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        教師個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀范文例文

        《教師個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀范文例文》屬于工作報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        教師個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀范文例文

        1、教師個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀范文例文

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

        回顧這一學(xué)年的工作,我情系三尺講臺(tái),心系每一個(gè)學(xué)生,認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一件事,做到勤勤懇懇教書,踏踏實(shí)實(shí)做人,我正是以自己的辛勤、執(zhí)著,表達(dá)著對(duì)教育教學(xué)的鐘愛。下面作述職報(bào)告如下:

        一、愛崗敬業(yè)

        我熱愛教育事業(yè),在工作崗位上,我能樹立正確的教育觀、人才觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),學(xué)習(xí)陶行知"捧著一顆心來,不帶半根草去"的崇高思想,我能為人師表,教書育人,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,從集體利益出發(fā),堅(jiān)守崗位,又能夠做到不無故請(qǐng)假,不缺課、不遲到、不早退,遵紀(jì)守法,認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)的規(guī)章制度,自覺抵制各種不良風(fēng)氣、不良現(xiàn)象的侵蝕。

        二、認(rèn)真盡職

        作為一名教師,認(rèn)真上好每節(jié)課,是一個(gè)教師價(jià)值體現(xiàn)的基本途徑。鉆研教材、研究教法、總結(jié)教學(xué)所得,是我平常教育教學(xué)工作的重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,我們必須立足課堂,靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,才能不斷提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中,我始終把學(xué)生的全面發(fā)展作為目標(biāo),正確把握教材,結(jié)合新課程理念,充分了解學(xué)生情況,精心設(shè)計(jì)教案,積極探索,求實(shí)創(chuàng)新,努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

        在完成一般教育教學(xué)任務(wù)的同時(shí),我還積極參加教育研究活動(dòng)。對(duì)一些教育教學(xué)中遇到的問題,進(jìn)行有目的的分析和選擇,抓住其中的核心問題,有計(jì)劃地進(jìn)行研究。在教學(xué)上,我能注意多向同事請(qǐng)教,和同事一起探討,俗話說"三人行必有我?guī)?,平時(shí)自己也注重多看成功課例,多聽示范課。面對(duì)一些后進(jìn)生,我在教學(xué)中采取了這樣的辦法:一、做好思想工作,讓他們知道學(xué)習(xí)重要性,端正好學(xué)態(tài)度。二、減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān),在作業(yè)難度、作業(yè)量方面區(qū)別對(duì)待。三、充分發(fā)揮優(yōu)生的作用,給他們結(jié)好對(duì)子,重點(diǎn)幫助復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),每天都有一定的量,一定的類型。

        三、滿懷愛心

        我把熱愛學(xué)生放在第一位,有了這種心境,師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài),許多事情便迎刃而解。擔(dān)任班主任兼輔導(dǎo)員工作時(shí),工作落實(shí)到位,真心實(shí)意地關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。我通過晨會(huì)課、班隊(duì)課等時(shí)機(jī)加強(qiáng)學(xué)生思想教育,使每一位學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面都得到生動(dòng)活潑、主動(dòng)健康的發(fā)展。平時(shí)安全衛(wèi)生工作,緊抓不懈。平時(shí)我總是體貼理解,平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理變化,并給予心理指導(dǎo),盡可能貼近學(xué)生,和他們打成一片,帶著親和力走進(jìn)學(xué)生的世界。

        我總是堅(jiān)信"精誠所至,金石為開",只要我對(duì)孩子們真心地付出了,孩子們就會(huì)還以真情。我常與任課老師互相溝通,反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況,共同管理好學(xué)生;積極主動(dòng)地與家長聯(lián)系,通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在假日的情況,并向家長報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn),互相溝通,共商教育孩子們的方法,使學(xué)生能健康發(fā)展。

        四、虛心好學(xué)

        "學(xué)無止境","學(xué)到老活到老",在日常生活中,我能不斷主動(dòng)學(xué)習(xí),利用課余時(shí)間認(rèn)真閱讀各類教育教學(xué)雜志及書籍,注意積累理論知識(shí),積極撰寫教育隨筆和教育教學(xué)論文。因?yàn)槲疑钌畹闹?,只有把自己的思維經(jīng)常處于一種開放的狀態(tài),才能不斷接受新知識(shí)、新觀點(diǎn)、新理念,也才能去發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)而去研究問題,新知識(shí)的不斷輸入,對(duì)自身從事的教育教學(xué)工作,也有莫大的幫助。

        工作中,我不足是有時(shí)缺少對(duì)自己教學(xué)的深刻反思,自己偶爾有的一些教學(xué)方面的想法,不能細(xì)致深入地研究下去,使自己不能成為一個(gè)研究型的教師。但是,在教育教學(xué)中,我會(huì)充滿信心,朝著目標(biāo),不懈努力,因?yàn)榻處熯@份事業(yè)將是我一生的鐘愛。

        此致

        敬禮!

        述職人:___

        2020年_月_日

        2、教師個(gè)人述職報(bào)告范文例文最新

        尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo):

        您好!

