《青海注協(xié)工作總結(jié)和來年工作要點》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、青海注協(xié)工作總結(jié)和來年工作要點
**年，在中注協(xié)和財政廳黨組的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，按照年初的工作計劃和目標(biāo)，協(xié)會全體同志齊心協(xié)力，埋頭苦干，創(chuàng)造性地開展注冊會計師行業(yè)的管理和服務(wù)工作，得到行業(yè)廣大從業(yè)人員的稱贊和擁護，行業(yè)黨委履職盡責(zé)，積極作為，組織全省會計師事務(wù)所深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，突出活動載體，彰顯行業(yè)特色，受到了上級的充分肯定，圓滿完成了2010年度工作目標(biāo)任務(wù)。
一、2018年工作總結(jié)
（一）行業(yè)黨建工作在“兩手抓、兩促進”中不斷創(chuàng)新拓展。根據(jù)財政部黨組、中注協(xié)黨委、財政廳黨組的要求，認(rèn)真組織全省事務(wù)所開展了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，3月5日召開了總結(jié)會議，圓滿完成了任務(wù)。通過學(xué)習(xí)實踐活動，成立了行業(yè)黨委，結(jié)束了我省注冊會計師行業(yè)長期以來沒有行業(yè)黨組織的歷史。行業(yè)黨委成立后，認(rèn)真組織開展了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，同時還著力加強了事務(wù)所基層黨組織建設(shè)，按照“無組織的抓組建，有組織的抓規(guī)范”的要求，及時組建了14個事務(wù)所黨支部，使行業(yè)黨組織的覆蓋面達到了100%?；顒悠陂g，緊貼行業(yè)實際，突出活動載體，認(rèn)真組織開展了“踐行科學(xué)發(fā)展，爭做誠信模范”倡議活動，進一步強化了全體從業(yè)人員誠信執(zhí)業(yè)理念。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)財政部《關(guān)于加快發(fā)展我國注冊會計師行業(yè)若干意見的通知》精神，結(jié)合事務(wù)所在學(xué)習(xí)實踐活動中查找出的人才培養(yǎng)難、保留難；事務(wù)所規(guī)模小、發(fā)展難等方面的問題，研究起草并報省政府辦公廳批轉(zhuǎn)下發(fā)了《關(guān)于進一步加強注冊會計師行業(yè)建設(shè)和發(fā)展的意見》，明確提出了加快發(fā)展我省注冊會計師行業(yè)的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、誠信建設(shè)、人才培養(yǎng)、審批監(jiān)管等一系列的政策措施，為我省行業(yè)的科學(xué)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
行業(yè)黨委充分發(fā)揮黨組織的凝聚力和號召力，積極為災(zāi)區(qū)人民做貢獻。先后組織全省行業(yè)黨組織、從業(yè)人員為玉樹災(zāi)區(qū)、西南干旱災(zāi)區(qū)捐款221510元，為玉樹災(zāi)區(qū)重建增添了力量，為干旱災(zāi)區(qū)奉獻了愛心，展現(xiàn)了行業(yè)回報社會的良好形象，提升了社會的影響力。同時，從會計師事務(wù)所抽調(diào)兩名財會工作人員，協(xié)助省委組織部完成了全國黨組織和黨員為玉樹災(zāi)區(qū)的交納的特殊黨費的'匯總、記賬等工作，兩名同志工作認(rèn)真，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，業(yè)務(wù)過硬，自愿犧牲休息時間，加班加點地完成了任務(wù)，受到了組織部的肯定和表揚。
行業(yè)黨委認(rèn)真組織行業(yè)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。根據(jù)財政廳黨組的統(tǒng)一安排部署，成立了“青海省注冊會計師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動指導(dǎo)小組”，起草印發(fā)了《青海省注冊會計師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》，召開了行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)動員大會；7月中旬，組織全省事務(wù)所所長、黨支部書記到云南省考察學(xué)習(xí)事務(wù)所創(chuàng)先爭優(yōu)的好做法、好經(jīng)驗；為確保全省注冊會計師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動廣泛、深入、持續(xù)推進，我們創(chuàng)新工作方法，豐富活動載體，組織開展了“全省事務(wù)所黨支部深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)集體承諾”活動；為努力營造樹立責(zé)任創(chuàng)造價值，溝通增進和諧的事務(wù)所文化理念，結(jié)合省情和行業(yè)實際，在行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動中廣泛開展了把“忠心獻給祖國、愛心獻給社會、孝心捧給父母、誠心交給本職、信心留給自己”的“五心”活動，并有計劃、按步驟地積極組織行業(yè)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。根據(jù)中注協(xié)黨委《關(guān)于舉辦中國注冊會計師行業(yè)2010年“誠信杯”乒乓球比賽有關(guān)事項的通知》要求，8月初舉辦青海省注冊會計師行業(yè)“誠信杯”乒乓球比賽及選拔賽，并組隊參加全國比賽。通過開展比賽活動，進一步促進了全省注冊會計師行業(yè)文化建設(shè)，豐富行業(yè)從業(yè)人員文化生活，推進了行業(yè)和諧發(fā)展，增進了各會計師事務(wù)所、注冊會計師之間的溝通交流，增強了行業(yè)的誠信意識和凝聚力。
（二）注冊會計師任職資格檢查工作在嚴(yán)格要求中順利完成。在廳領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，順利完成了2010年度全省執(zhí)業(yè)注冊會計師的年檢工作，并將年檢情況于2010年4月13日在《青海日報》上進行了公告，為行業(yè)誠信建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
?。ㄈ┤嫀熓聞?wù)所年度決算、報表匯總和會費收繳的工作在認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)中完成。根據(jù)中注協(xié)的要求，盡早部署，認(rèn)真核算，按時圓滿完成了全省21家會計師事務(wù)所2009年度財務(wù)決算工作，通過報表審核、匯總，及時上報報表，并按要求完成了會費的收繳工作。
?。ㄋ模┤珖詴嫀熃y(tǒng)一考試青?？紖^(qū)的考務(wù)工作在周密組織中圓滿完成。根據(jù)全國考辦的“精心組織、嚴(yán)格要求、萬無一失”要求，嚴(yán)格遵守各項制度，從嚴(yán)治考。結(jié)合我省實際，利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，進行深入宣傳，圓滿完成了2010年度全國注冊會計師統(tǒng)一考試青?？紖^(qū)的網(wǎng)上報名、資格審查、現(xiàn)場確認(rèn)、考務(wù)組織、考卷接送等相關(guān)工作。通過精心組織、嚴(yán)密安排，共完成了參加注冊會計師考試的937名考生、共計2390科的考務(wù)工作。
?。ㄎ澹┻h程教育培訓(xùn)工作在嚴(yán)格管理中按期完成。根據(jù)中注協(xié)2010年度遠程教育視頻培訓(xùn)計劃的安排，克服上半年廳辦公樓裝修，在外單位租用教室等困難，我們嚴(yán)密組織，嚴(yán)格管理，確保注冊會計師行業(yè)從業(yè)人員按時參加了培訓(xùn)。截至目前，共完成遠程教育培訓(xùn)7期，共有400多名（次）注冊會計師參加了培訓(xùn)和考試，參訓(xùn)率、考試合格率均達到98%。
?。嫀熓聞?wù)所服務(wù)收費管理辦法、標(biāo)準(zhǔn)確定的調(diào)研工作在主動配合中順利完成。根據(jù)國家發(fā)改委、財政部下發(fā)的《會計師事務(wù)所服務(wù)收費管理辦法》要求，配合省發(fā)改委，對全省事務(wù)所服務(wù)收費管理辦法、標(biāo)準(zhǔn)進行了調(diào)研，組織人員對收費標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)數(shù)據(jù)進行了測算，起草了《青海省會計師事務(wù)所服務(wù)收費辦法》,并召開了事務(wù)所所長座談會，征求對收費標(biāo)準(zhǔn)確定的意見建議，為合理確定我省事務(wù)所服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)做了較為細致的工作，為今后規(guī)范事務(wù)所發(fā)展，營造全省行業(yè)公平有序競爭提供政策保證。
?。ㄆ撸┠甓葧嫀熓聞?wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作在嚴(yán)密組織中圓滿完成。2010年度會計師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量行業(yè)自律檢查工作于9月底圓滿完成。為保證檢查工作的順利進行，我們將執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作納入行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動綜合評比之中，號召事務(wù)所開展執(zhí)業(yè)質(zhì)量“優(yōu)質(zhì)主題年”活動。成立檢查組，明確檢查重點、檢查紀(jì)律和檢查人員應(yīng)履行的職責(zé)。共檢查了4家會計師事務(wù)所。抽查了審計報告31份，驗資報告33份。在檢查過程中，檢查組對檢查事項進行詢問，及時溝通，互相探討，通過檢查使被檢查事務(wù)所進一步弄清楚了業(yè)務(wù)報告的規(guī)范程序，起到了檢查、交流、培訓(xùn)并舉的效應(yīng)，受到了被檢查事務(wù)所的高度好評。同時被檢查事務(wù)所清楚地認(rèn)識到自身目前存在的問題，對提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，降低執(zhí)業(yè)風(fēng)險，加強協(xié)會監(jiān)督管理均起到了積極作用。檢查結(jié)束后，對檢查小組提交的檢查底稿進行了認(rèn)真復(fù)查，對檢查出的問題進行了歸納整理，形成了共性、重大、典型問題提交省注協(xié)業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查管理委員會討論并形成了處理決定，談話提醒，限期整改，提出在規(guī)定的時間內(nèi)對檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，補充完善等要求。并對個別會計師事務(wù)所視整改情況列入**年檢查對象。同時，中注協(xié)執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查組來青對中瑞岳華會計師事務(wù)所青海分所進行檢查期間，我們積極協(xié)調(diào)，主動配合，周密細致地做好服務(wù)保障工作，受到了中注協(xié)的高度評價。
