《周克服失眠計(jì)劃書薦讀堅(jiān)守原則擁有完美睡眠》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、周克服失眠計(jì)劃書薦讀堅(jiān)守原則擁有完美睡眠

　　6星期克服失眠計(jì)劃書

　　在這里我們給想解決失眠問題的人1個(gè)簡(jiǎn)單的方法，看起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際執(zhí)行起來是需要點(diǎn)毅力。尤其，在第3-4周簡(jiǎn)直會(huì)苦不堪言，但只要熬過來就成功了一大半。在開始執(zhí)行以前還是要叮嚀你，配合甜夢(mèng)按摩法，并遵守5大原則，相信成功一定是你的！

　　角色﹣?zhàn)约罕咀?，地點(diǎn)﹣?zhàn)類鄣拇玻瑫r(shí)間﹣6星期，其他配合工具﹣有助入眠的氛圍和長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的毅力

　　堅(jiān)守5大原則：

　　1、每天睡眠時(shí)間是半夜12點(diǎn)到隔天7點(diǎn)

　　2、不可提早休息也不可賴床

　　3、晚上10點(diǎn)半過后不可工作

　　4、不可服用任何安撫性或助眠的藥物

　　5、平常白天不可以偷偷打瞌睡

　　第1周：痛苦指數(shù)60

　　通常第1個(gè)星期你會(huì)無法感到睡眠滿足，差不多每天只睡4-5小時(shí)。整個(gè)星期會(huì)感覺很疲勞、倦怠，還不到休息時(shí)間就很累，有時(shí)可能吃完晚餐就快撐不下去了。

　　此時(shí)如果想要提早上床，可以！但如果提早半小時(shí)上床，隔天就必須提早半小時(shí)起床！

　　第2周：痛苦指數(shù)90

　　雖然你沒有辦法一覺到天亮，但會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)：半夜清醒的時(shí)間變少了！有時(shí)幸運(yùn)降臨，偶爾還是可以完整不被打斷地睡足6個(gè)小時(shí)。這段時(shí)間，最好將夜間所有的事排開，如果因?yàn)榕R時(shí)有事而把自己搞得很晚才睡，通常隔天才是最最悲慘的1天。

　　第3周：痛苦指數(shù)100

　　這1個(gè)禮拜將是你有始以來所經(jīng)歷過最最痛苦的1個(gè)星期，你會(huì)開始退化到10歲左右的行為能力：無法連接字成一句、會(huì)連續(xù)3天都穿同一件衣服。平均只睡4小時(shí)，白天會(huì)非常想打瞌睡，你會(huì)開始懷疑，這樣悲慘的狀況是否應(yīng)該用藥物來解決。

　　第4周：痛苦指數(shù)80

　　這個(gè)星期很少能成功地持續(xù)睡足6個(gè)小時(shí)，感覺真是糟透了！有時(shí)會(huì)無法趕上工作上的進(jìn)度，偶爾還會(huì)讓家人朋友對(duì)你的行為感到失望。這個(gè)星期正是所謂的過渡時(shí)期，只要熬過這7-10天以后，就會(huì)感覺好點(diǎn)，也睡得好一些。

　　第5-6周：痛苦指數(shù)20

　　你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)上床后很快就睡著，幾乎每天都可以一覺到天亮了。同時(shí)發(fā)現(xiàn)可以輕松掌控自己的脾氣，就算突然有緊急事件發(fā)生，工作、家庭、生活的步調(diào)都能在自己的掌握之下。

　　磨難的結(jié)束是美夢(mèng)的開始

　　只要渡過這苦難的6個(gè)星期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不只精神狀況變好，整個(gè)人生也都變彩色了！可以有計(jì)劃地去規(guī)劃自己的生活，即使沒有睡很多，隔天仍然可以神采奕奕地與人交談。恭喜你，成功地脫離熊貓眼一族！

　　睡眠健康小學(xué)堂

　　1、睡對(duì)時(shí)辰能減少腹部贅肉

　　午夜12：00-3：00腦中松果體的賀爾蒙分泌正旺盛，松果體與脂肪的分解、排除有關(guān)，如果在此時(shí)松果體無法充分分泌，腹部脂肪就容易累積變大。所以不想當(dāng)“小腹人”的你，一定要在這段時(shí)間睡著，這樣的睡眠效果遠(yuǎn)比從凌晨3時(shí)睡到隔天中午還好。

　　2、別怕鬼壓床

　　“怎么辦？前天晚上我被鬼壓住了，都動(dòng)彈不得，陪我去收驚吧！”相信你最要好的`朋友一定曾傾訴過這樣可怕的經(jīng)歷。聰明如你，下次可以這樣說：“別怕別怕！這是因?yàn)樵诔了陂g全身肌肉處于非常放松狀態(tài)下，而大腦卻突醒過來，在短時(shí)間之內(nèi)肌肉與神經(jīng)尚未銜接，所以才會(huì)產(chǎn)生全身被綁住的感覺。其實(shí)只要過一會(huì)兒，身體四肢就可恢復(fù)知覺啦！”

