《任現(xiàn)職以來(lái)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)以及明年計(jì)劃范文》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、任現(xiàn)職以來(lái)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)以及明年計(jì)劃范文

本人20xx年12月任副教授職務(wù)以來(lái)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，教學(xué)工作量飽滿。在教學(xué)和科研工作中不斷進(jìn)取，20xx年被遴選為廣西馬克思主義中青年專(zhuān)家培養(yǎng)對(duì)象，20xx年被遴選為馬克思主義基本原理專(zhuān)業(yè)碩士生導(dǎo)師，20xx年獲得中山大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位。任現(xiàn)職5年來(lái)，在教學(xué)和科研上取得了較為顯著的成績(jī)，系統(tǒng)講授6門(mén)馬克思主義理論專(zhuān)業(yè)課和公共課，學(xué)生課評(píng)等級(jí)均為優(yōu)秀;在科研上，承擔(dān)科研課題12項(xiàng)，其中主持3項(xiàng)，出版了學(xué)術(shù)專(zhuān)著1部(獨(dú)著)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文18篇，參編教材2部、論文集1部，構(gòu)成了"馬克思主義人的發(fā)展理論與實(shí)踐"這個(gè)明確而穩(wěn)定的研究方向。具體總結(jié)如下：

一、具有良好的師風(fēng)師德，愛(ài)崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)質(zhì)量不斷提高。系統(tǒng)講授6門(mén)馬克思主義理論課程，2門(mén)選修課程，學(xué)生課評(píng)等級(jí)均為優(yōu)秀;主持教育教改課題1項(xiàng)，參加精品課程建設(shè)1門(mén)，參加新世紀(jì)廣西高等教育教學(xué)教改工程課題1項(xiàng)，發(fā)表教學(xué)研究論文4篇，獲得校級(jí)教學(xué)軟件比賽三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，教學(xué)成績(jī)顯著。

任現(xiàn)職以來(lái)，模范地遵守高校教師職業(yè)道德規(guī)范，堅(jiān)持育人為本，德育為先，優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，取得了較為顯著的教學(xué)和教研成績(jī)。5年來(lái)，作為主講教師先后承擔(dān)碩士生、本科生和專(zhuān)科生的《馬克思主義哲學(xué)原理》、《馬克思主義基本原理》、《馬克思主義基本原理概論》、《馬列主義原著選讀》、《自然辯證法》以及博士生的《馬克思主義與現(xiàn)代科技》等6門(mén)馬克思主義理論課程的教學(xué)工作任務(wù)，開(kāi)設(shè)《醫(yī)學(xué)美學(xué)》、《現(xiàn)代西方哲學(xué)》等2門(mén)選修課程，授課總學(xué)時(shí)到達(dá)1472學(xué)時(shí)，減去脫產(chǎn)攻讀博士學(xué)位的1年，年均學(xué)時(shí)到達(dá)368學(xué)時(shí)，教學(xué)工作量飽滿。本人深深熱愛(ài)教育教學(xué)工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，不斷更新教育教學(xué)觀念，努力掌握和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，用心改革教學(xué)方式和方法，用心參加和開(kāi)展教育教學(xué)課題研究，探索提高教學(xué)實(shí)效的新渠道和新手段。近年來(lái)，創(chuàng)造性地把參與性教學(xué)方法運(yùn)用于《馬克思主義哲學(xué)原理》課和《馬克思主義基本原理概論》課的教學(xué)，把馬克思主義基本原理與學(xué)生的人生經(jīng)驗(yàn)、課堂體驗(yàn)和未來(lái)生活理想的聯(lián)系起來(lái)開(kāi)展教學(xué)，促進(jìn)理論與實(shí)踐的滲透和互動(dòng)，教學(xué)效果好，得到督導(dǎo)員和同行的肯定，學(xué)生課評(píng)的滿意度高，評(píng)價(jià)等級(jí)均為優(yōu)秀。指導(dǎo)5名本科生的畢業(yè)論文選題和寫(xiě)作，論文的質(zhì)量較高;負(fù)責(zé)指導(dǎo)的2名碩士研究生學(xué)習(xí)刻苦，用心參與課題研究以及撰寫(xiě)學(xué)術(shù)研究論文。主持學(xué)校教育教學(xué)改革課題1項(xiàng)，參加新世紀(jì)廣西高等教育教學(xué)教改工程項(xiàng)目1項(xiàng)，作為主要參加者參加的校級(jí)精品課程項(xiàng)目"馬克思主義基本原理"課被推薦為自治區(qū)精品課程項(xiàng)目。先后發(fā)表《參與性方法在馬克思主義基本原理課中的運(yùn)用研究》等教學(xué)研究論文4篇，其中《關(guān)于"原理"課中人的勞動(dòng)本質(zhì)觀的教學(xué)邏輯新探》發(fā)表在專(zhuān)業(yè)核心期刊《思想理論教育導(dǎo)刊》上(2008年第4期)。主持設(shè)計(jì)和制作的馬克思主義哲學(xué)原理課多媒體教學(xué)軟件獲得廣西醫(yī)科大學(xué)第四屆教學(xué)軟件比賽三等獎(jiǎng)，2008年被推薦參加全區(qū)思想政治理論課"精彩一課"講課比賽。[由整理]

二、具有較強(qiáng)的科研潛力，科研水平不斷提高，科研成績(jī)顯著。主持科研課題3項(xiàng)，其中：省級(jí)課題1項(xiàng)，地廳級(jí)課題1項(xiàng)，校級(jí)課題1項(xiàng);作為主要完成人參加科研課題9項(xiàng)，其中：國(guó)家社科基金課題1項(xiàng)，省部級(jí)課題3項(xiàng)，橫向課題3項(xiàng)，校級(jí)課題2項(xiàng)。出版學(xué)術(shù)著作1部(獨(dú)著)，發(fā)表有較高質(zhì)量和必須創(chuàng)見(jiàn)性的學(xué)術(shù)論文18篇，構(gòu)成了"馬克思主義人的發(fā)展理論與實(shí)踐"這一明確和穩(wěn)定的主要研究方向。

任現(xiàn)職以來(lái)，用心開(kāi)展科研，在研究工作中具有獨(dú)立開(kāi)拓、主持科研課題的潛力，創(chuàng)新精神與創(chuàng)新潛力較強(qiáng)，能把握本專(zhuān)業(yè)學(xué)科的研究熱點(diǎn)和方向，并把科研和教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)科研與教學(xué)的雙向互動(dòng)，構(gòu)成并確立了"馬克思主義人的發(fā)展理論與實(shí)踐"這一明確和穩(wěn)定的主要研究方向。出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著1部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文18篇(含教學(xué)論文)，其中：登載在核心期刊6篇，登載在CSSCI刊物5篇，登載專(zhuān)業(yè)核心期刊1篇，人大復(fù)印資料全文轉(zhuǎn)載1篇，人大復(fù)印資料專(zhuān)題庫(kù)收錄4篇;承擔(dān)科研課題12項(xiàng)，主持3項(xiàng)，其中：廣西"十一五"規(guī)劃課題一項(xiàng)，地廳級(jí)課題1項(xiàng)，校級(jí)課題1項(xiàng);主要參加9項(xiàng)，其中：國(guó)家社科基金課題1項(xiàng)，省部級(jí)課題3項(xiàng)，橫向課題3項(xiàng)，校級(jí)課題2項(xiàng)(以上論文和課題詳見(jiàn)：《申報(bào)教授報(bào)送材料(二)》)。2004年獲得廣西醫(yī)科大學(xué)"十佳青年學(xué)術(shù)標(biāo)兵"稱(chēng)號(hào)，2005年被遴選為廣西馬克思主義中青年專(zhuān)家培養(yǎng)對(duì)象。研究工作立足于馬克思主義人學(xué)視閾，運(yùn)用多學(xué)科的理論與方法對(duì)人的發(fā)展的當(dāng)代問(wèn)題展開(kāi)了從理論到實(shí)踐的系列研究。

1、圍繞人的當(dāng)代發(fā)展的轉(zhuǎn)向問(wèn)題展開(kāi)研究。提出和論證了人的發(fā)展的審美維度，論證了審美作為人類(lèi)社會(huì)生活的基本方面和生存體驗(yàn)是人的生命的本體訴求，是人的自由全面發(fā)展的重要主題，深刻闡釋了馬克思主義實(shí)踐生存論的審美，論證了審美與人的發(fā)展的關(guān)聯(lián)性，揭示了人的發(fā)展的功利價(jià)值與審美價(jià)值的內(nèi)在統(tǒng)一，并以當(dāng)代中國(guó)社會(huì)現(xiàn)代化的實(shí)踐為背景，探討了超越人的當(dāng)代發(fā)展困境的基本路徑，提出構(gòu)建審美的發(fā)展方式是人的當(dāng)代訴求、和諧社會(huì)是人的發(fā)展的審美自覺(jué)、構(gòu)建和諧社會(huì)是人的自由全面發(fā)展的當(dāng)代中國(guó)實(shí)踐等有創(chuàng)見(jiàn)性的觀點(diǎn)，為人的當(dāng)代發(fā)展帶給了新的理論基礎(chǔ)，深化了馬克思主義人學(xué)理論，為當(dāng)代中國(guó)人的發(fā)展帶給了具有實(shí)踐好處的思路，研究出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著1部(《發(fā)展與審美》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008年10月版)，發(fā)表了《當(dāng)代生活審美化與人的發(fā)展吁求》等系列研究論文5篇，其中4篇發(fā)表在核心期刊上。

