《鞋廠年度工作總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、鞋廠年度工作總結(jié)
鞋廠員工年度工作總結(jié)一
20XX年已經(jīng)過去，回顧這一年來的工作和生活，我收獲頗多，作為一名鞋廠員工，我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的支持。也是鞋廠給予了我一個(gè)發(fā)揮自己的平臺(tái)。使我在人生中有了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此感謝！在年終的時(shí)候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵(lì)和鼓舞，我相信我能夠做到最好。
回顧來到鞋廠工作的這段時(shí)間里，感受很多，收獲很多，這其中包含了公司里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同事們的幫助、關(guān)心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來，自己始終堅(jiān)持“用心做人、用腦做事”這一宗旨，認(rèn)真履行自己的本職工作。
記得剛剛來到公司時(shí)候，自己好多事情都做不好，多虧了公司安排的崗前培訓(xùn)，使我快速地融入了工作崗位，學(xué)會(huì)了如何使用。。。，通過不斷的實(shí)踐，技術(shù)水平在不斷的提高。在工作期間，與同事的不斷接觸中，我發(fā)現(xiàn)大家都是非常好相處的人，我們?cè)谝黄鸸ぷ魇值挠淇欤@樣大家的工作熱情也蠻高，在不知不覺中，就能把工作做完做好。
在這一年多工作中，我接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。
最后，祝愿大家新年快樂！身體健康，萬(wàn)事如意?。ㄉ吣晷写筮\(yùn)，財(cái)源滾滾來）！
鞋廠員工年度工作總結(jié)二
來到XX工廠從做員工到承擔(dān)三組組長(zhǎng)的職務(wù)已經(jīng)不短的'時(shí)間了，在這段時(shí)間了，我學(xué)到了很多。有如何管理車間員工，處理好與員工的關(guān)系以及和上級(jí)的關(guān)系，提高他們的積極性，發(fā)揚(yáng)了“傳、幫、帶”的精神，這是我學(xué)到最大的感受了。
短短的一年時(shí)間很快就過去了，在年終的時(shí)候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵(lì)和鼓舞，我相信我能夠做到最好。
通過公司組織到XX工廠學(xué)習(xí)，現(xiàn)在看來技術(shù)崗位的培訓(xùn)確實(shí)太少了，如果能經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)崗位的培訓(xùn)，使同一工種的技術(shù)人員的技術(shù)水平都在不斷的提高，那么我們的產(chǎn)量一定會(huì)提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就一定會(huì)下降。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸M(jìn)一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術(shù)工（維修工）分出幾個(gè)檔次，這可以通過考核或者評(píng)審的辦法進(jìn)行分檔，這樣如果發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當(dāng)班設(shè)備故障的，進(jìn)行降低技術(shù)工檔次的處罰。
我堅(jiān)信！我不求做到最好，也要做到盡善盡美，不求凱旋歸來，但求無(wú)愧我心，我會(huì)做好的！
回顧來到XX工廠工作的這段時(shí)間里，感受很多，收獲很多，這其中包含了單位里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同事們的幫助、關(guān)心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來，自己始終堅(jiān)持“用心做人、用腦做事”這一宗旨，認(rèn)真履行自己的本職工作。
在這一年多工作中，我接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。
2、超市年度工作總結(jié)超市個(gè)人年度工作總結(jié)
一年以來，我主要從事xx超市前臺(tái)收銀員工作，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，我始終秉承“客人至上”的宗旨，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力有了很大的提高，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將我這一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)水平
在這一年工作期間，我堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的重要途徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)超市酒店服務(wù)禮儀和結(jié)賬業(yè)務(wù)知識(shí)、收銀注意事項(xiàng)等知識(shí)，通過不斷的自我學(xué)習(xí)，不斷磨礪個(gè)人品行，努力提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高了自身的服務(wù)技巧。
二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作
我作為一名超市收銀人員，在工作中能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。
1、認(rèn)真做好收銀工作。我努力學(xué)習(xí)收銀業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真核對(duì)應(yīng)收賬目，做到了結(jié)賬及時(shí)迅速，應(yīng)收款項(xiàng)條理清晰，令客人滿意。
2、堅(jiān)持熱情周到服務(wù)，不把負(fù)面情緒帶到工作中來，在工作中積極主動(dòng)，沒有發(fā)生因自己的心情影響對(duì)客人服務(wù)態(tài)度的現(xiàn)象。
3、做到微笑服務(wù)，針對(duì)不同客人提供不同的服務(wù)，急客人所急，想客人所想，以最有親切感的一面讓客人體會(huì)到賓至如歸的感覺。即使在結(jié)賬服務(wù)工作中遇到不愉快的事情，仍能以笑臉相迎。
4、不隨意對(duì)客人承諾。當(dāng)客人的需求需在其他部門或個(gè)人的協(xié)助下完成時(shí)，我能夠做到主動(dòng)咨詢清楚后再作決定，給客人一個(gè)最準(zhǔn)確的答復(fù)，讓客人明白他的問題不是可以馬上解決的，而我確實(shí)在盡力幫助他。
5、堅(jiān)持原則，婉拒客人的要求。許多客人在前臺(tái)要求多開發(fā)票，我就委絕婉拒，并建議客人可以在其他經(jīng)營(yíng)點(diǎn)消費(fèi)，絕不為附和客人而違背原則。
6、增強(qiáng)缺位補(bǔ)位意識(shí)，讓客人“高興而來，滿意而歸”。前臺(tái)收銀處是客人離店前接觸的最后一個(gè)部門，所以通常會(huì)在結(jié)賬時(shí)投訴超市的種種服務(wù)，而這些問題并不一定由收銀員引起，我能夠主動(dòng)向其他個(gè)人或者工作部門講明情況，請(qǐng)求幫助，問題解決之后，再次征求客人意見，彌補(bǔ)其他同事或部門的工作失誤，沉著冷靜地發(fā)揮好中介功能，加深客戶的信任度，從而與客人建立親密和互信的關(guān)系，留下對(duì)超市方面的良好印象。
3、超市年度工作總結(jié)超市個(gè)人年度工作總結(jié)
一、超市工作階段
雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭，對(duì)xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極看書報(bào)文章，虛心向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。在短時(shí)間內(nèi)，負(fù)起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一起對(duì)超市人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對(duì)商品的規(guī)劃與陳列。