　　睡眠健康小學(xué)堂

　　1、睡對(duì)時(shí)辰能減少腹部贅肉

　　午夜12：00-3：00腦中松果體的賀爾蒙分泌正旺盛，松果體與脂肪的分解、排除有關(guān)，如果在此時(shí)松果體無法充分分泌，腹部脂肪就容易累積變大。所以不想當(dāng)“小腹人”的你，一定要在這段時(shí)間睡著，這樣的睡眠效果遠(yuǎn)比從凌晨3時(shí)睡到隔天中午還好。

　　2、別怕鬼壓床

　　“怎么辦？前天晚上我被鬼壓住了，都動(dòng)彈不得，陪我去收驚吧！”相信你最要好的朋友一定曾傾訴過這樣可怕的經(jīng)歷。聰明如你，下次可以這樣說：“別怕別怕！這是因?yàn)樵诔了陂g全身肌肉處于非常放松狀態(tài)下，而大腦卻突醒過來，在短時(shí)間之內(nèi)肌肉與神經(jīng)尚未銜接，所以才會(huì)產(chǎn)生全身被綁住的感覺。其實(shí)只要過一會(huì)兒，身體四肢就可恢復(fù)知覺啦！”

　　有研究，針對(duì)北京、上海、香港和廣東等大城市的人所做的報(bào)告指出，有超過8成的人遇到睡眠失調(diào)問題。包括：睡眠時(shí)間不足、經(jīng)常做夢(mèng)、入睡困難、時(shí)睡時(shí)醒、淺睡等。同時(shí)有5成的人因睡眠失調(diào)，而造成皮膚不好及精神無法集中等不良影響。但令人吃驚的是，有近9成的人都沒有使用外在的助眠方法來改善失眠問題！其中女性又比男性問題來得嚴(yán)重。

　　別再吃失眠藥了！

　　真的睡不著，干脆吃顆藥物？躺在床上睡不著很痛苦，睡到半夜醒來睡不著也很痛苦，但若因此而擅自服用藥物時(shí)，請(qǐng)立即停止這么做，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟膶＜覍W(xué)者，對(duì)長(zhǎng)期服用藥物都抱著質(zhì)疑且保留的態(tài)度。幾乎所有的藥物都有副作用，如果長(zhǎng)期服用，對(duì)健康將造成不良的影響，有些甚至?xí)l(fā)憂郁癥，讓你陷入更深層的痛苦！

　　近年來，國(guó)外在失眠問題的研究上，發(fā)現(xiàn)了1個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是很多失眠的人都有個(gè)壞毛病，他們花了太多的時(shí)間在床上，但都沒有睡著。

　　睡個(gè)好眠有個(gè)重點(diǎn)，那就是要選對(duì)時(shí)間。如果還不到應(yīng)當(dāng)上床時(shí)間，就不應(yīng)該躺在床看書或做一些與睡眠無關(guān)的事。假如實(shí)在睡不著，不如起身離開床，做些其他的事。專家說，與其賴在床上10個(gè)小時(shí)都睡不好、睡不深沉；不如只躺6個(gè)小時(shí)，好好睡著。最典型的狀況是，有些受到失眠之苦的人一心總是想要補(bǔ)眠，于是，在白天就躺在床上準(zhǔn)備小睡，但是輾轉(zhuǎn)反側(cè)并不能如愿，到了晚上真正準(zhǔn)備睡覺的時(shí)間到了，卻又因?yàn)榘滋旎顒?dòng)量太低，反而更精神奕奕。像這樣的惡性循環(huán)，就是睡得多，但是卻睡不好的明證！

　　想要體驗(yàn)一下一躺到床上就睡著的幸福感嗎？在非睡眠時(shí)間多運(yùn)動(dòng)、多活動(dòng)，規(guī)劃好最適合你的睡眠時(shí)間，譬如晚上11點(diǎn)到早上7點(diǎn)，那么，在這段時(shí)間之外，就離開你的床。記?。”M量減少躺在床上睡不著，雙眼只能盯著天花板的時(shí)間。

　　另外，你要做的是將床布置成1個(gè)很適合睡覺的場(chǎng)地，如：選定1種睡眠氣味，分別出床與其他區(qū)域的不同、買個(gè)柔軟枕頭。

2、周工作計(jì)劃書

　　本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計(jì)劃。

　　一、日常工作

　　1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào);

　　2、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作;

　　3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

　　二、具體工作計(jì)劃

　　1、認(rèn)真完成內(nèi)資上報(bào)工作。預(yù)計(jì)本周發(fā)改局會(huì)將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報(bào)完成情況反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū)，并將本月計(jì)劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū)。我計(jì)劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情況開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報(bào)的各項(xiàng)資料。本月待上報(bào)項(xiàng)目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、多維建材等共五家;

　　2、認(rèn)真完成固定資產(chǎn)投資上報(bào)工作。本周我將積極與統(tǒng)計(jì)局相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，對(duì)新申請(qǐng)入庫(kù)的.項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)定，在認(rèn)定之后，比照我經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)半年完成計(jì)劃準(zhǔn)備xx月上報(bào)方案;

