《企業(yè)經(jīng)營個(gè)人角色述職報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、企業(yè)經(jīng)營個(gè)人角色述職報(bào)告

　　時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧這段時(shí)間以來的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績，將過去的成績匯集成一份述職報(bào)告吧。來參考自己需要的述職報(bào)告吧！以下是小編收集整理的企業(yè)經(jīng)營個(gè)人角色述職報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　經(jīng)過七節(jié)課的ERP—沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我深深的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易，工作難，賺錢更難。沙盤模擬是我大學(xué)里覺得最有意思的一門課，它不需要學(xué)習(xí)枯燥的理論知識(shí)，只需要了解規(guī)則，需要小組成員的通力合作，需要大家的集思廣益。這里每個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用。

　　作為企業(yè)采購總監(jiān)的我，時(shí)時(shí)與原料綁在一起。剛開始，我以為采購是一個(gè)非常簡單的工作，缺多少材料，我下多少就行。后來，我才知道其實(shí)沒有我想的那么容易。

　　作為一名采購人員，主要是負(fù)責(zé)采購工作。要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，使生產(chǎn)線空缺，或者是高價(jià)購買原材料，造成不必要的損失。要做到統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持零庫存，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

　　然而，最令我頭疼的是由于資金、訂單、市場(chǎng)等原因，我們經(jīng)常會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品不同就意味著原料的變化。R1、R2都是提前一個(gè)季度，但R3、R4都是提前兩個(gè)季度。所以干這個(gè)職務(wù)一定要細(xì)心且思維一定要敏捷。清楚知道各種生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，計(jì)算好時(shí)間，使原料充足，讓生產(chǎn)線能夠按時(shí)生產(chǎn)。如果資金充足，原材料下訂單就比較簡單，但如果資金不足，那就得與財(cái)務(wù)的合作好。所以作為一個(gè)采購人員一定要與財(cái)務(wù)、營銷還有生產(chǎn)總監(jiān)配合好，根據(jù)我們的實(shí)際情況來進(jìn)行原料訂購，不可盲目采購，輕則造成庫存不足或積壓，重則導(dǎo)致資金斷流，使企業(yè)破產(chǎn)。

　　前兩節(jié)課是物理沙盤，老師給的資金比較充足，還送了我們廠房和較好生產(chǎn)線，比較簡單。資金充足，原材料我下的很容易，保證了生產(chǎn)線的生產(chǎn)。在小組成員的共同努力下，我們組得了第一。但在電子沙盤的前三次模擬經(jīng)營中，由于規(guī)則的小調(diào)整和操作難度的加大，我們發(fā)生了原材料不足、資金斷流等情況，就在我們好不容易將資金不足的情況解決而沾沾自喜時(shí)，一年的經(jīng)營結(jié)束后我們意外的發(fā)現(xiàn)我們破產(chǎn)了。原來，我們的所有者權(quán)益負(fù)了。也是在這次的失敗中，我們吸取了經(jīng)驗(yàn)，才使后面的考試我們又拿了第一。

　　在經(jīng)營的前一天晚上，我們的CEO組織了我們小組成員進(jìn)行了戰(zhàn)略的討論。在長達(dá)三個(gè)小時(shí)的討論，對(duì)各種情況的假設(shè)后，第二天我們經(jīng)營的很順利。由于剛開始，我們主攻P1、P2產(chǎn)品，P1的原材料只需要R1，提前一個(gè)周期。P2的原材料是R1和R3，R1提前一期，R3提前兩期。但與此同時(shí)我們?cè)跒榈谒哪晟a(chǎn)P3做準(zhǔn)備，但由于搶到的訂單不同，我們生產(chǎn)的P2數(shù)量進(jìn)行了調(diào)整，導(dǎo)致我們的R3量有很多庫存。但第四年初我們面臨更嚴(yán)峻的任務(wù)就是資金不足，因?yàn)橥锻陱V告，扣除利息后我們就剩5M，由于前三年我們經(jīng)營的很順利，第三年末我們只盲目的為第四年采購原材料，忘記了資金問題，導(dǎo)致第四年我們經(jīng)營資金不足。再一次經(jīng)過小組成員的激烈討論，我們決定放棄P4的研發(fā)。在現(xiàn)有的資金和生產(chǎn)能力還有原料庫存的情況下，計(jì)算出后三年每個(gè)季度的訂單，保證原料供應(yīng)及時(shí)，生產(chǎn)線不空缺，且保持零庫存，降低生產(chǎn)成本。在實(shí)際的操作中，又根據(jù)生產(chǎn)量的不同，將訂單量一改再改。第四年，我們還是很幸運(yùn)的，搶到的訂單都還不錯(cuò)，改變了我們舉步維艱的情況，使我們起死回生。

