特別是近年來在歐美、日韓、臺灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風(fēng),涂鴉鞋開始成為時代的新寵,并開始在中國的大型商場、批發(fā)公司、專賣店里面出現(xiàn)。

          3、DIY鞋自身的特點(diǎn)

          1)DIY。根據(jù)權(quán)威心理學(xué)分析,人都有自戀的心理,人無自戀而無法生存,同時人也希望把這種自戀的心理,通過有形的產(chǎn)品展示出來,人們都樂意讓自己的創(chuàng)新意識的通過實(shí)物展示出來,并讓自己的親人、朋友、甚至是路人甲乙丙丁所知曉并青睞,從人們羨慕的眼光中獲得成就的快感。而涂鴉鞋可支持圖案定做恰好迎合了人們的這一特殊需求。

          2)個性化。這是一個自由的世界,一個個性化凸現(xiàn)的時代。在這個時代我們可以隨處為自己的生活涂鴉,隨時為自己的創(chuàng)意喝彩,而年輕人恰恰是喜歡張揚(yáng)個性的群體。吃、穿、住、行”這是人類的四大基本需求,人類個性化的體現(xiàn),首先也就從穿著上面體現(xiàn)出來,因此涂鴉鞋的出現(xiàn)和流行也是再自然不過的事。

          3)新奇特。什么樣的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品,因?yàn)樗鼔蛐迈r,足以挑起人們的好奇心。DIY產(chǎn)品在目前市場上比較少見的,只要有人穿著個性的涂鴉鞋,就肯定會引起人們的關(guān)注,認(rèn)識的或不認(rèn)識的也不禁想了解這個產(chǎn)品,并有購買的欲望。因此每一個顧客都是賣家最好的“活廣告”,“口碑宣傳”在新奇特的商品中表現(xiàn)得尤為明顯

          4)藝術(shù)性。現(xiàn)代人的物質(zhì)生活已經(jīng)基本解決,21世紀(jì)的人們更崇尚追求精神生活層面上的享受,對藝術(shù)的追求也形成了巨大的市場,涂鴉鞋可以將人們對藝術(shù)的追求轉(zhuǎn)化成實(shí)際的商品,并時刻跟隨其左右。在我們的銷售中,人們也經(jīng)常將涂鴉鞋作為一種禮物,或一種傳情的方式,像情侶款,以及一些有特殊意義的圖案就很受消費(fèi)者的青睞。

          二、DIY鞋市場分析

          1、DIY鞋發(fā)展歷史

          涂鴉業(yè)在中國的發(fā)展,早期一直都是以出口國外為主,當(dāng)時的涂鴉業(yè)還處于一種出口商品狀態(tài),國人對涂鴉業(yè)的了解也并不多,在很多人看來,涂鴉是個新鮮事物。越來越多的人投入到涂鴉這一行業(yè)中,以至今天的涂鴉行業(yè),蓬勃發(fā)展。這幾年隨著涂鴉業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新,涂鴉品種已由單一化,轉(zhuǎn)向多元化。涂鴉圖案從當(dāng)初傳統(tǒng)單一的花鳥蟲魚,再到今天華麗耀目的動漫卡通人物圖。緊配潮流,時尚多彩,個性,張揚(yáng),自我,簡潔,另類,藝術(shù),無一不震撼著我們的眼球!無一不沖擊著時尚一族的觀念!無一不標(biāo)志著涂鴉時代的繁華盛世!大街小巷,時尚男女,漂亮可愛的MM穿著涂鴉鞋,和男友一起盡情展現(xiàn)身上甜蜜、獨(dú)特、愛意無限的涂鴉情侶鞋。越來越多的情侶迷戀上情侶涂鴉服飾,越來越多的物件成了涂鴉者的個性大作。單一的涂鴉服飾,已不能滿足人們的需求,涂鴉產(chǎn)品也已由過去單一的服飾領(lǐng)域延伸到更為廣泛的生活領(lǐng)域。

          2、舟山DIY鞋店格局

          經(jīng)過初步調(diào)查,在舟山地區(qū)還沒有一家專業(yè)的DIY鞋店,就是在匡威專賣店里面有,而且已經(jīng)是成品了!匡威“Converse”涂鴉鞋將帶動了舟山的涂鴉市場??锿夹?,是當(dāng)之無愧的帆布鞋中的“勞斯萊斯”。作為行業(yè)中的鼻祖,匡威具有敏銳的市場洞察力,在很早以前就開始認(rèn)識到“涂鴉鞋”具有無窮的潛在市場,率先推出了幾個系列的涂鴉鞋,現(xiàn)在在每個匡威的專賣店里面都可以看到“涂鴉鞋”被擺在顯眼的位置。匡威的知名度及其廣告效應(yīng),使人們更快地接受了涂鴉文化,并癡情于這種文化。匡威的涂鴉鞋市場價全部一雙在四百元,六百元以上。這也使得大部分的消費(fèi)者可望而不可及。其實(shí)大家都明白一個道理,四百元中最多錢的是消費(fèi)者用來支付廣告費(fèi)用的。我們用來涂鴉的`鞋子款式和匡威全部是一模一樣的,也是由知名白鞋廠家生產(chǎn)的,質(zhì)量可以保證,但我們給批發(fā)商的價格差不多只有匡威的二十分之一的價格,批發(fā)商在獲得高額利潤的同時,可以搶占匡威無法涉及的中低端空白市場。隨著舟山的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們在滿足了基本的物質(zhì)需求的同時對精神物質(zhì)需求有了高的要求。那么DIY這種文化將會這片土地有很好的發(fā)展來服務(wù)人們對個性的追求。我相信,隨著我們對于藝術(shù)和精神需求上的不斷提高,這類個性化、獨(dú)特性的產(chǎn)品一定會越來越受到年輕人的青睞。

          3、舟山DIY鞋未來發(fā)展趨勢

          1)市場所占份額分析、歸納為以下幾個群體:

          首先是學(xué)生消費(fèi)群體,又細(xì)分為倆大類占70%

         ?、傩W(xué),初中,高中.一般為10到18歲,這類群體大多以卡通和動漫型為主.因?yàn)檫@類消費(fèi)群體購買涂鴉的出發(fā)點(diǎn)是可愛,乖巧,占40%.