超市主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，維護(hù)全賣場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓(xùn)工作
作為一名主管，對(duì)員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡(jiǎn)單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯(cuò)誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。
對(duì)員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，xx超市通過一次次對(duì)員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對(duì)員工從思想、商品知識(shí)、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。
三、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場(chǎng)把控能力的提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢(shì)不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代的發(fā)展行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫(kù)存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營(yíng)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場(chǎng)的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場(chǎng)的學(xué)問與超市零售的知識(shí)是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營(yíng)運(yùn)時(shí)間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對(duì)商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對(duì)食品商品的了解相對(duì)更弱。其次，對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。
面對(duì)后半年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的超市xx事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。了調(diào)整，經(jīng)過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長(zhǎng)。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫(kù)房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場(chǎng)氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，超市的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。
4、超市年度工作總結(jié)超市個(gè)人年度工作總結(jié)
舊歷xx年過得無(wú)聲無(wú)息。在這一年里，我們經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。核心客戶、營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大起大落，得而復(fù)失、失而復(fù)得；人力資源、運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)過了很多并不成功的嘗試。在這許多嘗試中，我們付出了很大代價(jià)。但值得安慰的是，雖然11財(cái)年公司略有虧損，但我們還存在，我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員還在一起。相比xx年，我們都顯得更加成熟和穩(wěn)健。在成敗更迭和不斷的探索中我們能更清楚地看清自己的能力、所處的定位。
總結(jié)xx年，主要總結(jié)這一年各個(gè)業(yè)務(wù)及營(yíng)運(yùn)口子的失誤和經(jīng)驗(yàn)，以規(guī)避前進(jìn)道路中的差誤。
一、企業(yè)無(wú)小事，由于對(duì)家家鮮報(bào)價(jià)策略不當(dāng)導(dǎo)致新一佳業(yè)務(wù)全盤皆輸
由于佳佳鮮的生鮮運(yùn)輸業(yè)務(wù)量不大，總部一直未將其作為重點(diǎn)事務(wù)處理。從車輛組織、營(yíng)運(yùn)管理、甚至報(bào)價(jià)均由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)。該部門在車輛運(yùn)力組織上失當(dāng)，對(duì)駕駛員的人品，服務(wù)意識(shí)缺乏考核、培訓(xùn)。出現(xiàn)了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對(duì)應(yīng)主管不和等完全失控局面。此情況直接影響了我們?cè)谛乱患训牧己蒙虡I(yè)口碑。
由于我們?cè)诟冻鲞\(yùn)價(jià)上居高不下，導(dǎo)致總體成本上升，給客戶的報(bào)價(jià)水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業(yè)務(wù)，以簡(jiǎn)單的社會(huì)閑散車輛單價(jià)來對(duì)比我司車價(jià)，以我司的3噸容積19m的車價(jià)對(duì)比1。5噸容積11——13m的車價(jià)。出于我們自身報(bào)價(jià)偏高、客戶不當(dāng)比對(duì)兩因素，我們運(yùn)價(jià)超高。
由于家家鮮的連帶影響，我們先后丟掉了深圳配送、全國(guó)聯(lián)采。而新一佳長(zhǎng)沙的招投標(biāo)也變得無(wú)比艱難。我們雖然以超低價(jià)得到了該業(yè)務(wù)，但事實(shí)上已完全沒有利潤(rùn)。至此，我們由于一個(gè)小小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個(gè)年?duì)I業(yè)額800萬(wàn)的項(xiàng)目。一句話概括“一著不慎、滿盤皆輸”。
二、執(zhí)行力缺失就是企業(yè)的生命力的枯萎
由于歷史的原因，公司團(tuán)隊(duì)人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是缺乏大公司工作經(jīng)驗(yàn)。這讓我們的管理和運(yùn)營(yíng)困難重重。一方面我們沒有主動(dòng)制作管理制度的意識(shí)、就是制定了也可操作性不強(qiáng)。而就算這些現(xiàn)有的簡(jiǎn)陋的管理制度，我們?cè)谶\(yùn)作中也很難看到制度的影子。
忽視培訓(xùn)和宣教。我們的操作團(tuán)隊(duì)對(duì)駕駛員、對(duì)基層員工、對(duì)供應(yīng)商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教。不能夠以制度和流程來規(guī)范日常運(yùn)作，減少管理者自身勞動(dòng)量，一邊騰出更多精力來處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào)、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部、開發(fā)客戶、營(yíng)運(yùn)方案創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來。我們的經(jīng)理們更喜歡直接跳到矛盾的一線，與客戶、與駕駛員、與供應(yīng)商關(guān)系緊張。這一現(xiàn)象在身配、長(zhǎng)配、聯(lián)采中普遍存在。
懶惰和懶散。公司自xx年成立以來，市場(chǎng)部苑成文開發(fā)了飛利浦項(xiàng)目，除我之外沒有任何人能夠給公司開發(fā)到新的可持續(xù)性項(xiàng)目。大家都習(xí)慣于懶惰，沒有去打江山的勇氣和豪情。當(dāng)我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r(shí)，那我所能要求大家的，你起碼要有守住家業(yè)的勤勞。
