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        寫計(jì)劃書的格式

        《寫計(jì)劃書的格式》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        寫計(jì)劃書的格式

        1、寫計(jì)劃書的格式

          寫計(jì)劃書的格式應(yīng)該是怎么樣的?我們怎么樣寫計(jì)劃?看看下面的格式,希望可以幫助大家。

          寫計(jì)劃書的格式

          一、題目:

          二、客戶名稱:

          三、活動(dòng)名稱:

          四、市場背景分析

          (一)目標(biāo)市場:

          (二)消費(fèi)偏好:

          (三)購買模式:

          (四)信息渠道:

          (五)競爭狀況:

          (六)結(jié)論:

          五、市場策略

          (一)活動(dòng)目的:

          (二)活動(dòng)定位:

          (三)活動(dòng)分析:

          (四)競爭對象:

          六、活動(dòng)策略

          (一)目標(biāo):

          (二)主題:

          (三)表現(xiàn)風(fēng)格:

          (四)口號:

          統(tǒng)籌全局,具有感染力、沖擊力。

          八、活動(dòng)策略

          九、預(yù)算分配

          十、效果評估方案

          評估內(nèi)容、時(shí)間、方式、方法等。

          寫計(jì)劃書的格式模板

          一、策劃書名稱

          盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

          二、活動(dòng)背景 :

          這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對其作好全面的`分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

          三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo):

          活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

          四、資源需要:

          列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

          五、活動(dòng)開展:

          作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

          這里可以提供一些參考方面:會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

          六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

          活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

          七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

          內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

          性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

          八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

          注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

          注意:

          1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

          2、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;

          3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;

          4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

          5、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。

          注:1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成,感謝他的辛勤勞動(dòng);

          2、本格式主要參閱書目類別為:營銷策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書;

          3、SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù),我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃;

          4、項(xiàng)目尚不夠齊全,歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補(bǔ)充,讓它的實(shí)用性和易用性更強(qiáng)一些;


        2、項(xiàng)目計(jì)劃書的格式

          策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是項(xiàng)目計(jì)劃書的格式范文,請參考!

          一,市場分析

          (一)果汁市場形勢分析

          一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。

          渠道分析:

          1,酒店,餐飲渠道

          果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店??梢圆扇≠u店的銷售方式。

          2,批發(fā)渠道

          一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大。

          3,商超渠道

          商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品。

          4,團(tuán)購渠道

          團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。

          (二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析

          露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。

          一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因。

          趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流。

          雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位,一切都是空談。

          二,項(xiàng)目分析

          (一)發(fā)展新品牌的意義:

          1,傳承"天下第一梨"品牌文化

          文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌。

          (二)總體市場構(gòu)成:

          三,項(xiàng)目可行性分析

          價(jià)格定位:1.5—2.0元的中低檔價(jià)位。

          目標(biāo)消費(fèi)群:

          市場需求:價(jià)格在1.5—2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場空間。

          品牌定位: "xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。(待定)

          理由:

          (一) 果汁時(shí)尚化

          隨著70,80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧4送?,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場的主導(dǎo)。

          1,目標(biāo)人群:

          中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。

          2,主要特質(zhì):

          注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;

          事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

          社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和—諧;

          工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情。

          3,消費(fèi)特點(diǎn):

          消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。

          4,媒體接觸習(xí)慣:

          a喜歡看新聞?lì)悾w育類,電影類節(jié)目。

          b 閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主

          c 習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

          5,潛在消費(fèi) :

          夜場消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種?!堆├婀窡o論是口感或是價(jià)格的'定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場??稍诎b上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度。

          (二)細(xì)分營銷

          細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績。如:專門針對禮品市場,或?qū)iT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行。

          (三) 價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉

          果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選?!堆├婀范ㄎ辉谥械投?,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受。

          (四)區(qū)域市場分析

          目標(biāo)市場定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

          四,市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):

         ?。ㄒ唬└鶕?jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ)。

         ?。ǘ┑?0xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額。

          (三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬。

          以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼。

          名稱預(yù)設(shè):

          1,"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁"—————適合中低端大眾消費(fèi)

          2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

          3,"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)

          4,"非梨雪梨汁"————時(shí)尚人群

          5,"魅梨雪梨汁"———女性消費(fèi)

          廣告語:

          1,天下第一梨汁

          2,我只要100%的果汁

          3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

          4,來而不買,非梨也!

          5,選擇也是一種魅力!

