《關(guān)于社區(qū)工作計(jì)劃書的范文》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、關(guān)于社區(qū)工作計(jì)劃書的范文

一、活動(dòng)主題

服務(wù)農(nóng)村社區(qū)，促進(jìn)家庭和諧

和城市一樣，在農(nóng)村許多家庭也存在各種各樣的問題，與城市的問題不同，農(nóng)村家庭問題比 較突出的有家庭成員溝通問題、夫妻關(guān)系緊張、婆媳相處困難、子女教育不當(dāng)，婦女地位低下得不到應(yīng)有的尊重，以及一些由于傳統(tǒng)觀念所導(dǎo)致的生育問題等。這些問題給農(nóng)村中的諸多家庭造成很大的困擾，引發(fā)出更多的問題，最后呈現(xiàn)出農(nóng)村婦女自殺率高、未成年人受教育水平低下，農(nóng)村離婚率提高等不良的社會(huì)現(xiàn)象。這一系列的問題和不良現(xiàn)象不僅影響了農(nóng)民幸福感指數(shù)，而且嚴(yán)重阻礙了我國目前倡導(dǎo)的新農(nóng)村建設(shè)以及和諧社會(huì)的進(jìn)步。針對(duì)這些問題，我們社工希望通過專業(yè)的農(nóng)村社會(huì)工作的知識(shí)、理論、方法，運(yùn)用專業(yè)的助人技巧、技能，給予一定程度的改善。

而我們本次互動(dòng)的服務(wù)對(duì)象張村社區(qū)也存在著一些不同類型的家庭問題，比如婆媳關(guān)系問題、親子關(guān)系問題、家庭暴力問題等等影響家庭和諧的社會(huì)問題。所以針對(duì)這些問題我們小組準(zhǔn)備在張村開展一項(xiàng)社區(qū)活動(dòng)，旨在幫助該村社區(qū)居民樹立家庭和諧觀念，增進(jìn)彼此尊重和溝通，促進(jìn)家庭和睦，維護(hù)該村社區(qū)的穩(wěn)定與發(fā)展。

我們這次社區(qū)計(jì)劃主要針對(duì)該村社區(qū)存在的問題，采用宣傳教育、社區(qū)照顧、社區(qū)幫扶等社區(qū)活動(dòng)開展工作，提高社區(qū)居民的和諧家庭思想意識(shí)，促進(jìn)社區(qū)和諧。

二、社區(qū)背景

(一)社區(qū)基本情況

1、社區(qū)居民的人口及其成分：張村的人口規(guī)模較小，大概在1000人左右，男女比例協(xié)調(diào)，60歲以上老年人占的比例為4.34%，村民的家庭規(guī)模一般為4至5人組成的主干家庭。該村近十年外出務(wù)工的人員比較多，其中多為年輕人和中年男性，而且多數(shù)在該村所屬的市區(qū)和省會(huì)城市。

2,、住房情況：該村村民的住房情況良好，人均居住面積較大，該村的配套服務(wù)設(shè)施不夠健全、完善，有待進(jìn)一步健全。

3、社區(qū)的地理環(huán)境、交通：該村所處的地理?xiàng)l件較為優(yōu)越，交通便利，有縣里的多條公路通過，道路狀況了良好，促進(jìn)了該村與縣城及周邊村莊的聯(lián)系。

4、社會(huì)服務(wù)：該村醫(yī)療保健設(shè)施較為缺乏，醫(yī)療教育很少，不過農(nóng)村合作醫(yī)療為該村村民治病看病的問題解決發(fā)揮了作用。

5、價(jià)值觀念：該村村民民風(fēng)淳樸，村民多受傳統(tǒng)思想文化的影響深刻，不過隨著近年來外出務(wù)工人員不斷地回鄉(xiāng)，也為該村帶來了外部先進(jìn)的思想文化。該村村民參與社區(qū)的意愿比較強(qiáng)烈，行動(dòng)也較為積極。

(二)社區(qū)居民及團(tuán)體的關(guān)系與權(quán)力機(jī)構(gòu)

1、社區(qū)機(jī)構(gòu)和組織：張村村委會(huì)是該村的政治機(jī)構(gòu)，他負(fù)責(zé)處理張村大大小小的日常事務(wù)，雖然規(guī)模不大，但是發(fā)揮了不小的作用。該村有一個(gè)生產(chǎn)紙板的工廠，吸收了本村一些中年婦女等剩余勞動(dòng)力，為該村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。

2、社區(qū)權(quán)利分配和領(lǐng)導(dǎo)：該村村民政治參與的意識(shí)較強(qiáng)烈，對(duì)于該村的一些政府政策影響較大。

(三)社區(qū)問題和需要

1、社區(qū)問題：a、社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢，農(nóng)民生活水平有待進(jìn)一步提高。B、該村村民的思想文化素質(zhì)較低，平均受教育水平較低，這也造成了該村一些家庭存在著嚴(yán)重的家庭問題。

C、該村返鄉(xiāng)的外出務(wù)工人員存在著對(duì)家鄉(xiāng)傳統(tǒng)文化的適應(yīng)問題。

2、社區(qū)需要：a、該村需要進(jìn)一步的開發(fā)合適的經(jīng)濟(jì)資源，提高村民的物質(zhì)生活水平。B、該村村民需要通過一些教育和宣傳的形式提高村民的思想文化水平，提升村民處理家庭問題的能力，并提高村民對(duì)待教育的重視程度。

三、活動(dòng)分析

為了統(tǒng)一參與人員以及社會(huì)工作者的思想，確?；顒?dòng)的順利完成。負(fù)責(zé)人本著客觀的態(tài)度，從以下幾個(gè)方面分析，本活動(dòng)意義如下：

(一)、通過本次活動(dòng)能夠更加有利地推動(dòng)該村社區(qū)居民的溝通能力、人際交往能力，處理家庭事務(wù)的能力，最終提升該村居民建立幸福家庭的能力。

(二)、本次活動(dòng)得到社區(qū)和各級(jí)政府部門的認(rèn)可，社區(qū)居民參與的積極性和熱情很高，這是保證此次活動(dòng)圓滿成功的最大動(dòng)力和保證。

(三)、當(dāng)今社會(huì)是和諧社會(huì)，家庭和諧是基礎(chǔ)。而和諧的家庭需要每個(gè)家庭成員的共同努力。

(四)、提高活動(dòng)效率確?；顒?dòng)圓滿成功是我們考慮的核心問題，我們提倡活動(dòng)立足長遠(yuǎn)、長期進(jìn)行，不做形象工程。

四、活動(dòng)目標(biāo)及目的

我們希望通過這些活動(dòng)，發(fā)動(dòng)起全村社區(qū)農(nóng)民，全方位地的合理解決該村村民遇到的一系列嚴(yán)重影響村民幸福感的家庭問題，讓更多的村民了解和諧家庭的益處，通過舉行豐富多彩的活動(dòng)等形式，提升居民對(duì)于家庭和諧理念的認(rèn)知，促進(jìn)社區(qū)各個(gè)家庭婚姻幸福的更好實(shí)現(xiàn)。

五、活動(dòng)計(jì)劃與安排

(一)活動(dòng)內(nèi)容：以主題宣傳、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、有獎(jiǎng)知識(shí)問答、文娛表演等形式進(jìn)行的社區(qū)宣傳、教育活動(dòng)。

(二)服務(wù)對(duì)象：張村社區(qū)居民

(三)時(shí)間/日期：_月1號(hào)--_月30號(hào)

(四)地點(diǎn)：張村

(五)參加人數(shù)：60人

(六)所需人手及分工：活動(dòng)共需社工是13名，具體負(fù)責(zé)人如下：

1、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：李新欣、麥彥濤

2、維修、環(huán)保宣傳：焦斌

3、演出活動(dòng)：張松杰、趙靜 、田博博 、付吉祥 、劉俊威

4、義務(wù)講解：程秋麗、陳夢(mèng)歌

5、派發(fā)宣傳資料及照相：劉潔

6、機(jī)動(dòng)：張署偉、李洋

六、所需資源

1、宣傳展板4塊

2、宣傳單、冊(cè)各53份

3、礦泉水

4、橫幅二條

5、照相機(jī)一臺(tái)