三、低成本是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要構(gòu)成
物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè)，誰(shuí)的整合資源能力強(qiáng)、管理成本和財(cái)務(wù)成本低誰(shuí)就能在招投標(biāo)中笑到最后。11年我們通過各種渠道摸索，對(duì)各種車型的成本測(cè)算、運(yùn)力資源渠道應(yīng)該是積累了經(jīng)驗(yàn)。我們通過蘇寧項(xiàng)目、戴爾項(xiàng)目作了嘗試。明了與其他企業(yè)的差距有多大，知道了蘇寧項(xiàng)目為什么會(huì)虧本。
5、化工廠個(gè)人年度工作總結(jié)工作總結(jié)
眨眼之間，XX年就要結(jié)束了，回顧今年，展望未來?？v觀XX年整個(gè)年度，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過XX年的呢?現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。
最初我一直在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天瀏覽新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐心地給我指點(diǎn)，讓我及時(shí)改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過程。
由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門，在這段時(shí)間里，通過自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了很多，但也存在了一些不足之處。由于剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒有跟他們更多的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，而最終的目的都是一樣的。沒有同事們的理解和協(xié)助，我的工作也不可能順利的完成，團(tuán)結(jié)就是力量，在以后的工作中，相信我們一定還能這樣延續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一致，共同努力，認(rèn)真、準(zhǔn)確地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。
態(tài)度決定一切，不管安排了什么工作，我們都應(yīng)該以正確的心態(tài)，認(rèn)真，自覺地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比較細(xì)的工作，首先一定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。相信經(jīng)過理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。
在最后的幾個(gè)月中，我滿懷期望地轉(zhuǎn)向了銷售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，一切并沒有我想像的那么簡(jiǎn)單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的經(jīng)驗(yàn)，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷售這一行業(yè)，了解了銷售時(shí)應(yīng)注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書籍，擴(kuò)大自己的視野。
工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。
在我和客戶溝通時(shí)，我把解決客戶提出的問題放到第一位，每天接聽客戶的電話，回答著客戶的問題，有的問題我也沒有遇見過，我都是記錄下來，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶溝通使客戶對(duì)詢問的問題得到滿意的答案，這樣，客戶也就會(huì)很高興來訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問題，就是我對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)還不夠深入，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者提供相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。
隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。在過去的一年里，所有的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆寶貴的財(cái)富，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。
相信XX年一定會(huì)是不平凡的一年。
6、水電廠年度工作總結(jié)
一、XX年完成的主要工作和取得的成績(jī)
XX年公司緊緊圍繞投資開發(fā)水電和加強(qiáng)資產(chǎn)管理兩大業(yè)務(wù)，大力推進(jìn)體制改革，各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。以成功組建寧夏沙坡頭水利樞紐公司和收購(gòu)新疆新水股份公司為標(biāo)志的水電拓展取得歷史性突破，全年實(shí)施合同投資額達(dá)2億元。資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)工作成效顯著，電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造歷史最高水平，全年發(fā)電總量達(dá)22。7億千瓦時(shí)；長(zhǎng)期虧損的三門峽水工廠和重慶水文儀%xc廠一舉扭虧為盈；江河機(jī)電公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的突破。改革工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得重要階段性成果，基本實(shí)現(xiàn)了改革工作的年度目標(biāo)。管理工作扎實(shí)有效。公司資產(chǎn)總量和質(zhì)量得到大幅提升，控制資產(chǎn)總量達(dá)64億元，公司及控股企業(yè)全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1億元，控制水電總裝機(jī)達(dá)200萬(wàn)千瓦。
（一）水電開發(fā)取得歷史性突破
一年來，在王文珂董事長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，公司依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)，把握好工作方向和工作時(shí)機(jī)，積極尋求水電開發(fā)資源，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，明確了重點(diǎn)實(shí)施四大項(xiàng)目、跟蹤兩大項(xiàng)目的開發(fā)目標(biāo)，全體員工不畏艱苦，戰(zhàn)勝困難，使水電投資主業(yè)取得了突破性進(jìn)展。主要標(biāo)志是成功完成了重組寧夏沙坡頭水利樞紐公司和收購(gòu)新疆新水股份公司工作，以1。25億元的投入控制了15。21億元的總資產(chǎn)和16。28萬(wàn)千瓦的水電裝機(jī)，開辟了寧夏、新疆兩大主戰(zhàn)常大幅提升了公司資產(chǎn)總量和質(zhì)量，不僅可在近期內(nèi)獲得較好的投資收益，并且對(duì)進(jìn)一步投資開發(fā)黃河中游段及新疆自治區(qū)的水電資源具有重要戰(zhàn)略意義，同時(shí)積累了以較小的投入控制較大規(guī)模資產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。此舉成為公司發(fā)展史上的里程碑。
