《鉆井個人述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、鉆井個人述職報告
一年來,在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在黨組織的.培養(yǎng)關(guān)懷下以及大家的大力支持下,我踏實努力地工作,對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行,嚴(yán)格執(zhí)行qhse 標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助隊長抓好安全生產(chǎn),順利的完成了上級布置的各項生產(chǎn)施工任務(wù)?,F(xiàn)從以下幾方面對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、思想上積極要求進(jìn)步,爭取早日成為一名真正的黨員。
自參加工作以來,在思想上一直積極進(jìn)取,在平時的生活中和工作之余通過報紙雜志和網(wǎng)絡(luò)等學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策,并將黨的新思想、新政策、新法規(guī)帶到工作當(dāng)中,指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。通過對黨政知識的不斷的學(xué)習(xí)和了解,更加堅定了自己的政治信仰,思想認(rèn)識水平也得到了進(jìn)一步的提高,并于 20××年 11月 30 日通過隊黨支部的考察,成為一名預(yù)備黨員。
二、做好現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化,改變現(xiàn)場臟、亂、差
隨著油田節(jié)能減排和精細(xì)管化理工作的不斷深入,對現(xiàn)場施工的要求也在一步步的提高,安全工作越來越細(xì),環(huán)保工作越來越嚴(yán),以前那種標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場已經(jīng)不能滿足目前的現(xiàn)場施工要求。我一邊帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn),一邊布置施工現(xiàn)場。從進(jìn)入施工現(xiàn)場的入場須知、隊伍簡介、安全警示牌、井場平面圖、作業(yè)八大禁令→井口放壓硬管線的接出→工具的擺放→井場地膜和圍堰的鋪放→井場電線 自的架設(shè)等均按新標(biāo)準(zhǔn)的要求布置。 9 月份我隊堅持每口井均以新的標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場布置以來,基本上解決了現(xiàn)場臟亂差現(xiàn)象,我們的成績也得到了大隊及處領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、精心組織生產(chǎn),力保生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行
作為副隊長,在抓好安全工作的同時,還要積極組織生產(chǎn),做好協(xié)調(diào),合理的調(diào)配班組人員,做好每天車輛的計劃安排,銜接每道施工工序,努力減少非生產(chǎn)時間,保證作業(yè)施工的連續(xù)性。譬如瓦 7-28 井新井投產(chǎn)施工時,為保證施工不間斷,我提前與施工協(xié)助單位溝通,同時做好他們的后勤保障工作,提前兩天完成該井的施工,也保障了側(cè)富 106a 井的搬家進(jìn)程。 四、勤鉆業(yè)務(wù)技術(shù),細(xì)心總結(jié),力求精益求精。 我隊是一支集大修、小修、側(cè)鉆于一體的復(fù)合型隊伍,所接觸施工的范圍廣,技術(shù)知識點(diǎn)多,特別是側(cè)鉆施工,工序多,所使用的設(shè)備也比較多,技術(shù)知識點(diǎn)更多。在側(cè)鉆施工時,我一邊虛心向老師傅學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗,一邊潛心學(xué)習(xí)技術(shù),同師傅們一起研究解決工作中存在的問題,我也由不知到知,由知之甚少到逐漸掌握,漸漸的充實了自己,并摸索出了一套更換泥漿泵凡爾和柱塞膠皮的新方法,提高了工作效率,減輕了勞動強(qiáng)度。由于平時多向師傅們請教,再加上隊長和書記不遺余力的指導(dǎo),我寫的論文《對莊 2-8 井側(cè)鉆施工的認(rèn)識與體會》在處第二屆基層技術(shù)交流會上獲得了一等獎。 一年來,我認(rèn)真履行副隊長崗位職責(zé),努力完成各項施工任務(wù),但在工作中還存在一些不足之處:比如政治理論學(xué)習(xí)還不夠深入,技術(shù)水平和實際經(jīng)驗有待于進(jìn)一步提高。
四、20××年的工作打算:
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),努力提高思想覺悟,爭取 11 月份能夠轉(zhuǎn)正,成為一名真正的黨員,發(fā)揮模范帶頭作用,把工作干的更好。
