《組長的管理心得》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、組長的管理心得
第一、 嚴(yán)以律己。
當(dāng)好班長首先要明確自己所負(fù)的責(zé)任，不但要對工作盡心盡責(zé)，還要不斷學(xué)習(xí)提升工作能力。當(dāng)組長以來，我深感自身素養(yǎng)和技能水平的欠缺，一直不間斷的通過對電工之友、人民日報等專業(yè)書籍雜志的學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。堅(jiān)持班前會制度，保證上級精神得到傳達(dá)落實(shí)，交待清楚當(dāng)天的工作任務(wù)、具體內(nèi)容和進(jìn)度要求;現(xiàn)場條件和作業(yè)環(huán)境;使用的機(jī)械設(shè)備、工器具的性能和操作要求等，認(rèn)真做好工作記錄，在安排生產(chǎn)任務(wù)的同時落實(shí)員工安全防范措施。作為班組長，就應(yīng)該比別人多想、多做一點(diǎn)，多走一步，這樣才能在工作中起到模范帶頭作用。
第二，嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化班組，強(qiáng)化組員技能水平和政治素養(yǎng)。
班組員工在重點(diǎn)學(xué)習(xí)崗位技能知識的基礎(chǔ)上，全面學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代科技、法律法規(guī)和人文科學(xué)等方面的知識，不斷拓寬知識面，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，從而使學(xué)習(xí)知識、追求發(fā)展、自我完善成為員工的自覺要求，形成“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的理念，使班組凝聚力不斷增強(qiáng)，員工技能水平和政治素養(yǎng)全面提高。
第三，嚴(yán)抓班組安全工作。
我們牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，從查漏做起、從記錄做起、從點(diǎn)滴做起，把預(yù)防、措施、整改落實(shí)到實(shí)處，落實(shí)到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。使員工明確崗位安全責(zé)任，自覺遵守安全規(guī)章制度，開展安全隱患綜合治理等活動，構(gòu)建班組安全生產(chǎn)的長效機(jī)制。每年我都領(lǐng)導(dǎo)組員認(rèn)真制定該年的安全工作目標(biāo)。今年的班組安全工作目標(biāo)是：各項(xiàng)安全規(guī)章制度執(zhí)行落實(shí)，扎實(shí)有效地抓好班組勞動保護(hù)監(jiān)督檢查及安全隱患整改;重點(diǎn)抓好班組每周變電站和南船臺區(qū)域的安全檢查、安全活動和現(xiàn)場安全監(jiān)督;實(shí)現(xiàn)班組安全零違章、零事故，建設(shè)安全信得過班組。在我看來，這是對我推行標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)，嚴(yán)抓安全工作的一種肯定和支持。
第四，配合車間，做好維穩(wěn)工作。
我十分重視這項(xiàng)工作，并積極配合車間，發(fā)揮橋梁紐帶作用，使員工能感受到組織的關(guān)心，集體的溫暖。有效地保持了班組工作的正常運(yùn)行，促進(jìn)了班組的和諧穩(wěn)定。從最初的粗放管理，到現(xiàn)在倡導(dǎo)的“人性化”管理所走過的歷程。也深刻體會到了班組管理在安全生產(chǎn)中的重要作用。今后我將不斷完善班組建設(shè)，從基礎(chǔ)工作入手，找薄弱環(huán)節(jié)，有計(jì)劃的開展班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會，逐步提高班組綜合管理水平，為完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)提供保障，做出更大的努力與貢獻(xiàn)。
2、組長的管理心得_組長的管理心得體會
第一、 嚴(yán)以律己。
當(dāng)好班長首先要明確自己所負(fù)的責(zé)任，不但要對工作盡心盡責(zé)，還要不斷學(xué)習(xí)提升工作能力。當(dāng)組長以來，我深感自身素養(yǎng)和技能水平的欠缺，一直不間斷的通過對電工之友、人民日報等專業(yè)書籍雜志的學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。堅(jiān)持班前會制度，保證上級精神得到傳達(dá)落實(shí)，交待清楚當(dāng)天的工作任務(wù)、具體內(nèi)容和進(jìn)度要求;現(xiàn)場條件和作業(yè)環(huán)境;使用的機(jī)械設(shè)備、工器具的性能和操作要求等，認(rèn)真做好工作記錄，在安排生產(chǎn)任務(wù)的同時落實(shí)員工安全防范措施。作為班組長，就應(yīng)該比別人多想、多做一點(diǎn)，多走一步，這樣才能在工作中起到模范帶頭作用。
第二，嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化班組，強(qiáng)化組員技能水平和政治素養(yǎng)。
班組員工在重點(diǎn)學(xué)習(xí)崗位技能知識的基礎(chǔ)上，全面學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代科技、法律法規(guī)和人文科學(xué)等方面的知識，不斷拓寬知識面，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，從而使學(xué)習(xí)知識、追求發(fā)展、自我完善成為員工的自覺要求，形成“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的理念，使班組凝聚力不斷增強(qiáng)，員工技能水平和政治素養(yǎng)全面提高。
第三，嚴(yán)抓班組安全工作。
