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        英語(yǔ)個(gè)人述職報(bào)告

        《英語(yǔ)個(gè)人述職報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        英語(yǔ)個(gè)人述職報(bào)告

        1、英語(yǔ)個(gè)人述職報(bào)告

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          時(shí)光荏苒,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)從懵懂的大一新生,步入大二這個(gè)行列?;仡欉@一年,讓我刻骨銘心。首先,我很榮幸能夠有機(jī)會(huì)站在這里向大家匯報(bào)我一年以來(lái)的工作。

          回顧一年來(lái)的經(jīng)歷,我感到既充實(shí),又欣慰。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作,不僅增進(jìn)了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高??偨Y(jié)一年來(lái)的工作,我覺(jué)得有所得也有所失,今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力。一是要繼續(xù)提高認(rèn)識(shí)水平。

          特別是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,要注重從總體上把握,增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性,時(shí)刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識(shí)。二是要提高工作效率。對(duì)各項(xiàng)工作要充分尊重現(xiàn)實(shí),體現(xiàn)層次性,區(qū)別對(duì)待,循序漸進(jìn),注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴(yán)于律已。對(duì)工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在一些具體問(wèn)題上要求新求細(xì)求精,以身作則。

          在這里我們會(huì)收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn),我們會(huì)學(xué)會(huì)如何更樂(lè)觀的面對(duì)壓力,如何珍惜和愛(ài)護(hù)自己。這為我們以后面對(duì)社會(huì)增添了一個(gè)籌碼。

          一年以來(lái),我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作,從中得到了鍛煉和提高。同時(shí),也為豐富大學(xué)生課余活動(dòng)、提高學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。

          分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)很鍛煉人的地方。踐行社更是一個(gè)可以磨煉心態(tài)的地方。就像我和13級(jí)的伙伴說(shuō)的一樣“能夠在踐行社堅(jiān)持呆下來(lái)的人一定是個(gè)很不錯(cuò)的人”。在這里我們會(huì)收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn),我們會(huì)學(xué)會(huì)如何更樂(lè)觀的面對(duì)壓力,如何珍惜和愛(ài)護(hù)自己。這為我們以后面對(duì)社會(huì)增添了一個(gè)籌碼。在接下來(lái)的團(tuán)委日子里,希望我們能一起相信頭頂?shù)那缈?,和足下?jiān)實(shí)的土地,心中永遠(yuǎn) 涌動(dòng)著青春如潮的呼喚,在你我各自徐徐展開(kāi)的遠(yuǎn)景,一樣的深情,一樣的瀟灑!

          最后,再一次感謝關(guān)心和支持我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們,感謝和我一起為踐行社發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關(guān)注和支持學(xué)生部的廣大同學(xué)們!謝謝!

          以上是我的個(gè)人述職報(bào)告,若有不妥之處,盡請(qǐng)老師們批評(píng)指正。

        述職人:xxx

          20xx年x月x日

        2、學(xué)生會(huì)述職報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)學(xué)生會(huì)述職報(bào)告?zhèn)€人

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          我從20xx年x月加入學(xué)生會(huì)科創(chuàng)部,在這半學(xué)期中,我認(rèn)為得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉,社交禮儀,人際溝通,為人處事等。以下是我的述職報(bào)告:

          回顧半學(xué)期來(lái)的經(jīng)歷,我感到既充實(shí),又欣慰。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作,不僅增進(jìn)了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高??偨Y(jié)半學(xué)期來(lái)的'工作,我覺(jué)得有所得也有所失,今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力。一是要繼續(xù)提高認(rèn)識(shí)水平。

          特別是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,要注重從總體上把握,增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性,時(shí)刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識(shí)。二是要提高工作效率。對(duì)各項(xiàng)工作要充分尊重現(xiàn)實(shí),體現(xiàn)層次性,區(qū)別對(duì)待,循序漸進(jìn),注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴(yán)于律已。對(duì)工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在一些具體問(wèn)題上要求新求細(xì)求精,以身作則。清晨跟隨部長(zhǎng)檢查大教室衛(wèi)生,雖然要比其他同學(xué)起的早,可是在工作中能夠?yàn)橥瑢W(xué)們創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境、我感到很開(kāi)心。

          這是我的工作,我會(huì)積極認(rèn)真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑,我在教學(xué)樓門(mén)口站迎賓崗,這是我第一次做這份工作,有些興奮。對(duì)每一位老師送上微笑,不僅表現(xiàn)了一個(gè)人得素質(zhì),更體現(xiàn)了吉林體育學(xué)院的形象。學(xué)生會(huì)舉辦的文藝晚會(huì),我既做了一名觀眾,同時(shí)在會(huì)后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生,擺桌椅。在12月份,我還參加了學(xué)生會(huì)組織的“創(chuàng)新大會(huì)”,這是每一位學(xué)生會(huì)成員的驕傲。

          學(xué)生會(huì)是一個(gè)很鍛煉人的地方。在這里我們會(huì)收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn),我們會(huì)學(xué)會(huì)如何更樂(lè)觀的面對(duì)壓力,如何珍惜和愛(ài)護(hù)自己。這為我們以后面對(duì)社會(huì)增添了一個(gè)籌碼。

