《主管計(jì)劃書合集大全》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、主管計(jì)劃書合集大全

一、建立一支熟悉我項(xiàng)目業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

二、 完善銷售制度

1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作程序，以身作則，督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問規(guī)范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好形象。

2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準(zhǔn)確性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。

三、 培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個(gè)置業(yè)顧問的檔次。

四、市場(chǎng)分析

安排踩盤，制定每周踩盤目標(biāo)與要求，落實(shí)人員執(zhí)行。

收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會(huì)議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

五、積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售

就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價(jià)格高了，其他地方都在降價(jià)，景觀差了等) 六、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)置業(yè)顧問身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 七、開早會(huì)與晚會(huì)與培訓(xùn)計(jì)劃

1)每日開早訓(xùn)會(huì)，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)胡管理理念，而總結(jié)性晚會(huì)則是相互交流，反饋信息，檢查當(dāng)天銷售實(shí)施效果。

2)制定培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行。達(dá)到勞逸結(jié)合，提高隊(duì)員的能力和工作熱情的效果。

3)定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各人員進(jìn)行考核、評(píng)分 八、客戶管理。

做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對(duì)已成交的客戶如果進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，促使他們介紹新客戶來購房;對(duì)來訪客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時(shí)，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)其責(zé)任心，提高置業(yè)顧問的主人公意識(shí)。

2、主管計(jì)劃書合集大全

(一)充分深入地了解公司情況，了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù)、車間各部門各項(xiàng)工作和流程、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運(yùn)作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式

1.在征得你同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實(shí)際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。

(二)深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。

1.根據(jù)你對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和你進(jìn)行溝通。

2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。

3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。

(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。

1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行狀況的時(shí)候，少說多做。

2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得經(jīng)理你的同意。

3.根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。

4.和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。

5.和經(jīng)理你就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。

6.召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。

7.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

8.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給經(jīng)理審閱。

9.對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。

10.進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。

11.在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。

1.對(duì)以上的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給經(jīng)理審閱，充分聽你其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。

2.按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備經(jīng)理，聽取你對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。

(六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。

人事工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。

1.注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤、不犯錯(cuò)誤。

2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對(duì)人事部門各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。

3、主管計(jì)劃書合集大全

(一)充分深入地了解公司情況，了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務(wù)、車間各部門各項(xiàng)工作和流程、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運(yùn)作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：

1.在征得你同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實(shí)際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。

(二)深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。

1.根據(jù)你對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和你進(jìn)行溝通。

2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。

3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。

(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。

1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行狀況的時(shí)候，少說多做。

2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得經(jīng)理你的同意。

3.根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。

4.和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。

5.和經(jīng)理你就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。

6.召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。

7.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

8.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給經(jīng)理審閱。

9.對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。

10.進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。

11.在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。

1.對(duì)以上的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給經(jīng)理審閱，充分聽你其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。

2.按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備經(jīng)理，聽取你對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。

(六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。

人事工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。

1.注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤、不犯錯(cuò)誤。

2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對(duì)人事部門各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。

4、主管計(jì)劃書合集大全

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找 對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找 相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在x年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

對(duì)于x年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

5、主管計(jì)劃書合集大全

一、建立一支熟悉我項(xiàng)目業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

二、 完善銷售制度

1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作程序，以身作則，督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問規(guī)范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好形象。

2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準(zhǔn)確性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。

三、 培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個(gè)置業(yè)顧問的檔次。

四、市場(chǎng)分析

安排踩盤，制定每周踩盤目標(biāo)與要求，落實(shí)人員執(zhí)行。

收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會(huì)議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

五、積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售

就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價(jià)格高了，其他地方都在降價(jià)，景觀差了等) 六、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)置業(yè)顧問身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 七、開早會(huì)與晚會(huì)與培訓(xùn)計(jì)劃

1)每日開早訓(xùn)會(huì)，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)胡管理理念，而總結(jié)性晚會(huì)則是相互交流，反饋信息，檢查當(dāng)天銷售實(shí)施效果。

2)制定培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行。達(dá)到勞逸結(jié)合，提高隊(duì)員的能力和工作熱情的效果。

3)定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各人員進(jìn)行考核、評(píng)分 八、客戶管理。

做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對(duì)已成交的客戶如果進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，促使他們介紹新客戶來購房;對(duì)來訪客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時(shí)，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)其責(zé)任心，提高置業(yè)顧問的主人公意識(shí)。

6、計(jì)劃任務(wù)書合集大全

年是我們______廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好201年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好__年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。通過__年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，現(xiàn)將__年個(gè)人工作計(jì)劃制訂如下：

一、制定月工作計(jì)劃，季度工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大______公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

二、制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

7、計(jì)劃任務(wù)書合集大全

一、教研組現(xiàn)狀分析

美術(shù)組是一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、積極性向上的集體，每位教師各有所長。李瓊老師各方面很優(yōu)秀是美術(shù)組的核心;朱海龍老師比較全面，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能;王平芳老師有扎實(shí)的美術(shù)基本功和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)才能;劉曉燕老師有良好的課堂教學(xué)能力;金曉淑老師課堂組織能力強(qiáng)并具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn);李文文老師色彩繪畫能力強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí);金苗苗老師教學(xué)認(rèn)真善于鉆研教學(xué);朱婷婷老師虛心好學(xué)平易近人;組長徐溫琦老師有優(yōu)秀的課堂教學(xué)能力。總之，我們善于取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

