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        個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

        《個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文》屬于個(gè)人工作總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

        1、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

        非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,我恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),個(gè)人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高,圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)?,F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

        一、作為一名助代,明白自己職責(zé)。

        1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

        2、定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

        3、開發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。

        4、積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。

        5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

        6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

        二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。

        在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。

        三、市場(chǎng)情況反饋及建議。

        我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉,但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好,對(duì)破損面及時(shí)下架,度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生,提升銷量??嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅:?,再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng),特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

        四、有待改善的幾個(gè)方面。

        1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。

        2、及時(shí)與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。

        3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。

        4、自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。

        最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過(guò)各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。

        2、計(jì)劃生育年度個(gè)人工作總結(jié)范文

        201-年,在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在市人口計(jì)生局的關(guān)懷指導(dǎo)下,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,深入貫徹各級(jí)計(jì)劃生育工作精神,緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決出生人口性別比這一中心任務(wù),不斷創(chuàng)新工作思路和方法,強(qiáng)化各項(xiàng)保障措施,人口和計(jì)劃生育工作繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。--考核年度,全鎮(zhèn)共出生740人,合法生育率--%;出生嬰兒性別比為--,人口自然增長(zhǎng)率5.8‰。

        (一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任,充實(shí)完善各項(xiàng)制度。鎮(zhèn)黨委政府將計(jì)劃生育工作作為政治生命線,堅(jiān)持每周召開一次計(jì)劃生育專題調(diào)度會(huì),每月召開一次形勢(shì)分析會(huì),每季度召開一次考評(píng)獎(jiǎng)懲會(huì)。同時(shí),在資金壓力較大的情況下,截止9月底,鎮(zhèn)財(cái)政先后投入--萬(wàn)元用于計(jì)劃生育事業(yè)開支,強(qiáng)化了對(duì)工作的投入。進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)懲制度和措施,全面落實(shí)“一票否決制”、“責(zé)任追究制”,與各村簽訂了責(zé)任狀,將計(jì)生工作任務(wù)與獎(jiǎng)金、政績(jī)相掛鉤,包辦事處領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)駐村黨建聯(lián)絡(luò)員、計(jì)生辦包村人員一并納入考核。

        今年,鎮(zhèn)計(jì)劃生育“五職責(zé)任人”分別交納2000元的抵押金,副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部分別交納1000元的抵押金,全鎮(zhèn)各村責(zé)任人、機(jī)關(guān)包村干部、計(jì)生辦包村干部每人向鎮(zhèn)財(cái)政交納了500元風(fēng)險(xiǎn)抵押金。充實(shí)調(diào)整鎮(zhèn)級(jí)計(jì)劃生育工作隊(duì)伍,在全鎮(zhèn)選拔2名優(yōu)秀的同志充實(shí)到計(jì)生隊(duì)伍,提拔3名計(jì)生工作人員到中層崗位上,真正做到了人盡其才,任賢舉能,使隊(duì)伍保持活力和戰(zhàn)斗力;同時(shí),按照“四化一?!钡囊?,配齊配強(qiáng)村級(jí)計(jì)生專職主任,使平均年齡達(dá)33周歲,其中80%的具有高中文化,及時(shí)發(fā)放計(jì)生專職主任工資,現(xiàn)已發(fā)放至9月,今年累計(jì)發(fā)放工資34萬(wàn)余元。制訂完善了《加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育責(zé)任追究的若干規(guī)定》、《關(guān)于加強(qiáng)計(jì)劃生育孕情跟蹤管理的實(shí)施意見》、《村級(jí)計(jì)劃生育專職主任管理細(xì)則》等九個(gè)規(guī)范性文件,在執(zhí)行上級(jí)有關(guān)計(jì)劃生育工作政策、規(guī)定的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步工作量化、責(zé)任細(xì)化,有針對(duì)性充實(shí)完善了各項(xiàng)政策、規(guī)章、規(guī)定,為開展各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)政策基礎(chǔ)。

        (二)強(qiáng)化獎(jiǎng)懲,營(yíng)造齊抓共管氛圍。對(duì)全鎮(zhèn)40個(gè)行政村計(jì)劃生育工作進(jìn)行了全面考核,結(jié)合平時(shí)稽查、信訪落實(shí)及日常工作開展情況,逐項(xiàng)計(jì)分、綜合評(píng)定,對(duì)6個(gè)沒有完成責(zé)任目標(biāo)的村,分別給予了通報(bào)批評(píng)、黃牌警告、重點(diǎn)管理處罰,扣罰相關(guān)責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押金2.1萬(wàn)元,對(duì)21名相關(guān)責(zé)任人分別受到了免職、誡免、解聘等處分,鎮(zhèn)財(cái)政拿出11.5萬(wàn)余元,對(duì)作出優(yōu)異成績(jī)的單位和個(gè)人、無(wú)私自終止妊娠的村,分別給予了表彰和重獎(jiǎng),進(jìn)一步營(yíng)造了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶的濃厚氛圍,引導(dǎo)形成了齊抓共管的強(qiáng)大合力。