          半學(xué)習(xí)以來(lái),我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作,從中得到了鍛煉和提高。同時(shí),也為豐富大學(xué)生課余活動(dòng)、提高學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。

          總的說(shuō)來(lái),我覺(jué)得我們科創(chuàng)部部的工作任重而道遠(yuǎn),在未來(lái)的生活中,我會(huì)更加努力的做好自己的工作,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信我。總結(jié)過(guò)去,昭示現(xiàn)在,指導(dǎo)未來(lái),我將繼續(xù)努力,不斷提升自我,完善自我,把學(xué)生會(huì)工作做的更好。

          述職人:xxx

          20xx年x月x日

        3、語(yǔ)文教師述職個(gè)人述職報(bào)告

          時(shí)間過(guò)得真快,一個(gè)新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝,這學(xué)年來(lái),由于自己能夠真正做到為人師表、教書(shū)育人,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)。因此,圓滿完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù),成績(jī)突出,得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵(lì),使教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓,現(xiàn)將20xx年度的工作述職如下:

         ?。ㄒ唬?、在德育方面

          在思想上我積極要求進(jìn)步,愛(ài)崗敬業(yè),為人師表,遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加學(xué)校的各類(lèi)政治學(xué)習(xí),并且認(rèn)真記錄,及時(shí)反饋,努力提高自己的思想覺(jué)悟,不斷地完善自我。我不善言談卻踏實(shí)肯干,了解我的老師對(duì)我的評(píng)價(jià)大都是兩個(gè)字:實(shí)在。我相信再笨拙的行動(dòng)都能使一切華美的語(yǔ)言黯然失色,只有求真務(wù)實(shí)才能真正所收獲。我的真誠(chéng)換來(lái)的是老師們的信任與照顧,在學(xué)校里與大家和睦相處,團(tuán)結(jié)協(xié)作,做到大事講原則,小事講風(fēng)格,服從安排,以大局為重,以學(xué)校利益為重,不計(jì)較個(gè)人得失,較好地處理了個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系,多說(shuō)有利于學(xué)校發(fā)展的話,多做有利于學(xué)校發(fā)展的事,盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng),服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作調(diào)配,樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨,對(duì)待學(xué)校分配的工作,在思想上不敢有半點(diǎn)懈怠,總是積極認(rèn)真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

         ?。ǘ⒃诔銮诜矫?/strong>

          這一學(xué)年里,我繼續(xù)擔(dān)任九年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作,每天都堅(jiān)持提前半小時(shí)進(jìn)教室輔導(dǎo)學(xué)生,從不間斷,堅(jiān)持做到不遲到,不早退;無(wú)論自己有多大的事,都是小事,總是把工作放在第一位,堅(jiān)持大事少請(qǐng)假,小事不請(qǐng)假。

         ?。ㄈ?、在教學(xué)能力方面

          在教學(xué)中,我總是刻苦鉆研,大膽創(chuàng)新,時(shí)刻走在課改的最前沿,努力用最先進(jìn)的思想,采用最新穎的方法去引導(dǎo)學(xué)生;我從不打“無(wú)備之仗”,無(wú)論是新課還是復(fù)習(xí)課,每天晚上,無(wú)論多忙多累,我都習(xí)慣于將當(dāng)天的教學(xué)內(nèi)容回顧一遍,并把第二天要學(xué)的東西瀏覽一遍,堅(jiān)持做到心中有數(shù)。走進(jìn)課堂,我都是以飽滿的熱情去面對(duì)我的學(xué)生,來(lái)完成教學(xué)任務(wù);在教育教學(xué)工作中,我樂(lè)于接受學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù),并積極認(rèn)真地去完成;我重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),經(jīng)常深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),積極與家長(zhǎng)配合,研究教育引導(dǎo)學(xué)生的有效方法,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,恰當(dāng)處理問(wèn)題;對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常我抓不懈,在班內(nèi)實(shí)施量化制度的管理,創(chuàng)造了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,富有朝氣的班集體,所以我認(rèn)為自己完全能夠勝任教育教學(xué)工作。

          (三)取得的成績(jī)

          一份春華,一份秋實(shí),在教育教學(xué)的道路上我付出的是汗水和淚水,收獲的是一份份充實(shí)和沉甸甸的情感。一年來(lái),我出色地完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),教育教學(xué)成績(jī)總是名列前茅,所代科目和班級(jí)多次得到表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

          在今后的工作中,我會(huì)更加努力,用心去教誨學(xué)生,用情去培養(yǎng)學(xué)生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火,將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給我的學(xué)生們。

