《招商工作計(jì)劃6篇》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

招商工作計(jì)劃第1篇

　　一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)**購物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

　　根據(jù)**購物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

　　第一階段：市場調(diào)研（*月-*月）。

　　第二階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）。

　　第三階段：客戶洽談（*月-*月）。

　　（一）深入細(xì)致的市場調(diào)研，夯實(shí)**購物中心發(fā)展基石。

　　沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實(shí)*****購物中心項(xiàng)目發(fā)展基石。

　　基于此，由部門負(fù)責(zé)人**帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作，為**購物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價值、有意義的。

　　例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告 1、**市場大區(qū)域環(huán)境 2、***項(xiàng)目情況 3、***項(xiàng)目情況匯總 4、***項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）

　　（二）獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，譜寫商業(yè)大局。

　　項(xiàng)目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項(xiàng)目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場需求，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競爭；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會，集思廣益，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整，精心論證，最終完成了以下報告：

　　《*****購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗(yàn)，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應(yīng)市場趨勢，又別具一格。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂**%，名品專賣**%，配套服務(wù)**%，如圖1。

　　圖1 *****購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

　　《*****購物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路，明確了時間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營思路（020模式占比40%）。

　　《*****購物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調(diào)整了*****購物中心項(xiàng)目租金方案、優(yōu)惠

　　政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時，全面完善了**購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對項(xiàng)目的整體解讀思路。

　　（三）卓有成效的項(xiàng)目招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地

　　1、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴，超額完成全年指標(biāo)

　　自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察*****購物中心項(xiàng)目。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過**當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。

　　表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

　　2、商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

　　隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。

　　在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。

　　（四）高效出色的招商團(tuán)隊(duì)，護(hù)航**購物中心項(xiàng)目發(fā)展

　　打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為**購物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一。

　　自招商部組建以來，招商部始終保持在**個人。

　　注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

　　制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵與考核機(jī)制，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績考核硬指標(biāo)、業(yè)績考核軟指標(biāo)等。

　　二、20xx年存在問題及改進(jìn)思路

　　（一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道

　　現(xiàn)階段，**購物中心項(xiàng)目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用。

　　（二）主動溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間協(xié)作

　　**購物中心項(xiàng)目招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導(dǎo)致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會議制度，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接。

　　（三）精益求精，進(jìn)一步提升招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　在招商這個系統(tǒng)工程中，人無疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問題，需要破除陋習(xí)，統(tǒng)

招商工作計(jì)劃第2篇

　　繼9月29日，五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招商措施，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

　　一是通過構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭，搭建辦事處各部門、社區(qū)、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò)。通過招商推介會、互聯(lián)網(wǎng)等及時發(fā)布招商信息，把辦事處、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢推介出去，吸引投資。

　　二是通過強(qiáng)化措施提升招商效果。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，強(qiáng)調(diào)以情招商、以商招商、以友招商，強(qiáng)化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產(chǎn)招商，深入開展項(xiàng)目招商。

　　三是通過完善機(jī)制落實(shí)招商責(zé)任。完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制，制定好招商引資獎勵辦法，并嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實(shí)，實(shí)行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報制度，根據(jù)招商進(jìn)度及時調(diào)整措施。

　　四是通過社區(qū)宣傳，加大招商引資力度。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角，印發(fā)招商引資宣傳冊，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策，營造招商引資氛圍。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會和招商引資座談會，利用在職黨員進(jìn)社區(qū)，開展一系列活動，同時號召有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分做好招商引資工作。

　　五是通過加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，改善招商環(huán)境。把一事一議、特事特辦機(jī)制堅(jiān)持經(jīng)常化，能現(xiàn)場審批、現(xiàn)場辦結(jié)的立說立行。積極主動與招來的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難，為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個月以來，辦事處引進(jìn)項(xiàng)目三個，有意向的項(xiàng)目三個，到位資金達(dá)到1400萬元。從年初到目前為止，共引進(jìn)項(xiàng)目30個，正在洽談的有一個，有意向的一個，到位資金總額99580萬元，完成年計(jì)劃92%。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好。

