《醫(yī)院計劃大全》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內容,歡迎參考。
1、醫(yī)院計劃大全
為提高醫(yī)院信息化發(fā)展水平,在醫(yī)院信息化建設領導小組帶領下,根據20__年信息科工作完成情況,結合醫(yī)院實際工作情況,特制定本工作計劃。
一、軟件建設
1、做好醫(yī)院LIS系統更新升級與體檢系統安裝工作。因醫(yī)院檢驗科擴展并添置了新的檢驗設備,聯系軟件開發(fā)商開發(fā)新增加的檢驗儀器的軟件接口,保證住院醫(yī)生站查看檢驗單需求。
2、做好醫(yī)院電子病歷、電子處方投入前的準備、安裝、培訓工作。對正式投入使用后醫(yī)生使用過程中所提出的問題,進行及時的維護修改。
3、實現醫(yī)院門診一卡通就診,極大地方便了病人就診流程與醫(yī)生開處方流程。
4、做好醫(yī)院信息日常維護工作,定期殺毒軟件更新,定期檢查醫(yī)院信息系統數據庫運行、備份情況,保證醫(yī)院業(yè)務正常穩(wěn)定的運行。
二、硬件建設
1、對醫(yī)院現有信息系統工作站進行升級、更新工作。隨著醫(yī)院發(fā)展的日益加快,對醫(yī)院信息系統工作站的性能要求與數據安全要求也越來越高,20__年將購買新的工作站以保證醫(yī)院信息系統日益發(fā)展的需要。
2、購買新的工作站用于醫(yī)院電子病歷、LIS系統使用,同時購買相應的一套UPS長延時型電源用于需要,以保證醫(yī)院停電對服務器不會造成影響。
3、及時處理醫(yī)院信息系統使用時出現的硬件問題,做好定期除塵工作,以保證醫(yī)院信息系統穩(wěn)定、正常運行。
20__年信息系統的目標是建立一體化醫(yī)院信息系統。一體化醫(yī)院信息系統的建設核心是建立病人和臨床為中心的數字化醫(yī)院,實現病人信息的共享,報告醫(yī)院各個科室之間與醫(yī)生、護士之間的即時信息共享,醫(yī)院信息化的目的是要在尊重醫(yī)療規(guī)律和病人權益、提高質量、改善服務、降低成本的基礎上,走質量效益型的內涵性發(fā)展模式;重點要在優(yōu)質,高效,低消耗的模式下,重復利用信息系統的現代管理手段實現資源配置最優(yōu)化。
2、銷售計劃精選最新計劃大全
銷售計劃,其實就是某個時間段內,對自己所提供的產品或服務進行銷售預估后的執(zhí)行方案。通常情況下會包括如下內容:
一、怎么做銷售計劃之計劃應有內容
1、銷售時間段;
2、銷售任務(通常是金額);
3、簽單數;
4、電話量;
5、拜訪量;
6、準客戶數;
7、回款金額;
8、續(xù)簽率;
9、精確到單位時間段的具體工作內容等。
二、怎么做銷售計劃之具體表達:
做為一名業(yè)務員,不同程度都會接受上級下達的銷售任務,業(yè)務員在制訂銷售計劃時,應當把銷售任務分解到任務時間段的每一周內或每一天,并對自己的銷售任務進行分解,比如,某一周內要完成多少電話量,進行多少次拜訪,達成準客戶多少,簽多少單,回款多少,對于需要續(xù)簽的客戶,續(xù)簽完成率多少等,只要把任務分解到單位時間段內,并按照這個單位時間段的工作任務進行有計劃的分解工作量,這個銷售計劃基本就算做完了。
三、怎么做銷售計劃之注意事項:
做銷售計劃一定要依照實際情況,計劃制訂既不能高的如何努力都完不成,又不能是不經任務努力就可以完成的。要通過計劃對自己的工作量進行量化,保證個單位時間段的工作是努力之后可以達成的。這樣的銷售計劃的工作量才是有效的。
3、銷售計劃精選最新計劃大全
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面:
1、市場分析。
也就是根據了解到的市場情況,對產品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。
2、銷售方式。
就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3、客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,應在計劃中占主要篇幅。
4、銷量任務。
就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。完成了,要總結出好的方法和模式,完不成,也要總結,還存在的問題和困難。
5、考核時間。
銷售計劃可分為年度銷售計劃,季度銷售計劃,月銷售計劃??己说臅r間也不一樣。
6、總結。
就是對上一個時間段銷售管理計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據市場的情況進行調整。
4、銷售計劃精選最新計劃大全
__年年是我們__地產公司業(yè)務開展至關重大得開局之年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重得開始得一年。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。
3、樹立自己的目標