2、圍繞教育現(xiàn)代化與人的發(fā)展關(guān)系展開(kāi)研究。針對(duì)教育現(xiàn)代化對(duì)人的發(fā)展的作用與影響，運(yùn)用馬克思主義的人學(xué)觀點(diǎn)論述了道德教育和思想政治教育的人學(xué)根據(jù)和教育目標(biāo)，探討了政治現(xiàn)代化進(jìn)程中的公民教育問(wèn)題和貧困地區(qū)教育現(xiàn)代化進(jìn)程中人的發(fā)展問(wèn)題，發(fā)表論文4篇，其中：2篇發(fā)表在核心期刊，1篇被人大復(fù)印資料《社會(huì)主義論叢》2007年第2期全文轉(zhuǎn)載(《社會(huì)主義民主政治視閾中的公民教育》，學(xué)術(shù)論壇，2006年第12期)。從教師發(fā)展與學(xué)生發(fā)展的關(guān)系出發(fā)，運(yùn)用社會(huì)學(xué)方法和馬克思主義的性別觀對(duì)廣西十所高校的1000名教師展開(kāi)調(diào)查研究，進(jìn)行社會(huì)性別的研究與分析，發(fā)表《論廣西高校促進(jìn)社會(huì)性別平等資源的綜合開(kāi)發(fā)問(wèn)題》等系列研究論文4篇。

三、用心參與專(zhuān)業(yè)學(xué)科的建設(shè)與發(fā)展，參編教材2部，其中普通高等教育"十一五"規(guī)劃教材1部，獲得學(xué)科建設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1項(xiàng)，擔(dān)任多個(gè)相關(guān)學(xué)科研究會(huì)的理事，推動(dòng)了相關(guān)學(xué)科的建設(shè)與發(fā)展。

任現(xiàn)職以來(lái)，用心參與專(zhuān)業(yè)學(xué)科的建設(shè)與發(fā)展，圍繞馬克思主義理論學(xué)科建設(shè)，針對(duì)思想政治教育面臨的新課題和思想政治理論新課程問(wèn)題展開(kāi)理論研究，探討了思想政治教育的人學(xué)基礎(chǔ)和多維目標(biāo)，提出思想政治教育立美論的思想，為本專(zhuān)業(yè)學(xué)科在新形勢(shì)下的發(fā)展帶給有針對(duì)性和發(fā)展前瞻性的理論支持和實(shí)踐推薦。在廣西醫(yī)科大學(xué)工作期間，用心推動(dòng)醫(yī)學(xué)人文社會(huì)科學(xué)的課程建設(shè)和研究，曾擔(dān)任中華醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容學(xué)分會(huì)中青年學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、廣西醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)美容學(xué)分會(huì)委員、《中華醫(yī)學(xué)美學(xué)美容雜志》編委等學(xué)術(shù)兼職工作，主持開(kāi)設(shè)醫(yī)學(xué)生人文素質(zhì)公選新課程"醫(yī)學(xué)美學(xué)"，參加編寫(xiě)醫(yī)學(xué)美學(xué)教材2部：《美學(xué)與醫(yī)學(xué)美學(xué)》(人民衛(wèi)生出版社，2006年8月版，普通高等教育"十一五"國(guó)家規(guī)劃教材)和《美容醫(yī)療技術(shù)》(科學(xué)出版社，2004年3月版)，醫(yī)學(xué)美學(xué)論文集1部(《探索醫(yī)學(xué)之美》，東南大學(xué)出版社，2004年5月版)任《美容醫(yī)療技術(shù)》副主編，《美學(xué)與醫(yī)學(xué)美學(xué)》為普通高等教育"十一五"規(guī)劃教材，為醫(yī)學(xué)美學(xué)學(xué)科建設(shè)作出了較大貢獻(xiàn)，2004年被中華醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)美容分會(huì)授予"學(xué)科建設(shè)貢獻(xiàn)二等獎(jiǎng)"。擔(dān)任廣西倫理學(xué)會(huì)理事、廣西婦女理論研究會(huì)常務(wù)理事、廣西民族大學(xué)社會(huì)性別與發(fā)展研究中心副主任、曾任廣西醫(yī)科大

學(xué)婦女研究中心秘書(shū)長(zhǎng)，用心參加和推動(dòng)相關(guān)學(xué)科的建設(shè)和發(fā)展。

四、加強(qiáng)進(jìn)修學(xué)習(xí)，堅(jiān)持透過(guò)學(xué)習(xí)提高自我，用心參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)會(huì)議交流，圓滿完成博士研究生課程學(xué)習(xí)并順利透過(guò)博士學(xué)位論文答辯，按期獲得博士學(xué)位，專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和潛力不斷提升。

任現(xiàn)職以來(lái)，堅(jiān)持透過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高自我，2005年以?xún)?yōu)異成績(jī)考取了中山大學(xué)馬克思主義基本原理專(zhuān)業(yè)博士研究生，2008年6月圓滿完成了博士學(xué)位課程并順利透過(guò)博士學(xué)位論文答辯，按期獲得博士學(xué)位，完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)了業(yè)務(wù)理論基礎(chǔ)，提升了綜合素質(zhì)和潛力，科學(xué)研究潛力顯著提高。在此期間，用心參加其他業(yè)務(wù)知識(shí)和繼續(xù)教育的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，先后參加大學(xué)生心理健康教育培訓(xùn)、"三項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)"培訓(xùn)等。用心參加國(guó)際國(guó)內(nèi)相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，在香港教育學(xué)院舉辦"青少年法治教育與公民素養(yǎng)研究"中所作的大會(huì)主旨發(fā)言"參與性方法在青少年法治教育中的運(yùn)用"獲得與會(huì)者的肯定;在"改革開(kāi)放30年與思想政治教育發(fā)展"學(xué)術(shù)研討會(huì)上作的主旨發(fā)言"思想政治教育立美論"引起與會(huì)同行的關(guān)注。多次參加馬克思主義基本原理課的備課培訓(xùn)班并在大會(huì)上作了發(fā)言交流，多渠道持續(xù)提高自我的綜合素質(zhì)和潛力，英語(yǔ)水平明顯提高，計(jì)算機(jī)使用十分嫻熟，貼合免試條件。

五、用心參加大學(xué)生思想政治教育工作，堅(jiān)持發(fā)揮思想政治理論課在大學(xué)生思想品德教育中的主渠道和主陣地作用，借助其他手段和平臺(tái)參與學(xué)生日常生活的思想政治教育工作，獲得教師和學(xué)生的肯定和好評(píng)。

思想政治理論課是大學(xué)生思想品德教育的主渠道和主陣地，作為一名思想政治理論課的專(zhuān)任教師，堅(jiān)持刻苦鉆研馬克思主義基本理論，努力提高教學(xué)水平和改善教學(xué)方法，充分發(fā)揮思想政治理論課在學(xué)生政治思想品德教育中的主渠道和主陣地作用。在教學(xué)之余，認(rèn)真鉆研心理咨詢(xún)的理論和技術(shù)，透過(guò)電子郵件、電話等現(xiàn)代交往手段與學(xué)生進(jìn)行溝通，并借助心理咨詢(xún)中心的平臺(tái)為學(xué)生排解成長(zhǎng)過(guò)程中的困惑，2004年至2005年擔(dān)任廣西醫(yī)科大學(xué)心理教育咨詢(xún)中心的兼職咨詢(xún)教師;用心參與大學(xué)生開(kāi)展的社團(tuán)活動(dòng)，以前擔(dān)任廣西醫(yī)科大學(xué)綠色沙龍、心理咨詢(xún)等多個(gè)學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)老師，參加指導(dǎo)過(guò)多位學(xué)生的"科技之星"科研課題設(shè)計(jì)和社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，其中有兩位學(xué)生的課題和論文獲得資助和獎(jiǎng)勵(lì);多次擔(dān)任學(xué)生辯論賽、演講比賽等活動(dòng)的評(píng)委，推動(dòng)校園文化建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

任現(xiàn)職5年來(lái)，我在思想政治、教學(xué)、科研方面取得了較為顯著的成績(jī)，但仍需不斷努力地創(chuàng)新教學(xué)和研究，爭(zhēng)取更大進(jìn)步，為培養(yǎng)合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人盡自我的綿薄之力，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

綜上所述，本人已到達(dá)晉升教授專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評(píng)審條件的要求。

2、店長(zhǎng)年度工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的年已經(jīng)過(guò)去，回首往事，年通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加之全部二十多名同志的注重合作及公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以新的發(fā)展，全年商場(chǎng)工作的順利開(kāi)展和管理水平的提高，得益于以總經(jīng)辦各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級(jí)基層員工的共同努力，明年要提高商場(chǎng)總體業(yè)績(jī)及商場(chǎng)綜合管理水平，發(fā)揮各級(jí)干部、員工優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與狼共舞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取使我商場(chǎng)的銷(xiāo)售得到公司認(rèn)知，在即將走過(guò)的迎來(lái)新的一年的日子里，看到公司蒸蒸日上的成績(jī)，祝賀公司在一年里取得的成就與輝煌，不論是xx超市的整改，還是新型業(yè)態(tài)的形成，無(wú)一不在業(yè)界取得了較大的反響，盤(pán)點(diǎn)，有得有失，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程?？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽，面對(duì)這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑。一年多來(lái)，在公司總經(jīng)辦正確指導(dǎo)下，我先后組織了超市及xx專(zhuān)管員以上干部的學(xué)習(xí)、調(diào)查活動(dòng)。通過(guò)這些調(diào)查，了解了我市流通領(lǐng)域現(xiàn)狀及我們商場(chǎng)目前所處的實(shí)際情況，梳理了在新形勢(shì)下推進(jìn)商場(chǎng)建設(shè)的新思路;對(duì)潛在的危機(jī)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為規(guī)避和化解危機(jī)，提供了有益的幫助，今年本著鞏固優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展的原則，總結(jié)如下：