1、寧夏沙坡頭水利樞紐是國(guó)家西部大開發(fā)首批十大重點(diǎn)建設(shè)工程之一，主要承擔(dān)灌溉和發(fā)電任務(wù)。電站總裝機(jī)12。03萬(wàn)千瓦，總投資11。97億元，目前主體工程已近收尾，其1、2號(hào)機(jī)組已并網(wǎng)發(fā)電，3、4號(hào)機(jī)組今年上半年投產(chǎn)。該項(xiàng)目幾經(jīng)考察，反復(fù)分析、論證，在與寧夏自治區(qū)政府充分磋商的基礎(chǔ)上，新華公司出資4672。5萬(wàn)元（占42%股權(quán)）控股沙坡頭公司，目前重組沙坡頭水利樞紐公司的工作已基本完成。近期公司已組成專門力量，加強(qiáng)對(duì)沙坡頭水利樞紐工程的開發(fā)建設(shè)與管理運(yùn)營(yíng)工作。國(guó)家開發(fā)銀行寧夏分行向沙坡頭水利樞紐工程的1。789億元貸款已經(jīng)落實(shí)，有力促進(jìn)了工程項(xiàng)目的建設(shè)。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)XX年就可實(shí)現(xiàn)投資收益回報(bào)。（照片1：翟浩輝副部長(zhǎng)出席重組沙坡頭公司簽字儀式。照片2：王文珂董事長(zhǎng)在重組沙坡頭公司協(xié)議上簽字。照片3：裴宏志總經(jīng)濟(jì)師出席沙坡頭貸款簽字儀式）
2、新疆新水股份公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是水利發(fā)電和水利施工，其資產(chǎn)總量為3。 2億元，控制水電裝機(jī)4。25萬(wàn)千瓦，經(jīng)濟(jì)效益較好，且新疆可開發(fā)水電資源在全國(guó)排第四位，目前僅開發(fā)4%，水電市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間，新疆還有大量的稀有金屬礦產(chǎn)資源有待開發(fā)，具有大量的潛在用電用戶，新水股份在新疆水利行業(yè)具有良好的行業(yè)背景和聲譽(yù)。新華公司出資7840萬(wàn)元收購(gòu)新疆新水股份公司56%的股份。下一步我公司以新水股份公司為平臺(tái)，重點(diǎn)實(shí)施“建二籌二改一，再簽訂3～５個(gè)項(xiàng)目開發(fā)權(quán)”的工作，進(jìn)一步拓展新疆水電市常（照片4：王文珂董事長(zhǎng)在收購(gòu)新水股份公司協(xié)議上簽字。）
3、云南龍江樞紐工程前期工作取得明顯進(jìn)展。公司及時(shí)與相關(guān)單位組建了云南龍江水電樞紐有限公司，選派業(yè)務(wù)骨干進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，全面展開工程項(xiàng)目前期工作。重新修編完成了予可研報(bào)告，環(huán)評(píng)、水資源、水保等專項(xiàng)報(bào)告編制工作已經(jīng)全面啟動(dòng)，組織進(jìn)行了項(xiàng)目重大技術(shù)咨詢和研究工作，基本完成了淹沒補(bǔ)償?shù)膶?shí)物核查和補(bǔ)償費(fèi)用測(cè)算工作，為今后的`項(xiàng)目實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基矗
4、黃河龍口水利樞紐項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段。目前已完成大量的工程建設(shè)準(zhǔn)備工作，9月份輔助工程的關(guān)鍵工程–黃河大橋正式開工，標(biāo)志著龍口項(xiàng)目全面進(jìn)入實(shí)施階段。（照片5：龍口黃河大橋正式開工建設(shè)。）
5、黑山峽、大藤峽等重大項(xiàng)目跟蹤工作已經(jīng)起動(dòng)。公司組建了重大項(xiàng)目辦公室，安排了專項(xiàng)資金和專門人員，積極開展重大項(xiàng)目開發(fā)的跟蹤、協(xié)調(diào)工作。
?。ǘ┵Y產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)工作成效顯著
在加快推進(jìn)體制改革步伐的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)資產(chǎn)管理，加強(qiáng)對(duì)所屬企業(yè)、控股公司的監(jiān)管和指導(dǎo)，參控股公司和所屬企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成效顯著。同時(shí)關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的資本公積金轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本金工作進(jìn)展順利。
1、萬(wàn)家寨公司的發(fā)電量和發(fā)電收入創(chuàng)歷史新高，XX年發(fā)電量首次突破20億度，比去年同期增加11。1%，發(fā)電收入達(dá)6。7億元，比去年同期增加36。7%，效益也有明顯提高。萬(wàn)家寨電站發(fā)電耗水率比去年降低0。33%，實(shí)現(xiàn)6。07立方米的來水發(fā)一度電的水平，在相同來水的情況下，多發(fā)電660萬(wàn)度，增加經(jīng)濟(jì)效益240多萬(wàn)元。（照片6：萬(wàn)家寨電廠）
2、三門峽水工機(jī)械廠和重慶水文儀器廠在完成公司制改革的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)和銷售取得了歷史最好成績(jī)，一舉遏制了產(chǎn)量徘徊不前、虧損逐年增加的局面。三門峽水工機(jī)械廠當(dāng)年完成工業(yè)總產(chǎn)值3。47億元，產(chǎn)品銷售收入2。6億元，利潤(rùn)１６１萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)年內(nèi)扭虧為盈；重慶水文儀器廠當(dāng)年完成工業(yè)總產(chǎn)值800萬(wàn)元，與去年同期相比增加了170萬(wàn)元，銷售收入906萬(wàn)元，利潤(rùn)49萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)年內(nèi)扭虧為盈；江河機(jī)電公司在順利實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，全年簽定合同額2。6億多元，并在國(guó)際貿(mào)易和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)上取得新的突破；華水保公司在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上，盤活資源，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)88。7萬(wàn)元。鄭州水工機(jī)械廠在非常困難的情況下，維持了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，保持了基本穩(wěn)定，到XX年11月，完成工業(yè)總產(chǎn)值1。63億元，綜合產(chǎn)量1。06萬(wàn)噸，銷售收入1。65億元。
3、公司公積金轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本金工作進(jìn)展順利。為進(jìn)一步提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司決定抽出公司的7億元資本公積金轉(zhuǎn)增為注冊(cè)資本金，使公司注冊(cè)資本金由5000萬(wàn)元增加到7。5億元。目前，轉(zhuǎn)增報(bào)告已得到國(guó)資委正式批準(zhǔn)，正在進(jìn)行工商注冊(cè)變更，不久即可完成。該項(xiàng)工作完成后，對(duì)公司提高融資能力、提升市場(chǎng)信譽(yù)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及長(zhǎng)遠(yuǎn)快速發(fā)展都將起到極大的促進(jìn)作用。
?。ㄈw制與機(jī)構(gòu)改革工作穩(wěn)步推進(jìn)
今年是公司改革工作取得突破的一年，公司按照局黨委制定的改革部署和要求，采取有效措施，把握大局，深化改革，加強(qiáng)管理，改革工作取得了明顯成效，實(shí)現(xiàn)了年初制定的改革目標(biāo)。
