《招商計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、招商計(jì)劃書
篇一：商場招商計(jì)劃書
商場招商計(jì)劃書
一、總體策劃方案構(gòu)想 二、商圈調(diào)查報(bào)告 三、項(xiàng)目SWOT分析
四、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)（功能分區(qū)和規(guī)劃、內(nèi)外部交通設(shè)計(jì)、總平面圖）（依據(jù)建筑設(shè)計(jì)圖） 用地分配： 1、 功能分區(qū)和規(guī)劃
商用功能布置、交通停車設(shè)施布置、步行區(qū)布置、緩沖區(qū)布置 2、 交通設(shè)計(jì)
?。?）外部交通設(shè)計(jì)
（2）內(nèi)部交通設(shè)計(jì)的要求（有效引導(dǎo)步行人流，人、物流分流） 五、建筑設(shè)計(jì)（建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、消防、景觀、商業(yè)功能） 平面設(shè)計(jì)：
1、平面形態(tài)的主要業(yè)種類型
2、平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容與商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、專賣品
牌的布局和面積、公共設(shè)施、柜位劃分、洗手間、基本燈光、水電配置、電梯、步行梯）
3、外立面的設(shè)計(jì)評審（色彩與裝飾材料） 4、出入口的設(shè)計(jì)評審 5、消防設(shè)計(jì)要求
6、內(nèi)部動線規(guī)劃（公共空間、步行區(qū)）
7、商業(yè)單元設(shè)計(jì)（主力品牌、半主力品牌、專賣品牌文化設(shè)施的個性化和風(fēng)格統(tǒng)一）
8、機(jī)電設(shè)備工程設(shè)計(jì)（電梯工程、空調(diào)工程、消防設(shè)備工程）審核
9、裝修格調(diào)規(guī)劃方案
10、櫥窗裝飾性陳設(shè)（材料選擇）
六、VI視覺識別系統(tǒng) 1、形象設(shè)計(jì)方案
?。?） VI識別方案（標(biāo)志設(shè)計(jì)、門頭設(shè)計(jì)、工裝、胸卡、稿紙、POP紙、吊旗、
存包牌、塑料袋、玻璃橫貼、賣場指示系統(tǒng)等
?。?） 賣場動線、商品布局、照明設(shè)計(jì)方案
（3） 設(shè)備選型建議
2、企業(yè)形象設(shè)計(jì)運(yùn)用及廣告宣傳方案
?。?） 賣場氣氛布置方案
?。?） 開業(yè)慶典、特價(jià)活動及DM方案
?。?） 樓體廣場氣氛布置方案
七、內(nèi)外裝修基建、場地改建
1、樓體外墻處理
2、賣場內(nèi)墻面、地面、頂面、柱面的處理
八、相關(guān)的設(shè)備道具制作訂購
九、組織架構(gòu)與各部門崗位職責(zé)及相關(guān)規(guī)章管理制度
十、招商手冊的擬定設(shè)計(jì)與招租定價(jià)策略
十一、室內(nèi)空間的合理動線布局圖與業(yè)種配置圖
十二、賣場平面規(guī)劃圖與業(yè)種配置表的定稿
十三、樓層業(yè)種業(yè)態(tài)的定位：商場業(yè)態(tài)定位規(guī)劃
十四、廣告位的招租與開發(fā)詳細(xì)列表
十五、招商媒體廣告與戶外廣告
十六、商場內(nèi)裝修基本規(guī)范要求及管理流程
十七、開業(yè)廣告宣傳案及ＤＭ海報(bào)制定
十八、開業(yè)慶典方案 工作進(jìn)度安排
備注：以下各部門工作進(jìn)程均按 月 日開業(yè)籌備計(jì)劃：
開發(fā)部工作安排
業(yè)務(wù)部工作安排
篇二：商場招商方案
XX綜合商場營運(yùn)及招商方案
目錄
1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
2、業(yè)態(tài)定位的原則
3、戰(zhàn)略定位
4、商品布局和功能分區(qū)
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)
6、樓層功能定位和商品布局
7、商品定位
8、目標(biāo)客戶群定位
9、經(jīng)營模式
10. XX理念
11、商場管理系統(tǒng)建立
12、商場包裝
13、人員培訓(xùn)
14、商場招商計(jì)劃
結(jié)語：
附件：XX綜合商場招商手冊文案
1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使商場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時也將會使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。
所以商場業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實(shí)用性與合理性，同時更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位。
2、業(yè)態(tài)定位的原則
2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。
2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束
六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場演藝休閑吧。強(qiáng)調(diào)一站式購物理念。
2-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)
綜合定位和業(yè)態(tài)配比，體現(xiàn)多層次購物需求和多形式體驗(yàn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)從購物到娛樂到餐飲的消費(fèi)過程，不同的業(yè)態(tài)搭配。從大類上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下三類——零售設(shè)施滿足購物需求；文化娛樂設(shè)施滿足娛樂和休閑需求；餐飲設(shè)施滿足
就餐需求。
3、戰(zhàn)略定位
【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)綜合商場（本商場）】
新經(jīng)濟(jì)圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費(fèi)需求和消費(fèi)升級的本商場（地區(qū)綜合商場），也就是地區(qū)綜合商場或區(qū)域商圈。從XXX區(qū)域的發(fā)展，我們可以看出本商場的發(fā)展趨勢，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢，隨著新市區(qū)的發(fā)展，XXX商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費(fèi)組合的XX綜合商場，將滿足區(qū)域人民消費(fèi)的多元需求！
4、商品布局和功能分區(qū)
依據(jù)本商業(yè)的定位主題，我們進(jìn)行相應(yīng)的商品布局和功能分區(qū)，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設(shè)施為主，其面積規(guī)劃占整個賣場面積的70%左右；以文化娛樂設(shè)施為配比業(yè)態(tài)，占整個賣場面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個賣場面積的10%左右。具體分布如下：