一、盤(pán)點(diǎn)工作

1、加強(qiáng)xx超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場(chǎng)財(cái)物管理。

2、完成對(duì)xx生活館的交接及彭田商場(chǎng)的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。

3、完成對(duì)xx商場(chǎng)人員、固定資產(chǎn)、商場(chǎng)資金等一系列的盤(pán)點(diǎn)交接工作。

4、對(duì)xx商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評(píng)估，在盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)彭田商場(chǎng)滯銷(xiāo)商品進(jìn)行清退、縮短商品線長(zhǎng)度，新型商品品種的引進(jìn)等。

5、配合公司組織的專(zhuān)管員以上干部的培訓(xùn)考核活動(dòng)。

二、個(gè)人問(wèn)題

1、一年多來(lái)盡管在做好本人本職工作的前提下，但仍存在眾多不足之處，一是理論鉆研不夠，不能將公司所有理念傳達(dá)給全體員工，過(guò)去的一年，是零售競(jìng)爭(zhēng)形式變化莫測(cè)的一年，明年也是，后年更是，面對(duì)形式，是商場(chǎng)需要做出快速反應(yīng)的一年，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，熟悉環(huán)境及各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程是最迫不急待的，應(yīng)付日常事務(wù)多，賣(mài)場(chǎng)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)少，致使某些工作顧頭不顧尾，不能完全將公司理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，工作時(shí)時(shí)限于被動(dòng)之中，雖然對(duì)周邊環(huán)培及競(jìng)爭(zhēng)店作過(guò)調(diào)研，但仍然不能轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)中的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，各種理念的深度和強(qiáng)度還需加強(qiáng)和貫徹。

2、工作創(chuàng)新力度差，事業(yè)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來(lái)對(duì)超市業(yè)績(jī)的影響，求穩(wěn)怕亂的心里不能克服，以致于創(chuàng)新的路子邁的不大。

3、對(duì)商場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上一般號(hào)召性多，過(guò)細(xì)的思想工作較少，過(guò)于相信人性化管理的觀點(diǎn)，相信全體干部的自我約束，工作不全面、不細(xì)致。

4、工作紀(jì)律不嚴(yán)，經(jīng)常將上級(jí)安排的工作忘記，袒護(hù)縱容自己及員工，由于本人性格原因，惰性化較為嚴(yán)重，時(shí)常工作效率不高，對(duì)員工及干部縱容性大，通過(guò)對(duì)企業(yè)制度及結(jié)合其它企業(yè)的管理，得知縱容是企業(yè)管理的大忌，人最不可缺的氣度氣容，但企業(yè)不是，將人情關(guān)系賦于企業(yè)管理之中是一底蘊(yùn)，也是最大的傷害，縱容別人的同時(shí)，也是縱容自己，使得管理在縱容中失去威嚴(yán)，公司在縱容中失去生機(jī)，拿人性化管理作為縱容的托辭是要不得的，沒(méi)有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒.唐的，在新的一年中，希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。

針對(duì)以上問(wèn)題，明年主要完善以下工作：

1、提升自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己，做到正人先正己，以提高自己的工作效率及成果為根本，以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jī)?yōu)榧喝?，以?shù)立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強(qiáng)對(duì)值班長(zhǎng)、管理員制度的落實(shí)與執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來(lái)、滿意而歸。

2、努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵(lì)員工。

3、堅(jiān)持對(duì)商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。

4、大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度，加強(qiáng)全員防損理念。

5、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對(duì)專(zhuān)管員干部的考核力度，配合采供部對(duì)商品的各項(xiàng)管理及斷缺貨的追蹤。

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來(lái)對(duì)我工作的支持、監(jiān)督、指導(dǎo)及對(duì)我個(gè)人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，與班子成員一道，團(tuán)結(jié)全體干部職工，勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏，為xx超市發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，管理對(duì)于本人而言，永遠(yuǎn)如履薄冰!

3、小學(xué)家訪工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

根據(jù)肥城市教育局和湖屯鎮(zhèn)教育辦公室的有關(guān)文件精神，今年寒假繼續(xù)開(kāi)展《千名教師訪萬(wàn)家，師生情誼傳萬(wàn)家》活動(dòng)，搞好寒假家訪，密切師生溝通在素質(zhì)教育的新形勢(shì)下，學(xué)生放假時(shí)間很長(zhǎng)，我們學(xué)校又地處農(nóng)村，學(xué)生居住地分散，學(xué)習(xí)環(huán)境較差。為了真正了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想狀況、學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的效果，我們提出了寒假搞好家訪的工作思路，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，以更有利于學(xué)校的教育教學(xué)工作。老師進(jìn)行家訪，會(huì)讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視。這對(duì)學(xué)生是一種激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是一個(gè)觸動(dòng)。教師、家長(zhǎng)、學(xué)生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我校進(jìn)行家訪的相關(guān)情況總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，明確家訪的主要任務(wù)

1、了解所訪學(xué)生家庭情況。進(jìn)行家訪前，我們首先對(duì)所訪學(xué)生家庭情況進(jìn)行盡可能深入的了解。因?yàn)?，家庭情況直接影響學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活，教師只有對(duì)學(xué)生家庭的具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作的針對(duì)性。

2、向家長(zhǎng)反映學(xué)生在校的表現(xiàn)，多報(bào)喜，少報(bào)憂。向家長(zhǎng)介紹學(xué)校開(kāi)展的主要教育活動(dòng)，在學(xué)校與家庭間形成有效溝通。

3、與家長(zhǎng)共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學(xué)生內(nèi)心發(fā)展中存在的問(wèn)題及原因，加深對(duì)學(xué)生的了解，在未來(lái)的教育中有的放矢。

4、向家長(zhǎng)提出建議，為其實(shí)施家庭教育提供幫助指導(dǎo)，必要時(shí)還要向家長(zhǎng)介紹一些心理學(xué)、教育學(xué)的基本知識(shí)，并共同商量出解決問(wèn)題的辦法。

二、通過(guò)切實(shí)開(kāi)展工作，家訪成果顯著

1、通過(guò)本次家訪，我們?nèi)媪私饬耸茉L學(xué)生及其家庭，為在未來(lái)教育工作中促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、通過(guò)家訪，我們與學(xué)生家長(zhǎng)之間建立起溝通渠道，第一時(shí)間了解家長(zhǎng)的想法，解除家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作的疑惑和不解。

3、以家訪為平臺(tái)，以學(xué)生和家長(zhǎng)為渠道，我們對(duì)學(xué)校進(jìn)行全面宣傳，擴(kuò)大了學(xué)校知名度和美譽(yù)度。

4、通過(guò)家訪，廣泛聽(tīng)取社會(huì)對(duì)我校教育教學(xué)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋。

三、家訪體會(huì)

1、良好的家庭教育對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。

文化程度高的家長(zhǎng)對(duì)自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對(duì)孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)生活上的指導(dǎo)。這些家長(zhǎng)的孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，有較強(qiáng)的自覺(jué)性。

文化程度不高但為處世有原則的家長(zhǎng)，他們對(duì)孩子學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)雖有欠缺，但會(huì)以言傳身教教給孩子做人的道理。這類(lèi)孩子通常為人不錯(cuò)，心地善良，只要在學(xué)習(xí)方法上多加以指導(dǎo)，一般會(huì)有較大的進(jìn)步。

還有少數(shù)家長(zhǎng)，本身文化程度低，對(duì)自己的子女又過(guò)于溺愛(ài)。隨著年齡的增長(zhǎng)，孩子的脾氣也越來(lái)越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會(huì)管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過(guò)學(xué)校教育來(lái)改變孩子。

2、學(xué)生在校表現(xiàn)與在家的表現(xiàn)通常都有較大的差異。

絕大部分學(xué)生在學(xué)校里各方面表現(xiàn)都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個(gè)人一樣。放假后，不學(xué)習(xí)，不寫(xiě)作業(yè)，整天看電視，什么家務(wù)都不干。這些學(xué)生既不關(guān)心家事，更對(duì)國(guó)事天下事漠不關(guān)心，這對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導(dǎo)致其課外知識(shí)極度欠缺，動(dòng)手實(shí)踐能力相對(duì)較差，必將影響其未來(lái)的發(fā)展。

3、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和老師普遍抱著較高的期望和要求。

教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同參與;家訪則是這一系統(tǒng)工程中的重要一環(huán)，是做好教學(xué)和班級(jí)管理工作的重要手段。通過(guò)一段時(shí)間的家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后的工作中繼續(xù)有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開(kāi)展家訪工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!

