《鉆井個人述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、鉆井個人述職報告

　　一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在黨組織的.培養(yǎng)關(guān)懷下以及大家的大力支持下，我踏實努力地工作，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行，嚴(yán)格執(zhí)行qhse 標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助隊長抓好安全生產(chǎn)，順利的完成了上級布置的各項生產(chǎn)施工任務(wù)?，F(xiàn)從以下幾方面對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一、思想上積極要求進(jìn)步，爭取早日成為一名真正的黨員。

　　自參加工作以來，在思想上一直積極進(jìn)取，在平時的生活中和工作之余通過報紙雜志和網(wǎng)絡(luò)等學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，并將黨的新思想、新政策、新法規(guī)帶到工作當(dāng)中，指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。通過對黨政知識的不斷的學(xué)習(xí)和了解，更加堅定了自己的政治信仰，思想認(rèn)識水平也得到了進(jìn)一步的提高，并于 20××年 11月 30 日通過隊黨支部的考察，成為一名預(yù)備黨員。

　　二、做好現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化，改變現(xiàn)場臟、亂、差

　　隨著油田節(jié)能減排和精細(xì)管化理工作的不斷深入，對現(xiàn)場施工的要求也在一步步的提高，安全工作越來越細(xì)，環(huán)保工作越來越嚴(yán)，以前那種標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場已經(jīng)不能滿足目前的現(xiàn)場施工要求。我一邊帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，一邊布置施工現(xiàn)場。從進(jìn)入施工現(xiàn)場的入場須知、隊伍簡介、安全警示牌、井場平面圖、作業(yè)八大禁令→井口放壓硬管線的接出→工具的擺放→井場地膜和圍堰的鋪放→井場電線 自的架設(shè)等均按新標(biāo)準(zhǔn)的要求布置。 9 月份我隊堅持每口井均以新的標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場布置以來，基本上解決了現(xiàn)場臟亂差現(xiàn)象，我們的成績也得到了大隊及處領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

　　三、精心組織生產(chǎn)，力保生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行

　　作為副隊長，在抓好安全工作的同時，還要積極組織生產(chǎn)，做好協(xié)調(diào)，合理的調(diào)配班組人員，做好每天車輛的計劃安排，銜接每道施工工序，努力減少非生產(chǎn)時間，保證作業(yè)施工的連續(xù)性。譬如瓦 7-28 井新井投產(chǎn)施工時，為保證施工不間斷，我提前與施工協(xié)助單位溝通，同時做好他們的后勤保障工作，提前兩天完成該井的施工，也保障了側(cè)富 106a 井的搬家進(jìn)程。 四、勤鉆業(yè)務(wù)技術(shù)，細(xì)心總結(jié)，力求精益求精。 我隊是一支集大修、小修、側(cè)鉆于一體的復(fù)合型隊伍，所接觸施工的范圍廣，技術(shù)知識點多，特別是側(cè)鉆施工，工序多，所使用的設(shè)備也比較多，技術(shù)知識點更多。在側(cè)鉆施工時，我一邊虛心向老師傅學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，一邊潛心學(xué)習(xí)技術(shù)，同師傅們一起研究解決工作中存在的問題，我也由不知到知，由知之甚少到逐漸掌握，漸漸的充實了自己，并摸索出了一套更換泥漿泵凡爾和柱塞膠皮的新方法，提高了工作效率，減輕了勞動強(qiáng)度。由于平時多向師傅們請教，再加上隊長和書記不遺余力的指導(dǎo)，我寫的論文《對莊 2-8 井側(cè)鉆施工的認(rèn)識與體會》在處第二屆基層技術(shù)交流會上獲得了一等獎。 一年來，我認(rèn)真履行副隊長崗位職責(zé)，努力完成各項施工任務(wù)，但在工作中還存在一些不足之處：比如政治理論學(xué)習(xí)還不夠深入，技術(shù)水平和實際經(jīng)驗有待于進(jìn)一步提高。

　　四、20××年的工作打算：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟，爭取 11 月份能夠轉(zhuǎn)正，成為一名真正的黨員，發(fā)揮模范帶頭作用，把工作干的更好。

　　2、與隊領(lǐng)導(dǎo)一起做好各種制度的更新與執(zhí)行，以人為本搞好隊伍穩(wěn)定，努力樹立大修一隊更加文明和諧的隊伍形象。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)各種技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，爭取在側(cè)鉆井泥漿技術(shù)方面能夠有所突破，為側(cè)鉆井施工的安全順利進(jìn)行盡一份力。