        3、銷售計(jì)劃書格式怎么寫

          對于銷售人員而言,想要展開很好的銷售市場,首先要擬定一份詳細(xì)的銷售計(jì)劃書。而這份銷售工作計(jì)劃書更不能是紙上談兵,要掌握好寫作的格式,何為銷售計(jì)劃書格式呢?以下資料僅供參考。

          1.封面

          策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,然后不同時(shí)間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

          2.正文

          (1)策劃目的

          要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),然后作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

          企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:

          企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

          企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

          企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

          企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

          市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適

          應(yīng)變化后的市場。

          企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

          如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。然后首先強(qiáng)調(diào)9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

          (2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

          對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

          a、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

          ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

         ?、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

         ?、巯M(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

          如

          臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

         ?、僖酝惍a(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

         ?、诹硪煌惍a(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。

         ?、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場大。

         ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

          b、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

          主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

          (3)市場機(jī)會(huì)與問題分析

          營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),然后就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

          a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

          企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

          &middot

          ;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

          產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的`購買興趣。

          產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

          銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,然后使銷售受阻。

          促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

          服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

          售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

          b、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,然后從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。

          (4)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

          (5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

          a、營銷宗旨:

          一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

          以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

          以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

          建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

          b、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。

          1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

          2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

          3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

          4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

          5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

          c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

          以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

          d、銷售渠道。

          產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

          e、廣告宣傳。

          1)原則:

         ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

          ②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

         ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

         ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

          2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

         ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

         ?、阡N后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

          ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

         ?、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

          ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

          具體行動(dòng)方案。

          根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

          (6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

          (7)方案調(diào)整。

          這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

          詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

        4、商業(yè)計(jì)劃書的格式

          關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的格式,封面是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。下面是小編給大家整理的'商業(yè)計(jì)劃書,希望能給你帶來幫助!

          第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

          一、公司簡單描述

          二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

          三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

          四、已投入的資金及用途

          五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

          六、市場概況和營銷策略

          七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

          八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

          九、公司優(yōu)勢說明

          十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

          十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

          十二、財(cái)務(wù)分析

          1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

          2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

          3、資產(chǎn)負(fù)債情況

          第二部分綜述

          第一章公司介紹

          一、公司的宗旨(公司使命的表述)

          二、公司簡介資料

          三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

          四、公司管理

          1、董事會(huì)

          2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

          3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

          第二章技術(shù)與產(chǎn)品

          一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

          二、產(chǎn)品狀況

          1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)

          2、產(chǎn)品特性

          3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

          4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

          5、知識產(chǎn)權(quán)策略

          6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

          三、產(chǎn)品生產(chǎn)

          1、資源及原材料供應(yīng)

          2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

          3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

          4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

          5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

          6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

          第三章市場分析

          一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

          二、目標(biāo)市場的設(shè)定

          三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

          四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

          五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

          六、行業(yè)政策

          第四章競爭分析

          一、無行業(yè)壟斷

          二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

          三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)

          四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

          五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

          第五章市場營銷

          一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

          二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

          三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

          四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

          五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

          六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

          1、主要促銷方式

          2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

          七、產(chǎn)品價(jià)格方案

          1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

          2、影響價(jià)格變化的因素和對策

          八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

          九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

          第六章投資說明

          一、資金需求說明(用量/期限)

          二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

          三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

          四、資本結(jié)構(gòu)

          五、回報(bào)/償還計(jì)劃

          六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

          七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

          八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

          九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

          十、股權(quán)成本

          十一、投資者介入公司管理之程度說明

          十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

          十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

          第七章投資報(bào)酬與退出

          一、股票上市

          二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

          三、股權(quán)回購

          四、股利

          第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

          一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

          二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

          三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

          四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

          五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

          六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

          七、政策風(fēng)險(xiǎn)

          八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

          九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

          十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

          第九章管理

          一、公司組織結(jié)構(gòu)

          二、管理制度及勞動(dòng)合同

          三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

          四、薪資、福利方案

          五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

          第十章經(jīng)營預(yù)測

          增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

          第十一章財(cái)務(wù)分析

          一、財(cái)務(wù)分析說明

          二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

          1、銷售收入明細(xì)表

          2、成本費(fèi)用明細(xì)表

          3、薪金水平明細(xì)表

          4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

          5、資產(chǎn)負(fù)債表

          6、利潤及分配明細(xì)表

          7、現(xiàn)金流量表

          8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

         ?。?)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

          A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

          B、投資回收期(PT)