2、與隊領(lǐng)導(dǎo)一起做好各種制度的更新與執(zhí)行,以人為本搞好隊伍穩(wěn)定,努力樹立大修一隊更加文明和諧的隊伍形象。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)各種技術(shù)知識的學(xué)習(xí),爭取在側(cè)鉆井泥漿技術(shù)方面能夠有所突破,為側(cè)鉆井施工的安全順利進(jìn)行盡一份力。
2、鉆井個人述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
我叫xxx,現(xiàn)為長慶鉆井總公司第x項目部xx隊泥漿技術(shù)員。以下是我的述職報告,請各位領(lǐng)導(dǎo)同事審議:
一、加強(qiáng)責(zé)任心,嚴(yán)格履行崗位職責(zé)
作為一名泥漿技術(shù)員,我始終把技術(shù)工作放到首位,保障生產(chǎn)提速和預(yù)防井下事故,每口井開鉆前,我都認(rèn)真學(xué)習(xí)本區(qū)塊《鉆井液技術(shù)方案及工藝措施》,針對每個井段地層特點(diǎn),制定詳細(xì)的性能控制及調(diào)整措施,重視技術(shù)的過程管理,保證每口井的順利施工,遇到復(fù)雜工況及時匯報,嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的處理方案,用冷靜、積極的心態(tài)去處理解決問題,不慌不亂、梳理清晰的思路,潛心學(xué)習(xí),努力提高自身技術(shù)水平和能力,每口井完鉆把成功的經(jīng)驗,失敗的教訓(xùn)仔細(xì)梳理,積淀心得,努力學(xué)習(xí)總結(jié),有目的、針對性的培養(yǎng)自身對施工方案的前瞻性,提高判斷、分析、解決問題的能力。
二、提高認(rèn)識,轉(zhuǎn)變觀念,重視細(xì)節(jié)
鉆井是一項高投入、高風(fēng)險、高技術(shù)集成的工程,因此,重點(diǎn)是要克服思想上的麻痹和大意,技術(shù)工作事無巨細(xì),認(rèn)真分析每個地層特點(diǎn),根據(jù)井下情況及時調(diào)整鉆井液性能,預(yù)防井下復(fù)雜的發(fā)生,只要轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié),思想認(rèn)識上重視起來,就能從容應(yīng)對井下復(fù)雜,保證每口井的順利施工,另外,要從細(xì)節(jié)入手,利用實驗室小型實驗優(yōu)化鉆井液配方,多看相關(guān)書籍,使理論與實際結(jié)合更加緊密,對泥漿性能及配方做到量化、數(shù)字化,才能更好保障鉆井
工作的順利進(jìn)行。
三、缺點(diǎn)與不足
雖然在這一年的工作中取得的一些進(jìn)步,但難免存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:對整口井的施工計劃存在滯后性,未能做到超前組織,統(tǒng)籌計劃,很多工作細(xì)節(jié)上做的不夠完善。未能更多閱讀專業(yè)相關(guān)書籍和文獻(xiàn),理論和實際聯(lián)系不夠,思維不夠開闊。
總之,在這一年的工作和學(xué)習(xí)之中,工作經(jīng)驗上有了很大收獲,業(yè)務(wù)水平和工作能力也得到了增強(qiáng)。在以后的工作中,我將更加認(rèn)真地學(xué)習(xí),不斷充實自己,為鉆井事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
3、學(xué)生會述職報告?zhèn)€人總結(jié)學(xué)生會述職報告?zhèn)€人
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我是xx,來自xx汽修專業(yè),于20xx年當(dāng)選為xx學(xué)院生活部部長。很高興今天站在這里代表生活部做述職報告,這份報告,很多話我想不僅僅是本人所感,相信也涵蓋了所有之前在生活部工作的xx級成員的感受。
回顧走過的歲月,我傲慢過,也膽怯過,喜悅過,也惆悵過,激進(jìn)過,也退縮過。可能我任職的時間不是很久,但是我卻在這短短的任職時間里學(xué)會了很多東西,這將是我一生的寶貴財富。當(dāng)然這些財富不僅僅是一些為人處世,或是一些交際辯駁的能力,還有一些只有在此奮斗過才能體會到的感受,比如感恩、比如榮譽(yù)感、比如情誼。
本人就職以來,以務(wù)實的工作作風(fēng)、豐滿的工作熱情和充沛的工作精力,理清工作路線,細(xì)致鋪排工作計劃,積極主動配合老師及團(tuán)學(xué)其他成員,恪守本職,使自己分管的工作進(jìn)展地井然有序,很好的的完成了上級交代的各項任務(wù)。
我以為,做好生活部的部長在于六個字:奉獻(xiàn)、協(xié)調(diào)、溝通。下面具體闡述一下:
奉獻(xiàn):生活部可以說是一個一后勤服務(wù)為主的部門,在這個部門里我們大多數(shù)所做的工作可以說是在幕后的。有的時候我們辛辛苦苦的工作是不為別人所看到的。所以我們要有甘愿奉獻(xiàn)的精神。盡自己的力量卻做好自己的本職工作。