　　作為一個(gè)采購總監(jiān)，我覺得以下三點(diǎn)很重要：

　　第一，團(tuán)隊(duì)成員的合作很重要。一個(gè)企業(yè)的成功是離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用的。任何一個(gè)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營都不是獨(dú)立的.，它需要各方面的綜合作用，用古語說就是“天時(shí)，地利，人和”。

　　第二，搶訂單前不能盲目追求最大，要根據(jù)自己的產(chǎn)能，量力而行。企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自己的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單導(dǎo)致不能按時(shí)生產(chǎn)，以緊急采購或違約解決問題，造成不必要的浪費(fèi)。

　　第三，瞻前顧后，迅速反應(yīng)，及時(shí)采購原料。不同的原材料訂購期不同，所以要合理的安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)做好材料采購費(fèi)用的預(yù)算，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)。

　　采購人員要統(tǒng)籌兼顧，思維敏捷。能夠根據(jù)訂單量的不同，及時(shí)調(diào)整原材料的采購，保證原料的供應(yīng)且保持零庫存。

　　沙盤模擬課讓我學(xué)習(xí)到了很多我們?cè)跁旧蠈W(xué)不到的東西，它實(shí)實(shí)在在的教會(huì)了我們合作的重要性。首先，我們要在現(xiàn)有的資金情況下，規(guī)劃好我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略，決定好投資的主體，主攻哪個(gè)市場(chǎng)；其次，我們要計(jì)算好我們的生產(chǎn)能力，在搶訂單的時(shí)候要根據(jù)我們的生產(chǎn)情況來搶訂單，不可盲目的搶最大的，以免造成違約，導(dǎo)致不必要的損失；最后，小組成員一定要團(tuán)結(jié)，遇到問題時(shí)要想著怎么解決問題，而不是想著說服別人，一定要讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的想法，從中選擇最優(yōu)的解決辦法。

　　我是非常喜歡我的小組。在這里，我們每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都能夠充分表達(dá)自己的想法。每次的課前討論是我最喜歡的部分，因?yàn)椋看挝覀兌寄軌蛟诩ち业臓幷撝械贸鲎詈玫慕鉀Q方法，之后看到我們的企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，順利運(yùn)營，這讓我很有成就感。我們之所以能夠兩次拿第一這是跟我們的努力分不開的。沒錯(cuò)，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。以后無論是生活還是學(xué)習(xí)還是工作，都一定得做好準(zhǔn)備。

　　總之，我很喜歡沙盤模擬，它讓我受益匪淺。同時(shí)也很感謝老師們的辛苦指導(dǎo)。

2、高中教師述職個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　這一學(xué)期來，本人擔(dān)任高二(1)班的英語教師，在相互認(rèn)識(shí)了之后，積極地去了解學(xué)生，去摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，以便“因材施教”。本人在教學(xué)中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人對(duì)一學(xué)期教學(xué)工作的一個(gè)述職：

　　一、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課

　　為了上好課，我做了下面的工作：課前準(zhǔn)備，備好課。

　?、僬J(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　?、诹私鈱W(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　?、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　高二的學(xué)生基礎(chǔ)還是比較差，所以在課堂上我盡量用最簡易的語言授課，爭取讓學(xué)生能在一定的時(shí)間內(nèi)掌握得最好.在復(fù)習(xí)過程中是非?？菰锏?，所以課堂上激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣尤為重要.興趣是最好的老師，有了興趣，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生求知欲，視學(xué)習(xí)為樂趣，而不是負(fù)擔(dān)。只有在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)教學(xué)效果，才能避免在以后的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生兩極分化。