          C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

          D、投資利潤率

          E、投資利稅率

          F、資本金利潤率

          G、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

         ?。?)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

          A、資產(chǎn)負(fù)債率

          B、流動(dòng)比率

          C、流動(dòng)比率

          D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

          第三部分附錄

          一、附件

          1、營業(yè)執(zhí)照影印本

          2、董事會(huì)名單及簡歷

          3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

          4、專業(yè)術(shù)語說明

          5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

          6、注冊商標(biāo)

          7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

          8、簡報(bào)及報(bào)道

          9、場地租用證明

          10、工藝流程圖

          11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

          二、附表

          1、主要產(chǎn)品目錄

          2、主要客戶名單

          3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

          4、主要設(shè)備清單

          5、主場調(diào)查表

          6、預(yù)估分析表

          7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

        5、寫計(jì)劃書有哪些格式要求

          導(dǎo)語:計(jì)劃書是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書。

          1、標(biāo)題

          計(jì)劃的標(biāo)題,有四種要素:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法:

          (1)四種成分完整的標(biāo)題,如《××市二零xx年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××市”是計(jì)劃單位;“二零xx”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。如起點(diǎn)文娛社XX-XX學(xué)年第一學(xué)期納新工作計(jì)劃。

          (2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。

          (3)公文式標(biāo)題,如《山東省關(guān)于二零xx年農(nóng)村工作的部署》。

          計(jì)劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

          2、正文

          除寫清指導(dǎo)思想外,大體上應(yīng)包含以下四方面的事項(xiàng):

          (1)背景。也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

          制定計(jì)劃前,要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

          (2)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。

          計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計(jì)劃奮斗方向。因此,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的`還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

          (3)步驟和措施。針對活動(dòng),必須制定出相應(yīng)的措施和方法,要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。

          措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將步驟寫得明確具體,切實(shí)可行。步驟是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的因此步驟很重要。準(zhǔn)備,休息熟悉,爬山,燒烤,篝火,睡覺。以上是工作計(jì)劃的大部分內(nèi)容。

          因此,制訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,哪是重點(diǎn),哪是一般,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中,抓重點(diǎn),抓牛鼻子走,同時(shí)做到兩點(diǎn)論和重點(diǎn)論的統(tǒng)一,多方統(tǒng)籌。在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排,各部門要明確各自的職責(zé)分工。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),

          一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。燒烤細(xì)化。人員,竹簽,手套,木炭,烤箱,油,孜然,辣椒,肉。

          3、制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟:

          此步驟與前面講的步驟是不同的哲理是制定工作計(jì)劃的經(jīng)過的一系列具體的步驟

          1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。

          2. 認(rèn)真分析本部門的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

          3. 根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。(做到統(tǒng)籌 ,精神與現(xiàn)實(shí))

          4. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,一次要進(jìn)行預(yù)算,考慮克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

          5. 根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

          6. 在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。

          4、落款

          在正文結(jié)束的后下方,制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱,這里應(yīng)一并注明)。此外,如果計(jì)劃有表格或其他附件的,或需要抄 報(bào)抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。

          舉例:如何分析,怎么寫。例1: “為了增強(qiáng)新生團(tuán)員意識教育(目的),團(tuán)委組織部將以講座的形式(形式、 地點(diǎn)),在XX年xx月期間(時(shí)間)開展新生團(tuán)員(參加人員)培訓(xùn)活動(dòng)” (在全年工作計(jì)劃中可采用,用一句話概括)

          【工作計(jì)劃書范文】

          在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

          xx年的計(jì)劃.

          一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

          二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

          三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四;今年對自己有以下要求

          1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

          2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

          3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

          4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

          5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

          8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

          9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

          10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

          以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

        6、敬老院愛心計(jì)劃書格式怎么寫

          敬老院愛心計(jì)劃書格式怎么寫呢?應(yīng)該怎么寫?下面是小編整理的敬老院愛心計(jì)劃書格式,歡迎閱讀 。

          敬老院愛心計(jì)劃書格式

          一、活動(dòng)名稱:牽手夕陽紅,溫暖老人心

          二、活動(dòng)背景:近年來,我國在社會(huì)保障,尤其是在老年人保障方面,已取得許多成就,但我國的老年人形勢仍很嚴(yán)峻,老年人人口所占比重逐年增大,多數(shù)城鎮(zhèn)已進(jìn)入老齡化階段。