1、零售設(shè)施
核心主力店：百貨、綜合超市等；
輔助主力店：電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店；
配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；
2、文化娛樂設(shè)施
核心主力店：動感影院、休閑廣場等；
輔助主力店：兒童樂園等；
配套輔助店：藝術(shù)攝影、DIY（自助類項(xiàng)目）等；
3、配套設(shè)施
核心主力店：空中餐飲廣場、咖啡西餐等；
輔助主力店：快餐類、風(fēng)味小吃類等；
配套服務(wù)設(shè)施：寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場等。
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)
人流設(shè)計(jì)遵循購物和行走習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)。
1、水平人流設(shè)計(jì)，遵循由動到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費(fèi)到目標(biāo)消費(fèi)的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費(fèi)商品，以商品吸引促進(jìn)銷售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對小，主要安排一些品牌個高檔次商品，以品牌和目標(biāo)消費(fèi)促進(jìn)銷售。
主通道設(shè)計(jì)2.8米，形成O型的水平環(huán)行人流，保證購物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計(jì)1.9米，呈S型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。
2、垂直人流設(shè)計(jì)，遵循人氣對流和疲勞指數(shù)進(jìn)行規(guī)劃，人氣對流指項(xiàng)目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如負(fù)一層的超市和五層的數(shù)碼影院、樓頂?shù)男蓍e廣場，引導(dǎo)人流上下運(yùn)動，形成對流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過品牌吸引客戶消費(fèi)。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，四層以上規(guī)劃為休閑和娛樂性消費(fèi)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)人群在2小時購物疲后休憩和就餐。
3、詳細(xì)的水平人流設(shè)計(jì)見樓層平面布局圖，垂直人流設(shè)計(jì)見樓層業(yè)態(tài)定位。
6、樓層功能定位和商品布局
樓層 主題功能主營商品
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑
5F 數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲
4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝、兒童娛樂場 3F 仕女名品館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士內(nèi)衣、
美容美體
2F 時尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品、咖啡廳
1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋
B1 大型超市、無公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無公害農(nóng)產(chǎn)品
7、商品定位
1、商品比例
在營業(yè)中，主力商品一般占到營業(yè)額的70%，主要是季節(jié)性主題商
品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營業(yè)額的20%，主要是襯衣等非季節(jié)性商品；附屬商品一般占到營業(yè)額的10%，主要是裝飾類商品。
商品比例圖示
主力商品 70%
基本商品 20%
附屬商品 10%
2、檔次配比
根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平和綜合商場的綜合定位，建議以中檔產(chǎn)品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場形象的作用；中檔占70%，是綜合商場銷售的主力商品，起到提升銷售業(yè)績的'作用；低檔占20%，起到烘托售賣氣氛的作用。
3、檔次配比圖示
中檔 70%
高檔 10%
低檔 20%
篇三：招商計(jì)劃書
優(yōu)品美家（優(yōu)易家）建材家居廣場項(xiàng)目計(jì)劃書
一、 市場分析
（一） 顧客
1、 全國市場每年裝修量調(diào)查，目標(biāo)市場每年裝修量
我國城鄉(xiāng)每年新建筑面積20--30億平方米，既有建筑約430億平方米，巨大的新增建設(shè)量及既有建筑改造為建材材料發(fā)展提供了廣闊的市場空間。每年新房裝修達(dá)六成以上，二手房裝修不到四成。
2、 高、中、低檔次裝修所占的市場比例
根據(jù)市場調(diào)查，高檔次裝修所占市場比例與低檔次裝修所占市場比例基本相同，為20%--30%，中檔次裝修所占市場比例較大，可達(dá)40%--60%。
3、 顧客最關(guān)心的是什么
顧客最關(guān)心的無非就是產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，性價(jià)比的高低是絕大多數(shù)顧客選取產(chǎn)品的決定性因素。其次，也有品牌的影響力。
?。ǘ?市場容量和趨勢
容量：
高端市場慢慢減縮
中低端市場逐漸擴(kuò)張
趨勢：
客戶在裝修方面已經(jīng)不僅僅滿足于居住，他們越來越多的注重精神層面上的需求。
?。ㄈ?估計(jì)的市場份額和銷售額
中低端產(chǎn)品的市場份額和銷售額超過30%，中高端產(chǎn)品的市場份額和銷售額達(dá)到20%。
?。ㄋ模?市場發(fā)展趨勢
市場逐步由單一化產(chǎn)品銷售走向多元化產(chǎn)品銷售模式。
未來5--15年，中國裝飾裝修材料消費(fèi)將超過千億元，消費(fèi)檔次將進(jìn)一步提高，裝飾裝修材料的生產(chǎn)供應(yīng)將進(jìn)一步向高質(zhì)量、多品種方向發(fā)展；銜接產(chǎn)需的裝飾裝修材料流通將更加發(fā)達(dá)；由于住宅裝修和家庭個人消費(fèi)所占比重越來越大，商業(yè)競爭愈加激烈，以家庭個人為主要服務(wù)對象、經(jīng)營管理方式和先進(jìn)手段、服務(wù)配套、價(jià)格具有競爭力的建材超級市場將成為流通的主導(dǎo)力量。
?。ㄎ澹?行業(yè)分析
SWOT的分析：
S—1、新模式操作；
2、線上線下一起發(fā)展，以線下發(fā)展為主，線上發(fā)展為輔；
3、一站式購物享受；
4、擁有絕對的品質(zhì)與售后的保障；
5、直接與廠家聯(lián)系，少了中間環(huán)節(jié)，讓顧客利益最大化；
6、與單一品牌運(yùn)作相比，運(yùn)營成本低。
W--1、與建材市場相比，體量??；