        又到了期末,這學(xué)期本人在教育教學(xué)工作中,始終堅(jiān)持黨的教育方針,面向全體學(xué)生,教書育人,為人師表,確立以學(xué)生為主體,以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想,重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛質(zhì),培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展,工作職責(zé)心強(qiáng),服從領(lǐng)導(dǎo)的分工,用心做好本職工作,認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課,廣泛獲取各種知識(shí),構(gòu)成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

        一、政治思想方面

        認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,及時(shí)更新教育理念。用心參加校本培訓(xùn),并做了超多的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書,我們務(wù)必具有先進(jìn)的教育觀念,才能適應(yīng)教育的發(fā)展。因此我不但注重群眾的政治理論學(xué)習(xí),還注意從書本中汲取營養(yǎng),認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

        二、教育教學(xué)方面

        要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,我做了下方的工作:

        1、課前準(zhǔn)備:備好課。

        2、認(rèn)真鉆研教材,對(duì)教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。

        3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

        4、思考教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

        5、課堂上的狀況。

        組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其持續(xù)相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

        6、要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,小學(xué)生愛動(dòng)、好玩,缺乏自控潛質(zhì),常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對(duì)這種問題,就要抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫忙工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對(duì)后進(jìn)生發(fā)奮做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫忙整理衣服。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的明白和尊重,因此,和差生交談時(shí),對(duì)他的處境、想法表示深刻的明白和尊重,還有在批評(píng)學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

        7、用心參與聽課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長,提高教學(xué)水平。

        8、熱愛學(xué)生,平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,讓他們都感受到老師的關(guān)心,良好的師生關(guān)聯(lián)促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

        三、工作考勤方面

        我熱愛自己的事業(yè),從不正因個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)刻。并用心運(yùn)用有效的工作時(shí)刻做好自己分內(nèi)的工作。在工作上,我嚴(yán)格要求自己,工作實(shí)干,并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù),為提高自身的素質(zhì),我不但用心參加各項(xiàng)培訓(xùn),到各地聽課學(xué)習(xí),平時(shí),經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系,時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方,須在以后進(jìn)一步的發(fā)奮。

        總而言之,此刻社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,發(fā)奮工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為完美的明天作出自己奉獻(xiàn)。

        謝謝大家!

        此致

        敬禮!

        述職人:___

        2020年__月__日

        3、教師個(gè)人述職報(bào)告范文例文最新

        尊敬的校領(lǐng)導(dǎo):

        您好!

        懷著對(duì)教育的一腔熱血,我踏上了神圣的講臺(tái)。一個(gè)學(xué)期已過去新的學(xué)期即將來臨,在這半年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂,我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,收獲頗多,下面我對(duì)20__年學(xué)期的工作作一總結(jié)為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。

        一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

        能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線、教育方針政策,通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論,充實(shí)自己的頭腦,端正自己的思想態(tài)度,做到一步一個(gè)腳印,逐步向黨組織靠攏,嚴(yán)格要求自己,鞭策自己,力爭(zhēng)思想上和工作上在學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),先后學(xué)習(xí)了《教育法學(xué)》《組織行為學(xué)》等專業(yè)書籍,提高自己的法律意識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

        二、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

        來到__小學(xué)已經(jīng)兩年了,負(fù)責(zé)學(xué)校總務(wù)工作也已經(jīng)有一年的時(shí)間了。教學(xué)任務(wù)艱巨、總務(wù)工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在這比較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)校的各項(xiàng)工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

        在這一年,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了以下本職工作:

        (1)教育教學(xué)方面。

        把學(xué)生教好,是每位教師最大的心愿。這學(xué)期,我依然擔(dān)任三年級(jí)語文教師,為了上好每節(jié)課,我盡量抽出更多的時(shí)間認(rèn)真鉆研大綱,做到有目的的備課,有準(zhǔn)備的上課。我還在此基礎(chǔ)上注重設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)過程,注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在工作中,我深知學(xué)習(xí)的重要性,在主動(dòng)鉆研課外專業(yè)讀物的同時(shí),我還抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會(huì),虛心學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

        (2)在班主任工作方面。

        在接任孫老師的班主任職務(wù)以來,我兢兢業(yè)業(yè),盡職盡責(zé),并時(shí)時(shí)以“愛心、耐心、細(xì)心”貫穿始終,去關(guān)心每一位學(xué)生。在班級(jí)中,我盡量抽出更多的時(shí)間開展各項(xiàng)活動(dòng),加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活,予以他們更多的關(guān)懷,鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭,更好地融入到班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育,養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)等渠道,使學(xué)生自覺地成為集體的主人,學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”,使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級(jí)蒸蒸日上,但是在與家長的聯(lián)系上,我還缺乏力度,在今后的工作中,我會(huì)盡力克服,正確做得更好。

        (3)協(xié)助學(xué)校做好財(cái)務(wù)管理工作。

        財(cái)務(wù)工作是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度,理清思路,分類整理好各類帳務(wù),并認(rèn)真登記,完成了20__年的財(cái)產(chǎn)登記、賬目管理等工作,學(xué)校的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。

        (4)做好辦公用品的管理工作。

        做好辦公用品領(lǐng)用管理,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。

        為了學(xué)校工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。

        三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

        熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。

        總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足,特別是由于工作的繁雜,缺乏計(jì)劃性,導(dǎo)致有些工作半途而廢。另外有創(chuàng)造性的工作思路也不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

        謝謝!

