《項(xiàng)目到款用款計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、項(xiàng)目到款用款計(jì)劃書

xx公司/銀行：

　　今在開發(fā)過(guò)程中資金周轉(zhuǎn)需要，特向貴單位申請(qǐng)項(xiàng)目借款人民幣 億元整人民幣。借款用途及還款計(jì)劃說(shuō)明如下： 成立于20xx年12月，投資開發(fā) 項(xiàng)目，此兩項(xiàng)目均處于城市的繁華地段的商業(yè)中心區(qū)域。 項(xiàng)目總用地面積 ㎡，總建筑面積 ㎡，商業(yè)面積 ㎡，住宅面積 ㎡，容積率為8.0，其中不計(jì)入容積率的地下三層車庫(kù)24460㎡，綠地率達(dá)到30%，項(xiàng)目分兩期開發(fā)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資3.5億元，建成后將成為該區(qū)域地塊的龍頭項(xiàng)目;預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資 億元，建成后將成為該區(qū)域城市中心標(biāo)志性建筑。

　　㎡左右,完成項(xiàng)目開發(fā)主體的80%，應(yīng)政府要求預(yù)計(jì)本年7月末投入商業(yè)部分的'分部驗(yàn)收,使商業(yè)部分預(yù)先投入使用;因受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，目前資金缺口約1.5億元人民幣。此次項(xiàng)目借款主要用于在建工程的土建工程，其中后續(xù)主體工程建設(shè)和主體裝飾工程用款約一億元，項(xiàng)目后續(xù)配套設(shè)施，包括配電工程、電訊、電視配套、消防工程、管道燃?xì)?、市政、道路、園林綠化以及竣工驗(yàn)收費(fèi)用約5000萬(wàn)元左右。

　　我公司承諾按期歸還所借款項(xiàng)之本金與利息。還款來(lái)源保證如下： 整個(gè)項(xiàng)目竣工完成后，居住人氣與商業(yè)氣氛都將形成規(guī)模，尤其是里沙農(nóng)貿(mào)超市項(xiàng)目，為政府重點(diǎn)項(xiàng)目，農(nóng)貿(mào)超市的大氣候因政府的政策以及本身的地域優(yōu)勢(shì)。目前一、二、三層的招商已初具規(guī)模，且引進(jìn)了

　　行業(yè)內(nèi)獨(dú)具影響力的全國(guó)性大型商 業(yè)進(jìn)駐本項(xiàng)目。為此公司計(jì)劃將二期售價(jià)提高10 %左右。

　　如各項(xiàng)工程按計(jì)劃順利實(shí)施， 項(xiàng)目25%的銷售收入即可用于歸還貴單位之借款。

　　請(qǐng)貴單位批準(zhǔn)我公司借款申請(qǐng)為謝!

　　貸款計(jì)劃書怎么寫?

　　貸款計(jì)劃書都有一個(gè)模式的,不是像寫文章一樣的寫出來(lái),我上星期也貸了一筆款,銀行拿還款計(jì)劃書來(lái)給我寫,我寫的計(jì)劃是

　　貸款時(shí)限1年,金額3萬(wàn)元,每月計(jì)劃還款1千,每季付息,到期一次性付清所有本息...

　　我朋友寫的還款計(jì)劃是

　　1:貸款金額1萬(wàn)元,貸款期限2年,每季付息,到期一次性還本付息

　　2:貸款金額10萬(wàn)元,貨款期限為三年,每月付息并等本還貸2778元,三年后付清.