（八）信息宣傳工作在不斷改進中推進。為進一步加強會員信息服務(wù)，我們不斷加大《青海注協(xié)信息》雜志出版和青海省注冊會計師協(xié)會網(wǎng)站維護工作，不斷擴大信息采輯、版面設(shè)計、綜合編輯等工作力度，努力提高刊物質(zhì)量和網(wǎng)站信息更新的水平，不斷更新和豐富行業(yè)信息，為積極宣傳行業(yè)、促進發(fā)展、提升社會認(rèn)知度奠定了基礎(chǔ)。
二、2018年工作要點
（一）認(rèn)真抓好行業(yè)自律檢查工作，不斷規(guī)范事務(wù)所規(guī)范執(zhí)業(yè)、誠信執(zhí)業(yè)。要不斷借鑒行業(yè)執(zhí)業(yè)質(zhì)量自律檢查的經(jīng)驗，進一步完善執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查相關(guān)程序和標(biāo)準(zhǔn)，組織做好**年注冊會計師行業(yè)執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查，重點對新成立的事務(wù)所、上年度檢查處理結(jié)果中列為下一年度執(zhí)業(yè)質(zhì)量行業(yè)自律檢查的事務(wù)所、對受到行業(yè)懲戒或行政處罰的事務(wù)所、受到投訴舉報較多的事務(wù)所、高齡注冊會計師出具業(yè)務(wù)報告較多的事務(wù)所、執(zhí)業(yè)能力與承辦業(yè)務(wù)數(shù)量嚴(yán)重失調(diào)的事務(wù)所予以重點關(guān)注，確保通過檢查，達到提升事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量的目標(biāo)。
?。ǘ┳龊米詴嫀熥詫徟ぷ?。做好注冊會計師的注冊審批工作。了解和掌握會員的呼聲和反映，完善對非執(zhí)業(yè)會員的管理與服務(wù)工作。做好會計師事務(wù)所設(shè)立、變更等相關(guān)工作。
?。ㄈ┳龊米詴嫀熆荚嚳紕?wù)工作。認(rèn)真貫徹全國考辦提出的“嚴(yán)肅態(tài)度、嚴(yán)格要求、嚴(yán)明紀(jì)律”的精神，嚴(yán)密組織、精心安排，做到分工明確、責(zé)任到人，做好全國注冊會計師統(tǒng)一考試青?？紖^(qū)考務(wù)工作。
（四）努力提高繼續(xù)教育培訓(xùn)的質(zhì)量。認(rèn)真貫徹注冊會計師培訓(xùn)制度，采取多層次、多形式繼續(xù)教育培訓(xùn)。適時開展會計師事務(wù)所之間的經(jīng)驗交流研討會，對行業(yè)發(fā)展中的熱點、焦點以及執(zhí)業(yè)過程中遇到的一些前瞻性問題展開討論，提出見解和建議，尋求解決的辦法；充分利用遠程教育培訓(xùn)資源，辦好遠程培訓(xùn)班，并鼓勵事務(wù)所送人到三個國家會計學(xué)院培訓(xùn)；利用會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)淡季，聘請外地專家，舉辦注冊會計師面授培訓(xùn)班。積極組織協(xié)會工作人員參加中注協(xié)的各種專業(yè)培訓(xùn)，提高協(xié)會的行業(yè)自律監(jiān)管水平。
（五）進一步加強行業(yè)黨組織建設(shè)。嚴(yán)格按照上級的要求部署，緊貼行業(yè)實際，繼續(xù)抓好行業(yè)創(chuàng)行爭優(yōu)等各項黨建活動，努力探索和促進行業(yè)黨組織建設(shè)和業(yè)務(wù)工作“兩手抓、兩促進”的工作規(guī)律和方法。
（六）繼續(xù)努力做好信息宣傳工作。不斷加強會員信息服務(wù)，繼續(xù)做好信息采輯、版面設(shè)計、綜合編輯等工作，提高刊物質(zhì)量，做好《青海注協(xié)信息》雜志出版和青海省注冊會計師協(xié)會網(wǎng)站維護工作，不斷擴大宣傳力度。
2、手術(shù)室實習(xí)工作總結(jié)以及來年工作計劃范文
手術(shù)室，一個讓人聽了感覺很恐怖又很神秘的科室。手術(shù)室的一道門將裏外分割成了兩個世界，讓它披上了一層神秘的面紗。所有科室中，手術(shù)室是我最向往的科室。
每天早上八點上班，更換好鞋和手術(shù)工作服，戴好帽子和口罩才能進去半限制區(qū)，更加強化了自己的無菌觀點。進入手術(shù)室的第一天，老師便對手術(shù)室的環(huán)境於器械向我們做了大致的介紹，讓我認(rèn)識到了解環(huán)境和認(rèn)識器械的重要意義——讓我們在最短的時間內(nèi)找到所需的物品，同時使我們認(rèn)識到時間就是生命。我們必須爭分奪秒！
在手術(shù)室實習(xí)期間，很榮幸地上了二臺小手術(shù)，沒有事先地安排，只是隨時地協(xié)助醫(yī)生完成痔切除手術(shù)。我僅僅是幫助醫(yī)生更好地暴露手術(shù)視野和協(xié)助醫(yī)生縫合。手術(shù)過程中，由于肛周膿腫，切開引流地濃液附帶及其刺鼻意味，薰得手術(shù)間讓人無法呆下去。我還是繼續(xù)為醫(yī)生暴露手術(shù)視野和止血。盡管，這些只是不足掛齒的小事，但是還是感覺機會的機會的來之不易，感謝醫(yī)生。從手術(shù)開始前的帶無菌手套，取無菌敷料，松開止血鉗等。每一個步驟中，我都深刻體會到了手術(shù)過程中的無菌要求的嚴(yán)格。
溝通是保持良好互換關(guān)系的一種方式，讓病人可以得到更好的治療。溝通分為言語溝通和非言語溝通兩種。其中，言語溝通占35%，非言語溝通占65%。非言語溝通又包括眼神的交流，撫摸，接觸病人等。非言語溝通在手術(shù)中起著重要的作用。某日，一位女病人接受左乳包塊切除術(shù)，因為麻醉方式為局部麻醉，在手術(shù)過程中，用高頻電到切開深層組織的時候，病人發(fā)出揪心的呻吟聲，沒有打點滴的手就懸空亂抓著。看著這樣的情況，站在一旁觀看手術(shù)的我，走過去，把自己的手給病人握住，慢慢的呻吟聲少了，聲音也小了，無形中給她一種和她一起忍受疼痛的力量，使她更好的配合醫(yī)生手術(shù)。手術(shù)中，被病人抓住的手全部被細小的血液浸染，血液濺到上半身的手術(shù)衣上，當(dāng)時的我，雖然是第一次零距離接觸血液，但是，我很鎮(zhèn)定，沒有出聲，時刻保持著冷靜，給予病人安全的手術(shù)氛圍。
在手術(shù)室的實習(xí)中，強化了我的無菌觀念，增加了無菌原則意識，讓我對洗手護士和巡回護士的工作任務(wù)有了深刻地認(rèn)識和了解，使我更加懂得工作之間與護士地配合，與醫(yī)生配合的重要性。還記得有位白內(nèi)障手術(shù)的女病人，由于手術(shù)中，眼壓的不降，導(dǎo)致了手術(shù)無法進行，晶體無法植入。醫(yī)生詢問病人是否有尿意，病人的回答為肯定。于是醫(yī)生與巡回護士商量后，為病人立刻導(dǎo)尿。老師的護理操作技能十分之嫻熟，不到2分鐘，手術(shù)又繼續(xù)進行。這個手術(shù)中的小插曲，更讓我意識到護理工作的重要性，使我深刻地體會到手術(shù)室護理工作的綜合性，不同于常規(guī)病房的護理工作。手術(shù)室工作更加突顯其專業(yè)特性，對職業(yè)操守和慎獨精神也要求更高。
在手術(shù)室實習(xí)的日子很短暫，使我了解到手術(shù)室刷手的步驟；認(rèn)識手術(shù)器械；開，打無菌包；穿脫手術(shù)衣；戴脫無菌手套；無菌用物之供給；裝卸刀片；學(xué)會手術(shù)記錄單的填寫；手術(shù)前，中，后器械的清點等。每一個環(huán)節(jié)都是不可忽略的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗。原來，只有實踐過才知道"百看不如一練"
手術(shù)室實習(xí)期間，從中學(xué)到的東西感覺無法用語言描述，手術(shù)室神秘的面紗終于揭開了。希望以后有幸到手術(shù)室工作！
3、手術(shù)室實習(xí)工作總結(jié)以及來年工作計劃范文
從實習(xí)生涯開始，不斷適應(yīng)新的環(huán)境成了一個我們必然要應(yīng)對的現(xiàn)實，每個科室四周的時刻，不長不短，但相同的時刻里，不一樣的卻是感受與回憶。
手術(shù)室，雖然一道小小的門，但似乎隔出了兩個世界，這扇門聚集了無數(shù)焦急等待的目光，這扇門也承載了無數(shù)工作者的追求與付出。那里，對于患者來說是一個神秘而寄托于期望的地方；對于家屬來說是一個不舍離開而又萬分牽掛的地方；對于醫(yī)生來說是一個搶救生命實現(xiàn)自我價值的地方；對于手術(shù)室護士來說是一個呵護生命奉獻自我像家一樣的地方；對于初出茅廬的我們，那里是把我們對生命的敬畏轉(zhuǎn)化為工作熱情的地方，是我們擺正自己的位置，從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的地方，是我們把書上學(xué)到的南丁格爾精神透過實踐深深扎入心底的地方。在那里，我們竭盡全力，只為更加接近我們的夢想。
初次進入手術(shù)室感覺要比其他科室陌生，人們都穿著相同的衣服，戴著帽子、口罩，各自忙碌著。讓我們不禁有些不知所措，不知該做什么，該如何去做。而這時，細心而認(rèn)真的帶教老師們?yōu)槲覀冎敢朔较?，從基本的小事開始，悉心教導(dǎo)我們，并給我們適應(yīng)和練習(xí)機會，讓我們從迷茫的境地中走出來，以一份自信與熱情迎接我們的實習(xí)生活。從一無所知到慢慢熟悉，再到能夠獨立完成一些基本的工作任務(wù)與操作，雖然每一天重復(fù)著一樣的事情，但我們已將其轉(zhuǎn)換為一種習(xí)慣，正因從中我們學(xué)習(xí)到了書本上不曾包含的知識，也感受到了老師對我們的幫忙與愛護。
我個人認(rèn)為，帶教老師最重要的并不是教會我們多少知識，而是教會我們?nèi)绾紊頌橐幻中g(shù)室護士所應(yīng)具備的素質(zhì)以及為人處事的原則。所謂先學(xué)會做人再學(xué)如何做事，堅信在手術(shù)室也不例外。老師的鼓勵與肯定是對我們莫大的激勵，而老師所反復(fù)要求的“慎獨”精神我們也一向謹(jǐn)記于心。很感謝老師對我們的寬容與幫忙，可能我們只是上百名實習(xí)生中的一個，但對于我們來說，手術(shù)室的老師們卻成為永不磨滅的記憶，在這屈指可數(shù)的實習(xí)科室中，手術(shù)室可能是最個性也是最難忘的一站，當(dāng)然，期望有機會我們還能夠再回到那里。
