《項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法
一個(gè)新的項(xiàng)目從投資人意向到真正啟動(dòng),中間最為關(guān)鍵的就是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的編制。過(guò)去企業(yè)在立項(xiàng)階段并不重視項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的編制,因?yàn)橥ǔG闆r下企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)立項(xiàng)的項(xiàng)目在時(shí)間和費(fèi)用上的支付都還在企業(yè)可以接受的范圍內(nèi)。
但隨著各項(xiàng)費(fèi)用的增加和注冊(cè)管理辦法的修訂,項(xiàng)目的研發(fā)成本大幅提高,這個(gè)成本包括了資金的投入和人員、時(shí)間的投入,所以,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視項(xiàng)目實(shí)施前的評(píng)估和立項(xiàng)分析。于是,要求項(xiàng)目經(jīng)理要開(kāi)始學(xué)會(huì)撰寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。對(duì)于這樣企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),其實(shí)不同于外部的商業(yè)計(jì)劃書(shū),并不需要很復(fù)雜的、很花俏的東西。但關(guān)鍵問(wèn)題還是需要說(shuō)清楚的。所以,我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)都有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要明確。
1、項(xiàng)目的研發(fā)的意義
一個(gè)項(xiàng)目是否有立項(xiàng)的意義,我個(gè)人認(rèn)為是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中首先必須明確的。那么項(xiàng)目立項(xiàng)的意義要怎么分析呢?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō):
?。?)擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目研究的方向:既然是體外診斷試劑,那么在體外診斷什么?輔助什么疾病進(jìn)行檢測(cè)?該疾病在臨床上發(fā)病率有多少?相關(guān)聯(lián)的臨床診斷或者實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的方法等等這些常識(shí)性的問(wèn)題都應(yīng)該在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的起始部分優(yōu)先給以說(shuō)明。
?。?)擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目在臨床應(yīng)用的前景:這部分要包括是否有同類(lèi)產(chǎn)品上市,相同方法學(xué)產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)評(píng)價(jià)、臨床應(yīng)用等等。
?。?)擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目的其他市場(chǎng)因素:例如是否受到臨床治療藥物的影響、是否存在著其他已知的影響因素等等。
?。?)這部分還有一個(gè)很重要的內(nèi)容就是項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分析,現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)重視產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,這是非常好的現(xiàn)象。企業(yè)在項(xiàng)目立項(xiàng)前一定要做好相關(guān)的專(zhuān)利檢索以避免專(zhuān)利糾紛。同樣,在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)對(duì)于有技術(shù)新穎性的項(xiàng)目也應(yīng)該做好專(zhuān)利的保護(hù)。所以,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中對(duì)于專(zhuān)利的分析是很重要的內(nèi)容。
2、項(xiàng)目的時(shí)間規(guī)劃
一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)對(duì)投入者來(lái)說(shuō)都是非常重要的決定。那么影響投資者的因素有哪些呢?我個(gè)人認(rèn)為最重要的因素就是:時(shí)間和費(fèi)用。所以在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中對(duì)于時(shí)間的因素和規(guī)劃一定要做出預(yù)估。
有很多長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室工作的項(xiàng)目經(jīng)理,或者是剛剛接觸項(xiàng)目管理的項(xiàng)目經(jīng)理們對(duì)于時(shí)間規(guī)劃很難理解,總是在糾結(jié)于說(shuō)實(shí)驗(yàn)室的工作有很多不可預(yù)知性,所以無(wú)法給出時(shí)間規(guī)劃。其實(shí)我們要在項(xiàng)目的立項(xiàng)前做出時(shí)間規(guī)劃的目的并不是要讓項(xiàng)目經(jīng)理就某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就一定要結(jié)題。而是要看到整體的項(xiàng)目可能花費(fèi)的時(shí)間的周期。
例如,對(duì)于一個(gè)實(shí)驗(yàn)室工作已經(jīng)基本完成的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目,而承接單位又具有相應(yīng)的該項(xiàng)目的技術(shù)平臺(tái)僅需要進(jìn)行生產(chǎn)性轉(zhuǎn)化,那么其周期可以考慮在半年。因?yàn)椋?/p>
(1)項(xiàng)目的成熟度相對(duì)較高;
?。?)項(xiàng)目的落實(shí)單位已經(jīng)有同類(lèi)技術(shù)的產(chǎn)品在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化,那么對(duì)于技術(shù)的難點(diǎn)、重點(diǎn)相對(duì)熟悉,技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度降低。基于以上的分析,給與實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)轉(zhuǎn)化的工作周期是6個(gè)月,但這6個(gè)月的時(shí)間并不是一成不變的,項(xiàng)目還需要根據(jù)立項(xiàng)后的工作進(jìn)度不斷的調(diào)整。
可能有的人說(shuō),我的產(chǎn)品有效期預(yù)估就是2年了,你給我6個(gè)月做技術(shù)轉(zhuǎn)化我長(zhǎng)期穩(wěn)定性都沒(méi)辦法做完。不錯(cuò),有很多產(chǎn)品的有效期是相對(duì)較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間,但既然是知道這樣的情況,那么長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究就應(yīng)該早開(kāi)始吧。不過(guò)我們今天的重點(diǎn)不是談這個(gè),我在穩(wěn)定性研究中對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究做出了相應(yīng)的討論。如果有意向我們也可以就長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究再做專(zhuān)門(mén)的討論。
再回來(lái)說(shuō)時(shí)間規(guī)劃。項(xiàng)目的時(shí)間規(guī)劃包括了實(shí)驗(yàn)室時(shí)間、注冊(cè)檢及臨床研究時(shí)間、產(chǎn)品受理后的注冊(cè)審評(píng)時(shí)間(含行政審評(píng))。這其中注冊(cè)受理后的注冊(cè)審評(píng)時(shí)間是非常清楚的寫(xiě)在法規(guī)上的,企業(yè)是不可能去改變的(當(dāng)然唯一可以提高效率的是發(fā)補(bǔ)后的企業(yè)補(bǔ)充資料時(shí)間,這點(diǎn)我們后面再詳述),如果你不知道這個(gè)時(shí)間可以去看注冊(cè)管理辦法中的有關(guān)規(guī)定。
那么項(xiàng)目經(jīng)理所需要規(guī)劃的時(shí)間我們剛剛說(shuō)了實(shí)驗(yàn)室時(shí)間外,還有就是注冊(cè)檢、臨床研究及資料一補(bǔ)的時(shí)間。其實(shí),注冊(cè)檢的時(shí)間也基本上是項(xiàng)目無(wú)法控制的,因?yàn)閷?duì)于注冊(cè)檢的承檢單位來(lái)說(shuō),每個(gè)送進(jìn)去的樣品都是很緊急的,那么這個(gè)緊急的樣品都需要承檢單位進(jìn)行加急處理顯然是不現(xiàn)實(shí)的。所以,只能是排隊(duì)。當(dāng)然,作為項(xiàng)目來(lái)說(shuō)可以去選擇有相關(guān)檢測(cè)資質(zhì)的承檢單位進(jìn)行注冊(cè)檢,這樣可以挑選那些日常檢測(cè)量相對(duì)較小的單位。例如,如果是二類(lèi)產(chǎn)品一般情況下本省的藥檢所或器械所就好,完全沒(méi)必要送到中檢院去承檢,這樣自然就節(jié)省了時(shí)間。