        (三)強(qiáng)化宣傳,奠定堅(jiān)實(shí)輿論基礎(chǔ)。為引導(dǎo)育齡群眾依法生育,盡快使我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作走上正軌,我們堅(jiān)持全民發(fā)動(dòng),深入開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家宣傳活動(dòng),今年3月份,利用春節(jié)后的有利時(shí)機(jī),組織開展了人口和計(jì)劃生育集中宣傳月活動(dòng),為育齡群眾現(xiàn)場(chǎng)提供生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育等咨詢服務(wù),現(xiàn)場(chǎng)受教育群眾達(dá)2千余人;在201-考核年度的三次計(jì)劃生育集中查體活動(dòng)中,軋制計(jì)劃生育宣傳車15輛次,在各村巡回宣傳當(dāng)前的人口形勢(shì)、計(jì)生法律法規(guī)和獎(jiǎng)勵(lì)政策;今年8月份鎮(zhèn)財(cái)政投入資金12萬(wàn)元,對(duì)全鎮(zhèn)所有村的計(jì)生宣傳一條街進(jìn)行了整建刷新,噴涂漫畫式宣傳圖500余幅、高標(biāo)準(zhǔn)宣傳墻標(biāo)400余幅,在鎮(zhèn)主要道路兩側(cè)懸掛旗幔式宣傳牌200余塊,在鎮(zhèn)主要路口制作了2座高炮式宣傳牌,在高鐵東站、北辛路兩側(cè),制作了高標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃生育宣傳墻,印刷制作了5000冊(cè)《婚育新進(jìn)萬(wàn)家》彩色科普知識(shí)讀本,全部發(fā)放到育齡婦女手中,引導(dǎo)群眾自覺實(shí)行計(jì)劃生育,奠定了堅(jiān)實(shí)輿論基礎(chǔ),營(yíng)造了鋪天蓋地的宣傳氛圍。

        (四)強(qiáng)化性別比治理,嚴(yán)厲打擊“兩非”行為。今年我們認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)清理清查打擊“兩非”活動(dòng)精神,早安排、早準(zhǔn)備、早查處,成立了由鎮(zhèn)黨委書記任總指揮的領(lǐng)導(dǎo)小組,并制訂了《東沙河鎮(zhèn)集中清理清查“兩非”活動(dòng)實(shí)施方案》,于6月10日召開全鎮(zhèn)打擊“兩非”專題動(dòng)員會(huì)議,召集派出所、司法所、工商所、衛(wèi)生院、計(jì)生辦等部門負(fù)責(zé)人,召開聯(lián)合執(zhí)法動(dòng)員會(huì)議,并對(duì)轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、藥店、私人診所、違規(guī)使用B超機(jī)鑒定胎兒性別和非法開展節(jié)育手術(shù)窩點(diǎn)、性保健品店,進(jìn)行全方位、高密度、拉網(wǎng)式的排查和清理。

        在挖掘“兩非”線索中提供有價(jià)值的線索,并與兄弟鎮(zhèn)街互通信息、提供配合和服務(wù),率先打開工作局面,先后提供“兩非”線索12例,拿掉非法手術(shù)窩點(diǎn)2處,非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別1例,為全市打擊“兩非”工作做出了積極貢獻(xiàn)。對(duì)育齡婦女的重點(diǎn)人群加強(qiáng)管理,實(shí)行“人盯人”工作措施,對(duì)新增的雙女戶全部落實(shí)了女扎措施,對(duì)出現(xiàn)1例私自中斷孕情的村,隨時(shí)納入重點(diǎn)管理,情節(jié)嚴(yán)重的撤銷或罷免村“四職責(zé)任人”職務(wù)。

        (五)全面抓好村民自治工作的規(guī)范完善。認(rèn)真貫落實(shí)各級(jí)精神,轉(zhuǎn)變工作思路,夯實(shí)基層基礎(chǔ),結(jié)合自身實(shí)際,將完善計(jì)劃生育村民自治,規(guī)范群眾婚育行為,全面推進(jìn)村民自治《村規(guī)民約》、《合同》修訂完善和《包保責(zé)任書》的簽字落實(shí)工作列為各項(xiàng)工作的重中之重,不斷加大工作力度和措施,收到良好工作效果。一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),精心安排部署。專門成立調(diào)研組對(duì)全鎮(zhèn)村規(guī)民約修訂情況進(jìn)行了專題調(diào)研。深入村熟悉

        了解情況,指導(dǎo)各村結(jié)合實(shí)際、因地制宜的進(jìn)行修訂,杜絕照抄照搬現(xiàn)象的發(fā)生。二是明確修改原則,完善修訂內(nèi)容。確定了修改完善的合法性原則、導(dǎo)向性原則、民主性原則和現(xiàn)實(shí)性原則四條原則,對(duì)移風(fēng)易俗、男女平等、利益導(dǎo)向等相關(guān)條款,加大了比重,進(jìn)行了細(xì)化。三是嚴(yán)格規(guī)范程序,廣泛征求群眾意見。在修訂過(guò)程中,各村嚴(yán)格按照民主議事程序,召開村民大會(huì)或村民代表會(huì),對(duì)村《計(jì)劃生育村規(guī)民約》、《合同》進(jìn)行討論,廣泛征求群眾的意見和建議,使入戶征求意見達(dá)到90%,做到“三征求一通過(guò)”。結(jié)合各村實(shí)際及村民大會(huì)討論結(jié)果,進(jìn)行修改,形成通過(guò)稿,申請(qǐng)村民大會(huì)表決。表決通過(guò)后,再交付印制。討論過(guò)程充分體現(xiàn)了群眾參與、民主決策的原則,杜絕形式化、走過(guò)場(chǎng),每次會(huì)議、活動(dòng)都留下了影像資料,增強(qiáng)了公信力和平等性,切實(shí)推進(jìn)了全鎮(zhèn)村級(jí)計(jì)劃生育村民自治的深入開展。

