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        項目計劃書撰寫步驟

        《項目計劃書撰寫步驟》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        項目計劃書撰寫步驟

        1、項目計劃書撰寫步驟

          導(dǎo)語:如果只是要讓項目正確的開始,你就可以成功的完成了。通過整個項目的起動階段,你清晰的定義了范籌,并且建立起了出色的團隊,把項目帶往成功的結(jié)局中去。以下是小編特意為大家整理的項目計劃書撰寫步驟。文章僅供大家的借鑒參考!

          第一章:項目計劃書概述;

          商業(yè)計劃書是指項目方為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的所制作的計劃書。

          一份好的商業(yè)計劃書的特點是:關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研,有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計等幾點,從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務(wù)模型,也能讓投資者判斷該項目的可盈利性。

          一、商業(yè)計劃書的意義不僅在于融資目的,更重要的是對于企業(yè)發(fā)展的梳理和展現(xiàn)!

          二、商業(yè)計劃書是項目融資的敲門磚,是投資人首先接觸的東西,第一觀念尤為重要,商業(yè)計劃書的展現(xiàn)質(zhì)量很大程度決定融資的成敗!

          三、聞到有先后,術(shù)業(yè)有專攻。

          a、市場空間

          b、解決痛點

          c、商業(yè)模式

          d、財務(wù)預(yù)期及退出

          e、團隊

          第二章、項目計劃書的目的與意義

          1:目的

          商業(yè)計劃書的目的很簡單,它就是項目方手中的武器,提供對象是投資者和一切對接項目感興趣的人,像他們展示項目的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持,因此,一份好的商業(yè)計劃書,要有清晰務(wù)實的闡述下列問題;

          A、公司的商機

          B、把握機遇的進程

          C、所需要的資源

          D、風(fēng)險和預(yù)期回報

          E、對你采取的行動和建議

          F、突出重點核心

          2原則

          商業(yè)計劃書不是學(xué)術(shù)論文,它可能的閱讀者是非技術(shù)背景單對計劃有興趣的人,比如可能成員,可能投資和合伙,供應(yīng)商,顧客,政府機構(gòu),因此一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫的讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略,目標(biāo),計劃和行動,商業(yè)計劃書的篇幅要適當(dāng),太簡短,容易讓人不相信報告的嚴(yán)肅性和項目的可行性;太冗長則會被認(rèn)為太啰嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般15-20頁長,總體來看寫商業(yè)計劃書的幾條原則是:

          A、簡明扼要

          B、條理清晰

          C、內(nèi)容完整

          D、語言通暢易懂

          E、意思表述精明

          第三章、商業(yè)計劃書流程;

          第四章、項目如何對接;

          項目對接,是提出項目或掌握技術(shù)的'人和擁有投資意向和資金的人參加會議,通過會議洽談,達成投資意向的會議,內(nèi)容一般是項目介紹,投資洽談,簽訂投資意向等,當(dāng)然還有交際活動。

          1、路演,

          2、投資人約見,

          3、項目約談,

          第五章、性質(zhì);

          項目對接,也就是必須要由3者組成資金方、項目方、對接方。對接方也就是起一個中介的作用通過資金、項目兩方的要求來進行協(xié)調(diào)最終做到對接成功。

          一、何謂項目對接

          你有項目要融資,委托我們,我們負(fù)責(zé)全方位服務(wù);你有需要資金的項目,也可以委托我們,負(fù)責(zé)按您的要求找到投資人;快捷、高效,全程為您服務(wù)融資。

          二、項目對接的核心理念

          以"更快的速度、更高的價值、更可靠誠信"為服務(wù)理念,幫您實現(xiàn)項目融資、及對接投資人和投資機構(gòu)等。

          三、項目對接的優(yōu)勢

          1、簡單、省事——我們?yōu)槟隽舜罅康那捌陧椖枯o導(dǎo)、審查工作;

          2、成本低,效率高——我們擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊、海量的投資機構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的投資人群等;

