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        大學(xué)團(tuán)支書述職報(bào)告

        《大學(xué)團(tuán)支書述職報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        大學(xué)團(tuán)支書述職報(bào)告

        1、大學(xué)團(tuán)支書述職報(bào)告

          各位老師同學(xué)們大家好,我叫xxx,現(xiàn)擔(dān)任xxx班團(tuán)支書一職,我在這個(gè)崗位上工作了將近一年的時(shí)間,從我們工管一班的發(fā)展和我自身的成長中,我認(rèn)為我收獲了很多,這首先得感謝老師對我的教誨和同學(xué)對我的支持,當(dāng)然我還有許多的不足之處,以后我會(huì)繼續(xù)努力完善自己,爭取和班長一起帶領(lǐng)我們的班級更上一層樓,為學(xué)院爭光。

          下面從幾個(gè)方面談一下我的班級工作完成情況

          1.思想道德建設(shè)方面作為班級團(tuán)支書,這部分的工作是我最本職的事情,就是通過舉辦一些有意義的活動(dòng),例如室內(nèi)外團(tuán)活,清明節(jié)祭掃,參觀黑龍江省博物館等,使班級同學(xué)思想道德方面能有一個(gè)很大的提高,對中國共產(chǎn)黨,對共青團(tuán),對時(shí)事政治方面能有一定的認(rèn)識(shí)和敏銳度。經(jīng)過一年的沉淀,我們班級現(xiàn)有預(yù)備黨員兩人,入黨積極分子7人,9人經(jīng)過過黨課系統(tǒng)學(xué)習(xí),全班29人全部遞交了入黨申請書。同時(shí)榮獲20xx-20xx學(xué)年度校級先進(jìn)團(tuán)支部的榮譽(yù)稱號(hào),作為班級的團(tuán)支書,我深感榮幸。而我本人曾獲得20xx-20xx學(xué)年度校優(yōu)秀共青團(tuán)員的榮譽(yù)稱號(hào),現(xiàn)已成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。

          2.班級日?;顒?dòng)方面我與班長相互配合,各自發(fā)揮自身優(yōu)勢,有條不紊的組織班級各項(xiàng)活動(dòng),完善了班級制度,規(guī)范了班

          級管理方面的漏洞,形成了積極向上的班風(fēng),使我們班完成了從一個(gè)班級到一個(gè)班集體的蛻變,班級同學(xué)在大一學(xué)年29人中有26人擔(dān)任學(xué)生干部的職位,達(dá)到了班級人數(shù)的90%,我們團(tuán)結(jié)互助,相互關(guān)心相互體諒,并攜手前進(jìn),向著共同的班級愿景而努力奮斗。而我主要管理班級網(wǎng)上團(tuán)支部的運(yùn)營情況,及時(shí)發(fā)布各種消息,公布班級的動(dòng)態(tài),為同學(xué)們搭建了一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。

          3.學(xué)風(fēng)建設(shè)方面入學(xué)伊始,我們貫徹老師的指導(dǎo),學(xué)院的號(hào)召,帶領(lǐng)班級同學(xué)每天堅(jiān)持上英語晨讀和晚自習(xí),逐漸形成了積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)風(fēng)氣,為班級同學(xué)的求知欲望搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)并取得了優(yōu)異的成績,做到了低掛科,零違紀(jì)。我本人在工作之余也沒有忽視學(xué)習(xí)的重要性,取得了班級智育第二,綜評第一的好成績。

          4.素質(zhì)拓展方面科學(xué)為壤,用創(chuàng)新澆灌,大學(xué)生活需要豐富多彩,為了滿足班級同學(xué)這一方面的需求,我和班長積極響應(yīng)校院的號(hào)召,組織班級同學(xué)參加各種各樣的活動(dòng),并取得了優(yōu)異的成績,例如映像期彩活動(dòng)一等獎(jiǎng),紙橋承重大賽一等獎(jiǎng)等,學(xué)校的各種活動(dòng)中都活躍著我們工管1001班同學(xué)的身影,同時(shí)我們不忘回報(bào)社會(huì),還鼓勵(lì)班級同學(xué)積極參加各種公益活動(dòng),如信義小學(xué)支教,探望社會(huì)弱勢群體,為母親水窖捐錢捐物等,班級29名同學(xué)現(xiàn)已全部注冊為中國青年志愿者,并表示會(huì)一直保持并延續(xù)這種優(yōu)良的氛圍,為社會(huì)做出當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)范。當(dāng)然,我的工作中還存在著不足,例如面對工作不夠積極主動(dòng),有時(shí)需要老師的督促;對班級每個(gè)人的關(guān)心了解還不夠深入;開展活動(dòng)時(shí)考慮的還不夠全面。