2020年正徐徐的走來,工作當中我一直是一個有規(guī)劃的人,不打無準備的仗,這是非常有道理的,我相信在這過去的一年我有很多東西值得我去細細體會,將要到來的2020年雖然事情很多,但實際上還是有很多方面做的不好,當然在這個過程當中會有很多改變,但是能做的事情一定要做好,這是一定的,過去的一年已經過去,在2020年我相信自己依然是充滿動力,這也是我就對自己有的信心,有一個工作的方向肯定是非常重要的,我也給自己規(guī)劃一番。
一、做好市場調查
作為一名房地產銷售這是必然要做好的,結合現有的業(yè)務去做一些調查,銷售工作注定是非常難做的,在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我,做好市場調查非常簡單的事情,但是一定要好好的去體會,當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的,通過市場七去了解現在的行情,這對于銷售工作有很大的幫助,過去的2019年整體的行業(yè)狀況還是不錯的,當然這些都是一些很簡單的東西,第一步做好的就是調查工作,當然不可急躁,在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習慣,這絕對是非常有必要的,我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現好這些,當然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶提供優(yōu)質服務
作為一名房地產銷售,其實從另外一個角度來看也是一名服務者,需要為客戶用心的去解答問題,把好的房源提供給客戶,這個過程會非常的有意義,作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面,還是在個人的業(yè)務水平上面,這幾點都是非常有必要做好的,當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題,未來工作當中我一定好好的對待出現的問題,把自身的業(yè)務水平提高了才能夠提供更好的銷售,作為房地產銷售人員首先就是為客戶考慮,在談業(yè)務的時候一定是非常用心,細心的,我會加強這方面的能力,面對客戶一定要具備這幾點。
二、態(tài)度端正,堅定信心
工作當中不是一路順風,銷售工作一定是會遇到很多問題,當然也會有挫敗感,但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石,我會堅定不移的去做好自己,未來時間很長,我也會把這些好的東西發(fā)揚光大,把細節(jié)的上面的東西完善好,提高自己抗壓能力,不求進度,發(fā)揮好自己的業(yè)務能力。
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。
最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。
5、銷售計劃精選最新計劃大全
2020年正徐徐的走來,工作當中我一直是一個有規(guī)劃的人,不打無準備的仗,這是非常有道理的,我相信在這過去的一年我有很多東西值得我去細細體會,將要到來的2020年雖然事情很多,但實際上還是有很多方面做的不好,當然在這個過程當中會有很多改變,但是能做的事情一定要做好,這是一定的,過去的一年已經過去,在2020年我相信自己依然是充滿動力,這也是我就對自己有的信心,有一個工作的方向肯定是非常重要的,我也給自己規(guī)劃一番。
一、做好市場調查
作為一名房地產銷售這是必然要做好的,結合現有的業(yè)務去做一些調查,銷售工作注定是非常難做的,在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我,做好市場調查非常簡單的事情,但是一定要好好的去體會,當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的,通過市場七去了解現在的行情,這對于銷售工作有很大的幫助,過去的2019年整體的行業(yè)狀況還是不錯的,當然這些都是一些很簡單的東西,第一步做好的就是調查工作,當然不可急躁,在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習慣,這絕對是非常有必要的,我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現好這些,當然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶提供優(yōu)質服務