          3、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的對接流程——嚴(yán)格的信息審核、資料遞交、項目價值評估、有力的合同保障、高效的對接執(zhí)行力。

        2、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

          對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

          對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識??梢赃@樣說,創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

          其次,創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明:

          (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

          (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

          正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

          一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

          那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點:

          1.關(guān)注產(chǎn)品

          在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

          2.敢于競爭

          在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

          3.了解市場

          創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

          4.表明行動的方針

          企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

          5.展示你的管理隊伍

          把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管

          理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

          6.出色的計劃摘要

          創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

          二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

          1.計劃摘要

          計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

          計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

          在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的'情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

          在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

          摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

          2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

          在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

          在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

          3.人員及組織結(jié)構(gòu)

          有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

          企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,

          他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

          4.市場預(yù)測

          當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

          在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

          5.營銷策略

          營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

          6.制造計劃

          創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

          在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

          7.財務(wù)規(guī)劃

          財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

          財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

          可以這樣說,一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

          著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基

          礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

          企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

          三、檢查

          在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:

          1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

          2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

          3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

          4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

          5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

          6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

          7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)iT的顧問請教。

        3、項目計劃書的撰寫方法

          一個新的項目從投資人意向到真正啟動,中間最為關(guān)鍵的就是項目計劃書的編制。過去企業(yè)在立項階段并不重視項目計劃書的編制,因為通常情況下企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)立項的項目在時間和費用上的支付都還在企業(yè)可以接受的范圍內(nèi)。

          但隨著各項費用的增加和注冊管理辦法的修訂,項目的研發(fā)成本大幅提高,這個成本包括了資金的投入和人員、時間的投入,所以,越來越多的企業(yè)開始重視項目實施前的評估和立項分析。于是,要求項目經(jīng)理要開始學(xué)會撰寫項目計劃書。對于這樣企業(yè)內(nèi)部的項目計劃書的撰寫,其實不同于外部的商業(yè)計劃書,并不需要很復(fù)雜的、很花俏的東西。但關(guān)鍵問題還是需要說清楚的。所以,我們就來說說企業(yè)內(nèi)部的項目計劃書都有哪些關(guān)鍵點需要明確。

          1、項目的研發(fā)的意義

          一個項目是否有立項的意義,我個人認(rèn)為是項目計劃書中首先必須明確的。那么項目立項的意義要怎么分析呢?我個人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個方面來說:

          (1)擬定立項的項目研究的方向:既然是體外診斷試劑,那么在體外診斷什么?輔助什么疾病進行檢測?該疾病在臨床上發(fā)病率有多少?相關(guān)聯(lián)的臨床診斷或者實驗室檢測的方法等等這些常識性的問題都應(yīng)該在項目計劃書的起始部分優(yōu)先給以說明。

         ?。?)擬定立項的項目在臨床應(yīng)用的前景:這部分要包括是否有同類產(chǎn)品上市,相同方法學(xué)產(chǎn)品上市后的市場評價、臨床應(yīng)用等等。

         ?。?)擬定立項的項目的其他市場因素:例如是否受到臨床治療藥物的影響、是否存在著其他已知的影響因素等等。

         ?。?)這部分還有一個很重要的內(nèi)容就是項目的知識產(chǎn)權(quán)的分析,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)重視產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)問題,這是非常好的現(xiàn)象。企業(yè)在項目立項前一定要做好相關(guān)的專利檢索以避免專利糾紛。同樣,在項目立項時對于有技術(shù)新穎性的項目也應(yīng)該做好專利的保護。所以,項目計劃書中對于專利的分析是很重要的內(nèi)容。

          2、項目的時間規(guī)劃

          一個項目的立項對投入者來說都是非常重要的決定。那么影響投資者的因素有哪些呢?我個人認(rèn)為最重要的因素就是:時間和費用。所以在項目計劃書中對于時間的因素和規(guī)劃一定要做出預(yù)估。