          之后的工作中我會(huì)盡量改正這些不足之處,并做到:

          1.定期宣傳關(guān)于黨團(tuán)方面的知識(shí),積極開展各項(xiàng)宣傳實(shí)踐活動(dòng),為大家今后入黨做好思想準(zhǔn)備。

          2.盡快完善整理網(wǎng)上團(tuán)支部的板塊,做到內(nèi)容豐富,吸引大家的關(guān)注。

          3.主動(dòng)策劃各種促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)的特色活動(dòng),讓班級同學(xué)樂在其中。

          4.繼續(xù)積極配合好老師、學(xué)長的工作指示,發(fā)揮好班級橋梁和紐帶的作用。

          謝謝大家。

        2、大學(xué)團(tuán)支書的述職報(bào)告

        尊敬的老師,同學(xué)們:

          大家好!

          首先,我想感謝老師的厚愛以及同學(xué)們的信任,給我這個(gè)機(jī)會(huì)成為xx級xx班團(tuán)支書。感謝老師對我工作的悉心督導(dǎo),感謝學(xué)長學(xué)姐對我工作的盡心幫助也感謝同學(xué)們對我工作的全力支持。

          總的說來,本學(xué)期我的主要工作就是積極配合院團(tuán)委,團(tuán)總支開展各項(xiàng)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確的想本班同學(xué)們傳達(dá)活動(dòng)信息,并組織大家踴躍參加。

          自從升入大學(xué)以來我就想有一天我一定要當(dāng)上團(tuán)支書,因?yàn)槲艺J(rèn)為團(tuán)支書是一個(gè)非常神圣的職位。

          1、負(fù)責(zé)召集支部委員會(huì)和支部團(tuán)員大會(huì),結(jié)合團(tuán)支部的具體情況,認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)黨組織和上級組織的決議和指標(biāo),研究安排團(tuán)支部的工作,將支部工作中的重大問題提交支部委員大會(huì)討論決定。

          2、了解掌握團(tuán)員的思想,工作和學(xué)習(xí)情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做經(jīng)常性的思想政治工作。

          3、檢查支部的工作計(jì)劃,決議的執(zhí)行情況,按時(shí)向支部委員會(huì)。

          4、抓好團(tuán)支委會(huì)的自身建設(shè),認(rèn)真學(xué)習(xí),按時(shí)開號(hào)生活會(huì),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),充分發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo)的作用,督促和幫助各個(gè)委員做好分管的工作。

          5、大膽工作,根據(jù)支部的具體情況,形成支部的特色。在如此高尚的職位中我希望自己會(huì)做的出色!

          在我任職的這段時(shí)間里,自身能力得到鍛煉的同時(shí),我也收獲了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。例如:搞好配合才是完成工作的關(guān)鍵;工作要有計(jì)劃,時(shí)間要有保障,人員要有安排,信息要有回饋,才能善始善終地完成各項(xiàng)工作,依靠群支部成員,調(diào)動(dòng)全體團(tuán)員的積極性和創(chuàng)造性,沒有團(tuán)員的積極參與,團(tuán)的工作就是一潭死水,沒有活力。