        4、小學(xué)英語(yǔ)教師述職個(gè)人的述職報(bào)告

          本學(xué)期我擔(dān)任三、五、六年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作。面對(duì)跨三個(gè)年段的工作,一開(kāi)始滿頭霧水,怕自己調(diào)整不了心態(tài),畢竟高低年級(jí)在教學(xué)上還是有區(qū)別的。之前雖有過(guò)一年的代課經(jīng)歷,可也是第一次接觸六年級(jí)和三年級(jí),生怕誤人子弟。學(xué)校只有我一個(gè)專(zhuān)職教師,自己心里更沒(méi)底,沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的“師傅”可以教導(dǎo)自己。剛開(kāi)始,往往安排不好時(shí)間,每天不停的忙,很累,事情有量質(zhì)也不高。漸漸地,憑著自己對(duì)這份工作的追求堅(jiān)持下來(lái),開(kāi)始收獲經(jīng)驗(yàn)和快樂(lè)。

          作為新教師到學(xué)校的第一學(xué)期,在很多方面能力有限,每件事只能靠自己迷茫的忙碌而盡力完成,為了能完成自己的教學(xué)任務(wù),這一學(xué)期以來(lái)我認(rèn)真做到以下幾點(diǎn):

          1.認(rèn)真鉆研教材,認(rèn)真?zhèn)湔n。新老師面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材,不了解重、難點(diǎn),也不知道應(yīng)該怎樣上課。對(duì)此,我的心里很慌,生怕因?yàn)檎n上得不好而影響了學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)這門(mén)課的興趣。剛接手這些班級(jí)時(shí),我首先通

          過(guò)分析摸底,詢問(wèn)相關(guān)老師,大致了解他們的基本情況。三年級(jí)是剛開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ),五年級(jí)基礎(chǔ)較差,后進(jìn)生占了大部分面積,六年級(jí)兩個(gè)班基礎(chǔ)都還不錯(cuò)。教學(xué)前,我認(rèn)真鉆研教材,分析重難點(diǎn),根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際情況,設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)方法,寓教于樂(lè),盡可能的讓學(xué)生能學(xué)得快樂(lè)、輕松。課上,采用多種教學(xué)方法,引導(dǎo)學(xué)生多說(shuō),多做,調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,盡可能使每個(gè)學(xué)生參與到課堂中來(lái)。課后,我及時(shí)批改作業(yè),對(duì)難題及時(shí)分析,認(rèn)真講評(píng)作業(yè)本,同時(shí)做好課后輔導(dǎo)工作。完成了一天的教學(xué)工作后,再次整理教案,記下不足之處,同時(shí)盡量多寫(xiě)教學(xué)反思。

          2.努力在工作中向老教師學(xué)習(xí),向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。經(jīng)驗(yàn)是新教師所最為匱乏的東西之一,老教師經(jīng)驗(yàn)豐富,所以我會(huì)經(jīng)常地問(wèn)他們一些教學(xué)上的問(wèn)題。他們處理事情的方法作為我處理類(lèi)似事件的參考,但我不會(huì)一味的照搬。很幸運(yùn)我工作的這個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)如此的發(fā)達(dá),讓我能跟其他的同行們交流經(jīng)驗(yàn),或者上網(wǎng)聽(tīng)名師們的課堂。優(yōu)秀教師們身上有很多的閃光點(diǎn),我會(huì)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況借鑒他們的教學(xué)方法,讓自己的課堂也盡量精彩些。同時(shí),我也積極參加校內(nèi)外的活動(dòng)。校內(nèi)教研時(shí),認(rèn)真聽(tīng)老教師的課,也展示自己的教學(xué)。校外參加聽(tīng)課,觀摩骨干教師們的精品課堂。及時(shí)參加新教師培訓(xùn),充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

          3.養(yǎng)成一些小習(xí)慣,幫助自己專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。空余時(shí)間,我盡量多看些有關(guān)教育理論的書(shū),尤其是涉及英語(yǔ)教學(xué)方面的。學(xué)會(huì)記錄,我會(huì)及時(shí)記下教學(xué)上對(duì)自己感觸頗深的教學(xué)事件,慢慢思考,從中領(lǐng)悟。我也喜歡觀察,瀏覽網(wǎng)頁(yè)上的教育信息,查看同行們的優(yōu)秀智客,及時(shí)了解身邊的教育時(shí)況,努力使自己不“落伍”。

          當(dāng)然,作為新教師,在教學(xué)工作中還存在著很多不足之處。因?yàn)閾?dān)任五個(gè)班的教學(xué)工作,我經(jīng)常時(shí)間分配不好,課后輔導(dǎo)學(xué)生的時(shí)間少。課后我及時(shí)批改作業(yè),因?yàn)橐惶谜n教學(xué)時(shí)間有限,所以作業(yè)本的錯(cuò)題,經(jīng)常只能利用課堂中幾分鐘的時(shí)間集體講評(píng),很少有機(jī)會(huì)個(gè)別輔導(dǎo)。同時(shí),作業(yè)的`再批也做得不好,經(jīng)常是引導(dǎo)學(xué)生訂正,但學(xué)生訂正后經(jīng)常性的忘記再批。我對(duì)后進(jìn)生的說(shuō)服教育缺乏力度,雖然也關(guān)注后進(jìn)生,但沒(méi)有時(shí)時(shí)抓緊他們,給他們輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)少。在教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)能力,英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)能力,與學(xué)生家長(zhǎng)溝通等方面都是我有待進(jìn)步的地方。

