《宿管工作個人述職報告范文》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、宿管工作個人述職報告范文
時光飛逝，一周一掃而過。本周內(nèi)，在校園、政教處及團委強有力的領(lǐng)導(dǎo)下，在住宿區(qū)全體師生員工的共同努力下，我住宿區(qū)的各項工作取得了很多成就，同時還存在諸多不足之處?，F(xiàn)就一周狀況予以總結(jié)如下：
一、主要工作
1、針對住宿學生衛(wèi)生清掃不夠徹底、內(nèi)務(wù)整理不夠規(guī)范的狀況，進行了指導(dǎo)和督導(dǎo)。
2、對于一些學生的床單、被套、枕巾以及宿舍內(nèi)部分較臟的窗簾，責成相關(guān)學生和宿舍及時清洗，限期整改。
3、本周二，住宿區(qū)按照校園安排進行了一次徹底的衛(wèi)生大掃除工作。
4、對一些休息期間大聲喧嘩、追逐打鬧、胡亂串宿等不遵守住宿規(guī)定和影響他人休息的學生進行了批評教育。
二、檢查通報
經(jīng)過檢查，存在的問題有：
1、個別宿舍的學生屢教不改，我行我素繼續(xù)向窗外潑水、扔雜物，如117宿舍。
2、部分宿舍衛(wèi)生習慣不好，衛(wèi)生清掃不夠徹底或垃圾未能及時清理如106、109、113、209、216、217、218、220、306、308宿舍。
3、有的宿舍深夜聊天甚至大聲喧嘩，以致于影響其他人的休息，如106、221宿舍。
4、有些宿舍的學生私自連接電源，為手機、游戲機等用電器違規(guī)充電甚至看視頻，如221宿舍。
經(jīng)過檢查，提出表揚的有：
1、學生待人較為禮貌禮貌的宿舍：109、110、208、215、304、320宿舍
2、衛(wèi)生清理較為干凈清潔的宿舍：112、207、219、311、316宿舍
3、內(nèi)務(wù)整理較為整齊有序的宿舍：110、115、206、213、302、316宿舍
4、和以前相比之下進步大的宿舍：112、210宿舍
三、整改推薦：
1、室內(nèi)的衛(wèi)生清掃要干凈徹底并且垃圾要及時清理，床單、被套、枕巾等個人用品和窗簾等公共物品要清洗干凈。
2、休息期間要及時休息，禁止胡亂串寢、追逐打鬧、聽音樂、看視頻、大聲喧鬧等。
3、物品擺放和床鋪的整理要整齊有序，尤其是床下物品不要隨意性太強，到處亂扔亂放。
4、嚴禁吸煙、酗酒、玩賭、打架斗毆、夜不歸宿、違規(guī)用電等嚴重違規(guī)事件發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴懲不貸更甚者勒令退宿或退學。
2、宿管工作個人述職報告范文
時光飛逝，一周一掃而過。本周內(nèi)，在校園、政教處及團委強有力的領(lǐng)導(dǎo)下，在住宿區(qū)全體師生員工的共同努力下，我住宿區(qū)的各項工作取得了很多成就，同時還存在諸多不足之處?，F(xiàn)就一周狀況予以總結(jié)如下：
一、主要工作
1、針對住宿學生衛(wèi)生清掃不夠徹底、內(nèi)務(wù)整理不夠規(guī)范的狀況，進行了指導(dǎo)和督導(dǎo)。
2、對于一些學生的床單、被套、枕巾以及宿舍內(nèi)部分較臟的窗簾，責成相關(guān)學生和宿舍及時清洗，限期整改。
3、本周二，住宿區(qū)按照校園安排進行了一次徹底的衛(wèi)生大掃除工作。
4、對一些休息期間大聲喧嘩、追逐打鬧、胡亂串宿等不遵守住宿規(guī)定和影響他人休息的學生進行了批評教育。
二、檢查通報
經(jīng)過檢查，存在的問題有：
1、個別宿舍的學生屢教不改，我行我素繼續(xù)向窗外潑水、扔雜物，如117宿舍。
2、部分宿舍衛(wèi)生習慣不好，衛(wèi)生清掃不夠徹底或垃圾未能及時清理如106、109、113、209、216、217、218、220、306、308宿舍。
3、有的宿舍深夜聊天甚至大聲喧嘩，以致于影響其他人的休息，如106、221宿舍。
4、有些宿舍的學生私自連接電源，為手機、游戲機等用電器違規(guī)充電甚至看視頻，如221宿舍。
經(jīng)過檢查，提出表揚的有：
1、學生待人較為禮貌禮貌的宿舍：109、110、208、215、304、320宿舍
2、衛(wèi)生清理較為干凈清潔的宿舍：112、207、219、311、316宿舍