臨床的時(shí)間同樣是需要規(guī)劃的。但臨床的時(shí)間與臨床的方案要求、樣本來(lái)源的.多少等等都有相關(guān)性,所以其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為在時(shí)間規(guī)劃上臨床的規(guī)劃的難度是最高的。因?yàn)榕R床真的有很多不確定的因素。但這些不確定的因素如果都在規(guī)劃階段加以明確的話,那么真的就不是規(guī)劃而是落實(shí)了。所以,對(duì)于前期的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō),重點(diǎn)是時(shí)間的周期規(guī)劃而非落實(shí)。當(dāng)然,規(guī)劃也是要合理的規(guī)劃。例如對(duì)于一般的血液樣本的二類(lèi)產(chǎn)品臨床規(guī)劃周期在6個(gè)月左右是比較合理的。
3、費(fèi)用規(guī)劃
這點(diǎn)也是很多項(xiàng)目經(jīng)理最為頭疼的,而又是投資人最為關(guān)注的部分。那么既然這部分很重要的話要怎么規(guī)劃呢?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明:
(1)已經(jīng)明確可知的費(fèi)用:注冊(cè)檢費(fèi)用、注冊(cè)費(fèi)用這些在官方信息上可以查到的費(fèi)用是明確可知的。
?。?)人員費(fèi)用:一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)大概要幾個(gè)人,加上時(shí)間周期已經(jīng)做了預(yù)估,那么在這個(gè)時(shí)間內(nèi)的人員費(fèi)用就是可以很清楚的知道了。之所以提到人員費(fèi)用,是因?yàn)楹芏囗?xiàng)目經(jīng)理在做規(guī)劃的時(shí)候往往不計(jì)算人員費(fèi)用。因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)很清楚,這個(gè)人可能都不是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目而招聘的,是企業(yè)本就有的人員,或者說(shuō)就算是為了項(xiàng)目而招聘的人員但也是因?yàn)楣ぷ餍枰?,所以沒(méi)有人員是費(fèi)用是成本的概念,往往會(huì)忽略了這部分的支出。
殊不知,現(xiàn)在企業(yè)的投入中人員的投入是非常重要的一部分,而且是很大部分的投入。人員除了每個(gè)月的薪酬還包括了公司支付的福利費(fèi)用在內(nèi),如果一個(gè)項(xiàng)目不計(jì)算人員費(fèi)用對(duì)投資人來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于少了很多的信息。
?。?)不可知成本支出:不可知成本支出主要包括了實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的成本、臨床研究成本。這些費(fèi)用在項(xiàng)目預(yù)估的時(shí)候可能是沒(méi)有辦法清楚的知道。但作為項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)做費(fèi)用預(yù)估還是有必要的,通常費(fèi)用預(yù)估的單位是萬(wàn)元,所以對(duì)于費(fèi)用的預(yù)算其實(shí)是告訴投資人的一個(gè)持續(xù)性的支出的總額。
小結(jié):在時(shí)間和費(fèi)用規(guī)劃上,很多項(xiàng)目經(jīng)理覺(jué)得是最難的。也許是大家在實(shí)驗(yàn)室工作久了,習(xí)慣用真實(shí)的數(shù)據(jù)說(shuō)話了,反而不知道怎么做預(yù)估。其實(shí),這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是:時(shí)間和費(fèi)用都是在項(xiàng)目立項(xiàng)前的預(yù)估,具體的實(shí)施階段還是需要進(jìn)行完善和調(diào)整的。這個(gè)預(yù)估的作用就是讓投資人清楚的知道項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間和總體費(fèi)用。
4、市場(chǎng)前景
作為投資人最為關(guān)注的是一個(gè)項(xiàng)目最終成為產(chǎn)品上市后是否有市場(chǎng)前景,當(dāng)然市場(chǎng)前景預(yù)估不應(yīng)該在項(xiàng)目即將立項(xiàng)這個(gè)階段才來(lái)說(shuō),是應(yīng)該在更早期就開(kāi)始做好的事情。但作為項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū),對(duì)于市場(chǎng)前景的分析我個(gè)人認(rèn)為還是有必要的。市場(chǎng)前景的分析應(yīng)該包括了:
?。?)同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)上市的情況:這部分?jǐn)?shù)據(jù)在國(guó)家局的數(shù)據(jù)庫(kù)中很容易檢索到
(2)相關(guān)產(chǎn)品的臨床收費(fèi)或者臨床應(yīng)用的特殊規(guī)定:產(chǎn)品最終是要用戶使用的,那么臨床的收費(fèi)是很重要的內(nèi)容。有些產(chǎn)品可能還存在著除了上市前許可以外的其他特殊規(guī)定,例如PCR產(chǎn)品就需要用戶具有相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證等等。所以關(guān)注這部分同樣重要。
一個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)不可能如商業(yè)計(jì)劃書(shū)一樣全面和細(xì)致,因?yàn)轫?xiàng)目的計(jì)劃書(shū)是已經(jīng)明確了目的的撰寫(xiě)資料,而商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀對(duì)象則不同。所以項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)更加需要突出,需要明確的說(shuō)明問(wèn)題以利于投資人做出決定。
2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及撰寫(xiě)方法
甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
(一)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
1、自然風(fēng)險(xiǎn):如臺(tái)風(fēng),浙江寧波位于東海岸,每至夏天是臺(tái)風(fēng)多發(fā)地區(qū)。這類(lèi)自然災(zāi)害不僅僅會(huì)影響到店內(nèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn),臺(tái)風(fēng)多發(fā)季節(jié)的天氣,還會(huì)損壞店外設(shè)備設(shè)施。
2、選址風(fēng)險(xiǎn):天一廣場(chǎng)位于寧波最繁華的市中心,把店開(kāi)設(shè)在此處,租金無(wú)疑非常高,因此前期利潤(rùn)不是很可觀。并且,周邊還開(kāi)設(shè)有例如星巴克,百滋百特,DQ這樣的知名連鎖餐飲企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)上并不占優(yōu)勢(shì)。
(二)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1、設(shè)備更新:企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,由于設(shè)備的折舊,設(shè)備運(yùn)作效率將會(huì)慢低。后期還可能出現(xiàn)設(shè)備的損壞,維修與設(shè)備更新也將會(huì)是一筆不小的費(fèi)用。
2、信息更新:隨著店內(nèi)產(chǎn)品的不斷推出,菜單也會(huì)隨之不斷更新。同理,宣傳單與店內(nèi)外大幅新產(chǎn)品的海報(bào)也會(huì)使得成本不斷增加。
3、管理風(fēng)險(xiǎn):管理層的錯(cuò)誤決策,有時(shí)候會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)甚至給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。
4、員工管理:?jiǎn)T工的服務(wù)不妥當(dāng),或者遭到店內(nèi)顧客的投訴,也將會(huì)影響到企業(yè)的銷(xiāo)售。
(三)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1、通貨膨脹:物價(jià)上漲,會(huì)導(dǎo)致成本預(yù)測(cè)與實(shí)際情況不符,出現(xiàn)利潤(rùn)虛增,資本流失。改動(dòng)菜單價(jià)格,也會(huì)影響新老顧客的購(gòu)買(mǎi)情緒。物價(jià)上漲代表原材料價(jià)格上漲,員工工資也會(huì)有一定上漲,對(duì)企業(yè)的損失會(huì)比較大。
2、同行競(jìng)爭(zhēng):此行業(yè)市場(chǎng)前景好,會(huì)新增不少的同類(lèi)甜品店,如何在同等產(chǎn)業(yè)中標(biāo)新立異,也將是對(duì)企業(yè)生存的一個(gè)考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、知名度:知名度無(wú)疑對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售額有一定的幫助,品牌效益帶來(lái)的會(huì)是銷(xiāo)售效益。但是昂貴的廣告費(fèi)會(huì)令產(chǎn)品的推廣望而卻步。
(四)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1、資金籌集:昂貴的前期成本,會(huì)使企業(yè)初期負(fù)債累累。
2、資金管理:成本的預(yù)算,材料的采購(gòu),銷(xiāo)售情況與凈利潤(rùn),及時(shí)做好財(cái)務(wù)報(bào)表,出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵,將會(huì)對(duì)企業(yè)的資金管理造成嚴(yán)重影響。
