《個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文》屬于個(gè)人工作總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。

1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。

5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。

在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。

三、市場情況反饋及建議。

我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場還不十分熟悉，但我會(huì)努力把市場做好，對(duì)破損面及時(shí)下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：?，再來一代在店里更是一個(gè)提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個(gè)方面。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4、自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場，加強(qiáng)與市場互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

2、計(jì)劃生育年度個(gè)人工作總結(jié)范文

201-年，在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人口計(jì)生局的關(guān)懷指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，深入貫徹各級(jí)計(jì)劃生育工作精神，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決出生人口性別比這一中心任務(wù)，不斷創(chuàng)新工作思路和方法，強(qiáng)化各項(xiàng)保障措施，人口和計(jì)劃生育工作繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。--考核年度，全鎮(zhèn)共出生740人，合法生育率--%;出生嬰兒性別比為--，人口自然增長率5.8‰。

(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，充實(shí)完善各項(xiàng)制度。鎮(zhèn)黨委政府將計(jì)劃生育工作作為政治生命線，堅(jiān)持每周召開一次計(jì)劃生育專題調(diào)度會(huì)，每月召開一次形勢分析會(huì)，每季度召開一次考評(píng)獎(jiǎng)懲會(huì)。同時(shí)，在資金壓力較大的情況下，截止9月底，鎮(zhèn)財(cái)政先后投入--萬元用于計(jì)劃生育事業(yè)開支，強(qiáng)化了對(duì)工作的投入。進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)懲制度和措施，全面落實(shí)“一票否決制”、“責(zé)任追究制”，與各村簽訂了責(zé)任狀，將計(jì)生工作任務(wù)與獎(jiǎng)金、政績相掛鉤，包辦事處領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)駐村黨建聯(lián)絡(luò)員、計(jì)生辦包村人員一并納入考核。

今年，鎮(zhèn)計(jì)劃生育“五職責(zé)任人”分別交納2000元的抵押金，副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分別交納1000元的抵押金，全鎮(zhèn)各村責(zé)任人、機(jī)關(guān)包村干部、計(jì)生辦包村干部每人向鎮(zhèn)財(cái)政交納了500元風(fēng)險(xiǎn)抵押金。充實(shí)調(diào)整鎮(zhèn)級(jí)計(jì)劃生育工作隊(duì)伍，在全鎮(zhèn)選拔2名優(yōu)秀的同志充實(shí)到計(jì)生隊(duì)伍，提拔3名計(jì)生工作人員到中層崗位上，真正做到了人盡其才，任賢舉能，使隊(duì)伍保持活力和戰(zhàn)斗力;同時(shí)，按照“四化一專”的要求，配齊配強(qiáng)村級(jí)計(jì)生專職主任，使平均年齡達(dá)33周歲，其中80%的具有高中文化，及時(shí)發(fā)放計(jì)生專職主任工資，現(xiàn)已發(fā)放至9月，今年累計(jì)發(fā)放工資34萬余元。制訂完善了《加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育責(zé)任追究的若干規(guī)定》、《關(guān)于加強(qiáng)計(jì)劃生育孕情跟蹤管理的實(shí)施意見》、《村級(jí)計(jì)劃生育專職主任管理細(xì)則》等九個(gè)規(guī)范性文件，在執(zhí)行上級(jí)有關(guān)計(jì)劃生育工作政策、規(guī)定的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步工作量化、責(zé)任細(xì)化，有針對(duì)性充實(shí)完善了各項(xiàng)政策、規(guī)章、規(guī)定，為開展各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)政策基礎(chǔ)。

(二)強(qiáng)化獎(jiǎng)懲，營造齊抓共管氛圍。對(duì)全鎮(zhèn)40個(gè)行政村計(jì)劃生育工作進(jìn)行了全面考核，結(jié)合平時(shí)稽查、信訪落實(shí)及日常工作開展情況，逐項(xiàng)計(jì)分、綜合評(píng)定，對(duì)6個(gè)沒有完成責(zé)任目標(biāo)的村，分別給予了通報(bào)批評(píng)、黃牌警告、重點(diǎn)管理處罰，扣罰相關(guān)責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押金2.1萬元，對(duì)21名相關(guān)責(zé)任人分別受到了免職、誡免、解聘等處分，鎮(zhèn)財(cái)政拿出11.5萬余元，對(duì)作出優(yōu)異成績的單位和個(gè)人、無私自終止妊娠的村，分別給予了表彰和重獎(jiǎng)，進(jìn)一步營造了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶的濃厚氛圍，引導(dǎo)形成了齊抓共管的強(qiáng)大合力。