雖然即將離開，但不會忘記老師的教導(dǎo)，不會忘記以前一向“駐守”的手術(shù)間，不會忘記這一片象征生命莊嚴(yán)與期望的綠色，不會忘記我們在手術(shù)室經(jīng)歷的點點滴滴，我們把所經(jīng)歷的當(dāng)做是一種鍛煉與磨礪，為我們以后的學(xué)習(xí)與生活打下更好的基礎(chǔ)。堅信，無影燈會像一座燈塔一樣為我們前進的道路增光添亮。
如今，我們將步入下一個科室，期望手術(shù)室的各位老師工作順利，而我們也將把手術(shù)室的工作精神與要求銘記于心。我們不曾停止腳步，正因心中的夢想；我們不曾放下，正因只有自己能決定命運的方向；我們不得迷失，正因謙遜與好學(xué)是每個人應(yīng)所具備的品質(zhì)；我們不曾遺忘，正因?qū)兔ψ约旱娜艘膽迅卸?，真誠感謝，不起道別，期望我們有機會還會再見。
4、手術(shù)室實習(xí)工作總結(jié)以及來年工作計劃范文
時間過得飛快，短短幾周的手術(shù)室實習(xí)生活已接近尾聲，回顧這段時間的實習(xí)生活，我感受很深。
在手術(shù)室實習(xí)期間，通過各位老師的幫助指導(dǎo)及自己的實踐，我熟練掌握了手術(shù)室各項>規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守手術(shù)室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術(shù)操作流程標(biāo)準(zhǔn)。通過自己的親手實踐，我學(xué)到了很多教科書上沒有的實際手術(shù)配合經(jīng)驗。
在手術(shù)室實習(xí)的這段時間，使我更深刻地體會到護士工作的綜合性。不同于常規(guī)病房的護士工作，手術(shù)室的護士工作更突顯其專業(yè)特性，對職業(yè)操守、慎獨精神的要求也更高。
從術(shù)前對病人的訪問開始，到手術(shù)當(dāng)天的核對及對病人的心理護理，再到手術(shù)中做好各項手術(shù)準(zhǔn)備工作，器械傳遞配合，以及手術(shù)結(jié)束前的各項清點工作，甚至于醫(yī)學(xué)專用病人清醒前的陪護觀察，以及手術(shù)器械的清理和保養(yǎng)工作，每一個環(huán)節(jié)都是不可忽視的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗。
通過在手術(shù)室這段時間的實習(xí)，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會牢記她們以身作則的優(yōu)良作風(fēng)，謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優(yōu)點，爭取在今后的工作中，取得更大的進步。
5、銷售助理工作總結(jié)及來年工作計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的銷售助理工作總結(jié)及來年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
截止xx年12月31日，xx年部門完成銷售額為154.5萬元，超額完成公司制定的部門銷售任務(wù)；回款金額為111萬元，回款率為72%，其中具體銷售及回款分解如下：
直銷 經(jīng)銷 集團業(yè)務(wù)
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。08年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
?、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；
?、诮?jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共 同提高；
?、酆贤膱?zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；
3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；
4、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；
5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；
6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，08年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
?。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；
（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；
?。ㄈ╀N售報表的精確度，仔細審核；
?。ㄋ模┙栉镞€貨的及時處理；
?。ㄎ澹┛蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
?。┡ψ龊妹恳患虑椋瑘猿衷賵猿?！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
?。ㄒ唬﹤}庫的.庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
?。ǘ┎少徎刎洸患皶r?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
?。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
?。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
?。┌l(fā)貨及派車問題。
?。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
6、行政部年工作總結(jié)及來年工作計劃
xx年4月20日我加入到新天地這個大家庭，學(xué)習(xí)、工作、認(rèn)真生活。時光荏苒、歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬8個月過去了，這些與大家相處的日子非常融洽和諧，我也從工作中、從大家身上學(xué)習(xí)到很多更系統(tǒng)、更完善、更能立足于社會的本領(lǐng)。不管今后大家的抉擇如何，我希望我們的情誼不止于這8個月，我希望可以長長久久。話雖老套，句句真言。
話休煩絮，我羅列了我平時的工作內(nèi)容，將逐項進行工作總結(jié)。
一、總裁辦臨時會議人員組織
此項工作并不難完成，卻是我日常工作中的重中之重。時常占用我很多時間，又不可避免。因為這項工作，我不能和其他同事一樣按點上下班，工作時間常常在每天11個小時左右；因為這項工作，我不能計劃及安排我下班之后的生活；因為這項工作，我時常餓肚子；因為這項工作，我上個廁所都要找好時機；因為這項工作，我難得的節(jié)假日也要打個折。幸而我有如下這些好同事，下班晚了有陳部長的順風(fēng)車；中午沒時間打飯，有小周、小段幫我；時而心里委屈煩悶時有小周陪我聊天，為我排憂解難。能得之這樣的好同事，是我之幸。工作性質(zhì)如此，無力改變，也無更好的建議。
二、總裁辦文件、傳真收發(fā)；接聽咨詢電話并做登記
總的來說，這項工作也不難完成。因為我并不清楚什么文件該報什么文件不該報，幸虧有陳部長幫忙監(jiān)督把關(guān)，所以這遞文件不難。這發(fā)文件，因為韓總批示完有時會直接給相關(guān)人員，連同我的文件夾，所以別人過來找文件時，我經(jīng)常都要打好幾個電話，才能追蹤到文件現(xiàn)在在誰手里，還有找回我的文件夾。至于接聽電話，經(jīng)常接聽一些邀請參會的電話，分不清真假，也無甚可說。還有很多電話無非是問韓總在不在、趙總在不在，無甚可說。工作性質(zhì)、工作地點如此，無力改變，也無更好的建議。
三、總裁辦客戶接待；總裁辦公室衛(wèi)生打掃；總裁辦公室物品管理
就物品管理這一塊，我做的.并不好。出入庫登記做得不夠好。我也在盡力完善。
四、天香齋餐飲工作餐申請及報銷
可以按時完成此工作。因為這項工作也涉及到給韓總、趙總打工作餐，所以與第一項工作相沖突，在此謝謝行政辦的同事，每天中午能夠過來我這里幫忙，讓我有時間去餐廳打工作餐，尤其是武曉倩幫我最多。建議：報銷流程化，做到這個月結(jié)清上月費用，不拖欠。
五、名片申請、印刷及費用核銷
可以按時完成此工作。工作難點：有些同事申請名片無計劃，常常今天遞交申請，明天或后天就要拿到名片；名片印刷廠家易出錯，常常超過約定時間送交名片。建議：報銷流程化，做到這個月結(jié)清上月費用，不拖欠。
六、大桶水預(yù)訂及費用報銷
可以按時完成此工作。工作難點：有些同事不愛護飲水機，損壞飲水機；大桶水費用分部門較繁瑣。建議：報銷流程化，做到及時結(jié)清費用，不拖欠。
七、石老人租賃費、物業(yè)費、電費的繳納核銷工作；辦公場所設(shè)施報修
可以按時完成此工作。建議：報銷流程化，做到這個月結(jié)清上月費用，不拖欠。
八、公司員工宿舍管理、租賃工作；購買報銷宿舍用品
這算是我的工作內(nèi)容當(dāng)中比較棘手的一項。需要經(jīng)常解決臨時性、突發(fā)性狀況?，F(xiàn)在宿舍管理已逐漸步入正軌。工作難點：買時容易，報銷難。宿舍費用難報銷?，F(xiàn)行的《員工宿舍管理制度》已遠遠不能要求現(xiàn)在的宿舍體制及領(lǐng)導(dǎo)日益變化的抉擇。建議：取消宿舍或依照趙總的要求重新修訂《員工宿舍管理制度》，并跟上趙總不斷變化的思路，隨時做到修改。眼下就非常需要這樣一套完善的宿舍制度來規(guī)范及調(diào)控、指導(dǎo)解決各種臨時性、疑難性、歷史遺留等各種問題。
九、總裁辦備用金管理；總裁辦物品購買及報銷
可以按時完成此工作?；旧喜浑y報銷。工作難點：有些物品，如工作餐、接待用水果等沒有發(fā)票，本人只能在工作時間之外，去湊發(fā)票，改戶頭。
十、301會議室管理；會議訂餐；茶水間物品清洗、管理及借用登記
可以按時完成此工作。工作難點無非是有些同事使用會議室、借用茶水杯不能做到及時整理、清洗、歸還，無甚大礙。
以上為我的xx年工作總結(jié)。昨天開會，陳部長說到，把工作當(dāng)成自己的事情來做，就會很開心的完成工作。理是這么個理，但是要把工作當(dāng)成自己的事情來做，是因為我知道我好好做了，我可以加薪，我更好的完成了，我有機會升職。有些制度是不夠完善，有些事情是不能盡如人意。我一貫的原則是：看不慣，你可以去改變，實在改變不了，你只能去接受，如果接受不了，那你就放棄吧。
來年工作計劃
xx年來的真快，忽而將至。我在新天地的日子也逐漸接近尾聲，很抱歉在這里提出離職申請。陳部長和李主任都是非常關(guān)心下屬的領(lǐng)導(dǎo)，我很尊敬你們，所以我不打算心里決定辭職了，這里還亂寫一通工作計劃。
在新天地的這些日子，除了錢沒什么積攢之外，其他方面我還是收獲頗多的。陳部長的兢兢業(yè)業(yè)，不計得失，時刻為公司著想；曲娜姐的淳淳教誨讓我知道如何在工作中保護自我利益；還其他同事的滿滿情誼。新天地讓我的心性成熟了很多，也讓我更會工作。我相信從新天地出去的人，不管到哪，都不會給新天地丟人，都會是一個好兵。