二、開展扎實(shí)有效的美術(shù)教研活動(dòng)

1、美術(shù)組成員：李瓊、朱海龍、劉曉燕、王平芳、李文文、金曉淑、金苗苗、朱婷婷、徐溫琦、廖備(代課)

2、活動(dòng)時(shí)間：周四上午8：05——9：35

3、教研活動(dòng)主題：“新課程美術(shù)教學(xué)的四要素”。

小學(xué)美術(shù)課堂中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)很重要，只有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能有利于美術(shù)老師開展課堂美術(shù)教學(xué)，學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)習(xí)慣包括工具的攜帶和應(yīng)用習(xí)慣、欣賞作品的習(xí)慣、小組合作的習(xí)慣等等，都是我們值得研究的問題。所以本學(xué)期美術(shù)組的教研活動(dòng)主題確定為：“關(guān)注學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)”。

4、形式及具體安排

圍繞教研活動(dòng)主題，通過集體備課、上課、評(píng)課、美術(shù)技能訓(xùn)練、優(yōu)質(zhì)教學(xué)錄象欣賞、理論學(xué)習(xí)、課題研究等形式，提高教師參與的積極性。切實(shí)做好每周常規(guī)教研活動(dòng)的正常進(jìn)行，確保時(shí)間和質(zhì)量。

三、以課堂教學(xué)改革為突破口，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

1.探究美術(shù)欣賞課教學(xué)

2.加強(qiáng)美術(shù)知識(shí)的滲透

3.加強(qiáng)美術(shù)藝術(shù)課校本課程的開發(fā)與研究

4.積極開展課堂教學(xué)研究，幫助教師實(shí)現(xiàn)教學(xué)行為的角色轉(zhuǎn)換，創(chuàng)設(shè)師生在平等交往中互惠互動(dòng)的教學(xué)關(guān)系

5.實(shí)施電子備課，利用電子辦公平臺(tái)，提高教育教學(xué)資源庫的應(yīng)用水平，積極引導(dǎo)教師利用網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高教學(xué)效率

6、加強(qiáng)教師間的互助,發(fā)揮集體的智慧

7、不斷自我反思，積極撰寫教學(xué)案例。

8、完善美術(shù)教學(xué)的評(píng)估制度，探究適合學(xué)生的評(píng)價(jià)體系

四、協(xié)助學(xué)校作好校園文化建設(shè)。

1、做好校園環(huán)境美化和宣傳工作。

2、作好校園網(wǎng)美術(shù)資源和信息的上傳發(fā)布。

3、協(xié)助學(xué)校做好英語藝術(shù)節(jié)工作。

4、積極參與班容評(píng)比。

五、課外美術(shù)活動(dòng)

在提高美術(shù)課課堂教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，努力搞好美術(shù)興趣小組及美術(shù)課外活動(dòng)，豐富學(xué)校的藝術(shù)生活，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

1.組建和帶好美術(shù)剪紙課外興趣小組

組建和帶好美術(shù)剪紙課外興趣小組是從滿足學(xué)生興趣需要和發(fā)展特長出發(fā)，以美術(shù)剪紙實(shí)踐活動(dòng)為主要教育形式建立，對(duì)象為美術(shù)剪紙愛好者且有這方面特長的1至6年級(jí)學(xué)生，每周進(jìn)行一次活動(dòng)。

2.推薦優(yōu)秀學(xué)生作品在校、縣級(jí)報(bào)刊及欄目上發(fā)表，組織優(yōu)秀學(xué)生參加各類繪畫比賽。

3、組織優(yōu)秀學(xué)生參加市縣藝術(shù)節(jié)比賽。

8、個(gè)人計(jì)劃書合集大全

第一，這篇話是我四年大學(xué)、十三年工作共十七年經(jīng)歷、思考的結(jié)果。高中階段，我只想著考上大學(xué)，對(duì)于大學(xué)乃至工作之后的事情很少考慮。上大學(xué)之后，我很希望能夠有人給自己這些建議，但是基本沒有。所以我覺得，有人告訴自己在大學(xué)里應(yīng)該做什么、不該做什么、應(yīng)該怎樣做，是一件十分重要的事情。當(dāng)然，前提是，你必須耐心看下去、聽進(jìn)去，必須自己再思考。

第二，大學(xué)只是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，大學(xué)的學(xué)習(xí)跟你的未來職業(yè)并無必然的聯(lián)系;至于大學(xué)的名氣、排行、地理位置等不能說不重要，但是也并非是多么重要。曾記否，北大的學(xué)生有去賣肉的;20__年河南應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招聘會(huì)上，學(xué)生多得把電梯都擠壞了;我的同事的小孩是學(xué)計(jì)算機(jī)信息管理的，20__年畢業(yè)，但是到了7月份工作還沒著落;河南師范大學(xué)有某本科生畢業(yè)考上了北大的碩士、博士，后來到了上海一家證券公司;等等。這都說明一個(gè)問題：不在于你上的是一本、二本還是三本，關(guān)鍵是你只要進(jìn)了本科這道門檻，你就獲得了直接考研深造甚至出國發(fā)展等機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能夠讓你少走許多彎路;但是這個(gè)機(jī)會(huì)你能不能抓住，走出校門之后你的境況如何，重要的還是看你在這道門里面學(xué)了什么、學(xué)得怎樣。

