《開學計劃范文總結》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、開學計劃范文總結
一、指導思想
本學期，我們將在縣教育局和鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，以科學發(fā)展觀為指引，深入實施素質教育，全面規(guī)范教學管理，不斷深化教育改革，科學發(fā)展，走質量強校、教研興校之路，實施學校主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破, 開創(chuàng)學校教育教學工作新局面。
二、工作目標
1.加強學校管理，進一步完善各項規(guī)章制度及考評機制。
2.繼續(xù)抓好有效課堂教學，實施素質教育，努力提升教育教學質量。
3.加強校園文化建設。開展校園文化建設和班級文化建設，創(chuàng)建特色學校。
4.創(chuàng)建文明平安和諧校園，實現(xiàn)校園內(nèi)無重大安全責任事故發(fā)生。
三、主要工作及措施
(一)進一步健全制度，規(guī)范管理行為。
1.本學期初，學校要進一步健全、完善教師上班、請假、值班等制度，使各項工作落到實處。
2.落實績效考核制度，利用新型的量化評價機制，促進教師的主體發(fā)展。認真總結工作實踐經(jīng)驗，及時總結、交流、反饋，以充分發(fā)揮評價制度的導向、激勵、反思等促進評價主客體發(fā)展的功能，使教師能夠及時糾正自己工作中的缺點，發(fā)揚自身的優(yōu)點，促進自身的發(fā)展，不斷提升職業(yè)道德和專業(yè)水平，提高教育教學質量。
3.強化教學常規(guī)管理。深入貫徹、執(zhí)行《星島湖鄉(xiāng)中心小學教學工作量化管理規(guī)定(試行》。本學期，突出教學管理中的“四抓”：抓備課、抓上課，抓作業(yè)、抓輔導。加強對教師教學常規(guī)的管理與監(jiān)控，開展經(jīng)常性的教學常規(guī)工作檢查。每學期，至少檢查兩次教師的教學常規(guī)，并做好詳細記錄，及時反饋信息，對教師進行測評。
(二)營造教研氛圍，深化課程改革，以教研帶動、搞技能突破。 加強教研力度。以教研為突破口，帶動教育教學的發(fā)展和延伸。
1.以校本教研為主體，立足有效課堂教學，以教學研究為主線，用公開課、研究課等形式，推動校本教研和校本培訓的開展。利用網(wǎng)絡媒體教學，組織教師分組學習新理念，觀看“培訓光碟”、教學實錄，及時了解課改信息，積極撰寫教學反思和隨筆，交流實驗經(jīng)驗，使每位教師進一步改進教學方法，提高教學質量。
2.積極開展課堂交流研討活動，加強對教師教學的指導與監(jiān)控，堅持集體備課、深度備課，聽課，評課結合。本學期，計劃語、數(shù)教研組每周安排一節(jié)公開研討課，大家共同研究，共同提高。向四十分鐘要質量，加強培優(yōu)補差工作，絕不放棄每一個學生，加強教師的責任感，以促進教育教學的發(fā)展。
3.加強學校對外交流與合作，促進校本教研和校本培訓的深入開展。采用“走出去、請進來”的方式，通過組織教師到其他學校參觀學習，使教師在參與培訓中切實領會新課程改革的各項要求。鼓勵老師積極參加各類優(yōu)質課評選活動，在競賽中積累經(jīng)驗，不斷提高。激勵教師還原教育本色，走教研強校、有效課堂之路，強化質量管理。質量是學校的生命，是學校發(fā)展之本。要強化全員的質量意識，科學發(fā)展，爭創(chuàng)一流教育。
4.注重技能，發(fā)展特色。開展特色項目，創(chuàng)建學校特色。以同在藍天下一起幸福成長為主旨，以我校的“書香校園”活動為契機，抓師生的讀書活動，提高素質教育水平。
(三)加強校園文化建設。開展校園文化建設和班級文化建設，創(chuàng)建特色學校。
校園文化是學校內(nèi)涵建設的靈魂，是德育培養(yǎng)的根基，是我校特色辦學的重要內(nèi)容。本學期，繼續(xù)深化班級文化、墻壁文化、走廊文化、安全文化建設，濃厚文化環(huán)境氛圍，發(fā)揮潤物無聲、環(huán)境育人的功能，扎實開展豐富多彩的校園文化活動。具體措施為：
德育文化活動：
1.常規(guī)教育常規(guī)化。利用國旗下講話、學生集會、班隊會、校園廣播等德育教育渠道，堅持不懈抓學生習慣養(yǎng)成教育;加強班隊干部培訓，提高“以生管生”水平，切實做好每日學生日常行為規(guī)范檢查，每周評比，實施流動紅旗懸掛制度，調動班級工作積極性;嚴格落實“健康第一”的方針，深入開展陽光體育運動，組建訓練籃球、乒乓球運動隊，抓好運動隊的訓練工作，組織學生積極參加各級競賽活動。
2.重視行為養(yǎng)成，提升學生綜合素質。少先隊大隊部全方位地抓好學生的常規(guī)管理，特別是抓好學生的集會、上操和課間行為規(guī)范等，促進學生良好品質的形成。結合校園文化建設，引導學生養(yǎng)成良好的文明生活習慣。教育學生自覺遵守《中小學生日常行為規(guī)范》，有針對性地開展法制教育，加強學生心理健康教育和感恩教育，不斷提高學生思想道德素質、科學文化素質和健康素質。
校園特色文化活動：
1.深化“傳統(tǒng)經(jīng)典文化進校園活動”，并納入課程表。每天下午第一節(jié)(前10分鐘作為校本課程誦讀，吟唱經(jīng)典)，有計劃地讓學生誦讀《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、古詩、名篇等，并結合開展演講、經(jīng)典故事比賽、朗誦比賽。
2.深化“文明禮儀伴我行”活動。把“禮貌之星”評比活動作為一種常態(tài)化的工作來抓，建立相關檔案。實行每學期一表彰的制度。
3.打造快樂大課間活動品牌，盡可能讓所有學生在活動中獲取自信，全面發(fā)展，感受幸福。
校園環(huán)境文化活動：
認真落實上級主管部門優(yōu)美教室、優(yōu)美校園建設的精神，在完成校園維修和外部文化建設的基礎上，實施班級文化建設。
(四)安全為重，萬無一失，打造和諧平安校園
1.建立健全學校安全工作領導小組，根據(jù)“誰主管、誰負責”的原則，落實責任(校長為第一責任人)，建立校長、班主任、任課教師、后勤人員為一體的管理體系，職責明確。并層層簽訂責任狀，齊抓共管，為師生營造一個安全、和諧的學習和工作環(huán)境。
2.認真落實各項安全管理制度，做到有制度、有落實、有檢查，使安全工作落到實處。本學期，積極抓好防雷擊、防火災、防中毒、防溺水、防意外傷害、防流行性傳染病、道路交通安全、安全防范等方面的宣傳教育工作。
3.繼續(xù)加強流感防控和宣傳工作，發(fā)現(xiàn)重大疫情及時上報。 4.做好雙休日、重大節(jié)假日的安全教育工作，節(jié)假日安排人員值班。值班人員要堅守崗位，認真履行好自己的職責，加強對學校重點部位的安全防范工作。加強門衛(wèi)管理，嚴格執(zhí)行外來人員登記、驗證制度，認真做好防盜工作和安全保衛(wèi)工作。
5.學校安檢小組要對校圓內(nèi)外進行經(jīng)常性的檢查，加強有安全隱患部位的整改與管理，實行安全零報告制度。排查情況要有記錄，要有整改意見。一旦發(fā)現(xiàn)不安全的問題，要及時整改及上報，消除隱患，防止事故的發(fā)生。
6.通過各種有效途徑、采用多種形式、開展一系列安全教育活動。利用校園廣播、宣傳窗、黑板報，舉行專題講座，開展社會實踐活動，舉行安全教育活動月活動等形式，對學生進行交通安全、防火、防水、防電、防毒、飲食衛(wèi)生安全、校內(nèi)外活動安全及法制知識的教育，大力提高學生自護自救能力。每學期，至少開展5次主題安全教育活動，每班每學期至少召開4次主題安全教育班會。本學期，開展1次防震、防火安全疏散演練活動，并要有活動方案和活動記錄。
(五)同步發(fā)展，追求個性，促進學校整體進步
1.開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動