        (六)強(qiáng)化經(jīng)常性工作,扎實(shí)開展好查體服務(wù)活動(dòng)。在考核年度的三次綜合查體服務(wù)活動(dòng)中,全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部共同參與整個(gè)活動(dòng),與計(jì)劃生育村民自治獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)活動(dòng)緊密結(jié)合,對(duì)違法懷孕、未女扎、未放環(huán)的及時(shí)落實(shí)補(bǔ)救措施。建立了集中服務(wù)活動(dòng)具結(jié)、責(zé)任追究、考核獎(jiǎng)懲、督導(dǎo)調(diào)度制度,層層簽訂具結(jié)書,對(duì)工作組和村進(jìn)行嚴(yán)格考核排序,落實(shí)獎(jiǎng)懲,形成了全鎮(zhèn)上下抓計(jì)劃生育工作的強(qiáng)大合力。

        (七)徹底澄清底數(shù),大力開展清理清查活動(dòng)。利用春節(jié)前后、“三夏”、“三秋”等有利時(shí)機(jī),結(jié)合平時(shí)不定期的對(duì)村級(jí)進(jìn)行了稽查活動(dòng),對(duì)全鎮(zhèn)的40個(gè)行政村全部稽查了三遍,對(duì)重點(diǎn)村進(jìn)行了認(rèn)真的分析解剖,通過(guò)稽查和解剖,及時(shí)發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,該上報(bào)的進(jìn)行了上報(bào)、該落實(shí)相應(yīng)處罰措施的堅(jiān)決足額落實(shí),使廣大群眾感受到了計(jì)劃生育工作的緊迫性,使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育底數(shù)得到了進(jìn)一步澄清。

        (八)加大投入,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,切實(shí)提高計(jì)生服務(wù)水平。加強(qiáng)服務(wù)站設(shè)施建設(shè),優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,提高服務(wù)水平。在鎮(zhèn)財(cái)政緊張的情況下,擠出資金50余萬(wàn)元,對(duì)鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站進(jìn)行了升級(jí)整建,重新裝飾一新,進(jìn)一步完善硬件設(shè)施,配齊配全醫(yī)療設(shè)備,購(gòu)置了空調(diào)設(shè)備,規(guī)范提高了村級(jí)“兩室一?!睒?biāo)準(zhǔn)化建設(shè),對(duì)全鎮(zhèn)40個(gè)行政村計(jì)生服務(wù)室全部配備了空調(diào)設(shè)備,鋪設(shè)了地板、粉刷了墻壁,建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,規(guī)范了手術(shù)室、康復(fù)室、悄悄話室,使服務(wù)陣地布局更加合理,環(huán)境更加舒適,服務(wù)更加貼心。二是擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,提高服務(wù)質(zhì)量。鎮(zhèn)服務(wù)站充分發(fā)揮龍頭和紐帶作用,積極開展了以生育、節(jié)育和生殖保健為主要內(nèi)容的系列化服務(wù),大力實(shí)施“三大工程”,充分利用服務(wù)活動(dòng)與市站聯(lián)合乳透、婦檢,對(duì)我鎮(zhèn)40個(gè)村廣泛開展查環(huán)、查孕、查病、治病和生殖保健于一體的“三查一治一保健”活動(dòng),并積極開展了高危妊娠監(jiān)護(hù)工作,確保孕婦安全生產(chǎn),對(duì)持證人員和一女孩戶未申請(qǐng)二胎計(jì)劃人員堅(jiān)持單月訪、雙月查的孕情跟蹤管理制度,對(duì)已生育婦女按時(shí)進(jìn)行產(chǎn)后、術(shù)后隨訪,并根據(jù)婦女實(shí)際情況,指導(dǎo)她們選擇合適避孕方法,做好自我保健。三是落實(shí)好獨(dú)生子女病殘兒鑒定申報(bào)工作。獨(dú)生子女病殘鑒定是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、社會(huì)影響大、直接關(guān)系到病殘家庭切身利益的敏感性工作,服務(wù)站對(duì)每一戶獨(dú)生子女病殘家庭建立檔案、摸清情況,嚴(yán)把每個(gè)證明、證件和各個(gè)環(huán)節(jié),確保申報(bào)工作順利進(jìn)行。