xx年1月，我會如常一樣好好工作，在職一天，堅守本分一天。
xx年2月，我會著手安排以后的工作生活，工作做好結(jié)尾，方便新同事交接。
xx年3月，我希望在2月份或3月份會有新同事過來，做好工作交接。
7、街道農(nóng)業(yè)工作總結(jié)及來年工作思路
按照xx市2013年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的總體要求，結(jié)合我街道農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為進一步推進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，全面提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展層次，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，農(nóng)村發(fā)展，建設(shè)美麗鎮(zhèn)村示范區(qū)，主要抓好以下幾方面工作：
一、推進農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”建設(shè)，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平
1、積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)
大力實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升行動，繼續(xù)優(yōu)化特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)園區(qū)化布局，促進產(chǎn)業(yè)集聚、融合和功能拓展，做強做優(yōu)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。采取街道與綠城集團、省農(nóng)科院三方合作開發(fā)模式，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，結(jié)合綠城集團新農(nóng)村改造規(guī)劃，由省農(nóng)科院負(fù)責(zé)編制了《蕭王廟街道農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，具體包括建設(shè)完善1個省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合區(qū)、4個市級特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、3個特色農(nóng)業(yè)精品園（水蜜桃、蔬菜瓜果、竹筍）、物流基地、檢測中心、農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)休閑觀光等，街道已初步擬定種苗基地、物流中心、檢測中心、芋艿頭、水蜜桃、竹筍示范基地及設(shè)施蔬菜瓜果精品園的選址和建設(shè)規(guī)模。
2、繼續(xù)加強糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設(shè)
緊緊圍繞保障xx市1.4萬畝xx市級糧食生產(chǎn)功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)總體目標(biāo)，按照建設(shè)良田、應(yīng)用良種、推廣良法、配套良機、推行良制的要求，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)蕭橋頭700畝糧食生產(chǎn)功能區(qū)。進一步加強糧食功能區(qū)的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善溝、渠、路配套，提高農(nóng)田排灌和防災(zāi)能力，全面改善農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施條件；繼續(xù)推進標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田地力提升工程，積極推廣應(yīng)用測土配方施肥技術(shù)，提升標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量。
二、加大土地開發(fā)力度，充分利用耕地（表土）資源
在土地適宜性評價和詳細調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，對每個開發(fā)區(qū)域，按照田、路配套連片的開發(fā)思路，宜糧則糧、宜果則果，形成科學(xué)合理、綜合協(xié)調(diào)的土地利用空間布局。2013年計劃開發(fā)土地214畝，新增耕地190畝，現(xiàn)已開工。新增耕地禁止用于種植花卉，提倡種植高山西瓜、水蜜桃、香榧等經(jīng)濟作物，提高土地的質(zhì)量和產(chǎn)值，以及耐火植被，不僅優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，而且起到森林防火作用。街道在陳家岙村設(shè)置了占地15畝的表土剝離堆放場地，主要采取兩種處理方式：一是結(jié)合增減掛鉤就近表土覆蓋，不僅降低了運輸成本，而且減少了外調(diào)土的熟化費用和時間；二是將暫且不用的表土運至陳家岙表土剝離堆放場臨時堆置，等其他工程需要時再調(diào)用。目前，泉溪江地塊表土剝離工作正在實施中。
三、科學(xué)指導(dǎo)，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量
加大農(nóng)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā)力度，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。重點做好水蜜桃促銷工作，主要通過林家村桃子交易市場，年銷售量在6000噸以上。同時注重品牌推廣，搶占高端消費市場，穩(wěn)固杭州、臺州、舟山等地市場，杭州地區(qū)主要促銷方式為超市銷售和市場批發(fā)，在世紀(jì)華聯(lián)、歐尚、華潤萬家等大超市設(shè)有奉化水蜜桃專柜，銷售量在800噸左右；何應(yīng)村推銷大戶應(yīng)焰定、王如龍與臺州路橋瓜果世界達成協(xié)議，年銷售500多噸；云溪村袁杏方每年向舟山、沈家門最大的兩家超市運送600多噸水蜜桃，并在超市放置奉化錦屏山水蜜桃專業(yè)合作社招牌。通過多管齊下，今年的水蜜桃銷售供不應(yīng)求。
四、開創(chuàng)“四聯(lián)”工作，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶做大做強
以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場化為發(fā)展方向，積極扶持培育農(nóng)業(yè)經(jīng)營大戶，形成政府引導(dǎo)、經(jīng)營戶參與、農(nóng)戶受益的發(fā)展模式。制定了街道班子領(lǐng)導(dǎo)“四聯(lián)”政策，即聯(lián)系農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、養(yǎng)殖場、種植基地，每個班子成員聯(lián)系到兩家經(jīng)營戶，幫助經(jīng)營戶搜集市場信息、掌握市場動態(tài)、解決銷售難題，引導(dǎo)經(jīng)營戶轉(zhuǎn)變經(jīng)濟運行方式，即實現(xiàn)從原來的粗放型管理盡快向節(jié)約型管理轉(zhuǎn)變。鼓勵經(jīng)營戶盡快盡早盡可能多的采用先進的管理手段和管理方式提高企業(yè)的管理績效，實現(xiàn)高質(zhì)量的'經(jīng)濟增長和健康發(fā)展。
五、積極響應(yīng)，落實h7n9禽流感防控工作
根據(jù)4月11日全市防控h7n9禽流感緊急會議要求，積極響應(yīng)，制訂《蕭王廟街道h7n9禽流感防控應(yīng)急預(yù)案》，成立以辦事處主任為組長的h7n9禽流感防控領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)和組織禽流感防控應(yīng)急工作，下設(shè)疫情處理、救護、宣傳、后勤四個應(yīng)急組，明確各組工作職責(zé)，建立街道、派出所、衛(wèi)生院、交警隊等部門聯(lián)防聯(lián)控機制。召開h7n9禽流感防控工作緊急會議，街道辦事處主任親自主持會議，部署禽類基礎(chǔ)免疫、消毒、疫情排查與監(jiān)測等工作，落實防控專項資金，購買防疫物資。逐戶走訪養(yǎng)殖戶，了解和掌握養(yǎng)殖業(yè)情況，做好安撫和宣傳工作，提高養(yǎng)殖戶在遭遇災(zāi)害和發(fā)生突發(fā)情況時的應(yīng)對能力。防控工作在領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，在各部門、工作人員努力落實下取得明顯的效果，撲殺病禽500只，無一起人感染事件。
六、全力以赴，成功抗擊臺風(fēng)“菲特”
23號臺風(fēng)“菲特”來襲，是對我街道防汛防臺工作的一次重大考驗，街道根據(jù)市防指指示，迅速召開全體機關(guān)干部緊急會議，并啟動應(yīng)急預(yù)案。臺風(fēng)登陸前，組織人員對轄區(qū)內(nèi)防洪工程設(shè)施進行汛前檢查，主要有堤防工程、防洪河段、水閘樞紐、重要大中型水庫、蓄滯洪區(qū)及山洪、泥石流多發(fā)地等，發(fā)現(xiàn)安全隱患，立即采取措施解決，發(fā)出通知，要求各在建工程立即停止施工，并做好相應(yīng)防臺措施，針對杜嶺水庫、蟹洞山塘兩個在建工程制定專項度汛方案；要求各聯(lián)村干部下村指導(dǎo)防臺工作，協(xié)同村干部排查危房，提前轉(zhuǎn)移危房群眾；街道儲備好防汛物資，以備調(diào)用。臺風(fēng)登陸后，街道設(shè)立指揮中心，農(nóng)業(yè)副主任擔(dān)總指揮，全體機關(guān)干部、搶險小分隊，民兵隊伍24小時值班，一旦接到險情通知，立即出動搶險。臺風(fēng)過后，第一時間做好災(zāi)后統(tǒng)計工作，做到救災(zāi)資金到村到場到戶；指導(dǎo)村民做好災(zāi)后生產(chǎn)自救，減少災(zāi)害造成的損失；及時修復(fù)水毀工程，確保水利基礎(chǔ)設(shè)施盡快投入使用，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要；購買消毒物品，發(fā)放到各村、各企，督促做好災(zāi)后消毒工作；同時注重做好村民心理安撫工作，消除災(zāi)害造成的心理陰影，盡快恢復(fù)到正常生產(chǎn)生活當(dāng)中。全街道上下齊心、全力以赴，成功抗擊臺風(fēng)“菲特”的襲擊，無一起人員傷亡事故。