          在今后的教學(xué)工作中,我會(huì)更加努力,嚴(yán)格要求自己,虛心向別人請(qǐng)教,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),改正缺點(diǎn),不愧對(duì)“為人師表”這四個(gè)字,做好這份來(lái)之不易但熱愛(ài)的工作。

         述職人:xxx

          20xx年x月x日

        5、小學(xué)英語(yǔ)教師述職個(gè)人的述職報(bào)告

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          一、崗愛(ài)業(yè),為教壇奉獻(xiàn)力量

          該教師忠于黨的教育事業(yè),有高度的工作責(zé)任感,自覺(jué)服從組織、學(xué)敬校、領(lǐng)導(dǎo)分配,兢兢業(yè)業(yè)地工作,不敢有絲毫的馬虎,全力以赴,做到精益求精,成為一名優(yōu)秀的人民教師。自從當(dāng)上團(tuán)委書(shū)記,就一心爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的團(tuán)員干部,在工作中不斷取得新的進(jìn)步,得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)。她能認(rèn)真做好團(tuán)員的思想工作,建立一支團(tuán)結(jié)向上的隊(duì)伍,出色的完成團(tuán)委開(kāi)展的各項(xiàng)工作以及學(xué)校交給的各項(xiàng)工作。

          二、以校為家,實(shí)踐理想

          以校為家,如何把“家”的工作搞好?她十年如一日地把青春、生命奉獻(xiàn)給教育事業(yè),在崗位上執(zhí)著追求,用實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐著自己的理想。響應(yīng)上級(jí)號(hào)召,每年,她組織我校青年教師“送溫暖行動(dòng)”、探望孤寡老人、軍烈屬,五保戶、“扶貧助學(xué)”等活動(dòng)。能積極參加無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng),參加江海區(qū)開(kāi)展的自然生態(tài)夏令營(yíng)活動(dòng),組織江海區(qū)團(tuán)委開(kāi)展的貧困生一日游活動(dòng)。熱愛(ài)幫助同事,協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教育局領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展工作,加班加點(diǎn)搞好學(xué)校宣傳欄、學(xué)生喝牛奶、學(xué)校合唱隊(duì)和鼓樂(lè)隊(duì)工作,幫助教育局整理教師檔案,撰寫(xiě)普通話測(cè)試證書(shū)和學(xué)生獲獎(jiǎng)證書(shū)等等。在工作中發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn),不計(jì)較個(gè)人得失的精神。今年當(dāng)上團(tuán)支部書(shū)記,有了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任、大力支持和親自率領(lǐng),以及每個(gè)青年教師懷著為集體為學(xué)校爭(zhēng)光的熱情把接回來(lái)的任務(wù)一個(gè)一個(gè)出色的完成,受到學(xué)校和辦事處領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。例如:順利完成迎“奧運(yùn)”親子登山活動(dòng),參加江海區(qū)五四青年節(jié)文藝匯演,我們學(xué)校獲得二等獎(jiǎng),“畫(huà)說(shuō)文明禮儀”動(dòng)漫比賽,我們學(xué)校高麗燕獲得第三名,參加江門(mén)市社區(qū)文藝表演取得金獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng)),參加江海區(qū)教師節(jié)文藝匯演獲得一等獎(jiǎng)等。在今后,大家相信她能帶領(lǐng)著這支精英隊(duì)伍一如既往地繼續(xù)為學(xué)校取得更多的榮譽(yù)。

          三.以德治教,構(gòu)建良好班風(fēng)

          班級(jí)管理方面,她遵循“以德治教,育人為本”的教育思想,大膽創(chuàng)新,嚴(yán)慈有度,教育過(guò)程中非常講究工作藝術(shù),尊重和熱愛(ài)學(xué)生,不體罰學(xué)生,關(guān)心他們身心健康發(fā)展,在教育學(xué)生方面,常和家長(zhǎng)溝通,共同商討教育方法,善于把握各個(gè)學(xué)生心理、情緒變化特點(diǎn),個(gè)性特點(diǎn),培優(yōu)轉(zhuǎn)差成績(jī)顯著。她所教的班班風(fēng)好。學(xué)校舉行的各類(lèi)比賽均拿到好的成績(jī)。其中,羅忠珍、趙家敏、聶鳳喜等同學(xué)多次被評(píng)為優(yōu)秀班干部,指導(dǎo)同學(xué)參加學(xué)校、區(qū)的比賽多次獲獎(jiǎng)。

          四、投身教改,狠抓質(zhì)量

          她認(rèn)識(shí)到“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線”,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),鉆研新教材,探索新教法,不斷嘗試,做到實(shí)干巧干,精益求精。她追求一種以生為本,科研先導(dǎo)的教學(xué)模式,注意運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段去調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。因此她所授的英語(yǔ)課深受學(xué)生的喜愛(ài)。教學(xué)質(zhì)量高,所教的班英語(yǔ)成績(jī)歷年超江海區(qū)平均分,名列區(qū)的前列,合格率高,優(yōu)秀率高,得到老師的肯定,家長(zhǎng)的肯定,連續(xù)九年,專(zhuān)業(yè)人員考核被評(píng)為優(yōu)秀。其中xx年度人事考核被評(píng)為優(yōu)秀。參加我校教學(xué)、教研、教改工作,努力探索,大膽嘗試,堅(jiān)持帶頭教改實(shí)驗(yàn),教學(xué)水平和教研水平不斷提高,帶動(dòng)年青的其他教師。