我們牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，從查漏做起、從記錄做起、從點(diǎn)滴做起，把預(yù)防、措施、整改落實(shí)到實(shí)處，落實(shí)到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。使員工明確崗位安全責(zé)任，自覺遵守安全規(guī)章制度，開展安全隱患綜合治理等活動，構(gòu)建班組安全生產(chǎn)的長效機(jī)制。每年我都領(lǐng)導(dǎo)組員認(rèn)真制定該年的安全工作目標(biāo)。今年的班組安全工作目標(biāo)是：各項(xiàng)安全規(guī)章制度執(zhí)行落實(shí)，扎實(shí)有效地抓好班組勞動保護(hù)監(jiān)督檢查及安全隱患整改;重點(diǎn)抓好班組每周變電站和南船臺區(qū)域的安全檢查、安全活動和現(xiàn)場安全監(jiān)督;實(shí)現(xiàn)班組安全零違章、零事故，建設(shè)安全信得過班組。在我看來，這是對我推行標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)，嚴(yán)抓安全工作的一種肯定和支持。
第四，配合車間，做好維穩(wěn)工作。
我十分重視這項(xiàng)工作，并積極配合車間，發(fā)揮橋梁紐帶作用，使員工能感受到組織的關(guān)心，集體的溫暖。有效地保持了班組工作的正常運(yùn)行，促進(jìn)了班組的和諧穩(wěn)定。從最初的粗放管理，到現(xiàn)在倡導(dǎo)的“人性化”管理所走過的歷程。也深刻體會到了班組管理在安全生產(chǎn)中的重要作用。今后我將不斷完善班組建設(shè)，從基礎(chǔ)工作入手，找薄弱環(huán)節(jié)，有計(jì)劃的開展班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會，逐步提高班組綜合管理水平，為完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)提供保障，做出更大的努力與貢獻(xiàn)。
3、組長的管理心得_組長的管理心得體會
自我代班，已一年頭有余，從中經(jīng)歷了坎坷，也學(xué)到了東西，班組也一直在比的狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)。本以為對基層管理已略知一二，自七月二十四日班長考核點(diǎn)評之后，我仔細(xì)端讀試卷良久，方知最基層的企業(yè)管理者，諸多還。
自身管理：優(yōu)秀的班組長，本身以身作則，公司要求的規(guī)章制度帶頭。而卻一直在個人形象稍顯隨意，譬如上班期間，無意識的卷袖，不帶防護(hù)眼鏡等，過于自信 對物料性質(zhì)、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)、生產(chǎn)運(yùn)行崗位過于，知道哪些崗位會突發(fā)事件，而有選擇性的防護(hù)，從而不自覺地讓員工養(yǎng)成了壞的習(xí)慣。雖整日班前班后，包括班中巡查 期間，對員工耳提面命，可依舊收之甚微。對此，以后會要求，努力EHS要求的防護(hù)到位，員工的安全防護(hù)工作。
員工管理：優(yōu)秀的管理者，要的下 屬，包括他(她)的人品、性格、愛好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多，針同性格、不同年齡段、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理、說話語氣和工作任務(wù)，人盡 其才，物盡其用。要懂得的員工，真誠的。當(dāng)犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓勵，對其的信任，讓他(她)體會到層的與器重，讓他知道不上下級關(guān)系、同事關(guān) 系，互相支持、的朋友關(guān)系。當(dāng)然，管理者，同樣要在員工面前的威信。威信靠惡語批評，也靠一味的做老好人起來的。真正優(yōu)秀的管理者，是要讓的員工中的一大 人說你好，一小說你壞，才能稱之為優(yōu)秀的管理者。管理者員工，只要的分內(nèi)事就行了，你需要的是團(tuán)隊(duì)的力量，你需要說你好的人的支持，你同樣需要說你壞的人 的。朋友和同事概念上的的迥然不同，好壞恰恰能互補(bǔ)。譬如帶班，從當(dāng)初譚師傅接班時的百般刁難、錙銖必究，老員工在我班的不屑與刻意逃避重任，年輕員工的 夜班隨意離崗與經(jīng)驗(yàn)匱乏，委實(shí)給了我巨大，深感管理是一門很深的學(xué)問，是藝術(shù)。如何在濃縮的有著形形色色的代寫論文人物的小社會中把團(tuán)體玩轉(zhuǎn)起來，不光需 要埋頭苦干的精神，還需要膽識和魄力。無理取鬧的員工要予以顏色，讓其深知誰都可以隨便捏的柿子;不屑你的員工要讓他認(rèn)識到你的能力，是理論、實(shí)踐、為人 處事，你都要讓他知道你比他強(qiáng)(不差);年輕員工，要要求公司規(guī)章制度，事不過三，再犯同樣錯誤，絕不姑息;同樣還要讓大家到你一直在努力地想把班組帶 好，想讓每個人都的肯定與認(rèn)可，慢慢的就會從心里折服與你，慢慢的團(tuán)隊(duì)就成型了。
當(dāng)然，社會閱歷，經(jīng)驗(yàn)還欠缺，員工心理等各個拿捏的還，對某 些員工的想法的，從而班組偶爾的不。譬如七月份在U9713離心崗位的陳東風(fēng)與取代崗位新進(jìn)員工胡波口角典型例子：公司極員工的挑撥，其對離心崗位頗有怨 言，雖予以調(diào)動，但因倉促，未新近員工胡波性格特征，天相處，的磨合，崗位操作不同，矛盾，最后演化為口角，雖制止，但此次之后深知不同員工，性格上的差 異與崗位安排的性。以后會多加用心，每位員工都在好的情緒下的工作。
最后，優(yōu)秀的班組長，在下級面前要代表公司的立場說話，在面前要下級的工作，全力輔助的工作，從而讓整個生產(chǎn)工序在順暢的環(huán)境下。
總之，上次的考核，感觸頗多，深知在現(xiàn)場管理，人員管理，生產(chǎn)管理，甚至包括自身管理還有的，今后，我將工作職責(zé)，以優(yōu)秀的基層管理者的標(biāo)準(zhǔn)來要求，不辜負(fù)對我的期望和栽培!