3、 財(cái)務(wù)管理:要處理好財(cái)務(wù)的各種相關(guān)費(fèi)用,合理規(guī)劃利息支出。財(cái)務(wù)費(fèi)用是公司的支出費(fèi)用,會(huì)減少企業(yè)的利潤(rùn)。
4、財(cái)務(wù)預(yù)算:財(cái)務(wù)預(yù)算的錯(cuò)誤,會(huì)使企業(yè)不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),也就不能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義及作用
(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū),是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況,闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有兩個(gè)方面的主要作用:
1. 詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo),為擁有、經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供路線圖、實(shí)現(xiàn)步驟、時(shí)間進(jìn)度安排。
2. 向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī),吸引投資。
二、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備
(一)關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么等,把風(fēng)險(xiǎn)投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)產(chǎn)品的興趣。
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
(三)了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
(四)表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的.。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)工作計(jì)劃。
(五)展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信心
管理者的職能就是計(jì)劃,組織,協(xié)調(diào),控制和指揮公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
(六)出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把風(fēng)險(xiǎn)投資者吸引住。要包括從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法
對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)??梢赃@樣說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明:
?。?)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
?。?)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?
一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1、關(guān)注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!”
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3、了解市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職
業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6、出色的計(jì)劃摘要。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
1、計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的`素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:
?。?)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
?。?)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
?。?)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
?。?)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:
?。?)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
?。?)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證,或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
?。?)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況—
—企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:
?。?)消費(fèi)者的特點(diǎn);
?。?)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
?。?)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
?。?)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
?。?)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,如上門(mén)推銷(xiāo),大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道,另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
?。?)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō),一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問(wèn)題:
?。?)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
?。?)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
?。?)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
?。?)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
?。?)使用什么分銷(xiāo)渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
?。?)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?
?。?)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少?
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍,看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查:
1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說(shuō)明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此,如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)iT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。
4、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法
一個(gè)新的項(xiàng)目從投資人意向到真正啟動(dòng),中間最為關(guān)鍵的就是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的編制。過(guò)去企業(yè)在立項(xiàng)階段并不重視項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的編制,因?yàn)橥ǔG闆r下企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)立項(xiàng)的項(xiàng)目在時(shí)間和費(fèi)用上的支付都還在企業(yè)可以接受的范圍內(nèi)。
但隨著各項(xiàng)費(fèi)用的增加和注冊(cè)管理辦法的修訂,項(xiàng)目的研發(fā)成本大幅提高,這個(gè)成本包括了資金的投入和人員、時(shí)間的投入,所以,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視項(xiàng)目實(shí)施前的評(píng)估和立項(xiàng)分析。于是,要求項(xiàng)目經(jīng)理要開(kāi)始學(xué)會(huì)撰寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。對(duì)于這樣企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),其實(shí)不同于外部的商業(yè)計(jì)劃書(shū),并不需要很復(fù)雜的、很花俏的東西。但關(guān)鍵問(wèn)題還是需要說(shuō)清楚的。所以,我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)都有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要明確。
