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        初一年終總結(jié)

        《初一年終總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        初一年終總結(jié)

        1、初一年終總結(jié)

          日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,經(jīng)過一年的努力工作,我們又積累了不少的經(jīng)驗(yàn),該好好總結(jié)一下過去一年的工作了!那么如何把一年一度的總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編為大家整理的初一年終總結(jié)范文,歡迎大家分享。

          新學(xué)期已經(jīng)開始,學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)工作已陸續(xù)進(jìn)入正常運(yùn)行。在本學(xué)期我擔(dān)任初一(10)班班主任一職。為了本學(xué)期能順利開展各項(xiàng)工作,根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況,這學(xué)期我的主要工作是圍繞端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng),全面提升我班各科成績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)展開。

          1、全面配合學(xué)校工作,加快自身發(fā)展。

          將遵照學(xué)校德育工作要求,著重加強(qiáng)確立健康的自我意識(shí),自覺抵制不良行為思想的誘惑,構(gòu)成良好的行為習(xí)慣和思想品德的引導(dǎo),開展多種適合學(xué)生特點(diǎn)的教育活動(dòng),促使他們健康成長(zhǎng)。堅(jiān)持以師生的可持續(xù)發(fā)展為本,落實(shí)道德建設(shè)綱要,系統(tǒng)科學(xué)的開展生命教育,提升人文素養(yǎng),進(jìn)一步落實(shí)弘揚(yáng)民族精神教育。配合學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)。利用學(xué)校帶給的各種德育資源,實(shí)現(xiàn)德育工作與教學(xué)工作結(jié)合,行為規(guī)范和自主管理相結(jié)合,以期不斷完善學(xué)生人格,實(shí)現(xiàn)主體價(jià)值的張揚(yáng)和超越。

          2、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

         ?、僮ズ脤W(xué)生常規(guī),重新制定班規(guī)。要求我班學(xué)生早上按時(shí)到校;作業(yè)在進(jìn)班時(shí)上交,并于第一節(jié)課前,由各科課代表把作業(yè)交到任課老師處,學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)作業(yè)上交狀況統(tǒng)計(jì);上課注重紀(jì)律要求,認(rèn)真聽講,用心提問;中午準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室,做好下午的課前準(zhǔn)備工作;放學(xué)后認(rèn)真做好值日生工作。

         ?、谧⒅匕嗉?jí)文化建設(shè)。根據(jù)班級(jí)特點(diǎn)布置班級(jí)環(huán)境;實(shí)現(xiàn)班級(jí)文化多元化,根據(jù)形勢(shì)要求,配合重大紀(jì)念活動(dòng)及時(shí)更換班級(jí)黑板報(bào)。

         ?、弁晟瓢嗉?jí)管理制度。全面整頓班干部隊(duì)伍,進(jìn)行改組重建。完善班級(jí)獎(jiǎng)懲制度,全面提高學(xué)生在紀(jì)律方面的自我約束力。

          常言道:榜樣的作用是無(wú)窮的。我班擁有像劉青、文吉、李敏等這樣的優(yōu)秀的學(xué)生,用她(他)們的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神做榜樣,影響班級(jí)中的其他同學(xué)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的愛護(hù),引導(dǎo)這批學(xué)生自覺參加學(xué)習(xí)生活,激發(fā)他(她)們的學(xué)習(xí)激情,提高學(xué)習(xí)興趣與成績(jī)。平時(shí)充分利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生開展前途教育,深入學(xué)生當(dāng)中做好思想教育,樹立正確的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

          3、建立班級(jí)公約和健全班干隊(duì)伍,充分利用公約的約束作用和小助手的輔助作用。

          班級(jí)公約是規(guī)范學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn),利用此法能夠有效的幫忙班主任管理學(xué)生,更能為班干帶給管理班級(jí)的依據(jù),這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)透過民主投票選舉,讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對(duì)產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé),團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同管理班級(jí)。同時(shí)設(shè)立紀(jì)律委員,加強(qiáng)紀(jì)律管理。