        (九)突出利益導(dǎo)向,計(jì)劃生育“五獎(jiǎng)同發(fā)”獎(jiǎng)勵(lì)政策全面兌現(xiàn)落實(shí)到位。不斷完善了利益導(dǎo)向機(jī)制,對(duì)一女雙女家庭在新農(nóng)合、新農(nóng)保辦理中,其費(fèi)用由鎮(zhèn)財(cái)政負(fù)擔(dān),對(duì)雙女戶家庭全面辦理2000元“養(yǎng)老保險(xiǎn)”,繼續(xù)堅(jiān)持把全鎮(zhèn)所有雙女戶家庭納入低保范圍。我鎮(zhèn)在今年六月份召開了全鎮(zhèn)計(jì)劃生育“五獎(jiǎng)同發(fā)”暨計(jì)劃生育形勢(shì)分析大會(huì),對(duì)“五獎(jiǎng)同發(fā)”工作進(jìn)行了安排部置,此項(xiàng)工作鎮(zhèn)級(jí)所需的25.5萬(wàn)余元由鎮(zhèn)財(cái)政全額撥付,為1673戶獨(dú)生子女家庭父母發(fā)放了獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)并辦理了獨(dú)生子女福利救助險(xiǎn),對(duì)201-考核年度新增的雙女戶全部辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn),對(duì)1996年出生的126戶獨(dú)生子女進(jìn)行了退保,為終生只要一女孩提前享受的25戶和51名60周歲獎(jiǎng)勵(lì)扶助老人,按照人員名單,連同市承擔(dān)的費(fèi)用,以直通車的形式全部逐人逐戶一分不少地兌現(xiàn)到位,真正讓實(shí)行計(jì)劃生育的家庭感受到了黨和政府的關(guān)懷,切實(shí)把好事辦好。

        201-年工作計(jì)劃

        (一)嚴(yán)格隊(duì)伍管理。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)、村兩級(jí)計(jì)生工作人員的日常管理,最大限度地發(fā)揮計(jì)生隊(duì)伍主力軍作用,要求工作人員廣泛學(xué)習(xí)人口計(jì)生政策法規(guī)、宣傳教育、利益導(dǎo)向、規(guī)劃統(tǒng)計(jì)、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育等知識(shí),全面掌握當(dāng)前人口計(jì)生新政策,不斷自我充電,提升工作能力和水平,打造一支素質(zhì)過(guò)硬、服務(wù)規(guī)范、形象良好、群眾滿意的計(jì)生隊(duì)伍。堅(jiān)持依法行政、熱情服務(wù)群眾,堅(jiān)持首接責(zé)任制,規(guī)范窗口服務(wù)行為,提升計(jì)生便民服務(wù)水平,要求工作人員樹立國(guó)策意識(shí)、服務(wù)意識(shí),以飽滿的工作熱情,開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),用真誠(chéng)的微笑、熱情的服務(wù)擦亮服務(wù)窗口,最大限度的方便群眾,服務(wù)群眾。

        (二)堅(jiān)決控制違法生育,保持計(jì)生工作良好發(fā)展勢(shì)頭。落實(shí)節(jié)育措施是防止違法生育的第一道防線,嚴(yán)格抓好節(jié)育措施落實(shí),確保該采取節(jié)育措施的已婚育齡夫婦,全部落實(shí)可靠的長(zhǎng)效節(jié)育措施,最大限度地減少意外妊娠和違法生育。嚴(yán)肅查處違法生育行為,依法足額征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),特別對(duì)村黨員干部違法生育問(wèn)題的,報(bào)紀(jì)委堅(jiān)決予以處理。

        (三)抓好“單月訪”、“雙月查”,強(qiáng)化孕情管理,確保完成性別比控制指標(biāo)。堅(jiān)決打擊“兩非”行為,繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì),強(qiáng)化孕情管理,嚴(yán)格落實(shí)孕情全程跟蹤責(zé)任制,切實(shí)把管理責(zé)任落實(shí)到人,實(shí)行人盯人跟蹤管理,堅(jiān)決防止胎兒性別鑒定、杜絕私自中斷孕情現(xiàn)象的發(fā)生,重點(diǎn)抓好一女孩未辦證人員的隨訪。

        (四)強(qiáng)化措施,集中全力抓好201-年第三次綜合查體服務(wù)活動(dòng)和上半年查體活動(dòng)掃尾工作。對(duì)查體服務(wù)活動(dòng)期間未婦檢人員,特別是認(rèn)定外逃戶人員,繼續(xù)加大工作力度,充分發(fā)揮村民自治作用,督導(dǎo)村級(jí),對(duì)追不回的戶,嚴(yán)格落實(shí)村民自治有關(guān)懲罰措施,切實(shí)做到懲處一戶、教育一片、影響全村。對(duì)未落實(shí)四術(shù)人員定人員、定責(zé)任、定時(shí)間,對(duì)能落實(shí)的予以及時(shí)落實(shí),對(duì)不能落實(shí)的,要見到市不宜落實(shí)證明。

        (五)抓好經(jīng)常性工作,夯實(shí)基層基礎(chǔ)。堅(jiān)持全民發(fā)動(dòng),深入開展計(jì)劃生育面對(duì)面宣傳活動(dòng),讓計(jì)劃生育政策深入人心,營(yíng)造了鋪天蓋地的宣傳輿論氛圍,為開展計(jì)劃生育工作奠定堅(jiān)實(shí)社會(huì)輿論基礎(chǔ)。大力推行計(jì)劃生育有獎(jiǎng)舉報(bào)活動(dòng),舉報(bào)一起,查處一起,處理一起,公開一起。