1、根據(jù)綜合事業(yè)局的部署和要求，公司把改革工作作為年度重要任務(wù)之一，明確公司三位副總經(jīng)理分別負(fù)責(zé)“三廠”的改制工作，將改制責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到人。一年來，在多次調(diào)研的基礎(chǔ)上，具體研究并指導(dǎo)直屬企業(yè)的改制工作，協(xié)調(diào)解決改制中出現(xiàn)的情況和問題，實(shí)現(xiàn)了三門峽水工機(jī)械廠和重慶水文儀器廠從“工廠制”到“公司制”的改革目標(biāo)，分別更名為三門峽新華水工機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱三門峽公司）和重慶華正水文儀器有限公司（以下簡(jiǎn)稱重慶公司）。江河機(jī)電公司順利完成股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)正在履行產(chǎn)權(quán)交割手續(xù)。鄭州廠改制工作，一年來歷經(jīng)坎坷和反復(fù)，在綜合局的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過各方艱巨努力，克服了改革過程中的諸多困難，鍛煉了隊(duì)伍，積累了經(jīng)驗(yàn)，保證了穩(wěn)定大局，現(xiàn)進(jìn)一步明確了改革目標(biāo)和方向，為其進(jìn)一步深化改革奠定了堅(jiān)實(shí)基矗（照片7：王楊群副局長(zhǎng)為重慶華正水文儀器有限公司揭牌。照片8：三門峽新華水工機(jī)械有限責(zé)任公司正式成立。）
2、為適應(yīng)公司發(fā)展的要求，公司本部的機(jī)構(gòu)改革和人員調(diào)整工作正式啟動(dòng)，以重大項(xiàng)目跟蹤、協(xié)調(diào)為主要職能的重大項(xiàng)目辦公室已經(jīng)組建，新華公司水電建設(shè)管理分公司、多種經(jīng)營(yíng)部等機(jī)構(gòu)籌建工作正在進(jìn)行中。公司本部的機(jī)構(gòu)改革為公司未來的發(fā)展，理順了關(guān)系，打下了基矗
?。ㄋ模┕芾砉ぷ髋c制度建設(shè)扎實(shí)有效
重點(diǎn)加大了對(duì)直屬企業(yè)和參控股公司的管理力度，加強(qiáng)了公司本部管理制度建設(shè)。
1、多次組織并參加了萬(wàn)家寨公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)會(huì)議，審核了年初經(jīng)營(yíng)預(yù)算和年度財(cái)務(wù)決算，有效控制了萬(wàn)家寨公司的開支。通過深入細(xì)致的工作，參加擬定了萬(wàn)家寨公司股本結(jié)構(gòu)調(diào)整的多種方案，并協(xié)調(diào)投資三方，簽訂了萬(wàn)家寨公司投資資本金的減資協(xié)議。（照片9：討論通過萬(wàn)家寨股本減持方案的第四次股東會(huì)）
2、從多個(gè)環(huán)節(jié)入手加大對(duì)直屬企業(yè)和參、控股公司的管理力度，通過績(jī)效考核、清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)審計(jì)、調(diào)整董事監(jiān)事、班子考察考核等手段，不斷完善管理辦法，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理。
3、公司本部在加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、加大制度落實(shí)及規(guī)范辦公秩序的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施了投資管理、資產(chǎn)管理和人事勞動(dòng)管理，制定了《新華水利水電投資公司投資管理辦法》、《新華水利水電投資公司資金管理暫行辦法》和《新華水利水電投資公司財(cái)務(wù)支出管理暫行辦法》，修定了《新華水利水電投資公司人事勞動(dòng)管理制度》和《新華水利水電投資公司人事考勤及請(qǐng)假制度》，促進(jìn)了公司正規(guī)化建設(shè)，維護(hù)了公司良好風(fēng)貌。同時(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部人才隊(duì)伍管理，加大管理力度，及時(shí)開展思想教育，幫助員工增強(qiáng)信心，提高工作積極性，從而扭轉(zhuǎn)了消極局面，形成了良好的、積極向上的工作氛圍。年初號(hào)召本部員工參加一線工作時(shí)，幾乎沒有人主動(dòng)報(bào)名，而到年底，有近一半員工自愿主動(dòng)要求到一線項(xiàng)目上工作。在努力調(diào)動(dòng)現(xiàn)有人員積極性的同時(shí)，積極引進(jìn)和交流外部人才，來自水利水電十一局等單位的多名業(yè)務(wù)骨干加入到公司發(fā)展大業(yè)中，壯大了人才力量。
（五）黨建工作和精神文明建設(shè)卓有成效。
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆四中全會(huì)精神，組織黨員積極參加“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”準(zhǔn)備階段的調(diào)研工作，結(jié)合紀(jì)念建黨八十三周年，公司黨總支組織全體黨員和入黨積極分子參觀了狼牙山愛國(guó)主義教育基地，弘揚(yáng)了革命傳統(tǒng)，激發(fā)了全體同志的愛國(guó)熱情。注重對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)，確定了3位重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，為黨員隊(duì)伍的發(fā)展壯大積蓄了力量。狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，黨員干部自覺學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)理論和法規(guī)，增強(qiáng)反腐倡廉意識(shí)，打牢防腐思想基礎(chǔ)，明確廉政建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)，加強(qiáng)管理，措施到位，有效地防止了腐敗現(xiàn)象，提高了廉政能力。妥善處理了上訪、信訪事件及困難企業(yè)中部分職工的醫(yī)保問題，保證了職工的思想穩(wěn)定。做好后勤服務(wù)保障工作，切實(shí)關(guān)心群眾利益，積極組織文體活動(dòng)，豐富了職工文化生活。加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高了公司的凝聚力和向心力。
回顧一年來走過的歷程，公司各項(xiàng)工作都有明顯的進(jìn)步，尤其是主業(yè)的發(fā)展取得了顯著成績(jī)，這些是公司的主流，也是今后發(fā)展的方向。但是還要清醒的看到，在前進(jìn)的道路上還存在著不少困難和問題，改制工作任務(wù)依然很重，公司本部人才培養(yǎng)進(jìn)展緩慢，對(duì)融資工作的難度估計(jì)不足，員工思想觀念需要徹底轉(zhuǎn)變等，對(duì)這些困難和問題，必須高度重視并要認(rèn)真解決。
二、一年來的主要工作體會(huì)
回顧一年來的工作，公司之所以取得顯著的成績(jī)，之所以成功發(fā)展，與正確確立發(fā)展思路和目標(biāo)，與公司決策層的科學(xué)決策、執(zhí)行層的堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)行、全體員工的積極努力，與深化改革及全面加強(qiáng)資產(chǎn)管理和內(nèi)部機(jī)制管理等工作密不可分。最主要的體會(huì)有以下4個(gè)方面：
1、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，正確確立公司總體發(fā)展思路和目標(biāo)，準(zhǔn)確把握公司發(fā)展方向，從而形成了思路清晰、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出的發(fā)展格局。這是公司發(fā)展的根本。
2、王文珂董事長(zhǎng)以發(fā)展的戰(zhàn)略眼光統(tǒng)攬全局，審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)決策，及時(shí)調(diào)控，同時(shí)身先士卒，率先垂范，帶領(lǐng)全體員工戰(zhàn)勝困難，奮發(fā)進(jìn)取，使公司在較短時(shí)間內(nèi)走上了成功、快速發(fā)展的道路。公司領(lǐng)導(dǎo)班子全面提高執(zhí)行能力，堅(jiān)決落實(shí)發(fā)展思路和要求，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，大膽工作，使公司面貌煥然一新，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好局面。公司上下思想統(tǒng)一，以飽滿的工作熱情和工作積極性，齊心協(xié)力，奮發(fā)圖強(qiáng)，出色完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。這是公司發(fā)展的關(guān)鍵。