4、小學(xué)家訪工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

課余時(shí)間，作為二年級(jí)班主任的我對(duì)近幾名學(xué)生進(jìn)行了家訪。通過(guò)家訪，我與家長(zhǎng)、學(xué)生有了情感上的溝通，掌握了學(xué)生在家表現(xiàn)的第一手資料，還和家長(zhǎng)一起交流如何督促子女在家學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。和許多家長(zhǎng)聊天，覺(jué)得就象和朋友聊天一樣，感覺(jué)一下子融入到他們的生活中去。大部分家長(zhǎng)的熱情好客讓我深深地體會(huì)到作為一名教師的自豪。這次家訪活動(dòng)使我在思想上對(duì)家訪這一活動(dòng)進(jìn)行了一些前所未有的思考，我深深的體會(huì)到：

班主任是學(xué)校與家庭聯(lián)系的紐帶，爭(zhēng)取和依靠家長(zhǎng)配合學(xué)校教育，是班主任工作的一個(gè)重要方面。家訪是班主任了解學(xué)生生活環(huán)境，了解學(xué)生在家表現(xiàn)的最好方式，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育的有效方法。

首先，家訪是班主任了解家庭、了解家長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)。只有到了學(xué)生家里，才能對(duì)學(xué)生的家庭情況，如家庭成員、學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)等有更深更細(xì)的了解。當(dāng)班主任本著以尊重家長(zhǎng)，一切為促成學(xué)生的健康成長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)，親臨學(xué)生家中時(shí)，一般都會(huì)贏得學(xué)生和家長(zhǎng)的好感，這就為培養(yǎng)班主任與學(xué)生、與家長(zhǎng)的情感，增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)班主任的信賴(lài)與崇敬奠定了基礎(chǔ)。這有利于家長(zhǎng)與老師就共同教育學(xué)生的問(wèn)題，在加強(qiáng)溝通后產(chǎn)生共識(shí)，形成合力。況且知子莫若母與父，學(xué)生的性格、興趣、愛(ài)好，班主任都能從家訪中得到可信的第一手材料。家長(zhǎng)的文化水平、職業(yè)狀況，尤其是家庭教育觀念、教育方法，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和班主任工作的意見(jiàn)與要求，在親切友好的談話中班主任也自然就可了然于心了。

成功的家訪，往往還能夠在某種程度上作好家庭教育的指導(dǎo)，甚至糾正個(gè)別家長(zhǎng)的教育觀念。利用家訪的機(jī)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹科學(xué)的教育理念，介紹具有時(shí)代特征的親子觀、人才觀、教育觀，推介切實(shí)可行的家庭教育經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)家長(zhǎng)在家庭教育中以身作則，進(jìn)而創(chuàng)設(shè)良好的家庭育人環(huán)境。這比之于傳統(tǒng)意義的家訪又有了新的內(nèi)容，不僅教育了學(xué)生，還指導(dǎo)了家長(zhǎng)。

家訪有利于建立教師和家長(zhǎng)之間的信任關(guān)系，這種信任關(guān)系能讓學(xué)生在心目中對(duì)教師隱隱產(chǎn)生一種親情、一種信賴(lài)，甚至把老師看作父母，從而縮短師生之間的心理距離，大大提高教師教育的效率和效果。在教師和家長(zhǎng)面對(duì)面的交談中，教師所表現(xiàn)出的坦誠(chéng)和良苦，以及平易、謙和、親切的個(gè)人品質(zhì)和強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，會(huì)深深打動(dòng)家長(zhǎng)，促使家長(zhǎng)產(chǎn)生一種積極配合學(xué)校、配合班主任工作的熱情。顯然，家訪的這種效果絕不是打幾個(gè)電話，或是發(fā)一個(gè)電子郵件就能夠達(dá)到的。

家訪的作用還不止于此。由于學(xué)生家長(zhǎng)從事各種工作和職業(yè)，而且性格、個(gè)性以及閱歷都千差萬(wàn)別，不論他們的素質(zhì)如何，與之面對(duì)面的接觸和溝通，無(wú)疑給老師們提供了一個(gè)得以廣泛地了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)生活的好機(jī)會(huì)，這對(duì)豐富老師們的社會(huì)和生活知識(shí)無(wú)疑是大有好處的。

總之，家訪讓我受益非淺，既使家長(zhǎng)了解學(xué)生在校各方面的表現(xiàn)和學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求，又使我了解學(xué)生家庭中各方面的情況及學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過(guò)家訪才能了解一些隱性的問(wèn)題，找出學(xué)生不良行為形成的根本原因，這樣我們可以從根源著手，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育。我覺(jué)得我們身上的擔(dān)子更重了，我們要加強(qiáng)孩子的身理、心理教育刻不容緩，我們要加強(qiáng)家校的密切聯(lián)系，同時(shí)注重學(xué)生的個(gè)別教育，真正達(dá)到“教育一個(gè)孩子，帶動(dòng)一個(gè)家庭，影響整個(gè)社會(huì)”的教育效果。

5、銷(xiāo)售部工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1.銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3. 溝通不夠深入。

銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

一.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

6、銷(xiāo)售部工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷(xiāo)售部工作，一年來(lái)工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷(xiāo)售在金融危機(jī)的影響下，沒(méi)有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買(mǎi)力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過(guò)20xx年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。

一、改善與計(jì)劃：

a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。

2. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。

3. 對(duì)模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一定要避開(kāi)專(zhuān)利才能開(kāi)發(fā)。

4. 對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，建立品脾，這對(duì)外銷(xiāo)合內(nèi)銷(xiāo)都有好處。

b. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

1. 由于人民幣還不斷升值，對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來(lái)越大。在營(yíng)業(yè)額方面，不能要求太高，保持600-700萬(wàn)/月較為理想，盈利方面保證就可以了。

2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是09年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。

3. 要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過(guò)大，要大力開(kāi)發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，不是好事。

4. 列出重點(diǎn)客戶，對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。

5. 建立定期與買(mǎi)手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買(mǎi)手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

c. 人員配置

1. 加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷(xiāo)售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。

2. 在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。

3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。

4. 定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

5. 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷(xiāo)售技巧等，公司能給他們一定比例的報(bào)銷(xiāo)。

6. 參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。

d. 與工廠的合作

1. 對(duì)工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷(xiāo)售部的指示生產(chǎn)，打樣。

2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷(xiāo)售的工作，樂(lè)意配合銷(xiāo)售部的工作。

3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。

4. 延長(zhǎng)交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷(xiāo)單除外)。

二、不足和挑戰(zhàn)：

a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

1. 未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向給工廠。

2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品，買(mǎi)回來(lái)模仿/抄襲，對(duì)該產(chǎn)品專(zhuān)利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，沒(méi)客戶敢買(mǎi)/賣(mài)。

3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。

4. 客戶的地域劃分較雜，也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。

b. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

1. 總的來(lái)說(shuō)，出口部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開(kāi)局和年中的6月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2. 外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)影響重大，如人民幣在XX年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿，

資料共享平臺(tái)。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%， 這樣大的升幅，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量是影響巨大的。

3. 美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢(qián)。

4. 贈(zèng)品的訂單比例過(guò)大，常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小，oem/odm的訂單比例過(guò)大，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專(zhuān)利的問(wèn)題也多，對(duì)銷(xiāo)售的區(qū)域有限制，影響銷(xiāo)售量。

c. 人員配置

1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開(kāi)對(duì)我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。

2. 目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué)，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過(guò)重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。

3. 新人的敬業(yè)精神不足。

4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

5. 日本做為我廠的最重要市場(chǎng)，我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。

6. 我們有開(kāi)周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái)，對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。

d. 與工廠的合作

1. 總體是勉強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門(mén)的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì)。

2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多，有單沒(méi)利潤(rùn)的現(xiàn)象多。

3. 工廠對(duì)樣板的重視不夠，做成對(duì)客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。

4. 模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。

20xx年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場(chǎng)。這都是我們出口部要面對(duì)的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場(chǎng)硬仗。

20xx年的公司海外銷(xiāo)售工作時(shí)歷年以來(lái)發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢(shì)，在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應(yīng)的對(duì)策和計(jì)劃，這樣對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢(shì)，我相信在公司海外銷(xiāo)售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會(huì)越來(lái)越好!

7、任現(xiàn)職以來(lái)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)以及明年計(jì)劃范文

本人20xx年12月任副教授職務(wù)以來(lái)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，教學(xué)工作量飽滿。在教學(xué)和科研工作中不斷進(jìn)取，20xx年被遴選為廣西馬克思主義中青年專(zhuān)家培養(yǎng)對(duì)象，20xx年被遴選為馬克思主義基本原理專(zhuān)業(yè)碩士生導(dǎo)師，20xx年獲得中山大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位。任現(xiàn)職5年來(lái)，在教學(xué)和科研上取得了較為顯著的成績(jī)，系統(tǒng)講授6門(mén)馬克思主義理論專(zhuān)業(yè)課和公共課，學(xué)生課評(píng)等級(jí)均為優(yōu)秀;在科研上，承擔(dān)科研課題12項(xiàng)，其中主持3項(xiàng)，出版了學(xué)術(shù)專(zhuān)著1部(獨(dú)著)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文18篇，參編教材2部、論文集1部，構(gòu)成了"馬克思主義人的發(fā)展理論與實(shí)踐"這個(gè)明確而穩(wěn)定的研究方向。具體總結(jié)如下：

一、具有良好的師風(fēng)師德，愛(ài)崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)質(zhì)量不斷提高。系統(tǒng)講授6門(mén)馬克思主義理論課程，2門(mén)選修課程，學(xué)生課評(píng)等級(jí)均為優(yōu)秀;主持教育教改課題1項(xiàng)，參加精品課程建設(shè)1門(mén)，參加新世紀(jì)廣西高等教育教學(xué)教改工程課題1項(xiàng)，發(fā)表教學(xué)研究論文4篇，獲得校級(jí)教學(xué)軟件比賽三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，教學(xué)成績(jī)顯著。