3、內(nèi)務(wù)整理較為整齊有序的宿舍：110、115、206、213、302、316宿舍
4、和以前相比之下進步大的宿舍：112、210宿舍
三、整改推薦：
1、室內(nèi)的衛(wèi)生清掃要干凈徹底并且垃圾要及時清理，床單、被套、枕巾等個人用品和窗簾等公共物品要清洗干凈。
2、休息期間要及時休息，禁止胡亂串寢、追逐打鬧、聽音樂、看視頻、大聲喧鬧等。
3、物品擺放和床鋪的整理要整齊有序，尤其是床下物品不要隨意性太強，到處亂扔亂放。
4、嚴禁吸煙、酗酒、玩賭、打架斗毆、夜不歸宿、違規(guī)用電等嚴重違規(guī)事件發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴懲不貸更甚者勒令退宿或退學。
3、宿管部個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同學們：
大家好！
時光荏苒，歲月如梭，兩年的時間如白駒過隙般而過。我自xx年10月下旬加入院學生會至今已有將近兩年的時間了。現(xiàn)在由于馬上要大三了，學習任務(wù)以及其他事務(wù)的日益增加，使我沒有太多的精力來顧暇學生會宿管部的工作，所以我選擇把宿管部副部長這個職位讓給更有才能的人來擔當！
我很榮幸，同時也很感激在座的各位同學們對我工作的認可和幫助。今后，盡管我的人不在學生會了，但我會用實際行動來支持學生會的各項工作，我會永遠關(guān)注學生會的！
現(xiàn)將近兩年的工作情況匯報如下：
在大一，作為一個宿管部的干事，我的工作是每周定期對學院的學生宿舍進行檢查，以保證宿舍內(nèi)部無安全隱患以及為同學們營造一個溫馨的宿舍生活環(huán)境。同時也是響應(yīng)學院的五項工程的養(yǎng)成教育，督促同學們養(yǎng)成一個良好的生活習慣！
同時，去年我部承辦了第一屆宿舍文化藝術(shù)節(jié)。在活動期間，我們都主動投身活動之中，為辦好這場活動，我部上下一心，積極參與其中，當時的部長和副部長更是為拉贊助而廢寢忘食。最終，在我們大家的共同努力和院學生會以及系學生會的配合下，第一屆宿舍文化藝術(shù)節(jié)圓滿的落下帷幕！另外，我宿管部在完成本職工作的同時，也積極的配合、協(xié)助學院和院學生會其他組織舉辦各種活動，積極的響應(yīng)學院的各項工作！
大一下半學期末，我獲得了院學生會優(yōu)秀干事的稱號。對于這個榮譽，我感覺真的是受之有愧，因為我部的每個成員都很優(yōu)秀，我們所取得的成績是我們大家共同努力，共同配合的結(jié)果！
在大二，我作為一名宿管部副部長，我們的前期工作就是迎新，迎接我們的學弟學妹。在迎新中，我們的工作是協(xié)助寢管老師給學弟學妹們發(fā)放鑰匙，迎新期間正是周末，我們?nèi)w人員放棄周末休息時間，在那么熱的天穿著校服在各個樓層發(fā)放鑰匙。兩天的迎新，我們大家都堅守在自己崗位上，沒有一個人擅自離職。兩天的工作，我們圓滿地完成了各自工作，得到了寢管老師的好評！
迎新結(jié)束后我們就進入了納新的前期準備工作中，等到大一軍訓結(jié)束假期歸來，我們就開始了緊鑼密鼓的納新工作。通過前期的積極宣傳，報名的人數(shù)比較多，然后我們通過面試，復(fù)試的層層選拔，包括后來的二次納新，最后一共有33位同志組成了第二屆院學生會宿管部。在人員確定之后，我們就開始崗前的培訓，為確保檢查的效率和質(zhì)量，我們大致的統(tǒng)一了評分標準以及檢查時的基本禮儀。今年我們采取每個人負責一層樓的方式進行對學院學生宿舍的檢查，這個效果也很明顯！
我部每周二中午開例會，例會的內(nèi)容主要是傳達部長例會的精神，對上周工作中存在的問題進行糾正總結(jié)，分配下周的檢查任務(wù)。同時也穿插各種各樣的小活動，從一定程度上鼓舞了大家工作的士氣，使我們在重復(fù)的工作中能堅持下來，也能保證工作的質(zhì)量！今年我作為本部的副部長，我的工作主要側(cè)重分配檢查任務(wù)整理檢查收上來的檢查表。同時還及時了解我部部分男同志的心里動態(tài)，及時對其進行溝通保證有一個正確的工作態(tài)度！在工作中，雖然遇到這樣那樣的困難，但總體上來說沒有影響工作的時效和質(zhì)量，能夠比較完美地完成自己的本職工作！