6、長條桌一張

7、坐椅若干

8、小禮品若干

七、活動(dòng)內(nèi)容

(一)聯(lián)誼晚會(huì)

時(shí)間：_月1日19：20-21：20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：(1)舉辦一場(chǎng)以和諧家庭和諧社區(qū)為主題的聯(lián)誼晚會(huì)，邀請(qǐng)全部社區(qū)居民參加，表演形式貼近本社區(qū)居民生活，以幽默、活躍的氣氛為主。在活動(dòng)中適當(dāng)介紹下社會(huì)工作者以及社會(huì)工作者從屬的機(jī)構(gòu)。

(2)晚會(huì)結(jié)束后邀請(qǐng)10組家庭共計(jì)40人參加這次以家庭和諧為主題的社區(qū)活動(dòng)，每人發(fā)一份上面印各種家庭矛盾問題對(duì)家庭造成不良影響的圖文冊(cè)子。讓每個(gè)人回家閱讀學(xué)習(xí)，為明天的活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

(二)宣傳教育

時(shí)間：_月9號(hào)9：20-11：20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：(1)布置好活動(dòng)場(chǎng)景后，首先請(qǐng)對(duì)冊(cè)子上問題有疑問的居民發(fā)言，社會(huì)工作者一一進(jìn)行詳細(xì)回答。如果居民保持沉默可以進(jìn)行問題引導(dǎo)，鼓勵(lì)居民積極發(fā)言。

(2)每人發(fā)一張和諧家庭的益處的宣傳單。通過展示板和宣傳單以及社會(huì)工作者的講解對(duì)居民進(jìn)行詳細(xì)的和諧家庭理念的宣傳教育。引導(dǎo)居民對(duì)自己家庭問題進(jìn)行反思。

(3)社會(huì)工作者向居民展示這次活動(dòng)的計(jì)劃和目的，并向居民征求好的意見和建議。

(三)家庭訪談

時(shí)間：_月9號(hào)15：20-17：20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：(1)社會(huì)工作者分別對(duì)10組家庭進(jìn)行家庭訪談，了解通過上午的宣傳教育活動(dòng)，居民對(duì)家庭問題認(rèn)識(shí)的程度。做好詳細(xì)記錄，回去后進(jìn)行仔細(xì)的篩選，提煉出有效信息。

(2)在訪談過程中，讓有矛盾的家人都到場(chǎng)，在社會(huì)工作者的引導(dǎo)下，讓矛盾雙方進(jìn)行一次簡單的溝通。為矛盾的解決提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

(四)運(yùn)動(dòng)會(huì)

時(shí)間：_月10號(hào)9：20-11：20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：組織一場(chǎng)以團(tuán)結(jié)就是力量為主題的有獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，比如拔河、4人5足等可以體現(xiàn)團(tuán)結(jié)的運(yùn)動(dòng)形式。每個(gè)家庭為一組，進(jìn)行有獎(jiǎng)比賽。

(五)再次家訪

時(shí)間：11月10號(hào)15:2021:20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：社會(huì)工作者進(jìn)行第二次家訪，矛盾雙方再次做到一起，做一個(gè)名為我的優(yōu)點(diǎn)的小游戲，讓雙方互相說說對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，社會(huì)工作者在游戲中充當(dāng)活躍氣氛的角色。從優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，在彼此夸獎(jiǎng)中從新認(rèn)識(shí) 對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，為矛盾雙方營造良好的溝通方式。為以后雙方矛盾的解決提供一個(gè)好的模式。

(六)過程回憶

時(shí)間：_月11號(hào)9:00-10:00

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：把運(yùn)動(dòng)會(huì)上的每個(gè)居民以及家庭的精彩照片發(fā)給大家，讓大家留住精彩的瞬間，最后再次給全體成員合影留念。

八、擁有的資源及可動(dòng)員資源

(一)擁有的資源

1、人力資源

村委會(huì)工作者若干，實(shí)習(xí)小組成員，社區(qū)志愿者若干。

2、物資資源

社區(qū)原有的相關(guān)的活動(dòng)設(shè)備及展板等。社區(qū)具有一定的社區(qū)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

(二)可動(dòng)員資源

農(nóng)村居委會(huì)的支持、相關(guān)的贊助單位(農(nóng)村超市等)、社區(qū)空間以及農(nóng)村村民。

九、預(yù)計(jì)困難及應(yīng)變計(jì)劃

(一)預(yù)計(jì)困難

1、 招募不到足夠的參與者

應(yīng)對(duì)辦法：(1)我們之前在社區(qū)做過個(gè)案和小組活動(dòng)，居民對(duì)我們有一定了解。工作人員可以事先去社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行溝通，找到矛盾比較尖銳的家庭，懇求居委會(huì)與工作者一起與這些家庭提前溝通，希望他們能夠參加;

(2)活動(dòng)之前做好前期的宣傳工作，利用一切課利用的資源做足活動(dòng)的前提條件，且對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做好相關(guān)的保障及協(xié)調(diào)工作

2、財(cái)力：活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)，小禮品及其它可能性支出

應(yīng)對(duì)方法：取得政府部門以及居委會(huì)的支持。工作人員盡量找到相關(guān)的贊助單位。

3、物力、活動(dòng)場(chǎng)地、道具等

應(yīng)對(duì)方法：向社區(qū)居委會(huì)尋求幫助，關(guān)于場(chǎng)地則可借用社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所。

4、過程中可能出現(xiàn)秩序混亂和一些意外

應(yīng)對(duì)方法：(1)工作分配前要安排相關(guān)的安全保障措施，如遇緊急情況及時(shí)聯(lián)系民警;

(2)工作人員要準(zhǔn)備好一些醫(yī)護(hù)措施，防止意外發(fā)生。

5、工作人員無法照顧到所有人員

應(yīng)對(duì)方法：(1)請(qǐng)求義工來幫助，并在事前與他們協(xié)調(diào)好工作，從而能很好地配合;

(2)在活動(dòng)前做好，做好活動(dòng)的培訓(xùn)及動(dòng)員工作。

十、可行性效益評(píng)估

(一)可行性評(píng)估

此項(xiàng)目是在調(diào)查和走訪了解該農(nóng)村社區(qū)以及在與農(nóng)村居委會(huì)的工作人員的基礎(chǔ)上，研究得來的，在具體的制定過程中，集合了我們小組和居委會(huì)會(huì)工作人員的集體的智慧結(jié)晶。 第一，由于考慮到資金的限制，活動(dòng)開展簡單易行，且能調(diào)動(dòng)張村居民的積極性。

第二，活動(dòng)需要當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的積極配合，可能對(duì)本地居民的要求較高，其中對(duì)于居委會(huì)的工作量可能比較大。

第三，活動(dòng)安排需要社區(qū)居委會(huì)的積極配合。

(二)效益評(píng)估

本項(xiàng)目采用參與式評(píng)估方式，主要分為階段評(píng)估和總結(jié)評(píng)估。階段評(píng)估主要根據(jù)學(xué)員和組織者的評(píng)估做出，每期活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)在下一期活動(dòng)中彌補(bǔ)?？偨Y(jié)評(píng)估：評(píng)估方：社區(qū)居民、組織者、社區(qū)負(fù)責(zé)人。

(分別根據(jù)各評(píng)估方對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，評(píng)估活動(dòng)的價(jià)值，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度等。)

十一、注意事項(xiàng)