          作為當(dāng)代大學(xué)生,我們應(yīng)該明白的是:尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德, 老吾老以及人之老?!凹壹矣欣先?,人人都會(huì)老?!蔽覀兠總€(gè)人都要走過少年,青年,壯年,老年的人生之路,這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人,敬愛老人,說到底就是尊敬自己,敬愛自己。會(huì)懂得孝順父母的我們,更應(yīng)該打開心胸去接納敬老院中的慈祥的孤獨(dú)的老人,給他們歡樂,給他們祝福,給他們帶來美好的回憶,陪伴他們?nèi)ふ夷贻p的'輝煌和對明天的希望。

          祝福他們安享晚年,老有所樂,老有所愛。

          三、活動(dòng)目的:慰問敬老院院的孤寡老人,給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他們感受社會(huì)大家庭的溫暖

          四、活動(dòng)意義:弘揚(yáng)中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德,共建和諧社會(huì),展現(xiàn)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院深厚的人文關(guān)懷,增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任意識與奉獻(xiàn)意識,以及為了促進(jìn)同學(xué)們之間的交流,決定組織一部分同學(xué)去塘汛敬老院義務(wù)為孤寡老人服務(wù),為老年人獻(xiàn)上自己的一份愛心,為老年人做一些力所能及的事,送上大學(xué)生對老年人的一份關(guān)懷。

          五、活動(dòng)地點(diǎn):綿陽溏汛敬老院

          六、活動(dòng)時(shí)間:xx年5月8日

          七、活動(dòng)前的考察 (派兩位干事去)

          1、目的地:溏汛敬老院

          2、聯(lián)系號碼:XX

          3、將我們的方案和院長交談,參觀宿舍、熟悉活動(dòng)場所

          4、事先了解敬老院內(nèi)每位老人的特殊情況(如有老人是聾啞人,有老人癱瘓等),以便對志愿者進(jìn)行分組時(shí),分配各自所負(fù)責(zé)的老人。

          八、活動(dòng)流程:(活動(dòng)流程再詳細(xì)一些,比如活動(dòng)當(dāng)天的具體安排,上車前集合的安排,還有和敬老院的具體聯(lián)系,到了敬老院之后怎樣安排 還有具體的時(shí)間安排盡可能詳細(xì)一些哈 幸苦了哦)

         ?。ㄒ唬┣捌跍?zhǔn)備:

          1、由義工部聯(lián)系敬老院并對敬老院的具體情況作一個(gè)基本了解。

          2、義工部準(zhǔn)備策劃書,宣傳中心準(zhǔn)備張貼倡議書。

          3、由義工部招收志愿者,并對其分組,確定小組長。

          4、義工部對志愿者進(jìn)行培訓(xùn)(為活動(dòng)當(dāng)日的簡單文藝表演做準(zhǔn)備,以及最后為老人按摩做準(zhǔn)備)。

         ?。ǘ┬麄鳒?zhǔn)備:

          1、義工部人員負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織工作。

          2、海報(bào),網(wǎng)絡(luò)(通過各個(gè)班群)和廣播( 號晚間)的形式宣傳這次活動(dòng)。

          3、宣傳中心負(fù)責(zé)寫新聞稿,現(xiàn)場照相。

          4、辦公室做活動(dòng)資料的收集。

          5、后期宣傳:寫新聞稿校網(wǎng)宣傳,學(xué)校報(bào)社宣傳,海報(bào)宣傳等,都需要中心各個(gè)部門的協(xié)作。

         ?。ㄈ┗顒?dòng)內(nèi)容:

          1、布置場地,全體志愿者給老人們問好。

          2、全體志愿者為老人曬被褥,打掃房間,洗衣物,陪他們聊天。(這個(gè)部分大約需要1個(gè)小時(shí))。

          3、文藝節(jié)目表演(大約2個(gè)小時(shí))

          4、為老人做一次按摩(大約為15分鐘)

          5、志愿者和老人們聊天,讓他們回憶起美好的往事,注意傾聽。

          6為老人送上我們精心準(zhǔn)備的禮物。

          7志愿者們與各自負(fù)責(zé)的老人話別,并合影留念,活動(dòng)結(jié)束。


        7、寫計(jì)劃書的格式

          寫計(jì)劃書的格式是怎么樣的?你知道嗎?我在寫計(jì)劃書的時(shí)候要怎么做?看看下面吧!

