《辦事處銷售員的年度工作總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、辦事處銷售員的年度工作總結(jié)
時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，相信大家這段時間以來的收獲肯定不少吧，來為這一年的工作寫一份工作總結(jié)吧。那么要如何寫呢？以下是小編為大家整理的辦事處銷售員的年度工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
時間過得真快，回望年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團(tuán)隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的'推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的`，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤化。
3、對辦事處團(tuán)隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
2、辦事處銷售員個人年度工作總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的辦事處銷售員個人年度工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
時間過得真快，回望年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的.文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團(tuán)隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、對辦事處團(tuán)隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
3、辦事處銷售員的年度工作總結(jié)
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，回顧堅強走過的這段時間，取得的成績實則來之不易，為此要做好工作總結(jié)。那么問題來了，工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的辦事處銷售員的年度工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，2020xx年是我來辦事處看到銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實力得到很大的增強，這是辦事處全體員工和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作更是盡心盡責(zé)的`，和同事．領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近年終，自己有必要對工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
20xx年因區(qū)域調(diào)動，工作時間及各縣銷售數(shù)據(jù)具體分類如下：
１月－10月我負(fù)責(zé)南康市及大余縣。
20xx年南康市全年任務(wù)合同量為171xx0件，１月－10月已實際完成銷量：211733件，完成全年目標(biāo)123.7%。，銷量比去年同期增長90%，全年增長76%，
20xx年大余縣全年任務(wù)合同量為372070件，１月－10月已實際完成銷量：261040件，完成全年目標(biāo)70%。，銷量比去年同期增長4%。
8月－12月調(diào)至寧都縣。
20xx年寧都縣全年任務(wù)合同量為169250件，１月－7月完成銷量69600件，8月－12月完成銷量54480件，完成全年目標(biāo)73%。銷量比去年同期增長12%。
二、具體履行職責(zé)：
南康市及大余縣區(qū)域。：20xx年1—10月
南康市區(qū)域經(jīng)過對縣城市場現(xiàn)飲的開拓和鳳崗、潭口、唐江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客情維護(hù)及按照林主任的指導(dǎo)，市場已逐漸走向良性。
?。痹拢╇S主任對贛南區(qū)域各縣市場做調(diào)查。
?。苍拢┡浜限k事處做‘萬家燈火’促銷活動。
?。吃拢δ峡荡笥鄥^(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊加強建設(shè)管理及培訓(xùn)。并及時將辦事處分解的全年市場發(fā)展目標(biāo)，分解到下屬的二批商，業(yè)務(wù)員，并組織執(zhí)行。
?。丛隆翟拢╅_發(fā)南康大余鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批新客戶及市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。并對市場過期酒進(jìn)行處理。
?。对拢┒宋绻?jié)做促銷活動，舉辦酒王爭霸賽。
?。吩拢┙油ㄖ?，增加瑞金市區(qū)域，及時加強區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)及管理，同時對市區(qū)現(xiàn)飲網(wǎng)絡(luò)加強開拓，并在林主任的指導(dǎo)下復(fù)制南康鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批模式增長銷量。
?。冈拢┯瓓W運做品牌宣傳，在南康大余區(qū)域舉辦社區(qū)體育活動，同月接通知，增加寧都縣區(qū)域，并加強區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)及管理，引導(dǎo)經(jīng)銷商信心、梳理經(jīng)營我司產(chǎn)品理念并統(tǒng)一價格塑造產(chǎn)品鏈。
?。乖隆?0月）中秋國慶做促銷活動，增加消費者拉動及銷量。10月份對南康、大余、寧都市場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料收集并統(tǒng)一用電子表格制做管理。
11月）接通知，區(qū)域調(diào)動，分管寧都、于都、石城、尋烏。以寧都為主。并及時對寧都市場網(wǎng)絡(luò)資料加強收集調(diào)查。同月、辦事處開會，統(tǒng)一20xx年操作模試，總結(jié)經(jīng)驗，升華管理，全部用電子表格管理。
12月）及時將辦事處20xx年市場發(fā)展目標(biāo)，分解到下屬業(yè)務(wù)員，并組織及帶頭執(zhí)行。在寧都對縣城市場現(xiàn)飲和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、大量合理的開拓網(wǎng)絡(luò)，為明年奠定基礎(chǔ)。