         ?、谥袑#髮?,大學(xué),一般為19到25歲月,主要以時尚和個性為主.購買出發(fā)點(diǎn)是與眾不同,時尚潮流.占30%.

          其次是愛好涂鴉藝術(shù)的消費(fèi)群體,占10%.熱愛藝術(shù),看到畫好特別好的涂鴉產(chǎn)品,忍不住買下,

          再次是感受新鮮時尚產(chǎn)品的消費(fèi)群體,占20%.看到身邊的人穿,也想體驗(yàn)一下新產(chǎn)品帶來的喜悅.

          由于涂鴉市場的需求主要為學(xué)生為主,所以近年來新興的涂鴉企業(yè)大多是以卡通,動漫圖案為主,這也就給涂鴉的發(fā)展帶來了一定的束縛,但是也預(yù)示著在在這個領(lǐng)域存在這很好的發(fā)展空間。我們可以大力發(fā)展涂鴉藝術(shù)化。

          市場上看到的涂鴉產(chǎn)品,基本上是網(wǎng)上的圖照搬下來,畫到鞋子上,沒有設(shè)計靈感,這種涂鴉,我個人認(rèn)為和機(jī)器印刷沒有多大區(qū)別,還不如機(jī)器做的美觀,整潔,而且價格偏高。目前純自行設(shè)計涂鴉的鞋還是特別少,也就是說我在這個領(lǐng)域又有了一個廣闊的發(fā)展空間。

          舟山是海島城市,隨著跨海大橋的即將建成,將更好的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也將更好促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展,所以涂鴉可以特別開設(shè)一個海洋文化涂鴉鞋制作,將擴(kuò)大產(chǎn)業(yè),使涂鴉與舟山的人文文化更好的融合。

          三、DIY鞋店開設(shè)

          1、DIY鞋店地址選擇

          地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在定海西大街那一塊商圈不錯,西大街主要經(jīng)營個性類的物品而且人流量很大,市場是沒問題。而且這里離各個學(xué)校都比較近,有利于消費(fèi)群體消費(fèi),前景廣闊。因?yàn)檫@里離各個院校的距離都差不多,而且是定海的商貿(mào)中心,而且周末是消費(fèi)群體的高峰期。 店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(現(xiàn)在房價在低谷但是店面租金還是會有所漲勢)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。

          2、DIY鞋店店面裝修

          租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

          裝潢要求效果如下:

          1)門口有個性的涂鴉廣告牌,讓人們一看就有進(jìn)來看看的欲望,我們力求留住每位顧客的好奇心,進(jìn)入的人多了自然就會提升銷量。

          2)內(nèi)部要求每個擺鞋的架位都獨(dú)顯個性,墻壁自行處理,自行涂鴉設(shè)計。

          3)燈光等硬件配備也非常重要的,燈光要分區(qū)設(shè)計,因?yàn)榈陜?nèi)將設(shè)計情侶區(qū)、玩酷區(qū)、可愛區(qū)和藝術(shù)區(qū)。這也就要每個區(qū)內(nèi)的燈光效果不同,情侶區(qū)燈管效果要溫馨浪漫,玩酷區(qū)就要昏暗恐怖的效果,可愛區(qū)要鮮艷活潑,藝術(shù)區(qū)要具有藝術(shù)的氣息。

          3、DIY鞋店貨源

          通常我們在評判一個產(chǎn)品的時候,主要方法就是通過對這個產(chǎn)品的各個組成部分進(jìn)行優(yōu)劣判斷。同理,我們在選擇涂鴉鞋的時候,我們也是對涂鴉鞋的幾個組成部分進(jìn)行分析。一雙涂鴉鞋大體上由三個部分組成,分別是:白鞋、涂鴉顏料、圖案。只有一雙質(zhì)量好的白鞋再配上好的顏料和畫工才能成為涂鴉中的精品。這就要求我們擁有質(zhì)量有保證的白鞋是涂鴉鞋能穿的質(zhì)量基本保證。而涂鴉顏料則是圖案的美觀,也就是產(chǎn)品的外觀質(zhì)量。

          1)白鞋

          現(xiàn)在市場上也已經(jīng)有非常多的白布鞋,當(dāng)然在這些鞋子中,質(zhì)量差別也是非常大的,有些你可以穿上好幾年,也有你穿幾天就報銷的。因此在選購所使用的白鞋的品質(zhì)。質(zhì)量保證是店面的聲譽(yù),所以我們要進(jìn)質(zhì)量有保證的白布鞋。白布鞋質(zhì)量最好的肯定是匡威,如果能用匡威來畫那當(dāng)然是最好了,但考慮到價位太高,而涂鴉鞋的消費(fèi)群體一般是年輕一族,經(jīng)濟(jì)上還不是很寬裕,一般也比較少用匡威的鞋子畫,但如果您指定要用匡威的也是可以的。經(jīng)過市場分析,我們選定了義烏遠(yuǎn)波品牌作為我們的合作廠商,遠(yuǎn)波的白鞋在中端市場上品質(zhì)比較優(yōu)秀的。次品率極低,而且外觀時尚,非常耐穿。

          2)涂鴉顏料

          涂鴉所用顏料色澤透明亮麗、色彩鮮艷,有遮蓋力。顏料與顏料之間可以任意混合使用,不用調(diào)和油,畫好后圖案不掉色,不掉渣、不開裂,具有良好的伸縮性,手感柔軟。繪畫好的物品,無須高溫加熱附著力強(qiáng)力,手洗機(jī)洗均不掉色。

          3)圖案(畫功的精細(xì)度)

          在保證白鞋質(zhì)量的基礎(chǔ)上,涂鴉鞋最大的賣點(diǎn)就是圖案的獨(dú)特性與畫功的精細(xì)度。圖案的獨(dú)特性主要是由設(shè)計這個環(huán)節(jié)來掌握的,而畫功的精細(xì)度主是取決于畫工的水平與管理。

          四、DIY鞋店?duì)I銷策略

          1、開幕促銷

          當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不 4

          必行,而傳統(tǒng)的促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎這三大類。當(dāng)然為了與DIY這個主題相呼應(yīng),我們將在這方面做的更有特色。在開業(yè)那天給予顧客優(yōu)惠的同時建議顧客能否在鞋上做上本店的Logo給予更大的優(yōu)惠,這樣可以利用更少的資金宣傳。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,并且可以到附近高校傳發(fā)。