        述職人:___

        20__年_月_日

        4、教師個(gè)人述職報(bào)告范文例文最新

        時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲,為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下:

        一、思想工作方面

        俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期,能夠主動(dòng)配合學(xué)校,做好防治宣傳工作。

        二、教育工作方面

        這學(xué)期,本人擔(dān)任一年級(jí)語文教學(xué)工作,班級(jí)人數(shù)眾多,又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材,我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況,我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí),虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材,積極開拓教學(xué)思路,把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外,本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí),還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累,有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流,本學(xué)期撰寫綜合活動(dòng)案例《翱游花?!芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑?jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。

        三、遵守紀(jì)律方面

        本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到不早退。在工作中,正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。平時(shí),對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

        四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

        隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,本人在教學(xué)之余,還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。

        5、教師個(gè)人述職報(bào)告范文例文最新

        20__年度中,我認(rèn)真學(xué)習(xí) __大精神,學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神,并以此嚴(yán)于律已,時(shí)刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束、鞭策自己;教學(xué)工作上,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),課前鉆透教材,因材因生施教,年度考核個(gè)人述職。結(jié)合“責(zé)任與奉獻(xiàn)”為主題的師德師風(fēng)教育活動(dòng),積極參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)和反思整改,不斷提高自身的素質(zhì)和教育教學(xué)能力。

        一、思想覺悟不斷提高

        1、用“愛“來教育。

        丁有寬先生說過:“沒有愛就沒有教育”。我抱著一顆愛孩子、愛工作的心精心呵護(hù)每個(gè)孩子的心靈,與孩子們平等相處,做他們的好朋友,尊重他們、信任他們、理解他們,積極主動(dòng)與他們相處。尤其是聽了學(xué)生優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流后,更讓我感受到愛學(xué)生對(duì)于一位教師來說是置關(guān)重要的。我還深感要教育好學(xué)生,教師必須先以身作則,“身教”重于“言傳”,以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師,自身的言談舉止與形象要時(shí)刻注意,在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng),給學(xué)生樹立積極向上的榜樣。

        2、用“新“來律己。

        要成為一個(gè)新世紀(jì)的優(yōu)秀教師,不僅要有老牛拉車的韌勁和耐力,而且要有勇于革新的創(chuàng)造力。我們面臨著基礎(chǔ)教育改革的.不斷深入的大環(huán)境,我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),積極參與各種培訓(xùn)與聽課,向別人學(xué)習(xí)新鮮的教育理念,結(jié)合自己所教的學(xué)科,積極探索有效的教學(xué)方法,逐步培養(yǎng)自已的教學(xué)風(fēng)格。

        二、教學(xué)實(shí)效力求突破

        一年來,本人在教育教學(xué)工作中,始終堅(jiān)持黨的教育方針,面向全體學(xué)生,始終堅(jiān)持以“學(xué)生發(fā)展”為目標(biāo)。根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容,了解學(xué)生的實(shí)際情況,通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法,制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃,保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。對(duì)于每一個(gè)教學(xué)內(nèi)容,都做到精心準(zhǔn)備,努力鉆研教材,力求設(shè)計(jì)出既能激發(fā)學(xué)生興趣又能切實(shí)落實(shí)教學(xué)目標(biāo)教學(xué)方案,教師年度考核個(gè)人述職《年度考核個(gè)人述職》。在課堂教學(xué)的實(shí)踐過程中,鼓勵(lì)學(xué)生積極參與、主動(dòng)探索、自主思考,運(yùn)用嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等教學(xué)方法,在教學(xué)中力求創(chuàng)新。課堂教學(xué)重視學(xué)生的能力訓(xùn)練,精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè),練習(xí)作業(yè)有層次有針對(duì)性,培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。在學(xué)生練習(xí)過程中,我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題,邊審題邊思考,進(jìn)行自覺檢驗(yàn)。平時(shí)要求學(xué)生對(duì)題目中的數(shù)字、運(yùn)算符號(hào)必須寫得清楚工整、規(guī)范,作業(yè)做完后,要養(yǎng)成自覺檢驗(yàn)的習(xí)慣,端正認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度,培養(yǎng)獨(dú)立思考和認(rèn)真檢查的作風(fēng)、習(xí)慣。

        輔導(dǎo)工作扎實(shí)到位。根據(jù)學(xué)生的學(xué)情每學(xué)期及時(shí)制定輔導(dǎo)計(jì)劃,并結(jié)合實(shí)際的教育教學(xué)工作對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的輔導(dǎo)。對(duì)學(xué)生每一次獨(dú)立練習(xí)都進(jìn)行分析,找出錯(cuò)誤的原因,運(yùn)用集體輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行多層面的輔導(dǎo)。特別是畢業(yè)班的后進(jìn)生,他們由于基礎(chǔ)差,上課聽不明白,產(chǎn)生了“爛罐子爛擲”的心理,上課無論學(xué)習(xí)什么,他們都擺出“事不關(guān)己,高高掛起”的姿態(tài)。如所任班中的何民康,吳澤鋒等這兩位同學(xué)。針對(duì)這種問題,我首先是不能拋棄他們,多次與他們進(jìn)行溝通,利用課余時(shí)間幫他們補(bǔ)基礎(chǔ),從最簡(jiǎn)單的學(xué)起,讓他們?cè)跍y(cè)試中能做好基礎(chǔ)題,成績有所提高,嘗到收獲的喜悅,激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣與信心。并經(jīng)常與家長進(jìn)行聯(lián)系,并力爭(zhēng)家長的理解、支持和配合,多管齊下,努力使他們得到真正的提高。努力向教育科研型發(fā)展。平時(shí)積極參與本校的校本科研,認(rèn)真聽課、評(píng)課,在與其他教師交流中不斷提升自身的教學(xué)水平。及時(shí)總結(jié)教育教學(xué)實(shí)踐中的困惑或體會(huì),認(rèn)真撰寫教學(xué)論文。