2、品牌劣勢；
3、產(chǎn)品展示率低。
O--1、縮小利益層；
2、運(yùn)營模式可進(jìn)行無限制復(fù)制，走全國運(yùn)營模式；
3、據(jù)目前市場所了解，已有大型建材市場不可能快速布及三四線城市。 T--1、與主市場發(fā)生利益沖突；
2、聯(lián)盟品牌化運(yùn)營成功（就目前形勢看來，成功幾率極?。?；
3、運(yùn)營成本的某些不可預(yù)見性。
?。?競爭分析
SWOT的分析：
S--1、相較于大部分代理商而言，前期宣傳資金充足；
2、相較于大部分建材市場和代理商而言，有獨(dú)特的的營銷觀念；
3、相較于部分建材市場和代理商而言，有一定組織活動的能力；
4、相較于大部分建材市場和代理商而言，更了解消費(fèi)者市場；
5、相較于大部分建材市場和代理商而言，有廣泛且堅(jiān)實(shí)的人際關(guān)系；
6、廣場的建立依托于建材市場，有一定的外力支持。
W--1、未進(jìn)行過此類操作；
2、目前團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完全；
3、地理位置。
O--1、新的商業(yè)圈的逐步建立；
2、市場上高檔品牌通過活動放低價(jià)格，市場混亂；
3、團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中不斷地完善。
T--1、執(zhí)行力差；
2、團(tuán)隊(duì)打造進(jìn)程緩慢；
3、未形成屬于本公司的文化；
4、人員向心力差。
二、 執(zhí)行摘要
?。ㄒ唬┠繕?biāo)（公司所要達(dá)到的目標(biāo)）
目標(biāo)一：一定的時間段內(nèi)進(jìn)店客戶數(shù)量或會員數(shù)量：開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店客戶數(shù)量超過1000人，收人超過1100萬。
目標(biāo)二：在多長時間段內(nèi)達(dá)到多少市場占有率：三年之內(nèi)，廣場數(shù)量超過40家，每家市場占有率達(dá)到30%。
目標(biāo)三：公司資產(chǎn)總值在一個時間段內(nèi)達(dá)到多少萬：明年每家廣場營業(yè)額超過2000萬。三年之后，每家廣場營業(yè)額超過5000萬。
?。ǘ┤蝿?wù)（公司要達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)）
1、十月份，優(yōu)品美家第一個廣場店開業(yè)（最遲在11月15日）；
2、2014年，達(dá)到十家店開業(yè)；2015年，實(shí)現(xiàn)30家店開業(yè)。
?。ㄈ╆P(guān)鍵因素
1、招商，使三門峽優(yōu)品美家樣板店成功啟動。
2、三門峽優(yōu)品美家樣板店開業(yè)活動的市場營銷方案。
三、 公司介紹
1、 公司簡介
三門峽城志企業(yè)管理公司成立于2012年4月。在對建材行業(yè)進(jìn)行全國性的調(diào)查以后得出如下結(jié)論：
1) 目前建材行業(yè)生產(chǎn)水平同質(zhì)化；
2) 建材行業(yè)無壟斷性品牌；
3) 建材家居行業(yè)除大型商場經(jīng)營外，就是個體經(jīng)營。在三四線城市有很大的市
場需求，卻無良好的購物環(huán)境；
4) 服務(wù)狀態(tài)嚴(yán)重滯后。
介于以上結(jié)論，三門峽城志企業(yè)管理公司于2013年初開始著手于搭建更能切合消費(fèi)者需要的消費(fèi)場所。
2、 發(fā)展戰(zhàn)略
1) 1--3年內(nèi)完成三四線有潛力城市中小品牌的洗牌工作；
2) 3年以后進(jìn)入一二線大城市。
3、 商業(yè)模式
1) 實(shí)行線上線下營銷結(jié)合體；
2) 實(shí)行廣場與經(jīng)銷商結(jié)合體；
3) 做建材家居行業(yè)的國美、蘇寧。
4、 管理團(tuán)隊(duì)
1) 組織結(jié)構(gòu)
2) 管理團(tuán)隊(duì)
3) 激勵方案
四、 產(chǎn)品及服務(wù)
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品及服務(wù)描述
顧客至上，明碼標(biāo)價(jià)。顧客永遠(yuǎn)是正確的（原則）。
（二）產(chǎn)品資源
各品類廠商直接供給（招商）。
?。ㄈ┪磥戆l(fā)展
讓建材大件商品逐步演變成小商品的簡易銷售模式。
2、招商計(jì)劃書
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
3、招商計(jì)劃書
一、會議名稱：
杭州招商引資大會
二、會議目的：
招商引資
三、參會人員：
數(shù)十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
四、會議信息：
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務(wù)工作，此次會議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全程接待。會議還有以下活動迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
五、機(jī)構(gòu)分工：
1、秘書組：負(fù)責(zé)會議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。
2、材料組：負(fù)責(zé)會議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會議材料在會議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會務(wù)組：負(fù)責(zé)與會人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作，會場布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計(jì)、印制工作，會議協(xié)調(diào)，會議進(jìn)程，會議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作。
5、后勤組：負(fù)責(zé)會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負(fù)責(zé)對外宣傳報(bào)道、聯(lián)絡(luò)溝通，會內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會議的安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
六、會場布置：
鑒于此次會議規(guī)模屬于中型會議，會議場地選在酒店提供的的中型會議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會議的重要性及意義，會場布置為教室式，主席臺的座次：因此次會議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國公司領(lǐng)導(dǎo)。主席臺上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺布置：設(shè)在主席臺右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。 觀眾席的布置：第一排坐著相對比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會場的投影儀，調(diào)音臺，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