          2、DIY鞋店店現(xiàn)場銷售策略

          1)用贊美開場

          一個客人,從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。如果是老顧客,我們可以表揚(yáng)他(她)經(jīng)?;蓊?,對我們的支持很大。作為一個銷售人員,要學(xué)會在30秒內(nèi)找到一個贊美哪怕長得很丑的顧客的方法。一個成功的銷售人員可以從許多的缺點(diǎn)當(dāng)中找到一個優(yōu)點(diǎn)來贊美。 如果是男的顧客,我們可以贊美他的發(fā)型很有型;他的嘴巴很性感;他的臉型很迷人;他的眼睛很有神;他的襯衣很好看;他的手表很特別;他的身高很標(biāo)準(zhǔn);他的籃球打得很棒;他的褲子款式很流行;他的皮鞋很光亮;他的運(yùn)動鞋是名牌;他長得很帥等等。

          如果是女顧客,我們可以贊美她的頭發(fā)很漂亮;她的皮膚很白;她的臉蛋很可愛;她的鼻子很漂亮;她的睫毛很長;她的耳環(huán)很精致;她的項(xiàng)鏈很特別;她的裙子好漂亮;她的高跟鞋很流行;她的休閑鞋穿起來很舒服;她的男友長得很帥;她的家境很好;她的工作單位不錯等等。

          2)主動咨詢客人穿幾碼的鞋子。

          首先不要問客人你喜歡哪個圖案。為什么這樣說呢?因門店每天都在銷售,缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數(shù)不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問碼數(shù)再推介圖案,或則建議顧客自行設(shè)計圖案。這樣可以提高成交機(jī)會。

          3)店員自己穿著涂鴉鞋、配帶涂鴉產(chǎn)品,身上要充滿個性潮流的元素。

          首先要使自己接受產(chǎn)品,喜歡上這個產(chǎn)品再向客人推介產(chǎn)品。你自己本身就是一個活廣告,當(dāng)你穿著涂鴉鞋在現(xiàn)場走動的時候,這往往可以激起客人的購買欲望,提高客人的試穿積極性。

          4)向顧客介紹涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)。

          (1)首次洗劑,建議先用鹽水浸泡半小時,可以增強(qiáng)色彩的固著效果。

          (2)以后每次先用清水浸泡,然后加入適量洗衣粉(絕對不能使用肥皂因肥皂一般都具有較強(qiáng)的堿性),不要用內(nèi)含漂白劑的洗滌劑洗,建議不要超長時間浸泡在水中。

          (3)不要用硬性的刷子用力刷鞋子的圖案的位置,宜使用軟性刷子輕輕刷其表面;

          (4)水溫宜控制在30度以下。

          (5)晾曬的時候,請放在陰涼處風(fēng)干,避免陽光直射不要用烘干機(jī)、不要漂白。

          5)在店內(nèi)擺設(shè)時尚潮流雜志。

          擺設(shè)時尚潮流雜志可以顧客在等待的時候閱讀,并且激活顧客有再來購買的欲望,因?yàn)榭吹礁靶l(wèi)的元素就想設(shè)計到鞋面上,那么生意不就來了嗎?

          3、DIY鞋店?duì)I銷策略

          1)原則:每天有新元素圖案提供選擇,每周都要有新貨上架。

          2)方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

          3)服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買鞋或者買所少錢的鞋都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

          4)來店的驚喜

          ①免費(fèi)贈送個性飾物、小掛件和涂鴉物品的洗滌和保養(yǎng)手冊(手冊內(nèi)傳達(dá)每天有新元素圖案提供選擇,每周都要有新貨上架),最后再讓其填寫一份長期顧客表(制作顧客數(shù)據(jù)庫)。 ② 介紹新顧客,給予優(yōu)惠,贈送個性鞋帶。

          5)消費(fèi)達(dá)到一定金額辦理會員卡,普通會員將享受9.5折優(yōu)惠,而且有機(jī)會參加店內(nèi)涂鴉沙龍,涂鴉比賽,交流涂鴉文化!

          五、成本利潤計算

          1、DIY鞋店投資成本預(yù)算

          店面月租金:5000元/月

          裝修費(fèi)用:8000元

          月水電費(fèi)用:500元/月

          宣傳費(fèi)用:開業(yè)時的傳單共1000份,1元/份,傳單發(fā)放費(fèi)用150元,費(fèi)用為1150元 小飾品,小掛件:1元/個,進(jìn)貨量1000份

          宣傳冊:2元/冊,共1000份,費(fèi)用2000元

          白布鞋:35元/雙。進(jìn)貨量為1000雙,則費(fèi)用為35000元

          顏料費(fèi)用:顏料進(jìn)貨費(fèi)用為10000元

          圖紙設(shè)計費(fèi)用:5元/份,費(fèi)用5000元

          初次投資總費(fèi)用67200元

          2、DIY鞋店銷售預(yù)算

          通過對附近消費(fèi)群體的了解,預(yù)計銷售量在500雙/月。

          3、DIY鞋店利潤預(yù)算

          制作員工:基本工資1500元/月,再加制作量計算2元/ 雙

          銷售員工月工資:基本工資1000元/月,再按銷售量提成,1元/雙

          預(yù)定價格:90元/雙,按預(yù)計銷售量在500雙/月,月銷售額為45000元

          每雙鞋成本費(fèi)用:75元/雙

          單雙利潤:15元/雙

          月利潤:7500元

          4、初步投資資金為10萬元

          六、風(fēng)險分析與對策

          1、市場競爭分析與對策

          涂鴉業(yè)的現(xiàn)狀:大家都在宣傳自己的涂鴉品質(zhì)量更好、手工繪畫、服務(wù)更好、顏料不掉色,他們覺得自己的涂鴉品優(yōu)勝于競爭對手,而且認(rèn)為真相即將大白于天下。但遺憾的是,所有的競爭對手們都在那樣宣稱,沒有什么絲毫的與眾不同。更有一些加工涂鴉服飾的加工廠或個人,在網(wǎng)絡(luò)上全盤抄襲別家的產(chǎn)品圖片和文字說明,當(dāng)然更不可能有什么與眾不同 但在涂鴉業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下,如果你做不到差異化,當(dāng)然將很難生存。那么我們是如何做到與眾不同的呢?下面從不同角度來探討一下給足面子涂鴉鞋建立差異化的方法:

          1)建立價格優(yōu)勢

          建立價格優(yōu)勢的難度是比較大的,其中的原因無非是每個競爭者手里都有一只鉛筆,拿著它競爭對手們隨時都可以標(biāo)低價格,隨后,你的優(yōu)勢也就隨風(fēng)飄去。但并不是說價格戰(zhàn)略不可能作為差異化武器,只是難度很大而已。

          我們知道,涂鴉鞋即在在空白的帆布鞋上進(jìn)行繪畫加工,再有創(chuàng)意的圖案你一經(jīng)推出,別家馬上可以跟風(fēng),很難從產(chǎn)品本身找出差異點(diǎn)。因此決定靠價格利器切入市場。涂鴉產(chǎn)品普遍價格偏高,“街頭元素”將以低價策略,切分了一大塊市場分額。許多朋友可能知道克勞塞維次的一句名言——在決定性地點(diǎn)營

          畢竟我們現(xiàn)在起步,而手工繪畫鞋的成本造相對的兵力優(yōu)勢。除了涂鴉鞋以外,我們不再做其他涂鴉品,這就確保了在“決定性地點(diǎn)”——專一的鞋類規(guī)模及總成本上總是領(lǐng)先于我們的競爭者,把低價轉(zhuǎn)化成了一種競爭者難以效仿的戰(zhàn)略優(yōu)勢

          2)第一效應(yīng)”又比較高,因此盡管我們的價格已經(jīng)接近利潤的底線,但還是有少部分競爭者把價格降的和我們一樣的低,這導(dǎo)致低價已經(jīng)不再是我們的獨(dú)家優(yōu)勢。那是不是我們的銷量就會下滑,路又在何方呢?

          “第一效應(yīng)”,因?yàn)槲覀兪强康蛢r進(jìn)入市場的,要憑著質(zhì)量和價格優(yōu)勢贏得了大批客戶的認(rèn)可,要在客戶特別是我們的老客戶腦海中具有巨大的優(yōu)勢。那是因?yàn)榇竽X不喜歡變化,心理學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“保持現(xiàn)狀”。許多實(shí)驗(yàn)都證明保持現(xiàn)狀不變有磁性般吸引力。大多數(shù)決策者對于能夠持續(xù)當(dāng)前的選擇對象,都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的偏向。結(jié)果人們常常固守他們已經(jīng)得到的東西。一旦競爭者試圖效仿你,他們將會采取的全部行動就是不斷的強(qiáng)化你的創(chuàng)意。

          3)銷售之外的服務(wù)

         ?、倜赓M(fèi)答疑支持:在實(shí)踐過程中碰到的任何技術(shù)或銷售上的問題都可以向我們咨詢,我們有專人負(fù)責(zé)解答;

         ?、诜桨干壷С郑菏澜缡前l(fā)展著的,我們也無時不刻不在進(jìn)行著涂鴉技術(shù)、工具材料的研發(fā)和創(chuàng)新;

         ?、墼牧瞎蚕碇С郑喊ǔ杀緝r格供應(yīng)原材料,不定期提供最新產(chǎn)品圖片資料等。

          4)熱銷

          熱銷也是我們區(qū)別于競爭者的一大優(yōu)勢,因?yàn)槿藗冇袕谋娦睦?。這也就是為什么人們喜歡知道什么是熱門東西、什么是不熱門東西的原因,同時那也是為什么口碑之所以能成為一種非常強(qiáng)大的力量的原因??诒ǔ1憩F(xiàn)為一個人告訴另一個人什么東西熱門,這很重要,盡管人們同情失敗者,但還是認(rèn)可成功者。

          5)市場專長

          人們會對那些專注于某種特定活動或產(chǎn)品的人留下深刻印象,人們視其為專家。而對于專家,人們往往認(rèn)為他們擁有更多的知識和經(jīng)驗(yàn),甚至?xí)r常超過特們的實(shí)際情況。與此相反,無論通才有可能多么優(yōu)秀,人們很少認(rèn)為他們在許多活動領(lǐng)域都擁有專長。潛在顧客從常識就可以知道,單獨(dú)一個人或單獨(dú)一個公司不可能樣樣精通。

          6)產(chǎn)品的制作方式

          通過深鉆研一種產(chǎn)品從而清楚其確切的工作原理,借助這種方式多半總能發(fā)現(xiàn)某種一直被忽略的、強(qiáng)有力的差異化創(chuàng)意。然而,營銷人員往往以太復(fù)雜或太令人迷惑不清而無法向顧客闡明為由,根本不考慮這些因素。他們寧愿進(jìn)行市場調(diào)研,聚焦于產(chǎn)品所能帶來的益處或生活方式體驗(yàn)。他們最喜歡的格言就是:“人們并不在意產(chǎn)品是如何制造出來的,他們只關(guān)心產(chǎn)品對自己有什么用處。”

          沒有什么東西能象手工制品那樣不同尋常。一旦什么東西手工制作的(或包括手工成分),人們就會覺得他們所購買的是象藝術(shù)品一樣的東西。對顧客來說,即使機(jī)器加工的產(chǎn)品更好,但如果產(chǎn)品是人工制作的,人們就會覺得它更值錢,質(zhì)量也更好。這也就是手工繪畫的鞋子不但賣的火、而且賣的貴的原因。

          但所有的涂鴉鞋都是手工繪畫,憑這一點(diǎn)是不能在同行中產(chǎn)生差異化的。幸好,我們采用源自美國的涂鴉顏料進(jìn)行繪畫,盡管這種顏料成本很高,但是其功效非其普通顏料所能比擬的。因而我們得意通過說明其涂鴉鞋制作方式達(dá)到區(qū)分自己的目的:為了制作出更好的涂鴉鞋圖案,我們一直采用源自美國的專業(yè)涂鴉顏料進(jìn)行繪畫,您可以從我們的涂鴉鞋子圖案與眾不同的色彩中,發(fā)現(xiàn)它與眾不同。