          五、點(diǎn)滴成績(jī),再接再厲

          20xx—20xx年連續(xù)五年獲得“優(yōu)秀副班主任”稱(chēng)號(hào),xx年在學(xué)校舉行的普通話比賽獲得一等獎(jiǎng)。xx年代表滘頭辦事處參加稅法知識(shí)競(jìng)賽獲得第一名,xx年參加廣東省普通話測(cè)試,以優(yōu)異的成績(jī)?nèi)〉闷胀ㄔ挾鬃C書(shū),xx年撰寫(xiě)的論文獲得江海區(qū)論文評(píng)選三等獎(jiǎng),xx學(xué)年執(zhí)教英語(yǔ)新課獲得江海區(qū)二等獎(jiǎng),同年撰寫(xiě)的論文,并在江門(mén)日?qǐng)?bào)青蘋(píng)果報(bào)中發(fā)表,論文《點(diǎn)燃情感火花,激發(fā)學(xué)習(xí)熱情》獲江門(mén)市論文評(píng)選三等獎(jiǎng),參加江海區(qū)首屆英語(yǔ)教師技能展示,板書(shū)設(shè)計(jì)比賽、英語(yǔ)歌曲比賽、才藝展示比賽均獲一等獎(jiǎng),參加江門(mén)市所表演的英文歌曲獲得三等獎(jiǎng),同年被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀教師。11年論文《培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)》獲得全國(guó)基礎(chǔ)教育論文評(píng)選二等獎(jiǎng)。

          在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力協(xié)助下,全體教師的共同幫助下,她取得了可喜的效果和成績(jī)。以后學(xué)校會(huì)以更高的要求鞭策她,讓她更積極地投身于教學(xué)活動(dòng)中去,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

          述職人:xxx

          20xx年x月x日

        6、優(yōu)秀副校長(zhǎng)的述職報(bào)告任副校長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

          在我們平凡的日常里,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼,下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀副校長(zhǎng)的述職報(bào)告【任副校長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告】,歡迎大家分享。

        尊敬的縣局領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的各位老師:

          大家下午好!

          光陰似箭,日月如梭;轉(zhuǎn)眼間,已是08年的暑假了,兩年的時(shí)間悄然已去,回顧走過(guò)的歷程,我思緒萬(wàn)千、感慨萬(wàn)分!記得剛從蓮洲調(diào)至漳湖時(shí),我的內(nèi)心彷徨、憂慮。我想:新環(huán)境能接納我這個(gè)他鄉(xiāng)的同行嗎。我能在異地以正常的心態(tài)投入工作嗎?

          然而,一切顧慮都是多余的,我很快走出了困境。因?yàn)?,熱情、關(guān)心的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),淳樸、善良的老師讓我感受到大家庭的溫暖;和諧向上、充滿濃濃人情味的群體氛圍感染了我,讓我擺正了心態(tài);同仁們默默耕耘、樂(lè)于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的`蠟燭精神和崇高師德風(fēng)尚,感化了我的靈魂;同仁們教書(shū)育人、為人師表、以身立教的使命感和責(zé)任感,讓我重新?lián)P起了理想風(fēng)帆;同仁們執(zhí)著追求、創(chuàng)新踐行、永不言敗的堅(jiān)定信念和務(wù)實(shí)求真的人格魅力,給予了我莫大的工作激情。

          現(xiàn)在我可以自豪地說(shuō):我深?lèi)?ài)著這片熱土,我深?lèi)?ài)著這個(gè)蓬勃向上的群體!兩年的工作中是幸福的、是愉悅的!

          兩年里,我擔(dān)任副校長(zhǎng)分管師德、群團(tuán)、安全衛(wèi)生、校務(wù)及班務(wù)管理工作,在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在謝校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,在班子成員的同心協(xié)力下,在全體老師的支持和幫助下,基本完成了分管的工作?,F(xiàn)在從如下幾方面匯報(bào):

          一、踏踏實(shí)實(shí)做人

          1、進(jìn)取

          能擔(dān)任副校長(zhǎng)是組織上和大家對(duì)我的信任。為了更好地完成工作任務(wù),我在思想上積極要求上進(jìn),不斷提高政治理論素養(yǎng);利用分管師德的契機(jī),結(jié)合自身實(shí)際,始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。真正做到:在思想作風(fēng)上實(shí)事求是、表里如一;在工作作風(fēng)上認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、講求實(shí)效;待人處事光明磊落、誠(chéng)實(shí)守信;在生活作風(fēng)上端莊穩(wěn)重、親切大方;在公共場(chǎng)所和學(xué)生面前,做到衣著整潔得體,語(yǔ)言文明規(guī)范、舉止文雅;努力在各方面做師生的楷模。