(三)強(qiáng)化宣傳，奠定堅(jiān)實(shí)輿論基礎(chǔ)。為引導(dǎo)育齡群眾依法生育，盡快使我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作走上正軌，我們堅(jiān)持全民發(fā)動(dòng)，深入開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家宣傳活動(dòng)，今年3月份，利用春節(jié)后的有利時(shí)機(jī)，組織開展了人口和計(jì)劃生育集中宣傳月活動(dòng)，為育齡群眾現(xiàn)場提供生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育等咨詢服務(wù)，現(xiàn)場受教育群眾達(dá)2千余人;在201-考核年度的三次計(jì)劃生育集中查體活動(dòng)中，軋制計(jì)劃生育宣傳車15輛次，在各村巡回宣傳當(dāng)前的人口形勢、計(jì)生法律法規(guī)和獎(jiǎng)勵(lì)政策;今年8月份鎮(zhèn)財(cái)政投入資金12萬元，對(duì)全鎮(zhèn)所有村的計(jì)生宣傳一條街進(jìn)行了整建刷新，噴涂漫畫式宣傳圖500余幅、高標(biāo)準(zhǔn)宣傳墻標(biāo)400余幅，在鎮(zhèn)主要道路兩側(cè)懸掛旗幔式宣傳牌200余塊，在鎮(zhèn)主要路口制作了2座高炮式宣傳牌，在高鐵東站、北辛路兩側(cè)，制作了高標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃生育宣傳墻，印刷制作了5000冊(cè)《婚育新進(jìn)萬家》彩色科普知識(shí)讀本，全部發(fā)放到育齡婦女手中，引導(dǎo)群眾自覺實(shí)行計(jì)劃生育，奠定了堅(jiān)實(shí)輿論基礎(chǔ)，營造了鋪天蓋地的宣傳氛圍。

(四)強(qiáng)化性別比治理，嚴(yán)厲打擊“兩非”行為。今年我們認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)清理清查打擊“兩非”活動(dòng)精神，早安排、早準(zhǔn)備、早查處，成立了由鎮(zhèn)黨委書記任總指揮的領(lǐng)導(dǎo)小組，并制訂了《東沙河鎮(zhèn)集中清理清查“兩非”活動(dòng)實(shí)施方案》，于6月10日召開全鎮(zhèn)打擊“兩非”專題動(dòng)員會(huì)議，召集派出所、司法所、工商所、衛(wèi)生院、計(jì)生辦等部門負(fù)責(zé)人，召開聯(lián)合執(zhí)法動(dòng)員會(huì)議，并對(duì)轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、藥店、私人診所、違規(guī)使用B超機(jī)鑒定胎兒性別和非法開展節(jié)育手術(shù)窩點(diǎn)、性保健品店，進(jìn)行全方位、高密度、拉網(wǎng)式的排查和清理。

在挖掘“兩非”線索中提供有價(jià)值的線索，并與兄弟鎮(zhèn)街互通信息、提供配合和服務(wù)，率先打開工作局面，先后提供“兩非”線索12例，拿掉非法手術(shù)窩點(diǎn)2處，非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別1例，為全市打擊“兩非”工作做出了積極貢獻(xiàn)。對(duì)育齡婦女的重點(diǎn)人群加強(qiáng)管理，實(shí)行“人盯人”工作措施，對(duì)新增的雙女戶全部落實(shí)了女扎措施，對(duì)出現(xiàn)1例私自中斷孕情的村，隨時(shí)納入重點(diǎn)管理，情節(jié)嚴(yán)重的撤銷或罷免村“四職責(zé)任人”職務(wù)。

(五)全面抓好村民自治工作的規(guī)范完善。認(rèn)真貫落實(shí)各級(jí)精神，轉(zhuǎn)變工作思路，夯實(shí)基層基礎(chǔ)，結(jié)合自身實(shí)際，將完善計(jì)劃生育村民自治，規(guī)范群眾婚育行為，全面推進(jìn)村民自治《村規(guī)民約》、《合同》修訂完善和《包保責(zé)任書》的簽字落實(shí)工作列為各項(xiàng)工作的重中之重，不斷加大工作力度和措施，收到良好工作效果。一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，精心安排部署。專門成立調(diào)研組對(duì)全鎮(zhèn)村規(guī)民約修訂情況進(jìn)行了專題調(diào)研。深入村熟悉