          4、加強(qiáng)各學(xué)科教師的協(xié)調(diào),全面提高各學(xué)科成績(jī)。

          協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系,使各學(xué)科教師能夠各盡其能,做好學(xué)生的`輔導(dǎo)與教學(xué)工作,各門學(xué)科都能均衡發(fā)展,全面提高學(xué)生的各科成績(jī)。在學(xué)習(xí)方面我本學(xué)期主要從以下幾個(gè)方面來(lái)抓成績(jī)提高

          1抓好輔優(yōu)補(bǔ)差工作,對(duì)困難學(xué)生要多鼓勵(lì)和幫忙,采用多種形式,補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

          2努力抓抄襲作業(yè)的狀況,做好早讀與晚輔導(dǎo)的安排。

          3與家長(zhǎng)用心溝通,端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度,及時(shí)了解學(xué)生思想狀況,鼓勵(lì)進(jìn)取,爭(zhēng)做先進(jìn)。

          4多對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),講究科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法,并且經(jīng)常用事實(shí)和道理指導(dǎo)學(xué)生。

          5培養(yǎng)堅(jiān)韌的毅力和克服困難的勇氣,努力在這一學(xué)期有大的進(jìn)步。

          以上是我本學(xué)期初的一些工作總結(jié),在教學(xué)工作中我會(huì)繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)帶班經(jīng)驗(yàn),查漏補(bǔ)缺,爭(zhēng)取把本學(xué)期的班主任工作做的更好。

        2、工作一年總結(jié)

          **年度工作在全體員工的忙碌中匆匆而過,甚至來(lái)不及等我們回首一眸,物業(yè)管理年終工作總結(jié)。**年全年工作是公司尋求發(fā)展的重要而關(guān)鍵的一年。年前,公司提出“緊抓目標(biāo)、緊盯利潤(rùn)、想方設(shè)法經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收,千方百計(jì)服務(wù)客戶,適時(shí)參與市場(chǎng)竟?fàn)帯钡慕?jīng)營(yíng)理念,使管理處認(rèn)識(shí)到了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下竟?fàn)幍臍埧嵝浴J羌瘓F(tuán)公司開發(fā)較早的一個(gè)樓盤,各類公共設(shè)備設(shè)施已處于老化階段,有些老化的設(shè)施必須要更換。這樣一來(lái)就增加了管理難度,同時(shí)也增加了各項(xiàng)日常維修費(fèi)用的支出。

          為了使管理處能緊跟公司步伐,并承受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)竟?fàn)帣C(jī)制的洗禮。**年初,家園管理處制訂了“管理有序,服務(wù)規(guī)范,創(chuàng)建品牌,提高效益”的工作目標(biāo),管理處全體員工認(rèn)真遵循這一原則,同心協(xié)力、開拓進(jìn)取,積極尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),全方位展開各種有償服務(wù),**年工作在全體員工的不懈努力下,諸方面工作均取得了突破性和實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,為管理處**年工作有更大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),創(chuàng)造了良好的條件。

          為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),尋找差距,規(guī)劃前景,促進(jìn)**年工作再上一個(gè)新臺(tái)階,現(xiàn)將**年工作總結(jié)如下:

          一、積極開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),提高經(jīng)濟(jì)效益。

          管理處在**年工作中,在成本控制上下了很大的功夫,使管理處工作首次突破零的利潤(rùn),創(chuàng)造出一份來(lái)之不易的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。**年工作全面展開之后,管理處為了尋求更大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),召集全體員工在公司目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的框架下進(jìn)行分析,集思廣義,根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況,制訂出適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

          管理處全體成員在上半年工作中積極展開了各項(xiàng)有償經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)。如“家政清潔服務(wù);小孩接送;房屋中介等各項(xiàng)有償服務(wù)。全體員工利用休息時(shí)間加班、加點(diǎn)來(lái)展開各項(xiàng)有償服務(wù)項(xiàng)目,家園全體員工共9人,在保證小區(qū)正常生活秩序的前提下開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),管理處全體員工不計(jì)得失,利用休息時(shí)間來(lái)展開各項(xiàng)有償服務(wù)。