          在過去的這個(gè)學(xué)期里,我的學(xué)習(xí)成績并非優(yōu)異,但我想在我的努力下一定會(huì)有巨大的提升,我將進(jìn)一步成為一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的人。我努力做好自己的工作,掌握團(tuán)員的思想動(dòng)態(tài),經(jīng)常性的與同學(xué)進(jìn)行溝通,認(rèn)真完成團(tuán)總支及輔導(dǎo)員給予的任務(wù),這期間出現(xiàn)了很多的不足,使我了解到自己性該怎樣進(jìn)一步的改進(jìn)。盡管我也犯過嚴(yán)重的錯(cuò)誤,但我會(huì)通過我的行為來彌補(bǔ)錯(cuò)誤帶來的后果。有了一些體會(huì)我將不會(huì)再犯錯(cuò)誤,避免工作上的失誤。

          我想擁有為大家服務(wù)的機(jī)會(huì),繼續(xù)擔(dān)任xx級xx班的團(tuán)支書,在以后的工作中我會(huì)組織大家:

          讓大家了解團(tuán)員的責(zé)任。利用課余時(shí)間讓大家通過ppt的形式。

          開展一些主題班會(huì),讓同學(xué)們分工合作,帶動(dòng)大家的積極性,使班級的凝聚力更強(qiáng)大。

          進(jìn)行一些聚餐活動(dòng),增加彼此的關(guān)心。

          觀看一些有意義的電影,升華思想,讓團(tuán)員發(fā)展。

          除了開展新形式的活動(dòng),還要將常規(guī)工作做好。

          希望我們一家人越來越開心快樂!我們都可以順利的畢業(yè),以后的事情順順當(dāng)當(dāng)!

          謝謝大家!

        3、大學(xué)團(tuán)支書述職報(bào)告

          在我還未體會(huì)大學(xué)的真正意義時(shí),時(shí)間就如細(xì)沙一樣從我們的手指尖溜走了,大學(xué)團(tuán)支書述職報(bào)告。本學(xué)期也將接近尾聲,而擔(dān)任我們工商一班的團(tuán)支書的這段時(shí)間里,我在生活和學(xué)習(xí)方面都有了很多收獲。特別是和其他班委合作時(shí),讓我重新找到了很多東西,他們教會(huì)我團(tuán)結(jié)合作的重要性,教會(huì)我作為一個(gè)班委該有的素質(zhì),更教會(huì)我付出的快樂。我很高興能和這么一群關(guān)心我的`朋友一起工作。但作為一個(gè)團(tuán)支書并不是那么好當(dāng)?shù)模诮o同學(xué)們做工作的時(shí)候,即使遇到一些不講理的學(xué)生也不能大聲訓(xùn)斥,只能好言相勸,畢竟我們要考慮他們的自尊心,即使自己受點(diǎn)氣也要咽下去。我們只有以德服人,才能更好的開展以后的工作。雖然工作很難吧,但通過我們班委的精誠合作,總算把院里和系里交下來的任務(wù)都成功的完成了。

          第一期以“四十字好習(xí)慣,起跑第一線”為主題的團(tuán)會(huì),我們以歌曲的形式讓同學(xué)們體會(huì)到了作為一個(gè)大學(xué)生在大學(xué)里該怎樣要求自己。第二期以“講科學(xué)、講正氣、講誠信”為主題的團(tuán)會(huì)我們又以小品的形式讓同學(xué)們明白了科學(xué)、正氣、誠信的重要性。而第三期以“平安校園、我愛我家”為主題的團(tuán)會(huì),我們以和我們學(xué)科有關(guān)的案例方式讓同學(xué)們提高安全意識(shí),愛護(hù)我們的華信學(xué)院。最后一期團(tuán)會(huì)是臨近考試的時(shí)候的開的,主題是“誠信考試”目的在于讓同學(xué)們遵守學(xué)校的制度,做一個(gè)對自己負(fù)責(zé)的人。