了解情況，指導(dǎo)各村結(jié)合實(shí)際、因地制宜的進(jìn)行修訂，杜絕照抄照搬現(xiàn)象的發(fā)生。二是明確修改原則，完善修訂內(nèi)容。確定了修改完善的合法性原則、導(dǎo)向性原則、民主性原則和現(xiàn)實(shí)性原則四條原則，對(duì)移風(fēng)易俗、男女平等、利益導(dǎo)向等相關(guān)條款，加大了比重，進(jìn)行了細(xì)化。三是嚴(yán)格規(guī)范程序，廣泛征求群眾意見。在修訂過程中，各村嚴(yán)格按照民主議事程序，召開村民大會(huì)或村民代表會(huì)，對(duì)村《計(jì)劃生育村規(guī)民約》、《合同》進(jìn)行討論，廣泛征求群眾的意見和建議，使入戶征求意見達(dá)到90%，做到“三征求一通過”。結(jié)合各村實(shí)際及村民大會(huì)討論結(jié)果，進(jìn)行修改，形成通過稿，申請(qǐng)村民大會(huì)表決。表決通過后，再交付印制。討論過程充分體現(xiàn)了群眾參與、民主決策的原則，杜絕形式化、走過場，每次會(huì)議、活動(dòng)都留下了影像資料，增強(qiáng)了公信力和平等性，切實(shí)推進(jìn)了全鎮(zhèn)村級(jí)計(jì)劃生育村民自治的深入開展。

(六)強(qiáng)化經(jīng)常性工作，扎實(shí)開展好查體服務(wù)活動(dòng)。在考核年度的三次綜合查體服務(wù)活動(dòng)中，全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部共同參與整個(gè)活動(dòng)，與計(jì)劃生育村民自治獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)活動(dòng)緊密結(jié)合，對(duì)違法懷孕、未女扎、未放環(huán)的及時(shí)落實(shí)補(bǔ)救措施。建立了集中服務(wù)活動(dòng)具結(jié)、責(zé)任追究、考核獎(jiǎng)懲、督導(dǎo)調(diào)度制度，層層簽訂具結(jié)書，對(duì)工作組和村進(jìn)行嚴(yán)格考核排序，落實(shí)獎(jiǎng)懲，形成了全鎮(zhèn)上下抓計(jì)劃生育工作的強(qiáng)大合力。

(七)徹底澄清底數(shù)，大力開展清理清查活動(dòng)。利用春節(jié)前后、“三夏”、“三秋”等有利時(shí)機(jī)，結(jié)合平時(shí)不定期的對(duì)村級(jí)進(jìn)行了稽查活動(dòng)，對(duì)全鎮(zhèn)的40個(gè)行政村全部稽查了三遍，對(duì)重點(diǎn)村進(jìn)行了認(rèn)真的分析解剖，通過稽查和解剖，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了不少問題，該上報(bào)的進(jìn)行了上報(bào)、該落實(shí)相應(yīng)處罰措施的堅(jiān)決足額落實(shí)，使廣大群眾感受到了計(jì)劃生育工作的緊迫性，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育底數(shù)得到了進(jìn)一步澄清。

(八)加大投入，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，切實(shí)提高計(jì)生服務(wù)水平。加強(qiáng)服務(wù)站設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)水平。在鎮(zhèn)財(cái)政緊張的情況下，擠出資金50余萬元，對(duì)鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站進(jìn)行了升級(jí)整建，重新裝飾一新，進(jìn)一步完善硬件設(shè)施，配齊配全醫(yī)療設(shè)備，購置了空調(diào)設(shè)備，規(guī)范提高了村級(jí)“兩室一?！睒?biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對(duì)全鎮(zhèn)40個(gè)行政村計(jì)生服務(wù)室全部配備了空調(diào)設(shè)備，鋪設(shè)了地板、粉刷了墻壁，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范了手術(shù)室、康復(fù)室、悄悄話室，使服務(wù)陣地布局更加合理，環(huán)境更加舒適，服務(wù)更加貼心。二是擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)質(zhì)量。鎮(zhèn)服務(wù)站充分發(fā)揮龍頭和紐帶作用，積極開展了以生育、節(jié)育和生殖保健為主要內(nèi)容的系列化服務(wù)，大力實(shí)施“三大工程”，充分利用服務(wù)活動(dòng)與市站聯(lián)合乳透、婦檢，對(duì)我鎮(zhèn)40個(gè)村廣泛開展查環(huán)、查孕、查病、治病和生殖保健于一體的“三查一治一保健”活動(dòng)，并積極開展了高危妊娠監(jiān)護(hù)工作，確保孕婦安全生產(chǎn)，對(duì)持證人員和一女孩戶未申請(qǐng)二胎計(jì)劃人員堅(jiān)持單月訪、雙月查的孕情跟蹤管理制度，對(duì)已生育婦女按時(shí)進(jìn)行產(chǎn)后、術(shù)后隨訪，并根據(jù)婦女實(shí)際情況，指導(dǎo)她們選擇合適避孕方法，做好自我保健。三是落實(shí)好獨(dú)生子女病殘兒鑒定申報(bào)工作。獨(dú)生子女病殘鑒定是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、社會(huì)影響大、直接關(guān)系到病殘家庭切身利益的敏感性工作，服務(wù)站對(duì)每一戶獨(dú)生子女病殘家庭建立檔案、摸清情況，嚴(yán)把每個(gè)證明、證件和各個(gè)環(huán)節(jié)，確保申報(bào)工作順利進(jìn)行。