          做家政清潔,保潔做不過來(lái),保安人員去協(xié)助,年終工作總結(jié)《物業(yè)管理年終工作總結(jié)》。甚至上夜班人員也要抽出半天時(shí)間主動(dòng)協(xié)助,在**年元月份是家政清潔的高峰期,為了使管理處充分利用這寶貴的時(shí)間創(chuàng)造出利潤(rùn),在保證小區(qū)正常工作的前提下,一天接4家家政清潔服務(wù),就這樣管理處全體成員在分分秒秒創(chuàng)造著利潤(rùn)。

          一份耕耘一份收獲,截止10月未,家園管理處就有償服務(wù)這一項(xiàng)已產(chǎn)生10028元的利潤(rùn),給公司創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

          二、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

          是集團(tuán)公司開展較早的一個(gè)項(xiàng)目。小區(qū)面積不大,入住率雖高,但住戶資源不是很豐富,物業(yè)公司通過幾年和業(yè)主的磨合,已經(jīng)形成較為成熟的管理運(yùn)作模式。業(yè)主對(duì)物業(yè)公司也給予了認(rèn)可,但由于小區(qū)面積不大,收費(fèi)低下,造成物業(yè)管理經(jīng)費(fèi)不足,無(wú)法保證物業(yè)管理的正常運(yùn)作。根據(jù)這一狀況,管理處在**年度工作中調(diào)整工作思路,在保證小區(qū)各項(xiàng)工作穩(wěn)定的狀態(tài)下,利用現(xiàn)有資源,贏得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),通過新增點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)由于管理面積小而產(chǎn)生的虧損;另一方面一直以一種較為平穩(wěn)的管理方式在運(yùn)行。在相對(duì)的物業(yè)管理活動(dòng)中突出業(yè)主至上的服務(wù)模式,只要求品牌不看中利潤(rùn)。**年公司整體思路做了調(diào)整,作為管理處,即要保持物業(yè)管理各項(xiàng)工作平穩(wěn),又要?jiǎng)?chuàng)造相應(yīng)的利潤(rùn)。針對(duì)這種情況管理處立足現(xiàn)有的管理服務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新,以服務(wù)帶動(dòng)管理費(fèi)用的上調(diào),使業(yè)主感受到物業(yè)提供的超值服務(wù),便于管理處對(duì)費(fèi)用適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

          管理處在**年上半年工作即將結(jié)束時(shí),對(duì)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)用進(jìn)行了上調(diào),在原來(lái)的基礎(chǔ)上漲浮達(dá)到每平方米0.13元。在這種情況下,就要求我們以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得業(yè)主對(duì)漲費(fèi)的認(rèn)可,管理處在進(jìn)行了艱難解釋和溝通工作后,終于在7月份將物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)漲到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的最高標(biāo)準(zhǔn),使管理處產(chǎn)生一項(xiàng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

          三、開源節(jié)流,降低成本,提高效益

          1、加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作

          鑒于物業(yè)管理是一個(gè)高投資、高成本、低回報(bào)的服務(wù)行業(yè)。要確保管理處工作持續(xù)正常進(jìn)行,必須做好物業(yè)管理各項(xiàng)費(fèi)用控制,并保證按時(shí)足額收繳。截止11月未管理處收費(fèi)率達(dá)到98%以上。

          2、厲行節(jié)約、降低成本

          今年管理處全體員工,繼承發(fā)揚(yáng)**年的優(yōu)良傳統(tǒng),時(shí)刻樹立成本意識(shí)和節(jié)約意識(shí)。嚴(yán)格控制各項(xiàng)管理費(fèi)用的支出,使各項(xiàng)費(fèi)用支出降低到最低限度。截止11月未費(fèi)用支出比同期支出節(jié)約28243元。

          通過管理處全體員工的汗水澆灌,上半年的工作扎實(shí)而富有成效。截止11月末收入目標(biāo)完成率達(dá)到124%,已產(chǎn)生利潤(rùn)56336元。