1、服從集體，不得搞個(gè)人主義，團(tuán)結(jié)友愛，有事請(qǐng)假

2、統(tǒng)一著裝，樹立社會(huì)工作者良好的形象，做一個(gè)積極、負(fù)責(zé)、熱情、務(wù)實(shí)的工作者和志愿者

3、帶好生活藥品和用品

4、尊重當(dāng)?shù)厝罕姷纳盍?xí)俗，要和農(nóng)民打成一片，而且在活動(dòng)過程中要有禮貌。

5、樹立資源和環(huán)保意識(shí)，保護(hù)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生

6、購買物品注意相關(guān)報(bào)銷手續(xù)

注：這是我們初步的計(jì)劃，在活動(dòng)實(shí)際的開展過程中我們一定會(huì)按實(shí)際的情況改善和修正。爭取在這個(gè)過程中真正的體會(huì)農(nóng)村社區(qū)工作的內(nèi)涵與魅力。真正的完成一些事情，為每個(gè)家庭的幸福生活做一些自己的努力。讓自己的理論在實(shí)踐中好好的檢驗(yàn)一下，達(dá)到實(shí)習(xí)的目的和效果。

2、關(guān)于銷售工作計(jì)劃書范文

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為___行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。

3、個(gè)人銷售工作計(jì)劃書_銷售人員工作計(jì)劃范文大全

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出年工作計(jì)劃。

1.銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上!計(jì)劃中如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

4、關(guān)于社區(qū)醫(yī)生年終工作總結(jié)及計(jì)劃范文精選

本人從事醫(yī)療衛(wèi)生工作以來，在各級(jí)主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行了一名基層醫(yī)生的崗位職責(zé)。

在政治思想方面，本人身為某某市第十一屆政協(xié)委員，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)、規(guī)章和診療護(hù)理技術(shù)規(guī)范、常規(guī)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

在醫(yī)療業(yè)務(wù)方面，本人一貫樹立敬業(yè)精神，遵守職業(yè)道德，履行職責(zé)，本著為民眾健康服務(wù)的思想，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，多次被龍海市委組織部授予“專業(yè)技術(shù)拔尖人才”稱號(hào)，并被選舉為龍海市衛(wèi)協(xié)會(huì)理事。

“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會(huì)文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會(huì)發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項(xiàng)工作。關(guān)心、愛護(hù)、尊重患者、保護(hù)患者隱私;努力鉆研業(yè)務(wù)、更新知識(shí)，提高專業(yè)技術(shù);積極向社區(qū)民眾宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，對(duì)患者進(jìn)行健康教育;認(rèn)真完成上級(jí)布置的各項(xiàng)義務(wù)，如積極配合上級(jí)部門參與甲型H1N1流感的監(jiān)測(cè)預(yù)防工作等。

在工作中堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，從未出現(xiàn)任何醫(yī)療事故或醫(yī)療糾紛;認(rèn)真完成繼續(xù)再教育的各期學(xué)習(xí)，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理并通過了各期的考核;每年積極參加主管部門舉辦的規(guī)范化培訓(xùn)，聆聽著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀雜志、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高;在某某開了醫(yī)學(xué)博客，整理業(yè)務(wù)理論文章數(shù)十篇，豐富了自己的理論知識(shí);始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握多種常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù);熱情接待每一位患者，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì)，把愛心捧給患者，受到了社會(huì)各界的好評(píng);同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好的醫(yī)德和公眾形象。

多年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下，本人的工作雖然取得了一定成績，基本上能夠較好地完成作為一個(gè)基層醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。但在在今后工作中，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

5、關(guān)于社區(qū)醫(yī)生年終工作總結(jié)及計(jì)劃范文精選

2019年，業(yè)務(wù)部在中心主任的關(guān)心、支持和全體醫(yī)務(wù)人員的共同努力下，緊緊圍繞以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理理念，緊抓制度落實(shí)、增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療安全防范意識(shí)，在醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療安全管理方面取得了一定成績，現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：

一、醫(yī)療質(zhì)量管理

1、組織醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)抗菌素使用原則，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)政策規(guī)定(醫(yī)療服務(wù)設(shè)施目錄、藥品目錄、診療項(xiàng)目目錄)，及單病種限價(jià)規(guī)定，各科臨床醫(yī)生要掌握階梯用藥原則，因病施治，對(duì)癥用藥、杜絕大處方、人情方和搭車開藥。

2、按“三基三嚴(yán)”標(biāo)準(zhǔn)要求，嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)醫(yī)師查房制度，醫(yī)囑制度及病例討論制度，病例能按規(guī)范要求書寫，并在24小時(shí)內(nèi)完成。病程記錄準(zhǔn)確，診斷符合99%，用藥合理，并正確合理應(yīng)用抗生素。無醫(yī)療事故和重大醫(yī)療過失發(fā)生，無收受紅包和用回扣現(xiàn)象。

3、進(jìn)一步健全完善醫(yī)務(wù)工作人員的工作制度和診療規(guī)范，制定完善了醫(yī)療差錯(cuò)防范制度;急救藥品管理制度;危重病人搶救制度;等制度，進(jìn)一步規(guī)范了醫(yī)療行為。

4、嚴(yán)格按照《處方制度》、及《社區(qū)醫(yī)生規(guī)范……》要求，對(duì)住院病歷病程記錄和處方書寫提出了進(jìn)一步規(guī)范化管理，實(shí)行按藥品通用名開具處方，中心成立了藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)小組，對(duì)本院藥品不良反應(yīng)進(jìn)行了嚴(yán)密監(jiān)測(cè)，尤其注重對(duì)用藥失誤，濫用藥物的安全性監(jiān)測(cè)，落實(shí)了藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)和報(bào)告制度。做到了因病施治，合理檢查、合理用藥，保證了病人的用藥安全。

二、院內(nèi)感染監(jiān)控工作管理

1、進(jìn)一步完善了醫(yī)療廢物分類收集及醫(yī)療垃圾管理流程，制定完善了醫(yī)院感染控制管理制度;廢物意外事故應(yīng)急處置預(yù)案;醫(yī)療廢物處置突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案醫(yī)療垃圾接運(yùn)專程路線圖;醫(yī)療廢物內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)制度等管理制度.落實(shí)了四項(xiàng)登記制度，做到了有章可循。

2、業(yè)務(wù)部每季度對(duì)全院衛(wèi)生專業(yè)人員院內(nèi)感染知識(shí)進(jìn)行考核，對(duì)各科室醫(yī)療垃圾登記及一次性物品毀形焚燒及分類收集情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

3、定期對(duì)科室環(huán)境衛(wèi)生/消毒/滅菌進(jìn)行監(jiān)測(cè)/匯總/分析，對(duì)臨床抗菌素使用率進(jìn)行匯總登記，限度降低抗菌素使用率.1——11月份總出院病人數(shù)某某人，抗菌素使用人數(shù)某某人，抗菌素使用率臨床科室為71%，與去年相比降低16%。

三、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心管理

1、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作處于轉(zhuǎn)型期的初始階段，按照零陵區(qū)衛(wèi)生局的要求，圍繞“改革城市衛(wèi)生服務(wù)體系，積極發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，認(rèn)真踐行“真誠溝通、用心服務(wù)”、“治一個(gè)病人、交一個(gè)朋友”的服務(wù)理念，努力做到小病當(dāng)醫(yī)生、大病當(dāng)參謀、重病當(dāng)親人、康復(fù)當(dāng)助手，成為社區(qū)居民的知心朋友。

2、加強(qiáng)健康教育工作.為提高健康教育，我們中心針對(duì)不同人群，定期聘請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院高職醫(yī)師為社區(qū)居民開辦知識(shí)講座，召開座談會(huì)，解答疑難問題，通過健康教育的方法，普及疾病防治知識(shí)。