　　3、認(rèn)真完成規(guī)上產(chǎn)值上報(bào)工作。本周我將匯總出我經(jīng)濟(jì)區(qū)符合規(guī)模以上企業(yè)的名單，并與相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人溝通，力爭(zhēng)使更多的規(guī)上企業(yè)進(jìn)入規(guī)上產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名錄中;

　　4、全力配合招商三局楊寧局長(zhǎng)完成招商三局項(xiàng)目服務(wù)工作。我將努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，盡早熟悉并開展項(xiàng)目服務(wù)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，全心全意地為項(xiàng)目服務(wù);

　　5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。

　　本周，我將提高工作效率，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。

3、周銷售計(jì)劃書的寫法

　　導(dǎo)語(yǔ)：計(jì)劃書是對(duì)今后一周時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。下面是由小編整理的關(guān)于周銷售計(jì)劃書的寫法。歡迎閱讀！

　　篇一

　　1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案；

　　2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;

　　4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;

　　5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)；

　　6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司；

　　7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)；

　　附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

　　2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;

　　4、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的'運(yùn)行;

　　6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;

　　7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);

　　8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;

　　9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

　　10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

　　總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：

　　1.公司計(jì)劃完成情況

　　2.公司制度的執(zhí)行情況

　　3.日常銷售額

　　4.市場(chǎng)推廣與促銷管理

　　5.各部門日?？?jī)效考核

　　日常工作事項(xiàng)：

　　1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

　　2.公司制度執(zhí)行稽查

　　3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查

　　4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查

　　5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

　　6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

　　7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

　　(1)銷售量

　　(2)回款情況

　　(3)對(duì)客戶拜訪情況

　　(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)

　　(5)廣告和促銷活動(dòng)效果

　　(6)重點(diǎn)客戶情況

　　(7)新客戶情況工作計(jì)劃

　　(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶

　　(9)待開發(fā)客戶及其情況

　　(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

　　(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)

　　(12)問題與合理化建議

　　(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃

　　篇二

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、這周對(duì)自己有以下要求

　　1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

　　2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

4、周克服失眠計(jì)劃書薦讀堅(jiān)守原則擁有完美睡眠

　　6星期克服失眠計(jì)劃書

　　在這里我們給想解決失眠問題的人1個(gè)簡(jiǎn)單的方法，看起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際執(zhí)行起來是需要點(diǎn)毅力。尤其，在第3-4周簡(jiǎn)直會(huì)苦不堪言，但只要熬過來就成功了一大半。在開始執(zhí)行以前還是要叮嚀你，配合甜夢(mèng)按摩法，并遵守5大原則，相信成功一定是你的！

　　角色﹣?zhàn)约罕咀?，地點(diǎn)﹣?zhàn)類鄣拇玻瑫r(shí)間﹣6星期，其他配合工具﹣有助入眠的氛圍和長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的毅力

　　堅(jiān)守5大原則：

　　1、每天睡眠時(shí)間是半夜12點(diǎn)到隔天7點(diǎn)

　　2、不可提早休息也不可賴床

　　3、晚上10點(diǎn)半過后不可工作

　　4、不可服用任何安撫性或助眠的藥物

　　5、平常白天不可以偷偷打瞌睡

　　第1周：痛苦指數(shù)60

　　通常第1個(gè)星期你會(huì)無法感到睡眠滿足，差不多每天只睡4-5小時(shí)。整個(gè)星期會(huì)感覺很疲勞、倦怠，還不到休息時(shí)間就很累，有時(shí)可能吃完晚餐就快撐不下去了。

　　此時(shí)如果想要提早上床，可以！但如果提早半小時(shí)上床，隔天就必須提早半小時(shí)起床！

　　第2周：痛苦指數(shù)90

　　雖然你沒有辦法一覺到天亮，但會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)：半夜清醒的時(shí)間變少了！有時(shí)幸運(yùn)降臨，偶爾還是可以完整不被打斷地睡足6個(gè)小時(shí)。這段時(shí)間，最好將夜間所有的事排開，如果因?yàn)榕R時(shí)有事而把自己搞得很晚才睡，通常隔天才是最最悲慘的1天。

　　第3周：痛苦指數(shù)100

　　這1個(gè)禮拜將是你有始以來所經(jīng)歷過最最痛苦的1個(gè)星期，你會(huì)開始退化到10歲左右的行為能力：無法連接字成一句、會(huì)連續(xù)3天都穿同一件衣服。平均只睡4小時(shí)，白天會(huì)非常想打瞌睡，你會(huì)開始懷疑，這樣悲慘的狀況是否應(yīng)該用藥物來解決。

　　第4周：痛苦指數(shù)80

　　這個(gè)星期很少能成功地持續(xù)睡足6個(gè)小時(shí)，感覺真是糟透了！有時(shí)會(huì)無法趕上工作上的進(jìn)度，偶爾還會(huì)讓家人朋友對(duì)你的行為感到失望。這個(gè)星期正是所謂的過渡時(shí)期，只要熬過這7-10天以后，就會(huì)感覺好點(diǎn)，也睡得好一些。