1、項(xiàng)目的研發(fā)的意義
一個(gè)項(xiàng)目是否有立項(xiàng)的意義,我個(gè)人認(rèn)為是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中首先必須明確的。那么項(xiàng)目立項(xiàng)的意義要怎么分析呢?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō):
?。?)擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目研究的方向:既然是體外診斷試劑,那么在體外診斷什么?輔助什么疾病進(jìn)行檢測(cè)?該疾病在臨床上發(fā)病率有多少?相關(guān)聯(lián)的臨床診斷或者實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的方法等等這些常識(shí)性的問(wèn)題都應(yīng)該在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的起始部分優(yōu)先給以說(shuō)明。
?。?)擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目在臨床應(yīng)用的前景:這部分要包括是否有同類(lèi)產(chǎn)品上市,相同方法學(xué)產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)評(píng)價(jià)、臨床應(yīng)用等等。
?。?)擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目的其他市場(chǎng)因素:例如是否受到臨床治療藥物的影響、是否存在著其他已知的影響因素等等。
?。?)這部分還有一個(gè)很重要的內(nèi)容就是項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分析,現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)重視產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,這是非常好的現(xiàn)象。企業(yè)在項(xiàng)目立項(xiàng)前一定要做好相關(guān)的專(zhuān)利檢索以避免專(zhuān)利糾紛。同樣,在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)對(duì)于有技術(shù)新穎性的項(xiàng)目也應(yīng)該做好專(zhuān)利的保護(hù)。所以,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中對(duì)于專(zhuān)利的分析是很重要的內(nèi)容。
2、項(xiàng)目的時(shí)間規(guī)劃
一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)對(duì)投入者來(lái)說(shuō)都是非常重要的決定。那么影響投資者的因素有哪些呢?我個(gè)人認(rèn)為最重要的因素就是:時(shí)間和費(fèi)用。所以在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中對(duì)于時(shí)間的因素和規(guī)劃一定要做出預(yù)估。
有很多長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室工作的項(xiàng)目經(jīng)理,或者是剛剛接觸項(xiàng)目管理的項(xiàng)目經(jīng)理們對(duì)于時(shí)間規(guī)劃很難理解,總是在糾結(jié)于說(shuō)實(shí)驗(yàn)室的工作有很多不可預(yù)知性,所以無(wú)法給出時(shí)間規(guī)劃。其實(shí)我們要在項(xiàng)目的立項(xiàng)前做出時(shí)間規(guī)劃的目的并不是要讓項(xiàng)目經(jīng)理就某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就一定要結(jié)題。而是要看到整體的項(xiàng)目可能花費(fèi)的時(shí)間的周期。
例如,對(duì)于一個(gè)實(shí)驗(yàn)室工作已經(jīng)基本完成的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目,而承接單位又具有相應(yīng)的該項(xiàng)目的技術(shù)平臺(tái)僅需要進(jìn)行生產(chǎn)性轉(zhuǎn)化,那么其周期可以考慮在半年。因?yàn)椋?/p>
?。?)項(xiàng)目的成熟度相對(duì)較高;
?。?)項(xiàng)目的落實(shí)單位已經(jīng)有同類(lèi)技術(shù)的產(chǎn)品在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化,那么對(duì)于技術(shù)的難點(diǎn)、重點(diǎn)相對(duì)熟悉,技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度降低。基于以上的分析,給與實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)轉(zhuǎn)化的工作周期是6個(gè)月,但這6個(gè)月的時(shí)間并不是一成不變的,項(xiàng)目還需要根據(jù)立項(xiàng)后的工作進(jìn)度不斷的調(diào)整。
可能有的人說(shuō),我的產(chǎn)品有效期預(yù)估就是2年了,你給我6個(gè)月做技術(shù)轉(zhuǎn)化我長(zhǎng)期穩(wěn)定性都沒(méi)辦法做完。不錯(cuò),有很多產(chǎn)品的有效期是相對(duì)較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間,但既然是知道這樣的情況,那么長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究就應(yīng)該早開(kāi)始吧。不過(guò)我們今天的重點(diǎn)不是談這個(gè),我在穩(wěn)定性研究中對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究做出了相應(yīng)的討論。如果有意向我們也可以就長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究再做專(zhuān)門(mén)的討論。
再回來(lái)說(shuō)時(shí)間規(guī)劃。項(xiàng)目的時(shí)間規(guī)劃包括了實(shí)驗(yàn)室時(shí)間、注冊(cè)檢及臨床研究時(shí)間、產(chǎn)品受理后的注冊(cè)審評(píng)時(shí)間(含行政審評(píng))。這其中注冊(cè)受理后的注冊(cè)審評(píng)時(shí)間是非常清楚的寫(xiě)在法規(guī)上的,企業(yè)是不可能去改變的(當(dāng)然唯一可以提高效率的是發(fā)補(bǔ)后的企業(yè)補(bǔ)充資料時(shí)間,這點(diǎn)我們后面再詳述),如果你不知道這個(gè)時(shí)間可以去看注冊(cè)管理辦法中的有關(guān)規(guī)定。
那么項(xiàng)目經(jīng)理所需要規(guī)劃的時(shí)間我們剛剛說(shuō)了實(shí)驗(yàn)室時(shí)間外,還有就是注冊(cè)檢、臨床研究及資料一補(bǔ)的時(shí)間。其實(shí),注冊(cè)檢的時(shí)間也基本上是項(xiàng)目無(wú)法控制的,因?yàn)閷?duì)于注冊(cè)檢的承檢單位來(lái)說(shuō),每個(gè)送進(jìn)去的樣品都是很緊急的,那么這個(gè)緊急的樣品都需要承檢單位進(jìn)行加急處理顯然是不現(xiàn)實(shí)的。所以,只能是排隊(duì)。當(dāng)然,作為項(xiàng)目來(lái)說(shuō)可以去選擇有相關(guān)檢測(cè)資質(zhì)的承檢單位進(jìn)行注冊(cè)檢,這樣可以挑選那些日常檢測(cè)量相對(duì)較小的單位。例如,如果是二類(lèi)產(chǎn)品一般情況下本省的藥檢所或器械所就好,完全沒(méi)必要送到中檢院去承檢,這樣自然就節(jié)省了時(shí)間。
臨床的時(shí)間同樣是需要規(guī)劃的。但臨床的時(shí)間與臨床的方案要求、樣本來(lái)源的.多少等等都有相關(guān)性,所以其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為在時(shí)間規(guī)劃上臨床的規(guī)劃的難度是最高的。因?yàn)榕R床真的有很多不確定的因素。但這些不確定的因素如果都在規(guī)劃階段加以明確的話,那么真的就不是規(guī)劃而是落實(shí)了。所以,對(duì)于前期的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō),重點(diǎn)是時(shí)間的周期規(guī)劃而非落實(shí)。當(dāng)然,規(guī)劃也是要合理的規(guī)劃。例如對(duì)于一般的血液樣本的二類(lèi)產(chǎn)品臨床規(guī)劃周期在6個(gè)月左右是比較合理的。
3、費(fèi)用規(guī)劃
這點(diǎn)也是很多項(xiàng)目經(jīng)理最為頭疼的,而又是投資人最為關(guān)注的部分。那么既然這部分很重要的話要怎么規(guī)劃呢?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明:
?。?)已經(jīng)明確可知的費(fèi)用:注冊(cè)檢費(fèi)用、注冊(cè)費(fèi)用這些在官方信息上可以查到的費(fèi)用是明確可知的。
?。?)人員費(fèi)用:一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)大概要幾個(gè)人,加上時(shí)間周期已經(jīng)做了預(yù)估,那么在這個(gè)時(shí)間內(nèi)的人員費(fèi)用就是可以很清楚的知道了。之所以提到人員費(fèi)用,是因?yàn)楹芏囗?xiàng)目經(jīng)理在做規(guī)劃的時(shí)候往往不計(jì)算人員費(fèi)用。因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)很清楚,這個(gè)人可能都不是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目而招聘的,是企業(yè)本就有的人員,或者說(shuō)就算是為了項(xiàng)目而招聘的人員但也是因?yàn)楣ぷ餍枰詻](méi)有人員是費(fèi)用是成本的概念,往往會(huì)忽略了這部分的支出。