4、組長的管理心得_組長的管理心得體會
一學(xué)期的教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束，這學(xué)期我們年級的工作是緊張的、充實(shí)的、更是愉快的?；仡欉@學(xué)期的工作，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中，我們年級全體教師根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)的要求，進(jìn)取配合學(xué)校，順利的展開各項(xiàng)工作。一學(xué)期來兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)一、思考：怎樣做好一個年級主任?總結(jié)一下這學(xué)期的工作，深深體驗(yàn)到以下四點(diǎn)的重要：(1)多查看、多動手、勤思考。(2)依靠全體教師，異常要依靠中堅(jiān)力量。如李淑琴教師在教師中間很有影響力，我不失時機(jī)地與她探討工作上問題，她給了我支持與鼓勵。(3)挖掘每個教師的潛能，充分發(fā)揮他們的特長，讓他們發(fā)光、發(fā)熱、提升。
深知要做好一名年級主任必須心思細(xì)密，且具有出色的協(xié)調(diào)溝通本事，這對于一向心直口快的我來說，無疑是一個極大的挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是年級成員的支持與信任一路與我相伴，在我們的共同努力下，本年級一向洋溢著和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍、堅(jiān)持著高漲的工作熱情?；仡檾?shù)月來的工作，我覺得本級部在以下幾個方面有所突破。
二、體會
一學(xué)期來的年級工作，讓我深深地體會到：
1、作為年級的帶頭人，高度的職責(zé)感是做好工作的先決條件。作為三年級主任，我深感肩上職責(zé)的重大，為了讓家長滿意，學(xué)校放心，一學(xué)期以來，我對工作從來不敢怠慢，率先垂范，經(jīng)常超負(fù)荷工作，要求教師做到的，我首先做到，起早貪黑，早來晚走，作為一名年級帶頭人，僅有身先士卒，工作才有說服力，才能贏得同志們的認(rèn)可和支持，這樣才能有利于開展年級工作。同時，在我個人利益與學(xué)校工作相沖突時，我能從大局出發(fā)，正確取舍，寧愿犧牲個人利益，也要全力支持學(xué)校工作。率先垂范，無私奉獻(xiàn)，是我做好年級主任工作的重要保證。
2、團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)才能出成績
團(tuán)結(jié)就是力量，有了力量就有了戰(zhàn)斗力。一學(xué)期以來，以班主任和各備課組長為核心，認(rèn)真研究，精心策化，周密部署每項(xiàng)工作，經(jīng)常性和教師談心、交流，思想上堅(jiān)持一致，心靈上到達(dá)溝通，使年組的每一位教師都十分支持我的工作，使我的想法、安排能夠得以順利實(shí)施。這一學(xué)期，每個班都有以班主任為核心，研究學(xué)生、分析學(xué)生，具有十分強(qiáng)的凝聚力，每個學(xué)科組又以教研組長為核心，通力協(xié)作，落實(shí)到位，全體教師精誠團(tuán)結(jié)，一人有事，其他人都毫無怨言的頂上去，圓滿完成學(xué)校交給我們的任務(wù)已成為我們共同的心聲。
3、重感情，講原則，善于上下協(xié)調(diào)。
公正是信任的基礎(chǔ)，做為一名年級主任，失去公正就很難讓人信服，當(dāng)然也就談不上合作了。在工作中我從不講個人感情，一切都按原則辦事，小到簽到，大到評選年級冠軍，我都是公正無私地去落實(shí)、去安排，力求讓每個人都有服氣、都舒心，工作中遇到問題，我從來都是對事不對人，事情解決了，還是好同事，力爭讓每個人了解自我的脾氣、秉性，久而久之，年組的各位教師都能創(chuàng)造性地開展工作。
上下協(xié)調(diào)是做為年級主任的基本素質(zhì)。學(xué)校決策的傳達(dá)、教學(xué)管理上的安排，都要經(jīng)過我來落實(shí)，年級主任必須善于上下協(xié)調(diào)，才能把工作抓緊、抓實(shí)、抓好。
三、常規(guī)工作：
三年級的各項(xiàng)工作的順利開展，還得益于我們有一支強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍。我們?nèi)昙壍氖畟€班主任在學(xué)校教導(dǎo)處、政教處、教研室的領(lǐng)導(dǎo)下，他們工作熱情高，細(xì)致周到，有極強(qiáng)的職責(zé)心和豐富的班主任工作經(jīng)驗(yàn)。幫忙學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，督促學(xué)生日常良好習(xí)慣的養(yǎng)成，疏導(dǎo)學(xué)生不良的心理狀態(tài)，是我們年級班主任的每日必做的事;做好學(xué)生及家長的工作，建設(shè)好班團(tuán)體，提高班級的學(xué)習(xí)成績，是他們永遠(yuǎn)也忙不完的工作。每個班主任都立足于本班實(shí)際，創(chuàng)造性地開展班主任工作。在平時工作中，總是相互交流，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，各班間開展健康而有序的競爭。我看到的是他們忙碌的身影，憔悴疲倦的眼神，感受到是他們工作中充實(shí)和艱辛，成功和汗水;“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔。”他們不僅僅要上好自我的課，還要搞好學(xué)生工作。同時還要領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各任科教師的工作，成了班級真正的領(lǐng)頭人。每一天早出晚歸，工作的壓力和勞累并沒有征服我們的班主任。由于班主任卓有成效的工作，整個年級一向都很出色的完成各項(xiàng)工作。難怪在我們辦公室的李淑琴教師不無感嘆地說：你們年級的班主任是一支異常能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，召之即來，戰(zhàn)無不勝。我想這番話，與其說是對我們年級班主任的一種鞭策和激勵，不如說是對我們班主任工作的