三、自我反?。?/strong>
回顧自己2020xx年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己個性，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗積累和穩(wěn)重，在工作中欠缺主動性，過于相信他人，使自已工作處于被動，在來年的工作中，我會努力克服不足，多向林主任及同事學(xué)習(xí)，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
四、20xx年工作規(guī)劃：
綜上所述，20xx年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，但同時潛力也大，在嚴(yán)峻的形勢下，新網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與市場氛圍建設(shè)是工作的重中之重。希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
謝謝！
4、街道辦事處年度的工作總結(jié)
一、20xx年工作完成情況
今年我處各項工作以“爭當(dāng)全省鎮(zhèn)域經(jīng)濟和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展排頭兵”為統(tǒng)領(lǐng)，緊盯“綜合實力全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)首強、基層黨建全國先進(jìn)、全國文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”三大目標(biāo)，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，扎實推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展建設(shè)，全處經(jīng)濟社會繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的發(fā)展勢頭。實現(xiàn)財政收入16億元，公共財政收入12。2億元，工業(yè)總產(chǎn)值173。4億元，新增固定資產(chǎn)投資82億元。
?。ㄒ唬┘涌靾@區(qū)建設(shè)，打造經(jīng)濟發(fā)展新平臺
全處堅持以9號路為軸心，全面建設(shè)工業(yè)園，推進(jìn)了33號路、35號路、農(nóng)寓路等道路建設(shè)。完成項目征地約400余畝，完成拆遷房屋指標(biāo)調(diào)查65戶，簽訂拆遷協(xié)議60戶，完成了20余宗項目用地情況調(diào)查，保證了項目及時供地。完成了市級項目欣龍紡織、冰河時代項目等用水用電的配套服務(wù)，滿足了企業(yè)的建設(shè)進(jìn)度，促使企業(yè)按期投產(chǎn)；完成了十里鋪變電站至海南欣龍的電力專線建設(shè)以及33號路、頭筆小區(qū)、吉順電儀等項目的桿線遷移協(xié)調(diào)任務(wù)，為企業(yè)進(jìn)園落戶創(chuàng)造更好環(huán)境。
（二）強力招商引資，培育經(jīng)濟新增長點
堅持招商引資“一號工程”，全處新簽約項目10個，其中投資過億元3個，其中工業(yè)項目7 個，商貿(mào)項目2個，農(nóng)業(yè)項目1個，協(xié)議總投資9.85億元。全處在建項目30個，其中市政項目7個，本級招商引資項目23個，新動工項目7個，新投產(chǎn)項目6個。
?。ㄈ嵤┒囗椗e措，穩(wěn)步助力新農(nóng)建設(shè)
一是堅持綠化美化，改善鄉(xiāng)村環(huán)境。依托“三萬”活動，持續(xù)推進(jìn)“清潔家園”工程建設(shè)。今年來，按照“規(guī)劃全覆蓋、風(fēng)格有特色、環(huán)境更優(yōu)美”的要求，陸續(xù)啟動13個居民新區(qū)建設(shè)，突出沿路、沿江、還建小區(qū)三大重點區(qū)域。定植常綠樹2.68萬株，并配植觀賞花草，大力整治秸稈焚燒，完成700余畝的綠化目標(biāo)，農(nóng)村環(huán)境面貌大為改觀，形成了“十楊路—寶塔灣”沿線生態(tài)景觀帶，逐步建成城市后花園。
二是依法依規(guī)，認(rèn)真落實土地確權(quán)工作。目前，測繪公司已進(jìn)駐8個村，三江村外業(yè)工作已基本結(jié)束。9個農(nóng)業(yè)村共計53個組，已完成24個組，3200戶，19800塊地，9400畝，全處共22000畝耕地，占總?cè)蝿?wù)的45%。
三是強化責(zé)任，穩(wěn)步推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作。全處共確定扶貧對象398戶、722人，并全部造冊登記、分類歸檔，確?！耙蝗艘粰n（卡）”。組織本單位及相關(guān)市直和處直單位的干部，共計398人，通過“一對一”、“一對多”的方式實施精準(zhǔn)幫扶。
?。ㄋ模┥钊胪七M(jìn)平安建設(shè)，社會局面和諧穩(wěn)定
一是以開展“信訪法治建設(shè)年”活動為載體，著力打造“陽光信訪”、“責(zé)任信訪”和“法治信訪”，共受理上訪件47件，受理信件44件，辦理網(wǎng)絡(luò)信訪件10件，日常接待上訪群眾57件，全處未出現(xiàn)被上級通報的非正常越級上訪。
二是強化安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”和消防安全“網(wǎng)格化”機制，扎實開展隱患大排查活動，成立了企業(yè)安全、學(xué)校安全、消防安全、在建工程、道路交通、食品藥品6個安全生產(chǎn)檢查小組；全處組織開展了6次安全生產(chǎn)大檢查、4次專項整治檢查和“安全生產(chǎn)月”活動； 榮獲20xx年度湖北省首屆十佳安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
?。ㄎ澹┲铝γ裆こ蹋Υ偕鐣胶獍l(fā)展
一是爭取涉農(nóng)項目，改善農(nóng)村設(shè)施。新建、整修村莊道路19.1公里，新建村級廣場8300平方米，新修溝渠12.5千米，整修堰塘21口，危房改造60戶，全處爭取8個移民項目扶持資金110萬元，涉及6個村，現(xiàn)已全面編制到村，4個項目已動工建設(shè)，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目、節(jié)水項目、堰搪“先建后補”項目在各村順利實施，完成了太保湖泵站主體工程、小農(nóng)水33口堰塘整治竣工驗收工作。
二是村級經(jīng)濟快速發(fā)展。進(jìn)一步加快村、社區(qū)集體經(jīng)濟發(fā)展重點工程建設(shè)，積極扶持解放大廈、清江古鎮(zhèn)、康居商貿(mào)城、翰林華庭等項目建設(shè)；強力推進(jìn)搬遷和安置房建設(shè)，實施了十里鋪還建小區(qū)、紅春安置小區(qū)等項目建設(shè)，確保各項工程順利推進(jìn)。