七、加大山塘水庫整治力度，改善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施
重點做好山塘水庫、河道維修整治：一是同山腳、龍?zhí)犊?、下龍?zhí)兜?個山塘水庫除險加固工程，目前所有山塘已經(jīng)開工，做好各山塘水庫施工質(zhì)量、施工進度監(jiān)管工作，確保工程保質(zhì)保量完成；二是牌亭、后竺保村塘維修加固，牌亭保村塘已經(jīng)完成，并通過驗收，后竺保村塘即將完工，保村塘在此次抗擊“菲特“臺風(fēng)中起到了重要作用,云溪河道整治正在抓緊施工；三是積極爭取上級水利部門加大對未進行整治病險山塘、重點地段的整治力度。
八、嚴(yán)格落實春防部署，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全
根據(jù)年初市春防會議精神和要求，集中精力開展好牲畜口蹄疫、高致病禽流感、豬瘟等重大動物疫病的防控工作。一是成立春防工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)指揮春防工作；二是加強培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高防疫人員技術(shù)能力（培訓(xùn)5次，共172人）。三是與養(yǎng)殖大戶簽訂責(zé)任書，配合街道做好春防工作。按照市重大農(nóng)業(yè)植物疫情防控指揮辦公室文件《關(guān)于做好加拿大一枝黃花重大農(nóng)業(yè)職務(wù)疫情防控工作的通知》，街道雇傭人員分批包干，采取挖取和藥劑防治方法對10個行政村12處總面積約4畝左右一枝黃花地段于4月前進行了集中防治。組織水稻、蔬菜、草莓種植大戶參加農(nóng)技總站針對植物防病、種苗培育等技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)戶植物防病能力。建立兩個村級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站（林家、蕭橋頭）。截至目前，完成尿樣檢測120批次，無發(fā)現(xiàn)使用瘦肉精事件，共檢疫動物112批次（家禽2400羽，生豬2786頭）。對病死豬處理做到上報、登記、處理全程監(jiān)管，上半年共無害化處理病死豬515頭。
九、高度重視，森林防火一絲不茍
森林防火密切關(guān)系著群眾生命財產(chǎn)安全和生態(tài)環(huán)境保護，做好森林防火工作意義重大。思想上高度重視，不松懈、不僥幸；落實去年開始實施的野外用火審批制度，根據(jù)市氣象部門發(fā)布的森林防火等級，嚴(yán)格監(jiān)管野外用火；調(diào)整專業(yè)防火隊伍成員，辭退年齡超標(biāo)、責(zé)任心不強等不符條件的隊員，保證撲火隊伍的活力和素質(zhì)，根據(jù)上級部門規(guī)定調(diào)整撲火隊員和巡查員待遇；補充防火物資，今年新購買26套防火服、3臺風(fēng)力滅火器、20把柴刀；普及森林防火宣傳，宣傳是項長期工作，不能局限于防火期，多管齊下，通過橫幅、宣傳畫、防火手冊、口頭等方式普及森林防火知識宣傳，提高群眾防火意識和責(zé)任。因天氣干燥、農(nóng)戶野外用火不規(guī)范、森林面積大而管理人員有限等，上半年發(fā)生火災(zāi)5起（慈林村1起、潘村1起、許家山1起、袁家岙2起）。10月11日召開了森林防火會議，在進入防火期前，落實工作、落實人員、落實責(zé)任，深刻吸取教訓(xùn)，以更強的責(zé)任感，更周密的工作部署，避免再次發(fā)生森林火災(zāi)。
十、加強“三資”管理，完善村級財務(wù)制度
一是年初按照農(nóng)負(fù)辦（2011）2號文件規(guī)定明確各村公費訂閱報刊限額，并根據(jù)市委辦（2013）16號文件規(guī)定，按預(yù)算制定各村非生產(chǎn)性開支額度，超額不予入賬。二是做好2013年度規(guī)范化專業(yè)合作社推薦和復(fù)查工作，對耕農(nóng)果蔬專業(yè)合作社進行復(fù)查。三是抓好農(nóng)村村務(wù)、財務(wù)公開工作，4月20日公開后，街道經(jīng)管站組織“三資”代理服務(wù)中心會計下村進行公開自查工作。四是把好大額資金使用審批關(guān)，其去年規(guī)定各村大額資金使用采用街道“三資”代理服務(wù)中心審查審批制度后，對各村領(lǐng)用的資金使用情況進行核實。五是督促各村及時整改市農(nóng)林局、督查室督查發(fā)現(xiàn)的問題，進一步規(guī)范“三資”管理。
2014年主要工作計劃
重點開展以下幾方面工作：
1、完成桃子市場遷建工作。因市泉溪江重點區(qū)塊建設(shè)征地需要，由市政府牽頭，經(jīng)農(nóng)林局、蕭王廟街道等相關(guān)部門研究決定，將桃子市場遷至原市場北邊，新市場占地面積17.5畝，比原市場多4.5畝，下一步做好項目審批工作，盡快完成建設(shè)工作。
2、抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。根據(jù)省農(nóng)科院對街道農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，著重抓好1—2個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。落實品種和建設(shè)地點，完成200畝種子種苗基地建設(shè)。
3、做好山塘水庫、河道、地質(zhì)災(zāi)害點等重點防汛地段巡查，嚴(yán)格把關(guān)下龍?zhí)?、龍?zhí)犊印⑼侥_等9個山塘整治工程質(zhì)量和工期，督促后竺保村塘保質(zhì)保量完工，申報未列入整治范圍的山塘，儲備防汛物資，聯(lián)合市海洋漁業(yè)局、街道武裝部結(jié)合“雙清”行動進行防洪搶險演練，同時清理水庫、河道內(nèi)地籠網(wǎng)，實現(xiàn)防洪搶險演練、凈化水環(huán)境、保護水生態(tài)多方面成效。
4、做好禁養(yǎng)區(qū)養(yǎng)殖場關(guān)閉和遷移工作，落實對相關(guān)養(yǎng)殖戶的賠償資金，鼓勵易地養(yǎng)殖，幫其盡快恢復(fù)生產(chǎn)。
5、抓好“三資”管理經(jīng)常性工作及培訓(xùn)工作，按市委辦（2013）16號文件精神和要求，對各村經(jīng)濟合作社主任、會計、社監(jiān)會成員、聯(lián)村干部進行一次“三資”管理工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
6、11月1日正式進入防火期，把森林防火作為當(dāng)前的重要工作來抓，督促各護林隊員、撲火隊員盡職盡責(zé)，避免發(fā)生森林火災(zāi)，保護森林資源。
8、街道工貿(mào)辦年度工作總結(jié)及來年工作思路
一、基本情況
1—10月份街道預(yù)計完成固定資產(chǎn)投資額5.3億元，全年計劃總投資9.5億，占全年計劃的55%；工業(yè)類的固定資產(chǎn)投資1.6億元，全年計劃總投資3.2億元，占全年計劃的50%；實際完成固定資產(chǎn)投資5億元，全年計劃總投資5.8億元，占全年計劃的86%。2013年1-9月份，全部工業(yè)實繳稅金增長率6.5%；全部工業(yè)銷售收入增長率9.2%；萬元工業(yè)增加值綜合能耗降低率-1%；規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值增速0.3%；規(guī)模以上企業(yè)總資產(chǎn)貢獻率7.5%；新引進開工實到注冊資本300萬元以上的規(guī)模項目13只，完成年度考核185%；大項目8只，完成年度考核160%；1-10月份實際引進XX市外境內(nèi)資金總額5000萬元，完成年度考核66%；浙商回歸資金到位2700萬元，完成年度考核54%；全部工業(yè)技改投入財務(wù)數(shù)2.4億元，完成年度考核68%；200萬以上技改項目數(shù)8只，完成年度考核89%；外貿(mào)進出口總額12891萬元，完成年度考核79%；經(jīng)費支出絕對值4500萬元，完成年度考核69%；確保到年底，盡力完成。
二、江口街道重點招商引資項目情況
1.在建和即將開工建設(shè)的項目情況
?。?）汽車貿(mào)易4s店：寶馬4s店、轎辰4s店項目、中基別克4s店已竣工投產(chǎn)，寧興豐田4s店、轎辰一汽大眾4s店正在施工，奧迪4s店、現(xiàn)代4s店前期工作基本完成，水電安裝配套正在進行，即將進入施工階段。街道將全力做好豐田、奧迪、現(xiàn)代、轎辰一汽大眾四個4s店的追蹤服務(wù)，積極為企業(yè)做好配套服務(wù)工作，促使4s店盡快開業(yè)。
?。?）方橋港區(qū)：永鴻船舶、環(huán)球建材、嘉瑞糧油、歐貝信息科技、漢旗物流、駿天食品已竣工投產(chǎn)；創(chuàng)翔物流、譽晟廚衛(wèi)科技、遠盈物流等企業(yè)即將竣工。
?。?）循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)：XX市裕隆化工新材料有限公司年產(chǎn)10000噸氯化聚烯烴項目，土地一期和二期面積41畝，已經(jīng)完成模擬審批環(huán)節(jié)，土地正在招拍掛公示階段，10月可開工建設(shè)，預(yù)計2016年底竣工投產(chǎn)。XX市青林工貿(mào)有限公司二期600只/分綠色堿性鋅錳電池項目，土地面積25畝，已經(jīng)完成模擬審批環(huán)節(jié)，土地正在招拍掛公示階段，10月底之前可開工建設(shè)。XX市誠欣環(huán)?？萍加邢薰径谀昙庸?000萬根汽車活塞桿金屬表面處理項目、土地面積11.47畝，已經(jīng)完成模擬審批環(huán)節(jié)，土地正在招拍掛公示階段，預(yù)計到2015年底可竣工投產(chǎn)。寧波華順外用品有限公司年產(chǎn)200萬只汽車兒童座椅吹塑項目，土地面積25.6畝，因為該公司財務(wù)出現(xiàn)了一定的狀況，導(dǎo)致土地招拍掛暫停，公司正在努力解決。寧波新飛躍裝飾建材有限公司年產(chǎn)裝飾復(fù)合材料27000萬米項目和三江購物俱樂部股份有限公司生鮮加工倉儲項目，土地面積分別是39.47畝和42.5，已經(jīng)完成模擬審批環(huán)節(jié)，因土地表土剝離政策的調(diào)整，清表正在進行，街道正在努力解決當(dāng)中，保證項目的推進。
2.在談項目情況
寧波金果機電有限公司年產(chǎn)3000套新能源空調(diào)設(shè)備項目，土地面積15.74畝；XX市鴻景豐電器科技有限公司年產(chǎn)16萬件（套）各種規(guī)格型號智能控制器項目，土地面積8.78畝；寧波美而耐家居用品有限公司年產(chǎn)37萬片臺面加工項目，土地面積8.9畝；寧波春贏環(huán)保科技有限公司年產(chǎn)80臺（套）環(huán)保成套設(shè)備項目，土地面積21.21畝。以上5個項目已經(jīng)完成土地農(nóng)轉(zhuǎn)用環(huán)節(jié)，項目已經(jīng)成功落戶，即將開始模擬審批環(huán)節(jié)。
奔馳4s店項目正在進行前期規(guī)劃階段，占地20畝，計劃總投資8000萬，建設(shè)8000平方米經(jīng)營用房。