3、緊抓“制度建設(shè)、知識(shí)技術(shù)培訓(xùn)、入戶建檔、重點(diǎn)群管理、健康教育、便民利民主動(dòng)服務(wù)”六項(xiàng)關(guān)鍵措施，逐步形成功能合理，方便群眾的衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的工作思路，建立以醫(yī)院門診部為中心的一套完整的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康指導(dǎo)和計(jì)劃生育指導(dǎo)“六位一體”的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心，建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接系統(tǒng)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制，建立電子版社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)健康檔案，不斷創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，努力將服務(wù)中心辦成群眾滿意的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，為社區(qū)衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

四、醫(yī)療技術(shù)指標(biāo)完成情況

截止11月底，年門診患者某某人次，住院患者某某人次，住院病人治愈好轉(zhuǎn)率：91.3%，病例書寫合格率：99.87%，急救物品完好率：43.2%，各項(xiàng)指標(biāo)均比去年提高。

五、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，深入開展繼續(xù)教育

1、院內(nèi)培訓(xùn)。堅(jiān)持每月30號(hào)為全院職工及各村衛(wèi)生室負(fù)責(zé)人員召開例會(huì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等方面內(nèi)容。通過一系列的學(xué)習(xí)與考核，提高了醫(yī)生對(duì)危急、重癥患者搶救的應(yīng)急能力。

2、外出進(jìn)修。幾年來，我院采取短期輪訓(xùn)與長期專修培養(yǎng)相結(jié)合，在職學(xué)習(xí)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，普遍提高與重點(diǎn)培養(yǎng)相結(jié)合等多種措施，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)教育工作，選派醫(yī)護(hù)人員2人次到某某人民醫(yī)院、某某人民醫(yī)院學(xué)習(xí)全科醫(yī)師培訓(xùn)時(shí)間最長為1年。社區(qū)醫(yī)療短暫培訓(xùn)學(xué)習(xí)3人次。

3、醫(yī)療設(shè)施不完善，設(shè)備不足，影響醫(yī)療工作的進(jìn)展。積極向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)資金投入，進(jìn)一步完善醫(yī)療設(shè)施。

在院委會(huì)的支持與領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)部在今后的工作中會(huì)再接在勵(lì)，不斷實(shí)現(xiàn)自我完善，加強(qiáng)服務(wù)和監(jiān)控力度，為構(gòu)建和諧醫(yī)院貢獻(xiàn)力量。

6、關(guān)于社區(qū)工作計(jì)劃書的范文

一、活動(dòng)主題

服務(wù)農(nóng)村社區(qū)，促進(jìn)家庭和諧

和城市一樣，在農(nóng)村許多家庭也存在各種各樣的問題，與城市的問題不同，農(nóng)村家庭問題比 較突出的有家庭成員溝通問題、夫妻關(guān)系緊張、婆媳相處困難、子女教育不當(dāng)，婦女地位低下得不到應(yīng)有的尊重，以及一些由于傳統(tǒng)觀念所導(dǎo)致的生育問題等。這些問題給農(nóng)村中的諸多家庭造成很大的困擾，引發(fā)出更多的問題，最后呈現(xiàn)出農(nóng)村婦女自殺率高、未成年人受教育水平低下，農(nóng)村離婚率提高等不良的社會(huì)現(xiàn)象。這一系列的問題和不良現(xiàn)象不僅影響了農(nóng)民幸福感指數(shù)，而且嚴(yán)重阻礙了我國目前倡導(dǎo)的新農(nóng)村建設(shè)以及和諧社會(huì)的進(jìn)步。針對(duì)這些問題，我們社工希望通過專業(yè)的農(nóng)村社會(huì)工作的知識(shí)、理論、方法，運(yùn)用專業(yè)的助人技巧、技能，給予一定程度的改善。

而我們本次互動(dòng)的服務(wù)對(duì)象張村社區(qū)也存在著一些不同類型的家庭問題，比如婆媳關(guān)系問題、親子關(guān)系問題、家庭暴力問題等等影響家庭和諧的社會(huì)問題。所以針對(duì)這些問題我們小組準(zhǔn)備在張村開展一項(xiàng)社區(qū)活動(dòng)，旨在幫助該村社區(qū)居民樹立家庭和諧觀念，增進(jìn)彼此尊重和溝通，促進(jìn)家庭和睦，維護(hù)該村社區(qū)的穩(wěn)定與發(fā)展。

我們這次社區(qū)計(jì)劃主要針對(duì)該村社區(qū)存在的問題，采用宣傳教育、社區(qū)照顧、社區(qū)幫扶等社區(qū)活動(dòng)開展工作，提高社區(qū)居民的和諧家庭思想意識(shí)，促進(jìn)社區(qū)和諧。

二、社區(qū)背景

(一)社區(qū)基本情況

1、社區(qū)居民的人口及其成分：張村的人口規(guī)模較小，大概在1000人左右，男女比例協(xié)調(diào)，60歲以上老年人占的比例為4.34%，村民的家庭規(guī)模一般為4至5人組成的主干家庭。該村近十年外出務(wù)工的人員比較多，其中多為年輕人和中年男性，而且多數(shù)在該村所屬的市區(qū)和省會(huì)城市。

2,、住房情況：該村村民的住房情況良好，人均居住面積較大，該村的配套服務(wù)設(shè)施不夠健全、完善，有待進(jìn)一步健全。

3、社區(qū)的地理環(huán)境、交通：該村所處的地理?xiàng)l件較為優(yōu)越，交通便利，有縣里的多條公路通過，道路狀況了良好，促進(jìn)了該村與縣城及周邊村莊的聯(lián)系。

4、社會(huì)服務(wù)：該村醫(yī)療保健設(shè)施較為缺乏，醫(yī)療教育很少，不過農(nóng)村合作醫(yī)療為該村村民治病看病的問題解決發(fā)揮了作用。

5、價(jià)值觀念：該村村民民風(fēng)淳樸，村民多受傳統(tǒng)思想文化的影響深刻，不過隨著近年來外出務(wù)工人員不斷地回鄉(xiāng)，也為該村帶來了外部先進(jìn)的思想文化。該村村民參與社區(qū)的意愿比較強(qiáng)烈，行動(dòng)也較為積極。

(二)社區(qū)居民及團(tuán)體的關(guān)系與權(quán)力機(jī)構(gòu)

1、社區(qū)機(jī)構(gòu)和組織：張村村委會(huì)是該村的政治機(jī)構(gòu)，他負(fù)責(zé)處理張村大大小小的日常事務(wù)，雖然規(guī)模不大，但是發(fā)揮了不小的作用。該村有一個(gè)生產(chǎn)紙板的工廠，吸收了本村一些中年婦女等剩余勞動(dòng)力，為該村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。

2、社區(qū)權(quán)利分配和領(lǐng)導(dǎo)：該村村民政治參與的意識(shí)較強(qiáng)烈，對(duì)于該村的一些政府政策影響較大。

(三)社區(qū)問題和需要

1、社區(qū)問題：a、社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢，農(nóng)民生活水平有待進(jìn)一步提高。B、該村村民的思想文化素質(zhì)較低，平均受教育水平較低，這也造成了該村一些家庭存在著嚴(yán)重的家庭問題。

C、該村返鄉(xiāng)的外出務(wù)工人員存在著對(duì)家鄉(xiāng)傳統(tǒng)文化的適應(yīng)問題。

2、社區(qū)需要：a、該村需要進(jìn)一步的開發(fā)合適的經(jīng)濟(jì)資源，提高村民的物質(zhì)生活水平。B、該村村民需要通過一些教育和宣傳的形式提高村民的思想文化水平，提升村民處理家庭問題的能力，并提高村民對(duì)待教育的重視程度。

三、活動(dòng)分析

為了統(tǒng)一參與人員以及社會(huì)工作者的思想，確?；顒?dòng)的順利完成。負(fù)責(zé)人本著客觀的態(tài)度，從以下幾個(gè)方面分析，本活動(dòng)意義如下：

(一)、通過本次活動(dòng)能夠更加有利地推動(dòng)該村社區(qū)居民的溝通能力、人際交往能力，處理家庭事務(wù)的能力，最終提升該村居民建立幸福家庭的能力。