　　有很多選擇,不要緊,這計(jì)劃書還是好寫的,如果你不會(huì)寫,你說(shuō)出你還款的想法,銀行員工會(huì)給你填上去的。

2、采石場(chǎng)計(jì)劃表及用款計(jì)劃書

　　篇一：采石場(chǎng)計(jì)劃表

　　筠連縣騰達(dá)鎮(zhèn)石包山采石場(chǎng)

　　事故災(zāi)害預(yù)防計(jì)劃

　　《四川省人民政府安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于印發(fā)四川省安全隱患排查治理體系建設(shè)實(shí)施方案的通知》（川安辦

　　[2012]21號(hào)）《四川省政府安委會(huì)辦公室關(guān)于開展安全隱患排查治理制度執(zhí)行情況評(píng)估工作的通知》（川安辦函

　　[2014]86號(hào)）安全生產(chǎn)事故災(zāi)害檢查計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)筠連安全生產(chǎn)監(jiān)督局的安全生產(chǎn)工作理念，全面提升安全生產(chǎn)水平，結(jié)合本礦實(shí)際制定事故災(zāi)害預(yù)防計(jì)劃。

　　1、成立事故災(zāi)害預(yù)防領(lǐng)導(dǎo)小組，分別由礦山礦長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副礦長(zhǎng)、技術(shù)負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)，安全員各班組組長(zhǎng)為成員。

　　2、按照齊抓共管，一崗雙責(zé)的原則，各班組對(duì)各自區(qū)域進(jìn)行隱患進(jìn)行排查，及時(shí)收集查找并上報(bào)發(fā)現(xiàn)的事故隱患，積極采取措施對(duì)隱患進(jìn)行整改，把事故災(zāi)害消滅在萌芽狀態(tài)。

　　3、人員安排

　　組 長(zhǎng)：謝正華

　　副組長(zhǎng)：謝 平

　　成 員：謝正兵、李朝華、李燈朝

　　4、時(shí)間安排

　　2015年1月1日—12月31日

　　1月為學(xué)習(xí)安排準(zhǔn)備階段，學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》及崗位操作規(guī)程全面提高職工安全思想意識(shí)。樹立“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的思想。

　　2—12月進(jìn)行礦山上頂部、臺(tái)階、邊坡、機(jī)電設(shè)備、周邊環(huán)境進(jìn)行檢查。

　　5、安全檢查重點(diǎn)

　　一、坍塌事故

　?。?）存在浮石的采剝工作面。

　?。?）形成了傘檐、根底和空洞的采剝工作面。

　?。?）有裂隙的采剝工作面。

　?。?）可能產(chǎn)生塌滑的邊幫。

　?。?）粉料庫(kù)。

　?。?）超過(guò)規(guī)定高度和坡度的臺(tái)階等。

　　二、爆破事故

　?。?）爆破的警戒區(qū)域。

　?。?）存有瞎炮的區(qū)域。

　　（3）爆破后規(guī)定的等待時(shí)間內(nèi)的爆破地點(diǎn)。

　?。?）超過(guò)規(guī)定用藥量的爆破地點(diǎn)。

　?。?）結(jié)構(gòu)位置和方向不能防止飛石危害的避炮洞。

　　（6）未及時(shí)清點(diǎn)回庫(kù)的爆破器材存放地。

　?。?）相鄰采石場(chǎng)爆破作業(yè)可能危及到的區(qū)域等。

　　三、墜落事故

　　（1）距離地面高度2米以上的作業(yè)。

　　（2）坡度超過(guò)30度的`坡面上的作業(yè)。

　?。?）安全繩沒(méi)有拴在牢固地點(diǎn)的作業(yè)。

　　（4）多人同時(shí)使用一條安全繩的作業(yè)。

　?。?）礦場(chǎng)內(nèi)有墜入危害鉆孔、陷坑、泥漿池和水倉(cāng)等區(qū)域內(nèi)的作業(yè)。

　　（6）挖掘機(jī)等重型設(shè)備距平臺(tái)邊緣小于2米的地段內(nèi)行駛停留和工作面。

　　筠連縣騰達(dá)鎮(zhèn)石包山采石場(chǎng)

　　二○一五年元月

　　篇二：用款計(jì)劃書

　　晟世檢測(cè)站用款計(jì)劃書

　　篇三：用款計(jì)劃書(附表一)doc

　　附表一

　　用款計(jì)劃書

　　包頭市財(cái)政局：

　　我單位承擔(dān)的包頭市2012年第 批科技計(jì)劃項(xiàng)目

　　《 》，項(xiàng)目編號(hào)： 。市

　　財(cái)政科技撥款 萬(wàn)元。項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)主要用于購(gòu)置費(fèi) XX萬(wàn)元； 材料費(fèi)XX萬(wàn)元；……。（如項(xiàng)目資金已提前墊付，需附費(fèi)用發(fā)生票據(jù)）