三是社會保障落實到位。截止11月底，城市低保1850戶、3510人，月發(fā)放低保金1038384元。農(nóng)村低保現(xiàn)有532戶972人，月發(fā)放低保金133250元，開展臨時救助492人次，救助金額534200元，其中市級救助110人，救助金額195100元、辦事處救助382人次，救助金額339100元，切實保障了困難群眾的生活。
?。﹫猿謴娀瘫?，全面夯實基層黨建
一是組織了全處17個村社區(qū)書記及處直單位負(fù)責(zé)人赴重慶、成都，零距離考察學(xué)習(xí)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、城市管理和建設(shè)、集體經(jīng)濟發(fā)展等方面的成功經(jīng)驗，培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員撰寫學(xué)習(xí)心得體會；完成了“兩委”班子選舉工作，新進(jìn)或調(diào)整書記4人，新進(jìn)其它班子成員9人；成立了街道總工會，在東風(fēng)社區(qū)大會議室召開街道總工會成立暨第一次會員代表大會。
二是舉辦了中國共產(chǎn)黨建黨94周年慶祝大會并開展了“三嚴(yán)三實”的專題講座，開展了升學(xué)宴宣傳督查及政務(wù)服務(wù)“四風(fēng)專項治理”工作，組織全體機關(guān)干部學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神，開展了新修訂的《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》專題培訓(xùn)。
?。ㄆ撸┥罨拿鲃?chuàng)建，著力提升文明素養(yǎng)
一是成立了志愿小站品牌，開展了“連德守禮”志愿者服務(wù)；東風(fēng)、中筆社區(qū)為XX市深化全國文明城市群暨十星創(chuàng)建工作現(xiàn)場會提供現(xiàn)場，在三峽晚報刊登了《奏響文明發(fā)展最強音》專題報道，榮獲20xx—20xx年度“XX市文明街辦”榮譽稱號。
二是全處17個村（社區(qū)）成立了鄉(xiāng)賢理事會，成立半年就地化解78件糾紛，開創(chuàng)基層“三治”融合新局面，參閱件《建立鄉(xiāng)賢理事會強化基層治理》得到市委主要領(lǐng)導(dǎo)批示，做法及經(jīng)驗在國家級刊物《精神文明》導(dǎo)刊等刊物上發(fā)表。
二、20xx年工作思路
20xx年我處將以“爭當(dāng)全省鎮(zhèn)域經(jīng)濟和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展排頭兵”為統(tǒng)領(lǐng)，緊盯“綜合實力全省首強、基層黨建全國先進(jìn)、全國文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”三大目標(biāo)，按照加快建設(shè)新型工業(yè)園區(qū)、宜居城市新區(qū)、和諧幸福社區(qū)，加速推進(jìn)全域城鎮(zhèn)化，打造宜居宜業(yè)的濱江特色新城的思路，重點抓好以下六個方面的工作：
?。ㄒ唬┘涌彀l(fā)展新產(chǎn)業(yè)，推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級
一是建設(shè)好工業(yè)園。新引進(jìn)投資過千萬的項目10個以上，其中投資過億元的項目3個以上。重點引進(jìn)科技含量高、帶動性強的項目。抓好已簽協(xié)議項目的跟蹤及服務(wù)，推動其落地建設(shè)投產(chǎn)，力爭全年新開工投產(chǎn)項目10個以上，新增產(chǎn)值10億元，稅收1000萬元以上，把園區(qū)建設(shè)成為工業(yè)的主要承載區(qū)和產(chǎn)業(yè)功能配套完善區(qū)。
二是引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在企業(yè)項目融資、政策爭取等方面加大協(xié)調(diào)支持力度，全力支持企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效，積極引導(dǎo)、鼓勵企業(yè)增加先進(jìn)適用技術(shù)和裝備投資，支持華陽、友源等企業(yè)移地擴能，壯大發(fā)展。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套優(yōu)勢，利用現(xiàn)有龍頭企業(yè)，吸引更多配套企業(yè)落戶，新增產(chǎn)值10億元以上。
三是加快發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。重點發(fā)展“一村一山兩園”生態(tài)旅游經(jīng)濟；全面啟動十里鋪龍山生態(tài)旅游公園的建設(shè)；以十里鋪、三江、亮家垴為核心區(qū)，加強規(guī)劃，大力發(fā)展城郊休閑體驗式農(nóng)業(yè)，打造集農(nóng)家休閑、生態(tài)觀光、休閑娛樂于一體的增收平臺。
四是推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。全面推進(jìn)“電商換市”，與宜都電子商務(wù)協(xié)會共建信息共享平臺，引導(dǎo)企業(yè)要積極利用電子商務(wù)開拓市場，加大對電商人才培訓(xùn)和引進(jìn)，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，探索生活服務(wù)電商化，實現(xiàn)全處電商產(chǎn)業(yè)從有到強到精的發(fā)展。
?。ǘ﹦?chuàng)新招商理念，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
繼續(xù)堅持招商引資“一號工程”，牢固樹立全員招商、精細(xì)化招商理念。以現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，新引進(jìn)投資過千萬的項目10個以上，其中投資過億元的項目3個以上；重點引進(jìn)科技含量高、帶動性強的項目；抓好已簽協(xié)議項目的`跟蹤及服務(wù)，推動其落地建設(shè)投產(chǎn)，力爭全年新開工投產(chǎn)項目10個以上，新增產(chǎn)值10億元，稅收1000萬元以上。
?。ㄈ﹫猿纸y(tǒng)籌發(fā)展，扎實推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)
一是開建城市新區(qū)。堅持新型工業(yè)化和新型城鎮(zhèn)化有機融合，服務(wù)宜張高速白洋大橋建設(shè)，支持33號、35號、37號路建設(shè)，加強沿江碼頭治理，啟動以驛馬沖、龍窩、太保湖為核心的“半島新城”建設(shè)，按照市統(tǒng)一規(guī)劃，開啟“三江新區(qū)”建設(shè)。