招商工作計(jì)劃第3篇

　　一、招商準(zhǔn)備工作（只針對配合招商部分）：

　　1、完成項(xiàng)目名稱注冊、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊。

　　2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.com.cn）及國際域名（.com）。

　　3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

　　4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

　　5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP，3D資料光盤。

　　6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤。

　　7、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

　　8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

　　9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

　　10、招商處的籌建。

　　11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

　　12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

　　13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

　　14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。

　　二、招商時間安排：

　　招商前期準(zhǔn)備工作階段為：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　正式招商時間確定為：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時實(shí)施方案。

　　2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

　　3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

　　4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

　　5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

　　6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。

　　7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

　　以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報請總經(jīng)理審批。

　　8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

　　9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

　　10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。

　　根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

　　11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。

　　12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。

　　招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報告公司董事會。

　　開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。（備選方案）：

　　1、同上。

　　2、同上。

　　3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。

　　4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。

　　5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始。

　　6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會，進(jìn)行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會，其擴(kuò)散力將會極有成效。

　　7、其他同上。

　　三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）

　　達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個招商的成功。

　　1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

　　此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

　　2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

　　此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

　　此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減?。煌ㄟ^招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

　　另外，具體招商過程中，最后階段的`實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。

　　四、招商實(shí)施內(nèi)容：

　　1、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃。

　　為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

　　招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部。

　　招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

　　招商2部：F

　　1、F2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男、女服裝、男女皮裝的招商。

　　招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

　　招商4部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。

　　招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

　　國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

招商工作計(jì)劃第4篇

　　20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長極的兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，積極開展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商，更加注重提質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展，著重做好以下幾個方面工作：

　　緊盯“三區(qū)五資”實(shí)施精準(zhǔn)招商

　　深入研究《國務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點(diǎn)調(diào)研長三角、珠三角、海西區(qū)“三區(qū)”范圍內(nèi)更合適在龍泉發(fā)展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業(yè)，充實(shí)完善“目標(biāo)引進(jìn)行業(yè)企業(yè)庫、全國行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫、浙商（龍商）人才庫、重點(diǎn)對外招商項(xiàng)目庫、重點(diǎn)盯引（在談）項(xiàng)目庫”等五庫建設(shè)。進(jìn)一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區(qū)合作共建的深度和廣度，充分發(fā)揮我市17個駐外商會人脈資源，實(shí)施主動招商、精準(zhǔn)招商。

　　強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)深化“5+5”招商工作機(jī)制

　　進(jìn)一步完善“招商委、招商局、專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組、專業(yè)談判組、引進(jìn)（落地）單位”五個層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn)，提高招商成效。繼續(xù)深化龍泉特色的“5+5”工作機(jī)制，進(jìn)一步營造社會各界參與的全民招商氛圍，在科學(xué)招商、專業(yè)招商基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)選資招商，規(guī)范項(xiàng)目管理，強(qiáng)化招商引資在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。

　　推進(jìn)“騰籠換鳥”突破要素瓶頸工作計(jì)劃

　　抓好“1+5+X”工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè)，以推進(jìn)工業(yè)園區(qū)生態(tài)化改造為契機(jī)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現(xiàn)有儲備土地、積極盤活低效用地，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”，嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大，產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇，充分利用省級生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭取更多土地指標(biāo)，同時提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源。

　　把好“五率”踐行生態(tài)招商

　　按照省委夏寶龍書記在麗水調(diào)研時提出的“把綠水青山護(hù)得更美，把金山銀山做得更大”的要求，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴(yán)把項(xiàng)目的投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。把握產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域和地域，領(lǐng)域上要堅(jiān)持“負(fù)面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進(jìn)入；地域上要堅(jiān)守“生態(tài)紅線”制度，防止工業(yè)開發(fā)觸碰生態(tài)“底線”。建立科學(xué)合理的“畝均效益”評價機(jī)制，根據(jù)企業(yè)畝均稅收、產(chǎn)值等核心指標(biāo)，推行企業(yè)分類指導(dǎo)和差異化扶持政策。