協(xié)調(diào):部長作為學(xué)生會主席和干事之間的橋梁,一定要切實發(fā)揮好協(xié)調(diào)的作用。不僅是協(xié)調(diào)部內(nèi)的工作,還是協(xié)調(diào)與其他部處的合作。同時我們也要協(xié)調(diào)自己學(xué)習(xí)和工作。協(xié)調(diào)部內(nèi)的活動,更好的成為一個有機(jī)體,這樣才能體現(xiàn)團(tuán)隊精神。
溝通:溝通包括三個部分:
1、作為部長要及時與自己的部員溝通,了解他們對于活動開展的建議以及一些好的想法。同時發(fā)現(xiàn)自己問題不足。
2、要與其他部長進(jìn)行交流溝通。大家都是學(xué)生會一些學(xué)生干部,彼此之間就留學(xué)習(xí)對于以后工作的開展很有好處。
3、要及時和主席溝通。作為兩者的橋梁,我們要把自己建議或者是想法反映給主席團(tuán)。同時也要把活動的開展情況匯總之后,及時與他們交流,發(fā)現(xiàn)其中的問題,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
總結(jié)過去,明示現(xiàn)在,指導(dǎo)未來,回顧這段歲月,任職生活部部部長的工作經(jīng)歷,我想說的是感謝兩個字,感謝我們部的那些可愛的干事們,是你們給生活部注入了新鮮活力,也感謝支持介入我們部工作的每一個人,感謝鼓舞過我們的每一份氣力。
最后,用一句話來結(jié)束我的報告:在年青的季節(jié)甘愿吃苦受累,只愿通過自己富有熱情、積極主動的努力去實現(xiàn)自身價值,并在工作中做出的貢獻(xiàn)。
述職人:xxx
20xx年x月x日
4、學(xué)生會述職報告?zhèn)€人總結(jié)學(xué)生會述職報告?zhèn)€人
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
時光荏苒,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)從懵懂的大一新生,步入大二這個行列?;仡欉@一年,讓我刻骨銘心。首先,我很榮幸能夠有機(jī)會站在這里向大家匯報我一年以來的工作。
回顧一年來的經(jīng)歷,我感到既充實,又欣慰。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作,不僅增進(jìn)了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高??偨Y(jié)一年來的工作,我覺得有所得也有所失,今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力。一是要繼續(xù)提高認(rèn)識水平。
特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,要注重從總體上把握,增強(qiáng)工作的預(yù)見性和主動性,時刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實,體現(xiàn)層次性,區(qū)別對待,循序漸進(jìn),注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴(yán)于律已。對工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在一些具體問題上要求新求細(xì)求精,以身作則。
在這里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗,我們會學(xué)會如何更樂觀的面對壓力,如何珍惜和愛護(hù)自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。
一年以來,我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作,從中得到了鍛煉和提高。同時,也為豐富大學(xué)生課余活動、提高學(xué)生會在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。
分團(tuán)委學(xué)生會是一個很鍛煉人的地方。踐行社更是一個可以磨煉心態(tài)的地方。就像我和13級的伙伴說的一樣“能夠在踐行社堅持呆下來的人一定是個很不錯的人”。在這里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗,我們會學(xué)會如何更樂觀的面對壓力,如何珍惜和愛護(hù)自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。在接下來的團(tuán)委日子里,希望我們能一起相信頭頂?shù)那缈?,和足下堅實的土地,心中永遠(yuǎn) 涌動著青春如潮的呼喚,在你我各自徐徐展開的遠(yuǎn)景,一樣的深情,一樣的瀟灑!
最后,再一次感謝關(guān)心和支持我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們,感謝和我一起為踐行社發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關(guān)注和支持學(xué)生部的廣大同學(xué)們!謝謝!