作為一名房地產銷售,其實從另外一個角度來看也是一名服務者,需要為客戶用心的去解答問題,把好的房源提供給客戶,這個過程會非常的有意義,作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面,還是在個人的業(yè)務水平上面,這幾點都是非常有必要做好的,當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題,未來工作當中我一定好好的對待出現的問題,把自身的業(yè)務水平提高了才能夠提供更好的銷售,作為房地產銷售人員首先就是為客戶考慮,在談業(yè)務的時候一定是非常用心,細心的,我會加強這方面的能力,面對客戶一定要具備這幾點。
二、態(tài)度端正,堅定信心
工作當中不是一路順風,銷售工作一定是會遇到很多問題,當然也會有挫敗感,但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石,我會堅定不移的去做好自己,未來時間很長,我也會把這些好的東西發(fā)揚光大,把細節(jié)的上面的東西完善好,提高自己抗壓能力,不求進度,發(fā)揮好自己的業(yè)務能力。
6、醫(yī)院計劃大全
一、強化教育,提高思想道德防線
儀器設備采購工作與財、物的關系非常密切,因此要從強化教育入手,采取多種舉措加強廉政建設,筑牢反腐倡廉的思想道德防線。一是注重經常性,做到警鐘長鳴。我們及時學習傳達醫(yī)院和紀檢委的有關會議和文件精神,定期學習黨紀法規(guī)和采購工作有關規(guī)定,不斷加強警示教育,構筑思想道德防線。二是注重針對性,我們除進行專題學習外,還組織了針對性較強的學習討論,深刻理解文件精神,牢記文件中的各項要求。三是加強設備處的監(jiān)督制約,自覺接受審計、紀檢和群眾的監(jiān)督,設備處不但接受審計、紀檢的工作監(jiān)督,還主動接受群眾及生產廠家的監(jiān)督,針對設備購置中存在的薄弱環(huán)節(jié),讓群眾提意見找問題,發(fā)現問題及時采取措施認真解決,堵塞漏洞,把問題解決在萌芽之中。通過找問題,完善制度,嚴格程序,規(guī)范行為,提高儀器設備采購工作中思想道德防線,提升采購人員的內控意識、監(jiān)督意識、責任意識和風險意識,努力形成 “不想、不能、不敢”的氛圍?!安幌搿笨拷逃岣哂X悟增強自覺性;“不能”靠制度,加強監(jiān)督機制;“不敢”靠嚴懲,克服僥幸心理,明白伸手必被抓的必然性,從而提高了采購人員的思想道德防線。
二、加強制度建設不斷完善體制。
加強制度建設,不斷完善體制,是做好反腐敗工作的基礎,醫(yī)院黨政領導高度重視儀器設備采購工作,部署加強風廉政建設落實到設備采購的具體工作中去,充分發(fā)揮紀檢、審計部門的監(jiān)督管理作用,成立醫(yī)科大學總醫(yī)院設備專家評審庫,醫(yī)科大學總醫(yī)院儀器管理委員會:院長任組長,相關副院長進入該委員會,并任副組長,主要成員由設備處、財務處、醫(yī)務處、科研處、紀檢處和審計部門等主要負責人擔任,并明確了分工和任務。健全的組織機構和領導體系,為做好儀器設備采購工作奠定了組織基礎和領導保證。
三、加強制度管理嚴格程序
加強制度管理,嚴格工作紀律,自覺接受監(jiān)督,嚴格執(zhí)行招標管理程序,屬于政府采購目錄下的商品必須嚴格遵守執(zhí)行,嚴格執(zhí)行招投標管理制度,積極編制相關的管理制度和程序文件。為了加強我院固定資金管理,依法執(zhí)行國家、地方政府及相關職能部門的相關政策法規(guī),參照中華人民共和國國有資產法、招投標法、政府采購法及天津市財政局相關文件,編制出適合我院的設備管理程序文件既:“購置設備申請程序”“購置設備審批程序” “購置設備采購原則” “購置設備審批權限”。為了規(guī)范監(jiān)督管理,規(guī)范采購行為還制定了:“儀器設備采購管理制度和經辦人行為規(guī)范”“設備采購過程中的監(jiān)督管理制度”“設備采購責任追究制度”等,在醫(yī)療設備采購工作中嚴格執(zhí)行管理程序,客觀公正地履行職責,認真規(guī)范采購行為,必需堅持公開、公平、公正、透明、擇優(yōu)的采購原則,用管理制度約束腐敗行為的發(fā)生,進一步加大了對儀器設備采購工作的監(jiān)控力度,努力做到規(guī)范行為有依據,嚴格程序不變通,執(zhí)行程序不走樣,避免工作的隨意性和盲目性。
四、規(guī)范醫(yī)院設備招標采購評標方法,堵塞腐敗案件發(fā)生
規(guī)范醫(yī)院設備招標評標方法,是為了提高資金的使用率,抑制招標采購中的違紀、違規(guī)行為發(fā)生,堵塞腐敗案件,使醫(yī)院設備招標采購工作更加公平、公正、合理、優(yōu)化、透明,凈化醫(yī)療設備銷售市場,提高醫(yī)療設備采購招投標的組織、管理、實施和監(jiān)督管理水平,促進廉政建設。