殊不知,現(xiàn)在企業(yè)的投入中人員的投入是非常重要的一部分,而且是很大部分的投入。人員除了每個(gè)月的薪酬還包括了公司支付的福利費(fèi)用在內(nèi),如果一個(gè)項(xiàng)目不計(jì)算人員費(fèi)用對(duì)投資人來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于少了很多的信息。
?。?)不可知成本支出:不可知成本支出主要包括了實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的成本、臨床研究成本。這些費(fèi)用在項(xiàng)目預(yù)估的時(shí)候可能是沒(méi)有辦法清楚的知道。但作為項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)做費(fèi)用預(yù)估還是有必要的,通常費(fèi)用預(yù)估的單位是萬(wàn)元,所以對(duì)于費(fèi)用的預(yù)算其實(shí)是告訴投資人的一個(gè)持續(xù)性的支出的總額。
小結(jié):在時(shí)間和費(fèi)用規(guī)劃上,很多項(xiàng)目經(jīng)理覺(jué)得是最難的。也許是大家在實(shí)驗(yàn)室工作久了,習(xí)慣用真實(shí)的數(shù)據(jù)說(shuō)話了,反而不知道怎么做預(yù)估。其實(shí),這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是:時(shí)間和費(fèi)用都是在項(xiàng)目立項(xiàng)前的預(yù)估,具體的實(shí)施階段還是需要進(jìn)行完善和調(diào)整的。這個(gè)預(yù)估的作用就是讓投資人清楚的知道項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間和總體費(fèi)用。
4、市場(chǎng)前景
作為投資人最為關(guān)注的是一個(gè)項(xiàng)目最終成為產(chǎn)品上市后是否有市場(chǎng)前景,當(dāng)然市場(chǎng)前景預(yù)估不應(yīng)該在項(xiàng)目即將立項(xiàng)這個(gè)階段才來(lái)說(shuō),是應(yīng)該在更早期就開(kāi)始做好的事情。但作為項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū),對(duì)于市場(chǎng)前景的分析我個(gè)人認(rèn)為還是有必要的。市場(chǎng)前景的分析應(yīng)該包括了:
?。?)同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)上市的情況:這部分?jǐn)?shù)據(jù)在國(guó)家局的數(shù)據(jù)庫(kù)中很容易檢索到
?。?)相關(guān)產(chǎn)品的臨床收費(fèi)或者臨床應(yīng)用的特殊規(guī)定:產(chǎn)品最終是要用戶使用的,那么臨床的收費(fèi)是很重要的內(nèi)容。有些產(chǎn)品可能還存在著除了上市前許可以外的其他特殊規(guī)定,例如PCR產(chǎn)品就需要用戶具有相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證等等。所以關(guān)注這部分同樣重要。
一個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)不可能如商業(yè)計(jì)劃書(shū)一樣全面和細(xì)致,因?yàn)轫?xiàng)目的計(jì)劃書(shū)是已經(jīng)明確了目的的撰寫(xiě)資料,而商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀對(duì)象則不同。所以項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)更加需要突出,需要明確的說(shuō)明問(wèn)題以利于投資人做出決定。
5、日本留學(xué)撰寫(xiě)研究計(jì)劃書(shū)的方法及標(biāo)準(zhǔn)和要求
在申請(qǐng)赴日讀研的過(guò)程中,研究計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)是整個(gè)申請(qǐng)過(guò)程的重中之重。一份好的研究計(jì)劃書(shū),會(huì)讓你的申請(qǐng)更加順暢,也有可能是因?yàn)檠芯坑?jì)劃書(shū)的優(yōu)秀,會(huì)讓教授決定接收你成為他的學(xué)生。研究計(jì)劃如此重要,但是如何寫(xiě)卻是個(gè)大問(wèn)題。大家都是第一次申請(qǐng)日本讀研,都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),所以申請(qǐng)的時(shí)候就會(huì)比較麻煩。繞了這么多,還是給大家介紹一下撰寫(xiě)研究計(jì)劃書(shū)的方法及標(biāo)準(zhǔn)、要求等。寫(xiě)研究計(jì)劃書(shū)的難處在哪里?
一般來(lái)說(shuō),大部分本科生寫(xiě)研究計(jì)劃書(shū)都會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題:
1.幾乎從未寫(xiě)過(guò)研究計(jì)劃書(shū),接觸科研的機(jī)會(huì)也不多,也沒(méi)有相關(guān)課程教怎么寫(xiě)。所以,大家都不知道如何下手。
2.不知如何搜索英文文獻(xiàn)、從英文文獻(xiàn)中搜尋和提煉自己需要的信息。
3.用英語(yǔ)寫(xiě)學(xué)術(shù)文章,在遣詞造句、思維方式方面比較生疏。
研究計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作第一步,如何選定研究大方向
選擇標(biāo)準(zhǔn):與自己的本科專(zhuān)業(yè)、相關(guān)研究或調(diào)研經(jīng)歷、要申請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)、目標(biāo)教授有關(guān)。
注意:
1. 研究的主題最好是當(dāng)今國(guó)際上比較熱的,至少別太過(guò)時(shí);
如果時(shí)間充裕,可以瀏覽國(guó)際上相關(guān)領(lǐng)域知名期刊近年來(lái)發(fā)的文章的題目和摘要,歸納總結(jié)一下別人都在研究些什么;也可以在有幾個(gè)興趣方向后,問(wèn)問(wèn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的老師,他們會(huì)比較清楚。
2. 一開(kāi)始沒(méi)必要把題目定的太細(xì)致,有個(gè)大方向即可。
到下一步閱讀文獻(xiàn)的過(guò)程中,隨著對(duì)研究主題了解的深入和看別人的研究,會(huì)產(chǎn)生很多新的想法。如果一開(kāi)始就限定死了,很可能到后面就發(fā)現(xiàn)這個(gè)研究缺乏可行性、或者前人已經(jīng)研究過(guò)了。
研究計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作第二步,如何選擇文獻(xiàn)及標(biāo)準(zhǔn)
找文獻(xiàn)的方法:
英文:通過(guò)google學(xué)術(shù)搜索。如果你所在的學(xué)校買(mǎi)了該數(shù)據(jù)庫(kù),就可以直接下載。
中文:一般是通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)搜索。
標(biāo)準(zhǔn)
1.以英語(yǔ)文獻(xiàn)為主。參考文獻(xiàn)列表中也可以有少量中文文獻(xiàn)。在剛開(kāi)始讀文獻(xiàn)時(shí),可以先看些中文的,這樣方便你了解相關(guān)研究背景。以免在看英文文獻(xiàn)時(shí)云里霧里,看不懂。
2.相關(guān)專(zhuān)業(yè)具有影響力的期刊(若不知道,可以咨詢相關(guān)專(zhuān)業(yè)的老師,他們比較清楚)上發(fā)的文章;
3.相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威泰斗人士發(fā)的文章(可以追蹤他長(zhǎng)期的`研究,一一閱讀他從早期到現(xiàn)在的論文,這樣能了解到這個(gè)研究主題發(fā)展的脈絡(luò));
4.近幾年的文章,太久的(比如10年前的)參考價(jià)值降低;
5.如果你的目標(biāo)教授有發(fā)表相關(guān)的英語(yǔ)文章,也可以找出來(lái)看看。
6.中文有很多期刊,給大家的建議是少看那上面的文章,有些文章還不如不看。
7.碩士和博士學(xué)位論文涵蓋的內(nèi)容比較綜合,可以看個(gè)幾篇,用于了解該領(lǐng)域的研究情況,來(lái)龍去脈,補(bǔ)充一些基礎(chǔ)背景知識(shí)之類(lèi)的。
研究計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作第三步,醞釀書(shū)寫(xiě)
1.寫(xiě)的過(guò)程中,記得隨時(shí)翻閱相關(guān)文獻(xiàn)(根據(jù)個(gè)人習(xí)慣)。覺(jué)得寫(xiě)不下去時(shí),就再去看文獻(xiàn),也可以求助于老師或?qū)W術(shù)能力比較強(qiáng)的師兄師姐。
2.字?jǐn)?shù)在1500-2000字左右為宜(不包括參考文獻(xiàn))
研究計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作第四步,找人提意見(jiàn)
寫(xiě)出一個(gè)結(jié)構(gòu)完整的研究計(jì)劃書(shū)后,給自己熟悉的老師,或者研究方向與此相關(guān)的老師看,優(yōu)先選擇有出國(guó)經(jīng)歷、學(xué)術(shù)能力強(qiáng)、對(duì)學(xué)生好、你比較熟悉的老師(這些老師相對(duì)來(lái)說(shuō)更加認(rèn)真)。與他們討論,他們的每一個(gè)字每一句話都該記得清清楚楚,這是來(lái)之不易的珍貴意見(jiàn)!!