在完成本職工作之余，由于我部人員數(shù)量在院學生會中最多，我們經(jīng)常協(xié)助學院以及其他組織舉辦各種各樣的活動，在內(nèi)部，我們也經(jīng)常搞一些娛樂性的活動，以豐富大家的課余生活同時加強同學們之間的溝通！
總結(jié)兩年的學生會生活，其中有過歡樂有過煩惱，但總體來說，在學生會里，我學到了很多以前不曾接觸的東西，這些東西對我來說也是收益終身的！同時，在這個大家庭里，我認識來好多好多的朋友，對我來說，這也是一筆寶貴的財富！
再次感謝一直對我工作給予支持和肯定的領(lǐng)導(dǎo)和同學們！
4、宿管部個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同學們：
大家好！
在新學期伊始，我部根據(jù)學院對宿舍的有關(guān)規(guī)定，相應(yīng)制定出我系宿舍的“宿舍檢查標準”及“宿舍評分制度”。并通過軍訓期間與大一新生的交流溝通，使我們的“檢查標準”、“評分制度”讓更多的同學熟知和接受。有了制度使打掃宿舍的同學更能有的放矢，使檢查的同學作到“有法可依”，公平公正。
第二，是檢查及獎懲。說到檢查我部分周四常規(guī)檢查和平時的抽查，并每周公布宿舍檢查結(jié)果，做到懲劣獎優(yōu)。在檢查時對出現(xiàn)問題的宿舍所在班級扣除相應(yīng)的量化分。而對宿舍內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生打掃較好的宿舍給予頒發(fā)“星級文明宿舍”流動紅旗，并給予所在班級加相應(yīng)的量化分。使同學們明白，我們檢查不是目的，而是手段，使其由被動變主動，態(tài)度更加端正，打掃更加積極。
第三，是活動。本學期我部與學習部合作，組織了以宿舍為主題的宿舍征文活動，并對獲獎同學頒發(fā)榮譽證書。在11月份時，以高標準的宿舍內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生順利通過了公寓評估。在第四屆“宿舍文化藝術(shù)節(jié)”中，與學生會各部合作，在“宿舍裝飾”、“宿舍征文”、“宿舍板報設(shè)計”、“宿舍公益廣告設(shè)計”等各方面都取得了優(yōu)異的成績。
第四，是團結(jié)、奉獻。我認為細節(jié)決定成敗，團隊成就自我，學生會的每一個成員都是一個細胞，我們團結(jié)在一起，才是一個有力的團隊。如果工作中出現(xiàn)失誤，我們一定會虛心聽取老師與同學們的意見、建議，并加以改正。身為學生會的一員，我們多的不僅是個頭銜，而是光環(huán)背后的'責任和義務(wù)。我們有義務(wù)做好老師與同學之間的橋梁和紐帶，我們更責任使這個橋梁更加暢通，使這個紐帶更加牢固。
有了上學期工作中的經(jīng)驗教訓，下學期我們將著眼細節(jié)，重在落實，使我們宿管部做到不是徒有虛名的`擺設(shè)，而是名副其實的存在。
最后希望我們外語系學生會工作百尺竿頭，更進一步。
5、宿管部個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同學們：
大家好！
已經(jīng)是大一下學期了，現(xiàn)在宿管部已經(jīng)慢慢習慣了這樣的節(jié)奏，每天都是這么充實，即使再苦也會到部門報個到耍游戲。一路走來，我們有了付出，也有收獲。我們宿管部在部長及老師的具體指導(dǎo)和支持下，在廣大同學的積極配合下我做個簡述報告。就職宿管部門，深知責任重大，為此我要更加努力的做事，為同學服務(wù)。我做的工作報告如下：
一、關(guān)于三月份工作總結(jié)
（一）本職工作
1、我部門常規(guī)工作每周周一、周三、周五進行開始檢查寢室衛(wèi)生。其中周一中午一點十分開始檢查寢室衛(wèi)生。周三、周五早上做完操七點十分開始檢查寢室衛(wèi)生。周二、周四晚歸檢查以及抽查大功率。我部門要求每晚必須集合（除周六晚）集合時間為九點五十。
2、定期參與周三中午的例會，及時總結(jié)為總結(jié)工作、布置任務(wù)，宿管部堅持了例會制度，肯定優(yōu)點，指出不足，明確今后工作重點，提升宿管部干事工作水平。另外，宿管部還要求各干事經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學了解情況，將寢室問題及時反饋給宿管部。