規(guī)范醫(yī)院設備招標評標方法內容:1、確定評標原則:醫(yī)院設備招投標活動的基本原則是醫(yī)療設備采購招標工作的指導思想,必須體現招標活動的公正性和透明度。堅持“公開、公平、公正、科學、擇優(yōu)” 的基本原則;堅持功能優(yōu)先,價格合理,不保證最低價格中標的原則;在選擇商家時,以生產廠家優(yōu)先,其次總代理銷售商的原則;評標過程中統籌兼顧綜合分析的原則;評標委員會的組建要遵循科學、公正、嚴謹的原則。2、規(guī)范評標方法:根據《中華人民共和國招投標法》規(guī)定,規(guī)范醫(yī)療設備采購招標,從程序上規(guī)范醫(yī)療設備采購招投標活動,使醫(yī)療設備招投標工作形成制度化、標準化。醫(yī)院設備采購招投標全過程活動必須在醫(yī)院審計、紀檢和群眾的監(jiān)督下進行,審計、紀檢部門將嚴格按照“醫(yī)療設備、耗材招標采購監(jiān)督條例”執(zhí)行。3、量化評標指標:醫(yī)療設備采購招標中的評標因素主要包括投標設備的性能、質量、價格、資質、業(yè)績、售后服務和信譽等,因此要對設備企業(yè)生產實力、資金情況、技術質量、經營實力、價格因素綜合分析,合理劃分各因素的分值比例,這是評標工作的關鍵。4、制定評標方法考慮的因素:技術性能配制、運行費用、保修期后的維修費用、備品備件提供的能力。5、評標紀律:嚴格規(guī)定在評標過程中的管理制度,參加評標的工作人員承擔的責任,工作人員必須嚴格遵守評標紀律,堵塞設備采購評標中的漏洞,降低腐敗案件發(fā)生。
五、建立反腐敗工作的長效機制
做好醫(yī)院設備采購工作中的反腐敗工作是一項復雜、艱巨、長期的任務,要堅持常抓不懈,要貫徹標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針,把醫(yī)療領域的商業(yè)腐敗問題與加強黨風廉政建設結合起來,與建立健全醫(yī)院懲治和預防腐敗體系結合起來,與醫(yī)療服務秩序、嚴格醫(yī)院內部管理結合起來,對存在的問題,通過逐步健全制度,完善管理,建立防控醫(yī)院購銷領域抵制商業(yè)腐敗的長效機制, 制度反腐已成為越來越多人的共識,制度反腐,意味著不僅要通過制度懲治腐敗,而且要通過制度預防腐敗,預防腐敗必須有相應的制度做保證,建立設備采購過程中的行為準則,審計、紀檢監(jiān)督檢察制度,設備招標采購管理制度,設備招標評審制度,設備采購責任追究制度等,只有建立和不斷完善這些制度,并讓這些制度切實發(fā)揮作用,才能保證在設備采購運行的各個環(huán)節(jié),有效地預防和反對腐敗,不斷鏟除商業(yè)腐敗滋生的土壤和條件。
六、今后任務、方向
1、加強政治理論學習,進一步提高思想認識,經常性的舉辦參觀學習各種類型的警示教育,提升責任意識、內控意識、風險意識和監(jiān)督意識,提高廉政建設意識和反腐敗的能力,
2、建立反腐敗長效機制,適合面對市場經濟快速發(fā)展需要,同時不可避免將會出現新的問題,要及時修改和建立相應的管理制度,堵塞漏洞,適醫(yī)療市場經濟快速的發(fā)展。
3、加強監(jiān)督管理,自覺落實各項管理制度,加強廉政建設一是靠嚴格執(zhí)行各項管理制度,二是靠監(jiān)督管理,加強監(jiān)督管理的力度,形成制約機制。
7、醫(yī)院計劃大全
為提高醫(yī)院信息化發(fā)展水平,在醫(yī)院信息化建設領導小組帶領下,根據20__年信息科工作完成情況,結合醫(yī)院實際工作情況,特制定本工作計劃。
一、軟件建設
1、做好醫(yī)院LIS系統更新升級與體檢系統安裝工作。因醫(yī)院檢驗科擴展并添置了新的檢驗設備,聯系軟件開發(fā)商開發(fā)新增加的檢驗儀器的軟件接口,保證住院醫(yī)生站查看檢驗單需求。
2、做好醫(yī)院電子病歷、電子處方投入前的準備、安裝、培訓工作。對正式投入使用后醫(yī)生使用過程中所提出的問題,進行及時的維護修改。
3、實現醫(yī)院門診一卡通就診,極大地方便了病人就診流程與醫(yī)生開處方流程。
4、做好醫(yī)院信息日常維護工作,定期殺毒軟件更新,定期檢查醫(yī)院信息系統數據庫運行、備份情況,保證醫(yī)院業(yè)務正常穩(wěn)定的運行。
二、硬件建設
1、對醫(yī)院現有信息系統工作站進行升級、更新工作。隨著醫(yī)院發(fā)展的日益加快,對醫(yī)院信息系統工作站的性能要求與數據安全要求也越來越高,20__年將購買新的工作站以保證醫(yī)院信息系統日益發(fā)展的需要。
2、購買新的工作站用于醫(yī)院電子病歷、LIS系統使用,同時購買相應的一套UPS長延時型電源用于需要,以保證醫(yī)院停電對服務器不會造成影響。
3、及時處理醫(yī)院信息系統使用時出現的硬件問題,做好定期除塵工作,以保證醫(yī)院信息系統穩(wěn)定、正常運行。
20__年信息系統的目標是建立一體化醫(yī)院信息系統。一體化醫(yī)院信息系統的建設核心是建立病人和臨床為中心的數字化醫(yī)院,實現病人信息的共享,報告醫(yī)院各個科室之間與醫(yī)生、護士之間的即時信息共享,醫(yī)院信息化的目的是要在尊重醫(yī)療規(guī)律和病人權益、提高質量、改善服務、降低成本的基礎上,走質量效益型的內涵性發(fā)展模式;重點要在優(yōu)質,高效,低消耗的模式下,重復利用信息系統的現代管理手段實現資源配置最優(yōu)化。