          寫計(jì)劃書的格式范文【1】

          ktv管理計(jì)劃書范文

          一、管理部分:

          KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上,進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,規(guī)章制度的建立完上善,服務(wù)質(zhì)量的管理,現(xiàn)場營運(yùn)的管理,企業(yè)文化的建設(shè)等。

          (一)組織建設(shè)和管理:

          做為一個(gè)企業(yè),必需對其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理,KTV做為服務(wù)性行業(yè),其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,物資繁多等,為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。

          我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。

          組織的建設(shè)與管理,主要從兩方面入手:

          其一,形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。

          即設(shè)置KTV組織機(jī)構(gòu),崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等,進(jìn)行合理、有效的設(shè)置,使現(xiàn)場的大小事情有人做, 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做,做到什么程度才能不超越自己的范圍,人 員不致于閑置。

          其二,合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財(cái)力、信息等資源,KTV的營運(yùn)不可能一塵不變的,它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況,時(shí)好時(shí)差,有分為淡季和旺季,這就要求做為管理者掌握KTV的營運(yùn)規(guī)律,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。

          使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏, 總之,組織的意義是確?,F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

          (二)建立完善的規(guī)章制度:

          “無規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度做保證,對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,設(shè)備設(shè)施,易耗品物質(zhì),營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),使人員做事有有章可循,有法可依,知道什么該做什么不該做。

          另一方面著眼于細(xì)微處,就是制定具體的制度,如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定,制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

          (三)現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理:

          KTV企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù),而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理,做為管理者每天必須做而且最重要的事情,就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作。

          現(xiàn)場工作主要分為三大部分:

          第一:班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì),對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析,對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。

          檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。

          第二:班中的巡場工作,對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為,以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料,對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測,以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題,及時(shí)進(jìn)行解決、糾正。

          第三:班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提出改進(jìn)方案,總之現(xiàn)場勞動(dòng)管理工作是重中之重,做為管理者必須從實(shí)際出發(fā),發(fā)揮自己的管理才能和智慧,對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。

          (四)企業(yè)文化建設(shè):

          何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。

          為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,如麥當(dāng)勞的QSCV原則(質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)值)、海爾的真誠到永遠(yuǎn)、樂迪的健康、安全、歡樂等。

          可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。

          總之,企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

          二、經(jīng)營部分:

          在做好內(nèi)部的`管理工作的同時(shí),做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場,去開拓市場,開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,以提升場所的營業(yè)業(yè)績,創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。

          主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。

          (一)建立市場調(diào)查機(jī)制,進(jìn)行市場定位:

          KTV市場是在不斷的變化發(fā)展中的,今天你可能門庭若市,明天就面臨關(guān)閉,因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。

          KTV市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查,然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),做出趨勢預(yù)測,結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。

          (二)確定目標(biāo)市場,采取有效的營銷策略:

          不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群,主要是商務(wù)客人,自助KTV大多消費(fèi)群,就算同為自助KTV也有不同的消費(fèi)群體,如樂迪白天以學(xué)生客群為主,而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。

          做為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里,消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要,這就是目標(biāo)市場一但目標(biāo)明確,我們就可以有針對性的采取一些促消策略。

          如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略,價(jià)格策略,人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>

          (三)導(dǎo)入KTV創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng),創(chuàng)造品牌:

          企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,突出優(yōu)勢,把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者,讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。

          這方面工作主要從三方面入手: ①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。

          ②視覺感受如:商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

         ?、坌袨榉较颍?/p>

          a對內(nèi):員工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬。

          b對外:市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動(dòng)等。

          總之實(shí)行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè),建立本企業(yè)在公眾心中的形象,提高場所的美譽(yù)度和知名度,創(chuàng)造品牌。

          經(jīng)營管理工作千頭萬緒,紛繁復(fù)雜,做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧,從事管理工作。

          寫計(jì)劃書的格式范文【2】

          一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

          二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

          三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

          四;今年對自己有以下要求

          1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。

          2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

          3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

          4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。

          在有些問題上你和客戶是一直的。

          5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

          6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。

          給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

          要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

          8:自信是非常重要的。

          要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。

          擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

          9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

          10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。


        8、計(jì)劃書的寫作格式

          ? ?“一年之計(jì)在于春,一天之計(jì)在于晨”做任何事情,都需要有計(jì)劃,有目標(biāo)有步驟,才能更有效的完成任務(wù)。那么對于工作計(jì)劃書怎么來寫呢,我們具體來了解下工作計(jì)劃書的寫作格式與要求。
        ? ? ? ? ?工作計(jì)劃是一個(gè)部門在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,不能含糊。工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。