真實(shí)準(zhǔn)確的概括。
1、狠抓教學(xué)常規(guī)工作，培養(yǎng)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
三年級的學(xué)生處于心理和生理的轉(zhuǎn)折期，所以，我們?nèi)昙壍娜w班主任一開學(xué)就狠抓學(xué)生的常規(guī)工作。利用班隊(duì)課、晨會課等各種渠道組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，并把這些規(guī)章制度上墻，提醒學(xué)生時刻不忘。各學(xué)科的教師也毫不松懈，充分利用開學(xué)一星期的時間嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)，并把它細(xì)化，切實(shí)落實(shí)在每一堂課上。經(jīng)過一個學(xué)期的常抓不懈，我們?nèi)昙壐靼鄬W(xué)生都能基本養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣，無重大事故發(fā)生，對于一些不良苗頭也能適時制止。
2、狠抓學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。一開學(xué)，三年級的所有教師就制定了切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃并嚴(yán)格按照計(jì)劃開展本學(xué)期的教育教學(xué)工作。針對一些班級學(xué)生基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)習(xí)慣差等現(xiàn)狀，教師們異常是語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的教師更是努力提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，爭取向40分鐘要效率。同時有針對性的利用課后時間給一些學(xué)有困難的學(xué)生補(bǔ)課。
3、進(jìn)取組織參加學(xué)校的各項(xiàng)團(tuán)體活動。
在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時，根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，我們?nèi)昙壗M還進(jìn)取開展了學(xué)校組織的各項(xiàng)團(tuán)體活動：跳繩比賽、英語口語大賽等，在各位班主任和其他教師的努力下，各項(xiàng)活動都開展得很成功，效果良好，學(xué)生在活動中既鍛煉了本事，又愉悅了身心，為更好地投入學(xué)習(xí)活動奠定了良好的基礎(chǔ)。
四、努力方向：
1、今后應(yīng)更加注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，抓好常規(guī)教育，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、多開展豐富多彩的年級活動，讓本級組的教師過得更開心、歡樂，增強(qiáng)年級組的凝聚力。
3、應(yīng)更加創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，把各項(xiàng)工作做得更好。
在此衷心的感激所有的教師給予我們?nèi)昙壗M的幫忙和支持。雖然我們年輕，但我們擁有朝氣;雖然我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)，但我們擁有智慧;雖然我們不夠成熟，但我們擁有熱情。期望我們能繼續(xù)合作，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
5、組長的管理心得_組長的管理心得體會
子在川上曰：逝者如斯夫。緩緩地，歷史的舞臺即將落下__年的帷幕。春華秋實(shí)，又是豐收的一年，喜悅的笑容掛在每個__人的臉上。我作為制造四部c48氣缸線的一名班組長，在這豐收季節(jié)里伏案疾書，總結(jié)一年的工作概況。
__年里，本部為控制成本采取了系列措施：減員增效、合并廠房和引進(jìn)新式設(shè)備。在合并廠房的過程中，對于本線的生產(chǎn)設(shè)備如何合理擺放，為避免擁擠，我也曾多次向領(lǐng)導(dǎo)提出過建議。在設(shè)備的移動擺放過程中，我組織員工積極配合使之快速順利完成。引進(jìn)新設(shè)備貝殼機(jī)床若干臺后，基本解決了鉆鉸吸氣孔、鉆螺絲底孔、鉆彈簧孔和攻絲等瓶頸崗位出貨難且費(fèi)時費(fèi)力的問題。這樣一來，我將原來上述崗位及其它個別崗位的員工進(jìn)行重組，合理安排，做到分工明確，達(dá)到了減員增效的初衷。在新設(shè)備試加工初期，為安全起見，在班前班后會上，我反復(fù)向員工告誡不得隨意觸摸開啟新設(shè)備，以免損壞機(jī)床和發(fā)生安全事故。值得高興的是，全員悉數(shù)遵守。新設(shè)備加工初期，難免有諸多不順暢，但辦法總比困難多。在林部長邱主任的高度重視密切關(guān)注和熱心幫助之下，我和其他同仁齊心協(xié)力，終于解決了所有的難題。那時正值炎夏，但我依然堅(jiān)守崗位每每長達(dá)數(shù)小時且汗流浹背，為早日實(shí)現(xiàn)全線貫通，所有的苦累我亦無怨無悔!