3、每星期定期檢查宿舍衛(wèi)生，其他時間不定期的檢查宿舍，督促同學們保持宿舍衛(wèi)生，查處大功率用電器，并以每次檢查宿舍的分數(shù)評出最優(yōu)最差宿舍，公布于系樓，為同學們提供一個良好的宿舍生活空間。
4、積極配合各部門搞好各項活動，使學生會工作得以圓滿快速的完成。
?。ǘ┕ぷ魅秉c
1、檢查評分不夠細致，忽略了許多細節(jié)對于一些衛(wèi)生死角忽視或者沒留意。同時做的不足的寢室沒有認真檢查或通報批評，新學期可能還沒有調(diào)整回來，出現(xiàn)一些不必要的錯誤。
2、部門成員沒有起到很好的帶頭作用，新同學來到我們部門實習，跟新干事交流的不夠，不能很好地開展工作，甚至影響到了部門的正常工作，也不能正確的評分和作出周成績。
3、新干事初來乍到，對本部門工作流程和注意方面都不是很了解，對評分，檢查細節(jié)和禮貌問題有待改進。
4、宿舍有大功率用電器，檢查中也遇到了，都會收取，但這種現(xiàn)象卻屢禁不止，不能使人滿意。
?。ㄈ└恼胧?/p>
1、加強與院宿管的交流，共同提高效率，以便工作的順利開展。認真檢查評分，注意細節(jié)。對于做的不足的寢室認真檢查或通報批評，認真按照獎懲機制進行工作。
2、多增加部門內(nèi)干事共同相處的時間，男生多積極主動，女生希望活潑開朗，積極參與，活躍氣氛，在集合活動中能順利地開展部門內(nèi)部的活動，
3、在檢查過程中希望老干事多教導(dǎo)新干事，有問題及時提出來，及時解決。多講解和提醒制度，認真嚴格管理部門。嚴格按照部門管理實施辦法執(zhí)行。
4、加大防火、防盜、防偷、禁用大功率電器的監(jiān)督。
二、關(guān)于四月份工作計劃
在我加入學生會這段時間，對宿管部了解很多我認為做好本職工作就要從敬業(yè)、責任、服從、團結(jié)、勤奮、高效、嚴謹、務(wù)實、完成等方面切入，不間斷地學習貫穿于始終，以圓滿完成工作任務(wù)作為自身價值體現(xiàn)。具體應(yīng)從于以下幾個方面努力做起：
?。ㄒ唬┮幸粋€積極主動的工作態(tài)度，一門心思干工作。任何時候都要樹立工作為個人的思想，工作是施展自己才能的舞臺。
（二）要明確自己的職責，擺正自己的位置。努力將自己分內(nèi)事辦好，在職責范圍內(nèi)，自己能夠處理的問題決不回避、推諉，自己能夠化解的矛盾決不上交。只有這樣，才能在第一時間解決問題。
?。ㄈ┮胸熑胃?，堅持嚴謹扎實的工作作風。今天能解決的絕不留到明天。細節(jié)決定成敗，踏實嚴謹?shù)淖黠L要深入到工作中的每一個細節(jié)。
（四）要講團結(jié)、善溝通、重協(xié)作。只有團結(jié)才有力量，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性發(fā)展。
?。ㄎ澹┕ぷ鞑徽医杩冢赂业孛鎸ψ约?、對別人說“這是我的錯。”杜絕理由、不講客觀、真抓實干。
?。┓e極走動關(guān)系，不怕生，多和別人打招呼，多認識別人，多交談有問題和不懂得就要主動問，經(jīng)常到辦公室詢問老師是否需要幫忙的，按時到辦公室值班。
?。ㄆ撸┰谝院蟮墓ぷ髦校覀円^續(xù)發(fā)揚宿管部的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我系宿舍在衛(wèi)生與安全方面得以不斷的提高，思想?yún)R報專題尤其是在院里衛(wèi)生檢查中，使我系的成績不停的提高，以發(fā)揚我電控系大一的風采。
6、宿管個人述職報告
回顧過去的這半個學期，宿管部在學院領(lǐng)導(dǎo)和學生會主席團的指導(dǎo)下，在廣大同學的大力支持和合作配合下，以創(chuàng)建“健康，衛(wèi)生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境為目標，不斷的開拓創(chuàng)新。切切實實的做好本職工作，團結(jié)帶領(lǐng)全體宿管部部員有針對性的展開了一系列豐富多彩的活動。雖然宿管部工作性質(zhì)單一，但管理難度不校在廣大干部的努力下我們?nèi)〉昧丝上部少R的成績。為此，在前面的半個學期我部門主要做了以下幾個方面：
