《企業(yè)保險計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、企業(yè)保險計劃書
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,制定如下工作計劃:
一、嚴(yán)格落實公司各項條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在13年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù),公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。
3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險低的單位重點公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè),做好員工和保險推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,
完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。
2、企業(yè)保險計劃書
新員工的這一過程,我應(yīng)該有自己的想法和計劃,下面是我初步的計劃。
1.達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確
面對有經(jīng)驗有能力的出單精英,我深知自己的不足。身為全才得他們,車、財、意,樣樣精通,這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業(yè)務(wù)的一個大環(huán)節(jié),我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度,注意車輛交強(qiáng)險和商業(yè)險的區(qū)別,達(dá)到業(yè)務(wù)熟練,出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo)。
2.用專業(yè)的保險術(shù)語對客戶服務(wù)周到明了
面對專業(yè)的保險術(shù)語,我會化繁為簡,用通俗的話語讓客戶明白。面對焦急緊張的客戶,我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客戶,我也會從容面對,耐心的聽他發(fā)完牢騷,再與他共同尋找解決辦法。讓對車險陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度。的確,聽到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表揚(yáng),我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己,更代表我們整個出單中心,乃至永城這個品牌。
3.與公司其他員工互相了解,做到業(yè)務(wù)溝通熟練
身在一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭,我會與大家互相了解,增進(jìn)感情,共同進(jìn)步,提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,同事的好搭檔,跟隨公司經(jīng)營的理念認(rèn)真干好每一天,健康的成長,超越昨天的自己,從而真正的享受著這其樂融融的氛圍,享受著這快樂的工作,這快樂的生活!
4展業(yè)是工作的前奏
工作計劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展,首先作為新人的`我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入,相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手,經(jīng)常給他們講解保險的意義以及公司的優(yōu)點,讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動。這是展業(yè)必須注意的事項:一是生動形象。保險展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險商品,了解保險所具有的不可替代的作用,用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來,
以便于客戶的理解,并激發(fā)其購買欲望。二是掌握語速。營銷員可能因為過于緊張,或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉,在介紹產(chǎn)品時,語速過快,讓客戶難于理解,所以我們在介紹產(chǎn)品時要掌握合適的語速,要有一些停頓或條款的具體解釋,讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明。三是重復(fù)優(yōu)點。保險展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險的突出優(yōu)點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優(yōu)點時,可能沒有完全理解或沒能聽清楚,所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹,重復(fù)、再重復(fù),相信客戶一定會為此動心的。四是有憑有據(jù)。保險展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險種說明,要拿出一些證據(jù),如一些簽完客戶滿意的名單等等,這樣有助于客戶對營銷員及公司險種的信賴程度。五是權(quán)衡利弊。保險展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單,必須從客戶的利益出發(fā),即使簽不下保單,也不要使客戶過分擔(dān)心、懼怕。我們要采用最好的辦法,加強(qiáng)客戶的緊迫感,產(chǎn)生購買的欲望。要抓住客戶關(guān)心的問題,詳細(xì)闡述,使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇。建立長期的合作關(guān)系,這樣客戶才能相信營銷員,產(chǎn)生信賴感。
5.續(xù)保及客戶的維護(hù)
堅持每天通知續(xù)保客戶,做到給客戶提醒的服務(wù),有客戶問到保險優(yōu)惠等問題時,給予客戶滿意的回答。客戶在交保險猶豫不定時,給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù),達(dá)到客戶的維護(hù)。 展望20xx年, 對自己的期許也頗多,在這一年里要時刻提醒自己不斷學(xué)習(xí),不斷拓展客戶,使自己工作順心,業(yè)務(wù)多多,得到同事和老板的認(rèn)同。身為出單處我深知工作之重要,多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告。
3、企業(yè)保險計劃書
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,制定如下工作計劃:
一、嚴(yán)格落實公司各項條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在13年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù),公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。