          一份汗水一份收獲,管理處全體員工在默默無(wú)聞奉獻(xiàn)的同時(shí)也在積累著利潤(rùn)和客戶的滿意,在**年工作中我們雖然取得了一定的成績(jī)但**年工作還不能松懈。我們相信管理處在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,將在06年工作中譜寫出新的篇章。

        3、工作一年總結(jié)

          自九月來(lái)到鞏義農(nóng)行已有一年時(shí)間,短短的一年時(shí)間讓我成長(zhǎng)了許多,也學(xué)到了不少知識(shí)。

          從入行一直到今年八月我一直是個(gè)人儲(chǔ)蓄柜員。從開始什么都不懂到現(xiàn)在熟練辦理業(yè)務(wù),有了很大的進(jìn)步。在這個(gè)過程中虛心請(qǐng)教是最好的學(xué)習(xí)方法。最初,我和各位新同事一樣對(duì)我們的業(yè)務(wù)不了解,我會(huì)向我們的老員工請(qǐng)教,大家也都耐心的指導(dǎo)我。一個(gè)問題可以問一次兩次,但絕不能問第三次。這就需要我們?cè)诠ぷ髦袑?duì)自己有一定的要求——要千方百計(jì)的把不會(huì)的學(xué)會(huì),努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。剛開始,我還由于辦業(yè)務(wù)不夠細(xì)心、不熟練出現(xiàn)失誤,得到一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此后我在工作中不斷地提醒自己認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作,耐心謹(jǐn)慎的對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)。我們的工作看似簡(jiǎn)單重復(fù),但要做到保持始終如一的工作熱情和長(zhǎng)期高效、準(zhǔn)確無(wú)誤還需要加倍努力學(xué)習(xí)。從零錢、殘幣的整理到簡(jiǎn)單快捷的為客戶辦理業(yè)務(wù),這都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗟胤e累,總結(jié)出自己的工作方法。

          作為儲(chǔ)蓄崗位一線員工,我認(rèn)為最重要的是熟練的業(yè)務(wù)技能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。熟練的業(yè)務(wù)技能是我們?nèi)粘9ぷ鞯幕A(chǔ),使我們?cè)诠ぷ髦械眯膽?yīng)手,為客戶提供更好的服務(wù)。熟練的標(biāo)準(zhǔn)不是在業(yè)務(wù)辦理時(shí)可以迅速的判斷交易碼,這是次要的,關(guān)鍵在于遇到復(fù)雜業(yè)務(wù)時(shí)我們可以簡(jiǎn)便快捷的滿足客戶的需求。柜員直接面向社會(huì)公眾,是我們農(nóng)行服務(wù)大眾的窗口,依據(jù)一舉一動(dòng)代表的是農(nóng)行的形象。在為客戶服務(wù)的過程中我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,遇到意外情況首先應(yīng)該想到的是如何為客戶解決問題而不是為自己辯護(hù)。直接的說(shuō),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是一種無(wú)形的營(yíng)銷方式,客戶感受到我們的熱情與周到,就會(huì)從心理上傾向于我們,無(wú)形中提高了客戶的忠誠(chéng)度,有利于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。今年以來(lái),上級(jí)行多次對(duì)我們進(jìn)行了文明服務(wù)導(dǎo)入,提高了大家的服務(wù)意識(shí),我們更應(yīng)該以此為標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格要求自己。

