《學生會部長個人述職報告范文》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、學生會部長個人述職報告范文

　　在過去的一年半中，我履行了一個學習部成員應盡的職責，在自己的職位上做好自己的本職工作，同時也為組織做了我應盡的一些貢獻。下面我將從對部門的理解和認識、工作的總結和感悟以及近期工作展望三方面開展我的述職。

　　首先是我對所在部門的認識:學習部通過組織多種形式的活動，營造良好的學術氛圍，提高同學們學習的積極性和主動性，加強廣大同學的專業(yè)技能，同時拓寬同學們的知識面，為廣大同學創(chuàng)設一個優(yōu)良的求學環(huán)境。

　　其工作簡介如下:

　　一、通過多種形式，組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術氛圍的營造。

　　二、檢查各班的學習情況，監(jiān)督各班學生制度的執(zhí)行。

　　三、著眼于服務同學，鍛煉同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難，做好溝通教與學的橋梁。

　　作為副部，工作主要為兩部分:對內(nèi)，聽從安排協(xié)助部長進行成績計算、活動策劃、資料整理等工作。對外，組織本部干事查課以及組織各類講座。

　　接下來就我個人在學生會一年半的工作進行一個簡單的總結:學習部的工作主要從日常查課、學期初成績計算、組織講座以及各種學術競賽。

　　在這一年半我所參與的工作主要有:

　　1、每學期初計算全院成績;

　　2、日常查課，基本上除第八周和十四周之后每周至少查一次課;

　　3、參與策劃組織算成績講座;

　　4、參與策劃組織四六級經(jīng)驗交流會;

　　5、參與策劃并主持趣味知識競賽;

　　6、人文講壇系列知識講座的事前準備工作;

　　在一年半的工作中，我對責任有了更深的認識:熱情不能維護一分堅守。選擇學生會可以是一時熱情，可是重復平淡的工作會磨滅熱情;愛好容許一時沖動，但工作不允許。最初選擇學生會是抱著對自己大學生活負責的態(tài)度。而學習部的經(jīng)歷使我明白:責任感不應該只是針對自己。對部長的選擇負責，就不應輕言放棄;對同事的期待負責，才有不須言說的默契。、一個部門才能限度的發(fā)揮它的作用和職能，才能和其他部門一同配合，而更好的為學生會、為廣大的長大學子服務。

　　最后，對下一階段，我的工作展望如下:

　　1、在部長的帶領下，除整個學生會制度建設外建立自己的部門管理制度，規(guī)范內(nèi)部工作細則。致力于部門內(nèi)部建設和認可度的提升。

　　2、創(chuàng)建學習部內(nèi)部qq群、飛信群等網(wǎng)絡交流社區(qū)，增進內(nèi)部成員的交流，促進緊密合作。

　　3、在工作中觀摩、在學習中進步，提升能力完善自我。本著為學生服務的宗旨，優(yōu)化學習部形象。

　　副部的工作就像一杯檸檬水:沒有部長工作濃墨重彩的份量、更多時候我們是名單中的那個“等”字，嘗不到受人矚目的甘甜;但比起淡而無味的普通工作，它又有自己獨特的要求和感悟，恰如檸檬淡淡的清香。一片檸檬的留香時間是七十二小時，我認為這份工作帶給我的體會和收獲是長久而珍貴的，將伴隨我在學生會的所有時間直到最后。

2、學生會部長個人述職報告范文

尊敬的各位老師、同學：大家好!

　　我是公關部部長xxx，下面由我進行20xxx—20xxx學年度第一學期xxx大學學生會公關部的述職報告。首先，請允許我對xxx大學學生會公關部的職能進行闡述。公關部是代表學生會形象的部門。主要負責學生會與各高校學生會、各社會團體的溝通和交流，為學生會的活動提供社會資源、開拓社會平臺。下面，我正式開始我的工作述職。

　　一、內(nèi)部建設

　　我們相識在xxx年的9月，一教的五層，嚴格的面試，精彩的表現(xiàn)，憧憬的眼神。經(jīng)過層層考驗，32名xxx級新同學脫穎而出，9月25日，紅榜公示，全部新干事收到并回復確認短信，xxx屆公關部正式成立。第一次群發(fā)短信，第一次例會，第一次自我介紹……我們一起經(jīng)歷著，一起成長著。部門成立后，我們制定了較為完善的部門規(guī)定并嚴格實施，在日常工作中，獎懲分明，于是，又有了例會上第一次為同伴響起的掌聲，第一次被懲罰唱歌，第一次做俯臥撐……