          這幾次團(tuán)會(huì)總體來說開得還不錯(cuò),雖然參與的人數(shù)不是很多,可是它們在同學(xué)們心里留下的痕跡絕不會(huì)像沙灘上的那樣,微風(fēng)一吹就過了。在課下我也去我們班女生宿舍去了解她們對團(tuán)會(huì)的認(rèn)識(shí)和對團(tuán)會(huì)開展的建議,她們都很積極的與我做了真誠的溝通。對我的工作都有了很大的幫助。當(dāng)然這一切都要感謝咱們院和各系給予我們的這次機(jī)會(huì)。而在學(xué)院要求的團(tuán)會(huì)之外我們也開展了其他形式的活動(dòng),例如我們班自己組成的學(xué)習(xí)互助小組,和其他班的聯(lián)誼,讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)知識(shí)之余豐富一下業(yè)余生活,結(jié)交不同專業(yè)的朋友,對其他專業(yè)有些的了解。結(jié)交不同興趣的朋友,增強(qiáng)對自己興趣的培養(yǎng)。而這些也都收到了很好的效果。

          在生活方面,我沒事的時(shí)候會(huì)到女生宿舍和她們聊天談心,在離家的時(shí)間里我們都不在感到孤單,作為一個(gè)班委我很高興我能和她們成為朋友,并能幫助她們。我感覺作為一個(gè)班委就應(yīng)該多和同學(xué)們交流,多聽取她們的意見,同時(shí)還要豐富自己的知識(shí)面,多學(xué)點(diǎn)生活常識(shí),時(shí)時(shí)刻刻為同學(xué)們服務(wù),與此同時(shí)還要提高自己的修養(yǎng)??傊畷r(shí)刻嚴(yán)格要求自己。謝謝!

        4、大學(xué)團(tuán)支書學(xué)期述職報(bào)告

          進(jìn)入大學(xué)已兩個(gè)月之久,經(jīng)歷和體驗(yàn)了許多事情和感受。在大學(xué)擔(dān)任班干部遠(yuǎn)非想象中容易,有一顆熱情的心、甘愿奉獻(xiàn)的精神和堅(jiān)持不懈的態(tài)度極為重要。作為團(tuán)支書,在上兩個(gè)月工作中有成績,也存在不足,希望自己在今后班級工作中以全心全意位同學(xué)服務(wù)為宗旨,爭取更上一層樓。

          一、下面我將近兩個(gè)月的工作業(yè)績總結(jié)如下:

          (一)擔(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人期間,我們這屆因遇到甲流軍訓(xùn)被取消。我所做的便是積極配合學(xué)生輔導(dǎo)員做好通知、組織一些活動(dòng),做好新生入學(xué)各類證件的收、手續(xù)辦、資料登記等工作。在此過程中,加強(qiáng)了與同學(xué)們的交流,及時(shí)完成了我們班在入學(xué)過渡期的一系列工作,并漸漸進(jìn)入正軌。

         ?。ǘ┰诰旁碌椎倪\(yùn)動(dòng)會(huì)期間,我們團(tuán)支部表現(xiàn)積極,充分發(fā)揮我們支部的組織宣傳能力。運(yùn)動(dòng)員在賽場上奮力拼搏,為我們班爭光,觀眾們在觀眾席上也毫不懈怠,奮力寫稿。為運(yùn)動(dòng)員助威吶喊,攙扶運(yùn)動(dòng)員、為運(yùn)動(dòng)員遞水,無不顯示出同學(xué)們之間的友誼。通過校運(yùn)會(huì),提高了同學(xué)們隊(duì)參加活動(dòng)的熱情,也增強(qiáng)了班級榮譽(yù)感和向心力。

         ?。ㄈ┰诟靼辔呐ο?,我們班舉辦了以“兵來將當(dāng),活力國球”為主題的乒乓球賽。比賽以加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、鍛煉為目的,充分發(fā)掘同學(xué)們的運(yùn)動(dòng)天賦,以求德智體美全面發(fā)展。此活動(dòng)得到了同學(xué)們的好評,同時(shí)增加了班級凝聚力。

         ?。ㄋ模┰谑辉路?,在各班委共同努力下,我們班為了配合學(xué)校做好甲流預(yù)防與宣傳工作,及時(shí)開了甲流知識(shí)講座??谔?hào)是:眾志成城、預(yù)防甲流。通過此次班會(huì),向同學(xué)們介紹了最新關(guān)于甲流的報(bào)道、同時(shí)告訴大家不要恐慌、積極做好日常衛(wèi)生工作、積極應(yīng)對甲流。甲流是可防可控的。此次班會(huì)積極配合學(xué)校的政策,通過介紹,保證同學(xué)們學(xué)習(xí)生活順利進(jìn)行。