          今年八月調(diào)崗后我做公存柜員,又成為一名新人,開始學(xué)習(xí)單位業(yè)務(wù)。大概有一個(gè)月的時(shí)間,我覺得公存業(yè)務(wù)對(duì)柜員的要求更高,它要求的不僅僅是我對(duì)業(yè)務(wù)的熟練操作,在業(yè)務(wù)辦理中需要各個(gè)方面的知識(shí)。公存業(yè)務(wù)相對(duì)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)程序更復(fù)雜,要求也多。因?yàn)橛袃?chǔ)蓄柜員的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),我對(duì)新的崗位并不感到手足無(wú)措。我虛心向前輩請(qǐng)教,學(xué)習(xí)了操作過程,在較短的時(shí)間里完成了從儲(chǔ)蓄柜員到公存柜員的轉(zhuǎn)變。目前我的工作內(nèi)容主要是簡(jiǎn)單的公存業(yè)務(wù),比如支票的存取與轉(zhuǎn)賬,對(duì)于開銷戶、企業(yè)網(wǎng)銀等復(fù)雜業(yè)務(wù)的掌握不夠?,F(xiàn)階段我的主要目標(biāo)是主動(dòng)學(xué)習(xí)單位業(yè)務(wù),在盡快掌握各種業(yè)務(wù)操作的同時(shí),補(bǔ)充學(xué)習(xí)相關(guān)的金融業(yè)務(wù)知識(shí),填補(bǔ)自己的不足。

          我們又增加了幾位新同事,在幫助他們的同時(shí),我很樂意和他們共同進(jìn)步,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

        4、工作一年總結(jié)

          時(shí)光如梭,一年的見習(xí)期即將結(jié)束。在這一年里,在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下,我認(rèn)真做好教學(xué)工作和副班主任工作,積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。 本學(xué)年度主要擔(dān)任一、二年級(jí)計(jì)算機(jī)教學(xué)工作,三年級(jí)四班副班主任工作。下面我把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)如下:

          一 政治思想方面:首先在師德上嚴(yán)格要求自己要做一個(gè)優(yōu)秀的人民教師,認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的三個(gè)代表及師德師風(fēng)的重要思想,與時(shí)俱進(jìn),愛崗敬業(yè),為人師表,熱愛學(xué)生,尊重學(xué)生,爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生受到最好的教育,在不同的程度上都有所發(fā)展,在工作中兢兢業(yè)業(yè),不敢有絲毫馬虎,嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度,工作積極主動(dòng),具有很強(qiáng)的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。

          二、 教育教學(xué)方面:這是我畢業(yè)剛參加工作,這一年中我在教學(xué)方面向同事請(qǐng)教了不少。在教學(xué)方面我力求做到最好,有什么不明白的地方立刻向同事請(qǐng)教,在同事的耐心幫助下我不斷改進(jìn)提高自己,不斷完善自己。我努力做到備好每一堂課,教育好每一個(gè)學(xué)生,努力去做一個(gè)深受學(xué)生喜愛的老師。堅(jiān)持聽課,注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式.

          三、在副班主任工作中:我做的工作主要是協(xié)助班主任把班級(jí)管理好。嚴(yán)格要求每一個(gè)學(xué)生,不管是思想還是學(xué)習(xí)上不能隨便遷就學(xué)生的缺點(diǎn),否則只能讓其繼續(xù)犯錯(cuò),一旦發(fā)現(xiàn)有犯錯(cuò)的苗頭,就及時(shí)引導(dǎo)教育,讓其轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)的動(dòng)力,但要收到預(yù)期的效果,得講究方法,耐心教育,循循善誘,批評(píng)與誘導(dǎo)相結(jié)合。

          四、教研工作及繼續(xù)教育方面:

          每周四的訓(xùn)練隊(duì)的教學(xué)時(shí)間認(rèn)真根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況備課,這些都是選拔出來(lái)的在計(jì)算機(jī)方面很優(yōu)秀的學(xué)生,好好引導(dǎo)他們,將會(huì)取得好成績(jī)。積極參加學(xué)習(xí)組織的青年教師優(yōu)質(zhì)競(jìng)賽課,在做好本職工作的同時(shí),認(rèn)真做好繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

          總之,在這一年的工作中我收獲非常大,我覺得這是個(gè)良好的開端。我感到壓力,但是我也有自己的進(jìn)步,也有不足,在今后的工作中,我要不斷的提高和完善自己,努力使自己成長(zhǎng)為一名新時(shí)代的學(xué)習(xí)型優(yōu)秀教師。