言歸正傳——

人生的節(jié)點(diǎn)

“人生來就是平等的”，這是一句似是而非的話。從精神上說是這樣;但是現(xiàn)實(shí)里人的命運(yùn)各不相同，等級(jí)累累，這種差異的形成，通常取決于一個(gè)人在自己人生節(jié)點(diǎn)上的表現(xiàn)：①生在什么樣的家庭;②上了個(gè)什么樣學(xué);③干了個(gè)什么樣的工作;④找了什么樣的對(duì)象。

過去社會(huì)的機(jī)會(huì)少，這些節(jié)點(diǎn)對(duì)于等級(jí)、命運(yùn)起著至關(guān)重要的作用;現(xiàn)在的機(jī)會(huì)多了，你可以自由發(fā)揮創(chuàng)造的余地大了，但是這些節(jié)點(diǎn)的作用絕對(duì)不可忽視。

“生在什么樣的家庭”非你所能控制，然而大凡一個(gè)正常的家庭都能給你或多或少的人生教義，這些教義甚至可以影響人這一生的思想、工作和生活。“上了個(gè)什么樣學(xué)”——請(qǐng)注意不是“上了個(gè)什么樣的學(xué)?！薄獩Q定著你是以優(yōu)質(zhì)的成品為外界歡迎，還是以殘次品面目被社會(huì)邊緣化?！案闪藗€(gè)什么樣的工作”，這既需要機(jī)遇的成全，也需要你努力地準(zhǔn)備著并能夠及時(shí)地抓住它。“找了什么樣的對(duì)象”，取決于你的思想、品味、因緣巧合。

在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，一個(gè)人的表現(xiàn)不一樣，則所能達(dá)到的等級(jí)不一樣，命運(yùn)和前途也大相徑庭?；蛟S②③④節(jié)點(diǎn)的順序可能有時(shí)是顛倒的，但是，如果你感到自己不是一個(gè)天才，最好還是按照次序走好自己的每一步。

如今，你來到了人生的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)——

四年的大學(xué)經(jīng)歷

大學(xué)四年的人及其活法，共同的是都要經(jīng)歷三個(gè)時(shí)期：

1. 過渡期：你剛剛在一定程度上脫離了家庭的束縛，進(jìn)入大學(xué)獨(dú)立生活，一種自由、新鮮、興奮感充溢你的內(nèi)心。

2。常態(tài)期：你開始按照自己的感覺、設(shè)想支配著剩余的不到四年的功夫，或充實(shí)，或無聊。

3.收割期：你常態(tài)期的播種就要在短短的時(shí)間內(nèi)收獲，有人喜來有人悲。

大學(xué)四年的人及其活法，不同的是你走過的軌跡、收獲的結(jié)果千差萬別。按照時(shí)間的推移和你所取得的成功的程度(姑且稱之為成功指數(shù))，大學(xué)四年通常有兩種類型：

1.有意思的四年：

成功指數(shù) 痛痛快快地我走了

高高興興地我來了 時(shí)間

你很好地駕馭了自己的過渡期，適應(yīng)了大學(xué)，調(diào)整了自己，計(jì)劃了今后的四年，很快進(jìn)入了常態(tài)期。在常態(tài)期，你按照自己的計(jì)劃，有條不紊地學(xué)習(xí)著、鍛煉著、提高著、豐富著，這期間你可能也有苦惱、有波動(dòng)，但是大方向沒變、大步子沒亂，以致最終你痛痛快快地有了自己的滿意的收獲?；剡^頭來看你會(huì)明白：“外面的世界真的很精彩。”

2.慘透的四年：

成功指數(shù)

時(shí)間

高高興興地我來了

稀里糊涂地我走了

你的過渡期似乎長了點(diǎn)，長得讓你冷靜不下來好好考慮自己今后究竟應(yīng)該怎么辦，你對(duì)大學(xué)既滿懷著希望、野心勃勃，但又覺得千頭萬緒、萬緒千頭剪不斷理還亂，于是懵懵間你進(jìn)入了常態(tài)期。可惜的是，你繼續(xù)地不滿著、放縱著，象個(gè)沒頭的蒼蠅，不知道到底要學(xué)些什么，卻又很是不滿意現(xiàn)實(shí)，于是懵懵間你又開始從哥們兒弟兄飲酒作樂港臺(tái)錄像網(wǎng)絡(luò)聊天卿卿我我兩人世界中，尋求著精神的慰藉。驀然，你該離校了，才發(fā)覺大學(xué)很荒.唐、勞燕得紛飛……后果真的是很嚴(yán)重，不由得感嘆：“這世界真是很無奈?！?/p>

這里得要問問你：想沒想、想清楚沒自己的四年大學(xué)應(yīng)該怎樣過了嗎?