以上是我的個人述職報告,若有不妥之處,盡請老師們批評指正。
述職人:xxx
20xx年x月x日
5、鉆井隊工作人員工作述職報告
時光如水逝,不舍晝夜,幾經(jīng)蹉跎,青春便又遠(yuǎn)去一年。
20XX年7月24日,記憶猶新,天氣正熱,我乘坐隊上的值班車來到鉆井隊參加工作實習(xí)。那時,三開整改,拉沙鏟石子打水泥墩子,是當(dāng)時覺得最辛苦的事情。臉灼得通紅,脖子曬得黝黑,喉嚨燥得能點(diǎn)燃香煙。
在陌生的土地上面對陌生的工作接觸陌生的人,沒有任何工作經(jīng)驗,沒有任何人際關(guān)系,在未知中踟躕,摸索,體驗著生活,體驗著掙錢,奮斗的辛辣。原來,這就是我的煉獄,為強(qiáng)壯我的骨骼,強(qiáng)健我的意志而來。
第一次參加工作,完完全全的一張白紙,嘗盡了苦頭。只是最后,面對生活工作未來,終于懂得了三件事情。
到鉆井隊工作必須懂得的第一件事情:學(xué)會怎樣去生存。
離開學(xué)校的環(huán)境融入鉆井隊的生活,完成角色的轉(zhuǎn)變。事情并非當(dāng)初想象的那么容易。男兒有淚不輕彈,可我終究也沒能逃脫以淚洗面的過程,但是熬過來,便鳳凰涅槃,重獲自信重獲新生。
到鉆井隊工作必須懂得的第二件事情:學(xué)會怎樣去工作。
井隊工作實習(xí),學(xué)習(xí)有關(guān)于鉆井工藝的各種理論知識及動手操作技能。從場地工到外鉗工再到內(nèi)鉗工,這幾個崗位本質(zhì)區(qū)別不大,主要的目的還是學(xué)習(xí),積累,總結(jié)。井場哪里需要你,你就出現(xiàn)在哪里。積極主動,不懂就問,每天沒有搞明白的問題用筆記下,下班再去查資料。從正扣螺絲的順時針擰緊逆時針卸松到井控操作的關(guān)井壓井,珍惜每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。腳踏實地,仰望星空,牢記自己的夢想和自身的責(zé)任。甭管他有多辛苦,對自己說,我準(zhǔn)備好了。付出才有果實可以收獲,經(jīng)歷才有經(jīng)驗可以積累。
到鉆井隊工作必須學(xué)會的第三件事情:學(xué)會怎樣在工作中實現(xiàn)自己的價值。
人活到老學(xué)到老,經(jīng)歷、學(xué)習(xí)、積累、總結(jié),從量的積累到質(zhì)的飛躍,不求生活的尊貴但求生活的優(yōu)雅。
我曾經(jīng)甚至擔(dān)心我的選擇是否正確,看不到燈紅酒綠也不是鳥語花香,感受不到現(xiàn)代人類文化的進(jìn)步,仿佛工作得越久會得越單一。甚至擔(dān)心,是否多年之后我便成世外猿人。在小班,每天工作時間長,強(qiáng)度大,好多先進(jìn)的東西勾起我的欲望,卻因為時間精力而有心無力。甚至曾經(jīng)情緒波動,辛辛苦苦考上了大學(xué),得了學(xué)位卻比那些沒考上大學(xué),學(xué)了技術(shù)的人更要百般的辛苦和無奈。我喜歡思考,喜歡用思維去辦事,而今卻偏偏要我用身體勞作,任憑日曬雨淋。甚至咒罵它是用青春和健康去換得末年的醫(yī)藥費(fèi)。甚至想過,放棄這個專業(yè),找一個舒適的環(huán)境,用煉獄中的精神,重新拼搏,相信它也能五彩斑斕??勺罱K的最終,反復(fù)的思量,我還是覺得這里,前途更直觀。環(huán)境越是惡劣越能體現(xiàn)一個人的能力,不做猿人,我可以成為世外高人。放假的時候到城市里面逛逛,時不時露兩手,看著他們羨慕的眼光也能高傲一把。
真金一定能發(fā)光,現(xiàn)在公司沒有用我,總是因為我還有不足之處,還需要磨練。我相信正確的企業(yè),會把正確的人安排在正確的崗位。然后,我們自己量體裁衣,裁一套適合自己的成長方案。
一年的見習(xí)生活,受益不少,問題也不少?;菊莆樟算@井工藝流程,清楚鉆井現(xiàn)場設(shè)備組成,物料儲備,動力傳輸及井控工作重點(diǎn)。但是現(xiàn)場解決問題的能力,需要提高;技術(shù)的掌握,知識的儲備還有待加強(qiáng)”。
我力氣不大但是能量充足,成不了最厲害的那個,我可以選擇做最努力的那個。對生活熱情,對人生自信,既然決定就勇敢的向下一個目標(biāo)沖刺。
希望能為單位盡微薄力量,與單位共進(jìn)。
6、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集
市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。
一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案;
2、積極開拓市場,并加強(qiáng)市場滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實施媒體傳播計劃,制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介,并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,并及時評估廣告效果,并及時做出調(diào)整;
4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動,及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見,并反饋到公司,進(jìn)而提出對策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集,客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作,及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢,監(jiān)控競爭對手,對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo),并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;
3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門,相互溝通、探討,并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝,提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求,以及時最大限度地滿足客戶需求;
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,簽定合同,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo),完成xxx萬合同金額,利潤完成xxx萬。實施目標(biāo)及計劃:
一、區(qū)內(nèi)市場方面:詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,認(rèn)真了解客戶需求,對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,聽取客戶意見,建立客戶檔案;與其他部門合作,針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況,提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;
二、區(qū)外市場:整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計劃,推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,了解市場動向,向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系,借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
2010年即將過去,在將近一年的時間里,通過自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。
自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識,增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。
七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,參與報價客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價格等原因,還未能中標(biāo);與此同時,負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;P吕峡蛻艄灿嫲菰L50多次,通過這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。
到寶井市場部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長,但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富,而我在鋼材方面的知識還不是很精通,但很快我就意識到自己是銷售代表,更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等,說明今年開發(fā)的客戶過小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場開發(fā)過程中避免操之過急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識,并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。
隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無比喜悅,另一方面市場競爭活動漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念,緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核。