《年度工作總結(jié)怎么寫11篇》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

第1篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　不知不覺中已在大學(xué)中度過了一年半。在這一年半的時(shí)間里作為一個(gè)有92人班級(jí)的學(xué)習(xí)委員和信息員，感觸頗多，而且也學(xué)到了很多書本上個(gè)根本學(xué)不到的很多東西。

　　回想我剛到大學(xué)的時(shí)候，我抱著極大地?zé)崆槿ジ?jìng)爭(zhēng)學(xué)委，最后也終于如愿以償。在一年半里有過激情燃燒的心潮，也有過空虛落寞時(shí)的苦澀。這也將會(huì)是我人生階梯中重要的一步。因?yàn)檫@段經(jīng)歷不僅使我更加的成熟與穩(wěn)重，而且還讓我學(xué)會(huì)了怎樣與上下級(jí)（這里當(dāng)然是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，老師和同學(xué)）的交流與溝通。

　　學(xué)習(xí)委員不僅要在學(xué)習(xí)上處在上乘而且還要在生活上注意檢點(diǎn)，因?yàn)槟愕穆氊?zé)所在，因此你首要的是把自己的各方面處理好，要在心里記得你自己得是一個(gè)榜樣。作為總結(jié)我將繼續(xù)做好自己的本職工作。

　　1、由于這一年半來在辦公室的走動(dòng)和工作，使我認(rèn)識(shí)了很多老師，同時(shí)也使很多老師認(rèn)識(shí)了我。這給我以后的工作打下了基礎(chǔ)。使我能更好的與老師溝通與交流。

　　2、繼續(xù)配合老師的工作，把學(xué)校教務(wù)處或老師的教學(xué)變動(dòng)及時(shí)有效的傳達(dá)給同學(xué)。當(dāng)教學(xué)儀器出現(xiàn)故障時(shí)，及時(shí)報(bào)告任課老師，保障教學(xué)的有序。

　　3、把老師學(xué)習(xí)上的要求傳達(dá)給學(xué)生。并按時(shí)的做好收發(fā)作業(yè)的工作。

　　4、預(yù)備前到有需要的老師辦公室提電腦課件并提前打開電腦和投影儀，并連接好，方便老師能及時(shí)的上課。

　　5、幫助老師做好最終的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。

　　6、有空時(shí)幫助導(dǎo)員整理資料。并配合好其他班委的工作和班級(jí)的其他安排。

　　7、搜集同學(xué)在學(xué)習(xí)上遇見的問題和困惑，幫助他們處理好，并把好的建議反映到學(xué)校和相關(guān)任課教師那里。

　　8。盡自己所能幫助需要的同學(xué)能順利的學(xué)好，考好盡量少的出現(xiàn)期末掛科現(xiàn)象。

　　9、在最后的在校半年里多發(fā)動(dòng)一些同學(xué)參加一些招聘會(huì)，增加招聘的經(jīng)驗(yàn)為以后的更好的就業(yè)打下經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

　　最后我將繼續(xù)在這位子上繼續(xù)盡我所能！！

第2篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　不知不覺，在學(xué)習(xí)部已經(jīng)兩年，在這兩年里，我在師兄、師姐的帶領(lǐng)下，有剛開始的一問三不知，到后來的可以自己獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)活動(dòng)，我真的學(xué)到了很多。在學(xué)習(xí)部這個(gè)小家庭里，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　一，工作經(jīng)驗(yàn)

　　1，今年的院運(yùn)會(huì)，因?yàn)闆]有參加運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，所以被分配到協(xié)助裁判的工作。這是個(gè)全新的工作，在體科院師兄的提點(diǎn)下，我學(xué)會(huì)了讀米尺，學(xué)會(huì)了如何更好的與其他學(xué)院的同學(xué)合作，我知道了在參加一項(xiàng)工作之前，要先了解下這個(gè)工作該如何做，不然之后幫倒忙；

　　2，演講比賽是本學(xué)期最重要的活動(dòng)，我基本上只參加了前期的方案撰寫，在部門同事的幫忙下，我知道了寫方案要注意什么，一個(gè)方案要怎樣寫才能吸引人，一個(gè)方案最重要的是哪部分；當(dāng)晚的比賽現(xiàn)場(chǎng)，我負(fù)責(zé)是PPT的控制，這也是個(gè)重要的工作，我在控制室里，要時(shí)刻準(zhǔn)備播放哪一張PPT；

　　3，名師講座是部門的常規(guī)活動(dòng)，本學(xué)期我們?cè)O(shè)立了新的制度，就是輪流蓋章制度。這樣有利于防止互相推諉的現(xiàn)象在宣傳方面，這學(xué)期也較為系統(tǒng)了，就是由學(xué)習(xí)部通知各級(jí)學(xué)委，這樣有利于統(tǒng)籌，也有利于和其他各級(jí)建立良好的關(guān)系，方便交流和工作；