充分發(fā)揮黨員的示范作用，積極發(fā)展新黨員，引導黨員同志要率先垂范、工作在前，關心學校發(fā)展，在學校建設和關心下一代等工作上作出應有貢獻。
2.工會工作
深入開展主題的教育活動，切實加強教職工的師德師風建設，樹立現(xiàn)代教育思想，不斷自我學習完善，推進素質教育的全面實施。并積極配合學校開展好校務公開工作，組織召開好教代會，通過并實施有關細則及決議。關心退休教師及傷病職工，加強計生工作并組織女職工學習《工會法》、《婦女權益保障法》、《新婚姻法》以及有關法律法規(guī)，增強他們的自我保護意識和能力。
3.后勤工作
進一步規(guī)范學校財產(chǎn)管理制度，不斷健全和完善后勤方面各項規(guī)章制度，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子，不斷提高服務意識、服務質量和服務水平。圍繞學校中心工作，不斷改善和美化學校環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦。
四、主要工作安排：
二月份：
1.召開全體教職工開學工作會議，布置期初工作。
2.舉行“開學典禮”。
3.搞好安全隱患排查工作。
4.制定各條塊的工作計劃。
5.對教師的備課、上課、作業(yè)等進行抽查、反饋并落實。
6.迎接縣、鄉(xiāng)開學工作督查、視導。
7.健全班組織機構，組織學生學習各種文明禮儀。
8.繼續(xù)開展集體備課，深度備課，推進有效課堂活動的深入開展。
三月份：
1.組織教師學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》
2.召開有效課堂教學專項工作會議。
3.整理學校學生學籍檔案。
4.安全隱患排查。
5.開展學雷鋒，做好事活動。
6.開展慶“三八”國際婦女節(jié)活動。
7.開展防震、消防疏散演練活動。
8.有效課堂教學調查。
9.環(huán)保教育：植樹節(jié)，開展“爭當綠化小天使”主題教育活動。
10.開展“文明禮儀伴我成長”活動。
四月份：
1.組織教師參加各種培訓。
2.常規(guī)工作檢查。
3.清明節(jié)緬懷先烈——革命傳統(tǒng)教育，開展網(wǎng)上祭英烈活動。
4.組織有效課堂教學研討活動。
5.開展“好習慣成就好人生”主題隊會。
6.開展“好書伴我成長”演講(或講故事)比賽。
7.環(huán)保教育：世界地球日，開展“手拉手，低碳生活我行動”宣傳教育活動。
五月份：
1.慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)系列活動。
2.期中教學質量檢測。
3.畢業(yè)班工作研討會。
4.對青年教師課堂教學進行調研。
5.感恩教育活動：開展“體驗父母的辛勞”為主題的中隊活動。
6.開展防溺水專項安全教育活動(印發(fā)《致家長的一封信》)。
7.出版安全教育、法制教育黑板報。
8.開展校本教研活動。
六月份：
1.開展慶“六.一”國際兒童節(jié)系列活動。
2.常規(guī)工作檢查。
3.抓好畢業(yè)班的復習及思想教育工作。
4.組織制定學期復習計劃并實施。
5.優(yōu)秀班主任評選、文明班集體評選。
6.期末安全教育周活動。
7.開展禁毒教育活動。
七月份：
1.期末復習指導檢查。
2.期末教學質量檢測及質量分析。
3.學校財產(chǎn)管理登記、學籍整理，各儀器、材料、教學參考書等歸檔。
4.期末工作總結，完成上報材料。
5.放假前師生安全教育。
6.財務稽核。
7.制定新學期工作計劃。
8.暑假值班安排。
2、中總結及下半年計劃_總結及下半年計劃范文
轉眼間，20__年_過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一)、知識管理
20__年_據(jù)集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數(shù)據(jù)回顧：
(1)、20__年_團知識管理考核積分卡(截止5月)
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。
(2)、20__年_團知識管理考核——個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)、20__年_團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20__年_集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團KM現(xiàn)場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);
(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進步獎”(KM推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);
(3)、個人榮獲集團“知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二)、現(xiàn)場管理
數(shù)據(jù)回顧：
1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;
20__年_通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6S推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20___公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;
按照20__年_定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學習現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。
3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數(shù)據(jù)回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。
3、有效工時管理工具指導生產(chǎn)，引導包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結合工時統(tǒng)計方法指導生產(chǎn)，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20__年_期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四)、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理為20__年_增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。
3、參加華南區(qū)域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業(yè)證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。
5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。
(3)、進一步完善審批流程。
(4)、網(wǎng)上調查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現(xiàn)場管理
(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。
(2)、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。
3、有效工時管理