         ?。ㄎ澹└鲌F(tuán)員在這兩個(gè)月中表現(xiàn)較好,無任何嚴(yán)重不良情況發(fā)生。參與活動(dòng)的積極性較高,對于學(xué)習(xí)的熱情也為減少,這樣有利于我們支部搞好工作,促進(jìn)我部發(fā)展。我們團(tuán)支部成員的具體表現(xiàn)已記錄在綜合測評本以及班級檔案上,以利于支部將來推優(yōu)入黨、選拔人才。

          二、下面我將工作中存在的不足總結(jié)如下:

         ?。ㄒ唬┬l(wèi)生工作存在不足。男生宿舍衛(wèi)生工作做得較好,女生宿舍衛(wèi)生工作有待提高。其中星期四下午的檢查做得較好,平時(shí)衛(wèi)生工作有待提高。舍長應(yīng)做好監(jiān)督并起帶頭作用。生活與衛(wèi)生委員應(yīng)定期對各宿舍衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查和反饋。

         ?。ǘ┌嗉壙记诠ぷ饔写岣?。平時(shí)同學(xué)們請假存在不規(guī)范的現(xiàn)象,部分同學(xué)出現(xiàn)無故曠課的情況都值得注意。學(xué)習(xí)委員應(yīng)認(rèn)真做好課堂考勤,同學(xué)們應(yīng)嚴(yán)格遵守請假制度,做好請假和銷假。

          三、下段時(shí)期工作計(jì)劃

         ?。ㄒ唬﹪?yán)抓衛(wèi)生工作和課堂考勤。

         ?。ǘ┮越ㄔO(shè)優(yōu)秀特色團(tuán)支部為目標(biāo),積極開展各項(xiàng)黨團(tuán)宣傳實(shí)踐活動(dòng)。

          (三)定期宣傳關(guān)于團(tuán)、黨方面的知識(shí),為大家今后入黨做好思想準(zhǔn)備。

         ?。ㄋ模┱J(rèn)真組織策劃好有意義的活動(dòng),讓同學(xué)們在活動(dòng)中學(xué)到東西,在活動(dòng)中鍛煉和提高自己。

         ?。ㄎ澹┥钊雸F(tuán)員、及時(shí)了解團(tuán)員思想動(dòng)態(tài),適時(shí)做好工作調(diào)動(dòng)。

         ?。┌辔g明確職責(zé)、互相協(xié)調(diào)配合。

         ?。ㄆ撸┱J(rèn)真貫徹落實(shí)上級下達(dá)的指令,已積極的心態(tài)投入到工作。傳到好老師的信息,積極主動(dòng)配合輔導(dǎo)員、學(xué)長完成工作。

          感謝老師、學(xué)長、同學(xué)對我工作的支持和幫助,我會(huì)繼續(xù)盡心盡力位同學(xué)服務(wù),向著最有的目標(biāo)邁進(jìn)。

        5、大學(xué)團(tuán)支書個(gè)人述職報(bào)告

          擔(dān)任團(tuán)支書以來,收獲真的很多。這一年,思索了很多,我的生活過得很充實(shí),認(rèn)識(shí)了很多人,我敢肯定的是,我沒有像一些同學(xué)那樣感到空虛,跟團(tuán)支書的工作是分不開的。很感謝老師和同學(xué)們給了我這個(gè)很好的機(jī)會(huì),很好的平臺(tái),讓我的大學(xué)有了一個(gè)很好的開始。經(jīng)過一年的努力,我們班在各方面都取得了較大的收獲,在班委的精心負(fù)責(zé)和精誠合作下,基本上完成了該完成的工作。也就是說,我們的生活、學(xué)習(xí)、工作等都有了一個(gè)雛形,這是一個(gè)很重要的基礎(chǔ),但是并不是說已經(jīng)定型定格了,以后的發(fā)展還是靠大家的不懈努力!謝謝大家對班委的支持!