　　4，“第十期當(dāng)代大學(xué)生論壇”系列活動(dòng)之“大學(xué)精神，你我共鑄”評(píng)說比賽，這主要由我負(fù)責(zé)，由于開始到結(jié)尾都有參與，所以我更清楚了舉辦一個(gè)活動(dòng)的流程，清楚了如何統(tǒng)籌，知道遇到突發(fā)情況該怎么解決，學(xué)會(huì)了更積極的思考；

　　二，存在問題

　　1，xx的新干事積極性很低，在當(dāng)代大學(xué)生論壇需要工作人員的時(shí)候，大家都互相推諉，理由也不充分，最后只好讓08的去做；

　　2，xx的經(jīng)驗(yàn)不足，有些事情上沒辦法做主，一些方面做得也不夠好；

　　3，大家的分工不明確，在一些活動(dòng)上，大家要不就是一起手忙腳亂、一窩蜂在忙，要不就是一起無所事事、不知所措；

　　4，時(shí)間觀念不強(qiáng)，開會(huì)或者是舉辦活動(dòng)的時(shí)候，大家經(jīng)常遲到；

　　5，批評(píng)和表揚(yáng)應(yīng)該更分明，一些同事做得很辛苦，大家卻不知道，都以為他很空閑，這樣會(huì)挫傷積極性，相反的，一些同事做得不好的地方，卻沒有為其指出，這樣不利于其進(jìn)步；

　　6，還有一些細(xì)節(jié)問題，比如演講比賽的時(shí)候，評(píng)分表還是出現(xiàn)了問題。

　　三，對(duì)以后工作的完善

　　1，把工作落實(shí)到個(gè)人，提高大家對(duì)學(xué)習(xí)部這個(gè)小家庭的集體榮譽(yù)感，讓大家明白，進(jìn)來學(xué)習(xí)部是為了把這個(gè)小家庭建設(shè)的更好，而不是混日子的，要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)；

　　2，增強(qiáng)大家的時(shí)間觀念，還有對(duì)細(xì)節(jié)問題的重視；

　　3，讓大家參與到每一個(gè)活動(dòng)中，不要是誰負(fù)責(zé)誰就忙，而且盡量是從寫方案就參與進(jìn)來，不要讓一些同事覺得無事可做或者不受重視；

　　4，大家要互相理解和體諒，要互相支持同事的工作，能幫忙就盡量幫忙。

　　以上就是本人的工作總結(jié)，我一定會(huì)再接再厲，繼續(xù)為學(xué)習(xí)部做貢獻(xiàn)，并努力成長(zhǎng)的。

第3篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　這學(xué)期我擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，作為新手，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了本學(xué)期的工作?；厥走@四個(gè)月的工作，總體來說做得還是不錯(cuò)的。透過這一學(xué)期的工作，我學(xué)到了很多，現(xiàn)我將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，大三，我們開始接觸外教的課，和外教溝通交流是很重要的，學(xué)期初初次和外教交流有點(diǎn)緊張，感覺自我職責(zé)重大，為了能準(zhǔn)確地向同學(xué)們傳達(dá)外教要傳達(dá)的信息，我加強(qiáng)了對(duì)聽力的練習(xí)，班級(jí)里還是有一小部分同學(xué)有時(shí)候會(huì)不大明白外教所表達(dá)的資料，我都會(huì)再次向大家傳達(dá)外教安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，適時(shí)的提醒大家完成。這學(xué)期，在班委的帶頭和同學(xué)們的用心配合下，我們和外教的相處還是很融洽的。

　　學(xué)習(xí)委員的主要工作有：及時(shí)準(zhǔn)備和分發(fā)學(xué)習(xí)資料，各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)，及時(shí)切實(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的推薦、疑問，發(fā)揮用心帶頭作用，加強(qiáng)與同學(xué)和授課老師的溝通交流。作為學(xué)習(xí)委員，我認(rèn)真的復(fù)印好上課需要的學(xué)習(xí)材料，及時(shí)分發(fā)給同學(xué)們，在學(xué)習(xí)上與同學(xué)們互相幫忙，遇到不懂的問題相互探討，共同進(jìn)步。

　　一整個(gè)學(xué)期下來，活動(dòng)還是很多的，十月末，要做好督促同學(xué)們寫運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作，認(rèn)真審查，及時(shí)交稿。下半學(xué)期的相關(guān)考試有很多，英語四六級(jí)，計(jì)算機(jī)考試，教育學(xué)心理學(xué)以及普通話考試等，都要及時(shí)地將信息傳達(dá)給大家，做好各項(xiàng)考試的報(bào)名工作。對(duì)同學(xué)們提出的疑問及時(shí)解答，務(wù)必確保每位同學(xué)都能及時(shí)收到通知，對(duì)于沒