(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;
(3)、學習薪酬管理模塊的操作。
3、中總結及下半年計劃_總結及下半年計劃范文
今年我縣的交通運輸工作在縣委、政府的正確領導下，在上級主管部門的幫助指導下，我局深入貫徹落實科學發(fā)展觀，扎實推進交通基礎設施建設，狠抓項目建設，不斷加大農(nóng)村公路養(yǎng)護工作力度，進一步規(guī)范運輸行業(yè)管理，加強隊伍建設，切實提升了交通工作的服務質量和水平。截止目前，完成固定資產(chǎn)投資_萬元，各項工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將今年我縣交通運輸工作開展情況總結如下：
一、各項工作開展情況
(一)交通項目建設加快推進。
一是抓好行政村通暢工程建設。今年我縣的行政村通暢工程建設項目分兩批實施。第一批行政村通暢工程項目_公里，爭取中央資金_萬_，該項目分為兩個合同段，于20___5月2日進場開工，截止目前，一合同段完成投資___，二合同段完成投資___，預計在12月底全面完成。第二批行政村通暢工程項目___，20___行政村通暢工程今年提前實施28公里，現(xiàn)已完成招標工作，1月中旬已進場施工，各項工作進展順利。
二是認真抓好大中修工程建設。五印公路路基擴寬項目建設全長_公里，總投資_萬_，該項目于20___2月24日開工，分為四期進行。一、二、三期工程建設已完工，四期工程于9月中旬開工，預計在20___2月全面完成，現(xiàn)已完成投資___。投入___資金，完成了牛街愛國公路___路基改造項目，附屬工程正在建設中。巍寶山、民建公路建設已完成了招標工作，于20___1月中旬進場施工。
三是抓好小灣庫區(qū)水運設施建設。全年共有拉四渡、小密喜、地固、富去媽、禮可、田口_個建設項目，總投資_萬_，目前已完成了拉四渡、小蜜喜和禮可三個?？奎c，其它項目正在緊張的建設中，預計在12月底全面完成建設任務。犀牛渡碼頭建設勘測設計已完成，預計在12月份開工建設。
四是抓好其他各項工作。我局在抓好上述項目建設工作的同時，積極做好彌巍公路、者么山遂道和大普高速公路建設項目前期工作。目前正進行彌巍二級公路《項目可行性研究報告和初步設計工作》，完成了者么山遂道《項目建議書》的編制工作，我局已提交了大普高速公路過境巍山的路線走向。同時努力做好青華公路通油路面建設，現(xiàn)已完成了招投標工作，1月中旬已進場開工。
(二)切實加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護能力，確保公路暢通。
今年，我局認真落實州農(nóng)村公路養(yǎng)護工作會議精神，以農(nóng)村公路養(yǎng)護年活動為契機，進一步深化養(yǎng)管體制，認真落實養(yǎng)管責任主體，明確了縣道縣養(yǎng)、鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村養(yǎng)，縣級指導的養(yǎng)護責任，不斷提升農(nóng)村公路的通行能力和服務水平。一年來，共投入_萬元資金，其中：日常養(yǎng)護資金_萬_，小修保養(yǎng)資金___。全面加強了縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護工作，公路通行能力得到了較大提高。同時，進一步加強路政執(zhí)法力度，有效維護路產(chǎn)路權。
以日常巡查和專項治理為主要內(nèi)容，加大宣傳力度，強制執(zhí)行了巍寶山兩側違章建筑_戶，路政管理工作成效明顯，路產(chǎn)路權得到了有效保護，使路政管理工作有了新的突破。目前，開展路檢路查_次_出動執(zhí)法人員___，發(fā)生并處理路政案件___其中公路設施賠償案___無法調查取證___現(xiàn)場查處、教育路政違章案件___下發(fā)各種違章通知___共收取公路設施賠償費、公路路產(chǎn)補償費共___加強路政管理相關政策法規(guī)的宣傳教育工作，提高廣大群眾的知法行為，遵守道路交通規(guī)則，全年共開展宣傳活動___散發(fā)宣傳材料___。
(三)抓好交通安全生產(chǎn)工作。
在交通安全生產(chǎn)上，我局著力抓好水、陸的安全生產(chǎn)管理。按照“三關一監(jiān)督”工作，加強源頭監(jiān)管，把貨客運輸和危險品運輸作為重點，完善制度，嚴格職責，加強對危險路段和危橋排查整改，確保公路暢通。在施工安全上加強安全管理，制定并落實好管理人員和管理制度，工程施工中按工序施工，確保施工機械安全。同時加強水上運輸船舶管理，預防安全事故的發(fā)生。
年內(nèi)，定期或不定期對施工現(xiàn)場、車站、碼頭等重點位置進行安全大檢查，從源頭上治理了各種安全事故的發(fā)生。并與路政、運政、海事等有關單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標責任書》，與5個涉水鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了水上安全責任書，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制。同時在春節(jié)、中秋、國慶節(jié)期間扎實開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，散發(fā)交通安全宣傳單2份，進一步提高廣大群眾的安全出行意識，保證了節(jié)假日期間道路的安全暢通。
(四)加強交通運輸行業(yè)管理，規(guī)范市場運輸秩序
緊緊抓住交通運輸管理過程中群眾的熱點、難點問題，加強管理，優(yōu)質服務，促進運輸市場健康有序發(fā)展。進一步加強科技手段在行政執(zhí)法中的運用，重點打擊了無證從事客運經(jīng)營等違法行為。健全和完善了營運車輛、船舶等基礎管理工作。強化車輛維修、駕培市場管理，提高了培訓質量。同時嚴格按照“路、站、運、管、安”五位一體化發(fā)展思路和集約化經(jīng)營的經(jīng)驗，做好農(nóng)村客運發(fā)展工作，著力構建農(nóng)村客運網(wǎng)絡，優(yōu)化完善農(nóng)村客運站點、候車點、招呼站的建設工作和監(jiān)督管理工作，為我縣廣大人民群眾營造一個健康、有序、安全、便捷、實惠的出行環(huán)境。
(五)提升行業(yè)形象，切實做好精神文明和黨風廉政建設工作
我局充分利用“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“四群”教育活動平臺，結合交通運輸工作實際，以創(chuàng)建“學習型黨組織、創(chuàng)建文明窗口、創(chuàng)建優(yōu)質工程、創(chuàng)建文明工地”為目標，精心組織，全方位投入創(chuàng)先爭優(yōu)和四群教育活動，全面提升交通運輸系統(tǒng)的黨建工作科學化水平。
一是加強學習，提高黨員干部的綜合素質。緊緊抓住學習這一關鍵環(huán)節(jié)，建立健全學習制度，認真組織黨員干部學習黨的路線、方針政策和中國特色社會主義理論體系，努力學習中央、省、州、縣黨委、政府關于創(chuàng)先爭優(yōu)、群眾工作和反腐倡廉等方面的重要指示、講話和文件精神，認真學習楊善洲、普發(fā)興等先進典型事跡，觀看孟連經(jīng)驗片等。通過學習教育，黨員干部的綜合素質有了明顯提高。
二是加強干部隊伍作風建設。我局全面加強干部職工教育培訓工作，積極支持和鼓勵干部職工參與學歷提升計劃，提升干部隊伍綜合素質。注重對人才的培養(yǎng)，加強干部職工的基本功鍛煉，著力加強管理干部、專業(yè)技術人才隊伍建設，打造出一支政治過硬、業(yè)務精良、作風務實的交通人才隊伍。加強路政、運政、海事等交通執(zhí)法隊伍建設，注重對執(zhí)法隊伍的教育和管理，嚴格整頓交通運輸行政執(zhí)法人員的作風紀律，提高執(zhí)法素質。