          現(xiàn)在,我想從思想開始,對以下幾個(gè)方面的具體工作進(jìn)行總結(jié),希望和大家一起發(fā)揚(yáng)成就,彌補(bǔ)不足,更好地提高我團(tuán)支部的工作水平:

          一、思想方面

          這一年我們班增加了25名入黨積極分子,相信大家也提高了對黨的了解,并對自己的潛力進(jìn)行了初步發(fā)掘。我也有幸成為入黨積極分子,感觸也非常的深。大家寫入黨申請書,并不是為了入黨而寫,而是在這個(gè)過程中去發(fā)現(xiàn)自己的不足,去獲得更多的渠道,向更多的人學(xué)到更多的東西。有些人缺乏的正是最開始邁出的那一小步,以至于往后都沒有熱情去面對更多充滿精彩或者挑戰(zhàn)的生活。所以,我有個(gè)小小希望,就是我們能夠在充滿幻想的同時(shí)更加成熟地去處理個(gè)人和集體中存在的問題,把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn),把心態(tài)放好,而不是迷迷糊糊走過大學(xué)5年。

          二、文體活動(dòng)方面

          這一年我們班舉行過的主要會(huì)議和活動(dòng)有:學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì);和xx級9班、xx級11班的聯(lián)誼;主題班會(huì)”適應(yīng)大學(xué)生活”;生日會(huì);班級羽毛球賽;團(tuán)日活動(dòng)“我為校慶添光彩”;“迎五四”電子書制作及演說比賽;“三下鄉(xiāng)”立項(xiàng)與科研立項(xiàng)動(dòng)員大會(huì),還有平時(shí)交代事情,布置事務(wù)的班會(huì)。每個(gè)人在這些活動(dòng)中收獲都不一樣,這里就不一一講述了。不管成功還是失敗,都是大家一起走過的,成長才是重要的。希望在以后的幾年中,所有同學(xué)有什么好的建議和想法都積極地向班委提出來,以便更好的開展有意義,有趣味的活動(dòng),豐富大家的生活。

          三、學(xué)習(xí)方面

          不管從平時(shí)的學(xué)習(xí),還是從期末的成績,都可以看得出我們班的同學(xué)勤奮好學(xué),而且很多同學(xué)都是很聰明的。在學(xué)習(xí)方面,開始的時(shí)候我感覺自己跟不上,成績也不理想,后來才慢慢適應(yīng),向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí),爭取把時(shí)間盡量多的花在學(xué)習(xí)上。這也是干部們的一門必修課吧??傊?,時(shí)刻記住,學(xué)習(xí)第一,最重的責(zé)任是學(xué)習(xí)。

          四、生活方面

          日常的生活就留給生活委員和*委員講述吧。我想說的還是我們的為人處事方面,可能由于大家興趣愛好和個(gè)性追求不同,很多方面磨合不了,這是人與人相處中的一個(gè)障礙也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。換一個(gè)說法就是,正因?yàn)榇蠹掖嬖诟鞣N各樣的不同,來自不同的地區(qū),有著不同生活方式和生存理念,接受了不同的文化教育,我們的相識(shí)才有了價(jià)值和意義。在你們身上,我學(xué)到了耐心,毅力和勤勞的奮斗,但同時(shí)也看到了迷茫,空虛和脆弱。大學(xué)五年很快就會(huì)過去,我們要爭取在這期間,珍惜這些日子,至少要學(xué)會(huì)怎樣去協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)、工作、生活之間的關(guān)系吧。我們要繼續(xù)互相幫助,互相學(xué)習(xí),留下最少最少的遺憾。

          我的述職到此為止,謝謝大家!