(二)、本次活動(dòng)得到社區(qū)和各級(jí)政府部門的認(rèn)可，社區(qū)居民參與的積極性和熱情很高，這是保證此次活動(dòng)圓滿成功的最大動(dòng)力和保證。

(三)、當(dāng)今社會(huì)是和諧社會(huì)，家庭和諧是基礎(chǔ)。而和諧的家庭需要每個(gè)家庭成員的共同努力。

(四)、提高活動(dòng)效率確?；顒?dòng)圓滿成功是我們考慮的核心問題，我們提倡活動(dòng)立足長遠(yuǎn)、長期進(jìn)行，不做形象工程。

四、活動(dòng)目標(biāo)及目的

我們希望通過這些活動(dòng)，發(fā)動(dòng)起全村社區(qū)農(nóng)民，全方位地的合理解決該村村民遇到的一系列嚴(yán)重影響村民幸福感的家庭問題，讓更多的村民了解和諧家庭的益處，通過舉行豐富多彩的活動(dòng)等形式，提升居民對(duì)于家庭和諧理念的認(rèn)知，促進(jìn)社區(qū)各個(gè)家庭婚姻幸福的更好實(shí)現(xiàn)。

五、活動(dòng)計(jì)劃與安排

(一)活動(dòng)內(nèi)容：以主題宣傳、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、有獎(jiǎng)知識(shí)問答、文娛表演等形式進(jìn)行的社區(qū)宣傳、教育活動(dòng)。

(二)服務(wù)對(duì)象：張村社區(qū)居民

(三)時(shí)間/日期：_月1號(hào)--_月30號(hào)

(四)地點(diǎn)：張村

(五)參加人數(shù)：60人

(六)所需人手及分工：活動(dòng)共需社工是13名，具體負(fù)責(zé)人如下：

1、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：李新欣、麥彥濤

2、維修、環(huán)保宣傳：焦斌

3、演出活動(dòng)：張松杰、趙靜 、田博博 、付吉祥 、劉俊威

4、義務(wù)講解：程秋麗、陳夢(mèng)歌

5、派發(fā)宣傳資料及照相：劉潔

6、機(jī)動(dòng)：張署偉、李洋

六、所需資源

1、宣傳展板4塊

2、宣傳單、冊(cè)各53份

3、礦泉水

4、橫幅二條

5、照相機(jī)一臺(tái)

6、長條桌一張

7、坐椅若干

8、小禮品若干

七、活動(dòng)內(nèi)容

(一)聯(lián)誼晚會(huì)

時(shí)間：_月1日19：20-21：20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：(1)舉辦一場(chǎng)以和諧家庭和諧社區(qū)為主題的聯(lián)誼晚會(huì)，邀請(qǐng)全部社區(qū)居民參加，表演形式貼近本社區(qū)居民生活，以幽默、活躍的氣氛為主。在活動(dòng)中適當(dāng)介紹下社會(huì)工作者以及社會(huì)工作者從屬的機(jī)構(gòu)。

(2)晚會(huì)結(jié)束后邀請(qǐng)10組家庭共計(jì)40人參加這次以家庭和諧為主題的社區(qū)活動(dòng)，每人發(fā)一份上面印各種家庭矛盾問題對(duì)家庭造成不良影響的圖文冊(cè)子。讓每個(gè)人回家閱讀學(xué)習(xí)，為明天的活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

(二)宣傳教育

時(shí)間：_月9號(hào)9：20-11：20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：(1)布置好活動(dòng)場(chǎng)景后，首先請(qǐng)對(duì)冊(cè)子上問題有疑問的居民發(fā)言，社會(huì)工作者一一進(jìn)行詳細(xì)回答。如果居民保持沉默可以進(jìn)行問題引導(dǎo)，鼓勵(lì)居民積極發(fā)言。

(2)每人發(fā)一張和諧家庭的益處的宣傳單。通過展示板和宣傳單以及社會(huì)工作者的講解對(duì)居民進(jìn)行詳細(xì)的和諧家庭理念的宣傳教育。引導(dǎo)居民對(duì)自己家庭問題進(jìn)行反思。

(3)社會(huì)工作者向居民展示這次活動(dòng)的計(jì)劃和目的，并向居民征求好的意見和建議。

(三)家庭訪談

時(shí)間：_月9號(hào)15：20-17：20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：(1)社會(huì)工作者分別對(duì)10組家庭進(jìn)行家庭訪談，了解通過上午的宣傳教育活動(dòng)，居民對(duì)家庭問題認(rèn)識(shí)的程度。做好詳細(xì)記錄，回去后進(jìn)行仔細(xì)的篩選，提煉出有效信息。

(2)在訪談過程中，讓有矛盾的家人都到場(chǎng)，在社會(huì)工作者的引導(dǎo)下，讓矛盾雙方進(jìn)行一次簡單的溝通。為矛盾的解決提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

(四)運(yùn)動(dòng)會(huì)

時(shí)間：_月10號(hào)9：20-11：20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：組織一場(chǎng)以團(tuán)結(jié)就是力量為主題的有獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，比如拔河、4人5足等可以體現(xiàn)團(tuán)結(jié)的運(yùn)動(dòng)形式。每個(gè)家庭為一組，進(jìn)行有獎(jiǎng)比賽。

(五)再次家訪

時(shí)間：11月10號(hào)15:2021:20

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：社會(huì)工作者進(jìn)行第二次家訪，矛盾雙方再次做到一起，做一個(gè)名為我的優(yōu)點(diǎn)的小游戲，讓雙方互相說說對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，社會(huì)工作者在游戲中充當(dāng)活躍氣氛的角色。從優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，在彼此夸獎(jiǎng)中從新認(rèn)識(shí) 對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，為矛盾雙方營造良好的溝通方式。為以后雙方矛盾的解決提供一個(gè)好的模式。

(六)過程回憶

時(shí)間：_月11號(hào)9:00-10:00

地點(diǎn)：張村

活動(dòng)內(nèi)容：把運(yùn)動(dòng)會(huì)上的每個(gè)居民以及家庭的精彩照片發(fā)給大家，讓大家留住精彩的瞬間，最后再次給全體成員合影留念。

八、擁有的資源及可動(dòng)員資源

(一)擁有的資源

1、人力資源

村委會(huì)工作者若干，實(shí)習(xí)小組成員，社區(qū)志愿者若干。

2、物資資源

社區(qū)原有的相關(guān)的活動(dòng)設(shè)備及展板等。社區(qū)具有一定的社區(qū)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

(二)可動(dòng)員資源

農(nóng)村居委會(huì)的支持、相關(guān)的贊助單位(農(nóng)村超市等)、社區(qū)空間以及農(nóng)村村民。

九、預(yù)計(jì)困難及應(yīng)變計(jì)劃

(一)預(yù)計(jì)困難

1、 招募不到足夠的參與者

應(yīng)對(duì)辦法：(1)我們之前在社區(qū)做過個(gè)案和小組活動(dòng)，居民對(duì)我們有一定了解。工作人員可以事先去社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行溝通，找到矛盾比較尖銳的家庭，懇求居委會(huì)與工作者一起與這些家庭提前溝通，希望他們能夠參加;

(2)活動(dòng)之前做好前期的宣傳工作，利用一切課利用的資源做足活動(dòng)的前提條件，且對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做好相關(guān)的保障及協(xié)調(diào)工作

2、財(cái)力：活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)，小禮品及其它可能性支出

應(yīng)對(duì)方法：取得政府部門以及居委會(huì)的支持。工作人員盡量找到相關(guān)的贊助單位。

3、物力、活動(dòng)場(chǎng)地、道具等

應(yīng)對(duì)方法：向社區(qū)居委會(huì)尋求幫助，關(guān)于場(chǎng)地則可借用社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所。