三是認真履行“一崗雙責”，扎實推進黨風廉政建設。加強重點時段廉政教育，大力加強廉政文化建設，開辟了廉政櫥窗、廉政專欄、廉政板報等多種宣傳陣地。堅持開展廉政談話、主要領導講黨課、開設干部講壇等活動，增強廣大干部員工廉潔奉公的自覺性。每年都邀請檢察院預防職務犯罪科領導到工地召開會議、項目經(jīng)理會、職工大會進行預防職務犯罪知識專題講座，形成了以制度規(guī)范行業(yè)，按制度辦事，靠制度管人的機制，樹立了良好的交通行業(yè)形象。
二、存在的問題與下半年的工作打算
一年來，通過全局廣大干部職工的共同努力，我縣交通運輸工作取得了一定的成績，但還存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是部分項目建設進展不快，配套資金不到位，需要進一步加大力度加快進度。二是養(yǎng)護資金不足，公路養(yǎng)護管理有待加強。三是超限超載運輸和非法營運打而不絕，路政執(zhí)法監(jiān)管力度有待進一步加強。
20__年_局將繼續(xù)以基礎設施建設為重點，切實抓好安全生產(chǎn)管理，規(guī)范運輸市場行業(yè)管理，提高服務質量和水平，重點做好以下工作：
(一)抓好項目建設，嚴格項目管理。
完成20__第_批行政村通暢工程和小灣庫區(qū)8個船舶停靠點建設工程的掃尾工作;完成五印公路和牛街愛國公路大中修工程的附屬工作。實施好青華公路瀝青路面改造項目;實施20___行政村通暢工程和犀牛渡碼頭建設，爭取啟動危橋改造、客運站點建設項目。同時緊緊圍繞國家投資導向，加大項目前期工作力度，力爭完成交通扶貧建設項目彌巍二級公路前期工作，積極爭取20___行政村通暢工程;爭取分河公路和龍街公路瀝青路面改造項目;
(二)落實公路養(yǎng)護責任，加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護。
切實養(yǎng)護好全縣_公里養(yǎng)護里程。在開展養(yǎng)護工作中要樹立正確的公路養(yǎng)護意識，轉變“重建輕養(yǎng)”的觀念，真正把建、管、養(yǎng)并重的方針落到實處。明確責任主體。按照“縣道縣管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合，鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村管，縣級指導”的原則，積極探索各級農(nóng)村公路管養(yǎng)新模式，堅持“誰受益，誰養(yǎng)護，誰管理”的模式，充分調動村組干部及人民群眾的積極性，堅持常年養(yǎng)護與季節(jié)性養(yǎng)護相結合，群眾投工投勞與有償養(yǎng)護相結合。樹立農(nóng)村公路綠化意識。
積極推進公路綠化、美化工作，要以縣鄉(xiāng)公路為重點，按照縣鄉(xiāng)各負責一半綠化投資的方式，選擇公路綠化示范路;積極鼓勵和支持鄉(xiāng)道和村道綠化，并將綠化工作納入養(yǎng)護管理的考核范圍。同時進一步加強路政管理。廣泛宣傳《公路法》、《云南省公路管理條例》和《大理州農(nóng)村公路保護條例》，增強廣大人民群眾知法守法，提高維護路產(chǎn)路權的自覺性，加大路政巡查力度，切實抓好工作治超工作。
(三)繼續(xù)整頓和規(guī)范運輸市場秩序。
嚴格落實“三關一監(jiān)督”職責，抓好運輸市場培育和監(jiān)管，重點整治好水、陸客運市場秩序，進一步完善農(nóng)村客運班線營運機制，加強汽車維修市場和駕駛員培訓市場管理，促進規(guī)范發(fā)展，切實消除“黑車”、“黑點”、“黑站”，形成規(guī)范有序道路運輸市場。
(四)強化內(nèi)部管理，實現(xiàn)交通工作整體推進。
一是要不斷加強行業(yè)精神文明建設。深入開展“微笑服務、溫馨交通”主題教育與實踐活動，樹立一批優(yōu)質服務品牌、示范單位和示范窗口，進一步激發(fā)交通和諧發(fā)展的活力。全面加強職工權益維護工作，進一步增強工會組織的吸引力和凝聚力，推進工會制度化、規(guī)范化建設。繼續(xù)組織開展凝聚人心、員工喜聞樂見的系列文化活動，使其成為推動交通運輸發(fā)展的內(nèi)在動力。著力宣傳交通建設、發(fā)展成果，努力營造全社會支持、關心交通運輸業(yè)發(fā)展的濃厚輿論氛圍。
二是要加強黨建和黨風廉政建設工作。以當前開展的“四群”教育活動為抓手，加強全局干部職工的思想作風、工作作風和干部生活作風建設，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，建設一支政治好、作風優(yōu)、能力強的人才隊伍。繼續(xù)加強以構建懲治和預防腐敗體系為重點的反腐倡廉建設，認真落實黨風廉政建設責任制，深領導干部權力預警機制的各項工作。深入開展工程建設領域突出問題專項治理活動，嚴格按照相關政策、法律、法規(guī)，嚴把工程預算、工程招標、施工監(jiān)理、設計變更、工程決算、資金支付等關鍵環(huán)節(jié)，全力打造巍山廉政交通新形象，確保工程優(yōu)良、干部安全。
4、中總結及下半年計劃_總結及下半年計劃范文
上半年，在部的領導下，我辦緊緊圍繞部中心任務，有計劃、有步驟地開展各項工作，取得了較好的成效?，F(xiàn)總結如下：
一、上半年主要工作
(一)全面推進稽查執(zhí)法工作
一是召開了“全國住房和城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作座談會”。姜偉新部長會前做出重要批示：“工作很有成效。希望繼續(xù)強化稽查執(zhí)法，加大案件查處力度，創(chuàng)造新的業(yè)績”。陳大衛(wèi)副部長出席會議并講話。會議總結了__年_查執(zhí)法工作取得的成績，提出今年稽查執(zhí)法工作要“突出重點，狠抓落實”。會后，將我辦___工作安排印發(fā)給各省級住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法機構。我們還參加了四川、江西、山東、湖北4省住房城鄉(xiāng)建設廳召開的工作會議，推動地方將會議精神落到實處。二是督促落實稽查執(zhí)法責任。
試行對省級住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作開展評價，促使各地更好地履行稽查執(zhí)法職責，提高工作效能。及時通報各地在制度建設、機制創(chuàng)新、隊伍管理等方面的經(jīng)驗做法，促進相互學習交流。上半年共在部網(wǎng)站刊登部和各地稽查執(zhí)法工作動態(tài)18期。三是舉辦了兩期“住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作專題培訓班”。
全國各級住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作人員1170人參加了培訓，促進了稽查執(zhí)法人員理論水平和業(yè)務素質的提高。四是針對工作中的熱點、難點問題開展課題研究。__年_織開展了《住房和城鄉(xiāng)建設領域違法違規(guī)舉報信息系統(tǒng)的應用與推廣》、《衛(wèi)星遙感技術輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作信息化管理研究》、《住房公積金試點項目巡查動態(tài)管理模塊建立研究》、《〈住房和城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法管理辦法〉深化研究》、《城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作效能研究》等課題研究，為推進工作做好政策儲備。
(二)全力做好保障性安居工程專項巡查工作