        三、安全紀(jì)律常抓不懈

        本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo),服從工作安排;團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,處處以一名新時(shí)代人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,努力地提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。

        此外,為更進(jìn)一步適應(yīng)新時(shí)代教育的要求,我要不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和文化修養(yǎng)。積極參加恩平教育系統(tǒng)以“責(zé)任與奉獻(xiàn)”為主題的師德師風(fēng)教育活動(dòng),所寫的學(xué)習(xí)心得被學(xué)校公榜。

        從工作成效來看,我的教學(xué)輔導(dǎo)還不夠細(xì),教學(xué)成績還不夠突出,工作中還缺乏創(chuàng)造性的舉動(dòng)。今天要努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

        6、簡(jiǎn)短的優(yōu)秀教師個(gè)人述職報(bào)告范文例文

        時(shí)間如流水,從事小學(xué)教育、教學(xué)工作已八年了。任職期間,在黨的教育方針、政策的指引下,在黨和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷教育下,工作積極,勇于探索創(chuàng)新,表現(xiàn)突出,教育教學(xué)成績顯著,年度考核稱職以上,符合小學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師的申報(bào)條件,現(xiàn)申報(bào)小學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師職務(wù),本人述職報(bào)告如下:

        一、基本情況

        本人___,男,19__年__月生,現(xiàn)年28歲,20__年6月畢業(yè)于__師范學(xué)校__系__專業(yè),同年8月調(diào)入__市,分配到__省__市紀(jì)__小學(xué)任教至今?,F(xiàn)任教小學(xué)數(shù)學(xué)中高年級(jí)段。

        二、政治思想好,愛心育人,敬崗樂業(yè)。

        任職以來,本人政治思想表現(xiàn)好,熱愛祖國,熱愛中國共產(chǎn)黨,遵紀(jì)守法,擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,努力學(xué)習(xí)重要理論和重要思想,自覺抵制不良思想的侵蝕,防止思想腐化。本人熱愛本職工作,認(rèn)真貫徹黨的教育方針和政策。

        從教8年來,我視校如家,從不遲到,曠、缺課,有高尚的職業(yè)道德和操守,言傳身教,堅(jiān)持既教書又育人的宗旨,與學(xué)生建立融治的師生關(guān)系,關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生,循循善誘,從不訓(xùn)罵、侮辱、體罰學(xué)生,遵重學(xué)生的人格,愛心育人,成績顯著,在師生中有較高的威信。多次被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀教師。

        三、教學(xué)工作

        八年來,我主要擔(dān)任中高年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué),每周授課14節(jié)以上。我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),依綱靠本。在課堂教學(xué)中,注重以良好的師德作影響,有正確有效的方法作指導(dǎo),課前要有充足的準(zhǔn)備,做到教材的理解,教法的掌握,教具的演示都有胸有成竹。授課要突破重點(diǎn)、難點(diǎn),做到科學(xué)性與藝術(shù)性相結(jié)合。此外還要精心設(shè)計(jì)合理的教法,創(chuàng)設(shè)的課堂氣氛,再有是注重自己為人師表的形象,無論語言、儀表都要使學(xué)生覺得平易近人而又不失教者風(fēng)范,既要隨和又要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虘B(tài)與威信。

        教學(xué)上靈活采用“啟發(fā)式、探究式”教學(xué)法,體現(xiàn)學(xué)生的主體性,教師的主導(dǎo)性,不斷反思總結(jié),提高教學(xué)的有效性。同時(shí),注重“分層教學(xué)”,尊重學(xué)生的個(gè)性和人格,因材施教。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方面給予方法,采用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,“小組合作學(xué)習(xí)”、“接力賽”等形式多樣的教學(xué)練習(xí)方式,及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)激勵(lì),使每個(gè)學(xué)生都樂在學(xué)有所得之中,既培養(yǎng)了尖子,又提高了差生。

        任職以來,所教班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃,習(xí)慣得到明顯進(jìn)步,學(xué)習(xí)能力得到提高,成績穩(wěn)中有進(jìn),學(xué)生在數(shù)學(xué)“希望杯”競(jìng)賽中屢有獲獎(jiǎng),本人也被評(píng)為“數(shù)學(xué)競(jìng)賽優(yōu)秀輔導(dǎo)員”。近幾學(xué)年,所教班級(jí)數(shù)學(xué)期末統(tǒng)考合格率都在96%以上,優(yōu)秀率達(dá)45%以上。本人在學(xué)校、學(xué)生和家長的各項(xiàng)調(diào)查問卷中滿意率均為100%。

        四、虛心學(xué)習(xí),不斷反思,提高教研能力

        為了更好地做好本職工作,為了適應(yīng)教育形勢(shì)的發(fā)展,在工作之余,我十分注重加強(qiáng)學(xué)習(xí),我堅(jiān)持訂閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《小學(xué)教學(xué)參考》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》、《德育報(bào)》等教育教學(xué)雜志報(bào)刊以提高自身的業(yè)務(wù)能力,積極參加各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),參與各級(jí)各類教學(xué)研討活動(dòng)。