(九)突出利益導(dǎo)向，計(jì)劃生育“五獎(jiǎng)同發(fā)”獎(jiǎng)勵(lì)政策全面兌現(xiàn)落實(shí)到位。不斷完善了利益導(dǎo)向機(jī)制，對(duì)一女雙女家庭在新農(nóng)合、新農(nóng)保辦理中，其費(fèi)用由鎮(zhèn)財(cái)政負(fù)擔(dān)，對(duì)雙女戶家庭全面辦理2000元“養(yǎng)老保險(xiǎn)”，繼續(xù)堅(jiān)持把全鎮(zhèn)所有雙女戶家庭納入低保范圍。我鎮(zhèn)在今年六月份召開了全鎮(zhèn)計(jì)劃生育“五獎(jiǎng)同發(fā)”暨計(jì)劃生育形勢分析大會(huì)，對(duì)“五獎(jiǎng)同發(fā)”工作進(jìn)行了安排部置，此項(xiàng)工作鎮(zhèn)級(jí)所需的25.5萬余元由鎮(zhèn)財(cái)政全額撥付，為1673戶獨(dú)生子女家庭父母發(fā)放了獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)并辦理了獨(dú)生子女福利救助險(xiǎn)，對(duì)201-考核年度新增的雙女戶全部辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)，對(duì)1996年出生的126戶獨(dú)生子女進(jìn)行了退保，為終生只要一女孩提前享受的25戶和51名60周歲獎(jiǎng)勵(lì)扶助老人，按照人員名單，連同市承擔(dān)的費(fèi)用，以直通車的形式全部逐人逐戶一分不少地兌現(xiàn)到位，真正讓實(shí)行計(jì)劃生育的家庭感受到了黨和政府的關(guān)懷，切實(shí)把好事辦好。

201-年工作計(jì)劃

(一)嚴(yán)格隊(duì)伍管理。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)、村兩級(jí)計(jì)生工作人員的日常管理，最大限度地發(fā)揮計(jì)生隊(duì)伍主力軍作用，要求工作人員廣泛學(xué)習(xí)人口計(jì)生政策法規(guī)、宣傳教育、利益導(dǎo)向、規(guī)劃統(tǒng)計(jì)、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育等知識(shí)，全面掌握當(dāng)前人口計(jì)生新政策，不斷自我充電，提升工作能力和水平，打造一支素質(zhì)過硬、服務(wù)規(guī)范、形象良好、群眾滿意的計(jì)生隊(duì)伍。堅(jiān)持依法行政、熱情服務(wù)群眾，堅(jiān)持首接責(zé)任制，規(guī)范窗口服務(wù)行為，提升計(jì)生便民服務(wù)水平，要求工作人員樹立國策意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，以飽滿的工作熱情，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，用真誠的微笑、熱情的服務(wù)擦亮服務(wù)窗口，最大限度的方便群眾，服務(wù)群眾。

(二)堅(jiān)決控制違法生育，保持計(jì)生工作良好發(fā)展勢頭。落實(shí)節(jié)育措施是防止違法生育的第一道防線，嚴(yán)格抓好節(jié)育措施落實(shí)，確保該采取節(jié)育措施的已婚育齡夫婦，全部落實(shí)可靠的長效節(jié)育措施，最大限度地減少意外妊娠和違法生育。嚴(yán)肅查處違法生育行為，依法足額征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，特別對(duì)村黨員干部違法生育問題的，報(bào)紀(jì)委堅(jiān)決予以處理。

(三)抓好“單月訪”、“雙月查”，強(qiáng)化孕情管理，確保完成性別比控制指標(biāo)。堅(jiān)決打擊“兩非”行為，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，強(qiáng)化孕情管理，嚴(yán)格落實(shí)孕情全程跟蹤責(zé)任制，切實(shí)把管理責(zé)任落實(shí)到人，實(shí)行人盯人跟蹤管理，堅(jiān)決防止胎兒性別鑒定、杜絕私自中斷孕情現(xiàn)象的發(fā)生，重點(diǎn)抓好一女孩未辦證人員的隨訪。