　　有飛信的同學(xué)我都是采用信息的形式通知，偶爾會(huì)收到同學(xué)們回復(fù)的表示感謝的信息，我真的很開心，這是對(duì)我工作的一種肯定。同學(xué)們有什么與推薦我都及時(shí)的傳達(dá)給老師，促進(jìn)同學(xué)們與老師的交流。當(dāng)然不足之處也是有的，到了大三，同學(xué)們的活動(dòng)用心性大大不如從前，上課的用心性也沒有以前高了，這也是作為學(xué)習(xí)委員最讓我頭疼的問題，這學(xué)期，我也一向在為解決這個(gè)問題而努力，我接下來的工作也將繼續(xù)以此為重點(diǎn)展開。我會(huì)以身作則調(diào)動(dòng)大家的用心性，為營(yíng)造一個(gè)良好的班級(jí)氛圍而努力。學(xué)習(xí)是學(xué)生的首要任務(wù)，我們鼓勵(lì)同學(xué)多參加活動(dòng)，豐富大學(xué)生活，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，但是，多次班會(huì)上我們還是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)不能落，班上學(xué)風(fēng)務(wù)必搞好。

　　這四個(gè)月的工作期間，我深切體會(huì)到當(dāng)一個(gè)班委不容易。務(wù)必以身作則，更多的為同學(xué)服務(wù)，但是我也深知，當(dāng)上班委是班上同學(xué)的信任，在以后的日子里我也會(huì)努力將學(xué)習(xí)委員的工作做的更好，不辜負(fù)老師和同學(xué)的信任。我相信在班委的用心帶動(dòng)下以及同學(xué)們的用心配合下，我們的班級(jí)學(xué)風(fēng)必須會(huì)越來越好，同學(xué)們必須會(huì)越來越團(tuán)結(jié)的。

　　經(jīng)過四個(gè)月的努力，我們班的學(xué)習(xí)成績(jī)有了很大的提高，學(xué)風(fēng)有了很大的改善。此刻每一天堅(jiān)持上晚自習(xí)的人越來越多了，學(xué)習(xí)也一天比一天用功了。這種優(yōu)良學(xué)風(fēng)的構(gòu)成離不開我們每一名班干部的努力，也離不開班上同學(xué)們的用心配合和對(duì)我們工作的支持，前一階段我們?nèi)〉昧顺煽?jī)，在今后的工作中，我會(huì)更加努力，為讓我們班的未來更加完美而努力！

　　我相信，在我學(xué)習(xí)委員的努力，還有同學(xué)們的支持下，我們的班群眾會(huì)更加完美。我們班的學(xué)習(xí)成績(jī)和各方面都會(huì)有進(jìn)一步的提高！

　　時(shí)光如白駒過隙，匆匆流逝，20xx即將宣告結(jié)束。還記得9月底，辭別盛夏，伴著金秋的碎步，我?guī)е鴿M懷憧憬，邁進(jìn)xx藥高等?？茖W(xué)校的大門。這是一個(gè)陌生的環(huán)境，這是一個(gè)新的起點(diǎn)，這是又一個(gè)奮斗歷程的開始。帶著對(duì)大學(xué)生的無限激情，我選取了學(xué)習(xí)委員這一職位競(jìng)選，感謝老師和同學(xué)對(duì)我的信任。我成功的競(jìng)選上了這一職務(wù)。轉(zhuǎn)眼見擔(dān)任這一職位已經(jīng)三個(gè)多月了，下方我介紹下在此期間我的工作心得。

　　眾所周知，大一是積累基礎(chǔ)的重要階段，學(xué)習(xí)顯得至關(guān)重要，我們班針對(duì)學(xué)風(fēng)問題開展過很多次班會(huì)。作為學(xué)習(xí)委員，就應(yīng)作到認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格考勤。早讀時(shí)認(rèn)真做好考勤紀(jì)錄，收交作業(yè)時(shí)仔細(xì)清點(diǎn)，作好登記。我深知僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。學(xué)習(xí)委員的要求是要有較強(qiáng)的時(shí)光觀念，發(fā)揮用心帶頭作用;要加強(qiáng)職責(zé)心，加強(qiáng)與同學(xué)和授課老師的溝通交流等。大學(xué)的學(xué)習(xí)委員和初中的高中的是不一樣的。初、高中時(shí)只要完成老師分配的工作，而大學(xué)不僅僅要高質(zhì)量的完成老師分配的工作，還要用心的尋找工作，利用一切能夠利用的資源去提升班級(jí)學(xué)風(fēng)和其他班干共同努力為這個(gè)班級(jí)服務(wù)。

第4篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　本人在大二、大三期間擔(dān)任我班的學(xué)習(xí)委員，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做好土木102班學(xué)習(xí)委員的本職工作，切實(shí)完成了班主任交給我的任務(wù)，并對(duì)班級(jí)里的各項(xiàng)事務(wù)也認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這一年里，我不斷地充實(shí)和提高自我。