七、日程安排：
八、注意事項(xiàng)：
1.注意中西方文化的差異
2.會前準(zhǔn)備工作要充分 3.與會人員要準(zhǔn)時
4.會議進(jìn)行時手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會議的進(jìn)程
4、招商計(jì)劃書
一、項(xiàng)目名稱
谷城漢江國家濕地公園開發(fā)項(xiàng)目
二、項(xiàng)目背景
漢江國家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷?！跋扇斯哦伞?、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過，襄陽機(jī)場、武當(dāng)山機(jī)場僅有1小時車程。
三、項(xiàng)目內(nèi)容
1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。
2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。
3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積7.44km2，以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn)，維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動植物園、觀鳥亭臺等項(xiàng)目建設(shè)。
4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實(shí)施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥類棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀。
5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場館，實(shí)行藥療養(yǎng)生；依托萬畝有機(jī)蔬菜種植和7
個無公害蔬菜認(rèn)證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生；依托國內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場館，實(shí)行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設(shè)休閑會所、高爾夫訓(xùn)練場及健身房等體育場館，實(shí)行健體養(yǎng)身。
6、高檔商?。ㄉ虅?wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；③公園以北、吳家營至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。
四、投資估算
按照國家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國家濕地公園建設(shè)期為5年，計(jì)劃投資100億元。
五、合作方式
獨(dú)資或合資
六、聯(lián)系方式
漢江國家濕地公園管理委員會
電話：0710—7232224
聯(lián)系人：邱華振 13277294222
余化濤 13617201567
5、招商計(jì)劃書
一、項(xiàng)目名稱
谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目
二、新城建設(shè)背景
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區(qū)位與規(guī)模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。
2、新城功能定位
憑借突出的交通區(qū)位條件及得天獨(dú)厚的濱江生態(tài)景觀資源，子胥新城將打造由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、區(qū)域物流集
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃
?。?）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構(gòu)成的對外交通網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)新城對外聯(lián)系的快速通道；
（2）構(gòu)建與主城區(qū)交通系統(tǒng)合理銜接，適應(yīng)新區(qū)空間布局的主干道路網(wǎng)絡(luò)，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
?。?）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴(kuò)建漢江光化大橋，強(qiáng)化與老河口及對外交通聯(lián)系；
?。?）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點(diǎn)、立體
6、招商計(jì)劃書
一、招商策略
招商策略、立足濟(jì)寧、面向全省
以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運(yùn)用電話、傳真、
二、招商項(xiàng)目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的
水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
1。羅女士
四、項(xiàng)目內(nèi)容簡介
1。該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)
2。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、
批準(zhǔn)時間、
文件編號、
3。項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報(bào)告和銀行資信證明）
4。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）
六、項(xiàng)目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場）
1。資金形式招商付款方式
a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為
首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊
4、租金交納方式及
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述
另外，兼顧將來項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，
7、招商計(jì)劃書
招商引資的程序：確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋等，招商引資計(jì)劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮：
一、區(qū)域營銷
目前，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。
在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。