        主動(dòng)向同事學(xué)習(xí),每學(xué)期聽課40節(jié)以上,參加了__市、__省舉行的數(shù)學(xué)教學(xué)研討會(huì)學(xué)習(xí),參加教育局和人事局舉行的多種形式的學(xué)習(xí),還參加小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)教育新課程培訓(xùn),并積極參與學(xué)校的研究課題《加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo),優(yōu)化課堂教學(xué)》《教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生的互助式探究學(xué)生》的探討和研究,鉆研教材教法,探索素質(zhì)教育的規(guī)律,結(jié)合學(xué)生的實(shí)際,大膽進(jìn)行教法改革,開展愉快教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

        多次承擔(dān)市級(jí)、校級(jí)公開課,青年教師賽課,取得良好成績。在教育教學(xué)中不斷反思總結(jié),總結(jié)有一套自己的行之有效的教育教學(xué)方法,并堅(jiān)持寫教學(xué)后記,教學(xué)反思,撰寫的教學(xué)論文《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)有效性的幾點(diǎn)思考》、《給錯(cuò)誤緩沖》分別發(fā)表和獲獎(jiǎng)。

        此外任職以來我熱心幫助,指導(dǎo)和培養(yǎng)實(shí)習(xí)教師,年輕教師,目前已經(jīng)指導(dǎo)和培養(yǎng)了4位實(shí)習(xí)教師和應(yīng)屆畢業(yè)生,他們現(xiàn)都成為小學(xué)一級(jí)教師。

        7、簡(jiǎn)短的優(yōu)秀教師個(gè)人述職報(bào)告范文例文

        20__年_月,我受聘進(jìn)入尚春校園工作,轉(zhuǎn)眼進(jìn)入校園已有一年,作為一名新教師,在各位老師的幫忙和支持下,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下,我成長、進(jìn)步、收獲了不少?;仡欉@一年,對(duì)自己的工作表現(xiàn)有滿意的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足,今后的工作中,我會(huì)全力拓展自己好的一面,努力克服自己不足的地方。

        本年度,我擔(dān)任八年級(jí)物理以及九年級(jí)化學(xué)教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面,做為一名新教師,基本功不扎實(shí),經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平,我主要做了以下幾點(diǎn):

        1.多聽課,多請(qǐng)教,多學(xué)習(xí)。作為新教師,剛開始對(duì)教學(xué)有些盲目,不知如何下手,但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎,努力轉(zhuǎn)變自己的觀念,力求自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,不斷改善自己的缺點(diǎn)。我經(jīng)常利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。

        2.認(rèn)真?zhèn)湔n,鉆研教材,努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材、教參,虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課,我上網(wǎng)查資料,集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。在課堂上,努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性,盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來。及時(shí)批改、講評(píng)作業(yè),盡量做到每次作業(yè)都以三個(gè)等級(jí)對(duì)學(xué)生表揚(yáng)鼓勵(lì)。做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識(shí),構(gòu)成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),使學(xué)生學(xué)有所得。

        3.多思考,多總結(jié)。每上完一堂課,立即進(jìn)行總結(jié)反思,并寫下教學(xué)反思,在教學(xué)中提高自己。用心學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實(shí)自己,以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說給學(xué)生一杯水,教師就要有一桶水,時(shí)代在不斷的發(fā)展,知識(shí)也在不斷的變化,為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭,我努力學(xué)習(xí),給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),努力提高自己的教學(xué)水平。這一年來學(xué)習(xí),使我收獲不少,無論是在和學(xué)生相處的技巧,還是課堂教學(xué)的合理安排上,我都很大的進(jìn)步。

        4.及時(shí)檢查學(xué)生學(xué)習(xí)狀況。作為理科教師,給學(xué)生適量的練習(xí)是必不可少的,在努力講清楚理論知識(shí)外,課堂內(nèi)外為學(xué)生安排適宜的練習(xí),并將練習(xí)狀況作為反饋信息的路徑,查漏補(bǔ)缺,努力提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

        5.在此基礎(chǔ)上,我用心參加校園組織的各種教學(xué)及其他活動(dòng)。認(rèn)真上號(hào)每一節(jié)公開課,并在20__年春期公開課中獲得一致好評(píng)。在20__年_月的名師儲(chǔ)備工程活動(dòng)中,教具制作比賽獲一等獎(jiǎng),獲綜合獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。獲瀘縣教師教具制作比賽二等獎(jiǎng)。撰寫的論文《淺談農(nóng)村初中物理有效教學(xué)的實(shí)現(xiàn)途徑》論文獲瀘縣中小學(xué)教育教學(xué)優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng),

        今后,為了更好扮演教師的主角,使自己成長更多,我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo),以激勵(lì)自己:

        1.在教育教學(xué)的思想上,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),轉(zhuǎn)變理念,與時(shí)俱進(jìn)。

        2.在業(yè)務(wù)技能上,繼續(xù)夯實(shí)基本功,力爭(zhēng)在兩年之內(nèi),使個(gè)人的教育教學(xué)的水平到達(dá)一個(gè)新的高度;

        3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),除了向書中學(xué)習(xí)外,還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平,同時(shí)也要用心參與課題探究。

        8、銷售述職報(bào)告范文優(yōu)秀例文整合

        時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20__年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然20__年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、___和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨

        一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

        (一)、業(yè)績回顧

        1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

        2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

        3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

        (二)、業(yè)績分析

        1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

        a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于__市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

        b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

        c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

        2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

        3、我公司在__已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于__年__月份決定以__為核心運(yùn)作__市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基矗。

        二、個(gè)人的成長和不足

        在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,__年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

        1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

        2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

        3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

        4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

        5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

        三、工作中的失誤和不足

        1、__市場(chǎng)

        雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

        2、__市場(chǎng)

        雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

        3、__市場(chǎng)

        __的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

        (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴;

        (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

        4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

        四、__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理

        由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致__年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“___發(fā)展”為原則,采勸一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

        1、__:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

        2、__:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;

        3、__:同__

        4、__:尚未解決

        通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。

        五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

        根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:

        1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

        2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

        辦事處運(yùn)作的具體事宜:

        1、管理辦事處化,人員本土化;

        2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;

        3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;

        4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

        六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

        1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

        2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

        3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);

        4、注重品牌形象的塑造。

        總之20__年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20__年,站在20__年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

        9、銷售述職報(bào)告范文優(yōu)秀例文整合

        20__年即將過去,在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

        在20__年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

        從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。

        客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):

        1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)。

        2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

        銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

        3.溝通不夠深入。

        銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

        4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

        銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

        5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

        個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

        一、市場(chǎng)分析

        市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

        二、20__年工作計(jì)劃

        在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

        1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

        人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

        2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

        銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

        3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

        培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

        4)建立新的銷售模式與渠道。

        把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

        根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

        5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

        今后,在做出每一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展,

        我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支亮劍的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20__年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

        10、教師個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀范文例文

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

        時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,一年又過,作為一名尚在耕耘的教師,我收獲著,我付出著。今年,我擔(dān)任著四(_)班的語文教學(xué)兼班主任工作,認(rèn)真做好自己的本職工作,在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)?,F(xiàn)將這學(xué)年的教學(xué)工作述職如下:

        一、做一位尚行勤耕的人民教師

        在師德上嚴(yán)格要求自己,與時(shí)俱進(jìn),愛崗敬業(yè),為人師表,熱愛學(xué)生,尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),為了提高自己的思想覺悟,每周末我利用書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí),并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生,教師必須先以身作則,時(shí)時(shí)做到教書育人,言傳身教,以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在不斷地學(xué)習(xí)中,努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

        二、做一位真愛博學(xué)的語文教師

        我積極參加校本教研活動(dòng),按時(shí)參加學(xué)校和教研組組織的教研學(xué)習(xí)。我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課,做好課后輔導(dǎo)工作,爭(zhēng)取多聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長處,領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)上課嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,使他們形成自己不同的風(fēng)格,不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),通過各種教學(xué)手段,充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。積極和同年級(jí)老師承擔(dān)多次同課異構(gòu)等活動(dòng),參與學(xué)校各項(xiàng)書法、做課等競(jìng)賽,在“預(yù)習(xí)”“班級(jí)文化”的校級(jí)課題中積極參與,并獨(dú)立申報(bào)成功關(guān)于“學(xué)困生”的一二五課題。在日常學(xué)困生輔導(dǎo)中,能做到分層教學(xué),因材施教,及時(shí)反思,在理論指導(dǎo)下進(jìn)行反復(fù)實(shí)踐,得出真知!

        三、做照亮學(xué)生童年的金色陽光

        創(chuàng)建特色班級(jí)文化。讓教室每一面墻壁“活”起來,成為學(xué)生受教育的園地?!按T果累累”欄目,展示了我們班級(jí)同學(xué)們的優(yōu)秀成果!“星星鎖鏈”,分別展示出每個(gè)月的班級(jí)小明星。盡量給每個(gè)同學(xué)展示的機(jī)會(huì)!挖掘每位同學(xué)身上的潛能,為同學(xué)們樹立自信!教室左側(cè)的“英雄贊歌”欄目!是結(jié)合本學(xué)期初的國際理解教育園地設(shè)置的!要求孩子在活動(dòng)中搜集的資料進(jìn)行展示!從學(xué)習(xí)英雄人物的事跡中聯(lián)系自己,撰寫自己的成才計(jì)劃,如何從現(xiàn)在做起,從小立志!并學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的小英雄,發(fā)現(xiàn)自己和其他身邊人物的優(yōu)秀品質(zhì),揚(yáng)長避短,博采眾長!關(guān)注學(xué)生身心健康。在五周期培訓(xùn)中,除了選學(xué)語文課程知識(shí)外,選修了教師和學(xué)生心理調(diào)節(jié)課程!關(guān)注學(xué)生身心健康,積極引領(lǐng)學(xué)生參與學(xué)校藝術(shù)節(jié)和運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。開展自強(qiáng)心理教育班會(huì),撰寫心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個(gè)節(jié)日契機(jī)對(duì)孩子進(jìn)行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用群、家校通、班級(jí)網(wǎng)站等途徑和班級(jí)的同學(xué)們和家長們進(jìn)行良好溝通,努力做到家校合作教育學(xué)生!

        這一年中,我還取得一些成績!

        我知道,任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn),我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

        此致

        敬禮!