　　公關部的日常工作充實而繁重，為了讓大家在課余時間能夠得到更好的調(diào)整，我們特別成立了內(nèi)部建設組。南鑼鼓巷一日游、學校里的“找酷”，各樣的活動出現(xiàn)在了公關部內(nèi)，出游、游戲、聚餐……歡聲笑語始終伴隨著我們。每個月我們都要過一次生日，大家一起為當月的壽星們唱生日歌，燭光，蛋糕，抹奶油……在這里，我們感受到的是溫暖和愛，在這里，我們一同見證著每個人的成長。

　　為了讓大家能有更多的交流機會，我們建立了公關部的q群和博客，在q群上，大家總是聊的火熱;博客中的博文和無數(shù)照片，更是記錄下了我們走過的足跡。此外，部里還組織進行了部長與部員間的談話，面對面的交流讓我們彼此有了更多的了解。

　　經(jīng)過了三個月的磨合與鍛煉，xxx屆公關部已然成為一個既充滿活力，又不失紀律性的優(yōu)秀集體。無論工作還是學習，無論例會還是活動，無論出游還是聚餐，我們總是有說有笑，親密無間，精誠合作，一路同行。公關部，我們共同的家。

　　二、部門工作

　　有了一支優(yōu)秀的隊伍，自然要把工作也完成的同樣出色。下面，由我來介紹公關部本學期的部門工作。

　　商家贊助

　　公關部的主要職能之一是為學生會提供更多的社會資源、開拓社會平臺。于這一職能，我部在本學期舉辦了包括手機及手機業(yè)務、筆記本電腦、銀行卡業(yè)務的宣傳，英語講座等活動，并為學生會的活動聯(lián)系合適的贊助。在與贊助商家的商談溝通過程中，公關部成員們豐富了工作與交流閱歷，學到了一些不能從書本和老師那里得到的知識與經(jīng)驗。

　　品牌活動

　　讀書文化節(jié)是公關部的品牌活動，目的在于增強校園內(nèi)文化氣氛，提高同學們的讀書興趣。我部于10月初開始組織籌備為期三周的“讀萬卷書行萬里路”第五屆讀書文化節(jié)。此次活動我們大膽創(chuàng)新，除傳統(tǒng)的舊書市以外，加入了游戲式的開幕式和知識文化展覽，并在整個活動中邀請了各院學生會參與，本次活動xxx級干事表現(xiàn)出色，得到了很好的鍛煉，此外，與各院會的合作也受到好評，為以后校會、院會間的聯(lián)系打下了良好基矗交流聯(lián)誼公關部是學生會與院學生會、各高校及各社會團體溝通、交流的橋梁，因此聯(lián)誼在工作中也占據(jù)著十分重要的位置。

　　本學期，在內(nèi)聯(lián)方面我們與各院會建立了日常聯(lián)系，為日后的合作做好了鋪墊。在外聯(lián)方面我們與演示中的高校進行了交流，并制定了外聯(lián)策劃，為下學期的互訪活動做好了準備。工作中，我部的xxx級副部長及骨干盡心盡職，干事們也積極聯(lián)系，在大家的共同努力下，公關部圓滿完成了本學期的交流及接待任務。

　　總的來說，本學期的工作是忙碌而充實的，各項任務有序進行并且已圓滿結束。經(jīng)過一個學期的鍛煉，不論是公關部整體還是每位成員的業(yè)務水平都有了很大的提高。

　　三、總結與感想

　　當上公關部部長已經(jīng)一個學期了，我發(fā)現(xiàn)自己較以前有了一些改變。在做干事的時候，考慮到的多是對于自己的鍛煉，而現(xiàn)在，作為xxx大學校級學生干部，作為公關部這個大家庭的家長，我清楚的認識到自己應該看的更高更遠，工作的時候，我們代表的不再是個人，不只是公關部，而是xxx大學學生會，xxx大學，因此我們要表現(xiàn)得足夠好，要把學生會的一面展示出來，為學校爭取到的利益。

　　在公關部已經(jīng)有一年半的光景，大一的時候我有一個好部長，她帶領我們做了很多有意義的事，站在部長后面，我覺得很驕傲;現(xiàn)在我有一批好部員，他們和我一起把很多有意義的想法一一變成了現(xiàn)實，走在他們前面，我感到很自豪!

　　公關部的路并不平坦，實話說，不順心的時候也是有的，可是，每次看到我的干事們信任的目光，一份使命感就會涌上心田，我有責任把公關的路走寬，為我的干事們提供更多的機會，哪怕道路再曲折，也不會駐足，我只求一路上有你們同行。你們的出色，讓我感到了無比的幸福;你們的信任，是我前進的動力!