　　第5-6周：痛苦指數(shù)20

　　你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)上床后很快就睡著，幾乎每天都可以一覺到天亮了。同時(shí)發(fā)現(xiàn)可以輕松掌控自己的脾氣，就算突然有緊急事件發(fā)生，工作、家庭、生活的步調(diào)都能在自己的掌握之下。

　　磨難的結(jié)束是美夢(mèng)的開始

　　只要渡過這苦難的6個(gè)星期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不只精神狀況變好，整個(gè)人生也都變彩色了！可以有計(jì)劃地去規(guī)劃自己的生活，即使沒有睡很多，隔天仍然可以神采奕奕地與人交談。恭喜你，成功地脫離熊貓眼一族！

　　睡眠健康小學(xué)堂

　　1、睡對(duì)時(shí)辰能減少腹部贅肉

　　午夜12：00-3：00腦中松果體的賀爾蒙分泌正旺盛，松果體與脂肪的分解、排除有關(guān)，如果在此時(shí)松果體無法充分分泌，腹部脂肪就容易累積變大。所以不想當(dāng)“小腹人”的你，一定要在這段時(shí)間睡著，這樣的睡眠效果遠(yuǎn)比從凌晨3時(shí)睡到隔天中午還好。

　　2、別怕鬼壓床

　　“怎么辦？前天晚上我被鬼壓住了，都動(dòng)彈不得，陪我去收驚吧！”相信你最要好的`朋友一定曾傾訴過這樣可怕的經(jīng)歷。聰明如你，下次可以這樣說：“別怕別怕！這是因?yàn)樵诔了陂g全身肌肉處于非常放松狀態(tài)下，而大腦卻突醒過來，在短時(shí)間之內(nèi)肌肉與神經(jīng)尚未銜接，所以才會(huì)產(chǎn)生全身被綁住的感覺。其實(shí)只要過一會(huì)兒，身體四肢就可恢復(fù)知覺啦！”

　　睡眠健康小學(xué)堂

　　1、睡對(duì)時(shí)辰能減少腹部贅肉

　　午夜12：00-3：00腦中松果體的賀爾蒙分泌正旺盛，松果體與脂肪的分解、排除有關(guān)，如果在此時(shí)松果體無法充分分泌，腹部脂肪就容易累積變大。所以不想當(dāng)“小腹人”的你，一定要在這段時(shí)間睡著，這樣的睡眠效果遠(yuǎn)比從凌晨3時(shí)睡到隔天中午還好。

　　2、別怕鬼壓床

　　“怎么辦？前天晚上我被鬼壓住了，都動(dòng)彈不得，陪我去收驚吧！”相信你最要好的朋友一定曾傾訴過這樣可怕的經(jīng)歷。聰明如你，下次可以這樣說：“別怕別怕！這是因?yàn)樵诔了陂g全身肌肉處于非常放松狀態(tài)下，而大腦卻突醒過來，在短時(shí)間之內(nèi)肌肉與神經(jīng)尚未銜接，所以才會(huì)產(chǎn)生全身被綁住的感覺。其實(shí)只要過一會(huì)兒，身體四肢就可恢復(fù)知覺啦！”

　　有研究，針對(duì)北京、上海、香港和廣東等大城市的人所做的報(bào)告指出，有超過8成的人遇到睡眠失調(diào)問題。包括：睡眠時(shí)間不足、經(jīng)常做夢(mèng)、入睡困難、時(shí)睡時(shí)醒、淺睡等。同時(shí)有5成的人因睡眠失調(diào)，而造成皮膚不好及精神無法集中等不良影響。但令人吃驚的是，有近9成的人都沒有使用外在的助眠方法來改善失眠問題！其中女性又比男性問題來得嚴(yán)重。

　　別再吃失眠藥了！

　　真的睡不著，干脆吃顆藥物？躺在床上睡不著很痛苦，睡到半夜醒來睡不著也很痛苦，但若因此而擅自服用藥物時(shí)，請(qǐng)立即停止這么做，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟膶＜覍W(xué)者，對(duì)長(zhǎng)期服用藥物都抱著質(zhì)疑且保留的態(tài)度。幾乎所有的藥物都有副作用，如果長(zhǎng)期服用，對(duì)健康將造成不良的影響，有些甚至?xí)l(fā)憂郁癥，讓你陷入更深層的痛苦！

　　近年來，國(guó)外在失眠問題的研究上，發(fā)現(xiàn)了1個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是很多失眠的人都有個(gè)壞毛病，他們花了太多的時(shí)間在床上，但都沒有睡著。