　　英語課堂既是吸取知識(shí)的主戰(zhàn)場(chǎng)，又是內(nèi)化技能的練兵所，但有限的時(shí)間無法使學(xué)生們充分把這些技能和知識(shí)據(jù)為己有并消化吸收。利用一定的時(shí)間復(fù)習(xí)鞏固已學(xué)知識(shí)，訓(xùn)練相應(yīng)技能是提高學(xué)習(xí)效率不可或缺的重要組成部分。我的具體做法是把語言教學(xué)與練習(xí)聯(lián)系起來，上課時(shí)盡量結(jié)合時(shí)事、熱點(diǎn)，給學(xué)生講有關(guān)政治、歷史、社會(huì)等各方面的新聞、幽默等。

　　課后做到多和學(xué)生交流接觸，了解學(xué)生的需要，以及他們對(duì)課堂上知識(shí)的掌握程度.并且在課后還布置學(xué)生專門做一些綜合能力的作業(yè).比如說一天兩篇閱讀理解和一篇完型填空.而且我在教學(xué)中會(huì)認(rèn)真設(shè)計(jì)相應(yīng)的課后練習(xí)，讓學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用;如果課堂所學(xué)的是一些基本的語言點(diǎn)，我就會(huì)給學(xué)生一些相應(yīng)的訓(xùn)練，讓學(xué)生鞏固課堂所學(xué)知識(shí)，并懂得如何在實(shí)際中應(yīng)用;如果課堂教學(xué)的是閱讀課，我會(huì)給出一些關(guān)鍵詞，讓學(xué)生復(fù)述課文。

　　沒有課后練習(xí)的復(fù)習(xí)鞏固，學(xué)習(xí)效果會(huì)大打折扣，效率就提不高。講課生動(dòng)有趣我在講課時(shí)，盡量講得生動(dòng)有趣，在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，經(jīng)常給學(xué)生穿插一些英文歌曲、電影片段，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　二、課后我積極參與聽課

　　虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

　　這一學(xué)期來，閱讀在英語特別是考試中占的比例很大。而本人所教的兩個(gè)班的學(xué)生閱讀能力都不是特別好。在今后閱讀理解的復(fù)習(xí)是一個(gè)重點(diǎn)，復(fù)習(xí)時(shí)我應(yīng)注意到了以下幾點(diǎn)：

　　1.提高學(xué)生的閱讀量大。閱讀速度要求每分鐘48.5個(gè)詞以上。

　　2讓其訓(xùn)練的題材應(yīng)多樣化。包括日常生活、風(fēng)俗習(xí)慣、人物傳記、文化教育、社會(huì)、史地、科技、政治、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容。不能只局限于某種題材。

　　3體裁多樣化。包括說明文、記敘文、議論文、應(yīng)用文等。

　　4.讓其了解閱讀理解的主要題型。

　　5.掌握必要的閱讀理解解題技巧。

　　一般來說，對(duì)記敘文注意5w和1h;對(duì)描述文注意主要情節(jié)，對(duì)說明文或論證文要注意主旨句。

　　另外，做閱讀理解還要善于抓關(guān)鍵詞語，如承接詞and，besides，but，never，etc。社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。

　　此致

敬禮!

　　述職人：xx

　　20xx年x月x日

3、高中教師述職個(gè)人述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

　　下午好！

　　本學(xué)年，本人擔(dān)任高一XX班XX課教學(xué)和十八班主任工作。一學(xué)年來，本人以學(xué)校及各處組工作計(jì)劃為指導(dǎo)；以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績?yōu)橹行?，以深化課改實(shí)驗(yàn)工作為動(dòng)力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿地完成了工作目標(biāo)任務(wù)。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

　　一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，積極參加各種形式的培訓(xùn)、教研活動(dòng)，努力提高自己的教學(xué)水平。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。

　　二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。

　　一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不缺席。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象。

　　三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。

　　本學(xué)年，本人強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)；了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過程中既備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件，備寫每一篇教案；在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率；在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來，本人共聽課25節(jié)，超額完成了學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)。

　　四、加強(qiáng)研討，努力提高教研水平。

　　在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí)，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　五、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，狠抓群體育人工作。

　　從教導(dǎo)處工作的分工，本人主要負(fù)責(zé)高一年級(jí)的各項(xiàng)工作，因此，本人能經(jīng)常與本組的教師聯(lián)系，積極參加年級(jí)組及政教處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)，本人加強(qiáng)與同備課組教師之間的聯(lián)系，盡可能的抽時(shí)間與同備課組教師研究教材、教法，共同備寫教案、制作課件、出試卷。本人還積極參與群體育人工作。嚴(yán)格按照學(xué)校和年級(jí)組的要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和學(xué)風(fēng)教育，隨時(shí)校正學(xué)生的不良行為。特別是按照年級(jí)組的要求，在課間十分鐘加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，使所任課班級(jí)學(xué)生的課間行為大為規(guī)范；并認(rèn)真負(fù)責(zé)所承包區(qū)域的衛(wèi)生工作，為學(xué)校的群體育人工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　六、正視自我，明確今后努力方向