寧南商貿(mào)物流區(qū)建設(shè)定位的進一步明確，區(qū)塊規(guī)劃的加快落實，吸引了一大批大客商、大項目前來洽談投資，如蘇寧電器、誠通物流、阿里巴巴、富邦集團、金龍魚集團等，目前街道全力配合推進項目的洽談協(xié)調(diào)和儲備工作，等待時機，擇優(yōu)落戶。注冊資金3億的寧波農(nóng)副產(chǎn)品物流中心有限公司已經(jīng)完成注冊，前期工作正在有序推進。
三、江口街道重點工程推進情況
?。ㄒ唬┳龊闷囐Q(mào)易城4s店落戶的追蹤服務(wù)。寶馬4s店、轎辰4s店項目、中基別克4s店已竣工營業(yè)，寧興豐田4s店、奧迪4s店、現(xiàn)代4s店正在施工階段。工貿(mào)辦將積極為企業(yè)做好配套服務(wù)工作，促使4s店盡快開業(yè)。
?。ǘ┰鷮嵧七M重點工程的進行。
鄞州熱電廠的熱管網(wǎng)線鋪設(shè)工程目前已在施工階段，工貿(mào)辦將做好各項銜接配合工作，確保工程順利進行。此外，配合市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)做好上下張村、姜耷村的土地征用工作，深入農(nóng)戶做深入細致的思想工作傾聽群眾意見，另一方面召集村干部解釋國家政策法規(guī)，確保 “科馬”等一批知名企業(yè)的順利落戶。
?。ㄈ皞€轉(zhuǎn)企”工作。根據(jù)寧波、奉化二級政府關(guān)于支持個體工商戶轉(zhuǎn)型升級為企業(yè)和推進商品交易市場提升發(fā)展的相關(guān)文件精神。做好2013年“個轉(zhuǎn)企”和美家居四星級市場創(chuàng)建工作，2013年“個轉(zhuǎn)企”工作江口街道完成目標(biāo)計劃數(shù)31家。截止10月，已完成20家個轉(zhuǎn)企。美家居市場由于前期處于內(nèi)部經(jīng)營項目規(guī)劃調(diào)整，5月底完成四星級文明規(guī)范市場申報材料的上報，6月6日，邀請XX市工商局市場處領(lǐng)導(dǎo)上門現(xiàn)場指導(dǎo)創(chuàng)建工作。
四、勞動保障工作
1、加強就業(yè)服務(wù)和引導(dǎo)工作，做好充分就業(yè)街道創(chuàng)建活動。
2、繼續(xù)抓好企業(yè)社會保險和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險的政策宣傳和貫徹落實工作。
3、及時處理和協(xié)調(diào)好勞資糾紛。
4、加強勞動保障監(jiān)察力度，努力把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。加強勞動監(jiān)察兩網(wǎng)化管理，工作積極做好信息采集工作。
五、安監(jiān)所工作
1、加強企業(yè)廠區(qū)生產(chǎn)生活安全工作指導(dǎo)服務(wù)。
2.加強監(jiān)督食品藥品安全工作，對于違規(guī)商戶、企業(yè)及個人，進行嚴(yán)厲查處。
3、加強服務(wù)力度，企業(yè)對相關(guān)方面不懂不理解的要充分說明，解釋。做好服務(wù)企業(yè)工作。
六、2014年工作思路
2014年街道工業(yè)經(jīng)濟的總體要求：以中央經(jīng)濟工作會議精神為指導(dǎo)，以調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)為主線，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，提高工業(yè)經(jīng)濟質(zhì)量和效益，著力推進增長工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的.活力和動力，加強資源節(jié)約和環(huán)境保護，確保街道工貿(mào)經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展。
1、根據(jù)市政府下達的文件，完成工作任務(wù)。根據(jù)市政府及各市局下達的文件精神，按時保質(zhì)保量地完成工業(yè)、勞動保障等方面的各項工作
2、根據(jù)工業(yè)經(jīng)濟考核文件，布置工作完成考核任務(wù)。在2014年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展競賽和招商引資考核辦法文件下達后，在年初做好年度指標(biāo)完成情況預(yù)測，每月分析各項指標(biāo)的完成趨勢，及時與企業(yè)聯(lián)系了解情況，并定期對照市工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)完成情況和招商引資工作進展情況的專項督查通報召開分析會，討論解決方案，確保2014年工業(yè)經(jīng)濟各項指標(biāo)任務(wù)順利完成。
3、繼續(xù)做好汽車貿(mào)易城4s店落戶的追蹤服務(wù)。目前，寶馬4s店、轎辰雪弗蘭4s店、中基別克4s店已開業(yè)經(jīng)營。寧興豐田4s店、奧迪4s店、現(xiàn)代4s店正在開工建設(shè)當(dāng)中。在2014年，工貿(mào)辦將積極為企業(yè)做好配套服務(wù)工作，確保4s店順利經(jīng)營和施工。
4、扎實推進重點工程的進行。鄞州熱電廠的熱管網(wǎng)線鋪設(shè)工程目前已在施工階段，在2014年工貿(mào)辦繼續(xù)做好各項銜接配合工作，確保工程順利進行。此外，配合市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)做好上下張村、姜耷村的土地征用工作，深入農(nóng)戶做深入細致的思想工作傾聽群眾意見，另一方面召集村干部解釋國家政策法規(guī)，確保 “科馬”等一批知名企業(yè)的順利落戶。
5、積極做好“個轉(zhuǎn)企”工作。根據(jù)寧波、奉化二級政府關(guān)于支持個體工商戶轉(zhuǎn)型升級為企業(yè)和推進商品交易市場提升發(fā)展的相關(guān)文件精神。做好“個轉(zhuǎn)企”的相關(guān)工作，確保“個轉(zhuǎn)企”考核完成。
6、做好其他企業(yè)服務(wù)工作。（1）做好親商扶商工作，加強項目儲備抓招商。（2）宣傳技改政策，積極為企業(yè)服務(wù)。（3）政府擔(dān)保為企業(yè)打通融資渠道，緩解企業(yè)資金壓力。（4）做好企業(yè)安全生產(chǎn)、勞動保障工作。
9、青海注協(xié)工作總結(jié)和來年工作要點
**年，在中注協(xié)和財政廳黨組的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，按照年初的工作計劃和目標(biāo)，協(xié)會全體同志齊心協(xié)力，埋頭苦干，創(chuàng)造性地開展注冊會計師行業(yè)的管理和服務(wù)工作，得到行業(yè)廣大從業(yè)人員的稱贊和擁護，行業(yè)黨委履職盡責(zé)，積極作為，組織全省會計師事務(wù)所深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，突出活動載體，彰顯行業(yè)特色，受到了上級的充分肯定，圓滿完成了2010年度工作目標(biāo)任務(wù)。
一、2018年工作總結(jié)
?。ㄒ唬┬袠I(yè)黨建工作在“兩手抓、兩促進”中不斷創(chuàng)新拓展。根據(jù)財政部黨組、中注協(xié)黨委、財政廳黨組的要求，認(rèn)真組織全省事務(wù)所開展了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，3月5日召開了總結(jié)會議，圓滿完成了任務(wù)。通過學(xué)習(xí)實踐活動，成立了行業(yè)黨委，結(jié)束了我省注冊會計師行業(yè)長期以來沒有行業(yè)黨組織的歷史。行業(yè)黨委成立后，認(rèn)真組織開展了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，同時還著力加強了事務(wù)所基層黨組織建設(shè)，按照“無組織的抓組建，有組織的抓規(guī)范”的要求，及時組建了14個事務(wù)所黨支部，使行業(yè)黨組織的覆蓋面達到了100%?；顒悠陂g，緊貼行業(yè)實際，突出活動載體，認(rèn)真組織開展了“踐行科學(xué)發(fā)展，爭做誠信模范”倡議活動，進一步強化了全體從業(yè)人員誠信執(zhí)業(yè)理念。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)財政部《關(guān)于加快發(fā)展我國注冊會計師行業(yè)若干意見的通知》精神，結(jié)合事務(wù)所在學(xué)習(xí)實踐活動中查找出的人才培養(yǎng)難、保留難；事務(wù)所規(guī)模小、發(fā)展難等方面的問題，研究起草并報省政府辦公廳批轉(zhuǎn)下發(fā)了《關(guān)于進一步加強注冊會計師行業(yè)建設(shè)和發(fā)展的意見》，明確提出了加快發(fā)展我省注冊會計師行業(yè)的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、誠信建設(shè)、人才培養(yǎng)、審批監(jiān)管等一系列的政策措施，為我省行業(yè)的科學(xué)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
行業(yè)黨委充分發(fā)揮黨組織的凝聚力和號召力，積極為災(zāi)區(qū)人民做貢獻。先后組織全省行業(yè)黨組織、從業(yè)人員為玉樹災(zāi)區(qū)、西南干旱災(zāi)區(qū)捐款221510元，為玉樹災(zāi)區(qū)重建增添了力量，為干旱災(zāi)區(qū)奉獻了愛心，展現(xiàn)了行業(yè)回報社會的良好形象，提升了社會的影響力。同時，從會計師事務(wù)所抽調(diào)兩名財會工作人員，協(xié)助省委組織部完成了全國黨組織和黨員為玉樹災(zāi)區(qū)的交納的特殊黨費的'匯總、記賬等工作，兩名同志工作認(rèn)真，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，業(yè)務(wù)過硬，自愿犧牲休息時間，加班加點地完成了任務(wù)，受到了組織部的肯定和表揚。