按照部統(tǒng)一安排，我辦承擔了11個省(自治區(qū)、直轄市和新疆生產(chǎn)建設兵團)保障性安居工程專項巡查工作。成立了由辦領導牽頭，各處處長負責的巡查小組，明確了工作責任。針對我辦巡查地區(qū)較多的情況，統(tǒng)籌安排城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員和公積金督察員在做好本職工作的同時參與巡查，確保巡查工作的順利開展。在關注項目開工竣工、信息公開、質量安全的同時，及時總結地方好的經(jīng)驗和做法，認真分析各地在保障性安居工程建設中存在的問題和困難，提出建議，幫助地方推進保障房建設工作。為了提高巡查報告質量，對各巡查組每月的巡查報告都組織全辦人員集體研討，交流工作經(jīng)驗，不斷改進巡查工作。
(三)認真做好案件稽查
一是處理違法違規(guī)問題舉報。上半年，共受理舉報345件。其中，轉地方辦理并需要反饋結果的109件(已結案36件)，轉地方處理的207件，存檔備查的(主要是線索不清楚，難以查證的)22件。此外，對部領導批轉的舉報件，全部立案直接稽查，嚴肅查處。二是貫徹落實陳大衛(wèi)副部長關于“健全相關部門會商制度”的批示精神，加強與業(yè)務司局的協(xié)同配合，形成工作合力。
比如，根據(jù)違法違規(guī)問題查處情況，為市場司審查企業(yè)資質提出參考意見，實現(xiàn)對違法違規(guī)問題的閉合管理;與相關業(yè)務司集體研判案件的處理意見，確保事實清楚、定性準確，處理恰當。三是赴國土部、環(huán)保部、國家信訪局、國家質檢總局、國家文物局調研兄弟部門受理群眾舉報工作的經(jīng)驗做法，形成專題報告，改進了我辦受理舉報工作程序。推廣“住房城鄉(xiāng)建設領域違法違規(guī)舉報信息系統(tǒng)”的應用，促進地方受理舉報工作的規(guī)范化。四是研究分析案件。按季度分析舉報問題所涉及地區(qū)和領域分布的變化情況，有針對性地提出工作建議。
(四)統(tǒng)籌做好重點稽查執(zhí)法工作
會同各司局制定了《住房和城鄉(xiāng)建設部__年_點稽查執(zhí)法工作方案》，統(tǒng)籌協(xié)調保障性安居工程、房地產(chǎn)市場調控、城鄉(xiāng)規(guī)劃建設管理、建筑節(jié)能與城鎮(zhèn)減排、住房公積金、建筑市場和工程質量安全等方面的監(jiān)督檢查，指導各地抓好重點稽查執(zhí)法工作。上半年，我辦參與了保障性安居工程質量等方面的監(jiān)督檢查工作，配合城建司制定了風景名勝區(qū)保護管理執(zhí)法檢查和城市生活垃圾處理專項檢查方案。
(五)扎實開展住房公積金督察工作
一是組織住房公積金督察員對29個利用住房公積金貸款支持保障性住房建設試點城市開展季度巡查，并對試點工作進展緩慢的城市進行了專項督導，幫助解決試點工作中遇到的困難。二是積極參與住房公積金涉險資金清收工作。三是開展第二批住房公積金督察員的推薦和遴選工作。四是參與《住房公積金條例》調研等相關工作。
(六)深入推進城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作
一是根據(jù)姜偉新部長在《第六批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員上任情況報告》上關于召開督察員會議的批示精神，2月組織召開了“__年_城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員座談會”。姜偉新部長會見了督察員，仇保興副部長做工作報告。會議總結了城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作開展以來取得的成績，部署了下一階段工作，推動了城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作深入開展。二是組織開展第七批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員遴選工作，積極拓寬遴選渠道。三是認真履行規(guī)劃督察職責。
上半年，共向派駐城市政府發(fā)出督察意見書1份，督察建議書54份，并制止侵占公共綠地、破壞歷史文化街區(qū)和風景名勝區(qū)等違法違規(guī)苗頭百余起。四是高度關注涉及城鄉(xiāng)規(guī)劃的社會熱點問題，調查核實了媒體反映的有關事件，并督促地方整改存在的問題。五是積極推進利用衛(wèi)星遙感技術輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作。在已有71個利用衛(wèi)星遙感技術輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作城市的基礎上，新增了唐山等18個城市。對存在違法建設問題的變化圖斑進行核查。研究起草了《衛(wèi)星遙感輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作規(guī)程(試行)》初稿。
(七)穩(wěn)步推進治理商業(yè)賄賂工作
一是起草了我部在中央第九次治理商業(yè)賄賂工作會議上的發(fā)言稿。二是根據(jù)部領導批示，會同有關司制定了我部加強規(guī)范中資企業(yè)境外經(jīng)營行為的具體措施，上報中央治賄辦。三是研究制定《住房和城鄉(xiāng)建設系統(tǒng)近期治理商業(yè)賄賂工作要點》，明確了住房城鄉(xiāng)建設系統(tǒng)下一步治賄工作的重點，并作出具體部署。四是加強宣傳與交流。上半年編印簡報8期，宣傳各地在市場誠信體系建設和防止商業(yè)賄賂長效機制建設等方面的先進經(jīng)驗，指導各地進一步做好治理商業(yè)賄賂工作。
(八)積極做好黨務及其他工作
一是按照部里統(tǒng)一部署，做好廉政風險防控工作，并向部直屬機關紀委匯報我辦近年來開展反腐倡廉工作情況，受到了好評。二是積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。比如，結合“強組織，增活力，創(chuàng)先爭優(yōu)迎十八大”主題，組織全辦同志參觀了國家博物館“復興之路”展覽。三是積極組織開展工會活動，活躍機關氣氛，豐富干部職工精神文化生活。今年，我辦被評為“先進基層工會組織”。2名同志分別被授予“直屬機關優(yōu)秀工會工作者”和“先進婦女工作者”稱號。四是參加了大別山扶貧調研工作。五是參與“小產(chǎn)權房”問題清理領導小組辦公室工作。六是參加“部委聯(lián)創(chuàng)，勇破兩難，共建執(zhí)法監(jiān)管共同責任機制”活動。七是積極參與“首屆中央國家機關公文寫作技能大賽”，報送的兩篇文稿獲得了優(yōu)秀獎。八是向《科學發(fā)展，輝煌成就》叢書提交稿件《住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法發(fā)展與創(chuàng)新》。二、下半年工作安排
下半年，我辦仍將按照《住房和城鄉(xiāng)建設部稽查辦公室__年_作要點》的安排，繼續(xù)有重點、有步驟地推進各項工作，履行好稽查職責。
(一)繼續(xù)做好保障性安居工程巡查工作
進一步統(tǒng)籌做好對11個省(自治區(qū)、直轄市和新疆生產(chǎn)建設兵團)的保障性安居工程巡查工作，督促地方按計劃完成項目的開工、竣工任務，做好信息公開，落實質量責任，確保按要求完成保障性安居工程巡查任務。
(二)進一步強化稽查執(zhí)法工作
一是加大案件查處力度，篩選一批典型案件，報部領導同意后，進行直接稽查或現(xiàn)場督辦。二是按照《住房和城鄉(xiāng)建設部__年_點稽查執(zhí)法工作方案》，繼續(xù)協(xié)同有關司局做好下半年的專項檢查工作。三是完成對省級住房城鄉(xiāng)建設稽查執(zhí)法工作的評價(試行)，適時通報評價結果。四是繼續(xù)做好5個課題的研究。五是擴大“住房城鄉(xiāng)建設領域違法違規(guī)舉報信息系統(tǒng)”在地方的應用范圍。