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課改的認(rèn)識(shí)，在推廣先進(jìn)教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí)，努力提高課堂教學(xué)的效率。

　　2、狠抓檢查，落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問題的能力。

　　4、采取措施，加強(qiáng)訓(xùn)練，落實(shí)知識(shí)點(diǎn)。

　　5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績。

　　6、加強(qiáng)與科任教師之間的聯(lián)系，共同解決所任班級(jí)班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面存在的問題。

　　述職人：XXX

　　20XX年XX月XX日

4、個(gè)人的工作述職述職報(bào)告

　　轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年就過去一大半了，在下半年中我要更加努力，現(xiàn)對(duì)我今年上半年的工作做個(gè)總結(jié)?；厥?，看看過去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)上半年的所有事情，做個(gè)歸納。

　　一、我認(rèn)為業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

　　1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在**大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

　　2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

　　二、工作計(jì)劃：

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

　　三個(gè)大部分：

　　1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　九小類：

　　1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

　　2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　三、下半年的個(gè)人目標(biāo)：

　　一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

　　我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

5、個(gè)人的工作述職述職報(bào)告

　　20xx年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在半年的工作中，我可以說是在極為順暢的工作環(huán)境下，認(rèn)真努力的工作，做好自己的本職工作，在半年的時(shí)間里，我取得了很大的進(jìn)步，相信隨著時(shí)間不斷的推移，我在今后的工作中，一定會(huì)做的更好。不過就現(xiàn)在看來，我做的還是不錯(cuò)的，所以我將會(huì)在今后的工作中，繼續(xù)不斷的努力，做好自己!

　　今年以來，在街道黨工委、辦事處和科室領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我比較順利地完成了自己所擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作，但還存在一些比如粗心的問題，為了后半年更好地完成本職工作，現(xiàn)簡單小結(jié)如下：

　　一、善請(qǐng)教，多匯報(bào)，常警示

　　辦公室工作頭緒多，既有分工，又有合作，要求標(biāo)準(zhǔn)高、時(shí)間緊、任務(wù)重，加之，目前公司發(fā)展形勢(shì)好、機(jī)遇好，辦公室人員一直比較緊張，所以加班加點(diǎn)那是常事，我從未有怨言，我能自覺做好每項(xiàng)工作，付出自己辛勤的汗水，無怨無悔。在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)槲业降胤焦ぷ鲿r(shí)間短，以前在部隊(duì)是搞干部工作，與現(xiàn)在工作雖然有聯(lián)系，但還有很多不一樣，特別是地方工作，那就相差更遠(yuǎn)了，所以在工作中，我能充分發(fā)揮自己與街道領(lǐng)導(dǎo)接觸多的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)工作方法和工作技巧，不斷填補(bǔ)自己做好地方工作方面經(jīng)驗(yàn)不足的問題，平時(shí)我能夠做到虛心向其他同志學(xué)習(xí)，汲取他們好的工作經(jīng)驗(yàn)和方法，不斷思考自己的不足，改進(jìn)工作方式方法。三人行，必有吾師!我在向領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)的時(shí)間，能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和管理，主動(dòng)思考分析領(lǐng)導(dǎo)工作策略和工作決心，力爭將領(lǐng)導(dǎo)的決心通過自己的工作而體現(xiàn)在基層建設(shè)中、體現(xiàn)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮上。我認(rèn)為無論工作工作能達(dá)到什么程度，都要多總結(jié)、多積累、我思考，特別是思考自己不足，就能不斷提高自己完成工作的質(zhì)量。尊重別人，就是尊重自己，不論上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)，還是同事或基層來辦事的同志，我都能熱情接待，從不放松對(duì)自身的要求，謙虛好學(xué)，誠以待人，無論大小事，都能盡心去做好，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)憂愁。平時(shí)按照機(jī)關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)和制度、要求，嚴(yán)格規(guī)范自己的言行舉止，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，時(shí)刻不放松對(duì)自己嚴(yán)格要求，誠信待人、坦蕩待人，常警示、常修正、求點(diǎn)滴，使自己能成為一名合格的基層干部。