          述職人:xxx

          20xx年x月x日

        6、大學(xué)團(tuán)支書述職報(bào)告

          一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

          作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

          1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

          2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

          3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

          4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

          5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;

          6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

          7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

          崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

          總之,通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

          二、明確客戶需求,主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

          工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充完善。

          例如:

          1、今年九月份,河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料,當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束,生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷,由于工期急對方要料急迫,自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨,在生產(chǎn)線努力配合下,很及時(shí)給客戶供了貨,受到了客戶的好評。

          2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料,自己深知,這是個(gè)有潛力的大客戶,多次前去和客戶進(jìn)行溝通,雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī),但是通過和客戶的交往,為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

          三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

          銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴91涂料白色差別太大,自己及時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

          四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

          熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

          五、涂料產(chǎn)品市場分析。

          涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:

          (一)、市場需求分析

          涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢,銷售任務(wù)的加3%,銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場,資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業(yè)績的,關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

          (二)、競爭對手及價(jià)格分析

          這幾年通過自己對涂料市場的了解,涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨,石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額,北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大,很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料,尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。

        7、大學(xué)團(tuán)支書述職報(bào)告

          這個(gè)學(xué)年一定程度上來說我們都在適應(yīng)著大學(xué)生活。都在做著從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變,只不過有的人快有的人慢。回首過去的學(xué)期歲月,回首整個(gè)班級在這一個(gè)學(xué)期的成長,回首這一個(gè)學(xué)年當(dāng)團(tuán)支書的每一個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我還是有著許多的話要去說,有著太多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)要去思考和總結(jié)。

          從暑假開始我就立志在大學(xué)的第一個(gè)學(xué)年做團(tuán)支書,軍訓(xùn)時(shí)期我就開始好好表現(xiàn),很榮幸的加入了男子隊(duì)列方陣,并獲得軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)。還記得選班委的那天,先是兩個(gè)軍訓(xùn)時(shí)擔(dān)任過班級臨時(shí)負(fù)責(zé)人的同學(xué)進(jìn)行自我介紹并把他們各自的名字寫到了班長這一職務(wù)上,之后的半分鐘里無一人上去競選其它職務(wù),我就率先沖了上去,雖然當(dāng)時(shí)的演說實(shí)在不怎么樣,但是我還是很有勇氣的把自己的大名寫到了團(tuán)支書的位置之下。也許是因?yàn)槲业挠赂?,大家選了我做工商102這個(gè)班的團(tuán)支書,給感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì),真的很謝謝你們。

          第一次辯論賽由于班長通知不到位,我們班棄權(quán)了。我是一名團(tuán)支書,同時(shí)也是學(xué)系中商學(xué)院學(xué)術(shù)部的干事。辯論會(huì)是我們部組織的,一次次的維護(hù)場地,卻看不到我們班的身影,心中真的有些落寞。當(dāng)時(shí)的心情,真的不是很好,所以當(dāng)時(shí)我更加堅(jiān)定了一個(gè)信念:這個(gè)班要由我來扛起,大家必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。

          第一次的兩個(gè)班聯(lián)歡會(huì),班長xxx找到我弄班委節(jié)目,我們就去圖書館弄節(jié)目,后來我還把這次聯(lián)歡會(huì)的節(jié)目形式與次序給編排出了,當(dāng)時(shí)感覺特好,覺得終于給這個(gè)大家庭做了點(diǎn)貢獻(xiàn)。開始班委排練節(jié)目還不是很積極,我也在用各種方法調(diào)動(dòng)大家的積極性,最后我們班委的朗誦和一班的合唱比起來,真的很成功,我也很開心。男生還要出個(gè)節(jié)目,體委次仁巴覺一開始提出唱藏語歌,大家意見很大,覺得這么短的時(shí)間根本學(xué)不會(huì)。當(dāng)時(shí)我就鼓勵(lì)大家學(xué),不是時(shí)間長短的問題,是態(tài)度的問題,帶頭學(xué),帶頭唱的計(jì)劃進(jìn)行的很成功,大家果然都學(xué)會(huì)了,并且那天表演的還很出色。

          當(dāng)日聯(lián)歡會(huì)舉辦的很是成功,會(huì)后101班散了,我們班則是開我們第一次組織的班會(huì),討論了秋游的地點(diǎn)等諸多問題,會(huì)上我還強(qiáng)調(diào)了班級凝聚力問題,雖然會(huì)后班長徐雅慧跟我反映說有的女生不是很愛聽我說的,但我還是很高興,畢竟這是個(gè)事實(shí),早晚得讓她們知道,早知道一天,我們班就能早日成長。