(三)繼續(xù)推進住房公積金督察工作
一是繼續(xù)組織公積金督察員對利用住房公積金貸款支持保障性住房建設試點城市開展定期巡查。二是完成第二批住房公積金督察員聘用工作。三是配合做好第二批利用住房公積金支持保障房試點城市的調研工作。四是修訂完善住房公積金督察員管理制度。
(四)進一步深入推進城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作
一是完成第七批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員的遴選和派遣工作，基本覆蓋由國務院審批總體規(guī)劃的城市。二是加強對省派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員工作的指導，逐步完善城鄉(xiāng)規(guī)劃層級監(jiān)督體系。三是發(fā)揮衛(wèi)星遙感技術手段輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察的作用，對經(jīng)圖斑核查發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)苗頭，及時予以制止。出臺《衛(wèi)星遙感輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作規(guī)程(試行)》。四是修訂出臺《城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員管理辦法》。
(五)加大治理商業(yè)賄賂工作力度
一是指導全系統(tǒng)繼續(xù)推進治理商業(yè)賄賂工作。二是籌備住房城鄉(xiāng)建設系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂工作交流會。三是適時調研地方治理商業(yè)賄賂工作情況。四是繼續(xù)加強信息交流，做好簡報編輯工作。
5、中總結及下半年計劃_總結及下半年計劃范文
銷售工作，是以結果為導向的工作，20__年_半年已結束，總結工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年_款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
產(chǎn)品種類：
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復雜及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年_短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋恚瑥亩岣吒偁巸?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與____空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。
第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
6、中總結及下半年計劃_總結及下半年計劃范文
20__年，在上級領導部門的正確領導和各級主管部門的關心指導下，我公司全面落實科學發(fā)展觀，根據(jù)年初總體工作部署和要求，結合本公司實際，認真努力工作，完成各項工作任務;現(xiàn)將20__年上半年工作總結和下半年工作計劃安排具體匯報如下：
一、上半年工作總結
(一)、業(yè)務完成情況
圍繞年初下達的目標任務，今年上半年共完成各項建筑材料批次，其中常規(guī)試驗部分有：鋼筋原材1414組、鋼筋焊接2843組、砂103組、石子76組、水泥物理性能100組、砂漿抗壓1780組、混凝土抗壓17495組、混凝土配合比209組、砂漿配合比42組、電線電纜83組、開關插座59組、管材28組，檢測數(shù)據(jù)及報告準確率大于95%。與去年同期相比，今年上半年完成的檢測任務量比去年同期相比上升了19%;各項檢測任務量的增加，直接反應出了今年全市建筑市場繼續(xù)擴大的趨勢，面對這一形式，我們將解放思想，抓緊機遇，積極開展各項檢測業(yè)務，為全面完成各項任務奠定堅實的基礎。
(二)、上半年5月滁州市市場技術監(jiān)督局檢查組對我公司進行檢查，針對檢查組提出的問題，我公司積極建立健全質量管理體系，不斷加強內(nèi)部管理，有關試驗人員對公司《質量手冊》和《程序文件》進行了認真學習，切實保證各類檢測工作的科學性和檢測業(yè)務的獨立性，工程質量檢測工作的公正性、準確性進一步提高。同時對試驗室人員定崗定責、合理分配試驗任務，制定了管理制度和崗位職責，真正做到了分工明確、相互協(xié)作、各司其職、各負其責。
二、下半年工作安排
1、我公司下半年積極完善資質延期工作，該項工作尤為重要，涉及到檢驗檢測工作能否順利開展;繼續(xù)完善好《程序文件》新版的工作;確保修訂后管理體系正常有效運行。
2、進一步加強試驗人員操作技能，定期組織省建科院專家來我公司集中學習，提高試驗人員學系技術，學業(yè)務的主動性、自覺性、建立公司良好學習氛圍。
3、努力完成下半年試驗工作目標，保障全市建筑業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，為廣大服務對象提供可靠數(shù)據(jù)，按照“科學、嚴謹、熱情、高效”的管理思想積極開展各項檢測檢驗工作。
7、中總結及下半年計劃_總結及下半年計劃范文
上半年以來，一中隊全體人員在局黨委和大隊領導下，能夠按照大隊領導提出“保安全，維穩(wěn)定，促和諧，全心全意為人民服務”總體思路中，開展各項任務，在各項處警，巡邏，執(zhí)勤等工作中，任務完成圓滿，多次得到局領導和大隊領導的一致肯定。上半年中隊是接受刑事案件5起，受理3起，處理一起(其中一人取保，一人移送起訴，一人勞動教養(yǎng))。接受行政案件三十二起，處理二十起，打擊違法人員60多人。執(zhí)勤保衛(wèi)任務8次，執(zhí)勤巡邏近百次。在工作期間，同志們能夠服從命令，聽從指揮，不折不扣以飽滿的精神狀態(tài)，較好地完成了上級交賦的各項任務。
一、能夠認真部署圓滿完成任務
中隊領導在每次接到上級指示和任務時，民警都能夠對情況具體分析，排除不安全因素，對人員安排合理，提高了辦事效率。常常把一些有糾紛苗頭案件控制在萌芽姿態(tài)之中。真正做到了上老百姓放心，讓領導放心的一個集體。
二、模范帶頭看好本班人管好本班事
俗話說的好“火車跑得快，全靠車頭帶’為了使一中隊同志們工作積極性，中隊作出決定，提出把一些班長位置空出，誰有能力，誰就上，把一些思想過的硬的同志放在班長這個特殊的位置上，起到了模范帶頭作用，幫助中隊更好的開展各項工作。
三、加強學習不斷提高自身素質
“思想是行動的光驅”中隊領導常常率先帶頭組織大家看新聞，看板報。常常把一些政治問題提出來讓大家討論和分析，培養(yǎng)大家政治敏感度，提高同志們文化素質，真正使大家成為一個“站著能說，坐著能寫，跑得過，打得贏”人民群眾相信的好警察。
四、嚴格要求正規(guī)中隊一日生活秩序
“沒有規(guī)矩不成方圓”中隊從隊長,民警，巡防員，年初以來，制定了一系列獎罰措施。對好的同志拉出來表揚，對違規(guī)違紀的同志指出批評。這樣以來，中隊沒有了一部分僥幸心理的人，不敢雷池半步。同事對民警，巡防員都一視同仁。拉近了大家的距離，也處理好民警與巡防員之間的關系。中隊領導經(jīng)常找民警和巡防員談心，及時掌握隊里心理思想動態(tài)。二是中隊平時嚴抓衛(wèi)生方面和個人養(yǎng)成問題。對一些喜歡不講衛(wèi)生的人，批評教育，使其真正正認識到自己的錯誤，端正好態(tài)度，使其積極投入工作中來。為大隊培養(yǎng)一支素質過硬的隊伍，同時也正規(guī)了中隊一日生活秩序。
上半年以來總的來說，我們中隊取得一些成績，但同時也存在一些問題：