          7)領(lǐng)導(dǎo)地位

          領(lǐng)導(dǎo)地位是區(qū)別自己于競爭者的最強(qiáng)有力的方法,領(lǐng)導(dǎo)地位可以表現(xiàn)為不同的形式:比如銷售領(lǐng)導(dǎo)地位、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位、性能領(lǐng)導(dǎo)地位??我們的圖案設(shè)計將是最前衛(wèi)的,要在一方面確立領(lǐng)導(dǎo)地位。

        5、DIY手工制作經(jīng)營加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書

        導(dǎo)語:現(xiàn)在很多類型的店面都是選擇企業(yè)加盟店,這種創(chuàng)意模式有著它的優(yōu)勢。現(xiàn)今很多人喜歡做手工DIY,下面來看一下具體這種類型的創(chuàng)業(yè)計劃書如何制定,參考以下一家 中國傳統(tǒng)手工制作的DIY加盟企業(yè)的計劃書,僅供參考?!?br/> 第一章 公司概述

          公司介紹:夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,主要以DIY手工制作為主,包括自己制作精美禮品,手工制作陶藝,公仔,花束,自己設(shè)計衣服,制作自己理想的服裝,自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的,心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,我們?yōu)樗麄兲峁┰?,并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物,這不僅可以給對方一個精美禮物,更給予了對方自己的一片深情,使對方感到禮輕情意重,感受到濃濃的暖意。

          公司使命:繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大,創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,和諧社會環(huán)境,增加就業(yè),增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,幫助建立和諧社會。

          公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做,以最小的代價實(shí)現(xiàn)心中的夢。

          公司目標(biāo):滿足消費(fèi)者的獵奇心理,創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,最終占有總體休閑市場的一定份額。

          第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

          產(chǎn)業(yè)背景

          休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,或者更確切地說,它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美,19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì),隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。

          休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域, 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運(yùn)動項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

          目前,我國的休閑業(yè)市場的種類很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,電影院,游樂場,旅游度假,游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場,也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等,鬼屋,CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應(yīng)而言,廣大的消費(fèi)者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

          鑒于以上情況,公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中,我們將以營銷為主要手段,提高公司知名度,力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),從長遠(yuǎn)的角度看,DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

          主要DIY產(chǎn)品

          我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,布藝品,3D人面公仔,紙花,樹脂仿真花,人體克隆DIY,魔幻彩球,花泥畫廊,手工蠟燭,手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,除此之外,公司還提供舊物改造專區(qū),消費(fèi)者提供原材料,公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

          手工坊市場前景評估

          做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,他們的成功,得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度,傳統(tǒng)文化博大精深,足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來,即是對祖國文化的弘揚(yáng),也是商機(jī)所在。

          經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品,最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的,辛苦在所難免,圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,也極少有自己動手做自己喜歡的小東西,本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力,不管是大人還是小孩,都很適合!消費(fèi)群廣泛,市場前景良好。

          第三章 市場調(diào)查和分析

          宏觀環(huán)境分析

          人口方面:我國是一個擁有十四億人口的國家,并且人口還在保持增長,預(yù)計將來可能達(dá)到十六億,國內(nèi)消費(fèi)人口極大。

          經(jīng)濟(jì)方面:我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展,居民的收入不斷的增加,消費(fèi)能力與日俱增,享受性支出迅速提高,潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,追求時尚和個性,我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

          政治法律方面:政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

          國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo),在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。

          綜上所述,創(chuàng)意的市場永不會萎縮,我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。

          消費(fèi)群體定位及分析

          因我們公司走的是“時尚”“健康”路線,所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,主要以在校學(xué)生為主。

          大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

          心理分析: 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚,展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

          購買分析:大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

          中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

          心理分析:此年齡段的學(xué)生好玩,對新奇的東西有濃厚的興趣。

          購買分析:DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,家長支持購買。

          上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

          心理分析:獵奇,為了放松身心,人際交往的'需要。

          購買分析:贈送親友,紀(jì)念收藏。

          藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

          國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

          總結(jié):我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個性,尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

          估計市場份額和銷售額

          “手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,應(yīng)該能迅速打開市場,顧客對這種類似的手工坊并不陌生,所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn),還有自己的特色和新項(xiàng)目,一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計,公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

          現(xiàn)處生命周期的階段分析

          據(jù)調(diào)查,中國生日禮品市場1805億元,一個10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來,那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索,通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),何愁沒有市場?

          社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,精神生活也提出了更高的要求,特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來,市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看,DIY手工坊的市場價值越來越大,其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多,處在初步發(fā)展階段,所以說它的前景很大,充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

          未來市場發(fā)展趨勢

          隨著我們“夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大,我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面,市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊,它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),以良好的經(jīng)營和管理,新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,做到全國本行業(yè)的第一。

          國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使人們的生活水平不斷提高,物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次,禮物的種類越來越多,一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特,富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

          第四章 競爭分析

          競爭產(chǎn)品和競爭對手

          打開互聯(lián)網(wǎng),搜索手工藝品制作,可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司??梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚,從主流到非主流,從剪紙到雕刻,從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù),所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

          同行競爭者(DIY手工坊)

          按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度,國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類:

          (1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪, 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。

          (2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

          (3)尚無DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。

          潛在競爭者

          酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,在整個娛樂市場的份額十分大。

          競爭優(yōu)、劣勢

          (一)競爭優(yōu)勢:我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,擁有一批精英團(tuán)隊(duì),手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

          (二)競爭劣勢:經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

          第五章 市場營銷

          目標(biāo)市場

          短期目標(biāo):天河區(qū)市場

          中期目標(biāo):廣州及廣東市場

          長期目標(biāo):全國市場

          品牌

          公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“夢工場”,有利于在客戶中樹立明確的品牌形象,提升公司的企業(yè)及品牌形象,實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。

          產(chǎn)品

          公司產(chǎn)品:提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品。

          銷售渠道

          擬采取的銷售渠道有兩種:

          自建銷售網(wǎng)絡(luò);

          1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

          2、市內(nèi)飾品商店。

          3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合,既提升了公司形象,又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

          4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

          5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,積極推動公司自己的店鋪,建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大,耗時較長,所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

          利用現(xiàn)有渠道:

          公司處于起步階段,利用一些商場,餐廳,游樂場等場所,采取打包式的經(jīng)營模式,利潤共享,風(fēng)險共擔(dān),并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