除非是傻瓜，對(duì)于這四年，誰也不希望慘希希的，誰都想象著能夠不斷獲得成功。既然這樣，那么你就要利用好并且盡可能地縮短自己的過渡期，規(guī)劃好并且認(rèn)認(rèn)真真地過好自己的常態(tài)期。

這里，我建議你弄清楚，在這四年里——

“要”學(xué)會(huì)五件事

1.要學(xué)會(huì)思考。

大學(xué)里最重要的不是讀書，而是“健腦”;書讀得再棒，腦子不好使也白搭。別人的話說一千道一萬也不是你自己的，對(duì)人對(duì)事對(duì)己你必須經(jīng)過大腦的思考，除非你就想當(dāng)個(gè)別人眼里的槍把子。為此，我勸你養(yǎng)成天天看報(bào)紙的習(xí)慣，碰到什么事多想一想，這花不了你多少時(shí)間，卻能讓你長不少見識(shí);只不過須記住，要客觀、要寬容，別偏激、別鉆牛角尖。

2.要學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)生活。

在大學(xué)，老師不再逼著嚷著叫你學(xué)，父母也不再天天跟在屁股后面監(jiān)督你，一切都在你能不能管好自己、安排自己。想想看，大學(xué)年年擴(kuò)招、本科生一抓一大把、畢業(yè)就等于失業(yè)，你是想畢業(yè)就加入招聘大軍、任由他人來擺布自己的命運(yùn)?還是想提高自己的本錢、讓自己盡可能地把握自己的命運(yùn)?如果是前者，恭喜你，你的大學(xué)四年會(huì)很輕松很輕松，但三四年之后你會(huì)很痛苦很痛苦;如果是后者，奉勸你，從現(xiàn)在開始就做好考研甚至出國計(jì)劃。另一方面，你要獨(dú)立地安排好自己的花銷和衣食住行，不要寅吃卯糧、有了上頓沒下頓，那滋味絕對(duì)是不好受的。

3.要學(xué)會(huì)待人接物。

過去你是老師眼里的小學(xué)生，是父母眼里的小孩子，是外人眼里的小家伙，你可以做一些錯(cuò)事，大家完全可以原諒你，因?yàn)槟恪靶　?。但是，上了大學(xué)，就不能再“小”看自己了，因?yàn)槟阋呀?jīng)開始準(zhǔn)備走入社會(huì)成為“大”人了。在“大”人的世界里，別人對(duì)你的第一印象最為深刻，直接影響著對(duì)你的好惡甚至你的工作、命運(yùn)。因此，你做錯(cuò)事的機(jī)會(huì)越來越少，犯錯(cuò)誤的成本越來越來大。你改變不了這種狀況，你只有去適應(yīng)它。當(dāng)然了，保持自己的個(gè)性有必要，但是要記?。簜€(gè)性是有范圍限度的;在一些原則性問題上，你做錯(cuò)了，可能就會(huì)留下終生的遺憾。

4.要學(xué)會(huì)該學(xué)的功課。

不論你學(xué)什么專業(yè)，外語都必須學(xué)好，盡管它很難，但是你別無選擇。你最好從一年級(jí)開始再加學(xué)一門自己感興趣、就業(yè)前景比較不錯(cuò)、又有繼續(xù)深造發(fā)展余地的專業(yè)，并且在畢業(yè)前拿個(gè)雙學(xué)位，這既不耽誤你本專業(yè)的學(xué)習(xí)，也會(huì)增加你將來考研、出國、就業(yè)的砝碼。當(dāng)然，這樣有很大難度，你也會(huì)比較辛苦，但是想想看，先苦后甜總比先甜后苦要強(qiáng)上百倍千倍萬倍;只要你計(jì)劃好并且咬牙堅(jiān)持下來，你會(huì)有一天覺得苦沒白吃的。

5.要學(xué)會(huì)愛惜自己的身體。

身體是革命、賺錢、養(yǎng)家糊口的本錢;尤其是工作多年之后，你對(duì)此體會(huì)將更深。所以，每天堅(jiān)持安排兩次鍛煉，長此以往，身體倍兒棒，干啥啥行。而且，當(dāng)你心煩意亂、情緒不好的時(shí)候，鍛煉身體能讓你短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)十多歲的心臟，絕對(duì)是一舉兩得。另外，在有限的金錢、力所能及的范圍內(nèi)，盡可能注意身體的營養(yǎng)與安全;與看個(gè)電影、交個(gè)朋友、游山逛水等相比，“肚子”問題才是主要問題。

這五件事望你好好斟酌。不要等到你覺得它重要的時(shí)候才想起去做它，那樣往往就沒時(shí)間了。

我還建議你弄清楚，在這四年里——

“不要”做五件事

l.不要輕言大學(xué)不好大學(xué)失敗。

大學(xué)本身以及上了大學(xué)都并非你原來想象的那樣，許多地方很可能會(huì)引起你的極大不滿。但是你要記住，大學(xué)再好，你不可能一輩子呆在那兒;大學(xué)再不好，你也不可能一輩子留在那兒。大學(xué)只是一個(gè)學(xué)習(xí)東西、豐富自己的工具;與這一工具相比，使用它的人才是最重要、最關(guān)鍵的。