          開始男生宿舍之間還不是很熟,甚至出現(xiàn)互相岔人的現(xiàn)象,借著聯(lián)歡會(huì)舉辦成功之際,我?guī)е覀兯奚岬娜巳窍沦I了十幾瓶啤酒,把二班男生都叫過來,一起在我們宿舍歡聚了一下,讓每個(gè)人都更加進(jìn)一步了解對方,最后讓每人進(jìn)行了一個(gè)簡短的發(fā)言,可以對班級建設(shè),可以對彼此之間。雖說干部不應(yīng)該帶頭喝酒,但是通過這次小聚,我們16個(gè)男生真的是凝成了一根繩兒,團(tuán)結(jié)了不少。

          第一次班級聚餐,男生在我的號(hào)召下都去了,可是女生沒來全,第一次給我們班足球隊(duì)上場球員加油,男生都去了,女生沒來全。難道這不是班級凝聚力問題?這個(gè)問題,知道一二九合唱都沒有徹底解決。記得12。8號(hào)周三那天排練,下午徐雅慧和施超開會(huì),我去組織大家練習(xí),結(jié)果呢,就到了十幾個(gè)人,而且又是男生比女生多。居然請假的原因里還有給人過生日!哪個(gè)重要難道還用我說么?就占下午幾節(jié)課,有那么難來么?這個(gè)凝聚力的工作以后還得落實(shí),我會(huì)加倍努力的。團(tuán)日活動(dòng)那天就去了三分之一的人,說真的,有些人身為班委都不去,誰去表率?難道每次只讓我和徐雅慧帶著部分同學(xué)來代表大家么?

          通過每次活動(dòng)的參與和平時(shí)大家的表現(xiàn),我和徐雅慧在其中真的發(fā)現(xiàn)了上進(jìn)的同學(xué),也真的發(fā)現(xiàn)了混日子的同學(xué)。通過這一個(gè)學(xué)期的點(diǎn)滴總結(jié),我想,下個(gè)學(xué)期我們會(huì)把班級帶的更好。

          記得第一次上團(tuán)校,我是一頭霧水,根本不知道團(tuán)校是干嘛的,為什么選我去。那天還是我們部組織的最后一次第八屆北京工商大學(xué)商學(xué)院新生杯辯論賽決賽,自己在模擬法庭布了一下午的場地,自己卻看不了。但去了團(tuán)校之后,我覺得我的選擇是正確的,第一節(jié)盧思峰書記的演說確實(shí)精彩,他用幽默的語言講述著深刻的真理。之后的團(tuán)校,我認(rèn)真記筆記,她是聽講,確實(shí)學(xué)到了很多做班級干部與做人的良方。功夫不負(fù)有心人,在團(tuán)校畢業(yè)的那天,我除了畢業(yè)證書,還拿到了優(yōu)秀學(xué)員的榮譽(yù)證書,榮譽(yù)證書的名額之少讓我很是開心,證明了我的努力沒有白白付出。希望我對班級的努力也不是白白付出的。

          上面提過我是一名學(xué)系成員,學(xué)術(shù)部的工作加上團(tuán)支書的工作確實(shí)比較累,真的是天天有有事兒,過著一會(huì)一打雜的生活。甚至有的時(shí)候還得權(quán)衡一下,在學(xué)系與班級之間取舍。但每當(dāng)我累的不行的時(shí)候,我總是看看我們部長,人家也是團(tuán)支書,她就沒有在我面前吐糟過,之后我就感覺整個(gè)人的耐力增加了百倍。說真的,人,有個(gè)身邊的敬仰之人可以讓你去學(xué)習(xí),真的很幸福。

          我就是我,進(jìn)班第一天我就要做這個(gè)班的團(tuán)支書,入部第一天我就想著我要做下一屆的部長,就是這么直率,就是這么有自信。崇拜你,是因?yàn)槲蚁氤侥悖從?,是因?yàn)槲乙验L大。高中三年,班長一職我輝煌過。高四一年,忍辱負(fù)重我磨練過。大學(xué)四年剛剛開始,我要加倍努力,繼續(xù)譜寫我屬于我的傳奇人生。