          2、真誠(chéng)

          對(duì)周?chē)娜宋夷軣崆檎嬲\(chéng)相處,年尊的老師我敬之為長(zhǎng)輩。青年的視之為朋友,我與他們同樂(lè),我為他們?nèi)〉命c(diǎn)滴成績(jī)而快樂(lè);無(wú)論是在工作生活中,只要他們需要幫助,我都給予支持。因而,促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子整合力的形成,促進(jìn)了學(xué)校的穩(wěn)定發(fā)展。

          3、正直

          在工作中始終堅(jiān)持正確的立場(chǎng),不避重就輕,不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己;做任何事要以集體利益為重,以教師利益為出發(fā)點(diǎn)。說(shuō)真話,做實(shí)事。當(dāng)校長(zhǎng)的好參謀,做教師的貼心人。

          二、勤勤懇懇做事

          1、作為班子成員我深知以身作則是工作的基礎(chǔ),。兩年中,我從不搞特殊化,從沒(méi)有無(wú)故缺席。不管風(fēng)霜雨雪、酷暑寒冬都堅(jiān)持到校,認(rèn)真做好日常工作,值好夜班。

          2、作為副校長(zhǎng)我懂得應(yīng)是校長(zhǎng)的好助手。兩年來(lái),我非常注重平等對(duì)待教師和班子團(tuán)結(jié)。我常與教師促膝談心,了解教師的心聲,把教師想法帶到班子會(huì)上。使學(xué)校方針、政策能及時(shí)根據(jù)教師意見(jiàn)和建議修正、完善。真正起到了教師和學(xué)校之間的橋梁及紐帶作用。

          3、分管工作常抓不懈

          “師德是教師的靈魂”、“少年是祖國(guó)的未來(lái)”、“安全責(zé)任重于泰山”、“管理是學(xué)校的根本”

          這些名言警句我銘刻在心。為此,學(xué)期開(kāi)學(xué)初就制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃,擬定出有針對(duì)性的工作評(píng)估方案下發(fā)各校,并堅(jiān)決做到開(kāi)學(xué)初、期中、期末的三次工作檢查。檢查時(shí)我常抽調(diào)村小校長(zhǎng)參與,讓他們有一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒和相互督促的機(jī)會(huì)。每次檢查不流于形式,檢查者都要認(rèn)真填寫(xiě)表格如實(shí)小結(jié),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決。

          抓師德、鑄師魂;這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程。為抓好工作,我認(rèn)真把握工作思路,積極下發(fā)相關(guān)材料,督促安排學(xué)習(xí);要求寫(xiě)出讀后感,期末匯總;積極組織教師參觀大縣城、開(kāi)展師德征文和師德演講比賽等活動(dòng)。一系列活動(dòng)的開(kāi)展,提升了教師的思想,熏陶了教師的品格;一個(gè)遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、甘為人梯、富有愛(ài)心的教師群體正在漳湖大地茁壯成長(zhǎng)!

          安全工作,警鐘長(zhǎng)鳴;我把它當(dāng)作頭等大事來(lái)抓,依照上級(jí)要求,中心學(xué)校每年都與村小校長(zhǎng),與班主任簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)。將責(zé)任落實(shí)到人。同時(shí)建立健全制度,加強(qiáng)督促檢查。將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。為師生創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。

          三、平平淡淡生活

          “教師的事業(yè)應(yīng)該是葉的事業(yè)”,肯定是要奉獻(xiàn)的。面對(duì)這一清貧職業(yè),應(yīng)該平平淡淡的面對(duì)豐富多彩繁雜的社會(huì)。應(yīng)該淡泊名利,隨和、寬容的對(duì)待他人、對(duì)待學(xué)生。因而,我不計(jì)較個(gè)人得失,不爭(zhēng)名奪利、勾心斗角。講求的是奉獻(xiàn)。學(xué)會(huì)謙讓與無(wú)私。我信奉“知足常樂(lè)”這一古訓(xùn)。我時(shí)時(shí)捫心自問(wèn)、換位思考,多想想別人的難處。多原諒別人的不足。凡是以大局為重,以集體利益為重。全心全意為師生服務(wù)。

          四、實(shí)實(shí)在在的成績(jī)

          1、06——07年度我校獲安慶市師德標(biāo)兵一人;

          2、今年縣局“以人為本”師德演講比賽,我校選手獲得小學(xué)組第一名;

          3、06———07年度我校班主任工作案例獲安慶市優(yōu)秀論文獎(jiǎng),并結(jié)集出版;

          4、06———07年度我校被安慶市首批列為五家“留守兒童之家”之一;

          5、06———07年度我校學(xué)生獲得全國(guó)書(shū)信大賽安徽賽區(qū)小學(xué)組一等獎(jiǎng);

          6、06———07年度我校學(xué)生獲得全縣電視大獎(jiǎng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng);

          兩年中創(chuàng)建平安校園,也做了實(shí)事:去年拆除了中州小學(xué)校園內(nèi)幾十間危房;今年通過(guò)鎮(zhèn)、村、校三級(jí)協(xié)作,解決了日新小學(xué)磚瓦結(jié)構(gòu)平房房頂?shù)姆迒?wèn)題;