3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險低的單位重點公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè),做好員工和保險推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,
完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。
4、保險產(chǎn)品計劃書
保險,可以說是兩千年來人類最偉大的發(fā)明,期間充分體現(xiàn)了人類的互助、文明和智慧;保險,其實是一種能力,是一種我們解決未來問題的能力。以下是小編整理的保險產(chǎn)品計劃書,歡迎閱讀。
一、前言
隨著社會的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的保險意識有很大的提高。保險就是累計千萬人的財力,結(jié)成一個抵御化解風(fēng)險的大集體,在這個集體中每個人都是付出者,同時也是受益者,通過自己的付出,在遭遇事故時,從而得到及時的救助。保險就象飛機(jī)上的降落傘,雖然未必有用,但這一份保障卻是實實在在的。
二、客戶基本情況
林祖表,男,28歲,大專畢業(yè),海星海事電氣集團(tuán)有限公司揚(yáng)州分公司總經(jīng)理。家里有父母、妻子、女兒(4歲),年收入20---30萬元,個人平均月支出6000。平時愛好籃球,性格活潑開朗,善交際、易相處;
本人自己認(rèn)為保險是一份長期的承諾,是把不確定的未來變?yōu)榇_定,是對家人的責(zé)任;
目前保險需求:定期壽險、意外險、醫(yī)療險。
三、計劃設(shè)計
四、保險利益介紹
1)新華定期壽險(A款)
1、被保險人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體高殘,本公司按保險合同載明的保險金額的10%給付身故或身體高殘保險金,并無息返還所交保險費(fèi),(即130萬*10%+2730=132730元)本合同效力終止。
2、被保險人因意外傷害或合同生效一年后因疾病導(dǎo)致身故或身體高殘,本公司按保險合同載明的保險金額給付身故或身體高殘保險金(即130萬元),本合同效力終止。
2)、新華附加08定期重大疾病保險
1、被保險人于本合同生效(或合同效力恢復(fù))之日起一年內(nèi),由本公司認(rèn)可醫(yī)院的??漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病,按以下二者之和給付重大疾病保險金(即30萬*10%+1380=31380元),本合同終止。
1>、保險金額的'10%;
2>、本保險實際交納的保險費(fèi)。
2、被保險人于本合同生效(或合同效力恢復(fù))之日起一年后,由本公司認(rèn)可醫(yī)院的??漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病,按本合同保險金額給付重大疾病保險金(即30萬元),本合同終止。
3)、人身意外傷害保險
1、被保險人在保險責(zé)任有效期內(nèi),因遭受意外傷害造成身體殘疾,均按規(guī)定給付保險金,但累計給付的保險金達(dá)到保險單上載明的保險金額時,保險責(zé)任終止。
2、被保險人自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的,本公司按保險單上載明的保險金額,給付保險金額全數(shù),保險責(zé)任終止。
五、設(shè)計理由
1、定期壽險是一個人對家庭的責(zé)任,誰的責(zé)任最大就應(yīng)該給誰先買,尤其是家庭中經(jīng)濟(jì)支柱就要首先買保險
2、重大疾病保險是家庭成員尤其是家庭經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生重疾,收入銳減而治療費(fèi)用高昂,下過家庭負(fù)擔(dān)及醫(yī)保報銷范圍,額外提供的一種經(jīng)濟(jì)資助
3、意外保險與職業(yè)各活動范圍在關(guān),一般而言,作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱的男性應(yīng)優(yōu)先考慮
保額保費(fèi)計算
根據(jù)客戶資料分析,可以看出林先生是家里的經(jīng)濟(jì)支柱??筛鶕?jù)家庭需求法計算保額,林先生平均每月家庭生活費(fèi)用為10000,假設(shè)預(yù)計他的女兒從現(xiàn)在到大學(xué)畢業(yè)需要的教育基金為20萬,有120萬元的住房貸款,無其他應(yīng)付款,則:
所需保額=家庭五年內(nèi)生活費(fèi)用+教育基金+未還貸款+其他應(yīng)付款
=10000*5*12+200000+1200000
= 200萬元
即林祖表先生所需的保費(fèi)為200萬元
根據(jù)費(fèi)率表中可以查到上面三種險每種期限的保費(fèi)
1、新華定期壽險(A款): 20年期的保費(fèi)為21元/萬元,即首年需
付保費(fèi)為21*130=2730元
2、健安終身重大疾病保險 : 20年期的保費(fèi)為318元/萬元,即首年需付保費(fèi)為46*30=1380元
3、人身意外傷害保險 : 每年所需的保費(fèi)為45元/萬元,即首年需付保費(fèi)為45*40=1800元
首年共需5910元。
六、綜合分析
這是一份保費(fèi)適中,保障全面的綜合保障組合保險方案,林祖表先生每年只需交5910元保費(fèi),就擁有全面的保障涵蓋了定期壽險,重大疾病保險,意外保險。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,肩負(fù)著家庭主要責(zé)任和義務(wù),萬一遭受不幸也有個保障,所以這份保險計劃保證了過程當(dāng)中無論林祖表先生發(fā)生任何風(fēng)險都能將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司承擔(dān),保住應(yīng)得利益。
5、計劃書物流企業(yè)計劃書
一、 公司簡介
1、 名稱:易天物流有限責(zé)任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊資金:3000萬人民幣
二、公司經(jīng)營與管理
1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。
2、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。
3、經(jīng)營模式:我們本著4個right:即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間,規(guī)定的地點,以規(guī)定的數(shù)量,最低的損失,合適的價格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn),我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下:
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后,如果不能達(dá)到顧客的要求,就婉言拒絕;能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單,并在2小時內(nèi)迅速完成路線,人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時將會得到一組帳號,通過帳號客戶隨時可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點及貨物信息。貨物到達(dá)目的地,我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營:由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀
地區(qū),所以對于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
三、市場分析
落后的物流嚴(yán)重的.制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù),無形之中大大的增加了企業(yè)的成本,降低了企業(yè)的競爭力。所以,越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識到物流的重要性。一些規(guī)模大,資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè),由于規(guī)模小,資金相對薄弱,沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),這時第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結(jié)合
圖表 1中國倉儲協(xié)會
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,長三角之后中國又一個經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京,天津為核心城市,近幾年的發(fā)展迅速,特別是08年北京奧運(yùn)會的臨近,更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會引起物資的大量流通,所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計,今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是:
現(xiàn)今,大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司,配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后,管理水平低下,服務(wù)態(tài)度差,并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備,先進(jìn)物流管理理念,以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。
一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車隊,利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后,市場準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小,在中國只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中,它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國,2000年卡車貨運(yùn)的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入WTO外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè),中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等,就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外,環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主,交通便利,路程相對較短(以天津為半徑最遠(yuǎn)地方不超過500公里),特別相對高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò),為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利,這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)(考慮到鐵路方面管理落后,官僚作風(fēng)嚴(yán)重),相對于鐵路運(yùn)輸,具有快速,靈活,準(zhǔn)確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外,環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場,中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè),而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕,經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,必將成為一個很大的物流市場。
6、保險計劃書范文
新員工的這一過程,我應(yīng)該有自己的想法和計劃,下面是我初步的計劃。
1.達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確
面對有經(jīng)驗有能力的出單精英,我深知自己的不足。身為全才得他們,車、財、意,樣樣精通,這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業(yè)務(wù)的一個大環(huán)節(jié),我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度,注意車輛交強(qiáng)險和商業(yè)險的區(qū)別,達(dá)到業(yè)務(wù)熟練,出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo)。
2.用專業(yè)的保險術(shù)語對客戶服務(wù)周到明了
面對專業(yè)的保險術(shù)語,我會化繁為簡,用通俗的話語讓客戶明白。面對焦急緊張的客戶,我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客戶,我也會從容面對,耐心的聽他發(fā)完牢騷,再與他共同尋找解決辦法。讓對車險陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度。的確,聽到客戶之間不經(jīng)意的'贊許和表揚(yáng),我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己,更代表我們整個出單中心,乃至永城這個品牌。
3.與公司其他員工互相了解,做到業(yè)務(wù)溝通熟練
身在一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭,我會與大家互相了解,增進(jìn)感情,共同進(jìn)步,提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,同事的好搭檔,跟隨公司經(jīng)營的理念認(rèn)真干好每一天,健康的成長,超越昨天的自己,從而真正的享受著這其樂融融的氛圍,享受著這快樂的工作,這快樂的生活!