3、通過機(jī)構(gòu)調(diào)整和深化改革，進(jìn)一步理順了管理關(guān)系，逐步建立起適合公司發(fā)展的機(jī)制，在穩(wěn)步實(shí)施主輔分離的同時(shí)，圍繞主業(yè)配置資源，有力促進(jìn)了主業(yè)的不斷發(fā)展壯大。這是公司發(fā)展的保障。
4、不斷完善公司內(nèi)部管理機(jī)制，注重培育公司形象，創(chuàng)造有利于公司發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境；加大資產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)力度，管好并用好存量資產(chǎn)，最大限度地發(fā)揮存量資產(chǎn)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。這是公司成功發(fā)展的基矗
三、XX年的主要工作任務(wù)和目標(biāo)
XX年是公司繼續(xù)改革和發(fā)展十分關(guān)鍵的一年，公司工作的基本思路和主要任務(wù)是，全面貫徹黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神，按照綜合事業(yè)局經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，進(jìn)一步搞好主業(yè)開發(fā)建設(shè)和輔業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)深化體制改革，確保沙坡頭水利樞紐盡快投產(chǎn)發(fā)電，抓緊實(shí)施龍口、龍江水電站建設(shè)，力促黑山峽和大藤峽項(xiàng)目的開發(fā)，積極拓展新疆水電市場(chǎng)，在全年工作中再創(chuàng)新成績(jī)，再上新臺(tái)階。
（一）切實(shí)做好“兩個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)”的水電開發(fā)工作，同時(shí)關(guān)注廣西大藤峽和四川亭子口等項(xiàng)目的前期工作。黃河中游段重點(diǎn)是在抓好沙坡頭工程運(yùn)營(yíng)管理并盡快取得收益的基礎(chǔ)上，力促黑山峽項(xiàng)目的開發(fā)。新疆開發(fā)的重點(diǎn)是“建二籌二”，即開工建設(shè)上千佛洞、哈德布特兩個(gè)電站，協(xié)調(diào)籌建吉林臺(tái)二級(jí)等兩個(gè)電站的項(xiàng)目公司，同時(shí)簽定區(qū)域內(nèi)3～5個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)權(quán)。龍江項(xiàng)目要加強(qiáng)項(xiàng)目公司內(nèi)部管理，做好移民等關(guān)鍵性基礎(chǔ)工作，全力促進(jìn)項(xiàng)目的立項(xiàng)。
?。ǘ┘哟蠼?jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)工作力度，重點(diǎn)解決融資問題，同時(shí)抓好投資收益、成本控制和資金的統(tǒng)籌調(diào)度工作，以確保主業(yè)的發(fā)展。
（三）合理調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，繼續(xù)深化改革。公司本部在機(jī)構(gòu)設(shè)置調(diào)整的同時(shí)，抓緊進(jìn)行股權(quán)多元化改革。三門峽公司和重慶公司要堅(jiān)持產(chǎn)權(quán)多元化的改革目標(biāo)不動(dòng)遙江河機(jī)電要完善法人治理結(jié)構(gòu)，全面徹底地完成改制工作。鄭州廠要堅(jiān)定信心，按照既定的改革方向和“退內(nèi)進(jìn)外、盤活土地資源”的原則，繼續(xù)推進(jìn)體制改革，同時(shí)做好職工思想教育和職工穩(wěn)定工作。
?。ㄋ模┻M(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)管理。不斷完善直屬企業(yè)及控股公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制和考核辦法，做好董事、監(jiān)事的選派和管理調(diào)配工作。要進(jìn)一步改善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)手段，保持效益持續(xù)增長(zhǎng)。繼續(xù)完善管理制度，加大管理力度和制度落實(shí)工作。加強(qiáng)對(duì)擬建、在建及已建項(xiàng)目的分類管理工作，健全和理順不同項(xiàng)目的管理體制和機(jī)制。
?。ㄎ澹淞橹鳂I(yè)發(fā)展服務(wù)的思想，進(jìn)一步加強(qiáng)公司人才隊(duì)伍建設(shè)。要以“圍繞主業(yè)發(fā)展培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才”為原則，采取崗位培訓(xùn)、學(xué)歷教育和引進(jìn)等多種方式，加快人才隊(duì)伍建設(shè)，努力營(yíng)造人才成長(zhǎng)環(huán)境，改善人才管理機(jī)制，培養(yǎng)和造就一支思想素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的適應(yīng)主業(yè)發(fā)展的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍和管理人才隊(duì)伍。
?。┲刈ズ命h建和精神文明建設(shè)。進(jìn)一步提高單位的凝聚力和向心力，全面加強(qiáng)綜合服務(wù)質(zhì)量，積極做好基礎(chǔ)工作，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外宣傳，更加注重公司形象建設(shè)，大力塑造“新華水電”品牌形象。
新的一年，新的征程，面臨的將是更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們將堅(jiān)決落實(shí)綜合事業(yè)局和王文珂董事長(zhǎng)的部署及要求，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，以更加飽滿的熱情，繼續(xù)開拓進(jìn)取，勵(lì)精圖治，在前進(jìn)的道路上，克服困難，扎實(shí)工作，一定會(huì)取得新成績(jī)，邁上新臺(tái)階。
7、鋁廠年度工作總結(jié)
篇一：鋁業(yè)總結(jié)
鋁產(chǎn)品的生產(chǎn)流程共分為鋁土礦的開采（中鋁集團(tuán)——上游企業(yè)）、氧化鋁的生產(chǎn)（我國(guó)氧化鋁產(chǎn)地主要分布在山東河南山西廣西貴州等地）、電解鋁的生產(chǎn)（需消耗氧化鋁，生產(chǎn)成本主要是電力資源和氧化鋁資源，主要產(chǎn)地在新疆山東河南等地，其中新疆近年發(fā)展速度極快，主要原因是擁有豐富的煤礦資源，自建電廠電力資源成本低，2014年前三季度新疆電解鋁生產(chǎn)量增加了79·9％）、鋁制品的生產(chǎn)（下游加工企業(yè)，主要分為鋁板鋁帶等12大類270多種產(chǎn)品）、再生鋁的加工（使用鋁制品廢料進(jìn)行重新軋制，鋁制品可多次循環(huán)利用，損耗率不超過5％）。
我國(guó)鋁土礦的開采全部歸于中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)，中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)同時(shí)也是我國(guó)生產(chǎn)氧化鋁和電解鋁最大的企業(yè)，2013年全年氧化鋁產(chǎn)量達(dá)到900萬(wàn)噸，電解鋁產(chǎn)量300萬(wàn)噸，2014年有望達(dá)到氧化鋁產(chǎn)量1300萬(wàn)噸，電解鋁321萬(wàn)噸。
我國(guó)氧化鋁的生產(chǎn)除去中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)外主要分布在山東，河南，廣西，山西，貴州等省份地區(qū)，2013年全國(guó)氧化鋁產(chǎn)量達(dá)到4450萬(wàn)噸，是世界第一氧化鋁生產(chǎn)大國(guó)。