質(zhì)量是企業(yè)的生命。在班前班后會上，我不厭其煩地宣貫質(zhì)量的重要性。在日常工作中巡視全線質(zhì)量情況，檢查員工是否嚴(yán)格遵守工藝紀(jì)律，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督力度，盡限度質(zhì)量事故的發(fā)生，降低零缺陷，確保產(chǎn)品合格。一年里，設(shè)備故障頻仍，為不影響生產(chǎn)，能自己維修的我總是自己搞定，沒把握的就第一時間開單維修以保證各工序正常運(yùn)行。每天上班前例行檢查設(shè)備的保養(yǎng)工作，要求員工勤擦拭勤加油換油，加工前檢查設(shè)備的運(yùn)行情況，一有情況立即報告并維修。所喜一年中無一例違規(guī)操作，無一例安全事故發(fā)生。
溝通無限，理解萬歲。在和員工兄弟們朝夕相處中，我和他們結(jié)下了深厚的友誼，我以身作則，身體力行。一如既往地如兄長般關(guān)心他們，理解他們，幫助他們。盡管有時我的做法令個別員工不理解甚至難以接受，比如根據(jù)生產(chǎn)需要對員工進(jìn)行崗位調(diào)配和安排，或者核算工時有較大誤差，但最終他們也能理解我的良苦用心，并能心悅誠服。為了員工的工資利益，我屢次在領(lǐng)導(dǎo)面前不惜犯顏進(jìn)諫，據(jù)理力爭，功夫不負(fù)有心人，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的合理的解決方案。
作為公司的一員，為公司分憂解難是每個員工的份內(nèi)之事，我也不例外。鉸吸氣孔素來是個瓶頸崗位，也是質(zhì)量事故多發(fā)崗位，為此我曾潛心鉆研鉸刀的修磨技巧。該崗位經(jīng)常缺乏鉸刀，加工過程中一旦損壞，修磨起來很費(fèi)時且效果時而欠佳，直接影響了生產(chǎn)。巧婦難為無米之炊，因此我多次在下班之余還修磨幾把備用鉸刀，以防各班不時之需。有時在家里，有時在下班途中，有時在上班前幾小時都能接到其他班組長的求助電話，要解決鉸吸氣孔的鉸刀問題。每每此時，想到生產(chǎn)的重要性，我毫不猶豫地放下手頭的事情，第一時間趕到車間，義不容辭地幫他們排除故障，解決問題，不計(jì)個人的得失而且毫無怨言!
一年的風(fēng)風(fēng)雨雨已然走過，我們公司有領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和員工的辛勤耕耘，作為班組長的我還有什么理由不兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇踏踏實(shí)實(shí)地工作呢?我相信：明天的朝陽依然燦爛，__公司的前景依然美好!
6、組長工作心得體會600字
班組長，要么管理著一個小組，要么帶領(lǐng)著一個工班，是兵頭，又是將尾，是指揮者也是監(jiān)督者，起著生產(chǎn)一線的指揮工作，確保工作的質(zhì)量和效果。班組長要發(fā)揮主動性，充分調(diào)動全班的積極性，保證安全，這是一名班組長最起碼應(yīng)該做到的工作。做一名合格的班組長還應(yīng)該提高自己的能力，注意自我反思，要輔助上級，完成生產(chǎn)管理職責(zé)。
第一、 嚴(yán)以律己。
當(dāng)好班長首先要明確自己所負(fù)的責(zé)任，不但要對工作盡心盡責(zé)，還要不斷學(xué)習(xí)提升工作能力。當(dāng)組長以來，我深感自身素養(yǎng)和技能水平的欠缺，一直不間斷的通過對電工之友、人民日報等專業(yè)書籍雜志的學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。堅(jiān)持班前會制度，保證上級精神得到傳達(dá)落實(shí)，交待清楚當(dāng)天的工作任務(wù)、具體內(nèi)容和進(jìn)度要求;現(xiàn)場條件和作業(yè)環(huán)境;使用的機(jī)械設(shè)備、工器具的性能和操作要求等，認(rèn)真做好工作記錄，在安排生產(chǎn)任務(wù)的同時落實(shí)員工安全防范措施。作為班組長，就應(yīng)該比別人多想、多做一點(diǎn)，多走一步，這樣才能在工作中起到模范帶頭作用。
第二，嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化班組，強(qiáng)化組員技能水平和政治素養(yǎng)。
班組員工在重點(diǎn)學(xué)習(xí)崗位技能知識的基礎(chǔ)上，全面學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代科技、法律法規(guī)和人文科學(xué)等方面的知識，不斷拓寬知識面，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，從而使學(xué)習(xí)知識、追求發(fā)展、自我完善成為員工的自覺要求，形成“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的理念，使班組凝聚力不斷增強(qiáng)，員工技能水平和政治素養(yǎng)全面提高。
第三，嚴(yán)抓班組安全工作。