任現(xiàn)職以來(lái)，模范地遵守高校教師職業(yè)道德規(guī)范，堅(jiān)持育人為本，德育為先，優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，取得了較為顯著的教學(xué)和教研成績(jī)。5年來(lái)，作為主講教師先后承擔(dān)碩士生、本科生和專(zhuān)科生的《馬克思主義哲學(xué)原理》、《馬克思主義基本原理》、《馬克思主義基本原理概論》、《馬列主義原著選讀》、《自然辯證法》以及博士生的《馬克思主義與現(xiàn)代科技》等6門(mén)馬克思主義理論課程的教學(xué)工作任務(wù)，開(kāi)設(shè)《醫(yī)學(xué)美學(xué)》、《現(xiàn)代西方哲學(xué)》等2門(mén)選修課程，授課總學(xué)時(shí)到達(dá)1472學(xué)時(shí)，減去脫產(chǎn)攻讀博士學(xué)位的1年，年均學(xué)時(shí)到達(dá)368學(xué)時(shí)，教學(xué)工作量飽滿。本人深深熱愛(ài)教育教學(xué)工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，不斷更新教育教學(xué)觀念，努力掌握和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，用心改革教學(xué)方式和方法，用心參加和開(kāi)展教育教學(xué)課題研究，探索提高教學(xué)實(shí)效的新渠道和新手段。近年來(lái)，創(chuàng)造性地把參與性教學(xué)方法運(yùn)用于《馬克思主義哲學(xué)原理》課和《馬克思主義基本原理概論》課的教學(xué)，把馬克思主義基本原理與學(xué)生的人生經(jīng)驗(yàn)、課堂體驗(yàn)和未來(lái)生活理想的聯(lián)系起來(lái)開(kāi)展教學(xué)，促進(jìn)理論與實(shí)踐的滲透和互動(dòng)，教學(xué)效果好，得到督導(dǎo)員和同行的肯定，學(xué)生課評(píng)的滿意度高，評(píng)價(jià)等級(jí)均為優(yōu)秀。指導(dǎo)5名本科生的畢業(yè)論文選題和寫(xiě)作，論文的質(zhì)量較高;負(fù)責(zé)指導(dǎo)的2名碩士研究生學(xué)習(xí)刻苦，用心參與課題研究以及撰寫(xiě)學(xué)術(shù)研究論文。主持學(xué)校教育教學(xué)改革課題1項(xiàng)，參加新世紀(jì)廣西高等教育教學(xué)教改工程項(xiàng)目1項(xiàng)，作為主要參加者參加的校級(jí)精品課程項(xiàng)目"馬克思主義基本原理"課被推薦為自治區(qū)精品課程項(xiàng)目。先后發(fā)表《參與性方法在馬克思主義基本原理課中的運(yùn)用研究》等教學(xué)研究論文4篇，其中《關(guān)于"原理"課中人的勞動(dòng)本質(zhì)觀的教學(xué)邏輯新探》發(fā)表在專(zhuān)業(yè)核心期刊《思想理論教育導(dǎo)刊》上(2008年第4期)。主持設(shè)計(jì)和制作的馬克思主義哲學(xué)原理課多媒體教學(xué)軟件獲得廣西醫(yī)科大學(xué)第四屆教學(xué)軟件比賽三等獎(jiǎng)，2008年被推薦參加全區(qū)思想政治理論課"精彩一課"講課比賽。[由整理]

二、具有較強(qiáng)的科研潛力，科研水平不斷提高，科研成績(jī)顯著。主持科研課題3項(xiàng)，其中：省級(jí)課題1項(xiàng)，地廳級(jí)課題1項(xiàng)，校級(jí)課題1項(xiàng);作為主要完成人參加科研課題9項(xiàng)，其中：國(guó)家社科基金課題1項(xiàng)，省部級(jí)課題3項(xiàng)，橫向課題3項(xiàng)，校級(jí)課題2項(xiàng)。出版學(xué)術(shù)著作1部(獨(dú)著)，發(fā)表有較高質(zhì)量和必須創(chuàng)見(jiàn)性的學(xué)術(shù)論文18篇，構(gòu)成了"馬克思主義人的發(fā)展理論與實(shí)踐"這一明確和穩(wěn)定的主要研究方向。

任現(xiàn)職以來(lái)，用心開(kāi)展科研，在研究工作中具有獨(dú)立開(kāi)拓、主持科研課題的潛力，創(chuàng)新精神與創(chuàng)新潛力較強(qiáng)，能把握本專(zhuān)業(yè)學(xué)科的研究熱點(diǎn)和方向，并把科研和教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)科研與教學(xué)的雙向互動(dòng)，構(gòu)成并確立了"馬克思主義人的發(fā)展理論與實(shí)踐"這一明確和穩(wěn)定的主要研究方向。出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著1部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文18篇(含教學(xué)論文)，其中：登載在核心期刊6篇，登載在CSSCI刊物5篇，登載專(zhuān)業(yè)核心期刊1篇，人大復(fù)印資料全文轉(zhuǎn)載1篇，人大復(fù)印資料專(zhuān)題庫(kù)收錄4篇;承擔(dān)科研課題12項(xiàng)，主持3項(xiàng)，其中：廣西"十一五"規(guī)劃課題一項(xiàng)，地廳級(jí)課題1項(xiàng)，校級(jí)課題1項(xiàng);主要參加9項(xiàng)，其中：國(guó)家社科基金課題1項(xiàng)，省部級(jí)課題3項(xiàng)，橫向課題3項(xiàng)，校級(jí)課題2項(xiàng)(以上論文和課題詳見(jiàn)：《申報(bào)教授報(bào)送材料(二)》)。2004年獲得廣西醫(yī)科大學(xué)"十佳青年學(xué)術(shù)標(biāo)兵"稱(chēng)號(hào)，2005年被遴選為廣西馬克思主義中青年專(zhuān)家培養(yǎng)對(duì)象。研究工作立足于馬克思主義人學(xué)視閾，運(yùn)用多學(xué)科的理論與方法對(duì)人的發(fā)展的當(dāng)代問(wèn)題展開(kāi)了從理論到實(shí)踐的系列研究。

1、圍繞人的當(dāng)代發(fā)展的轉(zhuǎn)向問(wèn)題展開(kāi)研究。提出和論證了人的發(fā)展的審美維度，論證了審美作為人類(lèi)社會(huì)生活的基本方面和生存體驗(yàn)是人的生命的本體訴求，是人的自由全面發(fā)展的重要主題，深刻闡釋了馬克思主義實(shí)踐生存論的審美，論證了審美與人的發(fā)展的關(guān)聯(lián)性，揭示了人的發(fā)展的功利價(jià)值與審美價(jià)值的內(nèi)在統(tǒng)一，并以當(dāng)代中國(guó)社會(huì)現(xiàn)代化的實(shí)踐為背景，探討了超越人的當(dāng)代發(fā)展困境的基本路徑，提出構(gòu)建審美的發(fā)展方式是人的當(dāng)代訴求、和諧社會(huì)是人的發(fā)展的審美自覺(jué)、構(gòu)建和諧社會(huì)是人的自由全面發(fā)展的當(dāng)代中國(guó)實(shí)踐等有創(chuàng)見(jiàn)性的觀點(diǎn)，為人的當(dāng)代發(fā)展帶給了新的理論基礎(chǔ)，深化了馬克思主義人學(xué)理論，為當(dāng)代中國(guó)人的發(fā)展帶給了具有實(shí)踐好處的思路，研究出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著1部(《發(fā)展與審美》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008年10月版)，發(fā)表了《當(dāng)代生活審美化與人的發(fā)展吁求》等系列研究論文5篇，其中4篇發(fā)表在核心期刊上。

2、圍繞教育現(xiàn)代化與人的發(fā)展關(guān)系展開(kāi)研究。針對(duì)教育現(xiàn)代化對(duì)人的發(fā)展的作用與影響，運(yùn)用馬克思主義的人學(xué)觀點(diǎn)論述了道德教育和思想政治教育的人學(xué)根據(jù)和教育目標(biāo)，探討了政治現(xiàn)代化進(jìn)程中的公民教育問(wèn)題和貧困地區(qū)教育現(xiàn)代化進(jìn)程中人的發(fā)展問(wèn)題，發(fā)表論文4篇，其中：2篇發(fā)表在核心期刊，1篇被人大復(fù)印資料《社會(huì)主義論叢》2007年第2期全文轉(zhuǎn)載(《社會(huì)主義民主政治視閾中的公民教育》，學(xué)術(shù)論壇，2006年第12期)。從教師發(fā)展與學(xué)生發(fā)展的關(guān)系出發(fā)，運(yùn)用社會(huì)學(xué)方法和馬克思主義的性別觀對(duì)廣西十所高校的1000名教師展開(kāi)調(diào)查研究，進(jìn)行社會(huì)性別的研究與分析，發(fā)表《論廣西高校促進(jìn)社會(huì)性別平等資源的綜合開(kāi)發(fā)問(wèn)題》等系列研究論文4篇。

三、用心參與專(zhuān)業(yè)學(xué)科的建設(shè)與發(fā)展，參編教材2部，其中普通高等教育"十一五"規(guī)劃教材1部，獲得學(xué)科建設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1項(xiàng)，擔(dān)任多個(gè)相關(guān)學(xué)科研究會(huì)的理事，推動(dòng)了相關(guān)學(xué)科的建設(shè)與發(fā)展。