　　請(qǐng)市財(cái)政局給予辦理?yè)芸钍掷m(xù)

　　項(xiàng)目承擔(dān)單位：（蓋章）

　　年 月 日

　?。ㄗⅲ罕居?jì)劃書僅為樣表，各單位根據(jù)實(shí)際情況參照填報(bào)。請(qǐng)打印一式三份，加蓋單位公章，隨同《合同書》一并報(bào)送）

3、融資用款計(jì)劃書

　　一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。

　　投資安排

　　擬建企業(yè)基本情況

　　其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　企業(yè)的宗旨(200字左右) 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程，同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么? 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

　　目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題： 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么? 2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

　　3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?

　　4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

　　5、你的營(yíng)銷策略是什么?

　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

　　4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的?

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展?

　　7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

　　8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?

　　你將如何克服? 競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

　　1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

　　4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

　　5、你的策略是什么?

　　6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

　　7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?

　　8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)? 市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

　　2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價(jià)格策略

　　5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

　　6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

　　五、管理團(tuán)隊(duì)

　　全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)

　　懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

　　2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等) 關(guān)鍵人物之一

　　企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字) 企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字) 尚未有合適人選的關(guān)鍵職位? 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處? 人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

　　外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、過(guò)去三年的'歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 2、投資計(jì)劃：

　　(1) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 (2) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 (3) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 (4) 投資收益和再投資的安排 (5) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 (6) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 (7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求

　　創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。 完成研發(fā)所需投入? 達(dá)到盈虧平衡所需投入? 達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

　　項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 投資與收益

　　簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?

　　七、資本結(jié)構(gòu)

　　目前資本結(jié)構(gòu)表

　　本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

　　請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

　　八、投資者退出方式

　　股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

　　股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

　　利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

　　九、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

　　十、其它說(shuō)明

　　您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

　　請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

　　關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

　　媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

4、項(xiàng)目用款計(jì)劃書范文

　　xx有限公司通榆分公司為了企業(yè)的發(fā)展，改變企業(yè)現(xiàn)有的養(yǎng)殖規(guī)模小，養(yǎng)殖成本高，競(jìng)爭(zhēng)能力低的被動(dòng)局面，準(zhǔn)備擬擴(kuò)大豬、牛、羊的養(yǎng)殖規(guī)模，增加南瓜種植等項(xiàng)目，計(jì)劃投資人民幣20000萬(wàn)元，具體情況如下：

　　1、該公司的養(yǎng)殖業(yè)主要利用當(dāng)?shù)刎S富的飼草、秸桿、玉米等資源為飼料，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是計(jì)劃投資15000萬(wàn)元，建設(shè)具有現(xiàn)代化管理機(jī)制的飼養(yǎng)、加工、銷售、儲(chǔ)存一條龍的現(xiàn)代企業(yè)，其中生態(tài)養(yǎng)豬項(xiàng)目4800萬(wàn)元，優(yōu)質(zhì)肉牛養(yǎng)殖、育肥項(xiàng)目5600萬(wàn)元、優(yōu)質(zhì)肉羊養(yǎng)殖、育肥項(xiàng)目4600萬(wàn)元。養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目建成后投產(chǎn)，能夠帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，為市場(chǎng)提供更多高品質(zhì)的、綠色、健康的活豬、活牛、活羊及各種肉類產(chǎn)品，讓人門吃上放心肉，讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展前景廣闊，國(guó)內(nèi)各主要市場(chǎng)上高品質(zhì)肉類產(chǎn)品供給率較低，發(fā)展?jié)摿^大，我們要加快養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展步伐，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供高品質(zhì)肉類產(chǎn)品，力爭(zhēng)打入國(guó)際市場(chǎng)。