行業(yè)黨委認(rèn)真組織行業(yè)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。根據(jù)財政廳黨組的統(tǒng)一安排部署，成立了“青海省注冊會計師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動指導(dǎo)小組”，起草印發(fā)了《青海省注冊會計師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》，召開了行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)動員大會；7月中旬，組織全省事務(wù)所所長、黨支部書記到云南省考察學(xué)習(xí)事務(wù)所創(chuàng)先爭優(yōu)的好做法、好經(jīng)驗；為確保全省注冊會計師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動廣泛、深入、持續(xù)推進，我們創(chuàng)新工作方法，豐富活動載體，組織開展了“全省事務(wù)所黨支部深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)集體承諾”活動；為努力營造樹立責(zé)任創(chuàng)造價值，溝通增進和諧的事務(wù)所文化理念，結(jié)合省情和行業(yè)實際，在行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動中廣泛開展了把“忠心獻給祖國、愛心獻給社會、孝心捧給父母、誠心交給本職、信心留給自己”的“五心”活動，并有計劃、按步驟地積極組織行業(yè)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。根據(jù)中注協(xié)黨委《關(guān)于舉辦中國注冊會計師行業(yè)2010年“誠信杯”乒乓球比賽有關(guān)事項的通知》要求，8月初舉辦青海省注冊會計師行業(yè)“誠信杯”乒乓球比賽及選拔賽，并組隊參加全國比賽。通過開展比賽活動，進一步促進了全省注冊會計師行業(yè)文化建設(shè)，豐富行業(yè)從業(yè)人員文化生活，推進了行業(yè)和諧發(fā)展，增進了各會計師事務(wù)所、注冊會計師之間的溝通交流，增強了行業(yè)的誠信意識和凝聚力。
?。ǘ┳詴嫀熑温氋Y格檢查工作在嚴(yán)格要求中順利完成。在廳領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，順利完成了2010年度全省執(zhí)業(yè)注冊會計師的年檢工作，并將年檢情況于2010年4月13日在《青海日報》上進行了公告，為行業(yè)誠信建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
?。ㄈ┤嫀熓聞?wù)所年度決算、報表匯總和會費收繳的工作在認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)中完成。根據(jù)中注協(xié)的要求，盡早部署，認(rèn)真核算，按時圓滿完成了全省21家會計師事務(wù)所2009年度財務(wù)決算工作，通過報表審核、匯總，及時上報報表，并按要求完成了會費的收繳工作。
?。ㄋ模┤珖詴嫀熃y(tǒng)一考試青?？紖^(qū)的考務(wù)工作在周密組織中圓滿完成。根據(jù)全國考辦的“精心組織、嚴(yán)格要求、萬無一失”要求，嚴(yán)格遵守各項制度，從嚴(yán)治考。結(jié)合我省實際，利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，進行深入宣傳，圓滿完成了2010年度全國注冊會計師統(tǒng)一考試青?？紖^(qū)的網(wǎng)上報名、資格審查、現(xiàn)場確認(rèn)、考務(wù)組織、考卷接送等相關(guān)工作。通過精心組織、嚴(yán)密安排，共完成了參加注冊會計師考試的937名考生、共計2390科的考務(wù)工作。
?。ㄎ澹┻h程教育培訓(xùn)工作在嚴(yán)格管理中按期完成。根據(jù)中注協(xié)2010年度遠程教育視頻培訓(xùn)計劃的安排，克服上半年廳辦公樓裝修，在外單位租用教室等困難，我們嚴(yán)密組織，嚴(yán)格管理，確保注冊會計師行業(yè)從業(yè)人員按時參加了培訓(xùn)。截至目前，共完成遠程教育培訓(xùn)7期，共有400多名（次）注冊會計師參加了培訓(xùn)和考試，參訓(xùn)率、考試合格率均達到98%。
?。嫀熓聞?wù)所服務(wù)收費管理辦法、標(biāo)準(zhǔn)確定的調(diào)研工作在主動配合中順利完成。根據(jù)國家發(fā)改委、財政部下發(fā)的《會計師事務(wù)所服務(wù)收費管理辦法》要求，配合省發(fā)改委，對全省事務(wù)所服務(wù)收費管理辦法、標(biāo)準(zhǔn)進行了調(diào)研，組織人員對收費標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)數(shù)據(jù)進行了測算，起草了《青海省會計師事務(wù)所服務(wù)收費辦法》,并召開了事務(wù)所所長座談會，征求對收費標(biāo)準(zhǔn)確定的意見建議，為合理確定我省事務(wù)所服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)做了較為細致的工作，為今后規(guī)范事務(wù)所發(fā)展，營造全省行業(yè)公平有序競爭提供政策保證。
?。ㄆ撸┠甓葧嫀熓聞?wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作在嚴(yán)密組織中圓滿完成。2010年度會計師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量行業(yè)自律檢查工作于9月底圓滿完成。為保證檢查工作的順利進行，我們將執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作納入行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動綜合評比之中，號召事務(wù)所開展執(zhí)業(yè)質(zhì)量“優(yōu)質(zhì)主題年”活動。成立檢查組，明確檢查重點、檢查紀(jì)律和檢查人員應(yīng)履行的職責(zé)。共檢查了4家會計師事務(wù)所。抽查了審計報告31份，驗資報告33份。在檢查過程中，檢查組對檢查事項進行詢問，及時溝通，互相探討，通過檢查使被檢查事務(wù)所進一步弄清楚了業(yè)務(wù)報告的規(guī)范程序，起到了檢查、交流、培訓(xùn)并舉的效應(yīng)，受到了被檢查事務(wù)所的高度好評。同時被檢查事務(wù)所清楚地認(rèn)識到自身目前存在的問題，對提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，降低執(zhí)業(yè)風(fēng)險，加強協(xié)會監(jiān)督管理均起到了積極作用。檢查結(jié)束后，對檢查小組提交的檢查底稿進行了認(rèn)真復(fù)查，對檢查出的問題進行了歸納整理，形成了共性、重大、典型問題提交省注協(xié)業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查管理委員會討論并形成了處理決定，談話提醒，限期整改，提出在規(guī)定的時間內(nèi)對檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，補充完善等要求。并對個別會計師事務(wù)所視整改情況列入**年檢查對象。同時，中注協(xié)執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查組來青對中瑞岳華會計師事務(wù)所青海分所進行檢查期間，我們積極協(xié)調(diào)，主動配合，周密細致地做好服務(wù)保障工作，受到了中注協(xié)的高度評價。
?。ò耍┬畔⑿麄鞴ぷ髟诓粩喔倪M中推進。為進一步加強會員信息服務(wù)，我們不斷加大《青海注協(xié)信息》雜志出版和青海省注冊會計師協(xié)會網(wǎng)站維護工作，不斷擴大信息采輯、版面設(shè)計、綜合編輯等工作力度，努力提高刊物質(zhì)量和網(wǎng)站信息更新的水平，不斷更新和豐富行業(yè)信息，為積極宣傳行業(yè)、促進發(fā)展、提升社會認(rèn)知度奠定了基礎(chǔ)。
二、2018年工作要點
（一）認(rèn)真抓好行業(yè)自律檢查工作，不斷規(guī)范事務(wù)所規(guī)范執(zhí)業(yè)、誠信執(zhí)業(yè)。要不斷借鑒行業(yè)執(zhí)業(yè)質(zhì)量自律檢查的經(jīng)驗，進一步完善執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查相關(guān)程序和標(biāo)準(zhǔn)，組織做好**年注冊會計師行業(yè)執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查，重點對新成立的事務(wù)所、上年度檢查處理結(jié)果中列為下一年度執(zhí)業(yè)質(zhì)量行業(yè)自律檢查的事務(wù)所、對受到行業(yè)懲戒或行政處罰的事務(wù)所、受到投訴舉報較多的事務(wù)所、高齡注冊會計師出具業(yè)務(wù)報告較多的事務(wù)所、執(zhí)業(yè)能力與承辦業(yè)務(wù)數(shù)量嚴(yán)重失調(diào)的事務(wù)所予以重點關(guān)注，確保通過檢查，達到提升事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量的目標(biāo)。
?。ǘ┳龊米詴嫀熥詫徟ぷ鳌Ｗ龊米詴嫀煹淖詫徟ぷ?。了解和掌握會員的呼聲和反映，完善對非執(zhí)業(yè)會員的管理與服務(wù)工作。做好會計師事務(wù)所設(shè)立、變更等相關(guān)工作。
?。ㄈ┳龊米詴嫀熆荚嚳紕?wù)工作。認(rèn)真貫徹全國考辦提出的“嚴(yán)肅態(tài)度、嚴(yán)格要求、嚴(yán)明紀(jì)律”的精神，嚴(yán)密組織、精心安排，做到分工明確、責(zé)任到人，做好全國注冊會計師統(tǒng)一考試青?？紖^(qū)考務(wù)工作。
?。ㄋ模┡μ岣呃^續(xù)教育培訓(xùn)的質(zhì)量。認(rèn)真貫徹注冊會計師培訓(xùn)制度，采取多層次、多形式繼續(xù)教育培訓(xùn)。適時開展會計師事務(wù)所之間的經(jīng)驗交流研討會，對行業(yè)發(fā)展中的熱點、焦點以及執(zhí)業(yè)過程中遇到的一些前瞻性問題展開討論，提出見解和建議，尋求解決的辦法；充分利用遠程教育培訓(xùn)資源，辦好遠程培訓(xùn)班，并鼓勵事務(wù)所送人到三個國家會計學(xué)院培訓(xùn)；利用會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)淡季，聘請外地專家，舉辦注冊會計師面授培訓(xùn)班。積極組織協(xié)會工作人員參加中注協(xié)的各種專業(yè)培訓(xùn)，提高協(xié)會的行業(yè)自律監(jiān)管水平。
（五）進一步加強行業(yè)黨組織建設(shè)。嚴(yán)格按照上級的要求部署，緊貼行業(yè)實際，繼續(xù)抓好行業(yè)創(chuàng)行爭優(yōu)等各項黨建活動，努力探索和促進行業(yè)黨組織建設(shè)和業(yè)務(wù)工作“兩手抓、兩促進”的工作規(guī)律和方法。
?。├^續(xù)努力做好信息宣傳工作。不斷加強會員信息服務(wù)，繼續(xù)做好信息采輯、版面設(shè)計、綜合編輯等工作，提高刊物質(zhì)量，做好《青海注協(xié)信息》雜志出版和青海省注冊會計師協(xié)會網(wǎng)站維護工作，不斷擴大宣傳力度。
10、快遞年度工作總結(jié)與來年的工作計劃