8、年度計劃表大全_年度計劃表
“兩學一做”學習教育是面向全體黨員深化黨內教育的重要實踐,是從嚴治黨向基層延伸的有力抓手。本人作為一名合格的共產黨員當嚴格要求自己,以“兩學一做”學習教育為契機,進一步給自己制定出嚴格的學習計劃,用清單式學習進步計劃,進一步將自己打造成“忠誠、干凈、擔當”的合格黨員。
建立日常學習清單,養(yǎng)成學習習慣,循序漸進,不斷強化黨性修養(yǎng)。黨章黨規(guī)黨紀以及__系列重要講話是黨的思想政治智慧所在,其形成過程艱難漫長,其思想精華多不勝數,學習的關鍵在于學深吃透,能夠將這些知識靈活運用在日常工作中,這就更加要求我們學習不能只重皮毛,不能囫圇吞棗。要建立日常學習清單,循序漸進將這些理論知識和思想精神學到腦里,放到心里,在學上為“兩學一做”打好基礎。
建立問題整改清單,嚴于律己做人,正身正行,逐步養(yǎng)成優(yōu)良作風。學習的過程是一個進步的過程,也是一個改正問題的過程,我們常說積習為常,祛除壞習慣、養(yǎng)成好習慣同樣不能急于求成,但也不能有所放松。建立問題整改清單,每日反省,不斷督促自己改掉不好的行為作風,養(yǎng)成優(yōu)良的作風習慣,讓自己不斷向黨員先鋒靠攏,正身正行,把“兩學一做”的做字落在實處,做一個干凈正直的共產黨員。
建立責任擔當清單,勇于行動,敢于堅守,發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用。共產黨員一直以先進性著稱,回溯歷史,黨員們勇于在國家危難時挺身而出,敢于在革命危難之時舍生取義,優(yōu)秀的合格的共產黨員常常用他們強烈的責任感和擔當意識感動、激勵著我們。當前,經濟社會處于轉型期,經濟和社會的發(fā)展需要黨員帶頭攻堅克難,而黨員面前的“糖衣炮彈”依然不少,當建立責任擔當清單,將正確的生活習慣和行為方式作為自己的實踐目標,在日常生活和工作中,發(fā)揮好先鋒模范作用,積極弘揚并實踐社會主義核心價值觀,傳遞正能量。
9、年度計劃表大全_年度計劃表
一、20__年度銷售總目標
(一)20__年度銷售總目標
總目標:實現項目銷售面積3萬平方米,銷售金額:2億元
1、計劃推盤情況
待推樓棟
(二)20__年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總
1、20__年剩余房源匯總及目標銷售金額
2、20__年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額
二、20__年度營銷計劃
(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃
1、營銷階段劃分
60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷售
期及新開房源蓄勢期
2.2期多層及別墅開盤期
強銷期階段,可根據市場情
續(xù)銷、促銷期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段:剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務:
因前期剩余房源較少,多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主??舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,推出相應的優(yōu)惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件,因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。
(2)第二階段:2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務:
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段,在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷,同時利用各個節(jié)點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外,可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋,做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法,通過一定的優(yōu)惠活動,拉攏有效客戶,再根據有效客戶的數量來制定更合理的開盤方案。
(3)第三階段:加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務:
去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務,該階段將作為項目的主要銷售期,當然它也是傳統的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,在面覆蓋的基礎上,該階段在宣傳建議以“點”為主,重點考慮新客戶的挖掘工作,同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主,輔助大牌、電視宣傳,提高項目暴光度,同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。
(4)第四階段:剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務:
該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作,充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型,頂樓戶型,建議進行客群深度細分,結合不同客群,做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段,加大優(yōu)惠力度,促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,結合項目活動宣傳來進行。
媒體通路:
短信:通過高效數據庫的直接短信發(fā)送??焖俦憬莸膫鬟_項目銷售動態(tài),配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。
戶外廣告:根據銷售節(jié)點,更換大牌畫面,做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告,集中性釋放開盤信息。
網絡:在儀征房地產信息網做廣告推廣的同時,新增儀征政府論壇網廣告。 電視媒體:根據需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告
報紙稿:項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據銷售節(jié)點的控制,配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息
三、20__年營銷管理與策略
(一)銷售管理
建立營銷體系監(jiān)控
對每月階段銷售量進行監(jiān)控
消費者群的跟蹤分析:定位是否準確、變化
對廣告效果,包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控
對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控
對價格進行監(jiān)控,分析消費者價格評價反映
對市場走勢進行分析
(二)價格策略
20__年度本項目各類產品成交價格均有所提升,目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20__年我們首先將對2期西面地塊的多層進行銷售,考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性,建議在大環(huán)境不變的情況下,采取以目前現有價格為基礎,逐步走高的定價策略。
(三)推廣策略
按客戶群推廣:此種推廣是從置業(yè)者的角度入手,對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在大范圍廣告營銷的基礎上,展開特定客群的針對性營銷,制定針對各個不同客群的營銷方案。
按事件推廣:此種推廣模式時效性很強,需要抓住事件的契機,可用于項目的工程進度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進行宣傳。
按片區(qū)推廣:考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性,為擴大客群的受訪面,建議對各個主要客群分片區(qū)地進行特定的廣告投放。
(四) 媒體投放組合策略
在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式:大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網絡、電視、短信及現場包裝,同時對不同媒體功效進行區(qū)分。 報紙廣告:主要定位在整個樓盤的形象宣傳上,同時搭配項目的策略宣傳。
廣告牌:形象廣告為主,策略廣告為輔。
單頁直派:可考慮作為現階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一,成本低、針對性強。
電視廣告:不采取硬性廣告的播放方式,而轉向采取特定事件營銷的宣傳形式,主要以活動營銷為主。
短信 :主要廣告方式,通過高效數據庫的直接短信發(fā)送,傳遞活動信息及促銷策略。