　　2、“雜交南瓜”產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，種植開發(fā)的“雜交南瓜”具有營(yíng)養(yǎng)豐富，保健效果好，食用價(jià)值高，而且用途很廣的特征。主要用途分三大類：菜用、果用和藥用。我們是引進(jìn)“雜交南瓜”發(fā)明人王甲生先生發(fā)明的專利和技術(shù)種植開發(fā)“雜交南瓜”系列產(chǎn)品，能夠生產(chǎn)多種系列化的營(yíng)養(yǎng)食品、保健食品和制藥產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)王甲生先生考核認(rèn)定，我縣的土壤、氣候等自然條件和環(huán)境，非常適合南瓜種植，今年已經(jīng)試種70余畝，長(zhǎng)勢(shì)良好，已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期目的?！半s交南瓜”產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計(jì)劃投資5000萬(wàn)元，種植、生產(chǎn)、加工南瓜系列產(chǎn)品，近來(lái)來(lái)，國(guó)際國(guó)內(nèi)研究人員發(fā)現(xiàn)，南瓜中含有大量的生物黃酮：生物黃酮具有抗氧化、抗自由基，抗癌、防癌，抗炎、抗過(guò)敏，抑菌、抗病毒等作用，是人類健康的需要。該項(xiàng)目的發(fā)展前景非?？春?，適合進(jìn)一步開發(fā)利用。

　　二Oxx年十二月二十六日

5、項(xiàng)目用款計(jì)劃書范文

　　母嬰用品市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

　　“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示：占據(jù)2008年十大最新賺錢項(xiàng)目榜首的便是母嬰用品店!

　　據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)的母嬰市場(chǎng)每年約有2000億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300-500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。

　　隨著計(jì)生政策的'傾斜與人口的高速增長(zhǎng)，新生兒成為兩三個(gè)兩代獨(dú)生子女家庭關(guān)愛呵護(hù)的焦點(diǎn)。0-6歲家庭新父母?jìng)兡挲g平均在25-35之間，這個(gè)年齡階段的人群，是社會(huì)中消費(fèi)能力最強(qiáng)的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生，只要是對(duì)寶寶的成長(zhǎng)有好處的各個(gè)領(lǐng)域支付，從不吝嗇，加之隔代長(zhǎng)輩推波助瀾，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無(wú)論在人力、物力還是財(cái)力等方面均無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)代價(jià)。

　　投資分析：

　　投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)

　　新店裝修 20000

　　店面租金 2000

　　水電雜費(fèi) 400

　　人員工資 3000

　　首批進(jìn)貨 60000

　　每月補(bǔ)貨 50000

　　每月銷售 75000

　　凈利潤(rùn) 5000

　　營(yíng)銷方式：

　　營(yíng)銷研究要根據(jù)母嬰群體的購(gòu)買特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求，重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷。有條件的話，可先行深入了解這個(gè)行業(yè)，去一些成功的專賣店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，最好能掌握一定的醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識(shí)。

　　現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生、養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業(yè)的指導(dǎo)或建議，比如孕產(chǎn)期如何護(hù)理、寶寶該怎樣添加輔食等知識(shí)。如果在店里購(gòu)買嬰孕用品的同時(shí)能很方便得到這些嬰孕常識(shí)，就會(huì)獲得消費(fèi)者的信任，她們的消費(fèi)行為就會(huì)逐漸忠誠(chéng)化，店里的生意也就能興旺持久。

　　嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。年輕的父母非常重視對(duì)孩子的撫育，他們的消費(fèi)具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

　　在客戶管理工作方面，要選擇好重點(diǎn)客戶，開展人性化銷售。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作，問(wèn)問(wèn)他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來(lái)臨之際給個(gè)問(wèn)候、贈(zèng)送小禮品等，這樣客戶關(guān)系穩(wěn)定，生意自然好。

　　無(wú)論以哪種方式經(jīng)營(yíng)嬰兒用品店，只要有好的產(chǎn)品，加上正確的經(jīng)營(yíng)模式，肯定會(huì)有好的回報(bào)的。

　　另外如果有電腦上網(wǎng)，還可以開一家母嬰用品網(wǎng)店，不需另外進(jìn)貨，就可以增加新的利潤(rùn)來(lái)源。

　　開母嬰用品店賣哪些東西?