導(dǎo)語：完不成的計劃，是沒有意義的計劃。計劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計劃面前不斷的妥協(xié)，會讓人喪失信心和斗志，會形成松散的工作作風(fēng)，會養(yǎng)成沒有責(zé)任感的不良品質(zhì)。接下來小編整理了快遞年度工作總結(jié)與來年的工作計劃，文章希望大家喜歡！
辭舊迎新，XX年又到了年終歲尾，XX年對xx快遞來講注定是不平凡的一年，回顧今年的工作，xx分撥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，分撥全體員工的勤奮努力下，兄弟單位網(wǎng)點公司的積極配合下，很好的完成了年初指定的各項指標(biāo)，特別是完成了雙十一最高峰5萬票的轉(zhuǎn)運任務(wù)。轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量蒸蒸日上。為xx快遞在吉林地區(qū)的發(fā)展起到了保駕護航的關(guān)鍵作用。
今年主要進行的工作部署：
一、.xx分撥整體喬遷。
搬入現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，通過庫房改造、設(shè)備安裝等一系列舉措，可實現(xiàn)容納日均5萬票快件中轉(zhuǎn)量。雙十一高峰貨量已經(jīng)達到5萬票，快件量增長之迅猛，完全在領(lǐng)導(dǎo)人的預(yù)料之中。
二、人員儲備及培訓(xùn)，隨著貨量穩(wěn)步快速增長。
人員儲備及培訓(xùn)很關(guān)鍵，通過錯分件專項整治，遺失件分析，破損件處理辦法，細節(jié)決定成敗，裝車看面單把好出庫最后一關(guān)，安全驗視等一系列專項會議，使得操作質(zhì)量穩(wěn)步提升，特別是9月份包倉政策，使得吉林省貨量突飛猛進最高峰貨量突破6600票。具體日常工作安排如下：
組織全員學(xué)習(xí)，特別是掃描員分地區(qū)專項培訓(xùn)，明確職責(zé)，熟練默寫。裝車員、分揀員看清面單，仔細分揀、特別注意辨別xx與xx下面縣市九臺、榆樹、德惠、農(nóng)安。吉林與吉林市區(qū)分，白城洮南區(qū)分、通化、梅河口區(qū)分，注意林甸與樺甸的區(qū)分，四平伊通、公主嶺與四平區(qū)分，遼源與江源的區(qū)分。延吉與延壽、敦化的區(qū)分。農(nóng)安合隆鎮(zhèn)與農(nóng)安的區(qū)分。
省內(nèi)分揀專員對每天錯分件及時登記，找準(zhǔn)責(zé)任人及時張貼在每日看板。
上稱掃描員看清楚陸運、航空快件、看清目的地。
北京集散掃描員、沈陽分撥、盤錦分撥掃描員注意建包，防止錯發(fā)、錯裝。
拉車專員每天裝車注意清場，防止快件拉下。
倒袋專員必須把編織袋翻過來，防止小件遺落在袋子里面，注意好編織袋的二次利用，注意節(jié)約。
值班人員注意衛(wèi)生及設(shè)備碼放，問題件交接。
質(zhì)控專員注意對比、把槍數(shù)據(jù)及時上傳，問題件及時發(fā)布。
報表人員注意班車信息登記準(zhǔn)確、報表規(guī)范及時。
三、XX年總計完成操作量，見下表：
XX年總體完成工作量x票，與去年相比翻了x倍，人員較去年同期增加一倍，人均效能大大增加，簡單舉例XX年7月份操作量x票，XX年同比增長x%，7月份較6月份日均環(huán)比增長x%。自XX年5月份開始以來，業(yè)務(wù)量持續(xù)走高，完成了一個又一個的高峰，特別是下半年快遞旺季來臨，以及總部9月份執(zhí)行的包倉政策，使得吉林省出港業(yè)務(wù)量大幅增加，7月份以后吉林省進出港業(yè)務(wù)量見下表：
其中12月份數(shù)據(jù)截至12.28號，可見9月份較8月份環(huán)比增長x%。x地區(qū)進出港比例接近x:x，這個比例數(shù)據(jù)超過同行，同行比例在5:1左右。
四、省內(nèi)支線班車運營及24小時快件運作，省內(nèi)地級市已經(jīng)全部開通班車運營，通過合理規(guī)劃時間，24小時快件運作規(guī)定，已經(jīng)可以實現(xiàn)吉林省全部地級市與哈爾濱互發(fā)今發(fā)明至，到沈陽、鐵嶺、撫順、遼陽、鞍山、昌圖、開原、本溪，今發(fā)明至。市縣級以下敦化、德惠、榆樹、九臺、伊通可以做到今發(fā)明至。
五、白山地區(qū)網(wǎng)點更換，新的網(wǎng)點無論是在形象投入、末端派送及業(yè)務(wù)量方面都較之前有了很大的提高。為xx快遞在白山地區(qū)的發(fā)展，市場占有率提高起了關(guān)鍵作用。
六、優(yōu)化路由，支線班車到達時間優(yōu)化，干線班車時間管控，使得省內(nèi)網(wǎng)點支線班車，趕上沈陽分撥5：00沈盤維淮干線班車，實現(xiàn)到山東地區(qū)今發(fā)后至，蘇北地區(qū)今發(fā)后至（干線班車時效及淮安分撥二派操作）。
七、分撥的形象及操作質(zhì)量整改，根據(jù)總部企劃部要求對分撥vi形象進行更新，是的場地?zé)ㄈ灰恍拢究旒僮骷殑t，操作管理規(guī)定，建包操作要求等硬性指標(biāo)文件再次對員工進行培訓(xùn)，讓大家本著求真務(wù)實的態(tài)度，標(biāo)準(zhǔn)高效完成工作任務(wù)?？偛恳蟮闹噶?，我堅定不移的貫徹好執(zhí)行，把工作落到實處，逐步分析問題出現(xiàn)的原因，對員工做好培訓(xùn)、引導(dǎo)，嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，專人專事，做好上下站的交接，統(tǒng)計好班車運營數(shù)據(jù)，做好提發(fā)貨信息跟蹤，做好日常工作的反饋及突發(fā)事件的處理，對車內(nèi)廢舊面單的跟蹤整理，極大的解決了因為面單脫落而導(dǎo)致的無頭件，提高了快件中轉(zhuǎn)時效，使仲裁罰款越來越低。
八、快遞高峰雙十一，完成了xx快遞總量xx萬單的.中轉(zhuǎn)任務(wù)，吉林省xx分撥最高中轉(zhuǎn)xx萬票，進一步優(yōu)化路由，開通了京哈班車，大大提高了快件時效及減少了重復(fù)勞動，對雙十一、雙十二高峰，路由調(diào)整功不可沒。
九、因圓通中毒事件前車之鑒，加大了快件安全檢查力度，要求網(wǎng)點公司必須加蓋安全驗視章，專門進行安全教育培訓(xùn)，落實總部及郵政各項工作任務(wù)。
十、進行了宣導(dǎo)學(xué)習(xí)規(guī)范建包操作，嚴(yán)抓干線班車裝載率，我們到北京的車輛保障100%裝載率，噸位都在7噸-8噸左右。
XX年工作計劃，如果今年對xx來講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對一個又一個的高峰。為完成提前進入第一集團軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無旁貸。
具體工作安排如下：
一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時效，確?？旒酚身槙?，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
三、對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點及時開會培訓(xùn)，傳達總部指令，及解決運作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網(wǎng)點健康發(fā)展。
四、xx分撥根據(jù)航空貨量計劃開通航空口岸的運作，為網(wǎng)點業(yè)務(wù)量快速增長，實現(xiàn)航空陸運兩條腿走路提供保障。
五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通淮安-濰坊-xx的干線班車。進一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實現(xiàn)xx快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫房內(nèi)宿舍遷移計劃。因今年雙十一5萬票快件庫房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場地，請工程部協(xié)助規(guī)劃xx分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線城市路由，進一步擴大24小時派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽、大連、哈爾濱（包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線班車鋪設(shè)調(diào)整）進一步提升東北區(qū)域整體實力，為XX年xx快遞跨越式發(fā)展，打下堅實的基礎(chǔ)。
我們做為xx的一份子，遠在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅持總部給出的指導(dǎo)方針打造強勢服務(wù)性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡最大努力為網(wǎng)點服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收獲，相信我們在以奚董為首英明決策團隊帶領(lǐng)下，XX年注定更加輝煌。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會堅持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點服務(wù)。讓我們以飽滿的工作激情，迎接XX的到來，堅信xx鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。
11、銷售助理工作總結(jié)及來年的工作計劃
一、工作總結(jié)
20XX年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;2013是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。
自身還存在的缺點：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的'質(zhì)量與效率。
20XX年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
2014年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化
) 1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實;
2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;
3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè)) 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。