        5、銷售一年總結(jié)及下一年工作計(jì)劃

          一、本年度工作總結(jié)

          20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

          我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場(chǎng)部,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

          通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn):

          對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

          二、部門工作總結(jié)

          在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在XX市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的.銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

          下面是公司20xx年總的銷售情況:

          從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

          客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

          溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

          新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高

          三、市場(chǎng)分析

          現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在xx開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

          市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

          四、20xx年工作計(jì)劃

          在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

          1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

          人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

          2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

          銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

          3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

          培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

          4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

          根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

          5、銷售目標(biāo)

          今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

          我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

        6、銷售一年的總結(jié)及下一年工作計(jì)劃

          導(dǎo)語(yǔ):經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí),感觸很多,收獲也很多,盡管有了必須的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改善。接下來(lái)小編整理了銷售一年的總結(jié)及下一年工作計(jì)劃,文章希望大家喜歡!

          一、本年度工作總結(jié)

          20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

          我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場(chǎng)部,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

          通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn):

          對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

          二.部門工作總結(jié)

          在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

          下面是公司20xx年總的銷售情況:

          從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

          客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè),加上沒有記錄的概括為個(gè),八個(gè)月天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

          溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

          新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高

          三.市場(chǎng)分析

          現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的`市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

          市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

          四.20xx年工作計(jì)劃

          在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

          人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

          2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

          銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

          3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

          培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

          4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

          根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

          5、銷售目標(biāo)

          今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

          我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

        7、大一年終總結(jié)

          時(shí)間過得很快,這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲。作為大一新生,我在宣傳部確實(shí)學(xué)到了很多東西。

          開學(xué)時(shí),我經(jīng)過報(bào)名、面試、選拔,終于有幸進(jìn)入了人文分院學(xué)生會(huì)宣傳部海報(bào)組。剛開始,我對(duì)宣傳部的工作還很陌生。在學(xué)姐的指導(dǎo)下,我開始了第一次海報(bào)制作。經(jīng)過設(shè)計(jì)、貼紙、打搞、上色、勾線等步驟,我知道了一塊海報(bào)的誕生過程。同時(shí)我也了解到自己的不足——缺少海報(bào)繪制的基本功和經(jīng)驗(yàn)。在此之后,我在圖書館尋找了相關(guān)書籍,學(xué)習(xí)了一些藝術(shù)字的寫法,并了解了許多關(guān)于海報(bào)排版及制作的知識(shí)。同時(shí)更加關(guān)注擺放在外的宣傳海報(bào),從中吸取好的創(chuàng)意。

          由于課程沖突,在一段時(shí)間之后我才有了第二次繪制海報(bào)的機(jī)會(huì)。那是一張關(guān)于祝賀編輯部成立的海報(bào)。我和劉虹等四人共同完成了這張海報(bào)。在這次實(shí)踐中,我學(xué)到的知識(shí)得到一定運(yùn)用。并認(rèn)識(shí)到了合作的重要性。除了手繪海報(bào),我通過與廣告公司的接觸與交流,了解了一些平面海報(bào)設(shè)計(jì)、制作的知識(shí)。為我今后在宣傳部的工作提供了經(jīng)驗(yàn)。

          通過一個(gè)學(xué)期的海報(bào)制作,我覺得我有以下不足之處。

          1、對(duì)海報(bào)的總體設(shè)計(jì)不夠全面,過于注重部分及細(xì)節(jié)。

          2、寫字時(shí)不夠細(xì)心,會(huì)出現(xiàn)寫錯(cuò)字的現(xiàn)象,為海報(bào)的完成造成不便。

          3、不夠積極,只是完成上級(jí)任務(wù),沒有主動(dòng)發(fā)現(xiàn)身邊值得宣傳的事進(jìn)行宣傳。

          在下個(gè)學(xué)期中,我將不斷充實(shí)自己,提高海報(bào)制作能力,同時(shí)不斷完善自己的不足之處,爭(zhēng)取做得更好。當(dāng)然宣傳部的工作并不僅僅是出海報(bào)。宣傳部是對(duì)外宣傳的窗口,是把人文分院學(xué)子們的風(fēng)采展現(xiàn)在全校師生面前的.通道。