　　衣：這是第一位，任何一個(gè)嬰兒用品店，假如衣不是主要產(chǎn)品，生意一定會(huì)比較累，(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括：內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

　　食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上，因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪卸加?，并且價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，還有一個(gè)原因就是食品比較占資金，對(duì)于那些投資不是很大的客戶來(lái)說(shuō)，就更要注意上食品這一塊了。

　　?。鹤”硎揪蛹业囊馑?，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō)，床就是他的家，理論上，每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格，還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間，但對(duì)于面積不是很大的嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒(méi)什么選擇余地，假如上的多，又太占地方，所以，對(duì)于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了。

　　行：行的產(chǎn)品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動(dòng)車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積，但利潤(rùn)還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

　　玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發(fā)玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識(shí)和對(duì)外界的認(rèn)識(shí)都是通過(guò)玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明，其實(shí)在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品，同時(shí)也是利潤(rùn)比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營(yíng)業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。

　　學(xué)：學(xué)的產(chǎn)品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問(wèn)題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒(méi)什么銷量。但不管怎么樣，營(yíng)業(yè)員一定要學(xué)會(huì)銷售書籍，因?yàn)闀彩抢麧?rùn)高，重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營(yíng)業(yè)員的銷售能力一定出問(wèn)題。

　　孕：孕嬰兩個(gè)字是連一起的，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個(gè)關(guān)鍵品種，其本質(zhì)的目的是：假如服務(wù)好了孕婦，那寶寶的消費(fèi)也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因?yàn)樵趮雰河闷沸袠I(yè)，孕婦是黃金客戶，假如沒(méi)什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來(lái)，這是很失敗的一個(gè)產(chǎn)品布局。

　　護(hù)：護(hù)是指洗護(hù)產(chǎn)品，洗護(hù)用品利潤(rùn)很低，但是必需品，主要的品牌有：強(qiáng)生、菲麗潔、愛護(hù)、斯貝斯等，洗護(hù)用品從4月份開始旺銷，一直會(huì)到9月份。

　　這8個(gè)系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品，只要對(duì)照著這個(gè)排序就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好，假如沒(méi)有做好這些產(chǎn)品，那這個(gè)店不管面積有多大，那客戶進(jìn)來(lái)后感覺(jué)就是：看看好像很多，但沒(méi)什么可以真正購(gòu)買。現(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細(xì)對(duì)照，是不是出些問(wèn)題!

　　本項(xiàng)目適用的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：

　　母嬰用品實(shí)體店、母嬰用品網(wǎng)店，網(wǎng)上淘寶店等。

　　投資收益分析(以100平米店鋪為例)

　　按金13000元

　　店鋪裝修費(fèi)16000元

　　租金4500元

　　雜費(fèi)(水電、管理費(fèi))500元

　　營(yíng)業(yè)額2000元/天×30=60000元

　　流動(dòng)資金25000元

　　總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤(rùn)率為15%)

6、項(xiàng)目到款用款計(jì)劃書

xx公司/銀行：

　　今在開發(fā)過(guò)程中資金周轉(zhuǎn)需要，特向貴單位申請(qǐng)項(xiàng)目借款人民幣 億元整人民幣。借款用途及還款計(jì)劃說(shuō)明如下： 成立于20xx年12月，投資開發(fā) 項(xiàng)目，此兩項(xiàng)目均處于城市的繁華地段的商業(yè)中心區(qū)域。 項(xiàng)目總用地面積 ㎡，總建筑面積 ㎡，商業(yè)面積 ㎡，住宅面積 ㎡，容積率為8.0，其中不計(jì)入容積率的地下三層車庫(kù)24460㎡，綠地率達(dá)到30%，項(xiàng)目分兩期開發(fā)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資3.5億元，建成后將成為該區(qū)域地塊的龍頭項(xiàng)目;預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資 億元，建成后將成為該區(qū)域城市中心標(biāo)志性建筑。