我們牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，從查漏做起、從記錄做起、從點(diǎn)滴做起，把預(yù)防、措施、整改落實(shí)到實(shí)處，落實(shí)到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。使員工明確崗位安全責(zé)任，自覺遵守安全規(guī)章制度，開展安全隱患綜合治理等活動，構(gòu)建班組安全生產(chǎn)的長效機(jī)制。每年我都領(lǐng)導(dǎo)組員認(rèn)真制定該年的安全工作目標(biāo)。今年的班組安全工作目標(biāo)是：各項(xiàng)安全規(guī)章制度執(zhí)行落實(shí)，扎實(shí)有效地抓好班組勞動保護(hù)監(jiān)督檢查及安全隱患整改;重點(diǎn)抓好班組每周變電站和南船臺區(qū)域的安全檢查、安全活動和現(xiàn)場安全監(jiān)督;實(shí)現(xiàn)班組安全零違章、零事故，建設(shè)安全信得過班組。在我看來，這是對我推行標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)，嚴(yán)抓安全工作的一種肯定和支持。
第四，配合車間，做好維穩(wěn)工作。
我十分重視這項(xiàng)工作，并積極配合車間，發(fā)揮橋梁紐帶作用，使員工能感受到組織的關(guān)心，集體的溫暖。有效地保持了班組工作的正常運(yùn)行，促進(jìn)了班組的和諧穩(wěn)定。從最初的粗放管理，到現(xiàn)在倡導(dǎo)的“人性化”管理所走過的歷程。也深刻體會到了班組管理在安全生產(chǎn)中的重要作用。今后我將不斷完善班組建設(shè)，從基礎(chǔ)工作入手，找薄弱環(huán)節(jié)，有計(jì)劃的開展班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會，逐步提高班組綜合管理水平，為完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)提供保障，做出更大的努力與貢獻(xiàn)。
7、組長工作心得體會600字
這個學(xué)期，我有機(jī)會參加了這次區(qū)組織的教研組長培訓(xùn)班，為期三個月的學(xué)習(xí)，想起來還是有一定收獲的。在繁忙的教學(xué)工作之余，讓自己有時間坐下來聽幾場有水平的講座，也是一種很不錯的學(xué)習(xí)機(jī)會。盡管培訓(xùn)安排了好幾次培訓(xùn)時間都是在周末進(jìn)行的，培訓(xùn)地點(diǎn)又路途遙遠(yuǎn)，大部分老師都感到很累很累，但是回過頭看看，這樣的累，換來的是一次次認(rèn)識的提高，一次次地促使自己也更多地對教育教學(xué)進(jìn)行審視和思考，應(yīng)該說，還是值得的。
從接到培訓(xùn)通知開始，就能感覺到教育局對這次語、數(shù)、英教研組長培訓(xùn)活動的高度重視，這種重視甚至于有點(diǎn)讓人“受寵若驚”，因?yàn)?，有不少老師也許也有像我一樣的感覺，哪有這么嚴(yán)格的培訓(xùn)活動啊，從來沒見過。嚴(yán)格的考勤制度讓人就覺得氣氛的非凡，果然，在培訓(xùn)中我們也深深地感受到了這一點(diǎn)，極其嚴(yán)格的簽名、點(diǎn)名、請假制度，是我見過的最為嚴(yán)格的一次。有了制度的保證，讓大家對這次培訓(xùn)的重要性有了全新的認(rèn)識。
應(yīng)該說，最為難得的是，這次能聽到來自上海的六位專家的高水平的講座。他們有著多年的研究，總結(jié)出來的思想，既精辟又簡潔，有不少思想讓我們感到耳目一新。
如第一場周彬博士的《叩問課堂：課堂教學(xué)的“前因后果”》，從多個角度引領(lǐng)我們思索了現(xiàn)實(shí)中的種種教育教學(xué)問題，也讓我們跟著他，能冷靜地思考我們的工作性質(zhì)、工作矛盾，以及種種可以解決或解決不了的問題。周老師的演講生動活潑、引人入勝，富有感染力，是一場很難得聽到的講座內(nèi)容。
再如第二場王建軍博士的《教師專業(yè)發(fā)展的理論與實(shí)踐》，也是一場不可多得的講座，盡管他的普通話聽起來比較不流暢，但是老師們都聽得很認(rèn)真，普遍感到他對于教育教學(xué)的思考非常深刻，專業(yè)性強(qiáng)。廣博的知識面也讓我們擴(kuò)展了視野。
而最有收獲的應(yīng)該數(shù)王潔老師的《提高課堂教學(xué)的有效性--以課例為載體的校本教研》，盡管這是我筆記記得最少的一次，但是卻是感到最有收獲的一次，王潔老師有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其是她曾長期深入課堂，尤其是深入普通學(xué)校的課堂，面對面地、平等地、友好地、善意地帶著一線的老師，經(jīng)歷了一次次完整的校本教研活動，讓我們能有機(jī)會地看到了如何真正進(jìn)行有效的校本教研活動的范本，是非常難得的一次示范。我個人認(rèn)為，王潔老師這樣的研究，這樣的講座，對于我們教研組長來說，是最為有效的及時雨，因?yàn)樗拖褚晃恢R淵博的長者，手把手地教你“干活”，教你如何做研究，如何做有效的教學(xué)研究。聽完的感覺就是，如果能真正有機(jī)會跟著王潔做一次這樣的教學(xué)研究，那將是作為一位老師最為幸運(yùn)的事了。而我們的現(xiàn)實(shí)呢?遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到這樣的境界，因?yàn)?，沒有專家的引領(lǐng)，只有憑空地編造材料，那樣的研究想起來也許只能算是偽科研，假研究吧。
另外幾場講座也各有所長，在此不再多講。只一點(diǎn)遺憾就是，經(jīng)過了這次培訓(xùn)，應(yīng)該是有了不少的收獲，但是對于如何更好地當(dāng)好學(xué)校教研組長，似乎沒有太大的進(jìn)步，不知道是不是大部分講座的針對性不太強(qiáng)的原因，這是我個人的感覺，也算是實(shí)話實(shí)說了。