二是推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)。積極抓好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、土地整治、農(nóng)村安全飲水、水利水務(wù)等項目建設(shè)；強化環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任目標(biāo)考核，抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部治理；推進(jìn)土地確權(quán)和精準(zhǔn)扶貧幫扶工作，加強小區(qū)建設(shè)，改善交通、活動廣場等基礎(chǔ)設(shè)施條件，建設(shè)生態(tài)宜居小區(qū)。
三是大力發(fā)展集體經(jīng)濟。在九號路沿線，規(guī)劃1000畝村級經(jīng)濟發(fā)展園，鼓勵各村、社區(qū)搶抓城市發(fā)展和項目建設(shè)機遇，堅持“一村一品”的發(fā)展理念，有序轉(zhuǎn)化土地資源，用足用活土地資源，規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌化和市場化打造附加值高的主導(dǎo)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群，大幅度提升農(nóng)村經(jīng)濟整體實力和綜合競爭力，力爭十強村增進(jìn)位，制定激勵政策，對十強村給予重獎，爭取全處全年集體經(jīng)濟收入過4000萬元。
?。ㄋ模┥罨鐣卫韯?chuàng)新，力促社會和諧穩(wěn)定
一是深入開展平安創(chuàng)建活動。與各村、社區(qū)簽訂平安創(chuàng)建目標(biāo)責(zé)任書，嚴(yán)格執(zhí)行考核制度實行獎懲。依托網(wǎng)格化管理平臺，加強社會治理和社會治安防控工作，打擊各種違法犯罪活動。以“平安”創(chuàng)建為主線廣泛開展普法宣傳和培訓(xùn)，建立健全以民意為導(dǎo)向的平安建設(shè)工作機制，增加民意在平安建設(shè)績效考評中的權(quán)重，力爭實現(xiàn)“案發(fā)少、秩序好、群眾滿意”的目標(biāo)。
二是加強安全生產(chǎn)及食品安全監(jiān)管。以安全零事故為目標(biāo)，全面推行安全生產(chǎn)兩化（數(shù)字化、治標(biāo)準(zhǔn)化）管理系統(tǒng)，對重點行業(yè)、重點企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行3個15天監(jiān)管方式，強化安全生產(chǎn)。加強道路交通、消防等重點行業(yè)和領(lǐng)域的專項整治，全面開展隱患排查治理，切實預(yù)防重特大事故的發(fā)生。聯(lián)合食藥所加強食品安全檢查，切實保證食品安全監(jiān)管到位，努力創(chuàng)建全國安全社區(qū)及國家級食品安全放心城市。
三是創(chuàng)新社會治理機制。發(fā)揮鄉(xiāng)賢理事會作用，加強社會道德建設(shè)，每村、社區(qū)再培養(yǎng)5到10名鄉(xiāng)紳賢達(dá)，通過賢達(dá)人士的言傳身教和示范帶頭作用，引領(lǐng)社會風(fēng)尚，逐步探索出一條依法治理、以德治理和群眾自治相結(jié)合的路徑，把建成宜都的“首善之區(qū)”。
?。ㄎ澹﹪@發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展
一是建強基層組織。實施“德潤民心、業(yè)潤民生、法潤民權(quán)”三大工程。堅持班子成員每月到村接訪、干部每周進(jìn)村走訪、黨員聯(lián)戶必訪制度；以項目為抓手，推動村集體收入和農(nóng)民收入“雙倍增”，新建10個黨員創(chuàng)業(yè)示范基地，啟動三江黨員群眾服務(wù)中心建設(shè)，實現(xiàn)17個村居信息化服務(wù)站全覆蓋，拓展社區(qū)“145”工作法，深化“五美家園”創(chuàng)建；繼續(xù)推行“三問”工作法，實現(xiàn)法治、德治、自治三融合，構(gòu)建“善治”，進(jìn)一步完善項目監(jiān)管“七步工作法”，嚴(yán)格執(zhí)行村級民主監(jiān)督制度，依法行政民主治村潤民權(quán)，努力創(chuàng)建“全國先進(jìn)基層黨組織”。
二是加強作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強警示教育和紀(jì)律督查，嚴(yán)肅查處工作落實不到位、違規(guī)違紀(jì)的人和事；推行“目標(biāo)管理、過程監(jiān)控、績效評價”三位一體效能管理體系，堅持周進(jìn)度報告、月度例會、季度考核、年終結(jié)硬賬，工作目標(biāo)、工作措施、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和承辦人員“四落實”，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶、有為有位，保持“干部作風(fēng)好、辦事效率高、群眾點贊”的良好政府形象。
（六） 深化創(chuàng)建內(nèi)涵，鞏固文明成果
一是深入推進(jìn)文明創(chuàng)建工作。著力發(fā)展公益性文化事業(yè)，加強城鄉(xiāng)公共文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極開展文化惠民活動，舉辦群眾文化節(jié)和產(chǎn)業(yè)文化節(jié)等活動，深化“十星級文明戶、道德模范”等評選活動開展，充分發(fā)揮道德模范的帶頭作用。發(fā)動和引導(dǎo)群眾參與社區(qū)服務(wù)和文明城市的創(chuàng)建工作，必要時制作“好人好事”公益廣告，通過新媒體投放，在全處營造良好的文明創(chuàng)建氛圍。
二是強化志愿者隊伍建設(shè)。不斷推動志愿小站服務(wù)常態(tài)化，樹立志愿者服務(wù)公益事業(yè)品牌，建立完善志愿服務(wù)長效機制。在廣泛招募志愿者的基礎(chǔ)上，開展包括扶危濟困、文明交通勸導(dǎo)、關(guān)愛空巢老人、關(guān)愛留守兒童等多方面的志愿服務(wù)活動，在鞏固完善現(xiàn)有志愿服務(wù)站的基礎(chǔ)上，在人流量較大、人口密集的公共場所和社區(qū)新建一批志愿服務(wù)站，進(jìn)一步擴大志愿服務(wù)覆蓋面。
5、街道辦事處年度的工作總結(jié)
民政科20xx年工作在工業(yè)路街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)民政局、房管局等區(qū)直部門的指導(dǎo)下，緊緊圍繞黨工委、辦事處的中心工作以及區(qū)民政局的各項工作，堅持以民為本、為民服務(wù)、求真務(wù)實、全心全意為群眾辦實事、辦好事?，F(xiàn)將20xx年全年工作情況匯報如下：
一、社會救助工作