　　二、講學(xué)習(xí)，強(qiáng)素質(zhì)，促工作

　　學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退!通過到地方工作以來的感覺，地方情況比部隊(duì)復(fù)雜得多，決人像部隊(duì)那么相對(duì)單純，要處理好，沒有孜孜不倦和持之以恒的學(xué)習(xí)精神，決跟不時(shí)代的要求，只有抓緊一切可利用的時(shí)間腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭，勝任本職工作，否則，危機(jī)感、緊迫感隨時(shí)就可能變成現(xiàn)實(shí)，終究要被時(shí)代所淘汰。因此我重點(diǎn)結(jié)合個(gè)人擔(dān)負(fù)的全街道組織工作實(shí)際，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了我黨的發(fā)展歷史，不斷提高自己的政治敏銳感，使自己在政治上、思想上、行動(dòng)上始終能同黨中央保持一致，保證自己始終能延著街道黨工委、辦事處指出的正確軌道前進(jìn)。同時(shí)，結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)信息采頡、整理、分析和撰寫，以及國家的法律、法規(guī)和黨的路線方針政策相關(guān)知識(shí)，不斷武裝自己的頭腦，提高個(gè)人綜合素質(zhì)和技能。并能在工作實(shí)際中，努力運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)踐問題，提高自己為地區(qū)。

6、企業(yè)經(jīng)營個(gè)人角色述職報(bào)告

　　時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧這段時(shí)間以來的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績，將過去的成績匯集成一份述職報(bào)告吧。來參考自己需要的述職報(bào)告吧！以下是小編收集整理的企業(yè)經(jīng)營個(gè)人角色述職報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　經(jīng)過七節(jié)課的ERP—沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我深深的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易，工作難，賺錢更難。沙盤模擬是我大學(xué)里覺得最有意思的一門課，它不需要學(xué)習(xí)枯燥的理論知識(shí)，只需要了解規(guī)則，需要小組成員的通力合作，需要大家的集思廣益。這里每個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用。

　　作為企業(yè)采購總監(jiān)的我，時(shí)時(shí)與原料綁在一起。剛開始，我以為采購是一個(gè)非常簡單的工作，缺多少材料，我下多少就行。后來，我才知道其實(shí)沒有我想的那么容易。

　　作為一名采購人員，主要是負(fù)責(zé)采購工作。要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，使生產(chǎn)線空缺，或者是高價(jià)購買原材料，造成不必要的損失。要做到統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持零庫存，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

　　然而，最令我頭疼的是由于資金、訂單、市場(chǎng)等原因，我們經(jīng)常會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品不同就意味著原料的變化。R1、R2都是提前一個(gè)季度，但R3、R4都是提前兩個(gè)季度。所以干這個(gè)職務(wù)一定要細(xì)心且思維一定要敏捷。清楚知道各種生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，計(jì)算好時(shí)間，使原料充足，讓生產(chǎn)線能夠按時(shí)生產(chǎn)。如果資金充足，原材料下訂單就比較簡單，但如果資金不足，那就得與財(cái)務(wù)的合作好。所以作為一個(gè)采購人員一定要與財(cái)務(wù)、營銷還有生產(chǎn)總監(jiān)配合好，根據(jù)我們的實(shí)際情況來進(jìn)行原料訂購，不可盲目采購，輕則造成庫存不足或積壓，重則導(dǎo)致資金斷流，使企業(yè)破產(chǎn)。

　　前兩節(jié)課是物理沙盤，老師給的資金比較充足，還送了我們廠房和較好生產(chǎn)線，比較簡單。資金充足，原材料我下的很容易，保證了生產(chǎn)線的生產(chǎn)。在小組成員的共同努力下，我們組得了第一。但在電子沙盤的前三次模擬經(jīng)營中，由于規(guī)則的小調(diào)整和操作難度的加大，我們發(fā)生了原材料不足、資金斷流等情況，就在我們好不容易將資金不足的情況解決而沾沾自喜時(shí)，一年的經(jīng)營結(jié)束后我們意外的發(fā)現(xiàn)我們破產(chǎn)了。原來，我們的所有者權(quán)益負(fù)了。也是在這次的失敗中，我們吸取了經(jīng)驗(yàn)，才使后面的考試我們又拿了第一。