          有很多長期在實驗室工作的項目經(jīng)理,或者是剛剛接觸項目管理的項目經(jīng)理們對于時間規(guī)劃很難理解,總是在糾結(jié)于說實驗室的工作有很多不可預(yù)知性,所以無法給出時間規(guī)劃。其實我們要在項目的立項前做出時間規(guī)劃的目的并不是要讓項目經(jīng)理就某個時間節(jié)點就一定要結(jié)題。而是要看到整體的項目可能花費的時間的周期。

          例如,對于一個實驗室工作已經(jīng)基本完成的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項目,而承接單位又具有相應(yīng)的該項目的技術(shù)平臺僅需要進行生產(chǎn)性轉(zhuǎn)化,那么其周期可以考慮在半年。因為:

          (1)項目的成熟度相對較高;

          (2)項目的落實單位已經(jīng)有同類技術(shù)的產(chǎn)品在進行產(chǎn)業(yè)化,那么對于技術(shù)的難點、重點相對熟悉,技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度降低?;谝陨系姆治?,給與實驗室的技術(shù)轉(zhuǎn)化的工作周期是6個月,但這6個月的時間并不是一成不變的,項目還需要根據(jù)立項后的工作進度不斷的調(diào)整。

          可能有的人說,我的產(chǎn)品有效期預(yù)估就是2年了,你給我6個月做技術(shù)轉(zhuǎn)化我長期穩(wěn)定性都沒辦法做完。不錯,有很多產(chǎn)品的有效期是相對較長的一個時間,但既然是知道這樣的情況,那么長期穩(wěn)定性研究就應(yīng)該早開始吧。不過我們今天的重點不是談這個,我在穩(wěn)定性研究中對于長期穩(wěn)定性研究做出了相應(yīng)的討論。如果有意向我們也可以就長期穩(wěn)定性研究再做專門的討論。

          再回來說時間規(guī)劃。項目的時間規(guī)劃包括了實驗室時間、注冊檢及臨床研究時間、產(chǎn)品受理后的注冊審評時間(含行政審評)。這其中注冊受理后的注冊審評時間是非常清楚的寫在法規(guī)上的,企業(yè)是不可能去改變的(當(dāng)然唯一可以提高效率的是發(fā)補后的企業(yè)補充資料時間,這點我們后面再詳述),如果你不知道這個時間可以去看注冊管理辦法中的有關(guān)規(guī)定。

          那么項目經(jīng)理所需要規(guī)劃的時間我們剛剛說了實驗室時間外,還有就是注冊檢、臨床研究及資料一補的時間。其實,注冊檢的時間也基本上是項目無法控制的,因為對于注冊檢的承檢單位來說,每個送進去的樣品都是很緊急的,那么這個緊急的樣品都需要承檢單位進行加急處理顯然是不現(xiàn)實的。所以,只能是排隊。當(dāng)然,作為項目來說可以去選擇有相關(guān)檢測資質(zhì)的承檢單位進行注冊檢,這樣可以挑選那些日常檢測量相對較小的單位。例如,如果是二類產(chǎn)品一般情況下本省的藥檢所或器械所就好,完全沒必要送到中檢院去承檢,這樣自然就節(jié)省了時間。

          臨床的時間同樣是需要規(guī)劃的。但臨床的時間與臨床的方案要求、樣本來源的.多少等等都有相關(guān)性,所以其實我個人認(rèn)為在時間規(guī)劃上臨床的規(guī)劃的難度是最高的。因為臨床真的有很多不確定的因素。但這些不確定的因素如果都在規(guī)劃階段加以明確的話,那么真的就不是規(guī)劃而是落實了。所以,對于前期的項目計劃書來說,重點是時間的周期規(guī)劃而非落實。當(dāng)然,規(guī)劃也是要合理的規(guī)劃。例如對于一般的血液樣本的二類產(chǎn)品臨床規(guī)劃周期在6個月左右是比較合理的。

          3、費用規(guī)劃

          這點也是很多項目經(jīng)理最為頭疼的,而又是投資人最為關(guān)注的部分。那么既然這部分很重要的話要怎么規(guī)劃呢?我個人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個方面來說明:

          (1)已經(jīng)明確可知的費用:注冊檢費用、注冊費用這些在官方信息上可以查到的費用是明確可知的。

          (2)人員費用:一個項目做下來大概要幾個人,加上時間周期已經(jīng)做了預(yù)估,那么在這個時間內(nèi)的人員費用就是可以很清楚的知道了。之所以提到人員費用,是因為很多項目經(jīng)理在做規(guī)劃的時候往往不計算人員費用。因為項目經(jīng)理的觀點很清楚,這個人可能都不是因為這個項目而招聘的,是企業(yè)本就有的人員,或者說就算是為了項目而招聘的人員但也是因為工作需要,所以沒有人員是費用是成本的概念,往往會忽略了這部分的支出。

          殊不知,現(xiàn)在企業(yè)的投入中人員的投入是非常重要的一部分,而且是很大部分的投入。人員除了每個月的薪酬還包括了公司支付的福利費用在內(nèi),如果一個項目不計算人員費用對投資人來說就相當(dāng)于少了很多的信息。

         ?。?)不可知成本支出:不可知成本支出主要包括了實驗室的研發(fā)費用、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的成本、臨床研究成本。這些費用在項目預(yù)估的時候可能是沒有辦法清楚的知道。但作為項目經(jīng)理來說做費用預(yù)估還是有必要的,通常費用預(yù)估的單位是萬元,所以對于費用的預(yù)算其實是告訴投資人的一個持續(xù)性的支出的總額。

          小結(jié):在時間和費用規(guī)劃上,很多項目經(jīng)理覺得是最難的。也許是大家在實驗室工作久了,習(xí)慣用真實的數(shù)據(jù)說話了,反而不知道怎么做預(yù)估。其實,這里要強調(diào)的一點是:時間和費用都是在項目立項前的預(yù)估,具體的實施階段還是需要進行完善和調(diào)整的。這個預(yù)估的作用就是讓投資人清楚的知道項目的持續(xù)時間和總體費用。

          4、市場前景

          作為投資人最為關(guān)注的是一個項目最終成為產(chǎn)品上市后是否有市場前景,當(dāng)然市場前景預(yù)估不應(yīng)該在項目即將立項這個階段才來說,是應(yīng)該在更早期就開始做好的事情。但作為項目的計劃書,對于市場前景的分析我個人認(rèn)為還是有必要的。市場前景的分析應(yīng)該包括了:

         ?。?)同類產(chǎn)品已經(jīng)上市的情況:這部分?jǐn)?shù)據(jù)在國家局的數(shù)據(jù)庫中很容易檢索到

          (2)相關(guān)產(chǎn)品的臨床收費或者臨床應(yīng)用的特殊規(guī)定:產(chǎn)品最終是要用戶使用的,那么臨床的收費是很重要的內(nèi)容。有些產(chǎn)品可能還存在著除了上市前許可以外的其他特殊規(guī)定,例如PCR產(chǎn)品就需要用戶具有相關(guān)的實驗室認(rèn)證等等。所以關(guān)注這部分同樣重要。

          一個項目的計劃書不可能如商業(yè)計劃書一樣全面和細致,因為項目的計劃書是已經(jīng)明確了目的的撰寫資料,而商業(yè)計劃書的閱讀對象則不同。所以項目的計劃書的重點更加需要突出,需要明確的說明問題以利于投資人做出決定。

        4、怎樣撰寫項目計劃書

          項目計劃書的內(nèi)容:關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營的可行性計劃。下面是關(guān)于怎樣撰寫項目計劃書的內(nèi)容,歡迎閱讀!