對于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。
區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對內(nèi)可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區(qū)域內(nèi)部對招商引資工作的重要性的認(rèn)識，調(diào)動一切力量參加招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的社會化，也就是所謂的全民招商。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等，同時，還要突出對重大決策、重大活動、重大項(xiàng)目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。對于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為媒體宣傳力度需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。僅僅是通過宣傳畫冊、光盤來推動這項(xiàng)工作的開展是不夠的，更應(yīng)該注重媒體的力量，尤其注重網(wǎng)絡(luò)的推廣。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。
招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。經(jīng)實(shí)踐證明行之有效廣泛運(yùn)用的方法有：組團(tuán)招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、以商招商、代理招商、小分隊(duì)招商等，同時，要結(jié)合親情招商、人格招商、政策招商、成本招商、資源招商、市場招商、人才招商、環(huán)境招商、配套招商等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新的形勢，研究新情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。
現(xiàn)階段，我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項(xiàng)目管理
招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項(xiàng)目向"洼地"主動集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護(hù)投資者的利益；要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個重要組織部分，工作計(jì)劃《招商引資計(jì)劃書》。招商項(xiàng)目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。
四、突出優(yōu)勢載體推進(jìn)園區(qū)建設(shè)
近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資，形成集聚效應(yīng)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè)，加大園區(qū)招商力度，堅(jiān)持建設(shè)與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅(jiān)持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合；二要更加注重特色，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”
現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
8、招商計(jì)劃書
篇一：商場招商計(jì)劃書
商場招商計(jì)劃書
一、總體策劃方案構(gòu)想 二、商圈調(diào)查報(bào)告 三、項(xiàng)目SWOT分析
四、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)（功能分區(qū)和規(guī)劃、內(nèi)外部交通設(shè)計(jì)、總平面圖）（依據(jù)建筑設(shè)計(jì)圖） 用地分配： 1、 功能分區(qū)和規(guī)劃
商用功能布置、交通停車設(shè)施布置、步行區(qū)布置、緩沖區(qū)布置 2、 交通設(shè)計(jì)
?。?）外部交通設(shè)計(jì)
?。?）內(nèi)部交通設(shè)計(jì)的要求（有效引導(dǎo)步行人流，人、物流分流） 五、建筑設(shè)計(jì)（建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、消防、景觀、商業(yè)功能） 平面設(shè)計(jì)：
1、平面形態(tài)的主要業(yè)種類型
2、平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容與商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、專賣品
牌的布局和面積、公共設(shè)施、柜位劃分、洗手間、基本燈光、水電配置、電梯、步行梯）
3、外立面的設(shè)計(jì)評審（色彩與裝飾材料） 4、出入口的設(shè)計(jì)評審 5、消防設(shè)計(jì)要求
6、內(nèi)部動線規(guī)劃（公共空間、步行區(qū)）
7、商業(yè)單元設(shè)計(jì)（主力品牌、半主力品牌、專賣品牌文化設(shè)施的個性化和風(fēng)格統(tǒng)一）
8、機(jī)電設(shè)備工程設(shè)計(jì)（電梯工程、空調(diào)工程、消防設(shè)備工程）審核
9、裝修格調(diào)規(guī)劃方案
10、櫥窗裝飾性陳設(shè)（材料選擇）
六、VI視覺識別系統(tǒng) 1、形象設(shè)計(jì)方案
（1） VI識別方案（標(biāo)志設(shè)計(jì)、門頭設(shè)計(jì)、工裝、胸卡、稿紙、POP紙、吊旗、
存包牌、塑料袋、玻璃橫貼、賣場指示系統(tǒng)等
（2） 賣場動線、商品布局、照明設(shè)計(jì)方案
?。?） 設(shè)備選型建議
2、企業(yè)形象設(shè)計(jì)運(yùn)用及廣告宣傳方案
?。?） 賣場氣氛布置方案
（2） 開業(yè)慶典、特價(jià)活動及DM方案
（3） 樓體廣場氣氛布置方案
七、內(nèi)外裝修基建、場地改建
1、樓體外墻處理
2、賣場內(nèi)墻面、地面、頂面、柱面的處理
八、相關(guān)的設(shè)備道具制作訂購
九、組織架構(gòu)與各部門崗位職責(zé)及相關(guān)規(guī)章管理制度
十、招商手冊的擬定設(shè)計(jì)與招租定價(jià)策略
十一、室內(nèi)空間的合理動線布局圖與業(yè)種配置圖
十二、賣場平面規(guī)劃圖與業(yè)種配置表的定稿
十三、樓層業(yè)種業(yè)態(tài)的定位：商場業(yè)態(tài)定位規(guī)劃
十四、廣告位的招租與開發(fā)詳細(xì)列表
十五、招商媒體廣告與戶外廣告
十六、商場內(nèi)裝修基本規(guī)范要求及管理流程
十七、開業(yè)廣告宣傳案及ＤＭ海報(bào)制定
十八、開業(yè)慶典方案 工作進(jìn)度安排
備注：以下各部門工作進(jìn)程均按 月 日開業(yè)籌備計(jì)劃：
開發(fā)部工作安排
業(yè)務(wù)部工作安排
篇二：商場招商方案