          1、標(biāo)題

          計(jì)劃的標(biāo)題,有四種要素:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法:

          (1)四種成分完整的標(biāo)題,如《××市二零xx年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××市”是計(jì)劃單位;“二零xx”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。如起點(diǎn)文娛社XX-XX學(xué)年第一學(xué)期納新工作計(jì)劃。

          (2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。

          (3)公文式標(biāo)題,如《廣東省關(guān)于二零xx年農(nóng)村工作的部署》。

          計(jì)劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”

          字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的'日期之上具名。

          2、正文

          除寫清指導(dǎo)思想外,大體上應(yīng)包含以下四個(gè)要素:

          (1)背景。也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

          (2)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計(jì)劃奮斗方向。因此,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

          (3)步驟和措施。針對活動(dòng),必須制定出相應(yīng)的措施和方法,要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將步驟寫得明確具體,切實(shí)可行。步驟是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的因此步驟很重要。準(zhǔn)備,休息熟悉,爬山,燒烤,篝火,睡覺。以上是工作計(jì)劃的大部分內(nèi)容。因此,制訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,哪是重點(diǎn),哪是一般,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中,抓重點(diǎn),抓牛鼻子走,同時(shí)做到兩點(diǎn)論和重點(diǎn)論的統(tǒng)一,多方統(tǒng)籌。在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排,各部門要明確各自的職責(zé)分工。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),

          一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。燒烤細(xì)化。人員,竹簽,手套,木炭,烤箱,油,孜然,辣椒,肉。

          3、制訂好工作計(jì)劃的步驟有:

          1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。
        ? ? ? ? 2. 認(rèn)真分析本部門的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
        ? ? ? ? 3. 根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。(做到統(tǒng)籌 ,精神與現(xiàn)實(shí))
        ? ? ? ? 4. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,一次要進(jìn)行預(yù)算,考慮克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時(shí),工作陷于被動(dòng)。
        ? ? ? ? 5. 根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
        ? ? ? ? 6. 在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。

          4、落款

          在正文結(jié)束的后下方,制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱,這里應(yīng)一并注明)。此外,如果計(jì)劃有表格或其他附件的,或需要抄 報(bào)抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。

          舉例:如何分析,怎么寫。例如: “為了增強(qiáng)新生團(tuán)員意識教育(目的),團(tuán)委組織部將以講座的形式(形式、 地點(diǎn)),在XX年xx月期間(時(shí)間)開展新生團(tuán)員(參加人員)培訓(xùn)活動(dòng)” (在全年工作計(jì)劃中可采用,用一句話概括)

        9、寫計(jì)劃書的格式

          寫計(jì)劃書的格式應(yīng)該是怎么樣的?我們怎么樣寫計(jì)劃?看看下面的格式,希望可以幫助大家。

          寫計(jì)劃書的格式

          一、題目:

          二、客戶名稱:

          三、活動(dòng)名稱:

          四、市場背景分析

          (一)目標(biāo)市場:

          (二)消費(fèi)偏好:

          (三)購買模式:

          (四)信息渠道:

          (五)競爭狀況:

          (六)結(jié)論:

          五、市場策略

          (一)活動(dòng)目的:

          (二)活動(dòng)定位:

          (三)活動(dòng)分析:

          (四)競爭對象:

          六、活動(dòng)策略

          (一)目標(biāo):

          (二)主題:

          (三)表現(xiàn)風(fēng)格:

          (四)口號:

          統(tǒng)籌全局,具有感染力、沖擊力。

          八、活動(dòng)策略

          九、預(yù)算分配

          十、效果評估方案

          評估內(nèi)容、時(shí)間、方式、方法等。

          寫計(jì)劃書的格式模板

          一、策劃書名稱

          盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

          二、活動(dòng)背景 :

          這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對其作好全面的`分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

          三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo):

          活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

          四、資源需要:

          列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

          五、活動(dòng)開展:

          作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

          這里可以提供一些參考方面:會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

          六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

          活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

          七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

          內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

          性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

          八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

          注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

          注意:

          1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

          2、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;

          3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;

          4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

          5、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。

          注:1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成,感謝他的辛勤勞動(dòng);

          2、本格式主要參閱書目類別為:營銷策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書;

          3、SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù),我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃;

          4、項(xiàng)目尚不夠齊全,歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補(bǔ)充,讓它的實(shí)用性和易用性更強(qiáng)一些;