　　睡個(gè)好眠有個(gè)重點(diǎn)，那就是要選對(duì)時(shí)間。如果還不到應(yīng)當(dāng)上床時(shí)間，就不應(yīng)該躺在床看書或做一些與睡眠無關(guān)的事。假如實(shí)在睡不著，不如起身離開床，做些其他的事。專家說，與其賴在床上10個(gè)小時(shí)都睡不好、睡不深沉；不如只躺6個(gè)小時(shí)，好好睡著。最典型的狀況是，有些受到失眠之苦的人一心總是想要補(bǔ)眠，于是，在白天就躺在床上準(zhǔn)備小睡，但是輾轉(zhuǎn)反側(cè)并不能如愿，到了晚上真正準(zhǔn)備睡覺的時(shí)間到了，卻又因?yàn)榘滋旎顒?dòng)量太低，反而更精神奕奕。像這樣的惡性循環(huán)，就是睡得多，但是卻睡不好的明證！

　　想要體驗(yàn)一下一躺到床上就睡著的幸福感嗎？在非睡眠時(shí)間多運(yùn)動(dòng)、多活動(dòng)，規(guī)劃好最適合你的睡眠時(shí)間，譬如晚上11點(diǎn)到早上7點(diǎn)，那么，在這段時(shí)間之外，就離開你的床。記?。”M量減少躺在床上睡不著，雙眼只能盯著天花板的時(shí)間。

　　另外，你要做的是將床布置成1個(gè)很適合睡覺的場(chǎng)地，如：選定1種睡眠氣味，分別出床與其他區(qū)域的不同、買個(gè)柔軟枕頭。

5、大學(xué)籃球周訓(xùn)練計(jì)劃書

　　很多人都喜歡看球賽，尤其是男孩子看球賽的人很多，以前小編上學(xué)的時(shí)候，只要一到休息天，很多男生就會(huì)圍在一起看球賽，大家都是球迷，現(xiàn)在也有人利用籃球來鍛煉自己的腰部力量，有的人說效果還是很明顯的，鍛煉的時(shí)候還是要掌握一定的方法的，這樣鍛煉的過程中也會(huì)更加的有意思，這里小編就給大家介紹下籃球腰部力量訓(xùn)練怎么樣。

　　當(dāng)一種訓(xùn)練需要腹肌持續(xù)的穩(wěn)定性和身體旋轉(zhuǎn)時(shí)，腹肌能夠產(chǎn)生最大的活動(dòng)。由于需要在不穩(wěn)定的環(huán)境下控制平衡，所以在進(jìn)行卷腹訓(xùn)練時(shí)，籃球卷腹要比傳統(tǒng)卷腹需要更多的肌肉收縮和控制。事實(shí)上為達(dá)到最佳效果，建議嘗試有規(guī)律地進(jìn)行多種不同鍛煉，因?yàn)檫@樣可以鍛煉到不同的肌肉并且不容易產(chǎn)生厭倦。

　　不論選擇哪種練習(xí)方式，訓(xùn)練和強(qiáng)化腹肌都需要時(shí)間和耐心。請(qǐng)記住，腹肌的訓(xùn)練目標(biāo)是肌耐力，而非增大肌肉和力量。最后切記鍛煉后進(jìn)行肌肉伸展。

　　仰臥起腿。起始姿勢(shì)：仰臥平墊上或頭朝上仰臥斜板上。兩手握住頭后方的固定物件，全身伸直。動(dòng)作過程：收縮腹肌，將保持伸直的兩腿向上彎起，直到可能的最大程度。保持一秒鐘，再讓兩腿徐徐回落。

　　呼吸方法：向上彎起兩腿時(shí)吸氣，回落時(shí)呼氣。

　　注意要點(diǎn)：下落兩腿時(shí)，仍要控制腹肌，勿使下落過快。

　　籃球力量訓(xùn)練一般分為五個(gè)階段，即肌肉增生階段、基本力量階段、體能高峰階段、保持階段、積極性休息階段。

　　直腿拉是指直臂體前抓杠，膝蓋伸直或者稍彎，慢慢直背俯身，將杠鈴沿腿部下放到腳背，直背慢慢回到起始位置，不要快放快起。對(duì)于年輕的初學(xué)者，根據(jù)身體特點(diǎn)可以采用無須借助舉重設(shè)備的練習(xí)手段，每周訓(xùn)練三次，可以安排在每周一、三、五，也可以每周二、四、六，根據(jù)研究肌肉最佳恢復(fù)時(shí)間為48-96小時(shí)，因此訓(xùn)練要隔天進(jìn)行。

　　大家在進(jìn)行腰部力量訓(xùn)練的時(shí)候，最好能夠多選擇幾種運(yùn)動(dòng)，因?yàn)榛@球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)并不是適用于所有的運(yùn)動(dòng)者，對(duì)于某些人的效果可能會(huì)很好，但是有的人也會(huì)沒有多大的效果，所以大家一定要找到最適合自己的方法，這樣才可以最好最快的鍛煉自己的腰部力量。

6、周學(xué)習(xí)計(jì)劃書

　　有計(jì)劃才可以更好地學(xué)習(xí)。以下是小編為大家分享的一周學(xué)習(xí)計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一周學(xué)習(xí)計(jì)劃書(1)

　　1、認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)