(四)強(qiáng)化措施，集中全力抓好201-年第三次綜合查體服務(wù)活動(dòng)和上半年查體活動(dòng)掃尾工作。對(duì)查體服務(wù)活動(dòng)期間未婦檢人員，特別是認(rèn)定外逃戶人員，繼續(xù)加大工作力度，充分發(fā)揮村民自治作用，督導(dǎo)村級(jí)，對(duì)追不回的戶，嚴(yán)格落實(shí)村民自治有關(guān)懲罰措施，切實(shí)做到懲處一戶、教育一片、影響全村。對(duì)未落實(shí)四術(shù)人員定人員、定責(zé)任、定時(shí)間，對(duì)能落實(shí)的予以及時(shí)落實(shí)，對(duì)不能落實(shí)的，要見到市不宜落實(shí)證明。

(五)抓好經(jīng)常性工作，夯實(shí)基層基礎(chǔ)。堅(jiān)持全民發(fā)動(dòng)，深入開展計(jì)劃生育面對(duì)面宣傳活動(dòng)，讓計(jì)劃生育政策深入人心，營造了鋪天蓋地的宣傳輿論氛圍，為開展計(jì)劃生育工作奠定堅(jiān)實(shí)社會(huì)輿論基礎(chǔ)。大力推行計(jì)劃生育有獎(jiǎng)舉報(bào)活動(dòng)，舉報(bào)一起，查處一起，處理一起，公開一起。

(六)狠抓計(jì)劃生育法制建設(shè)，解決社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位難的問題，抓好無證告知、新婚登記反饋等情況的落實(shí)。對(duì)告知的出生、新婚等情況，及時(shí)落實(shí);加強(qiáng)計(jì)劃生育法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，提高群眾的守法意識(shí)，向群眾講明違法行為的危害和后果，講明法律責(zé)任和義務(wù);加強(qiáng)對(duì)計(jì)生執(zhí)法人員的培訓(xùn)，提高執(zhí)法水平，正確執(zhí)法，文明執(zhí)法，公平執(zhí)法;對(duì)12年、13年違法生育人員，要進(jìn)行個(gè)案調(diào)查，實(shí)行回推制度，查找違法生育的原因，對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收不到位的，要通過“兩個(gè)卷宗、兩次見面”和一案一議的合法程序，使社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收有法律保障，做到執(zhí)法必嚴(yán)，違者必究，真正維護(hù)計(jì)劃生育法律法規(guī)的尊嚴(yán)，確保社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率達(dá)到90%以上。

3、護(hù)士年度個(gè)人總結(jié)范文_護(hù)士年度自我總結(jié)范文大全

新年的鐘聲即將敲響，2020年的工作也將接近尾聲。回顧一年來的工作，緊張中伴隨著充實(shí)，忙碌中伴隨著堅(jiān)強(qiáng)，團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本人2020年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、思想道德方面

熱愛祖國，熱愛醫(yī)院，熱愛科室，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的政治涵養(yǎng)，完善自己的政治基礎(chǔ)。積極參加科室組織的?？评碚撝R(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好筆記，為工作服務(wù)病情觀察提供理論指導(dǎo)。

二、臨床工作方面

作為一名年輕的黨員、年輕的?？谱o(hù)士，無時(shí)無刻都在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己，虛心向他人請(qǐng)教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強(qiáng)工作能力，提高?？谱o(hù)理知識(shí)，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，提高護(hù)理操作技術(shù)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)持崗位職責(zé)和護(hù)理理念。一年來，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從，對(duì)同事團(tuán)結(jié)愛護(hù)，對(duì)患兒呵護(hù)倍加，并克服一切困難，圓滿完成科室指派的各項(xiàng)特護(hù)任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定和認(rèn)可。始終銘記‘細(xì)節(jié)決定成敗’，工作中嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”，無任何醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生;嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，從無遲到早退曠工等現(xiàn)象;嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生帶教，全力配合科室?guī)Ы倘蝿?wù)。

三、不足之處及今后努力方向

1、提高護(hù)理技術(shù)，爭取做到‘一針見血’，減輕患兒痛苦;

2、觀察病情及時(shí)，報(bào)告醫(yī)生及時(shí)，全力配合搶救工作;

3、培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序;

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)專科知識(shí)，為?？乒ぷ魈峁├砟钜罁?jù);

以上是本人2020年的工作總結(jié)，希望在今后的工作生活中，各領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)我的工作一如既往給予指導(dǎo)和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)給予原諒和理解。在新的一年里，我相信我會(huì)有更大的進(jìn)步!