          我通過親身參與,深刻地感受到宣傳部的成員們團(tuán)結(jié)一致,恪守職責(zé),為更好的完成部門工作而不斷努力。在校運(yùn)動(dòng)會(huì)上,我們及時(shí)寫報(bào)道為運(yùn)動(dòng)健兒們加油喝彩,并制作喜報(bào)讓同學(xué)們同喜同慶;平時(shí)工作中,我們積極配合兄弟部門工作,把宣傳部對(duì)外宣傳窗口作用發(fā)揮得淋漓盡致;在金秋文化節(jié)的宣傳工作中,我們以美觀大方的海報(bào)對(duì)外展現(xiàn)出我們?nèi)宋娘L(fēng)采,秀出人文魅力。

          但是我認(rèn)為我們部門還有一些不足之處。以下是我的一些建議:

          1、我們應(yīng)加強(qiáng)與班級(jí)和班級(jí)中宣傳委員的聯(lián)系,更關(guān)注發(fā)生在我們身邊的事情,與同學(xué)們多些互動(dòng)與交流。不只宣傳大事,好事。

          2、提高新聞報(bào)道的及時(shí)性。我覺的我們?nèi)狈ν晟频膱?bào)道上交體系,沒有責(zé)任到人制度。會(huì)出現(xiàn)明明寫好了報(bào)道卻沒有用上的現(xiàn)象。

          3、由于課程不同,人員較為散亂。一個(gè)學(xué)期雖然不長(zhǎng),但這短短一個(gè)學(xué)期宣傳部的歷練使我成長(zhǎng)了不少。我相信,在明年的工作中我可以做的更好!

        8、大一年終總結(jié)

          時(shí)光荏苒,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間,我們的第一學(xué)期即將結(jié)束,作為班長(zhǎng),我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級(jí)日常事務(wù),協(xié)助同學(xué)們?cè)谏?、學(xué)習(xí)等方面實(shí)現(xiàn)從高中到大學(xué)的轉(zhuǎn)變,并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

          我們班委積極開展班級(jí)建設(shè),并根據(jù)本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際需求,積極組織開展各種豐富多彩的活動(dòng),同時(shí)狠抓學(xué)習(xí)不放松。其間,有一定的成果,但是同時(shí)也存在許多不足,現(xiàn)總結(jié)

          為了適應(yīng)大學(xué)新學(xué)期的工作思路的變化,我班于學(xué)期初進(jìn)行了班委選舉,班委給我班注入了新的活力,使班級(jí)工作能夠更加順利、出色、有序地開展,做到“物能盡其用,人能盡其責(zé)”。正所謂“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,為使我班能夠在日常工作、學(xué)習(xí)、生活中做到一定秩序、一定和諧,召開班會(huì)集體制定了班規(guī)。

          1、狠抓學(xué)習(xí),加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展,促進(jìn)學(xué)生成績(jī)的鞏固和提高。

          2、積極開展班級(jí)建設(shè),特別是班級(jí)思想作風(fēng)建設(shè)和班委建設(shè)。

          3、加強(qiáng)同學(xué)之間的友誼和班級(jí)凝聚力,組織各種健康向上的活動(dòng),并號(hào)召同學(xué)們積極參加校、系各項(xiàng)活動(dòng),通過這些豐富多彩的活動(dòng),使同學(xué)們的精神世界得到充實(shí),在一定程度上調(diào)動(dòng)了廣大同學(xué)參與集體活動(dòng)的積極性,充實(shí)了本班的校園生活。