道旗:該部分主要為項目形象包裝,做項目形象宣傳。
網絡:主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷的渲染。同時對在本項目網站上對工程推進及項目重大事件進行實時報道,增進客戶對項目的了解及關注度。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳:針對目前客群分散的特點,在廣告覆蓋的同時,可以適當地結合進一些下鄉(xiāng)宣傳活動。與其他傳統廣告媒介搭配,促進“主次”結合
10、年度計劃表大全_年度計劃表
如果今年對__來講是培訓、整改、練兵,明年就是執(zhí)行、標準、打仗,按部就班,應對一個又一個的高峰。為完成提前進入第一集團軍的任務指標,我們責無旁貸。具體工作安排如下:
一、繼續(xù)嚴格管控干支線班車時效,確??旒酚身槙?,監(jiān)督、引導轄區(qū)內網點健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴抓分撥的操作質量及形象建設,做好員工儲備及培訓工作,教育大家盡職、盡責、盡心、盡力,對快件負責,不管出現再大困難,絕不延誤快件中轉。
三、對轄區(qū)內網點及時開會培訓,傳達總部指令,及解決運作過程中出現的問題,確保幫助每個網點健康發(fā)展。
四、__分撥根據航空貨量計劃開通航空口岸的運作,為網點業(yè)務量快速增長,實現航空陸運兩條腿走路提供保障。
五、根據貨量情況有總部調度中心路由規(guī)劃中心協助開通淮安-濰坊-__的干線班車。進一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由,實現__快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫房內宿舍遷移計劃。因今年5萬票快件庫房已經出現操作預警,為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉場地,請工程部協助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調整吉林省內二三線城市路由,進一步擴大24小時派送區(qū)域,總部協助合理調整沈陽、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內支線班車鋪設調整)進一步提升東北區(qū)域整體實力,為______快遞跨越式發(fā)展,打下堅實的基礎。
我們做為__的一份子,遠在邊疆,深知自己肩負的責任和使命,自己的一言一行都代表著總部的形象,自己的一舉一動都關乎總部及各方面的利益平衡,始終堅持總部給出的指導方針打造強勢服務性的總部,執(zhí)行過程中做到靈活運用,在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網點服務,相信天道酬勤、人道酬誠,相信付出就有收獲,相信我們在以奚董為首英明決策團隊帶領下,____注定更加輝煌。藍圖已繪,戰(zhàn)鼓已響,我們定會堅持原則,不斷學習,爭取在中轉體系打敗同行,提高服務質量,減輕遺失、破損、延誤數據,做到盡心盡責圖總部發(fā)展,全心全意為網點服務。讓我們以飽滿的工作激情,迎接____到來,堅信__鐵軍定不負重托,勇往直前,迎來更加輝煌燦爛的明天。
11、年度計劃表大全_年度計劃表
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,____元,純利潤____元。其中:打字復印____元,網校____元,計算機____元,電腦耗材及配件____元,其他:____元,人員工資____元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規(guī)范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤____元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在____元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤____元;多功能電子教室、多媒體會議室____元;其余網絡工程部分____元;新業(yè)務部分____元;電腦部分____元,人員工資________元,能夠完成的利潤指標,利潤____元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦__成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把____司建成平谷地__算機的機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用__大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。