XX綜合商場營運(yùn)及招商方案
目錄
1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
2、業(yè)態(tài)定位的原則
3、戰(zhàn)略定位
4、商品布局和功能分區(qū)
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)
6、樓層功能定位和商品布局
7、商品定位
8、目標(biāo)客戶群定位
9、經(jīng)營模式
10. XX理念
11、商場管理系統(tǒng)建立
12、商場包裝
13、人員培訓(xùn)
14、商場招商計(jì)劃
結(jié)語：
附件：XX綜合商場招商手冊文案
1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使商場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時也將會使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。
所以商場業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實(shí)用性與合理性，同時更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位。
2、業(yè)態(tài)定位的原則
2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。
2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束
六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場演藝休閑吧。強(qiáng)調(diào)一站式購物理念。
2-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)
綜合定位和業(yè)態(tài)配比，體現(xiàn)多層次購物需求和多形式體驗(yàn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)從購物到娛樂到餐飲的消費(fèi)過程，不同的業(yè)態(tài)搭配。從大類上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下三類——零售設(shè)施滿足購物需求；文化娛樂設(shè)施滿足娛樂和休閑需求；餐飲設(shè)施滿足
就餐需求。
3、戰(zhàn)略定位
【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)綜合商場（本商場）】
新經(jīng)濟(jì)圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費(fèi)需求和消費(fèi)升級的本商場（地區(qū)綜合商場），也就是地區(qū)綜合商場或區(qū)域商圈。從XXX區(qū)域的發(fā)展，我們可以看出本商場的發(fā)展趨勢，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢，隨著新市區(qū)的發(fā)展，XXX商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費(fèi)組合的XX綜合商場，將滿足區(qū)域人民消費(fèi)的多元需求！
4、商品布局和功能分區(qū)
依據(jù)本商業(yè)的定位主題，我們進(jìn)行相應(yīng)的商品布局和功能分區(qū)，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設(shè)施為主，其面積規(guī)劃占整個賣場面積的70%左右；以文化娛樂設(shè)施為配比業(yè)態(tài)，占整個賣場面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個賣場面積的10%左右。具體分布如下：
1、零售設(shè)施
核心主力店：百貨、綜合超市等；
輔助主力店：電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店；
配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；
2、文化娛樂設(shè)施
核心主力店：動感影院、休閑廣場等；
輔助主力店：兒童樂園等；
配套輔助店：藝術(shù)攝影、DIY（自助類項(xiàng)目）等；
3、配套設(shè)施
核心主力店：空中餐飲廣場、咖啡西餐等；
輔助主力店：快餐類、風(fēng)味小吃類等；
配套服務(wù)設(shè)施：寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場等。
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)
人流設(shè)計(jì)遵循購物和行走習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)。
1、水平人流設(shè)計(jì)，遵循由動到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費(fèi)到目標(biāo)消費(fèi)的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費(fèi)商品，以商品吸引促進(jìn)銷售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對小，主要安排一些品牌個高檔次商品，以品牌和目標(biāo)消費(fèi)促進(jìn)銷售。
主通道設(shè)計(jì)2.8米，形成O型的水平環(huán)行人流，保證購物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計(jì)1.9米，呈S型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。
2、垂直人流設(shè)計(jì)，遵循人氣對流和疲勞指數(shù)進(jìn)行規(guī)劃，人氣對流指項(xiàng)目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如負(fù)一層的超市和五層的數(shù)碼影院、樓頂?shù)男蓍e廣場，引導(dǎo)人流上下運(yùn)動，形成對流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過品牌吸引客戶消費(fèi)。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，四層以上規(guī)劃為休閑和娛樂性消費(fèi)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)人群在2小時購物疲后休憩和就餐。
3、詳細(xì)的水平人流設(shè)計(jì)見樓層平面布局圖，垂直人流設(shè)計(jì)見樓層業(yè)態(tài)定位。
6、樓層功能定位和商品布局
樓層 主題功能主營商品
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑
5F 數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲
4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝、兒童娛樂場 3F 仕女名品館名媛女裝、職業(yè)裝、淑女裝、青春裝、女士內(nèi)衣、
美容美體
2F 時尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品、咖啡廳