2、鉆井個人述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我叫xxx，現(xiàn)為長慶鉆井總公司第x項目部xx隊泥漿技術(shù)員。以下是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)同事審議：

　　一、加強(qiáng)責(zé)任心，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)

　　作為一名泥漿技術(shù)員，我始終把技術(shù)工作放到首位，保障生產(chǎn)提速和預(yù)防井下事故，每口井開鉆前，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)本區(qū)塊《鉆井液技術(shù)方案及工藝措施》，針對每個井段地層特點，制定詳細(xì)的性能控制及調(diào)整措施，重視技術(shù)的過程管理，保證每口井的順利施工，遇到復(fù)雜工況及時匯報，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的處理方案，用冷靜、積極的心態(tài)去處理解決問題，不慌不亂、梳理清晰的思路，潛心學(xué)習(xí)，努力提高自身技術(shù)水平和能力，每口井完鉆把成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)仔細(xì)梳理，積淀心得，努力學(xué)習(xí)總結(jié)，有目的、針對性的培養(yǎng)自身對施工方案的前瞻性，提高判斷、分析、解決問題的能力。

　　二、提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，重視細(xì)節(jié)

　　鉆井是一項高投入、高風(fēng)險、高技術(shù)集成的工程，因此，重點是要克服思想上的麻痹和大意，技術(shù)工作事無巨細(xì)，認(rèn)真分析每個地層特點，根據(jù)井下情況及時調(diào)整鉆井液性能，預(yù)防井下復(fù)雜的發(fā)生，只要轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié)，思想認(rèn)識上重視起來，就能從容應(yīng)對井下復(fù)雜，保證每口井的順利施工，另外，要從細(xì)節(jié)入手，利用實驗室小型實驗優(yōu)化鉆井液配方，多看相關(guān)書籍，使理論與實際結(jié)合更加緊密，對泥漿性能及配方做到量化、數(shù)字化，才能更好保障鉆井

　　工作的順利進(jìn)行。

　　三、缺點與不足

　　雖然在這一年的工作中取得的一些進(jìn)步，但難免存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：對整口井的施工計劃存在滯后性，未能做到超前組織,統(tǒng)籌計劃，很多工作細(xì)節(jié)上做的不夠完善。未能更多閱讀專業(yè)相關(guān)書籍和文獻(xiàn)，理論和實際聯(lián)系不夠，思維不夠開闊。

　　總之，在這一年的工作和學(xué)習(xí)之中，工作經(jīng)驗上有了很大收獲，業(yè)務(wù)水平和工作能力也得到了增強(qiáng)。在以后的工作中，我將更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)，不斷充實自己，為鉆井事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

3、學(xué)生會述職報告?zhèn)€人總結(jié)學(xué)生會述職報告?zhèn)€人

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　我是xx，來自xx汽修專業(yè)，于20xx年當(dāng)選為xx學(xué)院生活部部長。很高興今天站在這里代表生活部做述職報告，這份報告，很多話我想不僅僅是本人所感，相信也涵蓋了所有之前在生活部工作的xx級成員的感受。

　　回顧走過的歲月，我傲慢過，也膽怯過，喜悅過，也惆悵過，激進(jìn)過，也退縮過?？赡芪胰温毜臅r間不是很久，但是我卻在這短短的任職時間里學(xué)會了很多東西，這將是我一生的寶貴財富。當(dāng)然這些財富不僅僅是一些為人處世，或是一些交際辯駁的能力，還有一些只有在此奮斗過才能體會到的感受，比如感恩、比如榮譽(yù)感、比如情誼。

　　本人就職以來，以務(wù)實的工作作風(fēng)、豐滿的工作熱情和充沛的工作精力，理清工作路線，細(xì)致鋪排工作計劃，積極主動配合老師及團(tuán)學(xué)其他成員，恪守本職，使自己分管的工作進(jìn)展地井然有序，很好的的完成了上級交代的各項任務(wù)。