我國(guó)電解鋁的生產(chǎn)主要分布在新疆，河南，山東，貴州，甘肅，青海，內(nèi)蒙古等省份，2014年新疆電解鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，前三季度增長(zhǎng)率高達(dá)79·9％，而內(nèi)地電解鋁生產(chǎn)企業(yè)受電力資源費(fèi)用的制約近年來已處于下降態(tài)勢(shì)，我國(guó)電解鋁生產(chǎn)的重心在逐漸向西部偏移，西部生產(chǎn)電解鋁的優(yōu)勢(shì)為礦產(chǎn)煤炭資源豐富，自建電廠發(fā)電成本低廉，擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前西南部電解鋁的產(chǎn)量已占我國(guó)電解鋁總產(chǎn)量的65％。
鋁制品的分類主要有鋁板，鋁帶，鋁箔，鋁型材，鋁管，鋁棒，鋁線，鋁錠，鋁鑄鍛件，鋁粉，鋁合金制品以及氧化鋁等12大類，每個(gè)類別里又分為各種不同特性和應(yīng)用范圍的小類別，共270余種。鋁制品加工企業(yè)一般稱為鋁產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)，國(guó)內(nèi)鋁制品加工企業(yè)眾多，產(chǎn)品種類繁雜，質(zhì)量參差不齊。
再生鋁產(chǎn)業(yè)是鋁回收再制造的重要支柱，鋁制品的損耗率一般很低，不超過5％，所以廢舊鋁制品的回收再制造是鋁制品生產(chǎn)企業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)來源之一，也是資源循環(huán)利用的一種表現(xiàn)。
篇二：鋁廠工程處工作總結(jié)
在10月份的工作中將上個(gè)月的工作提出改正和認(rèn)證對(duì)待，對(duì)做的不到的地方及時(shí)糾正，提高工作效率和工作質(zhì)量本月土建工作基本進(jìn)入收尾部分，主要以電解車間3。5米平臺(tái)和磚砌體為主，完成三、四車間全部預(yù)制柱吊裝，前400米鋼屋架吊裝工作，屋面板安裝工作，二期剩余預(yù)制柱澆筑工作，地基強(qiáng)夯處理部分。
10月份將本部門的工作具體落實(shí)到人，對(duì)以前的工作方式進(jìn)行改變，將每天工程所產(chǎn)生的費(fèi)用與其他相關(guān)部門及時(shí)溝通、處理，及時(shí)做到客觀準(zhǔn)確的記錄。電解三車間，大小平臺(tái)完成至28、17軸線，完成600米地圈梁以及一通廊基礎(chǔ)部分混凝土澆筑工作，完成400米3。5米磚砌體工作，完成鋼屋架、柱間支撐、短柱安裝工作，完成本車間所有預(yù)制柱吊裝工作，對(duì)二通廊深基坑部分完成回填工作，客服地下水對(duì)施工造成困難的環(huán)境，采用井點(diǎn)降水的方法處理。三車間在后期的混凝土澆筑方面加強(qiáng)了保護(hù)措施，所澆筑的平臺(tái)和柱子觀感質(zhì)量良好，但是在鋼屋架制作中出現(xiàn)防銹漆噴涂不到位以及除銹不到位情況，及時(shí)通知監(jiān)理組織技術(shù)人員跟蹤，下發(fā)整改通知單以及考核單，及時(shí)處理質(zhì)量隱患。
電解四車間在氣溫滿足要求的情況下完成了3。5米平臺(tái)47軸線，800米地圈梁工作，完成剩余預(yù)制柱吊裝工作，完成前400米鋼屋架安裝工作，為后期屋面板安裝提供了便利，
4通廊的土方回填工作以及抗風(fēng)柱的吊裝工作，四車間在大面積施工平臺(tái)時(shí)出現(xiàn)裂縫嚴(yán)重現(xiàn)象，經(jīng)過組織相關(guān)技術(shù)人員分析，為施工工藝所造成問題，及時(shí)督促跟蹤施工 板安裝600平米，已到貨1200平米，具備條件馬上安排吊裝剩余工作量。
二期預(yù)制柱由于澆筑混凝土已進(jìn)入冬季施工，導(dǎo)致后期強(qiáng)度上不來，吊裝工作造成嚴(yán)重滯后，但是現(xiàn)在已做好各項(xiàng)工作如強(qiáng)度滿吊裝要求立馬安排吊裝任務(wù)。強(qiáng)夯區(qū)域由于強(qiáng)夯隊(duì)伍屬于個(gè)體，對(duì)強(qiáng)夯過程不能跟蹤到位，我方發(fā)現(xiàn)后及時(shí)制止監(jiān)督，對(duì)強(qiáng)夯跟蹤整改，由原來的'10下夯能增加至11下夯能，并對(duì)以前所點(diǎn)夯部分進(jìn)行返工從夯。
對(duì)于施工高空作業(yè)本月繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理，由于天氣逐漸寒冷，加上工程收尾這段時(shí)間員工思想出現(xiàn)麻皮大衣，所以這段時(shí)間更應(yīng)加強(qiáng)安全監(jiān)督，其要求班組長(zhǎng)對(duì)以前施工所造成的過程，注意安全細(xì)節(jié)，杜絕安全事故的發(fā)生。
計(jì)劃：
1、本月度計(jì)劃完成5000平米屋面板安裝工作；
2、電解二期預(yù)制柱吊裝工作；
3、一期收尾鋼屋架吊裝后200米工作。
篇三：鋁業(yè)公司員工鑄軋工作個(gè)人總結(jié)
工作不分大小，只要自己努力了，就算是為社會(huì)的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)了。作為一名工人，這就是最大的激勵(lì)的名言。自從初中畢業(yè)之后，我就參加到了社會(huì)工作中來了，經(jīng)過了這么多年的工作，我已經(jīng)適應(yīng)了目前的生活，雖然辛苦，但是自食其力，日子過的很好，這就是平凡的人生，平凡的生活吧。時(shí)間飛快，來鑄軋車間工作已經(jīng)有一年多了，在這一年里學(xué)會(huì)了許多東西，得到了許多人的幫助，我也深深的融入到云鋁這個(gè)大家庭中來，要談?wù)摴ぷ骺偨Y(jié)，我覺得可以從三個(gè)方面來講：
一、qc工作總結(jié)，在車間的安排下我參加了去年的qc活動(dòng)，從一個(gè)新手慢慢的摸索，先是參加了公司組織比賽，接著是參加了冶金總公司在會(huì)澤的比賽，并獲得了二等獎(jiǎng)，在一次次的pdca循環(huán)中，不斷的總結(jié)，不斷的完善，我覺得pdca循環(huán)不僅僅使用于qc發(fā)表，而是可以應(yīng)用到方方面面，它是對(duì)人們解決一個(gè)問題步驟的科學(xué)總結(jié)，在以后的工作中要把pdca循環(huán)運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中來。
二、鑄軋生產(chǎn)工作總結(jié)，記得剛來鑄軋車間的時(shí)候，先是跟著師傅們?cè)跔t子上學(xué)習(xí)，第一次除氣扒渣，第一次倒鋁包，第一次清爐，這些動(dòng)作一幕幕的在我腦海中回放，做這些的時(shí)候都有師傅們?cè)谝慌詾槲抑笇?dǎo)，碰到累活他們也是搶著干，我覺得在這個(gè)集體中工作是一件非常愉快的事情，一個(gè)月后在工段的安排下我開始學(xué)習(xí)看守鑄軋機(jī)，師傅教我維護(hù)機(jī)器的幾個(gè)要點(diǎn)：石墨大小、液面高度、溫度高低等幾個(gè)要素，幾天之后師傅就讓我單獨(dú)看軋機(jī)了。
我當(dāng)時(shí)十分緊張，害怕維護(hù)不好，不停的巡視軋機(jī)運(yùn)行情況，師傅看到后告訴我鑄軋生產(chǎn)點(diǎn)多線長(zhǎng)面廣，是一系列連鎖反應(yīng)，要隨時(shí)掌握生產(chǎn)情況，一不小心就會(huì)出生產(chǎn)事故，但也不用一直巡視，一般正常情況下只要10多分鐘看一次就可以了，通過不斷的學(xué)習(xí)我已經(jīng)能單獨(dú)看守鑄軋機(jī)了，接著在工段的安排下我開始跟著師傅一起倒班，倒班碰到的問題會(huì)更多，而且需要能及時(shí)的進(jìn)行處理，在不斷的犯錯(cuò)誤中不斷的成長(zhǎng)，不懂的地方就問，幾個(gè)月后我適應(yīng)倒班，能夠熟練處理鑄軋日常生產(chǎn)中常見的問題，今年的2月份我成為了一名班長(zhǎng)，要單獨(dú)處理許多沒有遇到過的問題，我的職責(zé)是要負(fù)責(zé)本班生產(chǎn)的鑄軋卷合格，同時(shí)分配好生產(chǎn)任務(wù)，處理好和同事的關(guān)系，剛開始的時(shí)候很多問題處理的不妥當(dāng)，犯了許多錯(cuò)誤，在班上老工人的幫助下，使班里的工作步入正軌，在以后的工作中我打算加深理論學(xué)習(xí)，同時(shí)將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中來。
三、團(tuán)的工作總結(jié)，今年的三月份，經(jīng)過選舉我幸運(yùn)的當(dāng)上了鑄軋車間的團(tuán)支部書記，我競(jìng)選鑄軋團(tuán)支部書記這個(gè)職務(wù)的目的是為了鍛煉自己，團(tuán)的工作就是為廣大團(tuán)員服務(wù)，在我們生產(chǎn)單位的團(tuán)組織還要為生產(chǎn)服務(wù)，發(fā)動(dòng)團(tuán)員的積極性，當(dāng)了幾個(gè)月的團(tuán)干發(fā)現(xiàn)團(tuán)的工作真的很難干，團(tuán)組織沒有當(dāng)黨組織有號(hào)召力，試圖組織一些活動(dòng)也因?yàn)槿松俳M織不起來，但是團(tuán)組織工作確實(shí)能夠鍛煉人，要不斷的和團(tuán)員們溝通交流，這樣才能得到團(tuán)員青年的擁護(hù)，活動(dòng)才能開展下去，在這幾個(gè)月中我們組織了幫助鑄軋車間開小卷的活動(dòng)，活動(dòng)得到了大部分團(tuán)員的支持，經(jīng)過一天的努力共開出小卷20多噸，這次成功的嘗試為我們以后開展團(tuán)員活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)，鑄軋車間今年又來了許多的團(tuán)員新工，如何做好他們的工作顯得尤為重要，只有積極和他們交流，做他們的朋友才能發(fā)動(dòng)他們多參加組織開展的活動(dòng)。