        述職人:___

        2020年_月_日

        11、教師個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀范文例文

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

        時(shí)光飛逝,我們?cè)诟袊@時(shí)間過的如此之快之余,不免回首過去一年與同事們度過的美好時(shí)光、工作中出現(xiàn)的不足以及取得的成績。本學(xué)年接任了四年級(jí)_班的班主任工作、語文教學(xué)以及思品教學(xué)工作,面對(duì)新的工作,我積極努力的學(xué)習(xí),向身邊的經(jīng)驗(yàn)教師請(qǐng)教,從而較順利的完成了教育教學(xué)任務(wù),現(xiàn)將本學(xué)年的工作情況述職如下。

        一、班級(jí)管理工作

        要想把班級(jí)管理好,首先要有好的干部班子,因此,我通過從原任課老師處了解,以及兩周的觀察首先確定了班里的小干部,并經(jīng)常性的對(duì)其進(jìn)行教育,使他們?cè)诎嗉?jí)中起到了表率帶頭作用,也使整個(gè)班級(jí)的良好的班級(jí)風(fēng)氣及學(xué)習(xí)風(fēng)氣得以形成。此外,我還注重學(xué)生平日良好習(xí)慣的養(yǎng)成,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)開展班會(huì)進(jìn)行討論,我還積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。通過師生的共同努力,我班的一日常規(guī)進(jìn)步很大。

        二、教育、教學(xué)工作

        語文、思品教學(xué)工作:在教學(xué)中,我積極向身邊有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教學(xué)習(xí),抽時(shí)間就去聽課提高,認(rèn)真參加教研集體備課活動(dòng),從各方獲取知識(shí)提高自己。通過同事們的幫助和自己的努力,這學(xué)期我在語文教學(xué)方面有了很大的進(jìn)步。在學(xué)期中的推門課上受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。慢慢的,在學(xué)習(xí)中,我不斷用上了自己學(xué)的相關(guān)理念,不斷嘗試于我的教學(xué),在實(shí)踐中用其所用,棄其所短,使自己的教育教學(xué)水平有所提高,學(xué)生的自學(xué)能力以及朗讀能力也有了很大的提高。

        在思品教學(xué)方面,我認(rèn)真?zhèn)湔n,深刻領(lǐng)會(huì)課標(biāo),通過搜集資料來充實(shí)自己的課堂教學(xué),使這門課上的有趣,還對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,發(fā)揮本課程的育人功能。

        三、個(gè)人提高以及取得成績

        在本學(xué)期,在課余學(xué)習(xí)之余,有幸參加了學(xué)校舉辦的美文誦讀比賽并取得了二等獎(jiǎng),本人指導(dǎo)的___同學(xué)也在學(xué)校美文誦讀比賽中獲得第二。在期末考試中葉取得了優(yōu)良率89.5%、及格率100%的好成績。

        最后,我不敢說我的工作做的多么優(yōu)秀,但我要說在我的教學(xué)中,播撒了希望的種子,孩子們也收獲了成功的喜悅,在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學(xué)期中,我付出著、收獲著、進(jìn)步著,在今后的工作中,我將更加努力,爭(zhēng)取更優(yōu)異的成績。

        此致

        敬禮!

        述職人:___

        2020年_月_日

        12、教師個(gè)人述職報(bào)告優(yōu)秀范文例文

        各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:回顧這一學(xué)年的工作,我心中時(shí)常在反思,我在本職工作中應(yīng)該做些什么,做了些什么,做好了什么?有了這些追問,使我的工作更有意義。為今后更好的工作,現(xiàn)將一年的工作做如下匯報(bào):

        一、完善師德-----為師之本

        “德高為師,身正為范”,為人師表,以德為首。在工作中,告誡自己,“愛崗敬業(yè),樂于奉獻(xiàn),教書育人,廉潔從教,為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內(nèi)涵。堅(jiān)守高尚情操,知榮明恥,嚴(yán)于律己,以身作則。衣著得體,語言規(guī)范,舉止文明。關(guān)心集體,團(tuán)結(jié)協(xié)作,尊重同事,尊重家長。作風(fēng)正派,廉潔奉公。保持一顆平常心,力求做工作中,不計(jì)較個(gè)人得知,吃苦在前,做事在前,業(yè)余時(shí)間不搞有償家教,不接受家長送的禮物。

        二、虛心學(xué)習(xí) 智慧之源

        作為一名教師,教學(xué)中會(huì)遇到許多問題,需要依靠智慧來解決,其實(shí),智慧來自細(xì)心的觀察,來自于勤奮地讀書、勤奮地工作,來自于不斷地反思,不斷否定自我。我愛讀書,再忙的時(shí)候沒有放棄讀書。一年來,我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》,魏書生的《教學(xué)工作漫談》、《現(xiàn)代人智慧全書》、《道德經(jīng)》等書籍。同時(shí)個(gè)人博客中結(jié)識(shí)很多名師和青年教學(xué)骨干,從他們身上我學(xué)到許多,也找到自身的不足。

        三、教研工作------求真務(wù)實(shí)