任現(xiàn)職以來(lái)，用心參與專(zhuān)業(yè)學(xué)科的建設(shè)與發(fā)展，圍繞馬克思主義理論學(xué)科建設(shè)，針對(duì)思想政治教育面臨的新課題和思想政治理論新課程問(wèn)題展開(kāi)理論研究，探討了思想政治教育的人學(xué)基礎(chǔ)和多維目標(biāo)，提出思想政治教育立美論的思想，為本專(zhuān)業(yè)學(xué)科在新形勢(shì)下的發(fā)展帶給有針對(duì)性和發(fā)展前瞻性的理論支持和實(shí)踐推薦。在廣西醫(yī)科大學(xué)工作期間，用心推動(dòng)醫(yī)學(xué)人文社會(huì)科學(xué)的課程建設(shè)和研究，曾擔(dān)任中華醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容學(xué)分會(huì)中青年學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、廣西醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)美容學(xué)分會(huì)委員、《中華醫(yī)學(xué)美學(xué)美容雜志》編委等學(xué)術(shù)兼職工作，主持開(kāi)設(shè)醫(yī)學(xué)生人文素質(zhì)公選新課程"醫(yī)學(xué)美學(xué)"，參加編寫(xiě)醫(yī)學(xué)美學(xué)教材2部：《美學(xué)與醫(yī)學(xué)美學(xué)》(人民衛(wèi)生出版社，2006年8月版，普通高等教育"十一五"國(guó)家規(guī)劃教材)和《美容醫(yī)療技術(shù)》(科學(xué)出版社，2004年3月版)，醫(yī)學(xué)美學(xué)論文集1部(《探索醫(yī)學(xué)之美》，東南大學(xué)出版社，2004年5月版)任《美容醫(yī)療技術(shù)》副主編，《美學(xué)與醫(yī)學(xué)美學(xué)》為普通高等教育"十一五"規(guī)劃教材，為醫(yī)學(xué)美學(xué)學(xué)科建設(shè)作出了較大貢獻(xiàn)，2004年被中華醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)美容分會(huì)授予"學(xué)科建設(shè)貢獻(xiàn)二等獎(jiǎng)"。擔(dān)任廣西倫理學(xué)會(huì)理事、廣西婦女理論研究會(huì)常務(wù)理事、廣西民族大學(xué)社會(huì)性別與發(fā)展研究中心副主任、曾任廣西醫(yī)科大

學(xué)婦女研究中心秘書(shū)長(zhǎng)，用心參加和推動(dòng)相關(guān)學(xué)科的建設(shè)和發(fā)展。

四、加強(qiáng)進(jìn)修學(xué)習(xí)，堅(jiān)持透過(guò)學(xué)習(xí)提高自我，用心參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)會(huì)議交流，圓滿完成博士研究生課程學(xué)習(xí)并順利透過(guò)博士學(xué)位論文答辯，按期獲得博士學(xué)位，專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和潛力不斷提升。

任現(xiàn)職以來(lái)，堅(jiān)持透過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高自我，2005年以?xún)?yōu)異成績(jī)考取了中山大學(xué)馬克思主義基本原理專(zhuān)業(yè)博士研究生，2008年6月圓滿完成了博士學(xué)位課程并順利透過(guò)博士學(xué)位論文答辯，按期獲得博士學(xué)位，完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)了業(yè)務(wù)理論基礎(chǔ)，提升了綜合素質(zhì)和潛力，科學(xué)研究潛力顯著提高。在此期間，用心參加其他業(yè)務(wù)知識(shí)和繼續(xù)教育的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，先后參加大學(xué)生心理健康教育培訓(xùn)、"三項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)"培訓(xùn)等。用心參加國(guó)際國(guó)內(nèi)相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，在香港教育學(xué)院舉辦"青少年法治教育與公民素養(yǎng)研究"中所作的大會(huì)主旨發(fā)言"參與性方法在青少年法治教育中的運(yùn)用"獲得與會(huì)者的肯定;在"改革開(kāi)放30年與思想政治教育發(fā)展"學(xué)術(shù)研討會(huì)上作的主旨發(fā)言"思想政治教育立美論"引起與會(huì)同行的關(guān)注。多次參加馬克思主義基本原理課的備課培訓(xùn)班并在大會(huì)上作了發(fā)言交流，多渠道持續(xù)提高自我的綜合素質(zhì)和潛力，英語(yǔ)水平明顯提高，計(jì)算機(jī)使用十分嫻熟，貼合免試條件。

五、用心參加大學(xué)生思想政治教育工作，堅(jiān)持發(fā)揮思想政治理論課在大學(xué)生思想品德教育中的主渠道和主陣地作用，借助其他手段和平臺(tái)參與學(xué)生日常生活的思想政治教育工作，獲得教師和學(xué)生的肯定和好評(píng)。

思想政治理論課是大學(xué)生思想品德教育的主渠道和主陣地，作為一名思想政治理論課的專(zhuān)任教師，堅(jiān)持刻苦鉆研馬克思主義基本理論，努力提高教學(xué)水平和改善教學(xué)方法，充分發(fā)揮思想政治理論課在學(xué)生政治思想品德教育中的主渠道和主陣地作用。在教學(xué)之余，認(rèn)真鉆研心理咨詢(xún)的理論和技術(shù)，透過(guò)電子郵件、電話等現(xiàn)代交往手段與學(xué)生進(jìn)行溝通，并借助心理咨詢(xún)中心的平臺(tái)為學(xué)生排解成長(zhǎng)過(guò)程中的困惑，2004年至2005年擔(dān)任廣西醫(yī)科大學(xué)心理教育咨詢(xún)中心的兼職咨詢(xún)教師;用心參與大學(xué)生開(kāi)展的社團(tuán)活動(dòng)，以前擔(dān)任廣西醫(yī)科大學(xué)綠色沙龍、心理咨詢(xún)等多個(gè)學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)老師，參加指導(dǎo)過(guò)多位學(xué)生的"科技之星"科研課題設(shè)計(jì)和社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，其中有兩位學(xué)生的課題和論文獲得資助和獎(jiǎng)勵(lì);多次擔(dān)任學(xué)生辯論賽、演講比賽等活動(dòng)的評(píng)委，推動(dòng)校園文化建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

任現(xiàn)職5年來(lái)，我在思想政治、教學(xué)、科研方面取得了較為顯著的成績(jī)，但仍需不斷努力地創(chuàng)新教學(xué)和研究，爭(zhēng)取更大進(jìn)步，為培養(yǎng)合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人盡自我的綿薄之力，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

綜上所述，本人已到達(dá)晉升教授專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評(píng)審條件的要求。

8、任現(xiàn)職以來(lái)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)以及明年計(jì)劃范文

本人X年X月畢業(yè)于XX大學(xué)計(jì)算機(jī)硬件專(zhuān)業(yè)，同年X月進(jìn)入XX公司XX部門(mén)工作，在段時(shí)光里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫忙、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題的分析與解決潛力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方。現(xiàn)將我任現(xiàn)職以來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下。

一、工作方面

1。同類(lèi)電子表單產(chǎn)品的研究工作，并最終構(gòu)成各種產(chǎn)品的評(píng)估報(bào)告;

2?；贖TA離線填寫(xiě)工具的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與實(shí)現(xiàn)工作;

3。美的項(xiàng)目中表單部分設(shè)計(jì)文檔的編寫(xiě)與修改的工作;

4。新版本用戶手冊(cè)及特性表的編寫(xiě)工作。

二、自身學(xué)習(xí)方面

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每一天擠出必須的時(shí)光不斷充實(shí)自我，改善學(xué)習(xí)方法，廣泛汲取各種;營(yíng)養(yǎng);;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)同事們請(qǐng)教;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自我。

三、產(chǎn)品發(fā)展推薦方面

1。針對(duì)公司國(guó)際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，不僅僅針對(duì)國(guó)內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀，還有結(jié)合國(guó)外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)易用性更強(qiáng)的電子表單產(chǎn)品。

2。增加表單的多形態(tài)導(dǎo)出、發(fā)布格式。如支持WML格式輸出，支持手持設(shè)備處理表單

3。表單管理中進(jìn)行的權(quán)限設(shè)置后，進(jìn)行數(shù)據(jù)的保存操作。方便用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件。從而實(shí)現(xiàn)了離線中針對(duì)權(quán)限問(wèn)題的解決方案。

4。離線工具中實(shí)現(xiàn)表單服務(wù)功能，真正實(shí)此刻聯(lián)網(wǎng)狀況下，透過(guò)離線填寫(xiě)工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的發(fā)布。

5。針對(duì)建立數(shù)據(jù)綁定時(shí)，需要建立一個(gè)抽象曾屏蔽不一樣來(lái)源的差異。

6。能夠結(jié)合eForm標(biāo)準(zhǔn)的HTML來(lái)進(jìn)行樣式及界面設(shè)計(jì)，結(jié)合到HTA離線填報(bào)中來(lái)，完全實(shí)現(xiàn)離線狀態(tài)下表單的設(shè)計(jì)和填報(bào)。

四、總結(jié)一年的時(shí)光內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙和支持下取得了必須的進(jìn)步，但我深知自我還存在一些缺點(diǎn)和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目支持工作中去，在實(shí)踐中磨練自我、鍛煉自我，成為部門(mén)和項(xiàng)目組中能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工。