4、護(hù)士年度個(gè)人總結(jié)范文_護(hù)士年度自我總結(jié)范文大全

一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。

2、堅(jiān)持了查對(duì)制度。

(1)要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長參加總核對(duì)1-2次，并有記錄。

(2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì)。

(3)堅(jiān)持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。

3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。

4、堅(jiān)持床頭交接-班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

二、提高護(hù)士長管理水平

1、堅(jiān)持了護(hù)士長手冊(cè)的記錄與考核：要求護(hù)士長手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測實(shí)施效果，要求護(hù)士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展工作。

2、堅(jiān)持了護(hù)士長例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，醫(yī)學(xué)教。育網(wǎng)搜集整理向各護(hù)士長反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長管理相關(guān)資料。

3、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長的管理水平。

4、組織護(hù)士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大知識(shí)面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長參加了國際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào)。

5、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

一、加強(qiáng)溝通，抓好宣傳工作

__年綜合辦公室將根據(jù)公司工作實(shí)際需要，制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表，并時(shí)時(shí)跟蹤，對(duì)相關(guān)制度進(jìn)行修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。

二、完善績效考核制度，使之更有序進(jìn)行

20__年公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經(jīng)驗(yàn)積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。20__年，綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過完善績效評(píng)價(jià)體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，實(shí)現(xiàn)績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。20__年，綜合辦公室在2020__年績效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績效評(píng)價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。

三、完善培訓(xùn)、福利機(jī)制。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項(xiàng)目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高，__年綜合辦公室將根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為員工帶來幫助。

同時(shí)，2020__年7月份開始的全體員工大體檢活動(dòng)，在廣大員工中得到了認(rèn)可，增加了員工對(duì)企業(yè)的信任及肯定。__年綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動(dòng)。

四、完善__年各類物品的采購招標(biāo)工作

走向市場，了解市場行情做好采價(jià)準(zhǔn)備，對(duì)所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng)，積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對(duì)所購物品及采購工作所提出的良好建議意見。

6、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

一年來，辦公室綜合部在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，綜合部人員緊緊圍繞管理，服務(wù)公司等工作要點(diǎn)，強(qiáng)化管理，充分發(fā)揮好綜合部工作承上啟下，聯(lián)系左右，協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，圓滿完成了各項(xiàng)工作，具體總結(jié)如下：

一、主要工作

(一)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身素質(zhì)。

公司_月進(jìn)行了部門調(diào)整，進(jìn)一步明確了我部門各崗位工作職責(zé)、紀(jì)律和要求。綜合部的工作涉及面廣，具體有傳真、印件、開介紹信、檔案、協(xié)調(diào)等等，日常事務(wù)瑣碎，管理難度大，這就要求我部門認(rèn)真學(xué)習(xí)其他部門的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范本部門的辦事程序，學(xué)習(xí)文書檔案管理的先進(jìn)方法，注重平時(shí)積累，嚴(yán)格履行發(fā)文辦事程序，使本年度的工作有條不紊。

(二)規(guī)范發(fā)文辦事程序，不斷提高工作質(zhì)量和效率。

自部門調(diào)整后，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，擬定了《公司有關(guān)辦公程序的管理規(guī)定》，堅(jiān)持規(guī)范有序的運(yùn)作，改進(jìn)服務(wù)方式，提高各項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率。

1、從嚴(yán)要求，認(rèn)真做好文秘工作。本年度__發(fā)文23件，__辦發(fā)文6件，從文件的起草、審核、審批到印發(fā)，一路均是嚴(yán)字當(dāng)頭，嚴(yán)把發(fā)文程序關(guān)、格式關(guān)、文字關(guān)和政策法律關(guān)，堅(jiān)持程序?qū)訉訉徍炛贫?，既確保了發(fā)文質(zhì)量，又確保了文件的嚴(yán)肅性和有效性，同時(shí)維護(hù)公司形象。

2、加強(qiáng)文印管理。無論是用印、用件還是開介紹信，都要辦理登記，并由領(lǐng)導(dǎo)審批，在確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可加蓋公章、使用公司證件、開信函，從而嚴(yán)肅印信管理，完善印信制度。

3、認(rèn)真做好文書檔案管理。安排了專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好文書資料的收集、整理、歸檔、立卷，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規(guī)范、保管有序。并按照保密制度的要求，認(rèn)真做好檔案借閱、利用工作，全年沒有發(fā)生文件丟失和泄密事件。

二、存在不足

一是部門剛規(guī)范，有些職能有待繼續(xù)確定，

二是部門工作紛繁復(fù)雜，需要時(shí)間學(xué)習(xí)，

三是工作中不夠大膽，要在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。

三、20__工作打算

1、盡職盡責(zé)抓印信。要嚴(yán)格按照發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量;做到文件及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱;明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象的發(fā)生;完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按照各項(xiàng)制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦事有制度有紀(jì)律，各項(xiàng)工作都有章可循，有據(jù)可依。