          成功地完成一個項目計劃書,同其它任何工作一樣,都需要深思熟慮的準(zhǔn)備、有效的策略和清晰的計劃。項目計劃書可以是一個機構(gòu)的內(nèi)部文件,用來向董事會、理事會匯報并希望得到他們的批準(zhǔn)與支持。也可以是機構(gòu)就某一項目尋求資金上支持的對外籌款計劃書。我們下面所談到的就是后一種。不同的資助方對項目計劃書的提交有不同的要求,甚至有些資助方要求你填寫一些特定的表格。但是無論怎樣,準(zhǔn)備出一個通用的項目計劃書并可以根據(jù)不同的要求進一步形成不同的文本,都是非常必要的。雖然項目計劃書的目的是尋求資金上的幫助,但決不能只是一個“購物清單”。一般來講,一個項目計劃書要包括以下幾個方面:

          1.面頁:

          這是容易忽視的部分,有很多機構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實,形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口,表現(xiàn)的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)是決對可以得到加分的。

          封面可以只簡單寫上項目名稱和日期,也可以包括以下信息:

          項目名稱

          申請(執(zhí)行)機構(gòu)

          通訊地址

          電話、傳真、E-mail

          聯(lián)系(負(fù)責(zé))人

          還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。另外,如果是向某一機構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu),這就需要一個個性化的附信,要以“某機構(gòu)某人”為開頭,以表明你們對他們機構(gòu)的重視與尊重。

          2.項目概要(總論)

          這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書,?概要?部分將成為“初選”的決定因素。所以,在概要部分要把你認(rèn)為所有重要的信息匯集起來。概要一般要包括:機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法、項目申請方的能力和以往的`成功經(jīng)驗等。需要特別指出的是:盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,但實際上,這一部分是要在寫完所有計劃書以后,才動手寫的。

          3.項目背景、存在的問題與需求:

          在這一部分,需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分的說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分的說明問題,同時還能表明你對這一項目的了解。同時,你還可以使用一些真實、典型的案例,以便在情感上打動讀者進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。

          一般來講,這一部分包括以下主要信息:

          . 項目范圍(問題與事件、受益群體)

          . 導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境

          . 提出這個項目的理由與原因

          . 其它長遠與戰(zhàn)略意義

          4.目標(biāo)與產(chǎn)出:

          在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴,也要明確說明。在這一部分中你要詳細的介紹你的項目計劃、項目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù),以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記

          的階段性目標(biāo)。比如,“減少文盲”是總體目標(biāo),“到20XX年10月,使200個農(nóng)村婦女達到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標(biāo)要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項目完成報告里看到的是:項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。

          5.受益群體:

          在這一部分中你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述,有必要時,你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項目,直接收益群體是NGO機構(gòu)和NGO的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè),提高了NGO機構(gòu)服務(wù)能力與效率,也就能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu),直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個社會。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動,包括組織受益群體參加的討論會、主題、時間、參加人員等。同時,也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的,而且,得到他們的廣泛支持與認(rèn)可。

          6.解決方案與實施方法:

          通過以上的部分,你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問題及你希望完成的事情?,F(xiàn)在,需要介紹你如何達到目標(biāo)以及采用什么方法和具體活動來實現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時,你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進行比較,還可以引用專家的觀點、其它失敗和成功的案例等??傊?,要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟的方法。同時,也要說明這個方面或你們機構(gòu)在采用這種方法時,也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括:誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。

          7.項目進程計劃:(時間表)

          在這一部分中,要詳細的描述出各項任務(wù)的先后順序以及起始時間,可以用一個帶有時間標(biāo)記的圖表來表示。這樣,就可以一目了然的告訴讀者 “什么時候?”“做什么?”,以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。

          8.項目組織架構(gòu):

          這一部分要描述為了達成上述目標(biāo),需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團隊?wèi)?yīng)包括所有項目組成員:志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關(guān)的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗,這也是資助方非常關(guān)心的問題。另外,還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。項目總負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項目負(fù)責(zé)人都應(yīng)該明晰地寫出來。如果是兩個或多個機構(gòu)合作共同完成一個項目,還要表明各機構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚,各項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。

          9.費用、預(yù)算與效益:

          這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預(yù)算表(當(dāng)然,預(yù)算表也是很重要的,你可以把它放在附件中),而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項數(shù)據(jù),總成本與各分成本,包括:人員、設(shè)備的費用等。其中,人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家費用;非人員經(jīng)費小類別可以包括差旅費、設(shè)備和通訊費等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源,也要注明。而且,要很明顯的寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。 上面提到的是投入,還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。往往很多NGO在項目計劃中不談效益,錯誤的認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實上,除國際上正在推行的NGO合理收費外,NGO服務(wù)的另一大特點是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化,但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益,那怕只是估算也好。比如,一個戒毒人員的服務(wù)機構(gòu),雖然他們是為吸毒人員提供免費的服務(wù),沒有任何收入。但是他們還是可以估算

          出通過服務(wù)于一個吸毒人員,從而可以減少那些方面的社會問題來計算,可以包括:吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費用進行估算??傊?,你越明確的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,就越能說明你的方法的優(yōu)越性,也就越能得到資助方的同意。財務(wù)與審計方法也要在這部分中提到。

          10.監(jiān)控與評估:

          監(jiān)控是項目實施過程中的非常重要的部分,監(jiān)控的執(zhí)行機構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項目計劃中。與之相關(guān)的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結(jié)束的評估還要重要,在項目的不同階段進行評估,可以使你及時的發(fā)現(xiàn)問題,盡早的解決。同時,可以使資助方得到一個信息,那就是你們不但提出了一個很好的計劃,而且,可以很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意,項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果,另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式,你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進行數(shù)據(jù)分析。在項目進行到那些階段,進行階段性的評估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項目實施計劃的時間表當(dāng)中。

          無論是監(jiān)控報告還是評估報告,都應(yīng)該包括:項目的進展與完成的情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預(yù)測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。

          除總體評估報告外,還要提供一些子評估報告。比如,項目中期的審計報告等。

          11.附件:

          任何你認(rèn)為重要的文件,或放在正文中太長時,都可以把它們放在附件當(dāng)中。比如:機構(gòu)的介紹、年報、財務(wù)與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你可以把那些在正文中會干擾讀者,或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中。但一定不要忘了在正文中提到:詳細情況,請察看附件***??傊?,附件的目的是使正文緊湊、干凈,同時,如果讀者對某些問題的細節(jié)感興趣的話,他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在把上面的所有部分都寫完以后,現(xiàn)在,你可以回來寫項目

        5、項目計劃書撰寫步驟

          導(dǎo)語:如果只是要讓項目正確的開始,你就可以成功的完成了。通過整個項目的起動階段,你清晰的定義了范籌,并且建立起了出色的團隊,把項目帶往成功的結(jié)局中去。以下是小編特意為大家整理的項目計劃書撰寫步驟。文章僅供大家的借鑒參考!

          第一章:項目計劃書概述;

          商業(yè)計劃書是指項目方為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的所制作的計劃書。

          一份好的商業(yè)計劃書的特點是:關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研,有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計等幾點,從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務(wù)模型,也能讓投資者判斷該項目的可盈利性。

          一、商業(yè)計劃書的意義不僅在于融資目的,更重要的是對于企業(yè)發(fā)展的梳理和展現(xiàn)!

          二、商業(yè)計劃書是項目融資的敲門磚,是投資人首先接觸的東西,第一觀念尤為重要,商業(yè)計劃書的展現(xiàn)質(zhì)量很大程度決定融資的成?。?/p>

          三、聞到有先后,術(shù)業(yè)有專攻。

          a、市場空間

          b、解決痛點

          c、商業(yè)模式

          d、財務(wù)預(yù)期及退出

          e、團隊

          第二章、項目計劃書的目的與意義

          1:目的

          商業(yè)計劃書的目的很簡單,它就是項目方手中的武器,提供對象是投資者和一切對接項目感興趣的人,像他們展示項目的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持,因此,一份好的商業(yè)計劃書,要有清晰務(wù)實的闡述下列問題;