　　在經(jīng)營的前一天晚上，我們的CEO組織了我們小組成員進(jìn)行了戰(zhàn)略的討論。在長達(dá)三個(gè)小時(shí)的討論，對(duì)各種情況的假設(shè)后，第二天我們經(jīng)營的很順利。由于剛開始，我們主攻P1、P2產(chǎn)品，P1的原材料只需要R1，提前一個(gè)周期。P2的原材料是R1和R3，R1提前一期，R3提前兩期。但與此同時(shí)我們?cè)跒榈谒哪晟a(chǎn)P3做準(zhǔn)備，但由于搶到的訂單不同，我們生產(chǎn)的P2數(shù)量進(jìn)行了調(diào)整，導(dǎo)致我們的R3量有很多庫存。但第四年初我們面臨更嚴(yán)峻的任務(wù)就是資金不足，因?yàn)橥锻陱V告，扣除利息后我們就剩5M，由于前三年我們經(jīng)營的很順利，第三年末我們只盲目的為第四年采購原材料，忘記了資金問題，導(dǎo)致第四年我們經(jīng)營資金不足。再一次經(jīng)過小組成員的激烈討論，我們決定放棄P4的研發(fā)。在現(xiàn)有的資金和生產(chǎn)能力還有原料庫存的情況下，計(jì)算出后三年每個(gè)季度的訂單，保證原料供應(yīng)及時(shí)，生產(chǎn)線不空缺，且保持零庫存，降低生產(chǎn)成本。在實(shí)際的操作中，又根據(jù)生產(chǎn)量的不同，將訂單量一改再改。第四年，我們還是很幸運(yùn)的，搶到的訂單都還不錯(cuò)，改變了我們舉步維艱的情況，使我們起死回生。

　　作為一個(gè)采購總監(jiān)，我覺得以下三點(diǎn)很重要：

　　第一，團(tuán)隊(duì)成員的合作很重要。一個(gè)企業(yè)的成功是離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用的。任何一個(gè)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營都不是獨(dú)立的.，它需要各方面的綜合作用，用古語說就是“天時(shí)，地利，人和”。

　　第二，搶訂單前不能盲目追求最大，要根據(jù)自己的產(chǎn)能，量力而行。企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自己的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單導(dǎo)致不能按時(shí)生產(chǎn)，以緊急采購或違約解決問題，造成不必要的浪費(fèi)。

　　第三，瞻前顧后，迅速反應(yīng)，及時(shí)采購原料。不同的原材料訂購期不同，所以要合理的安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)做好材料采購費(fèi)用的預(yù)算，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)。

　　采購人員要統(tǒng)籌兼顧，思維敏捷。能夠根據(jù)訂單量的不同，及時(shí)調(diào)整原材料的采購，保證原料的供應(yīng)且保持零庫存。

　　沙盤模擬課讓我學(xué)習(xí)到了很多我們?cè)跁旧蠈W(xué)不到的東西，它實(shí)實(shí)在在的教會(huì)了我們合作的重要性。首先，我們要在現(xiàn)有的資金情況下，規(guī)劃好我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略，決定好投資的主體，主攻哪個(gè)市場(chǎng)；其次，我們要計(jì)算好我們的生產(chǎn)能力，在搶訂單的時(shí)候要根據(jù)我們的生產(chǎn)情況來搶訂單，不可盲目的搶最大的，以免造成違約，導(dǎo)致不必要的損失；最后，小組成員一定要團(tuán)結(jié)，遇到問題時(shí)要想著怎么解決問題，而不是想著說服別人，一定要讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的想法，從中選擇最優(yōu)的解決辦法。

　　我是非常喜歡我的小組。在這里，我們每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都能夠充分表達(dá)自己的想法。每次的課前討論是我最喜歡的部分，因?yàn)?，每次我們都能夠在激烈的爭論中得出最好的解決方法，之后看到我們的企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，順利運(yùn)營，這讓我很有成就感。我們之所以能夠兩次拿第一這是跟我們的努力分不開的。沒錯(cuò)，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。以后無論是生活還是學(xué)習(xí)還是工作，都一定得做好準(zhǔn)備。

　　總之，我很喜歡沙盤模擬，它讓我受益匪淺。同時(shí)也很感謝老師們的辛苦指導(dǎo)。