1、個別同志對中隊嚴格管理制度，思想認識不夠高，態(tài)度不夠端正
2、中隊全體工作標準度不夠高
3、值班備勤有時也存在脫崗，擅自離崗現(xiàn)象
(20__年下半年工作任務計劃)
(一)下半年中隊工作主要以“北京奧運安保工作”為契機，保安全，維穩(wěn)定，努力提高中隊全面工作標準。加強人員思想教育，管理好中隊大小事務，密切內(nèi)外關系，正規(guī)中隊的一日生活秩序。認認真真圓滿完成上級交賦的各項任務
(二)開好周班務會，及時總結工作中存在的不足，完成好各項任務，認真培養(yǎng)骨干，讓骨干班長帶好自己人，帶出一支全面素質過硬的隊伍
(三)加強對個別同志關注，采取多談心，多幫助，使一些個別同志有思想包袱的早日從誤區(qū)中解放出來，使一中隊上上下下的關系團結和諧
(四)努力完成中隊各項指標任務數(shù)，在局黨委和大隊領導之下，堅決打擊違法犯罪活動，加強值班巡邏防控，團結同志，服從命令，聽從指揮，為大隊打贏一場翻身仗而做出一中隊應有的努力。
8、新學期開學學習計劃范文
經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我要通過在大學期間的學習學到更多的本領，提高自己認識事物判斷事物的能力。這是我在大學期間的主要目的和任務。
大學的生活不比在家，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大學校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。
大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這里也是為更好的適應社會的前提，在這里不僅我要努力學習專業(yè)課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴大交流范圍，是立足于社會的重要能力，雖然我英語差，但在大學期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這是我大一最主要的任務。
大一除學好英語外，還要學好基礎課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年的學習中學到一身好本領，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。關于考試我一定遵守學校的規(guī)定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能達到的最高分數(shù)。關于考研，從大一做起,時刻把考研作為目標。大三時，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學習上。
在大學期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發(fā)揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心，同時也希望學院，老師，同學家長都會支持我，鼓勵我，幫助我，但最關鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。
學習是個積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學習我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學習第一的原則。
9、開學計劃范文總結
一、指導思想
本學期，我們將在縣教育局和鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，以科學發(fā)展觀為指引，深入實施素質教育，全面規(guī)范教學管理，不斷深化教育改革，科學發(fā)展，走質量強校、教研興校之路，實施學校主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破, 開創(chuàng)學校教育教學工作新局面。
二、工作目標
1.加強學校管理，進一步完善各項規(guī)章制度及考評機制。
2.繼續(xù)抓好有效課堂教學，實施素質教育，努力提升教育教學質量。
3.加強校園文化建設。開展校園文化建設和班級文化建設，創(chuàng)建特色學校。
4.創(chuàng)建文明平安和諧校園，實現(xiàn)校園內(nèi)無重大安全責任事故發(fā)生。
三、主要工作及措施
(一)進一步健全制度，規(guī)范管理行為。
1.本學期初，學校要進一步健全、完善教師上班、請假、值班等制度，使各項工作落到實處。
2.落實績效考核制度，利用新型的量化評價機制，促進教師的主體發(fā)展。認真總結工作實踐經(jīng)驗，及時總結、交流、反饋，以充分發(fā)揮評價制度的導向、激勵、反思等促進評價主客體發(fā)展的功能，使教師能夠及時糾正自己工作中的缺點，發(fā)揚自身的優(yōu)點，促進自身的發(fā)展，不斷提升職業(yè)道德和專業(yè)水平，提高教育教學質量。
3.強化教學常規(guī)管理。深入貫徹、執(zhí)行《星島湖鄉(xiāng)中心小學教學工作量化管理規(guī)定(試行》。本學期，突出教學管理中的“四抓”：抓備課、抓上課，抓作業(yè)、抓輔導。加強對教師教學常規(guī)的管理與監(jiān)控，開展經(jīng)常性的教學常規(guī)工作檢查。每學期，至少檢查兩次教師的教學常規(guī)，并做好詳細記錄，及時反饋信息，對教師進行測評。
(二)營造教研氛圍，深化課程改革，以教研帶動、搞技能突破。 加強教研力度。以教研為突破口，帶動教育教學的發(fā)展和延伸。
1.以校本教研為主體，立足有效課堂教學，以教學研究為主線，用公開課、研究課等形式，推動校本教研和校本培訓的開展。利用網(wǎng)絡媒體教學，組織教師分組學習新理念，觀看“培訓光碟”、教學實錄，及時了解課改信息，積極撰寫教學反思和隨筆，交流實驗經(jīng)驗，使每位教師進一步改進教學方法，提高教學質量。
2.積極開展課堂交流研討活動，加強對教師教學的指導與監(jiān)控，堅持集體備課、深度備課，聽課，評課結合。本學期，計劃語、數(shù)教研組每周安排一節(jié)公開研討課，大家共同研究，共同提高。向四十分鐘要質量，加強培優(yōu)補差工作，絕不放棄每一個學生，加強教師的責任感，以促進教育教學的發(fā)展。
3.加強學校對外交流與合作，促進校本教研和校本培訓的深入開展。采用“走出去、請進來”的方式，通過組織教師到其他學校參觀學習，使教師在參與培訓中切實領會新課程改革的各項要求。鼓勵老師積極參加各類優(yōu)質課評選活動，在競賽中積累經(jīng)驗，不斷提高。激勵教師還原教育本色，走教研強校、有效課堂之路，強化質量管理。質量是學校的生命，是學校發(fā)展之本。要強化全員的質量意識，科學發(fā)展，爭創(chuàng)一流教育。
4.注重技能，發(fā)展特色。開展特色項目，創(chuàng)建學校特色。以同在藍天下一起幸福成長為主旨，以我校的“書香校園”活動為契機，抓師生的讀書活動，提高素質教育水平。
(三)加強校園文化建設。開展校園文化建設和班級文化建設，創(chuàng)建特色學校。
校園文化是學校內(nèi)涵建設的靈魂，是德育培養(yǎng)的根基，是我校特色辦學的重要內(nèi)容。本學期，繼續(xù)深化班級文化、墻壁文化、走廊文化、安全文化建設，濃厚文化環(huán)境氛圍，發(fā)揮潤物無聲、環(huán)境育人的功能，扎實開展豐富多彩的校園文化活動。具體措施為：
德育文化活動：
1.常規(guī)教育常規(guī)化。利用國旗下講話、學生集會、班隊會、校園廣播等德育教育渠道，堅持不懈抓學生習慣養(yǎng)成教育;加強班隊干部培訓，提高“以生管生”水平，切實做好每日學生日常行為規(guī)范檢查，每周評比，實施流動紅旗懸掛制度，調動班級工作積極性;嚴格落實“健康第一”的方針，深入開展陽光體育運動，組建訓練籃球、乒乓球運動隊，抓好運動隊的訓練工作，組織學生積極參加各級競賽活動。