我們本著應(yīng)保盡保的原則對轄區(qū)內(nèi)的困難群體，特殊群體實施各類社會救助，到目前共接收低保申請26戶，經(jīng)過工作人員走訪、入戶調(diào)查上報13戶，審批8戶，13人；取消低保64戶，136人。截止目前辦事處共有低保戶666戶，1188人。（按照分類施保原則，全街有三無戶4人；重病家庭52戶；重殘家庭47戶；單親家庭44戶；大學(xué)生家庭43戶；中專及技校生13戶；普殘家庭60戶；60歲以上老人137戶，占全街低保戶數(shù)的60%。）
今年4月，按照區(qū)民政局統(tǒng)一安排，辦事處開展了低保核查工作，對轄區(qū)所有在冊享保對象709戶重新核查，現(xiàn)已全部核查完成，取消低保18戶，變更42戶。
今年6月，省審計署對XX區(qū)低保對象開展了專項調(diào)查，核查戶主名下有房產(chǎn)、企業(yè)、機動車等情況12項，辦事處涉及戶主名下有房產(chǎn)等7類，核查141戶，其中包括：戶主名下有機動車17戶，戶主名下有房產(chǎn)74戶，戶主名下有企業(yè)11戶，家庭成員名下有機動車9戶，家庭成員名下有房產(chǎn)20戶，家庭成員名下有企業(yè)6戶和死亡領(lǐng)取城市低保4戶。此七類問題中，其中于20xx年6月之前已取消了17戶，26人；20xx年7—8月取消了23戶，68人；20xx年9月取消了4戶，9人；此次審計共取消低保戶27戶，77人。
為28戶困難家庭申請臨時救助，共計金額19100元。為30戶邊緣戶發(fā)放慰問金6000元。為44戶低保家庭申請大病醫(yī)療救助，救助金額51919元。
二、老齡工作
今年，新增辦理居家養(yǎng)老服務(wù)16人，截止目前轄區(qū)共享受此項服務(wù)116人。新增高齡補貼17人，共50人。辦理老年證245個。
三、殘疾人工作
按照區(qū)殘聯(lián)《關(guān)于開展XX區(qū)殘疾人基本服務(wù)狀況和需求專項調(diào)查工作的實施方案》，民政科組織7個社區(qū)集中一個月時間對轄區(qū)范圍內(nèi)殘疾人基本服務(wù)狀況和需求開展了專項調(diào)查工作，完成了283人殘疾人調(diào)查摸底及信息錄入工作。
開展20xx年度殘疾人輔助器具適配項目的篩查工作，幫助16位殘疾人申請輔助器具。幫助兩個貧困殘疾人申請救助每人4000元。
四、雙擁優(yōu)撫工作
今年發(fā)放義務(wù)兵優(yōu)待金28人，467400元；20xx年退役士兵待安置期間生活費46人，209760元。
為4位優(yōu)撫對象申請醫(yī)療救助，救助金額3825元，幫助他們減輕壓力，渡過難關(guān)。
五、住房保障工作
今年4月，科室對41戶低保家庭廉租住房申請資料重新審核，評分，入戶37戶。進(jìn)入全區(qū)20xx年廉租房公示27戶，22戶辦理選房手續(xù)。
核對20xx年住房補貼人員名單，審批新增享受房補3戶，累計在冊享受房補126戶。
按照東房字[20xx]67號文件，區(qū)房管局關(guān)于開展老樓危樓安全排查工作的請示，完成轄區(qū)內(nèi)老樓危樓排查工作，上報樓房及平房108棟，4107戶。
六、文體工作
組織辦事處志愿者20人參加20xx年第29屆奧林匹克日長跑活動。
七、20xx年工作謀劃
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做好低保動態(tài)管理，嚴(yán)把入口、暢通出口，確保困難群眾應(yīng)保盡保；做好民政對象各類資金的配套發(fā)放工作；認(rèn)真排查低保及低收入家庭困難情況，做好臨時救助、大病醫(yī)療救助的材料審核、上報、發(fā)放工作。
?。ǘ┞鋵嶋p擁優(yōu)撫工作
認(rèn)真做好20xx年及之前入伍義務(wù)兵家屬優(yōu)待金發(fā)放工作；做好退役士兵待安置期間生活費發(fā)放工作；組織優(yōu)撫對象一年一次的免費體檢，做好優(yōu)撫對象醫(yī)療救助工作；進(jìn)一步完善和規(guī)范優(yōu)撫對象管理；深化雙擁宣傳，豐富雙擁活動形式。
?。ㄈ┳龊脼槔戏?wù)及殘疾人保障工作
開展敬老月活動，組織志愿者到老人家打掃衛(wèi)生、代辦事務(wù)、與老人聊天等形式多樣的為老服務(wù)活動；認(rèn)真組織開展重陽節(jié)慰問活動；認(rèn)真做好80歲以上老年人高齡補貼審核、申報工作，爭取不漏戶、不漏人。
做好重度殘疾人生活補貼的申報、發(fā)放工作；摸排貧困殘疾人家庭因子女就學(xué)、就醫(yī)等困難情況，幫助他們申請應(yīng)急救助。摸排貧困殘疾人需求，幫助不同類別殘疾人申請輔助器具、申請補貼救助了、申請家庭無障礙改造，為殘疾人辦實事。
（四）保障性住房申辦工作
協(xié)助區(qū)房管局整理廉租住房申請資料審核、入戶；認(rèn)真做好低收入以下人群公租房申請審核工作；做好住房補貼新增申報、變更及取消工作。
?。ㄎ澹┥鐓^(qū)建設(shè)
加強社區(qū)隊伍建設(shè)；壯大志愿者隊伍；抽查“13668”工作開展情況；督導(dǎo)社區(qū)開展特色活動。
6、街道辦事處年度的工作總結(jié)
20xx年，xxxxxx辦事處要認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)觀，繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，緊緊圍繞xxxxxxx中心工作，結(jié)合自身實際，圍繞“一個目標(biāo)、突出兩個重點、抓好三個落實、強化四項工程”這一主線做好工作。
一、圍繞一個目標(biāo)
我們將繼續(xù)堅持以人為本、關(guān)注民生的工作宗旨，以構(gòu)建人文街道、打造特色社區(qū)為目標(biāo)，推動街道社區(qū)工作再上新臺階。
二、突出兩個重點
1、以陣地建設(shè)為重點。在社區(qū)活動陣地上，使xxxxxx社區(qū)新建的社區(qū)服務(wù)中心正式投入使用。同時，各社區(qū)立足自身實際，要逐步實現(xiàn)“四個一”（即擁有一個圖書室、一個文體活動場所、一個醫(yī)療衛(wèi)生室、一個綜合服務(wù)中心），全方位滿足居民需求。
2、以社區(qū)服務(wù)為重點。一要以建設(shè)一居一品社區(qū)的特色定位，不斷強化服務(wù)意識，拓展服務(wù)領(lǐng)域。緊緊圍繞社區(qū)居民生產(chǎn)、生活的實際需求，大力改善服務(wù)設(shè)施。力爭將水域藍(lán)灣小區(qū)打造成計生社區(qū)，創(chuàng)建“人口與計生社區(qū)援助服務(wù)中心”平臺；將xxxxxx小區(qū)打造成充分自治型社區(qū)。
將xxxxxx小區(qū)打造成警民共建型社區(qū)；二要開展獻(xiàn)愛心活動，切實做好關(guān)愛空巢老人、貧困群眾、殘疾人等弱勢群體工作，使弱勢人員成為包括轄區(qū)單位、社會團(tuán)體共同關(guān)注的群體；三要完善轄區(qū)離退休人員、城鎮(zhèn)無業(yè)居民的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、社會保險工作，做到應(yīng)保盡保；四要建立健全社區(qū)黨組織、社區(qū)居民委員會、業(yè)主委員會和物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)機制，加強解決小區(qū)物業(yè)管理工作。爭創(chuàng)一處高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的低碳型社區(qū)，真正把社區(qū)建成人居環(huán)境好、便民服務(wù)好的和諧家園。