　　我覺得一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，首先要預(yù)測(cè)未來可能發(fā)生的變化，進(jìn)而制定出可實(shí)施的學(xué)習(xí)計(jì)劃。第一，制定此計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)在因素：1、我認(rèn)為首先我是一個(gè)比較獨(dú)立的人，能夠自主學(xué)習(xí)。2、馬上就要考試了，所以有了外在的動(dòng)力，能夠讓我產(chǎn)生緊張的情緒，能夠投入進(jìn)去。外在因素：1、天氣變涼了，應(yīng)該會(huì)減少上網(wǎng)的機(jī)會(huì)。2、父母的期盼，希望養(yǎng)成好好學(xué)習(xí)的習(xí)慣。3、老師也希望自己的學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。4、要考英語(yǔ)四級(jí)。

　　第二，缺點(diǎn)：1、自己的自制力不強(qiáng)。2、外在因素的誘惑使自己不能投入學(xué)習(xí)中。3、不夠堅(jiān)持，缺乏恒心。

　　我覺得這應(yīng)該會(huì)是一個(gè)可實(shí)施的學(xué)習(xí)計(jì)劃，因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)還是大于缺點(diǎn)的，且缺點(diǎn)可以克服。

　　2、確定目標(biāo)

　　每天都要做到看課外書(課余時(shí)間);每周老師布置的作業(yè)按時(shí)完成(周末);對(duì)于要考試的科目要看書復(fù)習(xí)(晚自習(xí)時(shí)間);寫英語(yǔ)四級(jí)試卷(每周2套抽早自習(xí)或下午);每天早上記二十個(gè)單詞。一周要去兩三次圖書館;上課要認(rèn)真聽課并做好記錄、積極回答問題;早上努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

　　3、確定前提條件

　　不可控制的：上課聽課可能會(huì)走神，導(dǎo)致記錄不全面;可能會(huì)抑制不住上網(wǎng)的情況;周末可能朋友會(huì)找自己逛街而不能推脫，導(dǎo)致周末不能實(shí)施計(jì)劃。

　　部分可控制的：比如每天課余時(shí)間的看書能不能堅(jiān)持;一周去圖書館的次數(shù);除開學(xué)習(xí)娛樂時(shí)間。

　　可控制的：早上起床早自習(xí)與晚上的晚自習(xí);按時(shí)完成老師布置的作業(yè)的時(shí)間;寫英語(yǔ)試卷。

　　這是預(yù)期環(huán)境，即假設(shè)條件。

　　4、擬定可供選擇的可行方案

　　對(duì)于一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，我覺得我能夠選擇的方案僅此一個(gè)。所以，只擬定的可選擇的方案一個(gè)。

　　首先，我想說說它的優(yōu)點(diǎn)：第一，分配比較合理，不具夸張性。第二，簡(jiǎn)單明了。第三，如果有一定的實(shí)施性，且實(shí)施了效果會(huì)很好。

　　缺點(diǎn)：第一，與預(yù)定的目標(biāo)有一定差距。第二，有些可能不能實(shí)現(xiàn)，特別是周末的方案。第三，對(duì)于課余時(shí)間休息太少(可能有時(shí)候會(huì)想要上網(wǎng))。

　　5、評(píng)價(jià)可供選擇的方案

　　1. 這個(gè)方案中存在一定的隱患，但是是可以避免的，所以個(gè)人覺得問題不大。

　　2. 個(gè)人覺得實(shí)施此方案會(huì)給豐富自己的業(yè)余生活;以及會(huì)改善自己經(jīng)常上網(wǎng)的狀態(tài);還可以是學(xué)習(xí)能力提升;改善慵懶也是很重要的一方面。

　　3. 對(duì)于每天要完成的學(xué)習(xí)量，我覺得還是較為合理的，也是可行的。

　　4. 當(dāng)然這一計(jì)劃不僅會(huì)帶來學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，取得一定的效果，也會(huì)使自己的業(yè)余生活不那么舒坦，使自己和朋友的溝通變少，生活中少了一份除了 學(xué)習(xí)以外的樂趣。更重要的是如果沒有實(shí)施好就會(huì)使自己的時(shí)間浪費(fèi)。

　　6、選擇方案

　　我所選定的方案就就僅此一個(gè)。所以對(duì)于其它方案就沒有制定。只要從它的患處改一下就會(huì)成為可實(shí)施的方案。

　　7、制定派生計(jì)劃

　　制定一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，需要時(shí)間計(jì)劃(合理安排時(shí)間);活動(dòng)計(jì)劃(活動(dòng)的開展的計(jì)劃制定)作為其支撐。這些的合理配置與利用可以大大地提高一周學(xué)習(xí)效率，是效果清晰明了。

　　8、編制預(yù)算

　　由于學(xué)習(xí)計(jì)劃不需要金錢上的預(yù)算，所以我針對(duì)時(shí)間上進(jìn)行預(yù)算，對(duì)于周一至周五這一上課期間我覺得可以實(shí)施并達(dá)到效果的有8成以上，其它部分應(yīng)該效果也是可佳的，因?yàn)轭A(yù)期的環(huán)境可以自己調(diào)整與改變。