建議可以先找一位學(xué)術(shù)能力比較強(qiáng)的師兄師姐看,這樣你至少能改掉一些比較基本的問(wèn)題,師兄師姐們雖然學(xué)術(shù)水平?jīng)]有老師高,但他們會(huì)看得更仔細(xì)認(rèn)真一些。等解決一些基本問(wèn)題后,再去求找老師看。
研究計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作第五步,修改
按各種意見(jiàn)進(jìn)行修改后,基本就可以定稿了。規(guī)范的格式是對(duì)學(xué)術(shù)的尊重,也能給人賞心悅目的感覺(jué)。尤其是要注意參考文獻(xiàn)引用的格式規(guī)范,可以參考國(guó)際重點(diǎn)雜志上的論文。
6、怎樣撰寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容:關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的可行性計(jì)劃。下面是關(guān)于怎樣撰寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,歡迎閱讀!
成功地完成一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),同其它任何工作一樣,都需要深思熟慮的準(zhǔn)備、有效的策略和清晰的計(jì)劃。項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以是一個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部文件,用來(lái)向董事會(huì)、理事會(huì)匯報(bào)并希望得到他們的批準(zhǔn)與支持。也可以是機(jī)構(gòu)就某一項(xiàng)目尋求資金上支持的對(duì)外籌款計(jì)劃書(shū)。我們下面所談到的就是后一種。不同的資助方對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的提交有不同的要求,甚至有些資助方要求你填寫(xiě)一些特定的表格。但是無(wú)論怎樣,準(zhǔn)備出一個(gè)通用的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)并可以根據(jù)不同的要求進(jìn)一步形成不同的文本,都是非常必要的。雖然項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的是尋求資金上的幫助,但決不能只是一個(gè)“購(gòu)物清單”。一般來(lái)講,一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要包括以下幾個(gè)方面:
1.面頁(yè):
這是容易忽視的部分,有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí),形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口,表現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)是決對(duì)可以得到加分的。
封面可以只簡(jiǎn)單寫(xiě)上項(xiàng)目名稱(chēng)和日期,也可以包括以下信息:
項(xiàng)目名稱(chēng)
申請(qǐng)(執(zhí)行)機(jī)構(gòu)
通訊地址
電話、傳真、E-mail
聯(lián)系(負(fù)責(zé))人
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè)上。另外,如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu),這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信,要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開(kāi)頭,以表明你們對(duì)他們機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2.項(xiàng)目概要(總論)
這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求,他們也許沒(méi)有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),?概要?部分將成為“初選”的決定因素。所以,在概要部分要把你認(rèn)為所有重要的信息匯集起來(lái)。概要一般要包括:機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問(wèn)題與解決的方法、項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的`成功經(jīng)驗(yàn)等。需要特別指出的是:盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書(shū)的前半部,但實(shí)際上,這一部分是要在寫(xiě)完所有計(jì)劃書(shū)以后,才動(dòng)手寫(xiě)的。
3.項(xiàng)目背景、存在的問(wèn)題與需求:
在這一部分,需要詳細(xì)介紹存在的問(wèn)題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)解決這些問(wèn)題。要充分的說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分的說(shuō)明問(wèn)題,同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。同時(shí),你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例,以便在情感上打動(dòng)讀者進(jìn)而引起他們的共鳴。要說(shuō)明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及與其它社會(huì)問(wèn)題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來(lái)講,這一部分包括以下主要信息:
. 項(xiàng)目范圍(問(wèn)題與事件、受益群體)
. 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境
. 提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因
. 其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義
4.目標(biāo)與產(chǎn)出:
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問(wèn)題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴,也要明確說(shuō)明。在這一部分中你要詳細(xì)的介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù),以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)??傮w目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記
的階段性目標(biāo)。比如,“減少文盲”是總體目標(biāo),“到20XX年10月,使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是:項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5.受益群體:
在這一部分中你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述,有必要時(shí),你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項(xiàng)目,直接收益群體是NGO機(jī)構(gòu)和NGO的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^(guò)能力建設(shè),提高了NGO機(jī)構(gòu)服務(wù)能力與效率,也就能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu),直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個(gè)社會(huì)。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng),包括組織受益群體參加的討論會(huì)、主題、時(shí)間、參加人員等。同時(shí),也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的,而且,得到他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6.解決方案與實(shí)施方法:
通過(guò)以上的部分,你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問(wèn)題及你希望完成的事情?,F(xiàn)在,需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)以及采用什么方法和具體活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時(shí),你要特別說(shuō)明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進(jìn)行比較,還可以引用專(zhuān)家的觀點(diǎn)、其它失敗和成功的案例等。總之,要充分說(shuō)明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的方法。同時(shí),也要說(shuō)明這個(gè)方面或你們機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí),也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括:誰(shuí)?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
7.項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃:(時(shí)間表)
在這一部分中,要詳細(xì)的描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間,可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來(lái)表示。這樣,就可以一目了然的告訴讀者 “什么時(shí)候?”“做什么?”,以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
8.項(xiàng)目組織架構(gòu):
這一部分要描述為了達(dá)成上述目標(biāo),需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員:志愿者、專(zhuān)家顧問(wèn)、專(zhuān)職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗,這也是資助方非常關(guān)心的問(wèn)題。另外,還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都應(yīng)該明晰地寫(xiě)出來(lái)。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作共同完成一個(gè)項(xiàng)目,還要表明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚,各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
9.費(fèi)用、預(yù)算與效益:
這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然,預(yù)算表也是很重要的,你可以把它放在附件中),而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù),總成本與各分成本,包括:人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中,人員經(jīng)費(fèi)類(lèi)別可以包括工資、福利和咨詢專(zhuān)家費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)小類(lèi)別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來(lái)源,也要注明。而且,要很明顯的寫(xiě)出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。 上面提到的是投入,還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。往往很多NGO在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益,錯(cuò)誤的認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上,除國(guó)際上正在推行的NGO合理收費(fèi)外,NGO服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化,但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來(lái)分析一下社會(huì)效益,那怕只是估算也好。比如,一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu),雖然他們是為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù),沒(méi)有任何收入。但是他們還是可以估算
出通過(guò)服務(wù)于一個(gè)吸毒人員,從而可以減少那些方面的社會(huì)問(wèn)題來(lái)計(jì)算,可以包括:吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算??傊阍矫鞔_的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,就越能說(shuō)明你的方法的優(yōu)越性,也就越能得到資助方的同意。財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。
10.監(jiān)控與評(píng)估:
監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的非常重要的部分,監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫(xiě)在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要,在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估,可以使你及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡早的解決。同時(shí),可以使資助方得到一個(gè)信息,那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃,而且,可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意,項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果,另一種是分析過(guò)程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無(wú)論選擇何種方式,你都需要說(shuō)明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在項(xiàng)目進(jìn)行到那些階段,進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。
無(wú)論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告,都應(yīng)該包括:項(xiàng)目的進(jìn)展與完成的情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。
除總體評(píng)估報(bào)告外,還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如,項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。
11.附件:
任何你認(rèn)為重要的文件,或放在正文中太長(zhǎng)時(shí),都可以把它們放在附件當(dāng)中。比如:機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者,或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中。但一定不要忘了在正文中提到:詳細(xì)情況,請(qǐng)察看附件***。總之,附件的目的是使正文緊湊、干凈,同時(shí),如果讀者對(duì)某些問(wèn)題的細(xì)節(jié)感興趣的話,他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在把上面的所有部分都寫(xiě)完以后,現(xiàn)在,你可以回來(lái)寫(xiě)項(xiàng)目