　　㎡左右,完成項(xiàng)目開發(fā)主體的80%，應(yīng)政府要求預(yù)計(jì)本年7月末投入商業(yè)部分的'分部驗(yàn)收,使商業(yè)部分預(yù)先投入使用;因受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，目前資金缺口約1.5億元人民幣。此次項(xiàng)目借款主要用于在建工程的土建工程，其中后續(xù)主體工程建設(shè)和主體裝飾工程用款約一億元，項(xiàng)目后續(xù)配套設(shè)施，包括配電工程、電訊、電視配套、消防工程、管道燃?xì)?、市政、道路、園林綠化以及竣工驗(yàn)收費(fèi)用約5000萬(wàn)元左右。

　　我公司承諾按期歸還所借款項(xiàng)之本金與利息。還款來(lái)源保證如下： 整個(gè)項(xiàng)目竣工完成后，居住人氣與商業(yè)氣氛都將形成規(guī)模，尤其是里沙農(nóng)貿(mào)超市項(xiàng)目，為政府重點(diǎn)項(xiàng)目，農(nóng)貿(mào)超市的大氣候因政府的政策以及本身的地域優(yōu)勢(shì)。目前一、二、三層的招商已初具規(guī)模，且引進(jìn)了

　　行業(yè)內(nèi)獨(dú)具影響力的全國(guó)性大型商 業(yè)進(jìn)駐本項(xiàng)目。為此公司計(jì)劃將二期售價(jià)提高10 %左右。

　　如各項(xiàng)工程按計(jì)劃順利實(shí)施， 項(xiàng)目25%的銷售收入即可用于歸還貴單位之借款。

　　請(qǐng)貴單位批準(zhǔn)我公司借款申請(qǐng)為謝!

　　貸款計(jì)劃書怎么寫?

　　貸款計(jì)劃書都有一個(gè)模式的,不是像寫文章一樣的寫出來(lái),我上星期也貸了一筆款,銀行拿還款計(jì)劃書來(lái)給我寫,我寫的計(jì)劃是

　　貸款時(shí)限1年,金額3萬(wàn)元,每月計(jì)劃還款1千,每季付息,到期一次性付清所有本息...

　　我朋友寫的還款計(jì)劃是

　　1:貸款金額1萬(wàn)元,貸款期限2年,每季付息,到期一次性還本付息

　　2:貸款金額10萬(wàn)元,貨款期限為三年,每月付息并等本還貸2778元,三年后付清.

　　有很多選擇,不要緊,這計(jì)劃書還是好寫的,如果你不會(huì)寫,你說(shuō)出你還款的想法,銀行員工會(huì)給你填上去的。

7、貸款用款計(jì)劃書

　　************:

　　我們xx有限公司是一家以鑄造和機(jī)械制造為一體的股份制企業(yè)，本公司組建于xx年，從xx年建成至今已有2年多，現(xiàn)公司擁有固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元。

　　本公司從xx年11月份準(zhǔn)備試產(chǎn)，因流動(dòng)資金不足，xx年底在貴社貸款350萬(wàn)元后，于xx年4月開始試產(chǎn)，受金融危機(jī)的影響，鑄造材料急驟上漲，價(jià)格翻了一番，使我公司在試產(chǎn)期間成本費(fèi)用增高，造成了約100萬(wàn)元的虧損。試產(chǎn)至產(chǎn)品合格后我公司于xx年6月至8月份生產(chǎn)了3個(gè)多月，因公司是新單位，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，而市場(chǎng)產(chǎn)品和鑄造原材料大幅落價(jià)，公司又出現(xiàn)了虧損，約200萬(wàn)元，迫使公司停產(chǎn)。