　　我以為，做好生活部的部長在于六個字：奉獻(xiàn)、協(xié)調(diào)、溝通。下面具體闡述一下：

　　奉獻(xiàn)：生活部可以說是一個一后勤服務(wù)為主的部門，在這個部門里我們大多數(shù)所做的工作可以說是在幕后的。有的時候我們辛辛苦苦的工作是不為別人所看到的。所以我們要有甘愿奉獻(xiàn)的精神。盡自己的力量卻做好自己的本職工作。

　　協(xié)調(diào)：部長作為學(xué)生會主席和干事之間的橋梁，一定要切實發(fā)揮好協(xié)調(diào)的作用。不僅是協(xié)調(diào)部內(nèi)的工作，還是協(xié)調(diào)與其他部處的合作。同時我們也要協(xié)調(diào)自己學(xué)習(xí)和工作。協(xié)調(diào)部內(nèi)的活動，更好的成為一個有機(jī)體，這樣才能體現(xiàn)團(tuán)隊精神。

　　溝通：溝通包括三個部分：

　　1、作為部長要及時與自己的部員溝通，了解他們對于活動開展的建議以及一些好的想法。同時發(fā)現(xiàn)自己問題不足。

　　2、要與其他部長進(jìn)行交流溝通。大家都是學(xué)生會一些學(xué)生干部，彼此之間就留學(xué)習(xí)對于以后工作的開展很有好處。

　　3、要及時和主席溝通。作為兩者的橋梁，我們要把自己建議或者是想法反映給主席團(tuán)。同時也要把活動的開展情況匯總之后，及時與他們交流，發(fā)現(xiàn)其中的問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　總結(jié)過去，明示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，回顧這段歲月，任職生活部部部長的工作經(jīng)歷，我想說的是感謝兩個字，感謝我們部的那些可愛的干事們，是你們給生活部注入了新鮮活力，也感謝支持介入我們部工作的每一個人，感謝鼓舞過我們的每一份氣力。

　　最后，用一句話來結(jié)束我的報告：在年青的季節(jié)甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有熱情、積極主動的努力去實現(xiàn)自身價值，并在工作中做出的貢獻(xiàn)。

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

4、學(xué)生會述職報告?zhèn)€人總結(jié)學(xué)生會述職報告?zhèn)€人

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　時光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)從懵懂的大一新生，步入大二這個行列?；仡欉@一年，讓我刻骨銘心。首先，我很榮幸能夠有機(jī)會站在這里向大家匯報我一年以來的工作。

　　回顧一年來的經(jīng)歷，我感到既充實，又欣慰。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作，不僅增進(jìn)了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。總結(jié)一年來的工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力。一是要繼續(xù)提高認(rèn)識水平。

　　特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進(jìn)，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴(yán)于律已。對工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在一些具體問題上要求新求細(xì)求精，以身作則。

　　在這里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗，我們會學(xué)會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護(hù)自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。

　　一年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學(xué)生課余活動、提高學(xué)生會在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。

　　分團(tuán)委學(xué)生會是一個很鍛煉人的地方。踐行社更是一個可以磨煉心態(tài)的地方。就像我和13級的伙伴說的一樣“能夠在踐行社堅持呆下來的人一定是個很不錯的人”。在這里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗，我們會學(xué)會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護(hù)自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。在接下來的團(tuán)委日子里，希望我們能一起相信頭頂?shù)那缈?，和足下堅實的土地，心中永遠(yuǎn) 涌動著青春如潮的呼喚，在你我各自徐徐展開的遠(yuǎn)景，一樣的深情，一樣的瀟灑!

　　最后，再一次感謝關(guān)心和支持我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝和我一起為踐行社發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關(guān)注和支持學(xué)生部的廣大同學(xué)們!謝謝!

　　以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。

述職人：xxx

　　20xx年x月x日

5、鉆井隊工作人員工作述職報告

　　時光如水逝，不舍晝夜，幾經(jīng)蹉跎，青春便又遠(yuǎn)去一年。

　　20XX年7月24日，記憶猶新，天氣正熱，我乘坐隊上的值班車來到鉆井隊參加工作實習(xí)。那時，三開整改，拉沙鏟石子打水泥墩子，是當(dāng)時覺得最辛苦的事情。臉灼得通紅，脖子曬得黝黑，喉嚨燥得能點燃香煙。

　　在陌生的土地上面對陌生的工作接觸陌生的人，沒有任何工作經(jīng)驗，沒有任何人際關(guān)系，在未知中踟躕，摸索，體驗著生活，體驗著掙錢，奮斗的辛辣。原來，這就是我的煉獄，為強(qiáng)壯我的骨骼，強(qiáng)健我的意志而來。