8、組長工作心得體會600字
一、根據(jù)年級的工作實(shí)際，確立了年級工作的指導(dǎo)思想。
初一年級是起始年級，一向是學(xué)校工作的重點(diǎn)之一。開學(xué)伊始，我們針對年級學(xué)生年齡小、人數(shù)多的特點(diǎn)，由政教處牽頭請部隊(duì)官兵進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)，最后進(jìn)行了拉練和匯報表演，通過軍訓(xùn)鍛煉了學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生的紀(jì)律觀念，對新學(xué)期的學(xué)習(xí)起到了良好的促進(jìn)作用。
初一年級開學(xué)初工作頭緒繁多、老師們都能一心撲在工作上認(rèn)真討論，及時地確立了新初一工作的指導(dǎo)思想，即：堅(jiān)持“育人為主導(dǎo)，質(zhì)量為中心，學(xué)生為主體”的教育思路，提高學(xué)生的整體素質(zhì)和創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力，突出養(yǎng)成教育，切實(shí)提高教育教學(xué)水平，讓學(xué)校的全體領(lǐng)導(dǎo)放心、全體家長放心。一個學(xué)期來的工作業(yè)績充分說明了這一指導(dǎo)思想的正確性。
二、狠抓教育教學(xué)工作、取得顯著效果。
團(tuán)結(jié)就是力量，有了力量就有了戰(zhàn)斗力。一學(xué)期來，以班主任和各備課組長為核心，認(rèn)真研究，精心策劃，周密部署每項(xiàng)工作。每個班都有以班主任為核心的主導(dǎo)群體，不斷研究學(xué)生、分析學(xué)生，具有非常強(qiáng)的凝聚力，每個備課組又以備課組長為核心，通力協(xié)作，落實(shí)到位，全體教師精誠團(tuán)結(jié)。
全體老師全身心的投入到教學(xué)工作，特別是本年級的班主任和英語、語文老師，在早7：00就騎著車匆匆來到學(xué)校，開始忙碌緊張的一天，傍晚很晚才回家，其他許多老師皆是如此，他們這種忘我工作的精神實(shí)是讓人敬佩，且這種榜樣的力量和這種精神也激勵了許多老師，形成了一股比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。
實(shí)踐證明：初一年級組是一個團(tuán)結(jié)向上、快樂和諧、有凝聚力、有責(zé)任心
的團(tuán)隊(duì)。我們一個學(xué)期的心血沒有白費(fèi)：思想教育，結(jié)出豐碩成果，迄今初一學(xué)生尚未出現(xiàn)大的違紀(jì)現(xiàn)象;尤其是教學(xué)成績，獲得了大面積豐收，這是一個了不起的進(jìn)步;這也足以說明，半年來我們初一組的每一位同仁付出了怎樣的努力!
三、組織參加各種活動，調(diào)動學(xué)生積極性，增強(qiáng)班級凝聚力。
通過班會，加強(qiáng)對學(xué)生的日常行為養(yǎng)成教育、安全教育、心理健康教育等，使學(xué)生從小事做起，從我做起，使學(xué)生逐步養(yǎng)成健康向上的個性品質(zhì)。各班充分利用黑板報進(jìn)行愛國主義、集體主義、教育法規(guī)政策等宣傳。
組織初一全體學(xué)生進(jìn)行了軍訓(xùn)、運(yùn)動會、演講比賽、體檢、拔河比賽、“用行動為春天開系列活動，通過一系列活動，鍛煉了學(xué)生意志，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。
四、架起與家長溝通橋梁。
要教育好學(xué)生學(xué)校、社會、家庭三者缺一不可。為了讓學(xué)生受到更好的教育，為了讓家長更好地配合，年級組在期初召開家長會議，把新學(xué)期學(xué)校和年級組采取的新措施告知家長。班主任經(jīng)常通過電話進(jìn)行家訪，讓家長及時了解孩子的在校表現(xiàn)和成績情況。11月召開了第一次家長會。初二年級的全體教師積極配合，主動與家長交流，取得良好的效果。平時教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題及時與家長聯(lián)系、交流，同時通過交流，征求家長對班級、年級、學(xué)校管理的建議，對課任教師的建議，及時改進(jìn)我們的工作。真正架起學(xué)校與家長溝通橋梁。
五、存在的問題：
由于本人管理學(xué)習(xí)不夠、思想不解放，墨守陳規(guī)、安于現(xiàn)狀，缺乏魄力，瞻前顧后，沒有創(chuàng)新。工作中缺少力度，年級組工作沒有起色，補(bǔ)差工作不到位;學(xué)習(xí)上浮躁的風(fēng)氣在各個班級都有不同程度的存在，個別學(xué)生的厭學(xué)情緒有所加重;本年級個別班個別學(xué)科還存在一些薄弱現(xiàn)象，年級內(nèi)個別學(xué)科存在班差偏大的現(xiàn)象;學(xué)生的文明習(xí)慣還有待于提高，個別同學(xué)有講臟話、隨便亂扔垃圾的行為;安全問題常抓不懈。
總之，征途的回顧使人常常會發(fā)現(xiàn)真理，只要團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，就沒有克服不了的困難，只要百折不撓，有一股堅(jiān)忍不拔的進(jìn)取之心，就能無往而勝。面對未來，我們激情奔涌，在新的一年里，新的一學(xué)期里，要有新的起點(diǎn)，始終如一，在教育教學(xué)這塊園地里，悉心耕耘，獲取更大進(jìn)步!