        (六)狠抓計(jì)劃生育法制建設(shè),解決社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位難的問(wèn)題,抓好無(wú)證告知、新婚登記反饋等情況的落實(shí)。對(duì)告知的出生、新婚等情況,及時(shí)落實(shí);加強(qiáng)計(jì)劃生育法律法規(guī)宣傳活動(dòng),提高群眾的守法意識(shí),向群眾講明違法行為的危害和后果,講明法律責(zé)任和義務(wù);加強(qiáng)對(duì)計(jì)生執(zhí)法人員的培訓(xùn),提高執(zhí)法水平,正確執(zhí)法,文明執(zhí)法,公平執(zhí)法;對(duì)12年、13年違法生育人員,要進(jìn)行個(gè)案調(diào)查,實(shí)行回推制度,查找違法生育的原因,對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收不到位的,要通過(guò)“兩個(gè)卷宗、兩次見面”和一案一議的合法程序,使社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收有法律保障,做到執(zhí)法必嚴(yán),違者必究,真正維護(hù)計(jì)劃生育法律法規(guī)的尊嚴(yán),確保社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率達(dá)到90%以上。

        3、護(hù)士年度個(gè)人總結(jié)范文_護(hù)士年度自我總結(jié)范文大全

        新年的鐘聲即將敲響,2020年的工作也將接近尾聲?;仡櫼荒陙?lái)的工作,緊張中伴隨著充實(shí),忙碌中伴隨著堅(jiān)強(qiáng),團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下,在同志們的互相幫助下,圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將本人2020年工作總結(jié)匯報(bào)如下:

        一、思想道德方面

        熱愛祖國(guó),熱愛醫(yī)院,熱愛科室,擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習(xí),認(rèn)真深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的政治涵養(yǎng),完善自己的政治基礎(chǔ)。積極參加科室組織的??评碚撝R(shí)學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)做好筆記,為工作服務(wù)病情觀察提供理論指導(dǎo)。

        二、臨床工作方面

        作為一名年輕的黨員、年輕的??谱o(hù)士,無(wú)時(shí)無(wú)刻都在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己,虛心向他人請(qǐng)教,積極改進(jìn)工作方式方法,增強(qiáng)工作能力,提高專科護(hù)理知識(shí),提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,提高護(hù)理操作技術(shù)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng),堅(jiān)持崗位職責(zé)和護(hù)理理念。一年來(lái),始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從,對(duì)同事團(tuán)結(jié)愛護(hù),對(duì)患兒呵護(hù)倍加,并克服一切困難,圓滿完成科室指派的各項(xiàng)特護(hù)任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定和認(rèn)可。始終銘記‘細(xì)節(jié)決定成敗’,工作中嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”,無(wú)任何醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生;嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,從無(wú)遲到早退曠工等現(xiàn)象;嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生帶教,全力配合科室?guī)Ы倘蝿?wù)。

        三、不足之處及今后努力方向

        1、提高護(hù)理技術(shù),爭(zhēng)取做到‘一針見血’,減輕患兒痛苦;

        2、觀察病情及時(shí),報(bào)告醫(yī)生及時(shí),全力配合搶救工作;

        3、培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),工作中不慌不忙,井然有序;

        4、認(rèn)真學(xué)習(xí)??浦R(shí),為專科工作提供理念依據(jù);

        以上是本人2020年的工作總結(jié),希望在今后的工作生活中,各領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)我的工作一如既往給予指導(dǎo)和支持,在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)給予原諒和理解。在新的一年里,我相信我會(huì)有更大的進(jìn)步!

        4、護(hù)士年度個(gè)人總結(jié)范文_護(hù)士年度自我總結(jié)范文大全

        一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

        嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,確保安全醫(yī)療的根本保證。

        1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé),明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度,如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職,杜絕了病人自換吊瓶,自拔針的不良現(xiàn)象。

        2、堅(jiān)持了查對(duì)制度。

        (1)要求醫(yī)囑班班查對(duì),每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次,并有記錄。

        (2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì)。

        (3)堅(jiān)持填寫輸液卡,一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。

        3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī),堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,配備五種操作處置盤。

        4、堅(jiān)持床頭交接-班制度及晨間護(hù)理,預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

        二、提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平

        1、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核:要求護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核,并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施,并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果,要求護(hù)士長(zhǎng)把每月工作做一小結(jié),以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),開展工作。

        2、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度:按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次,內(nèi)容為:安排本周工作重點(diǎn),總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn),并提出相應(yīng)的整改措施,醫(yī)學(xué)教。育網(wǎng)搜集整理向各護(hù)士長(zhǎng)反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況,并學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料。

        3、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查,并及時(shí)反饋,不斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平。

        4、組織護(hù)士長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)、參觀,吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大知識(shí)面:5月底派三病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)參加了國(guó)際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)結(jié)束后,向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào)。