三、抓好三個落實
抓好基層黨建目標(biāo)的全面的落實：
1、加強社區(qū)組織體系建設(shè)，完善黨員信息化管理。繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面提高基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，拓寬黨員服務(wù)群眾渠道，充分發(fā)揮黨員在和諧社區(qū)建設(shè)中的先鋒模范作用。以創(chuàng)建黨建綜合示范社區(qū)為目標(biāo)，創(chuàng)新組織設(shè)置，密切黨群干群聯(lián)系，增強為民服務(wù)能力，全面提升服務(wù)水平。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作責(zé)任制，切實加強黨員干部廉潔自律意識，樹立勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實、清正廉潔的機關(guān)形象和作風(fēng)建設(shè)；
2、抓好計劃生育工作的落實。以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)，繼續(xù)貫徹落實利益導(dǎo)向政策，重點做好流動人口的管理服務(wù)工作，完成《人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》的各項指導(dǎo)任務(wù)，繼續(xù)做好全員人口信息工作；
3、抓好信息化建設(shè)工作的落實。整合社區(qū)現(xiàn)有信息網(wǎng)絡(luò)資源，不斷建立覆蓋更大范圍的社區(qū)信息管理和服務(wù)平臺，完善數(shù)據(jù)收集和資源共享工作機制。加強信息化建設(shè)培訓(xùn)，使每位干部都能熟練掌握辦公自動化系統(tǒng)的應(yīng)用。
四、強化四項工程
1、強化干部隊伍建設(shè)工程。一要嚴(yán)格規(guī)范《干部目標(biāo)績效考核管理實施辦法》，繼續(xù)實行干部目標(biāo)考核機制，將想干事、能干事、熱心服務(wù)居民的干部放到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)崗位上；將占位不作為的社區(qū)、辦公室干部進(jìn)行調(diào)整；二要在街道對各科室、社區(qū)目標(biāo)責(zé)任制的考核內(nèi)容和考核形式上求創(chuàng)新，下功夫，結(jié)合工作實際，簡化軟件資料內(nèi)容的考核，更多側(cè)重于科室、社區(qū)服務(wù)方式的創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量的提升，建立不定期帶分督察的.考核機制，有效提高干部工作的積極性和主動性；三要推進(jìn)隊伍作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真貫徹標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的戰(zhàn)略方針。
2、強化社區(qū)居民素質(zhì)提升工程。一要以“繁榮社區(qū)文化、打造特色街道”為主題，繼續(xù)深入開展各類群眾喜聞樂見的文體活動，引導(dǎo)社區(qū)居民崇尚文明健康的生活方式，豐富廣大市民的文體生活，提升他們的生活質(zhì)量；二要以創(chuàng)建和諧社區(qū)工作為重點，建立健全工作機制，充分利用社區(qū)資源，對轄區(qū)居民進(jìn)行思想道德、科學(xué)文化、社區(qū)公德、職業(yè)道德、家庭美德、文明禮儀等教育，繼續(xù)深入推進(jìn)文明小區(qū)、文明社區(qū)、文明市民、道德模范評選活動，充分挖掘、選樹和推出典型集體和個人；三要按照上級要求做好信息反饋工作，及時上報精神文明建設(shè)工作中的好做法、好經(jīng)驗，做好外宣窗口，擴大街道整體工作的影響，努力推進(jìn)辦事處精神文明建設(shè)和宣傳工作再上新臺階。
3、強化強基工程。年內(nèi)力爭完成財政收入xxxx萬元，引進(jìn)年納稅額xxxxx萬元以上的流通企業(yè)一個。
4、強化平安建設(shè)工程。20xx年，我們繼續(xù)堅持“打防并舉，預(yù)防為主”的方針，建立健全組織網(wǎng)絡(luò)，全力推進(jìn)平安工程建設(shè)。一要以化解社會矛盾為主線，加大排查化解轄區(qū)不安定因素的工作力度，及時掌握情況化解矛盾，不斷完善矛盾糾紛排查調(diào)處制度，著力解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題；二要高度重視信訪工作，落實信訪工作責(zé)任制，及時解決和落實信訪案件，妥善處置各種突發(fā)性、群體事，爭取把各類矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)，確保轄區(qū)社會穩(wěn)定，做到小事不出社區(qū)，大事不出街道。
此外，我們將繼續(xù)做好人武、群團(tuán)、民族統(tǒng)戰(zhàn)、統(tǒng)計、檔案、保密工作、體育、科技、教育、關(guān)心下一代等工作。
7、街道辦事處年度的工作總結(jié)
20xx年，街道黨委、辦事處工作的總體思路是：堅持以黨的十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“一條主線”，即以深入開展黨的群眾路線主題教育實踐活動為主線，以“社會穩(wěn)定、民生改善、文明和諧”為工作目標(biāo)，以“八法工作制”、機關(guān)績效考核和社區(qū)工作人員日常行為規(guī)范為抓手，努力提升街道社區(qū)工作水平，真正使街道社區(qū)成為維護(hù)維護(hù)穩(wěn)定的第一防線，服務(wù)居民的第一平臺，發(fā)展經(jīng)濟的第一環(huán)境。
一、強化建設(shè)，提升干部執(zhí)行力、落實力和創(chuàng)新力
1、強化黨的思想、作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)。嚴(yán)格落實黨委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)制度，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入開展黨的群眾路線主題教育實踐活動，全面加強思想、學(xué)習(xí)、工作、生活作風(fēng)建設(shè)，真正做到為民、務(wù)實、清廉。