　　一、思想方面

　　本人在當(dāng)學(xué)習(xí)委員期間，用心地為預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正做準(zhǔn)備，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。在工作當(dāng)中，我也能端正自我的心態(tài)，勤勤懇懇，任勞任怨，勤奮刻苦。

　　二、工作方面

　　首先，我及時(shí)告知同學(xué)們?nèi)握n老師布置的作業(yè)以及需要傳達(dá)的事宜，收發(fā)各科作業(yè)。課前點(diǎn)名，督促大家按時(shí)上課，做到不逃課，不遲到，不早退。通知同學(xué)們各項(xiàng)考試的時(shí)光和相關(guān)安排，提醒同學(xué)們按時(shí)參加考試不要遲到。和各科老師及教學(xué)秘書持續(xù)聯(lián)系，幫忙老師安排教室、課堂的調(diào)整及教材的發(fā)放。

　　其次，我用心鼓勵(lì)班里里的同學(xué)參加各種學(xué)科競(jìng)賽。在我們學(xué)校組織的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽上，我們班就有若干隊(duì)伍參加，并在大賽上取得二等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。

　　再次，我協(xié)助班長(zhǎng)工作搞好班級(jí)工作，組織同學(xué)一齊上自習(xí)，組織班級(jí)學(xué)習(xí)研討會(huì)，讓大家在一齊交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，表揚(yáng)先進(jìn)，找出問題，并討論解決。讓大家在學(xué)習(xí)上互相幫忙，構(gòu)成互幫互愛的班級(jí)氛圍。

　　三、個(gè)人學(xué)習(xí)

　　作為班級(jí)里的學(xué)習(xí)委員，我也在學(xué)習(xí)上做表率。端正自我的學(xué)習(xí)習(xí)慣，規(guī)劃好每一天的學(xué)習(xí)安排，養(yǎng)成預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)鞏固的好習(xí)慣，及時(shí)完成相應(yīng)作業(yè)，不拖欠，并帶動(dòng)好同學(xué)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我在班級(jí)的綜合分排行靠前。

　　四、努力方向

　　學(xué)委的各項(xiàng)工作有時(shí)候顯得枯燥無味，在工作過程中，我會(huì)變得煩躁不安，與同學(xué)們相處不好。我需要增強(qiáng)自我的自控潛力和耐心。

　　在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，我沒有能夠深入了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀況以及在學(xué)習(xí)中存在的問題。我要要求自我及時(shí)地去與同學(xué)們溝通，交流，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，提高班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　在接下來的學(xué)年里我將繼續(xù)擔(dān)學(xué)習(xí)委員一職，我將更加努力，督促同學(xué)們學(xué)習(xí)，協(xié)助老師完成教學(xué)任務(wù)，并提高自我，使我們的班級(jí)更加和諧，友愛，進(jìn)步，卓越。

第5篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　驀然回首，不留意已是大學(xué)第一學(xué)年之末了。到此為止，已經(jīng)是我第13個(gè)年頭擔(dān)任學(xué)習(xí)委員職務(wù)了。

　　透視過去的一學(xué)年，身為班級(jí)學(xué)習(xí)委員，這一年工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)刻刻在眼前隱現(xiàn)。自從進(jìn)入南華，自從進(jìn)入經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，自從進(jìn)入國(guó)貿(mào)062班，我學(xué)到了很多，也感受到了很多。但是，還有兩個(gè)星期就要結(jié)束自我本學(xué)年的班級(jí)學(xué)習(xí)委員的工作了，回望這一年自我走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。一學(xué)年的工作，讓我學(xué)到了很多很多，我現(xiàn)就這學(xué)年的工作狀況向老師作如下匯報(bào)：

　　職責(zé)

　　大一第一學(xué)期，在全體同學(xué)的支持下，在輔導(dǎo)員楊岳華老師的指導(dǎo)下，我從自身的職責(zé)做起。

　　首先，

　　理解同學(xué)們的推薦，改正自我的缺點(diǎn)，端正自我的工作態(tài)度，改正自我的工作方式。我個(gè)人雖然有較長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，但是大學(xué)與中學(xué)不一樣了，很多事情不能按照中學(xué)時(shí)代的方式方法來處理；

　　其次，培養(yǎng)自我的組織領(lǐng)導(dǎo)潛力和執(zhí)行潛力，帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。為了更好地使自我得到鍛煉，我加入了院學(xué)習(xí)部，在那里我受益匪淺，同時(shí)方便和加強(qiáng)了與學(xué)生會(huì)的交流；

　　最后，樹立團(tuán)體意識(shí)和群眾職責(zé)感，對(duì)待自我份內(nèi)的每一件事情、每一項(xiàng)班級(jí)工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心落實(shí)自我的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù)，保證全體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。