　　周末學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)于上網(wǎng)一族來說可能預(yù)期的效果不是太明顯，但是如果排除外來因素也是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　對(duì)于一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定，我覺得總體來說還是比較成功的并且切實(shí)可行。

　　一周學(xué)習(xí)計(jì)劃書(2)

　　計(jì)劃施行目的

　　每天匆忙的生活在大學(xué)校園里，總覺得自己特別的忙。像謝老師說的那樣，自己總是忙忙碌碌卻不知道把時(shí)間花在哪里了。因此，我決定為自己做一個(gè)一禮拜的學(xué)習(xí)計(jì)劃，當(dāng)然，除了這個(gè)短的計(jì)劃，我也必須為自己的人生做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。

　　計(jì)劃施行目標(biāo)

　　本人大三，在前面的2年多的學(xué)習(xí)當(dāng)中已經(jīng)將本專業(yè)的相關(guān)職業(yè)技能掌握比較牢固，在最后的一年中，主要是畢業(yè)設(shè)計(jì)的制作以及實(shí)習(xí)的事項(xiàng)，所以在專業(yè)相關(guān)的職業(yè)技能中必須重點(diǎn)對(duì)一項(xiàng)進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)，了解，為即將到來的實(shí)習(xí)做下牢固的準(zhǔn)備.

　　個(gè)人計(jì)劃整體規(guī)劃：

　　在常規(guī)的教學(xué)時(shí)間內(nèi)，本人是每周4,5,6.主要用來完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)，并對(duì)老師傳授的知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的深入了解，不限與課堂上所學(xué)。

　　二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間也就是星期1,2,3以及星期天，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間。這部分時(shí)間一般可以用來補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間逐漸減少，自由時(shí)間逐漸增加的過程。凡是體會(huì)到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時(shí)間而給學(xué)習(xí)的全局帶來好處的同學(xué)，就會(huì)努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)越來越大。

　　在此基礎(chǔ)上，每周必須有一定的時(shí)間花來閱讀，讀萬卷書，書籍不限與與專業(yè)相關(guān)的，也可以是名人名著，歷史文學(xué)等等，旨在提高自己的綜合素質(zhì)。

　　然后還可以進(jìn)行英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，為以后能提高自己的學(xué)歷打下基礎(chǔ)，可以選擇一些美劇進(jìn)行觀看，在觀看的同時(shí)，對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　個(gè)人計(jì)劃政策：

　　本計(jì)劃嚴(yán)格按照學(xué)校各種制度開展，不違背學(xué)校任何規(guī)章制度。

　　本人在出外出，休假，以及在校外非學(xué)習(xí)時(shí)間中，按個(gè)人自由時(shí)間分配。

　　特殊情況特殊分析。

　　個(gè)人計(jì)劃中的程序：

　　1、本人在校學(xué)習(xí)時(shí)間必須圍繞計(jì)劃進(jìn)行。

　　2、在非學(xué)習(xí)時(shí)間，也應(yīng)當(dāng)遵循計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)。

　　3、在校期間遵守嚴(yán)格學(xué)校各種規(guī)章制度開展自己學(xué)習(xí)生活。

　　4、除特殊情況外，如外計(jì)劃照常。

　　一周學(xué)習(xí)計(jì)劃書(3)

　　中國(guó)有句古話：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，所以立計(jì)劃是很重要的也是很必須的。一個(gè)好的學(xué)習(xí)計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的藍(lán)圖，也有利于養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，還能減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高學(xué)習(xí)效率，所以我要立一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，所謂“千里之行，始于足下”那我就定一個(gè)離我比較近的計(jì)劃——下一周走學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　我們應(yīng)該長(zhǎng)計(jì)劃和短安排。在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)(一個(gè)學(xué)期、大學(xué)三年、出身社會(huì)以后等)，究竟干些什么，應(yīng)當(dāng)有個(gè)大致計(jì)劃。但是實(shí)際學(xué)習(xí)生活變化很多，又往往無法預(yù)測(cè)，故長(zhǎng)計(jì)劃不可太具體。但下個(gè)月、下周、明天要解決哪幾個(gè)問題，心中應(yīng)該有數(shù)，這樣把一較大的任務(wù)，分配到每周、每天去完成，使長(zhǎng)計(jì)劃中的任務(wù)逐步得到實(shí)現(xiàn)。

　　我在以后出生社會(huì)的計(jì)劃是能夠憑借我所學(xué)的.專業(yè)知識(shí)找到一份好工作，在大學(xué)三年里的計(jì)劃是要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取拿到我喜歡的的能力資格證，并且在學(xué)校表現(xiàn)良好，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，順利拿到畢業(yè)證，這一學(xué)年的目標(biāo)是拿到英語(yǔ)四級(jí)和社會(huì)工作證，這就是我比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。因此，我訂立的下一周學(xué)習(xí)計(jì)劃就會(huì)是為這一學(xué)年、大學(xué)三年、出身社會(huì)等的計(jì)劃服務(wù)的，已順利實(shí)現(xiàn)以后的計(jì)劃。我下一周的計(jì)劃大致是認(rèn)真上好每一節(jié)課，課后復(fù)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)四級(jí)的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)社會(huì)工作的相關(guān)知識(shí)，沒事的時(shí)候就去圖書館。