　　第一次參加工作，完完全全的一張白紙，嘗盡了苦頭。只是最后，面對生活工作未來，終于懂得了三件事情。

　　到鉆井隊工作必須懂得的第一件事情：學(xué)會怎樣去生存。

　　離開學(xué)校的環(huán)境融入鉆井隊的生活，完成角色的轉(zhuǎn)變。事情并非當(dāng)初想象的那么容易。男兒有淚不輕彈，可我終究也沒能逃脫以淚洗面的過程，但是熬過來，便鳳凰涅槃，重獲自信重獲新生。

　　到鉆井隊工作必須懂得的第二件事情：學(xué)會怎樣去工作。

　　井隊工作實習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)于鉆井工藝的各種理論知識及動手操作技能。從場地工到外鉗工再到內(nèi)鉗工，這幾個崗位本質(zhì)區(qū)別不大，主要的目的還是學(xué)習(xí)，積累，總結(jié)。井場哪里需要你，你就出現(xiàn)在哪里。積極主動，不懂就問，每天沒有搞明白的問題用筆記下，下班再去查資料。從正扣螺絲的順時針擰緊逆時針卸松到井控操作的關(guān)井壓井，珍惜每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。腳踏實地，仰望星空，牢記自己的夢想和自身的責(zé)任。甭管他有多辛苦，對自己說，我準(zhǔn)備好了。付出才有果實可以收獲，經(jīng)歷才有經(jīng)驗可以積累。

　　到鉆井隊工作必須學(xué)會的第三件事情：學(xué)會怎樣在工作中實現(xiàn)自己的價值。

　　人活到老學(xué)到老，經(jīng)歷、學(xué)習(xí)、積累、總結(jié)，從量的積累到質(zhì)的飛躍，不求生活的尊貴但求生活的優(yōu)雅。

　　我曾經(jīng)甚至擔(dān)心我的選擇是否正確，看不到燈紅酒綠也不是鳥語花香，感受不到現(xiàn)代人類文化的進(jìn)步，仿佛工作得越久會得越單一。甚至擔(dān)心，是否多年之后我便成世外猿人。在小班，每天工作時間長，強(qiáng)度大，好多先進(jìn)的東西勾起我的欲望，卻因為時間精力而有心無力。甚至曾經(jīng)情緒波動，辛辛苦苦考上了大學(xué)，得了學(xué)位卻比那些沒考上大學(xué)，學(xué)了技術(shù)的人更要百般的辛苦和無奈。我喜歡思考，喜歡用思維去辦事，而今卻偏偏要我用身體勞作，任憑日曬雨淋。甚至咒罵它是用青春和健康去換得末年的醫(yī)藥費(fèi)。甚至想過，放棄這個專業(yè)，找一個舒適的環(huán)境，用煉獄中的精神，重新拼搏，相信它也能五彩斑斕?？勺罱K的最終，反復(fù)的思量，我還是覺得這里，前途更直觀。環(huán)境越是惡劣越能體現(xiàn)一個人的能力，不做猿人，我可以成為世外高人。放假的時候到城市里面逛逛，時不時露兩手，看著他們羨慕的眼光也能高傲一把。

　　真金一定能發(fā)光，現(xiàn)在公司沒有用我，總是因為我還有不足之處，還需要磨練。我相信正確的企業(yè)，會把正確的人安排在正確的崗位。然后，我們自己量體裁衣，裁一套適合自己的成長方案。

　　一年的見習(xí)生活，受益不少，問題也不少?；菊莆樟算@井工藝流程，清楚鉆井現(xiàn)場設(shè)備組成，物料儲備，動力傳輸及井控工作重點。但是現(xiàn)場解決問題的能力，需要提高；技術(shù)的掌握，知識的儲備還有待加強(qiáng)”。

　　我力氣不大但是能量充足，成不了最厲害的那個，我可以選擇做最努力的那個。對生活熱情，對人生自信，既然決定就勇敢的向下一個目標(biāo)沖刺。

　　希望能為單位盡微薄力量，與單位共進(jìn)。

6、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集

　　市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。

　　一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

　　2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；

　　4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。

　　二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

　　3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標(biāo)及計劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿嫲菰L50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。