2.不要貪圖享樂玩物喪志。

這世上有許多好吃好喝好玩好樂的事，但是你要記住，這些好吃好喝好玩好樂的事現(xiàn)在跟你沒關(guān)系。你是寒窗苦讀的學(xué)生，寒窗雖苦，但會(huì)苦盡甘來;吃喝玩樂雖好，但好景不常在。今朝有酒今朝醉、得行樂時(shí)且行樂只會(huì)腐蝕你的大腦和身體，讓你骨頭酥軟。所以，不要與人比吃喝穿戴，不要沉迷于網(wǎng)聊游戲，不要……，不要的事情還很多，你只須記住，累了、倦了適度放縱即可，千萬不要讓享樂支配了自己。

3.不要把大學(xué)的友情過于神圣化。

廣交朋友沒錯(cuò)，大學(xué)同學(xué)情誼重也對(duì)，但是別忘了，花園里有花香美景，也有蚊子臭蟲。你若能在大學(xué)里交上幾個(gè)真正的諍友是你的福分;但決不要交純粹的酒肉朋友，也不要讓情誼遮住了自己的雙眼、蒙蔽了自己的理智。

4.不要把自己的未來捆在他人的腰上。

別人之所以愿意提供幫助，是因?yàn)槟阌锌蓭椭幉⑶抑档脦椭５?，“幫助”最終只能是“幫助”。自己的路還是要靠自己走，自己的未來還是要靠自己掙;在這一點(diǎn)上，誰也代替不了你自己。

5.不要忘記為學(xué)子為人子的責(zé)任。

上學(xué)期間好好學(xué)習(xí)，適當(dāng)打打短工是可以的，但要注意有意義、夠安全，并且不要想著憑勤工儉學(xué)解決溫飽甚至撈一把;與你的時(shí)間相比，勤工儉學(xué)的那點(diǎn)兒所得不算什么。自踏入大學(xué)校門起你就屬于社會(huì)了，你將來回家的間隔可能會(huì)越來越長、看望家人的時(shí)間可能會(huì)越來越少，所以，放假了就及時(shí)回家陪陪父母親人;別老惦記著飽覽祖國河山，你以后還有的是時(shí)間和機(jī)會(huì)。

這五件事望你牢牢記住。世上最不缺的是后悔，最缺的就是后悔藥了。不要等到時(shí)過境遷再去后悔、反省。

除了以上十件事之外，在這四年里，還有一件事你要弄清楚該做不該做，那就是——

要不要談戀愛

理想中的談情說愛是一件風(fēng)花雪夜的事情，很異樣、浪漫、溫馨、時(shí)尚;現(xiàn)實(shí)中的卻往往摻雜了許多柴米油鹽醬醋茶等世俗和功利的東西。作為年輕學(xué)生，很珍惜自己這份最初的感情，也很容易為此作出輕率的、負(fù)不起責(zé)任的、日后往往有些后悔的、但卻是悔之晚矣的承諾。加之畢業(yè)分配等實(shí)際，這種戀情常常是不穩(wěn)定的。但是若論大學(xué)期間要不要談戀愛，這確實(shí)是一個(gè)問題，似乎誰也不能簡單地予以肯定或者否定。

好處 壞處

談 l 給你一個(gè)精神安慰和寄托。l 使你覺得更像一個(gè)負(fù)責(zé)任的“大”人。l 當(dāng)你的“那位”條件優(yōu)越時(shí)，對(duì)你的人生、事業(yè)等都有很多好處。 l 牽扯你的精力、財(cái)力，有違父母的希望和辛苦。尤其是戀人間的吵鬧，往往會(huì)讓你心情極度沮喪，打擊你對(duì)學(xué)業(yè)、未來的看法。l 年輕氣盛、把持不住的情況下，或許會(huì)鑄出難以挽回的錯(cuò)。l “一葉障目，不見泰山”;或者極易見異思遷，卻又想方設(shè)法為自己辯解，表里不一。l 畢業(yè)之時(shí)往往也是拜拜之日。

不談 l 省心省時(shí)省力省錢。l 能結(jié)識(shí)更多的朋友和機(jī)會(huì)。l 能聚精會(huì)神學(xué)習(xí)，為今后干事業(yè)做準(zhǔn)備。 l 遇到不順心的事情，同性的交流往往代替不了知己異性的溝通。l 丟了這個(gè)“西瓜”，也許以后只能撿個(gè)“芝麻”，甚至連“芝麻”也不好找了，以至自己成了“剩人”;特別是對(duì)女性來說。

通過上表兩相對(duì)比，我可以負(fù)責(zé)任地提醒你：

l.如果你和你的家庭都有閑心、閑時(shí)、閑力、閑錢，那你就談;這也是在積累一種經(jīng)驗(yàn)。否則，免談。

2.如果你的“那位”的個(gè)人及其家庭條件都很優(yōu)秀，而且你也能駕馭得了他/她，那你就談;這也能為你今后增添一些資本。否則，免談。

3.如果你確保四年中能有益于學(xué)業(yè)、畢業(yè)后能高高興興地一同考研甚至出國，靠兩人的努力共同創(chuàng)造自己的幸福，那你就談;這也算是你們有緣。否則，免談。

4.如果你確認(rèn)雙方都能堅(jiān)信“兩情若是長久時(shí)，又豈在朝朝暮暮”，并且不懼兩地間長年奔波，互不移情別戀，或者是甘愿吃糠咽菜，只求兩人長相守相依，那你就談;這也表明你們確是有情有義。否則，免談。