          以上成績(jī)的取得,當(dāng)然不是我個(gè)人為之,是師生自身努力的結(jié)果,是集體智慧的結(jié)晶。

          五、誠(chéng)誠(chéng)懇懇的反思

          過(guò)去的工作不是盡善盡美的,還存在許多不足;

          1、工作守舊,沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓精神;

          2、看問(wèn)題始終站的角度不高,視野不開(kāi)闊;

          3、處理問(wèn)題缺乏靈活性。

          回顧過(guò)去,展望未來(lái);我將把一切作為新起點(diǎn),不斷完善自己,充實(shí)自己,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,努力工作。

          以上述職,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志們批評(píng)指正。

          謝謝大家!

        7、卷煙廠制絲車(chē)間生產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告述職報(bào)告

          光陰如水,忙碌而又充實(shí)的工作又將告一段落了,回首這段時(shí)間的工作歷程,我們收獲了感動(dòng)和成長(zhǎng),來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份述職報(bào)告吧。如何把述職報(bào)告做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編幫大家整理的卷煙廠制絲車(chē)間生產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告述職報(bào)告范文,歡迎閱讀與收藏。

        各位員工、各位代表:

          今天,我很高興站在這里向大家述職,以接受大家的監(jiān)督,促進(jìn)我進(jìn)步。

          我作為涪陵卷煙廠制絲車(chē)間生產(chǎn)乙班班長(zhǎng),在過(guò)去的一年里,認(rèn)真履責(zé),積極工作;帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車(chē)間下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

          崗位責(zé)任概述

          1.按生產(chǎn)計(jì)劃和工藝技術(shù)文件,科學(xué)、合理地組織生產(chǎn),及時(shí)解決生產(chǎn)中突出問(wèn)題;

          2.配合職能部門(mén)開(kāi)展好過(guò)程控制和其它有關(guān)質(zhì)量活動(dòng);

          3.加強(qiáng)班組管理,以班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)容為重點(diǎn),建立、健全班組各項(xiàng)管理制度,不斷提高班組科學(xué)管理和民主管理水平;

          4.組織員工按照車(chē)間的統(tǒng)一部署積極開(kāi)展各種節(jié)能降耗、勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)攻關(guān)等活動(dòng);

          5.搞好安全教育,精心維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備,認(rèn)真招待勞動(dòng)保護(hù)法規(guī)和操作規(guī)程,堅(jiān)持做到安全文明生產(chǎn);

          6.搞好勞動(dòng)競(jìng)賽,積極開(kāi)展比、學(xué)、趕、幫、超活動(dòng);

          7.做好思想政治工作,教育職工堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德;

          20xx年主要工作敘述:

          20xx年是川渝公司成立的第一年,我們生產(chǎn)乙班努力適應(yīng)改革和參與改革,以“品牌工程年”活動(dòng)為工作主線,在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下,在全班員工緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下,以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標(biāo),以人本管理為突破口,切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,牢固樹(shù)立發(fā)展意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),大力推動(dòng)班組基礎(chǔ)管理更上一個(gè)新的臺(tái)階。較為圓滿地完成了廠、車(chē)間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù);并能積極有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作,班組建設(shè)也得到提高?,F(xiàn)將一年來(lái)主要工作述職

          一:建立了一套符合我們班生產(chǎn)運(yùn)行的新線運(yùn)行模式

          二次創(chuàng)業(yè)初期,有許許多多需要我們思考的問(wèn)題,如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù),需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署,以便員工們有章可循,大家做到心中有數(shù);再加上“三定”工作的有效開(kāi)展,使員工們的危機(jī)感進(jìn)一步增強(qiáng),進(jìn)一步提高各方面知識(shí)已成為車(chē)間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前,必須選擇一套較為符合新線的運(yùn)行模式,來(lái)適應(yīng)我班的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),以便提高班組的各項(xiàng)工作。我們班班委經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的不斷探索和實(shí)踐,總結(jié)出一套較為適合我班的運(yùn)行模式。

          二:建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度。

          “產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)”,我們車(chē)間一向注重車(chē)間形象,現(xiàn)在我們車(chē)間設(shè)備增加了一倍以上,搞好現(xiàn)場(chǎng)管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分,也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基礎(chǔ)。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點(diǎn)。班組根據(jù)實(shí)際情況制定了一套維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來(lái)規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理。

          三:嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令,認(rèn)真組織生產(chǎn)

          一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進(jìn)行,取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度,我們生產(chǎn)班堅(jiān)決服從生產(chǎn)調(diào)度指令,為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。首先,在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作,能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開(kāi)展各項(xiàng)工作,并且能有效運(yùn)用人力資源進(jìn)行合理安排,認(rèn)真組織生產(chǎn),今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長(zhǎng)百分之十以上;其次,班組為提高班組員工的綜合素質(zhì),逐步將員工崗位進(jìn)行輪換,讓他們有機(jī)會(huì)接觸和掌握各崗位的操作技能,班組為他們提供崗位輪換機(jī)會(huì),使員工們的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。