2、努力做好新的職能工作。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的接待工作，要提前學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺抬高接待標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它企業(yè)在接待工作上的先進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)接待工作的需要，樹立企業(yè)良好形象。

20__年綜合部的各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我部門將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力和管理水平。緊緊圍繞公司的中心工作，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新。

7、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的

信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

7、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

8、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

__年是碩果累累的一年，對(duì)于我個(gè)人而言，__年是個(gè)人專業(yè)技能全面進(jìn)步的一年。在過去的一年之中，作為瀘電工程汽機(jī)工程處一名具備工程施工經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)干部，我部分或者全程參與了汽機(jī)專業(yè)多個(gè)施工班組的技術(shù)工作。正是在這繁忙而又充實(shí)的一年之中，在瀘電工程得天獨(dú)厚的條件下，一方面我將自我原有的工程技術(shù)知識(shí)進(jìn)行了檢驗(yàn)并加以進(jìn)一步的深化，另一方面初步構(gòu)建了自我的專業(yè)知識(shí)體系。

一、工作概況

整個(gè)__年度我個(gè)人負(fù)責(zé)的技術(shù)工作從工程階段性施工重點(diǎn)來說大致能夠分為幾個(gè)時(shí)光段。

__年新春伊始，由于公司?？凇遵R這兩個(gè)重大工程項(xiàng)目均處于建設(shè)施工的關(guān)鍵時(shí)段，整個(gè)汽機(jī)隊(duì)僅有我一個(gè)技術(shù)干部。而作為汽機(jī)隊(duì)的技術(shù)干部，汽機(jī)專業(yè)所有班組技術(shù)工作均由我負(fù)責(zé)執(zhí)行。與此同時(shí)，汽機(jī)專業(yè)所有21個(gè)大的系統(tǒng)60多套施工圖冊(cè)的備料計(jì)劃也是一項(xiàng)時(shí)光緊迫，工作量巨大而又極為重要的工作。

從4月其他技術(shù)干部進(jìn)場到8月這段時(shí)光，我的工作重點(diǎn)有所改變，主要負(fù)責(zé)管一班及管二班日常施工技術(shù)工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務(wù)。這個(gè)時(shí)段我所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)主要是1、2#汽機(jī)房鋼平臺(tái)安裝、3臺(tái)高壓加熱器吊裝拖運(yùn)、循環(huán)水泵房行車軌道梁及行車安裝、廠區(qū)循環(huán)水管道安裝及管道一班工作任務(wù)中參與1#爐水壓試驗(yàn)的高壓給水管道安裝。

從8月份開始我所擔(dān)任的技術(shù)工作任務(wù)開始逐步的剝離，管道二班的工作任務(wù)在9月上旬完全交付新調(diào)入本現(xiàn)場的技術(shù)干部，工作任務(wù)得已減輕。今年10月，我開始接手兩臺(tái)汽動(dòng)給水泵的安裝技術(shù)任務(wù)，應(yīng)對(duì)全新的工作任務(wù)，我的專業(yè)技能積累進(jìn)入了一個(gè)新的階段。直至此刻，我的工作側(cè)重點(diǎn)主要是兩臺(tái)汽動(dòng)給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時(shí)管道安裝及管道一班負(fù)責(zé)施工的所有汽水管道系統(tǒng)的完善工作。

二、工作總結(jié)

在__年的工作當(dāng)中，應(yīng)對(duì)一系列繁重的施工任務(wù)、應(yīng)對(duì)一項(xiàng)項(xiàng)陌生的技術(shù)工作，我從來沒有被嚇倒過。對(duì)于我所從事的工程技術(shù)工作，我一向所持有的觀點(diǎn)是從意識(shí)上藐視它，畢竟這些工作都有成熟的施工經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪梃b，是許許多多象我一樣的工程技術(shù)人員一齊共同在從事的工作;但是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的態(tài)度，因?yàn)閺倪@些系統(tǒng)的工作實(shí)踐當(dāng)中，從工作細(xì)節(jié)當(dāng)中能夠積累和汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我把隊(duì)站領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿的完成工作任務(wù)是我的工作目標(biāo)，竭盡全力去解決施工難題是我的工作態(tài)度。每一項(xiàng)我所負(fù)責(zé)的工程施工任務(wù)我都做到了全程參與其中，對(duì)于單位工程和分項(xiàng)工程的施工要點(diǎn)進(jìn)行全力控制。以汽機(jī)房鋼平臺(tái)安裝和循環(huán)水管安裝為例，這兩項(xiàng)施工任務(wù)是汽機(jī)隊(duì)開展得最早的單位工程，在這兩項(xiàng)工程施工期間，我常常奔波在主廠房與循環(huán)水管溝之間，去檢查工程施工要點(diǎn)的執(zhí)行狀況，與施工組長探討和解決施工難點(diǎn)。正是因?yàn)閷⒆晕艺嬲耐度氲焦こ淌┕み^程當(dāng)中，我才掌握了鋼平臺(tái)立柱跨距、垂直度以及鋼柱節(jié)點(diǎn)安裝的標(biāo)高控制、連接質(zhì)量控制，循環(huán)水管的安裝質(zhì)量控制等等這一系列施工要點(diǎn)。