5.如果你擔(dān)心日后形單影只，找不到自己的另一半，并且不擔(dān)心自己今后如何撐起一片天地，照應(yīng)自己的父母妻子兒女，那你就談;這也體現(xiàn)你思想超前、敢作敢為。否則，免談。

無論你談或不談，我還要提醒你：你的父母親人對(duì)你這二十幾年傾注的許許多多的心血，除了日后你的小家需要你去照顧外，你還須用你的一生、用你的心和肩膀去償還他們對(duì)你的最最無私的愛。

我一直認(rèn)為，進(jìn)入大學(xué)時(shí)大家都一樣，出了大學(xué)時(shí)大家有些不一樣，在社會(huì)上轉(zhuǎn)悠了一陣后大家很不一樣。一樣的是都得到了學(xué)習(xí)、改變?nèi)松臋C(jī)會(huì);不一樣的是大學(xué)之后的生活有的先苦后甜，有的先甜后苦，有的總苦不甜，也有少數(shù)人只甜不苦(他們是天才，是例外，可遇而不可求)。

我還計(jì)算過，大學(xué)四年除去最后半年的找工作，其實(shí)只有三年半;再除去寒暑假以及你吃喝拉撒睡玩鬧的時(shí)間，實(shí)際有效的學(xué)習(xí)時(shí)間也就400天左右。日后你能不能讓自己以及父母妻子兒女多一些舒心、少一些煩惱?關(guān)鍵就在你自己怎樣利用這短短的400天時(shí)間。

大學(xué)是美好的，也是艱苦的;沒經(jīng)歷的覺得它很好，經(jīng)歷過的會(huì)覺得它很苦。人的成熟，一部分來自于自己的親身經(jīng)歷，一部分來自于他人經(jīng)歷對(duì)自己的啟發(fā)。希望你耐心地思考一下這篇話。也希望你的大學(xué)多一些美好，少一些遺憾。

9、會(huì)議計(jì)劃書合集大全

一、工作目標(biāo)

(一)做到會(huì)計(jì)賬務(wù)處理正確無誤，自己責(zé)任下的會(huì)計(jì)科目無異常情況。

(二)敢于突破自己，改變現(xiàn)在不好的工作方法，在做的過程中更多的去想，提高自己的主動(dòng)能力，每次進(jìn)步一點(diǎn)。

二、工作改進(jìn)方面

(一)賬務(wù)處理，憑證處理過程中，慢點(diǎn)做，憑證完成后再到核算項(xiàng)目明細(xì)中核對(duì)一遍。

(二)對(duì)于一些時(shí)間較長且未對(duì)賬的外購入庫單，每月除了做未勾稽和采購核對(duì)外，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這些后續(xù)的跟蹤。

(三)對(duì)于外購入庫單，審核慢點(diǎn)，改變以前注重核對(duì)送貨單的單價(jià)和采購訂單單價(jià)的方式，同時(shí)也要注重入庫規(guī)格型號(hào)和供應(yīng)商的核對(duì)。

(四)對(duì)于一些供應(yīng)商有代開票的供應(yīng)商的處理及其一些外購入庫單有異常處理情況的，及時(shí)和外帳材料會(huì)計(jì)溝通，讓他們及時(shí)了解。

(五)在完成好的情況下，要更加注重細(xì)節(jié)方面，賬務(wù)處理摘要，盡量做到從摘要就能了解需要了解的相關(guān)信息，例如，標(biāo)明付款的起止時(shí)間，數(shù)量，是否代開票以及多開少開票情況。

(六)提高自己的對(duì)工作的主動(dòng)性，對(duì)于采購單價(jià)及時(shí)向采購相關(guān)人員了解單價(jià)是否有變化，盡量不要月末反審核改動(dòng)訂單和單價(jià)，及時(shí)溝通避免不必要的麻煩，和采購人員做好供應(yīng)商的應(yīng)付賬款的對(duì)賬工作，做到心中有數(shù)，以及一些有異常情況的及時(shí)溝通解決。

(七)報(bào)表方面，報(bào)表有異常的，及時(shí)查明原因，能改的就改正，不能改的就及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)說明情況，讓領(lǐng)導(dǎo)做到心中有數(shù)。

(八)對(duì)于一些平時(shí)比較少處理的會(huì)計(jì)憑證，不要盲目的處理，應(yīng)該先查查以前帳套的處理情況，如以前無相關(guān)處理的，向主辦會(huì)計(jì)請(qǐng)教處理。

(九)和采購人員做好供應(yīng)商的應(yīng)付賬款的對(duì)賬工作，做到心中有數(shù)，以及一些有異常情況的及時(shí)溝通解決。

(十)關(guān)于學(xué)習(xí)，立足本崗位的同時(shí)，空閑時(shí)間可以學(xué)習(xí)了解其他的崗位方面的知識(shí)，由于身處管理材料會(huì)計(jì)位置，對(duì)一些涉稅問題不太了解，在新的一年中希望提高自己稅務(wù)方面的知識(shí)，在每個(gè)階段都給自己訂下一個(gè)提高自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，分階段提升自己。