透過(guò)這一年的工作與學(xué)，本人覺(jué)得貼合任職條件，申請(qǐng)晉升助理工程師，請(qǐng)組織考核評(píng)審。同時(shí)，也期望將這次評(píng)審作為促進(jìn)自我進(jìn)步的手段，為將來(lái)取得更大的成績(jī)打好基礎(chǔ)。

9、促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

xxxx年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

總結(jié)二：促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)危瑢?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買(mǎi)地板可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

(某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)*。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持;實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤(pán)豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場(chǎng)的特價(jià)板，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)，比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。

(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小A，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷(xiāo)階段

促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多。

接下來(lái)，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷(xiāo)?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。

這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做，至于拱門(mén)可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。?！?，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。)

這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是****(企業(yè)名稱(chēng))，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣(mài)。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷(xiāo)提供好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。

10、機(jī)械技術(shù)員年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

本人20xx年x月至20xx年x月在xx工程學(xué)校機(jī)械專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，后于xx年x月至xx年x月在xxx工程專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。

20xx年至20xx年即在xx大橋工地重點(diǎn)負(fù)責(zé)直徑1.8m的大孔徑鉆孔樁施工的技術(shù)工作。并直接參與了加筋土路堤施工、雙導(dǎo)梁架梁和20m后張法預(yù)應(yīng)力梁的施工。三年中，由于自已的積極工作，為大橋的順利完工做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是當(dāng)1.5T重的鉆頭因突發(fā)洪水而被塌孔埋在孔內(nèi)16m深處時(shí)，沒(méi)有因此而變更設(shè)計(jì)，而是采取了一套特殊的處理方法，終于將鉆頭打撈上來(lái)，受到了業(yè)主的高度稱(chēng)贊。加筋土路堤施工中，我們發(fā)現(xiàn)了采取不同的設(shè)計(jì)理論就會(huì)有不同的設(shè)計(jì)結(jié)果，后經(jīng)與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，重新進(jìn)行了檢算，部分管段的路堤內(nèi)減少了大量的拉帶數(shù)量，為企業(yè)增加了效益。岷江大橋被業(yè)主評(píng)為優(yōu)質(zhì)工程和優(yōu)秀管理獎(jiǎng)。由于本人的積極工作，xx年被破格晉升為工程師。

在xx二期工程中，我任九隊(duì)技術(shù)主管，直接參與了鐵道部科研項(xiàng)目16mSRC型鋼梁的施工，積累了大量的資料和經(jīng)驗(yàn)。特別是在濟(jì)南東站(原北關(guān)站)站場(chǎng)改造中，設(shè)計(jì)要求在保證既有線通車(chē)的條件下，對(duì)既有橋墩臺(tái)進(jìn)行加高并撤換部分梁體，這是一項(xiàng)十分艱巨的工程。由于施組編制的合理，現(xiàn)場(chǎng)組織有力，即保證了安全質(zhì)量，也保證了工期，創(chuàng)出了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

在xx鐵路xx大橋施工中，我對(duì)墩帽模板采取了特殊設(shè)計(jì)，利用墩身上的預(yù)留螺栓建立工作平臺(tái)，不設(shè)地面支撐，而且砼內(nèi)不設(shè)一根拉筋，減少了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了工作效率，增加了砼的表面光潔度。

菏日復(fù)線施工中，身為總工程師，主持了全標(biāo)段58.4km包括180座橋涵工程、路基工程、軌道工程、給排水工程、房建工程、通信信號(hào)工程、電力工程等全面的技術(shù)工作，主持編寫(xiě)了全標(biāo)段的實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)和三個(gè)站場(chǎng)改造，三處換邊的過(guò)渡方案的制定。

在xx大橋板式墩身模板設(shè)計(jì)中，采用技術(shù)手段，砼內(nèi)不設(shè)一根拉筋，增加了外觀美，也為創(chuàng)建精品工程創(chuàng)造了必要的條件。針對(duì)全標(biāo)段46座頂進(jìn)涵橋的施工，分別采取了不同的施工方案，從技術(shù)角度來(lái)保證施工始終處于最佳控制狀態(tài)。

菏日復(fù)線五處管段只有一孔12m梁和一孔8m梁需現(xiàn)場(chǎng)預(yù)制，制作一套模板成本很高，我就四處打聽(tīng)，終于在蘭煙線兄弟單位找到了同型號(hào)模板，為企業(yè)節(jié)約了資金。

在xx河二號(hào)特大橋26~30墩明挖基礎(chǔ)施工中，由于遇到了表層為3~4米厚的中砂層，下部為砂巖，且地下水極其豐富的老河床，地質(zhì)條件較為復(fù)雜，使施工一再受阻。該種條件下鋼板樁因進(jìn)不了砂巖而無(wú)能為力;大開(kāi)挖、草袋圍堰又因地下水極其豐富，砂層淤積而無(wú)法開(kāi)挖，砼沉井又因基礎(chǔ)尺寸過(guò)大而無(wú)法實(shí)施。最后通過(guò)試驗(yàn)采用了利用現(xiàn)有的長(zhǎng)12.5m的I50工字鋼圍堰下沉的施工方法，最大限度地加快了施工進(jìn)度，降低了成本，保證了工程質(zhì)量。

11、機(jī)械技術(shù)員年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

于20xx年x月離開(kāi)學(xué)校，在公司設(shè)備部簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)后，擔(dān)任機(jī)械技術(shù)員。主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)部分設(shè)備的管理，現(xiàn)場(chǎng)主要有電動(dòng)單梁起重機(jī)、龍門(mén)吊、蒸汽鍋爐、高頻振動(dòng)器等大小型設(shè)備，盡管在學(xué)校學(xué)的是機(jī)械專(zhuān)業(yè)，但是對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備還是所知甚少，因此一切還需要從頭開(kāi)始學(xué)。

現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備起著舉足輕重的作用，機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好情況不僅直接影響現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)度，大型設(shè)備還存在著一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，因此機(jī)械設(shè)備的管理也甚為重要。讓我這剛畢業(yè)的女生來(lái)講感覺(jué)到肩上的擔(dān)子很重，壓力很大，還有就是艱苦的工作環(huán)境，一度讓我有退縮的心理，為了磨練自己和多學(xué)點(diǎn)東西，最終選擇了堅(jiān)持下來(lái)。

我每天的工作是到現(xiàn)場(chǎng)，將所有設(shè)備巡視一遍，檢查有沒(méi)有故障或者隱患存在，如果存在故障，趕緊電話聯(lián)系當(dāng)場(chǎng)的維修工，立即處理，在最短的時(shí)間保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這看似很輕松的活，但事實(shí)上并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，因?yàn)樵O(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)是否良好密切影響著生產(chǎn)，甚至?xí)?lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失。在眾多設(shè)備中最讓我提心吊膽的是電動(dòng)單梁、龍門(mén)吊和蒸汽鍋爐這三種大型設(shè)備，我每天神經(jīng)都緊繃著，為了減少故障和及早發(fā)現(xiàn)隱患，對(duì)這大型設(shè)備每天檢查，組織人員定時(shí)進(jìn)行潤(rùn)滑保養(yǎng)，每月進(jìn)行安全檢查，并做好相關(guān)的記錄，在同事和工友的幫助下，由剛開(kāi)始很陌生逐漸熟悉，再加上現(xiàn)場(chǎng)有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老工人把手，我緊繃的旋終于稍微放松，但是現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備還是會(huì)經(jīng)常故障，特備是電動(dòng)單梁，電動(dòng)單梁在運(yùn)行過(guò)程中經(jīng)常脫軌，一部分是由于軌道安裝不平的原因，還有一部分在于操作手操作時(shí)注意力不集中，根據(jù)故障原因，逐一進(jìn)行處理，并加強(qiáng)檢查和保養(yǎng)力度，后來(lái)工作逐漸上手，電動(dòng)單梁等設(shè)備發(fā)生故障的次數(shù)也慢慢減少，確保了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

東北的冬天來(lái)得特別早，因此在x月份我就得頂著寒風(fēng)踏著白雪，從辦公室到生產(chǎn)地，雖然距離不遠(yuǎn)，但是還是不想離開(kāi)暖和和的辦公室，但是想到身上的責(zé)任，我必須要去現(xiàn)場(chǎng)，不情愿的穿著很厚的衣服，踏著厚厚的積雪，艱難的向現(xiàn)場(chǎng)邁去。記憶很深的是有一次龍門(mén)吊由于工人違規(guī)操作，將龍門(mén)吊脫軌滑出好幾米，龍門(mén)吊鋼架都被拉出裂痕，已接到龍門(mén)吊故障的電話，趕緊往現(xiàn)場(chǎng)跑去，到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)事情比我想象的嚴(yán)重，頓時(shí)手足無(wú)措，不知道咋辦才好，還好修理工經(jīng)驗(yàn)豐富很鎮(zhèn)定的指揮著現(xiàn)場(chǎng)的工人忙這忙那，我跑前跑后幫他們?nèi)⌒枰墓ぞ?，忙到下午很晚，才將龍門(mén)吊恢復(fù)正常，終于舒了一口氣，在往辦公室走的路上突然感覺(jué)到腳好疼，原來(lái)是長(zhǎng)時(shí)間站在雪地里腳凍疼了，這時(shí)眼淚不爭(zhēng)氣的嘩嘩下流........