          4、關(guān)注同學(xué)們的日常生活,督促生活委員定時(shí)查各寢室的內(nèi)務(wù)情況,聽取寢室長(zhǎng)的意見和建議。

          這一學(xué)期以來(lái),我學(xué)到了很多東西,尤其是在與人打交道這個(gè)方面上獲益非淺。班級(jí)的同學(xué)來(lái)自五湖四海,各自的家庭也十分不同,所以在交流上有時(shí)會(huì)存在‘理解上的偏差’。這就要求我面對(duì)不同的對(duì)象,要采取最合適的方法來(lái)溝通,了解他們。也只有了解了底下所有同學(xué)們的想法,才能恰當(dāng)?shù)拈_展班級(jí)工作——組織和管理班級(jí)??梢哉f(shuō)班級(jí)整體向好的一方面發(fā)展著。畢竟同學(xué)們已經(jīng)相處了這么久,彼此之間建立的深厚友情正是班級(jí)凝聚力的基礎(chǔ)。班委各項(xiàng)工作的開展也順利了許多,可以說(shuō),感謝全體班委,感謝護(hù)理10班所有的姐妹們。在以后的工作中我會(huì)更加努力,帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì),以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo),努力學(xué)習(xí),踏實(shí)肯干,不斷創(chuàng)新,積極搞好班級(jí)各項(xiàng)工作,高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃,確保本班班級(jí)工作順利開展,為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

        9、大一年終總結(jié)

          一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰!時(shí)間總是那么快,轉(zhuǎn)眼我們大一即將結(jié)束了,首先,很感謝老師和同學(xué)們的關(guān)懷,使我成為我們大家庭當(dāng)中的一員。讓我有機(jī)會(huì)為班級(jí)服務(wù),盡管貢獻(xiàn)不大,但我樂在其中,也很感謝那些給我?guī)椭约皩?duì)我提出批評(píng)的老師和同學(xué),使我懂的了很多。

          回顧這大一的日子,軍訓(xùn)生活、籃球比賽,拔河比賽等各項(xiàng)體育活動(dòng)以及給我們帶來(lái)團(tuán)結(jié)精神、專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽 使我懂得了團(tuán)結(jié)和學(xué)習(xí)兩者的重要性。缺一不可。與同學(xué)們一起相處受益匪淺。

          大家都來(lái)自五湖四海,口音的不同也帶來(lái)不少歡樂。但還是沒有改變我們之間的友誼,我們還是一家兄弟姐妹。作為班里的一員我擁有同學(xué)們而感到歡樂,在班里同學(xué)們教會(huì)我如何去學(xué)習(xí)各類班級(jí)活動(dòng),在這各不相同的項(xiàng)目里體驗(yàn)其歡樂之余還曾進(jìn)我們的友誼。在參加班內(nèi)的和學(xué)院的活動(dòng)中同學(xué)們的積極參與讓班上添加很多色彩。

          經(jīng)歷這一學(xué)年的學(xué)習(xí)鍛煉,使我學(xué)到了不少知識(shí)。經(jīng)過了一年的學(xué),我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是:現(xiàn)在的我樂于做一個(gè)組織者奉獻(xiàn)者,積極的參到各種組織活動(dòng)中。在這一學(xué)年,班里的氣氛是和諧融洽的。在學(xué)習(xí)上大家都是爭(zhēng)先恐后,使我感到了學(xué)習(xí)的重要性。但我們還是學(xué)的不夠,然而我卻無(wú)法系住時(shí)間老人欲行的腳步。卻又聽到這一年秋天到來(lái)的腳步,能感覺又一屆新生的朝氣。歲月荏苒,白駒過隙,我站在時(shí)光的邊緣,回頭看看:從身前流逝的這一學(xué)期,不禁想好好的回顧:什么自己抓住了,什么自己錯(cuò)過了……

          我喜歡幫助他人,因?yàn)樵谒顺錆M謝意的眼睛里我看到了我的價(jià)值;我熱愛接受挑戰(zhàn),在這菁菁校園里,我盡情的施展自己的才華。想想一年來(lái)的經(jīng)歷,讓人回味咀嚼的真的很多,我忙碌著,也快樂著,向著自己追求的目標(biāo)努力,我自認(rèn)為我做到了“創(chuàng)造自己、肯定自己、超越自己”。