10、會(huì)議計(jì)劃書合集大全

1、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從周月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團(tuán)公司的考核及檢查。

2、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒的嚴(yán)密保管;對(duì)外的保護(hù)保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。

4、在對(duì)公司其他部門的工作方面：對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面，認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作。

5、對(duì)車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項(xiàng)工作，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。

6、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度、安全法、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

7、在財(cái)務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。

11、學(xué)期計(jì)劃書合集大全

大學(xué)講究的是自主學(xué)習(xí)能力，下面是擬定的學(xué)習(xí)計(jì)劃書：

我給我自己定下的大一目標(biāo)是在探索中學(xué)習(xí)發(fā)展。

在學(xué)習(xí)方面我要初步了解專業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)和人才市場(chǎng)招聘啟事等渠道充分了解從事的工作所需的專業(yè)技能和其它技能。并且按照從基礎(chǔ)到精深的順序給自己列出一個(gè)學(xué)習(xí)書錄了解就業(yè)的大概方向和近幾年學(xué)院本專業(yè)的就業(yè)情況。

愛上圖書館成為圖書館的?？停愫酶鲗W(xué)科課程，苦學(xué)英語在大一結(jié)束之前達(dá)到一定水平并爭取獎(jiǎng)學(xué)金。在生活方面，初來乍到多向?qū)W長們請(qǐng)教投入更多精力與學(xué)長們溝通和交流提高自己的語言表達(dá)能力和同班同學(xué)處理好關(guān)系提高人際溝通能力，避免走過多的彎路多參加體育鍛煉。我要在大學(xué)建立一個(gè)穩(wěn)定而且范圍很廣的朋友圈。我想在大學(xué)的空間里更大程度上施展和發(fā)展自己。

大二本質(zhì)轉(zhuǎn)變期

大二時(shí)，要真正的轉(zhuǎn)入大學(xué)生角色把高中固有的思維和學(xué)習(xí)生活方式切實(shí)的轉(zhuǎn)變過來。認(rèn)識(shí)貴大的一切認(rèn)識(shí)一些老師熟悉一點(diǎn)人文地理和貴陽的風(fēng)格。在學(xué)習(xí)方面學(xué)好各學(xué)科的課程并充分利用多余時(shí)間學(xué)點(diǎn)課外知識(shí)，例如會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。這些知識(shí)將會(huì)在我們的未來生活中所利用假如有機(jī)會(huì)再去選修一些課程爭取加入中國共產(chǎn)黨。

在計(jì)算機(jī)方面發(fā)展并拿到第二學(xué)位而且爭取通過國家英語等級(jí)考試四級(jí)。

在生活方面利用學(xué)有余力之時(shí)積極參加學(xué)?；蛟合到M織的各類實(shí)踐活動(dòng)參加各類社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)調(diào)查活動(dòng)并完成相應(yīng)的實(shí)踐論文參加各類志愿服務(wù)活動(dòng)或各類社會(huì)公益活動(dòng)為班級(jí)、學(xué)院或?qū)W校集體完成某項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)或者搞些勤工儉學(xué)做兼職當(dāng)家教。我想在假期積極參與社會(huì)活動(dòng)例如打工或者參與大學(xué)組織的社會(huì)活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)對(duì)我的未來有重大的積極影響爭取經(jīng)濟(jì)上得到一些幫助同是也培養(yǎng)自己的責(zé)任感和理財(cái)能力。我會(huì)不斷的努力的我堅(jiān)信長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，期待直掛云帆濟(jì)。

大三奮起直追

在學(xué)習(xí)方面學(xué)好專業(yè)知識(shí)并且主動(dòng)加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí)提高求職技能、掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧搜集公司信息。主要的內(nèi)容有撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章提出自己的見解假如有時(shí)間就選讀第二專業(yè)。

在生活方面參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作多和同學(xué)交流求職工作、心得體會(huì)了解并搜集工作信息的渠道并積極嘗試多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況請(qǐng)教寫求職信、個(gè)人簡歷的經(jīng)驗(yàn)并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐看看能否進(jìn)入企業(yè)、事業(yè)單位實(shí)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。大四揚(yáng)帆千里在學(xué)習(xí)方面修滿需要的學(xué)分畢業(yè)設(shè)計(jì)及畢業(yè)論文爭取都取得優(yōu)秀的成績順利畢業(yè)并且拿到“學(xué)士學(xué)位”爭取拿兩個(gè)。在生活方面作好求職預(yù)備準(zhǔn)確評(píng)價(jià)自己制定就業(yè)目標(biāo)純熟掌握就業(yè)政策和就業(yè)上的一些法律知識(shí)積極做好求職就業(yè)的知識(shí)、心理和技巧等方面的預(yù)備。

工作申請(qǐng)爭取就業(yè)。主要的內(nèi)容有對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)積極參加招聘活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備預(yù)習(xí)或模仿面試、參加面試等積極利用學(xué)校提供的條件和網(wǎng)絡(luò)資源強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模仿面試等練習(xí)。目標(biāo)既已鎖定該出手時(shí)就出手了。求職的編寫好個(gè)人求職材料進(jìn)軍招聘活動(dòng)多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)希望能夠享受到勤勞的果實(shí)。