　　周一，早上時(shí)間很寶貴，加上一二節(jié)課沒課，我要去圖書館看英語(yǔ)做英語(yǔ)試卷，三四節(jié)課去上社會(huì)調(diào)查原理，上課積極回答老師的問題，下午沒課，拿一個(gè)半個(gè)小時(shí)吃飯睡午覺，起床后完成沒完成的作業(yè)，如果上午的專業(yè)課有什么知識(shí)沒聽懂，就去老師的空間看課件復(fù)習(xí)，如果時(shí)間多的話就看看社會(huì)工作的知相關(guān)識(shí)，如果剛才的計(jì)劃都完成了就可以玩玩電腦，然后吃飯和朋友聊天等待晚上的課，放學(xué)后有當(dāng)天必須完成的事就完成，沒有就弄好準(zhǔn)備睡覺，睡覺前背背英語(yǔ)單詞。

　　周二，起床然后上課，三四節(jié)沒課就順便去圖書館看看書，到放學(xué)時(shí)間就回寢室吃飯，然后睡午覺，14點(diǎn)起床下午有班會(huì)就去開班會(huì)，沒有就去圖書館看書，17點(diǎn)回寢室，如果當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)完成了就可以休息一下玩玩電腦，19點(diǎn)寫作業(yè)或者看書，21:30如果今天的任務(wù)完成就可以放松玩玩電腦22：30背英語(yǔ)單詞23點(diǎn)睡覺。

　　周三，起床上課，三四節(jié)課沒課就回寢室看看書或者寫作業(yè)，11;45吃飯，然后跟室友聊聊天準(zhǔn)備睡覺，13;30起床上課，放學(xué)后吃飯?jiān)跍?zhǔn)備上課，晚上放學(xué)后如果當(dāng)天的任務(wù)沒完成再繼續(xù)，完成了就可以適當(dāng)放松一下，22：30背英語(yǔ)單詞23點(diǎn)睡覺

　　周四，8點(diǎn)起床看看書然后去上三四節(jié)的課，放學(xué)后吃飯睡覺，13：30起床上課，放學(xué)吃飯準(zhǔn)備上課，放學(xué)后完成當(dāng)天沒完成的任務(wù)，22:30背單詞，23點(diǎn)睡覺。

　　周五，認(rèn)真上好全天的課，積極參與老師的教學(xué)工作。放學(xué)后完成當(dāng)天沒完成的任務(wù)，22:30背單詞，23點(diǎn)睡覺。

　　周六，8:00去圖書館看書，做試卷，12點(diǎn)回寢室，下午再去圖書館。

　　周日，8：00去圖書館，12點(diǎn)回寢室，如果這周的任務(wù)完成的很好就可以放松一下午，如果沒，就去圖書館看書。

　　這就是我這周的學(xué)習(xí)任務(wù)，我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行我的計(jì)劃，相信對(duì)我有很大的幫助。

7、業(yè)務(wù)員周計(jì)劃書

　　一、工作要求

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

8、業(yè)務(wù)員周計(jì)劃書

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的.各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)**年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

　　**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!

9、大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃書薦讀

　　暑假一般2個(gè)月左右，不少同學(xué)都會(huì)制定一份計(jì)劃書，下面是小編整理的大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃書薦讀，供各位查閱，希望內(nèi)容對(duì)您有幫助。更新精彩內(nèi)容發(fā)布盡在這里，敬請(qǐng)關(guān)注。

　　xx年暑假社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃

　　實(shí)踐主題;

　　把我的大學(xué)帶回母校

　　實(shí)踐目的：

　　1讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京的大學(xué)

　　2讓母校的學(xué)弟學(xué)妹了解北京

　　3介紹北京奧運(yùn)(主要是奧運(yùn)場(chǎng)館所在)大學(xué)

　　實(shí)踐地點(diǎn)：

　　xx市xx中學(xué)

　　實(shí)踐時(shí)間：

　　7月1日以后

　　實(shí)踐參與者：

　　xx在北京的大一學(xué)生(5-8)

　　實(shí)踐前需要聯(lián)系的人員：

　　高三時(shí)關(guān)系不錯(cuò)的老師，最好目前帶應(yīng)屆生

　　實(shí)踐需要準(zhǔn)備的東西：

　　自己所在學(xué)校的簡(jiǎn)介，書面材料不要超過500字，最好是自己隨便談自己的親身感受，可談對(duì)北京的感受 隨便裹 隨便吹

　　實(shí)踐的輔助器材：

　　實(shí)物投影 攝像機(jī) 照相機(jī) 一樣沒有也行

　　希望獲得的效果：

　　融洽 隨意 吸引無數(shù)學(xué)弟學(xué)妹 沒聽過的向聽過的.打探

　　大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐資料表

　　真實(shí)姓名

　　你希望的時(shí)間

　　希望的形式

　　你能為本活動(dòng)提供的幫助

　　你對(duì)活動(dòng)的建議

　　你目前的大學(xué)