2.重視行為養(yǎng)成，提升學生綜合素質。少先隊大隊部全方位地抓好學生的常規(guī)管理，特別是抓好學生的集會、上操和課間行為規(guī)范等，促進學生良好品質的形成。結合校園文化建設，引導學生養(yǎng)成良好的文明生活習慣。教育學生自覺遵守《中小學生日常行為規(guī)范》，有針對性地開展法制教育，加強學生心理健康教育和感恩教育，不斷提高學生思想道德素質、科學文化素質和健康素質。
校園特色文化活動：
1.深化“傳統(tǒng)經(jīng)典文化進校園活動”，并納入課程表。每天下午第一節(jié)(前10分鐘作為校本課程誦讀，吟唱經(jīng)典)，有計劃地讓學生誦讀《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、古詩、名篇等，并結合開展演講、經(jīng)典故事比賽、朗誦比賽。
2.深化“文明禮儀伴我行”活動。把“禮貌之星”評比活動作為一種常態(tài)化的工作來抓，建立相關檔案。實行每學期一表彰的制度。
3.打造快樂大課間活動品牌，盡可能讓所有學生在活動中獲取自信，全面發(fā)展，感受幸福。
校園環(huán)境文化活動：
認真落實上級主管部門優(yōu)美教室、優(yōu)美校園建設的精神，在完成校園維修和外部文化建設的基礎上，實施班級文化建設。
(四)安全為重，萬無一失，打造和諧平安校園
1.建立健全學校安全工作領導小組，根據(jù)“誰主管、誰負責”的原則，落實責任(校長為第一責任人)，建立校長、班主任、任課教師、后勤人員為一體的管理體系，職責明確。并層層簽訂責任狀，齊抓共管，為師生營造一個安全、和諧的學習和工作環(huán)境。
2.認真落實各項安全管理制度，做到有制度、有落實、有檢查，使安全工作落到實處。本學期，積極抓好防雷擊、防火災、防中毒、防溺水、防意外傷害、防流行性傳染病、道路交通安全、安全防范等方面的宣傳教育工作。
3.繼續(xù)加強流感防控和宣傳工作，發(fā)現(xiàn)重大疫情及時上報。 4.做好雙休日、重大節(jié)假日的安全教育工作，節(jié)假日安排人員值班。值班人員要堅守崗位，認真履行好自己的職責，加強對學校重點部位的安全防范工作。加強門衛(wèi)管理，嚴格執(zhí)行外來人員登記、驗證制度，認真做好防盜工作和安全保衛(wèi)工作。
5.學校安檢小組要對校圓內(nèi)外進行經(jīng)常性的檢查，加強有安全隱患部位的整改與管理，實行安全零報告制度。排查情況要有記錄，要有整改意見。一旦發(fā)現(xiàn)不安全的問題，要及時整改及上報，消除隱患，防止事故的發(fā)生。
6.通過各種有效途徑、采用多種形式、開展一系列安全教育活動。利用校園廣播、宣傳窗、黑板報，舉行專題講座，開展社會實踐活動，舉行安全教育活動月活動等形式，對學生進行交通安全、防火、防水、防電、防毒、飲食衛(wèi)生安全、校內(nèi)外活動安全及法制知識的教育，大力提高學生自護自救能力。每學期，至少開展5次主題安全教育活動，每班每學期至少召開4次主題安全教育班會。本學期，開展1次防震、防火安全疏散演練活動，并要有活動方案和活動記錄。
(五)同步發(fā)展，追求個性，促進學校整體進步
1.開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動
充分發(fā)揮黨員的示范作用，積極發(fā)展新黨員，引導黨員同志要率先垂范、工作在前，關心學校發(fā)展，在學校建設和關心下一代等工作上作出應有貢獻。
2.工會工作
深入開展主題的教育活動，切實加強教職工的師德師風建設，樹立現(xiàn)代教育思想，不斷自我學習完善，推進素質教育的全面實施。并積極配合學校開展好校務公開工作，組織召開好教代會，通過并實施有關細則及決議。關心退休教師及傷病職工，加強計生工作并組織女職工學習《工會法》、《婦女權益保障法》、《新婚姻法》以及有關法律法規(guī)，增強他們的自我保護意識和能力。
3.后勤工作
進一步規(guī)范學校財產(chǎn)管理制度，不斷健全和完善后勤方面各項規(guī)章制度，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子，不斷提高服務意識、服務質量和服務水平。圍繞學校中心工作，不斷改善和美化學校環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦。
四、主要工作安排：
二月份：
1.召開全體教職工開學工作會議，布置期初工作。
2.舉行“開學典禮”。
3.搞好安全隱患排查工作。
4.制定各條塊的工作計劃。
5.對教師的備課、上課、作業(yè)等進行抽查、反饋并落實。
6.迎接縣、鄉(xiāng)開學工作督查、視導。
7.健全班組織機構，組織學生學習各種文明禮儀。
8.繼續(xù)開展集體備課，深度備課，推進有效課堂活動的深入開展。
三月份：
1.組織教師學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》
2.召開有效課堂教學專項工作會議。
3.整理學校學生學籍檔案。
4.安全隱患排查。
5.開展學雷鋒，做好事活動。
6.開展慶“三八”國際婦女節(jié)活動。
7.開展防震、消防疏散演練活動。
8.有效課堂教學調查。
9.環(huán)保教育：植樹節(jié)，開展“爭當綠化小天使”主題教育活動。
10.開展“文明禮儀伴我成長”活動。
四月份：
1.組織教師參加各種培訓。
2.常規(guī)工作檢查。
3.清明節(jié)緬懷先烈——革命傳統(tǒng)教育，開展網(wǎng)上祭英烈活動。
4.組織有效課堂教學研討活動。
5.開展“好習慣成就好人生”主題隊會。
6.開展“好書伴我成長”演講(或講故事)比賽。
7.環(huán)保教育：世界地球日，開展“手拉手，低碳生活我行動”宣傳教育活動。
五月份：
1.慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)系列活動。
2.期中教學質量檢測。
3.畢業(yè)班工作研討會。
4.對青年教師課堂教學進行調研。
5.感恩教育活動：開展“體驗父母的辛勞”為主題的中隊活動。
6.開展防溺水專項安全教育活動(印發(fā)《致家長的一封信》)。
7.出版安全教育、法制教育黑板報。
8.開展校本教研活動。
六月份：
1.開展慶“六.一”國際兒童節(jié)系列活動。
2.常規(guī)工作檢查。
3.抓好畢業(yè)班的復習及思想教育工作。
4.組織制定學期復習計劃并實施。
5.優(yōu)秀班主任評選、文明班集體評選。
6.期末安全教育周活動。
7.開展禁毒教育活動。
七月份：
1.期末復習指導檢查。
2.期末教學質量檢測及質量分析。
3.學校財產(chǎn)管理登記、學籍整理，各儀器、材料、教學參考書等歸檔。
4.期末工作總結，完成上報材料。
5.放假前師生安全教育。
6.財務稽核。
7.制定新學期工作計劃。
8.暑假值班安排。
10、開學計劃范文總結
開學了!開學了!新的一學期又要開始了，這讓我感到即開心又害怕，開心的是我又可以和親切熟悉的老師、同學們歡聚一堂了;害怕的是作業(yè)會越來越多，書包會越來越重。為了能夠更好的學習，我制定了一份新學期計劃。
計劃一：上課前，準備好上課的書本，喝好水，上好廁所。迎接上課，爭取以最好的面貌上課。
計劃二：上課時，積極回答老師的問題，認真思考，盡量多舉手發(fā)言。不講空話，就算別人來跟我講空話，也不理睬他，并提醒他不要再講了。不做小動作，不開小差。
計劃三：認真完成老師和家長布置給我的每一個作業(yè)和任務。并且成為老師的得力助手，爸爸媽媽的乖乖女。
計劃四：改掉斤斤計較和馬虎的毛病，學會取長補短，更好的完善自己。爭取每一次都靠一個好成績，并成為“三好學生”。
計劃五：不打人，不罵人，禮貌用語，友好的對待他人，成為每一個人的朋友。幫助學習困難的同學，提高他們的成績。
我相信，只要我按照計劃實行，一定會獲得成功的。最后給自己說一聲：“加油”