        5、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

        一、加強(qiáng)溝通,抓好宣傳工作

        __年綜合辦公室將根據(jù)公司工作實(shí)際需要,制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表,并時(shí)時(shí)跟蹤,對(duì)相關(guān)制度進(jìn)行修改、完善,使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。

        二、完善績(jī)效考核制度,使之更有序進(jìn)行

        20__年公司試行績(jī)效考核以來(lái),截止目前,取得一定成效,也從中得到一定的經(jīng)驗(yàn)積累。但在具體操作中,還有許多地方急需完善。20__年,綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一,其目的就是通過(guò)完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系,達(dá)到績(jī)效考核應(yīng)有效果,實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的根本目的???jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。20__年,綜合辦公室在2020__年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)上,著手進(jìn)行公司績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善,并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。

        三、完善培訓(xùn)、福利機(jī)制。

        企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各部門、項(xiàng)目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高,__年綜合辦公室將根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,從真正意義上為員工帶來(lái)幫助。

        同時(shí),2020__年7月份開始的全體員工大體檢活動(dòng),在廣大員工中得到了認(rèn)可,增加了員工對(duì)企業(yè)的信任及肯定。__年綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭(zhēng)取到此類的福利活動(dòng)。

        四、完善__年各類物品的采購(gòu)招標(biāo)工作

        走向市場(chǎng),了解市場(chǎng)行情做好采價(jià)準(zhǔn)備,對(duì)所有采購(gòu)物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),設(shè)備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng),積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對(duì)所購(gòu)物品及采購(gòu)工作所提出的良好建議意見。

        6、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

        一年來(lái),辦公室綜合部在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,綜合部人員緊緊圍繞管理,服務(wù)公司等工作要點(diǎn),強(qiáng)化管理,充分發(fā)揮好綜合部工作承上啟下,聯(lián)系左右,協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),圓滿完成了各項(xiàng)工作,具體總結(jié)如下:

        一、主要工作

        (一)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自身素質(zhì)。

        公司_月進(jìn)行了部門調(diào)整,進(jìn)一步明確了我部門各崗位工作職責(zé)、紀(jì)律和要求。綜合部的工作涉及面廣,具體有傳真、印件、開介紹信、檔案、協(xié)調(diào)等等,日常事務(wù)瑣碎,管理難度大,這就要求我部門認(rèn)真學(xué)習(xí)其他部門的經(jīng)驗(yàn),規(guī)范本部門的辦事程序,學(xué)習(xí)文書檔案管理的先進(jìn)方法,注重平時(shí)積累,嚴(yán)格履行發(fā)文辦事程序,使本年度的工作有條不紊。

        (二)規(guī)范發(fā)文辦事程序,不斷提高工作質(zhì)量和效率。

        自部門調(diào)整后,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,擬定了《公司有關(guān)辦公程序的管理規(guī)定》,堅(jiān)持規(guī)范有序的運(yùn)作,改進(jìn)服務(wù)方式,提高各項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率。

        1、從嚴(yán)要求,認(rèn)真做好文秘工作。本年度__發(fā)文23件,__辦發(fā)文6件,從文件的起草、審核、審批到印發(fā),一路均是嚴(yán)字當(dāng)頭,嚴(yán)把發(fā)文程序關(guān)、格式關(guān)、文字關(guān)和政策法律關(guān),堅(jiān)持程序?qū)訉訉徍炛贫?,既確保了發(fā)文質(zhì)量,又確保了文件的嚴(yán)肅性和有效性,同時(shí)維護(hù)公司形象。

        2、加強(qiáng)文印管理。無(wú)論是用印、用件還是開介紹信,都要辦理登記,并由領(lǐng)導(dǎo)審批,在確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可加蓋公章、使用公司證件、開信函,從而嚴(yán)肅印信管理,完善印信制度。

        3、認(rèn)真做好文書檔案管理。安排了專人負(fù)責(zé),認(rèn)真做好文書資料的收集、整理、歸檔、立卷,做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規(guī)范、保管有序。并按照保密制度的要求,認(rèn)真做好檔案借閱、利用工作,全年沒有發(fā)生文件丟失和泄密事件。

        二、存在不足

        一是部門剛規(guī)范,有些職能有待繼續(xù)確定,

        二是部門工作紛繁復(fù)雜,需要時(shí)間學(xué)習(xí),

        三是工作中不夠大膽,要在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中改變工作方法,不斷創(chuàng)新完善。

        三、20__工作打算

        1、盡職盡責(zé)抓印信。要嚴(yán)格按照發(fā)文標(biāo)準(zhǔn),提高發(fā)文質(zhì)量;做到文件及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱;明確印鑒管理程序,完善使用登記制度,禁止無(wú)登記、無(wú)審批用印現(xiàn)象的發(fā)生;完善各項(xiàng)規(guī)章制度,按照各項(xiàng)制度辦事,做到收文有規(guī)范、辦事有制度有紀(jì)律,各項(xiàng)工作都有章可循,有據(jù)可依。

        2、努力做好新的職能工作。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的接待工作,要提前學(xué)習(xí),要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺抬高接待標(biāo)準(zhǔn),利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它企業(yè)在接待工作上的先進(jìn)工作方法,努力適應(yīng)接待工作的需要,樹立企業(yè)良好形象。