9、組長工作心得體會600字
班組長是企業(yè)最基層的管理人員，是企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃和工作制度的落實(shí)和執(zhí)行，班組長肩負(fù)著重要的督導(dǎo)和管理責(zé)任。他們每天與員工進(jìn)行最直接的接觸，能磨練出扎實(shí)的待人處事能力，是企業(yè)中高層管理的強(qiáng)大后備力量。在激烈的市場及行業(yè)競爭中，打造一支生產(chǎn)技術(shù)過硬、心理素質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)變能力較強(qiáng)的基層生產(chǎn)班組，對于企業(yè)成本的控制、效益的提升、員工的穩(wěn)定及人才的培養(yǎng)等方面都有重要作用。
通過參加公司舉辦為期四天的《克拉瑪依石化公司HSE十六項(xiàng)管理規(guī)范》班組長培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我深刻的知道了此次培訓(xùn)的目的：它主要是提高班組長的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，明確班組長在班組中的核心地位和作用，以及嚴(yán)格遵守執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)和政策是關(guān)系到每個員工切身利益和有效提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時發(fā)現(xiàn)在班組建設(shè)和日常管理中需要改進(jìn)的不足之處。
班組長是生產(chǎn)的組織者領(lǐng)導(dǎo)者和指揮者，也是直接生產(chǎn)者，他綜合素質(zhì)的高低將影響班組管理的成敗。所以，班組長不僅要具備善于溝通，執(zhí)行力要強(qiáng)、具有影響力、關(guān)注細(xì)節(jié)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等管理能力，還要掌握足夠的技術(shù)技能，是控制各類事故的最前沿陣地，是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。安全技術(shù)與管理是班組長等基層現(xiàn)場安全管理人員必須具備最基本知識。
這次培訓(xùn)，讓我充分認(rèn)識到了自己崗位的重要性和肩上的責(zé)任，看到自己技能上長處和不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為提高業(yè)務(wù)素質(zhì)打好基礎(chǔ)。希望以后多舉辦這樣的培訓(xùn)活動，班組長多參加學(xué)習(xí)的培訓(xùn)機(jī)會，同時建議公司是否能夠舉辦一些三線班組長(主要以服務(wù)性單位)舉辦一些交流與培訓(xùn)活動，適當(dāng)開辦一些專業(yè)性的管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)、溝通技巧及心理教育等，在提高管理水平的同時，也可以促使班組長正確調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感!只有企業(yè)班組長們放開胸懷，認(rèn)清使命，樹立正確的工作價值觀，用健康明朗的心態(tài)對待生活和工作，不斷地自我學(xué)習(xí)，提升自我，才有利于班組的建設(shè)，有利于企業(yè)的發(fā)展。
10、組長工作心得體會600字
本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)今年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司今年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有幾個，加上沒有記錄的概括為幾個，八個月的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
今年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個目標(biāo)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
11、組長工作心得體會600字
本備課組共有五位教師，在教育教學(xué)工作中，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，用心開展課改活動，在課改方面，進(jìn)行了大膽有益的嘗試，并取得了必須的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下:
一、為共同的理想而奮斗:俗話說:“有了目標(biāo)就成功了一半?！蔽覀兾迦擞兄粋€共同的目標(biāo)，努力做一位好教師。正因?yàn)橛辛诉@個共同的理想，我們都能勤勤懇懇、任勞任怨，盡自己的全力備好每一節(jié)課，講好每一堂課，對得起每一位學(xué)生。
二、加強(qiáng)備課組的群眾協(xié)作:除了參加方高組長主持的語文教研組活動外，我們還經(jīng)常舉行備課組活動，隨時隨地都有可能討論教學(xué)工作資料，對教材的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，統(tǒng)一認(rèn)識，明確教育教學(xué)目標(biāo)，協(xié)同工作，收效好。初一時參加市統(tǒng)考，在同類學(xué)校中我們平均分名列前茅。
三、導(dǎo)優(yōu)輔差工作:初二年級是學(xué)生在初中階段最關(guān)鍵的時期。學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)狀況在這一時期常會出現(xiàn)分化。為了及早作好學(xué)生的思想工作，幫忙學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心，我們本著不能讓學(xué)生掉隊(duì)的指導(dǎo)思想，針對學(xué)生發(fā)展程度極不平衡這一特點(diǎn)，在每次測驗(yàn)后大家都碰頭商量，研究方案，突出導(dǎo)優(yōu)輔差的對象并定出計(jì)劃。有時利用下午第四節(jié)課義務(wù)輔導(dǎo)，使學(xué)生的成績有不同程度的提高。
四、用心參加各種活動，樹立大語文觀:針對初二學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際，本著“扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，認(rèn)認(rèn)真真搞訓(xùn)練”的原則，除了上好語文課以外，我們還用心參加并主動組織各種活動:
(1)經(jīng)?；恼n外閱讀活動，充分利用校圖書館，加大了閱讀量，開拓了學(xué)生的知識面。
(2)結(jié)合學(xué)校開展的實(shí)踐活動，布置相關(guān)的作文練習(xí)。如我年級學(xué)生施抗洪在本學(xué)期舉行的《紅色之旅》征文活動中，獲得市二等獎的好成績。
(3)精選資料，切實(shí)提高學(xué)生的語文潛力。
我們從教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)識到，群眾的智慧是無窮的，只有團(tuán)結(jié)合作，才能創(chuàng)造出優(yōu)良的成績。教學(xué)道路任重而道遠(yuǎn)，我們備課組成員將會繼續(xù)努力，力爭發(fā)揚(yáng)長處，注意改正不足，在即將到來的初三學(xué)年里把各項(xiàng)工作做得更好，全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng)，為學(xué)校建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。