招商工作計(jì)劃第5篇

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

　　一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)：

　　1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。

　　2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

　　4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

　　5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查。

　　6、制定租金策略。

　　7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目進(jìn)行考察。

　　8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

　　9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

　　11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作。

　　12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

　　二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

　　三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

　　1、招商手冊和招商說明書。

　　2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書。

　　3、招商委托書。

　　4、招商流程表。

　　5、招商文案。

　　四、招商方式

　　1、項(xiàng)目招商發(fā)布會。

　　2、項(xiàng)目推介洽談會。

　　3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）。

　　4、網(wǎng)絡(luò)招商。

　　5、電話聯(lián)系。

　　6、面對面溝通。

　　7、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)。

　　8、媒體招商。

　　五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌

　　1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

　　2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商工作計(jì)劃第6篇

　　為響應(yīng)縣委、縣政府大力實(shí)施“招商活縣”的戰(zhàn)略舉措，加速推進(jìn)生態(tài)宜居的大湖經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣建設(shè)，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)常德市“開放強(qiáng)市、產(chǎn)業(yè)立市”會議精神，圍繞xx縣20xx年招商引資工作的統(tǒng)籌安排，著力創(chuàng)新招商引資工作方式與工作機(jī)制，以引進(jìn)大項(xiàng)目、做強(qiáng)大企業(yè)、培育大產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，切實(shí)提高我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平，確保全面完成我鎮(zhèn)2019年招商引資工作任務(wù)。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　加大招商引資工作力度，全年達(dá)成意向和簽約項(xiàng)目3個以上，力爭億元工業(yè)項(xiàng)目或者文化旅游項(xiàng)目1個以上；1000萬元以上的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目2個以上，力爭有1個以上的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地開工。同時結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色，委托有資質(zhì)的咨詢公司在5月底之前完對1個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化或者農(nóng)業(yè)+旅游項(xiàng)目、農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目進(jìn)行包裝，并制作PPT；編制1個行業(yè)分析論證報告，制作項(xiàng)目策劃書，形成符合我鎮(zhèn)實(shí)際的行業(yè)分析論證報告。

　　三、責(zé)任主體

　　招商引資工作由鎮(zhèn)招商辦牽頭，22個村（社區(qū)）為招商引資的責(zé)任單位，各單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在招商信息捕捉、與安鄉(xiāng)籍成功人士接洽、積極進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、征地拆遷等方面切實(shí)發(fā)揮作用，在全鎮(zhèn)營造良好的招商環(huán)境。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立20xx年度xxx鎮(zhèn)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委負(fù)責(zé)人羅xx同志任組長，政協(xié)聯(lián)絡(luò)處主任傅xx為常務(wù)副組長、其他班子成員任副組長，黨政辦、績效考核辦等站所負(fù)責(zé)人及各村、社區(qū)支部書記組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（以下簡稱“招商辦”），許景任辦公室主任，負(fù)責(zé)招商引資日常工作。

　　五、招商重點(diǎn)

　　1、“兩主兩輔”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。立足xx縣的資源特色和xxx鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，依托安鄉(xiāng)現(xiàn)有園區(qū)平臺，積極研究對接農(nóng)副產(chǎn)品加工、家居建材和生物醫(yī)藥、機(jī)械機(jī)電設(shè)備配件制造“兩主兩輔”產(chǎn)業(yè)，突出做好產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈文章。

　　2、圍繞自建自營新業(yè)態(tài)項(xiàng)目招商。依靠xxx鎮(zhèn)在外資源，鼓勵各類市場主體自投、自建、自營，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新；大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體投資興建創(chuàng)意農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等。