          推廣策略

          試玩促銷:大量贈送產(chǎn)品,考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,第二年試玩人數(shù)為2000人,第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

          有獎促銷:在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動,中獎可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。

          會員推銷制度:制度實(shí)行積分制,發(fā)展一批忠實(shí)會員,并不單發(fā)掘潛力會員, 并對會員實(shí)行折扣策略。

          廣告:充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面,我們可也定期的張貼海報,在各大報紙上等在廣告,發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

          第六章 投資分析

          投資收益與風(fēng)險

          我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作,引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿,有廣闊的市場和良好的前景,投資收益率較高,收益機(jī)會大,風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險,如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。(面試網(wǎng)www.mian4.net)

          總體的資金需求

          為盡快占領(lǐng)廣東市場,公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元,可分三期投入,其中第一期投入50,000元,第二期投入50,000元,第三期投入100,000萬元,以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),所以采用股權(quán)管理辦法,獲得內(nèi)部股權(quán)資本,同時增資擴(kuò)股,長期債務(wù)比例非常低,甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債,并且不支付現(xiàn)金紅利。

          由公司策劃部制定存貸款計劃,由會計人員審合,選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,公司會計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負(fù)責(zé),核算過程均采用國際通用行式,核算結(jié) 果上報公司策劃部,登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng),由公司成立督查小組與會計人員重新核查,核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

          投資人可以得到的回報和退出策略

          投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,可以以債權(quán)的形式獲得利潤,還可以以多得的公司股票獲得回報,同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營不當(dāng),投資人可以在要回初始投入資金的同時,可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后,獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

          第七章 財務(wù)分析

          財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

          公司成立后第一年的利潤:45,000元

          預(yù)計回收資本時間:4年

          現(xiàn)行的市場回收率:8%

          今后四年利潤的增長率:75%

          預(yù)計的回收率:100%

          投資估算

          店鋪面積:120平方米

          店鋪?zhàn)饨穑?,000元

          裝修費(fèi)用:8,000元

          應(yīng)付工資:9,600—12,000元

          成本價格:9,000元

          流動資金:20,000元

          成本估算(月計)

          租金5,000元;貨物成本:2,000元;人員工資:9,600元;雜費(fèi):1,000元;小計每月成本約17,6000。

          盈利能力估算(月計)

          為方便計算成本,產(chǎn)品按件計算成本,則我公司第一季度由于公司剛剛成立,知名度不高,顧客較少,即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

          第八章 管理體系

          公司的管理理念:人性化管理,讓所有人感受到家的溫暖

          公司組織結(jié)構(gòu):我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制??偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理,分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。

          總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù),對董事會負(fù)責(zé),決定部門經(jīng)理的人選,協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

          市場營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析,決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向,組織實(shí)施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn),針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。

          技術(shù)研發(fā)經(jīng)理: 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作, 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

          財務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

          第九章 風(fēng)險分析

          外部風(fēng)險及應(yīng)對

          作為新潮流的引領(lǐng)者,DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置,收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭,因此,想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,就需要不斷的將行業(yè)大眾化,讓每個人的心理都有一個DIY的概念,并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響,促使國家提供支持,對行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人,而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況,我們只有不斷創(chuàng)新,不斷推陳出新,即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求,順應(yīng)潮流的趨勢,才能立于不敗之地。

          DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的,這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手,如果我們經(jīng)不起國際沖擊,這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此,加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流,增強(qiáng)競爭力。

          至于在技術(shù)方面,由于都是手工DIY作品、因此,只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,不斷地變換著花樣,在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地,那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

          內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對

          資金問題:巧婦難為無米之炊。確實(shí),資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,必須開拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時,我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn):(1)合理、分散投資;
        (2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,減少資金使用成本;
        (3)提升內(nèi)部管理,打造融資平臺;
        (4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施戰(zhàn)略投資。

          管理問題:職位細(xì)化,做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,員工必須無條件服從上級安排,絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象,一旦發(fā)生,立刻解雇。

          公關(guān)的問題:制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,做到臨危不亂。

          人員的問題:穿戴統(tǒng)一,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),未達(dá)標(biāo)者堅決不能上崗。

          合同方面:依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行, “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度,做到獎懲分明。

          第十章 風(fēng)險資本退出

          撤出方式

          1.重組出賣公司

          潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計算,即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

          2.剩余利潤分紅

          預(yù)計公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配,平均分配比例3.4%,五年分配股利。

        6、大學(xué)生DIY蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書

          能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。下面是小編整理的關(guān)于大學(xué)生DIY蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書。歡迎大家參考!

          一、概要

          隨著時代的潮流,蛋糕已成為人們?nèi)粘O矏鄣氖称贰;谖覀冃iT外無正式的一間蛋糕店,且迎合師生的需求,我們計劃開一間DIY的蛋糕店,其特色就是可以讓學(xué)生們自己動手創(chuàng)造獨(dú)一無二的蛋糕。

          二、公司描述

          (一)公司的宗旨:

          我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一個時尚受歡迎,有別于一般蛋糕的經(jīng)營方式,打造品質(zhì)第一,服務(wù)第一為宗旨的'蛋糕店,總體規(guī)劃成熟后擴(kuò)展到各大院校,根據(jù)地方潮流開設(shè)“特色”連鎖店。

          (二)公司的名稱:DIY-Honey Room

          三、蛋糕店概況

          1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè), ,采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出)。

          2.本店打算選擇校門口2000元租金的一樓旺鋪,甜美裝修風(fēng)格,并提供休閑空間。

          3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

          SWOT分析

          l 優(yōu)勢(S):服務(wù)對象多為學(xué)生,同為學(xué)生,了解其心理需求,經(jīng)營方式可根據(jù)需求靈活變通,如在節(jié)日開設(shè)特別活動和食品吸引學(xué)生。

          l 劣勢(W):缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),預(yù)期前期投入成本會比較高。材料種類較多,加大選購程序難度。

          l 機(jī)會(0):大學(xué)階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強(qiáng),且本店價格適中,符合學(xué)生消費(fèi)觀,具有可行性,成功機(jī)會大。

          l 威脅(T):因該地域面向性強(qiáng),生源幾乎只面對本校學(xué)生。隨著本校周圍地區(qū)的發(fā)展,勢必會有一些潛在競爭者進(jìn)入,對我們的店構(gòu)成威脅。

          l 機(jī)會(O)威脅(T)優(yōu)勢(S)適應(yīng)市場需求,改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,為學(xué)生提供自己動手的機(jī)會。在潛在競爭對手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場,打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收益的積累,隨時準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模,搶占新市場。劣勢(W)前期做好廣告宣傳,并將可能出現(xiàn)的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據(jù)前期出現(xiàn)的以外情況,靈活經(jīng)營,不斷改變策略,對市場變化及競爭者的狀況及時作出反應(yīng),不斷自主創(chuàng)新,在適應(yīng)市場的同時引導(dǎo)市場。