7、怎樣撰寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
成功地完成一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),同其它任何工作一樣,都需要深思熟慮的準(zhǔn)備、有效的策略和清晰的計(jì)劃。項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以是一個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部文件,用來(lái)向董事會(huì)、理事會(huì)匯報(bào)并希望得到他們的批準(zhǔn)與支持。也可以是機(jī)構(gòu)就某一項(xiàng)目尋求資金上支持的對(duì)外籌款計(jì)劃書(shū)。我們下面所談到的就是后一種。不同的資助方對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的提交有不同的要求,甚至有些資助方要求你填寫(xiě)一些特定的表格。但是無(wú)論怎樣,準(zhǔn)備出一個(gè)通用的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)并可以根據(jù)不同的要求進(jìn)一步形成不同的文本,都是非常必要的。雖然項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的是尋求資金上的幫助,但決不能只是一個(gè)“購(gòu)物清單”。一般來(lái)講,一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要包括以下幾個(gè)方面:
1.面頁(yè):
這是容易忽視的部分,有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí),形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口,表現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)是決對(duì)可以得到加分的。
封面可以只簡(jiǎn)單寫(xiě)上項(xiàng)目名稱(chēng)和日期,也可以包括以下信息:
項(xiàng)目名稱(chēng)
申請(qǐng)(執(zhí)行)機(jī)構(gòu)
通訊地址
電話、傳真、E-mail
聯(lián)系(負(fù)責(zé))人
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè)上。另外,如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu),這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信,要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開(kāi)頭,以表明你們對(duì)他們機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2.項(xiàng)目概要(總論)
這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求,他們也許沒(méi)有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),概要部分將成為“初選”的決定因素。所以,在概要部分要把你認(rèn)為所有重要的信息匯集起來(lái)。概要一般要包括:機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問(wèn)題與解決的方法、項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)等。需要特別指出的是:盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書(shū)的前半部,但實(shí)際上,這一部分是要在寫(xiě)完所有計(jì)劃書(shū)以后,才動(dòng)手寫(xiě)的。
3.項(xiàng)目背景、存在的問(wèn)題與需求:
在這一部分,需要詳細(xì)介紹存在的問(wèn)題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)解決這些問(wèn)題。要充分的說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分的說(shuō)明問(wèn)題,同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。同時(shí),你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例,以便在情感上打動(dòng)讀者進(jìn)而引起他們的共鳴。要說(shuō)明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及與其它社會(huì)問(wèn)題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來(lái)講,這一部分包括以下主要信息:
. 項(xiàng)目范圍(問(wèn)題與事件、受益群體)
. 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境
. 提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因
. 其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義
4.目標(biāo)與產(chǎn)出:
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問(wèn)題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴,也要明確說(shuō)明。在這一部分中你要詳細(xì)的介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù),以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)??傮w目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記
的階段性目標(biāo)。比如,“減少文盲”是總體目標(biāo),“到20xx年10月,使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的`是,制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是:項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5.受益群體:
在這一部分中你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述,有必要時(shí),你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項(xiàng)目,直接收益群體是NGO機(jī)構(gòu)和NGO的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^(guò)能力建設(shè),提高了NGO機(jī)構(gòu)服務(wù)能力與效率,也就能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu),直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個(gè)社會(huì)。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng),包括組織受益群體參加的討論會(huì)、主題、時(shí)間、參加人員等。同時(shí),也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的,而且,得到他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6.解決方案與實(shí)施方法:
通過(guò)以上的部分,你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問(wèn)題及你希望完成的事情?,F(xiàn)在,需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)以及采用什么方法和具體活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時(shí),你要特別說(shuō)明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進(jìn)行比較,還可以引用專(zhuān)家的觀點(diǎn)、其它失敗和成功的案例等??傊?,要充分說(shuō)明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的方法。同時(shí),也要說(shuō)明這個(gè)方面或你們機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí),也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括:誰(shuí)?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
7.項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃:(時(shí)間表)
在這一部分中,要詳細(xì)的描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間,可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來(lái)表示。這樣,就可以一目了然的告訴讀者 “什么時(shí)候?”“做什么?”,以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
8.項(xiàng)目組織架構(gòu):
這一部分要描述為了達(dá)成上述目標(biāo),需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員:志愿者、專(zhuān)家顧問(wèn)、專(zhuān)職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗,這也是資助方非常關(guān)心的問(wèn)題。另外,還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都應(yīng)該明晰地寫(xiě)出來(lái)。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作共同完成一個(gè)項(xiàng)目,還要表明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚,各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
9.費(fèi)用、預(yù)算與效益:
這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然,預(yù)算表也是很重要的,你可以把它放在附件中),而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù),總成本與各分成本,包括:人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中,人員經(jīng)費(fèi)類(lèi)別可以包括工資、福利和咨詢專(zhuān)家費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)小類(lèi)別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來(lái)源,也要注明。而且,要很明顯的寫(xiě)出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。 上面提到的是投入,還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。往往很多NGO在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益,錯(cuò)誤的認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上,除國(guó)際上正在推行的NGO合理收費(fèi)外,NGO服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化,但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來(lái)分析一下社會(huì)效益,那怕只是估算也好。比如,一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu),雖然他們是為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù),沒(méi)有任何收入。但是他們還是可以估算
出通過(guò)服務(wù)于一個(gè)吸毒人員,從而可以減少那些方面的社會(huì)問(wèn)題來(lái)計(jì)算,可以包括:吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之,你越明確的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,就越能說(shuō)明你的方法的優(yōu)越性,也就越能得到資助方的同意。財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。
10.監(jiān)控與評(píng)估:
監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的非常重要的部分,監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫(xiě)在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要,在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估,可以使你及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡早的解決。同時(shí),可以使資助方得到一個(gè)信息,那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃,而且,可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意,項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果,另一種是分析過(guò)程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無(wú)論選擇何種方式,你都需要說(shuō)明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在項(xiàng)目進(jìn)行到那些階段,進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。
無(wú)論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告,都應(yīng)該包括:項(xiàng)目的進(jìn)展與完成的情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。
除總體評(píng)估報(bào)告外,還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如,項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。
11.附件:
任何你認(rèn)為重要的文件,或放在正文中太長(zhǎng)時(shí),都可以把它們放在附件當(dāng)中。比如:機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者,或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中。但一定不要忘了在正文中提到:詳細(xì)情況,請(qǐng)察看附件***??傊?,附件的目的是使正文緊湊、干凈,同時(shí),如果讀者對(duì)某些問(wèn)題的細(xì)節(jié)感興趣的話,他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在
8、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)步驟
導(dǎo)語(yǔ):如果只是要讓項(xiàng)目正確的開(kāi)始,你就可以成功的完成了。通過(guò)整個(gè)項(xiàng)目的起動(dòng)階段,你清晰的定義了范籌,并且建立起了出色的團(tuán)隊(duì),把項(xiàng)目帶往成功的結(jié)局中去。以下是小編特意為大家整理的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)步驟。文章僅供大家的借鑒參考!