1F 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋
B1 大型超市、無公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無公害農(nóng)產(chǎn)品
7、商品定位
1、商品比例
在營業(yè)中，主力商品一般占到營業(yè)額的70%，主要是季節(jié)性主題商
品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營業(yè)額的20%，主要是襯衣等非季節(jié)性商品；附屬商品一般占到營業(yè)額的10%，主要是裝飾類商品。
商品比例圖示
主力商品 70%
基本商品 20%
附屬商品 10%
2、檔次配比
根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平和綜合商場的綜合定位，建議以中檔產(chǎn)品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場形象的作用；中檔占70%，是綜合商場銷售的主力商品，起到提升銷售業(yè)績的'作用；低檔占20%，起到烘托售賣氣氛的作用。
3、檔次配比圖示
中檔 70%
高檔 10%
低檔 20%
篇三：招商計(jì)劃書
優(yōu)品美家（優(yōu)易家）建材家居廣場項(xiàng)目計(jì)劃書
一、 市場分析
?。ㄒ唬?顧客
1、 全國市場每年裝修量調(diào)查，目標(biāo)市場每年裝修量
我國城鄉(xiāng)每年新建筑面積20--30億平方米，既有建筑約430億平方米，巨大的新增建設(shè)量及既有建筑改造為建材材料發(fā)展提供了廣闊的市場空間。每年新房裝修達(dá)六成以上，二手房裝修不到四成。
2、 高、中、低檔次裝修所占的市場比例
根據(jù)市場調(diào)查，高檔次裝修所占市場比例與低檔次裝修所占市場比例基本相同，為20%--30%，中檔次裝修所占市場比例較大，可達(dá)40%--60%。
3、 顧客最關(guān)心的是什么
顧客最關(guān)心的無非就是產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，性價(jià)比的高低是絕大多數(shù)顧客選取產(chǎn)品的決定性因素。其次，也有品牌的影響力。
?。ǘ?市場容量和趨勢
容量：
高端市場慢慢減縮
中低端市場逐漸擴(kuò)張
趨勢：
客戶在裝修方面已經(jīng)不僅僅滿足于居住，他們越來越多的注重精神層面上的需求。
?。ㄈ?估計(jì)的市場份額和銷售額
中低端產(chǎn)品的市場份額和銷售額超過30%，中高端產(chǎn)品的市場份額和銷售額達(dá)到20%。
（四） 市場發(fā)展趨勢
市場逐步由單一化產(chǎn)品銷售走向多元化產(chǎn)品銷售模式。
未來5--15年，中國裝飾裝修材料消費(fèi)將超過千億元，消費(fèi)檔次將進(jìn)一步提高，裝飾裝修材料的生產(chǎn)供應(yīng)將進(jìn)一步向高質(zhì)量、多品種方向發(fā)展；銜接產(chǎn)需的裝飾裝修材料流通將更加發(fā)達(dá)；由于住宅裝修和家庭個人消費(fèi)所占比重越來越大，商業(yè)競爭愈加激烈，以家庭個人為主要服務(wù)對象、經(jīng)營管理方式和先進(jìn)手段、服務(wù)配套、價(jià)格具有競爭力的建材超級市場將成為流通的主導(dǎo)力量。
（五） 行業(yè)分析
SWOT的分析：
S—1、新模式操作；
2、線上線下一起發(fā)展，以線下發(fā)展為主，線上發(fā)展為輔；
3、一站式購物享受；
4、擁有絕對的品質(zhì)與售后的保障；
5、直接與廠家聯(lián)系，少了中間環(huán)節(jié)，讓顧客利益最大化；
6、與單一品牌運(yùn)作相比，運(yùn)營成本低。
W--1、與建材市場相比，體量?。?/p>
2、品牌劣勢；
3、產(chǎn)品展示率低。
O--1、縮小利益層；
2、運(yùn)營模式可進(jìn)行無限制復(fù)制，走全國運(yùn)營模式；
3、據(jù)目前市場所了解，已有大型建材市場不可能快速布及三四線城市。 T--1、與主市場發(fā)生利益沖突；
2、聯(lián)盟品牌化運(yùn)營成功（就目前形勢看來，成功幾率極小）；
3、運(yùn)營成本的某些不可預(yù)見性。
?。?競爭分析
SWOT的分析：
S--1、相較于大部分代理商而言，前期宣傳資金充足；
2、相較于大部分建材市場和代理商而言，有獨(dú)特的的營銷觀念；
3、相較于部分建材市場和代理商而言，有一定組織活動的能力；
4、相較于大部分建材市場和代理商而言，更了解消費(fèi)者市場；
5、相較于大部分建材市場和代理商而言，有廣泛且堅(jiān)實(shí)的人際關(guān)系；
6、廣場的建立依托于建材市場，有一定的外力支持。
W--1、未進(jìn)行過此類操作；
2、目前團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完全；
3、地理位置。
O--1、新的商業(yè)圈的逐步建立；
2、市場上高檔品牌通過活動放低價(jià)格，市場混亂；
3、團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中不斷地完善。
T--1、執(zhí)行力差；
2、團(tuán)隊(duì)打造進(jìn)程緩慢；
3、未形成屬于本公司的文化；
4、人員向心力差。
二、 執(zhí)行摘要
?。ㄒ唬┠繕?biāo)（公司所要達(dá)到的目標(biāo)）
目標(biāo)一：一定的時間段內(nèi)進(jìn)店客戶數(shù)量或會員數(shù)量：開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店客戶數(shù)量超過1000人，收人超過1100萬。
目標(biāo)二：在多長時間段內(nèi)達(dá)到多少市場占有率：三年之內(nèi)，廣場數(shù)量超過40家，每家市場占有率達(dá)到30%。
目標(biāo)三：公司資產(chǎn)總值在一個時間段內(nèi)達(dá)到多少萬：明年每家廣場營業(yè)額超過2000萬。三年之后，每家廣場營業(yè)額超過5000萬。
（二）任務(wù)（公司要達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)）
1、十月份，優(yōu)品美家第一個廣場店開業(yè)（最遲在11月15日）；
2、2014年，達(dá)到十家店開業(yè)；2015年，實(shí)現(xiàn)30家店開業(yè)。
?。ㄈ╆P(guān)鍵因素
1、招商，使三門峽優(yōu)品美家樣板店成功啟動。
2、三門峽優(yōu)品美家樣板店開業(yè)活動的市場營銷方案。
三、 公司介紹
1、 公司簡介
三門峽城志企業(yè)管理公司成立于2012年4月。在對建材行業(yè)進(jìn)行全國性的調(diào)查以后得出如下結(jié)論：
1) 目前建材行業(yè)生產(chǎn)水平同質(zhì)化；
2) 建材行業(yè)無壟斷性品牌；
3) 建材家居行業(yè)除大型商場經(jīng)營外，就是個體經(jīng)營。在三四線城市有很大的市
場需求，卻無良好的購物環(huán)境；
4) 服務(wù)狀態(tài)嚴(yán)重滯后。
介于以上結(jié)論，三門峽城志企業(yè)管理公司于2013年初開始著手于搭建更能切合消費(fèi)者需要的消費(fèi)場所。
2、 發(fā)展戰(zhàn)略
1) 1--3年內(nèi)完成三四線有潛力城市中小品牌的洗牌工作；
2) 3年以后進(jìn)入一二線大城市。
3、 商業(yè)模式
1) 實(shí)行線上線下營銷結(jié)合體；
2) 實(shí)行廣場與經(jīng)銷商結(jié)合體；