這半年時(shí)間雖然過(guò)得辛苦，但是感覺(jué)很值得，首先讓我們這一直生活在溫室的花朵得到了一定的鍛煉，知道了生活的艱辛，磨練了我吃苦的意志，這是我畢業(yè)后收獲的第一筆很大的財(cái)富，這也會(huì)成為我人生旅程中又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

由于氣候原因，冬休了3個(gè)月，到20xx年x月份才又開(kāi)始上班，我轉(zhuǎn)為設(shè)備部的內(nèi)業(yè)員，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)臺(tái)班資料的收集整理、整理機(jī)械設(shè)備臺(tái)帳合同等，在辦公室呆著不用風(fēng)吹日曬了，剛開(kāi)始長(zhǎng)時(shí)間呆在辦公室，我還很不適應(yīng)，老感覺(jué)在辦公室沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到的東西多，心里還失落了一陣子，但是在后來(lái)慢慢習(xí)慣了這種生活，才知道做內(nèi)業(yè)員也有很多東西需要學(xué)習(xí)，一樣能了解到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的使用情況?，F(xiàn)在在辦公室呆著干完手里的工作后還有很多空閑時(shí)間，可以學(xué)學(xué)其他自己感興趣的東西，慢慢喜歡上了這種懶散自由的生活。但是去年的那段工作磨練一直藏在心底，激勵(lì)我要不斷學(xué)習(xí)。

時(shí)間飛逝，去年的一切還歷歷在目，但是距現(xiàn)在已有一年的間隔，我已由剛踏出校門(mén)無(wú)知無(wú)畏的黃毛丫頭轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)重踏實(shí)的丫頭，回想這一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充滿著一點(diǎn)點(diǎn)荊棘，不過(guò)也是順順利利的，這只是一個(gè)開(kāi)始，以后的路還很長(zhǎng)，也有很多未知在等待著我，以后不管是生活中，還是在工作上，我都還需不斷學(xué)習(xí)，不懈努力，不斷完善自我，在人生旅程中體現(xiàn)我的人生價(jià)值!

12、機(jī)械技術(shù)員年終總結(jié)以及明年工作計(jì)劃范文

我叫xxx，大學(xué)文化，20xx年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入xx集團(tuán)公司煉鋼廠上班，所學(xué)專(zhuān)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在是設(shè)備技術(shù)員。自參加工作以來(lái)，在政治上積極上進(jìn)，始終以一個(gè)進(jìn)步青年的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在平凡的工作崗位上一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。主要工作表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤勤懇懇、一絲不茍地完成工作任務(wù)

自進(jìn)廠幾年來(lái)，先是在連鑄作業(yè)區(qū)維修班干鉗工工作，我出色的工作和成績(jī)得到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)與肯定。20xx年x月份經(jīng)分廠決定，調(diào)到動(dòng)力作業(yè)區(qū)除塵工段從事鉗工工作，20xx年x月份提升為除塵維修安全員兼技術(shù)員。主要任務(wù)是維修班組的安全工作、班組建設(shè)工作、設(shè)備的日常維修工作、以及設(shè)備備件機(jī)加工制圖等工作，xx年轉(zhuǎn)為專(zhuān)職技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)爐一次除塵系統(tǒng)。至今我在自己的崗位上通過(guò)提高自己的綜合能力，滿足工作需要，不斷學(xué)習(xí)、不恥下問(wèn)，得到同事們的一致好評(píng)。近年來(lái)，隨著煉鋼產(chǎn)量的不斷攀升，技改項(xiàng)目的增多，對(duì)每位員工的工作質(zhì)量和效率提出更高的要求。面對(duì)除塵效果不良，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)周期短而造成的緊張局面沒(méi)有絲毫怨言，而是以更加飽滿的熱情，更加昂揚(yáng)的斗志，經(jīng)常提前上班，推遲下班時(shí)間，甚至放棄休假時(shí)間，一絲不茍地干好每項(xiàng)工作，從未發(fā)生過(guò)影響生產(chǎn)的情況。

二、主要事跡簡(jiǎn)介

xx年各期轉(zhuǎn)爐系統(tǒng)排污不集中，管道易銹蝕砂眼，閥門(mén)不易維護(hù)易損壞，作業(yè)環(huán)境復(fù)雜，安全系數(shù)低等情況，我提出集中排污技改項(xiàng)目，并全身心投入技改工作中，這項(xiàng)工作的完成首先改善崗位及維修人員的作業(yè)環(huán)境，方便操作及潤(rùn)滑，同時(shí)為公司節(jié)約更換費(fèi)用3500元/月。

xx年x月x日晚上10點(diǎn)，因二期1#泥漿泵出口閥門(mén)壞，2#泥漿泵皮帶老掉，無(wú)法正常送泥，可能導(dǎo)致壓池情況。當(dāng)班班長(zhǎng)向我反映情況后，我立即從家里趕到車(chē)間，兩個(gè)小時(shí)后問(wèn)題解決，當(dāng)我回到家已是凌晨2點(diǎn)多，第二天按時(shí)上班。把廠和車(chē)間當(dāng)作自己第二個(gè)家，把設(shè)備看作自己的親人，這種敬業(yè)精神值得肯定，也為員工做了很好的榜樣。

xx年x月參與煉鋼1#連鑄技改工作，主要負(fù)責(zé)動(dòng)力水泵安裝及管網(wǎng)走向，以及1#連鑄二冷室管網(wǎng)及機(jī)加工制圖等工作，被分廠評(píng)為突出貢獻(xiàn)個(gè)人。

xx年提出并實(shí)施板框水回收工作，利用酸堿中和原理降低一次除塵水硬度，極大地改善了轉(zhuǎn)爐除塵水質(zhì)，并且月節(jié)約藥劑費(fèi)用3.39萬(wàn)，被分廠評(píng)為將成本突出個(gè)人。

xx年x月至x月底參與煉鋼2#轉(zhuǎn)爐擴(kuò)容技改工作，重點(diǎn)負(fù)責(zé)部分圖紙的制作及施工監(jiān)督，以及一次除塵系統(tǒng)設(shè)備安裝。在這過(guò)程中他根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際設(shè)計(jì)提出多項(xiàng)技改方案，如：重力脫水器底面容易積泥加沖洗水;原設(shè)計(jì)檢修人孔不合理進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范;錘陀支架沒(méi)有適合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的，他自行設(shè)計(jì)一套支架等。為2#轉(zhuǎn)爐擴(kuò)容技改工作做出了突出貢獻(xiàn)，被分廠評(píng)為突出貢獻(xiàn)個(gè)人。

xx年x月參與煉鋼1#爐擴(kuò)容技改工作，重點(diǎn)負(fù)責(zé)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，完善1#爐施工過(guò)程遺留問(wèn)題，目前除塵系統(tǒng)他負(fù)責(zé)項(xiàng)目全部準(zhǔn)備到位，達(dá)到各項(xiàng)施工標(biāo)準(zhǔn)，為1#轉(zhuǎn)爐在年底順利完成技改鋪平道路。

xx年x月至x月原設(shè)計(jì)二次除塵2#爐爐前、爐后吸塵罩在安裝時(shí)無(wú)控制閥門(mén)，且申報(bào)劃趕不上周期，為保證各爐除塵效果，需對(duì)2#爐爐前、爐后吸塵狀態(tài)進(jìn)行控制，所以我提出并設(shè)計(jì)制作氣動(dòng)雙翻板閥，設(shè)計(jì)思路：主要是回收利用三個(gè)氣動(dòng)裝置，通過(guò)連桿機(jī)構(gòu)使得雙翻板閥達(dá)到同步靈活開(kāi)關(guān)的目的，并實(shí)現(xiàn)2#爐前、爐后吸塵罩氣動(dòng)雙翻板閥單獨(dú)可控。該項(xiàng)目實(shí)施后使?fàn)t前爐后在不同時(shí)期吸塵可控，對(duì)多爐同時(shí)吹煉時(shí)保證除塵效果，使風(fēng)量設(shè)到均衡控制，降低除塵風(fēng)機(jī)負(fù)荷，達(dá)到設(shè)計(jì)目的，且一次節(jié)約費(fèi)用達(dá)到18.5萬(wàn)元左右。

三、勤奮好學(xué)、自我加壓

工作中沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有困難就不可能磨練人堅(jiān)強(qiáng)的意志，我就是這樣一位知難而進(jìn)、自我加壓，在工作中磨勵(lì)成長(zhǎng)的年青人。隨著煉鋼生產(chǎn)能力的不斷擴(kuò)大，對(duì)安全、維修、技能提出了新的更高的要求，針對(duì)新的要求，我報(bào)名集團(tuán)公司電大專(zhuān)升本學(xué)習(xí)，并利用業(yè)余時(shí)間對(duì)自己缺乏的知識(shí)進(jìn)行自學(xué)，并自修了《鋼鐵廠設(shè)計(jì)原理》及《風(fēng)機(jī)安裝運(yùn)行與維修》等叢書(shū)，積極探索新問(wèn)題，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己所從事的各項(xiàng)工作每月都有詳細(xì)的總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、積極組織、精心選題

針對(duì)目前維修存在的問(wèn)題，為了進(jìn)一步提高員工的維修技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神，我積極組織維修人員進(jìn)行了多次技術(shù)大比武。能夠結(jié)合崗位實(shí)際進(jìn)行命題，以理論實(shí)踐相結(jié)合，在提高員工技能的同時(shí)也提高了自己的能力。

面對(duì)已取得的成績(jī)，我表示在成績(jī)面前戒驕戒躁，以更嚴(yán)的要求，更高的標(biāo)準(zhǔn)，干好本職工作，為企業(yè)，為自己努力工作。