4.展業(yè)是工作的前奏
工作計劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展,首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入,相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手,經(jīng)常給他們講解保險的意義以及公司的優(yōu)點,讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動。這是展業(yè)必須注意的事項:
一是生動形象。保險展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險商品,了解保險所具有的不可替代的作用,用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來,以便于客戶的理解,并激發(fā)其購買欲望。
二是掌握語速。營銷員可能因為過于緊張,或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉,在介紹產(chǎn)品時,語速過快,讓客戶難于理解,所以我們在介紹產(chǎn)品時要掌握合適的語速,要有一些停頓或條款的具體解釋,讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明。
三是重復(fù)優(yōu)點。保險展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險的突出優(yōu)點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優(yōu)點時,可能沒有完全理解或沒能聽清楚,所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹,重復(fù)、再重復(fù),相信客戶一定會為此動心的。
四是有憑有據(jù)。保險展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險種說明,要拿出一些證據(jù),如一些簽完客戶滿意的名單等等,這樣有助于客戶對營銷員及公司險種的信賴程度。
五是權(quán)衡利弊。保險展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單,必須從客戶的利益出發(fā),即使簽不下保單,也不要使客戶過分擔(dān)心、懼怕。我們要采用最好的辦法,加強(qiáng)客戶的緊迫感,產(chǎn)生購買的欲望。要抓住客戶關(guān)心的問題,詳細(xì)闡述,使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇。建立長期的合作關(guān)系,這樣客戶才能相信營銷員,產(chǎn)生信賴感。
5.續(xù)保及客戶的維護(hù)
堅持每天通知續(xù)??蛻簦龅浇o客戶提醒的服務(wù),有客戶問到保險優(yōu)惠等問題時,給予客戶滿意的回答??蛻粼诮槐kU猶豫不定時,給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù),達(dá)到客戶的維護(hù)。 展望20xx年, 對自己的期許也頗多,在這一年里要時刻提醒自己不斷學(xué)習(xí),不斷拓展客戶,使自己工作順心,業(yè)務(wù)多多,得到同事和老板的認(rèn)同。身為出單處我深知工作之重要,多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告。
7、保險公司計劃書
計劃一經(jīng)通過、批準(zhǔn)或認(rèn)定,在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用,在這一范圍內(nèi)無論是 集體還是個人都必須按計劃的內(nèi)容開展工作和活動,不得違背和拖延。下面由小編為您整理出的保險公司計劃書內(nèi)容,一起來看看吧。
新的一年,我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求,結(jié)合自身實際,圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求,堅持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路,在轉(zhuǎn)變思維上做文章,在科學(xué)發(fā)展上使狠勁,在人才建設(shè)上動腦筋,努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo),確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念,增強(qiáng)發(fā)展信心
強(qiáng)化危機(jī)意識,增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境,公司一大批中支公司、四級機(jī)構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育,進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度,真正把業(yè)績與生存相掛勾,從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識,培樹真抓實干的工作作風(fēng)。在新的一年中,我們將結(jié)合xx公司的實際情況,針對車險規(guī)模大,效益基礎(chǔ)差的問題,采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識,全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭,在新的一年里,我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實到每一筆業(yè)務(wù)中,細(xì)化服務(wù)流程,明確服務(wù)內(nèi)容,規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同,獲得品牌的效應(yīng),獲得市場的機(jī)會。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展
繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但怎么使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,在新的一年里,我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,保優(yōu)限劣,達(dá)到提高車均保費(fèi)、減少賠付率,力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶,做好車險的續(xù)保工作,充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢,力爭將續(xù)保率維持在50%以上,其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營運(yùn)車輛為主,讓其成為車險發(fā)展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道,我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈,xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),由于英大公司成立后份額的增加,讓我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,還要積極開拓新的非車險增長點,這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的.作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù),積極爭取信用險的保費(fèi)規(guī)模,力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,使非車險保費(fèi)規(guī)模上個新的臺階,確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析,我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展,但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,力爭在20xx年促進(jìn)人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運(yùn)用營業(yè)車輛的承保特色,做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,爭取有穩(wěn)定的保費(fèi)。
(三)不斷強(qiáng)化隊伍建設(shè),夯實發(fā)展根基
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場,掌握宏觀和微觀的政策,對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度,班子成員既做決策者,也做實踐者,同時嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費(fèi)用管理,提高各種資源的利用率,在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神,強(qiáng)化二個意識,提升三個能力”的要求,我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重,堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力,發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線,達(dá)到一級帶著一級干,一級干給一級看的效果,從而促進(jìn)整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓,為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動力。
今年,我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定,并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通,一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,除了參加分公司組織的各項培訓(xùn),我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求,有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),主要是政策宣導(dǎo),展業(yè)技巧等方面,不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識,加大風(fēng)險防范
用文件防范風(fēng)險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹落實,堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程,做到主動合規(guī),自覺合規(guī),始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險的機(jī)制,在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律,嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求,
對保險項目認(rèn)真審核,保優(yōu)限劣,回避高風(fēng)險項目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗,但我們不能有所松怠,要繼續(xù)保持下去。
8、家庭保險計劃書
計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。下面是小編整理的家庭保險計劃書,歡迎閱讀。
一、家庭情況概述
(一)家庭成員狀況
成員1:吳先生,43歲,在一家建筑公司任監(jiān)理,月薪4500元,五險一金,身體健康。
成員2:吳先生妻子謝女士,40歲,在當(dāng)?shù)匾患夜S上班,月薪2000元,繳納五險。謝女士身體一般,但沒有做過大手術(shù)。
成員3:兒子吳迪,13歲,在校學(xué)生。