　　公關部上半學年的工作順利而圓滿，我想感謝主席和副主席們，你們在工作中的指導，讓我的能力有了很大提高，在生活上的關心，讓我倍感溫暖;想感謝xxx級的各位部長、副部長及各部骨干，并肩作戰(zhàn)讓我不曾孤單。

　　我知道，在我們的工作中也還存有一些問題，在此，我謹代表公關部向大家作出承諾，我們會在今后不斷改進，不斷努力，力圖為學生會的發(fā)展做出更大的貢獻。

3、學生會部長個人述職報告

　　時光荏苒，仿佛昨天還沉浸在進入大學的新鮮感中，今天就已經(jīng)邁過了整個大學生活的1/4。在本學期工作里，體育部的成員們工作勤勤懇懇，始終秉持著為同學服務的態(tài)度，細心認真的做好每一項工作。

　　一、部門文化建設

　　一個有戰(zhàn)斗力的集體，必然有自己的文化，才能使集體內(nèi)部成員凝聚起來。作為一個基本由男生構成的部門，我們部門有著濃厚的類似兄弟情的氛圍，相聚在路邊小店談天說笑、討論工作已成為部門的一種文化，這使得大家更加團結，更加融洽。不足的一點，由于學期后期學習等因素，致使部長對于部門成員感情聯(lián)絡這塊工作有些懈怠，成員間又缺少主動的聯(lián)系，當工作遇到困難時，部長有時便采取消極獨斷的解決方式，難以保證問題以最好的方式被解決，這點必須在將來的工作中收到足夠的重視。

　　二、部門工作調(diào)配

　　在工作調(diào)配方面，我部門內(nèi)有較為明確的事務分工，每個成員在一定時間范疇內(nèi)都有自己確定的職責，部門還會根據(jù)工作情況和成員性格進行適當?shù)恼{(diào)整，使得工作能夠順利協(xié)調(diào)地進行，這是部門能維持工作的重要原因，這一點上，我覺得大家做的不錯。

　　三、部門活動策劃

　　在大型活動策劃方面（主要為新生籃球賽），我們在活動之前征集了一些同學的意見，討論并決定了賽事的主體，并在部門成員的意見交換中，明確了該注意的細節(jié)，從賽程編排，賽程通知到賽后的統(tǒng)計報告，大家都盡心盡力，遇到問題馬上調(diào)整。但即使我們這樣進行了一系列交流討論，著力希望在細節(jié)方面避免出錯，仍然有許多沒考慮到的地方，由于大家思想過于理想化，沒有做好足夠的評估，

　　對活動的可行性考慮不足，給整個活動帶來不小的麻煩，對這點我深深地感到愧疚。

　　四、部門活動執(zhí)行

　　活動執(zhí)行方面，前期同學們熱情高漲，積極配合，加上部門里每個人明確的分工，活動能有序進行?？墒请S著天氣及學習等原因，籃球賽的進程十分困難，越近期末，大家越不愿意參加活動，這點還是得歸咎在策劃活動時間過長的問題上。細節(jié)方面，預定賽程由于天氣因素難以執(zhí)行，僅靠臨時安排，使得許多參加球賽及負責后勤的同學不知所措。而賽后的數(shù)據(jù)回收處理則更加困難，一些班級對于部門里的要求不重視，即使對各班負責人反復強調(diào)，仍然難以實現(xiàn)全部人按時按要求交付數(shù)據(jù)的情況，造成賽后仍然需要部門人員對相關班級負責人逐一詢問的局面，直到非常具體的獎懲條例公示后，方有好轉，所以在新的學期中，我們還是得把關注點放在細節(jié)上。

　　總而總之，我們的主要問題在于經(jīng)驗不足，思想稚嫩；遇到問題時，反應遲鈍，做決定不夠堅決。但是在大家相互配合討論、不斷實踐、解決問題的過程中，部門人員在工作方法和思想定位方面都有一定的提升，相信在新學期的活動中，我們一定可以更好更周到地為同學們服務。

4、學生會部長個人述職報告

　　一學期的`工作生活，該怎么去概括總結？我不愿死板，不愿平淡，不愿回首過往發(fā)現(xiàn)走過的路都是毫無意義的，我要把走過的路算作是一段段旅程，而這一段的主題叫做“尋找”。是的，尋找——尋找你們，尋找工作，尋找創(chuàng)新與不足。

　　一、尋找你們：

　　20xx年XX月我們第一次見面，通過層層選拔，積極活躍的你，勤勞踏實的你，會籃球的萌兔子，害羞靦腆的你，嬌小可愛的你，彬彬有禮的你，現(xiàn)實網(wǎng)絡兩面的你，最愛對著部門窗玻璃照鏡子的你，高大帥氣的三劍客，自稱高冷的你，還有你，你，你，就這樣，我們新的團隊誕生了。