          A、公司的商機

          B、把握機遇的進程

          C、所需要的資源

          D、風(fēng)險和預(yù)期回報

          E、對你采取的行動和建議

          F、突出重點核心

          2原則

          商業(yè)計劃書不是學(xué)術(shù)論文,它可能的閱讀者是非技術(shù)背景單對計劃有興趣的人,比如可能成員,可能投資和合伙,供應(yīng)商,顧客,政府機構(gòu),因此一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫的讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略,目標(biāo),計劃和行動,商業(yè)計劃書的篇幅要適當(dāng),太簡短,容易讓人不相信報告的嚴(yán)肅性和項目的可行性;太冗長則會被認(rèn)為太啰嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般15-20頁長,總體來看寫商業(yè)計劃書的幾條原則是:

          A、簡明扼要

          B、條理清晰

          C、內(nèi)容完整

          D、語言通暢易懂

          E、意思表述精明

          第三章、商業(yè)計劃書流程;

          第四章、項目如何對接;

          項目對接,是提出項目或掌握技術(shù)的'人和擁有投資意向和資金的人參加會議,通過會議洽談,達成投資意向的會議,內(nèi)容一般是項目介紹,投資洽談,簽訂投資意向等,當(dāng)然還有交際活動。

          1、路演,

          2、投資人約見,

          3、項目約談,

          第五章、性質(zhì);

          項目對接,也就是必須要由3者組成資金方、項目方、對接方。對接方也就是起一個中介的作用通過資金、項目兩方的要求來進行協(xié)調(diào)最終做到對接成功。

          一、何謂項目對接

          你有項目要融資,委托我們,我們負(fù)責(zé)全方位服務(wù);你有需要資金的項目,也可以委托我們,負(fù)責(zé)按您的要求找到投資人;快捷、高效,全程為您服務(wù)融資。

          二、項目對接的核心理念

          以"更快的速度、更高的價值、更可靠誠信"為服務(wù)理念,幫您實現(xiàn)項目融資、及對接投資人和投資機構(gòu)等。

          三、項目對接的優(yōu)勢

          1、簡單、省事——我們?yōu)槟隽舜罅康那捌陧椖枯o導(dǎo)、審查工作;

          2、成本低,效率高——我們擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊、海量的投資機構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的投資人群等;

          3、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的對接流程——嚴(yán)格的信息審核、資料遞交、項目價值評估、有力的合同保障、高效的對接執(zhí)行力。

        6、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文SNS創(chuàng)業(yè)計劃書

          背景說明

          1967年,哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram(1933~1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論,簡單地說:“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人?!?/p>

          MySpace.com 在alexa的全球排名是第5位,業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。2007年10月,微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權(quán)。這項交易使Facebook價值已高達150億美元。

          美國是SNS網(wǎng)站的先行者。美國兩個社交網(wǎng)站MySpace和Facebook的全球風(fēng)行迅速將SNS的熱潮燒到中國。從2003年起,SNS陸續(xù)在中國發(fā)展起來,據(jù)市場研究公司BDA預(yù)計,中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站51.com、校內(nèi)網(wǎng)等更是其中翹楚。

          在國內(nèi),SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類:第一類是綜合交友類型,以某種共同愛好、共同話題為核心,建立一般意義上的朋友關(guān)系。第二類是婚戀類型,這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的SNS,這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費和多樣線下商業(yè)活動收費。目前,除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外,絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。

          1.盈利模式

          SNS網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有:日記,相冊,音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。SNS從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站,賣的自然就是服務(wù)。中國的網(wǎng)民不習(xí)慣付費服務(wù)。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費的,同時也接受一些定制收費服務(wù)。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務(wù)來擴展用戶的相冊,音樂,空間。

          目前來看國內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連。“個人留言”這頁大都是“我來踩踩”、

          “串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,用戶的體驗非常少。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線??蛻袅魇н^快是SNS面臨的一個巨大問題。