　　作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實(shí)，要有必須的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行潛力，并且做事情要公平、公開、公正，用心落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部務(wù)必首先認(rèn)識(shí)到的。

　　每個(gè)人可能都明白:班級(jí)內(nèi)各個(gè)班委之間要學(xué)會(huì)交流、溝通與合作。在這點(diǎn)上，我覺得我們有些班委之間做的還是不夠的，當(dāng)然也包括我自我。個(gè)性是上學(xué)期的有些大型班級(jí)群眾活動(dòng)，例如幾次團(tuán)日主題活動(dòng)沒有進(jìn)行討論協(xié)商就定下來，導(dǎo)致參加活動(dòng)的同學(xué)十分少。到場(chǎng)的同學(xué)也認(rèn)為活動(dòng)很無聊，所以班委事先就應(yīng)做好協(xié)商，并且要努力創(chuàng)新活動(dòng)的資料和形式，調(diào)動(dòng)大家主動(dòng)用心參與，而不是強(qiáng)制大家參加。下學(xué)期，我們班委之間的溝通合作有了必須的進(jìn)步，例如群眾討論是否接手“熊倪跳水學(xué)?！绷x務(wù)支教活動(dòng)、是否舉行春游活動(dòng)等，并取得了良好的效果。我想：一支具有良好的合作精神和強(qiáng)烈職責(zé)心、凝聚力的班委隊(duì)伍不僅僅能夠增進(jìn)班級(jí)凝聚力，還有利于共同建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，帶動(dòng)大家向好的方面發(fā)展。

　　學(xué)習(xí)

　　作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面給我的感觸最多了：

　　首先，執(zhí)勤、考勤工作。為建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，學(xué)校學(xué)院規(guī)定了嚴(yán)格的出勤制度，學(xué)委主要負(fù)責(zé)班級(jí)的考勤工作?？记诓⒉皇呛苋菀椎囊患虑?，每周一至周五早上的晨讀課需要考勤，每一天的專業(yè)課、選修課等等都需要考勤，所以找到行之有效的方法很重要。同時(shí)，有的同學(xué)一開始去自習(xí)的用心性還很高，沒有缺勤的，很少有遲到的現(xiàn)象；然而，時(shí)光一長(zhǎng)，有些同學(xué)就干脆不去自習(xí)了，這是十分不好的。因此，我一方面要繼續(xù)考勤工作，還要做好同學(xué)們的思想工作，鼓勵(lì)大家，讓大家盡量來教室自習(xí)，提高全體同學(xué)的學(xué)習(xí)用心性，有事必須要按照必須的程序請(qǐng)假（比如按照院里規(guī)定：務(wù)必有老師的證明才能請(qǐng)假等）。

　　其次，收集學(xué)生對(duì)老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多狀況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，個(gè)性是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時(shí)還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的推薦、疑問，熟悉老師對(duì)學(xué)生的基本要求；向?qū)W院反映考勤狀況、了解課程的教學(xué)安排，并且匯報(bào)同學(xué)們對(duì)各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估等等。

　　再次，學(xué)習(xí)上的模范帶頭作用。在大家看來，身為學(xué)習(xí)委員，就就應(yīng)有優(yōu)異的成績(jī)、良好的形象。這固然不錯(cuò)，就我自身而言，我也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。中學(xué)的時(shí)候成績(jī)一向名列前茅，這也就是長(zhǎng)久以來得到同學(xué)們信任的原因。進(jìn)入大學(xué)后，尤其是擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員一職，我更加注重自我的學(xué)習(xí)狀況，力爭(zhēng)讓大家信服。無論在什么樣的學(xué)習(xí)狀況下，我都在同學(xué)們之前來到教室。第一學(xué)期還“承包”了一些同學(xué)數(shù)學(xué)課占座的工作。下半期我從各方面尋找資料，為那些某些課程有困難的同學(xué)補(bǔ)充“營(yíng)養(yǎng)”；自我還綜合模擬了幾套考試試卷，取得了必須的成效……考試結(jié)果出來后，我們班的總體成績(jī)比較令人滿意。意料之外的是自我的成績(jī)卻不理想，大一第一學(xué)期考試，我的成績(jī)?cè)诎嗬飪H僅排在中等的水平。但是有一點(diǎn)我自我認(rèn)為是能夠肯定的，那就是我已經(jīng)盡了我最大的努力，盡管戰(zhàn)略上可能是走錯(cuò)了路。這學(xué)期以來，我總結(jié)可能導(dǎo)致前次失利的原因，控制好學(xué)習(xí)的方向。盡量多與同學(xué)交流，向某些方面有專長(zhǎng)的同學(xué)學(xué)習(xí)。

　　另外，我和兄弟班級(jí)的幾個(gè)學(xué)習(xí)委員取得和一些老師的聯(lián)系，得到他們的支持，把所有練習(xí)作業(yè)的詳細(xì)解析過程打印出來，分發(fā)給每個(gè)同學(xué)，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)向老師和周圍同學(xué)請(qǐng)教，此舉得到了多數(shù)同學(xué)的認(rèn)可，取得較好的效果。