　　二、尋找工作：

　　XX月，我們的工作正式開展，眾多的團員證，志愿書向我們壓來，當其他部門著手準備著各色活動時，值班聊著天時，我們伏在桌上默默的接過一本又一本團員證。夜晚的六樓常常被一片靜謐的黑暗籠罩著，而每當上面燈火通明時，我便知道那是組織部的孩子們又在加班了。整整一個學期，我們就不停的和團員證志愿書打交道。當你們知道自己一共完成了近萬6千本團員證的注冊，其中大概轉入5千本，轉出4千本的時候是否會有一種滿滿的成就感呢？

　　參加各班的團會時，還記得你們作為嘉賓第一次走上臺去點評時的樣子嗎？漲紅的臉，不知該抬起還是放下的手，已經(jīng)想好了的發(fā)言卻在面對臺下一張張陌生的面孔時突然消失。那么現(xiàn)在的你呢？有沒有好一點，從容一點？有沒有覺得自己真的得到了鍛煉，不再畏懼？現(xiàn)在你們面對的是一個小小的講臺，以后你們會遇到更大的舞臺。

　　XX月為了篝火晚會的節(jié)目，你們精心的準備著，為了不耽誤部門的正常工作，常常利用課余時間，晚飯時間在獅吼關排練，有學姐還笑著說：“有獅吼關前面的亭子作證，今天還在宿舍就聽見了小鮮肉們排練節(jié)目的歌聲?！?/p>

　　XX月校園暖冬行，這應該算是我們第一次走出部門在外面工作吧，找不到打氣筒你們只好用嘴吹，有人幾乎是從早上的會場布置一直待到晚上收拾場地。第一次去負責一項活動，雖然只是一個小小的區(qū)域，我想你們都看到了自己的不足吧。要堅信每天進步百分之一，每天都是更優(yōu)秀的你。

　　光盤行動算是我們負責的第一個線上活動吧，為了呼吁更多的同學參與到這個活動中來，我們利用空間，微博，各QQ群，QQ好友，各系組織部任務安排等方式對活動進行了宣傳。呼吁更多的人提高節(jié)約意識。

　　三、尋找創(chuàng)新與不足：

　　本學期，我們更加注重到了微博這一宣傳平臺。通過微博我們將本部門的日常工作，生活進行分享。同時也通過這個平臺對各系的每月團會優(yōu)秀成果進行展示，提高了各系團會的質(zhì)量與積極性，有利于部門工作的更好開展。

　　團建工作花了我們整整一個學期的時間，數(shù)量太多，步驟太多，這是最主要的原因，我們改變不了。但是仔細想想，我們自身的原因呢？

　　第一，三分鐘熱度。團建需要的是細心和耐心，每當我們接觸到團建中一項新的任務時，總是能夠積極的去實施，但是時間長了，就自然的失去了新鮮感，不再愿意去重復的做同一件事。于是就開始期待早點做完換下一項。有時候做久了就覺得都會了，然后就開始出錯，浪費了時間。

　　第二，沒有及時的去安排計劃。很多時候，我們都是在默默的做著現(xiàn)在的工作，沒有及時通知各系過來領取團員證志愿書，導致一拖再拖，后續(xù)的工作無法繼續(xù)開展下去，整個進度因此而被放慢。

　　四、尋找希望：

　　下學期，我們的工作主要是三個活動：清明系列活動，大團會，學代會，希望我們能夠改正現(xiàn)在的不足，讓更好的自己去完成更好的工作。20xx年了，期待更好的自己，更好的你們，更好的組織部。

5、學生會紀檢部部長述職報告范文

　　光陰似箭，時光如梭，轉眼間一個學期馬上就要結束了。回首這一個學期，身為一個部門的副部長，相對于大一時還是干事的我又有了一些成長，多了一些工作經(jīng)驗，更多的是有了更重的一份責任。

　　紀律監(jiān)察部對于整個系來說，有著非常重要的意義。紀律是什么？紀律是一種類似于法律的帶有強制性的行為準則。往大里說，紀律所表達的是一個單位、一個集體統(tǒng)一的意志是用來維護大多數(shù)人的利益的。它的產(chǎn)生，是經(jīng)過多年經(jīng)驗教訓的總結。往小里說，紀律用明確的語言告訴我們每一個人，提倡什么，反對什么，哪些事可以做，而且應該去做。哪些事情不能做，哪些事情不應該做。