          四、產(chǎn)品與服務(wù)

          (一)店內(nèi)布局

          收銀臺、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展覽區(qū)、鮮榨果汁區(qū)、休閑區(qū)。

          1.音樂播放菜單:

          A Little Love(馮曦妤)

          Girl In The Mirror(小甜甜布蘭妮)

          My Heart Will Go On(Celine Dion)

          Honey(Tina Karol)

          Sitting Down Here(琳恩瑪蓮)

          My All(瑪利亞凱莉)

          My Prayer(Devotion)

          (二)服務(wù)

          服務(wù)員統(tǒng)一著裝,制服上身為白色襯衫,下身褲子,外圍紫色花邊圍裙。

          1.具體服務(wù)要求:

          服裝統(tǒng)一,時刻保持整潔、統(tǒng)一。

          微笑服務(wù),對顧客要熱情、態(tài)度友好,盡量滿足顧客需求,使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“請慢走,下次再來”等禮貌用語。

          工作期間員工之間禁止聊天、打鬧,說話不得大聲喧嘩。

          每人一本意見薄,顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢顧客意見,對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。

          (三)產(chǎn)品

          l 蛋糕區(qū):紫色夢幻、綠野仙蹤、戀愛圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計/DIY)

          l 巧克力區(qū):馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、鐘愛一生(香橙)、

          海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、

          金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力) 注:可結(jié)合蛋糕一起制作。

          五、廣告與促銷

          促銷方式:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系

          (一)、廣告

          1.戶外廣告

          (1)在宣傳欄里張貼海報

          (2)在主要路口和餐廳門口派發(fā)傳單

          2.報紙

          開業(yè)初,在院系簡報作廣告宣傳

          3.廣播

          開業(yè)宣傳:“一個由學(xué)生創(chuàng)辦的DIY蛋糕店開業(yè)了,以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色,可承接生日宴會、節(jié)日聚餐等,我們這里有高質(zhì)量的服務(wù),優(yōu)美舒適的環(huán)境等著你來享用。本店提供DIY指導(dǎo),豐富您的課余生活,為您提供制作愛心小禮物的場所?!?/p>

          4.網(wǎng)絡(luò)

          在校園網(wǎng)站創(chuàng)辦一個小網(wǎng)站,上面有具體DTY蛋糕的流程和視頻,廣大學(xué)生可在其上互相推薦或提出寶貴的意見。

          (二)營業(yè)推廣

          1.打折優(yōu)惠開設(shè)0-9位數(shù)的幸運(yùn)球,抽取到與生日尾數(shù)相同的數(shù)字可打8折優(yōu)惠。

          2.以消費(fèi)價格為點(diǎn)數(shù)積分,以點(diǎn)數(shù)兌換可愛公仔獎品或打折票。

          (三)公共關(guān)系

          1.資助并參與學(xué)校組織的相應(yīng)文化活動,擴(kuò)大知名度,樹立良好形象。

          2.建立飲食文化,并在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行宣傳。

          (1)周到的服務(wù)

          (2)營造環(huán)境氣氛

          (3)口碑宣傳和特色經(jīng)營

          3.密切與學(xué)校、教師及學(xué)校內(nèi)各種團(tuán)體的關(guān)系。

          (四)長期營銷手段

          1.抓住顧客的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量,我們將以高薪聘請有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)好的蛋糕師,以保證產(chǎn)品口味。

          2.我們會對服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn),以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

          3.我們將注重顧客提出的任何意見,不斷改進(jìn)我們各個方面的經(jīng)營。

          4.我們將對顧客進(jìn)行定期回訪,調(diào)查顧客滿意度。

          六、經(jīng)營與運(yùn)作

          1.人員需求

          預(yù)計8個人,其中店長1名,收銀員1人,蛋糕區(qū)2人,巧克力區(qū)2人,果汁區(qū)2人。(注:各個區(qū)制作和教員各1人)

          2.員工分配如下:

          店長1名,負(fù)責(zé)本店日常工作。

          財務(wù)主管1名,主要負(fù)責(zé)材料采購及本店賬目管理。

          蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、果汁區(qū)各區(qū)工作人員各2名,共6人,負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷,并輪流幫助財務(wù)主管購買原材料。

          七、財務(wù)預(yù)測分析

          (一)成本費(fèi)用情況

          1.初期規(guī)劃費(fèi)用(1000元-2000元):會計核算、法律事務(wù)以及前期市場開發(fā)費(fèi)用,還有一些水電費(fèi)、交通費(fèi)等管理費(fèi)用。

          2.裝修設(shè)計和設(shè)備購置費(fèi)用(16000元-17000元)):設(shè)計裝修店面、購置和安裝必要設(shè)備,包括收銀臺、玻璃柜,以及冷藏設(shè)備,加工設(shè)備,洗滌設(shè)備,電扇通風(fēng)設(shè)備,安全和防火設(shè)備等。

          (二)營運(yùn)資金

          基本營業(yè)資金(23000元-25000元):租賃費(fèi)、購買原材料、營銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、雇用和培訓(xùn)員工費(fèi)用等,還考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金。

          1.每月租金:2000元

          2.水電:每月300元-500元

          3.員工工資:店長1500元/月,收銀員1000元/月,蛋糕師1800元/月(2名),教員600元/月(可聘請在校學(xué)生4名)注:獎金按盈利的5%。

          4.基本工資總計:6000元

          5.原材料:每月20000元-23000元

          (1)蛋糕原材料:雞蛋、白糖、低筋粉、可可粉、白脫油、脫脂牛奶、細(xì)鹽、果醬、奶油等。

          (2)巧克力原材料:可可油、奶、糖、可可粉、淡奶油等。

          (3)果汁原材料:各種新鮮水果。

          (三)收入情況

          1.收入來源:賣成品蛋糕、巧克力、果汁,制作蛋糕、巧克力、果汁加工費(fèi)