第一章:項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)概述;
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是指項(xiàng)目方為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的所制作的計(jì)劃書(shū)。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研,有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn),從而使合作伙伴會(huì)更了解項(xiàng)目的整體情況及業(yè)務(wù)模型,也能讓投資者判斷該項(xiàng)目的可盈利性。
一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的意義不僅在于融資目的,更重要的是對(duì)于企業(yè)發(fā)展的梳理和展現(xiàn)!
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是項(xiàng)目融資的敲門(mén)磚,是投資人首先接觸的東西,第一觀念尤為重要,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的展現(xiàn)質(zhì)量很大程度決定融資的成?。?/p>
三、聞到有先后,術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。
a、市場(chǎng)空間
b、解決痛點(diǎn)
c、商業(yè)模式
d、財(cái)務(wù)預(yù)期及退出
e、團(tuán)隊(duì)
第二章、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的與意義
1:目的
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單,它就是項(xiàng)目方手中的武器,提供對(duì)象是投資者和一切對(duì)接項(xiàng)目感興趣的人,像他們展示項(xiàng)目的潛力和價(jià)值,說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持,因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),要有清晰務(wù)實(shí)的闡述下列問(wèn)題;
A、公司的商機(jī)
B、把握機(jī)遇的進(jìn)程
C、所需要的資源
D、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)
E、對(duì)你采取的行動(dòng)和建議
F、突出重點(diǎn)核心
2原則
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是學(xué)術(shù)論文,它可能的閱讀者是非技術(shù)背景單對(duì)計(jì)劃有興趣的人,比如可能成員,可能投資和合伙,供應(yīng)商,顧客,政府機(jī)構(gòu),因此一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)的讓人明白,避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯,應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略,目標(biāo),計(jì)劃和行動(dòng),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅要適當(dāng),太簡(jiǎn)短,容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性;太冗長(zhǎng)則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般15-20頁(yè)長(zhǎng),總體來(lái)看寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾條原則是:
A、簡(jiǎn)明扼要
B、條理清晰
C、內(nèi)容完整
D、語(yǔ)言通暢易懂
E、意思表述精明
第三章、商業(yè)計(jì)劃書(shū)流程;
第四章、項(xiàng)目如何對(duì)接;
項(xiàng)目對(duì)接,是提出項(xiàng)目或掌握技術(shù)的'人和擁有投資意向和資金的人參加會(huì)議,通過(guò)會(huì)議洽談,達(dá)成投資意向的會(huì)議,內(nèi)容一般是項(xiàng)目介紹,投資洽談,簽訂投資意向等,當(dāng)然還有交際活動(dòng)。
1、路演,
2、投資人約見(jiàn),
3、項(xiàng)目約談,
第五章、性質(zhì);
項(xiàng)目對(duì)接,也就是必須要由3者組成資金方、項(xiàng)目方、對(duì)接方。對(duì)接方也就是起一個(gè)中介的作用通過(guò)資金、項(xiàng)目?jī)煞降囊髞?lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)最終做到對(duì)接成功。
一、何謂項(xiàng)目對(duì)接
你有項(xiàng)目要融資,委托我們,我們負(fù)責(zé)全方位服務(wù);你有需要資金的項(xiàng)目,也可以委托我們,負(fù)責(zé)按您的要求找到投資人;快捷、高效,全程為您服務(wù)融資。
二、項(xiàng)目對(duì)接的核心理念
以"更快的速度、更高的價(jià)值、更可靠誠(chéng)信"為服務(wù)理念,幫您實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資、及對(duì)接投資人和投資機(jī)構(gòu)等。
三、項(xiàng)目對(duì)接的優(yōu)勢(shì)
1、簡(jiǎn)單、省事——我們?yōu)槟隽舜罅康那捌陧?xiàng)目輔導(dǎo)、審查工作;
2、成本低,效率高——我們擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、海量的投資機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的投資人群等;
3、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的對(duì)接流程——嚴(yán)格的信息審核、資料遞交、項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估、有力的合同保障、高效的對(duì)接執(zhí)行力。
9、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范本方便食品經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
工業(yè)化中餐(包括各類(lèi)‘北綠’凍干食品、速食營(yíng)養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等
企業(yè)類(lèi)型:新型產(chǎn)業(yè)
□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)
□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人
1995——1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)
1997——2000餐廳會(huì)計(jì)
2000——2002娛樂(lè)中心會(huì)計(jì)
2001——2005健康中心會(huì)計(jì)
2005——2006食品銷(xiāo)售部會(huì)計(jì)
2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述:時(shí)尚人群、寫(xiě)字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,周?chē)懈邔訉?xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道,快餐業(yè)二○XX年要營(yíng)業(yè)額達(dá)2000億元,單是方便面就達(dá)230億元,就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量,預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高,價(jià)格合理,市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1、資金雄厚,經(jīng)常促銷(xiāo)
2、進(jìn)入市場(chǎng)較早,品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1、價(jià)格高
2、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng),很少是綠色有機(jī)食品
3、開(kāi)辦費(fèi)高、經(jīng)營(yíng)面積大
4、設(shè)備多、人力多
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1、價(jià)格適中
2、綠色有機(jī)食品
3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳
4、投入費(fèi)用低,易于操作
5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1、資金少
2、進(jìn)入市場(chǎng)晚
3、宣傳力度須加強(qiáng)
4、管理須更加完善
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
麻辣燙綠色有機(jī)食品,開(kāi)水一泡即食
多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品,開(kāi)水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機(jī)食品,微波爐加溫即食
多款素食菜開(kāi)袋即食
2、價(jià)格(略)
(1)選址細(xì)節(jié):
地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房
面積(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線,交通便利,旁邊有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等,便于店堂消費(fèi)和外賣(mài)送餐
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給:□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:利于做大做強(qiáng)、效益最大化
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成:
□√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司
□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱(chēng):吉祥三寶你的店
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元
員工三人700元
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:個(gè)體工商戶、衛(wèi)生許可證
享受?chē)?guó)家優(yōu)惠政策,免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)
世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!