成員4:吳先生父親,70歲,居住在城郊老家,健康硬朗。 成員5:吳先生母親,71歲,身體較差。
?。ǘ┘彝ヘ敭a(chǎn)狀況
吳先生的父親和母親與吳先生三口分開,吳先生和其太太、兒子在市區(qū)有一套價值55萬元住房,并擁有一輛價值12萬元的汽車。
吳先生的父親和母親都是農(nóng)民,沒有退休金。兩人在家養(yǎng)了幾只羊和雞,可勉強(qiáng)維持生活;兩人每月各有60元的基礎(chǔ)社會養(yǎng)老金。 (三)家庭保險狀況
根據(jù)國發(fā)【2009】32號,新農(nóng)村養(yǎng)老保險實施時年滿60周歲者,可以不補(bǔ)繳直接領(lǐng)取基礎(chǔ)養(yǎng)老金,但其符合參保條件的子女必須參保。所以吳先生和謝女士均參與“新農(nóng)保”,每人每年100元。兒子吳迪在校購買了醫(yī)療保險,每年100元。
二、家庭財產(chǎn)投保計劃
家庭購買保險的一般原則為:
1、先大人,后小孩;
2、先保障,后理財;
3、投保順序一般為:意外、壽險、重疾、醫(yī)療、教育或養(yǎng)老;
4、年保費(fèi)支出為年收入的10-20%;
5、不一定一次購買到位,意外險可以全家都買,其他的看經(jīng)濟(jì)條件先給家庭支柱購買,再逐步完善。
吳先生全家年收入在8萬元左右,屬于一般家庭,年保費(fèi)支出金額應(yīng)不超過16,000元。
?。ㄒ唬┳》?/p>
吳先生在市區(qū)有一套私人住房,價值55萬,無房貸。因此為其購買一份家庭財產(chǎn)保險至關(guān)重要。
家庭財產(chǎn)保險簡稱家財險,是個人和家庭投保的最主要險種。家財險主要特色在于:保費(fèi)不高、保障全面。在投保過程中,應(yīng)該衡量保額和保險標(biāo)的的現(xiàn)金價值,來確定合適的保費(fèi)和保額。簡單來說,給自己的房子、財產(chǎn)投保的金額不要超過其本身的價值??杀X敭a(chǎn)有
(1)自有居住房屋;
(2)室內(nèi)裝修、裝飾及附屬設(shè)施;
(3)室內(nèi)家庭財產(chǎn)。
擬為吳先生購買“太平洋安福家庭保障(經(jīng)典版)”
分析:根據(jù)太平洋安福家庭保障(經(jīng)典版)保險條款,保障的權(quán)益涵蓋了房屋(保額20萬)、房屋裝修(保額5萬)、室內(nèi)財產(chǎn)、室內(nèi)財產(chǎn)盜搶、現(xiàn)金及貴重物品、便攜式家用電器、家庭人身意外傷害、房屋租賃費(fèi)用保障等。
?。ǘ┢?/p>
吳先生在購買汽車時已辦理交強(qiáng)險,商業(yè)險推薦購買太平洋財產(chǎn)保險公司的“機(jī)動車輛綜合保險條款”。此保險分為基本險和附加險,附加險不能單獨(dú)投保。保險人按照承保險別分別承擔(dān)保險責(zé)任。條款規(guī)定,基本險分為車輛損失險和第三者責(zé)任險。
吳先生作為監(jiān)理,需要經(jīng)常在工地上跑,對車輛的使用較多,可能會發(fā)生碰撞等一些小意外?!皺C(jī)動車輛綜合保險條款”規(guī)定“被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中,因下列列明原因造成保險車輛的全部損失或部分損失,保險人負(fù)責(zé)賠償:
1.碰撞、傾覆;
2.火災(zāi)、爆炸:
3.外界物體倒塌、空中物體墜落、保險車輛行駛中平行墜落;
4.受保險車輛所載貨物、車上人員意外撞擊;
5.雷擊、暴風(fēng)、暴雨、洪水、龍卷風(fēng)、雹災(zāi);
6.保險車輛遭受暴雨、洪水后在淹及排氣筒的水中啟動或被水淹及后因過失操作不當(dāng)致使發(fā)動機(jī)損壞”而且楊先生開車的時間處于上下班的高峰期,難免出現(xiàn)一些小的碰撞事情。
“機(jī)動車輛綜合保險條款”規(guī)定“第三者責(zé)任險被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中,發(fā)生意外事故,致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀,依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額,保險人依照《中華人民共和國道路交通事故處理辦法》和保險合同的規(guī)定給予賠償?!?/p>
三、家庭成員人身保險投保計劃
?。ㄒ唬﹨窍壬?/p>
在對楊先生家庭成員的人身保險中,因著重對楊先生進(jìn)行保險。吳先生所在公司已經(jīng)為其繳納五險一金,并且自己也參加了“新農(nóng)?!保?但這兩項注重的是保
障社會大多數(shù)成員的利益,因此其繳費(fèi)較低,保障水平也較低,只能滿足人們最基本的生活需求。商業(yè)保險可以增加我們自身的保障,這是社保所不能提供的,根據(jù)吳先生
的家庭狀況可為其自己增加一些商業(yè)保險,來彌補(bǔ)社保的不足
因為在購買家財險時時已經(jīng)提供了意外傷害險,且繳納基本社保,不再為其單獨(dú)購買意外傷害險,為其增加購買重疾險。推薦中國人壽“國壽中民健康保障計劃”。
分析:該險的承保年齡為18-45歲,試用的人群主要是需要重大疾病保障和住院醫(yī)療、意外保障的人士、年輕人、白領(lǐng)。該險保費(fèi)較低,保險項目有:重大疾病保障、疾病/意外住院津貼、意外傷害保障、意外醫(yī)療保障、重癥監(jiān)護(hù)津貼。
?。ǘ┲x女士
擬定為謝女士購買平安保險公司“平安綜合保障計劃”,屬于保障保險范疇,可作為對楊太太社會保險的有利補(bǔ)充。
分析:謝女士身體不是很好,在為其選擇商業(yè)保險時重點考慮了重疾險、壽險、意外險等。“平安綜合保障計劃”主險是“平安智勝人生終身壽險(萬能型)”、附加險涵蓋了重疾險、傷害險、醫(yī)療保險,同時建有兼有功能。當(dāng)客戶有資金需求時,可以部分領(lǐng)取保單賬戶價值,靈活方便,而且不需支付任何手續(xù)費(fèi)。在累計繳費(fèi)第五年,十年,二十年均有持交獎勵。
?。ㄈ﹨窍壬赣H
吳先生父親身體較為硬朗,沒有重大疾病的發(fā)生,因而,可以為其買一份意外傷害保險。擬為楊母購買一份平安保險公司的“意外傷害保險”。
分析:該保險條約規(guī)定“在合同保險責(zé)任有效期間內(nèi),本公司承擔(dān)下列保險責(zé)任:
一、意外身故保險金 ;
二、意外傷殘保險金 ;
三、交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金;
四、意外全殘輔助保險金?!?/p>
?。ㄋ模﹨窍壬赣H
吳先生的母親身體狀況較差,已有農(nóng)村合作醫(yī)療保障,可以為其購買健康保險。