3) 做建材家居行業(yè)的國美、蘇寧。
4、 管理團(tuán)隊(duì)
1) 組織結(jié)構(gòu)
2) 管理團(tuán)隊(duì)
3) 激勵方案
四、 產(chǎn)品及服務(wù)
（一）產(chǎn)品及服務(wù)描述
顧客至上，明碼標(biāo)價(jià)。顧客永遠(yuǎn)是正確的（原則）。
?。ǘ┊a(chǎn)品資源
各品類廠商直接供給（招商）。
?。ㄈ┪磥戆l(fā)展
讓建材大件商品逐步演變成小商品的簡易銷售模式。
9、招商計(jì)劃書
一、招商的目的及流程：
?。ㄒ唬┱猩讨饕哪康模?/p>
快速回籠資金，緩解壓力
快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場
鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場運(yùn)作模式
（二）招商的流程：
組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計(jì)→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復(fù)）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始
二、 招商應(yīng)注意的6個因素
（一）確定招商目標(biāo)定位
招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什么。
1．產(chǎn)品定位
見策略篇和內(nèi)容篇
2．資金定位
綠金有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進(jìn)行招商。因此需要同財(cái)務(wù)部門進(jìn)行密切配合，對招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個招商預(yù)算表
3．網(wǎng)絡(luò)定位 ：
我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點(diǎn)精確打擊。
我個人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冊趽碛幸欢ㄙY金的前提下，對公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。
?。ǘ┱瓶卣猩剃P(guān)鍵環(huán)節(jié)
招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項(xiàng)多、時期長、投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)包括：
招商目標(biāo)定位
經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定
評選經(jīng)銷商策略
邀約步驟
招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)
招商政策
招商書制定公布
合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范
招商會籌辦
媒體廣告計(jì)劃
招商費(fèi)用預(yù)算
利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）
經(jīng)銷商手冊匯編
單位時間鋪貨率
目標(biāo)銷售量
串貨管理
欠賬追款方法
違約處理
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等
這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。
?。ㄈ┐蛟煺猩虉?zhí)行力
描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化言必行，行必果，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)子由誰挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。
打造招商執(zhí)行力的另一個關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的手把手教模式，即營銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：
二批商怎么拉動
農(nóng)民怎么引
促銷怎么推
渠道怎么護(hù)
串貨怎么控
使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌剃頭擔(dān)子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。
?。ㄋ模├宥ń?jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。
?。ㄎ澹┮?guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)
招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機(jī)會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險(xiǎn)主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)等。
創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)后招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進(jìn)招商。
?。懞谜猩虝?/p>
佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的'又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專業(yè)對口。
三、招商的對象
針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：
序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商
1 機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人。
2 取酬方式 賺取進(jìn)銷差價(jià)（經(jīng)營利潤） 賺取傭金（工資或提成等）。
3 負(fù)責(zé)經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌。
4 對商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)。
5 經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導(dǎo)和限制。
6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款。
7 招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金。
8 開辟市場的前期投入（廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等） 經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）。
9 對經(jīng)營的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé)任。