        進(jìn)行教改探索,精心制定以人為本的校本教研計(jì)劃,組織新型的教學(xué)研究活動(dòng),通過學(xué)習(xí)新理念,借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),分析案例、集體備課——上課——聽課——研討,讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來,增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)的實(shí)效性,提高了教師的課堂教學(xué)水平。尤其是新調(diào)入我校的三位教師,跟蹤聽課一月,每周聽完一節(jié)課后及時(shí)的予以點(diǎn)評(píng),肯定教學(xué)中的亮點(diǎn),并指出存在的問題和解決的辦法。三位教師的課堂教學(xué)能力均有不同程度的提高。本年度共聽課71節(jié),積極組織教師參加各種級(jí)別的教研活動(dòng),跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)教研工作尤為突出,承擔(dān)區(qū)內(nèi)外多所學(xué)校觀摩活動(dòng),加大與外界的合作與交流。組織教師外出學(xué)習(xí)、參觀考察,開闊視野,增長見識(shí),拓展思路。并要求外出學(xué)習(xí)教師寫了學(xué)習(xí)心得體會(huì),在校園網(wǎng)或本組教師會(huì)上作了交流,讓有限的資金發(fā)揮的效益,讓全體教師都有所獲,有所感。充分挖掘校本培訓(xùn)資源,加大教師的培訓(xùn)力度,進(jìn)行班主任培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)、精細(xì)化管理培訓(xùn)、教師敬業(yè)精神培訓(xùn)、教師禮儀培訓(xùn)等等活動(dòng)。推廣教師研究成果方面也做了大量工作,鼓勵(lì)教師積極撰寫教育教學(xué)論文。組織教師積極參加各級(jí)各類的征文、論文競(jìng)賽。本學(xué)年教師參加的信息技術(shù)征文獲獎(jiǎng)34篇,綜合實(shí)踐性論文獲獎(jiǎng)1篇。本年度開展了青年教師教學(xué)比賽,王麗玲老師取得了語文片區(qū)賽第一名的好成績。候建萍老師參加了大武口區(qū)綜合實(shí)踐課比賽,從初賽到復(fù)賽均名列前名,代表大武口區(qū)參加市級(jí)比賽,成績突出。體育教師杜玉紅在自治區(qū)教學(xué)技能大賽中取得第一名的好成績。

        四、合作意識(shí)-------必不可缺

        我知道學(xué)校工作要想做好,僅靠個(gè)人是不夠的,靠有顧全大局、融合群體的豁達(dá)胸懷,多學(xué)他人長處,擇善而從,才能將精彩的個(gè)體組織起來,在管理中形成合力。在工作中難免有這樣或那樣的困難,大家群策群力,通力合作,共度難關(guān)。我能設(shè)身處地地為他人著想,力爭(zhēng)讓每一位老師盡力支持學(xué)校的各項(xiàng)工作,在大家的配合下,科研部工作有條不紊地按照年初制定的計(jì)劃全部完成。

        本學(xué)期承辦了大武口南片區(qū)思品小專題展示,我校高度重視,以此次展示為契機(jī),在學(xué)校開展思品教師教學(xué)大賽,選拔人才參加展示,努力將展示與研究相結(jié)合,提升活動(dòng)的質(zhì)量,馬麥燕老師在大家的幫助下,不負(fù)眾望,取得了好成績。科研部在承擔(dān)活動(dòng)中表現(xiàn)出色得到了教研室領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

        五、服務(wù)他人------完善自我

        教育是服務(wù),管理更是服務(wù)。我牢記服務(wù)意識(shí)。在校長的指導(dǎo)下制訂工作計(jì)劃、規(guī)章制度、檢查考核制度,并做好繼續(xù)教育培訓(xùn)的各項(xiàng)工作,為年終考核提供依據(jù);組織、指導(dǎo)、審查各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃,各教研組教學(xué)教研計(jì)劃,組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗(yàn)交流,通過摸底聽課、調(diào)研聽課、隨堂聽課、達(dá)標(biāo)課、復(fù)核課等不同形式的聽課活動(dòng),及時(shí)掌握教師課堂教學(xué)的動(dòng)態(tài)和水平,幫助教師把握學(xué)科教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn),解決教師課堂教學(xué)中存在的問題。城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)工作也開展的很有實(shí)效,本學(xué)期組織三所聯(lián)動(dòng)學(xué)校開展了班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)、同課異構(gòu)、優(yōu)質(zhì)課觀摩、夕照工程課件制作比賽、精細(xì)化管理培訓(xùn)、名師講座等活動(dòng)。當(dāng)然,這些成績的取得,絕不是我個(gè)人的功勞。這是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、全體教師共同努力的結(jié)果,如果沒有大家的辛勞與付出,如果沒有大家的敬業(yè)與奉獻(xiàn),如果沒有大家的支持幫助,這些成績是想都不可想的!我只是在其中起了個(gè)穿針引線的作用,用針線把你們奉獻(xiàn)的一顆顆閃亮的珍珠拾綴、串聯(lián)起來,讓它們的光芒更加奪目,更加燦爛!在此,我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝!

        回顧一年來的工作,有成績也有遺憾,由于年輕,工作經(jīng)驗(yàn)不足,在開展工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方:

        1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng),教學(xué)管理水平還有待進(jìn)一步提高。

        2、深入課堂,深入班級(jí)不夠。平時(shí)與學(xué)生的交流不多,主動(dòng)性不強(qiáng)。

        3、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大,及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給教師達(dá)到信息共享。

        我校是一所新成立的學(xué)校,辦好十五小是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、群眾關(guān)注、社會(huì)期盼的一件大事。十幾年的教育教學(xué)工作給我一個(gè)這樣的啟示:學(xué)無止境,沒有,只有更好。我愿和同仁們一道,共同探討,攜手并進(jìn),勇于創(chuàng)新,繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀教師。