擬為吳先生母親購買平安保險公司的“福佑天年E款保險卡”。該產(chǎn)品是專門為老年人定制的老年人保險卡,為老年人日常生活最容易受到的'傷害提供保障,涵蓋骨折與關(guān)節(jié)脫位意外、交通意外、一般日常意外等,還提供住院護(hù)理津貼和專業(yè)醫(yī)療救援服務(wù)。 ?(五)兒子吳迪
吳先生兒子吳迪今年13歲,為其推薦購買“平安少兒綜合險”。該險的投保年齡為30天-18歲,涵蓋日常意外及意外醫(yī)療、特有15種兒童常見重大疾病保障,并且提供意外醫(yī)療救援服務(wù),全年保費(fèi)最低僅需170元。
另外,因其在讀書階段,還應(yīng)注重其教育問題,擬為吳迪購買“國壽福星少兒兩全保險 (分紅型)”。
分析:該險條款規(guī)定,被保險人18歲前,如果投保人身故或高殘,保險公司每年給付保額50%的成長金,直到孩子18周歲,并且免交以后的保險費(fèi);孩子滿18歲后,3次教育金(18歲、22歲、25歲)每次保額的80%和30歲領(lǐng)取的滿期保險金(保額的60%),均可照常領(lǐng)取的,不會受影響,同時每年還有紅利。也就是是說,福星保險除了孩子固定領(lǐng)取的三次教育金和滿期保險金(共計保額的300%)的以外,投保人(大人)還有身故、高殘和保費(fèi)豁免的保障,保障的形式就是每年給付被保險人(孩子)保額50%,直到孩子滿18歲止。
四、結(jié)論
保險是對風(fēng)險帶來損失的補(bǔ)償,是一種補(bǔ)救手段。家庭購買保險之前,需要根據(jù)具體的經(jīng)濟(jì)情況,做出合理的投保計劃。通過以上分析,我們在購買商業(yè)保險時應(yīng)注意一下幾個問題:
1.先購買社保。社保是覆蓋范圍最廣,也是最基礎(chǔ)的保障,應(yīng)先滿足最基本的生活保障。
2.合理預(yù)算。一般來說,年保費(fèi)之處為年收入的10%-20%。在經(jīng)濟(jì)條件不允許時,可只繳納基本醫(yī)療保險,不再購買其他商業(yè)保險。投保時,優(yōu)先把家庭經(jīng)濟(jì)支柱的保障做好,這是家庭生活的保障。
3.選擇適合自己的保險產(chǎn)品。家庭財產(chǎn)保險并非固定不變,每個條款保障的責(zé)任并不相同,而且附加險豐富多樣。所以,建議投保人以自身最關(guān)心的家庭財產(chǎn)安全來選擇主險,根據(jù)自身需要適當(dāng)選擇附加險。
4.先大人后小孩。孩子的保費(fèi)源于家長,所以投保時應(yīng)該先大人后孩子,孩子的保險也要優(yōu)先選擇健康保障的,其次考慮教育基金類的。
5. 投保順序一般為:意外、壽險、重疾、醫(yī)療、教育或養(yǎng)老;在保費(fèi)預(yù)算不高,經(jīng)濟(jì)條件一般情況下,考慮商業(yè)保險應(yīng)該先把意外保障、疾病特別是大病保障做好規(guī)避,就是要優(yōu)先選擇此類保險。解決人生面臨的健康風(fēng)險。經(jīng)濟(jì)條件允許,可是適當(dāng)進(jìn)行養(yǎng)老保險、分紅理財保險的選擇。
合理的家庭投保計劃,可以使生活更近幸福穩(wěn)定,同時又能做到以最小的代價獲得最大的利益保障。但在制定投保計劃時還應(yīng)適時做出調(diào)整。對不同階段做出不同的投保才是更加合理的。
9、保險的計劃書
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在保險業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,制定如下工作計劃:
一、嚴(yán)格落實公司各項條款,加強(qiáng)保險業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在13年,公司將狠抓保險業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。
在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快保險業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù),公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道保險業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市保險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。
3、機(jī)動車輛險是我司保險業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動車輛險保險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的`車險優(yōu)勢,打好車險保險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20xx年在車險保險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展渠道保險業(yè)務(wù)、車隊保險業(yè)務(wù)以及新車保險業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險保險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對效益好,風(fēng)險低的單位重點公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險保險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保險保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè),做好員工和保險推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司保險業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。
20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為13年的保險業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。
匯編成冊后,發(fā)到每一個員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。