2、強化街道社區(qū)干部隊伍建設(shè)。繼續(xù)扎實開展干部作風(fēng)建設(shè)活動，做到考核有目標(biāo)，激勵有手段，約束有制度。督促街道社區(qū)干部加強黨性修養(yǎng)、廉潔從政、理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，全面提高自身的素質(zhì)。
3、強化基層黨組織建設(shè)。提高社區(qū)兩委成員做群眾工作、努力創(chuàng)新、抓班子帶隊伍的能力；加強黨員教育陣地建設(shè)和黨員的管理服務(wù)工作，切實加強基層組織建設(shè)。
4、強化街道社區(qū)制度建設(shè)。進(jìn)一步完善街道學(xué)習(xí)、考勤、監(jiān)督檢查等各項制度和社區(qū)重大事項申報、政務(wù)、居務(wù)、財務(wù)公開等相關(guān)制度，切實形成按制度辦事、靠制度管人的機制。
二、改善民生，加強社會管理創(chuàng)新，提升居民幸福指數(shù)
大力加強社區(qū)建設(shè)，打造特色社區(qū)；著重培育和發(fā)展社會組織，制定社會組織發(fā)展扶持計劃；認(rèn)真落實各項惠民政策，通過整合和發(fā)掘社會資源、幫助低保家庭、困難群眾、殘疾等弱勢群體不斷提高生活水平；進(jìn)一步完善公共就業(yè)服務(wù)體系，落實就業(yè)扶持政策；建立健全居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，大力推行居家養(yǎng)老服務(wù)的養(yǎng)老模式；加強計劃生育管理工作，進(jìn)一步落實人口與計生目標(biāo)管理責(zé)任制，穩(wěn)定低生育水平；大力開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，豐富群眾文化生活，繁榮社區(qū)文化；扎實開展科普示范社區(qū)創(chuàng)建工作，以開展科普宣傳、科技培訓(xùn)、科學(xué)素質(zhì)教育為街道社區(qū)的創(chuàng)建著力點，全面提高轄區(qū)居民的科學(xué)意識；廣泛動員全社會各方面力量，以“老少共建文明社區(qū)”活動為載體，全力構(gòu)筑學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的未成年人思想道德建設(shè)體系。
三、尋求突破，推進(jìn)數(shù)字化網(wǎng)格化管理，提升街道管理水平
加強環(huán)境衛(wèi)生管理，開展“美好家園”行動；發(fā)揮街道綜合管理聯(lián)合執(zhí)法辦公室的作用，對重點地段和重點區(qū)域進(jìn)行重點控制和整治，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；抓好各社區(qū)的物業(yè)管理工作，定期召開由社區(qū)、業(yè)主代表、物業(yè)公司組成專題會議，明確責(zé)任，分析解決問題。繼續(xù)推行網(wǎng)格化管理，對網(wǎng)格內(nèi)各項資源進(jìn)行整合，使網(wǎng)格管理真正見到成效。
四、踐行服務(wù)，增強服務(wù)意識，提升服務(wù)發(fā)展能力
加大關(guān)注民生力度，增強創(chuàng)新服務(wù)意識，進(jìn)一步完善包片入戶、民情日記制度，著力解決居民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實、最迫切的問題。
1、全面提高為民服務(wù)的質(zhì)量和水平，切實保障社會救助落到實處，對符合城鎮(zhèn)低保標(biāo)準(zhǔn)條件的人，實現(xiàn)應(yīng)保盡保。
2、扎實做好保障性住房工作，為轄區(qū)符合條件的無房戶爭取住上保障性住房，切實解決居民民生問題。全力推動轄區(qū)老舊小區(qū)改造工作順利實施，提升公共環(huán)境，營造宜居新亮點。
3、扎實掌握轄區(qū)無業(yè)人員情況，充分結(jié)合就業(yè)政策，積極開展各項有利于困難人員就業(yè)的援助活動和引導(dǎo)推薦工作，力爭千方百計促進(jìn)轄區(qū)無業(yè)人員就業(yè)。
五、維護(hù)穩(wěn)定，推進(jìn)和諧社會建設(shè)，提升綜合治理能力
1、深化排查調(diào)處機制，做好安全穩(wěn)定工作。對轄區(qū)的熱點難點問題做到底數(shù)清、情況明、發(fā)現(xiàn)得早、化解得了、控制得住、處理得好，快速有效地化解矛盾，把隱患消除在萌芽狀態(tài)。
2、加強綜合治理，確保社區(qū)平安。進(jìn)一步完善社會治安防控體系，落實社會治安長效管理機制，維護(hù)社區(qū)治安環(huán)境。
3、妥善處理信訪問題，合理解決群眾訴求。規(guī)范信訪登記，完善應(yīng)急工作預(yù)案，有效處理突發(fā)事件，確保社會穩(wěn)定。
4、加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，抓好隱患整治工作落實，堅決遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
8、辦事處銷售員的年度工作總結(jié)
時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，相信大家這段時間以來的收獲肯定不少吧，來為這一年的工作寫一份工作總結(jié)吧。那么要如何寫呢？以下是小編為大家整理的辦事處銷售員的年度工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
時間過得真快，回望年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間，于年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團(tuán)隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的'推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的`，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤化。
3、對辦事處團(tuán)隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
9、辦事處年度移民的工作總結(jié)
一年來，我處移民辦以“轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高效率，改善民生，推動跨越”為工作指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實上級文件精神，切實做好移民安置工作，圍繞重點項目目標(biāo)和年初工作目標(biāo)抓落實，圓滿完成了上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：
一、基本情況
我處安置大中型移民326戶，1046人，原遷移民794人，其中有7個村接收安置三峽移民127戶，535人，其中，省內(nèi)三峽移民205人，重慶三峽移民330人。
二、今年所做的工作