          SNS網(wǎng)站除了有日記,相冊這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進去在新手村練習(xí)打小動物就可能結(jié)交到一個朋友,并與之圍繞話題展開聊天。同樣,一個SNS網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,這件事可以是虛擬的,也可以是實際的。例如,可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務(wù)。這個任務(wù)不是一個人能輕易完成,但又不是很復(fù)雜。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來完成任務(wù)?;蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎勵。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源。

          網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的情況下,SNS網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進行數(shù)據(jù)挖掘,從而實現(xiàn)對用戶的分類,并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強。51.com目前30%收入來源于此。

          2.用戶群

          中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示,截止2007年12月31日,我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人,僅以500萬人之差次于美國,居世界第二,CNNIC預(yù)計在2008年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家??焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,7300萬新增網(wǎng)民中的4成,即有2917萬來自農(nóng)村;截至2007年12月底,我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬,年增長率達到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明:農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長,使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場,隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為。

          面向白領(lǐng)的SNS網(wǎng)站,用戶數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國,白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群,大部分生活在沿海。以這個群體為目標(biāo)的SNS網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學(xué)生,社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市。SNS網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們。這類人是屬于沖動型消費,快速消費產(chǎn)品例如彩鈴,圖片,游戲道具他們都樂于嘗試。

        7、項目計劃書范本方便食品經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)計劃書

          一、企業(yè)概況

          主要經(jīng)營范圍:

          工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

          企業(yè)類型:新型產(chǎn)業(yè)

          □生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

          □√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

          二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

          以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):

          1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人

          1995——1997紙業(yè)公司會計

          1997——2000餐廳會計

          2000——2002娛樂中心會計

          2001——2005健康中心會計

          2005——2006食品銷售部會計

          2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

          教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間):

          1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

          1994天津市河西職大會計證培訓(xùn)

          三、市場評估

          目標(biāo)顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護人員、病人等。

          市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,周圍有高層寫字樓、音樂學(xué)院等。根據(jù)報道,快餐業(yè)二○XX年要營業(yè)額達2000億元,單是方便面就達230億元,就按1%計也可達2億元的市場容量,預(yù)計市場占有率可達20%。

          市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解,而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高,價格合理,市場份額會明顯增加。

          競爭對手的主要優(yōu)勢:

          1、資金雄厚,經(jīng)常促銷

          2、進入市場較早,品種多

          3、宣傳力度大

          4、管理完善

          競爭對手的主要劣勢:

          1、價格高

          2、多數(shù)缺少營養(yǎng),很少是綠色有機食品

          3、開辦費高、經(jīng)營面積大

          4、設(shè)備多、人力多

          本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

          1、價格適中

          2、綠色有機食品

          3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

          4、投入費用低,易于操作

          5、采用全新的復(fù)合式會員制加盟連鎖方式

          本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

          1、資金少

          2、進入市場晚

          3、宣傳力度須加強

          4、管理須更加完善

          四、市場營銷計劃

          1、產(chǎn)品

          產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

          麻辣燙綠色有機食品,開水一泡即食

          多款營養(yǎng)粥綠色有機食品,開水一泡、一燜即食

          多款菜綠色有機食品,微波爐加溫即食

          多款素食菜開袋即食

          2、價格(略)

          (1)選址細節(jié):

          地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

          面積(平方米):54

          租金或建筑成本:1300元/月

          (2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,旁邊有高層寫字樓、音樂學(xué)院等,便于店堂消費和外賣送餐

          (3)銷售方式(選擇一項并打√):

          將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□√最終消費者□零售商□批發(fā)商

          (4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化

          五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

          企業(yè)將登記注冊成:

          □√個體工商戶□有限責(zé)任公司

          □個人獨資企業(yè)□其他

          □合伙企業(yè)

          擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店

          企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):

          職務(wù)月薪

          業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

          員工三人700元

          企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:個體工商戶、衛(wèi)生許可證

          享受國家優(yōu)惠政策,免征行政事業(yè)費用1000元

          六、財務(wù)規(guī)劃(略)

          世界創(chuàng)業(yè)實驗室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!