《如何寫銷售計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、如何寫銷售計劃書
銷售計劃從時限上可以分為長期銷售計劃和短期銷售計劃，從內(nèi)容上可以分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。下面，小編為大家分享銷售計劃書的寫法，希望對大家有所幫助!
銷售計劃書的主要作用
一、規(guī)定計劃內(nèi)的經(jīng)營范圍，可以減少經(jīng)營工作中的盲目性。
二、規(guī)定計劃經(jīng)營所需的資源，企業(yè)可以預(yù)先測算成本和費用開支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。
三、規(guī)定經(jīng)營的個體策略，可以使各級工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。
四、規(guī)定各有關(guān)單位的營銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
五、為生產(chǎn)計劃提供可以靠的依據(jù)。
銷售計劃書的主要內(nèi)容
銷售計劃書的內(nèi)容抽象地說，銷售計劃書的內(nèi)容是：
一、要賣什么(商品計劃)？
二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計劃)？
三、以什么價格賣(售價計劃)？
四、由誰去賣(組織的計劃)？
五、怎么賣出去(銷售方法計劃)？
銷售計劃書的格式
銷售計劃書一般采用文字說明加表格的形式，有的可以采用文字說明形式，有的也可以單獨采用表格的形式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)模型號、訂貨數(shù)量、貨物單價、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可以參照一般計劃書的內(nèi)容。
銷售計劃書的撰寫技巧
一、計劃書是對未來的'一種預(yù)測，所以應(yīng)留有一定的空間，以便根據(jù)實際情況變化進(jìn)行修正。
二、計劃書的措施方法應(yīng)與實際相符。
三、計劃書的目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)。
四、計劃書亦應(yīng)有一定的創(chuàng)意，不宜太保守。
撰寫銷售計劃書的注意事項
一、銷售計劃書的制定需要考慮的問題
(一)前一計劃期的執(zhí)行情況。
(二)產(chǎn)品特性：如有無季節(jié)性、區(qū)域性，淡旺季有無變化。
(三)地區(qū)特性：該地區(qū)收入水平、人員結(jié)構(gòu)、潛力如何。
(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質(zhì)如何。
(五)競爭對手狀態(tài)：采取什么策略應(yīng)付挑戰(zhàn)。
(六)行業(yè)動態(tài)。
(七)本公司產(chǎn)品計劃、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計劃、庫存管理、服務(wù)體制等，在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品分布及確定銷售額。
二、銷售目標(biāo)值的確定方法
確定銷售收入目標(biāo)是決定整個企業(yè)行動目標(biāo)的核心。所以決定銷售額時，需要考慮到下列因素：
(一)與市場的關(guān)聯(lián)。
這是指企業(yè)對服務(wù)的顧客層及可以服務(wù)多少比率而言。企業(yè)為了確保其市場地位，務(wù)必對市場展開最佳的活動，最終成果明顯表現(xiàn)在“市場占有率”上。
(二)與收益性的關(guān)聯(lián)。
這是指銷售收入的目標(biāo)值，須能確保企業(yè)生存與發(fā)展所需的一切利益，也就是企業(yè)需從事足以獲得收益的活動。
決定銷售收入目標(biāo)值的方法見表。
1.以過去實績?yōu)橹行牡拇_定法：
(1)根據(jù)銷售預(yù)測
(2)根據(jù)銷售成長率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：
(1)根據(jù)總資產(chǎn)純益率
(2)根據(jù)純益目標(biāo)值
(3)根據(jù)所需要的成本
3.以市場為中心的決定法：
(1)根據(jù)市場占有率
(2)根據(jù)市場擴(kuò)大率
(3)根據(jù)顧客購買率
4.其他：
(1)根據(jù)各種估計合成
(2)根據(jù)新政策
(3)根據(jù)銷售負(fù)責(zé)人所提供的情報
(4)根據(jù)各種基準(zhǔn)值
銷售計劃的編制、執(zhí)行與控制是把各部門的計劃內(nèi)容、進(jìn)度、負(fù)責(zé)人綜合起來，編訂出總的計劃實施進(jìn)度表，以便于各部門互相配合，發(fā)揮整體效益。
同時，為保證銷售計劃的執(zhí)行，應(yīng)編制一套評價及反饋的制度，以便檢查計劃的執(zhí)行進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
2、應(yīng)該如何寫銷售計劃書
第一條、為擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。
第二條、以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條、本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條、在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條、關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條、與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條、銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條、銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。
第九條、改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條、進(jìn)貨總額中的、20%用于對、公司的訂貨，其他則用于公司對外的`轉(zhuǎn)包工程。
第十一條、進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條、進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
?。?）進(jìn)貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
?。?）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條、為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條、A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條、本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條、負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。
第十七條、處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條、前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。
3、如何寫每月銷售計劃書
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，以下是“每月銷售計劃書”，希望能夠幫助的到您！
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計
四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分。價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。
六、指標(biāo)分解：
1、業(yè)務(wù)人員分解
2、經(jīng)銷商分解
3、區(qū)域指標(biāo)分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費用預(yù)算（細(xì)分各項，是方案的核心）
九、工作計劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的'解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）
十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析。（如新開發(fā)市場還要有招商計劃）
優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項
▲目標(biāo)
◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。
◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。
▲任務(wù)
◇為了實現(xiàn)目標(biāo)要做什么。
◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。
◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。
4、怎樣寫銷售工作計劃書
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作計劃呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售工作計劃呢？
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的.市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
5、如何寫銷售計劃書
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，和小編一起來看看下文關(guān)于如何寫銷售計劃書 ，歡迎借鑒！
每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的`關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機(jī)會;方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計
四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。
六、指標(biāo)分解：
1、業(yè)務(wù)人員分解
2、經(jīng)銷商分解
3、區(qū)域指標(biāo)分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費用預(yù)算(細(xì)分各項，是方案的核心)
九、工作計劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)
十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)
優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項
▲目標(biāo)
◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。
◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。
▲任務(wù)
◇為了實現(xiàn)目標(biāo)要做什么。
◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。
◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。
6、銷售計劃書如何寫?
第一部分，為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分，
需求分析和競爭對手的了解。
第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，
為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等
選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等
7、如何寫銷售工作計劃書
核心內(nèi)容
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。
銷售計劃包括以下幾個方面
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。