（一）加大移民政策宣傳和農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)力度，提高移民生產(chǎn)技能培訓(xùn)質(zhì)量，提升移民自我發(fā)展能力。在移民的生產(chǎn)過程中加大技術(shù)扶持力度，提高移民的生產(chǎn)技能，今年年初辦事處聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)專家講課，指導(dǎo)移民調(diào)整結(jié)構(gòu)，并有針對性地講授經(jīng)濟林園的管理生產(chǎn)技術(shù)和養(yǎng)殖技術(shù)。舉辦技術(shù)培訓(xùn)12場次，移民接受培訓(xùn)達(dá)630余人次，在生產(chǎn)過程中針對移民反映的情況和問題，特地請農(nóng)技服務(wù)中心技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，使每戶移民有一人掌握一至二門農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實用技術(shù)。
?。ǘ┘哟罅艘泼竦膸头隽Χ?。突出幫扶主題，以幫項目、幫技術(shù)、幫資金、幫服務(wù)為重點大力扶持移民發(fā)揮自身優(yōu)勢發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，支持移民經(jīng)商辦企業(yè)，鼓勵移民勞務(wù)輸出。重點扶持移民發(fā)展種養(yǎng)業(yè)，切實幫助移民拓寬致富渠道，出現(xiàn)了一批好的典型，在移民中起到了很好的帶頭作用。和平村移民張榮發(fā)等今年養(yǎng)殖牲豬達(dá)200多頭。慶豐崗村移民胡華英形成酒廠釀酒、酒槽喂豬、豬糞養(yǎng)魚的立體養(yǎng)殖模式，年出欄牲豬200多頭，產(chǎn)成魚10000多斤，年純收入30多萬元。引導(dǎo)移民勞務(wù)輸出，全處共有120多個移民或外出務(wù)工或就近在附近企業(yè)打工，年創(chuàng)收近200多萬元。
?。ㄈ┘訌娨泼窈蠓鲰椖拷ㄔO(shè)，切實改善移民的生活條件和環(huán)境，今年向上爭取項目資金100余萬元，共完成移民后扶項目10個。硬化道路5公里，硬化渠道6千米，整修水利設(shè)施1處，加強了部分村級活動室的陣地建設(shè)。
?。ㄋ模┙㈤L效幫扶機制。辦事處在常年建立一名國家干部聯(lián)系一戶移民戶不變的基礎(chǔ)上，每一個移民戶有一名村組干部或黨員和一名經(jīng)濟能人幫扶，切實開展“進(jìn)移民門，知移民情，結(jié)移民友，解移民難”的活動，以幫扶促致富，幫助移民發(fā)展生產(chǎn)奔致富路。
?。ㄎ澹┣袑嵶龊么笾行退畮煲泼窈蠓鲑Y金的發(fā)放。今年，按照市委、市政府和移民局工作安排及要求，認(rèn)真做好大中型水庫移民的后期扶持工作，把國家的后期扶持政策宣傳到每個移民戶。一是對我處登記安置大中型水庫移民326戶，1046人。認(rèn)真做好移民后扶直補資金的發(fā)放工作，今年已分兩次發(fā)放了781人的后扶資金468600元。二是結(jié)合各村在安置過程中，生產(chǎn)、生活基礎(chǔ)設(shè)施中存在的薄弱環(huán)節(jié)和實際情況，五年的后期扶持規(guī)劃基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好后扶項目的實施，今年共完成移民后扶項目10個，硬化道路5公里，硬化渠道6千米，整修水利設(shè)施1處，加強了部分村級活動室的陣地建設(shè)。為提高移民的生活水平，改善生產(chǎn)生活環(huán)境，促進(jìn)移民增收打下了良好的基礎(chǔ)。
?。┎扇∮辛Υ胧┘訌娨泼褓Y金的監(jiān)管力度。村級移民資金設(shè)立專戶、專帳專儲，我們改進(jìn)了移民資金的管理方法和渠道，財政所建立移民專帳。移民資金通過財政所撥付到村，加強了對資金的監(jiān)管力度，在項目扶持資金上，切實加強監(jiān)管和督辦，工程竣工后，憑工程驗收報告，組織專班檢查驗收后，將項目資金由市財政局直接拔付到村。
?。ㄆ撸╆P(guān)心移民的生產(chǎn)生活，消除不穩(wěn)定因素。在移民的生產(chǎn)、生活中，及時了解情況，迅速解決問題，積極幫扶困難，切實加強服務(wù)，變移民上訪為干部下訪。辦事處要求每名聯(lián)系移民戶的國家干部第一個月要進(jìn)一次移民家的門了解情況。白龍村奉節(jié)移民馬家珍患宮頸癌，用去醫(yī)藥費近十萬元，處移民辦經(jīng)多次上門關(guān)心服務(wù)，并送去了慰問金；和平村移民羅良祥因患精神病，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)為其辦理了殘疾證，享受免費吃藥，并將其納入農(nóng)村低保。切實消除不穩(wěn)定因素，確保了社會的穩(wěn)定。
三、存在的問題
一是穩(wěn)定形勢依然嚴(yán)峻，群眾上訪仍然存在。部分移民對政策不理解，對移民補償安置條件的期望高，因收入來源不穩(wěn)定，在生活所迫和無地可種，無商可經(jīng)的情況下時有上訪。慶豐崗村三峽移民（空掛）劉建新等五戶，24人，現(xiàn)在要求到慶豐崗村進(jìn)行安置。安置區(qū)現(xiàn)在無法安置，他們曾寫信等國家信訪局；望城村移民王輝瓊與本地村民嚴(yán)兵之間的糾紛導(dǎo)致無法正常出行，曾多次上訪。
二是移民后扶項目管理有待加強。我處有些地方移民安置的基礎(chǔ)條件比較落后，亟待解決的問題和急需建設(shè)的項目較多，需要建設(shè)資金量較大，而后扶項目資金有限，由于一些項目村沒有較好的整合資源，申報項目科學(xué)性不強，建設(shè)重點不突出等問題仍然存在。
三是工作經(jīng)費缺乏。移民后扶工作量大面廣，信訪處理、項目實施等工作任務(wù)都十分繁重，由于缺少必要的工作經(jīng)費，工作開展十分困難。
四、2014年的工作安排
?。ㄒ唬┳プ陨斫ㄔO(shè)，進(jìn)一步提升行政能力。重點做好對移民村干部的政策法規(guī)培訓(xùn)工作，切實提升政策水平和執(zhí)政能力，加強移民資金的監(jiān)督管理，加大違紀(jì)違法行為的查糾，嚴(yán)防貪、腐等不良現(xiàn)象的發(fā)生。
?。ǘ┳ズ靡泼窈蠓鲰椖繉嵤┕ぷ?，重點安排解決移民群眾最關(guān)心、最急需解決的農(nóng)村道路、飲水、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷完善移民生產(chǎn)生活條件，提高移民安置區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合開發(fā)能力。
?。ㄈ┳ッ芑?，切實做好信訪維穩(wěn)工作。切實做好移民接訪，回復(fù)和復(fù)查工作，對群眾來信來訪，絕不推諉，及時按政策回復(fù)。
?。ㄋ模┏掷m(xù)推進(jìn)“移民培訓(xùn)就業(yè)工程”，充分利用“陽光培訓(xùn)”等工程，繼續(xù)開展好移民實用技能培訓(xùn)工作。
?。ㄎ澹┣袑嵏愫么笾行退畮煸w移民后扶直補資金的發(fā)放，把國家的移民政策落到實處。