        20__年綜合部的各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績(jī),但離要求有一定的差距,我部門將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力和管理水平。緊緊圍繞公司的中心工作,以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,積極創(chuàng)新。

        7、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

        首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。

        1、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。

        2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

        3、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對(duì)客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

        4、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,電話里都說(shuō)了,客戶就覺得沒有必要過(guò)來(lái)了。

        5、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。

        6、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的

        信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

        7、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過(guò)于期待客戶能夠成交。

        8、與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

        9、如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,那么在客戶要離開的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

        10、記住客戶的姓名。可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

        在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時(shí)候,你工作有點(diǎn)疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當(dāng)成是自己的傭金,沒有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵,這樣似乎有點(diǎn)俗氣,但是,在自己很累的時(shí)候,如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動(dòng)力。

        以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn),我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話:能說(shuō)不能做,不是真本領(lǐng)!

        8、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

        __年是碩果累累的一年,對(duì)于我個(gè)人而言,__年是個(gè)人專業(yè)技能全面進(jìn)步的一年。在過(guò)去的一年之中,作為瀘電工程汽機(jī)工程處一名具備工程施工經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)干部,我部分或者全程參與了汽機(jī)專業(yè)多個(gè)施工班組的技術(shù)工作。正是在這繁忙而又充實(shí)的一年之中,在瀘電工程得天獨(dú)厚的條件下,一方面我將自我原有的工程技術(shù)知識(shí)進(jìn)行了檢驗(yàn)并加以進(jìn)一步的深化,另一方面初步構(gòu)建了自我的專業(yè)知識(shí)體系。

        一、工作概況

        整個(gè)__年度我個(gè)人負(fù)責(zé)的技術(shù)工作從工程階段性施工重點(diǎn)來(lái)說(shuō)大致能夠分為幾個(gè)時(shí)光段。

        __年新春伊始,由于公司??凇遵R這兩個(gè)重大工程項(xiàng)目均處于建設(shè)施工的關(guān)鍵時(shí)段,整個(gè)汽機(jī)隊(duì)僅有我一個(gè)技術(shù)干部。而作為汽機(jī)隊(duì)的技術(shù)干部,汽機(jī)專業(yè)所有班組技術(shù)工作均由我負(fù)責(zé)執(zhí)行。與此同時(shí),汽機(jī)專業(yè)所有21個(gè)大的系統(tǒng)60多套施工圖冊(cè)的備料計(jì)劃也是一項(xiàng)時(shí)光緊迫,工作量巨大而又極為重要的工作。

        從4月其他技術(shù)干部進(jìn)場(chǎng)到8月這段時(shí)光,我的工作重點(diǎn)有所改變,主要負(fù)責(zé)管一班及管二班日常施工技術(shù)工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務(wù)。這個(gè)時(shí)段我所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)主要是1、2#汽機(jī)房鋼平臺(tái)安裝、3臺(tái)高壓加熱器吊裝拖運(yùn)、循環(huán)水泵房行車軌道梁及行車安裝、廠區(qū)循環(huán)水管道安裝及管道一班工作任務(wù)中參與1#爐水壓試驗(yàn)的高壓給水管道安裝。

        從8月份開始我所擔(dān)任的技術(shù)工作任務(wù)開始逐步的剝離,管道二班的工作任務(wù)在9月上旬完全交付新調(diào)入本現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)干部,工作任務(wù)得已減輕。今年10月,我開始接手兩臺(tái)汽動(dòng)給水泵的安裝技術(shù)任務(wù),應(yīng)對(duì)全新的工作任務(wù),我的專業(yè)技能積累進(jìn)入了一個(gè)新的階段。直至此刻,我的工作側(cè)重點(diǎn)主要是兩臺(tái)汽動(dòng)給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時(shí)管道安裝及管道一班負(fù)責(zé)施工的所有汽水管道系統(tǒng)的完善工作。

        二、工作總結(jié)

        在__年的工作當(dāng)中,應(yīng)對(duì)一系列繁重的施工任務(wù)、應(yīng)對(duì)一項(xiàng)項(xiàng)陌生的技術(shù)工作,我從來(lái)沒有被嚇倒過(guò)。對(duì)于我所從事的工程技術(shù)工作,我一向所持有的觀點(diǎn)是從意識(shí)上藐視它,畢竟這些工作都有成熟的施工經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪梃b,是許許多多象我一樣的工程技術(shù)人員一齊共同在從事的工作;但是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的態(tài)度,因?yàn)閺倪@些系統(tǒng)的工作實(shí)踐當(dāng)中,從工作細(xì)節(jié)當(dāng)中能夠積累和汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