　　3、多產(chǎn)融合項(xiàng)目。圍繞安鄉(xiāng)體育運(yùn)動休閑特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目，大力引進(jìn)“體育+農(nóng)業(yè)”項(xiàng)目，全力打造安全健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)業(yè)安全保健功能區(qū)、特色運(yùn)動休閑旅游區(qū)、觀光體驗(yàn)功能區(qū)；引進(jìn)“體育+旅游”項(xiàng)目，結(jié)合xx騎行賽、xx村生態(tài)葡萄園、，大力發(fā)展家庭式、體驗(yàn)式、休閑式城鄉(xiāng)全域旅游。

　　六、工作措施

　　（一）創(chuàng)新招商方式。

　　1、對接商會抓招商。積極與惠州、湛江安鄉(xiāng)商會對接，充分利用xxx鎮(zhèn)在外的成功人士資源，邀請他們介紹客商、企業(yè)老總來安鄉(xiāng)實(shí)地考察洽談。

　　2、盯住老鄉(xiāng)抓招商。在春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間組織開展“引老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”主題招商活動，動員和引導(dǎo)老鄉(xiāng)帶資金、帶技術(shù)、帶信息回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，形成人才回鄉(xiāng)、信息回鄉(xiāng)、資金回流、項(xiàng)目回歸、企業(yè)回遷的局面。

　　3、包裝項(xiàng)目抓招商。立足安鄉(xiāng)籍xxx鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢，深入開展市場調(diào)研，策劃、開發(fā)、包裝一批符合本地特色、發(fā)展定位的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，定期召開招商推介會、項(xiàng)目發(fā)布會向境內(nèi)外客商廣泛宣傳推介。

　　（二）落實(shí)招商要求。

　　1、保證招商時間。鎮(zhèn)黨委書記每月要保證工作日三分之一（7天）以上的時間用于招商。村、社區(qū)支部書記每月要保證3天以上的時間用于招商，尤其要與本村在外成功人士積極聯(lián)絡(luò)。

　　2、強(qiáng)化信息管理。對于重點(diǎn)在談項(xiàng)目，要分派專人進(jìn)行全力跟進(jìn)，加速談判，推進(jìn)項(xiàng)目按期簽約落地；對于重要招商信息，要精心包裝，加速開發(fā)，安排專人盯緊看牢，全程跟進(jìn)；對于一般招商信息，要保持聯(lián)系，掌握動態(tài)，及時從中篩選和挖掘一批重要招商信息；對于各村的成功人士臺賬，要積極對接核實(shí)信息，同時捕捉和挖掘新的招商信息。

　　3、規(guī)范外出招商。外出招商須嚴(yán)格按照上級相關(guān)部門要求，招商小分隊(duì)人數(shù)控制在3人以內(nèi)。外出招商必須要有較為成熟的招商項(xiàng)目、有投資意向明顯的企業(yè)、有可行性分析報告，由鎮(zhèn)招商辦報縣招商辦初審，分管副縣長、縣委常委審核，報縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意后方可外出。外出招商的情況及相關(guān)依據(jù)，招商結(jié)束后要及時報縣招商辦備案考核。各村（社區(qū)）支部書記外出招商需提前向鎮(zhèn)黨委政府報告，按照程序獲得批準(zhǔn)后方可外出。

　　（三）嚴(yán)格招商考核

　　鎮(zhèn)招商辦負(fù)責(zé)招商引資工作的績效考核與評先評優(yōu)工作。各村、社區(qū)在積極完善本單位在外成功人士臺賬信息的同時，配合好鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”的招商活動，積極與本單位在外成功人士對接，同時向鄉(xiāng)鎮(zhèn)報送相關(guān)信息。同時，各單位要積極做好招商引資的環(huán)境保障工作，挖掘本村特色資源，為招商工作創(chuàng)造條件。