回首以往的工作，我做的很好，我為自己感到驕傲。在今后的工作中，我還是會(huì)一如既往的繼續(xù)努力下去，我相信自己在以后的工作中可以做的更好，只要自己不斷地努力，我就會(huì)為工廠的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，努力，一直努力下去。
8、鞋廠員工年度工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的鞋廠員工年度工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
來到XX工廠從做員工到承擔(dān)三組組長(zhǎng)的職務(wù)已經(jīng)不短的時(shí)間了，在這段時(shí)間了，我學(xué)到了很多。有如何管理車間員工，處理好與員工的關(guān)系以及和上級(jí)的關(guān)系，提高他們的積極性，發(fā)揚(yáng)了“傳、幫、帶”的精神，這是我學(xué)到最大的感受了。
短短的一年時(shí)間很快就過去了，在年終的時(shí)候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵(lì)和鼓舞，我相信我能夠做到最好。
通過公司組織到XX工廠學(xué)習(xí)，現(xiàn)在看來技術(shù)崗位的培訓(xùn)確實(shí)太少了，如果能經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)崗位的培訓(xùn)，使同一工種的技術(shù)人員的技術(shù)水平都在不斷的提高，那么我們的產(chǎn)量一定會(huì)提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就一定會(huì)下降。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸M(jìn)一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術(shù)工（維修工）分出幾個(gè)檔次，這可以通過考核或者評(píng)審的辦法進(jìn)行分檔，這樣如果發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當(dāng)班設(shè)備故障的，進(jìn)行降低技術(shù)工檔次的處罰。
我堅(jiān)信！我不求做到最好，也要做到盡善盡美，不求凱旋歸來，但求無(wú)愧我心，我會(huì)做好的！
回顧來到XX工廠工作的這段時(shí)間里，感受很多，收獲很多，這其中包含了單位里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同事們的幫助、關(guān)心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的.辛酸。工作以來，自己始終堅(jiān)持“用心做人、用腦做事”這一宗旨，認(rèn)真履行自己的本職工作。
在這一年多工作中，我接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。
9、船模廠年度工作總結(jié)
忙碌而又充實(shí)的工作已經(jīng)告一段落了，回顧過去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，來為這一年的工作寫一份工作總結(jié)吧。為了讓您在寫工作總結(jié)時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編精心整理的船模廠年度工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年在緊張和忙碌中將要過去了，回首過去的一年，雖然沒有什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們船模廠將深刻地對(duì)本部門本年度的工作得失做出細(xì)致的總結(jié)。
本年度主要工作成績(jī)：
通過船模廠全體教職人員的努力、學(xué)生的配合，在過去的一年中，我們?nèi)〉昧素S厚的成績(jī)。從船舶模型到工業(yè)模型、工藝品等，我們本年度共生產(chǎn)出140多件模型產(chǎn)品，從過去單一的58000t散貨船的生產(chǎn)到如今近百種種類船舶模型的制作，我們打破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，開始向“總類多方向、材質(zhì)新開發(fā)、技藝新標(biāo)準(zhǔn)”的新的生產(chǎn)模式去努力，在種類上，我們不斷開發(fā)新的`模型種類，在材質(zhì)上，我們開始嘗試用其他材質(zhì)替代現(xiàn)用的材料，在制作工藝上，我們不斷改進(jìn)。在本年度，本人及本部門全體教職人員都積極進(jìn)取，全心全意開展工作，在取得上述成績(jī)的同時(shí)，我們也存在不足：
部門組織建設(shè)還需提高。作為一個(gè)新組成的部門，我們的規(guī)章制度還不夠完善，以致于部門人員沒有一定的紀(jì)律性和組織性，同時(shí)，部門人員對(duì)公司政策以及公司動(dòng)態(tài)的不了解，在一定程度上也阻礙了工作的進(jìn)行。
缺乏有效的溝通。一是部門之間的溝通，二是部門內(nèi)部的溝通，下一步需要加強(qiáng)與其他部門的溝通和本部門內(nèi)部的溝通。
生產(chǎn)模式有待發(fā)展。純手工打造、專業(yè)化定制是我們的特點(diǎn)，但是，我們一直處于小作坊式的生產(chǎn)模式當(dāng)中，這是我們?cè)谏a(chǎn)上需要改進(jìn)的地方。
工藝的創(chuàng)造性還有待提高。目前，我們的生產(chǎn)模式一直比較中規(guī)中矩，大眾化技術(shù)有余，而創(chuàng)新的技術(shù)還不足。
缺乏生產(chǎn)成本的計(jì)算。
廢料以及余料處理方面尚有不足。
實(shí)習(xí)課程體系的不完善。學(xué)生的實(shí)習(xí)課程，我們一直都是在摸索，沒有形成一個(gè)良好的、系統(tǒng)的實(shí)習(xí)課程體系，這是我們有待研究和提高的重要環(huán)節(jié)。
環(huán)境衛(wèi)生問題。打磨車間，粉塵過大，導(dǎo)致車間環(huán)境較差，下一步需要控制和改造除塵問題。
設(shè)備上需要加強(qiáng)。噴漆車間在防毒設(shè)備、除煙設(shè)備上過于簡(jiǎn)單。
為了做好20xx年本部門的工作，我將按以下幾個(gè)方面進(jìn)行開展工作：
完善部門規(guī)章制度，并且?guī)ьI(lǐng)部門內(nèi)各人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)，部門內(nèi)各人員必須遵守本部門的規(guī)章制度，不誤工、怠工，積極配合本部門工作的完成。
做好部門內(nèi)部崗位工作上的安排，做到“分工要明確，職責(zé)有所循”。同時(shí)，多和部門人員進(jìn)行溝通，交流意見，以完善本部門的工作。
4、加強(qiáng)部門設(shè)備、工具的管理。要定期進(jìn)行維修和保養(yǎng)，其他部門來借工具，一定要做明確的登記。
5、加強(qiáng)材料的管理。材料的入庫(kù)和出庫(kù)一定要記錄清楚，余料和廢料一定要妥善處理。
6、加強(qiáng)生產(chǎn)上的管理和計(jì)算。對(duì)每一件模型的材料成本、人工成本要做好登記。同時(shí)，在現(xiàn)有工藝基礎(chǔ)上，要不斷尋求替代品和可以外協(xié)的東西，以節(jié)省生產(chǎn)的人工成本。
7、改善現(xiàn)有工藝。在現(xiàn)在的工藝基礎(chǔ)之上，還要加強(qiáng)細(xì)致度，一個(gè)小的瑕疵就會(huì)影響一件產(chǎn)品的價(jià)值。
8、不斷開發(fā)新的模型產(chǎn)品。除了完善現(xiàn)有模型產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，我們還要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品種類，如現(xiàn)在正在進(jìn)行的沙盤制作。
9、尋找模型銷售渠道。