　　針對(duì)同學(xué)們不愿參加院、校的一些競(jìng)賽活動(dòng)，我與班里的幾位同學(xué)參加了“南華大學(xué)科技知識(shí)競(jìng)賽”、“南華大學(xué)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽”，并在比賽過程中取得了良好的成績(jī)。我想，這對(duì)提高大家參與學(xué)校活動(dòng)的用心性會(huì)有必須的作用的。

　　在英語口語學(xué)習(xí)過程中，我們舉辦了“班級(jí)英語辯論賽”和“英語話劇”活動(dòng)。我自我制定了一份詳盡的“英語辯論賽細(xì)則”，幫忙大家更好更規(guī)范地完成比賽，讓大家充分了解賽事過程。這樣不僅僅提高了大家學(xué)習(xí)的用心性，豐富了課堂資料，還使大家在許多問題上有了新的認(rèn)識(shí)。

　　工作

　　總的來說，我作為學(xué)習(xí)委員的工作很瑣碎，除了日常的值勤考勤外，我還要負(fù)責(zé)一些課余的工作:

　　1。負(fù)責(zé)組織班級(jí)同學(xué)參加”經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院商務(wù)辯論賽”，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參賽的興趣。不僅僅是自我的潛力得到了提高和鍛煉，更使班里同學(xué)得到了一次很好的鍛煉自我的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)中我班陶曉曦同學(xué)獲得”最佳辯手”稱號(hào)。

　　2。配合其他班委同學(xué)組織各種活動(dòng)。如一年來的團(tuán)日活動(dòng)、野炊活動(dòng)和一些慶?；顒?dòng)等，經(jīng)努力取得了圓滿的成功。

　　3。充分配合學(xué)生會(huì)所展開的活動(dòng)。如”科技知識(shí)競(jìng)賽””綁腿比賽”等。并且親自參加了比賽，以帶動(dòng)大家的用心性

　　4。作為院學(xué)習(xí)部的干事，經(jīng)常要參與學(xué)生會(huì)的工作。比如:學(xué)習(xí)部的資料文印，《學(xué)習(xí)報(bào)》的資料收集與修改工作等。

　　5。班級(jí)文件的文印、修改工作我也要承擔(dān)很大一部分。

　　娛樂

　　在學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須不能忽視娛樂。由于我們班比較活躍，所以娛樂這方面做的不錯(cuò)。在這一學(xué)年里，由班委組織，帶領(lǐng)大家一齊去野外聚餐、春游；還有就是和大家一齊共度元宵節(jié)；不久前，我班還舉行了“慶祝高考一周年”活動(dòng)，同學(xué)們?cè)谝积R聚餐，唱KTV。畢竟高考對(duì)我們來說是很難忘的，難忘那些辛酸苦辣的日子，難忘那些刻骨銘心的疼痛，難忘那些再也不會(huì)擁有的純真經(jīng)歷……這些精彩搞笑的活動(dòng)，不僅僅能夠放松情緒，最主要的為大家的交流帶給了一個(gè)平臺(tái)，建立同學(xué)們之間的友誼，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

　　不足

　　總之，在一學(xué)年的班級(jí)工作中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)用心性，開展豐富的班級(jí)活動(dòng)。當(dāng)然，我的工作還存在著很多的不足之處。比如:有的時(shí)候得不到大家的響應(yīng)，大家不用心主動(dòng)支持我的工作；學(xué)習(xí)委員的任務(wù)比較重，而有些同學(xué)經(jīng)常曠課缺勤，一些重要的通知信息無法及時(shí)傳到達(dá)個(gè)人；在收集同學(xué)們對(duì)自我工作意見方面做得不夠，有些事做錯(cuò)了，沒有周圍同學(xué)提醒，自我沒有發(fā)覺等等。

　　我想在以后的班級(jí)工作中，我會(huì)進(jìn)一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然能夠作為一名普通學(xué)生的身份和大家進(jìn)一步溝通交流，和所有國(guó)貿(mào)062班的成員一道把我們班建設(shè)成為具有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)的班級(jí)體而努力奮斗。

　　感謝國(guó)貿(mào)062班給我這個(gè)展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺(tái)。在此，我衷心的期望我們能夠攜手共進(jìn)，建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，向“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”進(jìn)軍；同時(shí)，我也期望每個(gè)同學(xué)都能夠從國(guó)貿(mào)062班，從南華大學(xué)這個(gè)新起點(diǎn)，最終找到屬于自我的天空，展翅高飛！

　　最后我謹(jǐn)代表全體同學(xué)要感謝老師們對(duì)國(guó)貿(mào)062班的關(guān)心與支持！

第6篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種.種真的是受益匪淺。

　　回顧這一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，積極主動(dòng)地履行工作職責(zé)，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高。