4、過程中可能出現(xiàn)秩序混亂和一些意外

應(yīng)對(duì)方法：(1)工作分配前要安排相關(guān)的安全保障措施，如遇緊急情況及時(shí)聯(lián)系民警;

(2)工作人員要準(zhǔn)備好一些醫(yī)護(hù)措施，防止意外發(fā)生。

5、工作人員無法照顧到所有人員

應(yīng)對(duì)方法：(1)請(qǐng)求義工來幫助，并在事前與他們協(xié)調(diào)好工作，從而能很好地配合;

(2)在活動(dòng)前做好，做好活動(dòng)的培訓(xùn)及動(dòng)員工作。

十、可行性效益評(píng)估

(一)可行性評(píng)估

此項(xiàng)目是在調(diào)查和走訪了解該農(nóng)村社區(qū)以及在與農(nóng)村居委會(huì)的工作人員的基礎(chǔ)上，研究得來的，在具體的制定過程中，集合了我們小組和居委會(huì)會(huì)工作人員的集體的智慧結(jié)晶。 第一，由于考慮到資金的限制，活動(dòng)開展簡單易行，且能調(diào)動(dòng)張村居民的積極性。

第二，活動(dòng)需要當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的積極配合，可能對(duì)本地居民的要求較高，其中對(duì)于居委會(huì)的工作量可能比較大。

第三，活動(dòng)安排需要社區(qū)居委會(huì)的積極配合。

(二)效益評(píng)估

本項(xiàng)目采用參與式評(píng)估方式，主要分為階段評(píng)估和總結(jié)評(píng)估。階段評(píng)估主要根據(jù)學(xué)員和組織者的評(píng)估做出，每期活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)在下一期活動(dòng)中彌補(bǔ)?？偨Y(jié)評(píng)估：評(píng)估方：社區(qū)居民、組織者、社區(qū)負(fù)責(zé)人。

(分別根據(jù)各評(píng)估方對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，評(píng)估活動(dòng)的價(jià)值，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度等。)

十一、注意事項(xiàng)

1、服從集體，不得搞個(gè)人主義，團(tuán)結(jié)友愛，有事請(qǐng)假

2、統(tǒng)一著裝，樹立社會(huì)工作者良好的形象，做一個(gè)積極、負(fù)責(zé)、熱情、務(wù)實(shí)的工作者和志愿者

3、帶好生活藥品和用品

4、尊重當(dāng)?shù)厝罕姷纳盍?xí)俗，要和農(nóng)民打成一片，而且在活動(dòng)過程中要有禮貌。

5、樹立資源和環(huán)保意識(shí)，保護(hù)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生

6、購買物品注意相關(guān)報(bào)銷手續(xù)

注：這是我們初步的計(jì)劃，在活動(dòng)實(shí)際的開展過程中我們一定會(huì)按實(shí)際的情況改善和修正。爭取在這個(gè)過程中真正的體會(huì)農(nóng)村社區(qū)工作的內(nèi)涵與魅力。真正的完成一些事情，為每個(gè)家庭的幸福生活做一些自己的努力。讓自己的理論在實(shí)踐中好好的檢驗(yàn)一下，達(dá)到實(shí)習(xí)的目的和效果。

7、關(guān)于社區(qū)工作計(jì)劃書的范文

一、工作時(shí)間

20__年_月_日

二、工作目標(biāo)

(一)任務(wù)目標(biāo)

1.加速社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮和進(jìn)步。

2.加快社區(qū)社會(huì)發(fā)展，使社區(qū)社會(huì)的整個(gè)結(jié)構(gòu)和層次更加合理化，促進(jìn)社區(qū)居民整體向前進(jìn)步。

3.加強(qiáng)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力改善上學(xué)、健身、醫(yī)療、社會(huì)保障等資源配置問題，合理利用社區(qū)資源，提高基本服水平。

(二)過程目標(biāo)

1. 實(shí)現(xiàn)各種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的重新建立

2. 增加居民的互動(dòng)及交往。

3. 努力改善鄰里關(guān)系。

4.認(rèn)真處置社區(qū)各類矛盾，盡最大可能滿足居民各類需求。

5. 進(jìn)行居民及團(tuán)體之間重建。

6. 緊密地聯(lián)系居民。

7. 使居民認(rèn)識(shí)到參與的重要性，并愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8. 實(shí)現(xiàn)居民對(duì)社區(qū)的認(rèn)同及投入。

9. 促進(jìn)整個(gè)社區(qū)文化的發(fā)展，形成優(yōu)良的社區(qū)風(fēng)尚，構(gòu)建和諧社區(qū)。

三、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)，以不斷滿足社區(qū)居民的物質(zhì)、文化、生活需要為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮政府、社區(qū)居委會(huì)、民間組織、駐社區(qū)單位、企業(yè)及居民個(gè)人在社區(qū)服務(wù)中的作用，整合社區(qū)資源，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新服務(wù)方式，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化服務(wù)功能。堅(jiān)持以人為本、堅(jiān)持社會(huì)化堅(jiān)、持分類指導(dǎo)的原則，通過努力，逐步建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，覆蓋社區(qū)全體成員、服務(wù)主體多元、服務(wù)功能完善、服務(wù)質(zhì)量和管理水平較高的社區(qū)服務(wù)體系，努力實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民困有所助、難有所幫、需有所應(yīng)。

四、工作要求

通過社區(qū)民眾廣泛地參與社區(qū)事務(wù)，共同決定社區(qū)目標(biāo)和行動(dòng)方案，達(dá)到發(fā)展社區(qū)資源、解決社區(qū)問題、獲得社會(huì)發(fā)展和變遷的目的。在復(fù)雜的工業(yè)環(huán)境下，分析問題的主因和需要的次序，制訂服務(wù)策略，并以有效的方式加以執(zhí)行，將服務(wù)輸送給有需要的人群。確定社區(qū)的問題或需求，發(fā)掘社區(qū)資源，動(dòng)員和組織社區(qū)居民實(shí)現(xiàn)自助、互助和社區(qū)自治，化解社區(qū)矛盾和沖突，預(yù)防和解決社會(huì)問題，從而促進(jìn)社區(qū)服務(wù)質(zhì)量、福利水平的提高和整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。

五、計(jì)劃內(nèi)容

(一)規(guī)劃進(jìn)入。作為一名新上任的社區(qū)工作者，第一步就是要與C社區(qū)居委會(huì)取得聯(lián)系。

(二)分析環(huán)境及形勢(shì)。

1.在進(jìn)入社區(qū)之前，應(yīng)通過各種渠道了解朝陽社區(qū)的情況，例如建立時(shí)間、人數(shù)、居民構(gòu)成情況、周邊環(huán)境等;在進(jìn)入社區(qū)之后，應(yīng)該利用一切方法和資源，收集環(huán)境發(fā)發(fā)展趨勢(shì)資料，對(duì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，了解對(duì)計(jì)劃有影響力的人士、團(tuán)體和相關(guān)政府機(jī)構(gòu)，分析他們的利益和需要，他們與計(jì)劃的關(guān)系，對(duì)計(jì)劃的期望和要求。

2.分析社區(qū)的資源配置問題，明確資源的種類、來源以及數(shù)量。考慮如何獲得財(cái)政支持和人力支持，并預(yù)測(cè)整體環(huán)境的改變和發(fā)展趨勢(shì)，了解計(jì)劃將會(huì)面對(duì)的機(jī)會(huì)、競爭、阻力。促進(jìn)社區(qū)發(fā)展，把社區(qū)整合到國家生活當(dāng)中，使他們對(duì)國家的進(jìn)步做出最大的貢獻(xiàn)的過程。

3.客觀地認(rèn)識(shí)自己的能力。仔細(xì)評(píng)估社區(qū)服務(wù)組織的特點(diǎn)，開展計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并且認(rèn)清自身的優(yōu)點(diǎn)和不足，清楚確定目標(biāo)、界限和范圍。