一、常規(guī)工作：
定期開會，及時總結(jié)工作、布置任務(wù)，宿管部堅持了例會制度，定期召開宿管例會，肯定優(yōu)點，指出不足，明確今后工作重點，提升宿管部部員工作水平。另外，宿管部還要求各干部經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學問起情況，將寢室問題及時反饋給學生會。
在寢室查夜方面：做到每天查寢，雙休日也照常（除節(jié)假日外），并采取定時檢查、特定檢查制度。
?。?）定時檢查：在晚上10：30時檢查各個寢室，若每人有2次晚歸進行全系通報批評。
（2）特定檢查：通過平時的觀察了解，對個別比較特殊的寢室，我們將在晚上11：30以后進行抽查。
在寢室衛(wèi)生方面：通過學校后勤與宿管部平時的檢查。了解各個寢室的衛(wèi)生情況，加大管理力度，使藝術(shù)學院能在總院中占有更多的優(yōu)秀寢室和文明寢室。具體工作采用定時檢查和突擊檢查，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
?。?）定時檢查：每周星期一12：00督促和檢查寢室大掃除。
（2）突擊檢查：每周一至周五任意一天，檢查寢室，了解保持和打掃情況，對于寢室較差的寢室上報老師進行處理，定期把評分統(tǒng)計結(jié)果交到學生辦公室，對評比中優(yōu)寢與整改寢室，進行全系通報表揚與批評。
?。?）統(tǒng)計數(shù)據(jù)：對于學校后勤的衛(wèi)生結(jié)果反饋單進行統(tǒng)計、整理和確認，并存放到辦公室檔案。
二、招新工作：
為了本部門的發(fā)展與壯大，我部門和學生會所有部門一樣通過公開招募，向大一各班的新生宣傳本部門的職責和義務(wù)，并通過一一面試，做到公平公正，替我部門招募一批有識之士，通過考核后，將其聘用為本部門的正式部員，隨后做好了對新部員的工作交接。共同為學院的全體同學服務(wù)。
三、寢室文化方面
本學期舉行了“凈化美化寢室”的活動，主要對象是xx級新生，也包括各級老生。在活動中得到同學的積極響應(yīng)，也得到了老師們的肯定。在“凈化美化寢室”活動中，同學們積極裝扮寢室，以自己獨特的風格來裝飾。通過舉辦這次“凈化美化”寢室大賽，旨在調(diào)動同學們的積極性，活躍學校氣氛，鼓舞同學們開動腦筋，發(fā)揚團結(jié)合作的精神，依靠集體智慧共同建設(shè)好宿舍，同時，通過同學之間的共同合作，互相關(guān)心、互相幫助，營造一個和諧、美好的人文環(huán)境，使同學們的生活更加豐富多彩，使宿舍里時時洋溢著歡歌笑語。
四、積極配合各部門工作
在新生報到期間，協(xié)助老師做好迎新工作，特別是做好新生的寢室安頓工作，并指導(dǎo)新生做好寢室物品安放以及寢室衛(wèi)生工作。
當然成績只代表過去，本部門會繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績。在老師的指導(dǎo)和關(guān)心下，在我們的共同努力和勞動下，在其他各部門的共同合作和幫助下，我們藝術(shù)學院的明天將會更加輝煌。
7、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集
市場部主要負責中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。
一、負責市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；
4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負責市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；
3、負責將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負責客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：
一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。