　　現(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下：

　　一、問渠那得清如許，為有源頭活水來

　　人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。

　　面對(duì)信貸員這個(gè)崗位，開始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對(duì)于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯(cuò)誤，把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教。與他們交流心中的.疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié)。

　　在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，讓我對(duì)信貸工作有了新的認(rèn)識(shí)，也增加了自己的信心。同時(shí)，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實(shí)踐中學(xué)習(xí)是不夠的，還需要理論知識(shí)的補(bǔ)充，于是我積極利用工余時(shí)間加強(qiáng)金融理論及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。

　　對(duì)行里提供的各種培訓(xùn)，積極參加，對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

　　通過實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。

　　二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花

　　我熱愛我的本職工作，能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國(guó)家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績(jī)。

　　1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。

　　2、強(qiáng)化意識(shí)，積極主動(dòng)營(yíng)銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強(qiáng)化自己貸款營(yíng)銷的意識(shí)，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持。

　　3、堅(jiān)持信貸原則，做好信貸調(diào)查。

　　我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。

　　一年來，堅(jiān)持對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

　　4、強(qiáng)化管理，努力清收各項(xiàng)貸款。催收到期貸款，詳實(shí)調(diào)查客戶當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)情況，了解客戶x的收入情況，確保我行到期貸款的及時(shí)收回。

　　三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索

　　一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績(jī)的取得，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì)了很多知識(shí)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn)，我也將上下求索。

　　在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成將來一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第7篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　我叫XXXX，男，19年月出生，大專文化，中共黨員，19年12月在信用社參加工作，歷任信貸員、記賬員、座班主任兼會(huì)計(jì)，199x年在信用社任信貸員、200x年任信用社座班主任兼會(huì)計(jì)，XX年任信用社主任至今。

　　自從參加信用社工作以來，平時(shí)注意自己的政治素質(zhì)培養(yǎng)，團(tuán)結(jié)同志，待人誠(chéng)懇，于1998年光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。我認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的金融方針政策、法律法規(guī)和信用社的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極思考，努力鉆研，不斷進(jìn)取，于1995年參加了XX農(nóng)業(yè)銀行學(xué)校金融專業(yè)的學(xué)習(xí)，1998年經(jīng)市體改辦批準(zhǔn)以優(yōu)異的成績(jī)被推薦參加XX省廣播電視大學(xué)金融專業(yè)的學(xué)習(xí)，XX年參加XX廣播電視大學(xué)金融專業(yè)本科班的學(xué)習(xí)(現(xiàn)在讀)經(jīng)過系統(tǒng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，已具有一定的政策理論水平。1993年至XX年以來，屢次被縣農(nóng)行、縣聯(lián)社評(píng)為綜合先進(jìn)個(gè)人及單項(xiàng)先進(jìn)個(gè)人，受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　參加信用社工作以來，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，堅(jiān)持苦練基本功。始終不忘充實(shí)自己，業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)在短期內(nèi)達(dá)到上級(jí)要求。特別是擔(dān)任會(huì)計(jì)工作后，堅(jiān)持學(xué)中干，干中學(xué)，立足本職，勤于鉆研，不斷豐富自我，完善自我，提高自我，能夠在短時(shí)間內(nèi)熟練掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，在日常門柜、會(huì)計(jì)決算、帳務(wù)改革等工作中，嚴(yán)格按照有關(guān)會(huì)計(jì)制度和上級(jí)文件精神進(jìn)行操作，按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理好每筆業(yè)務(wù)，能夠嚴(yán)格審查傳票，正確提取各項(xiàng)費(fèi)用;結(jié)息日做好結(jié)息入帳等工作。能夠及時(shí)核對(duì)內(nèi)外帳務(wù)，能及時(shí)、準(zhǔn)確地完成各種會(huì)計(jì)報(bào)表的編制。嚴(yán)格按規(guī)定管理好重要空白憑證，按照重要空白憑證的領(lǐng)用手續(xù)，做好重要空白憑證的領(lǐng)用登記和出、入庫。每天堅(jiān)持帳實(shí)檢查，確保憑證的使用、銷號(hào)有序、規(guī)范，避免出現(xiàn)遺失。妥善保管好各種印章、對(duì)系統(tǒng)打印的流水查詢做到當(dāng)天勾對(duì)，堅(jiān)持帳務(wù)上的不定期自查，做好大額現(xiàn)金收支備案工作。交替班時(shí)做到手續(xù)完整，責(zé)任分明，做到防范他人和自我約束。未出現(xiàn)過責(zé)任性差錯(cuò)和案件，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。不論是營(yíng)業(yè)時(shí)間還是非營(yíng)業(yè)時(shí)間都能提高警惕，牢記防暴預(yù)案，時(shí)刻繃緊“安全”這根弦，確保人身和信用社的資金安全。