要說苦和累，每一位工地上的職工肯定都深有體會(huì)，而作為班組技術(shù)員的我對(duì)個(gè)中的味道別有體味。在工程施工最繁忙的時(shí)候，我每一天要跑的施工組有近20個(gè)，從鍋爐61米層到循環(huán)水泵房每一天要跑幾個(gè)來回，原因只有一個(gè)——我是一名工程技術(shù)員。因?yàn)楣ぷ餍枰?，頂著夏天超過40度的高溫天氣，我同樣和施工班組長一齊在烈日暴曬下探討和解決循環(huán)水管施工難點(diǎn)，檢查工程施工質(zhì)量。在今年進(jìn)入工地以來，300多個(gè)日子里，我只休了5天假，其余時(shí)光我和汽機(jī)隊(duì)的工友們一樣，每一天都在為公司的第一臺(tái)600mw機(jī)組的順利投產(chǎn)、發(fā)電而加班加點(diǎn)幸福地忙碌著，風(fēng)雨無阻、寒暑不侵。

作為一名現(xiàn)代化大型企業(yè)的職工，作為一名新時(shí)代的工程技術(shù)人員，除了吃苦耐勞以外，我也在不斷的總結(jié)，在不斷的進(jìn)步。常規(guī)的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處，工程施工過程當(dāng)中遇到的新問題、難點(diǎn)是我總結(jié)的重點(diǎn)。工程最繁忙的時(shí)期，每一天所有的事情不可能全部在當(dāng)天解決，我就將這些事情進(jìn)行分類，有計(jì)劃的進(jìn)行處理。因?yàn)樵跒o州工程之前我僅有的工程施工經(jīng)驗(yàn)是攀枝花135mw工程，工作經(jīng)驗(yàn)不足，遇到了許多的問題。對(duì)于自我的不足和錯(cuò)誤，能及時(shí)糾正過來的我都作到了及時(shí)糾正，而對(duì)于既成的事實(shí)，我采取的方法是去正應(yīng)對(duì)待它，從自我的不足和錯(cuò)誤當(dāng)中分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使其成為自我的財(cái)富。

除了技術(shù)工作之外，我還在工程項(xiàng)目部團(tuán)總支、安裝團(tuán)支部擔(dān)任職務(wù)，同時(shí)也是汽機(jī)隊(duì)青安崗崗長。參與青年活動(dòng)是我一貫的安好，我用心參與到團(tuán)委的每一次活動(dòng)當(dāng)中，在團(tuán)委的活動(dòng)中很好的履行了自我的職責(zé)。在青年活動(dòng)這一塊，我的遺憾是因?yàn)楣ぷ鞣泵Φ木壒饰茨馨丛杏?jì)劃將汽機(jī)隊(duì)青工的活動(dòng)更多的開展起來，__年汽機(jī)施工現(xiàn)場宣傳任務(wù)未能很好的完成，這是我本工程的敗著。

三、小結(jié)

我始終遵崇這樣一句哲言——天行健，君子自強(qiáng)以不息，我從來都以一個(gè)優(yōu)秀工程技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，我自我也因這個(gè)要求而進(jìn)步。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造，個(gè)人的發(fā)展需要自我用拼搏去實(shí)現(xiàn)，為了這些崇高的目標(biāo)，我一向都在不懈努力、奮力拼搏。在以后的工作當(dāng)中，我將繼續(xù)戒驕戒躁、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團(tuán)結(jié)在公司這個(gè)大家庭當(dāng)中，用自我燦爛的青春去實(shí)現(xiàn)公司的騰飛，用無悔的熱血去書寫自我的篇章。

9、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。

1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。

5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。

在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。

三、市場情況反饋及建議。

我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場還不十分熟悉，但我會(huì)努力把市場做好，對(duì)破損面及時(shí)下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：茫賮硪淮诘昀锔且粋€(gè)提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個(gè)方面。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2、及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4、自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場，加強(qiáng)與市場互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。