          2.預(yù)計每天賣出成品蛋糕5個,巧克力10塊,果汁50杯,制作蛋糕、巧克力30塊、果汁50杯

          3.預(yù)計收入支出情況(都為平均數(shù)):

          預(yù)計日收入總額:1300元-1500元,月收入總額:38000元-40000元

          預(yù)計月成本費(fèi)用:26000元27000元,利潤總額:12000元-13000元

          工作人員獎金:600元-650元,月凈利潤額:11400元-12350元

          預(yù)計營業(yè)時間為7個月(除寒暑假),共獲利83125元

          前期投入共為2萬左右,3個月可收回初始投資。

          總結(jié)

          通過以上財務(wù)預(yù)計分析可以得出:在校園附近開辦DIY制作店,有穩(wěn)定的顧客群,投資小,見效快,風(fēng)險可控,有較強(qiáng)的盈利能力。再加上大學(xué)生享有創(chuàng)業(yè)資金的貸款政策,可以看出本項(xiàng)規(guī)劃具有可行性和操作性。

        7、手工毛絨玩具專營店創(chuàng)業(yè)計劃書

          摘要:玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意,就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。

          在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬別說我是個賣玩具的!”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來,希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個有情感、有生命的個性化禮品?!?/p>

          這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

          顧客動手做有生命的玩具

          在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處,過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的,卻設(shè)了一大一小兩個拱形門,估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動物,非常抓人視線。

          店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。

          與右邊相對應(yīng),左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

          據(jù)了解,麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌,該店已經(jīng)獲得美國can公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。

          店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:

          選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動物;

          充棉 店里有臺充棉機(jī),顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調(diào)節(jié)棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;

          錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;

          放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心,免費(fèi)贈送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了;

          穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;

          制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來;

          最后一道程序就是結(jié)伴回家。

          記者在采訪現(xiàn)場看到,有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具,然后親自動手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。

          這樣,用汪女士的話說,“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料,一個獨(dú)一無二的個性化禮品,一個有‘生命’的玩具就誕生了。”

          店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個伙伴,每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

          對于這些可愛的、有“生命”的玩具,汪女士認(rèn)為,她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計的:孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托;家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力,同時釋放他們的愛心和責(zé)任感;時尚族能在這里找到童趣,施展個性,體驗(yàn)自由,裝點(diǎn)生活,并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

          據(jù)店員介紹,從XX年底開業(yè)以來,來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。

          記者了解到,所有半成品的動物玩具價格都是89元,而配套的衣服價格從10元到128元不等?!八阆聛?,自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間?!钡陠T說。

          白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

          開店創(chuàng)業(yè)前,汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷:大學(xué)畢業(yè)后,她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來,又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后,汪女士就職于一家著名的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。

          改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點(diǎn),汪女士多次對媒體講起:“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛,在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛,也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且,當(dāng)場填充棉花還可以讓家長完全放心,給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力。”

          “我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情,沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)。” 汪女士說道。最終,受興趣驅(qū)使,她義無反顧地成立了公司,并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。

          選址“結(jié)伴”兒童活動場所

          開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館:“那時,坐著公共汽車滿大街找店面?!?/p>

          有一天,汪女士坐車路過中國科技館,正逢暑期,廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方!幾經(jīng)努力,汪女士終于租到了位于科技館b館的一塊空間。開店當(dāng)天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營業(yè)額就達(dá)到XX多元。

          雖說關(guān)于中國科技館的介紹里,稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能,但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。

          而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè),是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園,里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時候,如果是帶著孩子,“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

          麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處,無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長為主的消費(fèi)群體。

          除了上述兩家店,汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店,不過,后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心,主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據(jù)店員說:“一位女士,差不多一兩個月就要買個娃娃,每季還要來給娃娃換身當(dāng)時當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的?!?/p>

          從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展

          開店伊始,汪女士就有了一個大的目標(biāo):做一所百年老店。她說:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。

          但是,發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來?曾經(jīng),汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險投資,但是她無法接受風(fēng)險投資商要求擁有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(youth business china,簡稱ybc)”,而且,當(dāng)時正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計劃書,經(jīng)過嚴(yán)格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為ybc北京辦公室資助的第一批人。

          據(jù)了解,這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目,是XX年初由共青團(tuán)中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的,通過接受社會捐贈和資助,建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助,ybc還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任,給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

          早在麥蒂熊店的經(jīng)營過程中,汪女士就意識到:“這個項(xiàng)目是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個人可以完成的,必須找一個行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?!焙髞碓趛bc老師的幫助下,汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗(yàn),同時提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設(shè)計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。

          創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

          前期投入:麥蒂熊玩具店的`前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據(jù)店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時,也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

          利潤分析:按照開店通常的規(guī)律,一般房租都是店里每個月的最大支出。據(jù)了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間,由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術(shù)要求,所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來,一個店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。

          按通行的行規(guī)估算,玩具行業(yè)的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個月要想達(dá)到盈虧平衡,得有15000元的營業(yè)額,平均算下來,每天需做到300元,也就是要賣出2~3個玩具。

          選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當(dāng)成是個性禮品,或者家居、車內(nèi)飾品等,因此選址的時候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣點(diǎn)在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。

          前景:國家統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的:XX年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到XX年,中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元。

          據(jù)介紹,麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上,像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。

          風(fēng)險:偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低,這在一定程度上會限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有,要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán),授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。

          另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價,否則,經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。

          此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷量的彈性很大。

          PS:前期投入表

          項(xiàng)目金額(單位:元)備注首批房租XX0按押一付三估算首期存貨70000設(shè)備40000裝修XX0總計150000

          平均每月盈虧平衡模擬計算表

          項(xiàng)目金額(單位:元)備注營業(yè)額15000(減)進(jìn)貨成本7500按50%毛利率計算毛利7500減店鋪?zhàn)饨?500裝修折舊800按兩年分?jǐn)側(cè)斯?000水電雜費(fèi)1200利潤0