          四:確?!?000版質(zhì)量保證體系”在本班正常運(yùn)行,進(jìn)一步嚴(yán)格工藝管理,抓好過(guò)程控制,并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。

          我們班組始終緊緊圍饒2000版質(zhì)量保證體系的運(yùn)行,因面臨技改工程后不久,設(shè)備的各項(xiàng)工藝指標(biāo)的控制有很大難度,班組在車(chē)間及工藝員的正確指導(dǎo)下,通過(guò)不斷的探索、不斷調(diào)整,逐步將每個(gè)工序的各項(xiàng)指標(biāo)控制在工藝要求范圍之內(nèi),再加上不斷對(duì)員工進(jìn)行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),很快從過(guò)渡期成長(zhǎng)到成熟期。在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中,我們主要通過(guò)員工的相互配合來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量,前后工序相互監(jiān)督、相互驗(yàn)證,使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制。

          五:強(qiáng)化班組管理,搞好班組文化建設(shè),提升班組凝聚力。

          今年因?yàn)楦黜?xiàng)還需努力規(guī)范,加上“非典”因素的影響,沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間來(lái)搞班組活動(dòng),但我們知道班組凝聚力是一個(gè)團(tuán)體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵,所以我們組織了兩次十分有意義的戶外活動(dòng),這幾次活動(dòng)不但使班組成員之間增強(qiáng)了了解,關(guān)鍵是使大家感覺(jué)到一種自重感,對(duì)以后的工作有很大幫助。其次,班組從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過(guò)渡,班組將很多工作讓班委來(lái)完成,讓班委們既感到壓力又感到他們對(duì)于班組的重要性,使他們主動(dòng)為班組出謀劃策。通過(guò)這一年的磨合,班組已經(jīng)成為一個(gè)完整的整體,大家處于這個(gè)整體之中,相互配合、相互理解,為將來(lái)的.工作打下了基礎(chǔ)。

          六:作好政治思想工作和職業(yè)道德教育。

          掌握現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動(dòng)機(jī)等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵,但這也是資源中最不定的因素,它可能隨時(shí)發(fā)生改變,我的具體做法是:首先,通過(guò)和員工的接觸,了解他們的需求,在班組盡量滿足他們的需求;其次,通過(guò)班會(huì)的形式對(duì)他們進(jìn)行政治思想教育和職業(yè)道德教育,讓他們認(rèn)識(shí)到工作的重要性和必要性。最后,我們主要通過(guò)素質(zhì)教育讓他們的實(shí)際操作水平能得到一定提高,并且教會(huì)實(shí)際工作技巧,能更好地運(yùn)用在實(shí)際中。

          總之,這一年通過(guò)全班員工的共同努力,在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來(lái)之不易,但我們也清醒認(rèn)識(shí)到我們所做的工作離廠和車(chē)間的要求還很遠(yuǎn),我們一定與時(shí)俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心,扎扎實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作,為明年的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),我們相信在我們大家的共同努力下,重?zé)煹拿魈鞎?huì)更加美好。

        8、市場(chǎng)部經(jīng)理述職報(bào)告范文個(gè)人述職報(bào)告范文合集

          市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

          一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

          1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃,積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

          2、積極開(kāi)拓市場(chǎng),并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率。

          3、制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介,并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,并及時(shí)評(píng)估廣告效果,并及時(shí)做出調(diào)整;

          4、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn),并反饋到公司,進(jìn)而提出對(duì)策。

          二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

          1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類(lèi)管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集,客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,協(xié)助質(zhì)量部門(mén)進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

          2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì),監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷(xiāo)售情況總結(jié)提交決策層;

          3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén),相互溝通、探討,并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、包裝,提供基于行業(yè)的定制開(kāi)發(fā)服務(wù)需求,以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求;

          4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,簽定合同,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門(mén)或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

          xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部****年利潤(rùn)指標(biāo),完成xxx萬(wàn)合同金額,利潤(rùn)完成xxx萬(wàn)。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃:

          一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面:詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,認(rèn)真了解客戶需求,對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,聽(tīng)取客戶意見(jiàn),建立客戶檔案;與其他部門(mén)合作,針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況,提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門(mén)合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

          二、區(qū)外市場(chǎng):整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計(jì)劃,推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷(xiāo)售,了解市場(chǎng)動(dòng)向,向開(kāi)發(fā)部門(mén)提出方向性建議;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,借助他們的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,做好客戶跟蹤、反饋工作。

          尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

          大家好!

          2010年即將過(guò)去,在將近一年的時(shí)間里,通過(guò)自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。

          自今年入職以來(lái),經(jīng)過(guò)了公司多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

          七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開(kāi)發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過(guò)這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

          到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷(xiāo)售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專(zhuān)業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

          雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷(xiāo)等,說(shuō)明今年開(kāi)發(fā)的客戶過(guò)小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開(kāi)發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。

          隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無(wú)比喜悅,另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開(kāi)發(fā)新客戶,順利完成公司考核。