在學(xué)習(xí)上，我將按照自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃腳踏實(shí)地去學(xué)習(xí)，按書錄的先后給自己分配學(xué)習(xí)時(shí)間，并且將它落實(shí)到每一學(xué)期當(dāng)中，讓自己每學(xué)期都有一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每個(gè)星期甚至天天都有學(xué)習(xí)計(jì)劃并且利用一切可能利用的條件去實(shí)踐。

在生活上大學(xué)四年間我要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。因?yàn)榱己玫纳盍?xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間形成良好的作息制度還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉。要保證合理的營養(yǎng)供給養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣到這里為止我的規(guī)劃就大概完成了。我在這里想說的是由于我是第一次制定長期的規(guī)劃難免有不科學(xué)的地方還請(qǐng)老師幫忙指出另外我當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)不足也會(huì)馬上修正。下面需要做的事就是按照規(guī)劃腳踏實(shí)地地做。只有那樣規(guī)劃才有意義。

12、社團(tuán)計(jì)劃書合集大全

活動(dòng)內(nèi)容：

1、分享妙語擷英和重溫最美古詩詞

2、讀書社工作總結(jié)

3、宣布優(yōu)秀干部、優(yōu)秀社員名單

4、優(yōu)秀干部、社員(代表)發(fā)言

5、表彰優(yōu)秀干部、優(yōu)秀社員

6、表彰售書實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的社員

7、布置寒假作業(yè)

8、宣布換屆

9、合唱

10、朱老師總結(jié)本次活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：12月25日(星期三)中午12：30-13：40

活動(dòng)地點(diǎn)：西校區(qū)教學(xué)樓109教室

活動(dòng)安排：

一、分享妙語擷英(16)和重溫最美古詩詞(16)

1、妙語擷英(16)

有勇氣來改變可以改變的事情，有胸懷來接受不可改變的事情，有智慧來分辨兩者的不同。——李開復(fù)的座右銘

2、重溫最美古詩詞(16)

一剪梅·舟過吳江

二、讀書社工作總結(jié)

由社長對(duì)本學(xué)期社團(tuán)的整體工作做一個(gè)總結(jié)，包括對(duì)本學(xué)期計(jì)劃的實(shí)行情況，各項(xiàng)活動(dòng)的開展情況，社團(tuán)宣傳工作，社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，社團(tuán)圖書借閱等內(nèi)容，以及社團(tuán)發(fā)展的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)及下一步努力方向做出匯報(bào)。同時(shí)通過社員的優(yōu)秀小結(jié)和各活動(dòng)照片讓大家一起對(duì)本學(xué)期做一個(gè)回顧。

三、宣布優(yōu)秀干部和優(yōu)秀社員

由社長宣布本學(xué)期評(píng)選的5名優(yōu)秀干部的名單和6名優(yōu)秀社員的名單。優(yōu)秀干部由朱老師和社長按照參加活動(dòng)的次數(shù)，參與評(píng)論次數(shù)，完成周小結(jié)的情況，觀后感、讀后感、主題文章是否完成，常規(guī)工作的是否良好，評(píng)出5名。優(yōu)秀社員由各副社長按照參加活動(dòng)的次數(shù)，參與評(píng)論次數(shù)，完成周小結(jié)的情況，觀后感、讀后感、主題文章是否完成，在社團(tuán)是否具有較大的進(jìn)步，對(duì)社團(tuán)的貢獻(xiàn)為條件每個(gè)系各推薦2名，最終通過討論確定出優(yōu)秀社員6名。

四、優(yōu)秀干部和優(yōu)秀社員代表發(fā)言

請(qǐng)優(yōu)秀干部和優(yōu)秀社員代表發(fā)言，每人時(shí)間控制在3分鐘。我們將提前發(fā)送獲獎(jiǎng)通知至各位優(yōu)秀代表，并要求各代表提前做好發(fā)言準(zhǔn)備。

五、表彰優(yōu)秀干部和優(yōu)秀社員

分別有請(qǐng)優(yōu)秀干部和優(yōu)秀社員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并由朱老師為各位優(yōu)秀干部和優(yōu)秀社員頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

六、表彰售書實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的社員

通過老師以及管理層討論確定本學(xué)期在“讀書月售書活動(dòng)”中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，并給予表彰，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì)。

七、布置《寒假作業(yè)》

由社長對(duì)《寒假作業(yè)》做一個(gè)簡單的說明，重點(diǎn)說明作業(yè)中的注意事項(xiàng)，以及具體內(nèi)容和完成時(shí)間要求。

八、宣布下學(xué)期管理層人員

由社長宣布下學(xué)期的管理人員，說明每個(gè)管理人員的職位，及各自負(fù)責(zé)的工作。

九、合唱

先請(qǐng)印刷系同學(xué)再次帶來合唱《相信自己無限極》，再請(qǐng)所有社員一起合唱社歌《和你一樣》、《啟程》，讓三余讀書社全體社員一起用歌聲重溫歡樂與感動(dòng)。

十、朱老師總結(jié)本次活動(dòng)

朱老師總結(jié)本次活動(dòng)，并簡短地總結(jié)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的組織情況;對(duì)優(yōu)秀干部和優(yōu)秀社員進(jìn)行評(píng)價(jià)，并對(duì)全體社員提出希望。