　　在開展工作的過程中，我們部門每周都開一次例會，相互討論，共同發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題并積極改進，并把下一周的考勤計劃安排好。因為考勤是我們部門最重要的工作，容不得半點差錯，而考勤班級、課程、時間、地點等又非常繁雜，所以在做考勤計劃時要特別細心，如若不然則會造成工作失誤，只是那一周的考勤記錄缺失。在考勤中也會遇到一些問題，比如替答到現(xiàn)象，這是普遍存在的，特別是高年級的學生。這也算是我們工作中遇到的最大的問題吧，遇到這樣的問題時，最初我們也沒有什么有效的辦法，但是我們會在考勤工作中和日常生活中多認識一些人，盡量能夠?qū)⑺忻峙c人對上號。根據(jù)這一問題，我們還制定了非常嚴厲的懲罰措施，一旦發(fā)現(xiàn)替答道者，則替答道者與被替者將同時按曠課處理。還有一個問題就是有時工作中會遇到一些態(tài)度惡劣的學生，我們不與其爭吵，沉默是我們最有力的反擊，必要時我們會動之以情、曉之以理。

　　從本學期開始，本部門又增加了一項工作，即對學生會中除主席、副主席以外的所有成員進行監(jiān)督，具體工作大概分為兩項：一是學生會例會到會情況，而是辦公室值班到崗情況。因為這一工作是韓銘利副部長主管，在此就不詳述。

　　本學期即將結束，而我們的本學期的工作也即將收尾，我們在為學院為學生服務的同時，也使我們自己得到鍛煉，提高了我們很多方面的能力。在接下來的日子里我們會更加努力，總結經(jīng)驗，改正不足，把我們紀律監(jiān)察部部搞的更好，爭取將工作做到最好！

6、學生會主席個人述職報告范文

　　本學年，我計科院學生會工作的指導思想是：在院團委和分院團總支的領導下，緊緊圍繞分院團總支部署，密切配合院團委的工作，切實做好學生服務工作，堅持求實效、求實務，在贏得廣大同學滿意上下功夫，豐富校園文化，活躍第二課堂，以廣大同學的成長成才為己任，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，最終達到能夠代表廣大同學利益與促進學校學生工作的雙重目的，繼續(xù)推進我分院學生會改革，積極進取，不斷創(chuàng)新，利用各方面資源，進一步加強對班組工作體制的領導與互動，帶領全分院同學以實際行動為我院增光添彩，為華豫學院的輝煌明天貢獻自己的力量！

　　本學期，在院團委的具體關懷和指導下，我們計科院積極，認真地完成了學校安排的各項工作。在團總支工作、學風建設、文體活動、制度建設上都取得了出色的成果。學期初，我們新一屆學生會成員改選工作在院領導老師和廣大同學們的大力支持下取得了圓滿成功，隨后又舉行了20××級學生會納新儀式，此次共36名09級新生的加入為我們計科院的學生領導集團注入了新鮮的血液。承辦各種形式的學術講座，為同學們在學習生活，為人處世等方面指明了前行的方向。

　　“大學生形象展示大賽”為我們樹立起了新時期作為一名合格大學生的良好形象，能夠讓大家以此為鑒，努力提升自身道德素質(zhì)，為將來能擁有一片更為廣闊的發(fā)展天地奠定客觀基礎。院際籃球賽不僅給同學們提供了一個強身健體，鍛煉自我的平臺，更重要的是增強了大家的凝聚力和對團隊意識的認知。承辦任何一項活動，我們的初衷是能夠從中有所收獲。如此，我們方能在活動中學習，在學習中成長，在成長中不斷地提高自己！

　　大學是知識創(chuàng)新、傳播、和運用的基地是培育創(chuàng)新精神的搖籃。引領學術風氣，促進思想交流，陶冶品的操守，創(chuàng)建精神文明是大學的靈魂之所在，而我們學生會在這其中扮演了一個舉足輕重的角色，學生會是培養(yǎng)人文精神的場所，是代表廣大同學利益的學生組織，是發(fā)展與繁榮校園文化的舞臺和基地，是培養(yǎng)大學生全面成才的重要載體。因此，我們學生會的工作宗旨是：立足于同學，服務于同學。

　　鑒于此，下面我謹代表我們計科院學生會領導集團，對我們下一階段的工作，做如下部署：

7、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集

　　市場部主要負責中心商務、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

　　一、負責市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；

　　2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；

　　4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

　　二、負責在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡。

　　1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負責市場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；

　　3、負責將市場調(diào)研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領導：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

　　七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務穩(wěn)定，上海XX業(yè)務關系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。