4.界定及分析問題。明確社區(qū)問題的現(xiàn)狀、特點(diǎn)、成因，發(fā)現(xiàn)目前解決這些問題的方法的不利或不足之處。常用方法有：參與式方法、社會(huì)指標(biāo)方法、服務(wù)使用情況方法等。

(三)本階段主要針對(duì)任務(wù)目標(biāo)兼顧過程目標(biāo)展開工作。具體措施為：

1.加速社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要善用社區(qū)資源，滿足社區(qū)需要，同社區(qū)居委會(huì)一起努力與社區(qū)各層領(lǐng)導(dǎo)做好溝通和協(xié)商，開發(fā)社區(qū)周邊的就業(yè)渠道，最大可能籌集崗位，引導(dǎo)社區(qū)失業(yè)人員和殘障人員合理就業(yè)、遷就就業(yè)，既可以解決失業(yè)人員和殘疾人就業(yè)，又能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

2.加快社區(qū)社會(huì)發(fā)展。促使整個(gè)社區(qū)社會(huì)向前運(yùn)動(dòng)。由低級(jí)的社區(qū)社會(huì)向高級(jí)的社區(qū)社會(huì)發(fā)展，在此過程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于社區(qū)社會(huì)的規(guī)劃和建設(shè)，根據(jù)收集到的信息，調(diào)整社區(qū)社會(huì)的層級(jí)結(jié)構(gòu)，使其更加趨于合理化。鼓勵(lì)居民參與，合力解決社區(qū)問題。培育社區(qū)形象代表設(shè)計(jì)社區(qū)標(biāo)志，以形象代表的接待，交流、發(fā)言，和對(duì)社區(qū)標(biāo)志的宣傳來提增本社區(qū)的現(xiàn)代化。

3.加強(qiáng)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。應(yīng)著力開展對(duì)于公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，確保社區(qū)硬件的過關(guān)，應(yīng)該大力加強(qiáng)對(duì)于上學(xué)、醫(yī)療、社會(huì)保障、健身等社區(qū)的公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)于社區(qū)居民有著至關(guān)重要的影響，是社區(qū)居民日常生活的基礎(chǔ)保證，沒有良好的配套基礎(chǔ)設(shè)施，無法讓社區(qū)居民有高品質(zhì)的生活質(zhì)量。在此過程中，社會(huì)工作者在早期可以充當(dāng)臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)，為居民提供可能的資源，與居委會(huì)協(xié)同合作尋找出、并支持可能成為社區(qū)團(tuán)體領(lǐng)袖的人，協(xié)助社區(qū)工作的開展，積極培養(yǎng)社區(qū)領(lǐng)袖，提他們的專業(yè)能力。

首先應(yīng)該做上半年的發(fā)展小節(jié)，在此半年中，工作重心是著力加強(qiáng)對(duì)于以上三個(gè)主要方面內(nèi)容的實(shí)施情況的監(jiān)督，和效果的評(píng)估。

(四)需要對(duì)社區(qū)在一年內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r作總結(jié)和評(píng)估，經(jīng)過一年的以任務(wù)目標(biāo)為主，兼顧過程目標(biāo)的社區(qū)建設(shè)，社區(qū)的硬件和社會(huì)結(jié)構(gòu)都會(huì)有較大的改善，社區(qū)居民對(duì)于基本設(shè)施以及生活結(jié)構(gòu)的要求也有一定的滿足，社區(qū)領(lǐng)袖也在工作的過程中向社會(huì)工作者學(xué)習(xí)到了一定的專業(yè)方法，有了一定的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)技能。在此前提下，應(yīng)該將工作重心逐漸轉(zhuǎn)移到過程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中來，逐步開展對(duì)于過程目標(biāo)的建設(shè)工作。

(六)開始組織小型的和簡單的團(tuán)體結(jié)構(gòu)開始，鼓勵(lì)并支持領(lǐng)袖成為這些團(tuán)體結(jié)構(gòu)的組織和領(lǐng)導(dǎo)核心，實(shí)現(xiàn)各種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的重新建立。

(七)盡最大可能引導(dǎo)居民互動(dòng)。并開始培養(yǎng)社區(qū)的志愿者隊(duì)伍，志愿者的來源可以是附近學(xué)校的學(xué)生，社區(qū)中退休的中老年人或者是社會(huì)其他志愿組織和機(jī)構(gòu)的人員。有了任務(wù)目標(biāo)的成果做保障，居民對(duì)于服務(wù)條件的矛盾會(huì)減少很多，這時(shí)便是引導(dǎo)居民互動(dòng)的最有利時(shí)機(jī)，因此，每季度至少組織一次集體出游活動(dòng)，并經(jīng)常性鼓勵(lì)、支持居民自發(fā)的聚餐和近郊旅游活動(dòng)。增強(qiáng)居民的互動(dòng)性和團(tuán)結(jié)。

(八)開展為期一個(gè)月的我家歡迎你活動(dòng)，活動(dòng)的主旨在于鼓勵(lì)社區(qū)居民敞開大門，鼓勵(lì)左鄰右舍的串門活動(dòng)。有了之前居民互動(dòng)作為基礎(chǔ)，居民之間更加了解，鄰里之間的關(guān)系也變得更加緊密，這便是時(shí)候開展此項(xiàng)活動(dòng)了。居民們之間有了信任的基礎(chǔ)和溝通的經(jīng)驗(yàn)，鄰里關(guān)系的和睦和融洽也會(huì)使得整個(gè)社區(qū)的關(guān)系和睦而融洽。

(九)對(duì)于集體出游和我家歡迎你一系列活動(dòng)中表現(xiàn)出來的問題進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)其中產(chǎn)生的矛盾和問題進(jìn)行調(diào)節(jié)，這些問題是在充分互動(dòng)和相互接觸的過程中產(chǎn)生的，所以是社區(qū)中較為深層的矛盾和問題，所以應(yīng)該認(rèn)真處置社區(qū)各類矛盾，盡最大可能滿足居民各類需求。

(十)改進(jìn)社區(qū)關(guān)系，改變權(quán)力分配。在協(xié)調(diào)社區(qū)的各類問題之后，對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行團(tuán)體重建。隨著社區(qū)領(lǐng)袖組織和管理工作的逐步深入和成熟，并結(jié)合矛盾和問題的中心轉(zhuǎn)移，打破最初的小團(tuán)體，轉(zhuǎn)而進(jìn)行整個(gè)社區(qū)的群體規(guī)劃，建立新的、較為穩(wěn)定的居民團(tuán)體，選拔精干的意見領(lǐng)袖，加強(qiáng)同居民的緊密聯(lián)系，逐漸形成初步的居民自治局面。

(十一)促進(jìn)社區(qū)居民參與解決問題 ，改善生活素質(zhì)。同新居民團(tuán)體的意見領(lǐng)袖一同對(duì)居民進(jìn)行參與式教育，讓居民在過程中得到成長，提高公民意識(shí)，使得居民真正認(rèn)識(shí)到參與社區(qū)管理的責(zé)任和意義，并增加居民對(duì)于社區(qū)的責(zé)任感。

8、社區(qū)清潔工作計(jì)劃范文_社區(qū)清潔工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、有序安排。小區(qū)保潔年度計(jì)劃書

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立"健康第一"的指導(dǎo)思想，把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程。建立學(xué)校體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，要把學(xué)校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標(biāo)管理工作中去，制定學(xué)校體衛(wèi)檢查標(biāo)準(zhǔn)，依照標(biāo)準(zhǔn)確保體衛(wèi)檢查工作落實(shí)，并使之形成制度。