　　公司雖說(shuō)停產(chǎn)，但還是積極籌措資金，等待市場(chǎng)穩(wěn)定，并于xx年底歸還了貸款本金10萬(wàn)元和全部貸款利息。

　　xx年間，我公司因籌資不足，無(wú)法自己組織生產(chǎn)，經(jīng)董事會(huì)研究決定，尋求合作伙伴，經(jīng)多方尋找洽談，在xx年11月份 初步達(dá)成合作協(xié)議，因我公司無(wú)資金投入，目前只能以部分廠房出租形式讓 有限公司進(jìn)行汽車配件及汽車輪轂鑄造試產(chǎn)，因此目前公司出租廠房收入甚微，還不足具備償還貸款本金的能力。 有限公司試產(chǎn)成功后，我們將再次進(jìn)行其他形式的合作。我公司將積極努力償還貴社貸款利息，爭(zhēng)取五年內(nèi)歸還本金，在歸還本金前力保不欠息。望貴社領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我公司的實(shí)際情況給予優(yōu)惠照顧，我公司將感激不盡。

　　此致

　　****************有限公司

8、貸款用款計(jì)劃書

　　貴單位敬啟:

　　我司 惠騰建筑裝飾工程有限公司 是惠卅市工商行政管理局批準(zhǔn)設(shè)立 的`責(zé)任有限公司,成立于xxxx年8月9日,注冊(cè)資金為人民幣壹佰捌拾萬(wàn)元,主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)開發(fā).建筑材料銷售等等業(yè)務(wù).其法人為張來(lái)華先生,股權(quán)100%獨(dú)資,而旗下另有惠卅市立華金屬制品有限公司其乜為張來(lái)華先生,股權(quán)100%獨(dú)資.(其上述二家公司證照請(qǐng)參閱附件)

　　惠騰建筑裝飾工程有限公司 貸款卡號(hào)是:

　　惠卅市立華金屬制品有限公司 貸款卡號(hào)是:

　　一.借款用途,金額,期限

　　由于我司目前投資興建位于惠東小金口小鐵管理區(qū)焦坑的建筑裝飾材料城,其第一期總投資額為人民幣 7300萬(wàn)元整.除部份資金由我司自籌投入人民幣4300萬(wàn)元整,尚差人民幣3000萬(wàn)元整.因此特向貴司提出融資貸款申請(qǐng),融資期限定為一年.

　　1)借款用途:建筑裝飾材料城設(shè)計(jì)規(guī)劃為樓高六層.目前主體工程己完 成至第四層,而向貴司融資人民幣3000萬(wàn)元整.將全部投入后續(xù)建 筑裝飾材料城的建設(shè)與周邊綠化工程中.還有二期的開發(fā).

　　2)融資貸款申請(qǐng)金額為:人民幣3000萬(wàn)元整

　　3)融資貸款申請(qǐng)期限為:一年.

　　二.還款來(lái)源

　　我司其還款來(lái)源是將從其建設(shè)好的建筑裝飾材料城銷售后的銷售款和惠騰公司綜合大樓銷售款和租金做為還款計(jì)劃,其建筑裝飾材料城規(guī)劃商鋪為 198單元,建筑完工后使用面積為 28000 平方米而其總銷售額預(yù)計(jì)為人民幣壹億貳仟萬(wàn)元整.目前建筑裝飾材料城主體工程己完成至第四層,己有客商意向承購(gòu)了.而惠騰公司綜合大樓己完 工,樓高12層,一至三層為商業(yè)用出租,四至十二層出售預(yù)計(jì)營(yíng)收為人民幣壹仟伍佰柒拾伍萬(wàn)整.

　　三.借款抵押擔(dān)保說(shuō)明:

　　我司將以建筑裝飾材料城的整個(gè)項(xiàng)目連同項(xiàng)目所屬惠騰建筑裝飾工程有限公司的股權(quán)做為質(zhì)押.并另外附上位于惠東小金口鎮(zhèn)小鐵管理區(qū)大一村的惠騰公司綜合大樓一并做擔(dān)保質(zhì)押.(補(bǔ)充不足之處,請(qǐng)參閱附件)

　　20xx年x月x日