　　在擔(dān)任信貸員期間，我堅(jiān)持下鄉(xiāng)深入農(nóng)戶，及時(shí)掌握各戶生產(chǎn)生活的資金需求，適時(shí)發(fā)放小額信用貸款。在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，及時(shí)向社主任匯報(bào)發(fā)放聯(lián)保貸款的建議，經(jīng)考察向XXx投放聯(lián)保貸款30余萬元，當(dāng)年每戶增收過萬元，取得了支持農(nóng)民致福和我社業(yè)務(wù)發(fā)展的雙贏。合理安排公休和工作的關(guān)系，時(shí)刻以工作任務(wù)為中心，明確階段目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休，月月季季按時(shí)完成任務(wù)。今年擔(dān)任XX社主任以來，面對(duì)該社資產(chǎn)質(zhì)量低下、存貸占比嚴(yán)重超標(biāo)、職工隊(duì)伍人心渙散、環(huán)境衛(wèi)生不整等突出問題。以整頓勞動(dòng)紀(jì)律為突破口，整章建制嚴(yán)格內(nèi)部管理，堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)和黨員活動(dòng)日學(xué)習(xí)，強(qiáng)化考核機(jī)制。解決員工生活問題，不斷豐富業(yè)余文化生活，員工隊(duì)伍精神面貌煥然一新，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)邁入良性軌道。

　　不斷發(fā)揚(yáng)“愛社如愛家”、“社興我榮、社衰我恥”的主人翁意識(shí)，工作中嚴(yán)把腳踏實(shí)地，誠(chéng)實(shí)待人，“心誠(chéng)則路正，路正則事業(yè)成”的準(zhǔn)則。今后的工作，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正缺點(diǎn)，立足本職為農(nóng)村合作金融事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份光和熱。

第8篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

　　一、回憶過去

　　1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。

　　以xx市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到xx年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

　　2.注重品牌意識(shí)。

　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。xx年成功把xx品牌產(chǎn)品銷售到xx，就目前來說，銷售情況良好。

　　3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　重點(diǎn)為xx客戶xx和xx客戶的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對(duì)xx年xx對(duì)EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

　　二、總結(jié)現(xiàn)在

　　1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

　　無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

　　2.跟單工作的艱難。

　　按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

　　三、展望未來

　　海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，xx年對(duì)于xx年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。

　　我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

第9篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高，以下是本人20xx年的銷售工作總結(jié)。

　　一、直接用戶

　　直接用戶是本人不是十分理想的環(huán)節(jié)，因?yàn)槠渌矫娴木砍?，只把原由的老用戶維護(hù)住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對(duì)較少。值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xx建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開始有好的合作開端，今后將會(huì)繼續(xù)保持下去。本人會(huì)利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開拓這一方面，使自己成為全面的銷售人員。

　　做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和魅力，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個(gè)用戶，長(zhǎng)久一個(gè)。今后將會(huì)把主要精力放在直接用戶身上，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項(xiàng)目的用戶，與用戶做好項(xiàng)目招標(biāo)前的一切準(zhǔn)備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時(shí)間合理有效的利用。

　　二、市場(chǎng)渠道

　　個(gè)人在此方面相對(duì)而論還是比較理想。在此方面的成績(jī)是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的。可以說是與公司的良好產(chǎn)品價(jià)格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內(nèi)通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產(chǎn)品通過其他公司推向市場(chǎng)。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓xx公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補(bǔ)本公司在渠道上的不足。

　　三、公司管理

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗(yàn)有待提高，在這方面很被動(dòng)。在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個(gè)同事的特點(diǎn)安排他們負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)。對(duì)此，通過學(xué)習(xí)和年終的總結(jié)，進(jìn)一步來加強(qiáng)自身建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動(dòng)和帶領(lǐng)部門全體員工共同本職工作，隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)在明年中銷售部要有一個(gè)好的起色、好的環(huán)境、再接再厲，更上一層樓。

第10篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源部計(jì)劃從十個(gè)方面開展200x年度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、人力資源工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

　　2、人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

　　3、此工作目標(biāo)僅為人力資源部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

第11篇年度工作總結(jié)怎么寫

　　為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)xx年年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展xx年年度的工作：

　　組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　（一）、具體實(shí)施方案：

　　1、xx年年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查；

　　2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)總經(jīng)理審閱修改；

　　3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

　?。ǘ?、注意事項(xiàng)：

　　1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。

　　3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。

　?。ㄈ?、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

　　1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書；

　　2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。

　　職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

　　（一）、具體實(shí)施方案：

　　1、xx年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。

　　2、xx年年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。

　　3、xx年年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

　　（二）、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

　　1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此，人力資源部在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。

　　2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。

　　3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。

　　4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。

　?。ㄈ?、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

　　1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單；

　　2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過。

　　xx年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。（人才需求數(shù)據(jù)各部門尚未提供）