二、轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)。

體衛(wèi)教師要配合學(xué)校的集體工作，結(jié)合衛(wèi)生知識(shí)，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好體育課，要始終圍繞為什么而教，教什么和怎么教的問題，從不同的角度和層次進(jìn)行探索和實(shí)驗(yàn)，例如有這樣一個(gè)問題：怎樣看待學(xué)生生病?可以對(duì)學(xué)生這樣說，生病就是犯錯(cuò)誤，為什么呢?啟發(fā)學(xué)生：生病會(huì)影響學(xué)習(xí)、影響工作，所以生病從客觀上說就是對(duì)國家造成負(fù)擔(dān)和浪費(fèi)，給父母增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過這樣從新的角度教育學(xué)生，使他們轉(zhuǎn)變觀念，重視個(gè)人的身體衛(wèi)生，知道只有加強(qiáng)鍛煉養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才會(huì)不生病，以促進(jìn)健康，從而更加地?zé)釔垠w育與健康。

三、加大軟排力度，提高辦學(xué)特色。

我校現(xiàn)有專職體育教師3人，其中一人為排球?qū)I(yè)。今年我校要在去年的基本上，加大力度，搞好軟排球訓(xùn)練，組建軟排訓(xùn)練隊(duì)并長期訓(xùn)練，把軟排列為課外活動(dòng)中的重點(diǎn)，使我校參加軟排人數(shù)達(dá)100%。

四、搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作。

學(xué)校要做好健康檔案的建立及學(xué)生的體檢工作，搞好衛(wèi)生知識(shí)的宣傳工作，使學(xué)生懂得一定的衛(wèi)生知識(shí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，以減少某些疾病的發(fā)生，做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作，嚴(yán)格作息時(shí)間，開設(shè)衛(wèi)生室正常門診工作，降低學(xué)生的近視率和發(fā)病率。

五、做好學(xué)校的體育達(dá)標(biāo)工作。

我國__年要全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，為把工作做在頭里，在體育課中結(jié)合達(dá)標(biāo)內(nèi)容，以便適應(yīng)新的教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)將達(dá)標(biāo)內(nèi)容轉(zhuǎn)抄，以供各完小體育教師參考：一二年級(jí)測(cè)學(xué)生的身高、體重、坐位體前屈;三四年級(jí)測(cè)學(xué)生的身高、體重、50米跑、立定跳動(dòng)遠(yuǎn);五六年級(jí)測(cè)學(xué)生的身高、體重、肺活量。另外可選測(cè)三項(xiàng)：①臺(tái)階試驗(yàn)與50米_往返跑。②50米跑與立定跳遠(yuǎn)。③男生是坐位體前屈與握力，_是坐位體前屈、握力與仰臥起坐。

六、組建建興趣小組，抓好群體工作，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)。

學(xué)校成立3個(gè)體育興趣小組，即田徑、軟排、乒乓球，要持之以恒地訓(xùn)練。另外，學(xué)校要廣泛開展群體活動(dòng)，使大面積學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高。通過各種活動(dòng)來促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識(shí)。

9、關(guān)于社團(tuán)的工作計(jì)劃書范文

一. 社團(tuán)宗旨:

二. 社團(tuán)成立背景:

三. 社團(tuán)活動(dòng)意義：

四. 活動(dòng)安排

五. 未來發(fā)展

1社團(tuán)宗旨

傳承名族文化，弘揚(yáng)武術(shù)精神，提高身體素質(zhì)，爭做文武全才。

2社團(tuán)成立背景

武術(shù)是中華民族史冊(cè)上的一顆璀璨的明珠，他承載著一種歷史的厚重，展現(xiàn)一個(gè)民族的性格，引領(lǐng)一個(gè)民族的靈魂。塔里木大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)吸收了上屆比賽的武術(shù)精英而建立，以南拳、太極拳、長拳等拳種發(fā)展成為學(xué)校最有活力和各項(xiàng)能力的學(xué)會(huì)之一。在以后的發(fā)展中我們會(huì)舉辦各種活動(dòng)將武術(shù)帶進(jìn)大家的生活。

3社團(tuán)活動(dòng)意義

通過校園武術(shù)活動(dòng)豐富和充實(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，提升校園文化魅力，弘揚(yáng)時(shí)代主旋律，豐富青年學(xué)生校園文化生活，倡導(dǎo)高尚、健康文化武術(shù)生活，培養(yǎng)和提高青年學(xué)生的文化品味和武術(shù)修養(yǎng)，全面拓展廣大青年學(xué)生素質(zhì)，展示我校師生良好精神風(fēng)貌，引領(lǐng)大家做先進(jìn)文化的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。為了擴(kuò)大武術(shù)協(xié)會(huì)的知名度，進(jìn)一步在廣大青年大學(xué)生中擴(kuò) 大影響，加強(qiáng)對(duì)中國武術(shù)的認(rèn)識(shí)，我校將隆重舉辦武術(shù)比賽，借此機(jī)會(huì)，宣揚(yáng)中華民族國粹武術(shù)，使更多的人了解武術(shù)、喜歡武術(shù)，并能夠參與武術(shù)運(yùn)動(dòng).

4活動(dòng)安排

我們?cè)谶@學(xué)期有：1校園金腰帶活動(dòng)

2華山論劍武術(shù)比賽

3我愛武術(shù)武術(shù)交流活動(dòng)

6未來發(fā)展

一、 吸收人員,為協(xié)會(huì)助添希望和活力.本次納新將基于上界經(jīng)驗(yàn),注重招納有功底的會(huì)員.本著協(xié)會(huì)建會(huì)的宗旨,擴(kuò)大招生范圍.

二、 分組管理.改變協(xié)會(huì)建制,使武術(shù)協(xié)會(huì)由散打社、雙節(jié)棍社構(gòu)成(跆拳道社、劍術(shù)社).各社工作由武術(shù)協(xié)會(huì)安排,各社活動(dòng)由各社內(nèi)部自行策劃，是否實(shí)施將由武術(shù)協(xié)會(huì)議會(huì)決定.開展活動(dòng)時(shí)要以安全為基礎(chǔ)，創(chuàng)新為目的,作到人性化、科學(xué)化.

三、 改變對(duì)新人的培養(yǎng)方法.針對(duì)新入會(huì)的會(huì)員要從武德講起,講解學(xué)武的宗旨和目的(以及學(xué)校的校紀(jì)校規(guī))，再進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練.

四、協(xié)助院、系各個(gè)部門工作,積極參加一切活動(dòng).加大會(huì)員積極性,重視科學(xué)發(fā)展和良性循環(huán).

五、 加強(qiáng)對(duì)外發(fā)展.與校外相關(guān)部門加大合作力度,增強(qiáng)對(duì)別人優(yōu)點(diǎn)的學(xué)習(xí).不斷做協(xié)會(huì)自身的發(fā)展和自我完善.

六、 主動(dòng)參加一些公益活動(dòng)(例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演)給自身創(chuàng)造一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，也為學(xué)校取得好的名聲。

七、 嘗試申請(qǐng)某公司贊助，加強(qiáng)我們對(duì)外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來加強(qiáng)會(huì)員的興趣和協(xié)會(huì)的實(shí)力。

八、 在武術(shù)協(xié)會(huì)內(nèi)部(主要是雙截棍這邊)一月來一次比武，比武形式以系為單位通過對(duì)學(xué)習(xí)雙截棍技藝的多少和標(biāo)準(zhǔn)程度來評(píng)判，第一名給與精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

九、考慮對(duì)學(xué)校和協(xié)會(huì)的正面影響，我們將計(jì)劃分出部分會(huì)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)習(xí)優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?、繼續(xù)努力。

十、 組織武術(shù)協(xié)會(huì)與其他協(xié)會(huì)共同舉辦一些趣味、公益活動(dòng)，加深各協(xié)會(huì)之間的交流與協(xié)作。

還有諸多工作計(jì)劃在我們下學(xué)期的工作中將陸續(xù)實(shí)施，我想在我們09界武協(xié)團(tuán)隊(duì)的共同努力下武術(shù)協(xié)會(huì)將會(huì)變得更加完善、更加壯大!