        我把隊(duì)站領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),圓滿的完成工作任務(wù)是我的工作目標(biāo),竭盡全力去解決施工難題是我的工作態(tài)度。每一項(xiàng)我所負(fù)責(zé)的工程施工任務(wù)我都做到了全程參與其中,對(duì)于單位工程和分項(xiàng)工程的施工要點(diǎn)進(jìn)行全力控制。以汽機(jī)房鋼平臺(tái)安裝和循環(huán)水管安裝為例,這兩項(xiàng)施工任務(wù)是汽機(jī)隊(duì)開展得最早的單位工程,在這兩項(xiàng)工程施工期間,我常常奔波在主廠房與循環(huán)水管溝之間,去檢查工程施工要點(diǎn)的執(zhí)行狀況,與施工組長(zhǎng)探討和解決施工難點(diǎn)。正是因?yàn)閷⒆晕艺嬲耐度氲焦こ淌┕み^(guò)程當(dāng)中,我才掌握了鋼平臺(tái)立柱跨距、垂直度以及鋼柱節(jié)點(diǎn)安裝的標(biāo)高控制、連接質(zhì)量控制,循環(huán)水管的安裝質(zhì)量控制等等這一系列施工要點(diǎn)。

        要說(shuō)苦和累,每一位工地上的職工肯定都深有體會(huì),而作為班組技術(shù)員的我對(duì)個(gè)中的味道別有體味。在工程施工最繁忙的時(shí)候,我每一天要跑的施工組有近20個(gè),從鍋爐61米層到循環(huán)水泵房每一天要跑幾個(gè)來(lái)回,原因只有一個(gè)——我是一名工程技術(shù)員。因?yàn)楣ぷ餍枰?,頂著夏天超過(guò)40度的高溫天氣,我同樣和施工班組長(zhǎng)一齊在烈日暴曬下探討和解決循環(huán)水管施工難點(diǎn),檢查工程施工質(zhì)量。在今年進(jìn)入工地以來(lái),300多個(gè)日子里,我只休了5天假,其余時(shí)光我和汽機(jī)隊(duì)的工友們一樣,每一天都在為公司的第一臺(tái)600mw機(jī)組的順利投產(chǎn)、發(fā)電而加班加點(diǎn)幸福地忙碌著,風(fēng)雨無(wú)阻、寒暑不侵。

        作為一名現(xiàn)代化大型企業(yè)的職工,作為一名新時(shí)代的工程技術(shù)人員,除了吃苦耐勞以外,我也在不斷的總結(jié),在不斷的進(jìn)步。常規(guī)的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處,工程施工過(guò)程當(dāng)中遇到的新問(wèn)題、難點(diǎn)是我總結(jié)的重點(diǎn)。工程最繁忙的時(shí)期,每一天所有的事情不可能全部在當(dāng)天解決,我就將這些事情進(jìn)行分類,有計(jì)劃的進(jìn)行處理。因?yàn)樵跒o州工程之前我僅有的工程施工經(jīng)驗(yàn)是攀枝花135mw工程,工作經(jīng)驗(yàn)不足,遇到了許多的問(wèn)題。對(duì)于自我的不足和錯(cuò)誤,能及時(shí)糾正過(guò)來(lái)的我都作到了及時(shí)糾正,而對(duì)于既成的事實(shí),我采取的方法是去正應(yīng)對(duì)待它,從自我的不足和錯(cuò)誤當(dāng)中分析原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使其成為自我的財(cái)富。

        除了技術(shù)工作之外,我還在工程項(xiàng)目部團(tuán)總支、安裝團(tuán)支部擔(dān)任職務(wù),同時(shí)也是汽機(jī)隊(duì)青安崗崗長(zhǎng)。參與青年活動(dòng)是我一貫的安好,我用心參與到團(tuán)委的每一次活動(dòng)當(dāng)中,在團(tuán)委的活動(dòng)中很好的履行了自我的職責(zé)。在青年活動(dòng)這一塊,我的遺憾是因?yàn)楣ぷ鞣泵Φ木壒饰茨馨丛杏?jì)劃將汽機(jī)隊(duì)青工的活動(dòng)更多的開展起來(lái),__年汽機(jī)施工現(xiàn)場(chǎng)宣傳任務(wù)未能很好的完成,這是我本工程的敗著。

        三、小結(jié)

        我始終遵崇這樣一句哲言——天行健,君子自強(qiáng)以不息,我從來(lái)都以一個(gè)優(yōu)秀工程技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自我,我自我也因這個(gè)要求而進(jìn)步。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造,個(gè)人的發(fā)展需要自我用拼搏去實(shí)現(xiàn),為了這些崇高的目標(biāo),我一向都在不懈努力、奮力拼搏。在以后的工作當(dāng)中,我將繼續(xù)戒驕戒躁、艱苦奮斗,與大家一道緊密的團(tuán)結(jié)在公司這個(gè)大家庭當(dāng)中,用自我燦爛的青春去實(shí)現(xiàn)公司的騰飛,用無(wú)悔的熱血去書寫自我的篇章。

        9、個(gè)人年度總結(jié)與計(jì)劃范文

        非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,我恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),個(gè)人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高,圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)?,F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

        一、作為一名助代,明白自己職責(zé)。

        1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

        2、定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

        3、開發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。

        4、積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。

        5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

        6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

        二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。

        在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動(dòng)態(tài)。

        三、市場(chǎng)情況反饋及建議。

        我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉,但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好,對(duì)破損面及時(shí)下架,度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生,提升銷量。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好,再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng),特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

        四、有待改善的幾個(gè)方面。

        1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。

        2、及時(shí)與客戶溝通,進(jìn)一步增加客情。

        3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。

        4、自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。

        最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過(guò)各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。